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大日子：部分高盛員工將迎來人生中最重要的電話
來源: http://wallstreetcn.com/node/210611對一些高盛員工來說，今天絕對是個大日子，他們或將迎來人生中最重要的一個電話，這個電話來自CEO布萊克梵恩。今天是高盛升Par的日子。
在美國時間周三早上，布萊克梵恩或者高盛總裁Gary Cohn將會挨個打電話，通知那些極少數的幸運兒升職為高盛的合夥人。
高盛合夥人，這在華爾街上是一個相當誘人的頭銜。這不僅意味著豐厚的薪水，還有額外的特權。
以下是BI總結的關於高盛挑選合夥人的17點細節：
1，這項秘密的內部晉升程序每兩年進行一次。
2，潛在的候選人在夏天就確定了。
3，候選人會走一個名為cross-ruffing的流程，這個名字來自於橋牌遊戲，過程中高盛的合夥人會和其他的高盛員工進行一連串漫長的對話，來判斷候選人是否符合標準。但是這並不是面試，候選人不知道面試官是誰，被面試的人又是誰。
4，能夠選上的員工需要具備一些條件，要在高盛擁有影響力。委員會考察候選人的工作表現是否優秀，也會考慮其是否為公司帶來價值。高盛希望合夥人能夠體現公司的價值與標準。
5，布萊克梵恩或者Cohn將會親自打電話告知這個好消息。
6，亞洲辦公室的候選人是最先接到電話的，時間大概實在美東時間早上5點，所有電話會在早上9點左右打完。
7，那些沒有被選中的候選人也會知道結果，他們會以某種形式得知這個令人沮喪的消息。
8，當前的合夥人不能立馬向新晉合夥人道賀。他們在周三早上也能知道誰被選上了，但是要等到高盛公開名單才能向通過了的候選人祝賀。
9，當上高盛合夥人是個什麽感覺？一位高盛前合夥人曾向eFinancial News提到：“成為合夥人是我人生中最重要的時刻（別讓我老婆知道）。”
10，你的日常生活其實沒太大變化。兩到三天後你還得回到正常的工作之中，但不同的是公司會對你期待更多。你會參加合夥人會議，或許也會參加校園招聘。
11，成為合夥人後，你的基本工資確實會上漲，這可以說是這一職位最有誘惑力的條件之一。
12，除了工資，他們還會在獎金池中分得一塊不錯的蛋糕。
13，還有一些特別的投資機會。
14，一期合夥人的數量並不固定，通常是高盛全職員工總數1.5%到1.9%之間。
15，年齡其實不是問題，業績表現更重要。
16，雖然高盛通常會青睞董事總經理（managing director），但副總裁（Vice president）也可能直接晉升合夥人。
17，候選人有多次參選的機會。
（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)
騰訊陽謀：微信電話本不讓運營商“顫抖”
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1113/147690.html看完文章後，如果你是關註騰訊系的創業者（或感興趣者），請加微信wangfangnews。這是個美男紙的個人微信號。後續，我會拉你拉入相關創業者群。
驗證時，不註明“姓名+公司名+職位”，這個美男紙不會搭理你。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
微信電話本何須大驚小怪？運營商並不脆弱
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1112/147677.htmli黑馬註：微信電話本突出推出“免費電話”業務，這刺激了很多人的神經，認為微信又祭出一個大殺器、矛頭直指運營商。其實，類似的OTT業務如今已經很常見了，運營商也沒有那麽脆弱。
作者：王利陽
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昨夜，微信電話本突出推出“免費電話”業務，一時間微信萬能論支持者們再度狂歡，革運營商命的聲音再次甚囂塵上。其實，根本無需大驚小怪，類似的OTT業務如今已經很常見了，運營商也沒有那麽脆弱，不是說被革命就能被革了的，對微信電話本不要有太多期待了。
微信電話本的市場沖擊力被嚴重高估，媒體輿論願意追捧微信打壓運營商更多的是為了順應民意。被運營商壓榨了這麽多年，民眾普遍對運營商缺乏好感，打擊運營商的消息往往能引起民眾歡呼，而事實上，微信電話本的價值有些言過其實了，革命什麽的還是別扯了。
早在今年年初手Q就已上線了同類功能，而且是在明顯的位置，不過，手Q的網絡通話功能並沒有在業界引起太大反響。我在當時曾撰文《手Q易信通話免費，運營商知道麽？》稱騰訊當時選擇手Q率先嘗試網絡電話功能而不是微信，為的是不想因微信太過招搖的輿論影響力而引發運營商的“格外”關註。
時過境遷，10個月時間過去了，市場出現了變化，近日有媒體披露，中移動已開始研究短信將按流量收費的方案，按此發展下去，通話收費的方案大幅度調整也是勢在必行的事情。運營商的態度轉變，意味著網絡電話市場空間即將放開，所以騰訊選擇此時將微信推上前臺，借著微信的影響力率先搶占網絡通話市場。
然而，微信免費電話並不是微信推出的功能，而是打著微信旗幟的通訊錄產品，獨立於微信之外的APP——微信電話本。其安裝量不可與微信同日而語，在豌豆莢、360手機助手和91手機助手的安裝量分別為43W、35W、10W+，如此少的用戶基數談撼動運營商完全是無稽之談。
騰訊的目的是希望借輿論的鼓吹，推廣微信電話本的安裝量。微信電話本得到的關註度要遠勝於手Q推出免費通話的時候，騰訊自家分發產品應用寶顯示，微信電話本下載量已到達2263萬人次。看來用應用寶的對騰訊是真愛，比用其他應用商店的用戶更喜歡騰訊的產品。
騰訊2014Q2財報顯示，QQ總活躍用戶8.29億，智能終端月活躍帳戶突破了5.21億。基於手Q的網絡通話功能都並未能得到用戶認可，連手Q用戶零頭都不到的微信電話本又能掀起什麽風浪？
有分析認為，相比微信、手Q等過於沈重的移動IM，通訊錄產品提供免費網絡電話功能更簡單直接，騰訊將“QQ通訊錄”更名“微信電話本”是為借勢微信的影響力，推出更簡單的網絡通話功能，同時能規避運營商對微信本身的打壓。
這里面存在一個誤區，就算運營商會不滿騰訊推出OTT通話功能，也不會直接打壓獨立的產品，而是直接向騰訊總公司施壓，所以無論微信免費通話功能以什麽形式呈現，運營商要是真有心打壓，躲是躲不過的。
通訊錄產品正逐漸顯現出市場價值，尤其在語音通話市場，這關乎騰訊移動IM的未來處境，所以騰訊是不會錯過這個市場，相比用微信在通訊錄市場競爭，推出獨立產品更直接有效。與當年騰訊有手Q，還推出微信的道理一樣，在不同的市場需要有一款更有針對性的產品。
