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富人成功的故事，從來不稀奇。

罕 見的是，富人願意公開自己賺錢的心法與失敗的經驗。

他們做對哪些事，讓他們得到與眾不同的成就？

我們多次貼身採訪身價上百億 的大戶投資考察團，得到了答案。

這群人即知即行，得到可靠訊息就立即行動；不僅如此，他們還用盡功夫研究投資，這正是他們的成功關鍵。

中 華郵政分信員、退休小學老師、會計師等多位富人，用不同投資手法，成功獲取財富。

他們精采的故事，足以讓你掌握未來的財富方向。

製 作人．吳美慧　撰文．周岐原、賴筱凡　攝影．攝影組去年入冬之際的某個日子，一群為數七十人的台灣遊客，在重慶最熱鬧的觀音橋商圈東張西望，就像一般好奇 的旅客；然而，在這群穿著樸素的成員裡，除了有三家上市公司老闆、多家中小企業負責人外，還有多位行事低調的股市和房產大戶。

粗略地算一 下，這群人總身價高達新台幣數百億元。縱使身價已非比尋常，但他們依然熱心地參加考察團，不遠千里來到這座內陸大城尋找新的投資機會。

「蓋 得不錯，但周邊的環境還沒有到位，離市區也太遠了。」來到重慶市郊某棟剛蓋好的純住宅社區大樓考察時，團員中的王先生不禁評價說。「對啊，以毛胚屋的價格 計算，再加上裝潢費用，不便宜！」另一位團員陳先生一邊盤算，一邊附和著說。

很快的，這一團的人，轉往另一座位在郊區的高爾夫球場別墅。一 大片綠地，加上別墅形式個案，優雅的環境，吸引了不少團員的注意。「環境真的不錯，可以用來度假，但要出租就不容易了。」林姓團員說。「在這裡買房子，不 可能放著養蚊子，要能夠租出去才行。」林先生心中正快速盤算著，算一算沒有投資價值，就帶著看風景的心情，享受難得的悠閒。

看好重慶房地 產，仔細盤算投資潛力眼看這一群富豪對高爾夫別墅也興趣缺缺，考察團立刻轉移陣地，往市區江邊的複合式住宅參觀。這群人原本對這個建案興趣也不大，但隨著 電梯到達頂樓，美麗的江景映現眼前時，富豪們眼睛突然一亮，紛紛興趣盎然地提問：「一平米多少錢？」「有多少戶？」「使用期限幾年？」「要怎麼貸款？」問 題此起彼落，看得出來，富豪們對這個建案的興趣很高，一副要開始下訂的樣子。

「樓下是商場，」團員中的周先生評價說，「如果是純住宅大樓， 價值會更高。」周先生認為，複合式住宅的出入比較複雜。「你看，一到六樓都是商場，七樓以上才是住家，除非電梯有隔離，不然進出的人士會很複雜，租不到好 價格。」周先生仔細地觀察影響房租和房價的各種因素。

花了好幾天，表面上，這群富豪最後空手而歸，但內心卻各有不同的盤算。「那裡的房地產 潛力很大，不出幾年，我相信重慶有機會成為內陸的上海！」剛參加考察團歸來的企業第二代陳太太認真地說。自從見識過重慶、成都的房地產，她就對當地市場產 生極大興趣；日前，她又再次赴重慶考察，這一次回台後，正認真考慮出手，在當地買房。

對重慶房地產心動的人，不只是陳太太，和她同團考察的 多位團員，都興起在重慶置產的念頭。同時，在這個行程結束後，有二十多位成員又私下「揪團」，先後到重慶三次，只為了深度探訪重慶房地產的投資價值。

「大 坪數、核心區」，這是富豪考察團對重慶房地產的投資要訣。他們分析：由於中國打房，限制每人只能憑護照購買一戶，在配額有限的情況下，與其花錢買小坪數住 宅，不如直接買大坪數的房子。

此外，「房地產首重區位」的原則，同樣適用在重慶。富豪們一致認為投資重慶房地產，最好盡量選在商圈周圍，或 是大學城等人潮聚集較多的區域，不僅交通便利，增值空間和未來轉手的流通性也比較高。以重慶的城區分布來說，解放碑、觀音橋、南坪、沙坪壩等大型商圈周 邊，都是最受歡迎的區域。至於新開發大學城的西永微電子園區，以及國家級的兩江新區附近的建案，發展前景也相對看好。

台灣富豪的投資眼光並 不局限於中國，從事紡織貿易的楊媽媽，外表看起來和鄰家婦女差不多，但房地產的投資經驗遍及全球。

楊媽媽除了在台灣投資房地產外，不懂英文 的她，竟還有遠征投資紐西蘭、澳洲置產的經驗。當年，她也是利用參加參訪團方式，到澳洲和紐西蘭看過不少房子，回國後便與當地負責接待的房仲業接觸，等到 再次到澳洲、紐西蘭考察後，就直接拍板定案。這一出手，金額超過五千萬元。

對澳洲、紐西蘭完全陌生的楊媽媽，在不熟悉的地方置產，選擇物件 上只開給當地仲介兩個條件：一、「必須是有錢人住的區域」；二、「必須是當地最好的學區」。事後證明，她拋開在華人區置產的傳統，是正確的。

楊 媽媽在金融海嘯前，因為房產管理因素全數出清，以數倍獲利出場。出場後，她將這筆資金全數轉移到中國，在上海長寧區的中山公園對面，買下數間房子，隨著中 國房價大漲，房子的價值已經翻滾數倍。

對台灣富豪而言，房地產只是他們投資考察的標的之一，考察上市公司更是他們的重頭行程。兩年前，在 「中國內需熱」的浪潮下，一個富豪考察團前往青島與深圳進行五天的參訪，希望在中國經濟快速成長下，利用第一線的參訪，抓對投資方向。

第一 線觀察上市公司，立刻做出判斷一行人來到中國大潤發的青島分店參訪，由大潤發執行長黃明端出面接待，並親自為考察團員解說大潤發的經營前景。當黃明端帶隊 走到生鮮食品區，團員們發現，僅是「堆得比人還高」的雞蛋區，就有數十位消費者排隊選購，隨後又看到門口結帳的人潮大排長龍，不少投資台股的團員，立刻聯 想到潤泰全和潤泰新的投資價值。

