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ofo如何在兩周內搞定兩次巨額融資，他們做對了什麽？

經緯創投 2016-10-10 10:36

10 月 10 日，“ofo 共享單車”宣布完成 C 輪融資，金額為 1.3 億美元。此前，這個團隊曾於 9 月 26 日，宣布獲得滴滴出行數千萬美元級別C1輪戰略投資後；兩周後的今天，他們完成了 C2 輪融資，由 Coatue 、小米、中信產業基金領投，經緯、元璟資本、Yuri Milner 以及滴滴、金沙江等早期投資方繼續跟進。

這是非常非常讓人震驚的效率，與此相呼應的是他們的增長速度，在一年內他們從日訂單量 200，迅速地突破 50 萬……也許你想知道，他們究竟在想什麽，又做了什麽？而作為滴滴出行的投資人，經緯在這場交易中的角色如何？

以下這篇文章，或許能給你一些答案。與往常的“低調十問”不同的是，我們同時在這篇文章中采訪了 ofo 創始人和經緯的投資人，以求給你提供更多的細節。

我們深知一家公司的未來源自他們自身，但本文從事件邏輯編排的角度出發，我們的十問十答先從經緯創始管理合夥人徐傳陞開始。以下，Enjoy：

Questions For 徐傳陞

▲徐傳陞，經緯創始管理合夥人

01.作為投資人聊聊這次融資的細節吧，畢竟大家最近都挺關註這事。這麽短時間做了兩輪融資，什麽時候啟動的？有沒有一些有意思的細節可以分享？

徐傳陞：大概是三周前，戴威開始跟程維和柳青深度交流。此前滴滴也一直在思考，“最後三公里“的交通解決方案，因為專車和出租車實際上是在三公里這個距離以外的出行解決方案。

滴滴團隊非常認真地思考過，是自己投入呢？還是說去尋找一個新的團隊？然後滴滴和 ofo 的戴威交流下來，談得非常好，所以兩周內就敲定了投資。對於滴滴來說，他們首先是認可 ofo 團隊，ofo 充分地在思考如何更好地為客戶服務；同時，滴滴也認為不可能把所有的事情都歸納到自己的團隊里面去做，他們選擇通過尋找 ofo 這樣的團隊，形成良好的合作和互動。

讓我印象深刻的是， ofo 融資非常順利。我們同時介紹的其他投資機構與 ofo 去交流，大家都已經對這個市場和“玩家”有了充分的了解。在這種情況下，這些投資機構仍然迅速地表示出對 ofo 團隊的認同，並且決定陪伴他們成長。所以大家才會看到短時間內 ofo 的融資動作是非常快的。其實這個結果更多是時間流程的原因，有些投資機構是在走流程，當然滴滴做出的決定也是驅動力之一。

▲ofo 團隊

02.對於 ofo 來說，融資節奏是否很重要？為什麽？投資人扮演的角色是什麽？

徐傳陞：其實現在“最後三公里”的解決方案，全國都是一個非常初級的狀況，沒有系統性的服務商。根據 2014 年數據，全中國有 142 個城市人口超過百萬，6 個城市人口超過千萬。

出行需求是高頻的、日常的需求，所以我們認為從融資節奏上應該迅速，這樣能夠快速廣泛布局。這次的融資完成之後，ofo 現在已經有非常充裕的資金，針對這些大城市去做布局。

對於經緯來說，我們對自己的定位非常清楚，一個公司成與不成 99% 都在團隊本身。投資人的作用是他們背後的軍師，輔助他們去做好運營和執行——運用我們的經驗及思考，幫助他們去做一些戰略上的討論和梳理；同時，給他們提供高效優質的投後服務，幫助他們找對人，找到錢，打好仗。

03.因為你也曾參與過中國出行領域此前的一系列大戰，覺得那個時候和現在有沒有一些相似點？ 

徐傳陞：以專車和快車為例，2012 年之後的這幾年，發展速度是非常快的。ofo 則是在 1 年的時間里，把日訂單量從 200 單做到了 50 萬單。過去的專車快車，現在的 ofo 都是經歷著高速的增長，這個勢頭是類似的。

對於出行領域來說，非常講究密度。像滴滴出行，每天是千萬級別的下單量，去年的數據是覆蓋了全國 300 多個城市。只有你達到這種密度，才能真正地為全國用戶提供一種日常又高水準的服務。

而自行車共享領域，如何落地到足夠多的城市，實現高密度覆蓋，又如何把服務和體驗做好，這都是非常講究的。

那麽怎麽推廣市場，怎麽發展，怎麽做好運營保證用戶滿意度，這中間有許多的地方是共通和借鑒的。

也是因為經歷過出行領域的高速發展，所以我們對 ofo 非常認同，他們面向的是一個非常巨大的市場。

所有優秀的創業公司，核心都是要以用戶為本；第一，怎麽把用戶體驗做到最極致？第二，如何讓他們願意反複地使用你的產品？所以歸根結底，服務做到最好，其實就是最核心的，其他的都是次要的。只要選擇了正確的方向，能夠細心用心地做好用戶口碑，用戶就會一直使用你的產品，公司才能持續健康地發展。

Questions For 戴威

▲戴威，ofo 共享單車 CEO

04.這些錢ofo想怎麽用？

戴威：第一，團隊建設，我們需要也願意吸引更多優秀的人才加入 ofo 團隊；

第二，軟硬件升級，ofo 會加強研發，我們會投入更多的資金到整個自行車研發中去，我們需要提供更智能更好的自行車服務。目前行業內有硬件做得比較好的公司，這點值得我們學習；

第三，戰略布局，繼續擴張業務，ofo 會投入更多的車輛來提供服務，實現高密度投放。

05.能不能說說你們團隊？ 你覺得你們擅長什麽？

戴威：ofo 是一個年輕有活力的團隊，大家敢想敢幹，只要能夠給用戶提供有價值的服務，我們都會不遺余力的去投入，去努力。我們敢於去解決這個過程中，可能會遇到的問題。總體來說，我們是一個拼勁十足的團隊，有想像力，有創造力。

我們最開始是做騎行旅遊項目，那是我們熱愛的東西。當時想轉型的時候，沒有任何人支持我們的想法，做無樁共享單車，這肯定是不可能的，因為全世界看不到任何的案例，也沒有任何一個模式可以參考。

當時我們內部商量，做無樁共享單車，會不會更方便用戶使用？得出的結論是，只要能讓用戶方便，我們就決定要試一把拼一把，於是找天使投資人借了100 萬去驅動這個事情。其實我們冒著很大的風險，但是只要我們認為這個事情對用戶有價值，就要勇敢地去做。

06.你覺得 ofo 最區別於競爭對手的是什麽？為什麽選擇從學校開始？你們覺得這樣再進入城市容易，還是反推回去容易？ 

戴威：ofo 從來不生產車，我們連接車，我們連接用戶需要的車。ofo 選擇從校園起家，是因為去年的時候我們還是學生，校園是我們最熟悉的場景。

ofo 更方便、更好騎、投放密度更高，在運營和產品上是更受歡迎的。進到城市以後，這些同樣會打動用戶。提供更輕便好騎的車，我們認為這樣更符合用戶需求。

“學校更封閉，城市更開放”這個論斷並不準確——從出行的角度，沒有人會把自行車從北京騎到河北作為一種日常通勤方式。城市內的出行也是相對封閉的，只是放大版的校園——把 1000 千平方公里的範圍當做封閉區域，比如北京的五環內或者是六環內，本質上是一樣的。

終歸來說，投放密度高，單價低和騎起來舒服方便，是核心的用戶訴求。

07.之前我們發過一個報告，你們掌握了 100 萬學生的日常，將來會基於此再做什麽嗎？你們到底能掌握他們到什麽程度？

戴威：未來肯定是數據時代，數據是非常重要的。我們現在掌握了用戶的性別、年紀、用車習慣等，但整體的數據維度和量還有很多發展的空間。

在這些數據的基礎上，我們會擴大和加強數據收集、分析及挖掘，在未來更多地去發現這些數據的寶貴價值，也能有更加精準的指導意義。

08.你對 ofo 目前的表現打幾分？哪些地方你覺得最好？哪些是你最想要提高的？

戴威：如果 10 分是滿分，打 6 分吧。我們現在還是在給大家提供基礎服務的階段。目前只能說勉強及格，解決有車用的問題，這也是最多用戶關註的問題。

未來，我們要不斷地提升服務，優化軟硬件技術。未來會有更舒服的車，有更方便的找車方式，更多方便用戶使用的功能，都將在ofo平臺上實現。

我們永遠以用戶為出發點。每一個產品、每一個需求，我們都會討論。我們會設身處地地去想自己是用戶，會不會感到反感？或者說假如我們自己是用戶，怎麽讓我們最爽？

這是我們永遠的追求。我覺得我們到現在為止，堅持得還不錯。

09.創業到今天如果有機會讓你修正一個事情，你會考慮修正什麽？

戴威：目前還沒有。我覺得後悔的東西，都是應該後悔的——人生沒有白走的路，每一步都算數。我覺得這種小的後悔，是寶貴的。所以你讓我重新回去改，我還不想改。

我覺得這樣面對困難，解決問題，就是在不斷地成長，這種狀態是好的。具體到讓人後悔的事情，我覺得有肯定是有，但是相對這個意義就不大了。

10.你此刻最想說一句話是什麽？

戴威：說得矯情一點，從初衷到做事方式，我們都一直在貫徹自己很喜歡的一句話，並且是一步一步地實現它。這句話來自於燕京大學的校訓——“因真理，得自由，以服務”。

我們能夠在服務用戶的這件事上邁出了第一步，未來我們會提供給用戶更好的服務。通過我們的努力，逐漸逐漸真地讓大家享受到更好的服務的這個過程，我覺得是非常幸福的，我們會更加堅定的往前推進，往前走。

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蕪湖一局長被雙開：揮霍巨額公款，錄用提拔情婦

10月27日，據安徽蕪湖市紀委消息：日前，經蕪湖市委批準，蕪湖市紀委決定對蕪湖市體育局原黨組書記、局長胡景東嚴重違紀問題進行了立案審查。

經查，胡景東違反政治紀律，在市委巡察期間大肆進行串供活動，對抗組織審查;

違反中央八項規定精神，在黨的十八大後至2015年間，每逢節日都安排公款購買、收送節禮，並揮霍公款用於個人消費，數額巨大;