回到產品本身，微信電話本的“免費”通話也不是想象中的那麽好，免費概念是用來忽悠那些對互聯網一知半解的普通用戶。微信電話本通話功能有兩種，一種是常規的通過運營商的直撥電話，收費方式與之前一樣；另一種是網絡通話，需要在2G/3G/4G或wifi網絡下運行。
而2G/3G/4G流量也是要錢的，家用wifi也是花錢從運營商那里買的，所以說，“免費電話”只是噱頭，正常情況並不存在真正的免費。當然你用公共wifi或者別人家的wifi時你可以認為它是免費的，就像你拿公司電話或朋友手機打電話時也是免費的一樣。
據官方介紹，微信電話本在2G/3G/4G網絡下通話一分鐘消耗約300K流量，花費約為0.03到0.15元。實際上這並不便宜，目前運營商在許多地區推行電話虛擬網，移動在杭州高校推出了省內10元2000分鐘的虛擬網通話套餐，也就是0.005元/分鐘，遠比OTT通話更便宜，而且通話質量更好、用戶體驗更簡單直接。
三大運營商之間的競爭遠比我們看到的更激烈，若能提供更為便宜的資費方式，誰都不會錯過的，哪能等得到微信來革命，各位看官可以省省了，騰訊想炒作，也不能寵著他胡來不是？
微信電話本所謂的免費通話功能並沒有足夠的成長空間，首先，它打動不了對話費最為敏感且最常接觸互聯網的學生群體；其次，商務通話的時候誰會用不穩定的網絡電話？；第三，60、70後普遍還不適應手機通訊錄產品，通話仍會以電話直接撥號為主。
冷靜點看待問題，目前的網絡電話僅適合在部分場景下使用，最多只是常規電話直撥的補充附屬品，所謂的“革命”、“取代”還言之過早！
文/王利陽
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本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場。
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騰訊 (700.HK) ：微信電話本會成為下一個超級應用嗎？
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=722|
騰訊 (700.HK) ：微信電話本會成為下一個超級應用嗎？ 作者：馬原、谷馨瑜
微信電話本推出後，在用戶中的接受程度與沖擊，並不亞於雙 11 的影響力。一直謹慎低調的騰訊這麽做，一是迫於競爭壓力，通過給消費者推出擁有更好用戶體驗的產品，來提高用戶粘性和流量，另一方面，也是在與運營商長期博弈後，針對傳媒報道的運營商短信免費所做出的防禦性產品。最低目標，它可以幫助微信抵禦報道所稱的運營商短信免費的沖擊。若接受度好，運營商網絡資源對通話質量沒有太大妨礙，微信電話本可以成為微信的良好護城河，幫助微信獲取新客戶，服務未使用微信的客戶，並滿足已使用微信客戶在不同場景下的要求。 電信運營商的體制和企業文化決定了其不可能像互聯網企業一樣，快速更新叠代而形成產品能力。但運營商也可以通過智能管道等，對 OTT 服務實行限制。因此，未來微信電話本的命運則更多的取決於微信與監管部門、運營商之間的博弈中。 事件: 騰訊推出微信電話本，推出撥打免費網絡電話功能，可自動備份聯系人，導入微信頭像，並可以群發短信，批量刪除聯系人。新華網報道，在不到 24 小時內，微信電話本在蘋果應用商店 排名“工具”類下載榜首，在“應用寶”安卓商店中下載量超 2300 萬。 分析： 微信號碼本的影響力主要來自其可以改變用戶習慣：微信電話本，看起來技術上並無較大突破，除了可在移動網絡(2G/3G/4G)條件下使用之外，和微信原來的視頻聊天功能差別不大，前者甚至還有清晰的視頻。但是，它改變了用戶習慣，打開後就有通訊錄，在安卓系統上還有免費短信，很容易被用戶快速掌握和使用。 * 通訊錄上的聯系人，與手機號碼對應，比起微信和手機 QQ，微博等， 是更熟悉的人，因此口碑傳播會更起作用，粘性也會更強。 * 安卓系統的微信電話本里面，還有一個短信功能，可以給自己通訊錄上的號碼，直接免費發送短信，這樣就解決了給沒有互通微信的聯系人，發送短信的費用問題。 * 微信電話本是一個全新的應用，盡管需單獨下載，但對於用戶來講，學習路徑短，較易接受。 面臨的負面因素： * 微信電話本的免費通話，需要主叫方和被叫方都在 wifi 環境下使用，否則每分鐘消耗流量 330k，按套餐價，則最低相當於不到 1 分錢的價格。 * 此外，目前，通話質量比起運營商的通話質量，還是有差距。運營商的網絡條件也是一個制約因素。 評論: 微信電話本更像是一個防禦性、試探性的產品：此次微信推出的微信電話本，從前兩天的表現來看，並非是一個籌備多日的產品，也與騰訊一貫的風格相悖。看起來更像是一個 1）防禦性的產品，以應對媒體報道的運營商將推出的免費短信的傳聞。 2）試探性產品，先低調上市看運營商的反應，然後再決定具體投入多少資源。因此，微信電話本的推出，是一個階段性的、防禦性 的、測試性的產品。最低目標，它可以幫助微信抵禦報道所稱的運營商短信免費的沖擊。若接受度好，運營商網絡資源對通話質量沒有太大妨礙，微信電話本可以成為微信的護城河，幫助微信獲取新客戶，服務未使用微信的客戶，並滿足已使用微信客戶在不同場景下的要求。 與監管部門和運營商的博弈將直接決定騰訊對微信電話本未來的資源投入和推廣力度，無論從騰訊在 PC 時代推出的 QQ，還是移動互聯網時代推出的微信，其卓越的產品運營能力讓人無從懷疑微信電話本的殺傷力。而電信運營商的體制和企業文化決定了其不可能像互聯網企業一樣，快速更新叠代而形成產品能力。但是運營商也可以通過其自身掌握的資源，如智能管道等，對OTT 服務實行限制。因此，未來微信電話本的命運則更多的取決於微信與監管部門、運營商之間的博弈中，這種博弈將最終導致騰訊對微信電話本的資源投入和推廣力度。如果運營商使用一些特別的方法，來識別微信電話本的用戶，並限制其帶寬，造成用戶通話質量下降，則會使得用戶對此產品失去信心而棄之不用。 若運營商未限制微信電話本的帶寬，微信電話本對未來可能造成的市場影響： * 微信的競爭者，與運營商可能會聯合起來，推出網絡免費通話，來對抗微信電話本，如易信此前推出的免費國際通話，及飛信此前推出的網絡電話。 * 運營商將越來越從通信服務的提供商，轉為寬帶服務的提供商。 * 如果微信電話本成功，騰訊可以借助此應用推出一系列功能，如生活黃頁、騷擾攔截等服務，來增加客戶粘性和流量，切入 O2O 領域。 （來自交銀國際）
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中澳自貿協定影響電話會議紀要：對液態奶影響大於奶粉
