📖 ZKIZ Archives


500彩票網2014年四季度及全年業績交流電話會議紀要

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1411

500彩票網2014年四季度及全年業績交流電話會議紀要
作者:李音臨、申燁


500彩票網2014年四季度及全年業績交流電話會議紀要
時間:2015年2月12日
主講嘉賓:500彩票網CFO  於敏
主持人:廣發輕工首席分析師  李音臨

主講嘉賓陳述

我先講一下四季度和2014年全年的業績情況。2014年四季度完成銷售流水17.57億元,與預期的16.5-17.5億元基本一致,該銷售流水環比下滑21.7%,同比增長63.7%。凈營收1.46億元,環比下滑22.1%,同比增長52.1%。基於GAAP準則下,運營利潤1900萬元,環比下滑52%,同比下滑44%。基於Non-GAAP準則,運營利潤為5630萬元,環比下滑29%,同比增長44.6%。在GAAP準則下,凈利潤為1450萬元,環比下滑63.4%,同比下滑83%,每股美國存托股基本和攤薄收益分別是0.07美元與0.07美元。基於Non-GAAP準則下,凈利潤是5180萬元,環比下滑35%,同比增長98%。四季度500彩票網的活躍用戶是98.4萬,環比下降72%,同比增長10%左右。以上是2014年四季度的財務情況。

2014年全年公司完成凈營收5.8億元,同比增長123.4%,運營利潤是1.5億元,同比增長150%,凈利潤為1.57億元,同比增長48%,以上均為GAAP準則下的數據。基於Non-GAAP準則,調整了期權費用之後,凈利潤為2.47億元,同比增長344%。GAAP準則下,每股美國存托股基本和攤博收益分別是0.74美元和0.71美元。Non-GAAP準則下,每股美國存托股基本和攤薄收益分別是1.17美元和1.11美元。以上就是公司全年的財務情況。截至2014年底,公司資產負債表賬面上沒有負債,現金與現金等價物以及定期存款和限制性現金一共加起來在10億元左右。對於2015年一季度的展望,我們預期一季度的銷售流水是17-18億元。

Q&A環節:

Q:根據公司財報,四季度活躍用戶數量相對於三季度下降比較明顯,這種情況是否是受到世界杯影響?公司在2015年一季度、二季度以及全年有什麽策略去獲取更多的新增用戶?
A:主要的影響是世界杯,世界杯期間的用戶數增長達到300萬,世界杯為我們帶來了非常多的活躍用戶,四季度則是回歸到正常的、沒有世界杯影響的季度。明年我們獲取用戶數增長的主要策略方向以及資源獲取將偏向在移動端用戶。

Q:您是指移動端是公司未來的營銷重點,那麽公司將如何布局並開拓移動端?
A:具體細節不方便透露。對於開拓移動端,一種途徑是APP的推廣,通過廣告或活動打造、推廣500彩票網的品牌;第二種途徑是移動端合作的流量分成,通過2014年全年我們在移動端推廣的積累,公司目前在移動端方面獲取了較多資源,我們會在移動端,特別是APP推廣端的流量分成方面有所措施。

Q:您認為彩票審查風暴已經過去了嗎?最近的傳聞三部委聯合發文要求互聯網彩票公司開展“自查自糾”可能會導致彩票網站的大規模關停嗎?
A:據我所知,現在審計還在進行過程中,還沒有完全結束。此次審計主要針對彩票公益金的使用情況以及行業內是否有吃票行為。因為審計還在進行中,我不方便評論此次審計對行業會產生什麽影響。第二個問題,您提到財政部、國家體育總局、民政部聯合下發的“自查自糾”文件,自從該文件發布後,行業內一些小的競爭對手確實有關停情況。具體到是否會對行業造成大面積關停,我並不方便進行評論,我可以說的是我們公司的運營情況是一切正常的。關於彩票審查以及自查自糾會如何影響政策走向,我們認為國家對於互聯網彩票銷售的業務監管政策會更加趨向於清晰、趨向於完整。500彩票網作為業內存在時間比較久,各方面都合規的公司,我們也希望看到對於互聯網彩票的監管政策向著更加清晰、完善的方向去發展。

Q:請問14年10月推出的單關固賠的彩種的發展情況如何?
A:單關固賠在14年10月推出後,一直處於測試期,所以在四季度我們並沒有看到單關固賠對我們的業績或銷量方面有非常明顯的影響,因為每周能開的單關場次還比較少。進入2015年一季度之後,亞洲杯每場都有單關固賠可以猜,亞洲杯期間每周可以競猜的單關賽事已經達到了20多場。亞洲杯結束後場次數又下降了,例如我今天打開網站,發現今天沒有單關競猜的比賽,因為今天的比賽本來就比較少,而昨天可以競猜的比賽有20多場,其中單關競猜只覆蓋了2-3場。因此目前來看,單關固賠的玩法對於競彩市場銷量的沖大作用還不是十分明顯。我們認為到2015年二季度,隨著可單關競猜的比賽場次越來越多,可以看到單關固賠玩法對競彩市場的影響。

Q:針對活躍用戶,四季度活躍用戶98萬,比二季度、三季度少了很多,比一季度也少了一些,相比去年四季度89萬小幅增長,您認為明年各季度活躍用戶會有大的增加嗎?單看新獲取活躍用戶數,二季度和三季度還是很多的,分別是200多萬和300多萬,主要是因為當時有世界杯因素,但一季度也有70多萬,從這些數字看,我認為新用戶轉化為老用戶的轉化率其實不高,每季度有大量的新用戶,但是下一個季度就會流失,不會固定下來,是否存在我說的這種情況?
A:關於活躍用戶的增長,現階段我們還不是通過ARPU值的增高來提高我們業務的增長,主要還是通過新用戶的獲取。您擔心明年一季度或者全年的新用戶獲取會有難度,可以看到營銷費用使我們全部費用中比較大的支出,這部分費用主要用來獲取新用戶,我們在做預算時也認為明年獲取新用戶的成本將比2014年要高,因為2014年的世界杯帶來了很多免費用戶,世界杯這樣的賽事確實會對我們的市場帶來比較大的催化作用。我們認為明年用戶增長一定會有的,並且將會是在我們的預計範圍之內。
關於您的第二個問題,新老用戶的留存或新用戶轉化成老用戶,我需要說明的是,新用戶是指2014年完成第一次購買彩票行為的用戶,所以前面提到的98萬活躍用戶中有84萬新用戶,這84萬就是指在2014年中第一次購彩的用戶,而其余10多萬是2013年留存下來的用戶,所以我所說的老用戶並不是2014年三季度留存到2014年四季度的。

