中移動漫遊陷阱 拒絕來電當通話收費
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有讀者到歐洲旅遊期間收到香港來電,以為按掣拒絕接聽便毋須收費,豈料回港後發現竟被徵費。中國移動職員解釋,用戶主動拒絕來電,竟會當作曾經使用漫遊服務;消費者外遊前宜再三查詢,以免墮入收費陷阱。 傅先生是本地流動電訊服務商「中國移動」用戶,傅去年十月曾到歐洲五國旅遊,返港後卻發現賬單有多次為時僅一至三秒的「通話記錄」,更因而被收取二百八十元漫遊費。「佢話因為我主動㩒掣拒絕通話,等同用咗外國電訊服務,要收錢!」傅堅稱自己從沒掛斷來電,又認為就算拒絕來電亦不應被收費;惟中國移動堅持此為一貫做法,並提出減收一半費用作和解,「冇通過話都要收錢?」傅無奈道。 跟進職員:主動拒絕當接通計 記者與傅先生到中國移動客戶中心查詢,職員解釋:「你主動去㩒唔聽,其實係有個信號傳番去機樓,所以會當係通咗,只係你唔接聽;呢啲一兩秒就係咁嚟。」職員又聲稱,用戶若遇上不欲接聽的漫遊電話,正確做法應是不作任何動作,讓來電自行掛斷;及後記者以顧客身份到中移動門市查詢,職員均有類似說法。不過,翻查中移動網頁內有關漫遊收費的條款,卻並未有清楚指出相關的收費。 專家話學者斥收費牽強 港大電機電子工程學系教授容漢青直言,對該項收費聞所未聞,「你拒絕電話的確係有信號,但呢個信號只係用電話網絡內嘅『data channel'(數據頻道)傳送,同通話時用嘅『voice channel'(話音頻道)在佔用網絡頻寬資源上差好遠,將回絕信號當成通話、仲要一秒當一分鐘,好牽強。」 回應中移動:會覆核個案 通訊辦回覆時明言,除非用戶自行啟動飛線服務,將拒絕的來電轉駁至其他號碼,否則按下拒絕來電應不會發出接駁信號,不會被當作通話收費。中國移動指現正覆核傅的個案,暫時未有結果,只強調由於「第三者網絡供應商的接駁設計,在特殊情況下,即使通話被掛線,仍可能會產生漫遊收費」。本刊亦曾向3香港、數碼通、電訊盈科及CSL等電訊商查詢,除CSL外,其餘電訊商均明言拒絕來電不另收費,但提醒市民,在離港前應停用所有「飛線」功能,否則就算不接聽,仍有機會因自動轉駁往留言信箱而收取通話費;市民旅行前宜向電訊商瞭解收費條款。 (趙振龍) 壹判官 拒絕來電當通話收費,解釋何其牽強,通訊辦實應主動介入調查!劣劣劣劣(五個劣為最嚴重) |
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分析員也墮會計陷阱?
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很多金融市場,包括內地,上市公司都必須公佈季度、中期和全年業績。而在香港,主板上市的公司是不須公佈季度業績的,只有少數公司因各種原因,自願公佈格式不一的季績,中芯國際(981)就是其中一間。老土一句:「世上沒有免費午餐。」上市公司「好心」提供季度業績,大家也要小心分析,否則就很容易會墮入會計陷阱,哪管你是知名財務分析員,還是牛頭角順嫂!那麼,分析季度業績,是比較今季與去年同季,還是比較今季與上季?基數不同結果相反 有財經分析員近期推介中芯國際,其中一個推介理由,是比較中芯國際2013年第三季與2012年第三季的業績,得出「三級升」一浪高於一浪的分析,分別是營業收入上升15.8%、毛利顯著上升65.2%、及利潤大幅上升2.6倍。無可否認,中芯國際2013年轉虧為盈,數季下來的業績也保持盈利,但這正表示比較的基數較低,故數據突出,所以更值得比較的,是2013年第三季與同年第二季的業績,當中就不難發現收入不升反跌1.3%。毛利更比上季倒退達17.2%。此外,利潤對比上季,跌幅較毛利更大,下跌達43%。如此「三級跌」的連續兩季比較,跟財經分析員「三級升」的兩年同季比較,可說是南轅北轍。雖然對比去年,中芯國際是轉虧為盈,但是否真如財經分析員所說,可以振翅飛揚?分析員是否「偶爾」忽略連續兩季的變化?為什麼在分析第三季業績時,卻不提第三季毛利下跌,只提中期毛利上升?還是跟我們過去所講一樣,他們跟管理層也只報喜不報憂? 靠額外收入不能長久 其實分析季度業績,不應假設一定是比較今季與去年同季的數據,亦不可假設一定是比較今季與上季的數據!大家應按不同公司、不同情況,以不同比較作分析,而當不同比較有衝突信號時,大家就更應小心為上!報喜不報憂的分析,可靠嗎?中芯國際第三季溢利下跌幅度大過毛利,主要是其他經營收入無以為繼,在第三季下跌75%。究其原因是2013年上半年,中芯國際確認了兩項「大額其他收入」,包括出售非流動資產和附屬公司的收益,共5,330萬美元,佔中期利潤46%。此外,中芯國際研究及開發開支對比去年同期大幅收縮44.3%,共4,884萬美元,另外匯有額外收益509萬美元,令中期業績大幅改善。很明顯這些收縮節約和其他額外收入並不長久,第三季利潤下跌就正好反映這情況。更值得關注的是,中芯國際在努力轉虧為盈,並大幅節約研究及開發開支的同時,「一般及行政開支」卻顯著上升44.9%,增加了2,382萬美元,這情況簡直不能不用《老夫子》的名句來形容:「耐人尋味!」 林智遠 Nelson Lam 執業資深會計師,會計專業發展基金主席,最愛與太太旅行,出名講talk及撰寫大學會計書,其著作已被翻譯成不同語言。目標以淺易簡單的方法,使牛頭角順嫂也能看懂會計數字和陷阱。 |
小心家族式經營中的陷阱 一隻花蛤
http://blog.sina.com.cn/s/blog_519b8db20102e27u.html 研究失敗要比研究成功有趣得多,因為通向失敗的道路有千萬條。最近我就看到本間的案例,這對我過去曾經迷信上市的家族式企業也算是一個警示。
本間,即日本本間(HONMA)高爾夫株式會社,成立於1958年,其創立者是本間兄弟。他們來自於酒井市的大地主家族,這個家族的實力與三井財團不相上下。當時,本間兄弟開設了第一家高爾夫練習場,並負責修理球杆,後來慢慢演變成生產和製造,使用HONMA球杆的選手在日本高球比賽中屢次獲勝,因此口碑越來越好。
HONMA堅持純手工打造,以精工細作為本,每一名工藝師都不斷傳承前輩的精湛手藝與創造力,特有的高技術含量的製造與研發賦予球杆極精確的運動性能,把高爾夫用品做到極致。它超越了一般程度上的機器生產模式。因為本間真正把高爾夫用品當做一種藝術品進行研發製造,極大地提高了產品附加值。所以產品價格遠遠超過同行業其他品牌,僅僅一個球杆就高達10萬日元,而一套鐵桿就高達40萬日元。精湛的技術和光輝的形象使企業獲得了巨額的利潤,從而讓其在高爾夫球具行業中確立起尊貴的地位,是全球頂級高爾夫品牌之一,也是日本民族工業的驕傲。1990年3月公司銷售額達到219億日元,1995年8月在納斯達克成功上市。
不過,20世紀90年代中期,日本泡沫經濟開始崩潰,高爾夫會員券價格急速下跌,高爾夫球場經營出現種種困難,整個高爾夫業界形勢不樂觀。本間為了保護品牌價值,一改過去的量販式銷售,將其轉變為直營店的銷售,以此避免與其他品牌的價格競爭。為實施這一策略,從1996年開始,本間在全國各地購置地產,在酒井市設立物流中心,進行一系列的基礎投資。
同時,為開拓海外市場,本間進軍新加坡、中國香港和台灣。之後,本間以340億日元的銷售額打破創業以來的最高銷售記錄。有了這些可觀的收入,又加速向進軍馬來西亞。在國內,依然積極拓展業務,例如投資50億日元收購熊本縣高爾夫球場經營權;投資140億日元在和歌山縣建成高爾夫球場。意欲不斷通過拓展國內與國際市場實現利潤最大化。
然而,1997年由於經濟進一步惡化,全國各地高爾夫球場接二連三破產倒閉。加上亞洲金融危機,本間在海外市場的銷售額也不斷下降,產品庫存量也隨之上升。本間拓展海內外市場所用的大量資金基本上來自銀行貸款。僅僅短短兩年,本間總負債就超過了450億日元,遠遠超過其年度銷售額,呈現出經營危機。
本間在海外市場的做法是設立直營店並設立當地公司法人。而其他競爭者則是設立分廠,以降低生產成本,使高爾夫球杆的價格實現最低化。結果,其他品牌的木桿價格僅售4-5萬日元,即便是最貴的也只維持在7-8萬之間。而本間品牌大部分產品都在10萬日元以上。在市場不景氣、個人消費萎靡之時,本間逐漸喪失了競爭力。為瞭解決高庫存問題,本間又不得不忍痛割愛,將其主力打造的高級球杆降價處理,陷入了同行業的價格戰之中。即便如此,本間在2000年的銷售額仍然減少了279億日元。
屋漏偏逢連夜雨。正當本間銷售額好不容易有所長時,2001年10月,本間社長涉嫌直接參與韓國高爾夫球杆走私和偷漏稅事件,被東京地方檢察廳起訴,這是一起嚴重的損害本間高爾夫品牌形象的事件。不久,本間又因為國內銷售的雙重價格問題受到公平交易委員會的警告。結果,社長被判有罪,其弟接任社長。家族內部成員之間圍繞經營權爭鬥不已。投資金融機構對本間的經營體制已經喪失了信心,最終由銀行獨自制定包括裁員在內的新的經營方案。但是,這些似乎都沒有成效。2004年,本間的銷售額銳減至163億日元,123家直營店也縮減為70家。同時進行裁員,賣出了熊本縣高爾夫球場。
2005年5月本間報告顯示,本間擁有資金36億日元,但負債卻達到51億日元,總赤字超過100億日元,被認定為無力恢復正常經營。之後,本間的銀行賬戶被凍結,與金融機構的關係進一步惡化,資金周轉十分困難。最終,管理層通過民事再生法申請了企業破產保護。
