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不上班的週末晚上，台北誠品信義店內，許多人想的話題是「養瘦、練視力」。 走上四樓，整排像《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》、《神奇藍眼鏡 視力回復法：每天5分鐘眼頸操，近視一定會變好！》到《驚人的「視力回復」眼球操》，醒目占據排行榜。 從實體到虛擬書店。點進博客來網路書店暢銷排行總榜，亦可發現《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》和《驚人的「視力回復」眼球操》，連續在榜上十一個月，是今年已降盤據時間最久的兩本書。 以《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》為例，台灣短短不到一年時間，突破了二十萬本，在產值萎縮到僅十年前一半的慘澹出版業景況中，可謂異軍突起。 城邦讀書花園直效業務處資深經理竇立德表示，自二○○八年金融海嘯後，國內書市財經書銷售狀況就大不如前，今年理財和職場類書籍，更是落到第三、第四順位。 推守出版文化總經理韓嵩齡觀察，迥異於前兩年強頓身心安頓的心靈書籍熱潮，要求「立即見效」的生活實用書類，成為目前書市最夯的大眾讀物。 書變成簡單可按表操課的「使用說明」，「可以馬上帶給我效益，是關鍵，」新經典文化總編輯葉美瑤觀察，「五分鐘練操，比上健身房或節食減肥，感覺立即見效，簡單又實用。」出版不過一個月、以女性跑步為題材的《歐陽靖寫給女生的跑步書》，一上市立即衝上博客來總榜第二名，正是因為切中「實用且可立即使用」要素。 立即可變，不踏實裡找踏實 想在不踏實中抓住更實在繩索，則是反映了社會心理需求的隱性原因。「可以看得到的改變，是面對不確定社會的最後一道防線，」葉美瑤分析。尤其全球歐債風波尚未結束，年輕人失業率高居不下、三明治族群肩負扶老、養小課題，以及今年以降層出不窮的食安問題，一層層將讀者賴以為繼的防線，逐一衝破。 生活實用類書籍熱銷，還為出版社帶來成長引擎。以推守今年推出的《擇食》和《瘦孕》兩本書為例，從書培養了社群粉絲後，則開發書中的養生雞湯，「創造一五％營收，只有生活實用類書籍，才可能開發出來的效益，」韓嵩齡說。 | ||||||
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支付寶為何要推出餘額寶？餘額寶的高收益率可否維繫？流動性管理風險走鋼絲？ ◎ 本刊記者 張冰 張宇哲 文zhangbing.blog.caixin.com｜zhangyuzhe.blog.caixin.com 僅用半年多時間，華夏基金坐了七年的公募基金霸主的位子就被天弘基金借道餘額寶輕易超越，令人瞠目結舌。2014年1月15日，天弘基金披露，餘額寶規模突破2500億元，如果加上其他產品的規模，天弘基金總資產超過2600億元，客戶數量超過4900萬戶。截至1月22日的七日年化收益率仍高達6.398%。 “我們也沒有想到餘額寶增長得這麼迅猛。 ”天弘基金人士坦承。2013年夏天，財新記者第一次和天弘基金接觸時，餘額寶剛剛成立，當時的天弘基金只占了半層辦公樓，頗有些冷清。可現在， 天弘基金已經占滿了整層辦公樓.有員工稱，新招的人都坐不下了。 與此同時，受衝擊最大的當屬各家商業銀行。在利率市場化的加速推進下，各種銀行版、基金版、支付平台版、互聯網版本的類“餘額寶”湧現，加速了各家銀行的存款大搬家。1月銀行貸款增速放緩，與存款不升反降，銀行無錢可貸有相當關係。 近期，五大行已悉數推出新政策，對達到一定限額的存款，利率上浮到頂，即在官方存款利率基礎上上浮10%，並把此權下放到省級分行。此前，為避免存款大戰過於激烈，央行曾窗口指導大行暫不上浮到頂。 “現在存款搬家壓力太大，控制不住。 ”一位大行人士坦承。 銀監會高層近日在內部會議上表示，以互聯網金融為代表的新金融業迅速崛起，部分機構已由信息中介變為事實上的信用中介， “對銀行體系發展提出了新的挑戰，必須引起足夠重視” 。 最新的競爭來自1月15日深夜，騰訊微信理財平台“理財通”公測，合作方的主角是剛剛失去基金業頭把交椅的華夏基金。同日，蘇寧雲商（002024. SZ）聯合廣發基金、匯添富基金推出集理財與支付消費功能于一體的“零錢寶”正式上線。 各版“餘額寶”層出不窮，必然分流餘額寶的資金。餘額寶產品的天弘基金增利寶基金經理王登峰在接受財新記者採訪時表示，目前影響尚有限， “更擔心的是以後的分流作用，所以餘額寶在流動性安排上漸趨保守。任何一款類餘額寶產品上線的前夕，餘額寶都會配置一些資產到期應對贖回” 。 有業內人士評價，從王登峰的言詞看，經營方思路比較謹慎，風險與收益成正比 ；從餘額寶投資者來看，普通投資者居多，因此其投資理念更多的是穩健。貨幣基金必須確保流動性，尤其是在利率下降過程中，資金淨出是趨勢，長期來看，基金必須細分，高收益與穩健性匹配不同的投資者，投資組合也該更加豐富。 王登峰透露，餘額寶的投資標的主要是同業存款，占比達80%-90%。但前述監管高層也透露，這些年同業市場短期融資占比明顯加大，資金來源穩定性下降，資產負債期限錯配程度上升。 在業內人士看來，餘額寶收益率高並非來自投資標的之價值，而是受益于自2013年6月“錢荒”之後，同業市場協議存款的利率持續高位。但這並非常態，以後隨著協議存款利率回歸常態，餘額寶無法長期維持高收益率。 “那時才是考驗餘額寶投資能力的真正時候，而一旦面臨各個版本‘餘額寶’的收益率競爭，餘額寶如何應對可能出現的大量零售客戶流失的流動性風險？”此外，峰值時沉澱資金有千億元的支付寶為何要推出餘額寶，將收益補貼支付寶用戶，背後有何緣由和動力？ 遍地開花 2013年6月，餘額寶上線。 所謂餘額寶，即天弘增利寶貨幣基金，是一款綁定支付寶的互聯網貨幣基金，同時擁有支付功能與貨幣基金屬性。 自餘額寶上線後，各類“餘額寶”步步跟進。 8月初，騰訊旗下微信平台和財付通聯手華夏基金，推出對接華夏現金增利貨幣基金的“活期通” ； 10月底百度與華夏基金聯合發行一隻百度類收益預期可控的貨幣產品“百度百發” ，年化收益率8%；10月18日，銀聯控股的銀聯商務與光大保德信基金聯合推出“天天富”； 11月15日，蘇寧雲商與廣發基金、匯添富合作的 “零錢寶”正式上線；有媒體報道稱，京東商城在收購了網銀在線後，將來也會有所布局。 銀行版的“餘額寶”亦快速跟進。 2013年年底，平安銀行對外推出了與南方基金聯合打造的“類餘額寶”網絡理財工具“平安盈” ；民生銀行攜手匯添富、民生加銀兩家基金公司，依托民生銀行的直銷銀行平台，也將推出一款貨幣市場基金產品，預期年化收益率在5% 左右 ；今年初，交通銀行推出了“貨幣 基金實時提現”業務，對接交銀施羅德、光大保德信和易方達基金等公司旗下的四只貨幣基金 ；工行浙江分行也推出了對接工銀瑞信的“天天益”等。 2014年1月22日，騰訊微信“理財通”首日上線，首批接入華夏基金、匯添富基金、易方達基金、廣發基金四家一線品牌基金公司。目前，客戶可購買由華夏基金管理的貨幣基金“財富寶” ，其七日年化收益率7.34%，超越餘額寶的6.46%。據騰訊副總裁、財付通總經理賴智明透露，微信理財通在測試階段日進入資金超過1億元。 這些各種版本的“餘額寶”同樣認購無門檻，實行“T+0”贖回業務，實現資金的“實時提現” ， “平安盈”甚至是“一分錢”起購，瞬間秒殺所有理財的資金門檻。此前餘額寶理財門檻最低為1元，基金、銀行理財、信托分別為 1000元、5萬元、300萬元。 最為業界讚許的是餘額寶率先嘗試 的“T+0”贖回、資金的“實時提現” 。 餘額寶在設立之初，為了和支付寶對接及產品創新的考慮，客戶的結算方式是“T+0” ，即餘額寶用戶當天贖回基金，大約在一兩個小時內資金到賬。 天弘基金的副總經理周曉明向財新記者解釋，基金的業務是按日來處理，會有個T日，工作日9點到下午3點。