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=735|
本帖最後由 三杯茶 於 2014-11-19 11:08 編輯 中澳自貿協定影響電話會議紀要：對液態奶影響大於奶粉，對乳企影響可控 主要數據： ① 奶粉進口量：2014年1-9月我國進口奶粉總量（包括全脂+脫脂）為81萬噸，其中來源於澳大利亞的進口奶粉為3萬噸，占比3.7%，位列第三，進口金額1.5億美金，占比3.7%； ② 液態奶進口量：2014年1-9月我國進口液態奶總量（包括全脂+脫脂）為21萬噸，其中來自澳大利亞的進口液態奶為2.7萬噸，占總體進口液態奶比重12%，位列第二，進口金額3041萬美金，占比13%。 ③ 奶粉單價：2014年1-9月我國進口奶粉到岸單價為4.96美元/KG；其中澳大利亞進口單價為4.98美元/KG，新西蘭為5.03美元/KG。澳大利亞單價略低於新西蘭。 ④ 液態奶單價：2014年1-9月我國進口液態奶到岸單價為1.07美元/KG；其中澳大利亞進口單價為1.14美元/KG，最大的進口國德國為0.97美元/KG。澳大利亞到岸單價比德國單價高出17%。 ⑤ 關稅：目前我國進口液態奶最惠國關稅在10%-20%之間，全脂和脫脂牛奶關稅稅率為15%。按照7元/L的到岸單價算，15%的關稅為0.5元，即關稅減免對每盒牛奶單價影響0.5元。 研究員觀點： 1、 總體而言，中澳自貿協定以及未來更多的自貿協定是國內相關產業和企業必須要面對的客觀現實。能采取應對措施的企業還是好企業。 2、 自貿協定給乳企帶來的是壓力和機遇並存，機遇甚至大於危機。市場應該清楚的認識到國內乳業供給環節存在的問題，如果把生產環節同供給環節割裂，生產環節的企業尋找到更為經濟的原料供應，對生產環節是有利的，雖然現實情況不是那麽簡單，但實際乳企一定能在構建系統優化的生產加工鏈條當中受益。而在應對品牌消費端方面，高度穩固的寡頭市場結構對於把控市場走向十分有優勢，而當進口奶市場整體話語權逐漸滑向國內乳企巨頭手里，未來國內乳業的產品結構、渠道結構和市場層級都將是比較鮮明和合理的。 電話會議紀要： 中澳自貿協定的背景: 中國需要更好的貿易和投資環境，自貿協定同推動人民幣國際化有很大關系，中國同澳大利亞自貿協定從2005年就開始談。中國同時還在和韓國、歐洲等很多國家和地區在談。瑞士基本已經確定，歐洲幾個國家也在談，簽訂自貿協定國家會越來越多，這是個趨勢。 未來國外越來越多的快消品會進入中國市場，而且價格會產生沖擊，對消費者來說是福利。 澳大利亞和新西蘭兩個國家出口結構： 這兩國都是出口型的，一個偏重資源（澳大利亞），一個偏重產品（新西蘭）。 新西蘭有最大的出口載體恒天然企業，新西蘭以出口大包粉等原材料為主，澳大利亞以出口成品為主，比如嬰幼兒配方奶粉、UHT奶。原因是澳大利亞原奶價格比新西蘭高一些（今年兩者成本可能會打平）。雖然澳大利亞出口成品為主，但在出口的過程當中，澳大利亞品牌並不占主導和優勢。 2013年澳大利亞脫脂奶粉產量25萬噸，新西蘭的產量38.6萬噸。澳大利亞全脂和半脫脂奶粉14萬噸，新西蘭是125萬噸（中國2013年從新西蘭進口奶粉68.7萬噸，澳大利亞進口2.8萬噸）。 新西蘭牛奶產量2000多萬噸每年，澳大利亞不到1000萬噸，兩者差2.2倍，新西蘭400萬頭，澳大利亞不到200萬頭。 澳大利亞每年110公斤，新西蘭是70多公斤人均消費。 乳品供應潛力： 80年代澳大利亞比新西蘭好，但這幾年新西蘭非常快。澳大利亞奶牛養殖集中在東南部，維多利亞州為主，土地面積3%，但奶牛養殖占到60%。澳大利亞能養殖的國土面積是有限的，不會無限制的增加。澳大利亞奶牛養殖規模水平不如新西蘭，原奶單產達到8-9噸。每年乳制品出口30億澳元，每年增長10%左右。 新西蘭南島的牧場分布均勻，牧場土地肥沃，可以全部養奶牛。 澳洲很多土地幹旱，適合養殖肉牛，不適合養奶牛。幹旱和洪澇災害要比新西蘭多很多。澳洲乳品增長空間有，由於其很多陸地面積不適合養殖奶牛，同新西蘭比還差很大一截。 對中國企業的影響： 對中國的好處：中國投資澳洲的門檻降低，中國企業往澳洲投資會升溫，伊利、蒙牛、光明、貝因美、三元都已經或準備去投資，澳大利亞將成為繼新西蘭以後第二投資熱門國家。 自貿協定是好事情。中國乳業需求增長很快，新西蘭是穩定的供應地，資源保障。中國的企業必須走出去。新西蘭一家獨大有風險。中澳貿易關系的加深，澳洲將成為新西蘭之後穩定供應資源保障的國家。 澳大利亞以出口成品為主。澳大利亞短期對中國出口奶粉大量增加不太可能，原因是產能比較低。 澳洲沒有很大產能空間（包括他適合養殖奶牛的國土面積比例是不高的），產品結構在那放著。澳大利亞人均用奶量是新西蘭的1.5倍，澳大利亞人口是新西蘭的好幾倍，2400萬，新西蘭450萬。懷疑有沒有更多的東西進入中國。 澳大利亞是250萬噸，液態奶產量。是新西蘭的數倍。澳大利亞短期內快速進入中國的產品是UHT奶。 澳大利亞乳制品的優劣勢——澳洲奶粉市場主導品牌是歐洲的： 歐洲是成品（比如嬰幼兒奶粉、酸奶、UHT奶，企業多，品牌多）占優勢，新西蘭是原料奶源占優勢，澳大利亞兩頭都不占。 在澳大利亞市場主導的嬰兒奶粉、奶酪等基本都是歐洲的品牌，而且澳洲很多乳品工廠都是歐洲和新西蘭品牌企業所有；澳洲本土最大的是邁高，品牌優勢不明顯。因此地位很尷尬。 澳洲UHT體量很大，主導出口也會以UHT為主，未來協定後，澳洲UHT牛奶的出口相對來說才是有潛力的。 對中國國內乳制品消費市場的影響 中國同澳大利亞談自貿，同歐洲也在談。從市場影響看品牌影響最大的是歐洲，原料影響最大的是新西蘭，澳大利亞夾在兩者中間。 不能狹義認為中澳自貿協定是一個威脅，因為威脅比不上歐洲和新西蘭。 影響，第一，在產品市場對國內有沖擊但不明顯，更不用驚慌。進口液體奶今年30萬噸，占比很低。到2018年之前，認為進口奶占UHT消費量應該不會超過5%，所以說沖擊不是很明顯。第二，進口奶價格比較低，會改變目前高端牛奶的是市場格局。 未來企業戰略布局該怎樣？ 建議的布局是這樣：國內大型企業加速走出去，加速品牌和資源合作和收購。同時，依靠國內奶源的，加快國內走低溫化。2014年很多養殖企業給中央上報信息，要求保護國內養殖，中央也比較重視，近期也可能對複原乳出臺一些政策。以國內奶源為原料的一定要走附加值高的產品，比如酸奶建議采用鮮奶而不是奶粉，高檔的功能奶也建議用生鮮乳而不用奶粉。 未來自貿協議對中國奶源的影響 未來同歐洲自貿談判一旦成行，對國內奶業的影響是肯定的。 國際原奶價格優勢明顯，國內原奶價格3.8-3.9，歐洲3.4-3.5，新西蘭2.7-2.8。