ZKIZ Archives


日企精省大計 都靠「一朵雲」



2011-5-9  TCM




透過網路提供IT技術服務的雲端運算,其優勢在於「迅速、便宜、到處都可使用」。日本有越來越多的企業選擇使用。

總部位於日本神戶市的醫療設備廠商希森美康(Sysmex),其執行董事雪本賢一驕傲的表示:「當初就是透過雲端運算建構了一套標準系統,才得以迅速的腳步進入到新興國家市場拓展版圖。實際上菲律賓辦公室在兩個月內就籌備完成。」

希 森美康決策變快! 從會計到採購都上雲端 該公司的主要業務是生產、銷售血液和尿液的檢體分析儀。旗下擁有三十八家子公司,顧客遍布全球一百六十個國家,每年營收大約一千二百億日圓(約合新台幣四 百二十億元),其中有高達七成是來自海外的貢獻。至於菲律賓的新據點,為什麼能夠在兩個月內建構完成?其最主要的原因就是希森美康自行開發了一套符合世界 標準的「私有雲(Private Cloud)」系統做為武器。

以此內部雲端運算為平台,希森美康還使用了一套名為BIS系統 (Business Infrastructure Standardization),用來管理會計、生產、銷售、物流、採購等作業,並且適用於全世界各地。因此,當公司準備新增海外據點時,也不必為了單 一據點而從頭開發一套作業管理系統。

即使是透過M&A(購併)等方式取得的新據點,只要準備好當地營運負責人所需的資料系 統,就可以快速的開始運作。相反的,如果沒有這套雲端運算系統,光是為了新增海外據點的管理系統,大概就需要耗費半年的建置時間。雖然這套BIS系統花了 三年半的時間、並投下了將近營業利益兩成的三十億日圓(約合新台幣十億五千萬元),但從二○一○年九月在全球各地的分支機構開始啟用後,大約半年的時間, 雪本賢一便清楚的感覺到,有關經營的決策速度變快了。他補充說:「每天追蹤世界各地據點的營收、毛利和庫存,便可以更快發現問題,立即做出改善對策。」原 來標準統一的雲端系統也能縮短經營循環。

鹿島成本下降! 可依使用軟體頻率付費 跟希森美康一樣,把電子郵件或行事曆管理等資源共享的系統,從公司自行保管資料改為使用雲端運算的企業越來越多。例如建設公司鹿島就從今年五月開始,使用NTT Communications所提供的雲端服務系統。

根據鹿島公司的常務執行董事竹田優表示:「公司自行管理電子郵件系統,對於提升競爭力並沒有幫助。不如多加利用雲端運算服務,來降低IT成本,進而將其導向變動費用的形態。」目前已經將多項管理系統轉為利用雲端服務。

另外,就在今年一月的時候,鹿島將原本必須使用超級電腦運作的「流體解析系統」移至日立製作所的雲端運算平台。這套系統是用來模擬每個建案當中,高樓風或颱風對於建築物構造的影響和污染物質的擴散情形,以及火災等各種災害發生時的可能狀況。

不過,這套流體解析系統的使用頻率並非一成不變,繁忙期與閒暇期的落差非常大。於是鹿島公司才會決定將此系統移至雲端運算平台,往後只要根據使用頻率支付費用即可。根據估算,使用雲端運算服務的成本,大約只要原來的六成左右。

豐田汽車產品升級! 車載系統搭上「微軟雲」

雲端運算不只能用於保存資料,也可以用在加強企業的產品和服務。

從雲端運算發展至今,最不容忽略的企業動向莫過於豐田汽車(Toyota)的投入。

美國時間四月六日當天,豐田汽車與微軟公司(Microsoft)正式對外發表,豐田汽車的次世代車載通訊系統及智慧電網系統,均將使用微軟所提供的雲端運算平台。

藉此,豐田汽車可以使用微軟在全球各地所建構的雲端運算資料中心。並計畫從二○一二年起,同時在美國與日本啟用次世代車載通訊系統。

想必豐田已經發現,若想透過提供資訊服務來提升自家汽車魅力,雲端運算是不可或缺的管道。

希 望透過雲端技術來提升產品附加價值的,還有一個具代表性的企業,就是半導體檢測設備大廠愛德萬(advantest)公司。該公司計畫於二○一二年四月推 出名為「aTIPs」雲端技術的最新半導體檢測設備。aTIPs的最大賣點在於「只要買進一台設備就能檢測多數種類的半導體」,愛德萬aTIPs企畫部課 長木村學提出這樣的說明。

aTIPs是結合愛德萬已經建構的企業內部雲端系統與網路,把過去自行開發的所有半導體檢測專用軟體集中在雲端運算平台管理。並且透過網路,提供顧客所需的最新版檢測軟體。

