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GUCCI等奢侈品牌收回眼鏡代理權

意大利眼鏡企業霞飛諾集團(Safilo Group SpA)日前公布其2016年財報，公司全年凈銷售額達到12.528億歐元，同比2015年全年的12.79億歐元銷售額略有2%下滑。

作為一家長期為國際奢侈品品牌做代工銷售的企業，霞飛諾的代理品牌占到整體業務近80%。這家公司解釋稱，此次業績下滑原因可歸結為集團停止服務某些品牌而帶來的負面影響。

第一財經采訪了解到，長久以來，國際奢侈品牌公司幾乎不會親自做眼鏡業務。在奢侈品所有的業務板塊里，眼鏡業務冷門小眾。這些大牌品牌公司沒有專門設置眼鏡業務，它們的設計、生產和分銷都是專業的眼鏡公司代理的。

但上述局面正在被逐漸打破。

今年年初，中國的女明星倪妮代言了奢侈品品牌古馳(Gucci)的眼鏡，廣告鋪天蓋地地推廣開來。在此之前，這家公司的營銷並不那麽高調。

究其原因，今年1月1日，古馳終止與其眼鏡業務經銷商的合作，收回了代理權。

據悉，雙方合作的解除日期比原本合同上約定的日期提前了整整兩年。為此，古馳的母公司世界第二代奢侈品集團——開雲集團支付了9000萬歐元違約金給霞飛諾。這代價不可謂不大，彼時Gucci的業績尚處於低迷狀態。

“預謀”由來已久。2014年，開雲集團就在內部成立了眼鏡部門，並挖來了霞飛諾集團前首席執行官。按照開雲集團的計劃，其全新的眼鏡商業模式，從以往傳統的代理方式轉為眼鏡生產加銷售的新型自營商業模式，集團將從設計、生產、品牌建設、市場推廣、銷售全面控制整個產業鏈。

這樣的做法在眾多的奢侈品公司中並不多見。諸如LVMH集團(包括以前的開雲集團)一直以來都“習慣”把眼鏡業務交給陸遜梯卡團(Luxottica Group SpA)、霞飛諾這樣的專業公司打理。對於奢侈品公司來說，一副1000、2000元的眼鏡與那些高價的包包、成衣簡直是小巫見大巫，所以業務外包省心省力。

意大利投資銀行Mediobanca 在最近發布的一份行業報告中估算了幾個大品牌眼鏡產品的年銷量：古馳超1億美元、迪奧 2億歐元，阿瑪尼也超過1億美元。

通常來說，品牌與眼鏡制造商有7.5%的“利潤協議”。當然這一協議也並非適用於所有的品牌，若是公司品牌強勢，那麽也許可以拿到多一些利潤。

作為集團來說，開雲旗下有多個奢侈品品牌，如果眼鏡業務收回自營，無疑“錢”途可觀。正如開雲集團眼鏡業務負責人Roberto Vedovotto說的：“眼鏡是一個有戰略意義的品類，希望通過將眼鏡業務納入自營，完全掌控第三方制造，加強自營店鋪的銷售，從而幫助旗下11個品牌在眼鏡業務上實現一直以來蓄勢待發的增長。”

第一財經記者從霞飛諾方面了解到，該公司與LVMH旗下塞琳(Céline)品牌的合同將於2017年12月31日到期，屆時將終止對後者太陽鏡和光學鏡架的設計、生產和銷售。

業內判斷品牌商收回眼鏡業務自營的案例在未來或會增多，當然，這建立在排頭兵Gucci如果能把收回的眼鏡業務經營成功的情況之下。按照Mediobanca的統計，與霞飛諾合作最為密切的LVMH集團旗下的五大品牌每年為霞飛諾集團貢獻約3.5億歐元收入。而如果真的按照那7.5%的協議來計算，LVMH只能拿到2600萬歐元。

在行業的動蕩和變化下，霞飛諾也意識到了“危機”。霞飛諾集團亞太及大中華區高級商務主管Thomas Moericke在接受第一財經記者采訪時表示，企業已經在過去兩年里對整個集團品牌組合做了調整，未來的計劃是會削減代理品牌在集團業務中的占比，提升自有品牌的銷售，“我們希望未來自有品牌占到40%左右。”

而中國市場目前在霞飛諾的全球業務中占比不到10%。Thomas Moericke告訴記者，相對於歐美，亞洲市場銷售更多的是光學眼鏡，有報告顯示2020年中國的近視眼人數將達到7億，這幾乎是美國總人口的兩倍。