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阮成發任雲南省副省長、代理省長 ，陳豪辭去省長職務

雲南省第十二屆人民代表大會常務委員會第三十一次會議12月13日表決通過關於接受陳豪辭去雲南省人民政府省長職務的決定，決定任命阮成發為雲南省人民政府副省長、代理省長。

12月11日，中央決定，阮成發任雲南省委委員、常委、副書記。

資料顯示，阮成發，1957年10月生，曾任湖北省政府副省長，湖北省武漢市委副書記、代市長、市長等職，2011年1月任湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任。

阮成發簡歷

阮成發，男，漢族，1957年10月出生，湖北武漢人，1982年6月加入中國共產黨，1975年9月參加工作，華中師範大學科學社會主義研究所科學社會主義與國際共產主義運動專業畢業，在職研究生學歷,法學博士，現任湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任。

1975年9月至1978年12月，湖北省武漢市民眾服裝廠工人、市服裝鞋帽工業公司宣傳科幹事;

1978年12月至1982年2月，湖北省武漢市二輕局辦公室、秘書科秘書;

1982年2月至1985年2月，武漢大學經濟管理系工業經濟管理專業學習;

1985年2月至1992年2月，湖北省武漢市政府辦公室調研處、秘書處幹部、科長，市政府辦公廳綜合處副處長、處長;

1992年2月至1993年6月，湖北省武漢市政府辦公廳副主任(1989年2月至1993年2月，武漢大學哲學系辯證唯物主義與歷史唯物主義專業在職碩士研究生學習);

1993年6月至1994年4月，湖北省武漢市政府副秘書長;

1994年4月至1995年9月，湖北省武漢市政府副秘書長、市證券管理委員會辦公室主任;

1995年9月至1997年12月，湖北省武漢市武昌區委書記;

1997年12月至1998年3月，湖北省武漢市委秘書長;

1998年3月至2001年11月，湖北省黃石市委副書記、市長(其間：1998年9月至2001年6月，華中師範大學科學社會主義研究所科學社會主義與國際共產主義運動專業在職博士研究生學習);

2001年11月至2002年12月，湖北省政府秘書長、辦公廳主任;

2002年12月至2004年9月，湖北省襄樊市委書記、市人大常委會主任;

2004年9月至2007年6月，湖北省政府副省長;

2007年6月至2007年12月，湖北省委常委、副省長;

2007年12月至2011年1月，湖北省武漢市委副書記、代市長、市長;

2011年1月，湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任；

2016年12月，雲南省委委員、常委、副書記。

中國共產黨第十八屆中央委員會候補委員。

上清所：收到亞邦短融券部分本金 完成代理兌付

上海清算所28日公告，收到“15亞邦CP004”部分本金，完成代理兌付工作。

9月29日晚，亞邦投資控股集團有限公司發布公告稱，公司2015年度第四期短期融資券(債券簡稱：15亞邦CP004;債券代碼：041558090)應於2016年9月29日兌付本息。截至到期兌付日日終，公司未能按照約定籌措足額償債資金，“15亞邦CP004”不能按期足額償付。

據悉，“15亞邦CP004”發行總額為2億元，債券期限為366天，本計息期債券利率為5.78%，應付本息金額為2.1156億元，主體評級為CC，債項評級為C。

馬興瑞任廣東省副省長、代理省長

12月30日下午，廣東省十二屆人大常委會第三十次會議在廣州召開。會議決定接受朱小丹辭去廣東省人民政府省長職務的請求，決定任命馬興瑞為廣東省人民政府副省長、代理省長。