但是互聯網的客戶是7×24小時的感受，餘額寶的產品設計一定要面對這個問題，現在的結果是用戶24小時任何時候想轉入餘額寶都可以，但天弘基金的處理原則做了一個安排，即呈現給用戶的是當天申購贖回的結果，但是後台仍按照“T+1”處理。 “這能給客戶一個非常清晰、簡單 的呈現，假如有500元支付寶餘額，現在轉入100元到餘額寶，馬上就能完成，這是一個非常震撼的體驗，中國的金融產品里很少有這種非常簡單、清晰、方便的服務。 ”與傳統銀行的低效、繁瑣的業務程序相比，餘額寶重視客戶體驗的人性化快捷操作方式，正是最為讓人震撼的。 一位銀行資深人士甚至表示， “都不買本行的理財產品了，餘額寶又方便收益率又高，活期存款賬戶就留1元錢，其餘都轉餘額寶了。 ”分析人士認為，與各個版本的“餘額寶”相比，餘額寶有其獨特的優勢，這是其他類似產品無法撼動的， “因為餘額寶嫁接在支付寶上，而支付寶嫁接在用戶廣泛的淘寶購物平台上，很容易捕獲到大量零售客戶；支付寶作為當今中國最大的第三方支付平台，就相當于一個銀聯平台，而且比銀聯操作更方便，因為個人的銀行賬戶通過支付寶可以免費跨行、跨地域實時互轉，操作更方便。 現在支付寶還提供很多水電氣等繳費服務” 。 “銀行的跨行支付系統依托在銀聯的支付平台上，但銀行的經營壁壘做不到支付寶提供的服務，即便在同一家銀行的不同分行都面臨經營壁壘和各種額度限制。比如，非金卡客戶異地轉賬還要收費 ；而餘額寶的客戶群是非金卡的客戶，即100萬元以下的大量低端客戶，三分之二是1000元以下的，這個戰略就像農村包圍城市。 ”一家股份制銀行人士分析稱。 收益率何以維繫 餘額寶最令人議論紛紛的是，高收益率何以維繫？何以不重蹈Paypal當年設立貨幣基金，最後黯然解散的覆轍？ 雖然餘額寶擁有龐大的零售客戶群，但是零售客戶群的忠誠度也是最低的，一旦有收益率超過餘額寶的理財產 品，流動性風險畢現，如何長期留住這些零售客戶？當餘額寶的模式被各家銀行和貨幣基金迅速簡單複制後，其收益率和規模均居於“老大”的地位還能持續多久？ 對於王登峰來說，2500億元的投資配置是個不小的壓力，每天都要面對。 他透露，餘額寶的投資標除同業存款，剩下的就是其中5% 投向利率債，另有5%投向高等級信用債。 同業存款相當于銀行的批發業務，銀行對其需求比較大，餘額寶是基於自身對數據的分析進行資產規模和期限配置。但是在不同階段，銀行的吸儲規模也有不同的限度。 目前餘額寶的數量級別還在以每分鐘300萬元的速度淨增長，在全球貨幣 基金中排名第14。 協議存款也稱為同業存款，相當于銀行的批發業務。王登峰認為，同業存款市場規模有約幾十萬億元，餘額寶的2000億元對於整個市場來說占比很小，還不足以影響整個同業存款市場。但在銀行業人士看來，餘額寶就像是金融業的“鯰魚” ，已經深刻影響了同業市場以及商業銀行的生存狀態。 “錢還在銀行體系里，只是殺出了一個餘額寶，這麼轉了一下，什麼都沒幹，就硬生生把銀行存款成本從0.35%的活期存款利率推高到7% 以上，還不算銀行的存貸比考核任務，銀行一點辦法都沒有。 ”多位銀行人士感嘆。 “餘額寶投向的都是期限特別短的同業協議存款，像三個月以下的，九個月到一年期的都不存，對各家銀行的同業業務衝擊特別大。 ”一位股份制銀行人士表示。 王登峰介紹，由於需要應付贖回，餘額寶的配置一直比較保守，每周、甚至每天都會有資產到期，加上增利寶的規模一直在淨增長，每天都存在配置壓力。在銀行業人士看來，餘額寶只是賺了一個名聲而已，去年半年支付18億元利息，成本壓力不小。 目前，餘額寶的協議存款銀行大概有29家，包括五大行和一些股份制銀行。 按照餘額寶的篩選指標，即便將來的阿里銀行獲批，可能都不會進入餘額寶基金的協議存款銀行名單，主要是小銀行風險太大。 王登峰向財新記者解釋稱，小銀行也未必有違約的風險，只是按照投資的理念，要主動規避風險。天弘基金對王登峰考核的核心指標就是風險考核。 據財新記者瞭解，餘額寶正在和一家股份制銀行合作，共同開發一款產品，由這家銀行向餘額寶提供安全穩定的高收益資產。這是餘額寶期望以此解決未來潛在的流動性風險的手段之一。 流動性風險 在規模急劇增長的同時，壓力亦陡升——按照業內的經驗，如結算方式“T+0” ，貨幣基金每日需要有5% 到10% 的流動資金準備。隨著貨幣基金規模的不斷擴大，這種流動性的資金需求會更大。 目前，餘額寶還處於每天淨流入數十億元申購的階段， “T+0”導致的流動性問題還不是特別突出。在天弘基金和阿里集團看來，擁有大數據分析能力，並且處於淨申購狀態的餘額寶，加之保守的投資理念，會給流動性留足安全墊，應對贖回沒有問題。 近期餘額寶資金實時轉出到支付寶餘額開始設限，其中電腦端證書用戶，單筆5萬元，單日5萬元，單月20萬元；電腦端非證書用戶，單筆2萬元，單日2萬元，單月20萬元 ；無線端，單筆5萬元，單日5萬元，單月20萬元。 根據天弘基金的人士介紹，除了餘額寶轉出到支付寶，餘額寶也可以將資 金轉入綁定的銀行卡提現，但每日限額5萬元。5萬元以上屬於大額贖回，只能隔天到賬。 值得注意的是，此前餘額寶對轉出到支付寶的金額並沒有限制，此舉被外界理解為，餘額寶以新規則解決流動性問題。 對此，王登峰澄清，餘額寶轉入的限額並沒有調整。 “這次調整的是轉出到支付寶，主要是出于兩方面的考慮 ：一方面，大額資金轉出到支付寶再轉賬，是為了加強風險管理，降低賬號大額資 金被盜風險；另一方面，是為了優化客戶體驗，原來有一部分客戶不知道餘額寶可以用于直接支付、消費、提現、還信用卡，一般還是會先轉出到支付寶，實際上，這一步是可以省略的。餘額寶實現‘T+0’的方式是通過結算流程優化實現的，並不一定需要墊資。 ”王登峰說。 但據財新記者瞭解，這一設限並非餘額寶的決策，壓力來自銀行。 據知情人士向財新記者透露，為防止活期存款都搬到餘額寶，招行最先對上述資金轉出到支付寶設置限額，隨後工行、農行亦跟進。這三家銀行均為持卡零售客戶最多的銀行。 支付寶為何“活雷鋒” 餘額寶脫胎于支付寶。 一位國有銀行的客戶經理近期拜訪支付寶，被告知，今年給該行的協議存款不會增加。如若沒有餘額寶，支付寶在2013年下半年的日沉澱資金峰值就可能突破1000億元，日交易量峰值已超過VISA（維薩全球） ，達5000萬筆。 換言之，支付寶本可獨享沉澱資金協議存款的收益，按5% 利率計算年收益就有50億元。這是什麼概念？著名民營企業集團新希望2013年未能完成的利潤指標就是50億元。 支付寶為什麼要推出餘額寶？使支付寶原有的沉澱資金顯性化，不但把超額收益分享給支付寶用戶，自己還背上流動性管理的沉重包袱？ 支付寶人士透露，餘額寶的“創意最初來自支付寶日益增長的沉澱資金的壓力。根據央行《非金融機構支付服務管理辦法》規定，支付機構的實繳貨幣 資本與客戶備付金日均餘額的比例，不得低於10%。客戶備付金即為沉澱資金所以，龐大的沉澱資金實際上給支付寶的註冊資本金帶來極大壓力。假設以1000億元計，註冊資本金就應相應補足至100億元。而目前支付寶幾次增資後的註冊資本金是多少呢？5億元。 支付寶背後還有阿里下的更大一盤棋。支付寶目前是2013年阿里巴巴搭建的阿里小微金融服務集團（下稱小微金服）的下屬主要子公司。這塊資產不在阿里巴巴準備海外上市的架構內。 此前，支付寶的主要股東是浙江阿里巴巴，後者的股東結構為杭州君澳股權投資合伙企業（有限企業）持股41.14％，謝世煌持股11.57％，馬雲持股46.29％。其中杭州君澳股權投資成立于2012年11月，股東由阿里巴巴集團高管組成。這些高管持股比例分別在2%-9%之間。 2013年3月7日，小微金服以支付寶的母公司浙江阿里巴巴作為主體來籌 建。除了支付寶，小微金服還擁有衆安保險19.9% 的股權，以及阿里小貸20% 的股權，天弘基金的股權。小微金服將以40% 的股份作為對小微金服和阿里集團全體員工的分享和激勵。其中，馬雲本人在小微金服的持股比例，不會高于他在阿里巴巴集團的持股比例7.3%。剩餘的60% 的小微金融股份將用于在未來分步引進戰略投資者。 在這種情況下，因為交易量和沉澱資金日益增長，不僅資金運營管理的壓力日增，不斷需要的增資也會打亂小微金服的架構和引資步伐，這看來至少是支付寶推出餘額寶的重要動機之一。 