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深圳電動出租車草根總結： 行者展熙

http://xueqiu.com/2904692892/24351848
$比亞迪(SZ002594)$  深圳電動出租車草根總結：
結論一：深圳市政府推廣力度大，配合相應的財政補助。
結論二：的士公司的接受度普遍不高，的士司機對電動出租車有一定的牴觸。
結論三：充電站較少，充電站佔地範圍較大，成為大規模推廣的瓶頸。
結論四：二代比亞迪電動車比一代的續航能力多出100公里，充電時間縮短4個小時，技術的更新為大規模推廣奠定基礎。
以下是整一個結論的基礎訪談，對象是兩個汽油的士的出租車司機，和兩個電動車的出租車司機就。
從司機瞭解到，深圳市政府原打算從2011年大運會開始，5年內將全市的出租車改為電動出租車。並選擇了一家國企背景的出租車公司作為試點，即深圳鵬程。截止到目前為止，全深圳市共有700台比亞迪純電動出租車。作為政府推廣的一部分，一輛比亞大純電動出租車的售價是37萬人民幣，出租車公司出25萬，政府補貼12萬，減輕了出租車公司的換車成本。
 全深圳有一百多家出租車公司，現階段只有鵬程一家經營純電動出租車，且全部分佈在關內，關外尚沒有。其他出租車公司，普遍接受度不高，原因在於，這些公司的資金背景不如鵬程雄厚，25萬元購買一輛電動車，相比於10萬元購買一輛汽油車，前期成本足足高出150%。同時，汽油車的司機對於純電動車有所顧慮。主要顧慮是以下兩點:
一是輻射問題。據汽油車出租車司機原話，純電動車的輻射很大，甚至影響性功能和生育，一般選擇的司機都是婚後且有小孩的人。（有可能出於同業競爭關係，動機存在值得商榷之處，只是表達一種普遍顧慮）。
二是著火爆炸問題。自從去年526比亞迪爆炸事件之後，曾一度見電動車而遠之的景。現在大家已經淡忘了這件事，但是從司機角度來看，仍覺得電動車存在不安全因素。（這不僅存在汽油車司機，也存在訪談的一位電動車司機）
  另外，電動車面臨另一個問題就是充電問題，據瞭解，現在深圳共有57座充電站，主要分佈在關內，由於出租車司機一般是選擇閒暇時候，客源較少的時候去充電，比如晚上兩三點左右，容易造成充電站緊張，需要排隊的情況。隨著電動車的進一步推廣，充電站的數量也應該相應增加，但是充電站的佔地面積較大，如何在深圳這種寸土寸金的地方選擇好地點，是一個問題。加入選擇偏遠的地方建充電站，無疑會增加電動車的充電成本，間接也減少可載客的時間。
 從出租車司機的收入來看，電動車相比於汽油車，收入上沒有優勢，一是電動車每個班大約為350元，汽油車的分子費每個月是270元，加之汽油車每一趟有3塊錢的燃油補貼從消費者收取。同時，電動車每跑250公里需要充一次電，充電時間為1個半小時，一個白班據說要充兩次電。加上充電的時間和路上的時間，實際運營的時間只有8個小時，而傳統車可以連續運營12個小時，多出來的4個小時收入，足以覆蓋油費的開支。出租車收入較低，所以很多老出租車司機不願意換車。
技術進步，政府採購按部就班進行。從比亞迪第一批推廣的電動車，每次充滿一次電，只能跑150公里，充電時長為5個小時。到現在推廣的e6電動車，充電時長為1個半小時，可連續跑250公里，足以滿足市際之間的交通，比如從深圳到廣州。有見及此，政府的採購，也不會一次性大批量就採購現階段的e6，應該是按布就班的推進，隨著技術的發展逐步增加採購量。
 這只是一個小樣本的訪談，數據不夠詳盡，觀點不夠全面，僅供各位雪友參考。

工作總結（20130708）from lancaihe 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c7m8.html
 

 近幾天研究了禮恩派集團（leggett&platt），並完成了該公司的簡化版模型，大致整理公司從99年至2012年年報，完成了主要財務指標，各類資產佔比情況、經營效率、員工分佈及種類的整理。
   禮恩派集團，自1883年成立以來，一直致力於工程產品的開發與製造，目前形成5個核心業務包括：
    1.家居產品部：提供床及家具的構件以及相關消費產品；
    2.商用產品部：提供零售店貨架、儲物架及辦公家具構件和塑料製品；
    3.工業材料部：提供鋼絲、銲接鋼管；
    4.特殊產品部：提供家具生產設備、汽車的座位懸掛、腰部支撐和控制線纜系統。