Q:您說的84萬是2014年四季度第一次在500彩票網消費的客戶,其余10多萬是2013年的老客戶?
A:不是,84萬是2014年第一次在500彩票網消費的客戶,它包括了2014年各季度在我們網站第一次消費的客戶。

Q:我們看到四季度的活躍用戶有98萬人,產生了17億元的銷售流水,而2013年四季度的活躍用戶有89萬人,卻只有11億元左右的流水,通過這組數據,我們可不可以理解為ARPU值的顯著提高?
A:不能簡單這麽說,四季度我們的自有渠道用戶的消費占到了我們整體消費的96.3%,這個數字在業績公告中是有披露的,說明我們的自有渠道客戶的ARPU值是相對穩定的,而我們銷售流水從11億到17億的增長,是因為獲取了更多的自有渠道客戶,所以才有了銷售流水的增長。2013年四季度通過合作渠道獲取的客戶,大概在80多萬客戶中有20-30萬,通過合作渠道獲取的客戶的ARPU值一貫都比較低。同時在2014年前三季度均有公告第三方渠道獲取的新客戶。尤其在二三季度,這類客戶總共有200-300萬,而他們的ARPU值僅在80-100元之間,而對比自有渠道客戶1000元的ARPU值,兩者的差距還是很大的。同時,因為我們在渠道策略做出調整,使得我們在第三方渠道獲取的客戶變少了,造成這一季度活躍用戶量環比下降很多,同比上年也增長不多,綜合考慮自有渠道客戶與第三方渠道客戶ARPU的差距,才造成了這一季度的ARPU比前面各個季度都要高出很多。

Q:對於公司活躍用戶,除了正常的購買彩票貢獻 ARPU值,有沒有其他的方法吸引他們在500彩票網上消費?
A:公司唯一收入來源是體育彩票的分銷。對於消費者而言,他們在我們平臺唯一的消費就是購買體育彩票,針對提高客戶粘性,我們也做了一些活動,比如做針對老客戶的推廣活動和喚醒的服務,讓他們重新回到我們的網站上消費。另外,我們也會做諸如“瘋狂猜球”小遊戲的活動,使得我們的老客戶在網站上或APP上留存的時間更長,從而提高他們在平臺上的消費時間和消費次數,我們也提供下註的優化和過濾式服務,這些服務都是為了延長客戶的消費壽命和消費周期,這也會使得他們在平臺上進行重複消費和提升他們的ARPU值。

Q:我有三個問題,第一個問題是2015年您預測總體commission rate(傭金率)會是多少?第二個問題是您預測2015年marketing(銷售費用)加上deductible(可抵減項目)會占 gross revenue(總營收)的比例是多少,相比2014年占比更高麽?第三個問題是500彩票網與支付寶的合作在2014第三季度已經結束了,但是這季度mobile WAP還有三十四萬的客戶,請問這些客戶有多少是自有渠道獲取,多少是由第三方渠道獲取?
A:關於第一個問題,關於未來的預測,一般我們公司只做下一個季度的銷量預測,其他的數據我們都不會做預測的。關於第二個問題,marketing(銷售費用)和deductible(可抵減項目)占gross revenue(總營收)比例將在40%-50%這個區間,2014年是在這個區間範圍內。關於第三個問題,從銷售額的角度,自有渠道獲取的客戶消費占銷量的96.3%,剩下3.7%的銷量是通過第三方渠道獲取銷量。

Q:請問公司傭金率未來的趨勢?
A:自單關固賠推出之後,所有競彩這類彩種的傭金率都下降了近2%,因為公司純做體彩銷售,而且客戶主要也是購買足球彩票,也就是競彩,所以競彩的銷量在我們平臺上的銷售量占比相對比較高。從某種程度上講,我們平臺受到傭金率調整的影響相對比較大。但從另一個角度上講,如果隨著平臺上單場固賠占比慢慢增多,我們也將受到正面的影響,但整體來說,受到競彩傭金率的調整,預計2015年的傭金率相比2014年、2013年都會有些下降。

Q:在公司昨晚公告的對第一季度的展望中,我們第一季度流水展望是17-18億左右,環比略增加,而之前幾年每年一季度的展望對去年季度環比都有所下降,請問是基於什麽邏輯提出增加的展望?
A:因為今年一季度有亞洲杯,亞洲杯屬於賽事性的影響,雖然它的影響相比世界杯要小很多,但是還是有正面促進作用,畢竟可供競彩的比賽數量在一季度會變多。

Q:2015年我們第三方渠道和自有渠道,比重會是怎麽樣變化,策略是怎麽樣的,主要側重於哪一塊?
A:從銷量角度來講,自有渠道的銷量占比還是會在90%左右,就算在二三季度我們有很多來自第三方渠道的客戶,但這類客戶對銷量的貢獻比較低的。基於這點原因,我們在戰略方面做出調整,在與第三方渠道流量分成或者是進行推廣時,我們不再以導入第三方渠道客戶為主要目的,我們想要推廣自己的手機客戶端,手機端的客戶都是直接訪問客,而且他們的質量相對比較好。從策略上來講,我們的策略還是註重於獲取更多的自有渠道客戶,我們將通過推廣手機客戶端以獲取自有渠道客戶。

