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| 最近一年，多個屋邨商場都開了間 叫Cheese Pizza的餐廳，主攻pizza及炸雞外賣，紅黃色招牌十分搶眼，更在飲食雜誌上賣跨版廣告。第一時間起底，發現○八年底才成立的Cheese Pizza，短短年半已開了十四間分店 。四十四歲的老闆尹顯勝，中三畢業，沒有大財團撐腰，一身功夫全靠過去二十年，在Pizza Hut及肯德基等連鎖店打工時學來，店鋪一開即賺，更獲朋友掏腰包科水加盟做拍檔。小店迅速倒模，另有四間分店準備開張，氣勢如虹。能否站穩陣腳仍言之尚 早，但萬事起頭難，尹顯勝做到了。如果你視每日返工如「捱騾仔」，兼且發夢做老闆，應該來看看他的故事。 大家好！我叫尹顯勝。我中三畢業 就出來打工，二十歲左右加入九龍灣Pizza Hut（必勝客）分店做見習廚師，由學做餅底做起，想不到，自此同pizza結緣。那時pizza店仍屬新興行業，食物製作程序簡單重複，員工流失率很 高，肯留下的很快就可以升職，包括我。就這樣，兩年後我已是店鋪經理。之後，我跳槽到Domino's Pizza（已賣盤並易名Pizza Box）任區域經理，還做過肯德基（KFC）經理，最後是打理小店Pizza Bird。這二十年打工的經驗，成為我最大的資產。年半前，這筆「資產」終於有用武之地，我開了第一間自己的pizza鋪——Cheese Pizza。 店 鋪位於粉嶺中心，我用積蓄加銀行貸款，以一百萬頂下朋友的pizza店，首次創業做老闆。經驗告訴我，若要學Pizza Hut做門市生意，講地點、人流，投資額很大，所以我一開始便睇中外賣速遞，以同樣主攻外賣的Pizza Box作為假想敵。另一策略是「平」，「黐實」公共屋邨，做街坊生意，以「抵食夾大件」作招徠。 平價攻屋邨 我最大的本錢就是 了解對手，兩大對手Pizza Hut及Pizza Box都是我的前僱主，前者近年改革形象，走中高檔路線，堂食套餐每人平均消費超過一百元，外賣最平的二人套餐（一個大批加一個焗飯或意粉，及兩份飲品或 餐湯）也要一百三十多元，再看只做外賣的Pizza Box，套餐價錢亦相若。為了突圍，相同分量的套餐，我只賣一百二十元，更加多一份小食，如炸雞。 這 份餐單，其實就是最後打工的科大餐廳Pizza Bird的餐單，省回不少計算工夫。在我看來，屋邨客同大學生沒分別，都是喜歡「抵食夾大件」。雖然主攻外賣，但我堅持保留門市，作用是讓客人來試食，更 刻意調低門市食物的定價，約為外賣的六折，吸引客人。我計過數，堂食的毛利只要有三至五成，已可收支平衡，盈利則靠毛利最少有七成的外賣。 由 於店內員工都是以前Pizza Hut和 Pizza Bird打工的舊同事，熟悉薄餅店營運，新店很快上軌道，開業第二個月已錄得盈利。數月後，我更遇上「貴人」，有一位住在粉嶺中心的熟客，原來是領匯商場 的租務經理，見我的生意不錯，主動推銷領匯商場鋪位，包括大埔大元邨和馬鞍山頌安邨的商場。有大型公共屋邨圍繞，一千呎的鋪租只需兩萬元，與我走平民路線 的策略不謀而合，於是即時「扑槌」，兩間分店分別於○九年七月與八月開張，正式進駐領匯商場。 朋友埋堆極速插旗 Pizza店 運作簡單，食物的製作方法及所需材料全部有指引，員工只須「跟單執料」。Pizza Hut用生麵團加配料即焗，生批底不可以隔夜。我們的批底都是預先焗熟，客人落單後只需搽上橄欖油及鋪上配料，再焗就可。這樣會較易控制質素，而且用不完 的批底可放雪櫃隔日再用。我計過，投資在煮食用具上比人工更划算和穩陣，所以每間鋪都有部價值二十萬的薄餅焗爐，操作簡單，左邊放入加上配料的薄餅，等六 分鐘，焗好的薄餅已在右邊出爐，任何人均懂得使用。因此，在Cheese Pizza的員工都並非有專業資格的廚師，省回不少人工。不過，由於用電單車做外賣速遞，每間四至六架車，一年保費要十萬元。 分店開業後， 開始有朋友主動找我談「加盟」，在他們支持下，店鋪發展比我預期中更快。現時，Cheese Pizza已有十四家分店，由我投資的分店只有四家，其餘由另外兩位加盟者擁有，其中一位，是我幫襯過的印刷店老闆許登山。每個月，我會收取店鋪百分之三 的營業額作為「管理費」。現時，各分店的管理級人員均是我挑選的「親信」，以前打工時的同事。除入貨有指定的食品公司，桌椅餐具等亦由公司派發。現時，堂 食佔店鋪生意額約七成，外賣速遞雖只佔三成，卻是主要盈利來源，一間鋪每月約賺七至八萬元。 最近，我和許登山正忙着籌備將軍澳中心、沙田、佐敦等三至四家分店，許登山的野心比我更大，希望加快開店，建立品牌，避免抄襲。今年底公司便有二十間分店，撼贏Pizza Box做「阿二」。 打工儲「本錢」 第一站必勝客 年期：七年 職位：見習廚師、主管、餐廳經理 收穫：由整餅底做起，用大量油搓入生麵粉，焗出來的餅便會如同油炸般香脆，學懂薄餅製作技巧。晉升後，知道要利用嚴明的賞罰制度，令員工跟足指引工作，便可控制食物水準。 第二站Domino's Pizza（已結業） 年期：五年 職位：區域經理 收 穫：Domino主打外賣速遞，我負責管理新界區的八間分店。公司要求在客人落單後，食物要在三十至四十五分鐘內送到。因此，須為外賣工提供最短的路線指 引。為保持食物的熱度，送貨範圍要在十分鐘車程內，跨區生意寧可不做，這套方法我至今仍延用。另外，不時要「度橋」做廉價宣傳，試過每日到不同的報紙檔跟 報販商量，在派報紙期間順便派傳單。 第三站肯德基 年期：半年 職位：經理 收穫：肯德基分發至各分 店的雞件已醃製好，學不到調味秘方，但學到炸雞技巧，如雞件撈完第一層炸粉後，要先過水，再撈第二層炸粉，炸出來就不會太「厚粉」。肯德基炸爐大，會同一 時間炸起近二百件雞，需時十六分鐘，再放於熱櫃待售，時間一久會較乾身，我後來嘗試每次只炸三十隻，只需十四分鐘，有助保留炸雞內的肉汁。眼見炸雞易整又 受年輕人歡迎，啟發我將其列作餐廳的招牌食物之一。 第四站Pizza Bird（已結業） 年期：三年 職位：經理 收 穫：位於香港科技大學飯堂的薄餅店 Pizza Bird，成為我創業前的試金石。老闆放手由我全權打理餐廳，結合Pizza Hut和 Domino的經驗，我由設計餐單、入貨、講價一腳踢。做大學生生意，最緊要又平又飽肚，便設計了多款特價套餐，將pizza拆件出售，只需二十元已有意 粉或飯，再配一件薄餅，果然大收旺場。當時我看準大學生經常「捱夜」搞活動，外賣速遞有得做，所以，二十元的特價餐亦可當作試食，帶挈外賣生意。這是我首 次嘗試做「老闆」，店鋪每月生意額由十萬升至三十萬，滿足感很大。 當時的餐單及生意模式，成為我第一間店的藍圖。 成本解構 炸雞$8/件 美國或中國 急凍雞件：$4 炸粉及油：$1 成本合共：$5 環遊世界遊13吋大批$75 餅底：美國麵粉及意大利橄欖油 $7 中層：新西蘭芝士$14 鋪面食材：辣肉腸、牛肉、豬肉及蔬菜 $14 成本合共：$35 極速開店五部曲 1 向銀行貸款，約為每間店鋪投資額的五成。除提供營業數據外，亦要帶備領匯發出的推薦信。另外，列明店內食材來自大品牌，有助增加銀行信心，包括由百事供應 店內全部的汽水飲品，使用家樂牌炸粉，及向安得利等大型供應商買凍肉等。