木村課長更進一步指出引進這套系統的優勢:「只要使用aTIPs,客戶端就可以降低設備投資成本。」而愛德萬更能藉由這樣的雲端架構,省下許多在設備保養維修上的不便與成本。

日本奇異服務進化! 客戶醫療資訊可共享

美 國奇異集團(GE)旗下的醫療設備事業體之奇異醫療設備日本子公司(GE Healthcare Japan),也將於今年九月開始使用由SoftBank所提供的雲端運算服務。如此一來,日後醫療院所中使用奇異醫療設備(例如電腦斷層攝影裝置、核磁 共振影像裝置)所拍攝的診斷影像資料,都將存放在SoftBank Telecom所營運的資料管理中心集中保管。

使用雲端運算平台來保管 診斷影像資料究竟有什麼好處?社長熊谷昭彥表示:「客戶端,也就是各醫療院所可以大幅減少儲存資料的設備支出,也可以降低影像資料的管理成本。如此一來, 醫院方面就能把過去用在IT設備的支出費用轉作提升醫療服務品質之用。」即使院方依然維持自行保管影像資料,但是只要使用這項服務,至少在備份資料上可以 得到強力的支援。就算醫院內的系統遭受災害損毀,資料處理中心裡依然存有影像資料。

今後,奇異醫療設備還考慮讓多數醫療院所共同診斷影像資料。熊谷社長說:「這樣,患者就可以隨時隨地,自由選擇最適合的醫院就醫。」看來,雲端運算技術也能提升顧客端的便利性。

【延伸閱讀】系統雲端化,好處多多!1.可以迅速的讓新興國家或其他關係企業使用標準化系統。

2.隨著使用者人數多寡、或處理資料用量大小,讓資訊設備費用變動化。

3.透過網路提供最新的技術與功能,來提升服務顧客的品質。

4.對於投資效益不明確的系統,可以實際進行實驗,是其最有利的功能。

5.即使發生災害,資料也能獲得保存,所以能夠繼續使用該服務。

【延伸閱讀】「公眾雲」和「私有雲」,各取所需 關於雲端運算的運用,常常會聽到「公眾雲(Public Cloud)」、或「私有雲(Private Cloud)」等名詞。根據JTB旅行社常董志賀典人的說法:「核心事業要用私有雲、非核心事業則可使用公眾雲。」

所 謂公眾雲,所指的就是像Google或美國salesforce.com等公司透過網路所提供的「公眾」服務。適合使用於電子郵件等資訊共享系統或業務支 援系統。因為這些範疇不容易展現出企業的特色,所以運用免費的系統服務才是上策。自從二○○九年七月開始,JTB集團裡總共有三十二個關係企業、一萬四千 名員工都是使用Google所提供的電子郵件雲端服務。

另外,促銷活動等使用期間短暫的管理工作,也適用公眾雲服務。野村總研的首席研究員城田也認為:「不容易評估投資效果的資訊系統,可以藉由雲端運算(公眾雲)進行試驗性模擬,這是目前許多企業用戶最有興趣的焦點。」

至於有關顧客資料、產品資料等需要高度資訊安全的範疇,各企業當然傾向將資料留在內部自行保管。因此將顧客資料管理,與生產管理等獨具企業特色的系統,整合於企業內部網路的雲端運算,以便讓所有員工,得以共享資源與情報的架構,是目前最常見的實用趨勢。

尤其是跨國企業,若能多利用公眾雲,在拓展企業版圖時,更有事半功倍的效益。

 


日企 企精 精省 大計 都靠 一朵 朵雲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24996

一朵,盛開過的花

2011-10-03  TCW




友人Bishop因為飛行傘墜 落,意外辭世。因為離開的太突然,正值中年的他竟成為晚報頭版新聞的主角。當然,自己沒機會看到。這週一舉行告別式,會場雅白而大派,好多科技界的朋友都 來了。會場,為他而製作的紀念冊,很不傳統。封面上,遠遠的身影寫真他飛翔天際的瀟灑。這就是他,一個經常穿著涼鞋的董事長,一個行走商場、特立獨行的俠 客。

我認識他,緣起於十年前,我們彼此所屬的公司共同投資一本雜誌《數位週刊》。之後,我們公司幫他與夥伴Jeff出版一本書,他們自比創投禿鷹。大約三年時 間,我們有著比較密切的互動。在我們的生命中,會遇到不同的人,Bishop是讓人很難忘記的,這也是縱然這些年我們幾乎已無聯絡,但我還是想送他最後一 程。那天離開時,我跟同事盈穎說,雖然大家萬般不捨,但如果看到生命,不只是從生命的長度,也能從生命的厚度去看待,Bishop離開這世界的最後一刻都 是懷抱夢想,冒險與精彩的過著每一天。這是大多數人沒有的奢侈。

Bishop的一生,與孫大偉、林克孝一樣,工作與生活都盡興。他讓我想起,曾經聽過的一段描述。一位新聞界前輩描述一位成名算早的同業。那人雖有才氣, 終究未成大局,殊為可惜。前輩下的評論是:「他是一朵從來沒有盛開過的花。」生命的旅程,就是有春、夏、秋、冬,每一個季節自成個性,有人永遠眷戀春天與 夏天燦爛,從沒有在暮秋或嚴冬中過癮的搏鬥過。直到凋謝前,都沒盡情開過,沒看過自己的盛開模樣。最後,含苞落幕。剎那間,我被前輩的陳述給震撼。我是如 何過日子的?落幕辭世那天,我會遺憾年輕時候沒有盡情揮灑過嗎?