就在參訪過程中，已有多名團員脫隊，悄悄走到角落打電話回台下單。「廁所門口擠了好幾位團員，一問之下才知 道，他們正忙著打電話敲單。」一位參訪團員笑說，「潤泰全從那時起股價大漲，說不定就是大家一起買的。」當行程轉往深圳，準備拜訪「股神」巴菲特也投資的 比亞迪時，團員認為有機會直擊比亞迪的最新發展，相當興奮；但在眾人進入展示區參觀後，一位上市公司董事長不斷端詳著展示區的各種零件，還忍不住對著身旁 同伴質疑說，「一下子從做手機電池到做汽車，格局跳太快了吧！」後來在問答時間，這位董事長就一再詢問比亞迪獲利能力的問題，後來他認為，比亞迪「見面不 如聞名」，因此並沒有投資比亞迪股票。若由參訪當時起算，至今比亞迪股價已暴跌了六成，可見這位董事長的觀察力，確實非同凡響。

當然，這種 積極研究的態度，和見微知著的觀察力，正是這群富豪得以創造不凡身價的關鍵。

而除了對房地產及產業的洞悉力之外，事實上，團員中為數最多的 還是股市投資高手。

日前，參加富豪考察團前往新加坡的陳先生就觀察到，在新加坡掛牌的仲利控股股價，大約只有公司帳面價值的七成，比台灣金 融業的平均值低了許多。陳先生分析，這家由中信辜家三公子辜仲立創辦的租賃金融公司，近年來全力拓展業務，讓仲利控股在中國九個一線城市設有據點，而且與 四家大陸銀行簽訂合作協議，進度領先台灣的金融業者。

儘管有不錯的競爭條件，仲利控股在新加坡上市三年多來，股價卻一直偏低，而辜仲立有意 返台掛牌的耳語也始終不斷。去年底，辜仲立準備讓公司「鮭魚返鄉」的傳言終於成真。就在公司準備確認回台掛牌前，陳先生已透過複委託買賣，以每股○．四新 加坡幣（約新台幣八．九三元）吃下不少股票。

有趣的是，陳先生雖然已經有三成的帳面獲利，但仍不賣股票，打定主意要當仲利回台後的小股東。 他的理由是，隨著大盤日趨活絡，國內金融股也越來越有盤面主流的架式。以目前金融股平均股價淨值比約一．三倍來說，一旦仲利成功上市，比照產業平均水準， 股價至少上看新台幣二十二元，等於大賺近三倍價差；難怪陳先生說什麼也不願意，將股票以十一．四元的收購價賣出。

富豪團裡股市好手獨特的投 資眼光團員中，同樣具有多年台股投資經驗的張國立和詹老師，不約而同地認為，台股若能持續向上突破、挑戰萬點關卡，許多以往不受注意、價位長久被低估的非 電子股，都將展現真正的實力。這是投資感官特別敏銳的富豪考察團員們，看好的另一種標的。

以近十五年來，每年在股市創造三成以上投資報酬率 的張國立來說，他就認為非電子類股將有許多驚奇出現。張國立解釋，越多人追捧的股票，通常因為籌碼分散，股價越難有表現；非電子股的交易沉寂多年，不少股 票的籌碼已高度集中在大股東手中，符合籌碼穩定的條件，若再配合業績逐步改善的利多出現，股價將有相當大的爆發力。

「而且電子股有太多『眉 角』，散戶很難掌握。」張國立分析，電子業者何時取得訂單、訂單數量多寡、獲利能力高低，「全都是影響業績的關鍵，但這些不是散戶用功就能了解的。」他強 調，「散戶本來就是弱勢，一定要用各種方法提高勝算；相較之下，非電子股的產業訊息，對散戶而言門檻比較低。」張國立特別提醒，當台股重挫回到八千多點， 不少散戶都會面臨選股的困難抉擇，但是指數和個股價位，未必有連動關係，關鍵還是在了解個股的經營條件；只要價位低於基本面的價值，就有機會創造較大的報 酬率，達到「跑贏指數」的目標。

四十年資歷的投資老手詹老師，則利用自創的「棺材店投資法」，從投資人不注意的冷門股中，找尋值得長線投資 的標的，在股市中獲取穩定的投資報酬率。

還有一種標的，是投入人數最少，但投資商機同樣可觀的產業，就是觀光飯店業。富豪考察團的常客李銘 松，就是看好這樣的趨勢，以十八．二億元標得新光人壽位在台北市寶慶路的土地，他個人也因此「一炮而紅」。

會計師出身的李銘松，本業是經營 會計師事務所，直到ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情平息後，他觀察到，國內頂級飯店的房間供給頗為有限，日後一旦開放陸客自由觀光，商機將十分可 觀。他於是將名下兩棟大樓重新「拉皮」，改裝成四星級飯店，正式投入旅館業。

「台灣的觀光市場，未來會很不錯！」這位飯店業的新手，對國內 觀光產業信心滿滿地說。從李銘松布局的積極程度觀察，台灣的飯店業也將是各路富豪和財團競逐的肥美大餅。

嗅覺靈敏加上用功，財富迅速累積有 錢人不只想的和我們不一樣，事實上，做的也和我們不一樣。有錢人不只是用錢滾錢，他們更腳踏實地前往第一線親身考察。投資達人朱威築參加考察團時，就利用 時間進行「庶民觀察」，用接近市場的方式去找尋投資標的。譬如ＫＹ美食（85度Ｃ）要上市前，他想要了解ＫＹ美食在中國的營運模式是否會成功，就前往競爭 對手Bread Talk（新加坡商的麵包店）試吃，親身體驗ＫＹ美食有沒有競爭力。

此外，他投資潤泰全、潤泰新，還把全家人帶去廣州和深 圳的大潤發考察，並且選擇平常日去觀察現場的人潮，來深度了解大潤發的經營實力。

這些富豪們不只白天用功，連晚上也一樣認真。一般觀光團如 果落腳深圳，當晚團員的自由行程，多半是找店家做按摩和足浴；富豪們卻是相約拿起相機和筆記本，直奔有「深圳秋葉原」之稱的華強北路商場，了解山寨機最新 的銷售與供貨情況。

