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香港經紀之午休(Hong Kong's broker siesta)

1 : GS(14)@2010-09-18 11:02:36

http://webb-site.com/articles/tradinghours.asp
2 : GS(14)@2010-09-18 11:02:45

http://www.hkex.com.hk/chi/newsc ... 10/100917news_c.htm

香港交易所徵詢市場人士對建議更改證券及衍生產品市場交易時間的意見
3 : teawater(1794)@2010-09-20 23:37:19

反對!民以食為先
因為李小二渣旗,所以香港要做呀二?
何解大陸不跟香港?哈!
4 : GS(14)@2010-10-27 23:15:31

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14596483
延長交易時間無助交投
64%經紀反對縮短午休
2010年10月27日

【本報訊】港交所（ 388）就延長交易時間諮詢至本周五，正當市場以為本地證券經紀已經與港交所有初步共識，除了提早開市，亦會把午飯休市時間縮至 1.5個小時，但主要代表本地小型證券經紀行從業員的香港證券及期貨專業總會的調查卻顯示，會員普遍反對港交所延長交易時間，受訪者當中有 64%反對縮短午休時間。記者：周燕芬

港交所行政總裁李小加上月與 7個券商組織開會討論延長交易時間，會上只有證券及期貨專業總會反對加時，理由是加時不一定可以增加交投量，基層員工的工作壓力卻一定會增加。其他券商組織基本上支持把午休時間縮至 1.5個小時。
其他券商組織撐減午飯時間

證券商協會主席蔡思聰雖然身為老闆，但都認同從業員需要有生活質素，延長交易時間未必可以增加交投，但為了配合國策，需要一人讓一步。據了解，李小加提出，希望香港先把午休時間改為 12點至 1點半或 1點， A股以後可以押後午飯時間，令兩地交易時間更接近。
證券及期貨專業總會現有 2500名會員， 70%以上來自 C組的本地小型證券行。總會會長王國安指，該會 9月份進行問卷調查，收回 778份，結果顯示 77%反對港交所修改交易時間， 62%反對提早開市， 64%希望維持現時 2小時的午膳時間， 73%反對推遲收市時間， 87%認為延長交易時間對他們在股票市場業務沒有幫助， 79%認為延長交易時間不會增加客人的投資意欲， 77%指延長時間會影響其生活。
總會副會長孔慶暉稱，中午收市後及開市前，他們仍要為客戶覆盤和取消落盤等工作，現時真正的午膳時間不足 2小時；而且他們的工作不容有失，精神壓力大，需要有足夠時間休息。
王國安指出，若香港要跟 A股接軌，則要跟足時間，實情是不同時間都有不同消息發生，他們的會員亦難以增聘人手，因「經紀自己啲客唔會畀其他人做」。
業界倡減交易費用吸客

該會認為，若港交所一定要延長交易時間，提早開市時間不超過 30分鐘，中午休市時間最少有 1小時 30分鐘，延遲收市時間不超過 30分鐘。王國安又建議，減低港交所及政府的交易徵費和釐印費，提供合適的產品，更能吸引投資者。而且背靠中國，香港市場「唔憂你哋唔嚟投資」！
5 : 鱷不群(1248)@2010-10-27 23:35:28

反對午休，應該加開晚市smiley
6 : GS(14)@2010-10-29 00:06:48

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20101028/News/ec_ecd1.htm
Webb網站調查 過半贊成撤午飯休市
  2010年10月28日

【明報專訊】港交所(0388)建議延長證券交易時間的諮詢明天結束，但獨立評論員David Webb先行為諮詢展開民意調查，結果顯示超過八成回應者支持延長交易時間，更有五成多回應者表示，贊成撤銷午飯休市時間。

Webb早前在其網站舉行公開投票，結果收到592個回應，當中52％回應者支持撤銷午飯休市，而在44％贊同保留午休時段的回應者，過半數認為1個小時午飯時間已足夠。同時，有近八成回應者，支持提早在9時30分或更早時間開市，也有超過七成回應者，認為收市時間應推遲在4時30分之後。Webb表示，會將有關統計結果提交港交所。

由於港交所在推出諮詢文件前，已先行游說本港6大華資經紀組織，並因應他們的要求，加入1.5小時的午休時間選擇，故一般相信，諮詢不會遇到太大阻力。港交所原來只想建議午飯休市1小時，但因業界反對，遂加入1.5小時午休選擇，如無意外，1.5小時午休獲接納的機會較大，亦即本港的證券交易時間，將由4小時延長至5小時，料最快明年首季可推行。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270786

偽造臨時買賣合約　資深女炒家中招 美聯經紀呃客 500萬潛逃

1 : GS(14)@2010-09-18 14:24:53

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14459519
【本報訊】樓市暢旺，炒家手起錢落買樓買車位，美聯物業一名人稱「阿琴」的經紀因投資失利，向相識逾 10年、人稱「契姐」的資深女炒家埋手，自製 9個車位及 1個單位假臨時買賣合約，騙取對方 500萬元定並潛逃返內地，買家未炒先輸。美聯物業已把事件交警方處理。
記者：朱連峰　馮永堅

消息指，美孚新邨萬事達廣場的美聯分行、年約 50歲的經紀阿琴，最近投資失利，加上近日在政府出招打擊樓市後生意大減，在走投無路下向相識逾 10年的炒家契姐「埋手」。消息指，阿琴早前在公司偷取多份臨時買賣合約，然後自製假合約，向契姐訛稱替其購入 9個車位及 1個單位，契姐以為是真，並即時付了 500萬元定金。
阿琴騙得巨款後已沒有上班，並已返回內地。契姐連日都找不到阿琴，日前已報警求助。據了解，警方前日曾派員到涉案的分行調查。有消息指稱，美聯高層對此大為震怒，擔心會影響集團聲譽，該區高層今年將不獲發花紅，甚至減人工以示懲罰。
另一說法：騙 700萬

不過，行內流傳另一說法，指阿琴上星期向契姐推介美孚新邨有 10多個車位相當抵買，租金回報可觀，但賣家要求一次過付款才給予折扣，契姐不虞有詐就給了 700萬元阿琴，結果阿琴拿錢後就一去無回頭。
有業內人士不排除阿琴及契姐是生意「夥伴」，「經紀為咗得到炒家信任，又可以做多啲生意，咪同個炒家一齊炒囉！」該業內人士說，經紀及炒家夾份買樓時有發生，經紀通常要付 10%資金，他們會設定蝕位，大約蝕一成就止蝕，如「炒燶」就是輸經紀那一份，炒家不用輸入肉；同時經紀因收了炒家所付的佣金，因此實際蝕的不會太多。
美聯物業董事兼住宅部行政總裁伍創業接受查詢時表示，事件已交警方處理，不會再作任何評論，相信事件屬個別事件。本報記者昨日到出事分行查問，姓冼的營業經理指不知道事件，附近的地產代理經紀也稱不知情，但指毗鄰西鐵及港鐵站的美孚新邨一向是炒家入市的心儀屋苑，即使樓齡逾 40年，向內園的呎價也達 5,000元，向海單位更索價 8,000元每平方呎，較去年升值近 30%；車位約 50萬元一個，以月租約 2,000元計算，每年回報率達 4.8%。
律師黃國桐表示，一般樓宇買賣都是經律師行做，對於有經紀拿走買家數百萬元款項表示奇怪，「即使係落 3%至 5%細定，通常都係交畀律師行去做，應該唔會過經紀手」。
出事經紀區內知名

【本報訊】捲入自製假買賣合約行騙案的美聯物業經紀「阿琴」，原來是荔枝角美孚新邨大炒家的「金牌御用經紀」，不少炒家大手買賣物業，都是她經手，區內無人不識。
主力做炒家生意

有區內資深地產經紀透露，阿琴口才了得，加上在區內打滾多年，甚為吃得開，又成功埋了一班大炒家堆，包括在美孚新邨持有數十個單位的炒家，他們出入貨都找她幫手，因此阿琴主力做炒家生意，收入豐厚。
今次被騙去大筆款項的女事主「契姐」是資深投資者， 08年大旺市期間，經阿琴以 418萬元購入的美孚新邨 4期百老匯街 101號一個高層 989平方呎單位，上月亦經阿琴以 480萬元出售。
區內代理表示，雖然美孚新邨樓齡大，但由於交投相當活躍，即使是近期樓市回軟，本月至今仍有逾 40宗成交，吸引不少師奶兵團進行炒賣，佔屋苑每月買賣至少三成。
據了解，阿琴的兒子亦曾在美聯物業青衣區任職地產代理，但已離職。
2 : 鄉下佬(3667)@2010-09-18 18:16:51

個別事件,不可當作樓市任何警號
每個行業也可能有害群之馬...
3 : 龍生(798)@2010-09-18 21:55:56

又或者咁講,
呢位師姐其實己經埋到班大炒家身
難得眾多美孚軍閥又信佢
其實佢己成行內翘楚
現今居然放棄這江湖地位
不知遇到什麼難題令她行這殺雞取卵的一著呢?
4 : GS(14)@2010-09-19 10:34:55

3樓提及
又或者咁講,
呢位師姐其實己經埋到班大炒家身
難得眾多美孚軍閥又信佢
其實佢己成行內翘楚
現今居然放棄這江湖地位
不知遇到什麼難題令她行這殺雞取卵的一著呢?