我們的價格比歐洲高20%，比新澳高30-40%。且國內養殖規劃和標準化程度低，品質差異大，原奶劣勢明顯。國內養殖有資源瓶頸，飼料、水、土地。目前國內超大規模養殖不符合中國國情。過去的小散退出市場，奶牛養殖發展現在並不穩定。 未來中國需要依靠外向保障的趨勢越來越明顯，政府也是持比較支持的態度。對沖擊的應對，要加速海外布局和國內低溫化。另外，切實可以加速適度規模化和一體化，降低成本價格。成本高在於產業模式和管理運營落後，不完全是原料成本更高。國外的原奶價格保持平穩的原因：牧場管理做到最好。 國內乳企受益更多還是受損更多？ 當然是受益更多。 澳洲自貿協定最大優勢在於降低投資門檻。國內乳企通過自貿協定加速海外布局，購買企業和品牌，購買資源，綁定原奶資源。跟研究機構合作提升技術水平。協定以後對外投資合作的門檻會越來越低。 中國進口奶趨勢不可避免。今年國內原奶需求4600萬噸，2020年7000萬噸。國內滿足不了。自貿協定，一方面有助於乳品價格降低，另一方面有助於國內資本對外布局。 中國的企業去澳洲布局，通過並購品牌+工廠，資源進入中國市場後，國內企業有政策、渠道優勢，在進口中能起主導作用。未來進口奶有定價能力的是國內企業。進口對國內的沖擊談不上。 對養殖，國內需求很大。國內和國外需要分工，國內引向高附加值產品，如低溫；進口奶把價格往低里引導。完成分工後，國內和國外並不矛盾。日本為了保護本土養殖，發展低溫巴氏奶，除了巴氏奶，其他全部從澳洲新西蘭進口。 進口奶2014年占比多少？澳大利亞液體奶進口是否有沖擊？ 1%多。進口品牌數量很多，但是沒有很大的，多而不大不強。原因是從業者多數是貿易類公司，甩給經銷商，不做市場。 今年開始國內大的企業參與進來，伊利蒙牛光明新希望三元貝因美等等，國內大乳企參與後的比例可能會做到進口總量的50%-70%掌握在中國企業手上，那麽就掌握了進口奶的話語權。 中國市場層級非常明顯，即使在高端牛奶受到沖擊的情況下，未來金典和特侖蘇往三四線市場走（非常適合禮品市場），一二線用自己的進口產品來同其他進口奶競爭，同時高端產品再出新品，更高系列，例如花色系列（例如小黃人）來填補，做到產品的梯度，來化解這個沖擊，完全是做得到的。 國產的優勢：1.中國企業，像伊利蒙牛這樣的企業，對市場和渠道的把控非常嚴謹細致。產品流向控制很好，國外企業不可能相抗爭，伊利、蒙牛渠道力量是國際上其他企業不具備的。中國市場縱深度很大。進口奶能不能沖擊國內市場，核心是看能不能做傳統渠道。2.國外UHT品類單一，我們國家品類非常豐富，進口奶不可能做那麽多口味。消費者對口味忠誠度很低，國產轉換很快，國外不行，跟不上市場變化。 國內企業對市場把握強太多，所以生產和營銷成本都比國外好。自貿協定後，企業能夠系統化的生產銷售優化，獲得更為綜合的競爭力優勢。 進口奶現在品牌很多，但沒有一個品牌能做出有影響力的規模出來，但國內企業走出去以後再走回來，在渠道市場份額和定價方面的話語權是完全不一樣的。 資源分工問題，政策上有沒有推廣巴氏奶的趨勢？ 目前政策方面對主推巴氏奶還沒有那麽明顯，這個剛剛報到國務院，主要是國際奶價下降，奶農利益受損的問題，剛剛引起重視，政策還沒有出臺。 關於資源分工的問題，是長期的問題。對於伊利、蒙牛能不能做巴氏奶：伊利說只要市場需要馬上能做，只要時候到了，就能轉；伊利原來奶源主要在北方，從06年開始做織網計劃，奶源東移、南移，現在在各個省份建立牧場。蒙牛依靠現代牧業，下一步也會發展酸奶、乳酸菌飲料，低溫渠道也在搞。巴氏奶伊利和蒙牛要做都能做，為什麽不願意做，因為現在量還很少。 中國消費目前還會是常溫為主，這是中國人消費習慣以及常溫奶特性決定。現在90後00後開始適應低溫奶，前景是好的。需求是好的，低溫奶發展取決於需求的培育，另外取決於奶牛養殖能不能適度規模化發展。 兒童奶情況不是很好的原因？ 乳品未來很專業細分的方向，兒童奶這幾年受制於食品安全問題，消費者對兒童奶添加的東西產生質疑，影響消費；另外而且兒童奶價格比較偏高，三四線城市一下推廣比較困難的；替代品比較多，例如莫斯利安在三四線銷售很好，很多兒童是消費對象，這對兒童奶也是替代；當前一二線銷售，三四線還是比較少，一二線替代品很多。 旺旺的兒童奶做的不好，一個重要原因是旺仔在兒童奶紅火的來的時候沒有將兒童奶產品做成系列；而蒙牛伊利在兒童奶發力後，很快形成了系列化，做市場，做渠道方面優勢逐漸突出，兒童奶，兒童酸奶等等。下一步很多人要做，貝因美要做，在渠道方面精耕細作，對旺仔有很大競爭壓力。 奶粉新政的影響： 以前有1000家是國外品牌，80%是貿易公司。從去年7-8月後，很多企業停止進貨，到今年以後，5月份名單公布以後，看到大量原來不知名品牌已經退出市場。今年完達山、三元、飛鶴從去年6-7月抓住這個機會。新政終結了過去大家對洋奶粉的迷戀。 今年年底會看到變化，又有幾家企業開始躍躍欲試從二線市場發力，可能會重新回到06年的格局——國外和國內的品牌都有幾家很強勢的品牌。政策給消費者心理產生了影響。國內對新政的執行，品牌數量並沒有減少，很多企業被迫出品牌。伊利、飛鶴、聖元都出了很多副品牌，主要做嬰童渠道，6-7萬家終端，主要在3-4級市場。 2015年可能是行業拐點，今年轉型基本上都轉型完了。貝因美和雅士利在嬰童渠道做了產品，明年開始收獲。明年是中國嬰幼兒奶粉市場翻開新的一頁。 對雙11君樂寶奶粉在電商熱賣的看法： 雙11，降價、促銷的模式對非硬性需求的產品效應比較明顯，比如小家電、茶葉、堅果。嬰兒奶粉是硬性需求（比如孩子吃多少還是多少，量不會因為價格下降而增加）。如果商家參與自損利益對企業沒有好處。 今年雙11有幾個企業參與其中，第一類是當成品牌推廣的活動來操作。第二類是從12年開始出現專門做電商的品牌。有些產品品牌本來就是電商，需要按照電商規則做。（來自中銀國際） |
【法眼】公開法官電話：多此一舉
來源: http://www.infzm.com/content/105771從司法公開的本意來說，最關鍵的還是案件信息的公開。法官與當事人的接觸，應當受到嚴格的限制。
最高法院強力推進審判流程信息公開，讓人深深地感受到，確實是“下了很大的決心”。那麽多舉措，媒體還是很敏感地抓到了最厲害的那一條——“公開法官電話”，並不約而同地把它擺到了標題里。
毫無疑問，決策者一定是秉持“司法為民”理念，傾註了對人民群眾深深的感情，用心可謂良苦。比如說，有好多老百姓不懂法律，有人認為法庭審理不公，有人無法理解裁判理由，有的法院不立案但不給書面答複，有的案子一拖再拖不開庭或者不判決，等等。這些都是實實在在存在的現象。如果法官與當事人的溝通更順暢，就能消除當事人的猜疑，有助於提高法院的公信力。