   模型完成之後，目前有如下幾類問題需要解決：
   （1）07年，ROE、淨利率等關鍵指標為負，但之後快速反彈；08~12年ROE升至近20%，位於歷史最高水平？為什麼？公司有新的強有力的產品推出嗎？ 
   （2）員工構成：
     1，06~07年員工人數從3.3萬降至2.4萬，為什麼？之後一直穩步下降至1.8萬，但營收和利潤卻回升，為什麼？
     2，生產型員工數量從從00年2.5萬人，逐步降至1.3萬人，佔總員工數的比重從80%降至70%，why？
     3，從部門員工構成看，specializedproducts部門員工佔比從13%上升至30%，Fixturing佔比從24%降至15%，Unallocated從1.8%升至4.4%。為什麼會有這種結構性的變化？
    （3）營業收入和成本在2009年有一次快速下降25~30%？是哪一塊業務被剝離了嗎？
   （4）從資產結構來看，公司表現良好。重資產比重從1991年35%以上，逐步降至目前的25%以下；應收款從22%以上降至目前14%以下；存貨從24%降至目前的16%；經營性佔款從16%穩步降至目前的5%。為什麼從中期來看公司資產結構明顯好轉？這和公司產品特性及其競爭力有何關係？
   （5）現金佔比從原來的0.2%上升至12%，這是為什麼？現金佔比提高意味著公司產品銷售旺盛嗎？

工作總結（20130708） 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c7fr.html

工作總結（20130710）Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c8ss.html

工作總結（20130709）lancaihe 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c8bk.html

 7月9日，看完了禮恩派公司1997年之2006年年報的第一部分（產品介紹、公司主要業務部門、兼併收購、國外的生產和銷售情況）等，並做了摘錄和筆記。今天還要看07年之12年的年報。

   就目前看的內容而言，這是一家挺有意思的公司。

   1，主營業務的特色。相對其他世界500強公司，LEG公司的主營業務都是些雞頭蒜腦的活。以作床墊裡面的彈簧起家，到2006年發展到五個部門，每個部門的內容也都是做下游製造商所需要的零部件及材料，不直接面對終端客戶。在年報中，LEG表達了他的「心願」：他希望他的下游公司能將能夠將他們的精力集中於產品的設計、發明和創意中，而他的作用就是提供實現客戶天馬行空的「創意」的零部件與材料。

   2，兼併收購的特色。公司在年報中表示，目前的2/3的營業收入是由公司歷史上兼併收購的企業貢獻的，可見收購擴張在公司戰略中的地位。從97年開始（之前也有，但是沒有電子版年報），公司顯然掀起了一輪兼併收購浪潮，97年39起，98年17起，99年29起，等等。但是公司對收購對象有清晰的等位，對收購步伐的考量也很明確。（1）只收購中小企業。主要目標是年營收1500~2000萬美元體量的，歷史上超過1億的併購只有4個；（2）不會對收購步伐作出規定。即，機會主義，有便宜、合適的就收，沒有就不干。所以，這十年每年收購數量差別非常大。

   3，海外擴張的特色。公司策略是緊跟自己的客戶的步伐。如自己主要客戶席夢思等向中國等發展中國家擴張，那麼公司一定要在客戶附近設廠以保持客戶的粘性。為此，公司特別強調了一種風險：即如中國市場發展過快，自己客戶產品產量迅速擴張，而自己彈簧產能難以跟上的話，公司將遭受市場份額減少的損失。

    今天將餘下年報相關部分看完，看看近期公司的變化。

工作總結（20130710）Lancaihe 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101c91j.html

  7月10日主要工作是閱讀分析了LEG（禮恩派集團）2006年至2012年第一部分的年報，包括（產品介紹、公司主要業務部門、兼併收購、國外的生產和銷售情況）等，並做了摘錄和筆記。因為公司戰略上出現重大調整併且披露信息大量增加，所以閱讀速度有所放慢。

