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Snap上市了，同樣是超級相機的美圖會更好麽？

闌夕 2017-03-03 12:54

本文由闌夕（微信ID:techread）授權i黑馬發布。

「沒有人保證一個東西是永久不變的，因為人性就是要更新。」馬化騰曾在2014年接受采訪時這樣曾感慨越來越看不懂，比如他錯過了Snap早期的投資機會。

盡管當時已經獲得光速創投、Benchmark等美國知名投資機構的投資，連Facebook也願意出價30億美元收購，但人們顯然對Snapchat能否顛覆Facebook抱有疑問的。

因為也正是在這一年，Facebook的市值突破2000億美元大關，成為全球第22大的公司，並占據了當年社交網絡總廣告支出市場份額的75%，高達114億美元。而同年Snapchat的收入只有300萬美元，卻足足燒掉1.28億美元。

如今Snapchat的公司名改為Snap，Snap完成了創始人斯皮格爾當初拒絕Facebook收購要約時的豪言，即將以近240億美元的估值在本月完成IPO，並被越來越多的人看作是Facebook未來的顛覆者，甚至就連Facebook都不惜一再推出或計劃推出閱後即焚、拍照眼鏡等產品，以試圖狙擊這家新晉社交巨頭。

同樣是少年天才，同樣是起源於校園，甚至都因創意來源問題對簿公堂。早在2013年自稱為Snap早期合夥人的布朗就曾將Snap告上法庭，聲稱Snapchat的創意來自於他2011年7月發布的Picaboo產品，自己也曾作為團隊成員涉及了Snapchat的Logo。這樣的故事和當初Facebook創始人紮克伯格與文克萊沃斯兄弟的扯皮官司簡直如出一轍。

但Snap卻和Facebook有著一個本質上的區別，Facebook從誕生的第一天起就將自己定義為社交網絡，而Snap時至今日的產品核心依然是超級相機Snapchat。

用手機拍照並不是一件新鮮的事情，早在2000年11月，夏普就曾在日本推出了世界上第一款拍照手機——夏普J-SH04，它搭載了一顆像素僅為11萬的後置攝像頭，但售價卻高達500美元，考慮到匯率和通脹的變化，這款手機放在今天的售價大概相當於一臺128G iPhone 7 Plus。

但在17年前，夏普並沒有讓手機拍照這件事情變得流行，正如上世紀80年代發明自拍桿的日本人上田宏一樣，這位攝影發燒友為了解決自拍問題，為自己的數碼相機設計了一根帶有三腳架螺絲的可擴展桿，並在相機前面加裝了一面鏡子，以便使用者可以看清自己的操作狀況，只可惜知道2003年自拍桿的專利到期，上田宏也沒有等來自拍桿的流行。

一切偉大的發明創造之前總會有著漫長的醞釀期，直到所有條件都具備後，劇烈的變化才會在很短的時間內迸發。直到智能手機時代的到來，以及3G/4G網絡和Wifi解決了人們傳輸圖片的問題，手機拍照才真正變得流行，而Snapchat憑借優秀的濾鏡效果和新奇特的AR貼紙抓住了18-24歲年輕用戶的心，從而踩到這個風口。

「有了凱撒，就有他的布魯特斯。」茨威格在《人類群星閃耀時》中這樣記述道。當Facebook大到已經要壟斷社交網絡時，自然會有人選擇挑戰，並獲得相應的支持者，Snapchat便是之一。

基於超級相機基礎上增加的閱後即焚功能，Snapchat讓年輕用戶不再擔心父母看到年輕人之間聊天記錄，也不需要害怕「艷照門」的重演。表情、照片和短視頻正逐漸成為年輕人們新的社交語言。

除了社交之外，隨著AI風口越來越熱，占據了年輕人手機攝像頭的Snap有了更多的故事可講。因為隨著手機成為人很難分割的一部分延伸，攝像頭便是這一延伸的眼睛，所以Snap也在不遺余力地搶占，所有和用圖像去記錄世界相關的入口，比如說智能拍照眼鏡。

某種意義上，手機攝像頭正在替代我們的眼睛，這一點並非危言聳聽。下面這兩張照片拍攝於梵蒂岡的聖伯多祿廣場，分別是2005年教皇Benedict十六世當選和2013年教皇方濟各當選時的畫面。

人們已經越來越不能滿足文字作為單一的信息傳遞載體，在基礎設施完善之後，人們對富媒體內容的需求變得更加強烈，希望得到更多是人性永遠不變的特點，但也正是因為這種不滿足推動著科技與社會的進步。

於是我們看到關於攝像頭的競爭變得更加激烈，但用戶顯然並不需要那麽多不同的攝像產品，因此寡頭化成為了最終的趨勢。

與Snap一樣，在國內占據人們手機攝像頭的美圖也在去年赴港上市，這家起步於PC時代在線修圖工具的公司，幾乎所有的移動端產品都是圍繞著手機攝像頭展開的。根據美圖的公告，截至2016年10月，美圖旗下產品總計擁有4.56億月活躍用戶，遠高於Snap的3億月活。

不過相比Snap的快速成功，蔡文勝和吳欣鴻的美圖雖然在市值上與Snap有著不小的差距，但基礎也似乎穩固。「我比較敢拼敢賭，經常在背水一戰的情況下去賭一個事情。」蔡文勝曾這樣評價自己的性格，因此當2011年移動互聯網浪潮開始的時候，在PC端修圖美顏領域奮鬥多年的蔡文勝選擇豪賭「基於移動攝像頭，讓圖像的更美」這個需求點，和吳欣鴻一起推出了移動版美圖秀秀、美顏相機、美拍、潮自拍等一系列產品，將用戶所有關於自拍、變美的需求全部覆蓋。

正如Snap抓住了Facebook移動端起步較慢的失誤一樣，美圖也成功借助了2011年起的移動浪潮，依靠移動端流量紅利迅速形成產品矩陣。這樣的產品矩陣雖然不如Snap憑借Snapchat單點突破那樣鋒利，但卻可以讓美圖在成功占領中國大多數女性用戶的手機攝像頭之後，也成為BAT之外中國第四大的移動端流量入口公司。

但港股資本市場對美圖的認可沒有Snap一樣高，Snap的IPO市值預計在195-240億美元之間，而美圖的市值近期始終穩定在54億美元左右，市值只有Snap的1/4。

這背後的原因是複雜的，相較於更寬容、更願意相信未來成長的美股市場而言，港股市場顯然更看重公司當下的財務數據，並不習慣於虧損的公司享有高估值。

另一方面，港股市場以傳統行業為主，業績平均增長速度只有10%，而美圖2016年12月的收入則比2016年上半年月平均值增長了近5倍，對像美圖這種數億用戶量級的互聯網公司，港股投資者對半年相差5倍這樣的收入爆發式增長缺乏經驗。

當然，美圖也正在努力改變著港股投資者的看法，根據目前披露的信息，美圖預計其互聯網業務及其他分部將於2017年12月之內達到當月營收平衡。而隨著美圖進入恒生大中型指數，3月6日內地投資者就可以通過滬港通和深港通投資美圖股票，這對於坐擁4.56億月活躍用戶的美圖而言，意味著它的用戶，甚至是粉絲有機會成為美圖的股東，這對公司估值體系的改變將會是巨大的。

在估值上，美圖距離著Snap依然還有一段距離，盡管在用戶量上，植根中國市場，並快速在海外複制的美圖似乎更占優勢。根據Snap提供的上市材料，2016年第四季度，Snapchat在歐美以外的市場用戶環比停止增長，而受限於政策因素的Snapchat短期內顯然也無法涉足中國市場。反倒是在同期，美圖海外用戶數由2016年6月底的3.7億增長到10月底的4.3億，美圖正站在中國互聯網出口全球的風口上。

而美圖和Snap的距離並非用戶量所能抹平的，並不僅僅是因為Snap的社交故事更性感，還因為中美文化的巨大差異。相較於更熱衷於向外拍的歐美用戶，中國用戶似乎更熱衷於自拍，甚至整個東亞地區的攝影產品榜單前列也都是被各大自拍App占據。

向內拍和向外拍代表著一種文化，這似乎也解釋了中國為什麽沒有誕生Instagram這樣的產品，因為自拍很難延伸到社交或社區。如何在未來借助AI和AR，為用戶創造更出色的工具，以幫助他們更好地記錄外在世界。

「這個世界並不缺少美，而是缺少發現美的眼睛」，100多年前雕塑家羅丹曾這樣說過，但他或許從未想象過，攝像頭正在代替我們發現這個世界的美好，甚至通過增強現實的效果來為這個世界疊加一層虛擬的美。

「即使你什麽錯都沒有，就錯在太老了，一定要換」，現在想來，馬化騰當初的這句話似乎不僅僅適用於Snap。

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京東終於盈利，但虧損或許能成就一個更好的京東

貞元 2017-03-07 15:02

本文由稻穗兒（微信ID: daosuier99）授權i黑馬發布，作者貞元。

在萬眾經年累月的拷問下，2016年京東首次實現了年度盈利，而且一下就是10億元人民幣。需要說明的是這10億元的盈利是在Non－GAAP（非美國會計準則）口徑下，也就是沒有考慮股權激勵、無形資產攤銷等並不涉及現金支出的項目。企業內部管理一般看的也是這個口徑，因為它反映的是企業實際的運營狀況。

其實從去年年初開始，不管是內部對各品類采銷的要求，還是對外釋放的信號，京東試圖扭轉虧損局面的意圖都非常明顯。事實也證明，對於一個年GMV超過6500億，營業收入超過2500億的大型電商平臺來說，盈利是一件相對容易的事情。京東的盈利粉碎了業內很多人的質疑，這可喜，但遠非那麽重要，而且我認為虧損或許能在未來成就一個更好的京東。

