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今年登錄興櫃的弘帆，在一般人心中沒沒無聞，但Wal-Mart、ＧＡＰ、Target裡的髮飾其實都出自它之手。從貿易、代工製造起家，朱鵬飛除了要當 髮飾王，還要打造弘帆為中國通路概念股。 撰文‧方沛晶 走進弘帆位於台北內湖的企業總部，繽紛的水鑽鯊魚夾、最流行的羽毛髮箍、精緻的豹紋修容刷，時髦的長項鍊、大耳環，整齊地掛在陳列架上，彷彿踏進專屬女性 的購物天堂，不自覺地在這些精緻的小玩意裡流連忘返。 你或許沒有聽過「弘帆」，但你家梳妝台的抽屜一打開，那些髮夾、梳子、彩色鬆緊繩，很可能就是出自弘帆。 「像這種無鐵頭鬆緊繩，我們每一天產量八百多萬條，幾乎全世界每兩個女生，就有一個頭上的鬆緊繩是我們家做的。」拿起一條彩色鬆緊繩，弘帆董事長朱鵬飛自 豪地說。 很難想像，一條鬆緊繩不過新台幣二、三毛，弘帆去年竟賣了超過七億元，占公司營收的三五％。而像是鯊魚夾之類的塑膠髮飾也賣了三億元，包括Wal- Mart、ＧＡＰ、Target裡都有弘帆的商品，而且光靠髮飾、木梳等小玩意，去年弘帆的營業額高達二十一億元，每股純益(ＥＰＳ)七．九元。 產品連好萊塢女星也愛用 在全球百貨貿易這一行，同業都知道，Frank Chu(朱鵬飛)專管女人「脖子以上」，從髮飾到化妝刷、浴帽、沐浴刷、化妝包、鏡子、梳子、項鍊、耳環，弘帆都賣，甚至連藥妝店的Kate、 Integrate等開架式彩妝，也由弘帆引進，品項之多連朱鵬飛自己也無法計算。 「光髮飾就有幾萬種，每三個月換一次，修容、修指甲的化妝刷有幾千種，豹紋的、鑲鑽的，總之女生梳妝台上有的，我們幾乎都做。」雖然朱鵬飛的產品幾乎和每 一個女人都有「關係」，但其實他在做生意之前，可是位陽剛的陸軍健兒！ 朱鵬飛畢業自陸軍官校，一九七九年退伍時官拜上尉。「我是天生的軍人，但我知道自己有一份更大的理想，就是創業。」「台灣這麼小、資源也不多，能生存的契 機就是買賣業，而且一定要做外銷、賺外匯。」想要賺美元的朱鵬飛，先從外銷雜誌社廣告業務做起，一面自修英文，一面了解貿易產業。憑著跑廣告時的人脈，在 一九八五年創業，剛開始以出口塑脂藝品為主，後來有親戚在美國，發現一種女孩子綁頭髮的東西很好賣，才跨入髮飾領域。 「那時候很流行兩顆塑膠球，中間串一條鬆緊繩的那種髮飾，一出口就是幾萬條。」此後，弘帆的商品領域漸漸以女性飾品為主。 雖然那幾年朱鵬飛沒賺到大錢，但他發現台灣高科技起來了，開始思索公司轉型的問題。「High-tech(高科技)我不懂，總可以做High- Fashion(高級時尚)吧！」他轉攻歐洲精品髮飾，像是一只髮箍要價上萬元的Alexandre de Paris(現已更名為Alexandre Zouari Paris)，好萊塢女星愛用的Evita Peroni等頂尖品牌，都由弘帆代工生產設計（ＯＥＭ╱ＯＤＭ）。 要朝中國通路概念股邁進 為了打進高級品牌，朱鵬飛把弟弟送到美國紐約ＦＩＴ（流行設計學院）讀書，每季匯報設計新趨勢，並且成立研發小組，從香奈兒、迪奧、古馳每一季的新品中， 找到流行趨勢的最大公約數，轉變成飾品的開發元素。製作上也不惜成本，例如一個簡單的布蝴蝶結髮飾，為了做出立體感，他寧願用最耗布材的斜裁式作法，也要 讓蝴蝶結看起來「會飛」。 「我們的一個要賣三美元，但其他廠商模仿時可以用最省布的直裁或橫裁，一打只賣四美元。」朱鵬飛無奈地說，當時的髮飾製造商大多是直接飛到法國買商品，再 回去模仿，所以弘帆雖走在前端，還是沒賺到錢，只賺到了名聲。 但深耕研發創新，為弘帆打下深厚基礎。十年前，朱鵬飛決定將主力轉為經營大眾市場，累積的功夫全盤展現，他除了策略性地繼續經營如H&M、 ZARA、Forever21等時尚品牌，更從中汲取接受度最廣、成本最低的品項，重新為Wal-Mart、Kmart、Target等量販通路大客戶開 發新品，年營業額自此每年成長率都維持在一二％至一五％。 耕耘二十多年，朱鵬飛終於豐收，但他始終抱持平常心。他說，信了佛法後，眼中沒有所謂的挫折，頂多是「不順」。印象最深刻的「不順」是接了一筆木衣架的訂 單，因為掉漆，賠了幾百萬人民幣。 目前，弘帆的研發人員超過六十位，中國工廠內，五十坪大的樣品室，一共有十八間，每天推出的新產品就有五十到一百種。因為流行度高、新品推出速度快，讓弘 帆成為美國量販店髮飾的最大供應商，市占率超過六成。 不過，朱鵬飛認為，「中國的內銷市場才是未來主力。」二○○六年起，弘帆決定轉戰中國通路。他的策略是以下游通路擴大上游製造，一方面以合資或代理多品牌 的方式擴充品項，一方面增加製造訂單。目前發展的兩大通路，MiniQ走量販通路，綺麗生活館會則以百貨公司為主。 已在中國大潤發設立三家店的MiniQ，商品是五十元人民幣以下的髮飾、美妝用品基本款；而綺麗生活館以精緻和創意取勝，包含飾品、流行包款、保養彩妝、 創意生活用品等六千個品項，其中四○％的商品從日本進口，四○％是日本品牌中國製，二○％是台灣新創商品，並持續引進彩妝與Fashion Guide網站開發的達人品牌。 拿起這些美妝小物，朱鵬飛笑說，幫品牌接單代工這麼久，現在終於可以和品牌談合作了。未來弘帆除了要當髮飾王，還要朝中國通路概念股邁進。 朱鵬飛 出生：1955年 現職：弘帆董事長 經歷：陸軍上尉、《Exporter》雜誌業務 學歷：陸軍官校 弘帆（8433） 成立：1985年 負責人：朱鵬飛 資本額：6億元 主要業務：飾品進出口貿易 近兩年營收、EPS： 2010 2011 1~10月 合併營收 （億元） 21.4 16.9 EPS （元） 7.92 3(估) |
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