在“搶占澳洲”的道路上，還有那麽一撥人，準備去那里上市、融資。

如果不出意外，江蘇春暉乳業有限公司（下稱“春暉乳業”）明年將在澳洲主板市場掛牌上市，也有望成為國內首家在澳洲上市的乳企。“這幾年中小乳企受到大企業擠壓，與其跟國內企業打破頭，不如另謀出路。”春暉乳業相關負責人在接受《第一財經日報》記者獨家采訪時稱，公司已經進行股改，目前正在進行財務審計、資產盤點等工作，預計2016年6月正式掛牌。

“可以選擇出海解決融資和技術瓶頸，但市場終歸還在國內。”乳業專家陳渝對此分析稱，如果條件具備，對於目前夾縫中艱難求生的區域中小乳企來說，春暉乳業的發展模式也是一條值得借鑒的路徑。

春暉赴澳尋路

搜遍網絡，沒有搜到春暉乳業的官方網站，“老總強調，這兩年踏踏實實做事，不太需要對外宣傳什麽。”上述公司負責人稱，春暉乳業只是一個區域品牌，目前奶牛存欄量只有1400頭左右，年銷售額4000萬元。

如此規模的乳企，在中國整體市場來看確實不起眼，也無法與伊利、蒙牛、光明等大型企業分庭抗禮，不過，春暉乳業另辟蹊徑，找到了一條謀生之路。

今年5月，春暉乳業在澳洲聯合當地乳品企業建立了澳洲中華乳業資本集團（ACDC），澳大利亞工黨副領袖、原貿易部長艾默生出任董事局主席。

“艾默生及澳洲方面非常看好這個項目，與保守黨不同，他們對中澳貿易持樂觀態度，尤其是隨著礦石價格下滑，澳洲礦產資源收益受到影響，現在政府願意給予原本略微忽略的乳制品和畜牧業政策支持。”春暉乳業方面介紹，這也是公司不遠萬里赴澳上市的原因之一。

以春暉乳業目前的規模來看，想在國內A股上市很難，即便掛牌新三板都需要排隊，而澳洲目前最熱的兩大題材分別是金融業和乳業，上市之後增發等手續也比較簡單。

《第一財經日報》記者獲悉，接下來春暉乳業會把資產裝入澳洲中華乳業資本集團，並吸納澳洲奶牛場和乳品加工場參股，同時國內部分零售渠道也會參與進來。事實上，國內早有投資機構嗅到商機，榮氏集團已經投資春暉乳業。

一般情況下，區域乳企一直都在液奶業務上默默耕耘，受制於銷售半徑和品牌力，市場空間有限，並且還不斷遭受全國性乳企的擠壓，可謂夾縫中艱難行進。

通過對國內外市場調研，春暉乳業方面發現，乳制品種類很多，不一定非要在液奶和奶粉業務上拼得頭破血流，黃油、奶酪、奶油等深加工業務領域，大有文章可做。未來越來越多的外資餐飲酒店布局中國，餐桌上的乳制品種類也更加多元化，西餐廳、自助餐以及麥當勞、肯德基、必勝客等消費場景，需求巨大。

目前，恒天然是國內高品質乳脂系列產品市場領導者，也是領先的餐飲服務供應商。不過，恒天然主要聚焦高端市場，並且這塊市場也遠遠沒有飽和，那麽，更廣闊的的中低端市場，也給諸多乳企留下了一展拳腳的空間。

經驗可否借鑒

乳業鼎盛時期，江蘇曾有120多家乳企，如今，剩下的數量還不到一半，且大多為中小企業。

在伊利蒙牛全國化布局的這些年，區域地方中小乳企要麽被收編，要麽被邊緣，市場競爭和資金壓力巨大。“乳業在新消費格局下正加快洗牌，那些玩法陳舊的傳統企業難以抓住年輕消費群體的需求。”一位長期關註乳業的人士分析稱，如今消費者購買的不再僅僅是乳制品本身，能否把產品文化、營養健康元素融入品牌推廣之中，是決勝市場的關鍵。

因體量小，無規模效應，盈利能力有限；加上營銷方式陳舊，無力開拓更大市場，品牌力難以持續……可以說，這是國內眾多區域中小乳企面臨的共同難題。

近日，上市半年的河南區域乳企科迪乳業（002770.SZ）公告稱，擬以1.76億元收購洛陽巨爾乳業100%股權。“為了實施公司發展戰略，完善公司市場布局，從而進一步提升公司整體競爭力和盈利能力。”科迪乳業這樣解釋收購目的。