這個是重點，應該不是小事，可能他有好多貨虧了好多錢，又或是他親人爭人錢
5 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 11:21:32

經紀同炒家合作又不是今天少有...
經紀身兼炒家也為數不少...
炒燶左自然"唔係妳死就係我亡"啦
6 : 龍生(798)@2010-09-19 13:59:08

但樓市又未逆轉, 再者, 佢, 這人物,
又點會買到成手貴貨無法出呢
問題多半不在地產上
7 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 14:37:11

即是帶出一個訊息:
幾FD都係假,比律師搞最穩陣!!!
8 : GS(14)@2010-09-19 14:41:32

7樓提及
即是帶出一個訊息:
幾FD都係假,比律師搞最穩陣!!!


但是律師都好似因為同樣的原因出術過
9 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 14:49:09

8樓提及
7樓提及
即是帶出一個訊息:
幾FD都係假,比律師搞最穩陣!!!


但是律師都好似因為同樣的原因出術過

如果係咁即是要搵有商譽既律師行啦
咁應該萬無一失啦啩...
10 : 龍生(798)@2010-09-19 15:16:48

好似係海日豪園騙案吧
但這類事件真的萬中無一...
11 : 鄉下佬(3667)@2010-09-20 09:44:28

10樓提及
好似係海日豪園騙案吧
但這類事件真的萬中無一...

南丫島剛看蘋果見有貨櫃大王超豪宅...
12 : 龍生(798)@2010-09-20 23:07:42

佢霸左個地...自設豪宅, 基本上又咁睇
其實佢無影響到人架喎
佢自設碼頭, 自出自入, 自給自足
好多年啦
不過而家有人眼紅, 就搵佢出黎插
13 : 鄉下佬(3667)@2010-09-21 10:22:49

12樓提及
佢霸左個地...自設豪宅, 基本上又咁睇
其實佢無影響到人架喎
佢自設碼頭, 自出自入, 自給自足
好多年啦
不過而家有人眼紅, 就搵佢出黎插

環境保育丫嘛
乜都要保育,紅藍橙屋又保育,永利街又保,大浪灣又保,起第三條機場跑道更要保...
14 : 龍生(798)@2010-09-21 14:07:26

總之香港而家遍地古跡, 處處神聖,
平時人跡罕見, 一到清拆, 就集體回億, 都痴x線
15 : 鄉下佬(3667)@2010-09-21 18:44:02

講返主題
果個經紀遲早都要蒲頭
被捕係時間問題...
16 : GS(14)@2010-09-21 21:16:54

15樓提及
講返主題
果個經紀遲早都要蒲頭
被捕係時間問題...


上次偷銀行錢那個人都走了幾年，仲要之前一千幾百都可以頂下去
17 : 龍生(798)@2010-09-21 23:32:14

大家設下擂台
不如估下幾耐番出黎丫
我估一年內
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=270797

地產經紀：靠勤力難上位 打工仔 10招博升呢

1 : GS(14)@2010-11-20 16:58:09

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14681377

大家都是打工仔，為何有人是「打工皇帝」，加薪幅度以雙位數字，甚至倍數計，有人則低於平均水平？地產代理周永輝，在行內打拼 16年，薪酬及職級如坐直升機，上位心得並非單靠勤力，而是為自己及團隊訂立目標。人事顧問提供 10招，助打工仔力爭好表現，博大幅加薪。記者：黃碧珊
樓市暢旺，地產代理行業最受惠，既獲加薪，又有大額花紅。中原葵青及東涌高級營業董事周永輝，適逢樓市暢旺，薪酬水漲船高，入行 16年，由地產代理做起，現管理 16間分店共 23組下屬，又被派到台灣做「開荒牛」。他的上位心得，「不但要勤力，還要對工作有熱誠同目標」。
釐訂目標，最忌高不成，低不就，周永輝入行初期，每月自設 10萬元營業額目標，每周再作調整。 94年入行，其間樓市經歷多次起跌，市旺要達標不難，市道差時就要改變策略，專攻租盤。結果每月表現都能躋身同店首三名，入職一年，迅速躍升為高級地產代理。

入行一年即紥職                                                                            
                  
                地產代理以佣金收入為主，繁忙時間一般在周末及假期，旺市時同一時間要應付幾個交易，時間管理極為重要，要發揮最佳效率，所以當周永輝同日有多個約會，他會考慮買家「扑槌」機會，成數越高，安排時間越多，以便促成交易。
要成功，天時、地利、人和，缺一不可。為享「地利」，他申請調往較熟悉的青衣區工作， 97年任助理分行經理，帶領一組約 6至 10名組員。至於「人和」，他亦有一套心法達到上和下睦。
周永輝兩年內跳升多級至助理區域經理，當年一間分店僅一組地產代理，他為節省舖租及宣傳費，開創一店兩組，最後更發展至一店 4組。多組營業員共用一家店舖資源，成本減輕，營業額則增加，當然受老闆、上司歡迎。對下屬亦非靠板起口面「捽數」，「隨住職級遞升，每個月嘅目標，就由個人目標變成整個團隊嘅目標，我會用鼓勵性說話同獎勵推動組員達標。」中原於青衣的市場佔有率，在周永輝積極參與下，由 96年約 10%，增至 00年逾 40%。
                                超標≠表現好因得到上司信任，年初開始周永輝被調派到台灣兼任台北總經理，考察及準備開舖，料新店下月開張。中原在台灣未建立後勤，當地地產代理市場成熟，周永輝視為新挑戰，「雖然預算首兩年有機會出現虧損，但我希望可達收支平衡」。
入行初期，周永輝升職僅加薪數百元，現時職位不同，薪酬組合亦有別，「當年每月收入約 3萬至 4萬元，家部車已經供完，住緊層樓就越買越大，家陣住緊 4房複式單位。」



要爭取高薪，轉工跳槽未必是唯一途徑，人力資源顧問機構 Aon Hewitt高級顧問陳尚勇表示，不少公司的薪酬調整幅度與表現掛鈎，根據該公司調查，表現最好的員工比僅符合標準的員工，加薪幅度多一倍。
大部份公司於年初按不同職位，設定工作目標，如銷售額、項目進度等，中原人力資源顧問董事總經理周綺萍提醒，即使達標甚至超標，未必視作最好表現，要成為最佳表現員工，須具備 10大要點（圖 1），包括生產力高及有事業心等。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271659

延長交易「惹火」 華資經紀反應大

1 : GS(14)@2010-11-23 00:33:39

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20101122/News/eb_eba2.htm
【明報專訊】港交所(0388)10年前已建議延長交易時間，結果在華資經紀的一面倒反對下，胎死腹中。延長交易時間這項「惹火」議題，從此被擱在一旁，港交所多年來也不敢重提舊事，恐會觸動華資經紀的神經。


直至港交所新任總裁李小加上場，港交所始敢重提延長交易時間。為免惹來業界反響，港交所這回提出的方案遠較當年溫和，李小加亦在正式推出諮詢文件之先，逐一約見本港6大主要華資經紀組織，親自向他們解說延長交易時間對本港的重要性。

港交所原來只想建議午飯休市1小時，令交易時間由4小時加至5個半小時，但李小加與業界溝通期間，華資經紀不斷投訴1小時午飯時間太短，港交所遂決定在諮詢文件內加入1個半小時的午休選擇。