小型銀行如星展、大新較易批核，最快三個星期就批出。 2 搵鋪。鄰近大型屋邨或屋苑，避開貴價街鋪，須親身落區視察外賣路線。 3 購買廚房器材。統一選用同一品牌，如美國牌子的焗爐，控制食物水準。 4 請人、培訓、裝修。毋須聘請有經驗的廚師，廚房、樓面及外賣員工分別為九人、二人及四人，員工不得染髮。 5 購買食材。大部分為中國貨，向大供應商如安得利、聯合利華取貨較有保障。 馬鞍山分店 開業資料（09年8月） 租金* $80,000 裝修 $520,000 爐具 $300,000 入貨 $100,000 電單車 $100,000 雜項^ $100,000 總投資 $1,200,000 *三個月按金一個月上期 ^包括水電按金$70,000及保險$15,000 營業資料（10年6月） 營業額 $480,000 入貨 $200,000 租金 $50,000 人工 $140,000 水電 $10,000 盈利 $80,000 一點意見 1 定價便宜，口味濃郁兼大件適合新界區的顧客群，但港島區一定「冇得做」，現階段不要擴充太急，應加強原有新界網絡的宣傳，提高品牌忠誠度，打好根基。 2 薄餅似美式做法，批底預先焗起，所以不夠鬆化及脆口，感覺像麵包，幸好批面的材料豐富，彌補了批底的不足。 3 若想衝出屋邨，應加入中產客較喜歡的薄批，即歐式做法，批面的材料不用太多，可給客人自行選擇配料，一個批的食物成本不高於售價的兩成。 4 炸雞入味，但外層脆漿太硬，應在脆漿中加入多些食油，這樣炸起來就會較鬆化。燒豬肋骨則應先用上湯燴熟再焗，可保留肉汁。 | ||||||
2010-8-26 NM
近日最低工資成為熱門話題，勞工界建議時薪最少三十三元，飲食界即回應成事的話，勢必出現結業倒閉潮。
惟經營十多間酒樓的皇上皇老闆謝炳順卻不同意，更慨嘆就算以時薪三十三元也難以聘請雜務員，向記者誇下海口，「你幫我搵五十個返嚟，我即請！」
謝炳順的皇上皇集團，專攻婚宴市場，現時是結婚宴會的龍頭大哥，每年盈利達千萬元計；惟他苦笑是被廚房佬靠害，才「逼上梁山」搞婚宴。他更將經營酒樓所賺的，押注狂買豪宅，結果食正沙士後樓價大反彈，自誇身家高達十億元。謝炳順簡歷
55歲
已婚有一子一女
1974年：李求恩中學畢業，即進入奧美廣告工作
1989年：自己開廣告公司，同期與朋友合資開海霸酒家
1993年：拆夥後，自己開設首間皇上皇
2003年：沙士期間逆市連開3間分店
2010年：至今香港分店數目十六間，另有兩間分店在上海及深圳。
上週五，記者在銅鑼灣皇室堡的帝廷酒家與謝炳順見面，雖然已是中午十二時，但全場只有十多枱客人，十分冷清，謝炳順指這是預計之內，「冇辦法，銅鑼灣四圍係食肆，呢度又十幾樓咁高，所以都預咗，索性早茶都唔開，冷氣都慳番。」
他更笑言每逢六月至八月，旗下酒樓必然蝕錢，「我們主力搞結婚酒席，中國人好少臨近鬼節結婚。」他說時拿起賬簿給記者看，表示格仔若塗上紅色，代表該晚已訂了十圍以上的酒席。記者發現本月的時間表確實人丁單薄，但往後揭卻截然不同，幾乎是滿江紅，其中最厲害的北京道一號分店，整個十一月只有三天沒有酒席，「香港人好緊張擺酒，我哋已經收到二○一二年三月嘅預訂。」
原來，香港平均每年有五萬對情侶註冊結婚，他由此推斷自己是行內龍頭，「唔計有情侶揀旅行結婚，保守估計就當七成人擺酒，即係有三萬五千單婚宴，我哋約佔百分之六，應該算是行內第一。」
年收數千萬酒席訂金
為了吸引新人幫襯，他刻意揼本豪裝，酒樓盡是金碧輝煌，最近還添置了4D擺設，讓新人進場時造出噴雪效果。在新婚情侶經常留言的ESDlife網上討論區，亦有不少人大讚皇上皇，指其收了訂金後，會白紙黑字寫明菜單價錢已定，就算日後來貨價格急升，亦不會轉嫁到客人身上。謝炳順表示這招表面看似對酒樓不利，其實「蝕底極」也有限度，「做酒席平均有七成毛利，就算來貨貴咗，最多咪賺少啲，肯定唔會蝕錢。」
他指賺少一點冇相干，最重要是建立品牌形象，才可令新人放膽訂枱辦喜事，「換轉係你結婚，你都唔敢求其搵間啱啱開嘅酒樓啦。」最重要是愈多新人付訂金，便提供愈多熱錢讓他經營副業，「每圍枱要落訂一千蚊，一年到晚都收到幾千萬現金。」由於今年是盲年，結婚人數相對較少，「○六至○八年生意最好，每年賺到六千萬元，呢兩年競爭大咗，就差少少。」
鍾情九龍塘
他將酒樓賺到的資金，大部分押注狂買物業，例如現時居住的畢架山峰的獨立屋，樓高三層，○七年以六千二百萬元買入，現時市值約八千萬元，「我住慣九龍塘，呢度係區內唯一有屋苑管理嘅獨立屋，又有會所又夠私隱，仲可以居高臨下望到好多地方。」惟他去年才搬進去，現已蠢蠢欲動搬屋；去年他在同一屋苑買了兩個分層單位將之打通，打算日後搬過去，「而家間屋有樓梯，過多兩年老咗，行上行落唔方便，到時可能搬過對面。」
事實上，由九一年已住喇沙利道碧華花園的他，一直對九龍塘物業情有獨鍾，曾經住又一村及新德園等等，故此炒樓亦偏好此區，例如去年底以一億三千萬元買入根德道的獨立屋，今年四月以一億六千多萬賣出，不夠一年已勁賺逾三千萬元，他自稱身家接近十億元：「大部分都係靠炒樓贏返嚟，酒樓賺到嘅錢，始終要靠炒樓發大。」
謝炳順的炒樓作風飄忽，長揸隨時可以變短炒，只要到達心水價便即沽，例如去年他買入觀塘成業街一幢大廈的二樓全層商場，原本打算自己開鋪經營酒樓，設計圖則已經畫好，豈料鋪王鄧成波突然想統一整幢商場的業權，透過經紀向他表示以高出三千二百萬元洽購，他隨即改變初衷割愛，「做酒樓幾耐先賺到三千萬呀？」
外行人搞酒樓
今年五十五歲的他，本業不是酒樓亦非炒樓，原來是一名廣告人。他自從中五畢業後便加入奧美廣告從低做起，其後晉升為媒體策劃，後來自立門戶開廣告公司，並展開其炒樓生涯。當時他住碧華花園，已先後數次摸售這福地，賺了過百萬元作為第一桶金，此後便經常靠快買快賣短炒套利，「嗰時炒樓好好賺，樓價哪有不升之理。」
他的廣告公司負責替稻香及鴻星等酒樓度橋，其中稻香的招牌廣告「一蚊雞」，便是出自其手筆，讓他乘勢近距離學習酒樓運作，接着小試牛刀與幾名朋友合資在白沙灣開了海霸燒鵝，數年後兩公婆在灣仔駱克道開了首間皇上皇酒家獨自發展，「皇上皇以前都係餐廳，不過執咗好耐，我貪順口就攞嚟用。」起初幾年皇上皇專攻午市，其中燒鵝是其招牌菜。
惟他是酒樓門外漢，故創業初期已深知不可與美心及稻香等老手硬撼，「如果我做打邊爐，實唔夠人哋鬥。」他遂想到發展當時仍未有人專做的酒席生意，「以前做酒樓通常係廚房出身，我唔識飲食，實俾廚房佬玩死。所以寧願專攻酒席，貪佢一張菜單走天涯，日日都係做呢幾味，容易管理得多。」
中央採購鮑參翅肚
但道高一尺，魔高一丈，他指廚房仍有「辦法」靠害，例如宴會必備的貴價鮑參翅肚，初期一直由分店大廚直接採購，偏偏買入後卻頻頻失竊，累他損失慘重。受過教訓，他遂將貴價食材收歸中央集體採購，並交由姨仔直接管理，其餘的新鮮蔬菜及肉類，則照舊由廚房大佬發辦。一名曾經在皇上皇當大廚的舊夥計承認，很多廚房中人對謝炳順這套管理有微言，「好似擺酒咁，四十圍酒席，佢只會俾四十罐鮑魚，想攞多兩罐走盞都唔得，依家煌府同彩福都跟風學晒佢。」