對於那些鍾愛日本歷史和痴迷高爾夫球的人,本間的破產讓他們難以接受,但那是一個無可爭議的事實。韓國教授尹敬勳認為,本間沒有充分利用自身技術優勢、品牌形象來全力應對市場的變化。當整個高爾夫行業市場銷售低迷時,高爾夫會員券等商品價格急劇下跌,價格低廉和場地寬闊的高爾夫球場反而在那時出現,高爾夫球迷隊伍開始壯大,形成高爾夫大眾化。本間的競爭對手們紛紛把工廠轉移到中國等生產成本比較低的國家,以降低高爾夫球杆的生產成本,適應日益增長的高爾夫球迷的需要。而本間的高爾夫球杆仍由技術人員手工打造,工藝品般的高價把眾多消費者拒之門外。
本間雖然是一家上市公司,但仍然保持家族式的經營模式,使公司成為私有化的產物。以家庭為中心的經營陣容很容易出問題:在家庭相對封閉的環境下,各種感情摻雜在一起,不能有效地互相監督,即使發現了違規行為也只是睜一隻眼閉一隻眼,容易產生不法交易的問題。
本間首任社長是本間敬啟,其兄弟四人都擔任副社長和常務,其他的家庭成員也擔任公司高管。本間敬啟具有非凡的領導能力,意志堅決,說到做到,絕不妥協,可是家長式的作風卻使家庭內部不和的問題暴露無遺。可以說,是本間敬啟導致了公司的破產。很顯然,由於家族式經營管理體制問題,公司內部很難實現經營上和決策上的透明,對問題的分析、解決問題和改善經營的建議,並不能被暢所欲言地進行溝通和交流。結果,在各種因素的綜合作用下,最終無力應對市場的變化,導致企業破產,被中國公司魚尾獅(MERLION)集團收購。
雖然本間被收購並且試圖保持其原有品牌欲東山再起,但最終的結論仍然是:本間可謂世界頂尖企業,在公眾公司後,卻依然保持家族式的經營模式,使公司成為私有化的產物,過於信賴自己的品牌形象的保守觀念是本間破產的主要原因。本間不是個例,大名鼎鼎的「金剛組」也經歷過深重的危機。最近的一次在2006年,那一年金剛組宣佈清盤,資產由高松建設2005年11月創建的同名子公司「金剛組」接管。在A股市場,也有不少上了市的家族式公司,我們有理由懷疑這些公司是否真的脫胎換骨成為真正的「公眾」公司。對於投資者來說,一個上市了的家族式公司肯定不是避風良港:公司那種對上市後的「放心」往往會變成畏懼變化和挑戰的「保守」。
如果說,管理好一個家庭比統治一個國家更難,那麼當家庭成為一個團體的時候,則是難上加難。看起來,確實應該思考,是否只是為了獲得親屬關係帶來的心理上的安全感而採用家族式經營,反而迴避為了取得高效經營而作出的努力——應當小心家族式經營中的陷阱。
股市分析(17):西格爾「成長陷阱」 脫苦海
http://notcomment.com/wp/?p=1497沃頓商學院金融學教授傑瑞米·西格爾(Jeremy Siegel)道:「哪些股票值得長期投資?」
出人意料的結論是:對投資者來說,最好的股票並不是那些熱門的新行業的股票。在更多情況下,最好的股票是那些乏味傳統的公司,也就是那些出售香煙,挖掘石油,兜售軟飲料和口香糖的公司。
是什麼因素令那些較為平淡的傳統股票的表現超過那些令人激動的創新者呢?西格爾在書中寫道:「雖然新公司在收益、銷售甚至市場價值等方面都要比老公司增長的快,但是投資者購買股票的價格過高,使得投資難以取得良好的回報。高股價就意味著較低的派息收益,因此通過派息再投資獲得的股票也少。」
西格爾把這稱為「成長陷阱」——投資者之所以傾向於花較高的價錢購買高成長性的公司股票,很大程度上是因為他們對公司未來的成長期望過高。從1950年到 2003年,IBM的平均股價為其年收益的26.76倍,而標準石油的股價為其收益的12.97倍。IBM的派息收益(每年的派息除以股價)為 2.18%,而標準石油則是5.19%。
標準石油較高的派息率讓其股東能夠獲得更多的股票,形成滾雪球效應。西格爾說:「派息再投資是很多長期成功的股票的關鍵優勢所在……股票投資的回報不是看收益的增長,而是單純取決於這一收益增長是不是超過了投資者的預期。對增長的預期也體現在市盈率上。投資標準普爾500工業指數成分股中市盈率較低的股票,能夠為投資者帶來比投資標準普爾500指數高出3%的回報。如果投資其中市盈率較高的股票,那麼每年的回報則要比指數低2%。」
筆者無意在這裏再重複西格爾的論點,各位希望學習選股的讀者,請找這本書閱讀一下。如果大家認為這個經多年數據論證的理論是合理的話,可以預期目前以高市盈率(P/E)低息率搶購當炒股的人,在中長期來講將會付出代價,不如集中精神從低市盈率高息率的成份股中找「驚喜股」吧!
估股網原創:是金礦還是陷阱?還看新浪微博的未來 估股網官方賬號
http://xueqiu.com/1930109830/29028822$微博(WB)$ 在美提交招股書一個月後,終於迎來掛牌上市。以指導價區間的下限17美元開盤,首日小幅破發後一路上揚漲逾40%,午盤迴落收漲19%,在接下來的交易日中,連漲兩天後持續回落,交易量逐日遞減,截止28日收盤股價回到17.51美元。自三月以來,科技股整體走勢不佳,在此情況下,微博的表現 先起後落,後市會怎麼樣?包括JG Capital在內的美國投資公司都在首個交易日後給予微博以增持評級。截至28日收盤,新浪微博市值為35.6億美元,超過母公司新浪31.9億美元的市值。
微博一直被稱為中國版
$Twitter(TWTR)$ 。去年11月Twitter IPO時,最終定價高達26美元,超出原定價格區間的25美元上限,開盤即報45.1美元,較26美元的發行價大漲73.46%,12月抵達目前史上最高位73.31美元,此時離發行價已是180個點的漲幅了,今年股價開始回落,截至4月28日,報收40.73美元,市值240億美元,為目前新浪微博的6倍多。雖然新浪微博恐難複製Twitter的前期表現,然而,它到底是一個遠未開發完全的金礦,還是面臨人氣衰退的陷阱?下面,估股網將提供新浪微博比較重要的基本面情況,以期給投資者提供一些有用的參考信息。
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iPad版本使用圖解:http://www.googuu.net/pages/content/view/823.htm …
原文鏈接:http://www.googuu.net/pages/content/view/1619.htm … 註:下文如無特別標註,「微博」一般指的是「新浪微博」。
查看原圖一、 廣告!廣告!
作為網絡社交媒體,新浪微博的基本商業模式是:用免費的服務吸引用戶,同時將用戶作為一個整體售賣給客戶和合作夥伴。大體來看,這與傳統媒體的「二次售賣」模式並無不同,不過,用更細緻的目光加以審視,則新浪微博在二次售賣的過程中,為用戶提供了更多服務,也為客戶提供了更精準的營銷機會。
2009年,站在中國第一批微博類產品的廢墟之上,新浪微博打開了一個新的世界。一方面,是團隊運營有術,微博上線之初延續「親爹」新浪的名人策略,據說當時團隊的每個成員都有「拉單」任務;另一方面,宜黃事件等社會事件得緣於微博而廣泛傳播,「圍觀改變中國」成就了微博的媒體屬性與社會影響力,使微博迎來了高歌猛進的兩年黃金發展期。
從商業的角度看,這兩年是微博的前期累積用戶時期,幾乎沒有任何收入。一直到2012年,微博才開始試水廣告業務。其中,2012年,廣告收入5104.9萬美元,佔全年營收的77.4%;2013年,廣告收入1.48億美元,佔全年營收的78.8%,甚至在第四季度實現了首次扭虧,淨利潤達到4000萬美元。值得一提的是,2013年廣告收入增長迅猛,得益於大佬阿里巴巴的入股與業務合作。
查看原圖
查看原圖2013年4月,阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博的優先股和普通股,佔新浪微博公司稀釋攤薄後總股份約18%。一直到這一年年底,阿里巴巴為微博貢獻了4,900萬美元的營銷收入,佔微博全年營收的26.1%。此外,阿里有權在IPO以後增持微博的股份至30%,其中的80%將購自新浪,10%購自新浪微博,10%購自公開市場,並且購自新浪與新浪微博的價格將是IPO開盤價的85%。以4月17日的開盤價16.27美元計,則阿里可以以13.83美元的單價增持10.8%的股份。【註:10.8%=(30%-18%)*90%】
與此同時,阿里承諾在2013年和2015年之間,通過業務合作為母公司新浪與新浪微博提供大約3.5億美元的營收。顯然,2013年已為微博創造的4900萬美元營收僅僅只是一個開始。據CEO曹國偉透露,通過與淘寶、支付寶合作,微博、阿里將在平台之間的交互、數據之間以及移動方面進行深層次的合作,一起打造移動端的「社交商務體系」,也就是現在所流行的「閉環」一說——商家、用戶可以在信息流中完成「營銷-交易-支付」的O2O閉環。
接著我們進一步瞭解微博的主要廣告業務。
查看原圖從產品業務的介紹可知,微博正在逐步利用中國第一大社交媒體所擁有的優勢,將前期累積的用戶資源化為利潤。信息流廣告可以基於用戶的人口統計信息與日常發表的信息流而進行匹配,呈現於用戶日常的信息流中,也可以將其理解為一種原生廣告。這種廣告業務目前已佔美國網絡廣告1/3市場份額、在國內正風生水起,Facebook、Twitter均有涉足。此外,無論是2013年上線的「粉絲服務平台」,還是今年年初首次被新浪官方提及的「數據授權服務」,都是微博迎著大數據的豐厚商業可能性前進的跡象。
與這一切引人遐想的「金礦」息息相關的是為微博帶來流量的用戶,下一節我們將把Facebook和Twitter作對比,著重分析微博與用戶有關的情況。
二、 用戶!用戶!