黃奇帆辭去重慶市市長職務 張國清代理市長

今（30）日上午，重慶市四屆人大常委會第三十二次會議上，審議通過了一批人事任免事項。

經表決，決定接受黃奇帆辭去重慶市人民政府市長職務的請求。

經表決，決定任命張國清為重慶市人民政府副市長、代理市長，屈謙為重慶市人民政府副市長。

經表決，決定接受吳剛辭去重慶市人民政府副市長職務的請求。

簡歷

黃奇帆，男，漢族，1952年5月生，浙江諸暨人，大學普通班，工商管理碩士，研究員，1968年9月參加工作，1976年3月加入中國共產黨。

1968--1974年 上海焦化廠焦爐車間工人

1974--1977年 上海機械學院儀器儀表系自動化儀表專業學習

1977--1983年 上海焦化廠設備科技術員、助理工程師、工程師、副廠長

1983--1984年 上海市委整黨辦公室聯絡員

1984--1987年 上海市經委綜合規劃室副主任

1987--1990年 上海市經濟信息中心主任（副局級）

1990--1993年 上海市浦東開發辦公室副主任

1993--1994年 上海市浦東新區管委會副主任，1993.12正局級

（1988.12--1993.09上海市第六屆青年聯合會副主席）

1994--1995年 上海市委副秘書長兼市委研究室主任

1995--1996年 上海市委副秘書長，市政府副秘書長

1996--1998年 上海市委副秘書長，市政府副秘書長，市體改委副主任

1998--2001年 上海市政府副秘書長，市經委主任，市工業工作黨委副書記

1998.02--1999.12中歐國際工商學院高層管理人員工商管理碩士課程班學習，獲工商管理碩士學位）

2001--2002年 重慶市政府副市長、黨組成員

2002--2009年 重慶市委常委，市政府副市長、黨組成員，2002.10市政府黨組副書記，2003.07兼重慶行政學院院長，2003.09兼市國有資產監督管理委員會黨委書記

2009--2010年 重慶市委副書記，市政府副市長、黨組副書記，市政府代理市長、黨組書記，重慶行政學院院長（兼），市國有資產監督管理委員會黨委書記（兼）

2010--2011年 國務院三峽工程建設委員會副主任，重慶市委副書記，市政府市長、黨組書記，重慶行政學院院長（兼），市國有資產監督管理委員會黨委書記（兼）

2011年-- 國務院三峽工程建設委員會副主任，重慶市委副書記，市政府市長、黨組書記，市國有資產監督管理委員會黨委書記（兼）

黨的十七大代表，九屆、十屆、十一屆全國人大代表，市二次、三次黨代會代表，二屆、三屆市委委員，市二屆、三屆人大代表。

阮成發當選雲南省省長，一個月前已任代理省長

據雲報客戶端消息，雲南省第十二屆人民代表大會第五次會議21日舉行大會選舉，阮成發當選為雲南省省長。

資料顯示，阮成發，1957年10月生，曾任湖北省政府副省長，湖北省武漢市委副書記、代市長、市長等職，2011年1月任湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任。2016年12月11日，阮成發任雲南省委委員、常委、副書記；12月13日，任雲南省副省長、代理省長。

阮成發簡歷

阮成發，男，漢族，1957年10月出生，湖北武漢人，1982年6月加入中國共產黨，1975年9月參加工作，華中師範大學科學社會主義研究所科學社會主義與國際共產主義運動專業畢業，在職研究生學歷,法學博士，現任湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任。

1975年9月至1978年12月，湖北省武漢市民眾服裝廠工人、市服裝鞋帽工業公司宣傳科幹事;

1978年12月至1982年2月，湖北省武漢市二輕局辦公室、秘書科秘書;

1982年2月至1985年2月，武漢大學經濟管理系工業經濟管理專業學習;

1985年2月至1992年2月，湖北省武漢市政府辦公室調研處、秘書處幹部、科長，市政府辦公廳綜合處副處長、處長;

1992年2月至1993年6月，湖北省武漢市政府辦公廳副主任(1989年2月至1993年2月，武漢大學哲學系辯證唯物主義與歷史唯物主義專業在職碩士研究生學習);

1993年6月至1994年4月，湖北省武漢市政府副秘書長;

1994年4月至1995年9月，湖北省武漢市政府副秘書長、市證券管理委員會辦公室主任;

1995年9月至1997年12月，湖北省武漢市武昌區委書記;

1997年12月至1998年3月，湖北省武漢市委秘書長;

1998年3月至2001年11月，湖北省黃石市委副書記、市長(其間：1998年9月至2001年6月，華中師範大學科學社會主義研究所科學社會主義與國際共產主義運動專業在職博士研究生學習);