由於經營皇上皇初期市道暢旺，他亦憑酒樓賺了不少，遂將盈利作為炒樓彈藥，再狂借八成樓按連環炒樓，其中九六年以一千萬元買入雅典居頂層複式及翌年掃天后雲景道珊瑚閣，更險些令他沒頂。「當年揸咗幾件貨都幾乎要死，好似買咗大圍聚龍居，九百八十萬買入，六百三十萬賣出，中間仲要供樓，真係好辛苦。」他至今仍在寫字樓保存一個雪櫃，用以記下炒燶珊瑚閣的戰績，「九七年揸到九九年，蝕咗接近三百萬，賣咗層樓，只係攞得番呢個雪櫃。」
金融風暴期間，他除了應付手上的樓蟹，還要面對經濟萎縮，少了新人結婚這事實，他惟有狂谷酒樓午市，其中渣打銀行地庫的分店，更是逢午市必爆，「好彩當時我有三間鋪喺中環，生意仲保得住，如果唔係早就死咗。」
儘管當時經濟不景，惟中環午市經營酒樓仍客似雲來，「我哋專做點心，定位比美心平，所以好好生意，我同太太都要捧餐，垃圾亦要幫手執。」當時替他在中環娛樂行分店做點心師傅的，正是贏得米芝蓮一星級的點心專門店添好運老闆麥桂培。麥桂培表示當年除了自己之外，皇上皇尚要請七至八個點心師傅才可應付午市，「真係做到你抖唔到氣，一個中午，可以做到七萬幾蚊生意額。」
雖然酒樓錄有盈利，但若遇上供樓及還錢予供應商一併殺到，謝炳順亦手忙腳亂，曾經欠四百萬元周轉。「嗰時真係好艱難，惟有向浙江第一銀行認衰，承認有批錢回唔到籠，佢哋見我平時都準時還錢，酒樓亦好旺場，所以都通融我。」
自此之後，謝炳順認定浙江第一有恩於他，就算該銀行在○三年被永亨收購，至今仍繼續捧場，「依家我生意大咗，好多銀行都挖我走，我都冇打算離開，就算佢啲息口比其他銀行貴。」
沙士期間狂開分店
為了抖抖氣，他在金融風暴期間，物業一直有出無入，惟直到○二年他見生意漸上軌道，又再搏盡以七百多萬買入加多利山重建的聖佐治大廈，「嗰時自己住响雅典居嘅樓蟹，已經冇咩貨揸手，心諗樓市跌咗咁多，始終都會回升番！」
惟樓市仍未跌夠，翌年更禍不單行來了沙士，香港變成疫埠，好勝心極強的他仍未識死，眼見不少酒樓行家結業，他仍一口氣租了旺角、尖沙咀及中環三個鋪位開分店，「當時真係好大膽，但旺角新世紀廣場呢啲一線鋪位，以往根本輪唔到我。又好似北京道一號招租，偏偏遇上沙士，於是我第一個應承租鋪，有四個幾月免租期，呎租只係廿蚊，照計守落去冇得輸。」
結果這浪真的給他押注成功，沙士過後香港經濟迅速反彈，酒樓生意亦乘勢而回，令他賺了不少，他遂再將賺到的資金，瞓身狂買豪宅及開分店，「當時照樣做八成半按揭，完全冇有怕。」包括在○六年以近三千萬買入白建時道獨立屋，今年初以六千七百萬賣予張堅庭。
推廣環保宴會不食翅
惟搏殺了這麼多年，如今在港開了十多間分店，市場亦難以讓他再急速擴展，他遂學人發財立品，今年起加入世界自然基金做會員，承諾以後每年捐出二十五萬元，又開始推廣環保酒席，鼓勵新人擺酒不食翅，「價單係賺少啲，但盡力而為啦。」
甚至一貫狼死的炒樓作風，亦開始微調，即使利息超平，買樓也不借到盡，部分細價樓更索性一炮過付款，藉此減低風險。惟他依然睇好樓市，就算近日政府連番出招打壓樓市，他也定過抬油，趁機再買豪宅收租，「香港依家利息咁低，最啱買物業保值，加上國內投資移民，豪宅應該繼續有得炒；至於細價樓，可能依家胃口大咗，已經睇唔上眼。」
http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-8/1NMDAwMDE5NjQ1Ng.html
在引发强烈反弹半年多后，北京市再次确定药品招标中标产品配送方案。
北京市推翻了原先方案，确定北京市247家商业企业都有配送权。9月7日，北京一商业零售企业负责人告诉记者，“北京市不再坚持原来确定的10家企业，现在北京247家企业都可以参加北京药品配送。”
9月7日，金象复星医药股份有限公司总经理徐军称，“最后决定权在中标生产企业手里，由他们来决定选谁为公司产品配送商。”
9月7日是北京药品招标配送商遴选最后一天，如果与中标生产企业谈不拢， 就只能被排除在北京市配送市场之外。
推翻原方案
在北京市卫生局、北京市药监局的主持下，2009年下半年北京市启动针对《短缺药品目录》、《低价药品目录》和《公开招标目录二》等目录药品配送商的遴选工作，制定了《2009年北京市医疗机构药品集中采购配送商遴选工作方案》。
该方案明确表示，“由市药品和医疗器械集中采购领导机构根据专家评选结果，确定10家配送商和2家备选配送商。”配送范围为北京市所有非营利性医疗机构、医疗保险定点医疗机构，配送品种按照市卫生局发布的《2009年北京市医疗机构药品集中采购目录》执行。
对此，北京市200多家商业企业跃跃欲试。2009年12月28日，通过初步遴选，北京市公布名单包括北药股份、国药股份、国控北京、北京九州通在内的33家医药商业企业。
北京市拥有200多家公立医院，徐军称，“全北京配送额每年约为220亿—250亿元”。
2010 年1月初，北京市公布了最后10家入选企业名单，包括国药股份、国控北京、北京医药股份有限公司、北京科园信海医药经营有限公司、国药控股北京华鸿医药有 限公司、北京普仁鸿医药销售有限公司、北京天星普信生物医药有限公司、北京嘉事堂生物医药有限公司、北京京卫国康医药有限公司、北京美康永正医药有限公 司。
而在此之前，北京市社区目录、今本药物目录产品配送商已选定北药股份和嘉事堂药业为配送商。
但是该名单甫一公布，便遭致未入选企业指责，认为该名单偏向位于北京市国有企业。而各区县拥有医药商业零售的企业也表示不满，纷纷与北京市药品招标领导小组进行交涉，这样，10加2方案被迫搁置。
上述商业零售企业负责人表示，“方案制定后期由北京市发改委牵头，与企业召开了多次座谈会，更多的听取了未入选企业的意见。”
根据新方案，247家医药商业企业都能参加配送权争夺。
一位商业零售企业负责人称，“之前，北京市18个区县分成六组，中标企业每个品种每个组能选三家配送商，6组相当于之前一种商品有18家配送商，现在这六个组合而为一，现在只允许三家存在，使得竞争更为残酷。”
北京另一家企业负责人表示，“生产企业只能选3家，恐有变相垄断延伸，但相对之前方案，已有很大改进。”但徐军认为，“对于企业来说，企业中标一个产品，也就是面向全北京，范围扩大了，配送链延长了，相对之前，是一个好事。”
生产企业“定生死”
按照规定，参与北京药品招标的中标成交的投标人在2010年9月1日10：00-9月7日16：00，按照委托原则选择要委托的配送商。
“现 在中标生产企业决定着配送企业的命运，不到最后一刻，生产企业不会确定最后的配送商。”一位医药商业零售连锁公司负责人称，“中标生产企业选择配送商会考 虑配送企业的实力，网络覆盖能力以及诚信。”金象大药房负责人徐军表示，“招标正在进行中。”北京有50多个三甲医院是金象大客户。
这意味着，政府主导整合医药商业的思路已经转变，变为商业企业竞争配送资格，最后由中标生产企业决定商业企业配送权命运，市场竞争决定生死。
另外，上述方案还规定，配送商的遴选周期原则上与北京市医疗机构药品集中采购周期相同。之前北京的招标采购周期为两年，这意味着，配送企业遴选周期也是两年。而未被划入配送体系的企业，正积极寻找出路。
“从结果来看，有规模的企业将被选上。”上述医药商业零售连锁公司负责人表示，这意味着，国药股份、北药股份、国控北京、嘉事堂等企业将会成为这次新方案赢家。
徐军表示，“这对其他地方有借鉴意义，尤其是政府指定配送商的地方。”
