打印飛機、步槍、手機和蛋糕——3D打印機：野蠻神器要革製造業的命
http://www.infzm.com/content/794533D打印的新技術，正在重塑全球製造業競爭格局。
兩家3D打印機製造巨頭均為美國公司並在納斯達克上市。
雖然在中國尚未普及，但3D產業鏈正在形成。
有這麼一種打印機，它可以打印出會飛的飛機、可騎的自行車，或是一塊能吃的蛋糕，能穿的衣服與鞋子，甚至加上關鍵零部件就可打印出一把可以射擊的步槍……這不是科幻電影，而是已經存在的現實。
近日美國科學家利用打印機直接製造出一副塑料機械臂，使一位兩歲小女孩的殘疾手臂能夠正常活動。這副「神奇手臂」再次將3D（三維）打印機拉入公眾視野。
新發明與掘金潮
據林永利估計，3D打印機在中國企業界的裝機量在400台左右。
3D打印機（3D printers）發端於軍方的「快速成型」技術，已有數十年歷史，美國的3D打印機製造商Stratasys於1992年賣出第一台商業化產品。
2009年以來，3D打印市場在北美和歐洲急劇增長。根據Stratasys公司2011年財報，其八成左右的收入即來源於歐美市場，美國《時代》
週刊已將3D打印列為「美國十大增長最快的工業」，英國《經濟學人》雜誌則認為它將「與其他數字化生產模式一起推動實現第三次工業革命」。
目前全球有兩家3D打印機巨頭。一家即為上述Stratasys公司，它是納斯達克上市公司，剛剛收購了以色列一家名為Objet的3D打印機公
司；另一巨頭是亦在納斯達克掛牌的3D Systems公司，它在2012年初通過收購另兩家3D打印機品牌Z Corporation 和Vidar
Systems奠定其江湖地位。
Stratasys和3D Systems創造著每年近兩億美元的市場營收。前者的客戶不乏寶馬、戴爾、英特爾、耐克等世界五百強企業。而越來越多的領域正利用3D打印技術創造神奇；過去一年，關於3D打印機「魔幻現實主義」般的新聞時有發生。
2011年3月，英國一名科學家設計出一款名為Airbike的自行車，並用打印機一次成型地打印出車輪、軸承和車軸。通常情況下，這些零部件需要
由多個工廠製造，而後進行組裝。這輛自行車採用尼龍材料，堅固程度與鋼鋁材料不相上下，但重量卻減少了65%，關鍵是——它可以騎。
幾乎與此同時，美國康乃爾大學一位教授帶領他的學生，在實驗室裡用一台打印機，打印出一塊有草莓醬的巧克力蛋糕；4個月後，英國南安普頓大學一位教
授和他的團隊，「打印」了一台最高飛行時速100英里的電控飛行器。這架飛機上2米長的機翼、集成操縱面以及艙門，均由打印機製作而成。哈佛大學醫學院的
研究人員則宣佈開發出一台可以進行生物打印的設備；2011年9月，世界首輛3D打印機製造的汽車現身加拿大溫尼伯市……
雖然中國目前並非3D打印的主市場，但已經有不少嗅覺敏銳的掘金者，而這個群體正不斷擴大。
林永利是3D打印機品牌Objet在中國大華東地區的代理商（目前世界幾家大3D打印機供應商均未在中國設立直銷部門，代理是唯一的銷售模式），他的客戶集中在工業設計、機械電子、汽車製造、建築、醫療、動漫和珠寶等領域，醫療行業是最大的使用群體。
杭州的六維齒科是林永利的客戶之一，他們利用3D打印技術，進行牙齒正畸和數字化種牙。「傳統種牙，醫生憑經驗直接種，現在則可以先掃瞄你的牙齒，獲得3D數據圖後打印出個牙模，確定準確的種牙位置，直接種下去就可以了，減少風險和痛苦。」林永利對南方週末記者說。
而本文開頭提及的殘疾小女孩，她患的是先天性多關節攣縮症，症狀是四肢不能伸直、肌肉僵硬。如果是成人患這種病，通常可佩戴金屬機械臂以幫助手臂活
動，但對於只有兩歲的小孩來說，市面上沒有大小合適的機械臂。而使用3D打印機，可以先將成人使用的機械臂按比例縮小，然後輸入打印指令，幾個小時後，一
副定製機械臂就誕生了。
雖然沒有權威的中國市場的統計數字，但身處行業中的林永利估計，3D打印機在國內企業級裝機量在400台左右，近兩年增長尤其快，年增速均在70%左右，「市場規模肯定在超過1億元人民幣」。
4000元，在家打印
同樣的原理，你甚至可以打印一個「自己」即縮小版的人物模型送給她。
3D打印的故事，遠不止設備製造商和企業用戶那麼簡單。
27歲的創業者金濤三年前在杭州的一間出租屋中創立了自己的3D打印公司，他最初的設想是為一家大型網遊公司打印玩具，後因授權問題，生意沒有做下
去。他便轉而為一些企業提供3D打印服務，直到2010年，國外的3D打印機品牌開始陸續發佈供個人使用的「桌面機」，機器價格和耗材都更便宜，使用方
便，精度也能滿足一般使用者的需求，這讓金濤看到了不同於企業用戶的另一種可能。
南方週末記者在其辦公室看到，一台小型桌面機正在「吐絲」打印一個馬上要用的支架，利用這個支架，耗材就可以直接掛在機身上。
從2010年底到現在，金濤已經賣出了150台桌面機，不僅包括代理的國外品牌，還有他們自己製造的機器。
一位「80後」怎麼可以自己製造3D打印機？「一個做結構設計的英國教授，在研發出3D打印機後，就把一些關鍵的技術在網站上公佈，供愛好者使用，」金濤說，「我就是根據這些開源的信息研發出自己的產品的。」
金濤介紹稱，第一代產品售價是4000元，只有一個噴頭，只能打印一種材料；第二代產品正在內測中，安裝有兩個噴頭，價格「也不會過萬」。
最近兩年，金濤明顯感到了3D打印技術正在為越來越多的人關注，在他們的QQ討論群中，已有一千多位參與者。他還於2012年6月初上線了一個3D
打印社交網站，網友可以上傳分享3D數碼圖，討論產品設計。網站也有交易功能，如果你想給女朋友設計一個獨一無二的戒指，可以通過開源的3D軟件，設計出
數碼圖，上傳圖片、選擇打印材料、下單，不出數日，這個獨一無二的定製戒指便到了你女朋友的手裡。
同樣的原理，你甚至可以打印一個「自己」——也就是一個縮小版的人物模型，送給她。
這種作法是受到了美國Shapeways公司的啟發。事實上在北美和歐洲，類似的商業模式早已屢見不鮮且使用廣泛。
Shapeways是一家位於紐約曼哈頓中部的3D打印機服務提供商，正在用社交網絡使普通人參與製造業。如果你是Shapeways網站的註冊用
戶，有一個好的產品設計創意，便可把它上傳到網站，網站給出各種材料的價格，你可以選擇購買，然後直接打印，並把產品在線展示，賣給任何喜歡的人。
Shapeways公司CEO彼得稱，2011年他們已經印製了75萬種產品，使用的材料包括塑料、不鏽鋼、銀、陶瓷，甚至玻璃，最新的3D打印技術還能套色打印。
普通用戶在使用3D打印技術時通常面臨這樣的難題：並非每個人都能使用3D軟件進行圖像設計，並非每個人都買得起價格百萬的3D打印機。但是「開源」、「社交」等互聯網理念，使這些問題迎刃而解。
一些公司將3D建模軟件分享到互聯網，例如123D和Tinkercad，它們使用起來並不複雜，可以把一張iPhone照片，或舊名信片，轉換成
3D圖像數據。另外一款名為Photofly的軟件，只要你有一台單反相機或者是普通的卡片機，就可以將你自己的人像生成3D數據。
為了讓更多的人瞭解3D技術，Shapeways還開了類似蘋果的體驗店，讓更多的愛好者到店裡參觀，還會定期舉辦3D打印設計的學習班，幫助有興趣的人掌握技術。
「自然造物」
李慶華的做法是通過3D掃瞄技術，將一些有待保護的佛教造像，轉變為三維數據圖像，再用3D打印機打出模型，供文物研究和圖像保留。
2012年7月畢業的中央美術學院學生宋博文，正在創辦一個3D藝術品工作室，取名格物。這源於一年前某次展覽上，她偶然看到一個奇特、流暢的自行車，「不知道怎麼做出來的」，對造型的敏感讓她迅速在網絡上找到了答案，並和浙江的金濤取得了聯繫。
「3D打印技術與傳統的造型手法完全不同，這是一種『失控』的設計狀態，可以實現完全自由的設計，充滿未知的驚喜感。」宋博文對南方週末記者說。她
很快設計、打印出禮帽、十二水燈、筆等一系列作品，其中的「禮帽」還在比利時3D打印廠商Materialise舉辦的「世界3D打印作品展」上摘得亞
軍。
25歲的她備受鼓舞，決定和男朋友一起創業，除了生產銷售3D打印的藝術品，也和一些室內設計的公司合作，幫他們設計3D圖像，實現一些「自然造物」的裝修想法。
「我們的目標是讓3D打印技術融入生活之中，你可能意識不到它，但已經在體驗它帶來的改變。」宋博文說。