京東的盈利之路

虧損目前還是互聯網行業普遍存在的一個問題。在這方面，京東的盈利之路為我們帶來了很多啟示。京東的盈利與以下三個方面的因素密切相關：

首先是用戶價值的持續提升。

互聯網上最重要的是用戶，最難獲取的也是用戶。因為用戶在互聯網上的轉換成本非常低，鼠標輕輕一點或者用手輕輕一劃，一個用戶就可能永遠與你說再見了。

在對京東盈利之路的探究上，我願意把用戶放在首位。而且相對用戶規模的增加，我覺得對於一個平臺來講，用戶粘性和用戶貢獻的持續提升更有意義，這具體可以體現在一定周期內單均用戶的訂單量和用戶GMV或收入的貢獻上。

在電子商務的發展過程中，非常多的企業靠融資支撐著公司的發展。這些公司大手大腳地用投資人的錢去補貼用戶，但是補貼一停用戶就不見了，使企業進入了一個“融資－燒錢買用戶－再融資－再燒錢買用戶”的怪圈。這就成了一個擊鼓傳花的遊戲，企業在某一環的崩塌是必然的。

京東能夠從眾多的電商企業中脫穎而出，在於其為用戶提供了非常明顯的價值，滿足了用戶對電商“多快好省”的追求。從下圖我們可以看出，京東用戶的年均訂單量和年均GMV貢獻都在不斷提升，這是一個非常良性的循環。有這樣良性的循環作為基礎，盈利只是遲早的事情。

其次是毛利率的不斷提升。

用戶價值的持續提升對京東的盈利至關重要，但是其影響相對長期，提升毛利水平則是一個更容易在短期內產生效果的舉措。從下圖我們可以看出，京東的毛利率在持續上升，相對於2011年，提升了近十個百分點。最近兩年，京東整體的運營費用率並沒有很明顯的下降，大概在13%～14%左右，毛利率水平的提升直接促成了京東的盈利。

毛利率較大幅度的提升與四大因素密切相關。

第一是平臺品類結構的調整。眾所周知，京東以3C起家，但3C產品更新換代速度快，價格透明，毛利水平非常低。隨著京東平臺戰略的開展，有著較高毛利水平的日用百貨類商品占比顯著提升。

第二是開放平臺交易規模的不斷增長。從下圖可以看出，京東開放平臺的GMV占比已經接近50%，而對這部分的交易京東僅僅收入平臺服務費，並不承擔控貨的成本和風險，而且對那些使用京東物流設施的商家還能收取物流費用。顯然這部分交易規模的擴大，必然能夠拉升京東的毛利率水平。

第三是行業價格戰頻次的減少。京東進入電商的時間並不算太早，作為一個攪局者，京東充分利用價格戰的手段打壓競爭對手。但是最近隨著京東的平臺規模越來越大，能夠與之抗衡的競品越來越少，價格戰在電商行業變得遠不如從前那麽激烈。此外，伴隨著消費升級的浪潮，相對於價格，用戶考慮更多的也變成了價值。

第四免運門檻的不斷調整。最近兩年，京東數次調整免運門檻，這不僅有可能為京東多帶來一塊收入，而且促使消費者買得更多，間接帶來對毛利水平的影響。

最後是運營效率的不斷提升。

京東長久不盈利，從財務指標來看，無非就兩個因素：一是毛利率太低，此外就是以自建為核心的物流運營成本太高。雖然從履約費用營收占比來說，京東最近兩年並沒有明顯的下降，這與客單價的少許下降有關，但是其單均履約成本卻呈現逐年下降的趨勢，這代表了運營效率的提升。考慮到京東物流政策的不斷調整，以及物流開放戰略的實施，物流很有可能成為京東重要的收入來源，進而成為京東盈利的驅動力。

整體來看，京東的盈利無非是做好了自己的事情，提供了用戶需要的核心價值。在此基礎上，平臺的價值和規模效應開始顯現，推動了毛利率水平和運營效率的提升，並直接使得京東年度首次盈利。

盈利可喜，但未來壓力也不小

首次年度盈利十分可喜。京東也確實非常不容易，做著最苦最累的活，伴隨著一路質疑不斷成長，但我對京東充滿敬意，但也有更大的期待。

我在上一篇文章中提到：企業要想永續存在，就需要有持續高速增長的能力，增長是所有企業生存的土壤。未來，在我們的巨大期待下，京東依然面臨不小的增長壓力。

首先是GMV繼續高速增長的壓力。雖然實現了年度盈利的目標，但是京東的GMV增速相比上一年有較大幅度的下降，從2015年的84.1%下降到了今年的47.4%。GMV大幅下滑的最重要的原因來自於開放平臺增速的大幅下滑，2015年京東開放平臺的GMV增速達到116.6%，但是2016年卻下滑至54.8%，已經越來越接近於自營的增速。考慮到與阿里GMV的較大差距，這對於胸懷大誌的京東來說可能是一個不太好的事實。

其次是用戶繼續高速增長的壓力，用戶的增長直接與GMV相關。下半場是當前互聯網叫嚷得很兇的一個概念，為什麽提下半場呢？其中最重要的原因就是大家突然發現流量不夠用了，增長開始變得不那麽容易了。對於京東來說，同樣也存在這樣的問題。從下圖我們可以看出，京東的用戶規模在2013年有一個大幅的下降，隨後在2014年逆勢回升。這很大方面是騰訊的貢獻，京東騰訊的電商聯合案之後，騰訊不僅為京東提供了微信、QQ端的購物入口，還提供了諸如廣點通等流量支持。事實證明，這些流量的作用巨大，在京東這幾年的成長中發揮著很重要的作用。但是，這部分流量可能馬上也不夠用了。

最後是僅僅依靠電商毛利率繼續提升的空間有限，而整體運營費用率趨於穩定，下降的難度較大。京東的營業收入有兩部分組成，一部分來自於商品銷售，另一部分來自於開放平臺收取的傭金和其他服務費用。在京東幾千億的規模下，尤其是大部分自營商品是3C，整體毛利率的提升有可能，但空間有限。最近幾年，京東毛利率的提升很大程度上來源於開放平臺收取的傭金和其他服務費用，這部分的收入增速很快。但從下圖可以看出，兩部分營收的增速已經較為接近，未來毛利率肯定還有一定的提升空間，但繼續有較大的提升難度還是比較高的。與此同時，我們在上面看到京東的運營費用率比較穩定，大幅下降也很難。照此情況，未來即便京東繼續盈利，與營收相比，很可能也只是一個點的微利。

破解壓力的重中之重

京東首次實現年度盈利，這被很多媒體拿來大肆渲染，但對於京東來說這是很順理成章的，意義其實並沒有那麽大。

一方面，京東有著更為遠大的誌向。劉強東在一次內部講話中頗為霸氣地表示：“一年三四十個億也能叫賺錢? 賺取千億凈利潤才叫賺錢，兄弟們！” 現在才不過10億的利潤，不到三四十億，離千億還有著更大的距離；

另一方面，如我們上面所講，京東的未來還面臨各種增長的壓力以及問題，還遠不到為這點利潤駐足的時候。

從賺取千億利潤或者讓公司的市值實現質的提升的角度，除了用戶規模繼續擴大帶動GMV和營業收入高速增長外，京東需要一方面大幅提升毛利率水平，另一方面使運營費用再下降一個層次。但是在京東現有的情況下，這兩方面顯得都很困難。

我們先來看亞馬遜的例子，這兩家企業實在是頗為相似。下圖是亞馬遜近10年的毛利率變化，我們可以發現在過去很長的時間里，亞馬遜的毛利率水平都趨於穩定，但是從2011年開始穩步提升，至今已經提升了10多個百分點。這背後的貢獻並不來自於電商業務，而是亞馬遜的雲計算服務AWS。這項業務的快速發展，也直接推動亞馬遜的的市值從2008年底的200多億美金，8年多時間提升至如今的4000多億美金。

亞馬遜的例子證明了技術的重要性。加大技術投入，實現技術驅動，對於京東來說無疑是當前最重要的一件事。如果技術能夠產生巨大的收入貢獻，如果技術能夠推動成本和費用的大幅下降，那麽京東的千億利潤恐怕也並不是夢。從另一個角度來講，技術水平的高低也是決定京東能否躋身一流互聯網公司的關鍵。

2016年底，劉強東公開對外分享了京東面向第二個十二年的戰略規劃，表示京東將全面走向技術化，大力發展人工智能和機器人自動化技術，將過去十二年以傳統方式構築的優勢全面升級。此後，京東相繼成立了專註智慧物流的X事業部和專註智慧供應鏈的Y事業部。這些顯然都是加強技術投入的信號。

在京東2017年的開年大會上，劉強東表示，未來最重要的事只有三件：技術！技術！技術！

之後，劉強東問道：技術時代，兄弟們怎麽辦？

其實很簡單，先把錢給夠，畢竟亞馬遜AWS是建立在多年大力技術投入的基礎之上的。亞馬遜歷年的技術投入在營收中占比基本都超過10%，而京東才有2%左右。

站在這樣的角度考慮，雖然京東去年盈利了，但是如果加大技術投入，可能又會重回持平或者虧損的狀態。我倒更期待看到一個這樣的京東，不在乎是否盈利，繼續大膽投入，成為一家真正技術驅動的世界級互聯網企業。那時的京東再談盈利，我相信會是千億起步。

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“它是一張白紙，可以更好規劃” 雄安新區前傳

航拍雄縣城區。中央決定設立雄安新區後，這座原本默默無聞的北方小城成為舉世矚目的焦點。（東方IC/圖）

（本文首發於2017年4月6日《南方周末》）

“北京有很多非首都功能，但也沒有說所有非首都功能都一定要搬過去。”鄔賀銓說，不會強迫哪個企業一定要搬到雄安新區。

雄安新區的水環境問題特別受重視。水量以及泄洪時對下遊的影響、上遊河道水域質量等問題，都有專家進行專門的論證規劃。

京津冀協同發展領導小組曾澄清：“雄安不是首都副中心，就是新區。”