支付寶付出的代價是什麼？過去，其挾日均近千億的沉澱資金，是各家銀行蜂擁爭搶的“存款大戶” 。有國有銀行人士稱，支付寶的資金管理“手段厲害” ，內部有多個“資金開關” ，控制給各家銀行的資金規模，且其在協議定期存款的利率談判上極具優勢。但現在，支付寶原有的備付金利息所得被轉移至餘額寶客戶的收益。 當然，從長遠戰略而言，餘額寶的誕生改善了支付寶的用戶體驗，使其平台迅速向金融混業和互聯網金融的領域延伸，吸引了更大規模的資金流入，為其資產管理運營的顯性化創造了條件。 另據知情人士透露，按照支付管理辦法規定， 支付寶需指定一家備付金存管銀行，過去一直是工行，但目前建行和支付寶相關的結算業務份額已超過工行。建行正謀求爭取支付寶備付金存管行地位，但支付寶利用相關制度的“口袋條款” ，提出“雙存管行”的方案，目前尚未得到央行的認可。他認為，這是支付寶希望利用多家銀行的博弈，在備付金運營上獲取更大的自主空間。 支付寶的沉澱資金運用及其獲利一直是“敏感話題” 。雖然央行後來發佈的支付機構備付金管理辦法明確了備付金利息歸屬第三方支付公司，只是需要計提10% 的備付金利息所得為風險準備金。但支付寶備付金利息總體規模較大，引得同業與市場注目。更重要的是，其資金進出分散在全國各家各級銀行，存管行實際上很難掌控其總體規模以及去向。所以市場頗質疑其沉澱資金運營的合規性問題。 亦有銀行人士分析稱，從天弘基金的角度來說，餘額寶沒有任何監管問題，只是渠道方面應按照證監會關於貨幣基金銷售渠道的監管， “核心是餘額寶依托的支付寶沒監管；而阿里集團相當于利用支付寶這個平台在做混業” 。 美國的 Paypal 是由證監會監管的，但支付寶原則上由央行監管，但央行並無現場檢查等監管機制，實際形成的監管真空，已越來越引起外界高度關注。 “監管永遠是滯後于市場的，等到利率完全市場化，遊戲規則都一樣了，餘額寶們把存款搬走多少了？利率成本推高到多少了？假如明年協議存款利率就推高到8.5%，銀行是不是要兜底呢？”前述銀行人士感嘆。 | ||||||
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二月，在韓國、兩岸三地網路上最紅的話題人物，竟是一名外星人。 韓國SBS電視台的《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇），敘述在地球生活四百年的外星人，與大牌女明星的愛情故事，自去年十二月播出以來，韓國單集最高收視率達二七％，大首爾地區更突破三○％，創下近兩年同性質偶像劇最高紀錄。 《星》劇在海外，更取得前所未有的成功。以韓劇史上最高價取得網路首播權的中國視頻網站愛奇藝、PPS，統計該劇的點閱次數已超過五億次，亞洲收視人口超越本世紀最紅日劇《半澤直樹》，亦是韓劇最高紀錄。 市場傳出，愛奇藝、PPS以三萬美元（約合新台幣九十萬元）一集的代價取得授權，為中國韓劇行情價的七倍。而由緯來戲劇台買進的台灣版權價，也傳創下國內韓劇史上新高價。 戲外的商機，更是無限。舉凡男女主角在劇中吃的、用的、穿的，因全被網友「起底」（編按：人肉搜索之意）、在每集結束後拆解出最新「購物指南」，已經讓女主角全智賢劇中使用的口紅，在全球缺貨、亞洲特定國家斷貨，韓國專櫃業績成長一九五％，消費者必須排隊預約、依序取貨。 甚至，因劇中女主角習慣在初雪夜裡吃炸雞配啤酒，形成一股模仿旋風，更讓近來飽受禽流感H7N9疫情所苦的中國速食業者業績逆勢好轉，上海市虹橋區「韓國街」裡的炸雞店天天爆滿，當地人戲稱《星》劇的「毒」，比H7N9傳染性更強、更可怕。 在台灣，隨飾演男主角的金秀賢打開知名度，三月份來台見面會門票最貴要價五千元，二月十四日開賣時，三千張門票仍在一小時內銷售一空。 解密1:不專攻女性，更讓大叔埋單英雄形象打中男性保護弱小心理 一部戲跨海帶動百種商機，讓人不禁想問：講述外星人愛上女明星、甚至以超能力為她處處解圍的《星》劇，為什麼能靠脫離現實到「不合理」的劇情，成為兩岸三地近兩年最紅韓劇？ 你可能會說，抓住女性需求，就成功了一半。但在《星》劇的例子中，讓男性埋單，才是其能跨出愛情劇的限制、擴大打擊面，躍升為社會現象的首要原因。 創下每四個韓國人、就有一人收看的成績，代表《星》劇的收視族群，已經不只有死忠的女性觀眾。根據韓國尼爾森調查，該劇四十歲以上的男性收視率達一二‧九％、三十歲至四十歲男性也有七‧四％，不只較前一檔《繼承者們》高出一倍，在韓國電視圈裡亦是反常現象。 該劇能打進「大叔」市場，除了是三十、四十世代男性心中女神全智賢，暌違十四年的電視劇作品外，劇中「任君挑選」的多元元素，也是關鍵。 「你很少能看到一部戲綜合了科幻、英雄、穿越、愛情、親情、時尚、女性心機角力等所有元素，還能各取其重、找出平衡的，」長期觀察韓國娛樂圈的知名部落客蘑菇分析。 韓國娛樂專業報《TV Daily》也評論，《星》劇是任何人都能夠參與、無所不包的「奇幻之旅」，無論是少年時嚮往超級英雄的男性、或曾經想成為偶像明星、渴望愛情的女性觀眾，都能在故事中各取所需、忘卻現實。 韓國京鄉新聞指出，《星》劇除了以愛情、女主角的時尚形象鞏固住女性基本盤外，在男主角的角色設定、如偵探辦案般的劇情發展上，其實都能看出編劇為投男性所好，特意設定的痕跡。 劇中，男主角被塑造成一個外型與人類無異，卻擁有瞬間移動、能夠讓時間暫停（停格）的魔法、隔空取物、千里眼、順風耳等多種超能力的外星人，總能在關鍵時刻出面解決危機，與長年賣座的鋼鐵人、超人、蝙蝠俠等「超級英雄」形象相似，其實都回應了男性觀眾對英雄、超能力、保護家人抵抗外侮的嚮往心理。 而這種陽剛特質，不只發揮在多次拯救女主角的情節上，劇中善惡分明、正邪對抗的故事設定，和以殺人事件做主軸，一集集慢慢解謎的情節推演，其實和男性喜歡的偵探劇也有類似之處。 解密2:角色不完美，貼近真實人性女主角無知、男主角須養活自己 更重要的是，《星》劇避開富二代的老掉牙設定，將男主角描述為一人隻身來地球、白手起家養活自己的大學教授，不再是不勞而獲的公子哥，和一般男性更接近，更能拉近距離。 也因此，即使是「最不可能發生」的劇情，但編劇仍能利用貼近現實的細節，提高一般大眾觀劇時的投入程度。其中的關鍵策略，就是創造「完美中的不完美」。 新浪台灣副總經理李蓓芬分析，和三十二年前的賣座電影《E. T.外星人》相較，《星》劇雖然讓人類與外星人之間從友情，深化成愛情，但故事依然建立在「外星人必須回家」、沒有完美結局的設定上；也讓這個「倒數計時」的題材，在一開始就破除了容易被想像的皆大歡喜結局，相對引人入勝。 蘑菇也指出，雖然男主角無所不能，但卻不能對人消除記憶，甚至沾到人類口水就會發燒；女主角則是人前風光、盛氣凌人的大明星，但私底下卻常識不足，甚至受家庭問題所擾，因網友抨擊失去自信、刀子口豆腐心，都可以看出編劇在角色的完美形象中種下缺陷的痕跡，以期更貼近人性。 不只為劇中角色創造弱點，包括在細節上安排女主角看到Line訊息「已讀不回」、氣得跳腳的畫面，都與一般人日常生活無異，因此能成功讓觀眾將自己投射其中。 《東方早報》評論家史學東也認為，破除女主角「真善美」、溫柔、隱忍的性格設定，甚至使其任性、霸道、無知，基本上就是一種少見的真誠與突破，因此能跳脫韓劇千篇一律的模式。 一如《半澤直樹》創造出的流行語「加倍奉還」，反映出小職員受迫、復仇心理，《星》劇中最讓人琅琅上口的台詞，也適時反映出當下的社會心態。 解密3:超能力劇情，讓人逃離現實經典台詞反映「希望被拯救」心態 根據新浪微博統計，在電視劇類的熱門關鍵字榜上，除了《星》劇劇名，總能搶進前五名的，就是女主角遇到危急時呼喊的：「都敏俊（男主角劇中名），救我！」 從加倍奉還的自救，到現在希望被外星人拯救，這種渴望逃離現實的心理，被電影評論家李尚龍（音譯）稱之為「外星人都敏俊症候群」。他分析，當前世代受經濟不景氣、環境破壞等影響，開始意識到人類才是社會陷入困境最大始作俑者，因此不再相信人類能憑藉人性與自身能力解決問題，陷入前所未有的焦慮和鬱悶。 所以，當一個來自外星球、高度進化，且擁有超能力與智慧，得以解決危險與紛爭的外星人出現時，觀眾很難不心生嚮往。 