嗅覺靈敏，還比別人更用功，這就是富豪們之所以能夠比一般人快速累積財富的關鍵。

富豪考察 團的投資心法：

股市

1. 從趨勢中找投資方向，才能獲利大、風險小。

2. 投資經營者，因為他的態度決定公司成長潛力。

3. 要培養把訊息快速轉換成投資標的的能力。

4. 親身感受、勤奮比較；散戶若沒有機會看廠，也應該出席股東會。

5. 從第一線的工廠管理，最能觀察出公司營運競爭力。

房 地產

1. 一定要勤快地實地看、多比較，相中的物件則要快速下手。

2. 多找仲介一起去看房子，可以藉機多了解物件並吸收知識。

3. 物件不要東一件、西一件，買房要集中管理，也可順便降低管理費。

4. 選擇好地段，找有錢人住的區域，學區好是首選。

5. 無法取代性就是價值，一定要注意物件的特殊性。

股市㷫烚烚，三月初由大劉劉鑾雄 長子劉鳴煒入主揸旗的金匡（286），一度由0.305元炒至3.49元，勁升十一倍。不過上週五（六月一日），身兼父親旗下華人置業執行董事的劉鳴煒突 然宣布唔撈，理由是「須投入更多時間履行華置執行董事的職務」。消息一出，金匡股價連續幾日插水，截至本週二（五日），以1.78元收市。

功成身退，下一步是專注接棒父親近二百億的地產王國。雖然有大水喉射住，但劉鳴煒離奇踏實慳家。上週六，記者發現他跟太太Wendy於銅鑼灣行街，二人無保鏢跟身，衣著打扮極之普通。平民化

今年二十六歲的劉鳴煒，去年年中由英國返港，先出任華置投資者關係經理，到年尾被大劉升為執行董事，協助父親打理市值二百億的華置業務。

老豆有銀，但劉鳴煒慳家，上年十月，他被發現由灣仔逼地鐵落中環。據了解，大劉雖然擁有多部名車，包括價值六百多萬元的Maybach，但劉鳴煒平日常以地鐵代步。知情者說：「佢成日搭地鐵返工。」

除 了搭地鐵，劉鳴煒的衣著亦普通。上月二十六日傍晚，記者於銅鑼灣發現他拖着太太Wendy於景隆街一帶的寵物店睇貓狗。當日劉鳴煒身穿三百幾蚊的 A&F polo T恤，手戴千二蚊Casio膠錶，孭着五百幾蚊的The North Face背囊，而不施脂粉，樣貌賢淑的Wendy，亦跟丈夫一樣街坊。二人走在銅鑼灣街頭，完全唔似有錢人。

聽教聽話

二人於寵物店外齋睇一輪，再步行到時代廣場「食通天」準備醫肚。其間劉鳴煒發現有記者，於是拖實老婆開行turbo甩記者。

事隔一星期，劉鳴煒突然宣布辭掉金匡主席一職，據了解，他之所以請辭，其實只是聽從父親聖旨。

由 細到大都聽教聽話的劉鳴煒，在大劉悉心培育下，廿歲出頭便獲得紐約州註冊律師以及特許財務分析師資格（CFA），並持有倫敦大學法律學士學位、倫敦經濟及 政治科學學院法律碩士學位，更即將完成法律哲學博士學位。除了在華置學嘢，今年三月，他在大劉穿針引線下，於華置持百分之五十股權的金匡企業出任主席。入 主後，由於市場流傳金匡將會有「大動作」，所以股價最高試過被炒高十一倍，市值由二億幾升至廿七億。

大功告成，傳聞大劉即召兒子歸隊，積極鋪路給兒子接棒。據大劉的身邊人說：「佢好聽話，大劉成日派佢去世叔伯啲公司『學嘢』，佢就好似見習生咁，戴住個臨時職員證去睇人哋做嘢。大劉見佢咁乖，都表現得好開心。」

大劉前妻寶詠琴○三年因腎衰竭病逝，她曾說最錫大仔劉鳴煒（左），因他性格溫順，處事成熟和節儉。相反妹妹劉秀融就較任性，九九年兩母女歐遊時曾大打出手。

住酒店

大劉錫仔錫到燶，但兩父子就分開住。

據知大劉本想將華置旗下的白加道三十一號，其中一幢豪宅送給兒子及媳婦，不過最後因為市價高，才公開放售。而劉鳴煒亦好體諒，自行租住中環四季酒店的四季匯，跟徐子淇做鄰居，一住接近一年。

即使大劉有N個豪宅物業，但劉鳴煒從不要求父親送樓。「佢話想靠自己，所以情願租樓住，都唔想老豆送俾佢。」知情者說。

接掌二百億王國指日可待，有腦又肯捱的劉鳴煒當然唔使急。

渣甸山大地主

人稱大劉的劉鑾雄是華置主席，也是崇光百貨大股東。根據今年福布斯全球富豪榜，大劉身家達164億港元，全球排名458。但由於大劉「私產」豐富，估計現時他上市資產和個人物業投資等，總計身家達400億港元。

有「渣甸山大地主」之稱的他，手持的豪宅物業包括白建時道6號、睦誠道11號、高士美路2-3號等。與女友呂麗君同住的白建時道獨立屋，佔地二萬呎，擁全維港海景，市值逾三億。雖然家有大宅，但劉鳴煒情願靠自己租住酒店，都唔住父親的豪宅，頭。

有「海產大王」之稱的新華集團創 辦人蔡繼有，重陽節翌日在養和醫院病逝，享年八十歲。蔡繼有作風低調，最為人熟悉的，是由他捐款千萬籌建，位於九龍區名牌私校——保良局蔡繼有學校。事實 上，白手興家的蔡繼有出生於廣東中山貧農家庭，由魚販做到香港急凍海產業一哥，旗下新華集團涉獵地產、金融、科技，甚至傳媒等行業，生意的觸鬚遍及東南亞 及歐美等地，身家保守估計逾百億元。

蔡繼有晚年淡出商界，深居簡出，百億產業將由他一手培育的次子蔡冠深接掌。本刊連日追訪蔡冠深，及多位中山鄉親，揭開這位「隱形富豪」傳奇的一生。

本週一記者致電蔡冠深時，他聲線平靜地說：「多謝關心，爸爸過世為八十歲，但按中國曆法，所以為八十三歲，喺十一月二號會有公祭，依家都忙緊治喪嘅事。」

原來，上年年中，蔡繼有除了如常和朋友飲茶傾偈之外，還透露了自己有心臟病和肺氣腫，醫生斷定他只有半年至一年時間。但他卻看得很開，「他跟我們開玩笑，說人均七十七歲（過身），自己七十八歲時已賺了一年。」蔡繼有的鄉里李鏡澄說。