“我們這里暫時還叫‘安新縣’，之後怎麽辦，我們也在等國家規劃。”河北省安新縣精神文明辦主任張勝偉坐在臨時充當接待室的賓館標間里，疲憊地望著三天里他接待的將近第20撥記者。“來的都問同樣的問題，我也想知道答案。”

據新華社2017年4月1日報道，中共中央、國務院印發通知，決定設立河北雄安新區，規劃範圍涉及河北省雄縣、容城、安新3縣及周邊部分區域。

雄縣、容城、安新本是保定市轄縣。如今，事關“千年大計、國家大事”的雄安新區，其臨時黨委由副省級官員掛帥。“是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區。”新華社報道中，雄安新區被定位為北京非首都功能疏解集中承載地。

三年前，盛傳河北保定將成為政治副中心。“那是傳說，（中央）從來沒這麽說過。”4月4日，京津冀協同發展專家咨詢委員會（以下簡稱“專委會”）副組長、中國工程院院士鄔賀銓告訴南方周末記者，集中疏解北京非首都功能區域最終劃定雄安新區，而非保定市區，經過了充分的調研和論證，主要還是考慮資源環境。

“保定人口較密集。雄安新區圍繞白洋澱周邊開發強度不大，除3個縣城以外，還有很多人口稀少的地方，動遷問題相對也少很多。”鄔賀銓說。

總體規劃尚未出來。一位專委會成員向南方周末記者透露，3月他看到征詢意見中的新區規劃，特別註重綠色低碳：“綠化比例達到百分之三四十，比一般城市高。基本都是軌道交通，貨運都用軌道交通，減少汽油、柴油的排放。”

新區72小時

“要買房嗎？我有辦法。”4月4日早晨，容城縣奧威路口。當地居民王軒誤將南方周末記者認作趕來搶房的外地人，低聲邀請上他家看看。

“現在是過不了戶，但我們可以私下簽好協議，房子就是你的了。”王軒說。

“私下交易那都是不受法律保護的。你給了錢，房產證上也沒寫你的名字。”張勝偉說。

據河北新聞網報道，截至4月5日，雄安新區已關閉售樓部71家、中介機構35家，清理違規售房廣告1597條，嚴厲查處違規網上售房行為9起，對10家惡意炒作的房地產企業進行約談。

從2016年上半年開始，雄縣、安新、容城3縣就逐漸凍結土地和房產交易，當地居民不清楚具體原因。

“都猜準有大事，當時傳這3個縣要整成一個白洋澱市，副省級的。”王軒說。

最終落地的是雄安新區。“我是4月1日省里面開完會以後知道的。”雄縣政府辦公室主任劉賀茂告訴南方周末記者，那天下午3點，書記和縣長上省里開會，提前只通知會議內容是傳達中央有關決定。會上剛一宣布，新聞馬上就出來了。

4月3日是清明假期，雄縣政府大樓幾乎沒人休假。樓外廣場擠滿了遊人，停滿了京牌車，雄縣各路酒店在新區設立的72小時里人滿為患。

“突如其來的工作量非常大，根本不回家。”劉賀茂剛在容城參加完一場關於雄安新區移民搬遷安置的會議，回雄縣見完一撥媒體記者，又要趕回容城參加籌委會臨時班子組建的會議。

4月1、2日連續兩個晚上，劉賀茂都工作到淩晨兩三點。很多外地人過來看房，他要去解釋目前的禁購政策。還有很多房產中介到了雄縣，劉賀茂擔心它們擾亂房地產市場。

忙歸忙，對於未來的具體規劃，縣級政府卻知之甚少。“雄安新區是中央批準設立的，規劃不是由我們地方政府來做，只能說規劃一確定我們地方如何去有效執行。”三個星期前，劉賀茂還是雄縣規劃局局長，“現在舊的規劃作廢，新的規劃沒出，沒人能說得上來。”

媒體記者圍著劉賀茂追問，為什麽新區會選中不為外界所熟知的雄縣，他表揚這是個好問題，然後回答：“中央作出決定，肯定是相關專家學者做過論證的。”

2017年4月3日，河北雄縣，外地遊客在地圖上尋找雄安新區。（視覺中國/圖）

水環境受重視

一朝成為新區人，雄縣司機孟齊開車去容城，他望著路兩邊連片的青綠麥苗說：“中央不是看中白洋澱有什麽，恰恰是這里啥都沒有。”雄縣和容城的支柱產業是塑料薄膜和服裝加工，規模都不大，安新縣距離白洋澱最近，發展主要依靠旅遊業。

“它是一張白紙，可以更好地規劃。”鄔賀銓告訴南方周末記者，2016年秋天，專委會到白洋澱調研。

“京津冀的協同發展，很重要的一點是疏解北京的非首都功能。”對於地點的選擇，鄔賀銓說，一個重要原則是與北京、天津的距離要比較適中，既不能很近，太近不能起到緩解大城市病的作用；也不能太遠，太遠不利於北京、天津資源的協同。

一些北京學者也從各自角度獻計獻策。2013年，北京大學教授、京津冀協同發展聯合創新中心主任楊開忠在一份疏解北京城市功能的政策報告中提議，希望建立一座國家行政文化新城，當時他也看中雄縣附近。

“太遠了聯系不方便，太近了城市就會依附於北京，和北京連成一片，不利於自立發展。”4月2日，他對南方周末記者說。

保定距離北京、天津的距離也不遠不近，為什麽不就選在保定？

“要找一個相對來講資源環境承載力承受得了的地方。”鄔賀銓說，考慮到保定人口比較密集，而現在雄安新區範圍內人口較少，現有開發程度較低，發展空間較充裕。三縣周邊是平原，簇擁著華北地區最大的淡水湖白洋澱，資源環境承載力較強。

一位專委會成員對南方周末記者回憶，雄安新區的水環境問題特別受重視。水量以及泄洪時對下遊的影響、上遊河道水域質量等問題，都有專家進行專門的論證規劃。

選擇建設雄安新區，沒有出乎中國社會科學院城市發展與環境研究所研究員劉治彥的意料。這是學界曾經上報過的方案之一，而且是劉治彥認為比較好的方案。

不過，他本以為中央會選擇保定方案。“我們原來覺得保定有一定基礎，但中央可能考慮到，有一定基礎也是它的劣勢。”

雄安新區的設立，將給當地人的生活帶來巨大改變。（東方IC/圖）

靠“內涵”，不排斥外資

在劉治彥眼中，雄安新區這一設想誕生的時間線可以進一步拉長。

2001年，被簡稱為“大北京規劃”的“京津冀北城鄉地區空間發展規劃研究”通過建設部（即現在的住房和城鄉建設部）審定，該規劃的主持人是著名城鄉規劃學家、兩院院士吳良鏞。京津唐、京津保兩個三角形地區都包括在“大北京”範圍內，當時在研究團隊中的劉治彥就來過白洋澱考察。

這被視作對京津冀一體化最早開展的系統性研究，且一直持續下來。2006年發布的《京津冀地區城鄉空間發展規劃研究二期報告》第一次提出了“新畿輔”的概念。到2013年，《京津冀地區城鄉空間發展規劃研究三期報告》提出，以北京新機場規劃建設為契機，京津冀共建“畿輔新區”，疏解非首都功能。

三期報告中寫道，地區內發展落差的不斷擴大既不利於解決京津兩大核心城市由於人口和產業聚焦帶來的資源環境問題，也使得河北省在承接產業轉移、接受經濟輻射方面存在明顯的困難，在與京津間產業競爭與合作方面處於弱勢地位。

雖然具體區位有差異，但三期報告執筆人、清華大學建築與城市研究所教授吳唯佳向南方周末記者表示，一直以來，京津冀地區大城市的發展對周邊的帶動作用不明顯。河北本身怎麽發展，需要尋找一種發展路徑。

“人口資源環境、大城市病都會制約發展。（把北京）非首都功能紓解出去，使發展勢頭能繼續保持，壓力不會集中在一個城市上。雄安是其中落地的一個動作，但不是全部。”吳唯佳說。

2015年4月，中央政治局會議審議通過的《京津冀協同發展規劃綱要》指出，推動京津冀協同發展是一個重大國家戰略，核心是有序疏解北京非首都功能，具體分為一般性產業特別是高消耗產業，區域性物流基地、區域性專業市場等部分第三產業，部分教育、醫療、培訓機構等社會公共服務功能，部分行政性、事業性服務機構和企業總部等四類。

“北京有很多非首都功能，但也沒有說所有非首都功能都一定要搬過去。”鄔賀銓說，企業是市場經濟的主體，它的總部、分部放在哪里會根據中央的要求，但也會考慮企業自身的需要，不會強迫哪個企業一定要搬到雄安新區，而是新區依靠自身的條件和環境吸引企業。

至於國家部委，則屬於首都功能的一部分，“沒說把首都功能搬過去”。

上述專委會成員印象深刻的是，京津冀協同發展領導小組曾專門澄清：“雄安不是首都副中心，就是新區。”

除了集中疏解北京非首都功能、推動京津冀協同發展，鄔賀銓提醒南方周末記者：“中央不僅希望雄安在京津冀一體化上起示範，還希望雄安在改革開放上形成新趨勢。”

“過去，我們並沒有在內地建新區的經驗。”鄔賀銓說，深圳特區和浦東新區都在南方沿海，主要承擔了開放的功能。而雄安新區更多還是要靠“內涵”發展，承擔著為中國東北、西北、西南大片內陸地區的轉型發展探索新模式的任務。“開放還是要的，要吸收深圳和浦東的經驗。但不能把所有希望寄托在外界，雄安新區不是主要致力於引進外資，但也不會排斥外資。”

