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[轉載]屋頂光伏發電 十二五 擬增九倍 第三輪招標年內暫緩 fatlone's investment paradise

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鉅亨網新聞中心 (來源:財匯資訊,摘自:金融界) 2011-08-29 09:53:08

根據正在擬定的《可再生能源發展“十二五”規劃》,光伏發電裝機目標被確定為到2015年達1000萬千瓦,到2020年達5000萬千瓦。值得注 意的是,到2015年,屋頂光伏電站規模為300萬千瓦,到2020年則達2500萬千瓦。截至2010年,屋頂光伏電站的裝機規模約30萬千瓦。

業內分析指出,近年來國內屋頂光伏市場已逐步打開,隨著政策支持的進一步加碼,建設屋頂光伏電站,推廣中小型光伏系統應用將逐漸成為產業發展的主流,相關的組件生產商和系統集成商將從中集中受益。

上述人士還透露,此前一直有所傳聞的第三輪光伏特許權招標今年內暫不考慮啟動。

政策重心偏向“屋頂”

自2009年開始,財政部、國家發改委等部門推出一系列例如“太陽能屋頂計劃”、“金太陽工程”等政策措施,以發展國內屋頂太陽能和光電一體化建筑 的示范推廣。今年以來,以金太陽示范工程為抓手,國家對於屋頂光伏電站的政策支持力度持續加大。繼去年調整金太陽示范工程項目補貼辦法后,今年相關部門更 是進一步明確了示范工程的財政補貼政策,近日財政部又宣布啟動了今年第二批24.7萬千瓦金太陽示范項目。

今年初,有報導稱,去年啟動的第二輪280兆瓦光伏特許權招標項目到今年5月有七成未開工。主要原因是項目投資收益預期下降。

分析人士指出,盡管前不久國家發改委確定了光伏發電上網標桿電價,但企業層面仍顯動力不足。在此情況下,屋頂光伏電站由於并網容易、投資成本相對較小,補貼政策相對明確等因素,開始展現更大的潛力。

中投顧問新能源行業資深研究員李勝茂表示,德國和意大利等國近年來紛紛調整各自的補貼政策,推廣中小型光伏系統,推動建設屋頂太陽能電站,這也顯示出屋頂太陽能產業未來在全球的發展趨勢。在此背景下,我國也將大力推進屋頂光伏電站發展。

產業增長或大幅提升

目前,屋頂太陽能發電系統在國內的推廣仍顯不足。據了解,“金太陽示范工程”(90%項目為用戶側光伏發電項目,即屋頂太陽能電站)過去兩年啟動的 近60萬千瓦示范項目,截至目前只完成30萬千瓦左右。“十二五”規劃提出300萬千瓦的裝機目標,相當於在目前基礎上增長9倍,而到2020年實現 2500萬千瓦的裝機目標則相當於是目前規模的80多倍。

中證證券研究中心研究員陳衍鵬表示,2010年末,屋頂光伏占光伏總裝機容量的28.8%,結合光伏“十二五”規劃總裝機容量的目標看,2015年 光伏屋頂計劃占比與目前基本持平,預計產業規模的復合增長率達到63.5%。而2015-2020年,屋頂光伏產業將成為整個行業的發展核心,其裝機容量 將達到總裝機容量的一半,年均復合增長率達到52.8%。

分析人士指出,屋頂太陽能發電的發展或將帶來晶硅和薄膜等光伏電池技術的市場調整。陳衍鵬認為,盡管晶硅是目前行業主流,但由於薄膜電池柔韌性強的 特質,其在BIPV建筑一體化等領域具有優勢。加之薄膜電池成本相對較低,轉換效率不斷提升,未來薄膜電池廠家或將享受到更多的利好。

fatlone:

我個人認為國家跟隨歐洲在太陽能的發展路向, 將重心放在屋頂系統, 是正確的

太陽能最獨特的優勢是架設容易, 安裝空間非常彈性, 安全而穩定, 屋頂正是太陽能最能發揮其所長的場所, 而且適合離網發電的特性令它能夠輕易在耗能沿頭架設, 快速提供能源, 不像以前的風電或者水電, 資源集中在西部, 需要架設龐大電網才可以將能源輸送到負荷中心的東部沿海區域

太陽能資源最豐富的地方同樣在西部, 興建在這個區域的電廠獲利最大, 可是, 這其實是一種的浪費, 浪費了太陽能的獨特優勢之餘, 把電能從遙遠的西方送到東部, 中間在輸送過程的能耗可謂不少(國家正大力發展特高壓電網, 目的是解決遠程輸電問題, 尤其是風電並網困難, 但這不是此次談論的重點)

在早前我說過屋頂是屬於高轉換率模組的市場, 單晶技術應可看高一線, 而這次政策利好是針對光伏市場, 晶硅路線的產業鏈能確認受惠, 個股選擇一定有保利協鑫的份兒, 甚至all-in在3800也可以, 卡姆丹克也是受惠者, 如果我的看法正確, 專注單晶的卡姆丹克的前景更亮麗

這一刻, 市場對這些頗強力的政策利好並沒有太大反應, 證明氣氛非常一般, 此一刻進場要有捱價的心理準備, 不過, 最後要提醒一下大家的是2015的屋頂裝機目標只是3GW, 對目前中國廠商的胃納來說, 只能當「前菜」

keep monitoring…

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美元啟動第三輪大牛市 中國等新興市場或遭殃?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208874

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前瑞銀首席經濟學家Magnus認為美元可能已經啟動了自布雷頓森林體系解體之後的第三輪大牛市。前兩輪牛市都伴隨著一些地區的衰落,1978至1985年期間拉丁美洲步入衰落,1992至2001年期間亞洲的黃金歲月終結。這次,遭殃的很可能是包括中國在內新興市場。

本文作者George Magnus為獨立經濟學家和評論家。曾在勞埃德銀行、美國銀行、券商Laurie Milban、S G Warberg等機構工作,並擔任瑞銀首席經濟學家。

美元可能已經啟動了自布雷頓森林體系解體之後的第三次大牛市。這次牛市可能和前兩次遙相呼應,讓我們來詳細探討一下這對全球經對於濟、市場,尤其是新興市場國家會有怎樣的影響。

在這里,我不想太多的探討東歐、中東和中國東海、南海的地緣緊張局勢對於美元的提振。通常來講,黃金是這些地緣緊張的直接受益者,但投資者也有可能因此拋棄相關地區的資產,購入美元資產避險。

如今,美元指數已經從五月初的79.2強勢上漲了8%,站上了85.6的高位。借助這一波牛市,美元指數有望一舉突破近年來79至85的徘徊區間,回到2010年88.3的水平,甚至更高。

近期,美元對日元飆漲至109,對歐元也上漲了6%。在過去的2年中,歐元對美元一直在1.25至1.40區間震蕩,但美元的強勢已經讓1.25水平岌岌可危。歐洲央行寬松的表態更是助長了這種趨勢。

這次美元的上漲,主要是受到美國經濟回暖,名義或真實利率利率上漲的推動。從某種程度上說,還伴隨著一些新興市場國家的衰落和大宗工業商品價格的走低。而自2011年美元走弱以來,這兩者都經歷了很長一段時間的繁榮。

需要警告的是,前兩次美元牛市都伴隨著一些地區的衰落,1978至1985年期間拉丁美洲步入衰落,1992至2001年期間亞洲的黃金歲月終結。這次,遭殃的很可能是包括中國在內新興市場國家。

1970年之後的美元周期

自布雷頓森林體系解體之後,美元經歷了3次下行周期和2次上行周期,平均的長度在7年左右。

1968-1978年下行周期。布雷頓森林體系的解體引發了美元最長的一次熊市,最初的征兆出現於1968年的黃金市場危機。這只是美國經濟在全球的份額受到德國和日本挑戰的前兆。隨後的越南戰爭和中東石油戰爭徹底讓美元失去了支撐。

1978-1985年上行周期。時任美聯儲主席的保羅沃克爾開啟了美元的牛市。1979年時,美國通脹高企,一度逼近15%。為了對抗通脹,沃克爾推出嚴厲的貨幣緊縮政策,對美國的銀行業的資產負債表造成了很大的打擊。借有大量美元貸款的拉丁美洲國家無法通過融到資金應對油價的上漲。最後1982年墨西哥的違約造成了該地區長達十年的債務危機。

1985-1992年下行周期。第二次美元熊市是由G5國家(美國、日本、英國、法國及西德)1985年簽署的“廣場協定”引發。為解決美國巨額貿易赤字,5個發達工業國家通過協議,聯合幹預外匯市場,幫助美元大幅貶值。

1992-2001年上行周期。第二次美元牛市較前一次時間更長,這次主要是受到美國長時間的經濟繁榮的支撐。信息科技產業的崛起帶動美國的經濟產出大大增加,社會福利不斷提升,政府財政赤字轉為財政盈余。

2001-2008年下行周期。互聯網泡沫破滅後,美元開始步入長達七年的熊市,直到2008年金融危機爆發。其實在此期間,金融危機的種子就開始發酵,經常性賬戶赤字從3%翻番至6%,2006年時規模高達8000億美元。金融危機期間,美元指數創下歷史新低71.5。

上行周期:2008-

自2008年4月的歷史低點以來,你可能會說一個軟弱且不穩定的牛市已經持續了6年。但這期間美元指數一直在74至84內震蕩,並沒有突破這一區間。

在2013年底和2014年初的疲軟表現之後,今年二季度4.6%的GDP增長並不能說明美國經濟已經勢不可擋。勞動力市場的結構性問題依然,收入水平、收入不平等、私人投資和長期財政賬戶都有待進一步解決。不過相對來講,美國做得比歐洲和日本要好得多。

如今的美國經濟已經讓人看到了起色。銀行又開始充當信貸的中介,至少願意向工商業提供貸款;名義GDP開始以4%的步伐複蘇;通縮的風險遠低於日本和歐洲;房地產開始離開底部;公司開始願意增加開支;非農就業開始回升。到美聯儲10月退出QE時,美國經濟已經有了足夠的起色,而且市場還在熱切猜測聯儲可能會何時加息,以及加息的過程會持續多久。

政府的赤字也從2009年的占GDP 10%降至2.8%。雖然醫保法案的支出可能在未來10年中令財政赤字擴大,但至少目前來看這還不是問題。

外部赤字(貿易赤字)也縮減至占GDP的2.3%。考慮到美國對外有著強大的進口需求,這個數字很難再下降,不過隨著新能源開發和科技的進步,美國的能源對外依賴度正在減小,所以貿易赤字也不會大幅上升。國際能源機構預計,到2017年,美國將取代沙特阿拉伯成為全球最大的產油國。

歐洲央行將推動歐元走低

很難說歐元還要跌到什麽時候,但我猜測應該會跌至1.15至1.20美元之間,當然也可能會高一點。這主要取決於歐洲央行的政策,因為它才是導致歐元貶值的幕後推手。比如歐洲央行9月初就再次下調了三大利率,還推出了新的工具TLTROs,並將於本周正式公布資產購買計劃的細節。

不過,由於並沒有切到痛處,目前的手段並不會起到太好的效果。市場認為,歐洲央行唯一的機會,就是推出全面QE購買主權債券。但即便這樣也不一定有效。購買德國等核心國家的國債無助於降低收益率,而購買外圍國家的債券又受到種種限制。

不過,無論是否推出QE,歐洲央行都無法僅靠自己的力量扭轉當前歐元區增長停滯的局面。歐元區各國政府都應該為此努力。如果沒有後者的參與,我們預期歐元會持續貶值。在沒有強大經濟做後盾的情況下,僅靠歐洲央行來解決問題只可能有這種結果。

與歐洲不同的是,日元走弱恰恰是安倍經濟學和日本央行的目標。在上調了消費稅之後,日本二季度經濟增長不佳。雖然安倍經濟學承諾會進行結構性改革,但對於通脹繼續上升的前景並不樂觀。同樣的,也沒有證據表明就業市場、收入水平、企業競爭力等方面的問題有了顯著改善。日元已經跌了不少,預計接下來的一年還會繼續下跌。

新興市場會淪陷嗎?

正好發生在美元第二波牛市(1992-2001年)期間的1997-1998年的亞洲金融危機一直存在很多爭議。有人認為,1994年人民幣貶值35%是導火索,但實際上這只是官方匯率而已,真正的市場價格並沒有受到太多變化。

還有人認為1990年代日本資產泡沫的破滅才是真正原因。對於亞洲沖擊最大的,是日元對美元貶值了50%,1995至1997年期間,從1美元兌81日元貶至1美元兌135日元。當時,亞洲各國錯誤地選擇了緊盯美元的策略,導致本幣對日元大幅升值。

不過,這一次美元走強,原有的利率政策已經不再適用。亞洲、新興市場國家顯示出了更多的容忍度,他們允許本幣對美元貶值。

其他情況也發生了變化,亞洲的發展中國家之間的貿易量已經占到其總貿易量的45%,高於1990年代的30%。比如,中國目前從亞洲的發展中國家或地區的進口量占其總進口的20%至25%(不含印度和香港),比亞洲金融危機期間的10%有了大幅提高。

另一方面,原來大量湧入新興市場的資金也會受到美元升值和加息的影響。隨著美元融資成本的上升和新興市場資產回報的下滑,借入廉價美元來購買新興市場資產的套利交易趨勢已經開始松動。今年以來,新興市場國家貨幣整體已經對美元貶值了6%至7%,預計將來會繼續下跌。

受結構性和政治性因素影響,中國經濟增長也在下滑。中國政府的主要任務是確保其經濟能夠在最小的動蕩下順利實現轉型。名義上的固定資產投資增速依然保持在15%,但已經降到兩年前的一半。

隨著經濟從投資拉動向消費拉動轉型,中國對大宗商品的進口需求勢必減弱。中國增長的減速,很有可能將對整個新興市場國家造成負面影響。

那些處於中國進口產業鏈上遊的國家或地區將受到沖擊,受影響最大的將是臺灣、馬來西亞和韓國。那些大宗商品出口國,智利、贊比亞、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦和伊朗等國也將受到波及。

當然,中國並非唯一一個面臨經濟轉型的新興市場國家。因為他們已經不再像過去20年那樣有利於後發國家,他們的增長模式已經走到盡頭。對於一些相對富裕的新興市場國家來說,要維持增長的最大挑戰和發達國家一樣,就是進行結構化和政治改革。除了中國,無論是被稱為脆弱五國的巴西、印度、印尼、土耳其和南非,還是馬來西亞、泰國、智利、墨西哥,這些國家都是如此。

許多新興市場國家都面臨著信貸膨脹的問題,比如中國、巴西和土耳其,這已經成為這些國家政治和經濟改革的一大障礙。在亞洲各國,非金融類企業債正在迅速增長,非金融企業的債務占GDP的比重已經超過美國,直逼歐盟。直接的結果就是產能過剩,市場定價能力失效。

在此背景下,美元的強勢和加息就更加令人擔憂了。

美元 啟動 三輪 大牛 中國 新興 市場 遭殃
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三輪沖擊波:原油黑天鵝會演變為全球系統性風險嗎?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1061

三輪沖擊波:原油黑天鵝會演變為全球系統性風險嗎?
——原油暴跌的系統性風險概述
作者:江勛 李想 李虹奕

Macrosystem Finance Institute 2015.01.07

我們現在該感到憂慮還是興奮?昨日,美國NYMEX原油已經跌破48美元,而布油已經接近50美元。距離我們在11月做出的45美元預判已近在咫尺(見《飛向2015的第一只黑天鵝》)。當時聽上去有些嚇人,然而當一批批對沖基金倒下之後45美元看上去就是一層紙。

從12月30日起,恐慌情緒再度在全球蔓延,全球股票市場重挫。與上一輪沖擊(12月8日油價及盧布暴跌沖擊)相比,新興市場所受到的影響明顯削弱,而發達國家市場則跌幅更深。標普跌破2000點,為五連跌,年初至今表現創2008年以來最糟。

原油作為全球最基礎的大類資產,是影響全球宏觀經濟變遷的核心變量,而不僅僅是經濟變遷的結果。我們的最新觀點概述如下:

1、 之前我們已經講過本輪原油價格的崩盤是系統性的,現在需要強調的是,比2008年的崩盤更為系統。其原因是,暴跌中隱含的周期性原因比2008年要輕,但是結構性原因比2008年要重得多。這種差異表現為:

A、 2008年-2009年的全球經濟增速預期呈現跳空下跌,而2014-2015年的經濟增速預期經歷了繼續複蘇到惡化風險的轉變,但目前的預期是微幅下跌;需求放緩對油價大幅下跌的作用力明顯弱於上一輪。

B、 上一輪崩盤中,美元指數上漲23%,原油下跌68%,本輪崩盤,美元指數上漲15%,原油下跌55%。美元上漲對原油價格構成的單位殺跌能力也明顯強於上一輪。

C、 本輪原油暴跌,供給的約束條件完全失效。OPEC已經處於半破產階段,原油供給的削減,有賴於OPEC的重組,比如如何與頁巖油新興國美國重建出口規則,但這非常困難,可能要等到奧巴馬政權尾聲調整中東策略。

那麽,如何來理解呢?