2001年11月至2002年12月，湖北省政府秘書長、辦公廳主任;

2002年12月至2004年9月，湖北省襄樊市委書記、市人大常委會主任;

2004年9月至2007年6月，湖北省政府副省長;

2007年6月至2007年12月，湖北省委常委、副省長;

2007年12月至2011年1月，湖北省武漢市委副書記、代市長、市長;

2011年1月，湖北省委常委，武漢市委書記、市人大常委會主任；

2016年12月，雲南省委委員、常委、副書記，省政府副省長，代理省長。

中國共產黨第十八屆中央委員會候補委員。

特朗普“新政”100天|拒絕為特朗普行政令辯護 代理司法部長被開除

美國白宮周一晚間宣布，解除美國司法部代理部長薩利·耶茨(Sally Yates)的職務，因為她“背叛了司法部”、“拒絕執行保護美國人民的法律命令”。白宮晚間發表聲明稱，耶茨女士是奧巴馬政府時期被提名的，她在邊境和非法移民的問題上表現軟弱。

美國白宮周一晚間宣布，解除司法部代理部長薩利·耶茨(Sally Yates)的職務

在宣布解除耶茨的職位白宮同時宣布，弗吉尼亞東區檢察官波恩特(Dana Boente)接替代理司法部長職位。波恩特周一晚間9點宣誓就職。

波恩特宣誓就職的幾個小時後發表聲明，宣布廢除耶茨此前公布的命令，要求司法部的律師們“保護總統的法律命令。”

被一封開除信打發

美國媒體報道，特朗普炒掉耶茨的決定沒有通過往常都會走的“總統打電話照會本人”的正規程序，耶茨是從白宮官員轉交給她的一封信中得知自己被炒掉的消息。

深夜被白宮“炒魷魚”的耶茨在幾個小時前表示，她無法為特朗普拒絕接納難民以及禁止7個穆斯林為主的國家公民入境美國的行政令辯護。耶茨還告知司法部上下，在法院遇上有關爭議時，不用遵守特朗普的移民禁令。 “我有責任在法院立場上，確保司法部保持這個部門的莊嚴義務，永遠追求正義和代表正確的事情。到目前為止，我無法相信這項行政命令同司法部的責任相一致，也不認為這項行政令合法。因此，只要我擔任代理司法部長任內，司法部不會提出替這項行政命令辯駁的主張，除非到我確認這麽做是合適的。”

無論是剛宣誓就職的波恩特還是耶茨都被認為不會在“代理司法部長”的職位上擔任太長時間，因為國會參議院司法委員會預計將在本周二就特朗普提名的司法部長賽森(Jeff Sessions)進行投票，參議院全體投票的時間還沒有確定。

此前，民主黨一直表示要阻擋和“攪局”賽森的提名通過，因為賽森一直都是特朗普的堅定支持者。民主黨方面指出，美國的司法部長“不能總是和白宮站在一條船上”。

“耶茨周一晚間被開除，重申了選出一個能在白宮觸犯法律時能與其抗衡的司法部長有多麽重要。”參議院少數黨領袖，紐約州民主黨參議員舒默(Chuck Schumer)表示。“司法部長應該對法律忠誠，而不是白宮。本屆政府不理解這一點讓人不寒而栗。”舒默在一份聲明中說。

除了耶茨之外，美國移民和海關執法局(ICE)代理局長瑞格斯代爾(Daniel Ragsdale)也在周一晚間被“降級”。瑞格斯代爾被降職為ICE的副局長，局長職位由之前的副局長霍曼(Thomas Homan)擔任。

同耶茨被開除還“得到了一個理由”相比，白宮並沒有說明瑞格斯代爾被降職的原因。但是，有法律和移民專家表示，特朗普政府此舉不一定是因為瑞格斯代爾做錯了什麽，而更可能是霍曼在2016年遣返和打擊非法移民上“表現出色”而深得特朗普賞識。