Q:14年四季度的活躍用戶數環比下滑比較明顯,主要原因是什麽,流失客戶的主要是什麽類型的?
A:活躍用戶量的減少主要是因為世界杯因素的影響,世界杯帶來了很多一次性賽事型消費客戶,這批用戶可能四年才購買一次競彩,在世界杯之後,這批用戶就流失掉了,這是行業內的普遍現象,不止我們有這樣的情況。

Q:請問14年公司在線體育彩票的市場份額還是最大的麽?
A:排名我不方便公布,但行業數據是公開的,財政部每個月都會把彩票銷售的數據在網上公開,您可以根據客觀的統計數據算出我們的市占率情況。

Q:請問15年您對整個行業政策和競爭情況的看法?
A:政策方面,國家政策將會變得更加清晰、更加完善,這對於行業健康發展或者行業良性競爭都是有促進作用的;競爭態勢方面,“自查自糾”和行業監管方面的變化,使得部分小的競爭對手已經退出這個市場,而我們也在緊密地跟蹤整個市場的變化情況。但總體來講,因為去年世界杯這個因素,撬動了整個互聯網彩票的爆發性增長,今年增長肯定不會像2014年的增長那麽快。從體育彩票的層面來講,在2014年體育彩票的銷量增速還是比福利彩票的快,我覺得2015年隨著單關固賠開放的越來越多,競彩類彩票的增速會快過其他數字類彩票的增速。
(來自廣發造紙輕工李音臨)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132411

美聯儲1月會議紀要:多位官員傾向維持低利率更久時間

來源: http://wallstreetcn.com/node/214446

周三,美聯儲1月會議紀要顯示,許多委員傾向於維持近零利率更長時間,認為去掉“耐心”措辭會令投資者將註意力集中在很小範圍上,稱如海外經濟惡化,或給美國帶來風險。

fed

1月美聯儲FOMC會議上,官員們就加息時間和步伐、采取下步行動時與公眾溝通策略等方面展開了具體討論。美聯儲官員們一致認為貨幣政策應取決於經濟數據,但1月會議上未就具體計劃達成共識。

美聯儲官員們就加息早晚的利弊進行爭論。推遲加息可能導致未來通脹高企不受控制,或對金融穩定性構成威脅;迅速加息可能會傷害美國經濟複蘇。許多委員們表示,傾向於維持近零利率更長時間,在時機不成熟的情況下加息,可能會影響美國經濟增長和勞動力市場,這有違美聯儲目標。不過,仍有一些委員指出,美聯儲在利率政策上已等待了相當久時間,近期開始收緊貨幣政策是合適的。

美聯儲應如何修改FOMC聲明中“耐心”措辭,也是官員們關註的焦點。此前,美聯儲主席耶倫曾表示,FOMC聲明中“耐心”措辭意味著,未來至少兩次會議上不會加息。如果刪除“耐心”措辭,市場可能會將註意力集中到小範圍的一些日子上,這並非美聯儲想看到的。此外,一些委員們擔心,如果去掉“耐心”措辭,金融市場可能會反應過度,使得金融環境偏緊。

美聯儲官員們分析了影響美國經濟的一系列因素,包括海外經濟、強勢美元、美國工資增幅。美元走強對美國出口有持續負面影響,幾位委員預計美元未來還會升值。委員們指出,中國經濟增速放緩、中東和烏克蘭局勢緊張、希臘政局不穩,都是影響全球經濟的風險因素。會議紀要還顯示,如果工資增幅持續疲軟,可能會傷害家庭支出。不過,委員們認為,歐洲央行和其他央行采取新措施刺激經濟增長,這利好經濟前景,油價下跌對美國經濟也有正面影響。總體看,正如美聯儲在FOMC聲明中指出的那樣,美國經濟活動和就業市場的風險接近於平衡。

美聯儲絕大多數官員們對美國經濟比較樂觀。官員們認為,能源價格下跌,會促進消費者支出,這抵消了美元升值給經濟帶來的負面影響。委員們預計2014年下半年美國經濟增速高於此前預期,也提高了對2015年上半年的經濟預期,不過對中期經濟增速預期沒有太大變化。

通脹持續低迷,是美聯儲不願過早加息的重要原因。會議紀要顯示,委員們認為,不同通脹預期指標反映的信息不同,基於市場的通脹預期在下滑。幾位委員對核心通脹下行表示擔憂。盡管美聯儲稱,近期通脹低迷只是暫時現象,但仍然表示應密切監視各類通脹預期。一些委員強調,基於市場的通脹預期應轉為上行,或盡管相關預期持續低迷但有證據顯示這不足以令人擔心,美聯儲在獲得這些信息後才可采取行動。

美聯儲官員們還討論了加息後控制利率的機制,其中包括這種可能性:擴大隔夜逆回購工具(ON RRP)。在這種工具下,美聯儲與貨幣市場共同基金和非銀行金融機構相互交易,以控制利率水平。

被稱為“美聯儲通訊社”的《華爾街日報》記者Jon Hilsenrath撰文稱,美聯儲官員們的討論和規劃進入新的階段,他們在考慮今年晚些時候加息的可能。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132847

歐央行會議紀要首秀 購債時機存分歧

來源: http://wallstreetcn.com/node/214461

歐洲央行首份紀要出爐,紀要顯示歐洲央行絕大多數認委員認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。而在QE政策方面,部分委員認為歐央行並沒有迫切必要做出1月22日會議上決定的行動。

在這份紀要中,管委會成員一致認可購債的合法性,絕大多數認委員也認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。不過德國認為不需要任何貨幣政策。而在購債規模上,歐央行此前計劃為500億歐元每月,最終決定則增加至600億歐元每月,因歐洲央行認為更大規模的購債效果會更為明顯。

紀要同時顯示,在宣布QE時機上,歐央行內部也存在一定的分歧。部分委員認為非常規措施應作為最後手段來處理極端狀況,因此偏向於在目前采取“等待並觀望”的態度。對於通縮問題,管委會認為歐元區盡管通脹數據進入負值,但是並不存在即刻的通縮風險。一些委員據此表示歐央行應該在見到明確的通縮信號後再采取購債措施。