2、 按照我們著重觀測的一些指標,次貸危機以來的所謂的“全球經濟再平衡”在2012年4季度—2013年1季度這一時間區間已經完成,之後又迅速走向了“全球經濟再失衡”。日元競爭性貶值可能是打破均衡最為重要的一個變量——新興市場國家經常賬戶開始顯著惡化——這也是次貸危機後“去全球化”暗流明朗化的標誌。2014-2015年的原油崩盤,可能是去全球化發展到一個階段性高潮的表征。

3、 本輪原油崩盤帶有極強的“自我實現”性,即原油的暴跌自發構成了能源國家及新興市場經濟的衰退預期,並最終將自我實現一次全球經濟的小型衰退。原油的下跌速度,顯然已經遠遠跑過了經濟衰退的速度。而目前能約束原油價格的幾個核心力量:美聯儲、OPEC、中國財政、日歐央行,迄今為止都是原油的空頭。全球經濟會逐漸下滑到逼近這些力量改變立場。

4、 以需求來看,原油價格顯然是被低估了,低估的原因是市場規則被“去全球化”打破。根據目前的變量,我們初步認為,原油將在2015年2-3月開始反彈,在年中見到一個重要底部。但是我們可能不會看到V型反轉,原油可能會長期在一個低於60美元的價格區間內震蕩,等待經濟衰退的步伐跟上來。

5、 原油暴跌將形成三輪沖擊波:

第一輪,沖擊全球通脹水平及央行貨幣政策;2014年三季度,朱格拉周期下通脹水平反彈的預期被擊碎,而中日歐英澳巴西等過個國家改變了貨幣政策的節奏甚至是導向。這些政策實際上進一步強化了“全球經濟再失衡”。

第二波,沖擊能源經濟體及一些新興國家的匯率及國家資產負債表;以12月以來盧布及俄羅斯危機為開端,逐漸波及其他類似新興國家甚至中東個別產油國——但亞洲經濟體風險可控。這些國家的央行及主權財富基金,將加快調整一攬子資產組合的權重。比如拋售歐元,增持美元及黃金,戲劇性的是,這將是一個風險資產國家互相踩踏的過程。目前正在經歷。(關於該問題,我們在此前的報告《全球央行的“美元陷阱”及“歐元陷阱”》中做過分析。)

第三波,全球系統性金融動蕩。我們要密切關註油價下跌對中美兩國的反噬作用何時浮出水面。對中國是通縮預期形成,實際利率上升,從而導致經濟繼續探底的過程;對美國是垃圾債暴跌,如果失控並波及國債,將是全球套息交易的明斯基時刻。原油價格在40美元以下呆的時間越長,觸發該風險的概率越大。(可參考此前《2014-2018:全球經濟及主權貨幣的洗牌》)

需要說明的是,三輪沖擊波,在空間上有不斷擴張及顯性化的過程,但在時間上,並非是線性的,完全有可能在某一時刻交織在一起。屆時,全球經濟與金融市場的小型系統性風險,可能會被解讀為尾部風險。

我們尤其要註意到第三輪沖擊。染上潔癖的美聯儲仍在對通脹問題采取鴕鳥戰術,但如果在2015年上半年出現了這種情況,顯然會打亂美聯儲加息的預期節奏。

6、 我們暫時不對原油價格下跌的目標做新的預判。40-45美元是一個非常重要的區間,我們需要密切關註市場平衡變量的出現。跌破45美元之後,35美元也許會是一個不錯的選擇,但這已經不重要了。

(源自MFI團隊)
三輪 沖擊 擊波 原油 天鵝 會演 變為 全球 系統性 系統 風險
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希臘想要第三輪債務重組 冤大頭會是誰?

來源: http://wallstreetcn.com/node/213896

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希臘總理齊普拉斯正請求歐元區夥伴國們減記希臘債務。如果他成功了,承擔損失的會是誰呢?

齊普拉斯承諾,將全額償還希臘所欠國際貨幣基金組織(IMF)和歐洲央行的債務,已在歐債危機中經歷過兩次債務重組的民間投資者,將不會再次蒙受損失。

這麽一來的話被推到槍口下的就只有歐洲納稅人了。

歐元區政府及其在2010年建立的危機應急基金對希臘的債權接近1,950億歐元(2,210億美元),其中多數屬於緊急貸款。這些債務占希臘總債務的62%左右,民間投資者所持債券只占希臘債務的17%。

歐元區成員國政府及央行也為歐洲央行與IMF貢獻了資金,因此若希臘背棄承諾不再全額償還歐洲央行與IMF債務,納稅人又將多一道損失。

彭博總結了人們對於希臘債務狀況最常問到的問題。答案采集自希臘財政部和統計局的最新數據。

問:希臘債務規模有多大?

答:截至去年三季度末,公共債務總額達3,155億歐元。

問:希臘最大債權人是誰?

答:歐洲金融穩定基金(EFSF)。這是歐元區的危機應急基金。據該基金網站數據,其持有希臘債務1,418億歐元,約占該國債務總額的45%,平均債務期限為32年多一點,最後一筆還款日期為2053年。利率約為1.5%,與評級為AAA的主權國家借債成本相當。該利率會基於EFSF自身的融資成本進行浮動。

問:投資者交易的希臘債券規模多大?

答:經歷史上最大規模債務重組,大約2,000億歐元債券蒙受損失後,希臘可交易債券目前僅有675億歐元,包括短期國庫券的話為820億歐元。彭博整理的數據顯示,歐洲央行與歐元區各國央行目前持有約270億歐元希臘債券,占675億歐元市場流通中債券總額的40%。

問:希臘欠歐洲央行多少債務?

答:2015年期間,歐洲央行持有的66億歐元希臘債券將陸續到期,需要希臘償還。假設希臘不再新發行債券,而且其他小規模債券能到期按時償還,到年底時,歐洲央行將持有希臘605億歐元流通中債券里面的204億歐元。

問:希臘欠IMF多少債務?

答:據IMF網站,接近250億歐元。IMF的政策是絕不接受債務重組,齊普拉斯也表示不會試探IMF的決心。到2019年,希臘將向IMF償還大約194億歐元,2020-2024年再償還64億。

問:每個債權國可能蒙受多大損失?

答:要精確計算每個成員國可能受到多大損失,必須要考慮希臘違約給歐元區帶來的蔓延效應,歐洲銀行業受到的影響,以及希臘債務違約的具體數額。

問:但不是已經有一些預測了嗎?

答:部分國家有自己的預測。法國財長Michel Sapin表示,法國風險敞口達420億歐元。

據財政部數據和彭博測算,芬蘭總共有54億歐元希臘債務,包括該國在前兩次希臘救援行動中貢獻的資金,以及在IMF貸款中所占份額。

荷蘭在第一次救援時貢獻了32億歐元,其所擔保的EFSF貸款本金加利息總計達336億歐元。

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希臘 想要 三輪 債務 重組 冤大頭 會是 是誰
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希臘局勢最可能結果:新版第三輪救助計劃?

來源: http://wallstreetcn.com/node/214041

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希臘幾乎“分分鐘變卦”,對於無法跟上這一節奏的讀者來說,德意誌銀行分析師George Saravelos的最新報告很好地總結了希臘最新進展,並對未來進行了前瞻。

報告的結論是,最終歐洲會拋出“橄欖枝”:“我們考慮到最可能的結果是,歐元集團將提出新的第三輪救助計劃”,“考慮到當前計劃將於2月到期,新的第三輪救助計劃談判可能會為希臘政府重回談判桌提供一些政治空間。與此同時,這一提議也很可能會附加嚴格條件。”

但如果德銀的分析正確,如果歐洲再次對希臘軟化立場,那麽問題是歐洲央行和歐元區會對意大利、西班牙以及其他充斥著“反歐”情緒的國家做出怎樣的妥協?這些國家內部的“反歐”情緒在希臘極左翼政黨Syriza獲勝後正日益高漲。

德銀報告稱,過去幾周,希臘局勢的進展主要圍繞三個問題:

昨日市場比預期地更早得到了第三個問題的答案:歐洲央行撤銷了對希臘政府債務抵押品的評級豁免權。 

報告預測,希臘銀行業在歐央行融資窗口下的融資金額約為700億至800億歐元,其中約有300億歐元依賴AAA級的EFSF(歐洲金融穩定工具)抵押品。因此,其余的融資(約500億歐元)現在不得不從下周開始轉向緊急流動性支持(EmergencyLiquidity Assistance,ELA)。

歐央行此舉有兩大涵義:

首現,這一決定顯示,歐洲央行越來越不願意邊談判邊向希臘銀行業提供融資。這也涉及到一個更重要的問題,就是ELA供給要持續多久,規模多大。使用ELA是有上限的,這需要歐洲央行管理委員會每兩周進行一次評估,而且需要三分之二的多數委員同意。希臘政府表示,這一上限本周提升了100億歐元,但將在未來兩周的歐盟和歐元區會議後進行重新評估。

第二,決定意味著歐央行非常不可能同意提升希臘政府短期國庫券(t-bill)的發行上限。目前希臘短期國債有兩個上限要求,第一個是三駕馬車要求總發行規模不超過150億歐元。第二個是希臘銀行直接提交給歐洲央行窗口的短期國債,目前不超過35億歐元。歐央行在昨日會議上維持這些限制不變。提交給歐央行的其余115億短期國庫券目前通過其他種類的抵押品融資。

歐盟、歐洲央行與國際貨幣基金組織(IMF)這“三駕馬車”已分兩輪計劃向希臘提供了2400億歐元的救助金,以免希臘出現債務違約。三駕馬車提供支援的條件是希臘實施多年的緊縮與改革政策。三方代表組成的小組定期審查希臘執行援助協議的狀況,並於本月份完成審查工作,以確定是否發放下一筆70億歐元的援助款項。

希臘局勢的上述兩大進展可能會進一步加速談判,對希臘施壓。

希臘政府的算盤是,確保3月(當前救助計劃到期後)到7月(歐央行持有的一大筆希臘國債到期)之間,能談判一項新的救助計劃。

但要得到這一時間窗口,三駕馬車還要願意放松希臘短期國庫券的發行規模限制,從而讓希臘能融到資金維持第二季度的現金需求。

目前歐元集團還沒有任何消息稱同意提升希臘的短期國債發行上限。但即便如此,歐央行昨日的決定也顯示了其對放松希臘要求的不情願。

那麽未來兩周剩下的就是前兩大問題了:三駕馬車/歐元集團願意與希臘談判的條件,以及希臘政府的回應。

報告認為,最具沖突性的一種可能結果是,三駕馬車在當前救助計劃評估結束後,要求希臘政府在2月28日之前就延續這一計劃。稍緩和一些的結果是,提出就新的第三輪救助計劃進行談判,但伴隨一份希臘政府的書面提前承諾,要求遵守某些條件。

無論如何,對於希臘短期國債的決定將至關重要:假設三駕馬車和歐央行不願批準希臘提升短期國債發行規模,談判將不得不在希臘觸及潛在ELA上限之前完成,因為到時希臘將面臨存款流失,或者希臘政府將“彈盡糧絕”用盡現金。

後者的時間點仍然不得而知(此前彭博有報道稱希臘最早在3月就可能用盡現金),但毫無疑問,希臘財政預算面臨著極大壓力,因政府換屆,經濟疲軟,就算能撐過3月,最晚也會在4月耗盡現金。

德銀認為,最可能的結果是歐元集團提出就新的第三輪救助計劃進行談判。希臘已經完全喪失了市場融資渠道,也沒有資格從歐元區救援基金獲得增強條件信用額度(Enhanced Conditions Credit Line,ECCL)。考慮到當前計劃將在2月底到期,就新的第三輪救助計劃進行談判可能會讓希臘政府有一些政治空間回到談判桌上。與此同時,這一提議也很可能會附帶嚴格條件,其中三駕馬車是否會同意放松希臘短期國債發行上限,將是左右局勢發展的關鍵懸念。最新的進展顯示,這一可能性正在降低,歐洲正在對希臘政府在數周內達成協議施加最大壓力。

今年2月底前的希臘大事時間表

2月5日 周四 歐元集團工作小組(EWG,負責準備歐元集團會議的機構)
2月5日 周四 希臘議會啟動,選舉議會下院新發言人
2月7-9日 周六 希臘政府向議會提出立法議程,將在9日午夜投信任票
2月11日 周三 可能會發售短期債以償還13日到期的14億歐元債券
2月11日 周三 可能的歐元集團緊急會議
2月12日 周四 歐盟首腦會議,希臘總理齊普拉斯可能與德國總理默克爾單獨會晤
2月13日 周五 希臘新總統選舉開始,來自新民主黨的歐委會委員阿夫拉莫普洛斯(Dimitris AVRAMOPOULOS,希臘)最有可能當選。可能會於次日第二輪投票後完成,需要獲得151票多數席位。
2月16日 周一 歐元集團會議,首要議題將是希臘,討論延續救助計劃的條件
2月18-19日 周三 ELA重估
2月28日 周六 希臘當前的救助計劃到期

 

 

 

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希臘 局勢 可能 結果 新版 三輪 救助 計劃
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歐洲在商量第三輪希臘救助?