戲劇評論家孔熙成（音譯）也認為，戲劇是觀眾逃離現實的出口，越能回應出一般大眾需要的戲劇，往往越成功。因此，從都敏俊不衰老、四百年從一而終守護一個女孩的設定看來，都敏俊的存在，基本上安撫了觀眾因無法預測未來變化、害怕明天到來的不安感，而這也是當經濟或政局讓人悲觀時，最容易出現的逃避心理。 解密4:不侷限韓國，以海外為戰場敢砸錢，一集製作費是台劇十倍 最後，讓《星》劇橫掃兩岸三地的決定性因素，仍必須歸因於韓劇的產製優勢。 緯來戲劇台台長林嘉莉分析，從愛馬仕（Hermes）、路易威登（LV）、香奈兒（Chanel）、古馳（Gucci）等一線品牌爭相贊助全智賢在《星》劇中造型，可以看出韓劇以海外市場為主戰場的企圖心。 以《星》劇為例，外界估算，一集製作費上看新台幣千萬元，是台劇的五至十倍；光搭劇中的住家景，就耗資超過兩千萬。而劇組更達兩、三百人，是台灣足足十倍。 只是，為什麼韓劇能讓品牌商甘心掏錢？林嘉莉認為，高效率、高品質的產製能力，是核心競爭力。她說，一般韓劇採參與式行銷、邊拍邊播，通常會先放上劇情概要供網友討論後，再預拍幾集，透過觀眾的觀劇反應，隨時調整劇情走向，並決定是否加集、腰斬，因此成功率高；但相對的，編劇也成為左右韓劇成功的關鍵人物，決定權或位階都在導演之上。 由於必須在高壓環境、短時間內創作，韓國編劇的生存環境相對殘酷、嚴苛，但也透過這樣的淘汰機制，淬煉出菁英人才，名編劇多半享有高名利與社會地位，收入比男、女主角更高。最頂尖的韓國編劇每集收入可達一億韓元（約合新台幣二百八十四萬元），新手編劇一集亦有新台幣二十萬元左右；但在台灣，即使是名編劇，一集都僅有十萬元出頭，資淺新手一集行情約在兩萬至三萬間，與韓國整整差上十倍。 但也因如此，讓韓國戲劇圈變成一個「有耕耘必有收穫」的環境，和台灣編劇低薪，且須依導演、出資者的喜好修改劇本，失去創作主導權的困境，截然不同。 《星》劇熱潮，也許是短暫話題，但留給台灣的，是一個突破困局的想像力。熱賣商品必有其創新、結合社會氛圍、細心耕耘的痕跡，值得我們從韓劇中學到熱賣商品的必要元素和點燃話題的爆發力。 【延伸閱讀】一分鐘看《來自星星的你》 ‧ 大首爾地區單集收視率達30.7％，為2 年來韓國偶像劇之最。每4個韓國人，就有1人收看‧ 中國視頻網愛奇藝、PPS點閱逾5億次，創韓劇紀錄‧ 版權費達1集3萬美元，為中國、台灣最貴韓劇‧ 百度搜尋筆數超過4,800萬筆，創韓劇最高紀錄‧ 男主角金秀賢片酬漲50％，女主角全智賢穩坐韓國身價最高演員 【延伸閱讀】只要沾上《星》劇，食衣住行育樂全暴紅 食--炸雞業績增2成女主角愛吃炸雞，連帶讓大陸炸雞店業績比該劇播出前成長2成 衣--贊助精品商出風頭女主角服飾皆是Hermes、Chanel、LV、Celine等一線名牌贊助的春夏新品，每集行頭超過新台幣300萬元口紅亞洲大缺貨，劇中使用的YSL口紅已在亞洲數國缺貨，韓國專櫃業績較去年成長195% 住--房租跟漲10％劇中豪宅所在地首爾木洞，房租上漲5％至10％ 行--賓士車款掀話題劇中汽車、自行車全由賓士贊助，車款成為討論話題 育--童書月賣5萬本男主角閱讀的童書《愛德華的奇妙之旅》，過去5年只賣出1萬本，現在半個月就賣出5萬本 樂--貼圖下載第1名推出Line貼圖，在韓國、中國、香港都居下載排行榜之冠，台灣因未推出，引發網友刊出跨區下載教學文
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林耀英在五十四歲時，選擇切入塑膠鏡片領域，花近三十年時間為大立光打下了手機鏡頭世界第一的根基。 為了大立光的接班人，林耀英也等了超過三十年，這個人，就是他的二兒子，現任執行長林恩平。 高雄醫學大學醫學系畢業的林恩平，在二○○六年，四十六歲時才進入大立光，四年後接任執行長。他二○一○年六月上任以來，大立光股價成長超過一‧七倍，市值整整增加近一千二百億元，去年營收、稅後淨利、每股稅後盈餘（EPS）都創下上市以來新高，寫下比父親當家時期還亮眼的成績單。 今年五十四歲的林恩平，長相、眼神與林耀英神似，父子兩人個子都不高、體型偏瘦，同樣在年近四十七歲，人生職場大改變：一個選擇創業，從廠長變老闆，另一個則從小兒科醫師，成為股王執行長。 棄醫從商的林恩平，接班以來就像個「小林耀英」，落實父親「工作即生活」的態度，每天八點上班，晚上九點、十點才下班，同樣奉行「走動式管理」。每天到地下二樓的研發部門辦公，時不時走出來，和工程師討論產業、技術問題，甚至連員工的私人生活都關心。 然而，林耀英的大兒子林恩舟，從淡江大學畢業後就跟著父親工作，一路從基層做起，後負責業務，即便現在擔任董事長，卻從未代表林耀英出現在大眾面前。 個性不羈又反骨抗命讀醫科，不願走安排好的路 比起哥哥林恩舟待在大立光三十多年，弟弟林恩平則是個空降部隊。 「那時候大立光正準備上市，林耀英來找我談，看有沒有什麼合作機會，他就有提到，兒子都不回去，他很苦惱，公司找不到專業經理人。」即使過了十多年，工研院電光所光電元件與系統應用組組長朱慕道，提起當初和林耀英聊天的過程，仍印象深刻。 林恩平，既不懂光學技術，可能連工廠都沒待過，又排行老二，為什麼讓強人老爸苦等三十年才接班？ 「他們兄弟倆小時候，林耀英就很喜歡林恩平，他像爸爸、鷹派作風；林恩舟則像媽媽，比較溫和，是鴿派的。」一位曾任大立光的資深主管說，大哥林恩舟雖然一直跟在父親身邊，但行動不太方便，又虔心修佛，因此，個性強悍又會唸書的弟弟林恩平，一直是林耀英心裡最中意的接班人。 林恩平聰明、又得父愛，為何四十六歲才願意回家接班？ 林耀英喜歡林恩平強悍如他的性格，但也因為這個特質，林恩平拒絕父親安排好的人生道路，決定走上從醫之路。 林恩平曾說，當年爺爺認為全家就他最會唸書，希望有個孫子當醫生：「我就糊裡糊塗去考。」但這句「糊裡糊塗」背後，其實是一個十七歲少年的叛逆決定。 一位與林恩平有超過三十年交情的人士透露，其實，早在林耀英創業前，就希望林恩平將來從商，學習管理知識，「高中分組的時候，他爸爸就要他選丁組、大學念商科，他比較叛逆啦，堅持選丙組，想讀醫科。」 高中時的林恩平並不想照著父親安排的路走，他也常因為貪玩，被嚴厲的林耀英訓斥，「印象中，他爸真的滿兇的！」 正因為天生強悍的性格，林恩平敢於違背權威的父親，跑去當醫生，選擇做自己。林恩平當醫生時的生活作風，卻也透露出他個性不羈且精明的一面。 一位過去與林恩平熟識的醫師說，當年大家口中的「阿平」很會做生意，他的小兒科診所一個月營收可破百萬，更喜歡在工作之餘，和三五好友聚會、喝酒，為人十分海派。「以前一個禮拜一、兩次，大概晚上九點多就會接到他（指林恩平）電話，要我們直接上診所二樓……，酒都買一大堆，根本不可能喝得完。」 一心期盼兒子回家工作的林耀英，父子倆常為了接班問題起衝突，林恩平幾次也曾酒後吐真言，跟朋友說，「不想回去被看不起，因為他爸爸對他印象不好，都會罵他愛玩，管東管西，要他診所收一收回去，他就不爽啊。」 據瞭解，林耀英、林恩平父子關係一度緊張。二○○○年左右，大立光爆發一位副總級員工帶走公司內部機密資料一事，在大立光內部引起軒然大波，林恩舟為了此事曾到診所找林恩平商談應對辦法，也不敢讓父親知道。 強人老爸要定他傳子不傳賢，機密才不怕被挖走 一位曾待過大立光的光學界人士透露，那位副總級員工先後跳槽到同業、還自己開公司做塑膠射出成型，被大立光一路追著告，「那是當時林耀英心裡的痛。」 這次事件背後，也是林耀英一直希望林恩平回到大立光的重要原因之一。 「這行跟廚師一樣，不是什麼高科技，是高技術，可能三分靠食譜，七分人為判斷，為什麼同樣的菜大家都會炒，它的就是比較好吃？火候怎麼控制、鹽怎麼配，這些都要實際多炒幾次才知道。」光學工業同業公會前任理事長許玄岳形容。 換句話說，光學元件是一項「考驗手感」的行業，大立光能比其他光學同業強，就是因為它的光學元件「食譜」設計得比別人好、工廠裡工人的手感訓練得比別人紮實。 尤其，當手機鏡頭耀升到五百萬畫素、八百萬畫素以上，一根頭髮直徑百分之一的差距，就會影響成像結果，如何克服這些細微變化，全是大立光的營業機密。 