📖 ZKIZ Archives


關於社會融資渠道的念想 二萌吃到飽

http://xueqiu.com/9622071450/25288264
申明:
本文可能貼在雪球上不是很合適,但是感於每天登陸都會增加幾個粉絲數量,寫來練手。對二級市場投資沒什麼裨益,全當是寫著玩,大家也看著玩吧。
本人為無足輕重小兵一枚,下文僅為隙中窺豹,請各位高手不必較真。對有爭議的部分,還望多給語氣輕柔的意見。


做融資一點時間了,接觸了不少企業,其中政府、地產比較多,也算是積累了一些經驗,感受五味雜陳。不管別人是怎樣說,先練好內功是最主要的。

現在中國整個社會融資還是很活躍,看得不多,感覺風險基本可控。這一切都是基於未來宏觀經濟不要發生大的突發事件。(貌似有傳王菲兩次結婚都正處於A股底部,現在天后又單身了,所以是否預示未來底部風險陡然加大==)

投資政府平台能夠規避非系統風險

接觸到的信息顯示,地方政府債務審計基本結束,總理都說基本可控了。當然中間的貓膩不用多提。就信託融資來說,雖然很多業務口子已經被堵死,但政府企業仍然是大家偏愛的對象。說白了,如果是單純的工商企業,受到自身經營、行業景氣度影響相當大,而政府的融資平台,只要這個地區宏觀經濟穩定,稅收穩定,還款基本不會有問題。再直白一點,政府平台相當於做了多元化的組合,基本只剩下了系統性風險。

金融機構賺錢靠兩點:1、賺風險的錢,2、賺牌照的錢。

第一點很好理解,雖然6月以來,市場對流動性狀況十分敏感。但就現階段看來,錢真的是不缺的。銀行、資金池等都可以理直氣壯地說「錢我們有的是,但是!必須有兜底方!」兜底是什麼?對一般企業來講是准入銀行的保函,對房地產企業是四大AMC。

這基本是很多融資項目的阿格硫斯之踵,因為兜底方也不是沒有,但他們胃口實在是大。舉個例子,一個前50強的地產企業項目公司融資2年期,成本例如是12%左右,AMC就要吃掉5%以上。這樣銀行的資金成本就對不上了。如果還要走其他機構通道的話,這基本沒戲。至於銀行保函啥的更不用想,如果保函都能出,銀行自己就放貸了,哪還有大頭被別人賺走的道理?至於擔保機構,只能說逆向選擇情況嚴重。

兜底方賺的就是風險的錢。保障一是靠分散化,二是靠有人撐腰。

有一種叫做結構化信託產品之前很紅火,由實力雄厚的母公司或AMC來劣後。感謝黨中央穩增長的決心,從以往的經驗來看,劣後方賺了名又賺了利,利潤大到有時嚇人一跳(所以買成長型企業優先股就是個腦殘的行為)。

牌照賺錢也好理解,基金子公司暫還不能發單一理財,總要搞個偽集合出來。券商資管也要走個信託通道。至於其他被盤活了的資金,去找銀行做委貸吧。不過信託通道類業務現在也出現瓶頸,通道業務的風險暴露,大家都做的很謹慎。

好吧,我承認牌照就是個很神奇的東西,牌照本質是什麼?說白了就是你爸爸是誰。再舉個例子,銀行、信託融資為何會受到如此大的波折,因為他們是銀監在管,銀監也許不是最嚴厲的爸爸,但至少是個精明且經驗豐富的爸爸。(別忘銀監還搞了個融資平台名單,直接限死政府實力最強的平台公司的融資)

基本沒有企業在長期借款等科目上做文章,因為徵信系統一目瞭然。而銀行和信託融資基本都是進徵信的,現在信託大大小小的項目都要從銀監會走一圈,特別是上海銀監,很多有去無回。這就像你有張信用卡,主卡在你爸手中,想偷偷摸摸刷一筆都難逃法眼。著實讓人不爽。