雖然華資小經紀反對取消午飯休市，但不少外資大行認為本港作為國際金融中心，應仿效海外先進市場取消中午休市。獨立評論員David Webb早前自行做的調查亦指出，有五成多回應者表示，贊成撤銷午飯休市時間。

華資小經紀的生意額，佔大市成交額其實不足一成，但由於他們有傳統的政治地位，是以港交所、證監會及港府推銷政策時，也要顧及他們的意願。
2 : GS(14)@2010-11-23 00:34:11

港股加時1個鐘 料今拍板
提早半小時開市 全日買賣5小時
  2010年11月22日

【明報專訊】香港證券交易時間，最快明年初加時1小時。港交所(0388)今天召開董事會，為延長交易時間方案作最後拍板。消息人士透露，綜合諮詢回應後，港交所管理層建議採納加時1小時的方案(即提早半小時開市，午休縮短半小時)，令交易時間由目前的每天4小時延長至5小時，一旦董事會通過，新安排將於明年首季實施。

香港現行的證券交易時間，早市為上午10時至12時30分，下午市為下午2時30分至4時，亦即午飯休市有2小時，全日交易時間為4小時。要是港交所管理層建議採納的方案今天獲董事局通過，港股將來的交易時間，早市將介乎上午9時30分至正午12時，下午時段介乎1時30分至4時，亦即午飯休市有1個半小時(12時至1時30分)，全日交易時間為5小時。

新交易時間實施後，本港的早上開市時間可與內地同步。內地現時的交易時間，早市為早上9時30分至11時30分，下午市為1時至3時。

長遠研推遲收市取消午休

據了解，這次加時1小時只是延長交易時間的第一步，長遠而言，港交所會進一步研究，應否推遲收市時間，甚或取消午飯休市，以追上國際水平。

儘管本港是國際金融中心，但證券交易時間近乎是全球最短，遠遠落後歐、美主要先進金融市場，港交所認為本港如不延長交易時間，將削弱本港的競爭力。再者，現時中、港證券市場的交易重疊時間，只得2小時，本港早市及午市開市時間，都在內地開市之後，這會不利於香港投資者回應市場消息，尤其兩地同步上市產品愈見增多，交易時差會不利本港發展。

新交所擬「日中無休」

新加坡交易所早前已提出「日中無休」，建議取消午飯休市，令交易時段可由早上9時直落至傍晚5時，全長8小時，成為亞洲區交易時段最長的市場。現時倫敦的交易時間，長達8小時，紐約為6.5小時，東京正研究由4.5小時增至6小時。

若延長交易時間落實，上市公司刊發通告的時間亦要提前，但港交所相信影響不大。港交所指出，94％公司習慣在開市前或收市後刊發通告，故即使縮短中午休市時間，亦不會對上市公司造成太大影響。

(明報記者姜靜嫻報道)
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271726

职客网：网上拿“赏金”的经纪人

1 : GS(14)@2010-12-10 17:42:57

http://www.cb.com.cn/1634427/20101206/171873.html
    你可能见惯了拿着简历，排着长长队伍的求职景象，却没有见过公开悬赏，高价找工作的新手段。没错，这是在新型求职网站——“职客网”。
               
         　　“找一份对外汉语教学或者留学顾问工作，悬赏5000元。”“寻求会计方面的工作，悬赏1000元。”“希望找公立医院，有事业编制的工作，悬赏费3万元。”……
　　你可能见惯了拿着简历，排着长长队伍的求职景象，却没有见过公开悬赏，高价找工作的新手段。没错，这是在新型求职网站——“职客网”出现的求职信息，由此，催生了一个新群体：职客。他们通过揭榜帮求职者找工作，在此过程中，兼顾职业顾问，给求职者指引、咨询，从而获得赏金。
　　职客知多D
　　职客，也叫“职场经纪人”，是指以求职者的利益为中心，以求职者的就业需求为导向，为求职者提供一系列就业相关的咨询服务，包括修改简历、指导面试、职业生涯规划等，并最终帮助求职者成功就业的人。可帮助求职者缩短求职时间，降低求职成本;使求职者在最短的时间内寻找到合适的工作岗位。
　　素质要求：必须具备一定的人力资源专业知识和技能，了解法律、社会心理知识;善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力;通晓就业市场规则、行情。
　　背景：求职市场催生“职客”
　　10月初，已经工作两年的萧萧想跳槽了，他实在厌倦了上司的工作方式，每天像监视器一样看着员工工作，生怕你偷懒或干工作以外的事情。因为每天要正常上班，不可能去人才市场泡，找猎头吧，自己工作不久，根本进入不了他们的视野，萧萧的跳槽遇到困难。“一个偶然的机会，朋友告诉我，可以在职客网上悬赏找工作，有专人负责，效率很高的。抱着试试看的心情，我抛出2000元赏金，希望找到满意的工作。”目前，已经有人揭了萧萧的悬赏，求职正在进行中。“前段时间接触了一家单位，不合适，还在继续寻找中，用这种模式找工作，我觉得还是有希望的。”
　　荣嘉华是望软科技有限公司的总裁，两年前，他创办了职客网。“当时从市场调查来看，一般的招聘网站不太能满足招聘者的需求，他们基本是以企业为主，有的招聘信息甚至早已过时，却还长期挂在那里，为企业做广告。求职竞争越来越激烈，基于这种原因，我们创办了针对性很强的职客网。职客来源主要是企事业单位中从事人力资源的人，他们有一定的人脉资源，有丰富的职场经验，可以为求职者进行一对一的服务。” 职客网自创办以来，发布岗位4000多份，成功率达15%，相比普通求职，这个比例是较高的。其中，职客大多数是兼职，也有些职客资源很广，到最后成为全职职客。
　　职客故事：
　　金牌职客，月入四五千元
　　受访者：
　　黄平刚成功推荐工作5例
　　职客分为两种，一种是全职的，另一种是社会兼职，黄平刚属于第二种，他的本职工作是某知名培训机构的老师。“去年7月，我在网上看到职客这种模式，之前从事职业培训多年，积累了一定的人脉资源。”这种方式很新颖，也让他充满激情去做，没想到第一次揭榜却遇到很多挫折。“我直接跟求职者在网上联系，聊得挺投缘，便把他推荐给一个相熟的公司，结果，反响很不好。很多时候，求职者在简历和谈吐中都会优化自己，因此，职客一定要多跟求职者接触、面谈，才能更好地为他找到相匹配的单位。尽管是兼职，但一点也不能偷懒。”
　　今年3月份，黄平刚揭一份悬赏额为5000元的求职榜，对方是一位28岁的小伙子，毕业于浙江大学，工作5年多，不善于表达，希望找到一份网络计算机方面的工作。“他一直跟我强调，自己不善言谈，希望新的工作能与人少打交道。其实，像他这样比较优秀的人才，工作到一定程度免不了与人沟通、协调。”黄平刚决定先从职业规划和指导入手，经过几次交流，这位小伙子终于对岗位的定位发生变化，3个月后，他顺利入职到一家通讯公司做项目主管。
　做职客一年多来，黄平刚平均月收入四五千，成为金牌职客。“做这些工作主要是业余时间，除了经济上的收入外，能为求职者带去更多咨询和指导，这是很有意义的。”但目前，他没打算辞职专职做这个，毕竟这是一个新兴的行业，还存在着很多风险。
　　定位：介于猎头和职业中介之间
　　与传统的招聘相比，职客具有以下优势：为求职者量身定做就业方案，精确定位，聚焦到2～3个目标职位，供求职者选择;通过人脉关系介绍能够将求职成功的概率放大;由职客谈判求职者的待遇，能保护求职者的尊严和自信心;不用挤招聘会，不用海投简历，享受一对一个性化服务。
　　职客介于猎头和中介之间，三者有所不同：
　　服务对象不同。职客服务以白领为主的人群;猎头服务的对象以高端人才为主;职业中介服务的是以蓝领为主的人群。
　　收费方式不同。职客根据求职者的需求不同收取不同的服务费，一般是1个月的工资;猎头收取的费用大约是候选人年薪的四分之一到三分之一;职业中介则相对较低。
　　前景：有望并肩医生、律师、理财顾问
　　职客是一个新兴而富有挑战性的职业，目前从业人员不多，而且以兼职为主，从求职趋势来看，这个市场会越来越大。在百度里搜索职客，已经有相对成熟的几家网站，且注册人数已达上万人。但这种模式也引来质疑。“还没找到工作，就得付出赏金，这种求职方式值得吗?”“万一职客是企业的托，收了赏金不见人咋办?”“以钱买工作，就是利用人际关系帮求职者减少障碍，对于其他求职者来说不公平。”众多求职者对这一模式仍然保持质疑态度，有法律人士提醒道：网上身份注册的真实性难辨认，网站交易的安全性也缺乏保障，因此，这种模式风险很大。
　　对此，职客网负责人荣嘉华解释道：为了保证求职者的利益，悬赏额一般是先打入职客网的支付平台，待求职者成功找到工作，并拿到第一个月薪水时，通过求职者的确认，才会将悬赏额转给职客。另外，职客要揭榜，必须上传身份证，做到实名认证。悬赏时间不受限制，直到找到工作为止。
　　“至于公平性问题，也是需要不断完善。对于那些悬赏额特高，希望进入机关或政府相关行业的消息，我们会拒绝。” 荣嘉华认为，普通的公司招聘，说到底，职客引进门，关键在个人。要有真才实学才能最终成功，并非悬赏金额越多就越能找到好工作。
　　职客模式前景如何?如何更好发展?荣嘉华觉得诚信和指导是两个很关键的因素，无论是网站还是求职者、职客，彼此在整个过程中都以诚信为基础，追求良性发展;其次，将找工作与就业指导、职业咨询完美结合，发展专职职客，保持长期服务，未来，职客有可能会像医生、律师、理财顾问一样，成为家庭四大顾问之一。
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地產經紀變身燕窩大王 白富鴻絕境翻身

