導讀 : 對於任何一個運動來講，一定都有一個相關的賽事去對比這個行業的一些獨特的、核心的東西。

近來體育行業成為了又一個創業的熱點方向，不管是創業者還是投資人，都希望可以把握這個風口。4 月 26 日，華興資本逐鹿X 首次行業論壇“Sport-X 探索互聯網體育的拐點”體育行業論壇成功舉辦。我們邀請到 100 多位關註體育行業的資深投資人和體育行業的資深創業者，一起來聊聊體育創業那點事。

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達晨創投董事總經理 李永林

本文是這次體育行業論壇分享的第一篇文章，具有近 10 年風投行業從業經歷的達晨創投董事總經理李永林，從投資者的角度分析了體育產業可投資的方向，主要在賽事 IP、社區、營銷、運營、器材以及體育和其他領域相關的結合，包括體育旅遊、體育遊戲、體育培訓、體育彩票、智能硬件六大方向。

以下為達晨創投董事總經理李永林的演講內容，由逐鹿X 整理：

體育，大家都知道很熱，但是最後發現它是分兩極的，一個是巨頭的遊戲，另外一個就是我們講的創業者遊戲。但在中間其實是欠缺的，要麽就是已經很成熟了，大家看到的去年四大巨頭搶來搶去，買來買去，另外一種就是我們很多創業者從零開始做起，感覺跟巨頭之間是一種遙不可及的關系，很多時候覺得其實看著熱鬧，但是發現並不賺錢，或者是說很難找到可擴展的商業模式。

我也是在五六年前開始投這個行業，主要投的是體育之窗、體壇傳媒，投完之後在很長一段時間內，說實話我對這個行業是有一點失望的，因為從投資角度來看，就覺得這個行業已經沒有什麽可投資的，從創業角度來看，覺得也很難找到一些好的創業點，基本上覺得可能沒得做了。

但是從 2014 年底 46 號文出來之後，觀察了大概半年的時間，發現這個行業真的開始有一些苗頭了，有一些可以去投資、可以去創業的東西了。在大環境下開始思考，到底是什麽樣的東西才是比較適合去創業、去投資的？

做投資的人喜歡去找產業鏈，產業鏈的上遊、中遊、下遊，但是發現這種找法對體育行業又合適又不合適，合適的原因很簡單，任何一個行業都可以這麽幹，上遊的 IP、中遊的服務營銷、下遊的一大堆亂七八糟的東西，但這樣來看你仍然發現不了，就是說你作為一個投資人或者一個創業者，你從哪個角度去切，讓你投什麽，讓你創業做什麽。

所以後來我們就通過一段時間的思索，在這個產業基礎上做了升級或者改進，我把這個行業歸納成了幾個維度：

第一個維度，賽事IP。這肯定是這個行業的一個核心，對於任何一個運動來講，一定都有一個相關的賽事去對比這個行業的一些獨特的、核心的東西。

第二個維度，社區。社區這個東西其實原來在 PC 時代是很難產生一個比較大規模的社區，所以我們看到，原來的 PC 時代是沒有特別多起家的，但是在移動互聯網時代，這個機會到來了，通過體育運動，大家都是在一個地方去玩，有天然的移動屬性，所以在移動互聯網時代，我們發現垂直的社區是非常容易起來的，有很多創業者包括做投資的項目都是從這個角度切入的。社區和賽事是我認為體育行業投資、創業的兩個核心的點，圍繞這兩個點再往外散發，我覺得還有幾個角度。

第三個維度，營銷，包括轉播權還有媒體傳播。轉播權這塊有一部分可能是巨頭的遊戲，從我們知道的中超的巨額轉播到今年年底明年年初 CBA 的再爭奪，但是另外一塊，其實是可以去投資或者創業的，就是一些營銷類的業務。目前來看，在中國體育行業如果真正誰有能力做營銷，那麽這個公司一定是非常非常有價值的。目前來看，體育行業的營銷公司是非常非常欠缺的，資源其實不缺，缺的是真正能把它賣出去這種環節。我們也在看這個領域的公司，其實很多創業者可以從這塊切入，這是一塊我們歸納在天上的。

第四個維度，就是落地賽事的運營，場館的運營。運動肯定是要落地的，這點我們看的也是比較多的，大的從工體這種場館去切入，還有很多非常小的場館，遊泳場館、羽毛球場館、網球場館，包括一些臺球館，其實很多場館的運營是一個苦活、累活，但是仍然是一個可以切的方向。

第五個維度，傳統的角度，鞋服、裝備、器材。在目前來看是占整個體育行業產值的70%、80%，前幾年我們也投了英派斯、好家庭之類的，這類公司的好處就是它已經做了好多年了，壞處就是它是一個很傳統的生產用品企業，還不能完全叫體育公司，但這一類公司的好處是它可以從它這個角度切進我前面講的賽事、社區，包括一些其它的角度。

第六個維度，體育跟其他領域相關的結合，比如說體育旅遊、體育遊戲、體育培訓、體育彩票相關的，還有跟科技相關的，一些智能硬件方面的。

你會發現這麽六個維度切下來之後，最核心是賽事和社區，人跟賽事兩個是可以互相促進的，直接做賽事確實是一個很難的東西，因為賽事需要養，但是對於很多互聯網公司來講，直接做社區是比較容易的，社區把人聚集來之後，然後再通過線下的賽事把這些人留住，其實我覺得這是一個比較好的思路和方向。再通過外圍的東西去變現，通過營銷、落地的運營，通過賽事、培訓、遊戲、包括其它的旅遊，或者是通過電商這些去變現，這是一個好的切入點，也是我最近看的比較多的一個類型。

所以從這個角度來看，不管是創業、投資，其實你從哪個角度切入是沒關系的，當然是得找一個你覺得最容易切入的角度去做，在這個角度去切的話，先把自己在這個維度里做成比較有門檻、再去切核心賽事的東西，或者是其他領域的話，把這些人群跟你的價值提升起來的話，其實是非常有可能把自己做大的一種方式。

我個人覺得，任何一個維度，如果你做好的話，在今天的中國資本市場上，做個百八十億的公司其實問題還是不大的，你要是有兩個維度，尤其是加上賽事或者加上營銷，搞個幾百億其實還是挺容易的，畢竟中國的資本市場還是有那麽一個機會，因為目前二級市場體育公司的估值都很高，所以你想獲得百億的市值其實也不是特別的難，所以這幾個角度都是可以搞的角度。

當然，有很多人說覺得很多角度沒法切，尤其是說轉播都被卡掉了，但是我覺得對互聯網來講，最好的其實就是你先通過工具或者是社區把人聚集起來，然後通過賽事把人留下來，讓他們變現這是一個比較輕松的路徑。

今天可能很多都是創業者，但創業跟投資是不分家的，從投資的角度來講，這麽多同行，我就不班門弄斧了，我覺得大概的角度就是這樣的，我個人覺得，真正能做好的話，其實還是比較容易脫穎而出的。

但是今天，我覺得很多領域都沒有人去做，除了這樣一些大的領域，比如說足球，籃球這種，包括場館相關的一些方面，很多細分領域並沒有人去做，像羽毛球、網球，比如說遊泳、釣魚、臺球等。相對來講，這些領域的創業者還是很少。其實這些領域很容易去出彩，很容易做大的一些領域，還有一些其他的很多領域都是這樣。我覺得這些領域是非常好的投資和創業的方向。

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版權聲明： 本文作者 李永林，，轉自 逐鹿X（ID：zhulux）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖由123RF提供。

標簽 賽事IP 垂直社區