生活在杭州的李慶華是位雕塑家，對佛教造像特別有興趣，四處走訪的他對國內一些石窟的保護狀況很是擔憂，於是想做一些「力所能及的事」：把這些正在消失的文化遺產，用數字手段留下資料。
李慶華的做法是通過3D掃瞄技術，將一些有待保護的佛教造像，轉變為三維數據圖像，再用3D打印機打出模型，供文物研究和圖像保留。
李已經完成的一個實例，是山西天龍山石窟18窟的復原。天龍山石窟造像群上世紀30年代遭到洗劫，部件流落世界各地，在時間的侵蝕中已破敗不堪。李
慶華和幾個朋友一起，花了十多天的時間，把18窟的3D數據掃瞄回來，又花了半年時間細緻地拼出三維圖形。李使用的3D圖像處理軟件，來自華盛頓大學發明
者的開源分享。
李的團隊正在設計一款手機應用軟件，把天龍山石窟的三維數據上傳，再根據已有史料，標出遺失部件在世界各個博物館的位置，有興趣的愛好者可以到自己
身邊的博物館，用手機拍下部件的照片並傳回來，李慶華便可以把這些照片轉換成三維數據圖，再通過3D打印出復原後的造像。「我們已經通過這種辦法，將國家
博物館的一個頭像完成了復原，文物研究需要真實的觸感。」
挑戰「中國製造」
2011年6月，美國總統奧巴馬宣佈一項新政策，並向3D打印產業支出5億美元以提升美國在製造業上的領先地位。
從工業領域到尋常百姓家，3D打印的產業鏈正在形成。「社會化製造」成為行業內外熱議的一個話題，製造業的形態正在發生潛移默化的改變。未來我們有可能利用這項「野蠻」的技術來直接打印出手機。
紐約另一家利用3D技術生產消費品的公司Quirky擁有20萬的註冊用戶，他們在線蒐集用戶的創意，產品設計圖紙，用3D打印機以最快的速度成
型，再上傳討論，最終確定方案後批量生產。屆時在線上和線下都會有銷售，他們最成功的產品是一排可摺疊的接線板，設計者常從一個創意就獲得不少的收入，有
的用戶一年能賺幾萬美元。
而美國加利福尼亞州的Legacy Effect公司，利用Objet 3D打印機為電影特效片段製造3D模型和原型，為演員量身定製可以完全適合演員的臉、頸部和頭部的道具，在電影《侏儸紀公園》、《阿凡達》、《鋼鐵俠》以及《復仇者聯盟》中都有應用。
日本一家公司甚至推出了面向個人的「Baby復原服務」：只需提供嬰兒在母親肚子裡的X光照片，他們便可以復原成三維圖像後，打印出一個「肚子裡的嬰兒」模型作為紀念。
3D打印還能實現一些傳統製造方式難以實現的複雜結構。2011年巴黎春夏時裝展上，荷蘭時尚設計師Iris van Herpen發佈了他直接用3D打印機製作的立體服裝，這些超太空感的服裝由錦綸打印而成。
不再依賴人工，沒有組裝流程，沒有邊角料，3D技術的這些特點，將在某種程度上重新定義工廠。若成本進一步降低，個性產品將獲得和規模產量同等的競爭力。有人預計，到2020年之前，3D打印機將可以從事小規模生產，製造過去的勞動密集型工藝品和商品。
這項新技術正在因此而重塑全球製造業格局。
2011年6月，美國總統奧巴馬宣佈一項新政策，並向3D打印產業支出5億美元以提升美國在製造業上的領先地位。2012年7月17日，美國《外交
政策》雜誌網站發表題為《製造業的未來在美國而不在中國》，稱「技術進步將使中國的製造業像過去20年里美國製造業那樣迅速衰落」。
「和美國相比，中國缺少DIY（自己動手）的習慣和創意設計發展的土壤。」金濤說，在新技術開啟的下一輪製造業競爭中，中國表現如何還是個未知數。
北京計算中心有一台3D打印機，其虛擬現實部經理季紅持同樣觀點，「前不久中國發明家協會組織了一些企業到我們這參觀，大多數人對這一技術不敏感，不覺得它物有所值，唯一產生興趣的是一家想做『山寨』眼鏡的企業。」
而在這個行業中浸淫多年的林永利覺得不必太擔憂，到目前為止，技術還存在一些侷限性，比如材料限於塑料、樹脂和金屬，精度也只能精確到幾十毫米，在規模化生產方面也不具備優勢。他說，「3D打印機不是萬能機。」
無論如何，3D打印技術實現了一種可能，只要你有一台電腦，一個想法，不管你在窮鄉僻壤，還是繁華都市，都可以通過自己的方式，改造這個世界——至少改變自己的世界。
智慧型手機晶片搶攻中國低價市場 聯發科朱尚祖率「草鞋部隊」逆轉勝
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在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中，聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣，就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢？致勝關鍵是什麼？ 撰文‧林宏文 手機晶片大廠聯發科日前召開法說會，不僅調高第三季展望，且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單，並且扭轉近兩年來的頹勢，主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升，而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖，就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。 高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系，班上有許多同學都在聯發科服務，其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作，之後轉到聯發科，不像有些同學是從聯電時代就加入，因此，朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。 朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師，最初從研發經理做起，後來負責ＤＶＤ事業部門，除了晶片研發外，也接手業務與行銷，累積了高階主管在各方面的能力，同時也讓聯發科在ＤＶＤ事業打下基礎，並有實力跨足到手機事業。 兩年前，時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職，接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭，加上展訊等競爭者崛起，讓聯發科業績大幅滑落，出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線，重新調動高階主管，其中，朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。 當時，蔡明介把手機事業再細分成三個部門，分別是功能性手機、智慧型手機及４Ｇ，並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德，擔任這三個部門總經理。
如今，不到兩年的時間，朱尚祖帶領的智慧型手機部門，可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品，包括從六五一六、六五七三先打下口碑，再
到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求，因此出貨量大幅爆增，也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下，依然完成了不可
能的任務。證明３Ｇ智慧型手機的市場，一樣有中低端白牌手機的發展空間。 朱尚祖很清楚，聯發科會在兩年前跌一大跤，便是因為遠離客戶，沒有照顧好大陸客戶的需求，而在智慧型手機市場起飛時，中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。
今年六月初，朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調，全球智慧型手機會從二○一二年的七億支，成長到一五年的十二億支，而中、低端的產品會從兩億支