據河北新聞網報道，截至2017年4月5日，雄安新區已關閉售樓部71家、中介機構35家。（南方周末記者 張濤/圖）

雄安新區在論證期間，水環境是咨詢專家關註較多的領域。（南方周末記者 張濤/圖）

一張藍圖幹到底

關於雄安新區的未來規劃，目前唯一確定的是：以特定區域為起步區先行開發，起步區面積約100平方公里，中期發展區面積約200平方公里，遠期控制區面積約2000平方公里。

發令槍響了，但一切仍是未知。雄安新區里，人與人見面聊的全是未來。

孟齊在慶幸，在唐山念大學的兒子沒有把戶口遷過去，還是新區人。“兒子也高興，說以後就回家就業了。”同村那屆總共3個大學生，考去北京、上海的都把戶口帶走了，不知道畢業後戶口能不能落回來。

白洋澱邊，安新縣大張莊號稱北方最大的羽絨集散地。4月4日，數十家羽絨廠仍在正常生產，老板王仙玉的廠里，工人將洗幹凈的羽絨裝袋。

1980年代建廠，1990年代搬來大張莊，因為汙水難處理，常被政府要求停工治理。王仙玉知道，羽絨廠開不了多久了。“定位不符合，深圳、浦東肯定沒有這樣的工廠。”外地廠址已經選好，只要政策下來就關廠，“就是不知道補償多少錢”。

2017年2月23日，習近平總書記來考察時走過白洋澱的大壩長廊。前後2000畝陸地和水域，都是當地一位私人老板承包的，50年合約還有一大半時間才到期。他已經聽到風聲，可能會全部被政府收回去，他說自己願意配合。

“先謀後動。”建設雄安新區的官員和學者們不斷重複這句話。國家發展改革委主任何立峰表示，要堅持世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位，集聚全國優秀人才，吸納國際人才，充分借鑒國際經驗，指導河北省和有關方面高標準高質量組織編制雄安新區總體規劃、起步區控制性規劃、啟動區控制性詳細規劃及白洋澱生態環境治理和保護規劃，確保一張藍圖幹到底。

“組織編制好雄安新區相關規劃，把每一寸土地規劃得清清楚楚後再開工建設。”在4月1日下午的河北省領導幹部工作會議上，河北省委書記趙克誌說。

（文中王軒、孟齊、王仙玉為化名。南方周末記者嶽家琛對本文亦有貢獻）

走新型城市化道路 鄭永年希望雄安新區比新加坡做得更好

“我希望雄安新區比新加坡做得更好，”4月17日，新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年在深圳創新發展研究院就“中國改革的現狀與未來”這一主題發表演講，在談到雄安新區未來的房地產政策時他如是說。

4月1日，河北雄安新區成立，並被成為“千年大計、國家大事”。新區如何建，倍受外界關註。

鄭永年認為，雄安新區可能會走一條新型城市化之路。具體到住房問題，他認為可以參照新加坡的模式。“臺灣、香港、新加坡我都做過研究，我覺得新加坡的住房模式是做得最好的，80%的公民都住在組屋里面。”

“組屋”是指新加坡通過建屋發展局為廣大中低收入群體提供的廉價公共住房，是該國政府保障居民住房的一項福利政策。與“組屋”對應的是私人公寓和別墅，完全按照市場價運行的高級住宅，新加坡只有不到20%的高收入人群入住私人公寓和別墅。寸土寸金的新加坡也依靠這項獨特的“組屋”政策，成為全球住房自有率最高的國家。

鄭永年說：“新加坡每個人一輩子可以買兩套組屋，一套是你年輕的時候大學畢業結婚了，以政府的價格給你買。你在住了至少5年後，假如你要換大的房子，你的第一套房子可以市場價賣掉。你再買第二套，依然是以政府的價格給你。這個做得非常好。所以新加坡的老百姓非常支持這個政策。”

房地產政策也與中產人群的比例密切相關。鄭永年說，新加坡的中產是怎麽做大的?就是房地產政策做大的。

在他看來，龐大的中產人群對於社會的長遠發展至關重要，西方社會今天之所以出現這麽多問題，就是因為中產人群變小了。西方以前的成功就是因為中產人群做大了。

鄭永年補充道，2008年世界金融危機之前，美國的中產人群比例有70%、75%，現在沒幾年就掉到50%以下。如果中產人群龐大，他們的社會就是一個橄欖形的社會，這樣任何一個政黨無論是左派還是右派，都要照顧中產人群的利益，就不會走向極端。如果一個社會50%是窮人，50%是富人，那麽可能會有一個分歧的局面。

新華社：要引導金融活水更好地澆灌實體經濟 完善主板基礎性制度

據新華社報道，中共中央政治局近日就維護國家金融安全進行集體學習。習近平總書記就維護金融安全提出6項任務，任務之一便是為實體經濟發展創造良好金融環境，疏通金融進入實體經濟的渠道。

金融是現代經濟的核心，是資源配置和宏觀調控的重要工具，更是推動經濟社會發展的重要力量，必須充分認識金融在經濟發展和社會生活中的重要地位和作用。

金融因順應實體經濟需要而產生。金融業的發展歷史，就是不斷改進和提升服務實體經濟能力的過程。

近幾年中國金融業改革開放不斷深化，積極穩妥推進金融創新，金融對實體經濟的支持力度加大，資金結構流向更趨合理，成為提升中國經濟“新氣質”的有力支撐。但需要看到的是，金融業在一定程度上出現“脫實向虛”傾向，服務實體經濟的質效有待進一步提升。

金融的使命是服務好實體經濟，我國處在經濟轉型升級、新舊動能轉換的關鍵時期，實體經濟的發展，迫切需要一個良好的金融環境。

金融把錢用在“刀刃”上，企業才能有獲得感，實體經濟才能獲得更多源頭活水。這就需要疏通金融進入實體經濟的渠道，通過加強信貸政策指引，鼓勵金融機構加大對先進制造業、小微企業等重點領域和環節的資金支持，提高資金的可獲得性，降低融資成本。

要服務好實體經濟，需積極規範發展多層次資本市場，擴大直接融資。目前中國總體金融結構仍以銀行間接融資為主，資本市場制度尚不完善，直接融資占比仍然偏低。要完善主板市場基礎性制度，積極發展創業板、新三板，規範發展區域性股權市場，以合格機構投資者和場外市場為主發展債券市場，形成包括場外、場內市場的分層有序、品種齊全、功能互補、規則統一的多層次資本市場體系，為擴大直接融資創造更好條件。

要服務好實體經濟，金融機構要突出主業、下沈重心，發揮其固有的價格發現、風險管理、資金配置等優勢，堅決防止“脫實向虛”。其中，大中型商業銀行要設立普惠金融事業部，豐富金融產品供給，為實體經濟“解渴”;保險機構則應發揮保險資金規模大、期限長、來源較為穩定的優勢，做實體經濟的穩定器和助推器。

讓金融活水更多、更好地流入實體經濟，在促進經濟茁壯成長的同時，也會促進金融回歸本源，有效防控風險，確保行業平穩健康發展。二者相得益彰，互促共生。

金融活，經濟活;金融穩，經濟穩。服務實體經濟是金融業發展和改革的出發點和落腳點，金融各行各業要積極把社會資金引導到實體經濟上去，持續向振興實體經濟發力、聚力，提升金融業服務實體經濟的質量和效率。

俞敏洪：曹操和劉備誰是更好的創始人？

創業黑馬學院 2017-06-14 17:41

來源 | 創業黑馬學院（ID：heima_ying）

 作者 | 俞敏洪 

 編輯 | 學霸君

導語

一個優秀的創始人，都應具備什麽特質？俞敏洪在讀《三國演義》時，得出了一個非常有趣的一個觀點。

他認為，企業不同階段，要用不同的人。曹操和劉備打天下時有何不同？劉備偏重人情，用人情來拉攏人，結拜兄弟共打天下；曹操重利益，有智慧，有思想，有人品，但更多用的是利益和規矩。你覺得自己更像誰？讀完不妨掩卷內省一下~

註：6月28日，俞敏洪走進黑馬營15期課堂，他將為你帶來什麽更新的認知與思想？點擊文末“閱讀原文”報名哦。

企業不同階段用不同的人

我有一個觀點，要根據不同時期、不同發展階段，用不同的人。

比如新東方之所以後來能夠做大，其中一方面的原因就是沒有從一開始就請王強、徐小平回國幫我。如果一開始就用他們的話，這個公司可能會很快死掉。因為我無法領導他們，也付不起讓他們滿意的薪水。

所以，我剛成立新東方的時候， 用的都是家族成員，比如我的姐夫，我老婆的姐夫，等等。在這段時間，新東方當然沒有什麽所謂的現代化結構，但那時候，你不需要監控你的財務，即便他天天貪汙你的錢，反正肥水也沒有流入外人田。工作也不用計算時間，因為都是親人。但是，如果一直這樣下去，就會出大問題，比如不利於管理。

隨著新東方的發展壯大，公司不斷引進外來人才，家族成員的文化水平和管理經驗都不足，卻還要亂插手，其他員工很容易沒有尊嚴感，不管是職業經理還是老師，他們都長久地忍受這種情況。

從1995年以後，我就深刻意識到家族成員會變成新東方的發展障礙。基於此，我到國外把大學同學、中學同學招回來，他們從才氣到能力，都蓋過了我的家族成員。借助他們的力量，我把家族成員清理出了新東方，成功將新東方推進了新的發展階段。

後來，新東方要在美國上市，單憑我自己把新東方帶上市是完全不可能的，我必須要找一個頂級的美國上市專家，開出頂級的工資，才能保證新東方的順利上市。所以，我去美國面試了4個人，讓這4個人每個人跟我相處一個晚上，目的就是進一步了解和觀察他們，和他們聊，無限制地聊，把這個人到底有什麽樣的能力聊出來。