那天,讓我想很多年前,我在美國出過一次車禍,車子從高速公路上四腳朝天翻滾下去,就像電影畫面般,車子開始漏油,我慌亂的爬出車外,很怕動作一慢,車子 爆炸葬身火海。爬出來後,我心有餘悸的回想,如果我就此客死異鄉,我的魂魄到底知不知道要轉機回台灣?家人知道該對我的哪些朋友發出訃聞嗎?告別式是每個 人專屬的句點,但我們卻既無法決定何時舉行,也沒有機會看到這個場面,無法點名要誰來參加,更不知道有多少人願意來。我們既然沒有辦法左右這個句點,多想 也沒有意義。不過可以掌握自己手上的是:這將是一個什麼樣的句點。或者,我們究竟容許自己生命多少的夢想與冒險?

可以確定,Bishop讓自己盡情的、沒有遺憾的盛開過。


一朵 盛開 過的 的花
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28172

暴跌只是牛市的一朵小浪花 梁军儒

http://xueqiu.com/6474180344/46219673

暴跌只是牛市的一朵小浪花一根大阴线为狂热的市场浇了一盆冷水,本来狂飙的指数已经让很多投资者绷紧了神经,暴跌成为一些人恐慌的导火线,牛市结束的声音 开始在市场蔓延。市场中短期的走势不可测,但大周期却有一个大致的轮廓,市场是否开始接近甚至突破这个界限,我们只有站得更高看得更远才能感知,否则很可 能成为盲人摸象。一天的涨跌根本不足为据,甚至可以忽略不计。
“大妈的确开始进场了,但仅仅是刚刚开始,盛极而衰不会一蹴而就,一定有一个过程, 股票市场的大周期不会是一年半载,而是两三年甚至三五年。另外从估值的角度看,创业板中小板的确已经是强弩之末,但主板市场很多企业只是实现了初步的价值 回归,很多企业估值仍然处于合理甚至低估的区域。银行、白酒等自不必说,其他如大部分医药、消费白马股很多自底部上涨还不到50%,PE处于甚至远低于历 史平均水平,很多不到二十倍。”这是四月初我写的一篇文章《千万不要轻易从牛背上下来》中的内容,现在再次以此重新审视市场所处的位置。从时间的角度看仅 仅过去了两个月,从空间看上证指数从4000点上涨了15%至4600点,银行、白酒和一些价值型企业如中国平安等的估值略有提升,但幅度并不大,依然处 于较低估的位置。而消费医药等大白马股经历了较大幅度的上涨,但仍有不少还处于20-30倍PE,估值仍然合理偏高只是略偏高,但远未到过度高估的区间。 股票市场从来都是从一个极端到另一个极端,只有盛极才会衰落,无论从时间、空间还是估值看,现在仍然处于牛市的中期,远未到结束的时候,暴跌仅仅是一朵小 浪花而已。当然,经历一段快速的上涨,出现调整也是很正常的事情。
如果执着于从市场中短期的波动获取差价,很可能会从牛背上掉下来。如果不能从大周期的角度研判市场,很可能盲人摸象误判市场,同样可能错失大机会。股票投资不能迷失于短期波动,一定要有战略性的思维,才能够保持正确的方向。

暴跌 只是 牛市 的一 一朵 朵小 浪花 梁軍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=147560

一朵棉花CEO強亞東:如何洞察90後的“消費心機”?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0921/152056.shtml

中國2.28億的80後,以及1.47億的90後群體,正逐漸成為社會中的主流人群和市場的“消費主力”。新一代的消費主力們,生長於在物質豐富年代,他們與長輩們不同的消費觀,正在改寫商業世界的遊戲規則。

在如今的消費市場上,李寧、特步等傳統品牌在年輕消費者心中“變low”,逐漸衰落。MUJI、JNBY、ZARA home等品牌的大受歡迎,都在指向一個核心問題——中國的消費市場正在面臨一個拐點。

3

 