查看原圖作為營銷的籌碼,用戶無疑是「上帝」,是命門,是公司未來的希望所在。從單個用戶獲益的能力可以體現公司的整體盈利能力。有報告顯示,國內整體的微博用戶數(並不特指新浪微博用戶)呈下降趨勢,而新浪微博高達5億的用戶規模似乎已達到天花板(要知道去年網民整體規模才6億),不過,用戶規模確無礦可挖了嗎?
放眼世界,則絕非如此。從Twitter和Facebook的用戶結構來看,國際用戶都佔了很大的比例。其中,2013年,Twitter的2.23億MAU中,來自國際的用戶是1.87億,佔83.5%,這自然是得緣於Twitter極強的媒體屬性,簡直使這只藍色小鳥成了世界各國革命的代言人;而Facebook的用戶數據中,只有16.4%是來自美國與加拿大的。相形之下,微博雖已開拓海外市場,但其世界屬性顯然不可能企及Twitter與Facebook,也很難與二者相抗衡。招股書未公佈具體比例,按往年數值,海外用戶約佔一成左右,並且除了海外華人外,也多數是演藝界、政界等名人,他們都有面向華人的營銷需求。海外用戶也許還有開拓的空間,但能給人想像的空間並不大。新浪微博未來可做的重心仍然是服務好用戶以提升MAU以及用戶黏度,最終還是要回歸產品。
從產品屬性來看,新浪微博可謂Twitter+Facebook,既有媒體屬性,也有社交屬性。而且從功能層面來講,新浪微博的功能則較二者豐富許多,除了發博、轉發、評論、點贊等基本互動功能外,還加強了小圈子社交功能,如密友、微群等,而且每條微博都可以附帶圖片、視頻、音頻或外鏈,還有長微博功能可以發佈長文,再加上微遊戲、微盤、微金幣等應用,功能應用之繁複,簡直讓人眼花繚亂。你可以說它滿足了用戶的差異化需求,也可以說它重心不穩。有數據稱,目前微博的原創內容僅佔5%左右,絕大部分是借助轉發功能的非原創內容,最重要的內容方面沒有跟上,其它都是枉然。再者,儘管用戶自己可以看到每條微博的閱讀率,但招股書並未出具這方面的基本數據,而這一數據可以衡量用戶參與的質量。我們可以參考Twitter的Timeline View指標。雖然Twitter同樣掙紮在虧損線上,但其活躍用戶規模與單個用戶創益能力均是新浪微博的2倍左右,Timeline View指標也顯示其用戶參與質量提升:一個是2013年的Timeline View較2012年上升55%,一個是單個Timeline View創造的廣告效益上漲327%。
然而,從用戶層面來講,新浪微博最重要的競爭對手不在國外,而在國內。
在微博領域,新浪微博橫掃天下無敵手,騰訊微博勉強可算一個。2009年7月,包括飯否在內的多數微博被關停,新浪微博在一個月的推出可謂得天時;再借助新浪原本的資源以及名人效應的作用下,新浪微博迅速站穩腳跟,可謂得地利;而突發事件在微博的發酵及其所發揮的作用,使微博帶著一個「言論烏托邦」的光環進入膨脹發展,可謂得人和。在此基礎上,新浪微博在微博領域一家獨大,也有一定的必然性。不過,騰訊極其龐大的用戶群也是一個天然的資源,使騰訊微博成為流量位居國內第二的微博服務;在新浪微博的言論收緊以後,騰訊微博也一度得到舉國關注,其行業老二的優勢也由此凸顯:拋棄新浪微博的用戶很容易轉向騰訊微博。不過,從最新的馬航事件來看,新浪微博的媒體屬性及其所發揮的作用亦顯明確,騰訊微博未能與之抗衡。
在社交領域,騰訊微信被認為是競爭力度相當強勁的對手。騰訊的微信產品,具有明顯的社交屬性,儘管沒有直接的數據顯示,但的確分流了不少微博用戶的注意力(很多用戶都是同時使用這兩個社交產品),其在2014年春節期間的「搶紅包」大戰更是引燃了用戶的熱情。當然,很多人辨析,微信與微博的傳播與交流場域不一,是可以同時共存的媒介產品,不過,用戶的注意力是稀缺資源,你也沒理由期望用戶費心思去平衡二者的使用,從這個角度看,新浪微博確應視微信為競爭對手。事實上,微信作為全球下載量和使用者量最多的通訊軟件,影響力遍及海外華人聚集地和少數西人,並正野心勃勃地進軍海外,確是不可輕視的競爭對手。
此外,新浪微博自己的戰略考慮提及通過提升移動端用戶,主要是欠發達的二三線城市的移動端用戶,來進一步提高微博在中國的滲透率。可我們知道,在這一細分區域,騰訊依然是一個可怕的對手。
三 、移動!移動!
移動互聯網蓬勃發展之勢席捲全球,幾乎每個互聯網企都愛講自己在移動端的發展情況,這也是市場愛聽的故事。僅就三大社交媒體而言,移動端的用戶均已超過桌面端,新浪微博、Twitter、Facebook來自移動端的MAU分別佔70%、76%、73%。不過,來自移動端的創收則差別較大,三個公司的移動端收入分別佔各自全年營收的22%、75%、45%。顯然,微博自移動端創收的能力還有很大的提升空間。
也許有人會擔心,移動端頁面大小有限,廣告太多非常影響用戶體驗,信息流廣告出現於社交媒體的移動端簡直是一個災難,如此,則微博移動端的廣告增長有限。不過,參考Facebook與Twitter的情況,我們的目光可以稍稍越過頁面廣告。其中,Twitter移動端創收能力如此之強,與其去年收購移動廣告交換平台MoPub有關;Facebook的移動廣告收入則有七成來自移動APP安裝廣告,有其龐大的用戶規模作擔保。但二者的市場份額加起來,與移動廣告市場的狀元Google仍相去甚遠,故二者目前均仍想方設法擴大移動收入來源。
讀者可以進一步參考微博、Twitter與Facebook的基本財務數據。
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查看原圖僅從營收結構來看,三個公司並無太大差異,都是以廣告營收為主,並從數據授權等服務中獲取額外的收益。而Facebook的驕人業績來得並不天經地義,在2012年5月登陸納斯達克時迎接Facebook的是新股認購時的瘋狂熱情,緊隨而至的是市場對其盈利模式的滿腹疑慮,Facebook也自此經歷了長達一年零兩個月的破發期。在美國市場上,破發容易,回到發行價不易,Facebook屬於破發後又勇猛回漲的少數派公司。微博上市前一片恐難不破發的聲音,但事實證明微博已免除此劫,可以按照曹國偉所說的,不擔心短期股價、還看長期發展的路徑上走去。
四、 遠方!遠方!