為了走出東北，開拓河北、山東等市場，吉林省規模最大的乳制品加工企業廣澤乳業，日前被華聯礦業（600882.SH）跨界收購。

新一輪整合浪潮已經來了。今年7月，新希望乳業又以迅雷不及掩耳之勢發動了一輪收購，先後整合了蘇州雙喜，湖南南山、西昌三牧等區域型乳企。加上此前收購的 安徽白帝、杭州雙峰、河北天香、青島琴牌、雲南蝶泉等乳企，目前新希望乳業在全國奶源基地版圖已形成網狀布局，奶牛存欄量也超過10萬頭。

大樹底下好乘涼，但母品牌與子品牌之間如何整合，市場份額如何實現1+1大於2的效果，需要雙方在產品結構、品牌推廣和內部管理等方面有效整合。“傍大樹也是區域乳企發展的一條路，但不是唯一的路。”上述乳業人士分析稱，如果公司依靠政策環境和自身力量，尋求差異化發展道路，也有可能創造出一種模式。

“一開始也有人覺得我們是異想天開，公司規模並不大，在國內新三板都排不上號，憑什麽去澳大利亞上市。”春暉乳業相關負責人告訴記者，確實有人不看好， 但是，有了澳大利亞政府和江蘇當地政府的支持，加上中澳貿易自由協定生效後的市場環境，公司方面認為已達到“天時地利人和”，與其在國內苦熬，還不如去拼一拼，或許能為國內區域乳企探索出一條路。

對此，熟悉春暉乳業的河海大學教授安文認為：“推進春暉乳業在澳洲上市，是中小成長型企業通過國際資本市場解決融資難的新模式，其意義遠遠超越了中澳乳業合作的範圍。”

澳大利亞大多數大宗商品價格已經跌到地板價，然而該國國內牛油果價格卻一路飆升，主要是受到了惡劣的天氣、嚴格的檢疫法和聖誕節假期的影響。

一枚牛油果7澳元！

牛油果又稱鱷梨、酪梨等，原產地為中南美洲，是一種營養價值很高的水果，含有多種維生素、豐富的脂肪和蛋白質，不僅有抗氧化抗衰老、保護肝臟、緩解糖尿病癥狀等保健功效，更是極佳的嬰兒輔食。據澳大利亞牛油果協會(Avocados Australia)CEO約翰·泰亞斯(John Tyas)表示，“在過去的10-15年間，消費者對於牛油果的需求猛增，原因是大家對牛油果的健康價值了解越來越全面”。據該協會的數據，澳大利亞是除中南美洲外全球人均消耗牛油果最多的國家，為每年3.2公斤，約合15枚果子。

然而令澳大利亞人為之瘋狂的這種熱帶水果在今年的供應卻受到了雨水和森林大火的重創。此外，澳大利亞西部的牛油果果農出於對聖誕節假期後牛油果將出現需求下降的預期，趕在假期季開始前就將庫存大量輸入市場，由此導致的庫存短缺也是目前牛油果價格飆漲的背後推手之一。

另外，澳大利亞政府在杜絕害蟲、植物疾病和野草“引入”方面立場堅定，意味著該國的牛油果進口量不大。目前為止，澳大利亞僅從鄰國新西蘭進口牛油果，滿足其國內約15%的需求。而盡管澳大利亞農業部表示，已經在對墨西哥和智利的出口申請進行評估，但拒絕給出具體時間表。通常情況下，此類協議往往需要長達幾年的談判時間。

在以上幾大因素的共同作用下，目前澳大利亞牛油果的價格已經飆升到一枚果子7澳元(5美元)，相比之下，美國不到1美元，英國則為1英鎊(1.43美元)左右。澳洲一些雜貨商店甚至開玩笑地在店內貼出了這樣的標語：“小偷請註意：本店現金和牛油果不過夜” 。

不過，據專家稱，澳洲即將在4月份迎來牛油果收獲季，屆時牛油果價格有望回落。

全球牛油果產業小覽

過去十年中，全球牛油果產業規模翻了一番，目前已經達到30億美元。據聯合國糧農組織的數據，每年采摘的380萬公噸牛油果中，有約三分之一在全球進行貿易。

美國的牛油果需求已經從上世紀90年代的人均0.7公斤增長至現在的2公斤。該國牛油果的主要種植地位於加利福尼亞州，由於出現幹旱，美國也遇上了與澳大利亞類似的產量問題。不過，美國倒是通過從墨西哥、秘魯、智利和新西蘭等國的大量進口，解決了國內的牛油果需求。據加州牛油果委員會(California Avocado Commission)發言人簡·德萊塞(Jan DeLyser)表示，過去十年中，美國的牛油果進口量已經翻了一番。

墨西哥是全球最大的牛油果出口國。為了滿足不斷增長的全球需求，該國一直都在增加產量。墨西哥最大的牛油果產區米卻肯州(Michoacán)在2014年生產了120萬公噸牛油果，占全球總產量的三分之一。