http://2009.nbd.com.cn/newshtml/20100907/20100907021150358.html
每经记者 谢晓萍 发自北京
用友软件与金蝶国际是我国民族管理软件行业的翘楚，作为国内最大的两家管理软件、ERP软件、财务软件供应商，“北用友，南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词。而今金蝶软件、用友软件将陷入一场涉嫌窃取商业机密的诉讼当中。
昨日 （9月6日），《每日经济新闻》获悉，金蝶软件将正式起诉用友软件涉嫌不正当竞争，并向用友软件索赔10万元。金蝶软件法务部相关人士向《每日经济新闻》证实了这一消息。
据金蝶内部法务相关人士透露，案件相关的起诉状已经正式提交至深圳南山区人民法院，正在等法院的立案通知。
用友涉嫌私入金蝶内网
《每日经济新闻》记者在起诉状上看到，金蝶软件提出的诉讼请求包括：判令用友软件立即停止非法侵入金蝶内部网站的不正当竞争行为；判令用友软件登报公开道歉；判令用友赔偿原告相关损失人民币10万元并承担本次诉讼的相关费用。
上 述人士介绍说，金蝶技术人员在对其内部的网络办公支持平台进行例行核查时发现，登录日志显示有一个未经授权的IP地址段，经常登录上述网络办公平台访问、 浏览。经金蝶技术人员查验该IP地址段的归属，证实属于用友软件公司。不过，金蝶公司以保存证据为由，拒绝向记者提供IP地址以及登录的用户名信息。
“我 们的内部网络办公平台须经授权方可登录进入。”上述法务人员对《每日经济新闻》表示，用友作为原告的同业竞争者，采取不正当手段登入含有金蝶商业秘密的内 部网络办公平台，非法获取金蝶须经授权方可知晓的技术秘密和经营秘密，其行为严重背离诚实信用的商业准则，构成对原告的不正当竞争。
金蝶软件认为，用友的行为已造成破坏原告竞争优势，增加金蝶维权开支的后果。
据《每日经济新闻》了解，金蝶内部网络办公平台包括公司业务管理、经营策略、市场研究、技术方案、客户资源等不对外公开的内部工作信息，其中的“数字神经”MOP系统含有客户信息、合同管理、服务价格、交易记录、售后跟踪等重要信息。
索赔金额还可能追加
对于10万元的索赔费用，金蝶则表示，是根据案件审理的情况酌情而定，主要包括取证费、公证费等相关费用，而由于用友软件的行为造成的实际损失是多少，目前还不清楚。“我们会根据具体的损失计算，未来不排除追加索赔的可能。”上述法务人员表示。
针对金蝶的上述说法，《每日经济新闻》致电用友软件的公关人士核实事实，该人士表示，目前为止，用友软件并未通过任何司法途径收到以上信息，包括法院的诉讼告知等。
对 于金蝶、用友的上述行为，一位长期研究软件行业的相关人士对《每日经济新闻》表示，金蝶以IP地址为由就认定用友盗窃商业机密还有待司法机构的进一步认 证，网络黑客也经常潜入对方服务器对第三方进行攻击。此外，所谓的潜入用户是否真的没有经过授权，属于非法潜入需要进一步核实。
历史回顾
2002年金蝶诉用友获赔10万元
2002年9月20日，北京市第一中级人民法院对北京用友软件股份有限公司和金蝶软件科技（深圳）有限公司的不正当竞争案作出一审判决，用友公司被判侵权，赔偿人民币10万元。
据了解，金蝶公司是以用友公司、国际金融报社侵犯其名誉权，损害其商业信誉、商品声誉为名到法院提起诉讼的。
金 蝶软件公司在起诉中称：2001年7月3日，用友软件公司总经理郭新平在国际金融报某报道中以“K/3就是ERP吗？”的反问句指责金蝶K/3系统不是 ERP产品，并且进一步明确“在NC（用友软件公司2001年4月推出的管理软件产品）诞生之前，说中国没有真正的ERP或许有些道理。”
金 蝶公司认为，这些言论是在捏造事实，散布竞争对手产品质量方面的虚假信息，给其公司业务造成极大影响，贬低了公司的人格，造成名誉权侵害，也诋毁了其公司 商业信誉，因此应承担相应民事责任；请求法院判令被告在全国性报刊上刊登声明为其恢复名誉、消除影响、公开赔礼道歉；用友软件公司要赔偿经济损失500万 元。
最终法院判决：用友公司立即停止捏造、散布虚伪事实损害金蝶公司商品声誉的侵权行为；用友软件公司在《国际金融报》上刊登更正声明，消除影响；用友公司赔偿金蝶公司经济损失10万元。
http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-13/2OMDAwMDE5NzA2OA.html
三网融合试点正从政策博弈走向市场争夺。
9月10日，本报记者从一家参与联通招标的IPTV设备商处获悉，中国联通覆盖10个城市的IPTV招标已经有了初步的结果，华为、中兴、思华、爱立信、阿尔卡特朗讯、乐视和青牛等7家IPTV设备商入局。
值得注意的是，这次参与招标的设备商一共有11家，结果昔日IPTV设备商的霸主UT斯达康、海信、东软以及烽火通信落选，而思华、乐视、青牛等名不见经传的设备商却分别在大连、杭州、武汉和绵阳成为赢家。
不过在中国电信比较强势的上海、南京、深圳、厦门等4个试点城市这次中国联通并没有布局，反而补充了石家庄和天津两个非试点城市来开展IPTV业务，显然其希望在电信相对薄弱的北方地区取得IPTV业务的突破。
联通招标IPTV
“在 IPTV领域，现在已经并入联通的中国网通其实布局比中国电信还早，其布局的领域主要是哈尔滨、吉林、北京等区域，然而由于歌华有线等广电运营商的抵 制，2006年中国网通在北京和吉林的IPTV被广电总局叫停，而哈尔滨也在发展了近10万用户后停止了扩张的步伐。”广电总局科技司有关人士9月10日 如是表示。
然而随着今年以来三网融合总体方案和试点方案相继出台，特别是12个试点城市提交了各自的三网融合试点细则后，中国联通开始重新布局自己的IPTV业务，首批12个试点城市中，联通都被列入了参与试点的运营商之一。
在这样的情况下，中国联通从今年8月开始召集IPTV设备商参与IPTV试点业务的讨论，并在11家参会的设备商中进行选择，最终华为、中兴通讯和思华等设备商脱颖而出。
广 电专家吴纯勇告诉记者，虽然IPTV业务对于电信运营商来说是一个很小的新兴业务，而且目前也找不到什么盈利模式，同时其内容播控平台又被广电的CNTV 和上海文广百视通控制，然而作为三网融合进入视频的入口，电信运营商要想在未来的高清视频传输领域突破广电的封锁，就必须建立自己的IPTV平台。
格兰研究的数据显示，到今年8月全国IPTV用户已经突破950万户，其中中国电信的用户数量超过800万户，而上海、江苏两省的用户数量都超过了150万户，然而中国联通的用户数量则只有70万户。
显然要想在IPTV这一三网融合的标志性业务中赶超中国电信，中国联通需要更多的投入。北京联通近日抛出了年内发展3万IPTV用户的目标，显然其在IPTV领域依然在试探。
中国数字电视杂志主编包冉表示，“对于联通来说要在整体IPTV用户上超越电信短期内是不可能的，联通必须在局部市场先取得优势，比如是电信相对薄弱的黑龙江、吉林、北京、山东、河北等地。”
正是基于这种考虑，联通确定的首批建设IPTV系统平台的区域就包括北京、哈尔滨、大连、青岛、天津、石家庄、武汉、杭州、绵阳、长沙。