來源: http://wallstreetcn.com/node/214752

麻煩不斷的希臘可能即將需要第三輪救助。

本周一,歐盟委員會副主席表示希臘可能需要第三輪救助;同日,西班牙經濟部長稱歐元集團和希臘官員正就第三輪救助舉行談判,規模至多為500億歐元。盡管隨後歐盟兩位高級官員出面否認了這樣的說法,但這仍反映出希臘債務問題離最終解決還有很長的路要走。

歐盟委員會副主席Valdis Dombrovskis稱,希臘可能在現行救助項目6月份到期後需要第三個救助協議,因為市場或許依然不準備向希臘政府提供貸款,即便希臘有歐元區的授信。

Dombrovskis表示,在目前的項目到期後,希臘可能還需要一個救助安排。他在歐盟委員會的職責包括歐元和貨幣聯盟相關事務。他表示,齊普拉斯面臨的形勢與他的前任薩馬拉斯不同,因此他的選擇範圍也可能不同。

Dombrovskis說,希臘將來的救助需要與其目標表現評估相關,這一評估 將於4月結束。

西班牙經濟部長Luis de Guindos同樣在周一表示,歐元集團和希臘官員正就第三輪救助舉行談判,資金範圍將在300億到500億歐元,西班牙將提供其中13~14%的資金,而提供救助的條件與前兩次救助協議相似。他在西班牙經濟部提供的評論中稱,希臘不會離開歐元區,歐洲團結絕不可替代。

Guindos的講話一石激起千層浪。首先是西班牙經濟部發言人自己站出來“辟謠”稱,經濟部長Guindos此前對希臘援助的評論都是假設性的。

隨後,歐盟委員會主席容克(Jean-Claude Juncker)否認了西班牙經濟部長Guindos的說法。容克周一接受路透社采訪時表示,根本沒有關於第三輪救助的討論。

歐元集團主席迪塞爾布洛姆(Jeroen Dijsselbloem)的發言人同日也表示,西班牙經濟部長提出的第三輪救助還未進行過討論。

1月份當選為希臘總理的齊普拉斯上周五表示,希臘政府不會再需要一個救助協議。希臘此前已得到承諾通過兩個救助項目獲得2400億歐元資金援助,而齊普拉斯的政府則必須滿足債權人的要求才能動用余下的資金。

有關希臘是否需要第三個救助協議的猜測已經傳了一年多,而有關希臘所 需資金的預估從120億購元到500億歐元。德國財長朔伊布勒早在2013年8月表示,將需要一個新的救助項目來幫助希臘履行其債務義務。

此外值得註意的是,希臘與西班牙的關系因上月的延長救助談判而惡化。希臘左翼總理齊普拉斯周六(2月28日)譴責稱,以西班牙和葡萄牙為首的“反希臘軸心國”在陰謀推翻他的反緊縮政府,稱這些國家擔心本國激進勢力效仿希臘乘勢而起。這一講話激怒了西班牙首相,後者對此激烈駁斥,並已向歐盟委員會和歐洲議會致函,要求對齊普拉斯的說辭做出批評。

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歐洲 商量 三輪 希臘 救助
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希臘援助“羅生門” 到底有沒有第三輪?

來源: http://wallstreetcn.com/node/214843

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西班牙經濟部長Luis de Guindos周三再次表示,希臘將得到來自歐元區的第三輪救助,初始規模為300-500億歐元。德國財政部發言人Jaeger則表示對此毫不知情。本周一,Guindos做過類似表態,當時引來多名歐元區官員的否認。

Guindos稱,到6月援助計劃延期到期後,希臘不太可能重回資本市場。所以,希臘或許將需要來自歐元區夥伴的進一步援助,預計希臘第三輪援助項目的初始規模為300億-500億歐元。

他說:“如果希臘到6月不能重返資本市場,我們將不得不與希臘達成某種形式的協議。”他表示,希臘政府看來不太可能在財政上自給自足。

對此,德國財政部發言人Jaeger表示,歐元集團不會在3月9日的會議上討論對希臘的第三輪援助。他對希臘第三輪援助規模為300-500億歐元不知情。Jaeger稱,希臘政府已經排除了需要第三輪援助的可能。歐盟委員會主席容克(Jean-Claude Juncker)表示,現在猜測希臘第三輪援助為時過早。

華爾街見聞網站此前提到,Guindos本周一表示,歐元集團和希臘官員正就第三輪救助舉行談判,資金範圍將在300億到500億歐元,西班牙將提供其中13~14%的資金,而提供救助的條件與前兩次救助協議相似。當時,Guindos的表態就引來歐元區眾多官員的否認。

在Guindos表態後,西班牙經濟部發言人表示,經濟部長Guindos此前對希臘援助的評論都是假設性的。而容克否認了西班牙經濟部長Guindos的說法。容克周一接受路透社表示,根本沒有關於第三輪救助的討論。歐元集團主席迪塞爾布洛姆(Jeroen Dijsselbloem)的發言人也表示,西班牙經濟部長提出的第三輪救助還未進行過討論。

上月,希臘與歐元集團達成了協議——延長援助計劃四個月,避免了希臘退出歐元區。

希臘總理Alexis Tsipras周一表示希臘不需要進一步的國際援助,而歐元區財長集團主席Jeroen Dijsselbloem表示,目前沒有談判的計劃。

Tsipras一度承諾將終結希臘的援助項目。但在其1月當選後,他做出了部分讓步,延長了希臘的援助計劃。

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希臘 援助 羅生 到底 有沒有 三輪
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希臘議會批準第三輪援助計劃 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-08-14/938574.html

希臘與債權人本周一經過徹夜談判,終於達成一項救助協議。協議預計涉及最多860億歐元(947.5億美元)新貸款。

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初步計票情況顯示,希臘議會批準第三輪援助計劃。希臘議會300名議員中至少有151位支持第三輪援助計劃。

希臘與債權人本周一經過徹夜談判,終於達成一項救助協議。這令人寄望援助款項能夠及時撥發,使希臘償還一筆即將到期的重要債務。協議預計涉及最多860億歐元(947.5億美元)新貸款。

希臘官員曾表示,上述協議將由議會審批,周五再接受歐元區財長們的審查,這將有望為希臘在8月20日前償還歐央行[微博]32億歐元鋪平道路。

協議的達成將為希臘艱苦的援助談判畫上句號。希臘今年用了不少時間來抵制債權人提出的撙節條件,在可能被踢出歐元區的警示之下才不得不做出讓步。

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  • 姚祥雲

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希臘 議會 批準 準第 三輪 援助 計劃
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賭下一個京東?投資女皇徐新為何連投三輪這家公司!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0705/157170.shtml

賭下一個京東?投資女皇徐新為何連投三輪這家公司!
王亞奇 王亞奇

賭下一個京東?投資女皇徐新為何連投三輪這家公司!

移動電商會孕育出新一代巨頭嗎?

垂直母嬰電商平臺貝貝網數據好看得不像真的。

2014年,GMV(平臺交易額)為5億;2015年,GMV號稱突破40億元,截止2016年5月,貝貝網單月活躍用戶數已達1123萬。按照Quest Mobile最新中國電商專題報告,這一數據是同業第2至5名月活用戶數總和的三倍,其中包括新近崛起的蜜芽,和另一家廣為人知的全球貿易公司麥樂購。

如此優質的數據讓它順利在6月16日完成D輪1億美元融資,投資方包括新天域、今日資本、高榕資本、北極光等機構。

曾因投資京東蜚聲業界的投資界女皇,今日資本創始人徐新連續三輪押寶貝貝,理由充分:貝貝所選母嬰品類好,高頻剛需,抓住了移動互聯網紅利。“投資人一輪輪加註,估值越來越高,壓力很大,但為什麽我們幾個投資方都不願意讓貝貝網外部融資,數據我們最清楚。貝貝網2015年比2014年增長8倍,今年一季度跟去年一季度比增長5倍,賺錢能力已經被證明。”高榕資本創始合夥人張震告訴創業家&i黑馬

張良倫帶領著貝貝網這頭新的獨角獸狂奔。2016年,他給董事會的目標是,單月打平,第四季度盈利,平臺全年GMV超百億元。這是什麽概念?淘寶交易額過百億用了4年,唯品會6年,京東7年。

“幾年以後貝貝網的交易額會過千億?”——我們並沒有問張良倫這樣的問題。張所求甚大。他告訴創業家&i黑馬,中國母嬰2萬億元的市場,線上大概占3000億元,未來兩年可能達到5000億元,第一名占20%,兩年後也只1000億元,“母嬰撐不起我想要的規模。”

張良倫希望把貝貝帶往何方?媽媽經濟的入口。

口述/貝貝網創始人張良倫

移動紅利

趨勢來的時候,你能感覺到。2011年我第一次創業做米折。當時我在阿里,淘寶聯盟開放,業余時間我幫一些網站導流。我覺得是個機會。

當年米折一天可以導進幾十萬流量。最初是通過SEO,後來是谷歌、百度的SEM紅利,再到後來是微博、QQ空間的社區紅利。今天很多人說流量的紅利消失了,其實不是流量的紅利消失了,是流量的老的玩法的紅利消失了,你得知道人去哪了,不斷跟著去尋找新的玩法。

2013年我們做移動,半年時間,米折移動端交易占比超過一半,這是非常震撼的。你能明確的感受到一個時代要變了。

我喜歡零售,我們轉型就沒有想過做個工具,當初移動互聯網很多做工具的APP,像墨跡就做得很好。

真正關註到母嬰領域是當時我們聯合創始人郁佳傑的老婆懷孕了,更理性的原因是,從數據看,母嬰不是米折里最大的品類,但是增長最快的。

米折剛完成B輪3000萬美元融資,年交易額幾個億,凈利潤就幾千萬,放棄這樣的東西弄個燒錢的事,看著還挺不靠譜的。但仔細研究會發現,單純看傳統母嬰電商,確實是一片紅海,但獨立的母嬰B2C其實是藍海,行業始終沒有爆發。

我們看過去幾十年的母嬰平臺,做電商,一旦靠標品起來,必死。因為不賺錢,用戶沒有黏度,也沒有忠誠度。但是做非標品不一樣,高頻剛需,毛利超高,媽媽們特別喜歡把小孩打扮得很漂亮,但小孩長得太快了。現在貝貝網為什麽能收15%的服務費,因為供應商就有50%的毛利。只有能賺錢的品類才有可能造就一家持續發展的公司,這是基本的商業邏輯。

媽媽們的購買決策關鍵主要來自於是不是有好的品質,有好的款式,好的價格。

奶粉、紙尿褲不一樣,你直接找供應商進貨賣掉就好了,誰價格便宜誰就能賣。但服裝我99元的時候說89元賣給你,你不會覺得便宜,而且你怎麽知道別人喜歡什麽款式呢?所以它的護城河高。你會發現整個電商里面淘寶護城河是最高的,這些品類易守難攻,可以一直做下去,用戶價值也可以做出來。

我們當時嘗試證明一個命題:非標母嬰電商平臺能不能做起來?2014年2月份貝貝網籌備,過完年就開始寫代碼,1個月寫了10萬行代碼,4月份正式發布。貝貝網前半年,什麽都不賣,只賣童裝、童鞋。

2014年流量還非常便宜,一個激活幾塊錢,很多地方都缺好的APP,像貝貝這樣的APP就應該被推薦。有的消費者裝上你的APP後,他發現你這的東西還挺好,一旦你把用戶心智占領了,他沒必要再去裝別的APP。轉型過程中,我認為最大的紅利不是PC購物人群往移動購物人群轉的紅利,是那些壓根就不在PC上買東西的人的紅利。

一開始我們切的時候,直接放棄了一線城市。用戶又貴,忠誠度很差,你看到里面有錢,但其實賺不到錢,他們什麽都見過。四線城市我們也不幹,用戶太分散了。

我們的投放也是有策略,投哪些省份,哪些城市,用戶喜歡用什麽東西,比如東北人民視頻一定用快手,四川人民是麻辣社區……

當然我們也去談一些通用的渠道,比如91無線。我跟91無線的CEO胡澤民談合作,最後他說,能不能收購我們?我說,收購就不要談了,入股可以談。後來,91無線沖刺香港上市,百度突然宣布把91無線給買了。等胡澤民處理完各種事情,給我打電話說,我自由了,能否個人投你?我當然歡迎,胡澤民對移動分發是非常了解的。

深度管控

萬能的淘寶是一個幾乎所有人都可以上的平臺,效率、用戶體驗、品控就會不一致。想要體驗好,要麽所有事你都自己幹了(比如京東),但成本就得占15-20%;要麽做深度管控。

Uber給我的啟發是很大的。它通過算法給司機派單,司機必須接,以此來保證用戶體驗。這對司機看似是不公平的,但實際卻最公平的:調度算法足夠強,為什麽還需要司機決定接不接單呢?

貝貝也是一樣,退貨根本不需要供應商確認。退貨的原因不就那些嗎?不滿意尺碼、色差、描述不符、正品與否,還有一個原因是買家問題。但退貨這個事深度想,就算是買家錯了你也應該退,我們所有退貨根本不需要供應商確認。

一開始我們還要糾結退貨這個運費到底誰出?——買家的原因買家出?商家的原因商家出?平臺的原因平臺出?接著就該扯皮了,我們處理需要24小時,商家處理還需要24小時,萬一商家拒絕了,還得再來一次。

用戶跟你說,是從西藏給送回來的,要計較5塊、10塊的郵費,你跟用戶較真幹嘛呢?最後我們幹了件很瘋狂的事,所有的退貨運費全部我們出,都給補10塊。實際我們發現退貨率很低,只有5%。你對消費者好的時候,多數的消費者是善良的。

深度管控核心在兩點:一是遊戲規則,二是調度。我們的核心商業模型是商品精選+個性化推薦,盈利模式上按效果付費——賣了多少貨賺取多少傭金(15%)。這決定貝貝網只需跟有限的精品供應商合作。我們的原則是,你不跟我合作就算了,你要合作必須得按我的遊戲規則來,假貨、價格、品質,都有嚴格的標準。

貝貝要實現B2C的體驗,所以我們喊“貴就賠、慢就賠、假就賠”。“慢就賠”意味著我們的物流要合作好;“假就賠、貴就賠”要求我們的產品要好。供應商敢在貝貝上玩假貨,連錢都拿不到。你賣假貨賣了10萬塊錢,你的錢必須在貝貝放一個月,一旦被發現一件假貨,10萬塊錢一分你都拿不到。這就是規則。

第二是調度,好的讓你更好,差的人讓你更差。我們的供應商會根據消費者數據、買手評價、用戶需求等進行排名。由於是我們推薦,又不收廣告費,過程中可以自動做好所有分配,讓前面的供應商賺到更多的錢。即便貝貝早期銷售體量沒有那麽大,但我還是可以把很多銷量帶給它們,讓它們有足夠收入,自然會引導它們去註重用戶體驗。用戶體驗越好,越願意購買更多的產品,反過來又會刺激前面的供應商做好產品和服務。當我們把這套遊戲規則搭起來之後,效率會越來越高。