蔡 繼有的商業王國新華集團，在香港的業務以本業——急凍海產為主，旗下擁有捕撈船隊，總部位於屯門湖山路，設有二十萬呎的新華凍倉，及一個私用碼頭。近年， 集團更染指飲食界，位於尖沙咀馬哥孛羅香港酒店內的西村日本料理，太古城和又一城的稻穗亭均是新華旗下。新華亦是「家樂牌」雞粉及「鷹粟粉」的獨家分銷 商。

辦名牌學校

晚年蔡繼有淡出商界，轉而捐學留名，○一年他捐出一千萬元予保良局，得以冠名全港首間非牟利私校—保良局蔡繼有學校，後再於○六年，兩次捐款逾一千八百萬，成立「保良局蔡繼有學校教育發展基金」及「蔡繼有獎助學金」。

甚少在商界曝光的蔡繼有，其發跡故事十分傳奇，他出生於中山市張溪的貧農家庭，讀了兩年私塾就要輟學，跟父親學習耕田幫手養家。後來父親因病過世，留下母親身兼父職，照顧蔡氏在內的七個子女。

由於母親鄭二的家人以捉魚蝦、海鮮為生，蔡繼有及幾個兄長，就向村民收購海產，在市集出售。每天騎單車把魚獲送到拱北出售，「而家坐車個半鍾就到，以前要一天時間才到。他做人刻苦耐勞的性格，就是這樣捱出來的。」認識了蔡氏三十年，前中山華僑中學校長李鏡澄道。

蔡氏留意到做海產批發好賺，但苦無機會。解放後，二十一歲的他拿到中港澳的行商證。他向村民賒貨，把海產車到港、澳出售，還請來六、七個伙記幫手。由於賺到錢，有人眼紅向政府告發指他瞞稅，政府沒收了他的行商證，又要他繳交幾萬元稅款。一夜間頓變得一無所有。

一九五四年，他決定到澳門重新開始。他於澳門收購海鮮魚獲，再用船販運到香港，交予西環一帶的魚欄代售。生活還是困難的，蔡繼有的太太每晚都把米碎和賣剩的小魚一塊煮熟做飯。「他的大女（蔡紹霞）在澳門讀書，都係靠政府資助。」一名張溪村民指出。

三年後，蔡繼有到了香港西環貝介類市場開設華記欄，把海產直接賣給本港零售商。他還借錢予漁民建船修船，令更多漁民向他靠攏，使他毋須龐大資本，就擁有一隊船隊，穩定了貨源。六五年，他在田灣租了個四千多尺的加工場，向本地洋行供貨，運銷日本。

化危為機建海產王國

六七年正值香港暴動，地產大跌，他卻買入「華記凍房」擴充業務，又主動出擊，有日拿着鮮魚蝦到香港的三菱株式會社推銷，以優惠折扣及延長還款期為條件，提議避過出口商直接向三菱供貨，從此打開直銷日本的渠道。

由於當年中共抵制外資，所有海產禁止落入英資洋行手中，新華趁機大批掃入內地急凍海產運往日本。這一着令蔡繼有賺得巨額財富，奠下新華百億資產的基業。一名行內人說：「如果唔係六七年暴動，新華有獨市生意做，佢哋都無可能做到今日咁大。」

而蔡繼有後來還進軍澳門地產業，他曾說過當熟悉一個地方的法規及人脈，就可以經營地區性較重的地產行業。八二年蔡繼有才宣布半退休，將業務交予由他一手栽培的次子蔡冠深。

有三子、四女的蔡家，長子冠欽早年已到美國洛杉磯發展，而一直跟隨老父做生意的就是次子蔡冠深。

一九七五年，本來在聖保羅男女校就讀的蔡冠深，成績突出，會考有四優一良佳績，老父卻安排他到日本讀書，喜歡文學和歷史的他本想成為作家，但仍然聽從老父的旨意到京都大學唸書，事關新華集團當時與日本三菱公司直銷海產的生意起步不久；蔡冠深到日本留學學曉日文，有助日後打理家族生意。

悉心栽培次子接班

留 學一年，蔡冠深被老父召回，安排在加工廠工作，每朝凌晨四點起床，五點到海產批發市場收購海產，九點和日本人聯系購銷貨品；下午再匆匆返回海產批發市場， 收購海產工廠加工的急凍魚蝦，是名副其實「賣魚佬」生涯，蔡冠深說：「我爸爸好勤力又好捱得，捱苦對我來說唔係問題。」

他亦不負所託，將生意網絡伸延到美國、加拿大、澳洲及中國，更發展其他業務，如金融、科技等，如今新華已是東南亞海鮮業務的龍頭，單是這業務已為集團每年帶來三十多億元的營業額，與蔡家相熟的鄉里，估計其身家最少近一百億。

買地建屋聚族而居

蔡 冠深對老父亦十分敬重，他說：「爸爸教我做生意要精明，要計得清清楚楚，做事要踏實，搵到錢要捐翻啲出嚟。」父子感情要好。九五年時，蔡冠深以二億七買入 山頂道地皮，自行發展九幢獨立屋，七兄弟姊妹各佔一間，父母一間，另一間用來出租維持開支，但蔡母嫌山頂大霧，寧住半山寶雲道；不過蔡冠深亦不時與老父相 約早上在山頂跑步。

蔡冠深在中山本來有幢豪華別墅讓父親居住，但老父卻只肯住在張溪鄭二小學旁邊的一個普通單位。「曾經到過他的家，大概有一百平米（一千呎左右），只有電視、梳化、床和煤氣爐，什麼也沒有了。就咁睇，你沒可能猜到這是個有錢伯伯的家。」張溪鄭二小學校長麥羨如道。

蔡冠深亦秉承老父傳統，當產業穩定後，在越南大興土木搞地產。而新華集團在近年冒起的新興市場越南，名字最為響噹噹，位於越南胡志明市的中心，有幢樓高二十三層的新華集團中心，是市中心的地標，前年新華又投得西貢河旁的罕有地段，興建高尚住宅西貢明珠。

一 名當地港商陳先生表示，可以投到「靚地」，並非有錢就可以，「大把人都有錢，點解要批咁靚嘅地俾你，一定係你同政府關係唔錯，新華咁早入越南，係人都識 佢，都有一定名氣，梗有一定優勢。」新華集團亦於河內擁有兩間最高級的酒店，蘇菲特大都市酒店及Hilton Hotel Hanoi Opera；蔡冠深早前向本刊透露：「正考慮分拆酒店項目，或以REIT形式來港上市；另考慮分拆即將興建的新華集團中心第二期，於越南主板上市。」