成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸，而且一定是由中國廠商主導，這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。 因此，聯發科依舊鎖定大陸客戶，並逐步將產品從低階提升到中高階，例如ＭＴ六五七七的晶片，就是採用多核多模，並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色，正是聯發科過去成功的模式，也讓大陸手機業者樂於大量採用。 決戰中國中低端市場
其實，高通雖然也在低階晶片採取降價策略，但由於高階晶片需求太大，台積電等晶圓代工廠的產能都已不足，原本就已應接不暇，因此無力顧及成長更快的中低階
市場；加上展訊目前只有ＴＤ的技術，在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨，也讓聯發科再度展現當年在２Ｇ時代的雄風，取得領先優勢。 朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢，就像當年在功能性手機時一樣，讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶，可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此，複製過去成功模式，鎖定大陸重要客戶的需求，也讓聯發科在過去跌跤的地方，重新再站起來。 兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月，朱尚祖因為績效突出，獲得聯發科董事會通過，升任聯發科總部的副總經理。在這之前，聯發科總部有七位副總經理。
雖然朱尚祖戰功輝煌，但在一○年時，他曾一度想退隱。當時，朱尚祖負責數位相機部門，但因數位相機市場不大，而且主要對手如日本佳能（Canon）及美商
卓然（Zoran）都難以撼動，因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他，原本打算留職停薪，休息一陣子，不過，在聯發科副董事長卓志哲的勸說
下，告訴他智慧型手機市場還很大，希望他繼續留下來貢獻，朱尚祖才改變心意。 一位認識他的人說，朱尚祖非常低調，平常不打高爾夫，休閒時最大興趣是聽古典音樂，雖然聯發科分紅配股很多，身價已經很高，許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅，但他的房子一住十幾年，至今沒換過。 或許正是因為這樣的個性與特質，才能帶領聯發科心無旁騖，聚焦發展，在跌跤的地方再度站起來！ 朱尚祖 現職：聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理 學歷：交大電子工程系 經歷：華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理 |
馬化騰：騰訊沒有考慮做手機 大學生應先就業再創業
http://news.cyzone.cn/news/2012/08/27/231656.html
QQ之父、騰訊控股董事會主席兼首席執行官馬化騰昨晚抵達武漢，將在今日見證騰訊在漢投資10億元項目奠基。在接受本報記者獨家採訪時，首次來漢的他說：「在移動互聯網發展迅猛、全球互聯網企業感受到壓力的時刻，期待在武漢壯大『移動互聯網』產業，成為騰訊的新增長點。」
騰訊在北京、上海、深圳、廣州、成都都有佈局。騰訊武漢研發中心項目位於江夏區廟山開發區羊子山，計劃第一期投入10億元，擬建設「無線互聯網技術研發總部」，預計2014年建成使用。
對此佈局，馬化騰說：「中部地區缺乏一個基地。我們的人才都來自全國各地高校，他們一般都希望回到家鄉附近，方便嘛。我們一定要跟著人才走，哪邊人才多，就要在哪邊設立基地。武漢高校多，我們同事中這一帶的人也超多，大家都願意來這兒。這是個很好的機會。」
他介紹，目前騰訊在漢研發基地的員工已有200名，未來可能會繼續做大，預計將有約2600名員工在武漢辦公。
不建議大學生畢業就創業
現年41歲的馬化騰，1993年畢業於深圳大學計算機及應用專業，1998年創立深圳騰訊計算機系統公司。在許多大學生眼裡，馬化騰是青年創業、創富的英雄。
但是，馬化騰並不建議大學生畢業就創業。他說，現在有不少創業前景特別是移動互聯網方面有非常好的機會。但大學生畢業後直接創業可行度不大，從過去
十幾年來看，成功率不是太高，更多的還是要先去一些公司鍛鍊。「我創業以前也是工作了幾年。大學畢業生還是應該先進入一些企業去工作、積累經驗、學習，然
後再看有什麼機會」。
非原創領域也有創新產品
馬化騰所領導的騰訊是中國第二大互聯網公司、一家全球罕見的互聯網全業務公司，即時通訊、門戶、遊戲、電子商務、搜索等無所不做。對騰訊有一種說法
是：「它總是默默地佈局、悄無聲息地出現在你的背後;它總是在最恰當的時候出來攪局，讓同業者心神不定;而一旦時機成熟，它就會毫不留情地劃走屬於自己的
那塊蛋糕;有時它甚至會成為終結者，佔領整個市場。」因此，馬化騰和他的騰訊引發各種議論，其中爭議較多的是騰訊的創新能力。
馬化騰說：「已經沒有什麼原創的領域了，關鍵是看你的產品有什麼特色。大量創新其實在我們的產品中。比如，我們的微信最近特別火。搖一搖、看附近，
這都是我們原創的概念，這都和別人以前做的完全不一樣。我們在很多方面都領先。我們不在意別人的說法，重要的是把自己的東西做好。」
騰訊沒有考慮做手機
同為互聯網領軍人物的雷軍近兩年推出的小米手機頗受市場歡迎，曾讓馬化騰讚賞。而就在不久前，馬化騰選擇了與TCL合作推出「智屏」。它介於平板電腦和電視之間的跨界產品搭載Android操作系統、內置QQ Service模塊、26英吋，可在客廳、飯桌、睡房等不同應用場景之間移動。
對於騰訊以後會不會跨界發展做終端產品，馬化騰說：「我沒有考慮做手機。」對於與TCL的合作，他說：「『智屏』是騰訊首次嘗試融入家庭應用場
景。」他表示，跨產業的聯動能促進更大範圍的產業資源整合，推動多產業聯動創新。騰訊一直致力將互聯網服務更便捷地接入更多應用場景。
互聯網手機全靠屌絲撐？市場前景未被看好
http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-14/0ONDE1XzUyMjE0OA.html21世紀網 亮點不多，創意不足，是在互聯網大會上很多人詬病iPhone5的一點。不管是我們的期望過高，還是庫克的風格使然，蘋果所引發的手機產業變革，已經被推向了極致。
從去年開始，互聯網企業也進入了手機行業，小米、360、百度、盛大、阿里巴巴都摩拳擦掌的推出自己的手機品牌。與傳統手機商相比，互聯網企業製造手機更加看重的是人的聚合。
不過，儘管在互聯網大會上各位大佬說的熱鬧，市場對於此類手機的認可度並不高。「除了小米靠著先發制人與炒作得到了很多關注之外，像盛大手機出貨量都是極低的。」業內人士對21世紀網表示。
合作大於競爭
事實上，我們總是談論互聯網手機，但除了價格低廉之外，這些由互聯網企業主導生產的手機到底與傳統手機的區別在哪裡呢？
奇虎360副總裁李濤在互聯網大會上表示，互聯網手機有四大特徵，一是手機的商業模式的互聯網化、二是產品定義的互聯網化、三是宣傳的互聯網化以及第四，手機的銷售渠道的互聯網化，也就是電子商務化。
正是因為與互聯網的深度整合，所以，這些互聯網手機並不存在與傳統商的競爭。
「我們和傳統硬件廠商之間，我們是合作為主，很少的競爭。」果殼電子CEO郭朝暉表示。
郭朝暉進一步闡述稱，在我們眼裡，手機並不是一個手機，是一個數字內容的一個商店，是我們數字內容的一個分銷渠道，所以我們是兩件事同時在做，又做我們自己的手機，又和其他的手機廠商合作，包括蘋果、三星、華為等等。
郭
朝暉以蘋果手機為例表示，蘋果手機它的分銷渠道也是兩條，它會有自己的APP
Store，同時它也會去找國美、蘇寧，把自己的產品跟三星、華為放在一塊兒，供消費者做選擇。我們的想法也是一樣，我把我的遊戲、電子書放在我自己的
Bambook手機上，作為我的數字內容專賣店，所以，我們兩件事都要做，一方面，因為盛大就是一個內容的分銷，我又有專門店的渠道出去，又有市場渠道出
去。
