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在第二季電子股法說會一片哀鴻遍野聲中，聯發科繳出一張令人驚豔的成績單。而這個讓聯發科在原本跌跤的地方再爬起來的功臣，就是一年多來帶領智慧型手機部門衝鋒陷陣的總經理朱尚祖。他如何在短時間內扭轉頹勢？致勝關鍵是什麼？ 撰文‧林宏文 手機晶片大廠聯發科日前召開法說會，不僅調高第三季展望，且上修全年手機晶片出貨量。聯發科繳出一張令大家驚豔的成績單，並且扭轉近兩年來的頹勢，主因就是智慧型手機晶片銷售快速回升，而負責智慧型手機部門的總經理朱尚祖，就是讓聯發科招牌能夠再度擦亮的大功臣。 高階主管離職潮 新血崛起朱尚祖於一九九○年畢業於交大電子工程系，班上有許多同學都在聯發科服務，其中包括目前擔任研發副總的莊承德。朱尚祖原本在華邦工作，之後轉到聯發科，不像有些同學是從聯電時代就加入，因此，朱尚祖在聯發科的工號也排到一百多號。 朱尚祖本身就是研發能力很強的工程師，最初從研發經理做起，後來負責ＤＶＤ事業部門，除了晶片研發外，也接手業務與行銷，累積了高階主管在各方面的能力，同時也讓聯發科在ＤＶＤ事業打下基礎，並有實力跨足到手機事業。 兩年前，時任聯發科通訊事業群總經理徐至強離職，接著財務長喻銘鐸等多位主管也請辭，加上展訊等競爭者崛起，讓聯發科業績大幅滑落，出現歷來最大危機。當時董事長蔡明介站上第一線，重新調動高階主管，其中，朱尚祖便是臨危授命、接手新事業部的五年級主管群之一。 當時，蔡明介把手機事業再細分成三個部門，分別是功能性手機、智慧型手機及４Ｇ，並且拔擢五年級的新血輪呂平幸、朱尚祖及莊承德，擔任這三個部門總經理。 如今，不到兩年的時間，朱尚祖帶領的智慧型手機部門，可以說是三個部門中表現最好的。不間斷地推出一連串新產品，包括從六五一六、六五七三先打下口碑，再 到六五七五、六五七七兩顆晶片。切合中國大陸中低端智慧型手機的需求，因此出貨量大幅爆增，也讓聯發科即使在面對高通的產品與專利夾擊下，依然完成了不可 能的任務。證明３Ｇ智慧型手機的市場，一樣有中低端白牌手機的發展空間。 朱尚祖很清楚，聯發科會在兩年前跌一大跤，便是因為遠離客戶，沒有照顧好大陸客戶的需求，而在智慧型手機市場起飛時，中國的中低端市場依然是一股龐大的商機。 今年六月初，朱尚祖代表聯發科到深圳召開客戶大會時便強調，全球智慧型手機會從二○一二年的七億支，成長到一五年的十二億支，而中、低端的產品會從兩億支 成長到八億支。這些中、低端的市場決戰點就在中國大陸，而且一定是由中國廠商主導，這給了聯發科與大陸手機廠商再一次大展身手的機會。 因此，聯發科依舊鎖定大陸客戶，並逐步將產品從低階提升到中高階，例如ＭＴ六五七七的晶片，就是採用多核多模，並且支援大螢幕、多媒體等。這種﹁便宜又大碗﹂的特色，正是聯發科過去成功的模式，也讓大陸手機業者樂於大量採用。 決戰中國中低端市場 其實，高通雖然也在低階晶片採取降價策略，但由於高階晶片需求太大，台積電等晶圓代工廠的產能都已不足，原本就已應接不暇，因此無力顧及成長更快的中低階 市場；加上展訊目前只有ＴＤ的技術，在WCDMA晶片上還沒有產品可供貨，也讓聯發科再度展現當年在２Ｇ時代的雄風，取得領先優勢。 朱尚祖很清楚聯發科有獨特的競爭優勢，就像當年在功能性手機時一樣，讓許多﹁穿草鞋﹂的大陸客戶，可以立即追上歐美﹁穿西裝﹂的業者。因此，複製過去成功模式，鎖定大陸重要客戶的需求，也讓聯發科在過去跌跤的地方，重新再站起來。 兩年的急行軍終於苦盡甘來。今年六月，朱尚祖因為績效突出，獲得聯發科董事會通過，升任聯發科總部的副總經理。在這之前，聯發科總部有七位副總經理。 雖然朱尚祖戰功輝煌，但在一○年時，他曾一度想退隱。當時，朱尚祖負責數位相機部門，但因數位相機市場不大，而且主要對手如日本佳能（Canon）及美商 卓然（Zoran）都難以撼動，因此數位相機部門一年後被裁撤掉。有點心灰意冷的他，原本打算留職停薪，休息一陣子，不過，在聯發科副董事長卓志哲的勸說 下，告訴他智慧型手機市場還很大，希望他繼續留下來貢獻，朱尚祖才改變心意。 一位認識他的人說，朱尚祖非常低調，平常不打高爾夫，休閒時最大興趣是聽古典音樂，雖然聯發科分紅配股很多，身價已經很高，許多職務沒有他高的朋友早已換了大別墅，但他的房子一住十幾年，至今沒換過。 或許正是因為這樣的個性與特質，才能帶領聯發科心無旁騖，聚焦發展，在跌跤的地方再度站起來！ 朱尚祖 現職：聯發科技副總經理暨智慧型手機事業群總經理 學歷：交大電子工程系 經歷：華邦電子工程師、聯發科數位消費事業部總經理、多媒體處理器事業部總經理 | ||||||