在購債範圍上,部分不支持全面QE的委員認為應通過購買企業債來延續現有的寬松政策,而非購買成員國國債。不過更多委員認為購買企業債無法有效提高通脹水平。

因擔憂委員或受到本國政府壓力影響,歐央行會議紀要並未透露具體委員的個人看法。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132857

歐央行會議紀要首秀 購債時機存分歧

來源: http://wallstreetcn.com/node/214461

歐洲央行首份紀要出爐,紀要顯示歐洲央行絕大多數認委員認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。而在QE政策方面,部分委員認為歐央行並沒有迫切必要做出1月22日會議上決定的行動。

在這份紀要中,管委會成員一致認可購債的合法性,絕大多數認委員也認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。不過德國認為不需要任何貨幣政策。而在購債規模上,歐央行此前計劃為500億歐元每月,最終決定則增加至600億歐元每月,因歐洲央行認為更大規模的購債效果會更為明顯。

紀要同時顯示,在宣布QE時機上,歐央行內部也存在一定的分歧。部分委員認為非常規措施應作為最後手段來處理極端狀況,因此偏向於在目前采取“等待並觀望”的態度。對於通縮問題,管委會認為歐元區盡管通脹數據進入負值,但是並不存在即刻的通縮風險。一些委員據此表示歐央行應該在見到明確的通縮信號後再采取購債措施。

在購債範圍上,部分不支持全面QE的委員認為應通過購買企業債來延續現有的寬松政策,而非購買成員國國債。不過更多委員認為購買企業債無法有效提高通脹水平。

因擔憂委員或受到本國政府壓力影響,歐央行會議紀要並未透露具體委員的個人看法。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132858

趣讀FOMC會議紀要:通脹沒來 來了“字脹”

來源: http://wallstreetcn.com/node/214455

-1x-1

最近當全球物價不漲的時候,美聯儲卻出現了“字脹”。

有研究人員發現,美聯儲正變得越來越“啰嗦”,因其每次會議紀要的字數越來越多。尤其是今日淩晨公布的1月FOMC會議紀要,討論經濟和政策的內容達到了8099個字(去掉常規出現的文字),大大超越了去年八次會議紀要的的平均水平——5931個字。

今天公布的這份會議紀要顯示許多美聯儲官員傾向於將零利率維持更長時間,對取消“保持耐心”的措辭持謹慎態度,這樣的內容讓市場稍顯意外。

而越來越多的字數可能意味著美聯儲內部出現了越來越多的困擾,“如果美聯儲傳遞出的信息讓人不易理解,這可能擾亂金融市場”,美國聖路易斯聯儲的一位研究員表示。

-1x-1

2008年金融危機以後,美聯儲必須向公眾解釋一大堆以前從未出現過的情況和措施,這導致08年以後的美聯儲會議紀要內容明顯變長(紅色圓形)。不過如今最糟糕的時間已經過去,美國經濟欣欣向榮,可美聯儲主席耶倫的心情依然不輕松,聖路易斯聯儲的研究發現,她上臺以後甚至用了更多更複雜的語句,導致閱讀難度也升高了。

聖路易斯聯儲的報告指出,美聯儲2009年1月的紀要內容可以讓閱讀能力為16級(高中後四年)的人輕松讀完,可是2014年9月的報告需要閱讀能力為18~19級(高中後6~7年)才能讀懂。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132864

美聯儲會議紀要偏鴿派 美股黃金日內低位反彈 原油大跌

來源: http://wallstreetcn.com/node/214448

周三,美聯儲FOMC會議紀要顯示許多委員傾向於維持近零利率更長時間,美股自低位反彈,美債大漲。黃金盤中跌破1200美元,但受偏鴿派FOMC會議紀要提振,大幅反彈十余美元。美國將公布EIA原油庫存數據,美油結束幾日上漲,大跌2.6%。

標普500指數跌0.66點或0.03%,報2099.68點;道瓊斯工業指數跌17.73點或0.10%,報18029.85點;納斯達克綜合指數漲7.10點或0.14%,報4906.36點。

有“恐慌指數”之稱的CBOE波動性指數(VIX)下跌2.22%,收15.45。

20150218_EOD10_0

周三,美股低開後震蕩,美東時間下午2點,美聯儲公布FOMC會議紀要,許多委員傾向維持低利率更久時間,美股自低位反彈。收盤時,三大股指漲跌不一,納指上漲,標普500和道指下跌。板塊方面,公用事業股漲幅居前,銀行板塊跌幅居前。

美聯儲1月FOMC會議紀要顯示,許多委員傾向於維持近零利率更長時間,認為去掉“耐心”措辭會令投資者將註意力集中在很小範圍上,稱如果海外經濟進一步惡化,可能會給美國帶來風險。

美國經濟數據方面,1月新屋開工總數106.5萬,不及預期的107萬,12月從108.9萬修正為108.7萬;1月新屋開工環比跌2%,不及預期的跌1.7%,12月從上漲4.4%修正為上漲7.1%。美國1月營建許可總數105.3萬,不及預期的106.7萬,12月從103.2萬修正為106萬。美國1月PPI環比跌0.8%,創2009年以來最大跌幅,預期跌0.4%,12月數值從環比跌0.3%修正為跌0.2%;同比零增長,預期為增0.3%,12月為同比增1.1%。美國1月工業產出環比增0.2%,預期為增0.3%,12月數值從降0.1%修正為降0.3%;1月設備使用率79.4%,預期為79.9%。

美債收益率大跌,黃金收跌,WTI油價大跌。美聯儲FOMC會議紀要顯示許多委員傾向於維持近零利率更長時間,美債上漲。希臘局勢有好轉跡象,黃金早盤下挫,跌破1200美元/盎司。4月份交割的紐約黃金期貨下跌0.7%,收於1199.7美元/盎司。收盤後,受FOMC會議紀要影響,金價迅速回升,達到1211美元/盎司。美國能源信息署(EIA)將公布原油庫存數據,經歷了幾日上漲後,美油下挫,3月交割的WTI油價收盤下跌2.6%,收報52.14美元/桶。