目前，互聯網廠商製造一般分為兩類。一類是像小米、盛大等親自造手機的公司；另一類是360、百度等與傳統手機廠商合作造手機的公司。
易觀分析師王穎對21世紀網表示，這些互聯網企業主要拼的還是軟件服務，硬件需要依賴別人，他們並不是以手機製造為主要方向。
屌絲撐起一片天？
在談到市場前景的時候，郭朝暉表示，屌絲支撐了中國互聯網的一片藍天，三四線
市場的這些用戶支撐了這樣一片藍天。他認為，在中國互聯網發展的歷史中，比較大的中國互聯網龍頭企業，實際上它的支柱客戶並不是使用高端手機所謂的商界精
英的這一群人，他們用iPhone，如果你仔細看一些數據，iPhone高端人士看看郵件，看看股票就沒了，然後收錢的、付費的這些應用他們實際上用得非
常少，連免費的可能都懶得下載。但是反而是中國所謂的3D人群，包括屌絲用戶。
這種觀點得到了易觀分析師王穎的贊同。王穎對21世紀網稱，中低端智能手機走的是運營商渠道，鋪到了這些三四線城市，而且為了在這些城市拉攏3G用戶，往往手機的性價比比較高、促銷活動也比較多。而一線還是以三星、iPhone手機居多。
根
據數據顯示，今年第一季度國內智能手機市場中，700元人民幣和1500元人民幣之間價格的智能手機佔據約64%份額，而一年前同期這個比例不足45%。
同時，第一季度價格在1500元人民幣至2000元人民幣之間智能手機佔據智能手機市場份額，則從去年的22%下降至14%。
不過，儘管互聯網大佬們紛紛喊著「微利」，僅就手機製造一項而言，其利潤也基本達到了國內手機行業的正常利潤水平。
根據推算顯示，目前一台小米手機的成本應該在1500元左右，由此計算，價格為1999元的小米手機，每台利潤為四五百元，利潤率在20%左右。
王穎對21世紀網分析稱，智能機手機價格是隨著時間和新品的推出而不斷下調的，就跟電腦一樣，更新的頻率是非常快的。不過，因為產品發佈和銷售存在半年的時間差，在銷售時，實際上硬件的價格已經下來了。
「另一方面，互聯網企業對於手機的運作成本很低，不用養生產線，都是外包的，再加上互聯網宣傳方式，運營成本並不高，像小米這樣的廠商還跟運營商合作、存在話費的分成等。」王穎進一步表示。
市場前景不被看好
雖然互聯網大佬談論的熱鬧，但是對於其未來發展的前景，人們普遍表示不看好。
手
機程序員趙明則對21世紀網表示，手機的技術門檻還是很高的。以諾基亞為例，為什麼諾基亞的手機待機時間長？那是因為他們做手機做了很多年，在電池技術
上，有很深的積累，懂得如何在操作系統層面以及軟件層面優化電池的使用。而互聯網公司踏入製造業，是一個很大的轉行。缺乏製造業的基因，也缺乏技術積累。
王穎則對21世紀網表示，在過一段時間之後，會有一批互聯網退出，定製化的模式會更多一些，如果是互聯網企業自己做手機，還是不太靠譜的。
而就在剛剛過去的9月12日，Facebook創始人扎克伯克也公開對媒體表示，Facebook不會做手機。「打造一款手機對我們沒有任何意義，它不解決我們的任何問題。」扎克伯克稱。
除此之外，擺在互聯網企業的另一大難題是，如果想要自建系統，可能會面臨著谷歌、微軟等公司的強勁阻擊。
搭載了阿里云手機操作系統的宏碁「CloudMobileA800」智能手機就在9月13日取消了發佈會，其原因正是來自谷歌的直接壓力，如果宏碁選擇與阿里合作，那麼谷歌將會解除與其Android產品的合作和相關技術授權。
有業內人士表示，目前谷歌的Android操作系統在全球手機市場中擁有60%左右的市場份額，對於廠商有著強勢話語權。如果面臨著「二選一」的場面，手機廠商必然會毫無懸念的加入到Android陣營。
不過儘管如此，為了搶佔移動互聯網的入口，企業還是不願意落於人後。
「對小公司來說，看的是增長。不在乎我現在有沒有盈利，在乎的是這個行業的年增長率，以及自己的關鍵業務指標的增長率。投資者投的也是增長率。現在大家都看好移動互聯網的增長率，所以儘管現在用戶數少，但是都在拚力去做。」趙明對21世紀稱。（21世紀網 戴閏秒）
手機名片：免費的誘惑和陷阱
http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-15/3MNDE1XzUyMjQ3Mg.html
當你精心開發的軟件在蘋果App Store中收費下載並銷售良好，突然有幾家競爭對手衝進來宣佈免費，你將如何應對？
美國《連線》雜誌總編輯克里斯·安德森在其暢銷書《免費：商業的未來》中提到，「有很多東西人們覺得不付錢就享受是理所當然的，而一旦公司突破傳統思維，接受價格並非完全取決於產品成本的概念，新的機遇就會突如其來。」
這種免費思維曾經在互聯網領域創造出無數經典案例，而到了移動互聯網時代，以蘋果App Store為代表的下載收費模式，現在也受到免費思維越來越多的挑戰。
在手機名片識別、交換領域近期出現了比較明顯的免費化浪潮，以名片全能王為代表的收費軟件正受到經緯名片通、脈可尋等後來公司的免費挑戰。這場收費與免費的戰爭，究竟將以什麼樣的方式結束？
名片識別的技術壁壘
在整個電子名片及識別領域，名片全能王是目前唯一產生良性商業模式的一家，這家獲經緯創投投資的公司是目前在App Store中為數不多的能把一款應用賣到50塊錢以上的公司，面世後很久，這款軟件的售價一直高達78元。
名片全能王的副總裁陳颯告訴記者，該公司用戶已經突破3000萬，其中一半在海外市場。
從目前的商業模式來說，名片全能王更加像一家軟件公司，主要靠軟件收費來賺錢。這款軟件勿需聯網便可將名片中的信息掃瞄進手機，速度很快，因而受到用戶的歡迎。
名片全能王的創業團隊此前在OCR（圖像文本識別輸入）技術上有著較長期的積累，因此形成了一定的商業壁壘，這是這款軟件賣出如此高價的最主要原因。
一
位熟悉名片識別市場的VC投資人告訴記者，名片識別技術主要有兩層，第一層是能夠將名片識別成一個圖片，將名片上的內容摳出來，第二步是要看清楚名片上的
文字和圖像代表了什麼，將電話、名字、地址等信息填到對應的欄目中，這一步被認為是最難的核心技術，實現或靠經驗，或靠人工，或靠技術。
圖像識別技術是名片全能王這種本地識別技術公司的核心，別的公司是可以調用第一步的圖像識別技術，對名片做簡單識別，但第二步必須要靠自己的本事去完成，而不能輕易的複製別人的經驗和技術。
目前名片全能王採用無縫識別技術，不需要通過聯網進行人肉識別，這也是它和免費的名片識別APP最大的區別。從用戶體驗來說，這種方式的優勢在於掃瞄速度快，且不受制於網絡速度。
不過，國內用戶的下載付費習慣還有待培養，因此名片全能王大部分下載收入來自海外。
陳
颯表示，名片全能王整家公司目前最主要的收入來自於智能手機出廠預裝收費。即名片全能王將軟件授權賣給三星、華為等手機廠商預裝進其手機，然後由廠商免費
提供給用戶。與此同時，名片全能王在海外也和日本軟銀、NTT
DoCoMo，美國Verizon、Sprint、Orange等運營商合作，將軟件預裝進他們的定製手機。
而在收費較困難的
android平台上，名片全能王主要依靠廣告獲得收入。「為了更好的用戶體驗，名片全能王在廣告平台上一直很謹慎，我們目前合作的只有谷歌admob一
家的廣告，因為谷歌的用戶體驗也做得比較好。」陳颯透露，谷歌的廣告只存在android的版本上面，每個月的收入在十萬級別。由於國內android渠
道在付費渠道上存在不足，目前名片全能王的android版本在國內基本免費，而是靠廣告收入支撐。谷歌的廣告收入是從4月份才開始的，每個季度的增幅是
20%-30%。
免費化浪潮
就像當年360揮舞免費大旗一舉搶奪了金山毒霸、卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件市場，許多公司正依靠免費來搶奪名片掃瞄市場。
包括經緯名片通、脈可尋、名片碰碰等，都先後推出了免費的名片掃瞄功能。由於名片全能王在本地名片掃瞄識別市場具有一定的技術壁壘，其它名片公司多採用不同的技術。
人人網旗下的經緯名片通發展很快，在蘋果App Store中一直有不錯的排名。這款軟件除了名片掃瞄功能，還集成了溝通聊天和商務社交的功能。
有消息稱，經緯名片通正在武漢建設上千人的人工掃瞄中心。不過經緯名片通方面答覆本報稱，其後台有一部分名片會用人工處理，「我們有專有的OCR技術，並能利用云端強大的計算資源和語料庫，來達到對名片更精準的識別。」