对于这些试点和非试点城市的选择，广东联通有关人士表示，“这些城市中国电信此前基本上没有布局，有的城市比如长沙、绵阳则基本上是空白，所以我们希望能取得突破，而上海、南京等城市我们已经没有再去布局的必要了，因为电信已经形成了相对的优势。”
设备商重新洗牌
对 于这次参与联通招标的设备商来说，虽然这10个城市的IPTV平台总定单金额并不大，约在1亿元左右，其与电信运营商在3G领域的投入相比简直就是“九牛 一毛”，但是如果IPTV从明年开始推广到40个城市，2012年后全国推广的话，那也意味着上百亿元的订单。显然能否抢得先机非常重要。
值得注意的是，在中国联通的这次IPTV平台招标中，华为拿下了北京和哈尔滨，而中兴通讯取得了青岛和天津。然而老牌IPTV设备商UT斯达康，以及目前风头正劲的烽火通信出局，以及北京青牛软件、乐视，以及思华的胜出，都有些爆冷门的意思。
有业内人士表示，“思华的胜出并不意外，因为思华是国内互动电视做得比较好的厂商，它是杭州华数的系统平台厂家，但这些年比较低调。”
此外，记者了解到，思华和中国联通在手机业务上的合作也相当紧密，双方的认知可能是这次思华能进一线的重要原因之一。
而2000年成立的北京青牛软件，曾于2005年获得软银亚洲、华登国际和中科招商等国内外著名投资基金的3150万美元注资，而且其与中国电信等三大运营商都建立了合作关系，所以这次中标定单规模最小的绵阳也在情理之中。
对 于UT斯达康的出局，包冉告诉本报记者，“其实UT斯达康曾经将IPTV作为小灵通后最大的潜在业务，但是IPTV前些年发展不顺利让其心灰意冷，如今卷 土重来无论在技术还是资金上都无法与华为、中兴通讯相提并论，与其他IPTV设备商也没有优势，所以其出局也很正常。”
记者了解到，中国电信也在青岛、长沙、绵阳、武汉、云南等地区进行IPTV的平台布局，这也是IPTV设备商的机会。
运营商圈地
在IPTV设备商激烈竞争的同时，电信、联通两大电信运营商也展开了IPTV的圈地战。
包冉表示，“由于工信部并没有明确电信运营商的势力范围，所以在12个试点城市，以及此前获准开办IPTV业务的二省十二市，中国电信和中国联通都将展开争夺，而在正式运营前，布局较晚的中国联通的投资欲望更为强烈。”
记者了解到，此前中国联通在北京、哈尔滨和大连都建立了IPTV平台，其中北京由中兴通讯和阿尔卡特朗讯共同中标，而大连则是中兴通讯，哈尔滨是UT斯达康。目前中国联通招标后要建立新的平台，而中国电信也将在这些地区进行布局。
吴纯勇表示，“从三网融合的试点方案来看是不鼓励重复建设的，这样的确有重复建设的性质，但是考虑到原来中国联通在北京等地的平台多年没有使用而且技术上已经落后需要更新，而同时两家电信运营商良性竞争的话，会让IPTV业务发展更快，所以多平台竞争并非坏事。”
然而对于联通等电信运营商来说，除了自身建设外，还需要与CNTV、百视通等建设IPTV内容播控平台对接。
目 前，云南电信已经与CNTV建立了全新的合作关系。据悉，此前，CNTV以控股公司的方式和云南电视台合作，CNTV出2000万现金占60%股份，与云 南电视台成立了云南爱上网络公司。该合资公司到2010年4月在云南昆明、楚雄、大理、曲靖、玉溪等地发展用户达到4万户。CNTV有意让云南电信参与到 该合资公司中来，而云南电信也表示了参股的愿望。
云南电信有关人士表示，之前发展IPTV电信的投入很大、回报不佳，但是从合作模式上看，电信可以控制用户认证计费，央视和云南电视台提供EPG和内容服务，这种模式对各方来说都是各取所需。
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7月1日，連虧2年的東和紡織，關掉旗下聚酯絲生產線，同業之中，南亞和日本東麗（TORAY）也持續減產。但在上游原絲減產同時，下游聚酯加工絲今年下 半年卻兩度調漲售價，龍頭公司力麗企業（1444）今年每股稅後盈餘甚至將本訂單乃是力麗集團未來成長重點，由於日圓升值，讓東麗這些日本大廠陸續減產、 或是退出市場，使力麗看到成長空間，目前包括聚酯和尼龍產品都將考慮擴產。對台灣紡織業來說， 過去10年，中國紡織業快速擴張，在聚酯挑戰13年來的高峰。 力麗集團旗下力鵬（1447）兼力寶龍公司總經理林文仲告訴《Smart智富》月刊記者，今年聚酯跟尼龍產品的訂單都在持續增加，新開發的機能性產品更吸 引歐美、日本訂單上門，其中，搶攻日本訂單乃是力麗集團未來成長重點，由於日圓升值，讓東麗這些日本大廠陸續減產、或是退出市場，使力麗看到成長空間，目 前包括聚酯和尼龍產品都將考慮擴產。 對台灣紡織業來說，過去10年，中國紡織業快速擴張，在聚酯絲領域，讓台灣業者的市占率不斷下滑。資料顯示，去年中國的全球市占率已拉高到71.5%，台 灣則減到5.15%，產量更只有中國的7.2%。儘管原絲產量被中國遠遠超越，可是下游聚酯加工絲業者因為產品做出差異化，競爭力卻是不減反增。 今年EPS可望達1.85元 創民國86年來最佳成績 以力麗為例，在台灣同業大舉外移時，該集團不但未去大陸投資，在台灣的聚酯粒、聚酯加工絲和尼龍系列產品產能全都大舉擴增，靠自動化生產線，力麗今年第2季營收創下單季歷史新高，突破25億元。去年第4季毛利率則創下10年來單季新高達17.96%。 今年上半年第1季，力麗因為少了營建案入帳獲利，毛利率稍微下滑至15.42%，但第2季毛利率也還有14.5%，自結上半年稅後獲利7.18億元，每股 稅後盈餘達0.97元，已超越去年全年獲利。預計第3、4季毛利率將會拉高，由於聚酯產品需求強勁，尤其在ECFA（兩岸經濟合作架構協議）通過後，受惠 聚酯加工絲產品關稅明年將降為零，未來銷往大陸比重將增加，正評估將持續擴產。 台灣工銀證券投顧研究部評估，在基本面強勁、供應量減少、售價上揚以及ECFA效應加持下，聚酯加工絲景氣有機會旺到明年。而力麗在營建收入挹注下，毛利 率可望維持高檔。預估力麗今年每股稅後盈餘可達1.85元，將比去年成長1倍，可望創下自民國86年以來的最好成績。 獲利看好，加上持有逾2 萬3,000張的中石化（1314）股票，該股價今年以來大漲53%，而擔任力麗監察人兼國內尼龍絲龍頭力鵬企業總經理的林文仲，在接受《Smart智 富》月刊獨家專訪時透露，中石化生產的CPL（己內醯胺）是尼龍絲主要原料，如果上游原料能穩定供應，對集團長期發展當然會有助益。 8 月初， 投信開始大舉加碼力麗，總計5個交易日加碼2萬9,925張，持股數占公司股本達3.7%左右，投信為什麼大買力麗？未來還會再加碼嗎？引發外界好奇。以下就是林文仲針對力麗今年紡織本業與轉投資狀況，接受本刊專訪的摘要： 轉單效應》日圓升值、東和關廠 帶動業績大幅成長 《Smart智富》月刊問（以下簡稱問）：力麗去年毛利率回到2位數，紡織業景氣有這麼好嗎？ 林文仲答（以下簡稱答）：台灣聚酯絲產量在1998年是全球第1，後來被中國和印度追上，到2007年變成第3名，但是產能還是比韓國、日本和美國要高。 先談聚酯的部分，今年市場需求確實強勁，聚酯加工絲價格也看漲，另外歐美訂單回流、日本訂單增加，尤其日圓升值，加上東和關廠帶來了轉單效應，這些都是業績成長的原因。 我常說：「西進、南進、不如上進。」所謂上進有3個涵義：第1，要往產業上游端走；第2，就是要提升品質；第3，就是要打入日本市場。