客服也是如此。我們現在有5000家供應商,一個供應商養4、5個客服(因為要倒班),算下來要25000人。貝貝現在有500個客服,一半的客服量是機器人,省的錢去哪了?要麽是我賺了,要麽是供應商賺了,要麽就是消費者得利了。

深度管控模式,供應商很喜歡。怎麽幹電商這事,它們本來就不擅長。原來它們在電商平臺投廣告費就得占營收的20%,請代運營公司再收15%,傭金還得收5%。今天我們為什麽賺到錢了?供應商的毛利基本在30%~50%,我們分15%過分嗎?它們最大的短板被我們補上了。

過去我們一直在實踐這套邏輯成不成立,中間很多時候我們在猶豫這件事對不對。

本來我們是一家輕公司,只要管100多個客服,現在變成500多個。我們也不想養那麽多人,越來越重的時候其實還是會猶豫的。

所有不利於消費者的東西都應該去調整。這是我在阿里學到的最重要的產品觀。像童鞋最大的問題是氣味重,因為用了不好的膠水,我們就重點質檢膠水。衣服最大的問題是褪色,我們就引進設備做褪色檢測。

媽媽經濟

過去兩年我們一直專註於母嬰,不是我們不開竅,我們認為得先把這個市場占住。但現在這件事已經結束了,我們可以全力以赴做下一個事情。

貝貝網現在非母嬰品類占比35%,但是擴品類還是應該回到人群。我們是做媽媽經濟的,但媽媽就是為了給孩子買一點母嬰產品嗎?我們不這樣認為。真正的母嬰不是母嬰品類,而是母和嬰,媽媽和孩子兩個人群,我們應該真正關註人群的所有需求,而不是給所有的人賣母嬰產品。

基於此,我們認為媽媽經濟有三個最重要的消費場景。第一,給孩子買東西,所以貝貝從母嬰開始切,而且是最剛需的非標品類,然後才是不賺錢,用戶粘性差的標品。為什麽要切標品?既然媽媽們也有買奶粉、紙尿褲的需求,我幹嘛不直接做了呢?第二,給家里買東西,所以貝貝開始做居家百貨和食品,切入一些生活服務領域;第三,媽媽作為女性給自己買東西,現在貝貝網也開始賣服飾和美妝。

大家看到這麽多信息的時候,可能會質疑說,你什麽都幹了,是不是太雜了,不專註了?不是這樣的。我們一直專註媽媽人群,既然是做人群的,為什麽女裝、美妝我們不能做?如果一個媽媽敢在貝貝上買母嬰產品,為什麽擔心自己的服裝在這會是假的呢?這個邏輯是很簡單的。

但擴品類是要有節奏的。假如你是一個小孩的媽媽,你會發現其實貝貝一直還是有你需要的產品。我們的調整會跟同行學習,也有很多試錯,只有試錯才知道消費者需要什麽東西。如果是別人證明了的東西那你一定做不起來。

貝貝內部是有一套成熟的試錯機制。通常的玩法是先給這個Baby tiger一個小入口,如果流量暴漲,可能就會給你一個Tap,新項目一旦成熟,我們就All in進去,配獨立的團隊。

對貝貝來講,母嬰的這個階段已經結束了,我們需要尋找下一個階段應該做的事情,就是成為媽媽經濟的入口。今年開年會的時候,我給團隊下了指標,每一個大的團隊今年內必須做一個新東西出來,而且在你那做出一個被證明的規模。我們公司永遠的標準就是數據說話,如果規模上不去,這件事情就不可以。

今天,我們看到市場數據,每月1500萬的母嬰用戶中,超過1122萬人使用貝貝APP,這一數據,超過同業第二至五名用戶總和的三倍。而且2015年我們的GMV是40億。

我對於母嬰第一特別不興奮,那是個偽命題,不存在所有的母嬰第一,只存在你在中國電商第幾。但是你要成為下一個京東、淘寶、唯品會不是要打敗它,如果你要打敗它你一定會輸。它們的模式是在那個階段才能成立的,人家做那麽多年,你今天想用同樣的模式打敗它,這是不行的。

一些人過多的把自己的成敗歸結於同行,實際上中國零售市場那麽大,能不能做好是你本身的問題,而不是別人做得好就會妨礙下一個電商公司做得好。想明白了大邏輯才能明白其實你是沒有對手的,你要做的東西就是尋找自己的路徑,找到自己的核心平臺,全方位的拓展。

淘寶是海量,京東是供應鏈,唯品會是服飾特賣,起初的優勢決定了它的品類構成和用戶構成一定是那樣的。貝貝網是從媽媽人群和非標產品開始切的,所以我們所有的東西都是圍繞這個人群展開的,品類一定會交叉,但可以肯定的說我們的女性用戶和非標品占比一直會更高。

母嬰大概是2萬億的市場,線上市場目前大概3000億,現在還在增長,預計再過兩年可能會到5000億以上。這里面來看,第一名占20%的市場份額,兩年後你就是一千億。但是這個天花板就到了,所以母嬰還是撐不起我想要的規模。

2014-2015年,貝貝要成為用戶首選的母嬰垂直購物平臺;第二階段—圍繞媽媽經濟打造家庭購物入口;第三階段,成為一個DAU過千萬的移動電商超級入口。今天我們做的所有事情都只為了證明一個命題:淘寶、京東、唯品會之後,中國電商還有機會嗎?

側記:

張良倫的商業sense很強

口述:貝貝網創始人張良倫

大學、研究生時期,我學的專業都是通信工程。從本科開始我就覺得我對通信沒那麽熱愛。那時候沒什麽錢,但談戀愛各種消費還是很高,我就去接了很多家教,後來發現賣時間是最差的商業模式。當時家教兩個小時就收50元,去一個小時,回來一個小時,四個小時只賺50塊。這個事不可能規模化。我發現我“拉家教”的能力還不錯,開始經常去各種鬧市區舉牌子,幫同學介紹家教。

大二,我開始倒騰二手手機,賣MP3、MP4,每單賺取幾十甚至上百塊差價。2004—2005年,校園BBS火起來,我覺得如果能有一個網頁,把這些產品都陳列上去,同時把網址印到傳單上,大家只要記住網站就會再去。我自學做了一個網站,後來還跟校園下載站外鏈合作,這是我第一次真正接觸互聯網,接觸電商。

接著我還做了好多事——考研代理、英語代理……我是比較喜歡互聯網的,我的商業sense也很強。

我2009年進入阿里,在阿里一戰成名是因為推動了旺鋪免費。旺鋪是阿里B2B付費產品最關鍵的賣點,所有銷售都擔心旺鋪免費對阿里巴巴商業模式的巨大沖擊。萬一這個事情敗了,整個阿里的營收會受到很大的影響。

但我認為要做版本分層,設置基礎免費版。因為商家用阿里的最大原因是你有一個網站,如果只讓付費的人用,很多人在第一關就被卡住了。應該基礎版本免費,靠增值收費。為了推動這個事,我去不斷地說服運營副總裁,營銷副總裁,B2B業務負責人。最後,當時B2B的總裁支持了我。

免費旺鋪上線後,阿里B2B付費產品的銷量不但沒下降,銷售反而增加了一半,地址庫也增加了——銷售可以根據商家留下的聯系方式去做轉化。同時,我在線也幫著賣,不需要銷售。因為每個人都可以擁有一個免費旺鋪,阿里曾今的金牌產品——中國黃頁下線了。

貝貝網 張良倫
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賭下 一個 京東 投資 女皇 徐新 為何 連投 三輪 這家 公司
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辜仲立賣牛肉麵 霸氣看齊鼎泰豐 租賃大王跨足餐飲業 兩小時翻桌率達三輪

2016-08-03  TWM

台灣牛肉麵的戰場又有新面孔,辜家第三代、中租總裁辜仲立推出「總裁牛肉麵」搶市, 這位租賃大王賣起牛肉麵,背後究竟有何盤算與勝算?

七月二十九日,台北捷運信義安和站附近又出現一家熱門排隊店,長長的人龍在烈陽下揮汗,儘管汗流浹背,排隊超過一小時的人群仍不以為苦。至於店內,當天賣破三百五十碗麵、用餐時段兩小時翻桌率高達三輪。這可不是哪家日本拉麵名店又首度來台開店盛況,這是台灣到處可見的牛肉麵店!

這家人氣不輸信義微風晶華冠軍牛肉麵的「總裁牛肉麵」大有來頭,原來這是辜家第三代、租賃大王中租企業總裁辜仲立的私房菜,也是他跨足餐飲業開專賣店的處女作。

中租企業旗下的中租控股,去年營收三六八億元、每股稅後純益六.○三元,雙創上市來新高,身為大股東的辜仲立可說穩居租賃大王地位。

端出私房料理

花三年研發、試吃逾百次

繼二哥辜仲愛吃日式料理,愛到開一家高檔日式料理「磯勢」,也順便當招待所祭貴客的五臟廟;老三辜仲立也跟上哥哥步伐,但這次端出來的美食卻很親民,一碗「總裁五寶牛肉麵」價格三八○元,還附上復古紅酒及三款自製小菜,價位是五星級飯店一碗五百元牛肉麵的八折不到。

「這比做租賃更累!」辜仲立替自家麵店站台時,向在場媒體大呼辛苦,因為一碗牛肉麵從點餐到上桌,十分鐘內就可完成,但這碗麵卻足足花了他至少三年、試吃超過百次研發期,現在才正式端上桌。

原來,擁有美國康乃爾大學旅館管理碩士學位的辜仲立,對美食也相當有研究,過去在中信飯店時期,他就曾遍尋全台吃美食,其中牛肉麵更是他最愛的台灣味。

與辜仲立同為總裁牛肉麵關鍵推手、在中信集團服務超過三十年的成旅觀光行政主廚唐文浚透露:「十幾年前,總裁宴客的時候,就會不時要求我上牛肉麵,讓賓客品嘗。」認識總裁超過二十年、現任成旅觀光總經理,同時也是負責籌備新店的何信記補充說,總裁每年三節不時要送禮,有一次靈光一閃,不如把自己喜愛的牛肉麵口味開發成禮盒,「總裁自己本來就會料理,我記得有一次他跟大家吃鐵板燒,他還現場當起師傅炒飯給大家吃,那個米粒是粒粒分明,技術超級好!」三年前,成旅晶贊飯店台北蘆洲館首度推出總裁牛肉麵,市場反映不惡,隔年再推出只在自家網站和餐廳銷售的冷凍包,光去年就賣出兩萬包,「我們算是試水溫有成功!」唐文浚說,辜仲立看到自己喜愛的牛肉麵口味受歡迎,於是在去年底拍板投入館外餐飲,但店面選址又花了二、三個月,才會現在才正式開賣。

雖是看似平凡無奇的牛肉麵,但辜仲立對於食材可大為講究。「這碗麵叫作總裁牛肉麵,就得拿出總裁級的食材才行。」唐文浚轉述辜仲立再三吩咐的要求,「總裁指定要用小腱心(三層牛腱心)部位,因為小腿肉口感比較扎實。」小腱心位於牛的小腿部位,一層筋、一層肉、一層筋、一層肉……,紋路外形似豬肉的「三層肉」,口感也特別Q彈。但一頭五百到八百公斤重的牛,小腱心部位加總僅僅九百公克,但這是辜仲立特別指定的部位,不能馬虎。

打「總裁牌」搶市

預計未來一年開一家店

不只食材,湯頭也有學問。辜仲立派唐文浚前往廣東、四川取經,摸索出烹煮牛肉麵的工藝、工時、工段、工序「四招」。舉例來說,工序指牛肚煮三十分鐘就得起鍋、牛筋只能煮一小時……,甚至把牛肉麵當科學實驗研發。

不只如此,一般牛肉麵最講究肉質、湯頭口感,但辜仲立連對麵條的細度也有堅持。

「一般麵條○.三公分,但滾水燙下去,外面爛了裡面還沒有透,因此我們選擇用○.二公分,口感均勻、與湯搭配起來也比較搭。」開張三天後的八月一日,唐文浚接受《今周刊》採訪時,興奮直呼「成績超標」。

他原以為用餐時段翻桌率大概一、二輪,沒想到居然達三輪,每天銷出約三、四百碗麵,熱度之高,甚至現在還沒開店就有排隊人潮,「總裁早上才說,第二家要趕快開了!」儘管租賃大王的總裁牛肉麵開出紅盤,飯店體系競爭對手晶華牛肉麵國際化腳步卻跑在前頭,旗下牛肉麵坊去年年底剛在台北信義微風開張、旗下冷凍禮盒也已經進軍香港。晶華公關行銷副總張筠透露,今年九月,晶華還將前進美國紐約,準備大玩兩日「快閃店」。

這次辜仲立打出「總裁牌」,更在開幕記者會直言:「未來一年一家,而且不排除海外拓點,打造牛肉麵界的鼎泰豐。」頗有不讓餐飲前輩專美於前的意味。但下階段,辜家老三如何繼續在台灣牛肉麵的紅海市場後發先至,甚至跨海長紅,恐怕還要再經過一段時間的市場考驗。

總裁牛肉麵

成立:2016年

創辦人:辜仲立

店面坪數:50坪

單日銷售量:350碗牛肉麵

撰文 / 黃家慧

辜仲 仲立 立賣 牛肉麵 牛肉 霸氣 看齊 泰豐 租賃 大王 跨足 餐飲業 餐飲 小時 翻桌 桌率 率達 三輪
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韓國數十萬民眾舉行第三輪集會,要求樸槿惠下臺

11月12日,數十萬韓國民眾在首爾市中心舉行大規模集會,要求樸槿惠總統對“親信幹政”事件負責並立即下臺。

韓聯社報道稱,這是2000年以來規模最大的一次集會。組織者表示,當天集會共有超過100萬人參加。但據警方估計,實際參與民眾約為26萬人。

11月12日晚,首爾光化門廣場被參加燭光集會的人群占據(圖:韓聯社)

據報道,此次集會由全國民主勞動組合總聯盟等進步陣營多個公民社會團體組成的“民眾總蹶起鬥爭本部”發起。

集會除了要求樸槿惠為幹政門負責,還就“世越號”沈船事故、米價大跌、農民白南基在集會中被警方水炮擊中而最終身亡、全國民主勞動組合總聯盟委員長韓相均(音)被捕、政府強行推進改用國定韓國史教科書、在韓部署“薩德”反導系統等對政府進行批判。

警察在集會的人群中執勤(圖:法新社)

除了首爾本市的市民之外,有不少人從外地遠道而來參加集會。集會現場可以看到大學生、青少年以及全家出動的身影。

韓國民眾手舉標語,要求樸槿惠下臺(圖:新華社)

遊行結束後,舉行了由1500多個公民團體參與的集會文化節,隨後,在光化門一帶將進行搭帳篷靜坐示威、公民自由發言等活動,活動將持續到13日。

這是韓國2000年以來規模最大的一次集會(圖:新華社)

另據韓國檢方13日消息,負責調查“總統親信幹政門”的檢方特別調查本部正在研究於20日前後調查總統樸槿惠的方案。若檢方決定調查樸槿惠,這將是韓國憲政史上在任總統首次接受檢方調查。

【延伸閱讀】

樸槿惠又陷“美容門” 事件

據韓聯社,近期有媒體爆料稱,樸槿惠在“歲月”號沈沒當天不在總統辦公室,而是進行了7個小時的整容註射。但青瓦臺發言人鄭然國11日說,經“總統本人確認”,上述媒體報道毫無根據。

鄭然國說,樸槿惠當天正常辦公,青瓦臺警衛室還可證實沈船當天沒有外來人員或醫院車輛的來訪記錄。他還一一列舉了樸槿惠聽取15次事故報告的具體時間。另外,據傳為樸槿惠實施整容手術的醫生也出面證實,沈船當天,他在仁川打高爾夫球,可以提供過路費發票以證清白。

鄭然國還說,樸槿惠忌諱用麻醉劑,因此在接受整容手術時註射了異丙酚的說法也毫無事實根據。

民調:韓國20-30歲人群對樸槿惠支持率為零!