智元咨詢總經理沈拓認為,這一代消費者的需求可以表達為:“我要購買那些能夠帶給我個性化生活的東西。我要購買那些能夠讓我實現心理自主的服務。我要購買那些能夠讓我創造自己、了解自己、成為自己的東西。他們深切地渴望商業世界能夠在他們的個人心理與行為空間中為他們提供支持。”

“一朵棉花”創始人強亞東,既是90後年輕消費者,也是創造年輕人消費品牌的創業者。他認為:“消費升級並不是商品單純的價格或者功能升級,而是從滿足‘生理需求’到‘心理需求’的升級——產品要切中他們中心的G點。”

強亞東曾就職於百度市場部,主導了百度粉絲體系的搭建,而後他離開百度,成為“叫個鴨子”的聯合創始人。今年年初,他開始再次創業,決定做“人類1/3時間都在使用的產品,家紡床上四件套‘一朵棉花’,解決用戶睡眠痛點”。

消費升級 VS 需求躍遷

MUJI(無印良品)、UNIQLO(優衣庫)等擁有大量擁躉的“消費升級”品牌都崛起於日本80年代。80年代的日本人均GDP達到了8000美元,而如今,中國人均GDP也將邁過8000美元的坎(2014年人均GDP約為7485美元)。

1

(人均GDP對比:現在中國發展到日本1980年左右的水平)

對比各國消費市場,人均GDP到達8000美元的國家,都將迎來一個“消費升級”的轉折點,人們的消費需求將會迎來一次“躍遷”,在這個背景下,很多傳統品牌將消逝,而新品牌將誕生。這也就是“一朵棉花”創始人強亞東強調的“商品需求點變遷”。

“在物質匱乏的年代,人們對一個商品的需求是‘能用就行’。但年輕一代成長在物質豐盈時代,面對多種選擇時,打動他們的除了‘功能’之外,還有你是否能滿足他們的心理層面需求“。

強亞東認為,“消費升級”的關鍵在於產品在滿足基本需求之外,還要到達“ 洞察消費者心理”層面。

“MUJI(無印良品)以及蘋果,這樣的公司推出的產品,必然是有粉絲的,這和營銷以及公關洗腦無關。因為他們對比同類商品,滿足了消費者的某方面‘自我實現’。蘋果本身就彰顯了一種享受科技的生活方式,從產品上證明了你對有品質日常生活的追求,這種產品觀是融入整個生產體系的,而不是一句口號”。

而強亞東認為自己創立的“一朵棉花”,以及曾經參與創立的“叫個鴨子”,都是滿足了消費者深層次心理需求的產品。

他還提到,當消費者在購買“叫個鴨子”的時候,除了享受美味之外,還是在對外宣布‘我是一個有生活情趣的人’—— 這對於崇尚“生活不止茍且,還有詩和遠方”的年輕人群來說,非常有“殺傷力”,他們購買的不止是鴨肉外賣,還是有趣的生活標簽。

而“一朵棉花”整個產品體系,是讓年輕人感覺到“過有趣,有品質的生活”。這種對消費者的滿足,是當下家紡品牌所謂“性價比”與“安全綠色”所不能比的。

現在的家紡企業,大部分未跟上“消費升級”的腳步,已經陷入了同質化競爭慘烈的“完全競爭市場”,只有大量壓低利潤存活。

2

 

(一朵棉花的產品價值定位)

對比馬斯洛需求,人類在有條件時,必然會朝更高層次需求發展。而“一朵棉花”把整個產品體系直接定位在了“自我實現”這一層次,與MUJI(無印良品)和蘋果相同。

占領這一層次的消費價值,將會讓“一朵棉花”與其他同處於這一層次的公司一樣,擁有品牌議價權,避免陷入紅海競爭中,並且可以從更高維度進行擴張。如今年零售額高達1620億日元的MUJI,在80年代以日常家居用品和食品起家,占領“品質生活”這個維度之後,才開始向服飾等品類擴張。

而“一朵棉花”也希望通過家紡床上四件套占領用戶1/3的生活體驗之後,向家居品類的使用場景擴張。

深諳營銷的90後

強亞東曾多次主導過百度大事件營銷,也曾和團隊搭建起“叫個鴨子”的營銷體系,成就了“僅僅用60天就塑造了一個品牌”的互聯網自傳播品牌塑造經典案例。

強亞東被互聯網圈稱為最會營銷的90後,與馬佳佳擅長自我營銷不同,亞東並不願意自我營銷,而是更願意研究如何去營銷產品本身,為公司帶來品牌知名度和流量。

新媒體營銷公司“你說的都對”大隊長(大隊長=CEO)王一說:“亞東非常會起名字,圈內朋友創業或做新產品都會找他來幫忙取個名字和搭建早期的營銷體系。比如我們公司“你說的都對”就是亞東幫忙取的,slogan是“我們再想想”,定位創意和服務最好的新媒體營銷公司,還有拌面品牌的“怎麽拌”,上門服務“馬上到家”等等。亞東認為好名字是引爆自傳播的關鍵。