這種掃瞄方式的好處是識別率很高——由於許多人的名片往往採用藝術設計，樣式五花八門，這時候自動掃瞄很可能不准，人工掃瞄就體現出其好處。此外，經緯名片通有海量掃瞄的好處，適合一次掃瞄識別一大批名片，因此獲得了部分用戶的喜愛。
不過，人工掃瞄的缺點是成本太高。隨著用戶數量的激增，人工識別人員的規模將越來越大，這將是一筆不小的運營支出。
另一家發展較快的名片掃瞄企業脈可尋CEO王威揚告訴記者，其公司已經發展到百萬用戶級別。
王威揚聲稱，脈可尋的識別精確度可以達到99.9%，高於名片全能王的80%-90%。他表示識別技術是脈可尋自己研發的技術，採用云端識別，識別的速度已經縮短至30秒左右。王威揚並沒有提及自己的云端識別技術具體的細節。
「免費替代收費是個趨勢，而且今後不但要做免費，更多是要做出很多超越收費的功能。」王威揚表示。
這種「免費的午餐」開始對名片全能王這種收費軟件產生一定的衝擊。記者在蘋果的App Store中看到，原來售價78元的名片全能王正在進行30元下載的促銷——這多少是受到了其它競爭對手的衝擊。
商務社交的盈利模式
雖然免費是互聯網上搶奪用戶最主要的手段，不過免費也常常變成一個不小的陷阱。所有免費的公司都必須考慮，將來怎麼賺錢？
目前絕大部分手機名片類公司都在往商務社交的方向發展，它們大都剛剛起步，在用戶拓展和盈利模式上都還處於探索階段。
在
談到盈利模式時，經緯名片通相關人士告訴記者，公司目前考慮的是和MSN、LinkedIn的模式接近，即定向廣告、招聘服務和高級會員服務（收費用
戶）。但和LinkedIn不同的是，經緯名片通做的是基於一度關係的商務人脈的管理拓展，而不是二度的人脈開發。目前經緯名片通和其母公司人人網在業務
上暫無關聯。
上海脈可尋CEO王威揚告訴記者，移動互聯網最主要的盈利來源是廣告，脈可尋目前有一部分的廣告嵌入，但還不是公司最重視的部分，當前階段的主要精力還是投放在產品本身，盈利是下一階段考慮的問題。
對於是否要做商務社交，王威揚表示，脈可尋現在仍定位於名片管理工具，主要業務還是名片的錄入、整理和管理，沒有任何商務社交的概念，是個純工具。
上
述VC投資人認為，國內如經緯名片通和名片碰碰這樣的公司是想做社區，識別功能只是一個為了吸引用戶進來的前端功能，很多人只是需要一個名片錄入的功能，
對軟件本身沒有忠誠度，也沒什麼偏好。所有類似的軟件都會涉及通訊錄，在特定的環境下，用戶是願意給出自己的通訊錄和信息，但有些時候用戶是不願意的。
做社交的公司要盈利靠的是廣告，要能夠吸引來廣告投入是需要足量大的用戶群，但目前商務社交的用戶群並沒有大到可以靠廣告盈利。
上
述VC投資人認為，手機名片類公司的用戶群拓展比較難，因為真正需要這個功能的用戶市場其實沒有想像中的大，對於沒有超量名片和商務聯繫的人而言，有很多
其它的方式可以實現聯繫人的整理這個功能，比如利用谷歌通訊錄去錄入新的聯繫人，名片識別這個功能只有對於有大量名片的人才是必須的，像大企業的市場、公
關部門，但是這樣的事情可以拿名片識別機來解決，對個人需求而言，其實沒有大到需要一個專門的軟件去解決。
中國的線上商務社交發展依舊，
有幾家模仿美國Linkedin的公司一直未成氣候。上述VC投資人指出，這和中國的社交習慣有關，人們還是願意通過關係和線下活動組織的形式來進行商務
聯繫，線上的商務關係並沒有得到太高的認可度。國內的幾家公司都在堅持，大家都是奔著社交去的，用戶量，口碑都沒有積累到成熟的階段，這是個不錯的想法，
但是市場的反饋並沒有符合預期，還沒有出現一個比較成熟的盈利模式。
用戶隱私的風險
針對這種狀況，一些名片類公司開始轉型。
名片碰碰CEO王雨豪表示，做免費的名片處理，商業變現的過程較長，也會產生不小的成本開支，如果發展不好很容易變成「雷鋒」，最後變成先烈。
在發展早期，名片碰碰走的是手機名片雙向交換的名片加商務社交的模式。不過，國內推廣APP的成本越來越高，這種模式只有在達到了一定裝機量之後才能大面積地鋪開。
王雨豪表示，近期名片碰碰正在做一款名為「人人獵頭」的新產品，利用此前名片碰碰在名片商務社交的積累做基礎。簡而言之，「人人獵頭」就是將自身通訊錄中的人脈資源，推薦給在其平台上發佈招聘職位的公司，人人都可以當獵頭，並從招聘公司獲得數額不小的招聘賞金。
名片全能王的副總裁陳颯也指出，公司也正在考慮由一家軟件公司向互聯網公司轉型。
當問及是否會往商務社交發展時，陳颯表示，幾乎所有基於名片做社交的公司，都會不可避免地將手伸向用戶的通信錄，這涉及到用戶個人隱私的問題。
「對於社交，目前我們很謹慎，因為這個涉及到用戶信息的洩露，在國外這個問題是很嚴重的，我們還是先把自己的工具做好，也許社交才會是水到渠成的事情，或者是才有其他盈利模式出來。」
陳
颯向記者舉了一個例子，「我們跟一個國際大廠商合作，他們全線預裝了我們的產品，而當時和我們一起競爭的還有一家是全免費的，還帶了一個社交平台。當時國
際大廠的產品經理說，他們花錢買這個軟件免費給用戶用，一部手機賣4000塊，不希望有個社交平台在上面，影響用戶體驗。」
陳颯表示，至於如何依靠互聯網的方式賺錢，公司內部最近已經形成了一套完整的思路打法，但是目前還不能公佈。
此外，大多數電子名片類公司都會存在一項不小的誘惑：如何經營他們掌握的用戶信息。簡而言之，用戶掃瞄或者交換名片後，有大批用戶名片的個人信息存在這些公司的服務器中。
一家電子名片公司的CEO向記者開玩笑說，自己在服務器中搜索「產品經理」，馬上跳出來幾千個人的名片。
按照我國法律規定，公開出售他人的個人信息獲利會被判刑。不久前國內曾有保險公司的經紀人員通過出售客戶名單獲利而被判刑。不過，將用戶的個人名片通過其它互聯網的方式變現，則是法律的一個灰色地帶。
如何在保護用戶的隱私和自身發展之間獲益，是所有電子名片企業需要思考的問題。
低價風狂襲 聯發科揚帆帶頭衝 大陸本土手機成台灣ＩＣ設計業新動能
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未來智慧型手機的成長重心將在中低價市場，多家預測機構都預估，二○一五年，中低價智慧型手機將大幅成長到七億至八億支，也讓國內ＩＣ設計業者士氣大振，積極搶占市場。 撰文‧林宏文 向來是台灣ＩＣ設計龍頭的聯發科，近來也成為帶動ＩＣ設計族群股價大幅上漲的發動機。預計未來兩年，中低價智慧型手機銷量大增，再伴隨著平板電腦也朝著低價化發展，讓沉寂兩年的ＩＣ設計股，成為此波電子股回升中，不可或缺的投資組合。
蘋果、三星一向不太採用台灣ＩＣ設計業者的產品，台灣ＩＣ設計業者主要銷售目標，仍以大陸中低價智慧型手機為主。在蘋果及三星兩大龍頭占據高階智慧型手機
市場後，未來的成長重心將在中低價市場。多家預測機構都預估，二○一四或一五年，全球中低價智慧型手機將從今年的不到二億支，大幅成長到七億至八億支，也
讓台系ＩＣ設計業者士氣大振，積極搶占市場。 台系業者搶占中低價市場 拓墣產業研究所通訊產業中心經理謝雨珊分析，去年大陸三大電信營運商搭配當地一線手機品牌，以千元人民幣智慧型手機啟動換機潮後，今年目標是售價再降至五九九人民幣的價位，可望進一步帶動智慧型手機換機大爆發。 除了率先發動攻勢的四大天王中興、華為、聯想、酷派外，接棒演出的則是沒有標案包袱的大陸本土品牌手機業者。這群有如螞蟻雄兵的低價大軍，好像重新找回２Ｇ時代的熱情，要再次複製過去的成功模式。
因此，除了年營收超過百億元的大廠聯發科、瑞昱等公司外，包括驅動ＩＣ及觸控ＩＣ等廠商如聯詠、奇景、奕力、旭曜、矽創、義隆電等公司，也都出現第二季比
第一季明顯好轉，七月營收又都創下近一年多來新高的好消息。與此同時，各家公司都預估，第三季的營收也都有超過一○％以上的季增率。
向來以白牌市場為主的奕力，就是此波受惠最明顯的公司。奕力上半年營收達四十五．五六億元，較去年同期增加二五％；營業利益為三．二九億元，較去年同期增
加二．四倍，營益率大幅提升到七．二％；稅後純益為二．六三億元，較去年同期增加二．三倍，每股稅後純益為四．○八元。 奕力早期起家就以大陸白牌市場為主，在中國白牌手機面板驅動ＩＣ市場占有率達七成。過去兩年，白牌手機備受壓抑，奕力獲利也下滑，但還能抓住亞馬遜平板電腦的觸控ＩＣ支撐營收成長。 如今，白牌智慧型手機業者打造自有品牌，市場回溫，奕力又回頭緊抓中小型面板驅動ＩＣ的市場商機。不但取得包含中國與韓國等地客戶的需求，帶動奕力營運大爆發，七月營收十．六億元，也創下歷史新高紀錄。