遠赴越南開荒

自從去年七月越南放寬外國投資者及海外公民投資當地房地產規限，在一年內胡志明市樓價即飛漲一倍，新華集團早年到越南投資，現時可說是收成期，而新華集團在越南的投資銀行Vina Capital專投資地產；在金融界頗為出名。

現時集團安坐彼邦等收割，與蔡繼有早年到越南做開荒牛不無關係。一九七一年蔡繼有已遠赴越南開辦三間海產加工廠，是最早投資當地的海外公司。一九七五年越南解放，他便把兩家工廠捐贈給越南政府，而有傳這投資數百萬元的廠其實是無奈地被越南政府收了，後來又和政府協議，以尿素、味精、紗線、水泥等交易當地的海產。正因為他肯「蝕底」，與越南政府建立了良好的關係，對新華日後發展有莫大幫助。

女強人媳婦

蔡 繼有悉心栽培兒子，對於選擇媳婦亦特別挑剔；蔡冠深的妻子關穎琴是聖保羅的同窗；後來蔡冠深往日本留學時，她就升讀香港大學法律系；起初蔡繼有對於兒子與 女律師交往大表反對，事關兩老擔心萬一婚姻出現問題，只有百弊而無一利，蔡冠深曾經為順從父母而斬情絲，只維持一年見面一次；但雙方經歷十年愛情長跑和掙 扎，蔡冠深終於在八七年迎娶當時為法國巴黎銀行法律顧問的關穎琴，婚後誕下六子女，蔡冠深說：「最細嘅六歲，最大的十三歲；將來我都要啲細路仔去少林中心 學吓武，捱吓苦o架。」而太太除相夫教子外，亦出任新華集團的法律顧問；外間指蔡冠深主力於政治和慈善方面的公職，太太才是新華集團幕後真正話事人。蔡繼 有過身後，百億王國相信就由兩夫婦接掌過來。

蔡繼有生平

1927年︰出生於廣東省中山市張溪鄉貧農之家，父蔡朝勛務農出身，母親鄭二捉魚蝦為生；只唸了兩年書便輟學。

1949年︰當海產商販，每天騎單車運魚蝦到澳門販賣。

1954年︰移居澳門，一年後，申請妻兒到澳門團聚。

1956年︰舉家遷居香港。

1957年︰於西環貝介欄市場開設華記欄，做海產批發

生意。

1965年︰成立新華集團，在香港仔田灣設置加工廠，生產急凍海產，出口日本，往後數年，澳門、越南及緬甸等地的加工廠相繼落成。

1975年︰安排次子蔡冠深到日本留學。

1980年︰在加拿大、澳洲及美國等地共九大城市，設立由進口、批發到超市零售的直銷經營站，打造一條龍形式的跨國海產生意。

1982年︰安排次子蔡冠深接掌新華業務。

1990年︰開始染指香港及內地地產業，包括廣州、瀋陽及海南島的商業項目。

1995年︰中國科學院紫金山天文台將五三八九號小行星，命名為「蔡繼有星」。

2001年︰捐出一千萬元，籌建保良局蔡繼有學校，為全港首間非牟利一條龍私校。

2007年︰十月二十日因心臟病逝世，享年八十歲。

蔡氏家族圖

注：

1. 「新華集團」創辦人，人稱「海產大王」。

2. 早年到美國洛杉磯發展。

3. 新華集團總裁，年青時曾到京都大學留學一年。回港後在新華集團的加工廠打工，1982年接任總裁至今，掌權後進軍房地產、金融及科技傳媒等業務。

4. 香港大學法律系畢業，與中銀前御用律師顧愷仁為大學同學。現職事務律師。

5. 協助打理新華內地慈善基金活動。

6. 主要打理屯門凍倉業務。

7. 南京金陵飯店創辦人陶哲甫兒子，上市公司新澤控股副主席，公司主要發展蘇州房地產。曾於加拿大Vancouver Place Group等地產公司工作。

自從政府實施強制性土地收回條例，加上市區缺地，收舊樓的活動又再活躍起來，不過從來沒有一個收樓集團，像田生地產這樣出位。

在電視上，有田生地產日播夜播的宣傳廣告；在街上，又有收樓交易中心和一條條掛在舊樓上，寫上「成功收購」的橫額。田生甚至在去年中借殼上市，保證收樓過程「公平、公正、公開」，與以往的釘王或發展商代理人收樓要低調的手法，截然不同。

保守估計，田生在過去一年極速收購的項目逾一百個，涉資逾百億元，收樓速度同樣是同行難及。這個「反傳統」的收樓集團揸弗人，是今年五十一歲的田生地產主席區永華。在市區渴地的情況下，區永華的出身、資金來源，以至收樓手法，成為地產界的焦點。

田 生地產收樓規模之大、速度之快，近年罕見。上週四記者跟田生的揸弗人區永華，在港島區的中、西半山、西環及香港仔走了一圈；車子繞過每一條建有舊樓的街 道，區永華都會指手畫腳，一時指着這幢舊樓說：「已經收咗九成！」一時又指着那幢說：「俾緊訂金啦！」據估計，過去一年田生提出收購的舊樓數目逾一百個， 由旺角花園街、深水埗醫局街，到中半山堅道、香港仔石排灣道，直伸延至北角、筲箕灣等地。

說到這些，區永華便十分興奮，並將自己的收樓行動「昇華」為「將歡樂帶給全城舊樓居民」。他說：「你知唔知我哋製造咗幾多百萬富翁、千萬富翁！好多七老八十嘅老人家見到我哋，都會好激動話：『我等你哋呢鋪食胡好耐嘞！』」

反傳統收樓行動

在市場上，過去一直充斥着大大小小的收樓集團。遠的有九十年代專落釘的桂洪集團，近年則以有「山東李嘉誠」之稱的楊世杭及上市公司金朝陽最為出名。他們的策略都是夠低調，收樓靠「地膽」經紀，亦從來不透露自己是老闆。「收樓梗係愈低調愈好啦，俾啲業主知道你係邊個，有幾多實力，咪等佢哋吊高嚟賣，而且你單項目揚開去，就一定有人落釘，到時要的一定是天價。」一名參與收舊樓的地產行家說。