歐洲股市大多上漲。希臘政府計劃於本周四提出申請,延長原本將於本月底到期的貸款,但德國財長稱,接下來與希臘討論不僅局限於延長貸款問題,將對希臘問題進行協商,這意味著談判仍可能出現波折。歐洲央行已經批準將希臘銀行業的緊急流動性援助(ELA)延長兩周,額度約為680億歐元。綜合相關信息,投資者對希臘局勢表示樂觀,泛歐績優300指數收盤上漲0.7%,創七年新高。希臘股市和債市上漲。歐元下跌,但仍遠高於此前創下的11年新低1.11。英國央行公布會議紀要,委員會一致認為應維持利率不變,一名委員建議英國央行下步考慮采取降息措施。盡管如此,受英國強勁勞動力市場數據推動,英國國債下跌,英鎊上漲。

亞洲股市大多上漲。中國A股市場休市。港股為半日交易,恒指漲0.19%,中國石化等石化股因合並傳聞領漲藍籌。日本股市漲1.18%,創2007年以來新高。日本央行維持利率和資產購買規模不變,符合預期。日本央行堅持認為,經濟正在溫和複蘇,上調出口和產出評估。日本央行稱,隨著企業提高工資及支出,相信日本正沿著下一財年通脹達到2%的軌跡運行。

大宗商品市場走勢:

commodity

美債市場走勢:

treasury

外匯市場走勢:

forex

隔夜全球市場收盤情況:

標普500指數跌0.03%;道瓊斯工業平均指數跌0.10%;納斯達克綜合指數漲0.14%。

泛歐績優300指數收盤上漲0.7%,報1514.82點。英國富時100指數收平;德國DAX指數漲0.60%;法國CAC40指數漲0.95%。

日本股市漲1.18%,恒指漲0.19%,滬指休市。

富時環球指數漲0.09%;富時新興市場指數跌0.11%。

美元兌歐元上漲,美元兌日元下跌。

4月份交割的紐約黃金期貨下跌0.7%,收於1199.7美元/盎司。

3月交割的WTI油價收盤下跌2.6%,收報52.14美元/桶。

10年期美債收益率大跌8個基點,收報2.07%。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132870

歐央行會議紀要首秀 購債時機存分歧

來源: http://wallstreetcn.com/node/214461

歐洲央行首份紀要出爐,紀要顯示歐洲央行絕大多數認委員認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。而在QE政策方面,部分委員認為歐央行並沒有迫切必要做出1月22日會議上決定的行動。

在這份紀要中,管委會成員一致認可購債的合法性,絕大多數認委員也認為主權債務購買是唯一有效的政策選項。不過德國認為不需要任何貨幣政策。而在購債規模上,歐央行此前計劃為500億歐元每月,最終決定則增加至600億歐元每月,因歐洲央行認為更大規模的購債效果會更為明顯。

紀要同時顯示,在宣布QE時機上,歐央行內部也存在一定的分歧。部分委員認為非常規措施應作為最後手段來處理極端狀況,因此偏向於在目前采取“等待並觀望”的態度。對於通縮問題,管委會認為歐元區盡管通脹數據進入負值,但是並不存在即刻的通縮風險。一些委員據此表示歐央行應該在見到明確的通縮信號後再采取購債措施。

在購債範圍上,部分不支持全面QE的委員認為應通過購買企業債來延續現有的寬松政策,而非購買成員國國債。不過更多委員認為購買企業債無法有效提高通脹水平。

因擔憂委員或受到本國政府壓力影響,歐央行會議紀要並未透露具體委員的個人看法。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132898

日本央行會議紀要:油價震蕩對CPI有很大影響 維持中長期通脹目標仍合適

來源: http://wallstreetcn.com/node/214504

日元

日本央行公布1月20-21日會議紀要稱,盡管油價在持續降低,CPI增長放緩,但維持中長期通脹目標是合適的。

會議紀要還稱,油價震蕩對日本實現通脹目標造成困難,若油價上漲,在2015/2016財年實現2%的通脹目標的可能性很大。僅有一位委員表示,由於扣除食品和能源後通脹率為零,實現通脹目標的難度很大。

日本央行正面臨兩難的選擇,一方面進一步的寬松有利於對抗持續低迷的油價,實現2%的通脹水平,但另一方面,現行的貨幣寬松讓日元持續走低,推高進口商品價格,打擊了消費信心。

日本第四季度GDP年化季率受出口支撐,在連續兩個季度萎縮後增長2.2%,擺脫了去年4月初上調消費稅引發的衰退,不過增幅小於預估中值3.7%。

上周三,日本央行決定維持現行的大規模貨幣寬松政策,但黑田東彥稱如果油價持續下跌,經濟持續低迷,通脹目標無法實現,他將進一步實施貨幣寬松。

此次會議紀要表示,日本經濟正在複蘇,許多委員還表示,去年10月擴大購債規模刺激經濟取得了成效。此舉旨在抵消去年4月消費稅從5%上調至8%後帶來的經濟萎縮。

日本央行在去年10月份將購債規模從70萬億日元擴大至80萬億日元。據路透社,多名分析人士預計,日本最早在今年4月份將購債規模從80萬億日元擴大至90萬億日元。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=132927

58同城業績簡評及電話會紀要 :向本地生活服務平臺轉型

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1579

58同城業績簡評及電話會紀要 :向本地生活服務平臺轉型
作者:郝雲帆


作為我今年重點推薦的6家公司之一,58同城2014年的業績以及2015年的展望都還是不錯的。隨著58同城的內部架構調整以及更多的投資項目曝光,58同城長期的發展路徑已變的越來越清晰:58同城正在由一個信息分類網站向本地生活服務平臺轉型。我覺得58同城未來的戰略將主要集中在兩個層面:1)繼續深耕垂直領域,並通過投資增加每個垂直品類流量變現的效率 2)以58到家品牌為核心擴大上門服務O2O的市場份額及服務品類。