在驅動ＩＣ市場領域，龍頭廠聯詠總經理王守仁日前表示，聯詠過去以大尺寸電視驅動ＩＣ為主；但大陸智慧型手機市場需求強勁，聯詠也開始布局，並成為聯詠第
三季業績成長的主要動力之一。王守仁預估，第三季聯詠季營收成長約一○％，主要就是受惠中小尺寸ＬＣＤ驅動ＩＣ出貨帶動；此外，聯詠八月營收亦以三十四．
六億元創下○七年十一月以來新高。 催生新ＩＣ設計族群
事實上，不僅聯詠如此，連原本客戶以宏達電、索尼等一線廠商為主的驅動ＩＣ第二大廠奇景光電，去年也開始積極拓展中國市場，成功導入多家中國大陸一線品牌
手機廠，並帶動中小尺寸面板驅動ＩＣ的業績成長；至今年第二季，產品比重已經攀高至四四．二％，成為奇景最大產品線。 此外，布局智慧型手機ＬＣＤ驅動ＩＣ市場多時的旭曜，也從今年六月開始進入收割期，七月及八月的營收分別出現比去年成長二一．五％及三四．二％的成績，擺脫了過去超過一年的衰退現象。 旭曜目前除了打入摩托羅拉、諾基亞、宏達電及索尼等一線大廠訂單，也拿下中興、華為等大陸廠商訂單，而且接單由七月一直延續到十二月。由於旭曜在一線手機廠及大陸品牌廠均接單強勁，據了解，第三季在晶圓廠的總投片量也明顯增加。 至於去年解決與蘋果在觸控ＩＣ專利訴訟的義隆電，如今也成為大陸本土品牌手機觸控ＩＣ的大贏家。義隆電第二季營收達十八．八八億元，創單季歷史新高，季增近三成，上半年累計稅後淨利達五億元，更已超越去年全年四．七二億元的水準。 義隆電第二季觸控產品營收達四億元，占營收比重五三％，若含第一季觸控產品營收，上半年累計已達十六億元，相對去年全年才十九億元。 義隆電子董事長葉儀皓表示，第三季智慧型手機觸控晶片將達三百萬至五百萬套；其中，中國客戶約可出貨一五○萬至二百萬套，客戶為二線手機廠，至於其他非中國客戶，則包括摩托羅拉及日系品牌。 聯發科過去被視為中低價功能性手機的推動者，如今，又成功推動中低價智慧型手機大幅成長。難怪外資會說，在低價智慧型手機的新時代，聯發科是「王者將起」。 隨著低價手機的大成長，台灣也將有一批中低價智慧型手機的ＩＣ設計族群誕生，值得拭目以待。 |
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手機裡藏著一位Lady
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這個週末，我和女兒一直在掙扎要不要下載iOS6。 網路上一片叫罵聲，有人Google地圖不見了，有人找的是市中心，Apple地圖卻把他帶到了河邊； YouTube也得重新下載； 還有人更嚴重，通訊錄整個不見了，各地「災情」傳來。 我看到新聞，推出第一天，已經有一五％的使用者下載，最後還是忍不住，先下載再說；心想，了不起資料全部不見，試了起碼有參與感，要罵也可以一起罵。 Siri換成了中文系統，居然可以連續說出幾個繞口令；問她說，我美麗嗎？她回答，如果把你比喻作夏天……，你應該是溫柔婉約；直接幫你撥電話，幫你找出App；WhatsApp也可以對著聽筒，直接跟她說話，就抄寫出來了。 一連串驚喜，其實心裡還是分得出，她不過就是一台機器，這不過就是一些小樂趣，但你還是會為設計者這一點小聰明和便利性，而心生感激。 廣達董事長林百里的觀察我很認同，他說，一般公司追求「滿足消費者需求的功能」，蘋果卻追求「讓消費者驚奇的功能」，一般公司追求「符合市場需要的創新」，蘋果卻要求「在消費者想不到的地方創新」。 如果你問消費者，他一定想不到手機裡藏著一位lady會跟你說話，也不會想到可以拍出三百六十度廣角的照片。 賈伯斯過世一年了，有人找到一支他在一九九五年接受訪談時的紀錄片，重新又看了一次賈伯斯如何詮釋生命，如何經營生意。 賈伯斯在訪談中談錢，他說：「我創業從來就不是為了錢。」你可能會認為他矯情，有錢人都是這麼說話的；但他真正想法是投資短期無法回收的想法，基於此，有錢還是一件很棒的事。 也因此，他認為做生意不應該先想成本，而是先想什麼樣的產品會讓消費者跳起來。 他生命中兩通重要的電話，一通是十二歲時打給惠普的創辦人比爾．休利特（Bill Hewlett），另一通他和夥伴仿冒季辛吉打給人在梵蒂岡的教宗，前者讓他走入電腦這個行業，後者讓他驚訝原來網際網路可以打免費電話，啟發了他對消費者體驗的執著。 如果賈伯斯還可以打一通電話給消費者，他會想問什麼問題？下一個驚喜又是什麼？如果是我，我最希望的驚喜是在山上找一個茶館，看小說、泡茶，寫稿子就用「說」的，不需要再打字；說完了，稿子也打好，交差，繼續享受清風。 |
國產智能手機崛起背後：平台依賴與同質困境
http://news.cyzone.cn/news/2012/10/08/233401.html
近兩年來，藉著智能化的浪潮，國產手機正在全面崛起，並在逐漸掌握國內市場主導權的同時，將發展的觸角一點點延伸到海外。而中國手機廠商的爆髮式增長，對全球移動互聯網的普及起到了不可忽視的推動作用。不過，要想在市場上長久立足，中國手機廠商還要面臨平台依賴、低價依賴、渠道依賴、自主創新等諸多隱憂。
國產手機廠商借智能化浪潮崛起，普及移動互聯功不可沒
有人戲稱，今年的通信展是國產手機廠商的狂歡派對。事實上，這只是國產手機近幾年狂飆突進現狀的一個縮影。
過去，中國手機市場一直是諾基亞、摩托羅拉等洋品牌為大，雖然是在自家門前，但國內廠商一直都扮演著不起眼的角色，無論是在質量還是品牌美譽度方面都與洋巨頭存在不小的差距，甚至被稱作是山寨的代名詞。不過，在移動互聯網大浪的沖刷下，國產手機的容顏已經煥然一新。
工信部最新發佈的最新數據顯示，2012年1-8月，全國手機市場出貨總量為27425.2萬部，比上年同期增加10.1%，其中2G手機出貨量達
到12523.4萬部，比上年同期下降27.1%，3G手機出貨量達到14901.8萬部，比上年同期增長92.4%。在國內外手機品牌構成方
面，2012年1-8月，國產新品上市2580款，佔手機上市新品總量的94.5%，出貨量21317.3萬部，佔手機總貨量的77.7%。3G手機中，
國產品牌出份額分別為TD-SCDMA手機84.6%，WCDMA手機59.4%，CDMA2000手機82.5%。
與之形成鮮明對比的是，據美國權威市場調查公司HISiSuppli在8月底發佈的《中國智能手機市場調查報告》數據顯示：2012上半年，以「中華酷聯」為代表的4家本土手機品牌出貨量，將近整體份額的50%，整體已大幅超越國外品牌所佔份額。
一個個抽象的數字背後，是國外品牌影響力的下降以及國產手機的迅速上位。近兩年來，以中華酷聯為代表的傳統硬件廠商在智能手機時代不斷深耕細作，將
自身固有的優勢不斷擴大；以小米科技、盛大為代表的互聯網企業則試圖將自身的互聯網經驗與移動互聯網實現嫁接，打造出獨有的特色；另外，市場上還有諸如魅
族這樣獨樹一幟的手機廠商，以過硬的產品籠絡了不少用戶的心，逐漸在市場上樹立起自己的品牌大旗……陣營林立，新品迭出，國內智能手機市場上呈現出一幅繁
榮的景象。與此同時，國產手機市場規模的不斷擴大，也為全球移動互聯網的普及立下了汗馬功勞。
國產手機欲舉起全球市場領軍大旗，尚需闖過數道關卡
然而，狂歡背後，國產手機潛在的隱憂也一點點浮出水面，橫亙在其面前的大山一重接一重。
自主創新能力的匱乏與專利積累的不足。這幾乎是所有國內手機廠商都存在的硬傷，與蘋果、三星等國外廠商相比，國產手機無論在創新能力還是在專利積累
方面都有比較大的差距。近期鬧得沸沸揚揚的三星與蘋果之間的「世紀大戰「以及谷歌與阿里云之間的風波，都為國產廠商敲響了知識產權方面的警鐘。
平台依賴與同質困境。如今智能手機市場上共有Android、iOS、WP、Blackberry、Bada、Symbian、WM、MeeGo等
數十家操作系統，其中，Android與iOS兩家佔據了八成以上的市場份額和利潤，其他廠商則在剩餘的逼仄空間裡苦苦掙扎。鑑於Android的開放性
與主導性優勢，國內廠商90%以上都採用安卓系統，這種借雞生蛋的做法，確實為國內手機廠商節省了不少時間和精力。然而，隱憂也如影隨形，過度依賴
Android，除了帶來產品的同質化問題外，也使得國內手機廠商在發展過程中容易受制於人。