第一財經駐美記者收到的白宮郵件，關於解除耶茨職務的聲明

特朗普為何清理門戶

法律專家表示，白宮周一深夜開除代理司法部長，除了因為特朗普覺得“司法部長居然和他公開叫板”讓在他面子上過不去之外，還有一個原因就是，白宮覺得耶茨的做法讓政府在已經出現的多項法律訴訟上失去了法律代表。一旦失去美國政府最高全權法律代表美國司法部的支持，白宮的一切行政命令都將缺乏法律上的效力和尊嚴。

“通常的一個標準是，司法部長捍衛總統的行政權並不就代表他(她)認為這項行政令具有合法性，但如果他(她)不去捍衛這項行政令通常代表他(她)確信這項行政令的非法性。”哈佛大學法學院教授，美國前司法部官員戈德史密斯(Jack Goldsmith)表示。

大多數前任政府的政治任命者通常都會在新政府組閣之後辭職，比如奧巴馬的司法部長林奇(Loretta Lynch)。耶茨在林奇辭職後職位為司法部副部長，在特朗普正式宣誓就職後，他要求耶茨留任擔任代理司法部長，直到參議院通過賽森的司法部長提名。

美政府部門內部盛傳“異議紙條”

除了司法部之外，特朗普周六公布的針對7個穆斯林為主的國家的旅行禁令在國會兩院和美國國務院等政府部門都引發反對的聲音。

美國媒體周一報道，美國國務院的高層官員之間最近正傳閱一份所謂的“異議紙條”，批評特朗普的行政命令，抗議這項政策會導致國際社會對美國人友好程度降低。

針對司法部和國務院對特朗普總統行政令不滿，白宮法院人斯派塞(Sean Spicer)在周一的新聞發布會上表示，這些政府公職人員應該“要麽配合政策，要麽辭職走人”。

附

：第一財經駐美記者收到的白宮郵件

THE WHITE HOUSE

Office of the Press Secretary

FOR IMMEDIATE RELEASE

January 30, 2017

Statement on the Appointment of Dana Boente as Acting Attorney General

代理司法部長達納·波恩特的任命

The acting Attorney General, Sally Yates, has betrayed the Department of Justice by refusing to enforce a legal order designed to protect the citizens of the United States. This order was approved as to form and legality by the Department of Justice Office of Legal Counsel.

Ms. Yates is an Obama Administration appointee who is weak on borders and very weak on illegal immigration.

It is time to get serious about protecting our country. Calling for tougher vetting for individuals travelling from seven dangerous places is not extreme. It is reasonable and necessary to protect our country.

Tonight, President Trump relieved Ms. Yates of her duties and subsequently named Dana Boente, U.S. Attorney for the Eastern District of Virginia, to serve as Acting Attorney General until Senator Jeff Sessions is finally confirmed by the Senate, where he is being wrongly held up by Democrat senators for strictly political reasons.

“I am honored to serve President Trump in this role until Senator Sessions is confirmed. I will defend and enforce the laws of our country to ensure that our people and our nation are protected,” said Dana Boente, Acting Attorney General.

GUCCI等奢侈品牌收回眼鏡代理權

意大利眼鏡企業霞飛諾集團(Safilo Group SpA)日前公布其2016年財報，公司全年凈銷售額達到12.528億歐元，同比2015年全年的12.79億歐元銷售額略有2%下滑。

作為一家長期為國際奢侈品品牌做代工銷售的企業，霞飛諾的代理品牌占到整體業務近80%。這家公司解釋稱，此次業績下滑原因可歸結為集團停止服務某些品牌而帶來的負面影響。

第一財經采訪了解到，長久以來，國際奢侈品牌公司幾乎不會親自做眼鏡業務。在奢侈品所有的業務板塊里，眼鏡業務冷門小眾。這些大牌品牌公司沒有專門設置眼鏡業務，它們的設計、生產和分銷都是專業的眼鏡公司代理的。

但上述局面正在被逐漸打破。

今年年初，中國的女明星倪妮代言了奢侈品品牌古馳(Gucci)的眼鏡，廣告鋪天蓋地地推廣開來。在此之前，這家公司的營銷並不那麽高調。

究其原因，今年1月1日，古馳終止與其眼鏡業務經銷商的合作，收回了代理權。

據悉，雙方合作的解除日期比原本合同上約定的日期提前了整整兩年。為此，古馳的母公司世界第二代奢侈品集團——開雲集團支付了9000萬歐元違約金給霞飛諾。這代價不可謂不大，彼時Gucci的業績尚處於低迷狀態。