那些天雷滾滾的P2P陷阱 O_Livia
http://xueqiu.com/5199849053/29109604網貸之家的文章。看完幾個感受:1,原來賣p2p和賣淘寶爆款一個套路;2,原來年化能到40%;3,原來虧了就虧了。
回想起2013年恐怖的倒閉潮,至今心有餘悸,60多個高息平台慘遭橫掃,本人因當時投資額較少,雖十雷轟頂,依然幸運的撿回一條小命,如今整個行業貌似又恢復了平靜,大家繼續擼羊毛、搶標、投高息,不是我烏鴉嘴,只是真心想提醒大家,網貸的收益畢竟是偏高的,高收益必然伴隨著高風險,希望大家在賺錢的同時能時刻保持警惕,防範未來可能發生的風險,希望大家能從汲取我踩雷的教訓,避開與這些類似的平台,保證自己的投資安全。
倒閉潮開始之前我投資了30個平台,平均月利率3.5分,至於為什麼一定要湊足30個平台,因為我做了精密的計算,比如30個平台每個投資1w,一個月平均收益3.5分,如果其中一個平台出現了問題,本金和利息全損失,剩下的29個平台的收益為290000×3.5%=10150正好能覆蓋掉這個出問題平台的本金,達到保本的效果,而且對於當時雷產生的頻率和原因我也做了很詳細的統計,平均2個多月的時間才會出一個雷,而且還不一定會損失掉本金,比如網贏天下和現代網就清掉了小散,所以按照我這個分散比例來投高息的話,閉著眼睛投都能保本,當時完全沒有一點風險意識,根本沒想過一個月會出現兩個以上的雷,而且當時的大行情也是如此,所有人都在比誰的收益更高,跟團的,高息打新的,全倉的,比比皆是,沒有人能想到,災難即將來臨。
由於2013年十一長假期間銀行系統升級無法跨行轉賬,很多平台在此期間都選擇了暫停提現,而此時大批高息平台正值回款高峰期,結果在假期結束後大量平台出現被擠兌的情況,第一波倒閉潮隨之而來。
第一雷:天力貸
當初選擇天力貸的主要原因是平台月標看似很平穩,沒有亂發天標,負面信息較少而且運營時間已有數月,在我眼裡屬於老平台了,十一之後還準備籌建投監會,看似有長遠發展的打算,而且老闆有實業,還有當地其他平台向天力借錢的傳聞,顯得天力貸實力雄厚。
天力貸出事前其實有很多徵兆,9月份平台資金淨流出3000w,而且在十一之前已經出現了提現問題,不停的有人在群裡喊提現了幾天沒到賬,我一個個的私聊群內的投友,發現小額提現的基本都到賬了,大額的一個沒處理,這時候我就知道可能要出大事了,果然不出所料,紙是保不住火的,十一前一天平台頂不住了直接出了提現困難的公告,原因為兩筆大額逾期,然後強行把提現拖到了十一之後,結果十一假期結束後依然無法正常提現,繼續畫餅拖延時間,並「聲稱」要清1w以下的小散,這時候很多投資人已經到了現場,卻連老闆都沒見到,怒火中燒(十一期間天力貸客服幾乎沒有上過線,什麼問題都不回答,但是平台卻照常發標,這種噁心的行為已經讓投資者們出離憤怒),直接砸了辦公室,天力貸很快的進入了維權節奏。
這時候我直接蒙了,剛入行第一個月就踩雷了,這個月的收益全部泡湯了,但我心情還沒那麼差,因為本金暫時沒受到影響,還寄望維權能快點出結果興許能至少拿回本金,可同一時間,其他平台也陸續爆發,我開始陷入絕境。
第二雷:銀實貸
銀實貸當初吸引我的原因和天力貸差不多,也是月標平穩負面較少而且利息高,網上還出了銀實貸的考察報告,我當時認為出了考察報告的平台跑路風險是較小的,但我並沒有注意到考察報告裡面提及的一些問題。
銀實貸在十一前三天突然聲稱遭遇黑客攻擊,網站無法提現也無法投標,和天力貸完全是一個套路,直接把時間拖到了十一之後,但是十一期間所有客服基本全天在線,不停的安撫投資者,而且還發了一些秒標,聲稱十一假期結束後立刻恢復提現,所以我當時就沒怎麼管銀實了,直接去關注天力貸去了,以為銀實貸問題不大。沒想到的是十一結束後銀實貸依然無法正常恢復提現,拖到了15號以後才出了一個每人提30%的公告,並祭出了讓所有銀實投資人感到嘔吐的招數:排號流,所有人找客服拿號之後然後等平台按順序提現,每天多則處理十幾人少則處理幾人,還經常不處理,就這樣一直無限拖,當人們以為銀實貸要拖出一片天的時候,開始有投資人陸續殺到內蒙並成功要回了錢,而且愈演愈烈,不去現場就拿不回錢的消息開始傳到了更多人耳裡,大家終於按耐不住了,開始了維權行動。
這時候我的第二雷誕生,開始威脅到本金,但是我還覺得沒事,因為十月的倒閉潮已經進入了尾聲,應該不會再有平台出事了,認為自己只要再投資一輪,就能把銀實的損失也補上,這樣就不至於本金受損了。
轉眼到了十月下旬,十一倒閉潮在11號之後突然停止,一個多星期的時間裡沒有平台再出問題,這時候大家都以為倒閉潮結束了,暫時安全了,這時候我開始籌備第二輪投資計劃,試圖挽回損失。
第二輪的投資我續投了6成以上的平台,剔除了一些自己覺得不安全的平台,選擇了一批新平台的同時繼續跟團投資了幾個平台,數量依然是30個。但是沒想到,我盲目跟團和無腦打新,讓我遭受了滅頂之災。
第三雷:力合創投
第一輪倒閉潮過後,組團平台金身不倒,一標難求,名聲大噪,很快被捧上了天,團長們一個個在群裡如同太上皇般得瑟,團哪個平台哪個平台就火,可惜好景不長,布丁團的力合創投開始出現狀況。
首先談一下力合創投給我的感覺,開業初期非常雷人,各種天標,後來轉成了月標,滿標率居然還不錯,最後直接上3月,也有不少人投,在當時以新平台為主的組團平台裡面,力合算是個「老」平台了,老闆背靠准上市公司,看似實力還不錯,因此團員對團長能接下力合這個項目各種贊啊,而且力合的組團模式也非常怪異,只需充值到平台,不需投標,只要到期前不提現,就能得獎勵。由於力合的組團項目異常火爆,在一個月內的時間連續開了三波團,但這也給之後爆發的問題埋下了伏筆。
第二波團和第三波團到期的時間居然是同一天,這一天同時也是平台上標種的集中回款日,果不其然的出了問題,力合突然出現提現困難,並發公告聲稱是轉賬的u盾被老闆兒子玩耍時踩壞而導致(鬼才信),還有某些去現場的「大戶」聲稱確實核實過網銀賬戶,裡面還有400w,但還是沒人信,最後平台把網銀截圖發到官方群,卻被人識破,有ps的痕跡,緊接著平台發現忽悠不住人了,出了一個神公告,強行5折收所有投資人的債權!這個公告帶來的直接效應是,投資人二話不說集體報警,力合創投正式淪陷。
當天我就胸悶了,飯都沒吃好,不得不接受本金遭受到損失的現實,但這還沒完,隨著力合創投的崩盤,組團平台金身告破,所有組團平台接連被曝光並遭到千夫所指,大家不再敢相信團長,到期紛紛提現,新開團的項目幾乎沒人敢跟,大部分組團平台的資金鏈開始出現嚴重的問題,第二輪更大的倒閉潮隨之而來。
第四雷:鈺泰財富
鈺泰財富我在第一輪就投資了,到期後很果斷的撤離,主要原因是湖北平台的集體淪陷節奏,之前湖北的天力貸和宜商貸接連出事,鈺泰在開業初期的負面其實也不少,老闆過於年輕,有自融嫌疑,還被曝曾是天力貸的借款人,但是鈺泰財富在運營方面表現出來的能力卻令人眼前一亮,網頁設計有特色,標量控制的不錯,官方群內的客服異常專業,提現秒到,而且對於這些負面信息的解釋也比較到位,長期有名人到官方群內作勢,人氣一直很不錯,雖然第一輪我提現撤離,但還是有點依依不捨。
正當我還在苦苦尋覓第二輪的投資平台時,鈺泰財富突然開團,收益高的驚人,我毫不猶豫的再次殺了進去(當時認為第一次開團的平台是最安全的),接下來就是組團平台統一的崩盤節奏了,資金鏈斷裂,提現困難,無限出畫餅公告,表面越光鮮的平台,出問題之後越是萬劫不復。
第五雷:樂網貸
當時樂網貸和家家貸是組團平台裡面人氣最好的兩家,包子團連續在樂網開了好幾波團,利息一波比一波高,最後一波收益高達5分,我在第一輪投資的時候就已經跟團進了樂網,在第一輪投資還沒到期的時候,我第二輪又跟了,但是第一輪我在樂網的投資到期後,提現異常的慢,當時就有很不好的預感,隨著第二輪倒閉潮的到來,樂網出事成了遲早的事,又是同樣的節奏,資金鏈斷裂提現困難,平台出了強行續投的畫餅公告,此時我已經麻木了,只能被迫續投。
第六雷:銅都貸
銅都貸堪稱第二輪倒閉潮中的雷中雷,估計沒幾個人能意識到當時紅紅火火的銅都會突然出事,由於第一輪倒閉潮過後銅都安然無恙,因此第二輪投資我果斷的續投了,而且當時銅都被第一財經正面報導,開設了線下營業廳,我一度認為銅都是一個可以長期投資的地方並且準備日後加倉,但我並沒有發現當時的天標已經有失控的跡象,而且老闆開平台的真正動機一直存疑,畢竟借貸並不是他的老本行。
果不其然,某一天的下午,銅都群突然爆發巨大騷動,客服集體下線,沒人處理充值和提現,接下來去現場的人發現辦公室和營業廳人去樓空,傳言是銅都貸出現了大額逾期,資金鏈斷裂,老闆已經開始四處籌錢,客服提前知道消息後怕出事直接嚇跑了,沒過多久傳出消息,銅都老闆陳玉根已經被抓,資金的實際去向是自融買了地皮,由於近期的運營不當導致平台資金鏈斷裂,各種維權群和第三方專區瞬間建立,上億待收的大型高息平台銅都貸正式淪陷!
銅都貸的轟然倒塌,真正的引起了高息投資群體的恐慌,高息平台遭遇口誅筆伐,投資人紛紛撤資,大量平台頂不住擠兌一個個的出現提現困難,雷聲滾滾的11月開始了!?