最後選中的那個人，長相很難看，但是很聰明，這個家夥的中文名叫謝東螢，現在已經在新東方待了8年，是新東方的CFO。他當時只答應我做一年半，把新東方推上市後就離開，一年半以後，他發現在全世界找到我這樣大氣的老板真的不容易，所以即使不斷地威脅我自己要走了，但就是沒有走。我也很高興，自己又找對了人。

這麽多年過去了，新東方一直在不斷地轉型，從家族經營到合夥人制，再到中國國內股份制公司、國際股份制公司，以及國際上市公司。現在，新東方又開始結構調整了。

我們發現在這個時代，以一個大公司的形式開拓事業，效率非常低，無法應對外界的變革和創新，所以新東方又打散了原來的組織結構，施行獨立創新公司的機制。凡是新項目都獨立出去做，新東方控股。

未來，新東方可能會發展50家和教育相關的公司， 但是這些公司並非由新東方百分百地絕對擁有。目前新東方有70億收入來自我們全資控股的公司和學校，未來可能會到100億，其中至少有30億我希望是來自於創新公司，在這些公司，新東方只占據控股股份，比如40%或50%。 

面對什麽時代就要做出什麽樣的改變，我覺得這是企業家血液里應該有的東西。

所有關系都在重新定義

在這個一切關系都重新定義的時代，誰把自己當老板看，誰死得最快;誰把自己當雇員看，誰這輩子最沒出息。

這是一個所有關系都重新界定的時代。我在深刻地思考一個問題: 我和員工到底是什麽關系?以前，我會不假思索地認為自己與員工就是雇傭關系，員工除了到我這兒來工作，還能到別的地方工作嗎?他們到別的地方工作，能拿到比這里更高的工資嗎?我是老板，員工要老老實實工作，千萬不要把關系搞錯了，這是我原來的思維。

但現在我看著這些員工，這些任課老師，覺得他們是我的老板，關系全部倒過來了。如果他們不願意選擇在我這兒工作，其他出路也非常多。他們可以到與新東方競爭的企業中工作，也可以自己獨立成立一個工作室。我可以毫不誇張地說，中國現在的教育領域，做得最好的教育培訓機構有一半以上是從新東方出走的員工創建的。

也就是說，他們原來都是我的雇員，而現在，他們有的成了我的合作者，有的成了我的競爭者。我常常想，如果我比這個時代早走一步，在幾年前就把他們看作合作者而不是雇員，把這個關系重新定義，那麽很多新東方的老師可能會留在新東方內部創業，而不是出走創業。

我還認識到，某種程度上，團隊力量大於公司力量，我需要建立一個平臺，把所有有能力的人集中起來，整合資源，促進雙方正向流動。我參加過很多企業關於組織結構的討論，它們現在要麽轉型，要麽解體。

我感覺新東方發展的過程就是不斷解體、重組，並產生新的組織結構的過程。而這個新的組織結構很像蜂窩，每個人在里面都有一個自己的窩，在窩里都感覺非常安全。這些人合在一起作為團隊的力量，遠遠大於組織結構本身的力量。

新東方就是一個大平臺，在我重新界定了自己和員工的關系後，很多人已經留在新東方創立了自己的工作室，而我共享他們的成果。新東方成就了這些群體組織，這些群體組織又反過來成就新東方。

這也是一個弘揚個性才能夠生存的時代。在處理人與人之間的關系，與朋友交往時，謙虛沒有錯。在創業有了成績，把利益更多地讓給員工和合作者，而自己盡可能少拿一點，這樣的謙讓也沒有錯。但如果你在展示才華、彰顯能力時還謙虛謙讓，那就只有死路一條。為什麽?因為當你盡可能把自己的才能隱藏起來的時候，你的競爭對手正在不斷地宣揚自己。

在這個一切關系都重新定義的時代，誰把自己當老板看，誰死得最快; 誰把自己當雇員看，誰這輩子最沒出息。事實上，這個時代使每一個人都變得更加有尊嚴。如果到現在為止你還覺得自己被欺負、被壓迫了，那只能說明你對自己的定位不對。

我覺得這是人類走向更加個性的自由發展，變得更加精神飛揚，更能夠去做自己喜歡的事情，也更能保留自己尊嚴的時代。這個時代已經靠各種關系的重新界定，真正實現了人與人之間的平等。

達到人情與利益的平衡

研究曹操和劉備這兩個人為什麽能稱霸一方，我發現，他們得天下，劉備偏重人情，用人情來拉攏人，結拜兄弟共打天下; 曹操偏重利益，沒跟任何人結拜過兄弟，他有智慧，有思想，有人品，但是他更多用的是利益和規矩。

關於如何管理公司，如何籠絡人心，我在創業之初也讀了不少相關的書籍，然而，我平時讀得最多的還是那些古代經典，如《老子》《孟子》《三國演義》。

我喜歡探索人們描述的事件背後的真正原因。我看到歷史的規律性，事情的發生一定是偶然和必然結合產生的結果。我對《三國演義》相當癡迷，這本書也對我如何協調人際矛盾，如何做好管理者，有莫大的助益。我在讀《三國演義》的時候，反複琢磨為什麽曹操和劉備會成為天下梟雄。曹操是一個普通士兵、一個小官，劉備純粹就是一個鄉下人，但最後他們各霸 一方天下。

曹操手下有一大幫偉大的人物，他本身就很偉大; 劉備手下也有一大幫偉大的人物，劉備也很偉大。為什麽曹操對關公那麽好，關公還要過五關斬六將，非到劉備那兒去?曹操手下的人，不管劉備怎麽拉攏，也不到劉備手下去?這形成了中國歷史上最著名的人才爭奪戰。

研究曹操和劉備這兩個人為什麽能稱霸一方，我發現，他們得天下，劉備偏重人情，用人情來拉攏人，結拜兄弟共打天下; 曹操偏重利益，沒跟任何人結拜過兄弟，他有智慧，有思想，有人品，但是他更多用的是利益和規矩。

我當初請朋友們回來共建新東方，每人分管一個領域，自己賺錢自己花，所以沒有利益上的沖突，人情與利益兼顧。我發現，企業的發展要平衡好三大塊兒——權力、利益和人情。我的獨立創始人地位不可動搖，所以權力我不擔心，擔心的是後兩者。我認為好朋友一旦陷入利益糾紛，友誼就玩完兒了。所以他們從國外一回來，我就選擇讓每人承包一塊業務，在新東方這個屋底下各幹各的......

後來，新東方的事業不斷發展變化，使得原有的利益格局被打破，需要重新進行公司化改造，個人的利益面臨重新分配。 任何人面對利益變動，都會有心態上的失衡。

比如有些部門，原來的地盤沒了，新的地盤還沒分到，心里落空; 外面的管理人員引進來，下面的人員成長起來，“老人”地位削弱，等等。所以，我早期管理新東方時，總是在利益和人情之間找平衡點。但最終，我決定把利益放在第一位。

當時我意識到，最重要的事是留住手下的好老師。假如我能提供的東西超過了別的地方所能提供的，好老師留下來的可能性會比較大。在這個基礎上再給他們人情，就是錦上添花。當時，我在人情上的努力還比較低級，就是請老師們吃飯、喝酒、出去玩兒。我當時就是在這種淺層次上，用利益和人情調整公司與員工關系的。

後來，在新東方經過股份改造引發的高層危機之後，我不得不正面處理與徐小平、王強的利益關系。這時候我意識到， 需要建立一個新的組織結構，各歸其位，才能把每個人的特長發揮到極致。

在友情為基礎的結構里，你不能下命令、不能指揮，只能通過友情來權衡利益和權力，很可能形成一個矛盾圈和是非圈。這個問題如果得不到及時解決，新東方很可能做不下去。最後，我們做出決定，請徐小平離開董事會。

大企業的內部管理十分複雜，很有必要借助制度對員工的行為加以規範，這是企業發展的必然規律。上市之前的那些年， 我始終在利益和人情中間玩中庸、找平衡，結果搞得筋疲力盡、狼狽不堪。

於是開始希望用嚴厲的美國上市公司管理規則來規範內部，以制度說話，避免人情和利益糾葛重現，實現自身的救贖，讓企業順利發展。因此，新東方上市之後，創業元老一一退出了管理層，迎來了更加職業化、專業化的經理人團隊。這是超越了兄弟情誼，更多依賴切切實實的利益拼建起來的嶄新結構。

現在，我喜歡新東方的人為了利益來和我叫板，因為他對自己價值的估計，和我對他價值的估計都可能存在失誤，叫板能幫助我們雙方達成平衡。

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華為、OPPO、vivo如何才能更好地亮劍？

孟永輝 2017-06-26 11:15

國內市場上，華為、OPPO、vivo三大智能手機生產廠商正在逐步蠶食著國外手機廠商業已確定下來的市場優勢地位。而在國外市場上，以華為、OPPO、vivo為代表代表的智能手機生產廠商似乎並沒有像國內市場一樣風光。

根據國外媒體報道，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機生產廠商正在面臨在海外市場出貨困難的困境，因此，三大智能手機生產廠商已經悄悄下調了今年的出貨目標。有關人士表示，盡管在國內市場上，華為以很快的速度成為僅次於三星、蘋果的國內手機生產廠商，但是其在國外市場的開拓上卻受到了前所未有的挑戰。

以美國市場為例，由於華為手機在美國市場上的出貨量較低，目前，其正在面臨智能手機出貨量增長停滯的尷尬局面。在國內市場上風光無限的手機生產廠商為何在國外市場上遭遇到了困境呢？國外市場的的銷售模式又和國內有著怎樣的區別呢？

水土不服，國內手機生產廠商的“國外難題”

同其他行業一樣，國內手機生產廠商在國際化的道路上依然面臨著很大的問題。即使華為這樣的率先國際化的公司同樣不能例外。根據國外媒體報道顯示，華為第二季度的智能手機出貨量將有去年同期的3200萬部減少至3000萬部。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機生產廠商正在遭遇“走出去”的嚴重困境。