“預謀”由來已久。2014年，開雲集團就在內部成立了眼鏡部門，並挖來了霞飛諾集團前首席執行官。按照開雲集團的計劃，其全新的眼鏡商業模式，從以往傳統的代理方式轉為眼鏡生產加銷售的新型自營商業模式，集團將從設計、生產、品牌建設、市場推廣、銷售全面控制整個產業鏈。

這樣的做法在眾多的奢侈品公司中並不多見。諸如LVMH集團(包括以前的開雲集團)一直以來都“習慣”把眼鏡業務交給陸遜梯卡團(Luxottica Group SpA)、霞飛諾這樣的專業公司打理。對於奢侈品公司來說，一副1000、2000元的眼鏡與那些高價的包包、成衣簡直是小巫見大巫，所以業務外包省心省力。

意大利投資銀行Mediobanca 在最近發布的一份行業報告中估算了幾個大品牌眼鏡產品的年銷量：古馳超1億美元、迪奧 2億歐元，阿瑪尼也超過1億美元。

通常來說，品牌與眼鏡制造商有7.5%的“利潤協議”。當然這一協議也並非適用於所有的品牌，若是公司品牌強勢，那麽也許可以拿到多一些利潤。

作為集團來說，開雲旗下有多個奢侈品品牌，如果眼鏡業務收回自營，無疑“錢”途可觀。正如開雲集團眼鏡業務負責人Roberto Vedovotto說的：“眼鏡是一個有戰略意義的品類，希望通過將眼鏡業務納入自營，完全掌控第三方制造，加強自營店鋪的銷售，從而幫助旗下11個品牌在眼鏡業務上實現一直以來蓄勢待發的增長。”

第一財經記者從霞飛諾方面了解到，該公司與LVMH旗下塞琳(Céline)品牌的合同將於2017年12月31日到期，屆時將終止對後者太陽鏡和光學鏡架的設計、生產和銷售。

業內判斷品牌商收回眼鏡業務自營的案例在未來或會增多，當然，這建立在排頭兵Gucci如果能把收回的眼鏡業務經營成功的情況之下。按照Mediobanca的統計，與霞飛諾合作最為密切的LVMH集團旗下的五大品牌每年為霞飛諾集團貢獻約3.5億歐元收入。而如果真的按照那7.5%的協議來計算，LVMH只能拿到2600萬歐元。

在行業的動蕩和變化下，霞飛諾也意識到了“危機”。霞飛諾集團亞太及大中華區高級商務主管Thomas Moericke在接受第一財經記者采訪時表示，企業已經在過去兩年里對整個集團品牌組合做了調整，未來的計劃是會削減代理品牌在集團業務中的占比，提升自有品牌的銷售，“我們希望未來自有品牌占到40%左右。”

而中國市場目前在霞飛諾的全球業務中占比不到10%。Thomas Moericke告訴記者，相對於歐美，亞洲市場銷售更多的是光學眼鏡，有報告顯示2020年中國的近視眼人數將達到7億，這幾乎是美國總人口的兩倍。

重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

王亞奇 2017-02-27 17:29

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

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重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

王亞奇 2017-02-27 17:29

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

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上海家化獨家代理英國母嬰品牌 稱未來加大渠道鋪貨

3月23日，上海家化(600315.SH)新一任董事張東方做了其上任以來的首個戰略演講。不同於其前任謝文堅一上任就發布了五年的戰略計劃和業績目標，張東方此次的“首秀”表現地較為保守，對於公司的未來她並未做過多具體描述，只是表示家化未來依舊會做到行業領先的龍頭企業並稱對當前行業趨勢的持樂觀態度。