1 : GS(14)@2010-12-17 17:33:01

2010-12-8 EW

政府出招打壓炒家，地產代理擔心飯碗不保，揚言隨時有逾千店舖關門。回首九七，金融風暴將炒得熾烈的香港樓市打得半死，多少代理要不就是失業，要不就轉職，當年任職地產經紀的白富鴻，面對樓市崩圍的困境，沒怨天尤人，更沒上街遊行，反而激起創業意志，創立燕窩專門店「燕之家」。

十年過去，今天燕之家分店超過三十家，能絕地翻身，白富鴻輕描淡寫道：「沒轉行，也許有機會坐上更高位置，但打工永遠很難做老闆。」

「小時候曾經想過要開粥店，賣大碗粥。」白富鴻坐在銅鑼灣分店，喝着自家出品的燕窩飲品笑言，「當時已經有做生意的念頭，心想將來當老闆的話，就要從紅褲子出身，經歷打工階段。」

八八年，白富鴻在加拿大畢業後，先後任職羅氏地產、華置（127）及中信泰富（267）。做地產期間，印象最深莫過於皇后大道東182號，他為公司買入整幢在建中的物業，再分拆出售，瞬即獲利六千萬元。

十年一覺地產夢

雖為公司賺得可觀利潤，畢竟是打工仔，「打工只有薪金加花紅，有朋友說如果做地產經紀，應可以賺很多。」所謂工字不出頭，白富鴻見九七年經濟好景，決定跑出來開地產經紀行。

「當時生得逢時的是，九七樓市股市不停升，以為是最好時機；但也生不逢時，創業不久，同年樓市股市不停跌。」一個金融風暴，將地產和白富鴻推到谷底，那時他只能做一些細微細眼的住宅買賣及寫字樓租務等散客生意，既不會餓死，也不會發達。

九八至二千年間，情況持續惡劣，經濟蕭條，他為了生計，除了經紀生意外，還和朋友合份做過時裝、中港貿易、網頁甚至演唱會生意，收入微薄，只夠餬口。然而，他沒有放棄創業念頭，只因很難回頭再做打工仔：「申請低職位，人們質疑你做得不長久，而且市道不佳，沒有公司願意出錢招請中級管理人員，感覺高不成低不就。」

創業難開店更難

幸好，白富鴻憑着在地產界累積的人脈，令他找到新的契機。二千年時，機緣巧合下，他跟做地產時認識的燕窩批發朋友閒聊，生起合夥做燕窩零售生意的念頭。拍檔負責貨源供應，自己負責行政管理、市場形象。他將自己全副身家三十多萬元，與拍檔在馬鞍山開設第一間「燕之家」燕窩店。

「畢竟做了十多年地產，要我完全放下身段，投入一個自己完全不認識的行業是十分困難。」從地產轉行賣燕窩，要放棄昔日做地產的專業形象，由在市區看地盤、傾買賣，到現在朝十晚十，年中無休困在新市鎮的燕窩店內，不只白富鴻感到不適應，周遭不友善的目光亦令他喘不過氣來。

「轉行後，有朋友笑問我為甚麼要躲在馬鞍山這個地方？親友又會用疑問的眼光去看你：工商管理碩士畢業竟然賣燕窩，太浪費了吧？」

但要數最大難關，莫過於開店一年多後，和拍檔協議分家。當時燕之家已經開了三、四家分店，但因為拍檔醉心做批發，不想被店舖綁死，加上對方經常不在港，決策重擔落在白富鴻身上，最後兩人決定和平分家。

「突然失去一位信賴的夥伴，就像沒有半邊手臂，要一力承擔所有事情。」想起那時的困境，任何事情要靠自己，更要老遠跑到印尼跟批發商接洽。不過，白富鴻在開業初期，在店裏細心觀察，學習燕窩知識，了解甚麼是血燕、官燕、金絲燕，分辨價錢的高低，早已累積一定經驗。

白富鴻笑道：「幸好燕窩知識不像電話般日新月異。」

看準市場空隙

沒有別人束縛，白富鴻更可自由發揮自已的經營概念。那時市場最出名賣燕窩的商店是老行家及盞記，但他看到前者只賣即食燕窩，後者只做乾貨，若燕之家走其中一條路線，又怎能跟兩個大品牌鬥？要生存，就要遊走於兩者之間，遂決定既做乾貨又做即食，雙線而行，讓他殺出一條血路。

另外，做慣地產的他，深懂市場推廣的重要，他在多個百貨公司設立專櫃，一來可以減輕開店成本，另外可以做到宣傳效應，「人們就算不信任燕之家，也會信任吉之島、永安、崇光，認為燕之家這個品牌有信譽。」

他又計算過，在港鐵站賣廣告的價錢與開街舖租金相若，乾脆把旺角先達廣場的分店搬到太子站。「利潤並非特別好，但因為地鐵是人流必經之地，令公司名稱得以迅速為人們認識，大收宣傳之效。」

產品方面，燕之家有「三化」理念，即專門化、多元化及普及化。燕之家以燕窩為主打，專業化早已做到，但為了將客源拓闊，遂將燕窩產品多元化，除了不同的種類燕窩亁貨和即食燕窩，還有燕窩軟糖、燕窩曲奇餅，燕窩飲品系列，甚至將推出的燕窩豆花和燕窩湯丸。

「當燕窩變得多變有趣後，最終嘗試令燕窩變得平民化。」白富鴻嘗試將燕窩放到杧果布甸、楊枝甘露甚至豆漿中，雖然售價便宜，卻可吸引消費能力不高的年輕人留意這個品牌，比在報紙刊登廣告，效用更顯著。

不後悔轉行

今天地產又再蓬勃起來，相比起地產的利潤，零售確實不易為。白富鴻坦言，當年同期出身的行家，發展得頗不錯，部分已經舉足輕重。如在八九年認識的黎明楷，現已是中原地產的總裁。「回顧整整廿一年，如果我沒離開地產這行，我想應該有機會坐上較高位置。」

白富鴻也許錯過做地產高層的機會，但相比打工只能為別人作嫁衣裳，他更樂於做品牌掌舵人。「打工的怎麼做也只是公司高級職員，永遠很難做老闆。」

他謙稱自己夠運，因為十多年的地產經驗，成為他重要的資產，也因為八年的打工生涯，令他更珍惜當老闆的自主。「轉行後，打滾了十多年，品牌由自己建立，沒有枉費一番努力。不管當日別人笑我，真笑假笑也好，甚至小看我也覺得不重要，最重要是自己用心做好每一件事，得到成果和肯定。」