第七雷:寶豐創投
寶豐創投我完全是無腦跟團投的,平台何時開業的,是哪裡的平台,老闆是誰,實力背景如何,這些信息我都沒關注,當時想的就是我第一時間跟團入,到時候也能第一時間出來,沒想到隨著其他組團平台的淪陷,寶豐創投的團項目瞬間無人問津,資金鏈直接斷裂,老闆負債纍纍無力償還,連餅都畫不出來,對於這個雷,我是直接計壞賬處理的,管都沒管了。
第八雷:招金貸
我在9月份就投資了招金貸,平台的發標量一直不大,抵押物等信息基本都直接公佈到群共享,天標偶爾發沒有規律性,還經常提前回款,基本可以判定是真實借貸,沒有刻意吸金,官方群客服在線時間很長,基本全天都有人值班,服務態度尚可,提現速度也不錯,在十一擠兌潮中,招金的提現基本沒有出現任何問題,表現非常穩定。然後11月新一輪倒閉潮開始,我還在因投資了招金而慶幸的時候,突然傳來了壞消息:招金貸出現大額逾期,提現困難。
11月1日招金貸老闆突然在官方群內直播現場要債,但是很多人都只是來看熱鬧,並沒有發現問題,後來才知道欠債的就是招金貸的最大借款人,而且已經逾期一個多月,逾期金額高達一千多萬,招金貸因運營經驗不足,中途停發逾期的標,並在第一輪倒閉潮結束後人氣逐漸回升的時候突然更換系統,近一週時間沒有正常發標,直接導致資金鏈斷裂,11月5日終於在群內宣佈提現困難,並開始限制提現。
第九雷:匯銀投資
匯銀投資是我作為打新嘗試在第二輪投資時入的,同一批次入的平台還有泰山貸和錢海創投等,匯銀投資算是我無腦打新的典型案例,因為我甚至沒發現這是一家安吉的平台,而且當時平台有天標我沒有優先投而是直接投了月標,匯銀投資開業一個月零幾天就出現提現困難,導致裡面的打新黨幾乎團滅,在第二輪倒閉潮的影響下平台基本沒人投標了,而且運營方面幾乎沒有任何措施,沒能給投資者信心,匯銀投資的情況非常嚴重,提現困難的那天並沒有高峰迴款,說明平台吸了錢就直接用掉了,有急著補窟窿的嫌疑,而且久久未能出公告,連餅都畫不出來,緊接著客服老闆集體失蹤,很快就進入了維權報警的節奏。
第十雷:寶都財富
寶都財富和湧金貸同在浙江富陽,初期給人的感覺是標真實,量小,沒有刻意吸金的表現,發標很不規律,有時候天標有時候月標有時候沒標,週末不發標,vip收費9元(好吧,我承認這也算特色)。
第一輪倒閉潮之後,寶都沒有太大動靜,看似一切正常,但是人氣一直沒有做起來,客服還經常活躍在各個網貸群做宣傳,給人一種不太好的感覺,果不其然,寶都突然宣佈遭遇大面積逾期,提現困難,我的第十雷誕生。
幸運躲過的雷:
1、家家貸、江城貸等,被團長吹上了天,收益很誘人,但百團大戰的組團平台實在不敢跟;
2、東方創投,本來準備投,但查到有組團歷史就放棄了;
3、平海金融,在第一輪投資到期後我果斷的提現了,因為我發現平台一直在嘗試把天標轉成月標,但是月標的人氣一直上不去,反而是天標量越來越大,有一種被天標綁架了的感覺,不過平海的提現速度和客服都比較給力,即使天標明顯失控,還是能挺過第一輪倒閉潮並成功套住不少人;
4、鵬城貸,馬甲投標的情況太嚴重,官方群不加人,信息不透明,一直想投又不敢投;
5、今鑫財富,開團的時候我正好沒回款,等有回款時團已經結束,幸運的錯過了;
6、金銀豐,因客服拉人現象太嚴重放棄了投資的想法;
7、徽州貸,曾出現過提現困難,所以放棄了投資;
8、正大金融,註冊的時候沒有一個客服在線,就沒投;
9、輝煌財富,跟團進去投了一輪之後就撤了;
10、禾嘉創投,堅持投月標沒有投長標,躲過一劫。
雷產生的原因及雷的現狀(截止到2月14日前):
1、天力貸(大額逾期+部分自融),老闆被抓,負資產,希望渺茫;
2、銀實貸(借款人開平台自融),提現了30%,後面繼續畫餅拖時間;
3、力合創投(運營不善+自融),成功被清;
4、鈺泰財富(自融房地產+組團),老闆被抓,線下還有負債,一毛不拔;
5、樂網貸(自融+組團),老闆跑路,大戶拿到了部分錢;
6、銅都貸(自融買地皮+運營不善),全國協查進行中,一毛不拔;
7、寶豐創投(自融+組團),一直沒關注,好像也是一毛不拔,希望渺茫;
8、招金貸(大額逾期),部分提現,清了一部分小散,不定時的小額提現;
9、匯銀投資(自融還貸),已經立案,據說能提40%,時間不確定;
10、寶都財富(風控不利大面積逾期),成功被清。
倒閉潮期間的反思和檢討:
1、過於分散,導致分散投資變成了分散踩雷,為了分散而分散,強行湊齊30個平台,導致風險增加;
2、過於逐利,以利息作為選擇平台的首要標準是嚴重的錯誤;
3、沒有瞭解平台的真實業務情況,對平台的所在地區沒有進行篩選;
4、沒有遵循打新原則,有天標不投卻投了月標;
5、盲目相信考察報告,卻沒有仔細研究考察報告的內容;
6、被第三方黑嘴言論影響,自己沒有判斷能力;
7、在第一輪投資失敗後沒有及時調整,過於自信,投機思想太嚴重。
倒閉潮後重新調整的選擇平台的標準:
1、經受過倒閉潮的考驗;
2、口碑較好各方面評價偏正面;
3、平台資金流穩定;
4、儘量選擇了當地民間借貸較發達或經濟發展較好的地區;
5、老闆實力較好,運營能力較強,平台業務較真實,待收較低;
6、能瞭解線下情況的優先。
信用卡分期的陷阱 基不可失
http://xueqiu.com/1833906890/29189924每當消費旺季到來時,信用卡分期業務也越來越多地被消費者選擇。在激烈市場競爭中,各家銀行都使出了渾身解數,推出各種諸如「零利息、零手續費」的優惠吸引消費者眼球。然而天下沒有免費的午餐,對消費者而言信用卡分期遠沒有銀行宣傳的那麼划算。
手續費率遠比想像的高趁著年底便宜,某IT公司職員小王購最近花1.2萬元買了一套家電。聽說現在信用卡分期免利息,於是準備用信用卡分期付款的方式來支付。按照宣傳,每月手續費率為0.6%,即年化利率只有7.2%。於是他選擇了12期分期,每月還款1072元。
可是細想一下,就能發現其中的問題:持卡人並非一直欠銀行12000元,每還一期後,持卡人欠銀行的本金是遞減的。到最後一個月,持卡人只欠銀行1000元,但銀行仍按12000元為基數收取手續費,所以消費者實際承擔的年化利率會明顯高於7.2%。按照測算,持卡人實際支付的真實年利率約為13.03%,接近銀行宣稱的7.2%費率的兩倍。
因此,信用卡分期業務多數情況下是一種高利率的消費融資行為。消費者在測算資金成本時,可以簡單將其月利率乘以24,從而得到更接近實際的年化利率。
以某商業銀行一次性扣除手續的信用卡分期業務為例,其手續費率及對應的實際年利率如下:
查看原图目前,絕大多數銀行分期手續費按期限長短制定不同的費率標準。一般情況下,期限越長手續費率越高。也有分期越多費率越低的,如建行和浦發銀行。消費者可以根據期限長短,選擇手續費率相對較低的銀行作信用卡分期業務。
提前還款仍收手續費大多數銀行在分期付款服務方面是這麼規定的:若持卡人申請提前清償未償付的分期餘額,經我行核准後,持卡人必須一次性支付未償付的分期餘額及手續費。而這樣的提前還款,顯然沒有意義。因為如果提前卻無法節省手續費,還不如先把這筆錢做一段時間的貨幣基金,以收益抵消掉部分手續費。目前,僅有光大銀行、農業銀行等極少數銀行可以提前還款而免收剩餘手續費。
一次性收取手續費不划算目前銀行收取手續費有兩種方式,一種是以月手續費的方式平均每期收取,如農行、建行、交行、民生等;另一種則是在繳付首期款時一次性收取,如招行、工行、中行等。顯然,同等月費率條件下,一次性收取不如每月收取划算。以購買金額1200元的產品申請分12期付款為例,如果一次性收取7.2%費用,真實年利率為14.02%。而如果分每個月收取,對應的年利率則為13.03%,兩者利率相差約1%。所以同等費率條件下,應該優先選擇分期收取手續費的銀行。除了可以降低實際承擔的費率,還可以降低初期的資金壓力。
優惠活動實為「高利貸」筆者曾接到某銀行信用卡中心工作人員的電話:「先生您好,今年是我行發卡十週年,為了答謝老客戶,我們針對我行信用卡優質客戶提供一筆無息貸款,額度為2萬,不僅可以免手續費ATM取現,而且還款時可以分期還清。」筆者追問:「完全免費的?」工作人員補充說道:「如果選擇12期分期,每月只要支付0.75%手續費就行了。」
聽到這裡,水落石出了。優惠活動實質是在向持卡人推銷分期付款業務,只是工具變成了現金額度,而費率往往比普通的分期業務手續費更高。原因在於,這種分期業務的消費者資金投向不確定,風險高於傳統分期業務,因而要求的手續費也略高。
同時,筆者通過撥打該行信用卡中心瞭解到,信用卡的優質客戶確實可以享受到免息貸款額度,並採取分期付款模式分為6期到24期不等。雖然期數不同,但每期手續費都為0.75%。根據測算,持卡人要真正支付的年利率為16.22%。
這種比傳統貸款業務高出近10%的利潤空間,這正是各銀行對信用卡分期業務趨之若鶩的重要原因。殊不知,這項業務實質上是在鼓動消費者借「高利貸」。
「最低還款額」利息高「最低還款額」是指持卡人在到期還款日前無法償還全部應付款項時,可按發卡行規定的最低還款額進行還款,一般規定的最低還款額為消費金額的10%及其他各類應付款項。
這種形式,實質上是分期業務的隱性版本。即把應還款分成兩期,一期是最後還款日先還一小部分,另一期是下一期賬單還款日還完剩餘欠款。當消費者還不起錢的時候,應儘量避免選最低還款額還款。因為「最低還款額」年化利率高達18%,是所有分期業務類型中利息最高的。