韓聯社報道稱,民調機構蓋洛普韓國(Gallup Korea)11日公布的調查結果顯示,韓國民眾對總統樸槿惠的支持率連續兩周保持5%,尤其是20-30歲人群的支持率為0%,引人關註。執政黨新世界黨的支持率也下滑至17%,創下歷史新低。

七大企業註資,成立新財團

據KBS報道,在對七家大企業對MIR財團和K體育財團出資的調查過程中,同樣發現樸槿惠參與其中的痕跡。

檢方連日調查了數家向崔順實名下的這兩個財團捐款的大企業,其中三星、現代汽車、LG、SK、CJ、韓華、韓進集團七家巨頭企業的會長被指曾於去年7月與樸槿惠總統會面。檢方將調查樸槿惠與這七家大企業會長說了些什麽,這些企業決定向財團出資是否受到了樸槿惠的鼓動。    

韓國 數十 十萬 民眾 舉行 三輪 集會 要求 樸槿 槿惠 惠下 下臺
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一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/1114/159772.shtml

一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?
羅傑 羅傑

一年三輪融資,我是如何被投資人“愛”上的?

你不要想有一天會很輕松,因為創業者根本就沒有輕松的那一天,作為創業者你可能連覺都不能睡,或者說你都不敢睡。

文|羅傑(黑馬連營2期學員、微住創始人)

近日,在【黑馬連營】一次活動上,黑馬連營2期學員、微住創始人羅傑就自己的融資經歷做了精彩分享。

微住是一款社區管理軟件,它的商業模式是與物業公司合作,微住免費提供APP給物業使用,物業把住戶的數據拿出來與微住合作,後期產生的商業利潤雙方一起分享。在過去一年時間,微住獲得了三輪融資。值得一提的是,羅傑不僅是黑馬連營2期的學員,同時也是黑馬成長營13期的學員。

黑馬連營是創業黑馬學院2015年底推出的學習+社群的創業服務產品,定位於“融資前的商業模式打磨”,帶領營員學習社群大咖互聯網轉型方法論、應用技能實操訓練,對接獵頭、互聯網營銷、法律咨詢、融資等品牌服務商,從而實現“找人、找錢、找資源”。

以下為微住創始人羅傑的分享,經創業黑馬學院整理。

就我自己的經歷來說,我和投資者的接觸蠻多的,我自己也總結了以下幾點:

一、熟人推薦是捷徑

第一,我們在找投資的時候,很多同學會犯的錯誤就是會盲目的去找,而我會非常精準地去找喜歡我們這一類型的投資公司去聯系他們。我覺得我們在各大社圈里面,特別是找資本這一塊,我個人的經歷就不是盲目地找投資者。

有一個比較管用的方法:我們有很多拿到融資的同學,那就可以通過同學的推薦,特別是有熟悉的人,融資的幾率就會大很多。如果我們自己去找投資機構,機會是不太大的。如果我們有同學或者老師班主任,以及平臺的背書會比較好。所以我建議首先要從同學或者老師的推薦的情況下去找投資可能成功率會高很多。我自己找投資,基本上都是熟人推薦。在此基礎上我們聯系投資人,他們對我們就已經沒有那種排斥或者不理我們的狀態,而是已經認可我們了,這時候再和他談融資的事情會比較容易入手。

二、團隊一定要完美

第二點我覺得團隊非常重要。如果你的團隊不夠完美或者有缺少的人才,當你去找資本的時候,人家是會看不上的。所以我建議團隊首先要組建好,至少要3個人,如果團隊都沒有組織好,去見投資者就會非常被動,而且他也會看不上。

那團隊的組建每個人有每個人的方法,但首先團隊需要戰鬥力,基礎的團隊要達到,否則他不會和你談。因為對方要把錢投給你,而你連基本的團隊都沒法組合,他是不會和你談太多投資的。所以團隊非常重要,特別是在前期。

關於團隊組建這一塊,根據我自己的經歷建議同學們,有幾個人是一定要找到的:

第一個是技術員,技術方面一定要有一個搭檔,這一塊是很重要的一個環節;

第二就是財務要找一個懂行的合作夥伴;

第三是銷售,如果你自己本身就有銷售能力的話,這一部分可以自己做,但是技術和財務就一定要有的。

所以基本上就要三個到四個人的團隊。團隊盡量做得完美一點再去找投資人,會讓他們覺得我們比較優秀。我是怎樣得到投資,首先就是我們的團隊,我們的團隊是投資人首先會看到的,這個非常關鍵。我融資的方法就是展示團隊的實力,用團隊各方面的優勢來打動投資者。團隊這一塊,特別是CEO,我們去融資的時候底氣一定要足,要傳遞給投資者,你是非常積極向上的,他的錢你能保證他一定能賺回來,甚至有幾十倍的增長速度。你可以不說,但是你要讓對方感受得到,你是一個很有擔當,很有責任感的CEO,他會對你比較感興趣。

三、專註不分心,不給自己留後路

其實投資者真正喜歡的創業者,是沒有降落傘的創業者。其實我每一次和投資者談的時候,我都會傳遞給他們說,我不是一個帶降落傘的創業者。什麽是沒有降落傘的創業者?在飛機上的飛行員是不可以帶降落傘的,因為如果飛機出事,乘客會受到危險。飛機上的乘客就像投資者,他坐你的飛機當然就希望你的飛機是安全的。

我們身邊的創業者很多都是看起來很專註,但實際上並不是。什麽叫很專註?我除了這個項目別的不會做,也沒有相關的項目,我可以告訴投資者,這個項目是我的全部,我把全部的精力全部的信心都投在這個上面。這樣做之後,投資者會感覺到你非常專註和投入,這個是非常關鍵的。

有一些創業者可能同時做兩個或者三個項目,或者可能有其他項目的收入來維持這個項目,其實這個創業狀態,以我和投資者的接觸來看,他們是不喜歡的。因為你將心比心,像剛才那個故事,我把錢投在你身上假如說五千萬,你在後面還有自己的小算盤,那投資者其實是很擔心的,因為他花這麽多心思在你身上,你不能專註在這上面,這對於他們來說是很危險的。

所以我建議,當然也不排除其他同學同時做幾個項目會讓投資者喜歡,但就我的接觸來看,大部分的投資者會喜歡專註做一件事情的人,而且是沒有帶降落傘的,只有前進沒有退路的創者會讓投資者喜歡,他會覺得成功率大很多。

我舉一個例子:

我創建“微住”這個項目的時候我就有兩家公司,兩家都有不錯的收入,但當時我在經營兩家公司,再做一個項目的時候,不管投資者還是身邊的人,甚至我自己都不喜歡,因為太分散精力了。

所以我為了這個“微住”項目把之前兩家公司很堅決地關掉了。其實我做這個決定也需要很大的勇氣,我把兩家公司關掉的時候,身邊的人都不能理解,但是關掉以後,我的專註力更多了。投資者問我是做什麽的,我就將我之前做兩家公司,我為了這個項目把兩家公司都關了的事情講了一下。當和投資者在聊這個話題的時候,投資者就覺得,你何來的勇氣把兩家有收入前提的公司關掉,這種行為是不是足以表現你的專註呢?我把公司關掉之後,我和他們談,他們會說你把公司關掉我們再投你,這個成功率會大很多。所以這一點也說明,要專註要取舍,身邊有一些收入或者不願意放棄的但也要放棄。

四、財務系統要完整

我不知道其他同學對財務方面重視度怎樣,但就我來說我非常重視我們公司的財務流程和管理制度的。公司想要融資,財務是非常非常關鍵的。在每一個時刻,只要投資者找你要財務報告的時候,你都能給對方,就說明你的財務計劃和管理是非常完美的。

我們的財務在一開始就做得很規範。什麽是規範?比如說我們的發票,我們一切的開支,和對方簽的合同都要走正規發票,財務在支出和收入,員工的社保以及稅收,該繳的都要按月繳納報稅,這些都非常關鍵。你的每個月的損益表和資產負債表,隨時都要做好,每個月都要做好,不能拖。公司每個月的財務報表都要做出來,這不是要給誰看,而是要完善公司的財務制度。

如果公司兩三個月才做一次財務報表,那公司是很有問題的,投資者是不會投給你的。因為你的公司財務不規範,誰敢把錢投在你身上?如果你隨時都能拿出財務報表,那投資者會認為你的財務管理是非常完善的,而不是人家需要你才去臨時抱佛腳,去做財務的帳,這樣投資者也是不喜歡的。我建議大家找專業的財務顧問,這樣會少走很多彎路。

我融資幾次,我的投資者都是臨時找我要財務報表的。這連我自己都想不到會那時候找我要財務報表。我當時也發現了一個小細節,投資者在和你談的時候也沒有說要投給你,也沒有便顯得對你有興趣,但是會突然說你的公司的財務報表和資產負債表能不能發給我一下,如果第二天還不能發給他,他就可能會對你產生懷疑了,你的公司的財務管理是不是不完整。我公司的財務報表是可以做到當天要,第二天甚至當場就可以給他的。因為我的財務報表每個月都會準時做出來,財務表、損益表都做得很完整。我的帳和票據都會訂好。這些我都做得很好很完美。只要投資者隨時來,我隨時可以給他。其實我們有做準備,就不怕投資者不喜歡。

我以前的兩次創業,一點都不重視財務,很懶很糟糕,但是現在“微住”項目的財務做的很規範之後,我每次去融資的時候,都能很快上手,對方公司要我的報表和員工的工資表,我隨時都可以發給他,他可能要看公司的經營情況,那在這麽短的時間內就能看得到,這是非常關鍵的。所以我們同學如果在財務方面不完整,一定要做好。

這一部分非常關鍵,我推薦大家去找一下第五期“數豆者”,他們在財務方面很專業。我有一些財務的顧問就是在那里找的。

五、規劃好發展方向是重中之重

整個公司的發展方向也非常重要,他會決定你能不能融到錢。我和大家講一下發展方向的定位以及怎麽做規劃。你整個項目的規劃分為幾個方面:

第一,你的項目的賽道有多大,就是你的市場容量有多大。這一點你必須找出來,不能盲目的說有萬億或千億的市場。如果你的市場很小,投資者就會不感興趣。小是什麽意思呢?比如你做的項目賽道頂多就是一百億的市場,整個賽道才是一百億的市場,你想融資到很大的金額是不可能的。投資者會考慮到,百億的市場,你自己能做到多少的份額。你不能做百份百的市場份額。能做到百分之一到百分之十就非常厲害了。如果你只能做到百分之一,那你就只有一個億的營業額目標。營業額的市場目標才一個億,融資卻要幾千萬,這個就非常離譜了,投資者在後面就會算這個帳,覺得你太誇張,那你就不能夠融到很多錢,可能五百萬或者一千萬兩千萬就比較適合。因為整個市場份額經常來講能做到百分之一都非常厲害了,是行業的獨角獸了。

第二就是你發展方向中規劃非常重要。作為CEO一定要懂得做規劃,以我為例,一定要算一筆賬,公司有二十個人還是十個人,他們一年下來要花多少錢,工資多少,一定要有一個規劃表。這個規劃表要把一整年的規劃做下來。我發現我們的很多創始人沒有做規劃。這個非常重要,如果沒有做規劃,一年下來可能公司關門你都不知道。為什麽?因為現在經營成本這麽高如果你沒有詳細的計劃,根本不知道公司有多少錢,發展到什麽階段。你前期融到了一百萬、五百萬,你必須要做規劃,多長時間把這五百萬燒掉,或者花完。每個月的預算都要在範圍之內,如果超出百分之幾不會影響公司那是可以的。

規劃這里包括員工工資,PR推廣的費用以及成本的費用,服務器的費用還有生產的費用……各種各樣的費用都要列出來,每個月開支多少投入多少都要做成表。幾年內的規劃表都要做出來。如果你不能那說明你自己對公司發展都是很模糊的,那公司又怎麽能按你想的方向去走呢?有一些同學嫌一年的規劃比較遠的話,我建議你做半年的規劃,這個計劃不是給投資者看的,而是給自己看的,但是當投資者想要看的時候,你隨時都能給投資者,這也說明你是做了準備的,如果投資者問你公司整個的方向和計劃,員工花多少錢的計劃你都沒有,那他也會對你很擔心,他的錢花在你身上而你一點計劃都沒有,他也是不敢投你的。

我們很多創始人會說自己很忙,不願做計劃或者說計劃在我心上,我想告訴大家,你的計劃如果沒有寫出來,那都不算計劃,真正的計劃都要落地,你要把它寫出來一項一項列出來,這樣才叫計劃。如果一個有了一兩千萬的公司,你都沒有把計劃理清,其實你是不負責任的。

所以我建議大家做計劃,計劃好方向,再加上如果你的賽道足夠大,那基本就會吸引資本。想要讓資本關註我們,做好自己是非常關鍵的。你不要去裝,只要在投資者需要的時候給他看就可以,你要想一想你作為作為創始人,萬一沒有人投資的時候,你的公司還能不能夠生存。你是不是正常的在運作和經營。如果你只是做給人家看得是非常沒有意義的。

六、做人好才是真的好

創業者怎樣讓投資者喜歡,我覺得很簡單,把人做好就行了。做最真實的自己,把人做好,他非常重要了,在你的朋友圈、生活圈、同學圈,你都要做一個真實的人,要勇於付出和擔當,這樣好好的把自己做好,投資者在和你接觸的過程中覺得你是一個好人,可能就會投給你。

我給大家講一個例子,我和幾個同學一起去爬山,其中一個同學A是做投資的很有錢,他受傷了,腳扭到了,當時只有一個人B去幫助他,可能也不是刻意的,就和A走得近很自然的扶著他,一直扶到下山,就是這麽簡單的例子。那個受傷的同學A就發現扶他的同學B人很好。然後之後B的公司有困難須要投資,就因為B他之前的舉動,A就投了五百萬給B,B也很詫異為什麽把五百萬頭到他身上呢?