違反組織紀律，違規錄用、提拔自己的情婦和“兩勞釋放”人員，嚴重損害單位正常的管理秩序;

違反廉潔紀律，多次接受可能影響公正執行公務的娛樂、宴請、旅遊等安排，搞權色、錢色交易，與多名女性保持不正當兩性關系;

違反工作紀律，不履行全面從嚴治黨和黨風廉政建設主體責任及第一責任人職責，自身帶頭違紀違法，導致上行下效，帶壞了班子和隊伍，產生嚴重後果。

經常與下屬進行賭博，賭資較大;涉嫌貪汙、受賄、挪用公款犯罪。

胡景東身為黨員領導幹部，理想信念喪失，道德品質滑坡，嚴重違反黨的紀律，且黨的十八大後仍不收斂、不收手，性質惡劣、情節嚴重。

依據《中國共產黨紀律處分條例》等有關規定，經市紀委常委會議(市監察局局長辦公會議)審議並報市委批準，決定給予胡景東開除黨籍，由市政府批準，給予其開除公職處分;收繳其違紀所得;將其涉嫌犯罪問題、線索及所涉款物移送司法機關依法處理。

胡景東

【胡景東簡歷】

1963年1月出生,1980年7月參加工作，1985年4月加入中國共產黨。

1998年11月至2000年7月任繁昌縣委常委、孫村鎮黨委書記；

2000年7月至2005年7月任繁昌縣委常委、宣傳部長；

2005年7月至2006年2月任馬塘區區委常委、宣傳部長；

2006年2月至2007年12月任弋江區區委常委、宣傳部長；

2007年12月至2008年4月任市體育局黨組副書記、副局長（主持工作）；

2008年4月任市體育局黨組書記、局長。

2016年5月涉嫌嚴重違紀，接受組織調查。

重磅|百度最年輕副總裁李明遠引咎辭職 多次涉私下巨額經濟往來

11月4日晚，多位接近百度的人士向第一財經記者證實，百度職業道德委員會對內發布郵件稱，公司收到針對副總裁李明遠的舉報，經查實，李明遠在參與公司某收購項目中，與被收購公司負責人有私下巨額經濟往來；在其所管理的業務範圍內，與某遊戲合作夥伴的負責人有私下巨額經濟往來。

同時，李明遠個人投資參股的外部公司與百度有業務關聯，未按公司制度報備。

百度稱，李明遠上述行為違反《百度避免利益沖突》制度等職業道德規章制度。對此，李明遠已經主動認錯，並主動向公司提出引咎辭職，公司決定予以批準，即日生效。

不過，百度並未透露李明遠是在哪一收購項目以及與哪家遊戲廠商涉及私下巨額經濟往來。

李明遠曾是百度最年輕的副總裁。公開資料顯示，李明遠2004年以實習生身份加入百度，曾擔任過貼吧首任產品經理，隨後負責百度貼吧、知道、百科等社區產品體系的建設，同時負責早期百度社區內容管理系統，2006年組建並管理百度用戶產品的市場運營體系。2007年負責組建百度歷史上首個獨立事業部——電子商務事業部。他在2010年就讀於中歐國際工商學院，期間曾任UC優視產品副總裁。2011年11月再次加入百度，負責百度移動·雲事業部。他在2013年7月被任命為百度副總裁，並在2015年2月開始負責管理百度移動服務事業群組。

在2016年4月，百度董事長李彥宏通過內部郵件宣布百度業務架構重組,成立了百度搜索公司,並任命公司高級副總裁向海龍為新公司總裁,同時兼任SSG總經理、公司副總裁,MSG總經理李明遠向其匯報，這一變化也被視作是李明遠在百度內部被降權。

百度職業道德委員會在郵件中也提到，李明遠是一個老百度人，多年來為公司的發展壯大作出重要貢獻，但是沒有規矩不成方圓，對於一切觸犯公司制度的行為，公司都會嚴格按照規章制度處理。

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“雙11”盛宴下的潛規則：巨額推廣費用 肥了平臺瘦了商家

對商家而言，這是一場“磨刀霍霍”的獲利盛宴嗎?對消費者而言，這是一個能夠買得“物超所值”的狂歡節嗎?

在“雙十一”活動舉辦八年之際，新華社記者走訪北京、浙江、廣東等多地，既看到了如火如荼的網絡購銷盛況，也了解到依然有嚴峻的刷單造假、消費欺詐等不良現象。在平臺已經成為電商產業中占據壓倒性優勢的背景下，這些現象、問題無一不指向多年亟待醫治的痼疾——電商“潛規則”。

巨額推廣費用：肥了平臺，瘦了商家

“一到‘雙十一’我就緊張，”廣東順德一家電器電商負責人說，所有提供給消費者的促銷都是由品牌商來買單，我們只能說要理性做“雙十一”，更希望消費者認可品牌而不是低價購買產品。

電商平臺未曾公布過商家經營健康度狀況的相關數據。有資深電商人士發現，很多身邊的網絡商家苦心經營多年，卻只有銷量沒有利潤。利潤到底去哪了?

最重要的原因是成本過高。根據記者調查，不少網店的實際經營成本已經高於實體店鋪。沒有店租、削減渠道成本的網絡電商如今也承擔著巨額的經營成本，這當中最主要的原因就是競價排名和縱容刷單造成的惡性市場環境。

一位大型電商平臺高管表示，推廣費用是平臺的主要收入來源，也占據了中小電商的主要成本。推廣費用通俗來講類似搜索引擎的競價排名，主要包括按照點擊、成交和展現等方式付費。在電商平臺上經營的商家根據自己的需求出價，按照流量競價購買廣告位，平臺根據商家出價從高到低進行展示，商家並不知道其他商家的出價，如果發現自己店鋪的流量下降，只能再次提高競價。

他透露，這種模式的弊端是，當電商平臺上累計的商家越多時，想要獲取流量就異常困難。特別是當現在移動端占據成交比例80%的時候，想要在為數不多的移動頁面上靠前展示，難上加難。

中國電子商務研究中心主任曹磊說，企業在電商平臺上面的營銷成本大幅提高。雖然電商平臺能給商家帶來很多流量，但這些流量分到海量的商家後每家資源都很稀缺，商家需要不斷購買流量吸引新顧客。

在天貓排名女裝銷量位居前列的韓都衣舍，2014年和2015年營業收入分別為8.2億元和12.6億元，但凈利潤僅為-3754萬和3385萬。2014年和2015年主要投入購買流量的推廣費用分別高達9492萬元和1.3億元。

根據曹磊對電商行業的研究，當前每個品類的網店可以按照金字塔結構分為三個梯隊：第一梯隊是排在最頂尖的行業1至10名商家，由於大品牌優勢，他們的引流成本約占收入的10%至20%;第二類是行業排名10至100名的商家，引流成本占比約在20%至40%;第三類處於金字塔最底層，排名在100名以後，也是基數最大的群體，他們甚至要靠收入的40%來引流，如何維持這麽高的流量成本?很多情況下，要麽就是巨額投入後巨額虧損，要麽就只能依靠假冒偽劣和坑蒙拐騙。“前十名都未必能賺錢，別說後面沒有優勢的商家。”他說。

記者走訪一些商家發現，成立一年時間左右的淘寶店鋪推廣成本每天在500元至1000元，交易中大量的投入都送給了電商平臺。

在談起自己的成本，一位經營20多年、線上銷售10余年的資深淘寶店主表示，前些年網上商家少、競爭小，推廣費用還不太高，但這些年都得靠花錢推廣，推廣費用占客單價至少10%，再扣除客服工資、店鋪維護、退換貨等費用，線上經營成本已經非常高了。

刷單刷好評：虛假繁榮傷及誠信根本

來自嘉興的一位網店商家黃先生沒有想到，帶著開網店打通線上銷售渠道的想法，讓自己在一年多時間內虧損了五六百萬元。

去年“雙十一”期間，黃先生開始嘗試用刷單增加店鋪的信用等級，他周圍的朋友也有三四成存在刷單虛假交易。他對記者表示，當別人都在刷單你不去，就等於被動等死，但高額的刷單費用對於中小商家而言，則是主動找死。他給記者計算，每刷一單要有真實的成交費用和物流費用，例如售價200元的旅行箱，每一單刷單成本高達幾十元，其中電商交易的真實傭金讓中小商家越來越虧。“一開始平臺根本不管你是不是刷單，只要能賺到傭金就行。”

他說的傭金是電商平臺對商家在網上交易的抽成，他的傭金成本為收入的5%左右。被縱容的刷單現象，成為傭金高企的導火索。

刷單問題有多嚴重?韓都衣舍電商集團甚至在今年新三板上市掛牌的招股書中寫到：隨著服裝電子商務市場的競爭日趨激烈，部分電子商務企業存在“刷單”、銷售假冒偽劣產品等惡劣競爭行為，對市場秩序造成了影響。

平臺過高的推廣成本使商家虧損難以承擔，電商平臺縱容刷單、造假、漏稅的危害嚴重，更是損害消費者利益，侵犯了誠實守法的經營者利益。這種“劣幣驅逐良幣”的現象，導致很多企業不堪虧損，退出電商平臺。

這一連串看上去滴水不漏的造假，網店交易金額虛高，實際上只是虛擬數據在空轉。

國家工商總局副局長甘霖日前表示，今年工商總局部署了網絡專項治理行動，針對網絡集中促銷不規範、限制排斥競爭等行為進行了治理。例如刷單炒信沖擊了網絡市場體系，呈現多樣化、隱蔽性強等特點，有個別刷手規避後臺監控提供直接服務，通過自買自賣提高銷量。

記者調查了解到，還有一些不法商家將“雙十一”作為出貨機會，以次充好、以假充真，趁機拋售侵權假冒商品;先漲後降、高標低折、有價無貨、虛假抽獎、劣質贈品等“假優惠”“假打折”現象層出不窮;虛假廣告、不執行“七日無理由退貨”等違法現象時有發生。

“價格大戰”：網貨假冒偽劣根源未除

同樣被詬病的還有假冒偽劣產品和價格欺詐。根據國家工商總局近日公布的網絡交易商品質量專項抽檢結果，總體不合格商品檢出率高達34.6%。抽檢的商品涉及家電、數碼、家具、服裝、箱包、洗化等日常消費品，共計抽檢商品503批次，其中4批次商品為“三無”產品，2批次商品經生產廠家確定為假冒商品。檢出的172批次質量不合格商品中，內在質量不合格的約占93%。