國內屢試不爽的營銷模式在國外遭遇到了尷尬的局面。國內手機生產廠商主導的是以70後和90後兩端為主要群體的商品銷售模式，這種手機銷售模式決定了他們將會選擇線下布局到農村，線上開拓到電商等看似極端的銷售模式。之所以會選擇這樣一種商品銷售模式，主要是因為這種銷售模式能夠覆蓋到他們想要覆蓋到的消費者群體。

這種看似極端的商品銷售模式達到了覆蓋所有消費者的目的，但是在城鄉差別並不明顯的國外市場上，這種銷售模式卻遭遇到了尷尬。因為國外消費者對於智能手機的認知可能依然停留在以自己國家的品牌為主的層面上，以華為、OPPO、vivo為代表的國內智能手機生產廠商想要在國外市場上達到國內市場上的效果必然需要借助新的手段才能真正破解當下面臨的難題。

試想一下，我們看到以三星、蘋果為代表的國外智能手機品牌時是一種什麽感受吧，盡管這些國外的手機品牌在進行宣傳的時候會借助中國相關的元素，但是在利用這些元素進行表達的時候，依然會有一些生硬，中國消費者在接受這些手機品牌進行宣傳的時候依然會有些不適應的感覺。

以華為、OPPO、vivo為代表的國內手機生產廠商在國外市場進行宣傳的時候同樣會面臨同樣的問題，在國內以明星代言、城鄉線下店布局、線上官網銷售的屢試不爽的模式在國外市場遭遇到了尷尬，或許只有進行本土化的操作才能從根本上解決當前他們面臨的難題。

國內市場消費者的消費習慣與國外市場有著千差萬別的聯系。作為互聯網發展較為深入的一個地區，國內市場上的消費者已經逐步習慣了使用智能手機進行消費、社交、支付等操作，而在國外市場上，這些消費者對於這些消費習慣的理解可能並不如國內市場消費者這樣。所以就導致了國內智能手機品牌在進行同樣的營銷時遭遇到了困境。盡管我們並不能夠以一年的出貨量來代表當前這些智能手機廠商的營銷策略出了問題，但是我們依然能夠確定的是我們需要結合國外用戶的習慣進行相應的調整。

因為當前以華為、OPPO、vivo為代表的國內手機生產廠商在國內市場上取得成功的一個主要原因就在於它的消費渠道的無孔不入。除了分銷商之外，這些廠商自己也設立了大量的零售店，通過這些零售店來將他們的智能手機觸達到幾乎可以覆蓋到的所有地區。

而在國外市場，這種消費模式的成熟似乎還需要很多時間和金錢。另外，即使投入了大量的金錢，這種消費模式是不是真正能夠受到國外消費者的歡迎還有待於觀察。所以，國內智能手機廠商如何在借鑒國內成功經驗的基礎上，又能夠把握好當地市場的真實情況，推出符合當地人們消費習慣的銷售模式成為破解當下發展困境的關鍵。

以華為、OPPO、vivo為代表的國內智能手機生產廠商在國內市場日趨飽和的情況下，選擇走向海外市場是企業發展的必然，而如何在走出的過程中保持業已形成的節奏，減少試錯成本成為決定他們到底能夠走多遠的主要因素。

自我革新，國內手機生產廠商的本土化之路

只有進行自我革新才能從根本上破解國內手機生產廠商當前面臨的困境和問題，而堅持本土化的一個比較成功的例子就是要結合當地消費者的習慣和風土人情從產品設計、市場營銷等多個方面進行一系列的變革才能完成。

產品致勝，蘋果模式的成功值得借鑒。人們對所有好東西的認知都是一樣的，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機生產廠商同樣需要從產品上著手進行優化才能讓消費者最終買賬。盡管這些手機生產廠商的性價比正在不斷提升，走出了一條國產手機產品研發的新路子，但是我們依然能夠看出很多產品設計依然在追尋國外大牌手機生產廠商的步子。

這種尾隨的態度讓國內智能手機生產廠商能夠在營銷上借助價格優勢獲得足夠多的用戶，但是真正促使消費者買單的一個最為主要的原因依然是產品上。所以，國內智能手機生產廠商依然需要從產品創新上進行著手，不斷研發出新的產品，不斷豐富智能手機的功能以迎合消費者口味的變化才能讓消費者買賬。

蘋果的模式值得我們借鑒。這種模式的一個很大的特點就是借助產品的力量來吸引用戶，通過不斷引領手機產品技術革新來獲得技術上的先發優勢，再借助這個先發優勢實現消費者購買的轉化，從而從根本上提升智能手機的出貨量。

本土化營銷，國產手機走出去需要的是接地氣。正如很多行業在走出去的過程當中都會遇到很多的困境和問題一樣，國產手機在走出去的過程當中同樣遭遇到了困境。其中本土化的困境就是國產手機遭遇到的一個最大挑戰。因為無論是當地市場的成熟狀態抑或是消費者的消費習慣，國內外市場都有很大的區別。只有堅持本土化的策略才能從根本上解決國產手機當前面臨的困境和難題。

以本土化來實現銷售量的提升是破解當下發展困境的一個主要方法。我們在進行智能手機的營銷和推廣的時候要充分了解當地市場的市場情況、消費者特征，再結合這些特征進行有針對性的營銷推廣計劃。對於國外市場上零售店布局欠缺的難題，我們可以按照加盟、直營等聯合推進的方式來進行，通過將不同的加盟方式加入到智能手機的營銷過程當中來解決當前智能手機生產廠商都會遇到的走出去的難題。

比如，我們在美國市場可以按照蘋果手機的營銷推廣模式來進行，因為我們不會比蘋果公司更了解美國市場；比如我們在英國市場可以按照沃達豐的營銷模式來進行推廣，因為我們不會比他們更加了解英國市場……在每一個市場上，我們首先要找到一個競品，然後我們在按照同樣的推廣模式進行推廣即可，這樣才能讓國產手機的本土化營銷不會僅僅停留在口頭上，而是有實實在在的對標企業。

另外，除了進行本土化的營銷之外，我們還要結合當地的消費習慣進行產品創新。這一點可以和海爾做對標，因為海爾的模式就是徹底的本土化，從產品設計、產品生產、產品營銷等一系列的流程全部都是本土化運作的。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機生產廠商同樣需要這樣的魄力和勇氣。盡管在前期推廣和運作的時候會遭遇到很多的困難，但是只有進行徹底的本土化才能將當地用戶的消費習慣、使用習慣摸清楚，只有這樣生產出來的產品才能被用戶買賬。

結語

以華為、OPPO、vivo為代表的國產手機生產廠商目前所遭遇到的困境是所有企業在“走出去”的過程當中都會遇到的。在國內市場取得相對優勢的情況下進行海外市場的布局成為提升當前這些企業發展質量的主要手段，而在拓展國外市場的過程當中，必然會出現水土不服的情況，只有將國外消費者的消費習慣、使用習慣了解清楚，我們才能知道如何推進才能更好地提升自我，借鑒先進競爭對手的成功經驗，徹底地進行本土化的操作無疑是這些國產手機破解當下發展難題的主要方式和方法。

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成為巴菲特，不如成為更好的自己

紅杉匯 2017-07-19 15:27

來源 | 紅杉匯（ID：Sequoiacap）

編譯 | 洪杉

大多數人寄希望於自己的境遇能夠來個神奇的轉變，卻不曾想過通過提升自己，主動地改善自己的境遇。

不同於那些只會一味等待和祈求幸運降臨的蕓蕓眾生，你可以選擇為自己加持十八般武藝，去實現卓越。

你能成為多麽好的人，你的工作能具有如何重要的意義，這完全掌握在你的手中。但空想祈禱從來不是實現的途徑，你得修煉自我，讓成功到來。

1. 收入里至少 10% 要用於投資自我

“躋身百萬富翁之列所得到的最大回報，不在於你掙了多少錢，而是為了成為百萬富翁這一目標，你成為了什麽樣的人。”

—— 吉米・羅恩（美國商業哲學家）

如果你不為自己投資，那你就並非自己人生的股東，更甭提你會關心自己人生經營的好壞。

如果你不為人際關系投資，那你關註更多的也許只是你能得到什麽而非你能付出什麽。在關於自我提升的投資上，投入收入的 10%，將會得到百倍甚至更多的回報。花在教育、技能和人際關系上的每一分錢，至少將會以百倍的形式回饋於你。

最佳的師友關系中，導師是你花錢請來的。多數情況下，向導師支付的費用越高越好，因為你會更加嚴肅地看待這段關系。你不會隨意對待，也不會做一個單純的消費者。

只有當你在某一件事上進行了投資，你才會有動力去行動。

你的首選投資對象一定要是你自身。

2. 投入至少 80% 的空閑時間到學習上

我們中大多數人是消費者而非創造者。

工作之外，大多數人也在消磨著自己的時間。然而，只有投資時間，你才能從時間中有所收獲。

耗在社交媒體的每一秒幾乎都是被消費的時間。這非但不會讓你的未來變得更好，實際上只會讓你的未來變得更糟。如果你一直不停無意義地在刷屏，你如何能期望會有高價值的工作產出？你的投入直接轉化為你的產出。進的是垃圾，出的也只會是垃圾。

3. 不要為錢而工作，而要在工作中去學習

正如大部分空閑時間應該用於學習一樣，工作時，你也應該分出大量的時間去學習。

投入到實際工作的精力只能占據你全部精力的 20%，剩下的所有都該花在學習、自我提升和休息當中。

4. 不為學習而學習，要學會創造更多價值

“成功最重要的秘密不是豐富的經驗，而是能夠運用經驗的能力。知識只有在得到運用的時候才有價值。”