我認為今年聚酯產品的毛利率至少能維持在10%以上，力麗今年獲利有機會超過10億元。 迎戰中國》生產技術品質遙遙領先 客製化服務具競爭力 再看尼龍的部分，雖然中國聚酯產量持續增加，但在尼龍產品的競爭力，還是比不過台灣，因為我們的生產技術跟品質還是遙遙領先。我們（指台灣）尼龍絲的生產力，目前是中國的60倍。 全球尼龍產量1年只有400萬噸，沒有新增產能。而國內像是正大尼龍、華隆等同業都陸續退出市場，日本的三菱、東麗也都沒有增產了，相對會為力鵬帶來新訂單。 問：所以若你們能掌握尼龍的主要原料CPL，力鵬的獲利會更好，對嗎？ 答：台灣的CPL沒有辦法擴產，因為蓋一座廠至少就要花掉160億，所以目前還是只有一家中石化在做，1年產能差不多就是28萬噸，其他一半的原料還是要依賴進口，而且CPL的價格還是跟市場需求和原油價格有關。 CPL影響力鵬獲利比重達85%～90%，2008年力鵬大虧，就是因為CP L價格從當時7月的每噸2,620美元跌到只剩1,100美元。去年市場需求逐漸反彈，CPL價格開始回升，今年最高漲到2,800美元，現在約在 2,300美元左右，對公司獲利當然有幫助。 問：你們主要的競爭優勢還有哪些？ 答：我們現在要把單一廠做到極大化，讓成本降低，並提高進入門檻。我們希望把產品做到「日本品質，台灣價格」，先搶下日本市場，再拿下德商巴斯夫（編按：巴斯夫是全球化工龍頭）訂單。 目前巴斯夫把生產廠移到中國，但我認為未必會占到便宜，因為考量到技術、品質跟生產運送等成本方面，還是我們比較有優勢。力麗與力鵬在2007年以力寶龍為單一品牌，整合了聚酯、尼龍、長纖梭織布產品，提供給客戶垂直整合式的服務以及客製化的解決方案。 我們不是只賣產品，還賣技術跟服務。如果你不會織布，我就教你織布；如果你不會染整，我就教你染整，這是別人沒有的，也是我們的競爭力。現在，中國聚酯產 能雖持續增加，但台灣仍能維持穩定，我常比喻他們像大象，我們像是小老鼠，雖然大象體積大，但小老鼠靈活又有彈性，在這個市場上，大象不見得能夠贏過小老 鼠。 延伸閱讀：為掌握原料，力麗大舉買進中石化 國內唯一的CPL生產商中石化，到今年4月底為止，單一最大股東為好樂迪KTV前董事長盧燕賢，持股比率達3.21%。力麗則是第9大股東，持股2.3萬張，持股比率1.28%。 由於CPL為生產尼龍球的主要原料，CPL價格直接影響力麗集團尼龍產品的獲利，過去，力麗集團為了穩定原料來源，向全球10～15家公司買進這項關鍵原 料。隨著力麗大舉買進中石化，市場解讀，力麗有意藉由入股中石化，掌握最關鍵的CPL原料來源，避免受到產量不足及價格波動的干擾。未來力麗集團是否會持 續加碼中石化？甚至取得經營權？市場正密切注意。不過針對相關話題，林文仲均不願評論，只說：「這要問我們董事長（編按：力麗、力鵬董事長均為郭紹 儀）！」 力麗（1444）◎成立日期：1979.01.15◎資本額：76.79億元◎董事長：郭紹儀◎總經理：郭紹儀 |
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http://accountboyhk.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=1025622 安徽天大石油管材(839)，2006年尾上市，2007年從創業板(8241)轉至主板。產品為油井管(鑽油用)，其他油氣化工管(輸油用) ，船舶管及鍋爐管。其中，油井管為最主力產品，產能25萬噸，其他產能5萬噸，共30萬噸。 .
中國的油井管大部份為中鋼級，主要用於中國東北一二千米深的油田，而西部四千米以上的油田及海洋油田大部份都仍靠進口。天大是少有高鋼級的油井管生產商。2007年1月，天大完成10萬噸油井管的熱處理技改；07年7月1日，完成車絲生產線技改。 此乃安徽省861計畫的第一期，第二期項目於2009年會再增加30萬噸產能，用於再高級的高鋼級油井管生產 。新產品可耐腐蝕，可用於3000米以上的深井及含毒性地質的內陸及海洋油田。2008年1月從天大的網頁消息見到，http://www.td-gg.com/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/index.html 公司已攻克海洋石油油管領域，正式成為中海油的合格供應商，即現時客戶名單將包含中石油、中石化及中海油三大油企。如果再計及2008年技改帶來的5萬噸新產能，2010年會有65萬噸的產能，是07年總產量的255%。
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在中國的鋼材出口中，石油相關設備是增幅最高的一類，連續幾年以近90%的增長率增加。2006年下半年起，中國鋼鐵產品的出口退稅由13%減到現時的3-5%，低增值的產品甚至要徵30%的出口關稅。但石油管材屬於國家鼓勵產品，到今時今日仍然有13%的出口退稅。出口量由07Q3技改後開始急升，07Q4出口噸數比06年增加128%，出口量佔總產量亦由YTD07Q3的14.7%急升至07Q4的25.5%。這13%的出口退稅及產品檔次的提高應可幫助提升毛利率。預期美國會進入衰退，但油價高企及發展中國家需求強勁，只要一日採油有錢賺，相信採油積極性都不會減低。就算打個和，仍有中國等國家為戰略性因素開採，最重要是有沒有新的油田被發現。
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新發現油田會越來越深，這是一個大趨勢，因為深較淺的油田都已經被發現，將來的油田必定是因新技術應用而變得可行的深井；老油田如天大的客戶大慶油田，挖了幾十年仍有油出也是因為越挖越深之故。越深的油井就要用越多、越強、越厚的的油管，這是非常淺顯易明的道理。跟據主席所講，現時出口46%為東南亞國家，美國佔比例不高，將來會集中火力開拓中東、非洲及南美客源。另外值得留意的是美國已就較低級的中國焊縫鋼管向WTO提出仲裁要求，但天大的鋼管全部都是高端的無縫管，是完全不同的品種，所以不受影響。
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睇數。1198789-839.xls 在招股書及年報覆蓋的2004 – 07Q3，經歷過中國鋼鐵業景氣度的高低潮，包括前幾年鐵礦石加價71.5%導致鋼價急升的期間，鋼鐵佔天大原材料成本的88%，但似乎天大的毛利率相當平穩，而且還不斷上升，產品應有相當轉嫁能力。2008年鐵礦石加價65%導致鋼材上漲，應該有望抵禦得到。07Q2開始清還銀行貸款，已開始有淨利息收入。07年的稅率是33%，08年會減至25%，這裡又會有大概12%的增長。由於天大是06年尾上市，06年EPS的平均股數並沒有計及上市新發行股份的攤薄效應，07EPS比06EPS 看起來會似全沒增長。但如看08年盈利增長，計及銷量增加、稅率改變及人民幣升值，如果毛利可保持，盈利增幅至少為67%，這應該是相當保守的假設，原因如下:
作了毛利率不變的假設，但較高毛利的油井管產能利用率遠低於較低的其他管，即新增銷量的毛利應較高。出口百份比持續增加帶來13%退稅，不斷的技改也會繼續提升毛利率。
