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格安》騎鐵馬宅配 一瓶啤酒也外送


2013-07-22 TCW  
 

 

壽司郎用系統化去拚出低單價、高價值的商業模式。東京最大酒類零售商格安(カクヤス)則是用「雙腳」土法煉鋼,創造附加價值,在削價競爭中「踏」出一條血路。

尚未走進格安,比桃紅色招牌更亮眼的,是「無料宅配」四個大字。

開業已近百年的格安,最早是專為餐廳、酒吧供貨的酒類批發商。但是,歷經泡沫經濟崩壞、酒類市場開放,除餐飲業訂單銳減外,便利商店、超市也開始賣酒,讓格安在二○○○年經歷嚴重虧損。當時,二十八家店的單日總營業額竟不到十六萬日圓(約合新台幣五萬元),讓第二代社長佐藤順一過著以麵包果腹的生活。

別人不做我做,力抗超商超市夾殺

窮則變、變則通,誰都想不到,改變格安命運的,竟是停在店門外的兩輛自行車。

「我們的地點比不上便利商店,價格也和折扣商店不相上下,我能做的,只剩同業都辦不到、也不想做的事:宅配。」佐藤說,配送成本高,要維持低價還要提供宅配,根本是不可能的事情。但是,由於市場大幅衰退,格安正好擁有閒置的配送人力,因此促成佐藤把誰都不願做的事「撿」來做,一做成名。

為切入個人、家庭市場,格安在二○○三年首度推出「一瓶啤酒也外送」、收取少許運送費用的服務,為控制時間、成本,他將宅配範圍限縮在方圓一‧二公里內,以自行車配送,之後又加碼改為免費,甚至保證在一小時內送達,讓顧客能隨時喝到冰涼啤酒。

十年的試行錯誤,讓佐藤摸索出一套成功的經營模式:用「免費」促進顧客的下單意願、提高啤酒訂單量,讓自行車每次外出都能沿路完成多筆配送,不只提高效率,也壓低單趟的配送成本。

從坐以待斃到主動出擊,格安用苦工,換取「最後一哩」的掌控權。當格安的外送員能走入客戶的玄關後,他除了賣酒,還兼賣下酒零食,回頭又分食了競爭對手──便利商店的生意,成功逆轉局面,讓格安在十三年內,從二十八家,一路成長至全國近兩百家店、年營收超過千億日圓的大型連鎖業者。

這些被不景氣,逼到谷底的內需廠商,靠著把事情做到極致、不留餘地的精神,「逼」出商機;但面對海外市場,新一代的外銷廠商,也正在彎腰,拋開民族性中最自傲與自卑的部分,重返世界舞台。


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歐洲瘋電動鐵馬 裝上iPhone攻年輕客

2013-10-28  TCW
 
 

 

近來,美國電動車新貴特斯拉(Tesla)的新聞頻頻,先是第一季交出成立十年來第一張獲利成績單,十月初一起火燒車意外卻拖累股價跌逾一成。正當安全性成為四輪電動車的投資疑慮,《經濟學人》報導,安全、簡便的兩輪電動車更受歐洲消費者歡迎。

今年夏天,歐洲各地接二連三舉辦自行車展,透露出市場情勢正在轉向:使用電池助力的電動自行車需求格外響亮,裝配精密電子控制的快捷自行車詢問度也越來越高,特別是四輪電動車定價不夠具吸引力,油價又飛快上漲,此時歐洲街頭正流行起電動自行車。

根據統計,在荷蘭,每售出六輛自行車,就有一輛是電動自行車;德國自行車業中,電動類產品銷量至今年底將成長一三%,突破四十萬輛,高居歐洲銷量最高的國家;在法國,去年傳統自行車銷量下降九%,電動自行車反而成長一五%。

經濟差、環保使銷售大夯

市調機構Navigant Research解釋,電動自行車的銷售大夯,需求大都來自銷量前兩名的中國和歐盟國家,但分析師賀斯特(Dave Hurst)說,原本鎖定的目標消費者是都市中的銀髮族,事實上,年輕人更愛電動自行車。他估計,未來七年市場產值可望成長近三成,二○二○年將超過八十億歐元(約合新台幣三千二百億元)。

西班牙製造商電力行動(Electric Mobility)為了投年輕人所好,日前推出全球首輛整合iPhone儀表顯示與控制功能的電動自行車,車主將iPhone固定在握把中央的儀表位置,就可設定車輛極速、選擇加速模式、監視電池使用量等;最重要的是,一旦iPhone偵測到疑似車禍撞擊或瞬間掉落動作時,便會自動撥話給預先設定的緊急聯絡號碼。