低端手機「代言人「？國產手機之所以可以在市場上迅速上位，與其產品的高配低價不無關係。國內廠商在千元智能機領域優勢明顯，但在中高端市場卻鮮見
亮眼的產品，由此帶來的負面影響主要集中在兩個方面：一是給消費者留下低端的印象，不利於品牌的樹立；二是過多的價格戰往往使廠商陷入增量不增收的困境。
因此，未來如何撕開中高端市場的口子，將成為橫亙在國產手機前進道路上的一塊大石。
另外，對運營商渠道的過分依賴以及品牌影響力的不足，也是國產手機無法迴避的問題。總而言之，要想沖上市場制高點，插上中國「智」造的大旗，國內手機廠商還需闖過重重關卡。
直擊深圳低價智慧型手機市場 中國手機捨山寨 學蘋果開店
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是什麼生意，讓全球晶片龍頭高通殺價也要搶？答案，就是中國的低價手機市場。︽今周刊︾直擊中國手機市場第一線：深圳華強北，發現中國低價山寨大本營，竟變成了中國新創品牌百家爭鳴的搖籃。這些過去的山寨大王，為什麼搖身一變成為品牌新秀？ 撰文‧楊卓翰 講到中國的低價手機，你想到的可能是各種又便宜又爛的山寨手機。但別小看這塊市場，高通︵Qualcomm）上周在北京發表最新的晶片，市場預測價格竟比對手聯發科還便宜五％，為的就是要搶下這平均一千元人民幣（折合新台幣近五千元）的中國低價手機市場。
事實上，中國的低價手機市場早已悄悄轉型，並且爆發成長。《今周刊》採訪團隊來到昔日的山寨大本營─深圳「華強北」，發現琳琅滿目的山寨手機專賣店早已倒
光。華強北是中國交易量最大的商業區，也曾是全球最大山寨手機出海口。但現在一家家中國自創手機品牌直營店不斷進駐。闊氣的店面、明亮的燈光，昔日山寨大
街陰暗的氣氛被一掃而空。而這些品牌可能我們聽都沒聽過，但是走進店面、拿起手機，其規格和流暢度都不輸國際大廠，有些手機的規格甚至媲美iPhone
5。 手機規格高 只要三分之一價「iPhone
5的螢幕分辨率(解析度)是1136×640，我們最新的手機是1280×720，比它們還高，而且售價只是iPhone
5的三分之一！」一家新創品牌「卓普」的市場總監安佳棟說。卓普是中國快速躥起的品牌之一，他們的手機採用正統Android
4.0作業系統、八百萬畫素相機、螢幕從五．三吋到３Ｄ裸視應有盡有，而且售價都落在新台幣八千元左右。
忘掉「蘋果咬錯邊」的商標、會爆炸的手機電池吧！山寨、白牌已是落伍的名詞，取而代之的是卓普、小米、科特、魅族、四季風和ＴｈＬ等數十家有名有姓的「新
創品牌」。過去中國山寨競爭的對象，從諾基亞有手電筒的功能型手機，變成了蘋果、三星的智慧型手機；再加上中國官方的強力緝捕，手機老闆們也得升級，紛紛
調整商業模式，與時俱進，走出自己的品牌之路。 這些品牌新手雖然出生不到一年，但是行銷策略又快又猛，迅速競食中國低價智慧型手機這塊大餅。
市場調查機構iSuppli預估，今年中國智慧手機將出貨一億六千萬支，比去年成長一四一％；而蘋果市占率僅七．五％，其中超過一半的市場，全被一千元人
民幣上下的低價智慧型手機啃走。《今周刊》團隊越洋直擊中國深圳華強北，見證數十家新創的手機品牌誕生在這條街上，他們，就是中國低價智慧型手機大爆發背
後的「螞蟻大軍」。 官方嚴打山寨機
轉型做品牌「蘋果的商標為什麼被咬一口？就是被我們這些螞蟻大軍咬的！」手機公司鴻嘉源創辦人黃繼先得意地說。螞蟻也許是最好的形容詞，因為這些新創品牌
雖小，但拓展的速度極快；他旗下的品牌ＴｈＬ成立不到半年，就在中國擴展超過一百家直營店，預計要在今年達成三百家的目標。黃繼先不是異數，今年才推出第
一款手機的卓普，現在已有八款手機上架，透過門市和線上商城的大舉推銷，預計今年將出貨百萬支手機。
這些在華強北打滾十幾年的手機商，用品牌攻占市場，更印證了這兩年來中國手機市場的轉型。「智能型（智慧型）手機的消費者就是有智慧又有能力，如果照以前
（山寨）那種模式，我告訴你，穩死的！」黃繼先說。難以想像，一年多前，像黃繼先這樣的手機老闆，還在華強北狹小的辦公室裡，絞盡腦汁做出更像
iPhone的仿冒手機。
那時候，賣手機很簡單。「在華強北，批幾套仿iPhone的機殼、鍵盤、弄到晶片，就可以回去自己裝手機賣了。」一位當地的手機批發商說。在廣東省祭出
「三打二建」政策︵三打為打詐欺、打仿冒、打賄賂；二建為建設社會信用、建設市場監管︶之前，「一支賺個五百元人民幣，一年賺個百萬元人民幣大有人在。」
然而近兩年，政府開始針對深圳的山寨手機進行查緝，更在今年初實行「三打二建」政策，華強北路上短短一公里間，就設了兩間「臨時派出所」；走進專賣３Ｃ產
品的賽格數位廣場，也可以看到大大的紅布條宣導嚴打仿冒，足以說明政府的態度。據說，日前華強北還傳出「天降蘋果」事件，原來警察逐戶臨檢非法的手機商，
賣蘋果仿冒機的商人狗急跳牆，連忙趁警方破門而入之前，把一箱一箱的假手機往窗外扔。「就從那一棟樓丟出來。」手機批發商指著一棟辦公大樓的五樓，窗戶貼
著警方封條。一夕之間，發財的機會變成坐牢的風險。
在這股嚴打氣氛下，手機老闆紛紛轉而自創品牌。而這一次，他們學的不是蘋果的外殼設計，不是隨便在手機上印上自己的商標，堆在擁擠陰暗的零售櫃台擺攤。他
們還仿照蘋果專賣店，打造一條完整的營銷模式，做專屬的周邊配件，在全國街上開設一家家的直營店。「不只賣手機，我們是賣客戶的享受和體驗。」卓普營運總
經理袁小楓說。
如何讓中國消費者相信自己的品牌？「讓他們摸得到、看得到，親身使用過，就會對這個品牌產生信任。」袁小楓從事手機代工快十年，直到最近才開始發展品牌，
但他學得很快。卓普在華強北二十坪的一家直營店裡，就站著七、八名店員，「我們不叫他店員，我們叫體驗輔導員」。因為中國還有許多民眾沒接觸過智慧型手
機，為了讓他們可以快速上手，店員的工作不是結帳，而是教導客人「享受」智慧型手機。
這種「中國式營銷」不是卓普獨創，過去只會做手機的老闆們為了做品牌，還拜師學藝。一家３Ｇ零售店面的顧問公司「攜創天成」，就專門負責幫這些品牌初學
者，從賣場設計到員工訓練，量身打造專屬門市。攜創的講師李占宗最近行程滿檔，他有四十幾個客戶，一天平均要看十家門市。「中國手機品牌百家爭鳴是必然
的，那麼大的市場，一家公司哪怕只吃到千分之一，就飽啦！」李占宗說。 清楚市場定位
搶攻台灣市場雖然卓普手機的銷量一個月僅數萬支，市占率還不到中國的千分之一，距離iSuppli的中國十大手機品牌，這些新秀還有很遠的距離，但袁小楓
從不把自己看作次等的手機業者。「我們瞄準千元人民幣的低價市場，但是不代表我們的產品就是次等的。卓普強調的是極致的視覺享受，我們用的都是ＬＧ、夏普
的高階屏幕︵螢幕︶，介面也把它tune︵調整︶到最好。我們清楚知道這樣的價位，卓普的競爭力是很強的。」袁小楓說。
華強北的手機老闆，從代工、山寨轉進品牌只有短短不到一年的時間，除了學做品牌，他們不賺快錢。「過去大家都一窩蜂，看準幾個月的生意好做，就拚命去做。
現在不一樣了，華強北直營店租下去，一家店店租就要十萬元人民幣。」雖然所費不貲，但袁小楓願意耐著性子投入。「我們會以一個月十家店的速度開下去。」他
說。
這些群起的新品牌，不但在中國市場打天下，觸角已經伸過台灣海峽。包括卓普、ＴｈＬ，許多新品牌，都準備在台灣開店，想要搶攻台灣的低價手機市場。在人均
國民年所得僅五千美元（約新台幣十五萬元）的中國，「俗又大碗」的低價手機深受消費者喜愛，來到台灣能否複製華強北的成功經驗？ 卓普 成立時間：2007年 董事長：許春偉 營運總經理：袁小楓 手機品牌：ZOPO於2012年推出 鴻嘉源 成立時間：2008年 董事長兼總經理：黃繼先 手機品牌：TｈL於2011年推出 |
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手機中的「潛水機」
http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2297統計學告訴我們，如果你在蹲馬桶的時候玩手機，最後忘記暫時放在腿上的手機導致它落水的概率是幾十萬分之一。
聽起來沒什麼好擔心的，這簡直就跟中彩票一樣嘛，誰會有這樣的「好運氣」。但在生活中，這種事卻經常發生。
更不幸的是，關於手機，我們還有更多需要擔心的事情：下雨天用完手機後時不時地死機、因為洗澡而錯過重要電話，或者更直接一點，將果汁打翻在那個4英吋的屏幕上……
