掛上「底特律製造」手錶半年賣六億元

2014-06-23 TCW

六月初，美國上修製造業採購經理人指數（PMI），這個景氣風向指標轉跌為升，讓媒體高喊：製造業回流本土趨勢底定，而且不僅是高科技業，許多中小企業都迸發活力，連塵封半世紀的品牌都寫出起死回生的傳奇。

新諾拉（Shinola）是誕生於二十世紀初的鞋油商，標榜完全底特律製造，但撐不過一甲子；三年前，新主人壓注它的本土精神，轉入工藝品市場，其中手錶事業是全美五十多年來第一次重新在本土生產，開賣半年就衝出兩千萬美元（約合新台幣六億元）成績。

在《衛報》（Guardian）筆下，新諾拉堪稱民族主義戰勝資本主義的代言人，重新幫它鍍金的卡佐提斯（Tom Kartsotis）是潮牌腕錶化石（Fossil）的創辦人，他為新諾拉定下精品路線，業界沒有人質疑他的能耐，卻都不懂「他在破城能搞出什麼名堂來？」

製造底硬，鬼城吹新創熱

卡佐提斯卻說：「底特律工業大城的形象能為產品加分。」他刻意挑選過去通用汽車（General Motors）的研究實驗室當廠址。這個決定看似有些諷刺，畢竟汽車業壓垮底特律經濟，但根據新諾拉母公司調查，同樣賣筆，五美元中國貨的吸引力不及十美元的美國貨，更追不上十五美元的底特律貨，製造硬底子光環仍在。

新諾拉貫徹底特律製造的政策，只招募當地人，並開出十二美元時薪，遠高於基本工資七．四美元；它還邀請每一位零售業合作夥伴親身造訪工廠，營運長卡爾（HeathCarr）希望本土精神能撼動前線銷售部隊，這樣才能「跟顧客分享我們的故事！」

此外，新諾拉還帶頭「扶植」當地微型創業，因此，只要標籤上打出美國製造、底特律製造的字眼，都可以搭便車開進它的旗艦店，貨架上的產品就有手工牛仔褲、金屬鑄品，門市甚至還塞進一家五姊妹經營的鮮榨有機果汁攤。

品牌復興成功，為底特律帶來磁吸效應：原本風評不佳的街區因此成了熱鬧商街，扶植新創企業組織觀察，越來越多新創公司願意轉往底特律發展。當地人伯恩斯（MattBurns）就說：「我不特別喜歡新諾拉，但底特律需要更多這樣的新創公司才能恢復過往繁榮。」

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