具體來講,在垂直品類方面,58同城通過內部架構重組進一步加強在房地產、二手車、招聘以及黃頁幾個品類的領先優勢和用戶體驗以保證流量的粘性及持續增長。另外將金融事業部的戰略位置提升,為進入互聯網金融進行鋪墊。同時,58同城通過投資垂直領域公司(房地產、招聘、汽車)增加在這些品類的服務深度,提高流量變現的效率(如安居客的案例)。在O2O方面,58到家將作為58同城的O2O平臺。未來58到家將會從家政服務逐漸擴展到其他上門服務的O2O品類。管理層預計2015年底將會擴展到10個品類,其中一部分由58到家自營,另一部分通過接入投資的O2O公司提供服務。

從長期的布局來看,目前58同城仍然處在整個長期布局的開始階段,2015年58同城將會繼續在垂直領域以及O2O領域激進的投資和布局。所以從短期財務的角度來看,58同城的收入將受益於深耕垂直品類的策略繼續保持快速增長,但盈利能力將收到大規模推廣及投資的影響,至少在2015年將錄得虧損。

58同城的股價今年以來基本持平,我認為短期內58同城股價的表現將更多來自事件驅動(如不斷的收購),但不明朗的盈利前景將會持續成為58同城股價的壓力從而使58同城短期內缺乏可觀的上升空間。另外,在盈利前景不明確的前提下,我認為58同城的收入增速是另一個影響58同城股價的重要因素。如果未來58同城的季度收入增速能夠受益於在垂直領域的布局而加快,那會成為一個重要的買入信號。

以下為電話會問答環節紀要:

Q1. 58到家app 的商戶數、覆蓋城市數和目前的訂單數量,以及2015年相關的目標以及貨幣化模式

Ans. 目前58到家還處於早期 ,只開始了半年到3個季度的時間,主要的業務品類已經覆蓋10多個主要城市,今年希望能夠擴展到 30城市。58到家目前發展非常健康,用戶體驗非常好 里面的商家和用戶增速快也都保持在高水平。我們希望把58到家打造成能夠連接超過百萬計的商戶和本地服務的需求者

Q2. 安居客 FY14全年的貢獻和1Q15的貢獻指引

Ans. 安居客也是處在發展初期的階段,可能在1Q15會計入幾百萬的收入。我們在並購時也考慮到安居客是在獨立的做一個特定的品類市場,但是今後在融合了58同城的資源後,加上導入更多的流量,他的收入增長將更快。同時我們也會在研發和銷售等方面給予安居客更好的支持,雖然我們現在還不能預計它15年的收入貢獻,但是我們相信在58的平臺上安居客能夠更快的發展。

Q3. O2O是一個很大的市場,公司在這一領域如何進行投資,另外公司有沒有對各細分品類更加量化的估計?

Ans. 58做的事包含各種細分的服務,產業就業人數千萬級,我們希望鏈接這些勞動者,成為巨大的市場。我們希望它成為人們必備標準化App,在需要的時候就進去點擊,然後獲得標準化的優質體驗。 我們沒有太多的去量化市場的規模,因為還是在發展的路上。

Q4. 58到家其他服務,具體有哪些已經做了?15年新增的領域,投資的計劃?


Ans. 我們目前專註的3個品類都是高頻和具有一定資源優勢的品類,我們將這些品類作為入口給客戶留下好印象,進入每個人的手機里面。15年會自己擴展1-2個品類,比如洗衣服等,同時也會投資比較重的品類,比如月嫂和上門洗車,然後接到58上,使他們成為服務商。我們希望今年增加到10個品類,讓58到家服務的內容更加豐富。

Q5. 58到家在各垂直行業或細分領域中競爭情況如何?互聯網巨頭會不會也加入到競爭中來,有沒有哪些品類58是不做的?

Ans. 目前我們的競爭對象還是各領域的創業公司和小的創業者, 58在這方面做的早,而且我們在資金、品牌和創業的決心方面的優勢是這些小企業所不具備的。而且我們現在是市場上唯一定位為高品質和提供跨品類服務企業。我們背後有騰訊支持和資源,幫助我們發展。 目前看不到有巨頭進入。我們涉及到物流的肯定不做,巨頭做O2O其實沒那麽強,主要資源在線下以及對線下的了解,並不是單純靠社交網絡,58在這方面有優勢。

Q6. 實時競價在1月份上線後,對貨幣化的方式有什麽影響,公司的盈利模式有了什麽轉變?公司Mobile marketing 主要的渠道有哪些?

Ans. 我們把原來CPC模式全部切換到CPT模式,原來的預期是切換之初收入會有所下降,可能客戶還不是很習慣,但是實際上效果比我們想象的好。我們相信自身的運營、信息系統和管理團隊等體系準備的比較完善,這會成為我們重要的競爭力之一。渠道沒有改變,我們在APP的渠道主要是 Android,iOS 還有MIUI等;在瀏覽器方面主要有 UC, QQ,BAIDU和 QIHOO等。

Q7. 能否展望15年的增長前景,以及垂直品類的競爭形勢和目標?

Ans. 我們如果對4Q14各品類增長做一個排序,汽車是增長最快,因為基數低; 第二是找工作,還是維持三位數增長而且藍領用工滲透率仍然非常低,但潛在規模更大;黃頁還是優勢行業,競爭不大,主要是廣告和推廣所帶來的收入;房產品類由於整個地產市場14年整體增速放緩,所以我們業務增長也比較慢,但是我們的市場份額在擴大,15年市場份額繼續擴大,而且安居客會增加新房和二手房的競爭力。

Q8. 整個中國經濟放緩,對公司有什麽影響?

Ans. 整體經濟對生活服務這一領域沒有什麽影響,我們也看不到特別的負面因素。而且服務業也是政府扶持的,李克強總理也提出了發展線上線下結合的服務業,這對我們也是利好。

Q9. 重組BU對盈利的影響以及公司如何平衡在各BU獨立運營和協同共享?