但仔細一想，如果法官能在審判過程中、在判決書中努力解決上述問題——本來也應如此，不是更好嗎？做不到的話，法律的規定也清清楚楚：當事人不服判的，可以上訴；法官涉嫌徇私枉法的，可以舉報。這些法定的渠道不是更“正規”嗎？再不濟，還有信訪呀（當然越少越好）。假如這些渠道都不管用的話，找法官本人又有多大的意義呢？
其實從司法公開的本意來說，最關鍵的還是案件信息的公開。只要這個工作做紮實了，老百姓自然不會覺得法院太神秘，搞暗箱操作。再說了，按照正在推進的司法改革，將來通過嚴格遴選的法官，主要任務就是專心審判，其余事務交給法官助理、書記員等輔助人員打理。文件提到公開書記員電話，如果他們足夠盡責的話，其實也夠用了。
官不聊生，咱老百姓自然最歡迎。但“法官不聊生”，可不見得是好事。法官的審判工作如同醫生做手術，需要清凈的工作環境，盡可能排除不必要的幹擾。我們當然相信，老百姓是講理的，大多數當事人是理性的，沒事不會隨便撥打法官電話。但萬一碰上個較勁的當事人，電話說個沒完，法官還怎麽工作？當事人的情緒影響了法官的判決怎麽辦？現在法官超負荷工作是普遍現象，電話接不過來怎麽辦？法官不接電話又怎麽處理？這些也是決策者應該考慮的問題。
從文件的表述來看，決策者經過了審慎的考慮。公開的只是法官的辦公電話，也僅向當事人及其訴訟代理人公開。有人會問：不就公開個辦公電話，有啥了不得？是的，如果放在政府部門或者街道辦、居委會，這當然是大大的便民舉措。問題是，法官不是行政官員，更不是居委會大媽。法官與當事人的接觸，應當受到嚴格的限制。
微信電話本，革運營商的命
來源: http://www.infzm.com/content/105767
一批互聯網“野蠻人”的入場，拆掉了電信巨頭“花園的圍墻”。 （CFP/圖）
從短信到通話，以騰訊為首的互聯網公司正一步步奪走電信運營商的傳統收入來源。原本坐地收錢的電信運營商不得不迎合這一潮流，從傳統業務轉型流量經營。接下來，這場革命將繼續擴大戰場。
2014年11月19日，微信電話本上線以來已經連續第8天在蘋果應用商店免費應用排行榜中排名第一。這款應用宣稱可以讓用戶免費打電話。
上線之後，微信電話本的產品經理們一直在官方論壇里忙碌著，時刻解決用戶們在使用中遇到的種種問題。同時，受其沖擊的中國三大電信運營商卻出奇地平靜。一年半前，他們曾一度威脅要向以微信為首的OTT（“Over The Top”的縮寫，是指通過互聯網向用戶提供各種應用服務）發起收費。
以“免費語音短信”起步的微信，在不到三年的時間已經發展成為移動互聯網新入口，自成一套完整生態體系，現在推出以“高清免費通話”為口號的微信電話本，為此不惜得罪電信運營商們。
騰訊究竟打的什麽算盤？
新瓶和舊酒
細心的用戶可能已經發現，2014年11月11日，在蘋果應用商店上架的是微信電話本1.0，與之同期上線的安卓版本已經是3.0，微信電話本其實早在2013年8月就已發布。
微信電話本的前身，其實是與微信差不多同期誕生的QQ通訊錄。騰訊在2011年初推出QQ通訊錄1.0，提供聯系人快速查找、網絡同步、短信聊天、顯示聯系人歸屬地等功能，同時提供多種常用號碼。當時同類產品不少——來電通、觸寶撥號、360通訊錄、搜狗號碼通等，就連中國移動也忍不住在2012年推出了一款“彩雲通訊錄”。
今天打開QQ通訊錄的官方網址txl.qq.com，頁面會出現“QQ通訊錄已升級為微信電話本”的提示，同時有按鈕跳轉至新官網dianhua.qq.com。從QQ通訊錄的廣告語“最快最智能的通訊錄”到最近微信電話本“免費打電話”，騰訊公司郵件回複南方周末記者采訪稱，QQ通訊錄是騰訊最早在通訊錄領域的產品，後續由於產品策略調整，引入了微信登錄，因此產品重新設計改版。
轉折點發生在2013年4月，QQ通訊錄在4.9版本後停止更新；同時，QQ通訊錄業務並入當時的騰訊廣州研發部，也就是今天的騰訊微信事業群。彼時，以微信為代表的OTT應用，遭遇電信運營商集體嗆聲，一度從工信部部長苗圩嘴里傳出可能要對微信收費的消息。
2013年8月，安卓版本的微信電話本1.0開始內測，3個月後，又推出了2.0版。
到了2014年11月11日晚，iOS版本微信電話本1.0和安卓版本微信電話本3.0齊發，微信朋友圈開始瘋傳這兩款應用的下載地址，不到24小時，便把它推到了蘋果應用商店免費應用排名首位。
第二天上午，微信電話本出現阻塞，隨後發布的公告稱：由於版本發布用戶量較大，目前微信電話本相關服務（包括登錄、收取短信驗證碼、免費通話等功能）出現一些問題，相關工作人員正在緊急處理中。
騰訊公司以商業機密為由拒絕透露目前微信電話本的用戶數量，同時，他們表示目前微信電話本除了賬號需要微信授權，並沒有調用微信更多的接口。7億用戶總量、近5億月度活躍量的微信，應該對微信電話本的裝載量提供了有力支撐。
盡管微信電話本可以帶來數據流量，但是就像微信正在不斷壓縮短信數量一樣，免費打電話無疑動了電信運營商們的語音奶酪。
“用戶從來都是站在免費這一邊”
“盡管從短信、語音轉向流量經營早已是電信運營商的共識，但是怎麽轉、什麽時候轉，總是由外人來推著你使勁往前趕，萬一沒走好、剎不住呢？”一位希望隱去姓名的中國移動人士對南方周末記者抱怨說。
2014年11月初，中國移動內部傳出其融合通信業務進入最後資費體系設計階段的消息，該業務計劃把傳統短信、彩信轉變為基於數據流量的服務，不再按照條數收費。如果在Wi-Fi環境下，不需要耗費流量，這一度被解讀為中國移動主動將短信免費。
在官方表態上，對微信電話本，三大電信運營商這次集體保持了沈默。其實，相比2013年初電信運營商以“心跳信號”沖擊運營商網絡安全為由向OTT們發難，微信電話本所依托的VoIP技術，長期處於監管的灰色地帶，使得監管的天平顯然要偏向電信運營商們這一方。
現行2003年版《電信業務分類目錄》對IP電話（VoIP）業務的定義為，泛指利用IP網絡協議，通過IP網絡提供或通過電話網絡和IP網絡共同提供的電話業務。具體分為Phone-Phone、PC-Phone、PC-PC三種形式。並規定，Phone-Phone和PC-Phone的VoIP屬於基礎電信業務，只有獲得業務經營許可的基礎電信運營商才可以做。但日漸普及的智能手機模糊了PC和Phone之間的區隔，VOIP確實需要一次重新界定。
“用戶從來都是站在免費這一邊的，這次電信運營商們學乖了。”另一位不願具名的中國電信人士認為，在去年電信運營商和OTT的對抗中，電信運營商已經吃過一輪啞巴虧，而且有著各自的小算盤，這次才不會再輕易站出來說話。眼下對他們來說最重要的，還是如何做好4G布局和流量經營，“否則說什麽都是錯、都不會有人買賬”。