這個時候鄰居家的金融租賃公司橫空出世,人家爸爸是商務部,不進徵信系統吼吼吼。牌照就是個很神奇的東西,於是融資租賃這個小金庫逐漸壯大。下面再具體解析。

各層次融資渠道的感悟

1、       股權類:不想上市的士兵當不了將軍

1)       公募上市

我有一個夢想,長大一定要上市!這是每一小夥伴小學作文都會有的橋段。按照中國合夥人的說法,只有當你敲鐘的那一刻,世界才會對你刮目相看;每一個女漢子,就算她真的純爺們,都會有三個字母讓其臉紅心跳,那就是IPO。(最終上市比例也不比山東省高考的北大錄取率高==)

IPO,投行,大摩,年薪百萬,不用睡覺的國際精英。這是我們的時代偶像。不過前年去考研班講課時,下面學生聽到投行,全部水汪汪的星星眼一閃一閃亮晶晶。今年上課時問,你們這屆不再有什麼人考研是為了以後去投行的吧,下面一片烏云籠罩,連個抬頭搭理我的人都沒了。哎!世事無常咯。

之前去工商局搞一個公司的工商存檔打印,花了¥150給了我簡單兩張紙,然後告訴我人家要IPO的,全部工商打印估計要上千頁呢,打印費都嚇死人了呢。

只在券商做過小行研的默默滾走。

不得不再插一句新三板,一個師兄說他基本沒看到過質量好的小企業(他眼界太高)。反正這個市場還有待完善。

2)       私募股權基金

去年有個很火的詞叫做全民PE,當時實習時大老闆講VC和PE的區別及投資思路到現在還記得。就是在那個時候,知道了沈南鵬,瞭解了徐小平,還認識了薛蠻子。。。

後來看講黑石的書叫做《King ofCapital》,覺得中國的PE還是蠻苦逼的一個行業。只是看那些天使們的故事,覺得這個事情是真的在幫忙,至少還是很有意義的一個行業。

一個姑娘找一個二十出頭的毛小夥,啥都沒有,天天搞一個小破自行車屁顛屁顛載著。覺得也許這就一輩子了,風險當然很大,萬一看走眼,此男渣了呢。而如果找一個已經事業有成的中年大叔,至少還有點保障,只是真愛不真愛的自己掂量。(當年江==青受審,大喊「當年主嗯席最艱難困苦的時候是誰陪在身邊,還不是我!」囧了)敢於選擇成長股的漂亮姑娘都是值得尊敬的。

2、       債權類:銀行是大佬

1)       銀行

那天在閒著沒事算房貸,朋友問分期20年也太久了吧。我一直信奉一句話「銀行的錢,能借多少借多少,能借多久借多久」,好像是一個台灣教授說的,他的論據很簡單,萬一哪天台北地震,房子塌了,總要找銀行墊背才行。。。

不過,只有那些有頭有臉的人物和公司才能借到錢大家都懂,所以請去銀行借錢吧!春秋航空還沒有上市,據說當家人連理財產品都不買,天天守著一堆現金。金融危機最嚴重時,每天8架空載客機,每天800萬損失,靠著這現金流,硬是撐了幾個月(鼓掌!)

利差空間縮小,銀行日子不好過了?反正我只看到眼前的情況是,銀行仍是絕對的大佬,錢、渠道、項目、聲望……

關於銀行業有兩句話要瞭解:1、對公業務是吃飯的,零售業務是吃肉的;2、銀行四大業務群,貸、票、證、函。貸是做規模的,票證函是做利潤的。

銀行授信常規模較小,有授信沒錢,有錢沒授信,有授信有錢放款找行長,這些噁心的事情層出不窮。分行、支行為了沖存款,制定了極為苛刻的提款條件、保證金條件。所以銀行這個錢,還真不是一般人能享用的。

銀行的風險問題,關於信用、保證、質押、抵押擔保的增信問題,雪球上一篇文章寫得很受益http://xueqiu.com/7867630065/24448066 感謝! @小生莊