因此，傳子不傳賢，避免機密外流，成為林耀英的首要考量。唯有如此，才能將大立光成功的秘方，永遠留在自己手上。 這個思維，也反映林耀英的用人哲學。 林耀英曾經說過，大立光能一直做到技術領先，首要關鍵就是不挖角，即使一個資深師傅，需要花至少十年養成，但，用高薪搶來的人，有一天，也很可能會被更好的待遇吸引，既然如此，還不如用一張白紙。 不只經營團隊，連基層員工，大立光都謹慎挑選。林耀英長媳、曾任大立光董事長特助兼財務總管的高芳真就在她的博士論文中提到，「大立光徵才，並不偏好高學歷，反而喜歡同樣是台中人，或在當地唸過書，耐得住寂寞、忠誠度高的人才。」 唯有如此，才能從源頭避免員工洩密。早期，陳世卿就是大立光第一號技術人才，由他親自帶兩個徒弟，從頭開始學，其他像模具設計、加工等部門，也是由從基層做起的師傅，再帶一、兩個子弟兵，這些人，枝開葉散，都已是大立光的核心幹部。 一位光學廠主管級人士說，「我們以前模具部門課長，在大立光待了十三年，有時候我問他：『這個問題怎麼解決不了？不然你以前在大立光怎麼做？』他回一句：『不知道。』怎麼可能不知道嘛，結果他說：『我只懂我做的部分怎麼做。』」 大立光層層分化光學元件的製作方式，讓每個部門都無法瞭解其他部門的工作，讓每個離開大立光的員工，無法一窺大立光技術的堂奧，使得大立光被台中光學產業視為一個神秘的黑盒子。 一位大立光前員工就說，如今在大立光內部，掌握關鍵技術、懂如何從無到量產鏡頭的，只有少數高層，其他人只是按標準化的食譜分工，「你就負責單一工作，只懂這個，即使被挖走也無所謂。」 對照林耀英的用人思維，林恩平雖然毫無光學經驗，就像一張白紙，但他身上流著林家血統，林耀英看著他，彷彿就像是看到年輕時的自己，林恩平更是一個同業怎麼挖也挖不走的終極接班人選。 行事低調卻強悍為擴廠告御狀，沒打交道得罪鄰居 為了培養林恩平這張白紙，林耀英的確不惜花上十年的時間。 一直不願意到大立光上班的林恩平，人生在二○○三年有了大轉變。 據瞭解，當時因為SARS（嚴重急性呼吸道症候群）風暴、診所生意不佳，加上他曾酒後吐露家世背景，被台中地方黑道盯上，險遭勒索，才索性把診所賣出，赴美攻讀商管碩士，準備回到大立光接班。 為了讓醫學背景出身的林恩平，回到大立光能夠有戰功，大立光在二○○五年左右投入研發製造醫療用內視鏡；之後，林耀英又讓林恩平擔任新事業、製造隱形眼鏡的星歐光學董事長。 一直到二○一三年，大立光交出EPS七十一．六元的歷史新高紀錄，林恩平十年內從一張光學白紙，到大立光股價突破一千四百元紀錄的股王執行長，他的確展現出其過人的學習能耐。 但林恩平接班後，個性與作風卻比父親林耀英更加低調。 他被外界稱為「Mr. No comment」（不評論先生），把父親信奉的精神：「不要說大話，just show me（只要做給我看）。」加以放大。即使知道外界對大立光很好奇，仍堅持只在每年股東會上現身。今年，乾脆讓媒體碰了個軟釘子；在大立光的媒體春酒上，向所有記者道歉，「你們寄給我的訪綱，我都有認真看，但真的看不懂……，我們沒有你們說得那麼厲害。」拒絕所有專訪邀約。 從一個浪子醫生，變成股王執行長，林恩平現在幾乎切斷了與過去醫界友人的聯絡，但作風轉趨低調的他，個性強硬依舊，甚至比林耀英還有過之而無不及。 沒有商界與光學產業人脈包袱的林恩平，去年六月，趁著總統馬英九參訪大立光，為了擴廠問題而告御狀，說政府既然希望廠商鮭魚返鄉，就應該協助解決土地取得問題。股王發威，馬英九當場允諾。 但，大立光看上總部旁的土地，卻是一塊商業用地，並非工業用地，無法直接蓋廠房。 林恩平除了努力向政府要地，還親自走遍中彰投看地，他也曾感慨，「每當掮客打電話給我，說某某地方有塊地，要不要去看一下，我一聽地址就知道在哪裡，因為早就看過了。」更透過要好的台中民進黨人士找地，可說是用盡苦心。 台中精密機械科技園區廠商協進會理事長江進助就說，大立光平時很少跟園區其他廠商互動，他也沒遇過林恩平，如果今天大立光總部旁的那塊地，真的被拿走，「我們九十幾家廠商會很反感，有受騙的感覺。」不排除到台中市政府陳情、抗議。不過，大立光總部旁土地變更一事，似乎有了轉機。 江進助表示，目前，台中市政府已決定在原商業用地上，加列部分工業用地，開放廠商建廠，但會不會給大立光使用，都還不知道。 為了己利，林恩平的強勢，不惜得罪周邊像台中精機、上銀科技等大企業，他更槓上同業、甚至是潛在客戶三星電子。 對外敢殺像鬥雞為己利槓同業，連潛在客戶三星也告 去年一連三場，由他帶頭髮動的專利戰，打破台灣光學界四十多年來的和諧氣氛。去年九月，大立光以侵犯營業秘密為由，控告同業先進光電，指四位離職員工是先進光派來的「內鬼」，疑似竊取大立光自動化製程技術，跳槽敵營後，還拿去申請專利，一併求償十五億二千萬元。 這筆天價賠償金，幾乎是先進光資本額的兩倍，「它這樣做，等於是在對外界警告，你不要來動我的人！」一位光學界人士觀察。 「他（指林恩平）個性很殺，像一隻鬥雞……，我們雖然是競爭對手，以前董事長和林耀英在公開場合還會碰面，交流一下意見，現在他們第二代上來，完全沒聯絡。」一位玉晶光內部人士直言。 現在大立光，已逐漸進入第二代接班的局面，對外的策略、談判，由林恩平扮演過去林耀英的角色；對內的技術研發，陳世卿選定了他的親姪子黃有執，歷練各個製造部門，一路培養上來，也是為現在大立光的技術長。 林恩平與黃有執，就像是第二代的林耀英與陳世卿，成為未來大立光的「新接班組合」。 股王大立光的接班學，第二代正式浮上檯面，而林耀英為大立光打下的接班地基，則已經佈局到了第三代。 曾經是大立光董事長特助，擁有大立光二‧七四％股權，身價逾五十億元的林耀英長媳高芳真，在二○○七年寫完論文便離開大立光。 現在的她，正陪著林耀英的孫子在光學技術強國日本留學唸書，「以林耀英的思考邏輯，光學技術與市場變化最重要的指標就是日本，所以他讓第三代直接到日本留學，等於直接從光學宗主國培養起人脈。」一位曾跟過林耀英的光學界人士分析，當初林耀英會選擇切入手機鏡頭市場，就是拜來自日本光學界的情報資訊之賜。 有關林恩平過去的經歷，以及決定回大立光接班原因，本刊曾兩次求證林恩平，希望能得到他本人回應。最後，大立光僅回應，「管理階層的私人事務與本公司營運無涉，故不予評論或表示任何意見。」 醫界出身的林恩平，在光學產業是個外來者，他當執行長三年多，大立光股價、獲利雖創歷史新高，但這些卻是林耀英時代就打下的根基。八十四歲的林耀英摸了一輩子的光學鏡片，大立光能有今日的局面，就是他二十七年前看到塑膠鏡片崛起，奠定了基礎。 林恩平至今只有不到十年的光學經驗，當未來光學產業出現重大技術趨勢改變，林恩平是否有林耀英般的「光學手感與眼光」，做對決定，才是真正的考驗。 【延伸閱讀】接班3年多，寫下三張亮眼成績單 1.7倍：大立光股價從512元漲到1,405元，成長逾1.7倍 1,200億元：大立光市值從686億成長到逾1,882億，整整多出近1,200億元 破3高紀錄：大立光去年營收、稅後淨利、EPS刷新歷史新高紀錄 註：股價、市值統計區間為2010/6/14至2014/3/18 | ||||||
