今天在上週工作的基礎上重新對正泰電器的投資情況做了梳理，把每一家新設立公司或被投資公司的主營業務進行了歸納，並總結了這些公司與原有業務之前的聯繫。簡單地劃分，可分為市場開拓和產品研發兩類。諾雅克電氣的設立即是進入高端市場，在原有中端市場的基礎上進行延伸；正泰電源系統則以逆變器這個新產品作為突破口，進入光伏這個細分市場。當然，市場的開拓也以產品研發為基礎。近期收購的中控技術和新華控制技術都以控制系統見長，實際上就是一種工業領域內的通信技術，這也正是低壓電器智能化的一個發展方向。
如果進入高端市場和控制系統的研發都成功的話，可以預期，毛利率應該有較為明顯的提升。一方面，高端市場對價格的敏感度較低；另一方面，依賴於控制系統技術的業務即是所謂的行業解決方案，這一塊業務的毛利率也較高。不過，問題又來了，這兩塊業務可否共用現有的銷售渠道呢？如若不可，那麼新建渠道的成本和風險又如何？
跟導師一起討論了做模板的方法，發現自己之前的做法並不完善。在信息量比較大的情況下，過多的信息會出現相互矛盾的情形。這時，必須要有所取捨，才能形成完整的邏輯框架。但是，更多的時候是陷入細節當中，迷失方向了。因此，做下一家公司的模板時採用導師推薦的方法，前兩天大量地閱讀信息，並不急於下結論，信息在頭腦中形成一定的印象後，也就有了相應的重要性排序，然後再將這些信息按照邏輯整理出來。
對公司的分析應該是先有個預判，然後再用嚴謹的研究方法對其證實或證偽。這也算是對研究方法的一點小的心得體會吧。
簡單背景：
從2011年7月開始，我有幸得到導師的支持，在離北郵不遠的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開始了我的大學生創新創業孵化工作。
接近2年的孵化工作中，我前後孵化過的團隊有16個，成立6個月後存活的有7個，成立1年後存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。
12個失敗項目和4個相對成功案例，總結出來10個大學生創業教訓：
1. 學生創業不要做上下游對接很重的產品
云端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上。可是項目最後失敗了。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當於商家和消費者之間的橋樑，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而後者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑藉「努力」就能補上的短板。
所以，大學生項目一般只做對接一類用戶。比如，Facebook最初只做大學生，超級課程表也是只針對大學生。
2. 如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎
俗話說「興趣是最好的老師」，行話也有說「隔行如隔山」。最靠譜的學生項目首先是源自創業者的興趣和愛好。一個不愛看書的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩遊戲的人，卻異想天開做遊戲。真正進入一個行業，需要時間成本，瞭解新概念、瞭解用戶習慣、瞭解潛規則。時間是創業的最大成本，進入一個行業和做你的項目，你能兼顧嗎？
大學生階段，大部分學生對「產品」的掌控設計能力、對「人性」的理解尚未形成系統的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。不錯，無論app、網站，都只是一種優化的方式（這是一個月前的理解，最近對互聯網的本質是什麼又有了新的體會），他並不是生活的主題。
3. 人員穩定性是學生團隊的最大殺手，而隊長則是決定項目成敗的重中之重
在每個團隊的最初最關鍵6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。回想文章開頭的那個數據：創業6個月後失敗的團隊數（9/16），冥冥中還是有關係的。兩個數據的團隊不是重合，我們通過觀察可以瞭解到，團隊某個成員因為個人發展目標並不在此，6個月或者一學期過後，他們會由於現實的壓力（保研、考研、托福、GRE）而選擇放棄。並且因為這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。這個很難，詳細看第4點。
原因很簡單：社會創業者承擔著失敗的風險，創業這事對自己的家庭、未來有著舉足輕重的影響；而在校學生創業，他們沒有憂患的意識，更多地是試一試的心理。請問，兩軍對戰心理如此，何方可勝？
而過了6個月後，項目的產品出來了，這時是隊長發揮作用的關鍵時刻，項目成敗也取決與隊長。隊長承擔著一個這麼重要的角色：產品設計、部分技術工作、市場營銷、戰略發展、團隊協調。6個月後產品面向用戶、面向市場，技術研發已經變成一個次要的因素，怎麼在有限時間內使項目獲取到一個好的數據、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。一個好的項目，他們的隊長無疑都是傑出的，讓人覺得nb的。
4. 第一次做項目？別想多了，就當積累經驗吧。
最初的時候，我認為大學生能夠憑藉自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創業成功。但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。具體表現有：進度無法保證、時間表無限延後，一個學期（半年）都沒做出一個demo，從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最後僅有1個團隊存活（XL-View）。這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震盪，幸好負責人和我及時地重組團隊。
所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包？有否做過別的項目轉型而來？如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。
5. 社交、電商和平台
太多同學都有一個美好的願景，但這個願景也是他們當前的目標。這造成了願望太美好，無法實現。他們描述項目最常見的三個詞「社交、電商、平台」，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以後發展的方向。
任何的願景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。Twitter同樣也是。這些故事都可以網上搜到。
缺乏將願景細化成一個核心功能真正落地的能力。只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。
6. 優雅地死去
新產品出來前後的運營是學生很大的薄弱點，他們會問怎麼告訴你的用戶呢？