工商部門的一份報告數據顯示，在2015年“雙十一”，監測數據顯示促銷的商品中有52.99%有先漲後降的現象，熱銷商品先漲後降的比例更高達75.52%，其中少數商品提價幅度高達200%以上，價格欺詐現象嚴重。

互聯網專家方興東表示，產業角度看，電商對產業影響最大的問題就是劣幣驅逐良幣，以次品擠壓良品。在電商平臺機制中，價格足夠低就可以體現出競爭優勢。假冒偽劣降低了成本自然成為競爭優勢。“如果一個企業被其他優秀的企業打敗了他無話可說，但總是被比他差的商品打敗，擠壓了正規企業，他自然不服氣。多年來民間的對電商平臺的怨恨主要來自這里。”

“價格戰是最傷害企業的，”上述順德的電商品牌企業說，但是平臺的話語權過大，越來越壟斷，商家都是弱勢群體，也沒有辦法。

記者采訪了廣東、河北等地的多個淘寶商家，他們幾乎都表示，由於行業競爭沒有個標準，產品價格一直往下降，同質化嚴重，低價競爭激烈，產品價格只得越做越便宜。一位售賣戶外箱包的商家舉例說，有一款包定價29元，但有的工廠為了競爭做出來賣19塊9還包郵，賠錢也賣，價格低了肯定會降低品質，輔料、人工成本都得壓縮，不僅企業利潤低，產品質量也不好，退貨率高，差評率也高，往複惡性循環。“但是你不這樣還賣不出去。價格太高推廣費就得提高，你看著能不心疼嗎?”她說。

在河北白溝經營電商的王春雨近年也感覺到，一年比一年難做。他認為，由於假貨刷單的問題嚴重，現在很多消費者對電商有一定的抵觸心理，沒有一開始的新鮮感，這些競爭壓縮了利益空間。

高額虧損的黃先生也說到：“如果是經營不善我當然要怪自身能力不足，但是輸給了刷單和假冒偽類的商家，我並不心服口服。”

“雙十一”發展至今，銷售愈加火爆，消費者購物踴躍。但究其原因，並非主要因為產品創新、質量提升、品牌做強或是消費體驗優化，其本質仍是由低價至上主導的傳統價格戰。為了維持用戶流量、取得競爭優勢，受諸多因素裹挾的商家唯有迎合這種低價集中促銷商業模式，拼命擠壓正常利潤空間甚至“賠本賺吆喝”，進而迫使生產廠家不斷壓縮生產成本，用質次價低的原料來生產價格更低廉的產品，最終導致以犧牲產品品質、放棄升級創新來實現低價。

專家表示，“雙十一”模式的過度膨脹，會逐漸蠶食國內制造業在產業轉型升級過程中多年辛辛苦苦累積起來的創新和品質基礎，讓大量民營企業被無情地綁定在低價、低質的傳統惡性價格戰之中。

方興東說，特別是一些有成長性、競爭力強的民營企業和中小企業，他們不是被創新打敗，而是被低價質次的產品打敗，所以怨言很多很不服氣。

同樣，電商平臺對上下遊的壓榨也開始顯現。一位快遞公司管理人員抱怨，快遞公司在“雙十一”期間備人、備車、備場地，就了為確保全年業務量的峰值幾天不出問題。但當“雙十一”過去業務量回歸後，產能過剩的問題開始凸顯，行業在激烈競爭下陷入無法自拔的“血淚價格戰”。消費者不僅經常遲遲收不到商品，而且剛剛到手的商品也因為與預期差距較大轉手又退給快遞員，非理性的透支消費一次次搓摩消費者的耐心。

上述人士認為，雖然這些年各公司備戰“雙十一”越來越有經驗，但靠“人海戰術”迎戰的模式依然沒有改變。

根除“牛皮癬”：平臺膨脹　有待制衡

省去多層流通環節，提高運行效率，降低商業成本——然而，與電商興起時帶來的紅利相比，如今流量費用高昂、市場環境惡劣、違法宣傳普遍等問題不僅沒有消除，反而正在向產業痼疾的方向演變。

究竟是什麽導致電商產業總是除不掉貼在自己身上的這幾塊“牛皮癬”?

在記者的調查中，平臺壓倒了品牌企業、消費者，在電商產業主體中“一家獨大”，被視為根本原因所在。

從1999年的萌芽起步到2009年後的高速增長，我國電商發展漸漸由“百花齊放”的局面向“兩強爭霸”演變，“天貓+蘇寧”與“京東+騰訊”構成了這兩年“雙十一”電商領域的基本格局，其他商家各自站隊，呈現出“寡頭”對抗的局面。

例如，2015年“雙十一”前就曾爆出京東向國家工商總局實名舉報阿里巴巴集團擾亂電子商務市場秩序，脅迫商家在“雙11”促銷活動中“二選一”。

一位工商部門的監管人士表示，作為在集中促銷活動中占有優勢支配地位的網絡交易平臺，強制設定規則限制或者直接排斥平臺內經營者自主開展促銷活動，妨礙了正常的市場競爭，嚴重損害商家和消費者的合法權益。這種濫用市場支配地位的壟斷行為和不正當競爭行為對網絡市場秩序和行業生態的破壞不容忽視，對網絡經濟的長期穩定發展也將產生不利影響。

這樣的壟斷局面，導致電商的權力膨脹。有著巨大引流能力的電商，僅是其招商、優先審核順序和展示位置選擇的權力，往往就能決定在其平臺經營商家的生死，如果缺乏外部監督機制，必然產生尋租空間。例如淘寶“小二”曾被曝光收受賄賂，京東也在日前實名公布了近期查處的員工違法違規行為，並移交司法機關嚴肅處理。

“任何一個‘小二’對企業影響的實權，要比行業協會的會長對企業影響大多了。業內流傳著企業有兩個最重要的外派機構，第一是‘駐京辦’，第二就是‘駐杭辦’。”

在一些業內人士看來，由於刷單和售假會增加交易額，電商平臺是集中的受益者，因此平臺並沒有足夠的動力去解決，特別是C2C平臺中這個問題最為嚴重。上述監管部門的人士表示，有時候平臺也會公布一些打擊假貨和刷單案例，但這對他們而言只是減少收益，平臺從不會主動公布懲處的全部名單和信息。

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受賄、貪汙、巨額財產來源不明，工商總局原副局長孫鴻誌受審

據央視新聞客戶端報道，2016年11月10日，山東省泰安市中級人民法院一審公開開庭審理了國家工商行政管理總局原副局長孫鴻誌受賄、貪汙、巨額財產來源不明一案。

山東省泰安市人民檢察院起訴指控：

2002年至2014年，被告人孫鴻誌利用其擔任吉林省煤炭工業局副局長、黨組書記、局長、中共松原市委副書記、松原市人民政府市長、國家工商行政管理總局廣告監督管理司司長、國家工商行政管理總局副局長等職務上的便利以及職權和地位形成的便利條件，為25家單位或個人在承攬工程、職務晉升等事項上謀取利益，本人或者通過其妻子非法收受他人給予的財物，共計折合人民幣1420萬余元。

2009年春節前至2014年11月，被告人孫鴻誌利用擔任松原市人民政府市長的職務便利，侵吞公款164萬余元。

截至案發前，被告人孫鴻誌家庭財產及支出共計折合人民幣3579萬余元，其中能夠說明來源的財產共計折合人民幣2625萬余元，被告人孫鴻誌對折合人民幣953萬余元的財產不能說明來源。

庭審中，公訴機關出示了相關證據，孫鴻誌及其辯護人進行了質證，控辯雙方在法庭的主持下充分發表了意見，孫鴻誌還進行了最後陳述，當庭表示認罪、悔罪。

庭審結束後法庭宣布休庭，擇期宣判。

孫鴻誌簡歷

孫鴻誌，男，漢族，1965年9月生，吉林蛟河人，1986年7月加入中國共產黨，1986年7月參加工作，阜新礦業學院電氣工程系電氣自動化專業、吉林大學管理學院技術經濟及管理專業畢業，研究生學歷，工學碩士和管理學博士，高級工程師，研究員。

1986.07-1990.09長春煤炭科學研究所自動控制室研究人員、助理工程師(其間：1986.07-1989.09在阜新礦業學院電氣工程系電氣化與自動化專業全日制研究生學習，1989.09獲電氣化與自動化專業碩士學位。)

1990.09-1995.03東北內蒙古煤炭工業公司科技中心工程師、科技處科長

1995.03-1997.01長春煤炭科技中心實業開發總公司副總經理(副處級)

1997.01-1998.03長春煤炭科技中心副主任(正處級)

1998.03-1999.05長春煤炭科技中心副主任(副廳級)

1999.05-1999.11長春煤炭科技中心主任兼長春煤炭科學研究所所長(副廳級)(期間：1999年4月獲國務院政府特殊津貼及證書)

1999.11-2001.07長春煤炭科技中心主任、黨委書記

2001.07-2001.11吉林省煤炭工業局副局長

2001.11-2004.09吉林省煤炭工業局副局長、黨組成員(其間：1999.09-2004.07在吉林大學管理學院技術經濟及管理專業全日制研究生學習，2004.06獲管理學博士學位)

2004.09-2005.01吉林省煤炭工業局局長、黨組副書記(正廳級)

2005.01-2006.03吉林省煤炭工業局局長、黨組書記

2006.03-2006.12吉林省松原市委副書記、代市長

2006.12-2010.12吉林省松原市委副書記、市長(其間：2007.01-2008.09在北京大學光華管理學院應用經濟學博士後科研流動站從事博士後研究工作)

2011.01-2013.05國家工商行政管理總局廣告監督司司長

2013.05-2015.01國家工商行政管理總局黨組成員、副局長

知名私募“囂張”操縱市場 巨額獲利引來天價罰單

證監會周五(11月18日)通報多宗處罰案件，創勢翔、任行投資等知名私募通過龐大賬戶群操縱多只股票交易，手段囂張，非法獲利巨大。

據證監會發言人張曉軍介紹，2015年7月17日至8月26日期間，廣州市創勢翔投資有限公司(下稱“創勢翔”)利用其控制的“粵財信托——創勢翔盛世”等37個賬戶，進行連續交易、開盤虛假申報、尾市拉擡等方式，影響輝豐股份、漢纜股份等6只股票交易。