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中國市佔最大防毒軟體廠商奇虎360，四月要大舉進軍台灣市場，但戰術很另類：它在台灣找的合作對象不是專業代理商，而是遊戲廠商。 結盟遊戲廠商捨專業代理，目標400萬玩家 被360看上的台灣總代理商是希悅資訊，其創辦人兼總經理是現年三十八歲的蕭伊婷，她曾是興櫃遊戲公司育駿前董事長，現擔任伊凡達（evatar）、易幻（efun）、晶綺（efunfun）三家遊戲公司策略長。三家公司單月總營收目前上看兩億元。 360圖的是蕭伊婷在遊戲圈的資歷，以她經手營運超過二十款遊戲，至今掌握的遊戲會員至少有四百萬人次，這正是希悅為360鋪路的最佳利器。 事實上，從遊戲玩家下手推廣防毒軟體，正是360在中國累積五億用戶一路走來的路數，兩家公司一拍即合。只是，360究竟是何方神聖？ 四月八日，微軟史上最長壽的作業系統XP正式「退休」，這意味微軟將不再修補它的安全漏洞。但卻欽點了一位「把關人」為XP後續安全防護提供服務，它正是360。 複製免費模式產品0元，靠廣告費賺錢 360在二○○五年由雅虎中國區前總裁周鴻禕創辦，旗下有各種以360命名的軟體產品，目前在中國個人電腦（PC）防毒軟體市佔率逾九成，用戶五億，手機端用戶則有四億。 二○一一年，它在紐約證交所掛牌上市，市值逾百億美元。有別於賽門鐵克與趨勢科技等國人熟悉的國際防毒大廠以「販售」防毒軟體為主，360的獲利模式是和大廠背道而馳的「免費」，它讓旗下安全產品一律免費，然後靠廣告賺錢。 但它同時有瀏覽器和軟體商店等，就像是「微軟IE＋搜尋引擎Google＋蘋果軟體商店App Store（或Google Play）」綜合體，向想吸引這五億用戶眼球的廣告主，收取廣告費和上架費。 據360的二○一三年第四季財報，六億七千萬美元（約合新台幣二百億元）的年營收中，高達九成來自廣告與「增值服務」，其中成長最快的就是來自遊戲的廣告和增值服務，一共是二億五千三百萬美元（約合新台幣七十六億元），比二○一二年成長一四四．六％。 360不是中國第一家防毒公司，在它之前的市場領先者都是販售模式，但360改寫了遊戲規則。趨勢科技台灣區總經理洪偉淦用「赤腳不怕穿鞋的」來形容它和大廠不同的商業模式。 它可說是全球第一家把自己當作網路公司來經營的防毒軟體公司，但這位「赤腳的」卻讓麻省理工《科技創業》期刊（MIT Technology Review）把它選入二○一四年，全球最聰明五十大公司的第三十二名，而IBM和韓國手機大廠LG都還排在它之後。 打出「防詐騙」訴求搶攻行動族，垂涎一半市佔 360在去年第三季和希悅展開合作，今年一月，行動產品「360手機衛士」台灣版先行，還找來歌手庾澄慶出任代言人；二月下旬主打電視廣告訴求台灣人最關心的「防詐騙」。整個三月，蕭伊婷到處拜訪購物網站、遊戲、電信公司，甚至是政府單位談合作，目標在今年搶下台灣一半市佔。 可是，360想進軍台灣市場，卻有不少挑戰。首先，市場先天條件不同。洪偉淦說，360免費模式在中國能成功，拜三因素所賜：沒有Google這個巨人、網路惡意程式太多，以及資訊不透明。「台灣人習慣用微軟和Google瀏覽器，也有蘋果和Google兩大軟體市集，而且，台灣網路沒有中國『毒』！」 行動安全廠商網秦發佈的「二○一三年上半年全球手機安全報告」指出，中國手機「染毒」比率是三一．七％，全球最高。 其次，360的軟體會將競爭對手的同類產品視為「木馬」，直接幫用戶移除，此舉為它招來多件「不正當競爭」的控告，和多數中國的網路公司都有官司。「台灣人自主性強，會接受一個防毒軟體綁架整支手機嗎？」洪偉淦說，這背後是信任問題。 至於在行動端慢半拍的大廠，是否會隨中國公司起舞也推免費模式？洪偉淦不諱言，這和獲利是兩難，「我們很注意中國公司，也不排斥免費模式，我們自有策略。」 最後，對360而言，台灣行動市場是一塊未開發的處女地，財團法人台灣網路資訊中心（TWNIC）調查顯示，目前台灣行動裝置安裝防毒軟體的比率僅六．九％，先行者得花大筆行銷費用教育市場，卻不見得有果子能收割。不過除了360，中國另一防毒軟體公司金山網絡，也已在台灣鴨子划水半年，找好台灣經營團隊。今年台灣的行動防毒市場，將因為這兩家公司的加入，競爭得更加激烈。 【延伸閱讀】奇虎殺毒「過猛」，結仇小米機、蘋果——奇虎360糾紛大事紀2010~'13:槓上對象~中國最大網路搜尋公司百度糾紛事件~360被控多次將百度軟體描述為惡意程式，雙方大打「不正當競爭」官司 2010:槓上對象~中國市值最大網路公司騰訊糾紛事件~360被控破壞騰訊即時通訊軟體QQ，雙方互指惡性商業競爭，是著名的3Q大戰 2010~『13:槓上對象~中國第2大防毒軟體公司金山糾紛事件~360被控惡意移除用戶電腦上的金山軟體，被法院判決侵權，雙方有多項官司未決 2012~'13:槓上對象~全球最強勢的軟體商店蘋果糾紛事件~蘋果軟體商店App Store將其軟體下架，疑是360產品違反蘋果規範 2013:槓上對象~中國最創新手機公司小米糾紛事件~360被指建議用戶移除手機內小米和百度軟體，全部軟體被小米應用商店下架 2013:槓上對象~中國手機大廠聯想、華為糾紛事件~360建議手機用戶移除聯想、華為開發的應用軟體，應用軟體遭手機自有軟體商店下架 整理：顏瓊玉 | ||||||
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雖然近年寶成的製鞋本業營運好轉，但中國社保爭議將使人力成本增加，以及產線調整的影響，今年獲利已預期將大幅下滑。為此，蔡佩君已悄悄進行三大改革，希望帶領製鞋王國成功轉型。 撰文‧梁任瑋 一家年營收突破二二○○億元的製鞋集團，面對連年劇升的勞力成本以及接近飽和的客戶訂單，什麼才是下一個階段成長的動力？這個問題，相信不僅是寶成廣大的股民們最大的質疑，也是寶成接班人蔡佩君上任兩年以來始終無法迴避的難題。 去年寶成合併營收二二六六億元，較前年衰退一七．九一％，但是靠著轉投資南山人壽及處分寶元數控的業外收益挹注，每股稅後純益仍維持三．六二元水準，創下歷史新高。但在亮麗獲利數字的背後，同時隱藏著寶成製鞋王國轉型的危機。 罷工之後 「錙銖必較」獲利模式受到挑戰「對寶成來說，現在追求的不只是營收的成長，而是獲利的提升。」中部一家鞋業材料供應商董事長直言，寶成營收要再大幅成長談何容易？全球前幾大運動鞋品牌都是它的客戶，除非全球鞋業需求出現暴增，但以產業特性而言，恐怕不必抱太大期望。 寶成的客戶涵蓋了ＮＩＫＥ、adidas、Asics、Reebok、ＰＵＭＡ等全球知名鞋廠，去年共生產三．一三億雙鞋子，若以銷售金額計算，寶成佔全球運動鞋及休閒鞋市場的市佔率高達二○％。相較寶成主要競爭對手豐泰去年生產規模約七千五百萬雙，不到寶成的四分之一。 攤開寶成財報，近年毛利率雖然穩定維持二二％上下的水準，不過，營益率卻僅有四％，顯見龐大的營業費用，仍佔了相當大的比重。因此，如何透過有效成本控管方式，將營運費用降到最低，就是提升獲利的不變思惟。 只是，在中國罷工事件爆發後，裕元必須發放給勞工的總生活津貼費用大幅增加，對原本已是「錙銖必較」的獲利模式，無疑新增挑戰。 多事之秋 公主當家 多角化經營是首要挑戰「相較於二十年前，以蔡其瑞為首的寶成第一代經營者，透過中國廉價勞工、積極搶訂單的好日子，蔡佩君第二代所面臨的挑戰，將是如何避免讓寶成陷入傳統台商『代工』模式窠臼，因此，多角化經營是必須的。」台灣併購與私募股權協會理事長黃齊元說。 因此，自蔡佩君開始接棒經營後，包括她自己在內，找來一群年齡介於三十五至四十歲左右的年輕人才，甚至不惜高薪從外商投資銀行挖角，展開一連串的「改革措施」，就是要在既有基礎下，帶領寶成突破困境。 改變一：生產基地轉移至越南、印尼目前寶成集團製鞋產線為五二三條，主要製造基地分別在中國、印尼與越南，因應中國工資不斷上漲，去年進行產線調整後，目前三地產線平均分佈，中國一七二條、越南一七四條、印尼一七一條。以越南為例，由於加入ＴＰＰ︵跨太平洋夥伴協定︶已成既定趨勢，大客戶為享受零關稅優惠，未來將擴大在越南下單，對代工廠寶成而言，也必須因應客戶需求而轉進越南。 事實上，蔡佩君從接任執行長後，就不斷進行聚焦，要求「簡化」。 「執行長決定事情很果斷、明確。」去年八月升任發言人的寶成執行協理何明坤，提起公司這兩年轉變，感受得到寶成從上到下都加快腳步，以因應時局的快速變化。 改變二：提高自動化生產效率最明顯的，就是砍掉表現不佳的科技部門，包括將旗下生產控制器的子公司寶元數控賣給研華電腦，不動產部分也重新盤點閒置、開發效益較低的土地，包括獲利了結彰化田中鎮、台中西屯區土地。 為了更進一步發揮綜效，蔡佩君上任後，明確要求寶成在製程上必須再提高效率，以因應面對每年以倍數成長的人力成本，她選擇透過更新自動化設備，降低對人力的依賴。此外，針對製鞋供應鏈進一步整合，目前寶成一年生產逾三．一三億雙鞋子，其中三分之一鞋材，都由集團轉投資公司提供。