—— 馬克斯・盧科明斯基

信息和知識是兩種非常不一樣的東西。

知識和智慧又是兩個非常不一樣的東西。

智慧決定你要學什麽，為什麽要學，什麽時候學。

每當學習的時候，你都應該從學習中得到回報。現在，很多人的讀書目的只是為了說明他們讀了很多書。如果你不運用所學的知識，你只是在浪費時間而已。

5. 將 10% 的收入投資於能夠創造更多財富的工具中

那些高收入的人並非真正的有錢人。大多數人的生活方式與他們的收入水平相對應。他們賺得越多，花得越多。事實上，大多數人賺錢就是為了花錢。

很少人賺錢是為了用這些錢來投資。

你最好將你的工作看作是你收入的一半。你的工作給你帶來收入。然後，你還會有一個投資實體將你的收入變為更多的財富。

從今天開始吧。投入收入的至少 10%，創造一個或者幾個致富工具。最後，你的投資工具給你帶來的收益可能會比你工作還多。與很多高收入者不同，你可以在任何時候決定不再工作，因為你從投資里賺的錢已經足夠你過上非常享受的生活了。

6. 將你的動機從索取變為給予

“世界向給予者給予，向索取者索取。”

—— 喬・波利希

大多數人只會關註他們能從生活中拿到什麽。

什麽都是“我、我、我”。

事實上給予比索取更讓人滿足。而且，你會被你所深信不疑的原因所驅使，不斷給予。

當你的動機變為給予以後，你就會經常發現你對人際關系的改善有了更深刻的理解。一些不經意的念頭隨時從你的腦海中蹦出，讓你對不同的人心懷感激。

7. 公開承認你對別人的依賴

即使你的初衷是給予，也不意味著你不會尋求幫助。

事實是，每個人都非常依賴別人來完成自己想要做的事情。但你必須足夠智慧、足夠謙卑，才會承認這一點。不要將依賴看作弱點，而要意識到這是優勢。

你還要不斷對你身邊的人表達感激之情。而你感激的人，也會對你心懷感激。

人際關系是一種能夠並且需要隨時間而變得更大更好的資產。所有的人際關系都像是銀行賬戶一樣，如果一人不斷存款，另一人不斷取款，最終所有資源都會耗盡。

8.創造雙贏戰略合作夥伴關系，實現十倍甚至百倍目標

大多數人處於競爭狀態，而不是合作。

合作是一個比競爭更高的層次。

競爭側重自我。這也是非常低等的思維，因為一個人的力量非常有限。

他們更註重輸贏，而不是創造真正的解決方案。

但是，合作能創造出獨自工作時無法取得的獨特聯系。只懂得單打獨鬥的人則會陷入自己狹隘的世界觀和固有模式。

當你與其他人合作時，你的想法和目標會發生變化，變得更大、更好，變成不同於自己所能塑造的模樣。

不要追求交易式的關系。

9.設置 10 倍目標，直面恐懼

看看你現在的目標。

為什麽這是你“成功”的指標？

好好想想：如果把目標放大 10 倍會怎麽樣？

有可能嗎？

當然有可能。有的人現在就能賺那麽多。

他們和你唯一區別在於他們的教育水平、人際關系和策略。

設定 10 倍目標會是你為自己做的最好的事情之一。你應該在巔峰狀態設定這一目標。

只有你自己知道怎樣進入充滿激情的巔峰狀態，盡你所能讓自己達到巔峰，然後寫下你的目標。說明你要做什麽，然後寫下這個目標，並將它看作每一天的成就，直到它成為現實。

你可能會被自己的想法嚇到。當你把這一想法付諸行動，你就跨越了大多數人從未跨越的邊界。這種大膽的工作往往是高利潤、高價值的。

10. 學會營銷

人們不會無緣無故來買你的東西。

人們也不會無緣無故來讀你的文字。

營銷，即你“如何”去完成你想做的事。

大多數人不成功是因為他們害怕或避免營銷。同理，大多數人都是壞老師。因為他們更註重內容而不是內容的傳遞和設計。

但是傳遞——這關於“如何做”的部分——和你正在 “做什麽”及其“為什麽”做同樣重要。

11. 關註結果，而非時間和精力

如果你處在時間-精力型經濟中，你的焦點是讓自己變得忙碌。你內心相信你投入到某件事中的時間和精力會值得別人的稱贊。而當你處在結果型經濟中時，你的焦點只是要得到一個確切的結果。

無論身處哪種情形，最根本的都是要確定你認為最重要的是什麽，因此，找到實現目標最有效的方法就變得非常重要。這是企業家和雇員之間的一個重要區別。

大多數人不會從結果的角度去思考，因為他們通過薪水就獲得了安全感。然而，當你把註意力從你能力的有限轉移到你能力的無限，你就改變了自己的工作方式。

12. 定期改變你的環境

工作環境反映了你在做的工作。

在同一個環境中做幾種類型的工作是低效的。但是人們總是這樣做。他們坐在同一個位置，腦海中變換著一個又一個任務。

一個更好的方法是分批處理你的工作並且在相關環境中完成它。

13. 為你自己定義“財富”和“成功”

成功和財富不僅僅只是金錢。

許多人有錢，卻在自己生活中的其他重要領域“資本”匱乏。

對於那些視自身職業為最終信仰的人來說，錢只是一個幫助他們做更多工作的工具。

14. 有一個堅定的立場，它會成為你的品牌

為了成功，你必須有信仰。

你必須有立場。這個立場會成為你的品牌。它會成為你的標誌。它會成為讓你與眾不同的原因。

人們要麽對你青眼有加，要麽厭惡你。這就是你的目的。不冷不熱意味著你不重要。

只有有堅定立場的人才真正擅長營銷。他們對自己的信息足夠重視，並且把它呈現出來。他們意識到“怎麽樣”和“是什麽”、“為什麽”同樣重要。

 情報

#當會議室裝不下所有人時#

到達30人規模的初創企業必讀的6條建議

從 30 到 50 的人數變化會引發從大家庭到企業的過渡，由此開始，一切事物都會變得很艱難。這里有六條極富價值的行動指南和建議，來自 Facebook 等矽谷公司的資深人士：

▨ 開始著手建立業績和薪酬體系。對小公司而言，3 個等級就夠了。這聽起來很殘酷，但卻是正確的企業經營之道。

▨ 管理和鑒別最好的產品功能創意。給團隊主要成員每人分發 30 美元的投資額度，為數不清的新點子進行民主投票，獲得最高“融資額”的想法將得以真正實現。

▨ 當客戶數據變得複雜，適時升級你的業務分析工具。

▨ 重新審視並敲定定位描述，但不是制定一份新描述。

▨ 指定安全負責人——兼職的也可以。因為你開始受到關註，某些黑客可能會嘗試著不經意地挑釁一下。

▨ 在此時闡明你的價值觀。不要太晚，否則那些價值觀會朝著自己的方向肆意發展。

#不創新者的窘境#

為什麽說大數據能實現顛覆性創新

大數據是一種顛覆力。意味著人們需要的不只是新技能、技術和工具，還要以開放性思維來重新思考長期以來遵循的流程和運作方式：

▨ 按照顛覆式創新的提出者克里斯坦森的理論來劃分，很多大數據產品尚處於該技術生命周期的早期階段：出現了各種新市場參與者，伴隨著諸多混亂，客戶的關註點主要集中在新興功能上。

▨ 如果掌握了顛覆式創新的核心能力，從各個角度來看，都有攻擊傳統行業的新機會。

▨ 不一定是從低端市場開始。它是從數據源處開始，然後創建信息化系統來攻擊現有行業。

▨ 對新公司來說，這是一個從市場波動、市場變化和顛覆中獲益的機會。

▨ 傳統企業需要評估：面對新型競爭，你該如何適應？如果數據是顛覆式創新的關鍵部分，你需要什麽能力，這些能力可從哪里獲得？

# MBA 課堂上不會告訴你的事#

如何開一個大家都喜歡的會？真的可以

我們常常被無休止的會議搞得焦頭爛額，工作反而好像變成了會議之間茶歇。事實上，以下三種會議形式已被實踐證明有效：

▨ 早餐會：在早餐店開會能營造出一種傳遞“內部消息”的感覺，增加信息的價值，還能加固老板與員工之間的關系。

▨ “社論”討論會：效仿媒體關於社論主題的編前會那樣，把職級放一邊，在平等氛圍中進行百家爭鳴式的辯論，每個人都充分參與，鼓勵不同的想法、意見和批判性思維。

▨ 焦點會議：確定一個簡明扼要的會議主題，有效共享信息，不說任何與會議焦點無關的話，不浪費一分鐘。

以下是讓會議效果最大化的建議：

▨ 在紙上或者屏幕上有一個準備充分的議事流程；

▨ 明確闡述會議目標；

▨ 培訓出高效熟練的會議參與者；

▨ 會議前可以采取一些能提高參與者專註力的措施。

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為什麽說雙元授課比面授更好？

創業家 2017-09-01 10:23

首發 | 創業家&i黑馬（ID:chuangyejia）

口述 | 畢向東 （傳智播客課程研發副總裁）

文 | 李書娜

編輯 | 劉建強

課程設計以就業為導向

我們的核心並不是要給學員講知識，而是要就業。所以，設計課程之初就是以就業為導向的倒推思維。

我們有一個四五十人的研究院，里面有專業的市場調研人員，同時不同學科內部也有對本學科市場的嗅覺和經驗。市場上用人單位想招聘某些人，而這些人在市場上很少，就給培訓機構提供了一些機會。那麽，我們就迅速開始找行業牛人把這個學科做起來，制定一些真正能就業的課程。