針對其操縱市場行為，證監會決定沒收其違法所得2073.8萬，罰款6221.5萬，對創勢翔董事長兼投資總監黃平罰款60萬，對交易主管張毅罰款10萬。

另一家知名老牌私募上海任行投資管理有限公司(下稱“任行投資”)操縱市場之行為更加“囂張”，公司創立人、原法定代表人任良成因此被罰沒近3億元。

任行投資成立於2006年，今年1月公司法定代表人才由任良成變更為任良斌。據張曉軍介紹，2014年7月4日至8月14日期間，任良成利用其本人及任行投資員工和融資方提供的53個證券賬戶，采取連續交易、反向交易等方式，交易“龍洲股份”。

另外，2014年4月21日至12月8日期間，通過大宗交易買入“隆基機械”、“三維通信”等16只股票，在大宗交易日前後盤中通過高價申報、撤銷申報等手段，使股票價格產生較大漲幅，並於大宗交易日後的次日或幾日內，在二級市場賣出。最終任良成被證監會沒收違法所得9999.4萬元，並處以19998.9萬元。

市場操縱是三大證券市場違法行為之一，近期證監會查處的唐某博跨境違法交易案，顯示市場操縱的範圍正在迅速擴大。

證監會本周五通報了首例“滬港通”下跨境操縱市場案，該案還牽出了另一起金額2.5億的境內市場操縱案。

據張曉軍介紹，證監會在近期調查中發現，唐某博等人涉嫌操縱“滬股通”標的股票“小商品城”，非法獲利4000余萬。本案調查期間，證監會又根據其他線索，同步查實了唐某博等人涉嫌利用資金優勢、持股優勢操縱其他5只內地股票，非法獲利近2.5億元的另一起操縱案件。

值得註意的是，唐某博的違法劣跡並不止此。證監會還發現，2010年以來，唐某博及其關聯人員唐某子、袁某林等人因操縱市場、超比例持股未披露等違法違規活動被證監會多次調查和處罰。

張曉軍表示，上述兩起案件非法獲利近3億元，其行為嚴重破壞市場秩序、嚴重損害其他投資人利益，市場危害巨大，影響十分惡劣，依法應予嚴肅查處。對於多次涉案、屢次違法的人員，已將其行為錄入市場誠信檔案，並在市場監控環節重點盯防，一經發現再次違法違規，必將嚴懲不怠。

滬港通運行兩周年，深港通開通日益臨近，跨境違法成為兩地監管機構高度關註的問題。張曉軍表示，在內地和香港證券市場互聯互通環境下，不法投資者可能繞道境外實施反向操縱，證券期貨跨境違法犯罪的手法更加隱蔽。兩地證監會將以協作查辦此案為契機，建立更加高效完善的跨境執法協作機制，共同保障兩地資本市場互聯互通平穩順利推進。

新華社：京津冀城際鐵路網近3500公里 巨額投資從何而來？

24條城際鐵路、約3457公里、投資額可能達到6500億元。

京津冀地區城際鐵路網規劃近日已獲國家發改委批複。到2030年，以“京津、京保石、京唐秦”三大通道為主軸，一個“四縱四橫一環”的城際鐵路網將在京津冀大地上基本形成。

巨額資金從何而來?將近3500公里的城際鐵路如何才能“落地”?記者近日赴城際鐵路建設現場，就人們關心的焦點問題與軌道建設者、政府部門負責人、專家對話。

“將土地開發收入反哺軌道交通公益事業”

記者：京津冀城際鐵路為何采用“軌道+土地”的模式?這將給我國軌道交通建設帶來什麽變革?

郝偉亞(京津冀城際鐵路投資有限公司董事長)：國務院辦公廳印發的《關於支持鐵路建設實施土地綜合開發的意見》鼓勵對鐵路站場及毗鄰地區特定範圍內的土地實施綜合開發利用。

長期以來，世界上很多國家的軌道交通建設陷入難以盈利的局面。我國需要探索新的投融資模式，轉變公共產品長期由政府主導的供給機制，利用軌道沿線土地綜合開發收益反哺軌道交通建設。

程世東(國家發改委綜合運輸研究所城市交通室主任)：這種模式強調以軌道站點為中心，高密度建設集工作、商業、文化、教育、居住等於一體的城市功能區，不僅節約用地，還能將土地開發收入反哺軌道交通公益事業，是世界上為數不多的軌道交通盈利模式之一。

“三地責任共擔、利益共享”

記者：“軌道+土地”模式將如何“落地”?

郝偉亞：京津冀城際鐵路投資有限公司由中國鐵路總公司和京津冀三地共同發起，在三地軌道建設中是一個主體，且三地責任共擔、利益共享，按照三地四方《共同成立京津冀城際鐵路投資公司合作協議》，項目建設資金原則上通過沿線土地綜合開發收益實現平衡。

靳銳勇(京唐城際鐵路有限公司常務副總經理)：這個模式目前正在北京至唐山鐵路項目探索落地。這段鐵路里程149公里，設8座車站，建設工期4年，總投資449億元。目前已經獲得批複，預計2020年前完工。

其中，北京城市副中心站作為北京的起點，將按照北京市政府的要求，建成一座大型地下綜合樞紐車站。通過車站與周邊區域的土地綜合開發，彌補鐵路和站點的建設、運營成本。

王中勤(京濱城際鐵路有限公司常務副總經理)：北京到天津濱海新區鐵路在北京至寶坻段與北京至唐山鐵路共線。建設里程97.8公里，投資238.1億元，預計2020年建成。我們在設站上進行了綜合考慮，比如在天津市寶坻區周良莊一帶設站，可帶動這里的“京津新城”;在燕郊、大廠設站可帶動當地經濟發展等。

“軌道建設應註意把握建設節奏”

記者：巨額投資從哪里來?會不會引入社會資本?

高明明(“京津冀地區城際鐵路網規劃”項目負責人)：按照規劃上報的測算，京津冀區域內將建設24條城際鐵路，規模約3457公里，投資額可能達到6500億元。

郝偉亞：軌道綜合土地開發的收益是逐步顯現的。目前，我們申請了一部分比較優惠的銀行貸款投入前期建設，後期將通過票款、廣告及物業等綜合經營收入和土地綜合開發收益等償還貸款。三地將根據自身情況決定建設成本的補償方式，由於土地價值不同，有的地方出錢多，有的地方出地多。

蔣道彬(天津鐵投控股集團總經理)：軌道建設前期資金需求量較大，但土地開發的培育過程長，要盤活郊區土地短期內有一定難度。同時，投入產出周期較長也會影響社會資本進入的積極性。軌道建設中應加強土地綜合開發研究工作，把握建設節奏。

北京：土地溢價收益50％納入軌道交通建設基金

記者：按照我國現行政策，土地一二級聯動開發尚需“破題”，北京有什麽好的探索?

周正宇(北京市交通委主任)：近年來，北京市探索了“軌道+土地”收益反哺交通的路徑，按照北京市土地出讓相關政策，帶設計方案辦理土地入市交易工作，成交後土地溢價收益的50%納入軌道交通建設基金。

截至目前，北京一體化設計的地鐵車站約占車站總數的38%，已完成4個車輛段上蓋綜合項目，累計集約用地約86公頃，增加政府土地收入40億元，反哺軌道交通約60億元，提供保障性住房約90萬平方米。

程世東：土地一二級聯動開發是“軌道+土地”模式落地的關鍵性問題，如何“破題”需要各地在現有條件下，探索制度的創新。

“交通先導型布局”：有助於京津冀區域破解“窪地效應”

記者：軌道站點土地綜合開發將釋放哪些“紅利”?

郝偉亞：一個車站就是一個城市“小中心”。對於城市來說，空間得到優化，有助於從根本上治理“大城市病”。

比如，位於北京市海澱區昆玉河附近的地鐵10號線二期五路停車場項目從下至上依次為地鐵、商業配套設施、停車場、住宅(包括保障性住房)。住房目前已全部售完，相當於“憑空”造出13萬平方米開發量，創造了60億元價值。軌道交通與周邊物業的良好互動，不僅保證軌道客源也能更好反哺建設投資。

高明明：京津冀區域城際鐵路網體現了“交通先導”的規劃理念，不僅解決區域交通需求，還將更關註空間、產業、交通的協調，有助於京津冀區域破解“窪地效應”，均衡發展。

“‘京津冀協同發展’這一重大國家戰略的新起點”

記者：軌道+土地模式有哪些創新點?

靳銳勇：京津冀城際鐵路投資有限公司突破了國鐵固有的建設模式，投融資體制改革也實現“破冰”。以前高鐵建設地方不能控股，現在逐步在探索地方控股，中國鐵路總公司更多提供技術、標準等支撐。通過“軌道+土地”一體化開發，突破了傳統依靠資本金和銀行貸款的模式。

蔣道彬：京津冀城際鐵路公司是在落實京津冀協同發展國家戰略和適應國家鐵路投融資體制改革的大背景下成立的，下一步應該為運營階段“未雨綢繆”，加強各種運營管理模式的論證，讓運營提早介入，確保這種模式“叫好”也“叫座”。

郝偉亞：京津冀地區城際鐵路網規劃批複，是“京津冀協同發展”這一重大國家戰略的新起點。我們希望，“軌道+土地”模式的探索，能夠助力“軌道上的京津冀”加速打通區域經脈，為京津冀地區構建環渤海經濟增長新引擎，打造世界級城市群貢獻力量。

美圖成功上市，蔡文勝回答了關於商業化、巨額虧損的問題

創業家 2016-12-16 10:10

剛剛過去的兩天，蔡文勝春風得意。

12月15日，美圖在香港上市，成為港交所近10年來最大的互聯網科技公司。而在美圖上市前一天，他獲得了創業黑馬頒發的“年度創業家特別獎”。無法脫身的蔡文勝專門錄制了一段獲獎視頻，談及美圖上市的意義，“選擇在香港上市是一次破冰之旅。”

今年是蔡文勝創業的第16個年頭，第一個8年開始於2000年創建的265.com，這家企業後來賣給了google；第二個8年開始於2008年的美圖，這款軟件通過美顏功能俘獲大批女士的芳心。8年時間，美圖從一款工具到平臺，從軟件到硬件，用戶數超過10億，成為一個綜合性移動互聯網公司。