   從06和07年開始，公司主要有以下三方面變化：

   （1）戰略調整：公司管理層重新設立目標和評價體系。重視total ShareholderReturn，從曾經的快速大規模兼併擴張調整為：重視營收增長，利潤提高，加大分紅並且開始股票回購。這應該是公司從97年之後的一次重大戰略調整。從財務表現看，以此為轉折點，公司結束了從1991年至2006年的營業收入（從12億美元至最高52億）和淨利潤（4000萬美元至最高3億）突飛猛進，毛利率和ROE緩步下滑的局面；在經歷了2008年大危機之後，公司營業收入逐步降低，但經營效率（周轉率）、ROE等明顯好轉。

    （2）外部收購：公司在09、10、11和12年實際上停止了外部收購行為，這與97年至2006年的收購狂潮形成鮮明對比。

   （3）內部精簡：將公司內部部門分為四檔：Grow、Core、Fix和Divest。其中Divest是將裁撤、出售的部門；Fix是經過短期考核之後，仍然沒有起色，也將淪為Divest類。其中最大的裁撤試講曾經的5大部門之一的AluminumProducts segment。 

    7月11日的主要工作，是用文字表格的方式清晰的描述出公司演進的歷史，以及公司策略的調整。

    還有就是公司管理層討論也要開始細細梳理。

民營老闆十年創業總結：毫不勵志 絕對厚黑

http://www.iheima.com/archives/45135.html

如何成為大老闆?如何開一家自己的工廠?這些問題你想過沒?一位創業十年的民營老闆@langding007 用自己的親身經歷回答了這幾個問題，涵蓋了從成立一家工廠到經營、處理各方面關係的方方面面。

其總結最早發佈在天涯社區，九個頭條編輯進行了整理。

一、如何成為大老闆?

先註冊個五百萬的公司。這個別問我怎麼註冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材–比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什麼的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關係搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎麼泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什麼要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照裡出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那麼這家公司在稅務局那裡就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游採購商處採購，比從上游的供應商處採購配件來組裝，行業平均的採購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游採購原材料都可以從供應商那裡得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家 ，銀行內部的管理制度和政策，傾向於向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什麼條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的採購，採購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那麼你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程瞭如指掌，對於供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算後，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來一、銀行互保，二、轉移資產，三、製造現金流 。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以後再說。避稅主要還是靠關係和政策。

下面講開工廠的過程：

1、註冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的註冊資本，這個要多交錢，大概三十萬註冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什麼的，公司可以註冊到別處。

3、瞭解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村裡找一兩個人，稍微教一教就可以了 。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這裡要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關係將產品做進去，那麼主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那麼你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，乾股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝儘可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來幹。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己幹。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也儘量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、儘量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似於翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老闆你自己能幹。

其次，特別危險的工藝，儘量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老闆傷不起，增加一台設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老闆要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯幹的工人，儘量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對於工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活幹，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好幹的。

五、工廠中各種社會關係的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什麼事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什麼。相對於貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關係，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者乾脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對於消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、採購交給自己來做：銷售和採購一定是交給自己來做的，特別是採購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老闆經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老闆都不在，我那麼用心干有啥意思。

工作總結（20130715）Lancaihe 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101ccbn.html
 

今天主要完成了97~12年主要領導人的表格，閱讀了97年至03年年報中管理層經營部分。

   與上一個整理的公司Natuzzi的管理層變更相比，LEG公司體現出了一個相對成熟、穩健型的企業領導層更替的特點。

   （1）領導層結構穩定。16年的年報顯示，公司前5名的主要領導者相對穩定；隨著CEO和Chairman的退休逐次更替。

    （2）更替節奏正常。從97年~12年，經歷三人領導人。HarryCornell在2001年73歲退休，67歲的Felix Wright接替；2007年felixwright退下（71歲），由David Haffner接任（55歲），一直執政至今。

   （3）新領導人有長期做主要副手的經歷。02~07年的CEOWright在前人CEO（cornell）手下長期擔任二號領導者；而08~今的新領導者（Haffner）則是在cornell手下長期擔任三號領導者；在Cornell退休之後，Wright升任CEO，Haffner任二號副手。

    這個有點像一些國家的政權體制，為了培養一個新的領袖，這個未來的領導者需要在前人領導的指導下度過較長的「儲君」時期，熟悉公司業務、架構，培養領導才能。目前還不太清楚形成這種相對穩定的更替模式的背後原因是什麼。是家族商量決定？還是其他。

     今天還要把剩下的年報的管理層經營部分讀完。

工作總結（20130716）Lancaihe 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cd1h.html

工作總結（20130717）Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cdne.html