傳統的課程設計先講基礎，然後逐步提升、增加難度，是要讓學生掌握知識的廣度和深度，是一個爬臺階的過程。

但倒推思維是從後往前，把就業作為明確的目標導向來設計課程。開設一個新課程前會先調查，企業或者是市場招聘什麽樣的人？學生掌握什麽樣的技能就能高薪就業？是不是可以把老師的經驗濃縮起來，在幾個月的時間內講給他聽？

比如，現在電商行業量很大，而且缺口很大，找工作相對容易，這就意味著我們的課程里面應該有一個電商項目。怎麽設計課程呢？首先，會看現在市場上都有哪些需求、需要哪些技術，然後往前推，前面得先學哪些技術才能支撐，然後這些技術前面又要學什麽，就這樣一步步推出來課程。 學生學的過程是從基礎到高級這樣從前到後的提升，但設計課程的時候是從後往前推。在這個目標下，有些東西就是冗余的，就可以把它砍掉。當形成了固定的模式後，就可以把這種模式複制到其他的課程研發當中。

比如，在技術更新叠代上，這個目的是提高工資。我教你了一個課，你學完以後回去找工作沒問題，但是這不是我們希望的，我們的希望你能拿到8000塊。怎麽能拿到8000呢？就是學的課程里必須要融入市場上特別流行、熱門的技術，人家願意招這樣的人，好，我們就給你這個。如果說這些都淘汰了，怎麽辦？就創新學科，比如說大數據火了，我們開大數據課程，滿足學完這個技術拿到高薪的目的，不斷地滿足用戶。

雙元授課

因為目的是就業，所以老師基本上都是來自於各公司一線的開發人員，還有本身在企業做過技術培訓有豐富經驗的人員。為了把教學質量搞好，我們老師的工資比同行業高很多，占成本的比重也是最高的。但一個機構隨著規模的擴大，全都以面授的形式存在的話，講師的數量可能沒有辦法在短時間內滿足。並且，講師的數量如果過分龐大的話，也沒有辦法完全控制他的質量。

所以，就有了雙元授課模式。這其實是結合了德國的翻轉課堂，學生學習的視頻資料和訓練的過程全部在課堂里面，用最優質的講師資料配以有經驗的導師完成訓練的環節，過程中學生的一切都在掌控之內，他隨時有問題導師隨時都可以解答。

把講師講課的視頻錄出來，然後在班級里播放，並不是播放全天，而是播放10分鐘或者5分鐘，就會有一個導師去講解這個視頻當中的要點，同時帶著學生去做這個知識點的訓練。學生在學到最優質的老師講的知識的同時，還能做一些比較實際的、更貼近於企業實戰的訓練，效果可能比面授好一些。

並且雙元授課效果比直播更好。直播其實就是一個地點的固定教室分散到全國各地形成很多教室，但存在一個問題，就是每個教室沒有辦法控制速度。比如，我在這個屋直播，A教室說跟不上，B教室說快點兒，怎麽辦呢？雙元模式，講一次課錄一個視頻，A班也用，B班也用，但是老師隨時都可以停。直播的方式不排除有節省成本的原因，但是從效果來講，雙元方式更有利於學生的學習。

我們也有在線產品，但提供的不僅僅是直播授課，更多的是服務。通過錄播、直播、串講、答疑等方式，讓學生進行組合學習。

如果僅提供授課的話很簡單，我給你視頻或者是你過來聽課都可以，但這個是一錘子買賣，學生聽完後產生的疑問沒有人幫助解答，而技術學習過程中最重要的就是答疑。

比如寫某個代碼時卡在那兒了，卡了好久就是進行不下去，這時給他答疑，他就會順著往下學習。除了在線授課時的答疑，還研發了一些問答系統，當他學習卡住時能直接搜到精準答案，或者把問題發布在平臺，會有專門的人回複。

在線直播學習，還有一個問題就是學生的積極性。每個人都是有惰性的，很多學生會因為是在網絡上，有可能今天起晚了就不上課了。怎麽辦？簽到服務。

如果今天誰沒有簽到，我們就會打電話或者微信聯系他，讓他簽到。之外，為了讓他願意簽到，會做一些相關的小活動，比如如果他每天都簽到，就會給他一個小小的獎勵。目的是能束縛住他，讓他覺得在線學習也是件有趣的事情。

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拍拍二手重新上線，京東能讓它活的更好嗎？

界面 2017-12-22 10:20

來源 | 界面（ID：wowjiemian）

作者 | 宋佳楠

拍拍二手“複活”了。

12月21日，京東正式發布“拍拍二手”品牌，宣布將以平臺化的運營思路，整合回收、檢測、再加工、銷售等逆向供應鏈資源，將京東的聯盟生態拓展到二手商品交易領域。

京東集團副總裁，3C文旅事業部總裁胡勝利表示，拍拍二手是繼京東之家後，京東3C文旅事業部推出的第二個重大創新項目，是京東商業模式的深化延伸。“拍拍將為用戶建立一個最值得信賴的二手交易平臺。”

回收、優品銷售、個人閑置交易是“複活”後的二手拍拍最主要的核心業務。

據拍拍二手總經理王永良介紹，目前拍拍二手已覆蓋奢侈品、鋼琴、手機、電腦、數碼、服飾、圖書等高中低共計115個品類，有150多個商家入駐。同時，拍拍二手宣布通過與淘車的戰略合作，正式進軍二手車市場。

公開資料顯示，拍拍網最早為騰訊旗下的電子商務網站，2005年9月上線，2006年3月正式運營。2014年，京東與騰訊達成電子商務戰略合作，自此拍拍網並入京東旗下。

拍拍二手曾經在2015年8月上線，但運營了不過兩個月，京東即發布公告稱，“因C2C（個人對消費者）模式當前監管難度較大，無法杜絕假冒偽劣商品，決定到12月31日時停止提供其C2C模式（拍拍網）的電子商務平臺服務，並在三個月的過渡期後將其徹底關閉。”

但現在京東似乎找到了解決商品質量問題的方法。

這家公司將二手商品的銷售分解為5個主要環節，分別是商品獲取、逆向物流、檢測分級、再加工和銷售。

在商品獲取環節，拍拍二手在線上將利用PC、APP、微信手Q等流量入口，讓站內的2.66億用戶能及時了解京東的這一業務。渠道方面，會利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等線下渠道，作為商品回收入口。

物流方面，拍拍二手將引入京東的物流能力，可覆蓋2600多個行政區縣，實現125個城市15：00前下單當天取件，其它城市下單次日取件，並為奢侈品提供定制環保包裝盒、溯源碼、防撕袋等服務。

龐大的二手市場是京東選擇讓拍拍二手“回歸”的重要原因。

來自艾瑞咨詢的數據顯示，2016 年國內二手交易市場規模估算達到了4000億元。2017年，二手市場則呈現出一種爆發式增長的態勢。除閑魚先行一步獲得大量份額外，轉轉、愛二手、百姓網等也紛紛瞄準這一市場。

盡管京東此前沒有正式公布過，但其二手業務已悄然運營了一年多。從2014年開始，京東與愛回收達成戰略合作，上線了手機回收業務，這算是京東重啟二手業務的初步探索。2016年8月，京東二手項目正式啟動，一個月後二手優品手機業務上線內測。

王永良將二手市場形容為一座“冰山”，還遠遠沒有浮出水面。影響二手市場發展的原因有很多，但多與市場秩序混亂、商品管理缺乏、交易信任成本過高有關。特別是生活類消費品，很難實現標準化。

為此，京東將二手商品分為優品、良品和廢品三種類型。優品主要是那些成色較好、產品質量突出的產品。目前拍拍二手已經建立了45個標準，覆蓋252個三級分類。溯源系統層面，拍拍二手和京東Y事業部合作，可通過區塊鏈技術查看二手商品的產品檢測報告等相關信息。

良品更多是對二手商品的再加工。據王永良介紹，拍拍二手正在推動與聯想、戴爾、ThinkPad的合作，由合作方負責產品的故障修複和性能提升。聽上去這很像是“翻新機”的概念。

對於比較老舊的廢棄產品，拍拍二手選擇與愛回收和數據清理公司blancco合作，在上門取件時對用戶的產品數據進行清除，並對回收價格自動估值。

在銷售產品前對質量進行嚴格把控，正是胡勝利口中二手拍拍與其他閑置平臺最主要的差別。“拍拍的定位和京東會保持一致，品質是基礎。我們雖然不是最先做二手平臺的公司，但要做別人做不了、做不到的事情。”胡勝利在接受媒體采訪時表示。

至於C2C為主的個人閑置交易模式，胡勝利稱暫時不會作為主推模式。他認為很多類似的交易平臺在交易過程中存在不少瑕疵，需要有用更完善的方式去解決。

據胡勝利透露，在過去試運營的一年內，二手拍拍已經實現了盈虧平衡，很大程度上得益於京東對產品品質的管控。

盡管有京東的一套質管體系作支撐，並不意味二手拍拍可以快速趕超閑魚。無論在品牌影響力還是用戶活躍度上，閑魚都是很多人處理個人閑置物品的首選平臺。阿里已經將閑魚視為淘寶、天貓之後所打造的第三個萬億級市場。此前閑魚總經理諶偉業公布的數據顯示，截至11月末，閑魚用戶數超2億，活躍賣家超1600萬，有45萬個社交性質的“魚塘”、用戶活躍度達到41%。

即使是騰訊參與投資的轉轉與閑魚的差距也在不斷擴大。極光大數據的監測報告顯示，自今年4月騰訊入股後，58集團旗下轉轉的滲透率從1.31%上漲至1.51%，而閑魚為5%。

這些無疑會給京東帶來不小的壓力。但胡勝利也表示，目前關註的不是競爭，而是如何激活二手市場，京東不會急於擴大市場規模。

當然，作為擁有共同投資方的京東和轉轉，已經在某種程度上站在一條戰線上。對於未來雙方是否有合作或投資的計劃，胡勝利對界面新聞記者表示“我們始終是開放的，一切皆有可能。”

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