但此前有媒體質疑，海量用戶暫時並沒有給美圖帶來太多收益，根據其招股書披露，美圖95%的收入都是通過賣手機實現。

“有用戶就有商業模式，之前8年時間都是在增長用戶。”美圖董事長蔡文勝說，他並沒有擔心美圖未來的商業化，而美圖的商業模式將從廣告、電商、短視頻和硬件產品四個方面而來。早前，美圖被外界質疑為收入單一，而美圖上市當日報收8.5港元，相比發行價，未漲未跌。

美圖創始人吳欣鴻闡述了美圖未來的三大戰略：平臺化、國際化、商業化，“充分挖掘海量用戶的巨大變現潛力”。同時，美圖已經在人工智能、AR等領域進行了布局。

美圖CFO顏勁良也表示，“外面可能會說美圖商業化沒有做起來，但其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，而2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非常快速。”

在美圖公布招股書後，其中的一個質疑和傳聞是美圖虧損額度達到60多億元。顏勁良也在媒體溝通會上作了澄清，表示其中的50多億主要是因為會計處理導致，是優先股公允價值的變化，上市後，所有優先股會變成普通股，“2017年這個虧損不會存在”。

美圖在上市前進行過3輪共計3.6億美元融資，蔡文勝直言，美圖對外披露的融資數據沒有任何水分。在上一輪融資中，蔡文勝持股達38.6%、美圖CEO吳欣鴻持股為15.6%，兩人一共持有超過50%以上美圖公司股權，美圖核心員工持有3.2%的股權。美圖上市後，蔡文勝、吳欣鴻等構成的一致行動人，共持有上市公司股份39.43%。

有媒體測算，若以美圖359億港元的估值計算，蔡文勝僅靠美圖就身家接近137億元人民幣。再加上蔡文勝家族擁有的其他近百億元資產，其身家將直追甚至超過廈門老牌首富——三安光電林秀成家族的240億元。事實上，蔡文勝除了創業出色，他的投資事業也做得風生水起，投資了包括暴風科技、58同城等多家知名企業。這些投資也讓他獲益頗豐。

以下為美圖創始人蔡文勝、吳欣鴻和CFO顏勁良的分享內容，經創業家編輯：

手機里面有兩個最重要應用，一個就是電話跟短信，另外一個是照片跟攝像頭。這兩個最大應用是手機每個人必不可少。電話跟短信催生了微信、whatsapp、line，照片催生了facebook這種公司。美圖非常幸運，抓住了移動互聯網，牢牢占住了用戶拍照與攝影的入口。

2016年10月份數據，蘋果iOS下載排行，美圖排在第八，超過11億獨立設備激活，移動端月活4.56億。美圖百萬用戶海外國家跟地區26個，超過1000萬用戶的有11個。每個月所產生照片是每月60億張，平均一天2億張。美拍2014年5月8日發布，到現在差不多26個月，產生了4.9億UGC視頻。

剛才數據說明美圖前面8年所取得的成就。但我們更多地在想未來要做什麽。未來美圖針對三個戰略展開：國際化、平臺化、商業化。

國際化

中國智能設備、中國移動互聯網增長已經在減緩，中國已經超過12億臺智能設備，增長也是有限，更多增長一定是未來在海外。所謂國際化，前面已經在東亞、東南亞取得很大成就，我們希望接下來一年擴散到美國、歐洲、南美洲，現在在11個國家跟地區開辦了辦事處。

同樣海外員工現在超過120人，這120個海外員工竟然有98個都不是中國人。說明美圖國際化已經做的非常到位。而且可以看到美圖的產品不是純粹一個把美圖秀秀變成一個英文版本，而是針對每個國家、地區不同的膚色、不同的審美觀、不同的應用做一些本地化改變。

平臺化

想到美圖是不是就只想到美圖秀秀？實際上美圖已經變成社交平臺，兩年前推出美拍，已經是一個非常活躍的社交平臺。短視頻社交平臺畢竟還不是像圖片那樣廣泛，接下來我們希望打造兩個基於圖片的社交平臺，一個叫閃聊，上個月剛推出，非常適合00後、95後使用。在中國，年輕人越來越喜歡個性化，他們喜歡沒有被大人監管的地方、能夠展示個性的地方，美圖希望滿足這些用戶。

另一個是基於美圖拍照應用的基礎，希望加入一個相冊功能，幫助大家儲存、管理、分享，這就是已經推出的美圖相冊產品。相信大家手機里面最頭疼的就是照片太多了，要找怎麽找，太麻煩，我們希望根據人臉識別技術能夠快速找到你的頭像的照片，甚至能根據一個物品，比如某一個杯子或者根據一個風景、地點、時間能快速找到照片。同時希望做到群組定向分享，一個人一年大概拍幾百張甚至一千張照片，但是可能不到10%會分享到社交網絡，90%照片是沈默的。那些照片其實一樣有機會被分享，只是你可能只願意分享給家人，有的只願意分享給朋友，有的只願意分享給同學或者同事，我們希望能夠滿足大家這個需求。這是我們平臺化的想法。

商業化

我們以用戶為導向，希望能滿足用戶，照顧用戶體驗。接下來美圖會進行商業化，好的商業化應該是對用戶加分，讓用戶能夠在美圖使用當中能夠體現更好，同時美圖又能夠進行一些商業化運作。

美圖跟所有互聯網公司一樣，都深信一個道理：有用戶就有商業模式。之前8年時間都是在增長用戶，到達現在是一個世界性的水平，超過10億用戶，跟全世界互聯網巨頭在同一個榜單上。

美圖的商業模式第一個是廣告。

美圖最開始做廣告的時候，並沒有非常聚焦做廣告，更多是商務合作，或者挑一些對品牌有提升的廣告主合作，今年年中開始我們在廣告商做比較多的布局，在北京、上海都開了新的銷售中心，介入DSP平臺，包括Facebook、谷歌的以及中國的。廣告樣式上也有不同變化。未來基於用戶畫像給大家推送信息流廣告，這個模式包括facebook、今日頭條都有驗證過，美圖有信心做得非常好。

第二，美拍直播。

從2016年6月份開始，當時一個月流水是130萬人民幣，經過三個月調試平均收入到達300多萬，做活動時收入更加可觀，可能是上面的好幾倍。因為有這麽大用戶群，收入增長是可以非常非常快，也就是說雖然現在大家還沒有看到賺多少錢，但是我們已經在商業化有非常大進度。

第三，電商。

美圖擁有這麽多年輕女性愛美用戶，給她們提供一個時尚電商平臺將是一個非常吻合用戶屬性的產品。美圖將於2017年上半年推出電商平臺，目前已經有超過200個品牌與美圖進行合作。接下來3-5年時間里，電商將是美圖最重要變現方式。為用戶提供他們喜歡的服務，這種商業變現方法非常穩健，包括能夠創造最大價值。美印是另外一個電商上面變現的方法，這是給用戶提供一個個性化打印，我們在11月份進行了測試，效果非常讓人滿意，美印在一個非常小的APP進行測試，一天就有幾百單，後面美印將擴展到手機殼、衛衣、行李箱等等，可以想象有非常高收入。

第四，智能硬件。

美圖做手機的理念跟做軟件是同一個道理，用戶有這個需求，所以推出手機這個產品。當時三年前看到用戶對前置攝像頭，用戶吐槽iPhone前置攝像頭像素不夠高，美圖推出手機產品非常有品牌優勢，而且用戶非常喜歡。智能手機有毛利18-20%左右，這在行業里是非常領先的。

關於美圖收入增長，在外面可能會說美圖商業化沒有做起來，但是其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非常快速。

這麽快速增長是基於幾個因素：第一，非常龐大的用戶群，用戶活躍度不斷增加，從2013年12月每個MAU所產生照片每個月10張，現在已經到18張。美拍從一開始每個用戶使用13分鐘到現在是34分鐘，用戶量這麽大，加上用戶活躍度不停提升，這里面隱含的就是商業化價值想象空間非常大。

最後再分享一下損益表，有傳言說我們虧損了60多億。其中這當中50多億來自一個會計處理，也就是優先股公允價值變化，這個公允價值變化如果去美國上市是不會出現的，是香港IFRS會計準則下的一個處理，很高興今天已經上市，所有優先股會變成普通股，2017年這個虧損不會存在。

今天是我們非常重要的分水嶺，美圖8年來從工具到平臺，從軟件到硬件，已經是一個綜合性移動互聯網公司，而且超過10億用戶互聯網公司，我們希望在這個上面展開更多商業化，給用戶帶來更多價值。另外我們希望美圖成為一個國際化公司，我們知道中國哪怕BAT這麽牛逼的公司，都大部分用戶都只是局限在中國，而美圖在海外已經超過4億用戶，我們希望未來比如3、5年後能夠有幾十億人用美圖，直到有一天讓全世界人都用上美圖，我們的使命就是讓這個世界變得更美，讓全世界人都使用上美圖的產品。

Q&A

問：今天第一天上市，您對股價有什麽預期？

蔡文勝：沒有預期，IPO第一天其實是市場對你的檢驗，市場給出什麽價格就是一個合適的價格。剛才看了一下，我們應該在平的階段，今天香港整個大盤都不好，美國加息的原因，能夠這樣一個平開狀態，我個人覺得挺好。

問：在香港上市的科技公司不是很多，你怎麽跟投資人講“互聯網新科技”？

蔡文勝：的確這是一個挺艱難的事情，一直以來互聯網高科技定價權在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解，他一直覺得中國用戶都是免費用戶，中國人都是不願意花錢的用戶，所以我在國外跟他們說應該到中國看一看，到北上廣深沿海地區看看，中國人在移動互聯網的使用時長、消費能力，新的東西接受能力不比美國差。當然美圖不能馬上改變這個，但是任何東西要有一個新的嘗試，美圖願意做出這個嘗試。剛才說的我們選擇香港，香港這個地方也是更多看PE，你能賺多少錢就給你多少PE。有人說為什麽美圖有這個勇氣，我們的勇氣來自我們用戶。我們在香港超過數百萬用戶，這就是美圖的勇氣。當然更重要的就是我們在大陸的用戶，我們有幾億用戶。深港通已經開通了，按照美圖規模一定會納入深港通，我們希望讓我們用戶跟我們一起成長，成為美圖股東，享受它的價值。