《全球電動自行車報告》指出,無論四輪或兩輪的電動車,都講究造型流線、零件簡單,不過消費者埋單的理由卻是更實際的原因:湧入城市的人口越來越多、擔憂環境污染和停車位難尋的程度趨高,再加上油價上漲和全球暖化日益嚴重。因此,儘管電動自行車售價仍比傳統腳踏車高出一倍有餘,不須繳稅、免停車費就已經是足夠誘因了。

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無人撐警 示威區只餘鐵馬

1 : GS(14)@2016-06-06 02:49:30

【本報訊】七警案前日開審,7位主角獲撐警市民歡迎,但一眾支持者、包括聲稱「風雨不改,站站到」的李偲嫣,昨卻銷聲匿迹,以致庭外用鐵馬圍起的示威區格外冷清。七警昨統一換上另一款印有香港警務處徽章的藍色領帶,並獲准於整個審訊期間,可安坐在犯人欄內使用平板電腦閱讀與案件相關文件。



市民追罵七警 場面混亂


雖然撐警人士不見蹤影,但七警仍不乏人「迎接」,10多名市民在他們抵達法院、等候升降機或離開法庭時,不斷指罵他們「七魔警」、「敢做唔敢認」,又大聲質問:「有冇冤枉你呀?」並在他們身旁撐起黃傘。該批市民一直等候至散庭,並趁出庭作供的警員及七警離開時,高呼「黑警」等口號,場面一度混亂。法官指庭上已安排揚聲器等設備,務求令每一位人士均可清晰聽到所有證供內容,但希望控辯雙方可以配合提高聲線,更點名提醒資深大律師清洪及一向聲量較細的駱應淦。■記者楊思雅、勞東來





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160603/19639415
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拒談有否與特朗普團隊會面鐵馬開路 美高規格接待蔡英文

1 : GS(14)@2017-01-09 08:11:14

■蔡英文過境美國侯斯頓,步出下榻酒店,表現輕鬆。 路透社



台灣總統蔡英文出訪中美洲過境美國,前晚抵達侯斯頓,美國在台協會(AIT)主席莫健(James Moriarty)親自接機。台媒稱美方給予蔡警車開道、全程交管等高規格禮遇;蔡還與美國國務院前亞太事務副助理國務卿薛瑞福、侯斯頓市長唐納、德州州長等會面。外界關注蔡是否與總統當選人特朗普團隊接觸,蔡不願回答。



蔡英文抵達侯斯頓前,特朗普政權交接團隊發言人迪圖(Jessica Ditto)在電郵中表示,蔡過境期間,不論是特朗普本人或政權交接團隊成員,都不會與蔡會晤。不過蔡抵達機場時,除了美在台協會理事主席莫健及台灣駐美代表高碩泰等人,接機的還有德州的眾議員費倫侯(Blake Farenthold)。費倫侯昨在facebook貼出迎接蔡的照片,稱蔡在當地停留期間他將「全程陪同」。



■酒店外中華民國國旗與美國旗並列。

■侯斯頓的台灣僑民無懼寒冷天氣,手持標語,歡迎蔡英文再度到訪。


掩嘴說笑賣萌 記者大笑

侯斯頓雖陽光普照,但氣溫寒冷。莫健、高碩泰登機迎接,蔡英文與高握手時問高外面是否很冷,也與莫健握手寒暄。機場內有大批台胞揮舞旗幟歡迎,高呼「蔡英文加油」。蔡步出機場時看到寒風中等待的記者,被問到「冷不冷呀」時反而貼心說:「(你們)快找個地方躲起來。」隨後以手掩嘴,小小賣萌了一下,引記者們大笑。雖然接機現場沒有美方官員和紅地毯,但中央社稱美方還是給蔡高規格禮遇,由國務院外交安全局負責安全,除全程交管、警車開道,美術館更淨空3小時讓蔡參觀30分鐘。



與前副助理國務卿會晤

當日蔡在下榻飯店與美國國務院前亞太事務副助理國務卿薛瑞福(Randall G. Schriver)、侯士頓市長唐納(Sylvester Turner)會面;昨上午接受美國政要與參議員電話致意,另與德州參議員克魯茲(Ted Cruz)和德州州長艾柏特(Greg Abbott)會面。蔡英文在侯斯頓停留期間,參訪當地生物科技醫藥產業及博物館,晚間參加僑宴,但謝絕媒體採訪,賓客的相機及手機要交付保管。昨日中午,蔡乘專機離開美國前往洪都拉斯。蔡過境美國受到媒體關注,美國家廣播電台(NPR)稱,因上月特朗普與蔡通電話引起中美風波,此次過境特受關注。《洛杉磯時報》稱,美未讓蔡在紐約華府過境,使她較難安排跟華府政壇人物會晤。中央社/中評社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170109/19890678
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