在整合供應鏈方面，寶成過去依不同品牌客戶分別成立第一、第二、第三事業群，轄下還有各自的部門，為了讓組織扁平化，成立全球供應鏈管理總部、成衣事業總部、鞋合資事業總部，積極進行資源整合與控管，目前已有二○％物料都朝此方向執行，產品交期也由六十至九十天，逐步縮短為三十天。 改變三：製鞋、通路整合 寶勝轉虧為盈因應終端消費者需求轉變，以及品牌客戶的要求轉變，寶成也不斷提高服務客戶的能力，第一是彈性生產，第二是快速交貨。所謂彈性生產，過去寶成採取單一系列產品大量生產，但隨著消費者消費習慣轉向少量多樣，寶成也提高本身的彈性，結合本身經營的通路寶勝，掌握消費者購買習性，進而向品牌商提供建議，作為生產製程上的依據，進而縮短生產時間，加快交貨速度。 裕元執行董事劉鴻志表示，寶成持有中國運動用品通路寶勝（YY Sports）三○．九％的股份，為了重新整頓業績，去年聘請曾在電訊服務業任職的新任總經理關赫德接掌，希望扭轉寶成長久以來以製造業思惟經營通路的不足。 他上任後，就先收掉營業額不佳的門市，寶勝去年第三季就收掉一七九家據點，將據點由五九三五家門市調降為五七五六家，雖然據點減少，但業績反而成長，使得寶勝一四年第一季已轉虧為盈。 然而，相較之下寶成在金融業的轉投資倒是眼光不錯，入股南山人壽就是一例。 「投資製造業要請七、八萬人才能賺到二十幾億元，但投資金融業不用七、八人就可以賺到二十幾億元，投資報酬率高下立見。」寶成一位高階主管透露，寶成如今的人事成本和五年前相較，成長約一倍之多，平均等於每年用近兩成的速度飛快成長，但有許多訂單是一年前接的，額外增加的成本寶成都要自己吸收，所以，寶成目前的策略是績效不好的生產線就縮減，但金融轉投資獲利是目前寶成調整獲利比重最有利的靠山。 目前寶成對南山人壽的持股為一八．一三％，根據南山人壽一三與一四年獲利估值一六六億元、一百億元推算，南山去年與今年對寶成貢獻每股盈餘一．○二元、○．六一元，佔獲利比重相當於二九％、一九％。 另外，南山人壽若能如外界預期於明年順利ＩＰＯ（首度公開發行），寶成應可享有不錯的業外轉投資收益。 二十年前，寶成靠購併、整合製鞋本業，造就了世界龍頭霸主地位，面對外在大環境的驟變、產業遭遇的勞動成本提高，一向以保守穩健著稱的寶成，這兩年內部也正歷經創辦以來最大幅度的轉型與整併。從組織再造到人事搬風，蔡佩君這位年僅三十五歲的女執行長，正試圖用新的管理模式，寫下屬於她的經營風格。 公主當家 寶成調整新架構 寶成國際集團 總裁：蔡其瑞 執行長：蔡佩君寶成工業（9904.TT） 製鞋部門 49.98％ 裕元工業（0551.HK） 董事長：盧金柱 總經理：蔡佩君 持有61.27％寶勝國際 通路部門 透過裕元間接持有30.6％寶勝國際（3813.HK） 董事長：蔡乃峰 總經理：關赫德 其他部門 100％ 房產開發： 倍利開發股份有限公司 100％ 酒店經營： 裕元花園酒店 董事長、總經理： 鄭欽煊 轉投資 4.17％ 兆豐金 （2886.TT） 20.0％ 潤成控股 90.66％ 南山人壽（5874.TT）透過潤成間接持有南山人壽18.13％資料來源：裕元、寶成、寶勝國際網站回歸本業—— 寶成在製造業與金融業獲利比重 製造業 金融業 2013年 71％ 29％2014年 81％ 19％ | ||||||
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今年夏天，台灣海峽很熱鬧。 五月二十七日，台灣籍客貨輪──麗娜輪，首航台北到福建平潭，這是繼海峽號後，第二艘加入此航線的客貨輪。 上午九點，麗娜輪從八里的台北港起航，三小時後，抵達位於福建省東南沿海、中國的第五大島平潭島碼頭，十分鐘車程，便進入平潭市區。 平潭，一個九九．九％台灣人都陌生的小縣城，為什麼突然熱門起來？ 五月十五日，我們正在採訪一位平潭新娘林巧英，桌上的老人茶還喝不過三巡，就一下湧進五個台灣人，一對是新莊賣粉圓的阿?菑珧?，一對是宜蘭的魚販夫婦，另一位同樣是平潭新娘，嫁到台灣去的林明珠。 這五個台灣人，都是想要透過林巧英，搭上平潭的台灣商機。他們從台灣搭海峽號來，遇上五月最強的風浪，五個人，全都吐得躺在甲板上，聊起無限的商機馬上都眉開眼笑。 個人暴富平潭新娘做路燈，三百萬滾成4.9億 四十三歲的林巧英同時具備多種身份：擁有台胞證、自己又是土生土長平潭人，目前還身兼台商協會副會長。她經常在家接待各地客人，最高紀錄一天二十位，其中有不少跨海找機會的台灣人。大家會找上她，是因為她的成績單太驚人。 家鄉的商機，平潭人最知道。林巧英七年前回娘家，帶新台幣三百萬元，憑藉膽大心細及當地人脈，包下平潭環島公路的路燈工程。如今，平潭九成路燈，都是她做的；她還開了十一家公司，身價超過人民幣一億元，約新台幣四億九千萬元。她說，平潭靠海，非常潮濕，「除濕機」就可以賣。現在，她在小貿有兩個單位，要進口台灣茶、水果、休閒食品來賣，「能做的生意太多了，但，要找到合適自己的生意做。」 林明珠曾經進口澳洲果汁到平潭，結果，銷售一空，她說： 「平潭人消費力很強，只要是好東西，都會有人搶。」事實上，平潭物價，甚至比福州還貴，一碗乾麵，平潭要價人民幣四元，福州只要三元；搭計程車，同樣的路程，平潭十五元，福州只要八元。 台灣小商人、平潭新娘，加上台灣一些捷足先登的企業，譜成了一股淘金熱。 企業淘金台北一‧三倍大，小島處處施工中 行車進入平潭的地界，很容易辨識到平潭：黃沙滾滾，一個台北一．三倍的「大工地」，映入眼簾。 金井灣邊的海峽如意城，是平潭最大住宅建案，由上海世茂、台灣遠雄建設合建，已完工數棟；台灣上市公司宸鴻的平潭廠，廠房接近完工，外傳將招募數千名員工；協力集團的六吋晶圓廠、封裝測試廠，蓋了一半；台灣榮工公司和中國上市公司中福集團合建的建材市場，正在挖地基，年底完工；由中國國營事業中鐵集團，承建的高架公路等大型公共工程，也正在趕工中；全球電視代工龍頭冠捷科技，今年下半年，將投資平潭。台達電創辦人鄭崇華也來過這塊基地，還沒有談成什麼項目，大家都在試水溫。 工廠、馬路、建案外，平潭在五月中旬，剛成為台貨免稅島，只要是有「原產地證明」的台灣商品，進入平潭，免關稅；六月底開幕的平潭小額貿易市場，主打MIT商品，進駐的台灣人，一年免租金，目前爭取到的小商家，超過百家。 另外，針對畢業五年台灣大學生，來平潭創業，三年免租金，經營績效好的，還有人民幣十八萬獎金可領，企業所得稅只有一五％，全中國沿海最低的地方之一；開出年薪兩百萬，找台灣專才。 對台灣的優惠，這只是剛開始而已。 根據平潭綜合實驗區管委會副主任陳東榮的描述，接下來，台灣人只要憑台胞證，就可以進出平潭，不用辦台胞證簽證；台灣汽車開上麗娜輪、海峽號，換個車牌，就可在平潭行駛；在平潭打電話，就跟在台灣打電話的費用一樣，不是用越洋電話計費；用新台幣就可以在當地買東西；使用繁體字，台灣的電視台可以落地，台灣報紙可以發行；律師、會計師、建築師，只要有台灣證照，就可在平潭執業。 統戰進行式目標十六年後，吸引三十萬台灣移民 陳東榮說：「就是（要做到）台灣人來這邊，咦，這邊怎麼有這麼多東西跟台灣一樣，……全部做到，就有吸引力了。」最終目標是十六年後，二○三○年，平潭人口從目前四十萬人，增加到一百萬人，有二十萬到三十萬台灣人移居此島。 彷彿時空錯置，今日的平潭，是中國統戰大本營，中國高層口中兩岸家園的「橋頭堡」，但，昔日平潭，卻是飛彈對準台灣的基地，也是偷渡來台人數最多的地方。 「將軍山」，是平潭著名的風景區，山上立了高聳的「三軍聯合作戰演習紀念碑」，是紀念一九九六年，中共對台軍演，一觸即發的台海戰爭，當時由中共前軍委副主席張萬年，率領一百多位將軍集結於此，要完成「統一大業」，「當時，解放軍駐在我們村落，長達半年，我們都要搬到其他地方住。」一位平潭人回憶當年，後來，二○○○年陳水扁擔任總統時，「三軍更住了一年」。 二十多年前的平潭，是貧窮落後的漁村，為討生活，平潭人前仆後繼，搭漁船偷渡到台灣。 阿文就是其中一位偷渡客。 「那時候喔，台灣是天堂。」他說，為了淘金賺錢，一九九一年，他偷渡台灣，被抓過一次，不放棄，再接再厲，最後落腳台中大甲工業區，在一家電鍍廠工作，每天工作十六個小時，「我一個人抵三個人，幫老闆管整個工廠啊，」他非常節省，所有的錢都存下來，一個月賺人民幣兩萬元，七年後，賺到人民幣一百萬元，帶回平潭，現在從事魚貨買賣。 