一個百萬PV的網站，用戶並不是天生的。微博火的時候，去利用熱點新聞吸引眼球、去做微博應用然後想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號自動回覆功能編寫了幾百個條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習慣利用時間差發帖多存留點時間……
「優雅的」學生團隊連去開水房貼上溫馨提示並附上二維碼都不願意去做。他們守著他們的網站，等待用戶的上門。這些髒活、累活，不屑於去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那麼你們憑什麼而活？
創業就像一群人去爭地盤。你可以選擇優雅得像個Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究儀式，而流氓上來掄起拳頭就開幹了。Live or die, make your choice。想想這句話後面的鏡頭你就懂了。
7. 活著，比一切重要
同學們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦幹幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐後。或者說，不願意賺錢，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以後肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以後嗎？
你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。
因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更複雜的問題呢？
投資人的錢是把雙刃劍，在損害你們團隊的利益的前提下使你們能夠得到生存。這個需要團隊負責人好好思量一下了。
8. 投資人不是創業者的賺錢機器
我們算算學生項目初期需要多少金錢：服務器（100/月）、開發書籍（300）、開發者認證（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上團隊建設（400）的費用，一年費用大概￥2000元。這是研發的基本費用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同學抱著這樣的想法：自己不願意掏這筆錢，等著「投資人」出吧。創業是自個的事情，靠自己的雙手打拚，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望於別人幫助。要知道，每換回來一次好處，就要給對方相應的回報，沒有人天生義務幫你的。
另外說一個案例，某創業大賽裡面，一個團隊從演講到展示環節都表現得十分好，到了問答環節：「你們通過什麼方式盈利？」回答「融到100萬」。不知可笑還是無奈，投資人成為創業團隊的「賺錢方法」。其實投資人並不是最後給你產品買單的人，投資人是認同你團隊的方向，投入金錢跟你們一起把項目做起來的「合夥人」，你們的區別是，投資人付出金錢，團隊付出實際勞動。
9. 前途十分美好、市場非常宏大
兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字「我的想法產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？」這裡要吐槽兩點，一是憑什麼是「美好」、「宏大」的？數據呢？行業呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校裡在電腦前YY。
二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回覆了。如果你的發送對方是你的客戶、投資人，他們會百忙中會如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。大學生，請鍛鍊你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。
10.技術能幫到你什麼？
13個失敗項目中，不乏技術導向型的團隊，利用自身在實驗室的工作而獲取到的特殊技術，想轉化成面向用戶的產品，而這樣的團隊往往是失敗的。前面講過「技術是一種方式」，換言而之，技術僅僅一種提升程度的手段，人們並不需要活在技術中；觀察市面上流行的app，並不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。同時，技術導向型團隊更多是「工程師」思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。
另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特徵：1是技術做到極致或行業內頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用。這種類似PaaS（平台即服務）的做法，是技術型創業團隊要好好參考的出路。
綜上所述，我個人總結了具有成功潛質的學生創業團隊應當滿足的3個條件：
16個曾經支持的團隊裡面，我見到完全符合3點的有1個（V電影），符合其中2點的有3個（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在於做的事情，而在於「人」本身。各位年輕人，你們認同麼？
當然，不是說方向和做的事情不重要，我簡單歸納了一下未來一年很有可能爆發的點，希望能幫到大家：
1. 降級
別盯著北上廣了，二三線城市中都是機會，java機時代的電子小說就是一個例子；別只做互聯網應用了，想想傳統行業有什麼弊端和不便，利用互聯網的特性將它改進。
2. 手機作為入口，服務作為商業模式
純app擴大用戶量這種重視線上產品是互聯網老一套的玩法。相信將會湧出一批這樣的公司，重視並提供優質的服務，擁有忠實的用戶，app的地位下降只作為入口。
3. 軟硬結合
這是一個機遇，也是一個大坑。機遇在開源硬件的興起、純app市場的飽和、新工業革命的即將到來，坑在這類的項目迭代週期和鏈條相當長，即使有開源硬件，耗時耗錢耗精力也是相當厲害的。參考案例：各種手環、智能手錶、極路由。
後記：
2年了，自己本身不愛寫東西，但是得給我和我的小夥伴，還有以後的小夥伴一個交代；終於憋出來這個。挺佩服自己，能將一篇總結從接近2週年寫到過了2週年。2年的心得肯定不止這些，我也不確定自己能不能寫。所以，歡迎大家跟我探討吧：）留下評論或者郵箱我dennisbear#gmail.com
目前我的孵化方向除了互聯網以外，開始跳另一個坑：軟硬項目。去過深圳、去過創客空間、瞭解過這些創業團隊，也準備聯合幾家大公司在北郵成立軟硬開放實驗室。雖然這是個大坑，但我先跳了，後面再跳的人就有我墊背，他們不至於摔得那麼疼：P
感謝16個團隊，也感謝你們對我的包容和理解，我愛你們：
云印、XL-View遊戲工作室、云端科技、這的云、點睛、老少聯、potato遊戲工作室、來錢快、半次元、V電影、偶遇先生、的感覺工作室、書友匯、易買賣、拯救小扎、QiaQia。
（文章來源：36kr）
今天整理了靈寶黃金年報，並對比了三家黃金公司財務指標和資源情況。