白富鴻簡歷

1964 出世，現年46歲

1988 加拿大工商管理課程畢業 ，並加入羅氏地產，負責地產買賣和租務

1994 英國列斯特大學工商管理碩士畢業

1997 開設地產代理公司，同時先後經營時裝、貿易、網頁及演唱會生意

2000 與拍檔合資開設「燕之家」燕窩專賣店

2002 合作夥伴退出，獨資經營「燕之家」

2003 推出燕窩甜品及飲品系列

2004 推出燕窩朱古力、燕窩軟糖等禮盒，並開設首間燕窩甜品堂食店

2005 「燕之家」當選香港名牌

2007 當選第二屆香港菁英會副主席

2010 當選第三屆香港菁英會主席，「燕之家」銷售點超過三十個，地點遍及中港澳

撰文?伍甄琪 攝影?李志偉 設計? 雷振邦
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揭THE ICON 幕後策劃經紀 李巍上位之路

1 : GS(14)@2011-02-04 17:15:28

2010-1-26 EW

　千萬豪宅竟變垃圾崗，榮豐國際（0063）發展位於干德道豪宅THE ICON，上月交樓遭買家投訴貨不對辦，花近千萬卻換來一肚氣兼一屋雜物的清水房；事件鬧得滿城風雨，面對政黨步步進逼，發展商短短一星期內三度更改和解條款，最終罕有宣告回購，但雙方仍未見和解。

事情愈鬧愈大，矛頭直指發展商與代理串謀誤導買家，地產代理監管局高調宣布立案調查，作為獨家代理的中原地產隨時惹禍上身，最終勞煩集團精神領袖施永青為前線經紀解畫。不過，施永青一直沒有透露負責經紀是誰，但本刊獲悉，THE ICON幕後策劃者，是中原近年極速上位的億萬經紀王李巍。

洋名Raymond，行內人稱「李鬼」的中原高級營業董事李巍，是近年中原最搵錢的分區董事；不足十五年間，從一名經紀仔，攀升至中原中西半山「話事人」，更極有機會成為集團未來「港島一哥」，是經紀界的傳奇人物。

對於今次THE ICON事件，本刊幾經轉折才跟李巍聯絡上，但他劈頭就說：「現在ＥＡＡ（地產代理監管局）仲查緊，你都知我好多嘢唔答得。」向來圓滑的李巍，這次選擇封口，不願多談。

雖然李巍否認樓盤的獨家代理權並非他傾回來，但知情人士透露，榮豐兩年前以遠期樓花推售THE ICON，由於人手不足，早已選定中原做獨家代理，而從策劃、賣廣告以至銷售均由李巍一手負責。

對家美聯物業的主管直言，「當時有試過聯絡榮豐，講到口乾佢哋都話只會畀李巍，可能係因為中原過去在美滿大廈（THE ICON重建前物業）租舖，早已跟榮豐打交道。」「賣樓時只是地盤，連樓書都無，但短短個多月，七十幾伙賣出近九成，涉及約六億元生意，佣金逾千萬元。」區內代理表示，當時THE ICON只是靠設計示意圖來賣樓，連售樓處都無，只在中原總行擺個大廈模型，「咁都賣到，確實相當出位。」

年薪千萬

手下三百人

要知李巍有幾紅，可聽競爭對手的評價，「好想過檔跟佢（李巍）搵食，佢打新盤真係好勁，港島區殺晒不特止，仲可以打到入元朗，射客射到咁遠，簡直係全行紀錄！」做了五、六年南區經紀的阿Mark對記者說。

「李巍近兩年食正一手旺市，每年為集團搵到三、四億生意，保守估計年薪過千萬。」中原同事在說起李巍的收入時，不期然流露出既羡且慕的眼神。

「近年李巍負責的區域愈睇愈大，由原先睇西半山，到兩年前睇埋西區，上年中更加將勢力擴至中半山豪宅區，現時屬下有接近三十條team，手下經紀多達近三百人。」在行內，李巍更是發展商眼中的紅人：「他打一手盤確實有自己一套，一般經紀只懂硬銷（hard sale），但佢往往能捉到銷售重點，不少發展商開盤，都點名要李巍帶兵撐場。」

創業失敗轉做經紀

不知是否工作壓力大，正值壯年的李巍已滿頭白髮，其實他只有三十七歲，之前既打過工，又做過老闆，直到入行做經紀，才讓他一展所長。

中學畢業後從事金融業的李巍，十幾年前手持大哥大「水壺」手提電話往內地公幹，他曾對人說：「那時的大哥大在港只賣二萬幾，但好多內地人對該電話感興趣，出價四萬元購買，我二話不說立即賣畀佢。」於是，九四年李巍跑到哈爾濱開舖賣「大哥大」手提電話，不過這次創業未算成功，不到兩年便回流香港轉做地產經紀。

相比之下，李巍打從第一日做經紀開始，事業尚算順風順水，九七年入行即碰上大旺市，其後地產代理業雖進入冰河期，他都一一度過，短短兩、三年已經成為top sales。

超勤力記性好

李巍能脫穎而出，除了時勢外，確有一套過人之處，他曾對同事說：「九七金融風暴後，身邊不少同事都捱唔住，自己就抱住唔怕蝕底心態，見當時人人都好重視份工，日間啲客邊有時間跟經紀講電話。於是我每晚八點後至call客，當時無人願意返夜，自己卻把握夜晚時機努力Call客Call業主，兩年後成為公司西半山的top sales。」勤力以外，其超強記性亦是優點，縱是見過一次，都能記起對方名字與背景。有行內人笑言，李巍的記性可於新春團拜中見微知著，「做經紀派利是，好難記得晒派了畀邊個，就只有他有這能耐，只是首次見面，他都即時記得。」

順應時勢狂做一手

「Raymond的腦筋好靈活，肯變通，佢二千年升任分行主管，眼見二手市場好靜，佢就將焦點放在一手。」他做一手出名勤力，逢盤必到，並且往往是最遲收工的一個人。

特別是貝沙灣一役，更讓他響朵，「他在貝沙灣成績好突出，叻到在對家手上搶咗貝沙灣四期南灣第九座的獨家代理權。」過去幾年李巍的西半山團隊在一手盤均有理想成績，無論是九龍君臨天下、名鑄至元朗葡萄園都表現過人。

據悉他能埋有錢人身，主要是他口密，好像他四年前為越南富商朱立基大手掃入五間山頂倚巒，就是因為他能守得秘密，獲富豪信任。○六年底○七年初，朱立基夫婦就是經他買入五間山頂倚巒，涉資八億一千多萬。當年有記者四處打聽，但為保貴客私隱，李巍更不惜「老點」索料記者，指朱立基居於西環寶翠園，是該屋苑的投資老手，坐貨不少云云。然而，事實是朱立基夫婦一直擇居於半山雍景臺。

不過，今次事件，為中原惹來天大麻煩，李巍在集團前景隨時受挫，但有經紀就說：「施永青很奇怪，只要你做到生意，即使過去觸犯法規的經紀，他也不介意任用。」

THE ICON

事件簿

1月12日（星期三） 買家朱小姐向電視台投訴，指收樓標準貨不對辦，牆身到地板無一完好。

1月13日（星期四） 朱小姐在政黨協助下安排電視拍攝。發展商指以清水房交樓，日後才安排裝修。

1月16日（星期日） 續有買家投訴，並指買樓時沒有售樓書，只有宣傳單張。

1月17日（星期一） 發展商及代理向朱小姐提出和解方案，後者撤回投訴。

1月18日（星期二） 屋宇署職員進入單位視察。地監局表明事態嚴重，會對中原作出調查。

1月19日（星期三） 發展商向A及D室業主（4伙除外）提出售價加一成回購方案。

1月20日（星期四） 中原地產施永青召開記者會解畫。

最新兩大方案

1. 一成溢價回購廿六個受影響的單位2. 一筆過補償五十萬元

李巍 上位之路

90年 中學畢業、投身金融行業94年 哈爾濱開門市賣手提電話

97年 入行做地產代理

99年 成為西半山Top Sales

00年 晉升為分行經理

03年 成為公司首位生意額超越1億元的分行經理06年 取得貝沙灣4期南灣第9座獨家代理權07年 晉升為地產公司西半山營業董事，幫朱立基掃入五間倚巒

大屋

09年 升任高級營業董事，獨家代理THE ICON並售出近九成單位10年 負責區域擴至中半山，旗下分行接近30隊

榮豐鍾家 地產猛人

THE ICON的發展商榮豐國際，大股東是新加坡富商鍾奕莊家族，現主席是鍾奕莊第十二子鍾斌銓。鍾家多年前已在香港發展地產，鍾斌銓兩名兄長鍾江海及鍾明輝，更是七、八十年代活躍於地產界的怡華益新話事人。