不 過，近兩年才冒起的區永華看法就完全不同。從他位於尖沙咀新港中心的辦公室，牆上貼滿以往有關其報導，已可見一斑。「政府九九年實施強制拍賣條例，只要收 足一幢大廈九成以上業權，就可以向政府申請強制拍賣其餘業權，所以落釘比以前難好多。我哋寧願攤開條數俾啲業主睇，大家傾啱價錢，儲足九成業權再簽約。」

然 而，並非每個樓盤都可以順利收到九成業權，故田生採取「大包圍」手法。只要符合以下三大條件，就有得傾。「第一、樓齡要夠四十年以上，愈多 building order（維修令）愈好；第二，樓盤面積最少要有六千呎；第三，地積比率最好有五倍以上，亦要未用盡的，這樣發展商先有錢賺。」區永華以一副老行尊的口 吻說，有否天井位、後樓梯是否公家契，是否有業主持有超過一成業權等，都是關鍵。鎖定目標後，田生便會主動發信給大廈各業主聽取其意向。

鎖定目標逐個擊破

舊 樓業主多是耆英，收舊樓最麻煩就是溝通；加上舊樓業主多把物業以廉價出租，簡直龍蛇混雜。田生地產往往先花一筆錢將業主大起底。每個業主的現址、何時買 入、家庭成員有多少、手頭持多少物業，業權份數多寡亦查得透徹。區永華說業主分為三大類：第一、老業主；第二、移民海外；第三、投資者。

「第 一類較容易處理，都係送吓『魷魚蝦米』，有啲硬頸嘅，日日陪飲茶囉，或者向佢哋嘅兒孫入手。第二類，我哋會想辦法搵佢哋海外地址再聯絡。要返來簽約，五星 級酒店及頭等機票都無問題。」要應付第三類，無非是錢，「但如果投資者太多，就會有太多不明朗因素，我哋就未必開始收喇。」區永華說。在西環有間叫曾氏投 資的公司，十多年前開始，已「靜靜雞」買入一些天台、地鋪等業權份數大的單位，靜待收購。區永華帶點激動說：「嗰班茂利手持嘅業權分分鐘超過一成，開價可以好高，我避得就避啦。」

在 探查業主同時，區永華還會嘗試先收地鋪。事關每個地鋪的收購價都無跡可循，基本上可以任由業主開價。若然給地鋪業主知道有人收樓，必定獅子開大口索價，故 田生收筲箕灣道附近的教堂里，便先假扮買家，以正常市價逐個收購地鋪；然後才慢慢跟樓上單位業主出信及講價。再來「擒賊先擒王」，與業主立案法團主席先 「溝通」，往往事半功倍。

見盡人性貪念

區永華坦言，大部分業主收到價單的第一反應，就是講價。「如果佢哋開嘅價係合理，好似 十萬蚊樓下，我哋通常都照俾佢哋，多一事不如少一事。」不過，有些業主貪心程度，非常人可以想像。「我哋收中半山一幢舊樓時，開價四百萬，有業主反價四百 五十萬。有個阿婆業主非常好心，不斷幫我哋勸啲業主賣樓，話機會難得，收樓嘅人又做得辛苦。結果個個業主肯減價，但到簽約時，阿婆竟然變臉同我哋講，話幫 我哋慳咁多錢，分番一份俾佢都好應該，激到我吖。」但田生以手頭已有九成業主作為籌碼，最後阿婆未能得逞。

另一奇事，是區永華收堅道一幢舊 樓時，遇上的一個已移民加拿大的八十歲阿婆。「佢早兩年以四百萬買了兩個地鋪，竟然開價二千萬先賣，然後無啦啦三更半夜打俾我哋同事，話自己唔係貪錢。」 到田生屈服肯以二千萬收購，阿婆又說：「返來簽約都得，不過我坐唔慣商務，最好係頭等機票啦。」阿婆一落機，即說：「我身上得加幣，阿婆唔係好慣唱錢，你 有無港紙喺身啊？」田生的經紀揸頸就命就付了二千蚊給她，簽約之前阿婆再說：「我唔舒服手震啊，驚揸唔到筆簽名，不如俾錢我睇醫生啦！」最終還說：「阿婆 唔慣俾佣o架！你哋唔好收啦。」

出價夠豪薄利多銷

說到尾，收購成功與否，無非是「錢作怪」。有個別業主索價太高，田生會向所 有業主發信公開點明誰在作反，希望藉此施加群眾壓力。「其實收唔收購得成，都係個錢字啫。我哋比其他收樓集團，開價已經係最高，業主可以自己搵測量師睇睇 合唔合理。哈哈，多數都合理啦。」區永華自認強於估價，出價前先會找恒生銀行或戴德梁行等為物業估值。

以西環南里為例，測量師以市價計算， 每戶約四百呎面積，市價不足一百萬，但田生就以一百九十萬元收購，每呎四千七百元，其中一戶業主蘇先生說：「○六年頭有人嚟收過，俾一百二十萬。個價咁 低，我哋唔賣囉。好簡單嘅，田生到價，我哋就賣。」南里收購金額接近一億五千萬，現時該處樓面面積八千多呎，用盡其地積八點四倍比率後，可擴大至六萬多 呎，計落每呎收購成本只是一千多元。而毗鄰豪宅西寶城，每呎平均呎價已要九千多元，南里拆卸重建後，呎價有機會與之看齊。

田生的收購價往往 比同行高，區永華說是因為他們賺錢方法與同行不同。同行都是在市場以市價逐個收購單位，儲齊一定數目後再以該物業拆卸重建後的價格作指標賣給發展商，賺取 中間差價，而田生則只賺佣金。區永華說：「發展商俾嘅錢係直到災區（即業主手上）。係拉高晒市場價o架，人哋話拍賣鬧黃志祥（信和主席）、收樓鬧我區永 華。」他們賺取業主百分之一樓價作為佣金，同時收取發展商獎金或顧問費。「個個發展商出價都唔同，有時百分之一到三，有時收幾千萬啦。」田生以此策略吸引 更多業主放售，效率較快，做到薄利多銷。

自製私人勾地表

每一幢收購了七成以上業權的舊樓，田生都會放入其自製的勾地表內，然 後給發展商參閱。現在，勾地表內約有一百五十多個項目。「而家發展商好缺地，通常都主動搵我哋要貨。第一間唔得，第二間發展商實得。地盤在二億以下就搵小 型發展商遠東或者九龍建業，二至四億搵中型發展商如嘉里或英皇，四億以上就要搵新地同恒基喇。」