沒錯。許多人大概都會有這樣的心聲：我就是粗心，就是笨手笨腳，但我花了這麼多錢，為什麼不能讓我的手機防水呢？為什麼衣服、鞋子都可以防水，手機就不行？
難怪在2012年巴塞羅那電信展上，當兩家公司展出讓手機全身防水的技術時，迅速獲得了關注。其中一家公司叫P2i，它的大中華區經理Donald
Zhang告訴《第一財經週刊》，P2i的技術被稱為「納米塗層防水」（liquid repellent nano-coating
technology），它通過將防水塗層吸附於材料表面（包括內表面和外表面），減小材料表面對於水的張力，從而達到防水的效果。
「這種技術和傳統意義上的防水概念不太一樣。」Donald
Zhang說。傳統的防水是將水擋在機器之外，就像外面下雨了，你躲在家裡；而塗層防水，就像你可以在外面到處走而不會被淋濕。當水落在手機表面時，依然
呈現為一顆顆的球狀，就像露珠一樣，稍微傾斜就會滾落。
P2i的納米塗層防水技術起源於現任CTO Stephen Coulson博士在1990年代的一項研究，這種技術可以製造出高抗水性、納米級高分子塗層。
需要做防水處理的產品被置於一個反應室中，通過減小氣壓創造出一個真空環境，並以預處理工藝激活物體表面。接下來，通過脈衝電離氣體，將全氟碳化合物薄膜塗在物體表面。這層隱形塗層以化學合成的方式附著於材料表面之後，會和表面材料融為一體。
這項技術最開始得到了英國國防科技實驗室（DSTL）的資助，首先運用在士兵作戰服的研究上，使之在保持輕便舒適的同時，更好地防止化學侵蝕。這個項目進展良好，使P2i在2004年成為一家獨立存在的技術公司。
那一年，手機市場還是諾基亞和功能機的天下，人們對手機的需求，還更多地集中在更清晰穩定的通話質量、更舒適的鍵盤和更多的鈴聲上，沒有多少人在乎手機是否可以防水。當時P2i還無法找到客戶，將納米防水技術運用在手機生產上。
人們對於手機防水的關注程度，是隨著智能手機的普及而升溫的。2004年，蘋果公司召集1000多名內部員工組成團隊開始研發iPhone，當時的項
目名稱為「Project
Purple」；2005年8月，谷歌低調收購了成立僅22個月的Android。前者幫助蘋果成為了最賺錢且市值最高的公司，後者催生出了三星這樣逐漸
令蘋果感到擔憂的新巨頭。手機從通訊工具變成了人們生活的必需品，使用手機的時間越來越長，手機在不同場合的出現頻率越來越高。忽然之間，防水變得重要
了。
第一家打出「防水」牌的是摩托羅拉。2010年，摩托羅拉發佈了第一款基於安卓系統的「三防」（防水、防塵、防衝擊）智能手機Defy。摩托羅拉宣稱，這款手機的防護等級達到了IP67級。
IP代碼（Ingress Protection Rating
Code）是電氣設備外殼的防護標準，它是由歐洲電子技術標準化委員會提出，用來描述對電氣設備外殼防護等級進行分類的系統。第一個數字代表固體顆粒防護
等級，防護等級最高的「6」級，達到了「完全防塵」；第二個數字代表液體防護等級，由弱到強分為0到8個等級。「7」級液體意味著「在常溫常壓下，當外殼
暫時浸泡在1米深的水裡，在30分鐘內將不會對設備造成有害影響。」
Defy採用的是物理防水，通過特殊的部件把手機內部和外界隔離，將手機做成一個完全密封的裝置，不讓水進入手機內部。如果拆開Defy你會發現，圍
繞主板有一圈紅色的膠圈，在螺絲位置和麗音孔上則配有黃色的O型環或者墊片，耳機插口也是如此，而USB接口在設計上直接選擇與主板分離。
這種防水手機在上市以後獲得了良好的市場反饋，在2012年9月百度移動發佈的國內安卓手機數據統計中，摩托羅拉Defy（MB525）以2.58%的佔有率排名第六，僅次於三星的Galaxy系列、小米和HTC Incredible S（G11）。
它也反映出了消費者對手機防水的潛在需求，但物理防水在這種時候也暴露出了一些不足。一些消費者反映說，Defy的聽筒並不是很穩定，有時候會出現斷斷續續，甚至沒有聲音的情況。
這正是物理防水實際的設計難點之一。要保證水不進去，還要讓聲音可以清晰地出來，是一個複雜的設計問題。一種解決方法是使用透氣栓，讓空氣有足夠的震動以傳出清晰的聲音。但這需要把這種透氣栓做得很薄很耐用。
除了聽筒質量，以機械密封手機還有一些更大的侷限。由於在手機設計階段就要考慮防水功能，所以需要為防水裝置預留空間，這就會增加手機的體積。或許正
是這種原因導致Defy的厚度達到了13.4毫米，比iPhone 4S 這樣的手機厚出4.1毫米，更比摩托羅拉最薄的Razr厚出了6.3毫米。
「從產品設計就考慮防水的做法往往花費巨大，從材料成本到時間成本兩方面都是。所以通常來說，只能應用在一些細分市場產品上。」P2i首席技術官
Stephen
Coulson說，「而且採用密封式防水，一些細小的縫隙會產生一種『毛細管效應』，將水吸入內部。採用納米塗層防水技術，由於我們在內表面包括主板也進
行了防護，所以即使水進去了，也無法在主板表面附著，電流通過的時候就不用擔心會損害機器。」另外，由於全密封設計，散熱也是一個需要特別考慮的問題。
這或許可以解釋為什麼當摩托羅拉在2011年10月推出搭載安卓越系統的刀鋒（Razr）智能手機的時候，放棄了此前Defy機械密封防水的做法，轉
而使用P2i的納米塗層防水技術。這幫助摩托羅拉在提供防水功能的同時，將這款手機做到了驚人的7.1毫米。而同樣採用P2i技術擁有3300毫安大電池
的Razr Maxx厚度也僅有8.99毫米。
這是P2i通過Aridion品牌將納米塗層技術引入電子設備領域後最成功的合作。而從P2i的收入構成看，幾乎全部來自與大型廠商的合作。包括提供和出售技術裝備，許可使用並從處理過的產品中收取使用費。
這與早年前P2i的策略發生了根本轉變。剛開始P2i把精力放在與高端奢侈品牌的合作上，但很快發現，要找到能提供足夠數量產品的品牌並不容易。於
是，它們擴展了合作對象，與Timberland、Nike、阿迪達斯這些擁有更廣泛顧客，又能進行大規模生產的品牌合作。在進入電子設備防水領域後，這
樣的策略被延續了下來。Donald
Zhang表示，「我們目前與全球最主要的手機製造商都有合作，只是合作的進展程度不同。我們現在從單次處理幾百到幾千台設備都有，可以滿足不同客戶的需
要。」
與P2i不同的是，另一家提供類似技術的公司Liquipel，選擇了直接面向終端消費市場。2012年8月，Liquipel在香港的第一家店開
業，用戶只需要支付449港元，就可以對手機完成「全身防水」處理。處理的過程也十分簡單，先把手機放入防水處理設備中，然後通過製造接近真空的低壓環
境，將注入的液體防水物質氣化，同時通過機器內部的風扇，將防水氣體覆蓋到該設備外部和內部的每一個角落，氣體冷卻之後就形成了納米防水塗層。
Liquipel大中華區客戶經理 Andy
Low表示，這樣做的好處是你可以放心地去購買iPhone、三星或者任何一款你想要的機器，然後再進行防水處理，不必為了防水功能去購買某款你不那麼喜
歡的機器。
在開設體驗店吸引顧客的同時，Liquipel也和當地的移動運營商和記電訊展開了合作，任何在和記電訊購買iPhone
5合約機的用戶，只要將合約期限延長2個月，就可以獲得Liquipel的消費券，將新手機進行「全身防水」。它們會建議你將機器拆解進行防水，這樣可以
提升防水效果。Andy
Low還透露，公司已經與內地一些代工廠商展開了一些小規模的合作，將機器安裝到生產線上，將各部分進行分開的納米塗層防水，然後再把機器組裝到一起。
「P2i不會這樣做。我們覺得在拆開處理後，沒辦法保證合在一起後有同樣的效果。我們和廠商合作的時候，一定是將完整的機器進行防水處理，來確保質量。」Donald Zhang說。
但兩家公司無一例外地強調，現在的技術還只能做到「防潑水」階段，僅僅是為了防止生活中的各種意外，離真正的「全身全天候」防水還有距離。
有更多的公司開始逐漸發現這塊蛋糕。就像5年前蘋果讓觸摸屏流行了起來，或許在幾年之後，防水就將成為智能手機的標準配置，更新的技術、更低的價格、更容易獲得。即便它更多時候只是為了防止意外，但一部不怕水的手機也很酷，不是嗎？
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