據說，關偷渡客的「靖廬」，有八成是來自平潭。 「平潭人一直很關注台灣。」平潭從事文史工作的魏增燦說，小時候，他第一包泡麵、第一本漫畫，都是台灣來的，當時台灣會空飄反共物資到大陸，離台灣最近的平潭，就是空飄物最常抵達的地方，漁民出海捕魚，經常撈到「反共罐頭」，有用的，就會拿回家，裡面還有「三民主義統一中國」的文宣品、中華民國國旗，甚至，平潭女孩的第一雙絲襪、衛生棉，也都來自台灣。 台灣人和平潭人，更經常在海上，進行以物易物交易。那時，「一斤龍蝦換一支台灣雨傘，三十八斤黃花魚，換一隻雙獅牌手錶，台灣製的海狗牌雨衣、布，錄音機，都受歡迎。」阿文說，平潭人是台灣製造王國的見證人。 平潭是貧瘠之島，當地人的謀生途徑，除了出海捕魚，就是離鄉背井，到中國各地「打隧道」。魏增燦說，清朝時，平潭、廣東的南澳，及台南安平，經常換防，因為軍事需要，挖防空洞的技術，傳入平潭，據說，中國八成的隧道，都是平潭人承包的，福建省因此封平潭為「隧道之鄉」。 三年前，平潭被中央賦予「對台」戰略地位，平潭開始翻天覆地大改變。 福建省開發平潭，蓋大橋直通福州，一個半小時就到，「以前平潭人過年回家，在碼頭等船，要等兩天。」從福清來到平潭，在台灣太設集團的平潭太森國際貿易工作的小蔣說。有了跨海大橋，平潭人回家更容易，蓋隧道賺的錢，也紛紛拿回家鄉投資房地產。 台商、台灣人還來得不多，倒是房地產，被平潭人、外地人炒得水漲船高。 「一間石頭屋人民幣二十萬，開發後，變一百萬。」魏增燦觀察，房價從通橋前的每平方米兩、三千元（每坪約合新台幣三、四萬元），漲到現在的一萬元（約合新台幣十六萬元），漲了四倍左右。平潭的建設剛剛起步，房價已經漲得很誇張。 從生意的角度來看，「大陸官方支持，一定會成功。」林巧英說；林明珠也認為：「中國政策在哪裡，機會就在哪裡，現在的平潭，手一伸出去，都是機會。」，魏增燦說：「理性思考，這是對台實驗區，意味政策有延續性，不會說改就改。」 對於一面倒，看好的聲音，擔任陸委會副主委前，曾赴平潭考察兩次的林祖嘉，對平潭的發展，並不這樣想。他說，從經濟角度看，平潭在經濟層面提供一些方便、優惠，所以，如果台商評估後，覺得應該要過去，「我們也不會反對，但要我們配合，大概不太容易，」但，如果兩岸要有任何協議的話，他認為，「我們覺得還是擺在ECFA的經濟合作架構下，比較好。」 他進一步評估平潭未來：「從投資角度來看，那不一定是個好地方，」因為平潭是三百多平方公里的一個島，腹地有限，要出去只有兩條橋，就是福州、福清而已，「要從那裡轉口崑山，很麻煩、不方便，我覺得那些設備不是那麼夠，台商要過去，要審慎評估，看產業，觀光或許還不錯，但有東北季風。」 假讓利？台商拿不到項目，?僅央企包到生意」 民間的想法卻相對活潑，看好對台統戰大商機，目前在平潭註冊的台商將近一百五十家，但，真正匯入資金的，不到兩成，因為，台商「看得到吃不到」，拿不到「項目」。 平潭政府宣稱，五年間，一天要投入人民幣一億元建設平潭，然而目前吃到這塊肉的台商並不多。 「進得了海西，出不了平潭。」榮工工程福建平潭分公司負責人李國良直言，「只有央企才包得到生意，」榮工在其他國家，不是蓋飛機場，就是蓋公路，竟然沒辦法參與平潭公共工程，李國良揚言，年底沒有工程，就要撤走。工程標不到的主要原因，是投標資格受到限制，不少案子，都要求「五年內在中國有二十萬平方米」的工程經驗，台商根本被排除在外。 另外，像打敗美國、日本、德國、台灣等二十多個競標團隊，以「幸福移居城」概念，取得平潭總體規畫的中興工程顧問公司，等了很久，最近才攬到一個海峽如意城小閘門的案子。曾有台商參與小貿市場總體規畫案投標，四家廠商投標，一家台灣，三家中國，最後才發現，中國的那三家，竟是同一家。 甚至，有台商被台辦問：「你們不是要走了嗎？」「台商一直沒投資，沒問發生什麼事，反而問，不是要走了嗎？」一位駐平潭的台商說，「房地產價格太高了，炒太凶，我們是要等價格下來，才要進場。」平潭太森國際貿易常務副總經理李傳銳說。 就連號稱以台貨為主的小貿市場，對台灣人招商，只要有台灣人資格就可以申請，第一批招商，一百多店面中，有七成是平潭人，正港的台灣人只佔了三成。負責小貿市場招商的平潭台灣免稅市場招商部主任陳洪春說：「我們認貨不認人，」只要有台灣的原產地證明，「外星人都能來。」 正牌台商沒賺到，連小商人賺到的也不多，「（之前）來的都是台灣待不下去的，或者，東西賣太貴，急功近利。」平潭商人觀察，連台商都說：「來的究竟是台商，還是台流，夾一堆資料，到處忽悠（唬弄），連吃飯租房子都有問題。」 來平潭將近一年，對平潭深度瞭解的李傳銳說：「台灣人（要）靠﹃特殊政策』，不然，根本競爭不過平潭人。」 衝過頭？後遺症產生，談放權、放地，越來越不容易 為什麼台商等不到商機？ 陳東榮解釋，「兩年前，政府就提出讓利給台灣人，要放權、放地、放利。其中，放地，就是說，在島上部分區域，讓台灣民間機構去招商，進行開發，案例已經有，海峽如意城，我們當時鼓勵世貿、遠雄，一畝地是七十萬，它是灘土，爛泥地，當時。它的開發成本高，要把地基打得很深，地下處理投入大，當時是特例，是吸引外面大公司進來，希望能夠見到開放成效，現在小的企業，我同樣土地給你，你不見得做得起來。」 「但，現在談得比較艱苦，有某個（台灣）民間的協會組織，他希望我們按照四年前，一畝七十萬來出讓，這顯然跟我們出入太大，（現在）商品房的地至少三、四百萬，不太可能。」 顯然，平潭開發，衝得太快，後遺症產生，加上中國打房，緊縮資金，房地產剛起步的平潭，也要納入管理。 「我們真正關心的是，真正有實力，不要來這邊搞圈地，你來參與，地拿走了，我對台灣是優先照顧，結果，地拿到以後，我們擔心，一種情況，地馬上轉給平潭本地人，或是轉給大陸其他開發商，賺土地差價，第二，地拿到，一直不開發，一直觀望，鐵絲網圍著就是你的，這是我們不允許的。」陳東榮說。 表面上是說共同家園，但是大家都還在試探，台灣商人除了減稅、免租金、高薪聘用台灣人才，目前的牛肉還沒有吸引更多台商大舉入駐平潭，也有台商認為，平潭給的優惠還不夠多，不用這麼急，急的是平潭政府，他們有自己的政治目標，沒有真正的牛肉也不急著去。 所謂政治目標，意思是說，台灣人要埋單，不止做生意，還要願意住在平潭，這才算能交差。自然，台灣也看出這種企圖。對此，陸委會副主委林祖嘉說：「五共（編按：指﹁共同規畫、共同受益、共同開發、共同經營、共同管理」），怎麼看多少就有統戰的味道，它（指中國）主要是發展自己的地方，對他們有利，跟我們沒什麼關係，政治上，我們政府也不可能去配合，跟你去發展……。」 「台灣陸委會說，大陸搞統戰，這到底是我統戰台灣，還是台灣統戰我？說不清楚……。」陳東榮認為，未來台灣人多了，所有生活條件比照台灣，對平潭人也是衝擊。 在各說各話的情況下，真正要思考的是，這個號稱全中國最後一塊從零開始的經濟特區，台灣人要扮演什麼角色？中國國家主席習近平用「比特區還特區」，來形容平潭，將這原本是福州最貧困的縣，一夕間拉到與福州同級，賦予強大的「對台」任務，銀彈換飛彈，政治、經濟雙管齊下，台灣人，你該如何接招？ 【延伸閱讀】5大關鍵，搞懂平潭綜合實驗區 1.比特區還特區它是中國設立的唯一對台綜合實驗區，推動習近平口中「比特區還特區」的兩岸自由貿易區 2.對台獵才動作最大2012年起，5年向台灣引入1,000名專才，提供半官方職缺並提供住房 3.日常管制最開放新台幣可流通、台灣汽機車可行駛、台資企業廣告可用繁體字、台灣電視媒體如東森電視，可在當地收看 4.企業優惠最多投資租金減免、對台商企業課徵所得稅15％（全國最低）、大陸人買台產6大類商品享免稅額度、台資企業審批與登記從40個工作日縮為1天企業投資租稅獎勵：5年內按繳納之地方稅給予獎勵補貼。年度納稅達人民幣2,000萬元以上，獎勵70％（投資金額）；排名台灣1千大企業者獎勵80% 5.缺產業聚落，風險大缺乏產業聚落，難有後發先至優勢；回收期拉長，區位、腹地、人才、資金落後珠三角、長三角整理：蕭勝鴻 【延伸閱讀】運貨到大陸城市，走平潭比小三通快——福建平潭與小三通比較 | ||||||