而“一朵棉花”這名字,強亞東曾問大家能聯想到什麽產品,會有什麽樣的感受,大部分人都會回答他“四件套”、“溫暖”、“舒服”“純棉”之類的詞,正因如此,一朵棉花並不需要一句slogan,僅僅是四個字的名字,直接就能傳達出他們的業務範圍是全棉制品,更能傳達出他們想推崇溫暖、舒適、高品質的品牌調性以便於更好的連接目標用戶。

起名字更是強亞東營銷理念的一個縮影,通過這件事,強亞東不斷的提升自己對90後用戶需求的洞察力,他認為好名字可以在創業初期節約大量的營銷溝通成本,特別是在社交媒體發達的今天,一個特別討巧的名字,能夠幫助產品和項目脫穎而出,快速樹立品牌,引發用戶自傳播。

營銷的價值在於產品

創業講格局,更講常識。現在很多創業者因為多了一點見識就不尊重常識,變得浮躁,忽略基本常識的東西。例如做餐飲創業好吃肯定是第一位的,但很多披著‘互聯網’外衣的餐飲企業,居然可以無視這個常識,最終結果可想而知。

為了保證產品質量,“一朵棉花”在選料上非常嚴格,在設計上也追求年輕用戶喜歡的簡約簡單的風格,“只有在保證產品的高品質基礎上,營銷才是有價值的”。

除了面料和工藝的精致追求,一朵棉花也非常註重產品的功能創新,強亞東舉了一個小例子:“一般來說裝被罩是一件讓很多人抓狂的事情,這是因為普通的家紡品牌來說,為了節省成本,他們把被罩的拉鏈裝在短的半側,而一朵棉花則選擇將開口開在長的一側,而且是全開的隱形拉鏈,並在內部設計了八條綁繩,一個人在一分鐘內就能不費力的裝好一整套棉被。這樣一來雖然成本增加了不少,但我們的用戶卻可以切切實實地體驗到我們在產品設計上的友好細節。”

早在今年4月份,“一朵棉花”產品還未上線,亞東就獲得了著名天使投資人王剛(曾投資滴滴打車)等合投的500萬的天使投資。而王剛也評價亞東,是少見的,擁有絕對成熟心智,和心理洞察力的90後創業者。

“他是個營銷天才,但卻又不被營銷的浮躁所蠱惑,懂得每件事的價值,這個很少見。”

版權聲明:本文作者韋物主義,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

一朵 棉花 CEO 亞東 如何 洞察 90 後的 消費 心機
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=161345

全棉時代母公司沖刺IPO:一朵棉花的消費升級之旅

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0602/163409.shtml

全棉時代母公司沖刺IPO:一朵棉花的消費升級之旅
野草新消費 野草新消費

全棉時代母公司沖刺IPO:一朵棉花的消費升級之旅

穩健醫療真正的拐點來源於一項新技術。

文 | 秦予

近日,全棉時代母公司“穩健醫療”在證監會網站披露最新招股說明書,擬在主板上市。招股書顯示,母公司穩健醫療在2016年的營收達25.60億元,凈利潤達到4.1億元。穩健醫療創始人&CEO李建全擁有公司78.9236%的股份,是穩健醫療的實際控股人。

招股書表明,穩健醫療的主營收入來源有三:醫用敷料、日用消費品和全面無紡布卷材。其中,日用消費品(即穩健醫療旗下“全棉時代”品牌產品,下同)的營業收入表現亮眼,不僅增速快,從 2014 年度的 3.41億元增長至 2016 年度的13.28億元,而且在2016年為母公司貢獻了占比超過50%的收入,第一次超過了穩健醫療曾經的核心業務——醫用敷料(即穩健醫療旗下“winner”品牌醫療產品,下同)。  

640.webp (1)

當李建全在1991年成立穩健醫療、從醫療敷料的OEM(註:代工)起步的時候,他可能想不到26年後,自己會帶著“一朵棉花”站上消費升級的風口,而公司超過半數的營收並非由醫療用品創造,而是來自“全棉時代”系列日用消費品。

可以說,這是一個傳統醫療企業成功轉型互聯網的典型案例。

20世紀90年代初,李建全順應浪潮南下珠海,成立了一家以OEM出口業務為主的醫用敷料廠“穩健醫療”,其醫用敷料產品銷往歐美、日本等高端市場。經過十年的發展,這家醫用敷料廠已成為國內醫用敷料行業最大的出口企業之一,李建全也將公司搬到了深圳,於2001年成立了穩健實業(深圳)有限公司。

此後,穩健醫療開始重視國內市場,開始了OEM與自主品牌並行的戰略——在繼續出口OEM 貼牌產品的同時,於2003年推出了自主品牌winner(穩健),主要生產口罩、棉簽、紗布等醫療護理產品,除了拓展國內市場,還銷往亞洲等發展中國家。