榮豐早於七八年已發展尖沙咀赫德道的首邦行，九十年代又投資寫字樓，近年以收租為主要業務。集團原本最有價值是位於山頂馬己仙峽道十五及十七號兩幢住宅大廈，本計劃合併重建，惟遲遲未獲有關部門批核。

○七年，榮豐進行重組，將山頂及國內項目轉售給鍾家在新加坡的鴻福地產。經此一役後，集團在港僅持有THE ICON，以及在港經營園藝業務。

拆浴缸 發現骸骨

干德道三十八號的THE ICON，重建前是一座有五十多年歷史的舊樓，名為美滿大廈，榮豐九七年以一億九千萬向老牌家族張醫生購入，二千年進行翻新工程時，竟發現駭人事件。

原來有裝修工人在拆卸浴缸時，發現十多條人體骸骨，事情撲朔迷離，雖交由警方處理，由於骸骨殘缺及年代久遠，單位過去又多次出租，警方最終亦難以追查。

爆出浴缸藏骸骨一事，美滿大廈租金一直「平人一截」，一個千二呎單位，月租一萬八千元。榮豐見租金回報低，○五年將物業標售，嘉華地產曾出價三億元洽購，但未達要求告吹，榮豐自行拆卸重建成為目前的THE ICON。

「以前美滿大廈在區內已相當出名，大家都知係發現人骨影響，因此租金十分低，較毗鄰租金平兩、三成。業主以為重建後大家都忘記，想不到又爆出貨不對辦，今日較當年更有名。」一位區內代理打趣道。

撰文：蔡慶佳、鄧淑慧︱攝影：黃偉傑

設計：陳孝保
2 : Sunny^_^(11601)@2011-11-11 12:02:25

中原唔要佢都大把人要啦
3 : KENLIN(17685)@2011-11-20 11:53:37

做邊行都要夠搏夠狠夠不擇手段, 尤其是地產agent, sell死貨俾客根本就係佢地既 standard procedure, 但係佢地好精既, 只會sell d 俾生客, 所以今次 icon 投訴既全部都係大陸水魚或者新手炒家, 都預左呢d客冇翻單, 唔啅盡就岸西囉!
4 : Sunny^_^(11601)@2011-11-20 12:02:20

4樓提及
做邊行都要夠搏夠狠夠不擇手段, 尤其是地產agent, sell死貨俾客根本就係佢地既 standard procedure, 但係佢地好精既, 只會sell d 俾生客, 所以今次 icon 投訴既全部都係大陸水魚或者新手炒家, 都預左呢d客冇翻單, 唔啅盡就岸西囉!


但係熟客第一次買都係生客喎...點先成為熟客
5 : GS(14)@2011-11-20 12:04:13

唔通畀佢地呃幾次先變熟?
6 : Sunny^_^(11601)@2011-11-21 21:14:05

4樓提及
做邊行都要夠搏夠狠夠不擇手段, 尤其是地產agent, sell死貨俾客根本就係佢地既 standard procedure, 但係佢地好精既, 只會sell d 俾生客, 所以今次 icon 投訴既全部都係大陸水魚或者新手炒家, 都預左呢d客冇翻單, 唔啅盡就岸西囉!


可唔可以講多D呀
7 : 龍生(798)@2011-11-22 01:35:58

你做過生意就會明架啦...再唔係, 落地產搞多的事, 都會明白...

香港真係有的客好有錢...間唔中就買下野...

手痕又買下...心情好又會買...呢的咪叫熟客lor...

大陸佬, 係街撈既, 岩岩夠錢入場賭既, 呢的就歸類為生客

就算個客真係好有錢, 如果係跟開其他agent, 咁岩今次機緣巧合, 俾你遇到,

某個角度睇, 其實都係生客....

唯心之論, 但做落就自然會明, 咩叫熟客, 咩叫生客架啦....
8 : 龍生(798)@2011-11-22 01:38:02

個人經驗之談...

雖然好多成功勵志故事都係叫人好積極咁去累積熟客....

但如果係由個客人主動提出建議你俾優惠佢, 益左佢今次先, 下次佢會多的幫襯之類

多數都係最後一次....

唉, 真灰暗
9 : GS(14)@2011-11-22 20:59:45

9樓提及
個人經驗之談...

雖然好多成功勵志故事都係叫人好積極咁去累積熟客....

但如果係由個客人主動提出建議你俾優惠佢, 益左佢今次先, 下次佢會多的幫襯之類

多數都係最後一次....

唉, 真灰暗


邊有人咁多錢買幾次先
10 : Sunny^_^(11601)@2011-11-22 23:21:03

9樓提及
個人經驗之談...

雖然好多成功勵志故事都係叫人好積極咁去累積熟客....

但如果係由個客人主動提出建議你俾優惠佢, 益左佢今次先, 下次佢會多的幫襯之類

多數都係最後一次....

唉, 真灰暗


我買左層樓放租算唔算??
11 : 龍生(798)@2011-11-23 01:57:34

邏輯問題

買完即放租, 看似俾多單生意你做

但佢只限於獨家盤, 如果佢都出去四圍放

咁你都無咩得益, 只係手上多左個實的租盤

咁同你益唔益佢, 有咩關係?

所以呢的野, 真係你諗你啦...

細水長流的生意, 就要keep好的

好似佢地呢的老虎做愛, 就要大咬啦
12 : Sunny^_^(11601)@2011-11-23 18:47:37

12樓提及
邏輯問題

買完即放租, 看似俾多單生意你做

但佢只限於獨家盤, 如果佢都出去四圍放

咁你都無咩得益, 只係手上多左個實的租盤

咁同你益唔益佢, 有咩關係?

所以呢的野, 真係你諗你啦...

細水長流的生意, 就要keep好的

好似佢地呢的老虎做愛, 就要大咬啦


上次我地係放獨家既...但係個經紀幫個租客多過我地...之前好多雜費本來佢地話係租戶出既,但係簽租約時就叫晒我地做,其他所以雜項都由經紀做晒...跟住仲同租戶攞到一星期既免租期+超flexible.佢總之就係要整到9月頭先起租.相差成10日嫁!!!死人世紀21萬盈,好黑人憎
13 : Sunny^_^(11601)@2011-11-23 18:50:25

最緊要個租客要求多到死!好煩!

我屋企人都忍唔住同佢講.我幫襯你地買左層樓,而家放埋獨家,你唔係唔幫我掛?我係你長遠既客喎.........

總之就好衰啦!
14 : GS(14)@2011-11-23 21:15:24

13樓提及
12樓提及
邏輯問題

買完即放租, 看似俾多單生意你做

但佢只限於獨家盤, 如果佢都出去四圍放

咁你都無咩得益, 只係手上多左個實的租盤

咁同你益唔益佢, 有咩關係?

所以呢的野, 真係你諗你啦...

細水長流的生意, 就要keep好的

好似佢地呢的老虎做愛, 就要大咬啦


上次我地係放獨家既...但係個經紀幫個租客多過我地...之前好多雜費本來佢地話係租戶出既,但係簽租約時就叫晒我地做,其他所以雜項都由經紀做晒...跟住仲同租戶攞到一星期既免租期+超flexible.佢總之就係要整到9月頭先起租.相差成10日嫁!!!死人世紀21萬盈,好黑人憎


1003就算啦
15 : Sunny^_^(11601)@2011-11-23 23:09:26

15樓提及
13樓提及
12樓提及
邏輯問題

買完即放租, 看似俾多單生意你做

但佢只限於獨家盤, 如果佢都出去四圍放

咁你都無咩得益, 只係手上多左個實的租盤

咁同你益唔益佢, 有咩關係?

所以呢的野, 真係你諗你啦...

細水長流的生意, 就要keep好的

好似佢地呢的老虎做愛, 就要大咬啦


上次我地係放獨家既...但係個經紀幫個租客多過我地...之前好多雜費本來佢地話係租戶出既,但係簽租約時就叫晒我地做,其他所以雜項都由經紀做晒...跟住仲同租戶攞到一星期既免租期+超flexible.佢總之就係要整到9月頭先起租.相差成10日嫁!!!死人世紀21萬盈,好黑人憎


1003就算啦


1003???
16 : 龍生(798)@2011-11-24 16:24:25

其實你只要代入AGENT 角度睇件事, 就知點解你地會搞成咁

先講獨家盤呢樣野

對AGENT佢本人其實無咩幫助,

只係呢個盤出面無咁解, 佢會幫你貼係門口

但地產係好怪既行業, 門口望既人同入去問既人, 完全係兩個世界既人

所以獨家盤只可接觸門口望個班,

如果會入去問的, 門口貼咩紙, 又有咩咁重要呢?