後來我問那個投資的同學A,他說“我覺得他人蠻好的,這個人我投他是不會擔心的,最起碼他是個好人”,就這麽簡單的B就得到了投資。其實投資者投資就是投給我這個人的,我有什麽東西能吸引投資者呢,我總結了幾點:

首先是要平常心,我在和投資者交流的時候,是用很平常、積極的心態和他們聊,不要裝厲害也不要不好意思,你非常真實誠懇的和他們交流,不用覺得他是投資者很厲害,你不用害怕他也不用緊張他,而是把他當成朋友,用這樣的角度和他交流。

第二要積極,這一點很重要,永遠保持一種正能量的狀態,無論在和他人交流,還是在整個朋友圈里面,其實都不適合傳遞負能量,它會導致你失敗。投資者在你身上看不到積極的一面,可能就會認為你沒有具備CEO的潛質,對你不會感興趣。

第三就是,付出也很重要。什麽是付出?很多人覺得一定要有回報才會付出,但其實在付出的過程中要求回報就已經是失敗的了。既然你要付出,就不要有索取的心態。

付出其實包括很多方面,比如你在和投資者交流的時候,你要讓他感覺到你平時對你的家庭、朋友、同事以及對客戶都有付出。投資者通過這種細節會觀察到你是一個懂得付出的人,這樣也會得到投資者的喜歡。他覺得至少你的人緣不會很差,你愛幫助人,你這樣的CEO在創業的生涯會得到很多人的喜歡,他會覺得你具備了個人魅力。

我花了一年的時間,拿了三輪融資。我融資很簡單,都是朋友介紹的,我直接和人家談,都是很容易就投了。很多人投我們公司,其實根本都沒有來我們公司看,也不會問我的產品、東西怎麽樣。所以其實投資就是投人嘛,把剛才我講的那些都做好其實就可以了。

七、堅持到底就是勝利

現在創業真的很艱難,可能很多人創業會經歷很多辛酸,但你既然選擇了創業這條賽道,你就不能放下,你只能堅持往前走。我個人認為不是每個人都適合創業,特別是很多創業者心智不夠成熟,沒有責任、沒有擔當、沒有付出、沒有勇氣,就很沖動的選擇了創業,這樣的創業之後成功率會很低,為什麽?因為我自己就是個連續創業者,我十幾年都在創業,我知道創業它需要很多素質,你需要具備抗壓能力以及解決能力和擔當能力,這些都會影響到你是不是個合格的創業者。

其實作為創業者就是每天都在制造問題和解決問題。你不要想有一天會很輕松,因為創業者根本就沒有輕松的那一天,作為創業者你可能連覺都不能睡,或者說你都不敢睡。你要付出很多才有辦法把CEO的崗位做好。因為你付出、你的工作、你的努力、你的狀態會影響到你的團隊,也會影響到你的投資者。

所以現在創業首先你要熬的住,特別是遇到困難的時候要對自己說,創業就像爬坡一樣,上坡的時候會很艱苦,但是當你上了很高的破,你再往下看的時候、往下走的過程就會很輕松了,但是上坡的過程很多人都堅持不了。所以我的心態就是,在公司走上坡很艱難的時候我會對自己說,之後的下坡路會好走一些。

微住創始人 融資經歷
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一年 三輪 融資 我是 如何 投資人 投資 上的
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韓第三輪免稅經營權審查結果:樂天現代新世界成贏家

12月18日消息,據韓聯社報道,韓國關稅廳下屬免稅店經營權審查委員會17日公布對新增3家免稅店項目的審查結果,“流通三巨頭”樂天、現代和新世界成功中標。由此,繼去年7月(第1輪)和11月(第2輪),第三輪免稅店經營權“大戰”告一段落。

樂天免稅店世界大廈店在關門6個月後重獲新生,而中標企業中唯一一家沒有經營免稅店經驗的流通企業的現代百貨商店在幾次“補考”後終於“及格”,而經營免稅店達24年的SK實業和HDC新羅則黯然退出免稅店行業。

與此同時預計此次結果公布後將掀起不小的後續風波,因為在野黨和公民團體均指責競標商涉嫌卷入“總統親信門”並且要求停止審查,但是關稅廳不顧指責與要求,強行公布審查結果。

此前據韓聯社報道,去年7月24-25日,樸槿惠與三星、現代起亞汽車、LG、樂天等7名大企業總裁進行單獨面談,但坊間猜測,樸槿惠席間可能請求財界人士為Mir財團和K體育財團的成立提供具體幫助。 隨後“樸槿惠政府親信弄權幹政案國政調查特別委員會”在韓國國會舉行第一輪聽證會,就“親信門”進行真相調查。 樂天集團會長辛東彬等九大企業掌門人均出席了聽證會。

今年3月,企劃財政部放寬免稅店設立審批條件後,4月29日,關稅廳決定在首爾新開4家免稅店。然而,關稅廳發布的免稅店經營權招標公告沒有貫徹對具有市場支配地位的投標商進行減分評估的政府新規,被批評為大企業集團大開方便之門。

韓第 三輪 免稅 經營權 經營 審查 結果 樂天 現代 新世界 贏家
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法國大選還沒完,馬克龍將面臨“第三輪大選”

法國前總統薩科齊在對馬克龍勝選表示祝賀時,以過來人的經驗提醒後者稱,艱巨的任務開始了。

是的,在以政壇“新人”的身份贏得法國總統選舉後,馬克龍必須面臨的長期挑戰是治理國家,而要想大展拳腳,他所在的政黨則需要在6月的國民議會選舉中贏得多數席位,從而支持其兌現大選時的承諾。

盡管有民調顯示,馬克龍所在的“前進黨”將贏得國民議會選舉,但畢竟該黨才成立1年,無論是馬克龍本人還是政黨都嚴重缺乏政治根基,這讓一切都成為未知數。

議會選舉的挑戰

國民議會選舉將決定總統是否能獲得議會多數,能否組建積極的內閣、順利立法和推行政策。因此,國民議會選舉被稱為“第三輪大選”,意為總統還要接受議會選舉的考驗。此次,法國人將於6月11日和18日選出577位國民議會議員。

有歐洲政治觀察家認為,通常來說法國當選總統所在的政黨會在國民議會擁有多數席位,但此次的新情況是,前進黨僅成立1年,缺乏政治資源和人脈,此前從來沒有人參加過議會選舉,要想贏得議會選舉是非常艱巨的挑戰。

據海外媒體報道,馬克龍在勝選後的慶祝活動上表示,大選過後要開始為6月的議會選舉做準備,他呼籲選民支持自己的政黨贏得議會選舉。

“我們的任務很艱巨,這要求我們明天就要打造真正的多數席位,強大的議會多數,實現變革,這是法國期待的,亦是法國應該擁有的。”他說,法國所面臨的任務艱巨而複雜,包括加強經濟、鞏固民主和安全等。

“前進黨”目前僅有十多個候選人確定下來,而所有候選人必須在19日前提交申請。馬克龍將在11日中午公布參加選舉的577名“前進黨”候選人名單。然而,據歐洲媒體評論,已經確定的候選人第一眼看上去希望不大。

不過,民調給“前進黨”打了一劑強心針。上周針對法國議會選舉的首個民調顯示,馬克龍所在的“前進黨”可能會在議會選舉中贏得249~286個法國本土席位。考慮到議會共有577個席位,如果能拿到286個席位,就離多數黨地位近在咫尺。

若真同民調一致,即便是這個區間最少的249個席位,對馬克龍來說也是一個不錯的結果。即便是要獲得絕對多數,也只需要289個席位。況且該民調還不包括科西嘉島和海外的42個席位。

進行該民調的OpinionWay負責人讓巴特(Bruno Jeanbart)說:“即便是最壞的情況,前進黨也將成為議會最大的政治力量。緊跟著的問題將是屆時如何以及同誰組成聯合政府。”

美國花旗集團8日也預測稱,“前進黨”將獲得國民議會多數席位。

“共治”

法國所有全國性的選舉都采用兩輪制,給選民第二次機會選擇他們認為“最不糟”的選項,國民議會選舉也是如此。由於議會選舉在總統選舉之後,通常對大選結果失望的選民有很多不會在議會選舉中投票,而那些支持當選總統的選民則更加積極地投票,從這個意義上看,對當選總統所在的政黨是有利的。

2012年,法國總統奧朗德在總統大選和國民議會選舉的首輪投票中均僅獲得了不到30%的支持率,而在國民議會選舉第二輪投票中則獲得了40%的選票,在得到17名綠黨議員的支持後,輕松組成聯合政府。

競選專家喬伊納德(Xavier Chinaud)說:“馬克龍完全可以擁有350個席位。”不過,他補充稱,要想達到這個數字,這位年輕的當選總統必須采取一些非常手段,例如從其他政黨“挖”一些受歡迎的議員。

可以預見,在大選中“顏面盡失”的傳統政黨將在議會選舉中奮力抵抗,尤其是保守派共和黨,共和黨認為馬克龍之所以勝選是“撿了菲永的便宜”。去年11月菲永贏得中右翼總統候選人資格後,被看好將和極右翼的國民陣線領導人勒龐在最後的選舉中一決雌雄,然而其通往總統寶座之路今年初受阻。今年1月,菲永被媒體曝光其妻子、子女曾以擔任自己助理的名義領取薪水,涉嫌“吃空餉”,為此他還面臨刑事偵查。菲永形象嚴重受損、支持率大跌。

共和黨現在的領導人巴胡安(Francois Baroin)說,他們希望能在國民議會贏得盡可能多的席位,迫使馬克龍成為法國自1958年以來的第四位“共治”總統。所謂“共治”是指由議會多數政黨組閣,總理也來自反對黨,法國歷史上左右兩派總統都經歷過“共治”的局面。

丹麥盛寶銀行經濟學家丹姆比克(Christopher Dembik)認為,目前最可能的情況是“前進黨”贏得議會多數,這取決於能否短時間內聯合較小的政黨,第二種可能就是馬克龍和共和黨“共治”。

法國 大選 沒完 馬克龍 馬克 面臨 三輪
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曾在騰訊工作十年,一朝創業,不到兩年三輪融資,他說他很焦慮

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1104/165838.shtml

曾在騰訊工作十年,一朝創業,不到兩年三輪融資,他說他很焦慮
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曾在騰訊工作十年,一朝創業,不到兩年三輪融資,他說他很焦慮

又一家人工智能公司拿到投資。

2017年11月2日,主攻自然語言語義理解的追一科技宣布獲得由創新工場領投,GGV紀源資本、晨興資本、高榕資本跟投的2060萬美元B輪融資,創新工場董事長兼CEO李開複加入追一董事會擔任董事。

《中國企業家》第一時間采訪了李開複。他說,此前創新工場投資了40多個人工智能項目,唯獨沒有投到自然語言方面的公司,感到有些遺憾。所以當他接觸這家公司後,從評估到確認融資只花了幾周時間。

他還分析道,追一做的不是一個通用的自然語言理解,而是非常務實的把深度學習和搜索技術兩種技術結合在一起,針對真實用戶解決問題。他很看好這個賽道。

相比李開複的興奮,追一科技創始人吳悅在鏡頭前有些拘束,他不是很習慣面對聚光燈。

一年多以前,他還是騰訊歷史上最年輕的T4級技術專家,騰訊技術工程事業群(TEG)搜索部門的負責人,帶領著幾百人的團隊為騰訊的微信、QQ、騰訊視頻、新聞客戶端等產品提供搜索功能和推薦算法支持。而現在,他是追一科技的創始人兼CEO。

這家AI對話機器人公司,主攻自然語言語義理解,從智能客服場景入手,通過為用戶提供咨詢解答的方式,逐步延展至整個企業服務場景。與行業內此前運用的關鍵詞匹配+搜索,並根據文本相關性進行排序的對話機器人相比,追一科技的產品將語義理解與深度學習算法結合,使識別的準確率等指標都大幅提升。成立一年多,他們相繼拿下了滴滴、招商銀行信用卡、攜程、ofo等許多重量級客戶。

這也讓它獲得了資本的青睞。除了剛剛確認的2060萬美元B輪融資,2016年初和9月追一還分別獲得晨興資本、高榕資本等兩輪融資。吳悅向《中國企業家》透露,2017年6月決定啟動B輪融資時,幾乎差不多叫得上名的基金都聯系過他們。

作為自然語言處理領域的專家,以及人工智能的“布道者”,創新工場董事長兼CEO李開複曾看過很多自然語言處理的項目,但他發現,不少項目只是貼著人工智能的標簽,用的卻是二十年前的技術,他此前也就未在這一領域布局。

2016年底,當采用“深度學習+搜索技術”的追一科技進入他的視野後,李開複很快就表達了投資意向。2017年9月,追一科技被他拿來作為“AI+移動互聯網”與傳統行業結合的成功案例,“我們投資的追一用AI取代客服,重大客戶調查顯示,追一的產品Yibot準確率96%,而人工客服準確率是85%,每個客戶用上這種技術就能取代1000個客服。”

在李開複看來,追一科技擁有對中美印等國2000多萬客服人員進行替代的潛力,甚至有可能成為市值超100億美元的超級獨角獸。

但這一切並沒有讓吳悅感到輕松,在自然語言處理領域,不僅有巨頭在滲透,還有創業公司來勢洶洶。而吳悅內心也很清楚,“將AI產品落地是一件挺苦的差事,沒有什麽捷徑”。

苦差事

就在吳悅開始創業時,滴滴正尋找新的智能客服供應商,替代此前效果不太好的供應商的產品。

得知消息後,吳悅迅速與滴滴取得聯系。為了獲得一個測試的機會,這位此前從來沒有做過銷售的工程師,跟同事半夜12點從北至南幾乎穿過整個北京城,當面溝通客戶需求。滴滴答應,“你們可以來試一試”。

但此時追一還沒有成型的產品方案,他們所擁有的只有團隊十多年的技術積累,要想替代掉此前的供應商,追一必須展現出明顯的優勢,但他們的第一個版本,一切完全要從0開始。

為了摸清楚客戶的需求,CTO劉雲峰索性直接坐在了滴滴客服中心辦公區里面,“就像他們員工一樣,給我分個工位,和他們一起辦公甚至一起開會。”

劉雲峰到一線客服旁邊,學習他們怎麽樣操作,怎麽樣回答,一待就是一個星期,他直觀感受到了滴滴客服中的痛點所在,也從中總結出不少規律。

對客戶需求明確後的團隊在深圳的辦公室里開始加班加點。按照約定,端午節後第二天就要向滴滴提交方案,但有個小問題還無法解決。結果撞上了辦公樓搞消防演習,空調全都被關掉。6月的深圳,氣溫已經攀升到了30多度。十幾個人就在又吵又熱的辦公室,大汗淋漓地討論方案。不久,追一正式推出對話機器人Yibot。

在滴滴,與競品第一次PK,Yibot的準確率達到85%,比此前的版本提升了10個百分點。7月,追一開始小流量的測試,不斷優化調整,引入深度學習算法,準確率逐漸達到客戶要求的90%,跑了4個多月後產品最終落地,被滴滴正式接受。

也是在滴滴的項目中,追一將互聯網基因充分發揮,方案提供給客戶後,一直不停的叠代更新算法,同時與滴滴的團隊定期進行技術交流。高榕資本合夥人嶽斌的感受是,他們幾乎每隔兩三個星期就能做出新東西來,而且少有他們這樣的技術公司在A輪階段就前瞻性地考慮商業化的事情。