其中合作得最多的，要數英皇。○六年至○七年一年間，田生地產已先後完成十個項目。其中最新鮮熱辣的是中半山西摩道九號及英輝臺其中九成業權，涉及資金共八億多元。去年，以二億多元完成收購的西環美景大廈，都是由英皇購入，當中部分業權英皇再售予其他發展商。

英 皇地產部總監張炳強說，認識了區永華兩年：「佢多才多藝吖……我哋英皇較缺地，就好似由零開始，好多收地機會都唔會放過，其中包括阿區收購了的舊樓。」另 外，田生跟遠東發展時有合作，像去年九月收購西環爹核士街及西洋菜街北，遠東就分別以一億五千萬元及七千多萬向田生購入九成業權。

地盤佬出身

現時已進身收樓天王的區永華，生於廣東新會，十八歲從新會到澳門當建築工人，當時中三還未畢業，他說：「澳門葡京賭場隔籬嘅金華閣、金輝閣，我有份起o架。」兩年後，他就來港與親友合資開山寨廠、貿易公司及酒家。八十年代中，開始涉足地產，主要在九龍灣淘大花園及德福花園等從事地產工作。其後更開始收購深水埗及太子一帶舊樓，而第一單大生意，就是收購深水埗醫局街二○二號，並由恒基購入。區永華表示收了佣金約一百萬元，當時來說已十分驚人，地盤現時已被恒基發展為嘉御居。

區 永華宣稱九六、九七年收購的舊樓項目多達數十個，當時他還從永義國際手上買入四個地盤及六個地鋪，這次與官永義交手，卻是不歡而散，因此反目。「我想救佢 （官永義在金融風暴因購入地產項目而受損），點知佢爭我成千萬。有傳我哋打交，但講笑啫，不過我真的同佢無來往九年了！咁耐嘅嘢唔好提！」區永華在九七年 金融風暴亦有所損傷，蝕了近二億元後，便離開香港，退隱東南亞，到這兩年才回港，展開其狂風掃落葉式的收樓行動。根據其網頁資料，在去年中前成功收購及成 交案例，達一百多幢樓宇，未計商場、鋪位，成交額達四十六億元。

先付錢再交易

然而，記者翻查紀錄，卻見持有以上於九六、九七年購入物業的投資公司，並非每間都由區永華出任董事，股東則多為海外公司，而且區永華少有借貸記錄。區永華對此解釋，部分收購物業為方便計，由公司職員出任董事，而他亦宣稱買貨從來都是現兜兜付款，從無按揭。

區永華的財源滾滾之謎，令地產界嘖嘖稱奇。而且按照他收樓慣例，部分物業都是先給業主訂金，到集齊九成業權才與發展商商討；有時他為表誠意，還會無條件先給「誠意金」。

若同時有一百多個物業進行收購，以每個單位訂金最少五萬元計算，一個物業平均有八十伙人，未計行政費用，已經要落四億元訂，區永華解釋：「通常唔係一次過俾呢筆錢嘅。我哋長短棍，呢度收到發展商啲錢，嗰度俾訂業主，只要一年有一個項目做得成，已可彌補我們全年成本了！」

在其寫字樓的相架及相簿，可能有點啟示。其中一個相架放有他與泰國前總理他信的合照，在相簿中，則有老撾國防部長及其他東南亞國家領導合照。

東南亞首長合照

區 永華解釋，這些東南亞官員都是他在九八至○四年在當地從商時，由朋友介紹認識的。但是什麼朋友，他就不願透露。區永華自稱他信每次來港，都會找他喝下午 茶，對上一次是去年十二月，「他信佢真係好有錢，相信有過千億……不過我同佢從來唔傾生意o架，只談風花雪月。而老撾官員則是當年經朋友介紹投資當地湄公 河水利項目而認識的。」他說自己連老撾國家主席坎代亦認識。

借殼上市打名堂

區永華說的，無從求證，唯他搭上新殼王龐維新，卻是事實。去年十月，龐維新的全美集團以五億九千七百萬元收購田生的收樓業務，公司易名田生集團，其中二千萬以現金支付，其餘由可換股債券及票據支付。區永華已把這批票據兌換，現持有公司兩成五股份，而龐維新則佔四成多。現時公司市值四億多，截至去年九月的半年業績，期內營業額為六千六百多萬，應佔溢利七百萬，為這間創業板上市公司轉虧為盈。

龐維新向本刊說，他的母親認識了區永華一位同事十多年，從而認識區永華。購入對方業務，是看好地產發展，「我相信未來地產市道會好好，我希望做到，大家想買樓，就諗起中原、美聯，想收樓，就諗起田生。」對區永華來說，田生上市令公司知名度大大提高；而對龐維新來說，他在去年三月才以二千多萬購入全美集團，現時手頭股份已值億元，大家齊齊有錢賺。

田生地產「勾地表」港島區部分項目

●堅道18-20號格蘭大廈、堅信大廈

●列提頓道碧翠園

●西環南里1-25號

●德輔道西326-332號

●茶果嶺道177-183號

●鰂魚涌多寶樓

●鰂魚涌海濱街

●筲箕灣道295-299號

*田生集團旗下的收樓項目，港島區佔九成，九龍區一成。

現在勾地表中有大約150個項目，涉及金額超過五百億。

收樓五部曲

收樓天王龍虎榜

注：九十年代的收舊樓大王陳桂洪，已於九九年心臟病發逝世，後人及妻妾並無繼承其「釘王」事業。而曾有「李兆基軍師」稱號的蕭承忠，八、九十年代亦活躍於收舊樓市場，但近年已退隱江湖，轉戰中醫藥。