招股書顯示,在國內醫用敷料出口企業中,穩健醫療連續多年保持在前三名,2016年市場占有率在4.75%,僅次於奧美醫療的8.36%。

穩健醫療真正的拐點來源於一項新技術。

2005年,穩健醫療投入數億元開始研發“全棉水刺無紡布技術”。根據該技術所生產的全棉水刺無紡布,不僅具有質地柔軟、親膚性好、不刺激等優點,而且能夠避免傳統紗布掉線頭引起傷口感染等問題,最重要的是能夠顯著縮短生產周期——原來傳統紡紗織布需要1-2個月,現在只需要2-3 天。

令李建全沒想到的是,投入巨資研發的新技術,盡管申請了專利,卻沒有得到各個國家的醫療認證,全面水刺無紡布暫時無法進入市場。這使得李建全“被迫”思考:這項新技術還有什麽用?

很快,他發現不少衛生巾廠商很願意采購全棉水刺無紡布,這讓他看到了這款材料在快消品領域的應用前景。2009年,穩健醫療成立了子公司“全棉時代”,采用全棉水刺無紡布技術生產高品質的全棉日用品,這也是穩健醫療嘗試“醫療轉日用”的起點。

帶有醫療基因+技術專利的“全棉時代”,從一開始就堅持“品質大於速度”的理念,定位於中高端消費日用品。基於全面水刺無紡布技術研發生產的核心產品主要包括純棉柔巾、女性衛生巾這兩類,之後逐漸細分出嬰童、女士、家居和男士四大品類,產品定價都相對較高。

拿純棉柔巾舉例,在京東上一包全棉時代100抽棉柔巾無折扣價格將近20元,平均一張棉柔巾為0.2元,是普通紙巾的3到6倍。

盡管價格有些“高冷”,但“全棉時代”似乎生逢其時,趕上了電商紅利期以及互聯網下半場的消費升級。高品質產品本身的口碑傳播,加之其在各大電商渠道商的大力投入,很快,全棉時代產品就銷售火爆。

僅以“雙11”全棉時代在天貓旗艦店的銷售額為例——2014年,6666萬;2015年,1.26億;2016年,2.6億——幾乎每年銷售額都在翻倍,近兩年也都拿下了“雙11”母嬰用品品類第一的戰績。

這次看似被動的“醫療轉日用”,可以說是一家傳統醫療企業的最佳轉折:中高端定位的全棉時代系列日用消費品不僅暢銷,也為母公司穩健醫療帶來了高毛利。

招股書顯示,日用消費品的毛利率穩定在64%左右,是公司另外兩大主營業務醫用敷料和全棉無紡布卷材毛利率的兩倍以上。2016年,“全棉時代”更是貢獻了穩健醫療將近7成的毛利。

嘗著電商紅利起家的全棉時代,也無法避免紅利一點點消失、線上流量越來越貴的憂愁。目前在銷售渠道上,全棉時代依然以線上電商銷售為主, 2016 年有6成以上的產品在各大電商渠道商賣出。

盡管,全棉時代擁有比金發拉比、恒安國際、中順潔柔等日用品同行更高的毛利(同行毛利多在35%-50%之間),但其在營銷上的投入也明顯更高,尤其在電商渠道砸廣告上毫不手軟。招股書顯示,2016年全棉時代在淘寶、京東、唯品會和自家官網四個電商平臺所花費的宣傳費用,已經占了一半的廣告宣傳費。

再高的毛利也難以覆蓋愈發高昂的流量成本。

基於此,全棉時代也一直在努力拓展其線下銷售渠道。招股書披露信息顯示,目前全棉時代線下渠道以直營連鎖店為主,KA 渠道和大客戶渠道為輔。其直營店一般開設在中高檔的購物中心,產品主打自然簡約風格,整體氣質與日本無印良品店面頗有幾分相似。

有意思的是,招股書提及競爭對手時如此提到,“全棉時代在經營模式的定位上與‘無印良品’品牌理念下品類可以無限延伸的模式存在相似之處”。

截至報告期內,全棉時代已在 20 多個城市開設 104 家直營連鎖店,近兩年銷售收入分別為 2.37億和4.15億,年複合增長率達70.95%。此外,全棉時代系列產品也成功進駐家樂福、 華潤萬家等大型商超的1,400多個門店。

李建全此前接受采訪時曾說過,“(我們發現)線上線下交叉的人群只占到30%,所以我們認為線上線下各自都有其價值所在,兩者需要打通才能利於品牌和渠道拓展。”

但是,怎樣才能讓線上線下不互相傷害呢?全棉時代從2011年做電商開始,就堅持保證線上線下產品的品質一致、價格一致、倉儲一致,沒有所謂的電商專供,在日常銷售中也保證了各個渠道的定價統一。