更重要的是,追一在提供給滴滴的系統中,加入了輿情分析、情感分析、新知識庫運營等一系列模塊,將客戶服務中心從接納用戶的吐槽、詢問等成本中心,變成了直接面向客戶的用戶研究中心。

智能客服產品的落地,也讓吳悅決定放棄另一個業務——企業智能廣告助手,它可以依托先進的算法,提升企業廣告在各大廣告投放平臺中的投放效果。這其實是吳悅一直想嘗試的方向,在他看來,這樣可以使公司相對容易獲得現金流,也是他最有把握的事。但早期跟投資人聊時,投資人覺得廣告這件事太小,不甘心的吳悅提出一定要做廣告,同時做對話機器人。

雙線並進。追一在滴滴進行小容量測試的七八月份,廣告業務也賺到了一些錢,但此時吳悅也看到廣告業務的天花板。在晨興資本合夥人程宇看來,“廣告業務的確成長空間有限,而且會分散創業團隊註意力,要堅決地去掉廣告業務,把全部精力押註在一個未來的更大的事情上。”9月,吳悅決定關掉廣告業務,在企業智能服務上全力以赴。

隨後的一年里,追一與ofo、攜程、小米、美團、餓了麽、招商銀行、國美電器等達成合作。然而每一個客戶的獲得,都意味著前期多次的溝通、艱難獲得的測試機會、耗費很大精力的測試以及實施。

對於吳悅而言,商務拓展是個不小的挑戰。2016年底,追一跟進一個金融項目,今年7、8月份進行招投標,這時吳悅才發現之前的銷售不給力,對客戶的需求沒有足夠的理解,客戶也沒有對追一的產品優勢有足夠的認識。

吳悅馬上跟客戶高層領導去溝通,但此時主要的流程已經進行得差不多了,後續的彌補基本沒有什麽作用。

“在這個過程中,我一下子認識到銷售的過程應該怎麽去管理,對銷售有了一些感覺,幾個很關鍵的節點,前期跟客戶的溝通非常重要,整個測試的管理也非常重要,之後測試結果的落地,再到後面更深度的溝通,每個環節都非常重要。”吳悅反思。

他也在盡其可能的開拓著外部的資源,在創新工場的投資流程還沒有走完前,吳悅就向李開複發去了幾個請求,第一件事希望李開複幫忙說服一個候選人加入,另一個就是希望他給追一介紹大客戶。

抉擇

從追一所在的寫字樓向西南遠眺,能清楚地看見直線距離1.5公里的騰訊大廈,即便步行過去也只需要20多分鐘。但這條路,吳悅走了幾個月。

離開騰訊不是一個輕松的決定。吳悅2006年碩士畢業後就加入了騰訊,到2016年初決定離職創業,他在騰訊差不多待了十年。

剛剛進入騰訊時,他恰好趕上QQ空間進入快速叠代時期,這個產品當時在騰訊內部備受重視。除此前的純文本內容外,騰訊開始鼓勵用戶上傳照片等多媒體內容,這直接導致了數據量的幾何級的增加,加上此前對於底層設計面臨的壓力估計不足,速度開始變得非常慢。騰訊決定搭建一套適合互聯網業務發展的存儲技術架構,吳悅成為了這一項目最早的三四個創始員工之一。

這一件事,吳悅做了五年,他們搭建起來世界級的存儲架構,最後管理的數據規模接近1EB(約合10.7億G),幾乎達到全球領先的水準。團隊也擴張到三百多人。

正是因為這個項目,吳悅在2011年成為騰訊T4級技術專家。這幾乎是一個工程師當時所能達到的最高級別,它不僅需要在某些技術領域有著開創性的貢獻,也需要主導過公司級的重點項目,可以說是百里挑一。而吳悅“跳級”升至T4時,只有28歲,這一紀錄至今未被打破。

2011年底,騰訊負責搜索業務的高級副總裁吳軍萌生去意,按照公司的安排,吳悅帶著三十號人轉做搜索。

但在2013年9月,騰訊將搜索業務賣給了搜狗。吳悅選擇留在騰訊,他將騰訊內部的搜索業務以及搜索周邊技術產品進行了整編,接過來了騰訊微信、音樂、視頻等產品的搜索業務,成為了騰訊技術工程事業群的部門負責人,升到部門經理。

QQ空間、微信、搜索、網絡硬盤、遊戲、新聞客戶端、天天快報等等產品他都帶著團隊服務過,看著他們一鳴驚人,抑或是淪為棄子,他偶爾也在心里想,“我們的技術在外面到底有沒有價值?服務了這麽多很牛的產品,有沒有可能服務騰訊之外的那麽多企業,能不能用技術服務好它?”

2015年,吳悅開始將關註的焦點放在智能計算,跟同事一起發起成立了騰訊智能計算與搜索實驗室,這在當時被認為是騰訊在AI領域最早的布局之一。

他清晰感覺到人工智能的浪潮正在逼近。AlphaGo在歐洲以5:0的絕對優勢擊敗了歐洲圍棋冠軍樊麾。在他看來,就像2011年的雲計算、2013年的大數據創業機會一樣,“AI將是剩下的為數不多的機會之一”。

就在這時,經人介紹吳悅認識了晨興資本合夥人程宇。2015年底,吳悅帶著BP去了晨興資本接受項目過會。晨興資本創始合夥人劉芹問他,“你為什麽不先辭職再去創業?”

吳悅還沒有徹底想清楚。離開騰訊,放棄的不僅僅是300名工程師組成的AI部門負責人的職位、數百萬的年薪和期權,還有穩定的環境和大平臺。拋卻所有這些投向一片未知,是否真的是正確的選擇?

但此時創業的熱情已經無法被澆滅,“我當時就想,如果我這個時候不出來,再也沒有機會出來了。不出來可能會一輩子後悔。”

2016年3月,吳悅正式提出辭職。騰訊高級副總裁、技術工程事業群總裁盧山看到他去意已決,支持了他的決定,“你是心魔,心魔要度才行。”

4月,入職騰訊滿十年後的第二個星期,時任騰訊技術職發會技術研究通道負責人、T4級技術專家的劉雲峰也正式從騰訊離職加入追一科技,擔任聯合創始人、CTO。“我們服務了很多項目,但很多東西想要做大,還是要自己站出來,才能夠把握方向。”

此外,原騰訊搜索部門產品技術總監汶林丁擔任追一的產品負責人。從事人工智能科研工作的國防科學技術大學副教授楊振宇也被邀請加入,成為首席科學家。

2016年4月1號愚人節,吳悅來到自己的新辦公室,其他同事還沒有就位,只有自己和兩個實習生。

吳悅卻沒有絲毫的落差感,反而有些“盲目樂觀”。“在騰訊里見了很多業務,一年上百億、幾十億,至少是十幾億的收入,你會覺得賺錢是挺容易的一個事情。所以我們真的很樂觀,覺得就是出來賺錢的。”

吳悅盤算著,“光是做廣告應該很快就有幾千萬的收入,我們那時估算2016年底至少要做3000萬~4000萬的收入。非常的盲目樂觀。”

而真當公司業務開始運轉起來,他才發現,並不是那麽簡單。

吳悅坦陳創業後比在騰訊時焦慮很多,“我一直焦慮的事情是公司到底能不能持續快速增長。要怎麽拓展客戶,技術能不能在市場上領先,團隊規模擴大的時候,企業文化會不會崩盤,人員會不會流失,以前在公司里面根本不用考慮這些事情。”

與巨頭共舞

智能客服行業部分產品與公司

智能客服行業部分產品與公司

過去一年,追一跑出了不錯的成績。如果說他們有什麽核心優勢,那就是“最早把深度學習用在Bot(虛擬機器人)客服場景的一個公司。”

據吳悅介紹,2013年計算機視覺、語音識別等領域開始引入深度學習算法時,他們就嘗試將深度學習與自然語言處理相結合。一年前,追一的Yibot采用深度學習算法,與此前這一領域的公司相比,識別的準確率獲得提升。

在技術算法上形成的“代差”讓劉雲峰有了很大的信心,“我們的競爭對手不是那些歷史廠商,和我們相比是有代差的,已經不會再是我們的競爭對手了。我們的競爭對手,是正在來的路上,或正在轉型的路上。”

盡管掌握了一定的時間差,追一也沒有放慢技術叠代的速度。“我們現在用的深度學習模型和一年前已經完全不一樣。我們線上更新了七八個模型,線下實驗的數量,估計要乘以10。”劉雲峰說。

這樣的技術優勢也讓投資人很興奮,嶽斌去年夏天見到吳悅時,一聽就明白了其中蘊含的意義,倆人中午見面聊過一次,當天晚上這位以風格穩健聞名的投資人就開始與吳悅談具體的投資條款。

“技術先進、工程化能力強、商業化能力優秀”是嶽斌界定一個好的人工智能創業公司的標準,他尤為看中前兩者的能力。

而工程化能力本身就是追一的優勢之一。在騰訊的十年,吳悅和劉雲峰帶領的工程師團隊完成了許多項目,2015年底騰訊組建AI團隊時,吳悅就是300多人工程師團隊的負責人。

有次,嶽斌與BAT其中一家做智能客服的朋友一起吃飯,他被告知,有一家創業公司叫追一做的很好,在貝貝網項目的訂單上,他們輸給了這家創業公司。“追一就是我們投的公司。”嶽斌滿是自豪。

他聯系吳悅,“在這個案例上,我們把巨頭給幹掉了,相當不錯。”吳悅回複他,“還有另外一個BAT級別的巨頭。”

盡管從智能客服切入,但吳悅想要做的不僅如此。吳悅把企業的服務劃分成四個層面:客戶服務、產品服務、整個企業的服務以及通過客戶服務實現營銷等更多價值。

以追一未來重點布局的金融行業為例,第一個產品就是傳統的客戶服務中心,通過AI提升整個中心的效率和服務水平;第二個產品,追一將會推出銀行業解決方案、證券基金解決方案等等。

在銀行業解決方案中,吳悅舉例說道:“銀行可能有一百多種功能,通過手機APP是沒有辦法觸達,根本不知道從哪里找,我們的方案可以通過對話的方式觸達,把銀行這麽多功能、產品服務通過智能交互的方式,或者是智能服務的方式給用戶展現出來。”

也就是說,它將不僅僅解答問題,也可以協助客戶解決諸如查詢余額、轉賬等問題。“這些事情都可以通過助手的方式去做的,也就不再需要APP和手機銀行。”吳悅分析,“如果我們想的更遠一點,以後每個企業應該都有一款專業的智能助手,它將可以處理所有的企業服務的事情。”

在李開複看來,追一科技處在一個不錯的賽道之中,在中國、美國、印度這三個國家中,就有2000萬客服人員,未來5-10年幾乎全部可以用機器人取代,如果一個人的成本按照2萬美元計算,將是一個近4000億美元的市場。“未來追一可以從文字客服走向語音客服,從線上客服走向新零售的線下客服,可以從中國走向世界,可以從客服走向市場、品牌、銷售等等,賽道非常長。”李開複說,“他們有潛力做到超級獨角獸。”

盡管比想象中要難,但從5個人到90多人,從方向不明到戰略清晰,又接連落地標桿客戶,吳悅覺得追一正在沿著預期發展,“至少未來一年的路能看的很清楚。等到明年這個的目標完成之後,再看看後年的目標是什麽,一步一步走。”

追一科技 人工智能
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曾在 騰訊 工作 十年 一朝 創業 不到 兩年 三輪 融資 他說 說他 他很 焦慮
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電動三輪車速度快門檻低 如何讓電動三輪車更安全?

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-21/1185297.html

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1月16日由工信部等部門制定的《電動自行車安全技術規範》國家標準報批稿面向社會公示。其實除了兩輪的電動自行車之外電動三輪車的用途也很廣泛。送快遞的、送桶裝水的、收垃圾的、送孩子用的、殘疾人老年人自用的……用途各異、品牌繁雜的電動三輪車讓人眼花繚亂。在給人們生活帶來便捷的同時電動三輪車的安全隱患也不容忽視。

速度過快門檻太低推高安全隱患

走上街頭不難發現許多電動三輪車車主“怎麽方便怎麽開”:闖燈、逆行、隨意調頭、在人行道和機動車道橫沖直撞、在非機動車道亂停亂放……“電動三輪車機動靈活能走街串巷滿足了快遞及城市配送等業態的需要。”交通運輸部幹部管理學院教授張柱庭說市民騎電動三輪車技術簡單不用考駕駛證即使違規了被查到最多只能罰50元。在有些城市電動自行車造成的交通事故往往占非機動車事故的六成以上。在不少市民眼中電動三輪車已成為新的“馬路殺手”。

走進北京市朝陽區一家店鋪記者了解到該品牌電動三輪車的速度一般在30公里/時以上如果再多加些錢還能買到更快時速的電動三輪車。而按照目前我國相關法律及標準的規定只有設計速度在20公里/時以下的才是合法合規的車輛。最近公示的《電動自行車安全技術規範》將電動自行車的最高車速限定為不超過25公里/時。據北京市有關部門統計全市約400萬臺電動車(含兩輪、三輪)中符合標準的僅80萬臺左右。除去速度問題部分車輛體積過大、車況不佳、剎車失靈、安全警示燈不明顯等也造成了不小的安全隱患。

那麽一旦出了交通事故怎麽辦?在電動車使用較多的快遞行業記者了解到多數快遞公司並沒給這些電動三輪車上保險。

“一旦造成交通事故法院審理時又往往將超出限速的非標電動車判定為機動車並參照機動車標準確定民事賠償責任。”北京市律師協會交通管理與運輸專業委員會秘書長黃海波告訴記者不少電動三輪車車主屬於“弱勢群體”經濟實力有限一旦發生事故通常無力支付醫療和賠償費用甚至棄車逃逸“上保險既是對車主利益的保護也能確保事故第三人有賠償的保障。”

明確身份監管創新從源頭加強安全管理

那麽如何讓電動三輪車更安全?