中國聯通和中國電信沒有披露詳盡數據，中國移動發布的2014年第三季度未經審計的運營數據報告顯示，該季度用戶總通話分鐘數同比下降0.3%，短信使用量同比下降20.2%，在微信電話本出來之前，短信和語音業務萎縮的趨勢已經明顯。而2014年前三季度移動數據流量同比增長98.6%，是收入增長的主要驅動力。目前，中國移動近8億用戶中，不到3億為3G／4G用戶。
倒是前中國移動董事長王建宙在中信書院主辦的論壇活動中公開表示微信電話本對運營商話音業務並非“毀滅性替代”，他表示，“就好像我們做公路，以前馬路上走的是人，後來有了馬車，再後來有了汽車，馬車也好，汽車也好，路總是需要的，而且汽車比馬車需要的路更加多，更加寬。”
騰訊方面也對南方周末記者表示，微信電話本是一款可以與運營商實現共贏的產品，它提供的雖然是免費通話，但也是需要通過網絡流量來完成。
讓電信運營商們冷靜的另一個原因，或許是他們也在醞釀自己的VoIP產品。在海外，其他電信運營商的語音業務同樣深受Skype、FaceTime、Viber等免費語音、視頻電話的侵蝕，特別是這些免費應用在國際長途中的應用。Verizon、AT&T、NTT約10家海外運營商已經推出基於4G技術的VoLTE服務，VoLTE能夠提供比VoIP更高質量、更穩定的語音服務，流量消耗更少，不過運營商部署、建設成本更高。中移動計劃在2015年推出商用VoLTE。
一位騰訊內部人士向南方周末記者透露，目前據各地用戶反饋情況來看，四川、山東、河南三省的中國移動用戶，註冊微信電話本時仍然無法收到驗證碼，原因不明。11月16日，微信電話本產品經理們在官方論壇上對仍然無法收到短信驗證碼問題的統一回複是，“建議咨詢當地運營商”。
截至發稿前，南方周末記者尚未收到中國移動對此的回應。
不僅僅是“免費打電話”
微信電話本以“免費打電話”作為主要產品宣傳策略，但如果說他們的目標是為了讓更多用戶免費打電話，那就太小看互聯網公司改變世界的決心了。在明知道繞不開電信運營商的情況下，QQ通訊錄也要升級為微信電話本，這背後的邏輯是什麽？
從QQ通訊錄到微信電話本，一個最重要的加法就是免費打電話的功能。
2014年5月，手機QQ推出免費打電話功能的時候，完全沒有像現在的微信電話本引起這麽多關註，很重要的一點是QQ用戶相對手機通訊錄的弱關聯，而微信和手機通訊錄之間的關聯性強，不少用戶都開通了手機通訊錄查找微信好友的功能，有的直接以手機號作為微信號。這也就解釋了為什麽手機QQ的這個功能很多用戶都不會用，而微信電話本即使要單獨下載，也吸引了那麽多人。
以iOS為例，2011年10月發布的微信3.0版本，已經開通了通訊錄安全助手，主要功能就是備份通訊錄到雲端、隨時恢複手機聯系人到手機；2012年7月發布的微信4.2版本開通視頻聊天功能，在視頻通話請求的過程中也可以切換到語音通話模式，在完全覆蓋通訊錄、免費電話功能的時候，微信為什麽還要單獨做一個微信電話本？
騰訊方面對南方周末記者強調，微信電話本是一款基於用戶通訊錄的產品，與微信的產品定位、使用場景以及功能有著明顯區別。可是，從名稱開始它就在向用戶表達自己和微信之間的關聯，目前微信電話本的來電聲音和微信視頻通話聲音也是一致的。
從當前官方論壇反饋的用戶使用體驗來看，即使有前面至少2個以上的安卓版本的打磨和鋪墊，新版本的微信電話本在精簡主要功能為高清免費通話、關聯微信頭像、聯系人實時備份和整理之後，仍然存在很多的問題，讓人不得不懷疑其推出時機的倉促。當然，不得不說微信電話本團隊反應速度很快，上線一周之後就發布了更新版，加上用戶建議最多的海外電話號碼註冊等功能。
微信電話本的匆忙上陣，和其他互聯網公司的動作不無關聯。
從2014年5月到10月，支付寶推出新一代人機交互視窗——“服務窗”。通過提供電子圍欄、實時市場地圖、用戶畫像等功能，“服務窗”能幫助商家與開發者實現未來移動電商的“C2B”模式的閉環；百度發布了“直達號”，用戶可以在手機百度以及百度地圖通過@賬號、模糊搜索等方式來主動尋找相關服務，也可以通過“發現”功能獲得推薦，讓用戶隨時隨地直達商家服務、政務服務；奇虎360推出了“360來店通”，按360官方的說法，“360來店通”是基於O2O2O模式，用戶以通話的方式即可默認關註商家，來店商家則通過信息服務推送將用戶導入線下店鋪。
免費打電話，只是微信電話本吸引用戶的一個誘餌，就像當年微信免費語音短信一樣。微信電話本官網，除了安卓、iPhone分類選項之外，還有一個“企業號碼提交”選項，凡提交成功的企業號碼，將在微信電話本客戶端內展示該號碼信息，包括企業logo、企業名稱等，為企業提供品牌展示平臺，宣傳企業形象。
360來電通、百度直達號、支付寶服務窗、微信電話本，他們要做的事情，其實類似於智能手機時代之前的中國電信114、中國移動12530，去掉中間環節，將查號、黃頁、生活服務等公共、商業功能直接對接用戶。
在目前微信公眾號、服務號基礎上，這些功能至少還要經過幾級跳轉，難以完美實現，而用微信電話本實現起來更加簡單直接，且有望覆蓋微信用戶之外群體，騰訊有什麽理由不去做呢？
【國信醫藥】華瀚生物00587電話會議紀要
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=774|
本帖最後由 晗晨 於 2014-11-26 08:31 編輯 【國信醫藥】華瀚生物00587電話會議紀要 國信醫藥邀請了華瀚生物投資者關系王誌勇王總為投資者解讀華瀚生物在醫院和生物藥領域的布局和戰略方向。華瀚生物的一類新藥人神經生長因子已通過中檢院檢驗，預計15年上市後將成為10億量級的品種；繼收購+托管六盤水5家醫院外，集團又與銅仁市簽訂1+7醫院托管合同，未來有望進一步和其他地方政府合作，整體收購/托管地方壟斷性醫療資源。 公司於今年年初開始進入醫療健康領域。1992年建立貴州漢方制藥有限公司；2002年，公司在香港主板上市；2003年，收購老字號貴陽中藥廠；2004年收購廣州美即；2007年購買了國家一類新藥人神經生長因子，並成立貴州泛特爾生物制藥有限公司，建立專門的貴州生產線；2008年，公司收購桂林華諾威基因藥業有限公司，該公司擁有國家一類新藥易孚和易貝；2009年，公司31種藥品進入國家基藥目錄，其中4個獨家品種；2010年，廣州美即分拆上市；今年年初，公司進入醫療健康領域。 公司大力開展醫療產業合作。今年7月，公司與貴州六盤水市簽訂醫療大健康服務框架協議；9月，與六盤水人民醫院簽訂具體合作協議。公司除與六盤水市人民醫院合作外，正在積極與六盤水婦幼保健院和第二人民醫院協商合作。 產品人神經生長因子進展順利。今年7月，人神經生長因子獲得中檢所的檢驗報告，現已進入國家藥監局審批流程。