為簡單計，盈利增長率跟銷量增長率一樣，沒有考慮固定成本及利息開支減少的影響
07年頭兩個月人民幣已升值2.5%，國家已說明會增加人民幣匯率彃性，10%升值假設應屬保守。
另外09年中石油南堡大油田預計會正式開採，應會令國產海洋石油油管更供不應求。
如以discounted cash flow 看之後的銷量、稅率、及人民幣升值3個因素帶來的成長性，並以12% 成為折現率，天大應值21.5倍PE (即$8.06)，是未轉主板前trade 開既20-30倍PE的最低值。如假設股災將發生，最壞情況下所有盈利50%以上增長的股票都只值10倍PE計，一年後亦應值$6.27。轉主板後股市大跌，新號碼亦鮮為人知，令現價遠低於817 的$4.5 ，現價$3.8僅為07 expected PE的10倍多一點，屬於非常便宜。
http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-16/4NMDAwMDE5Nzg4NQ.html
阿里巴巴集团与美国雅虎风波骤起的“核心因素”，终于显山露水。
9月15日，阿里巴巴（0168.HK）2007年香港上市时招股书中几个并不显眼的细节，再次置于公众的放大镜下。其中涉及雅虎在阿里巴巴集团的董事席位、投票权变化，以及“马云不被辞退”条款的转折点均指向2010年10月。
未来一个月，围绕阿里巴巴集团的三大利益方——以马云为首的管理层、第一大股东雅虎、关键角色软银，将上演怎样的博弈？
阿里巴巴遭遇“关键10月”
2005年，雅虎以10亿美元和雅虎中国业务作价，换取其在阿里巴巴集团近40％股权的交易，在当时被后者大肆渲染成“阿里巴巴全面收购雅虎中国，并获得雅虎10亿美元投资”。如今看来，其中交易大有乾坤。
截至目前，外界仍然无法获悉当时雅巴交易的全部细节，但2007年阿里巴巴集团旗下B2B业务在香港上市公布的招股书，透露了一线端倪。
该 招股书显示，雅虎与阿里巴巴集团于2005年签订的协议中曾规定：阿里巴巴集团的董事会由四名董事组成，分别由阿里巴巴集团管理股东指派两名，雅虎和软银 各指派一名，而自2010年10月起，“雅虎可委任的董事总数将为于该日期可委任的董事人数及阿里巴巴集团管理股东于该日期可委任的董事人数两者之间较高 之数目”。
也就是说，自今年10月后，雅虎在阿里巴巴集团董事会的话语权将进一步增强，其委任的董事数目将超过阿里巴巴管理层，或者至少与之相当。
除 了董事会席位增加之外，雅虎在阿里巴巴集团话语权进一步放大的另一大指标是，同样自2010年10月开始，持股阿里巴巴集团39%经济权益的雅虎，其投票 权将从当时条款约定的35%增至39%，而马云等管理层的投票权将从35.7%降为31.7%，软银保持29.3%的经济权益及投票权不变。这意味着，在 即将到来的这个月，阿里巴巴管理层在投票权将由超过雅虎0.7个百分点，转变成低于雅虎7.3个百分点。
“外界关于阿里巴巴的传言如此之多，确实无法控制，公司不会投入过多精力关注传言。”面对媒体披露出来的阿里巴巴集团“关键10月”，阿里巴巴集团公关部对此选择了避实就虚。
这与此前阿里巴巴（0168.HK）CEO卫哲对于雅虎的数番高调表态形成反差。此前，卫哲在阿里巴巴网商大会上对媒体表示，“已经没有了独立搜索引擎的雅虎仍能给阿里巴巴带来战略利益的说法，简直是笑话，我们为什么需要一个没有技术和商业协同功能的财务投资者？”
马云的“乌纱帽”
阿里巴巴集团相关人士此前还多次表露了向雅虎回购股份的意愿。但截至目前，雅虎的最新表态仍然是：“维持持股。”
然而，给目前的僵局带来另一大变数的还在于，阿里巴巴集团创始人马云的去留问题。
事实上，在雅巴2005年签订的协议中，曾有相关条款规定：“阿里巴巴集团首席执行官马云不会被辞退”。但根据当时约定，这一条款将于今年10月到期。换言之，届时，阿里巴巴集团董事会，将有权利决定继续保留或辞退马云目前的CEO管理职位。
9 月15日，正在天津达沃斯论坛的马云对围堵而来的媒体的回答是：“我还第一次听说”。而回忆2007年阿里巴巴（0168.HK）香港上市时的记者招待 会，马云面对有关2010年“阿里巴巴集团首席执行官马云不会被辞退”条款到期时怎么办的问题曾表态：“我说2010年以前，我答应我一定在。所以，就写 上了2010年马云不会离开，不是2010年以后他们把我开掉。”
“不被辞退”条款到期，马云会丢“乌纱帽”吗？有业内人士表示，从目前局 势和各种迹象来看，该方案的可能性好像并不高。首先，阿里巴巴集团尚有淘宝和支付宝等业务没有上市，据记者从硅谷了解，“这两大重要资产何时上市”是雅虎 方面真正关心的问题，而在此之前更换掌门人，风险很高；其次，阿里巴巴团队对领导者马云的图腾崇拜早已声名在外，此前在媒体面前马云也曾表达过“退休”的 想法，但如果马云最终是以这种方式离开，势必促成阿里巴巴团队的逆反心理。
另外从另一关键股东软银的角度来说，2007年11月6日阿里巴巴在香港联交所挂牌之际，软银中国总裁兼执行合伙人薛村禾曾在接受本报记者采访时表示，马云在创业者中的品质不是优秀，也不是卓越，而是“罕见”。
协调者软银
即将到来的10月，无疑是阿里巴巴集团的一个关键节点，但这是一次彻底的“能量转换”，还只是一个雁过不留痕的“中场休息”？
“事情总的来说不会很可怕，因为双方持续长期闹僵下去，股票会下跌，对雅虎和阿里巴巴都没有好处。”9月15日，汉理资本董事总经理钱学锋对记者表示。钱曾任软银中国创投基金副总裁。
钱学锋还认为，阿里巴巴集团和雅虎的背后都有一个软银，“孙正义（软银CEO）一定会出面协调”。
“现在还是博弈期，但最终会达成一个新的平衡。”钱学锋对记者说，现在只有静观其变，“令人感叹的是，十年河东十年河西，现在五年刚过去，局面就完全不一样，雅虎在美国走下坡路，而阿里巴巴在中国走上坡路”。
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100921/1891286.shtml
每经记者 庄春晖 发自上海
阿里巴巴与雅虎就回购股份的谈判宣告破裂。
“雅虎已经拒绝了我们回购部分股份的计划，并提出了一个我们认为不合理的计划,我们中止了谈判。”阿里巴巴发言人JohnSpelich此前表示。
“阿里巴巴目前不存在任何威胁，我们不认可10月份是节点、关键时刻这类说法。”昨日（9月20日），阿里巴巴集团资深副总裁王帅对 《每日经济新闻》记者表示。
雅虎发言人则在近日表示，不会对 “战略合作伙伴之间的私下讨论”进行任何评论。
回购谈判已经放弃
2005年，雅虎获得阿里巴巴的39%股权。有消息称，根据“婚前协议”，从2010年10月开始，持有阿里巴巴39%经济权益的雅虎，其投票权也将与 之匹配，从35%增至39%。阿里巴巴现有管理层的投票权，则相应地从35.7%降为31.7%。如果这样，双方在董事会中的力量对比将发生变化，雅虎拥 有的董事席位将至少等同于阿里巴巴现有管理层。