問：既然美圖已經到了公開市場，未來我們在變現的時候會不會考慮加大我們投資或者並購的力度，依賴其他公司來變現？

蔡文勝：不會。我覺得一個公司只有到不會發展的時候才會考慮投資並購來充實利潤。的確商業化在明年才會展開，但是為什麽考慮提前IPO，我們有三個考慮。

第一，美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調。我們前面經過四輪融資，幾乎都沒有對外宣布。我們公布的融資信息是到我們招股書披露的，沒有一分錢差錯，沒有誇大的成分。但是美圖因為以前太低調，包括我們的用戶也不知道美圖有多大，大部分人想起美圖就只想起美圖秀秀，頂多用我們的美圖相機、美拍，都不知道是同一家公司。所以我們希望通過IPO這個事件，讓品牌提升，因為我們開始要商業化。IPO後做一些商業化，就會給你帶來大一些好處。

第二，美圖在三年前只有100員工，到現在發展超過1000個員工，是一個快速發展過程。我們想通過IPO這件事情鍛煉我們隊伍，因為你要IPO，所有東西都要按照上市公司最嚴格的規則執行，我們通過這樣來提升我們核心員工戰鬥力，包括凝聚力。

第三，回到投資人跟員工的價值，美圖如果再過一年兩年，我們真的把我們商業化做起來，那時候上市大部分人就沒有享受美圖成長價值，我們第一要回饋投資人，這麽短時間能夠買到美圖股票。就像所有人都說遺憾錯過了騰訊，為什麽當時不買騰訊。騰訊從3.7元漲到最高1000塊，多少人錯過。從美圖用戶數來看，也說明我們有空間。同樣這個對員工非常有意義，如果美圖現在上市市值就非常高，我們招員工，他拿到股票期權那個價值要提升的空間是很少的。我們希望在我們市值比較低的時候上市就是為了吸引人才，讓大家進來像騰訊那樣，每個員工不管什麽時候進來都能夠賺到錢，都能夠享受到公司成長的價值。這是三個考量的因素。

問：美圖招股書里面以美圖為主體對外投資了20多家公司，未來以美圖為主體的投資有什麽偏好？

蔡文勝：我們會圍繞三個部分，一方面跟技術有關的，最領先的技術或者跟我們互補的。比如我們投（亮風臺）、美國3D成像，這兩個技術對我們有互補。第二個部分，圍繞社交平臺美拍這個平臺，有一些比如說跟網紅、跟在美拍活躍的，跟我們互補的我們會投資。第三，我們接下來會建立一個美麗生態鏈，我們希望對美麗生態鏈有幫助的。包括現在要投的或者未來要投資的都會圍繞這三個重點。

問：作為一家互聯網公司，在廈門這個城市誕生過很多各種各樣創業公司，但是一旦做大很多人都選擇離開，為什麽堅持把總部放在廈門，除了在很多場合說到喜歡廈門這種感性因素之外，站在公司發展布局上有沒有哪些理性考量？

吳欣鴻：有的。首先是廈門的政府對美圖以及對整個互聯網產業非常支持。我們看到廈門創業氛圍相比5、10年前有一個大幅提升，而且還在變得更好，這是最主要的原因。而且廈門作為一個非常漂亮的城市，他對人才吸引力很強，很多人願意從北上廣深來到廈門工作。另外我們也在幾個主要的城市建立了分支機構，比如說我們在北京的同事也超過200人，深圳超過100多人，以廈門為總部，但是會繼續做核心人才落在當地的一個推進。

問：社交的下一步，美圖有什麽判斷？

吳欣鴻：從工具到社交已經有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成為一個很巨大的社交平臺。微信和QQ更多偏文本語音類型，照片和視頻這樣一個領域也有很多從工具到社交的例子，比如instagram最早也算一個濾鏡工具，然後是snapchat，美圖有很大機會，而且我們已經通過美拍驗證了從工具可以到社交，美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現在已經是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續探索在社交上的可能性，因為美拍也僅僅是剛剛說的視頻和直播，所以在圖片領域還有一個很大的空白點。閃聊也可以說是中國的snapchat，但是還有很大差異，我們現在正在摸索閃聊的引爆點，現在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這個期間還會經歷幾個版本，閃聊的意義在於說提供給中國年輕用戶比如95、00後一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。

問：財報數據顯示，美圖手機銷售量不到100萬臺，國內手機巨頭都是幾千萬臺，未來會不會在出貨量方面有一個提升，希望達到什麽狀態？

吳欣鴻：美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業務，美圖核心的是平臺，美圖超過11億用戶已經構建成一個巨大平臺，而手機是我們用戶的自然需求的延伸。未來我們肯定會逐步提升手機的出貨量，但是我們並不是靠銷售手機來占住移動互聯網入口，因為我們11億的移動設備已經占了整個圖片和視頻入口，手機對我們來說更多是一個軟硬結合的方向，我們通過已經建立的智能手機團隊，會逐步往智能硬件特別是女性智能硬件延展。

問：華為、OPPO也做圖片應用軟件，他們有手機的硬件數量優勢，美圖手機在這塊優勢不是很大？

蔡文勝：世界上做手機最大的是誰？賣出最多的是三星，然後是蘋果。世界上擁有用戶最多的是谷歌、Facebook，他們都不做手機。美圖首先是一個移動互聯網公司，不是一個手機公司，如果是手機公司，就不值那麽多錢了。手機只是為了滿足用戶一個需求，大家知道三年前有一個叫做卡西歐拍攝，風靡了香港大陸，現在沒有了。為什麽？因為美圖手機出現了。大家用美圖手機就不用卡西歐，美圖最大價值就是移動互聯網、包括我們用戶。我們是為了服務用戶。三星這麽厲害，賣了這麽多手機，但是它能做出一個谷歌、Facebook嗎？沒有。

問：未來三到五年，電商這塊將成為美圖很重要一個營收來源，電商這個定位是什麽？

蔡文勝：美圖電商會跟別人不一樣在哪里，我們知道在做電子商務，大約7成購買力是女性，男人賺錢女人花就是這個道理。電子商務成交額里面，大約7成都是跟女性相關的產品，比如服裝、化妝品或者嬰兒用品。所以美圖只會圍繞這個部分來做。

第二，對我們公司，因為有投資者問我電商已經虧錢了，現在看京東還在虧錢，其實電商虧錢就是兩個最大的成本，一個是物流成本，包括物流倉儲成本。美圖不做這塊，我們更多是跟別人合作，跟Ports、迪奧合作。二是獲客成本，就是花很多廣告才能獲取客戶，這也是電商毛利下降的原因，這同樣對美圖不存在。女性天生是美圖用戶，我們不用花廣告獲取用戶。如果通俗一點，賺多少進來，毛利多少就是賺多少，這是我們願意做電商的原因。

問：美拍也是今年開始做一些動作，陌陌、微博靠直播估值上升的非常快，直播這塊對美圖公司有什麽戰略意義？

吳欣鴻：對於美拍來說，直播是我們短視頻非常重要的補充。不單單是從商業化角度，它能創造比較好的收入。另外，在美拍用戶、美拍達人跟粉絲拉近距離的層面也起到很大作用。如果美拍只有短視頻的話，達人跟粉絲距離感還是太強了。美拍直播內容占比不斷提高，用戶停留時間也在提升。所以是一個非常的好趨勢。

問：直播以後的收入對整個營收達到什麽影響？有沒有預估？

吳欣鴻：現在沒有辦法說具體的數據，但是可以提的，美拍今年6月份才推出道具系統，就是可以進行直播的打賞。從6月份到今天，收入有一個非常大的增長。我有信心肯定未來會進一步提升它在整個收入中的比例，但我們在其他領域，比如廣告、電商、智能硬件收益都會提升，所以未來可能會在這四個領域里面進行一些調整。

以下是吳欣鴻的內部信：《美圖新起點》

可愛的美圖同學們：

今天是特別美好的一天，美圖公司正式在香港主板掛牌上市，開始了夢想的新起點。感謝每一位美圖的同學，這是大家共同努力的成果，感謝合作夥伴的給力支持，也感謝全球超過11億用戶對美圖的喜愛！

早上敲鐘的時候，腦海中浮現的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時我還是一個喜歡上網的高二學生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網絡。當時的我們，共同的興趣都是互聯網，沒有想到的是，有一天這個興趣能影響這麽多人。最初的幾年，我和文勝分別嘗試了一些項目，直到2008年，我們才找到了共同的方向——美圖。

我依然記得美圖公司剛成立的時候，大家到大學校園做產品調研，遇到美圖用戶後的集體狂喜；記得程序員大神幫女用戶解答產品問題時的萬分羞澀；記得公司有一面產品BUG積分墻，大家整天比賽誰抓的BUG最多。8年過去了，美圖已經從18人的小團隊，變成了超過1300人的大家庭，但這些質樸的品質、以用戶為核心的文化，從未改變過。

前行的路上，因為有了美圖同學們的相伴，才變得格外溫暖，公司的願景也變得越來越清晰。在這個偉大的時代，成功上市的公司有很多，但有機會讓世界變得更美的公司，卻寥寥無幾，很榮幸美圖能成為其中的引領者。無論是美圖秀秀、美顏相機、美妝相機、潮自拍等App，還是美拍等社交平臺，以及美圖拍照手機等智能硬件，都可以讓用戶通過最簡單的方式，看到更美的自己、更美的世界。

今後，美圖將繼續推進平臺化、國際化、商業化三大戰略，進一步打造美圖自己的社交平臺，讓全球的用戶都用上美圖的產品，充分挖掘海量用戶的巨大變現潛力。同時，美圖也已經在人工智能、AR等領域做好了布局，給未來打下堅實的基礎。我們相信，美的事業才剛剛開始。

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美圖成功上市，蔡文勝回答了關於商業化、巨額虧損的問題

創業家 2016-12-16 10:10

剛剛過去的兩天，蔡文勝春風得意。

12月15日，美圖在香港上市，成為港交所近10年來最大的互聯網科技公司。而在美圖上市前一天，他獲得了創業黑馬頒發的“年度創業家特別獎”。無法脫身的蔡文勝專門錄制了一段獲獎視頻，談及美圖上市的意義，“選擇在香港上市是一次破冰之旅。”

今年是蔡文勝創業的第16個年頭，第一個8年開始於2000年創建的265.com，這家企業後來賣給了google；第二個8年開始於2008年的美圖，這款軟件通過美顏功能俘獲大批女士的芳心。8年時間，美圖從一款工具到平臺，從軟件到硬件，用戶數超過10億，成為一個綜合性移動互聯網公司。