講得唔係咁好, 但總括結論為, 獨家盤, 只對AGENT 間公司有幫助, 因出面無,

但對AGENT 黎講, 你個價筍, 才是開單的要素,

獨唔獨家, 關佢鬼事
17 : 龍生(798)@2011-11-24 16:29:49

另外, AGENT 幫邊個, 唔係取決於邊個對佢好...

而係在於邊個有選擇/無所謂

你地鬼咁渴求個租客, AGENT 當然傾向你地施壓

反之, 你放盤放到通街都係, 係佢面前都有人約睇樓

你可以同番個AGENT 講, 你個客8500,

我而家有個客出8300, 但佢無咁麻煩

我諗我需要考慮一下, 始終1,2百蚊唔係咁重要, 你枱客煩成咁, 你自己諗諗佢啦
18 : 龍生(798)@2011-11-24 16:30:15

係某個角度睇, 你個AGENT 變到咁衰, 多多少少都因為獨家盤關係
19 : GS(14)@2011-11-24 21:17:53

16樓提及
15樓提及
13樓提及
12樓提及
邏輯問題

買完即放租, 看似俾多單生意你做

但佢只限於獨家盤, 如果佢都出去四圍放

咁你都無咩得益, 只係手上多左個實的租盤

咁同你益唔益佢, 有咩關係?

所以呢的野, 真係你諗你啦...

細水長流的生意, 就要keep好的

好似佢地呢的老虎做愛, 就要大咬啦


上次我地係放獨家既...但係個經紀幫個租客多過我地...之前好多雜費本來佢地話係租戶出既,但係簽租約時就叫晒我地做,其他所以雜項都由經紀做晒...跟住仲同租戶攞到一星期既免租期+超flexible.佢總之就係要整到9月頭先起租.相差成10日嫁!!!死人世紀21萬盈,好黑人憎


1003就算啦


1003???


21世紀xx全部都是21控股的業務
20 : GS(14)@2011-11-24 21:18:56

19樓提及
係某個角度睇, 你個AGENT 變到咁衰, 多多少少都因為獨家盤關係


因為佢不想麻煩，所以就愛理不理咁，做到就得
21 : Sunny^_^(11601)@2011-11-25 18:54:10

佢做到我呢單,做唔到我下一單囉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272870

掹谷祖琳車邊 地產經紀開串燒店月賺五萬

1 : GS(14)@2011-02-04 17:16:20

2011-1-26 EW

生意攻略

從事地產代理二十年的Jacky，早已有高薪厚職，但近日作出人生一大嘗試——自己創業。他眼見有多年廚師經驗的弟弟想自立門戶，而自己又一向愛食串燒，於是與友人合資了七十萬元，決定開串燒店。

結合了自己在地產及銷售的專長，及弟弟在飲食業的知識，店舖選址在中產聚集的大坑，並且推出大量自創菜式，結果開業四個月已月賺五萬元。Jacky更透露，舖頭能夠極速有錢賺，都是由於開在藝人谷祖琳經營的人氣甜品店小甜谷隔籬，容易聚集大量人流，結果吸引不少食客！

飲食業門外漢Jacky，一向鍾意食串燒，加上希望有個地點方便朋友聚腳，與同為「識飲識食」的朋友Samantha理念相近，結果二人一拍即合，在去年八月底，合資七十萬元在大坑開設串燒店「歡樂今燒」。

「我和Samantha一直都想創業，但又不想放棄正職，想搵一個信得過的人打理。我細佬阿Ｂ對飲食業有經驗，亦清楚舖頭在訂購食材和廚房管理等運作，加上開串燒店成本較低，就決定開歡樂今燒。」Jacky說。

阿Ｂ多年來分別在越南名店金河苑、泰菜館及中式酒樓東湖酒家任職，其看家本領是將不同的地道風味Crossover，經常自創特別菜式，如將蔬果與肉類及海鮮結合，更有自家秘製醬汁，正好用來炮製串燒。如果請其他廚師，但他們一定會有秘訣不外傳，反而自己有親人做廚師，在各方面都會更積極，更有心機鑽研菜式。」

串燒店成本較低

兩位飲食業初哥以串燒店小試牛刀，坦言因為潮流興食串燒，最重要是開業成本低。「開茶餐廳不論在人手及廚房等設備上的投資額不少，相反開串燒店只需一個廚師、兩名樓面，在食材種類及營運成本上都較易控制，適合我們這些飲食業的門外漢。」

Jacky有多年地產業經驗，在選址方面別具心得。「揀大坑是因為我了解這區的消費模式，客源有不少都是來自渣甸山、山頂的中產，加上近年亦開了不少特色食肆，吸引了一些具消費力的年輕消費群。」

店舖取名歡樂今燒，除了取自家傳戶曉的電視節目「歡樂今宵」的諧音外，亦是希望為食客帶來歇腳聚會的地方。「開舖純為爭取營商經驗，加上做我哋呢行（地產）都很喜歡聚在一起傾偈聯誼，既然有閒錢，不如自己開個地方落腳。」

Jacky開頭都以為有細佬幫手打理，可免除後顧之憂，豈料挑戰原來只是剛剛開始。「真係落手落腳做，先知原來唔簡單！」

首先遇到的第一個難題，就是找供應商。「初時以為所有凍肉只需找一間供應商便可以，但因為我們對食材的質素有要求，又要控制成本，所以找來三、四間供應商應付需要。」

另一個難題，則是對食肆申請牌照的程序不了解。「初初沒想到申請酒牌要那麼長時間，應該一搵到舖頭就申請，所以舖頭現時仍未有酒牌。」

借小甜谷吸客

大坑區近年開了不少特色食肆，只是串燒店已有三間，要成功突圍不易。但歡樂今燒開在區內極具人氣的食肆，由藝人谷祖琳開設的糖水舖小甜谷隔籬，起到意想不到的宣傳效果。

「其實並沒有刻意選擇開在小甜谷旁，不過的確有不少食客因為小甜谷而認識歡樂今燒，絕對有宣傳作用。」

事實上，小甜谷大排長龍，有客人等得不耐煩，索性去隔籬先食串燒，然後再去食糖水。

Jacky坦言，絕不介意食客在店內進食小甜谷的甜品。「好多客人話食完串燒熱氣，好想再食甜品潤吓。既然舖頭在隔籬，大家又關係良好，如果可以為食客帶來方便，我們亦很樂意。」想不到串燒加甜品的組合，成為絕配，令開店初期已有理想生意。

不過，人客的口味變化極快，小甜谷的人氣近日亦有下跌趨勢，所以他們不能長期靠「掹」小甜谷車邊，需要在食物質素突圍，才能留住顧客。Jacky明白到大坑區屬中產食客，他們是願意付錢食好嘢，但最重要是物有所值。

食材貨真價實

「我們在購買食材方面絕對揼本，店內六成食材由外地入口，如燒帶子、鰻魚等來自日本，鵝肝則來自匈牙利，我們堅持食材每日新鮮運到。」

Jacky以舖內很受歡迎的羊架舉例說：「不同地方的羊架、其上半部分和下半部分的口感會有不同，我們就因應食客的意見，引入來自新西蘭的羊架。」

現在香港通脹嚴重，來貨價大升，但競爭激烈，他們也不敢隨意加價，寧願向客人推銷一些高級的食品。「好似開業初期西冷牛柳賣三十五元一串，現時改為賣三十九元一串的安格斯牛柳，加多四元可以食好一些，客人都樂意幫襯。」

Jacky表示，現時人均消費約一百五十元，不少客人均認為抵食，因為食相同的食物，較同區串燒店平足一半。

Jacky續指，寧可利潤賺少一些，希望薄利多銷：「其他串燒店可能將價錢mark up七至八成，但我們最多mark up六成。近期亦積極開拓新的入貨渠道，如到不同的海鮮店及凍肉店入貨，節省入貨成本。」