財報業績雙降

在此次發布會的前兩日，即3月21日，上海家化公布了2016年年度的全年業績。不出意外的是，無論是營收還是凈利都成雙降的態勢。

數據顯示，2016年上海家化實現營業收入53.21億元，相比2015年同期下降8.98%，歸屬上市公司股東凈利潤2.16億元，同比下降90.23%。

對於收入下降近9%的原因，上海家化表示主要是受累於整體經濟環境和行業增速的放緩的影響等原因。同時，上海家化承認代理花王業務接近尾聲亦有影響。

該公司從2012年1月1日起代理銷售花王的部分產品，代理合同於2016年12月31日到期，合同到期後不再續約。不可否的是，花王在上海家化的收入中占比不小。記者梳理近年來的財報發現，在2013年到2015年這三年間，公司代理花王業務的營業收入從5.11億元增長到13.47億元，占比由11.44%提升到了23.05%。2016年度公司代理銷售花王產品業務的營業收入則為9.45億元。

不過，從凈利潤角度看，花王業務對上海家化的貢獻並不像營收那麽重要。在2015年，代銷花王的凈利潤為8560萬元，僅占當年公司整體凈利潤的3.87%。

對於凈利潤90%的下降，公司方面解釋稱，主要是公司於2015年出售江陰天江藥業23.84%股權取得一次性投資收益、本期銷售費用與管理費用上升所致。對於本期銷售費用，公司方面的解釋是主要包括一次性營銷投入等。該公司在去年末曾斥資一億元冠名天貓雙11晚會等，而這些巨額的市場營銷費用的投入頗具爭議。

家化的業績下滑讓前任董事長謝文堅頗受非議。不過，在去年11月，這位高管就宣布辭任，此後由張東方接任。根據家化方面提供的資料顯示，張東方為擁有具有二十多年快消品行業經驗，熟悉家居護理、個人護理以及化妝品行業。其在2010年-2015年擔任維達國際控股有限公司執行董事兼首席執行官。較早前，張東方曾任芬美意集團不同高級管理職務，包括北亞日化香精副總裁及大中華董事總經理等。

代理英國第一母嬰品牌

張東方上任不久後就發布了其16字的新經營方針，“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”。隨後又迅速在公司的結構上做了調整，將原本公司的四大事業部即大眾消費品事業部、佰草集事業部、數字化營銷事業部、化妝品專營店事業部全部撤銷。新調整後，公司新設品牌管理辦公室，主要管理公司旗下所有品牌(包括但不限於佰草集、六神、美加凈、高夫、啟初、家安等)，全面負責各品牌的戰略、運營、資源調配;設渠道管理辦公室，全面承接公司品牌戰略在各渠道(包括但不限於大流通、百貨、化妝品專營店、電商)的落地，制定和執行銷售規劃，開發和維護客戶和終端門店。

張東方對於渠道重視程度尤甚。她強調家化在渠道上的優勢。在她看來，渠道是家化的核心業務所在，諸如百貨渠道，公司目前已覆蓋了350個縣市、1500家門店和專櫃。“我們經銷商的門店已經覆蓋超過十五萬家，未來要繼續加強滲透率和門店表現，還有大客戶，所有這些大客戶也和我們簽訂了全國的合同，也要提高每個店的單產。與此同時，我們的新品也要加快進入這些門店。”張東方表示。

業內人士對於公司的調整後的業績好看。一份來自申萬宏源研報表示，上海家化2017年公司組織架構調整後，組織將更加扁平，管理將更加高效，期待家化見底回升。

記者註意到，為了填補填補結束花王代理之後的營收缺口，上海家化也亦在極尋求新業務合作。就在2016年財報發布的同一天，上海家化宣布成為PMM旗下嬰兒餵哺品牌TommeeTippee等在中國大陸市場的獨家經銷商。官方資料顯示，Tommee Tippee是目前英國市場份額第一的全球性嬰幼兒餵哺高端品牌，其產品橫跨餵哺、安撫和尿布清潔三大品類，並且在新生寶寶餵哺、幼兒餵哺、餵哺輔助用品等細分市場都有優異的表現，在英國占據了超過50%的市場份額。

上海家化表示，2017年公司力爭營業收入相比2016年度(扣除代理銷售花王產品業務後)的營業收入實現兩位數的增長。