生物藥方面，公司與北生所合作開發三個品種，在貴陽市建設生產線，估計明年可完工。 今年產品收入口徑由高開轉低開。為便於比較，以高開計，公司今年產品收入25.19億港幣，同比增長30%以上。其中芪膠升白膠囊6.6億，易孚和易貝6.6億，婦科再造丸和膠囊4.77億，日舒安洗液1.37億，貿易業務1.5億。資本性支出方面，公司投入傳統中藥GMP生產線建設3.7億人民幣，北生所合建產品線投入3.5億人民幣，桂林華諾威EGF生產線擴建投入1.7億人民幣。 QUESTION 生物制藥 胎盤采集？ 公司是貴州省批準的唯一的臍帶和胎盤采集定點機構。我們和大型醫院簽訂采集協議，采購時需要產婦同意，由於胎盤不允許買賣，我們主要向產婦提供產後護理、嬰幼兒營養等補貼，胎盤采集費用約300/個。 貴州省每年40萬新生兒，預計公司可以采集20-30萬個胎盤。1個胎盤可以依次提取100支人神經生長因子、2-3支胎盤血白蛋白、人胎盤組織註射劑、2-3盒金紫肽、余下制成胎盤片。對於人神經生長因子，3年內材料充足；人胎盤血白蛋白消耗材料大，如果有需要，我們考慮向外省地區采集胎盤（如廣西、湖南、湖北、四川），後者需要省衛生廳批準。 與北生所合作的人胎盤血白蛋白、胎盤片和人胎盤組織註射劑三個品種北京市藥監局都已經同意轉出，手續已經辦完，貴州省已同意接收。預計2015年6月份完成生產線建設後立即組織GMP認證，9月可以進行生產銷售。 倫理上沒有問題，國人普遍接受。 人神經生長因子？ 人神經生長因子生產證書已於2004年獲得（專利保護期至2024年），2014年7月取得中檢所的檢驗報告，9月上報貴州省藥監局並得到大力支持，我們預計2015年6月通過GMP認證，2015年9月可開始生產銷售。 定價預計500單位1000元，1000單位1800元。預計毛利率超過90%。 人神經生長因子適用於糖尿病導致的外周神經病變，具有廣闊的市場；而鼠神經生長因子適用重金屬中毒等外源性神經損傷，兩者的適用範圍不一樣。同時人神經生長因子的臨床有效性更好，產品臨床三期做了240例，有效率過70%。 市場空間：僅考慮糖尿病周圍神經病變，預計2017年做到3萬個患者，每療程3.5萬元（35-40支），對應收入10億，對應1萬個胎盤。若考慮適應癥的拓展（14個）空間更大。 金紫肽？抗衰老效果明顯，目前在廣東、四川、湖南少數地區的美容院自然銷售，北京、上海等大城市尚無推廣，渠道利益空間大，供不應求，已經做到1個億的收入（+70%），公司正在申報貴州省首個直銷牌照，如果獲批將突破金紫肽的銷售障礙。 抗衰老中心規劃？抗衰老中心是發展潛力一個方向，我們將會與地方政府合作，並且將公司一系列產品在抗衰老中心使用，比如人神經生長因子、胎盤血白蛋白，甚至以EGF為原料的美容產品。目前，抗衰老中心市場在貴州省內還處於空白，發展空間很大。 醫院投資 六盤水：並購2家醫院（水鋼、水礦）+托管3家醫院（市人民醫院、第二人民醫院、婦幼保健院）+新建1家 收購2家：水鋼、水礦兩家醫院改制，需先劃撥到地方政府，然後公司再和地方政府談判收購。目前這兩家醫院尚處於地方政府與醫院的談判協商中。收購兩家醫院一共花費5億元左右。預計今年底到明年初完成收購，兩家醫院2013年收入約5億。 托管3家：市人民醫院、第二人民醫院、婦幼保健院2013年收入約7億，六盤水市人民醫院2014年10月份開始收取管理費，11月份整合供應鏈完成，產生收益。 公司與六盤水人民醫院按68%：32%的比例投資建設六盤水涼都人民醫院，已經完成了拆遷工作，估計30個月建設周期，建成1200張床位，預計需要投入10億人民幣，前期公司投入1.36億註冊資本，後期建設資金由醫院為主體融資解決建設資金。 銅仁：托管7+1家醫院+新建1家 托管1家市級醫院+7家縣級醫院，共16億收入 銅仁市政府與漢方集團簽約，後者與華瀚生物屬同一個主要股東，銅仁醫院與華瀚生物的合作尚無協議。現在他們簽訂的是框架協議，還不是具體協議，這里面有當地政府的考慮。目前還沒有未來並入上市公司的方式和時間表 醫院支付的受托經營管理費用增加了醫院成本，與政府降低醫療開支的初衷是否抵觸？答：管理費收取標準為醫院收入的3.5%。同時公司向醫院提供一系列增值服務，如專科建設、品牌運營、數字化醫院建設等，提高公司應急水平和硬件水平，可以有效幫助醫院創收。同時公司在供應鏈端整合，公司成為藥品、器械等的獨家供應商，公司與上遊廠商談判，可縮短結算周期，並向大的經銷商進行銷量承諾，有效降低成本。供應鏈整合收益公司與醫院進行分成，收益68%歸公司，32%歸醫院。醫院所獲得的有形收入和醫療醫技水平的提升遠遠大於3.5%的管理費支出。基於以上原因，醫院願意給付公司管理費，雙方合作良好。 專科醫院產權劃分？科室方向？答：協議運營期內屬於公司，到期後移交醫院。一般協議運營期最短20年。常見的有腫瘤專科和傳染病專科，其實一共有六個左右專科，其他分別是生殖中心、骨科、心血管科等，根據當地醫院的需要設置。 腫瘤專科硬件設備投入操作是否影響醫生或院長利益？答：我們采取采購或者租賃的方式獲得設備，費用大部分由公司承擔，醫保可承擔一小部分。公司采取上遊端采購讓利的方式，而不影響廠方對醫院或醫生的推銷工作，所以基本不影響醫生和醫院的利益。目前我們建設數字化醫院是非盈利性的，但長期看來具有操作空間，例如大數據的應用，會員制等等。 與政府合作辦醫院模式是否可複制？答：公司計劃先完善六盤水的合作辦醫模式，然後再將這種模式推廣。 其他 15年費用率會降低嗎？答：一定會，公司費用由“高開”轉“低開”，從公司轉到經銷商。同時，以前提的所得稅預提不會再發生。 資產減值如何？答：暫時不用計提資產減值。之前由於人神經生長因子暫時沒有拿到GMP證書，公司賬目計提了4700萬元資產減值，這部分以後還會沖回。 傳統業務中藥、生物制藥的增長情況？答：預計今年中藥收入增長10%-15%，重點銷售品種芪膠升白膠囊增長20%-30%，生物藥易孚和易貝增長20%左右。公司整體銷售收入按同口徑同品種預計本財年增長20%。 公司藥物招標後是否存在降價壓力？答：降價壓力不大，國家政策規定肯定會降一些，估計就幾分錢，但公司通過改變產品包裝和規格，實質上價格還可能上浮。 公司業務轉變後人才隊伍是否足夠？答：我們組件了專業的醫療團隊，團隊負責人具有20年的行業經驗，加入公司前是醫療大公司的高管；大數據方面負責人是來自微軟高管；供應鏈端負責人是來自阿斯利康的高管。而醫院管理方面的人才屬地化，帶頭人是當地綜合三甲醫院的院長及其團隊。 |
華瀚生物141204電話會議記錄