尤其值得註意的是,全棉時代目前面臨的主要問題是全棉無紡布產能供應不足。其核心產品棉柔巾近兩年產能利用率分別高達114.3%和104.5%,也就是說在銷售旺季甚至需要超負荷生產才能滿足市場需求,只能通過壓縮客戶訂單的方式緩解產能瓶頸。這也成了此次募資的主要用途之一——投資“全棉水刺無紡布及制品生產項目”。

123.webp

從招股書披露的信息來看,此次募資除了期待擴大產能,還包括投資“營銷網絡建設項目”和“信息化建設項目”。不難看出,未來穩健醫療將會把全棉時代品牌建設和推廣當做重點,曾經的主業醫用敷料或將逐漸邊緣化,完成徹底的轉型。

“目前,全棉時代在一線城市門店網點密度不高,在省會城市、二線城市的直營門店布局尚未完成。公司將利用本次募集資金完善門店營銷網絡,在一二線城市和省會城市廣泛深入布局。”一名未透露姓名的全棉時代負責人曾在接受采訪時表示。

* 本文系野草新消費原創,作者秦予。如需轉載交流,請加野草君微信(zhangxiaojun2015)。

野草新消費 全棉時代
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
全棉 時代 母公司 沖刺 IPO 一朵 棉花 消費 升級 之旅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=251147

留給遊戲硬件的時間不多了!幹掉Xbox和PS的可能是一朵雲

在今年春天上映的電影《頭號玩家》里,人們只要戴上VR(虛擬現實)設備,就可以進入這個與現實形成強烈反差的虛擬世界—— “綠洲”。在這個世界中,有繁華的都市,形象各異、光怪陸離的玩家,而不同次元的影視遊戲中的經典角色也在這里齊聚。

“我認為遊戲未來就應該提供像《頭號玩家》里面那樣的全浸入式的體驗,身臨其境。”大型PC網遊《星戰前夜》(Eveonline)的資深玩家小薛告訴第一財經記者,“VR和AR(虛擬現實和增強現實)技術,是遊戲發展的方向。”

《頭號玩家》的設定背景是2040年。剛剛過去的周末,在上海人氣爆棚的ChinaJoy(即中國國際數碼互動娛樂展覽會),第一財經記者發現,“綠洲”呈現在我們眼前的時間,可能會更快。

網遊《星戰前夜》(Eveonline)

“雲遊戲時代”十年前起步

伴隨著5G、雲計算、VR和AR等新技術的發展,一個遊戲世界的“雲時代”正在向我們走近。全球最大的遊戲制作與發行商之一法國育碧(Ubisoft)的首席執行官伊夫·吉耶莫(Yves Guillemot)表示,“雲遊戲”形式的出現將成為遊戲行業發展的必然趨勢。

在不遠的將來,可以用一個便攜筆記本暢玩那些需要頂級硬件配置的電腦才可以玩的AAA大作(非正式分級方式,指高開發預算、高宣傳投入、高專業評價的遊戲),而不需要下載龐大的客戶端,不用考慮移動設備是否兼容這款遊戲——移動設備的功耗甚至不會比看網絡直播高。

而且用戶無需設置遊戲的畫質,雲遊戲會默認提供技術水平內的最高特效,遊戲存檔全部保留在雲端,即使更換設備玩單機遊戲,遊戲進度仍舊能夠保留。

“未來我們希望創造更加豐富、有深度以及持久的遊戲體驗,能夠反映人們真實生活的遊戲。”伊夫·吉耶莫對第一財經記者表示。

遊戲中最重要的體驗是玩家之間的互動。比如當有1000個玩家在同一個服務器上玩遊戲的時候,他們的互動是瞬間的,有合作有競爭,也有相互之間的交流,這和現實生活的情況非常相似。而現在的遊戲還做不到把這實時的互動展現在玩家面前。

近年來,雲計算和5G技術取得了突飛猛進的發展,這讓十年前超前的想法放在今天更具有現實意義。

早在2009年舊金山的遊戲開發者大會(GDC)上,一家叫做OnLive的公司向大家展示了雲遊戲平臺的美好願景。玩家可以不必下載龐大的遊戲客戶端,也不依賴強大的計算機性能,遊戲的運行全部依賴雲端處理,只要保證網絡的穩定通暢。

美國AMD(超威)半導體公司也在2009年初的國際消費類電子產品展覽會(CES)上就展示過類似技術。它的基本原理是,由搭載高端處理器高檔顯卡的服務器來進行遊戲畫面的渲染以及其他大運算量工作,並將渲染完成的遊戲畫面以視頻的形式通過網絡傳輸到客戶端,並從客戶端接收遊戲控制信號。