區永華小檔案

年齡：51歲

家庭狀況：已婚，育有一子一女

出生地：廣東新會江門

簡歷

1974年從新會到澳門做建築工人

1976年到香港開設製衣山寨廠，其後轉營貿易公司，入口泰國童裝

1980年在北角開設新永華酒樓

1984年跟親友入行，從事地產經紀，間中炒賣舊樓

1985年前後開設振華及偉仁有限公司，分別做貿易及收購深水埗舊樓

1995年創立田生地產

1997年金融風暴，蝕超過二億元

2003年往老撾投資修建湄公河工程

2006年回港東山再起

2007年借殼龐維新的全美集團，把田生地產在港上市。

從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄：他是首位來自內陸省分，少數不靠房地產致富，而且是首位由中國Ａ股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移，產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月，受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機，日本自衛隊出動直升機，不斷空投海水，努力將高溫的核能機組降溫，但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源，日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告：「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車，可以解決危機！」三月二十二 日，全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸，總部位在湖南長沙的三一重工，將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車，火速運到上海港，兩天後抵達大 阪港，接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車，急送至福島核電廠，隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣，開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水，一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位Ａ股市場製造出來的首富就在同一時間，地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展，幾十台漆著紅色手臂的三一（ＳＡＮＹ）起重機、挖 土機、水泥澆灌機，以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機，在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽，三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空，訂單金額超過兩億美元，拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌，在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人，第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人，第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字：「三一重工董事長、創始人梁穩根」，身價八十億美元，比台灣首富王雪紅的六 十八億美元，還高出將近兩成。

接著在五月九日，中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」，梁穩根超越李彥宏，以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價，榮 登中國第一首富。《新財富》說，梁穩根是「首位Ａ股製造的首富，也是第一位來自中國內陸省分的首富！」當然，也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰？他憑什麼蓄積如此龐大的財富？又會不會像歷屆中國首富那樣，瞬間就被掃入歷史垃圾堆？

富豪榜發布當天，全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根，記者突然發現，梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓，而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納，在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根，代表了新一代中國企業的希望，這令人想起三十年前ＳＯＮＹ從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣，三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台，在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業，而且不只在國內稱霸，更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展，從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算，至今也不過二十五年的歷史，連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人，沒有經歷苦日子，為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長，營業收入與獲利金額每年 以五○％的複合增長率，持續十年向上增長，今年，三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元，而當 年六萬元人民幣的創始資金，今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素，就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年，上市公司三一重工（上海證交所代碼 600031）稅後純益暴增一八六％，股票漲幅高達八五．五％，加上梁穩根持有三一重工股權高達四成，特別是去年政府認真打房，房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後，梁穩根因此榮登首富寶座。

其實，梁穩根的崛起，在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根，出生在湖南鄉下的山溝小村（婁底茅塘鎮），鄧小平推動改革開放的一九七九年，梁穩根二十三歲，當時大陸恢復高考，也 就是台灣的大學入學考試，他考入湖南中南大學的金屬材料系，畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠，做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴，包括唐修國、毛中吾、袁金華等人，至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊，因為他們聽說羊隻價格上漲，每賣一隻可以賺二十元人民幣，不料進貨之後，卻因為國家政策的轉變，都買在高點，這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們，隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣，成立漣源茅塘焊接材料廠，生產當時紅火的銅基焊料，而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠，不料因為品質不佳，又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導，自行摸索與實驗，將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準，終於順 利出貨，為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司，名字聽起來拗口，卻是他們四位創業年輕人｜｜梁、袁、毛、唐的姓氏組合，也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在，從一九八六年成立，到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根，具有非凡的視野，九三年三一重工更名的時候，梁穩根告訴員工：「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處，但是也要看到他們的弱點，我們要利用自己的優勢來擴充，才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元，正 式更名為三一重工的九三年，營業額已經翻了十倍，突破人民幣一億元，再三年後的一九九六年，三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域，打敗所有大陸的國營 企業，成了全中國第一。

這樣的成就，當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年，北京首都機場啟動新建計畫，在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」，三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天，奪得國內第一名、國際第二名，奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們，就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地，提升產品的品質，並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本，從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備，一直到前年進入的風力發電設備，都以德國、日本的老牌企業為標竿，設法在品質與售價上超越，以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外，梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司，都有大量的國有股權問題，國有股權占有公司控制權，但是持股不能在市場流通 （大陸稱為大小非流通股），造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致，與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司，提出三一重工的股改方案，對所有流通在外的股權，給與「每十股送三．五股，再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意，順利將國有股轉換成流通股，並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權，讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後，三一重工可以依據經理人的績效表現，給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資，當年三一重工的高層，年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣，最高可 達四百多萬元新台幣，隨後幾年，公司採用分紅配股等方式，吸引更多的人才加入，三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫（Maybach）座車與直升機，中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今，三一重工的股票總市值，已經從四十七億元人民幣，暴增到目前的一三二五億元人民幣，六年增長二十八倍，股改的效應驚人。

當然，三一重工挑戰仍然極為艱鉅，大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後，後續的基建投資成長已經趨緩，今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場，來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後，三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢；當然，還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務，擺出接班的態勢，也顯現三一 的創始團隊，仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年，中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿，三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄，不久之 後，廣州市的新地標廣州東塔工程啟動，三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動，用五十個小時不間斷地灌漿，為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓，打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐，梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命，以真正強大的企業集團力量，與全世界的跨國企業一拚高下，而梁穩根今年才五十五歲，三一重工成立至今也才剛滿二十五歲，還有的是機會！

梁穩根

出生：1956年

現職：三一重工董事長

經歷：中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷：湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

（億元人民幣） 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源：中國《新財富》雜誌

大盤走勢疲弱，市場上將救市希望寄託在政府四大基金。不過，單是救台股不夠看，若資金挹注股市同時，還能達到鼓勵就業效果，讓散戶賺錢、又提升內需，才是正港「愛台灣」。

上 周，勞退基金三百億元委外代操評選結果出爐，共計有國泰、富邦、寶來、元大、復華及匯豐中華六家投信得標，每家獲五十億元代操資金。特別的是，過去四大基 金委外績效目標，多以「加權股價指數」為比較基礎；這次卻以「台灣就業九九指數」為指標，規定操作績效須超越該指數一％，才算及格。

「台灣 就業九九指數」俗稱「愛台灣指數」。去年底，證交所為配合政府提高就業率政策，與銳聯資產管理合編而成；成分股主要篩選條件，為企業「員工人數」及平均每 人獲利率。像國泰金旗下約四．三萬名員工，權重最高、約占八％左右。其他如富邦金、中華電、台積電、台塑四寶等公司，也都占重要權值。

值得一提的是，該指數不僅是「台灣特產」，也是全球首創與就業有關的指數型商品。但因上路不到一年，投信公司普遍對這指數還不很熟悉。不過，勞退基金取之於勞工，現在資金釋出，回饋對台灣就業率有貢獻的企業也不難理解，更看得出馬政府救股、就業雙管齊下作多的心態。

（歐陽善玲）