菜式人冇我有

另外，要做到菜式方面創新，現時全店提供超過六十款串燒，Jacky更揚言要做到「人冇我有」。「如提子豚肉串、菠蘿燒雞翼餃子和香草板燒羊架等都是招牌菜，這些菜全靠我們自創，其他舖頭吃不到。」

以一個門外漢來說，Jacky整個創業過程已較預期順利，但現時仍要不斷摸索從事飲食業的竅門，「好似做飲食業季節性很重要，如開業時初入秋冬，加上今年冬天天氣凍，未必有客人願意坐舖外，生意可以跌六成。」

他續指，正考慮明年冬天可能會推出一至兩款特色迷你火鍋，讓客人可有更多選擇。

單看外觀，歡樂今燒的裝潢高檔簡約，似足日本居酒屋。「雖然舖面細細、只有五百呎，但最多可以容納三十人，加上舖頭位處街角，可設雅座容納更多食客，即使繁忙時間亦加快返枱速度，減少食客的輪候時間之餘，亦方便吸煙客。」

舖頭的生意近期每月盈利五萬，Jacky更睇好舖頭的生意前景，期望一年內可以回本，「串燒很適合香港人的口味，只要保持到食物質素及食客的新鮮感，相信呢盤生意一定有得做！」

撰文?甄嘉儀 攝影：彭大偉 設計?霍明志 插圖?林樂文
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272871

36歲金融經紀猝死

1 : GS(14)@2011-02-12 16:34:34

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14966202


【本報訊】在港從事金融業的 36歲瑞典籍男子，昨凌晨豪飲至醉醺醺返回港島西半山寓所，扶醉步出電梯後在家門前暈倒，由於大廈每層僅得兩伙，疑事發後無住客出入，以致未及時揭發施救，直至六小時後才被管理員發現，但本身患哮喘病事主已氣絕而亡。警方指事無可疑，需剖屍查驗死因。
猝死瑞典籍男子 Eder Stephan（ 36歲），獨居般咸道 1號嘉威花園一單位，警方從死者身上屍斑推斷，估計發現他時已死去 6小時以上。
消息稱，患哮喘病的 Eder在本港一家金融機構任職經紀，平日好飲酒。昨晨 10時，嘉威花園 58歲姓馮保安員巡樓，至 Eder所住樓層時，發現 Eder倒卧電梯大堂不省人事，當時混身冒出刺鼻酒氣。
每層兩單位無人發現

保安員報警求救，救護員到場發現 Eder已全身冰冷，氣絕身亡，毋須送院。警方事後翻看電梯閉路電視錄影帶，發現於凌晨 3時許曾攝下 Eder步出電梯情況，片段中 Eder醉醺醺，腳步不穩。
警方發現死者身上財物未失，屋內亦無搜掠痕迹，相信他不是遇劫，同時警員亦在屋內撿獲一支哮喘噴霧藥，懷疑 Eder步出電梯後，在開門入屋前暈倒。由於嘉威花園每層僅兩伙，估計事發後未有住客出入，以致事主倒卧家門前數小時仍未被發現，結果失救致死，相信事件並無可疑。稍後仵工將屍體移送殮房，法醫將剖屍驗死因。
屯門醫院急症科顧問醫生馮顯達指，猝死洋漢雖患哮喘病，但飲酒後誘發哮喘病機會不大，反而指飲醉酒後可能引致嘔吐，嘔吐物極可能跌進氣管阻礙呼吸引致窒息而死；而且若飲酒過量亦可能出現酒精中毒，以致壓抑中樞神經阻礙呼吸奪命，昨日凌晨天氣僅得 10多℃，亦有可能令他出現低溫症狀，若未能及時保暖亦有致命危險。
2 : abbychau(1)@2011-02-12 16:36:01

冬天飲酒其實好危險
3 : GS(14)@2011-02-12 16:36:48

我都覺，應該他都積埋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272943

魔鬼合約剝削保險經紀 影視藝人唔夠數被追百萬元

1 : GS(14)@2011-02-19 19:16:17

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14990872

【本報訊】密密麻麻的英文字，堆砌出一紙長逾十頁、列出多項不平等條款的合約，是保險經紀的入職陷阱。保險及金融從業員權益分會近三個月接逾 20名經紀求助，指合約至少有九項苛刻條款漠視勞方權益。有轉戰保險界的男藝人「跑唔夠數」，被公司入稟法院追逾百萬元；亦有新入職大學生辭工後，被追討已「落袋」的薪金及佣金。
記者：馮永堅

全港有逾六萬名保險經紀，絕大部份以自僱形式「受僱」於保險公司。保權會總幹事張麗霞稱，去年 11月至今年 1月接逾 20名經紀求助，指公司與他們簽訂的合約有問題，較前一年同期勁升 10倍。苛刻條款包括公司可隨意更改合約內容及毋須理由就可終止合約，又可禁止離職員工短期內轉職其他保險公司。
離職遭追回薪金佣金

慘被保險公司追討逾百萬的是一名影視兩棲男藝人。三年多前他入職永明金融，保險公司看中他知名度高方便拉客，遂與他簽了一份每月要「跑」約 10萬元保費的三年長約。據了解，男藝人每月都跑足數，得到可觀佣金，但合約屆滿前數月他突然失準，找不到新客戶，永明金融向他追討未能履行合約的逾百萬元款項。
據悉，該男藝人仍有拍電視劇及電影，認為可靠其知名度繼續跑數，遂主動提出再簽約兩年，及希望公司撤回追討。但他續約後做不夠數，永明金融日前正式入稟高等法院追討。本報昨曾致電永明金融查詢事件，但找不到發言人回應事件。
本港多名藝人已轉戰保險業。入行六年多的鄧一君說，未聞有男藝人被保險公司追數，「聽過有啲 sales收咗過檔費，達唔到標被公司要求退錢就有」。有 10年銷售保險產品經驗的戴志偉則說，保險公司多預先給經紀一筆錢，經紀要承擔一定額數，「做唔到就退錢，願打願捱啫」。
被苛刻條款綑綁的還有大學畢業生。城大畢業生 K小姐（化名）以為保險業前途無可限量，去年加入英國保誠保險工作，簽約三年，但她做了四個月後「頂唔順」辭職不幹，噩夢才開始。保誠月前表示會按合約向她追討過去數月所發薪金及佣金，「估唔到出咗嘅糧公司都可以攞番，都唔知會被追幾多錢！」
保誠發言人指，根據保險行業慣例，協議已列明經紀達到指定銷售業績下可獲得的佣金、津貼或預支金額。若從業員銷售未能達標，就需退回有關預支的金額。
2 : GS(14)@2011-02-19 19:16:26

辭職或被炒要賠培訓費
2011年02月19日

【本報訊】保險公司與保險經紀簽訂的合約，可說是各行業中最「辣」。保權會分析過六間大型保險公司合約內容，發現全部合約只有英文版本，保險公司更加入可終止合約通知期及隨意更改合約等不公平條款。有立法會議員表示，簽合約時要先了解每項條款細節。
禁轉職其他保險公司

保權會分析過 AIA、永明金融、 AXA、 Manulife、英國保誠及 Ageas六間保險公司與經紀簽訂的合約內容，發現全部公司為保障自己，在合約中都列明可隨意更改合約。此外，多間公司合約列明無論是員工自己辭職或被炒，員工都要賠上培訓費用。各公司對付員工另一辣招就是禁止離職員工在半年至一年內，轉職到其他保險公司工作。
保權會理事張偉業要求政府加強對保險業的監管，如設立投訴及處理個案機制，令保險公司不會任意剝削員工利益。本身是律師的立法會議員涂謹申表示，除非合約條款違反法例，否則員工一旦簽署就要履行合約內容。他建議市民簽署任何合約前，都要先了解合約細節及內容。
3 : abbychau(1)@2011-02-19 19:24:40

呢個絕對係陷阱
4 : idsdown(1658)@2011-02-19 19:36:04

2樓提及

辭職或被炒要賠培訓費


好有foxconn feel 喎
希望無同樣事發生啦
5 : 龍生(798)@2011-02-20 02:02:09

食得咸魚...

我真係唔信佢地事先唔知
連我呢的街外人都知...
6 : GS(14)@2011-02-20 10:05:51

5樓提及
食得咸魚...

我真係唔信佢地事先唔知
連我呢的街外人都知...


總之都是捉替死鬼
7 : 股中樂(1411)@2011-02-20 20:13:03

而家連內地人都知只要把事件爆大，就有計嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=273040
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