舉個例子。假設一位前期無任何欠款的信用卡持卡人每月賬單日為20日,到期還款日為次月10日。其在12月10日進行了累計10000元的消費,那麼在12月20日的對賬單中,這位持卡人的「本期應還金額」為10000元,「最低還款額」為1000元。如持卡人選擇使用最低還款的方式自助「分期」,並於1月10日按照最低還款額還款1000元。
那麼,按照銀行現行的最低還款計息方式,該持卡人在1月20日的對賬單中循環利息為:10000元×0.05%×31天(12月10日至1月10日)+9000元×0.05%×10天(1月10日至1月20日)= 200元。這200元就是持卡人這一個月所需要償還的利息。
也就是說,如果選擇利用最低還款額償還欠款,將不再享免息期。而是需要承擔每日萬分之五的利息,並按月計複利還款。
小心「滿額自動分期」近日,有網友在微博上吐槽其網購花費2元被銀行分12期還款的事件。該網友直呼信用卡自動分期業務,為吃手續費的「卡老虎」。只要消費者辦卡時一不小心勾選了「滿額自動分期」選項,或接聽客服營銷電話時答應開通此業務,則只要每期賬單刷卡消費達到約定金額,銀行便會將該筆業務自動處理成分期業務。而後續持卡人打電話要取消該業務,則往往需要一次性結清未支付的手續費,可謂申辦容易取消難。而在費率方面,自動分期業務也不是省油的燈,需要承受高額的費率。
信用卡分期業務,是各大銀行一種針對小額貸款業務的創新產物。它為出現臨時性財務障礙、現金流暫時無法周轉的消費者,提供了一個簡便有效的融資方式。但作為「消費貸款」的微型靈活版本,信用卡分期業務往往需要消費者付出高昂的分期費用。
而重點是,銀行往往有意弱化甚至隱瞞這些信息。
踢爆日本樓陷阱
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最近香港掀起一股日本樓熱。東京一個實用面積二百呎的豆腐膶單位,標價四十萬港元(約五百萬日圓);在香港旺角同呎數的新盤「麥花臣匯」,標價是六、七百萬。日本樓聽落好筍,加上在網上擁有眾多fans、電台財經節目主持火燎森等人,不斷大力吹捧,霎時一眾八、九十後,都蜂擁買日本樓,一圓上車夢。不過,本刊在日本直擊,並綜合各方意見,發現日本樓存在多個風險,資深的「日本通」,更無一投資日本樓。事實當地稅務繁複,又無二手市場,並且因日圓大貶值,只不過「賺價蝕匯」。至於在網上募集資金炒日本樓的火燎森,已觸動了證監會的神經被調查,隨時冚旗。那些熱炒日本樓的香港人,有否想過,自己越洋接火棒? 上月初,由火燎森好友、曾出書《買起日本樓》的blogger洋沖「接力」,與日本中介公司Skytree開講座,狂sell日本樓願景。現場所見,全場七十個座位爆滿,每人手持地產中介派發的小冊子,一邊專心研究,一邊聽主持講解。洋沖在場不斷力銷日本樓,原因不外乎:「香港樓有辣招,無得升;相反日本二○二○年舉辦奧運會,仲開放賭牌,有升值潛力o架!」現場聽眾聽到眼定定,不斷點頭稱是,到問答環節更是搶問「東京邊區抵」、「仲有冇四百萬Yen嘅盤」。其間一位中年大叔,突然踢爆,上月曾到Skytree聲稱的日本地址查考,卻發現沒這間公司!難得洋沖處變不驚,即時轉話題:「如果你唔信呢間中介,可以再搵其他。睇樓要搵多幾間,仲可以格價添!」席上記者還見到今年二月曾接受本刊《壹盤生意》訪問、擁四間生蠔店的老闆何智聰,本來他聽得興致勃勃,但見到本刊記者即時打個突:「其實我準備買,但見到你哋,都係等等先。」 籌辦大衞計劃 要數近月力谷後生仔買日本樓的blogger,不得不說火燎森。火燎森有「少年股神」之稱,得商台賞識,開咪做《星火燎原》主持,並於該節目衍生出財經社交平台骷髏會。去年火燎森自稱在東京及大阪買了三個住宅、一個樓上鋪,其後不斷在自己的面書大談買樓經,又在主持的dbc數碼電台節目《光速燈台》教人買日本樓要訣,他還在網上公佈一個「大衞計劃」。這個「大衞計劃」,就是《聖經》裡牧羊人大衞打敗巨人歌利亞的故事。原來今年四月,火燎森專程到日本,與當地朋友共同開設一間名為「大衞」的公司,當中「巨人歌利亞」,就是日本物業。「日本人排外,對外國人買樓好多規限,同日本人成立合資公司買樓,就可避過限制。」一名知情人士說。這個「大衞計劃」,根本就是集體投資日本樓的項目,火燎森的大茶飯,自然是從中抽佣。火燎森下一步,就是不斷在面書上「搵朋友」。記者發現,他經常在面書留言,意有所指,左一句「預算二十五萬樓嘅『朋友』」,右一句「已經見過面嘅『朋友』,留機會給其他人。」等等。一名參與大衞計劃的「朋友」透露:「個pool已有超過一億。有啲口頭認頭,有啲已開支票,金額由幾十萬至幾百萬不等。」相信運作就如日本地產基金,將整筆資金買下日本大批物業,再將租金回報「派息」。假設出任「基金經理」的火燎森收百分之三作為「管理服務費」,則一億元的現金池,可有三百萬元落袋,相當和味。 80後住天水圍 買東京樓 三十二歲的李讚傑,是典型的八十後打工仔,在銀行任職電腦管理員,月入約兩萬。現在與家人同住天水圍公屋,最大心願是買樓,與拍拖近八年的女友Nok結婚。可是,香港樓市一直高企,人工升幅永遠追不上通脹。投資日本樓,成為李讚傑置業的出路。這天,相約李在女友位於屯門公屋的家訪問,李拿出一疊筆直的日文文件,上面寫著不動產買賣契約。李不諱言︰「現在我也很不實在,不覺得自己做了業主。」李展示過後,小心疊齊放好,然後吐出一句︰「蓋印那刻很開心,終於可以一嘗做業主的願望。」今年三及四月,李與弟弟靠儲蓄及銀行貸款,合資約八十萬港元,先後在大阪及東京買入兩個住宅單位,租金回報約百分之七至八。李說︰「你而家上網睇,通常有兩種,一種叫表面回報,一種叫實質回報,表面回報只扣除雜費,卻沒計稅項等費用,但我會計埋,因為永遠要低估收入,高估支出。計完出來,都可以接受。」不過連樓也沒睇過就買,他還氣定神閒說︰「我會用Google map街景地圖睇樓,最基本睇層樓係咪甩皮甩骨,然後試行去地鐵站,留意嚇附近生果店,如售價好平,一百日圓店又多,就代表租金不能標太高。」買日本樓唯一的問題,是女友曾作出反對。「當初她不敢買,而家香港開始起多啲樓,樓價唔知幾時跌,女朋友擔心跌時無現金買點算?但我諗,買日本樓,收兩年租,都有八至十萬港幣回籠,就算真係有咩事,就賣咗日本層樓。」 臨門撻Q 不過,正當這個月,火燎森準備為大衞收網之際,本刊知悉證監會突然找他調查,懷疑他未獲批准便公開集資,令火燎森決定急急剎停,重新制訂對策。本週一晚,記者到DBC位於數碼港的辦公室,找做完直播節目的火燎森,他一面倦容,以「現在唔方便講」為由拒絕回應。其實想趟「日本樓」這渾水的,又何止火燎森一個。近月香港已有人成立了多家日本中介公司,標榜可安排買賣日本樓。又有不少blogger開辦日本樓講座。不過這樣隔山買牛,相當兒戲。記者上月到日本觀察,更覺買日本樓如「瞎子摸象」。原來即使人在日本當地,一樣無樓可睇。當地地產中介一般推銷的二手樓盤,普遍都是連租約出售,記者曾睇兩棟大廈,共十四個單位,也只是「看門口」,不能進屋內視察。經紀解釋指,日本樓最殺食是高租金回報率,故交吉盤不受歡迎。「有租客,可以立即計算到回報率,就算你買吉盤放租,他不知道什麼時候有租客。」加上當地買賣合約由中介處理,又不能如香港般,可在土地註冊處查冊,驗證業權。買家買樓收到的買賣合約,雖然寫滿日文,但孰真孰假,可能只是搏一鋪。這趟實地睇樓經驗,可歸納出買日本樓有以下四大風險: 風險1樓價明升實跌 東京樓價由一三年至今,以日圓計升了兩成,大阪則升了一成多,但根據統計,其實同期日圓兌港元匯價卻跌了百分之廿三點五。一言以蔽之,就是「賺價蝕匯」。熟悉日本的東瀛遊老闆禤國全坦言,從無興趣投資日本物業,「好似隔山買牛。咁多年來,好多朋友都有叫我買日本樓,但我唔會買,因為睇唔到升值潛力。就算最近升咗兩成,但日圓兌港幣跌咗,咁你收租係收日圓。其實樓價升,匯水跌,計番都係冇錢賺!」再假設一間一千萬日圓的單位,兩年前需港幣一百萬元,即使兩年後單位升值至一千二百萬日圓,但由於日圓下跌,樓價兌成港幣,其實只值九十萬元。若見樓價升而出售,則由於樓價升值了兩成,須抽利潤三成為利得稅,即售樓後實收一千一百四十萬日圓,兌成港幣只得八十六萬,即是持貨兩年,其實蝕了十四萬港紙!禤國全強調,日本樓自二十年前經濟泡沫爆破後,已變成一潭死水,「我有位日本朋友,廿年前買咗間屋,要四千萬Yen,廿年後嘅今日,跌到得番二千萬Yen,連家鄉都返唔到。所以日本人都嚇到唔敢買樓,寧願租樓。」而759阿信屋老闆林偉駿,亦無買日本樓,「無興趣。我知當地經濟仲未好轉,不過當地人唔講出口啫!」這支火棒,就由香港人接下。 風險2出租率跌回報扯低 根據日本中介的資料顯示,東京整體的出租率達九成,但其實是市中心的JR山手線鐵路沿線,才有高出租率。實質租金回報,扣除大量使費後,亦只是百分之五至六。曾於一○年投資日本樓的獅子山學會總監王弼,認為投資日本樓的風險愈來愈高,已近水尾。他目前在北海道札幌擁有一間二十二套客房的青年宿舍,樓價四百萬港元,當年租金回報率高達兩成,但目前跌至只得百分之九。「當初出租滿曬,但而家出租一直跌,租金回報都跌。其實日本出租市場無諗得咁好,因為競爭大,唔俾回佣經紀,根本出租唔到。又要扣好多雜費,如管理費,中介公司代收租服務費,壞咗家電又要你俾錢整,根本扣咗你好多租金收入。」日本亦有租管條例,若沒有三個月通知期,租客可自動續租兩年;當地亦有慣例,續租不會加租。 風險3二手成交少難套現 日本二手樓市場不像香港活躍,成交量低,而買入後如五年內出售,要繳交利潤三成作利得稅,即使滿五年,也要繳交一成半作利得稅。