但此前有媒體質疑，海量用戶暫時並沒有給美圖帶來太多收益，根據其招股書披露，美圖95%的收入都是通過賣手機實現。

“有用戶就有商業模式，之前8年時間都是在增長用戶。”美圖董事長蔡文勝說，他並沒有擔心美圖未來的商業化，而美圖的商業模式將從廣告、電商、短視頻和硬件產品四個方面而來。早前，美圖被外界質疑為收入單一，而美圖上市當日報收8.5港元，相比發行價，未漲未跌。

美圖創始人吳欣鴻闡述了美圖未來的三大戰略：平臺化、國際化、商業化，“充分挖掘海量用戶的巨大變現潛力”。同時，美圖已經在人工智能、AR等領域進行了布局。

美圖CFO顏勁良也表示，“外面可能會說美圖商業化沒有做起來，但其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，而2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非常快速。”

在美圖公布招股書後，其中的一個質疑和傳聞是美圖虧損額度達到60多億元。顏勁良也在媒體溝通會上作了澄清，表示其中的50多億主要是因為會計處理導致，是優先股公允價值的變化，上市後，所有優先股會變成普通股，“2017年這個虧損不會存在”。

美圖在上市前進行過3輪共計3.6億美元融資，蔡文勝直言，美圖對外披露的融資數據沒有任何水分。在上一輪融資中，蔡文勝持股達38.6%、美圖CEO吳欣鴻持股為15.6%，兩人一共持有超過50%以上美圖公司股權，美圖核心員工持有3.2%的股權。美圖上市後，蔡文勝、吳欣鴻等構成的一致行動人，共持有上市公司股份39.43%。

有媒體測算，若以美圖359億港元的估值計算，蔡文勝僅靠美圖就身家接近137億元人民幣。再加上蔡文勝家族擁有的其他近百億元資產，其身家將直追甚至超過廈門老牌首富——三安光電林秀成家族的240億元。事實上，蔡文勝除了創業出色，他的投資事業也做得風生水起，投資了包括暴風科技、58同城等多家知名企業。這些投資也讓他獲益頗豐。

以下為美圖創始人蔡文勝、吳欣鴻和CFO顏勁良的分享內容，經創業家編輯：

手機里面有兩個最重要應用，一個就是電話跟短信，另外一個是照片跟攝像頭。這兩個最大應用是手機每個人必不可少。電話跟短信催生了微信、whatsapp、line，照片催生了facebook這種公司。美圖非常幸運，抓住了移動互聯網，牢牢占住了用戶拍照與攝影的入口。

2016年10月份數據，蘋果iOS下載排行，美圖排在第八，超過11億獨立設備激活，移動端月活4.56億。美圖百萬用戶海外國家跟地區26個，超過1000萬用戶的有11個。每個月所產生照片是每月60億張，平均一天2億張。美拍2014年5月8日發布，到現在差不多26個月，產生了4.9億UGC視頻。

剛才數據說明美圖前面8年所取得的成就。但我們更多地在想未來要做什麽。未來美圖針對三個戰略展開：國際化、平臺化、商業化。

國際化

中國智能設備、中國移動互聯網增長已經在減緩，中國已經超過12億臺智能設備，增長也是有限，更多增長一定是未來在海外。所謂國際化，前面已經在東亞、東南亞取得很大成就，我們希望接下來一年擴散到美國、歐洲、南美洲，現在在11個國家跟地區開辦了辦事處。

同樣海外員工現在超過120人，這120個海外員工竟然有98個都不是中國人。說明美圖國際化已經做的非常到位。而且可以看到美圖的產品不是純粹一個把美圖秀秀變成一個英文版本，而是針對每個國家、地區不同的膚色、不同的審美觀、不同的應用做一些本地化改變。

平臺化

想到美圖是不是就只想到美圖秀秀？實際上美圖已經變成社交平臺，兩年前推出美拍，已經是一個非常活躍的社交平臺。短視頻社交平臺畢竟還不是像圖片那樣廣泛，接下來我們希望打造兩個基於圖片的社交平臺，一個叫閃聊，上個月剛推出，非常適合00後、95後使用。在中國，年輕人越來越喜歡個性化，他們喜歡沒有被大人監管的地方、能夠展示個性的地方，美圖希望滿足這些用戶。

另一個是基於美圖拍照應用的基礎，希望加入一個相冊功能，幫助大家儲存、管理、分享，這就是已經推出的美圖相冊產品。相信大家手機里面最頭疼的就是照片太多了，要找怎麽找，太麻煩，我們希望根據人臉識別技術能夠快速找到你的頭像的照片，甚至能根據一個物品，比如某一個杯子或者根據一個風景、地點、時間能快速找到照片。同時希望做到群組定向分享，一個人一年大概拍幾百張甚至一千張照片，但是可能不到10%會分享到社交網絡，90%照片是沈默的。那些照片其實一樣有機會被分享，只是你可能只願意分享給家人，有的只願意分享給朋友，有的只願意分享給同學或者同事，我們希望能夠滿足大家這個需求。這是我們平臺化的想法。

商業化

我們以用戶為導向，希望能滿足用戶，照顧用戶體驗。接下來美圖會進行商業化，好的商業化應該是對用戶加分，讓用戶能夠在美圖使用當中能夠體現更好，同時美圖又能夠進行一些商業化運作。

美圖跟所有互聯網公司一樣，都深信一個道理：有用戶就有商業模式。之前8年時間都是在增長用戶，到達現在是一個世界性的水平，超過10億用戶，跟全世界互聯網巨頭在同一個榜單上。

美圖的商業模式第一個是廣告。

美圖最開始做廣告的時候，並沒有非常聚焦做廣告，更多是商務合作，或者挑一些對品牌有提升的廣告主合作，今年年中開始我們在廣告商做比較多的布局，在北京、上海都開了新的銷售中心，介入DSP平臺，包括Facebook、谷歌的以及中國的。廣告樣式上也有不同變化。未來基於用戶畫像給大家推送信息流廣告，這個模式包括facebook、今日頭條都有驗證過，美圖有信心做得非常好。

第二，美拍直播。

從2016年6月份開始，當時一個月流水是130萬人民幣，經過三個月調試平均收入到達300多萬，做活動時收入更加可觀，可能是上面的好幾倍。因為有這麽大用戶群，收入增長是可以非常非常快，也就是說雖然現在大家還沒有看到賺多少錢，但是我們已經在商業化有非常大進度。

第三，電商。

美圖擁有這麽多年輕女性愛美用戶，給她們提供一個時尚電商平臺將是一個非常吻合用戶屬性的產品。美圖將於2017年上半年推出電商平臺，目前已經有超過200個品牌與美圖進行合作。接下來3-5年時間里，電商將是美圖最重要變現方式。為用戶提供他們喜歡的服務，這種商業變現方法非常穩健，包括能夠創造最大價值。美印是另外一個電商上面變現的方法，這是給用戶提供一個個性化打印，我們在11月份進行了測試，效果非常讓人滿意，美印在一個非常小的APP進行測試，一天就有幾百單，後面美印將擴展到手機殼、衛衣、行李箱等等，可以想象有非常高收入。

第四，智能硬件。

美圖做手機的理念跟做軟件是同一個道理，用戶有這個需求，所以推出手機這個產品。當時三年前看到用戶對前置攝像頭，用戶吐槽iPhone前置攝像頭像素不夠高，美圖推出手機產品非常有品牌優勢，而且用戶非常喜歡。智能手機有毛利18-20%左右，這在行業里是非常領先的。

關於美圖收入增長，在外面可能會說美圖商業化沒有做起來，但是其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非常快速。

這麽快速增長是基於幾個因素：第一，非常龐大的用戶群，用戶活躍度不斷增加，從2013年12月每個MAU所產生照片每個月10張，現在已經到18張。美拍從一開始每個用戶使用13分鐘到現在是34分鐘，用戶量這麽大，加上用戶活躍度不停提升，這里面隱含的就是商業化價值想象空間非常大。

最後再分享一下損益表，有傳言說我們虧損了60多億。其中這當中50多億來自一個會計處理，也就是優先股公允價值變化，這個公允價值變化如果去美國上市是不會出現的，是香港IFRS會計準則下的一個處理，很高興今天已經上市，所有優先股會變成普通股，2017年這個虧損不會存在。

今天是我們非常重要的分水嶺，美圖8年來從工具到平臺，從軟件到硬件，已經是一個綜合性移動互聯網公司，而且超過10億用戶互聯網公司，我們希望在這個上面展開更多商業化，給用戶帶來更多價值。另外我們希望美圖成為一個國際化公司，我們知道中國哪怕BAT這麽牛逼的公司，都大部分用戶都只是局限在中國，而美圖在海外已經超過4億用戶，我們希望未來比如3、5年後能夠有幾十億人用美圖，直到有一天讓全世界人都用上美圖，我們的使命就是讓這個世界變得更美，讓全世界人都使用上美圖的產品。

Q&A

問：今天第一天上市，您對股價有什麽預期？

蔡文勝：沒有預期，IPO第一天其實是市場對你的檢驗，市場給出什麽價格就是一個合適的價格。剛才看了一下，我們應該在平的階段，今天香港整個大盤都不好，美國加息的原因，能夠這樣一個平開狀態，我個人覺得挺好。

問：在香港上市的科技公司不是很多，你怎麽跟投資人講“互聯網新科技”？

蔡文勝：的確這是一個挺艱難的事情，一直以來互聯網高科技定價權在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解，他一直覺得中國用戶都是免費用戶，中國人都是不願意花錢的用戶，所以我在國外跟他們說應該到中國看一看，到北上廣深沿海地區看看，中國人在移動互聯網的使用時長、消費能力，新的東西接受能力不比美國差。當然美圖不能馬上改變這個，但是任何東西要有一個新的嘗試，美圖願意做出這個嘗試。剛才說的我們選擇香港，香港這個地方也是更多看PE，你能賺多少錢就給你多少PE。有人說為什麽美圖有這個勇氣，我們的勇氣來自我們用戶。我們在香港超過數百萬用戶，這就是美圖的勇氣。當然更重要的就是我們在大陸的用戶，我們有幾億用戶。深港通已經開通了，按照美圖規模一定會納入深港通，我們希望讓我們用戶跟我們一起成長，成為美圖股東，享受它的價值。