“首當其沖的是要明確電動三輪車的屬性即到底是機動車還是非機動車。”張柱庭回憶2004年《道路交通安全法》立法時大家對此就探討頗多“把它劃入機動車在機動車道上它容易受到汽車的侵害;劃入非機動車在非機動車道上它又容易傷害人力車的騎行者和行人。因此最終認為屬於非機動車但必須先限制它的速度、重量、外廓尺寸從而不致給他人造成較大傷害。”

明確屬性與分類管理並不沖突。黃海波認為鑒於目前低速電動車確實無法滿足一些用戶的實際需求可以將電動三輪車依據速度不同分為機動車、非機動車兩類並“各行其道”。張柱庭認為確定標準應當經過慎重的評估在方便快捷與安全產生沖突時應堅持“生命至上安全第一”“不過可以先給快遞業開一個口子適當放寬標準以適應快件運輸同時明確要求快遞企業參保安全生產責任險等險種。”《電動自行車安全技術規範》也對車速限值、整車質量、腳踏騎行能力等技術指標進行了調整完善。

身份明確了監管還要進一步加強。“決不能等到老百姓都把車買回家了、開上路了再查。”張柱庭認為對於電動三輪車亂象最重要的是從源頭加大打擊力度質檢等部門在生產、銷售、改裝環節就應該制止非標車輛。此外在上路環節還應做好登記備案以摸清底數、方便監管。張柱庭介紹我國《道路交通安全法》將非機動車是否登記的立法權授權給了省級政府“但到目前為止全國只有北京等7個地方有登記制度大部分地方對電動車依然沒有立法。”

監管方式也可以有所創新。2016年12月起北京開始對每輛快遞電動三輪車安裝“身份證”未來還將建立車輛管理平臺為快遞車輛加裝GPS系統通過技術創新加強管理能力這樣的監管方式有望被更多城市效仿。張柱庭建議應當按照“共建共享共治”的思路來治理參照共享單車的模式讓共享企業來解決實行“總量控制、監管企業、增量合規、存量替代”的制度共享之後市民不再有購買需求共享企業供給政府監管幾個平臺企業會比管無數市民更有效。

電動 三輪車 三輪 速度快 速度 門檻 如何 安全
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中國家電巨頭迎來第三輪開發印度市場熱潮

與中國毗鄰的全球第二大人口大國印度,正成為中國家電巨頭掘金的熱土。與以往不同,走向全球化的中國家電巨頭,在印度市場使用了新的打法。

海外首飛印度

去年由TCL與騰訊合資成立的雷鳥科技(下稱雷鳥),最近也把印度作為它國際化的第一站,發布了其在印度的互聯網電視新品牌iFFALCON。

“2017年7、8月份,我第一次去印度,當時覺得印度一方面很科技化、很豪華,另一方面居民生活水平提升還處於起步階段,像中國上世紀90年代。新德里(印度首都)的人均月收入15000~20000盧比,約1500~2000元人民幣。”

雷鳥公司CEO郭彤5月30日在接受第一財經獨家專訪時說,印度是全球最大的市場之一,許多中國消費電子公司如小米、vivo、美的等都已在當地發展業務,為中國品牌積累了一定的口碑。而且,印度對外開放、吸引外資的政策也比以往更加有利,比如勞工法例對雇傭雙方更公平。

雷鳥的大股東TCL正在印度籌建新工廠,不只生產彩電,還包括其他消費電子產品。印度對整機進口征收較高關稅,如果在當地組裝生產,稅費則大幅減免,這對雷鳥是一個有利條件。

當然,TCL在印度的發展也走過彎路。2010年,TCL借贊助廣州亞運會之機,曾重點開拓印度市場。後來,其國際化業務轉型遇到壓力,收縮了戰線。其次,當時印度的勞工、渠道、經營成本較高,消費電子市場的需求卻沒有那麽高,約相當於中國上世紀80年代。

如今的印度市場更加成熟。這個國度現有約13億人口。2016年印度的GDP為22120億美元,人均國民總收入為1670美元。在有利的人口和經濟因素以及日益完善的政策環境下,預計在2020年之前印度的GDP增長率將保持在6.5%~7.5%,2020年之前印度平均家庭收入將達到10100美元。

印度1.83億個家庭的電視滲透率達到64%,其中農村地區的電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT電視,僅有14%的家庭使用液晶等平板電視。由此推斷,印度的智能電視市場在接下來的5~10年內潛力巨大。

“今天,TCL加大在印度的投資。首先是市場導向,印度人民的需求達到了一個新水平,就如中國上世紀90年代,人均月收入1500~2000元人民幣,家庭對消費電子產品需求旺盛。其次是企業的生產、經營條件改善,大量中資企業進入印度市場,與當地政府保持溝通。”郭彤透露,雷鳥在印度設立了獨資分公司,而在印度的銷售渠道、工廠則采取合資合作的方式。

與TCL以往從線下渠道進入的做法不同,雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準年輕人的方式切入印度市場。郭彤坦言,在印度線下市場,中國品牌里只有OPPO、vivo手機做得比較好,因為印度各個邦的政治、文化、族群都不同。所以,雷鳥先從線上切入,規模、成本、效率都更加可控,也可以提供價格上有更強競爭力的產品。

聯手BAT的新打法

事實上,雷鳥與印度最大的電子商務平臺之一的Flipkart公司,已建立了戰略合作夥伴關系。阿里、騰訊分別投資了印度最大的兩家電子商務平臺,其中騰訊投資了FT公司,是其戰略投資者。而騰訊同時也是雷鳥的戰略投資者和第二大股東。

而TCL在印度市場則與阿里參股的那家電商平臺合作,對標全球頂級品牌三星、LG。郭彤透露,作為TCL控股子公司的雷鳥,在印度市場則對標小米等互聯網品牌。之前,樂視也曾去過印度市場,但後來因為資金鏈風波退出。

TCL在印度市場采取雙品牌策略,與雷鳥分開兩路進攻。郭彤說,印度的線上渠道成長較快,雷鳥把國內線上集中推廣、網紅大V助力等手法複制到印度市場,目前成長迅速。2018年4月,雷鳥正式在印度發布iFFALCON互聯網電視,憑借品質和性價比,第一周就賣出了大幾萬臺。

在內容方面,雷鳥在印度的互聯網電視內容分三個部分:全球內容與Netflix、YouTube合作;印度本地化內容,與當地視頻網站合作;還有中國內容,印度人對李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。

開局不錯,但郭彤坦言“也有挑戰”。首先是產品,三星、LG把全球化產品拿到印度銷售,但雷鳥希望產品適應當地化的需求;其次是渠道,線上如何與線下渠道結合;第三是競爭,過去一兩年印度市場成長很快,但是競爭也在加劇。

日韓品牌在印度耕耘多年,郭彤認為,中國品牌在印度市場一定要有新的打法。與日本企業靠精益制造、韓國企業靠屏與芯片資源不同,中國有阿里、騰訊、百度三家BAT互聯網巨頭,形成自己的互聯網生態。中國消費電子企業可以與BAT聯手,從服務、內容方面突破,在海外打開新的局面。

掘金印度市場

不只是雷鳥,中國家電企業整體近年對印度市場的開拓熱情高漲。

據中國機電產品進出口商會向第一財經記者提供的數據,中國對印度的家電出口最近三年呈現增速不斷加快的趨勢。2015年,中國對印度的家電出口額達14.9億美元,同比增長4.3%;2016年,這一出口額增至16億美元,同比增長7.4%;2017年中國對印度的家電出口額進一步增長至18.4億美元,同比增長15%。

海爾、美的等中國家電巨頭都不斷增加在印度的投資。2017年,青島海爾(600690.SH)在印度市場收入增長40%,當年印度海爾工業園投產,新增冰箱、洗衣機、空調、熱水器等產品的生產能力380萬臺,有效提高了響應速度、快速滿足當地市場需求。美的集團(000333.SZ)則在印度設立了全球研發中心,並於2017年啟動印度“綠地”項目,進一步加大空調、冰箱及其他家電在印度的本地化布局。

中國家電巨頭挖金印度市場已有十多年歷史。2004年,海爾便進入印度市場,2007年收購了當地一家冰箱廠,2017年工業園擴建投產。“經過近20年的發展,如今海爾的南亞業務已經進入了發展快車道。”海爾集團電器產業有限公司副總裁、南亞區域總監宋玉軍說。

“印度是永遠不可以忽視的市場。”中國機電產品進出口商會家電分會秘書長周南向第一財經記者分析稱,印度有約13億人口,GDP增長速度與中國差不多,而其人均GDP是中國的四分之一,市場潛力很大。

而且,印度躲開了世界貿易的主戰場,印度積極進行改革,統一全國的消費稅,推進城鎮化建設。目前,印度經濟快速發展,但由於基礎設施還在完善中,城鎮居民的家電保有量仍然偏低。

但另一方面,印度市場開發也有許多難題。首先,印度實行聯邦制,各個邦的法律法規不盡相同,語言溝通、物流不統一也是挑戰。其次,中印關系有起伏。第三,印度貿易保護主義,華為、小米都吃過虧,去年提高手機進口關稅影響較大。因此,周南認為,開拓印度市場不能盲目樂觀,不能低估開發的難度。

與以往的熱潮相比,目前這輪中國家電企業開發印度市場的熱潮的背景,一是中美貿易摩擦,中國企業國際化希望實現海外市場的多元化;二是印度政策環境改善,鼓勵外國企業投資設廠,統一稅法,修築公路,完善基礎設施;三是中國大型的綜合性家電集團進入了全球化的發展階段。

在周南看來,現在已是中國家電企業到印度市場的第三輪開發熱潮。第一輪是賣產品。第二輪是投資設廠。第三輪是以全球化、多樣化的方式來開發印度市場,更體現綜合的實力。

中國 家電 巨頭 迎來 三輪 開發 印度 市場 熱潮
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想阻三輪車逃逸女司機慘被拖行幾百米

1 : GS(14)@2016-03-30 14:41:06

馬路不時發生交通意外,如無人受傷,大多賠錢了事。惟上周一下午4時左右,浙江金華一名不負責任的三輪車司機,意外擦撞另一輛寶馬房車。寶馬黃姓女司機下車查看,並撥打報警電話。三輪車金姓司機突然加速逃跑,黃女士伸手,企圖阻止三輪車離開,豈料其手機手繩剛巧卡在三輪車,黃女繼而被拖在地上。路邊途人聽到黃女士被拖行的慘叫聲後,上前攔車,惟三輪車司機不斷躲避加速,繼續狂奔,轉了好幾個彎,直到駛入一個掘頭路才停下車,司機繼而棄車逃跑。黃女士被拖行了3、400米,衣服破爛不堪,手腳受傷,其中左腳踝因為和輪胎磨擦,導致部份肌肉焦化,甚至露出白色的腳筋,右臉也有嚴重擦傷。案發後,當地警方拘捕57歲三輪車司機,金男平時駕駛三輪車替人運貨,由於三輪車沒有保險,深怕撞到寶馬後,以為要賠好幾十萬元人民幣,遂一心想逃避責任。目前,三輪車車主金某已被警方刑事拘留。寶馬車女司機因大面積皮膚受傷,還在醫院接受治療。澎湃新聞網





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想阻 三輪車 三輪 逃逸 司機 慘被 被拖 拖行 幾百
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三輪車斜路狂飆跌到一仆一碌慶復活節

1 : GS(14)@2016-03-30 14:41:14

上周末的復活節假期,三藩市照例舉行一年一度的「自己三輪車自己帶」(Bring Your Own Big Wheels)活動,參加者不分大人小孩,騎着小朋友的三輪車,在市區內的迂迴山路大鬥法,以歡笑慶祝復活節。駐三藩市記者:王欣儀第16屆的三輪車大賽在佛蒙特街(Vermont St.)舉行,有逾2,000名市民眾參加,但重頭戲卻不是小朋友的賽事,而是大人的搞笑演出。只見成人參賽者騎着小巧的三輪車,在迂迴的水泥路上跌跌撞撞;他們又經過悉心打扮,穿上奇裝異服,儼如萬聖節一般。有人扮成總統候選人特朗普(Donald Trump),也有人扮成修女、復活兔、馬里奧、獨角獸等。活動雖稱為「三輪車大賽」,但不分勝負,由下午4點到6點任你玩、任你「飆車」。有玩了6、7次的市民稱為了活動準備多時,「我已經訓練了好幾個星期,好幾個月了,好多年了!」一名堅稱自己是「一隻小狐狸」的參賽者剛從斜坡滑下來時,興奮表示:「真的好開心,像回到童年一般。」重約158磅的他,透露騎在限重22公斤(約48.5磅)的三輪車上而不跌倒的小秘訣:「千萬不要想用三輪車的把手把控制車子,那個不穩定。你要把重心放在車子的後輪,然後用雙腳控制方向才可以。」基於安全考慮,三輪車大賽網站提醒市民盡量攜帶塑膠製的三輪車,因鐵製車雖較穩固,不易在賽事中解體,但容易撞傷其他選手。場邊除有路障外,也設置乾草捆來保護撞上護欄的賽車手。工作人員丹尼爾(Daniel)強調,「現場有專業醫護人員,最常見的也就是紅腫或是瘀傷等,而且旁邊就有醫院,真的不用太擔心」。三輪車大賽2001年開始在三藩市隆巴德街(Lombard Street)舉辦,由於該段路地勢崎嶇,有八個急彎,是賽車的最佳地段,惟後來遭該處居民反對,故自2008年開始在佛蒙特街舉辦。





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人幣三輪跌浪 市場反應迥異

1 : GS(14)@2016-07-11 23:34:29

【明報專訊】去年811匯改以來,人民幣多次成為股市晴雨表,不過,在今年4月以來的人民幣跌浪中,A股卻波瀾不驚,甚至在英國脫歐後掉頭向上。剛剛公布的6月中國1外匯儲備不跌反升,收復3.2萬億美元水位。市場人士認為,人民幣此輪下跌為「預期中的、有序的」下跌,估計未來人行仍會以「穩定地下跌」為人民幣的策略。

近期挫3.6% 沒觸發大跌市走資潮

去年811新匯改至今,人民幣經歷三輪較大的跌浪,最近一輪跌浪由4月初至今下挫3.6%,不過期內外匯儲備未急劇減少,上證指數由跌轉升。與之前兩輪跌浪引發的市場震盪大為不同。

去年11月至今年1月上旬,人民幣下跌4.2%,直到央行連番重手出招才終止跌浪。此輪貶值引發中國創記錄的走資潮,去年12月創下1079億美元的外匯儲備歷來單月下跌新高,甚至一度令市場擔憂外儲將跌破3萬億美元。期間上證指數亦1跌5%,年化跌幅約三成。

首輪跌浪是去年811新匯改的人民幣主動貶值,幾天內人民幣暴跌3.1%,年化跌幅逾五成。當月外匯儲備暴跌939億元,滬指跌勢一直延續到9月中,期間跌6%,年化跌幅35%。最近人民幣跌勢中,3月31日至7月6日累挫3.6%,年化跌幅13%。不過,4月和6月的外匯儲備卻錄得增長,重上32000億美元。A股由跌轉升,未受英國脫歐影響。

林俊泓:貶值未完 惟已減速

上商財資市場研究主管林俊泓表示,1月的人民幣貶值源於市場對內地債務風險,以及銀行走資擔憂引發,因不過經過幾個月的觀察,中國短期內出現金融危機可能性不大。而今次人民幣貶值,則主要是反映美元走強,加上現時償還外債高峰已經過去,因此相信即使人民幣貶值仍未完結,但已開始減速。

譚新強:轉而關注脫歐危機

中環資產投資行政總裁譚新強認為,近期內地資本外流明顯放緩,市場開始轉而關注脫歐危機,估計人民幣在於環球市場的影響最近正在減弱。

彭博經濟學家陳世淵稱,人民幣已「通過了英國脫歐的壓力測試」,在近期避免了劇烈的貶值。他認為人民幣貶值是經濟的內在需要,不僅可以刺激出口,也防止了國內的資產泡沫,更為國內的貨幣政策帶來了自主權。但匯率的變化必須「可控,可預期」,本輪人民幣的貶值由於CFETS指數的採用,透明度提高,實現了「預期中的貶值」,穩定了市場的信心,這是股市向好的主要原因。

明報記者 顧冷冰


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人幣 三輪 跌浪 市場 反應 迥異
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