另外,一般買樓,要繳交的稅項、律師費及佣金等,差不多佔樓價一成,炒賣難有水位,令二手呆滯。如業主遇上突發事件,急需套現,難以急放賣之餘,基本上是不能按樓借錢。因為香港人不能在日本開銀行戶口,除非有當地工作證明。要放盤,就要大劈價。「日本樓市根本就唔係一個透明的市場,日本人唔會炒樓,唔似香港咁有系統性,所以成交係低好多。」 風險4匯款欠保障走數難追究 買日本樓過程十分兒戲,如買家看中樓盤,透過經紀申請,只須提供中文全名及香港的中文地址即可。買樓按金還只是匯錢往日本的中介公司,由對方安排買賣,由日本中介代簽約。到交易完成,買家只會收到一份日本屋契。屋契上有密碼,可在日本查詢合法性,但在日本無熟人,仍然要靠中介睇。大律師陸偉雄指出,如果日本中介公司走數,香港市民無途徑索償,「如果冇熟人幫手,買日本樓同倒錢落海冇分別。如果香港中介同日本中介係同一集團,都仲有機會喺香港入稟追番。但如果只是合作形式或轉介,就好難追!」 買日本樓使費佔一成 港人買樓有限制 外地人無法在日本開設銀行戶口,故不能申請按揭。香港買家現只可透過中國銀行東京分行申請樓按。4000萬日圓(約300萬港元)以上的二手物業,才可借五成。售樓要交稅,五年內出售物業須繳交盈利約30%作利得稅,五年後出售要繳交15%稅。雜費則佔整體租金收入30%,每月須繳交管理費、修善基金、租務委託費用(中介代收租金)、以及銀行匯款等成本。 咁就買咗日本樓 |
拆解殼股三大陷阱
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股市暢旺,殼股交易亦停不了。繼去年內房尋殼潮後,今年在滬港通政策效應下,輪到內地券商接力,引發新一輪「淘殼熱」。不少散戶抱著「刀仔鋸大樹」的心態,追捧殼股,但結果「偷雞不著蝕把米」。本刊揪出今年三隻熱炒殼股,拆解三大陷阱。這三隻殼股,看似籍籍無名,但當中涉及人物其實大有來頭,包括前馬王「靚蝦王」馬主劉錫康,泰國華僑、中國「紅牛之父」嚴彬,以及東亞第二大股東、國浩集團主席郭令燦的堂弟郭令明。名人效應,原來才是最有效的「糖衣陷阱」。陷阱一:超級「筍」殼 所謂「筍」,得益的絕非小股東,而是殼股新主。當中表表者非安域亞洲(645)莫屬。今年三月初,公司發通告,指有獨立第三方向大股東Chua Chun Kay,洽購其手上五成四股權。當時,公司股價徘徊於七至八毫。至四月底,收購協議公佈前,股價已急升兩成四至接近一元。有股民自行以安域一四年中期報告的淨資產值,加上四億元的淨殼價,計算若賣盤成功,每股市值應為一元七毫三。不過,收購協議卻令小股東大跌眼鏡。新股東泰國華彬集團來頭甚猛,主席嚴彬是泰國著名的「飲料大王」,擁有能量飲品品牌紅牛的中國特許經營權,因此又有「中國紅牛之父」之稱。但是,每股收購價只是七毫子,較停牌前股價折讓逾三成。即所有在收購消息公佈後買入的小股東,即時全部要倒蝕。 質疑有枱底交易 以收購價計算,公司的估值不到二億四千萬。換言之,以全面收購價計算,減去公司近一億九千萬的資產淨值後,淨殼價僅約五千萬元,遠低於當時巿價的三至四億。對新主嚴彬而言,可謂超「筍」殼價,但小股民就不禁在網上大呼「悲劇」。記者找到六十多歲的安域股東陳女士,她大呻:「我九七年以一蚊四毫買入,之後佢又合股又跌得勁,賬面已蝕好多。前排賣盤,我喺一蚊六毫幾賣曬啦,都係要蝕。」她的丈夫許先生亦批評:「呢間公司一直不務正業,呢次係第二次賣盤。股巿從來係唔公平,大股東成日都壓搾小股東。」而去年六月持有安域至今的鄧伯伯,亦直指前大股東是「蝕讓」:「殼價都有三四億喇,佢哋咁做係搵小股東笨,證監應該查。」根據收購條例,新大股東要以相同價格向所有股東提出全購,但若收購價太低,小股東根本不會接受,變相避過全購。有網民質疑新舊大股東間有枱底交易。立法會金融服務界議員張華峰亦質疑,是次交易的殼價並不合理,「話曬個殼價都值三、四億,點會只係五千幾萬,兩年前都唔止喇。照表面數字來睇,呢個價錢梗係唔啱,common sense完全唔啱。」張認為,安域的小股東可自行向證監會投訴,要求證監立案調查。 陷阱二:金蟬脫「殼」 大股東想從小股東身上「搵笨」,還有常見的一招,就是賤價回購核心業務。從事消費電子產品業務的升岡國際(485),大股東是劉錫康。劉氏最「威水」的代表作,是培養了前馬王「靚蝦王」,在賽馬界頗有名氣。可惜,懂得培養馬王,卻不懂培養公司,升岡過去三年均錄得虧損。剛好內房公司遼寧實華想在港借殼上巿,劉把握機會,於今年三月,宣佈將公司重組及出售五成四股權予遼寧實華。根據重組計劃,劉錫康先回購升岡的核心業務,作為賣殼的前提。小股東的悲劇,亦由此拉開戲幕。 使橫手吞資產 劉錫康先將公司主要的電子產品製造業務,注入一間名為「SIH Limited」的私人公司,並將私人公司的股權,按比例派發予所有升岡股東,再由劉錫康回購。不過,在之後的回購方案中,劉卻指核心業務只值一億二千多萬元,據一四年中期報告,較原先三億七千多萬元的淨資產值,折讓達六成七。有小股東在網上撰文,直斥劉錫康的做法是「當小股東是水魚」。劉氏找來富昌融資作財務顧問,但富昌的工作似乎十分輕鬆,並在升岡五月份發出的通函中明言,沒有對升岡的業務、財務和前景進行任何獨立調查。所有評估,都是基於升岡提供的資料。有關業務的估值,富昌指,基於認同升岡過去三年持續虧損,未來可能要經股東注資才能營運,及私人公司股份的流通性低,便認為升岡的重組方案:「符合公司及股東整體利益」。六月中,回購方案在爭議聲中獲通過。是次賣殼,由頭到尾,變成大股東賤價吞噬公司資產的戲碼,小股東只能任由魚肉。由於資產被收入私人公司後,股民難以買賣套現,會傾向賣予大股東(即回購),如果價格太賤,對股民來說相當「屈機」。宏高證券分析員梁傑文表示,證監應該修改條例,加強監管這類關連交易。「可以規定先由估值師估值,再將業務放喺巿場上拍賣,儘量加入巿場力量,令原大股東冇得為所欲為。」 Picture Data 陷阱三:「狼」來了 股民炒殼損手的另一常見情況,就是買中「狼來了」的故事。藉賣殼炒作股價的公司,在鱷魚潭比比皆是。以新加坡為基地的City e-Solutions(557),在美國營運酒店,現金多、負債低,是巿場心目中的「靚殼」。大股東是新加坡富商郭令明,在福布斯東南亞富豪榜排名第三,主要經營地產和酒店業務,身家達二十八億美元,其堂兄郭令燦持有的國浩集團,曾因狙擊東亞銀行,在香港金融界打響名堂。去年十一月底,公司發通告,指郭令明的持股獲他人洽購,「殼靚股東勁」,令不少散戶相信賣盤的成事機會大,亦信任郭令明不會開設惡劣條款,公司的股價因此衝至二元一毫二的一年高位。這時,持有百分之九點六股權的獨立股東、基金公司First Eagle,似乎事先知道賣盤不會成功。在洽購通告發出約三個星期後,First Eagle即持續減持股權,今年一月初跌至不須披露的水平。三月,公司發出通告,宣佈賣盤失敗,股價急跌到約一元。在收購消息公佈後,入場接貨的散戶,名副其實變成接火棒。從事證券相關工作的小股東陳先生,持有該股票近十四年,本來憧憬賣殼成功,可惜美夢成空。他批評First Eagle是主要股東,有可能早一步收到內幕消息,「佢持有咁多股權,梗係容易知道公司嘅內部情況。證監應該要做啲嘢,確保所有股東得到嘅資訊都係一樣,先保障到小股東利益。」不過,陳先生始終相信郭令明不會「行蠱惑」,而且郭持股約六成,認為終有一天會賣殼成功,「我呢次再想搏佢賣殼,再喺一蚊三毫入咗三十萬股。」 揀靚殼有路捉 投資要看基本因素,買殼股也有基本條件。耀才證券巿場研究部副經理植耀輝指,殼股有五大基本條件,包括多於五成股權集中在大股東手上、業務前景一般、負債水平不差於同業、市值小及長期成交偏低。他舉例:「開易控股(2011)就有殼股嘅性質。佢嘅大股東持股接近七成五,公司嘅拉鏈生產業務,日漸被同業搶去巿場份額,加上現金多,係一個乾淨的殼。」宏高證券分析員梁傑文的揀殼方法亦類同,並認為要選市值少於五億元的殼股,「要睇股權係咪集中,可參考港交所嘅中央結算系統,睇嚇結算系統嘅股份係咪都係少,係咪集中於小部分券商手上。」梁傑文自己持有的殼股之一,是太平地氈(146),他解釋:「佢有齊殼股嘅性質之餘,每年仲有高息派,擺喺度等賣殼,又可以有錢收。」喜愛炒賣細價股的股評人周顯就補充,指難以有一個標準去界定是否靚殼,「最重要係瞭解老闆(大股東)份人,睇佢嘅往績,愈唔識財技愈好,因為上巿公司係生財機械,唔識玩嘅老闆先易賣殼,出蠱惑機會亦小啲。」要賣殼成事,有機會等上十幾年;總括來說,炒殼如同賭博,散戶千萬不要「搵命搏」。 「殼後」朱太最威水 殼股有價有市,金融界一直有大莊家收集殼股。現時,最威水一定是殼後朱李月華。根據港交所資料,不計朱太用來做生意的上市公司金利豐(1031),以及在一二年二月入股的先施錶行(444),另外至少擁有八間上市公司的股權,包括持股超過五成八的東吳水泥(695),以及持股近五成五的華保亞洲(810)。至於殼王的寶座,仍然由陳國強保持。除了一一年四月入主的電視廣播(511),陳另外手持五間殼股公司,包括德祥地產(199)及珀麗酒店(1189)等。至於玩具大王蔡志明則緊隨其後,持有四間上市公司股份。而曾被稱為殼王的詹培忠,目前持有的殼股只剩三間,他以年事已高為由,稱已淡出殼股圈:「賺咁多來做咩?唔強求喇。以前人哋唔做(殼股買賣),所以我做。而家好多人都識,我就唔做喇。」 |
移動醫療細分行業研報之糖尿病app(3):誘人曲線的陷阱!