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本帖最後由 晗晨 於 2014-12-5 13:37 編輯 華瀚生物制藥電話會議20141204 國信醫藥組織邀請華瀚鄧傑總和王誌勇總解答銅仁醫院合作項目疑慮，會議記錄分享 1、 銅仁醫院情況 11月初，應用TIOT模式，就1家市人民醫院和7家縣人民醫院與市政府簽訂了框架協議，其中涉及兩個部分，第一是TIOT的托管，第二是生物技術等領域合作，如幹細胞庫，胎盤產品生產基地設在銅仁。 由銅仁市三位副市長加鄧傑總，再加上銅仁市多個局的領導以及華瀚主管醫療服務的相關人員組成了推進小組。 2、 問：市場對華瀚目前關於銅仁有些誤解，銅仁不是上市公司出面，銅仁的醫院以及後續的醫院托管和上市公司的關系問題？ 答：銅仁和六盤水的情況有些差異，銅仁的托管醫院全部都是公立醫院，而且除了婦幼保健院，全部都是市、縣一級的人民醫院，屬於公立醫院改革範疇，華瀚的外資背景有一些操作上的顧慮，因此用漢方集團名義簽訂。當時出席簽訂儀式的時候鄧傑總是以漢方集團和華瀚雙重身份出席的。 六盤水因為全部是市里醫院，因此六盤水市政府可以很快定版，銅仁有7家縣級醫院，牽涉到7個縣政府，因此需要一個一個談，各地的要求可能有些不一樣，正在加緊和各縣的磋商，但主體還是上市公司。目前要等談完了，給董事會出具相應的報告，走內部的程序。 3、 除了六盤水和銅仁，目前華瀚還有相關正在談的醫療服務項目嗎？另外銅仁醫院後期如果轉入上市公司，是否會有相關對價的問題？ 答：華瀚下一步的重點是醫療服務，華瀚看好醫療服務產業在中國的體量還很小以及後期龐大的市場。 目前華瀚貴州省內和省外都有相應的項目組，希望能快速得去推進。 關於對價的問題，目前漢方的大股東也既是華瀚的大股東，又是華瀚的管理層，我們不會從上市公司去掙這個錢。 4、 問：人神的審批進度問題 答：為了人神的審批，貴州省的省長和副省長都進行了相關的拜訪，預期審批會加快進度。同時在國家藥監局，華瀚也有一位執行董事在北京在專門跟進進入“綠色通道”的事情，如果進入綠色通道，半年之內基本就能完成審批。 同時，人神的臨床已經和多家醫院在做。 5、 銅仁的並表的問題 答：第一市人民醫院會相對比較快，因為之前已經談了幾輪，其他縣級醫院需要逐個去談。目前給董事會的報告還沒有出來。 6、 問：公立醫院因為公立性質，給衛計委的報表是虧損，不盈利，改制後如果盈利了是否和現有公立醫院的感覺沖突？ 答：很多醫院屬於收入結余。是否盈利和TIOT關系不大。 華瀚的TIOT模式只是從上遊要利潤，不會涉及到下遊的任何操作，不參與醫院本身業務的任何管理，不侵犯下遊的任何利潤。 如目前的六盤水： （1）取得獨家供應權，有8～10%的獨家供應費 （2）付款帳期由原來的幾個月縮減到1～1.5個月，獲得相應的折扣； （3）承諾銷量，以前是不承諾的，獲得相應折扣 （4）進入醫院後，發現清潔、消毒、廣告服務等以前沒有發現可做的增值服務； （5）增加新的專業學科，3～6個學科，這是各個醫院領導最盼望得到的，如綜合高水平的檢測中心，縣級骨科，市腫瘤科，之前這些學科都需要到市、省一級更高的醫院，屬於醫保外流，現在增加了，就可以在當地進行了。 7、 問：銅仁醫院今後的主體是否華瀚存在問題？ 答：銅仁的醫院董事會通過後，將由華瀚來實施。政府層面，市政府只是管1+7的總盤子，和醫院的具體協議到時候再簽訂，就不存在主體的問題了。 8、 問：銅仁建立抗衰老中心的問題 答：銅仁的××山，屬於很好的地方，計劃在銅仁建立這個抗衰老中心，有可能邁出華瀚抗衰老中心和養老產業的第一步。 9、 問：源泓益公司的股權問題 答：源泓益是華瀚的全資子公司。在報給董事會的銅仁的方案中會涉及到源泓益 10、問：醫療信息化和移動醫療的問題。 答：是華瀚大力要做的事情，目前計劃在3～5個月完成一個掛號系統。由華瀚投入，爭取政府的補貼，目前看來政府補貼能占到投入的50%左右。 遠程醫療也在與多家醫院聯系，比如湘雅醫院，每年培養300個醫生，不限科室。目前湘雅醫院這種大醫院每年都有定向幫扶的任務，沒有固定的目標地區，因此積極去尋找幫扶，已經和著名醫院達成了專家引入協議。 11、 問：以後的新談的醫院，是否存在外資的問題？ 答：“外資問題”屬於個案。目前省外地區有一家就是華瀚直接名義談的。 12、問：人才的問題 答：目前的管理架構是，在一個地市，我們會有兩個部分，一個是醫院管理公司，一個是醫藥商業公司，醫藥商業因為我們是做藥的，就不存在人才的問題，醫藥管理公司，我們會招聘相應有豐富經驗的至少是三甲醫院管理經驗的管理人才。同時相信，隨著名氣越來越大，會有更多的人才加入。 |
華爾街“威震”國會山？ 美議員指大佬電話“左右”法案
來源: http://wallstreetcn.com/node/212009
幾個電話就能改變監管法規？最近美國議員爆出華爾街影響政府監管的傳聞。
有議員聲稱，上周美國國會設法通過維持聯邦政府支出的持續決議混合法案（CRomnibus）期間，摩根大通的CEO戴蒙（Jamie Dimon）致電一些議員，發表看法，使國會通過的法案中摻加了減輕對華爾街監管的條文。美聯儲副主席Stanley Fischer上周講話也承認，對大銀行的影響力估計錯誤。
據美國政治新聞媒體The Hill報道，透露上述戴蒙致電消息的是眾議院金融服務委員會委員、眾議員Maxine Waters。她和其他一些議員反對上周四通過的CRomnibus法案，因為該法案改動了針對美國大銀行的華爾街金融監管法“多德-弗蘭克法案”。投票結束後，表示Waters：“我認為戴蒙和總統開始煽動的時候，我們受到傷害。我覺得就在那時我們失去了一些選票（支持）。很奇怪的地方就是，他們兩人努力支持這項法案。”
上述The Hill報道稱，面對問及是否認為奧巴馬將決策權出賣給華爾街，Waters回答：
“那不是我能判定的。我知道總統在煽動，也知道戴蒙在煽風點火，直接給議員打電話。真是詭異，這是詭異的共同結果。”
英國《金融時報》報道稱，一位參議員Elizabeth Warren也提到戴蒙致電議員一事。她更明確地說，上周國會通過的法案里混入了一條危險的條文，它徹底改變了目前銀行必須簿記衍生品的規定，僅僅有利於華爾街。最讓她憤怒的是，條文的部分內容就是花旗一手炮制。
同在上周，Stanley Fischer在知名智庫彼得森國際經濟研究所即興講話，提到立法機關制定的規定可能不完美，感嘆華爾街銀行在影響“多德-弗蘭克法案”的立法。他說：“我以為，多德-弗蘭克開始實行後，銀行不會成功地影響它，他們會失去一切優待。我錯了。”
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