問：既然美圖已經到了公開市場，未來我們在變現的時候會不會考慮加大我們投資或者並購的力度，依賴其他公司來變現？

蔡文勝：不會。我覺得一個公司只有到不會發展的時候才會考慮投資並購來充實利潤。的確商業化在明年才會展開，但是為什麽考慮提前IPO，我們有三個考慮。

第一，美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調。我們前面經過四輪融資，幾乎都沒有對外宣布。我們公布的融資信息是到我們招股書披露的，沒有一分錢差錯，沒有誇大的成分。但是美圖因為以前太低調，包括我們的用戶也不知道美圖有多大，大部分人想起美圖就只想起美圖秀秀，頂多用我們的美圖相機、美拍，都不知道是同一家公司。所以我們希望通過IPO這個事件，讓品牌提升，因為我們開始要商業化。IPO後做一些商業化，就會給你帶來大一些好處。

第二，美圖在三年前只有100員工，到現在發展超過1000個員工，是一個快速發展過程。我們想通過IPO這件事情鍛煉我們隊伍，因為你要IPO，所有東西都要按照上市公司最嚴格的規則執行，我們通過這樣來提升我們核心員工戰鬥力，包括凝聚力。

第三，回到投資人跟員工的價值，美圖如果再過一年兩年，我們真的把我們商業化做起來，那時候上市大部分人就沒有享受美圖成長價值，我們第一要回饋投資人，這麽短時間能夠買到美圖股票。就像所有人都說遺憾錯過了騰訊，為什麽當時不買騰訊。騰訊從3.7元漲到最高1000塊，多少人錯過。從美圖用戶數來看，也說明我們有空間。同樣這個對員工非常有意義，如果美圖現在上市市值就非常高，我們招員工，他拿到股票期權那個價值要提升的空間是很少的。我們希望在我們市值比較低的時候上市就是為了吸引人才，讓大家進來像騰訊那樣，每個員工不管什麽時候進來都能夠賺到錢，都能夠享受到公司成長的價值。這是三個考量的因素。

問：美圖招股書里面以美圖為主體對外投資了20多家公司，未來以美圖為主體的投資有什麽偏好？

蔡文勝：我們會圍繞三個部分，一方面跟技術有關的，最領先的技術或者跟我們互補的。比如我們投（亮風臺）、美國3D成像，這兩個技術對我們有互補。第二個部分，圍繞社交平臺美拍這個平臺，有一些比如說跟網紅、跟在美拍活躍的，跟我們互補的我們會投資。第三，我們接下來會建立一個美麗生態鏈，我們希望對美麗生態鏈有幫助的。包括現在要投的或者未來要投資的都會圍繞這三個重點。

問：作為一家互聯網公司，在廈門這個城市誕生過很多各種各樣創業公司，但是一旦做大很多人都選擇離開，為什麽堅持把總部放在廈門，除了在很多場合說到喜歡廈門這種感性因素之外，站在公司發展布局上有沒有哪些理性考量？

吳欣鴻：有的。首先是廈門的政府對美圖以及對整個互聯網產業非常支持。我們看到廈門創業氛圍相比5、10年前有一個大幅提升，而且還在變得更好，這是最主要的原因。而且廈門作為一個非常漂亮的城市，他對人才吸引力很強，很多人願意從北上廣深來到廈門工作。另外我們也在幾個主要的城市建立了分支機構，比如說我們在北京的同事也超過200人，深圳超過100多人，以廈門為總部，但是會繼續做核心人才落在當地的一個推進。

問：社交的下一步，美圖有什麽判斷？

吳欣鴻：從工具到社交已經有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成為一個很巨大的社交平臺。微信和QQ更多偏文本語音類型，照片和視頻這樣一個領域也有很多從工具到社交的例子，比如instagram最早也算一個濾鏡工具，然後是snapchat，美圖有很大機會，而且我們已經通過美拍驗證了從工具可以到社交，美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現在已經是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續探索在社交上的可能性，因為美拍也僅僅是剛剛說的視頻和直播，所以在圖片領域還有一個很大的空白點。閃聊也可以說是中國的snapchat，但是還有很大差異，我們現在正在摸索閃聊的引爆點，現在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這個期間還會經歷幾個版本，閃聊的意義在於說提供給中國年輕用戶比如95、00後一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。

問：財報數據顯示，美圖手機銷售量不到100萬臺，國內手機巨頭都是幾千萬臺，未來會不會在出貨量方面有一個提升，希望達到什麽狀態？

吳欣鴻：美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業務，美圖核心的是平臺，美圖超過11億用戶已經構建成一個巨大平臺，而手機是我們用戶的自然需求的延伸。未來我們肯定會逐步提升手機的出貨量，但是我們並不是靠銷售手機來占住移動互聯網入口，因為我們11億的移動設備已經占了整個圖片和視頻入口，手機對我們來說更多是一個軟硬結合的方向，我們通過已經建立的智能手機團隊，會逐步往智能硬件特別是女性智能硬件延展。

問：華為、OPPO也做圖片應用軟件，他們有手機的硬件數量優勢，美圖手機在這塊優勢不是很大？

蔡文勝：世界上做手機最大的是誰？賣出最多的是三星，然後是蘋果。世界上擁有用戶最多的是谷歌、Facebook，他們都不做手機。美圖首先是一個移動互聯網公司，不是一個手機公司，如果是手機公司，就不值那麽多錢了。手機只是為了滿足用戶一個需求，大家知道三年前有一個叫做卡西歐拍攝，風靡了香港大陸，現在沒有了。為什麽？因為美圖手機出現了。大家用美圖手機就不用卡西歐，美圖最大價值就是移動互聯網、包括我們用戶。我們是為了服務用戶。三星這麽厲害，賣了這麽多手機，但是它能做出一個谷歌、Facebook嗎？沒有。

問：未來三到五年，電商這塊將成為美圖很重要一個營收來源，電商這個定位是什麽？

蔡文勝：美圖電商會跟別人不一樣在哪里，我們知道在做電子商務，大約7成購買力是女性，男人賺錢女人花就是這個道理。電子商務成交額里面，大約7成都是跟女性相關的產品，比如服裝、化妝品或者嬰兒用品。所以美圖只會圍繞這個部分來做。

第二，對我們公司，因為有投資者問我電商已經虧錢了，現在看京東還在虧錢，其實電商虧錢就是兩個最大的成本，一個是物流成本，包括物流倉儲成本。美圖不做這塊，我們更多是跟別人合作，跟Ports、迪奧合作。二是獲客成本，就是花很多廣告才能獲取客戶，這也是電商毛利下降的原因，這同樣對美圖不存在。女性天生是美圖用戶，我們不用花廣告獲取用戶。如果通俗一點，賺多少進來，毛利多少就是賺多少，這是我們願意做電商的原因。

問：美拍也是今年開始做一些動作，陌陌、微博靠直播估值上升的非常快，直播這塊對美圖公司有什麽戰略意義？

吳欣鴻：對於美拍來說，直播是我們短視頻非常重要的補充。不單單是從商業化角度，它能創造比較好的收入。另外，在美拍用戶、美拍達人跟粉絲拉近距離的層面也起到很大作用。如果美拍只有短視頻的話，達人跟粉絲距離感還是太強了。美拍直播內容占比不斷提高，用戶停留時間也在提升。所以是一個非常的好趨勢。

問：直播以後的收入對整個營收達到什麽影響？有沒有預估？

吳欣鴻：現在沒有辦法說具體的數據，但是可以提的，美拍今年6月份才推出道具系統，就是可以進行直播的打賞。從6月份到今天，收入有一個非常大的增長。我有信心肯定未來會進一步提升它在整個收入中的比例，但我們在其他領域，比如廣告、電商、智能硬件收益都會提升，所以未來可能會在這四個領域里面進行一些調整。

以下是吳欣鴻的內部信：《美圖新起點》

可愛的美圖同學們：

今天是特別美好的一天，美圖公司正式在香港主板掛牌上市，開始了夢想的新起點。感謝每一位美圖的同學，這是大家共同努力的成果，感謝合作夥伴的給力支持，也感謝全球超過11億用戶對美圖的喜愛！

早上敲鐘的時候，腦海中浮現的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時我還是一個喜歡上網的高二學生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網絡。當時的我們，共同的興趣都是互聯網，沒有想到的是，有一天這個興趣能影響這麽多人。最初的幾年，我和文勝分別嘗試了一些項目，直到2008年，我們才找到了共同的方向——美圖。

我依然記得美圖公司剛成立的時候，大家到大學校園做產品調研，遇到美圖用戶後的集體狂喜；記得程序員大神幫女用戶解答產品問題時的萬分羞澀；記得公司有一面產品BUG積分墻，大家整天比賽誰抓的BUG最多。8年過去了，美圖已經從18人的小團隊，變成了超過1300人的大家庭，但這些質樸的品質、以用戶為核心的文化，從未改變過。

前行的路上，因為有了美圖同學們的相伴，才變得格外溫暖，公司的願景也變得越來越清晰。在這個偉大的時代，成功上市的公司有很多，但有機會讓世界變得更美的公司，卻寥寥無幾，很榮幸美圖能成為其中的引領者。無論是美圖秀秀、美顏相機、美妝相機、潮自拍等App，還是美拍等社交平臺，以及美圖拍照手機等智能硬件，都可以讓用戶通過最簡單的方式，看到更美的自己、更美的世界。

今後，美圖將繼續推進平臺化、國際化、商業化三大戰略，進一步打造美圖自己的社交平臺，讓全球的用戶都用上美圖的產品，充分挖掘海量用戶的巨大變現潛力。同時，美圖也已經在人工智能、AR等領域做好了布局，給未來打下堅實的基礎。我們相信，美的事業才剛剛開始。

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被控違反並購交易規定 Facebook或面臨歐盟巨額罰款

據華爾街日報報道，歐盟周二指控Facebook在調查人員調查該公司2014年收購聊天應用WhatsApp交易時提供不正確或誤導性信息，該公司可能面臨巨額罰款。

歐盟最高競爭監管機構歐盟委員會在正式的異議聲明中提出指控，稱Facebook違反了歐盟的並購交易審批程序規定。

歐盟委員會稱，Facebook需要在明年1月末之前回應指控。如果上述指控得到證實，該公司將可能面臨相當於全球銷售收入1%的罰款。