這種超前又便於理解的新技術一經推出,立即引起轟動,成為遊戲界談論的焦點。雲遊戲技術使圖形處理與數據運算能力相對有限的輕端設備能運行高品質遊戲,玩家用移動設備就可以暢玩市面上的大型遊戲。

然而,當時的網絡環境並不支持這種遊戲形式的發展,主要因為高延遲與低帶寬難以滿足遊戲玩家的需求。OnLive公司難以為繼,後被索尼收購。

體驗提升,遊戲硬件受沖擊

“延時在遊戲當中是最忌諱的,看一部電影如果有延時的話,最多是播放卡一下,但遊戲當中角色的生死就在一瞬間,如果卡殼,會影響整個遊戲的發展進程。”小薛告訴第一財經記者。

談及當時發展受制的原因,虛幻引擎Unreal Engine的技術提供商Epic Games中國商務總監謝添敏對第一財經記者表示:“主要有兩個問題。第一是放在雲端,對運算能力的要求比較高;第二,是由雲端通過視頻流媒體下載到用戶端,有延遲的問題,對節奏快的遊戲延遲如果太高的話,體驗就會很差。”

當時間來到了2018年,伴隨著5G技術的日趨成熟和雲計算能力的飛速提高,上述問題從技術上已經都能夠解決了。而且國內三大運營商正在積極備戰5G。根據計劃,5G技術將在2019年預商用,到2020年將全面普及。這令曾經因技術鴻溝而無法實現的技術,仿佛瞬間近在眼前。

業界已經認同,下一個世代,就是雲遊戲的時代。幾乎所有遊戲大廠,都已經宣布將雲遊戲作為下一個發展目標。5G基礎網絡的建設為實現這一目標提供了保障。

事實上,第一代的“雲遊戲”已經實現。以育碧為例,過去只能在PC上玩的遊戲,現在通過遊戲串流服務也可以在蘋果Mac上玩,這種跨平臺轉換背後就是基於強大的服務器的計算和存儲能力。

“未來不同平臺上的玩家能夠享受一樣的體驗並且相互交流,這個趨勢是不可阻擋的。”伊夫·吉耶莫對第一財經記者表示,“所有用戶的遊戲都在一個服務器端運行,畫面會傳輸到用戶的客戶端顯示屏上,這樣的好處是減少了延時,這樣所有人都同步了,就像現實中的場景一樣。有助於玩家之間的交流。”

這個技術雖然很難實現,因為需要非常強大的計算能力,但科技公司已經開始大力布局遊戲串流服務,比如谷歌、微軟和英偉達。

據透露,育碧已經把一些遊戲上傳在英偉達的雲服務器上。育碧的競爭對手暴雪也在最新一季度的財報中表示,正在與雲服務商展開合作洽談。

育碧遊戲《看門狗2》官方截圖

今年6月在洛杉磯舉行的全球規模最大的年度遊戲大會——E3遊戲展上,谷歌傳出正在努力開發自己的遊戲串流服務平臺,代號Yeti。後來傳聞坐實,意味著谷歌將大力進軍視頻遊戲行業,與硬件廠商微軟的Xbox以及索尼的PlayStation展開競爭。而微軟也在E3大會上暗示,Xbox 團隊有計劃與雲端遊戲團隊開發遊戲串流服務,讓任何設備都能夠獲得主機級的遊戲體驗。

今年初的拉斯維加斯CES上,英偉達推出了GeForce NOW遊戲串流服務的免費測試版本,同時兼容大部分基於Windows系統的臺式機及筆記本。英偉達創始人兼CEO黃仁勛表示,雲串流技術能夠讓配置較低的PC運行原本需要強勁性能的大型遊戲,它將支持市面上大多數AAA大作。不過該服務非常受限於網絡帶寬環境影響,因此目前仍僅在北美和歐洲地區推出。

這種趨勢將直接沖擊Xbox或者Playstation這樣的硬件銷量。“直接的影響就是,玩家不買硬件了,都去訂閱串流服務了。”謝添敏對第一財經記者表示:“但串流服務要真正做起來,還有待時日。過去的服務提供商,玩家並不買單。而且主機遊戲還會面臨版權的問題。”

“很多遊戲的制作開發過程要4年以上,所以不管是技術提供商還是遊戲制作商,我們現在就要思考這些問題了。”伊夫·吉耶莫對第一財經記者表示,“成本會是一個重大的挑戰,比如要建很多服務器,還要考慮到遊戲的優化。”

“留給遊戲硬件廠商的可能只有最後一輪硬件更新的發展機會了,未來的遊戲就不需要主機,數據全部由雲端來傳輸。” 伊夫·吉耶莫提醒說。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權,不得以任何方式加以使用,包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部:
021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com

責編:楊小剛

留給 遊戲 硬件 時間 不多 多了 幹掉 Xbox PS 可能 是一 一朵 朵雲
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=266936

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019