Ans. 我們剛宣布達成了獨立的6個BU, 主要是為了更快捷有效的在各自品類的競爭,而不受公司整體的業務發展影響。架構重組對成本影響不大,因為只是重新組織了一下。因為這些BU都直接回報給CEO, 如新的業務金融、到家和汽車都放到了1級BU,我們會給予這些品類更高的重視。這6個BU個里面有2-3個暫時完全沒收益,但未來5-8年以後仍會維持很好的增長。

Q10 公司對到家的投資如何轉換為收入增長,在投資的影響消除之後盈利水平將如何?

Ans. 到家今年只有成本,沒有收入,更多的是訂單量和市場占有率, 也就是說100mil 全部虧損 。我們主要是移動端投入,形成壟斷優勢。對收入是長期的影響,不會全部反映在今年。

Q11. 在公司多領域發展戰略中,怎樣管理各領域的流量分布?

Ans.58是跨品類的平臺,與Crag和Yelp是一樣,但是58更深入一些。用戶在58的需求是多樣化的,30%用戶一個月訪問兩個以上類別,成本低於垂直行業網站,模式上的優秀。BU是共享平臺上的資源,品牌、基礎設施和用戶服務等,不是完全獨立或者互相競爭

Q12. 1Q15指引是否包含安居客? 安居客Operating matrix是怎樣的?

Ans. 1季度只有3月一個月並入報表,可能也就是百萬美元級別的收入貢獻,但今年剩下的時段會成為報表的一部分。在Operating matrix上根據有關規定我還不能披露太多,但是安居客會幫助我們提升在新房和二手房方面的競爭力以及收入規模。我們的流量資源也會使安居客的優勢得到更好的發揮。

(來自雲帆互聯網)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135220

神州租車2014年業績感想及業績會紀要

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1614

神州租車2014年業績感想及業績會紀要
作者:郝雲帆

今天業績會後我有幸和陸老大私下交流,我能明顯感覺到陸老大對出行市場的洞察力和遠見。具體到專車業務方面,陸老大非常看好帶司機的租車市場(代駕)市場,覺得未來代駕市場會超過短租自駕市場。談起和滴滴的競爭,陸老大顯得很輕松,說專車前期拼車隊、拼資金,這兩樣神州一樣都不缺;而後期拼的是體驗和管理,這方面神州專車自營的模式會最大程度保證體驗,而線下大規模資產和人員管理正是神州這麽多年一直在做的事情。當然神州的景願不僅僅是專車,而是要成為未來人們智能出行的入口。

大部分人看專車更多願意從分享經濟的角度看,所以覺得滴滴、易到這種誕生於一款APP和能調動閑散資源的模式更接近理想。分享經濟的好處無人質疑,但實際操作上卻有很多具體的問題需要進行規範,比如說標準化的服務、優秀的體驗以及乘車安全都不是簡單的分享可以解決,尤其是當規模做到一定量級以後。所以這種模式必然是一種越做越重的模式,而政府也會一直盯著這塊市場因為這涉及到了公共出行安全問題。所以我們絕對不能忽視這些具體情況對專車行業以及相應的商業和運營模式帶來的影響。

陸正耀:-2014年神州取得了很多成就。首先是我們的行業地位繼續保持第一,車隊數量達到63522臺,市場份額去年6月達到31%,14年全年的還沒有出來。同時公司收入繼續增長增長34%。

-公司在14年推出了多種品牌創新戰略,引進了動態定價策略使Non-GAAP EBITDA達到 57%, Non-GAAP NPM 達到20%

-另外公司去年9月在香港成功上市,並於10月啟動信貸評級,效果很好。

- 公司在創新方面也有很多突破,移動端預訂比例在12月達到51%,相比去年初26%有了很大提升,而且在1月28日推出神州專車業務。

- 2015戰略分兩部分,傳統業務和創新業務。傳統業務方面,我們對現有的短租業務,還是要提高效率,優化成本結構和用戶體驗,並通過技術創新和縮短車齡的方式,改善用戶體驗,保持和擴大市場的領先地位。

-  在創新領域,公司定位為互聯網公司,旨在成為出行產業鏈和汽車新技術方面成為領軍企業。公司希望成為人們出行的入口,通過短租、專車和汽車分享等業務給予全方位的出行服務。公司也會密切關註相關方面的動態。我們認為汽車分享短期還成為不了一個成熟的業務,但是可以改善用戶體驗,作為現有業務補充,提升用戶的粘性。

-在汽車產業鏈方面,公司將在二手車、汽車金融、配件維修、新能源汽車、互聯網汽車等方面尋求突破,但是前提是在把原有業務做好的基礎上來做,而且要對每一項新業務做好仔細的分析研究,審慎推進。

- 神州專車業務於15年1月28號推出,其運營主要由Ucar做,神州主要提供車輛 --- 以長租和短租結合的方式。專車司機由Ucar管理,我們會在管理中給予一些意見。

- 神州擁有Ucar的優先投資權,這樣既可以保持神州切入專車的潛在機會,又能通過租賃協議提升協同效應,使神州的車輛規模和收入取得提升。Ucar還可以幫助提升短租車輛營運效率,例如短租的車輛可以在周一至周四較為空閑的時候做代駕用,甚至短租車輛在還車和再次出租之間的幾小時間隙也可以用來做專車。

-  Ucar與其他私家車為基礎的優勢包括現階段的法律合規性、良好的用戶體驗 和成本結構優勢

Q1. 關於2015年公司短租和長租,各自的單車收入和利用率指引?
Q2. Ucar向神州租了多少車?它的利用率和年底規模如何? 神州如何確定專車規模的標準?