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0815/144955.html
i黑馬註:最近,科技公司紛紛將目光投向了帶有健康和運動追蹤功能的可穿戴設備。同時,醫療硬件領域也逐漸受到關註,風投已經開始流入。這是一座亟待開掘的金礦,機會和風險並存……本文為作者《移動醫療細分行業研報》系列的第三篇。
七、糖尿病app行業總結
Dr.2決定換一種寫法,不再像上一篇牙科app行業報告中那樣對此新興行業進行量化評分。因為對於糖尿病app市場來說,基於中國糖尿病患者規模巨大且成長迅速,以及全社會對糖尿病等慢性病管理的巨大需求,並發癥多且後果比較嚴重,再結合其患病人群需要終身防治的特點,這是特別適合於移動醫療的細分行業之一,也是最有吸引力的領域。只要移動醫療這個行業會有大機會,這里,一定會出一些比較強的企業,毫無疑問!
但是大夥必須冷靜,因為市場很好,那跟我們有什麽必然聯系呢?就像誰都知道那座山上有黃金,那又如何,你挖挖看?下面我們來具體分析一下客戶和潛在的困難。
Everett Rogers 提出的技術接納生命周期曲線提供了一個有效的參考。見下圖4:
圖4
從理論上來說,在市場的導入階段,新產品發燒友和產品嘗鮮者構成了早期市場。一般隨著時間的變化,早期市場會逐步成長到主流市場,就如上圖那誘人的曲線一樣。無論創業者是否學習過這些理論,在實戰中的直覺通常都會根據行業的生命周期來規劃自己的產品路線圖。Dr.2認為:這條誘人的曲線往往正是將不少創業者引入歧途的奪命符。
首先,這條曲線暗示新產品發燒友是屬於早期客戶的範疇, 其實他們不是, 他們只是下載app試用一下而已,通常他們沒有那種亟待解決的需求,對產品也沒有附著力,就如同一個新款手遊去玩一下,缺乏對產品的粘性。因此不要因為早期客戶的快速增長而盲目樂觀。其實Dr.2團隊中的某產品經理曾經隨意將我們的“中國好醫生”app半成品放上Android市場,沒有任何推廣,僅半天就有莫名其妙的500個下載直到我們把它撤下來,其實這些下載毫無任何價值,數據和流量也無意義。
第二,這條誘人的曲線還讓許多創業者以為只要推廣足夠的時間,就是自然增長也能讓早期市場的流量水道渠成,從此變得盲目樂觀,似乎幸福就在不遠的將來。夢想雖然可以激發動力,但我們還是要回到現實。企業必須在除“發燒友”之外的用戶群里贏得較多早期市場(天使用戶),否則還談什麽成熟市場呢,因為市場很難給你多次機會。
第三,後面大幅上升的曲線展示了龐大的主流市場,也讓許多創業者產生一種錯覺,只要繼續加大營銷力度,客戶的數量就一定會增長,這種思維已經深植在許多創業人的商業理解中。Dr.2 則認為,不根據實際情況的變化而一味執行, 非常容易去“西天取經”,而且這樣的執行力越強,死亡概率越大,也就是通常所說的“每一步都無比正確,但是走向死亡”!因為在前面兩點中,即使產品一團糟,但是如果真的有強有力的營銷方案和團隊去執行的話,仍然可能會走出“漂亮曲線”,但是這可能是強行拔出來的數據,而不是產品內生性增長換來的,企業領導者必須要有清醒的判斷才行。營銷確實非常重要,尤其在早期,不過產品最終要確實有用方便才行,否則你給客戶下跪也沒有用,但十分常見的很多互聯網思維腦殘粉把過度營銷當做“專治各種不服”的萬能鑰匙了。當然,90%以上的初創企業考不考慮如何跨入主流市場,其結果都沒有分別,因為他們在還沒走到那一步的時候就已經被市場淘汰了,正如第一章里所列表的那些壽終正寢的糖尿病app一樣。
Dr.2 認為,在一個全新未知的市場,糖尿病app的創業者們不一定必須要將搶占市場份額作為當前的目標。因為前面已經反複強調過,搶占一個發燒友和天使用戶的市場份額,花費大量的人力物力財力,然後獲得一個快速數據增長,真的有那麽大價值嗎?當然如果毫無根據地迷信什麽先發優勢,一味追求速度,那很有可能將創業公司推上一條不歸路,即使拿速度為先的TMT行業來說,我們也可以負責任地以史為鑒,淘寶不是最早做電子商務的,Dr.2玩易趣兩年才知道淘寶;騰訊在一年後才開始模仿ICQ等軟件;百度更不是第一個做搜索的;而美團則是在千團大戰之中,才開始成立的;360之前,殺毒這個行業已經做了20年;小米更不是第一個做手機的。而通常比較早期的公司成為炮灰的概率非常之大,就像2000年互聯網泡沫的時候,幾十億美金的公司都照死不誤,所以很多初創公司的商業計劃書中認為自己有先發優勢,是非常可笑的,如果我們冷靜進行大樣本統計概率分析,會發現,先發很多時候等價於先死。
我們認為,糖尿病app開發者的當前目標應該是慢慢培育市場,不要為追求速度去揠苗助長,利用有限的資源做好三件事:讓用戶了解你的app能解決什麽問題;實實在在地發展天使客戶,以及努力不斷嘗試,反複調整,重視口碑和長粘重用戶,其價值要遠遠大於重視所謂的下載量,激活量等虛榮指標,雖然這是行外極具互聯網思維的“風師們”最喜歡的東西。
One more thing!我不得不還有幾句話要說,那就是充分估計到你所遇到的中國國情與實際困難,有以下幾點:
1. 糖尿病app的所有商業模式中都有一個基石,那就是患者必須長期記錄自己的各種數據,監測血糖,才有後面的很多故事講下去,比如患者管理啊,大數據啊,節約醫療費用啊等等。但是根據大量數據分析表明,患有糖尿病且購買血糖儀的國人,每年試紙平均消費量只有80條左右,而根據與內分泌科醫生和“掌控糖尿病”團隊交流的情況看,在他們的長期分組觀察中,即使比較重視的人,每周平均測試也不過2.7次,即使這樣還是“大大”超出了他們的預期,那你的app哪里來的大數據啊?哪里來的醫療價值呢?要知道,歐美國家的試紙消耗量一般是每人每年300條左右!
2. 還有,從上面也可以看出,我國患者的依從性是比較差的,經常嫌麻煩,或者覺得測不測無所謂,想起來就測一回,醫生的話都未必聽,何況是你一個商業公司的人呢?而且你根本無法讓其立竿見影地受益,反而要改變他的一種生活方式,要知道人是最難改變的,尤其是老年人。因此在真實推廣起來確實困難重重,成本飆升,容易失控,所以,從國情實際出發,在推廣策略中,誰最先占據“得到醫生認可”這個天王山,誰才最有機會勝出!不要看誰短期的用戶多,活躍高,那價值不大,而且由於基數過小,分分鐘就可以被替代。
3. 想要得到醫生的認可,就可能不得不走學術的路線了,這並非什麽回扣的問題,醫生一定是確保這個東西方便有效,不會給自己找麻煩,才會使用,也才會推薦給患者。醫生在其醫學專業之外,是一群非常懶的人,非常急躁的人,也是非常挑剔的人,因為平時的工作實在太忙了,也沒有時間耐心聽你的商業宣傳,所以需要紮實有效的數據,論文和學術報告,持續營銷,才有可能接受一部分。目前糖護士已經著手聯合湘雅醫學院嘗試兒童1型糖尿病的學術研究,掌控糖尿病也已經開始進行大規模的分組測試與對照研究。這個方向是必須堅持的,但是現在好多的小團隊由於總想快速抓客戶,一鳴驚人或者一下融大資,就只想追求Dr.2上文提到的“誘人曲線”。不重視學術營銷這一塊,不重視醫生的運營,基本上沒有什麽機會了,你短期拿了幾千個用戶又怎麽樣,缺乏可持續發展的後勁!因為這是糖尿病這個細分行業決定的,這與類似春雨醫生這種以“輕問診”早期獲取大流量的行業大不一樣,因為你面對的核心用戶是一批“重患者”!
4. 綜上所述,由於開拓用戶的成本是逐漸上升,而不是逐漸減少的,因為早期容易拿到的用戶可能都拿到,後面容易剩骨頭,所以該行業創業團隊的成本控制能力和融資能力是非常重要的,因為如果想做“大盤”的話通常三年內都無法收支平衡,而且增長曲線比較慢。這樣的話,最多融資的企業將有大概率勝出,比如最近“某醫幫”得到了南極電創投的大力度融資。最有產業背景支持的公司將比較容易渡過早期難關,比如三諾今天在博鰲開西普會,也要帶著“某護士”的產品,並進行主題演講來推一把,這些有形無形的資源,將對整個企業的發展至關重要。
免責聲明:本研報是基於目前已公開的信息攥寫。我們不能保證文中陳述觀點不發生變化。本研報所陳述的觀點只作為您的參考,在任何情況下,我們不對任何人使用本研報中的任何內容所引發的任何後果負責。
作者簡介:Dr.2(十年臨床工作經驗,現任MediCool醫庫軟件公司董事長。個人微信號:1340603421)
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