根据阿里巴巴内部人士的说法，今年5月，雅虎创始人杨致远主动联系阿里巴巴，希望出售雅虎所持 有的阿里巴巴股份，阿里巴巴首席财务官蔡崇信与雅虎首席财务官，至少进行了两轮会谈。“就在5月，我们向雅虎提出了一个回购股份的正式报价，这是一个可以 让雅虎股东和雅虎公司价值最大化的方案，但对方不接受，认为不合理。对方提出的方案我们也认为极不合理。双方差距太大，所以我们在6月份就正式放弃了，这 个工作早就结束了。”
双方的报价究竟相差有多悬殊？王帅昨日表示，商业机密不方便透露。
双方纠葛早有苗头
除了股权方面的纠葛，双方的矛盾在其他方面也早已显现。王帅告诉《每日经济新闻》记者，“双方在感情、业务等各方面都有分歧。”
据悉，2009年阿里巴巴十周年，雅虎公开抛售阿里巴巴的股票，让阿里巴巴上下感到不解。2010年阿里巴巴11周年之际，雅虎公开宣布进入中国内地广告市场，直接触怒了阿里巴巴。
“雅虎违背之前的约定，”王帅表示，在2005年双方签订的协议中，明确提到雅虎不能涉及中国内地的搜索、邮箱、广告等业务，“雅虎现在这么做，作为阿 里巴巴的公司管理层，我们感到极其不可思议，无法理解。这说明它对中国内地的市场、业务、合作伙伴十分不了解，并且对合作伙伴缺乏起码的理解和尊重。”
同时，王帅否认了阿里巴巴近期接连收购美国公司、邀约Ebay是对雅虎侵入中国内地市场的反击，“据我所知，协议里没写阿里巴巴不能去美国开展业务，没有。”
10月份是重要节点？
对于双方的争执，国内分析人士普遍认为，雅虎的目标是希望等到淘宝和支付宝上市后获得更大收益。
此前曾有多位业内人士估算，阿里巴巴若回购雅虎所持股份，代价将超百亿美元。根据雅虎中国前总裁谢文对阿里巴巴旗下B2B、淘宝、支付宝等的一个简单计算，雅虎手中所持的阿里巴巴股权价值，就已在150亿美元左右。
国泰君安（香港）分析师李准认为，短期内出售阿里巴巴股份，雅虎的确会得到可观的回报。但雅虎也许会考虑，如果有足够的时间来等待淘宝和支付宝上市，长期的回报可能更多。
对此，王帅昨日表示：“淘宝没有上市计划。“阿里巴巴目前不存在任何威胁，我们不认可10月份是节点、关键时刻这类说法。”王帅强调，“对我们来讲，非 常清楚自己的业务中心和战略所在，不会为那些事受任何影响。任何股权和所谓控制权的问题，都不会改变阿里巴巴的现状和对既定战略的坚持。”
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林秀成是典型的闽南安溪商人，既精明又神秘。他的发家史颇为神秘，林秀成本人也极少提及往事。
但资本市场的巨大光环让这位 56岁的中年男人一再被提起，却从未被放下。根据理财周报《3000家族财富排行榜》榜单统计，林秀成作为三安集团董事长，与其子林志强通过持有三安集团 100%股权，间接持有三安光电49.14%的股权，坐拥112.67亿元财富，位列新能源榜富人榜第一名。
钢铁倒爷起家
三安光电并非依靠LED起家，林秀成早年从事钢铁贸易，倒卖废钢铁边角料。
那还是计划经济年代，“批文和条子”往往决定了废钢铁边角料的差价，林秀成就是在那个年代，靠着钢铁贸易的巨大利润，赚了自己的第一桶金。
2001年6月，林秀成成立了福建泉州三安集团；2003年12月，泉州三安集团更名为福建三安集团，并于次年1月份将公司总部迁至厦门，正式进军电子行业。这里的福建三安集团，也就是后来上市公司三安光电的实际控制人。
2004年1月，林秀成将三安集团总部从安溪迁至厦门之后，子公司三安电子的业务得到了迅猛发展，并最终确立了以光电和LED为主业。
现 在来看，林秀成选对了方向，走对了道路。三安光电2009年营业收入47029万元，净利润18015万元；今年上半年营业收入36451万元，净利润 20203万元，净利润同比增长257%。目前三安光电已经成为国内LED规模最大的LED生产企业，并在天津、芜湖等多个城市布局LED生产线，在国产 LED芯片企业中市场占有率超过20%。林秀成成为国内名副其实的LED大王。
公司营业收入与净利润的高速增长，得益于2007年林秀成所作出的一个关乎企业发展前途的重要决定——借壳上市。面临LED美好发展前景，如果没有资本市场的助力，三安光电产能扩张所需要的动辄几十亿资金，林秀成或许只能望洋兴叹。
林秀成借壳上市
2007年5月25日，远在湖北荆州的S*ST天颐因连续三年亏损，被上海证券交易所暂停上市，如在2007年内无法进行有效重组并恢复持续盈利能力，2008年可能被终止上市。
2007年10月11日，S*ST天颐大股东所持5429.7万股上市公司股权被法院强制拍卖，拍卖比例占总股本的45.43％。
这一“烫手山芋”被远在千里之外的林秀成看中，福建三安集团有限公司通过司法拍卖程序，出资1678.1万元获得S*ST天颐45.43％的股权，成为天颐科技第一大控股股东，三安集团也实现了借壳上市的愿望。
之后在林秀成的主导下，一系列资产注入重组如火如荼进行。2008年上半年，S*ST天颐向三安集团的下属子公司厦门三安电子有限公司定向发行11494.5392万股人民币普通股购买三安电子涉及研发、生产和销售发光二极管(LED)外延片及销售相关的资产。
实施资产重组后，6月底，原天颐科技股份有限公司名称变更为“三安光电股份有限公司”。新公司从原先巨亏7039万元的全国惟一一家以油菜开发、种植、加工为主业的上市公司，华丽转身成为主营业务为LED外延片及芯片的科技型企业。
上 市第一年，三安光电即实现了盈利。2009年1月17日，三安光电率先披露上年度年报，2008年净利润5205万元。600703华丽蜕变，并如愿摘帽 变身为三安光电。原本持有600703的投资者因祸得福。一年之前S*ST天颐的投资者恨不得将这张废纸撕成八片，如今这张股票成了投资者眼中的香饽饽。 停牌14个月，重组完成，恢复上市之日，600703的价格从停牌前的5.4元飙升到开盘后的14元。
如果说三安光电的重组已经超出了投资者的想象，林秀成后来所做的事则更加令人敬畏。
2009年刚过，即2月23日，三安光电发布公告称，拟发行不超过5000万股，且不低于2000万股股份，募集资金净额不超过8亿元，用于公司在天津打 造另一个“三安光电”，此次募集资金项目总投资约10亿元。目前，“天津三安”已经完成设备调试，人员配套和培训工作亦已完成。达产之后，三安光电LED 产能翻番。
2010年9月15日，三安光电非公开发行10600万股获证监会通过，募集资金将继续用于扩大LED产能及聚光太阳能业务的研 制。30亿元募集资金投入芜湖市政府大力支持的120亿元LED芯片项目之后，未来四年三安光电的产能将扩充10倍。这一切对于2009年销售收入仅 4.7亿元，净资产14.6亿元的企业来说无疑是一个大手笔。
林氏家族
三安集团发展壮大的同时，林秀成也在谋划企业长远发展，从女婿林科闯和儿子林志强的职业发展便可见一斑。
林秀成有两个儿子，林志强与林志东。大儿子林志强目前任三安集团董事、副总经理，他从1996年就在三安任职，目前持有三安集团16.92%的股份，其余83.08%股权为林秀成持有。而林秀成二儿子林志东如今还在美国深造。
女婿林科闯35岁，曾就职于福建三安集团，现任上市公司三安光电董事、总经理。媒体曾报道，林家人都比较低调，平时少言，除了工作事务外，极少问及员工生活，他们对消费也甚少要求，衣着饮食等都十分随意。