Ans. 關於長租和短租的計劃還是基本符合原來趨勢。專車這一塊數據變化很快,但總體來看還是帶司機服務比不帶司機得服務增長快。現在專車規模有大幾千臺,但是年底能達到多少還難以估計。我們總的原則是要確保合理的回報。我們向Ucar租的車輛會按照市場價格,同時要看Ucar消化能力和市場需求的變化趨勢。我們對Ucar最近的盡職調查認為它資金實力足夠,運作良好。

另外我們的一個考慮是牌照儲備,在大數上要加3-4萬臺車,短租長租都包含在內。我們14年底擁有資金25億, 而今年EBITDA有很大現金池子,14年Debt/Capital是 37%, Debt/EBITDA 內部指引是2.5倍。這就是說如果資產規模到150-160億,不需要股權融資,光靠債權就可以支持3-4萬輛的新增車隊,這還不包括自身的現金收入。至於指引,我們現在還不準備給市場正式的指引,等需求和市場穩定以後再進行考慮

Q3. 下半年的停運車輛成本

Ans. Q3有500萬的停運成本,但Q4就沒有了。現在我們幾乎沒有停運車輛了,而且過去8個季度價格已經很穩定,車隊利用率也趨勢穩定。專車可以有利於短租的空閑時間用起來。2015年我們的單車收入穩定,利用率會提高,在部分有競爭的地區適當還會壓價

Q4. 為什麽車輛數增加,折舊會反而減少?

Ans. 第一個原因是車輛組合的變化,由於新車折扣多,賣車的價格趨於穩定,所以折舊自然會減少。第二個是增值稅改革,現在的進項稅會直接計入其他應收款,所以收入減少了。但是進項稅可以抵扣,這實際上是變相增加了現金。營改增的總體效果是收入下來,而成本也更低。至於單車盈利是稅後數 所以看起來好像沒什麽增長,但是把增值稅加上其實還是很高的。我們預計2015年單車盈利還會有提升空間,但是ADRR會有所下降,主要是因為要促進單量增長,並且拿到更高的市場份額。

Q5. 專車和短租關系?專車規模/收入有沒有可能超過短租?專車對短租有否替代影響?已限牌城市的牌照調配對短租影響?

Ans. 我剛才提到過,帶司機的租車需求大於不帶司機的,但是這兩者之間的競爭很小,因為客戶的需求不同。因為短租平均是3.5-4天,而專車大多是不超過1天的。所以兩者更多是補充的關系,而協同效應也會大於競爭。我們希望通過租車和專車業務顛覆買用戶的買車習慣,成為租車行業的龍頭。我們在牌照方面也要更快往前跑,在有可能限牌和部分已經限牌的城市多占牌照。當然以後一旦有政策變化,我們也一樣可以引入私家車。

Q6. 神州在促進短租市場整合的作用,租車和專車的差異性,以及專車的優勢

Ans. 首先我們的市場地位是做出來的而不是單靠錢買車買出來的。神州的核心競爭力是:牌照和融資能力。我們現在還是要認真做好自己,但不排除合適的機會去並購。並購現階段還不是我們的主要戰略,現在我們還是傾向自己運營。

租車和專車的差異性主要表現在輕資產和重資產上專車作為輕資產的業務主要靠補貼,然後快速上量,這種玩法資金需求很高。但租車有穩定資源,很多成本也是固定的,所以資金的需求反而沒有那麽高 。另外就是客戶體驗的不同。 Ucar的核心競爭力是管理司機,提高效率,成本固定。我們租給Ucar大部分是新車,Ucar可以用這些車倆提供標準化服務;做到統一管理,對不同客戶的服務水平都保持一致。現在Ucar覆蓋全國網絡60多個城市,但Ucar的車並不是全部是神州租給的,神州是占絕大多數,如上海也有其他的租車公司給Ucar提供車輛資源。

Q7. 怎樣又便宜又能賺錢?價格彈性?限行城市沒消化掉的車?本身需求沒那麽大? 用戶反饋,東北沒有雪地車,上下溝通不通暢

Ans. 以後要細化客戶服務和體驗提升;一般Q4是淡季,Q1/Q3旺季;而ADRR下降是因為進行了特殊的推廣。我們能夠保持盈利能力,這一點看毛利率就可以知道。我們的動態定價可以讓我們在不需要競爭的城市可以拉高價格,而且在有競爭的地區也可以根據車型(如中高端),和大數據進行動態定價。我們會在定價上進一步細化,而我們競爭優勢的核心還包括成本結構(規模經濟 門店創新;動態定價)

Q8. 如果幾年資產規模到150億,需要融50億,年初已融30億,其他20億如何解決?公司要做到給出的2.5X Debt/Ebitda目標是不是有壓力

Ans. 首先你在計算融資需求時要減掉凈利潤增長的部分,實際我們需要新增40億。我們在年初已經發債,但是這里面要置換 26-27億之前在國內利息高的貸款。 我們認為最近央行降息有利於我們進行新融資,降低成本。同時我們也會使負債結構多元化,我們在美元上有了頭寸,然後還要讓期限錯開。比如國內貸款通常是2-3年要還,而發行債券可以到5年。當然我們這個2.5倍是個上限。我們這150億假設專車4萬臺,肯定是有收入了再買。短租有門店成本,專車的是0 ,所以專車Ebitda更高,利用率也更高,而長租可以接近100%利用率。

Q9. 客戶用專車由於有補貼,滴滴快的也在做,2020有30億到期,如果要投25億,用什麽策略?

Ans. 媒體上說的不是我說的,找合作夥伴我們也是退而求其次。跟Ucar的合作實際上就是我們租車給Ucar,運營是他們的事情,我們的租金是有保障的。我們增加給Ucar租車要看資金規模和收入,以確保神州股東利益。當然我們還是要繼續培養市場,比如50塊補貼實際成本是25塊,這是我們的成本優勢。我們認為固定成本占比較高的情況下,我們做專車比私家車效率更高。

Q10. 關於經營現金流和NetGearing 的指引 自由現金流什麽時候變正

Ans. 沒有具體的指引,我們主要看Debt/EBITDA,而不是Gearing。但是 Debt/EBITDA  2.5 對應於40%Gearing。至於FCF要看CAPEX的情況。如果不做專車,我們去年FCF已經變正。今年FCF還是有一些壓力,但是我們收入有30%增長,加上ROA有20%,我們可以靠自身的盈利解決一部分融資的需求。另外我們目前還有 25億現金,所以繼續增加債務不是問題,況且我們自身已經盈利,授信也已經不需要聯想擔保。


來源:雲帆互聯網

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135785

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019