前一陣子看了網絡小說「同業鴉片」,看完後覺得我們努力了那麼多,就是發產品給銀行人家同業們搞著玩的。你看看銀行間債市嘿嘿,再去看看交易所債市嗚嗚。

2)       債券市場

記得我當年大學畢業時,吳曉靈說中國未來要大力發展債券市場,當時像是狼狗嗅到獵物一樣牢牢記住這句話,後來在台灣被一個國外金融博士歸來,曾華爾街就職的美女老師講傷了,即使周圍一度所有人都去做債做固收,仍發誓我這一輩子都與其徹底無緣。

不過和周圍搞債券的朋友聊天倒是挺有意思的,他們之前抱怨地方債和企業債烏煙瘴氣,不像IPO高大上。

我擦,苦逼的信託找一個發債主體做擔保,就像是抱住了一條大象腿一樣死死不放手。那些身在福中不知福的人吶。

3)       信託

信託的爭議很多,快速發展、剛性兌付都是爭議熱點。XX信託做房地產做很大,人家說就是和政府對賭。與天斗與人斗,其樂無窮。(突然好敬佩他們的勇氣,因為這個市場上充滿了畏手畏腳,一點風險都不想承擔的吃白飯者,不過我是風險規避者!)

有朋友問信託業風險大嗎?大。有前途嗎?有。風險更多還是機會更多?你猜!

4)       資管資金,基金子公司、券商自營,其他金融機構資金

一句話「找人兜底」。兩句話「錢多人傻要抵押」據瞭解,裝傻成分比較大。

5)       融資租賃

金融租賃公司分為好幾個派別,銀行系,外資系啪啦啪啦。對於政府融資來說,優勢在於能盤活管網這一塊銀行不要做抵押的資產,經營性物業還不用打折(鼓掌!)。一般是售後回租的形式,只要資產質量有保障,每年現金流穩定,發債主體做擔保就OK。

銀行系的金融租賃很多錢來自於銀行同業借款等,又是人家自家人去玩,在航空租賃這一塊優勢巨大,利潤巨大。商務部系會有些外資股東成分,對某些敏感行業是沒有准入的,除了股東注資,大部分是銀行借款(銀行是大佬!)

大約我能瞭解到的就這麼多,畢竟才疏學淺,還沒斷奶就不硬裝大人了。
後面會有文專門分析怎麼做融資企業的財務分析。
至於之前說的紡織服裝行業,依舊難產中[摊手]
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75207

Twitter變現之困:社會影響力與盈利能力之間為何不能成正比?

http://www.iheima.com/archives/53833.html

Twitter在移動端有天然的優勢。

中國的國慶長假期間,Twitter公開了其向美國證券交易委員會提交的IPO招股說明書,募資10億美元。

這是硅谷繼Facebook之後的又一大盛事。但無論從營收規模還是估值來看,Twitter都無法與前者相比。

Facebook上市時的估值在千億美元,而目前來看,Twitter只有前者的大約1/10,即百億美元區間。Facebook在IPO的前一年已經實現10億美元淨利潤,而Twitter目前仍然虧損。

招股說明書顯示,Twitter去年營收3.17億美元,今年上半年2.5億美元;過去三年的淨虧損則分別為0.67億美元、1.28億美元、0.79億美元。今年上半年的虧損額儘管同比減少41%,仍有6930萬美元。若放在中國互聯網市場,這家公司的收入規模也就相當於一部中等規模網絡遊戲的水平

當然,Twitter的影響力和估值模式無法用網絡遊戲來類比。從關注度和影響力來看,Twitter確實有理由承擔更多的期待。

創立7年來,Twitter平台上已經產生了超過3000億條推文,其中很多內容被紙媒和電視進行廣泛地二次傳播。美國總統奧巴馬甚至在這個平台上第一時間公開宣告了他在2012年美國總統大選中獲勝的消息。

目前,Twitter擁有超過2億經常性用戶,每天發佈5億條消息。Twitter平台上的內容已經出現在超過100萬個第三方網站上,僅今年第二季度,其內容在Twitter平台之外的在線展示次數,就達到約300億次。

Twitter開創的140個字符長度限制的消息模式,使得任何人都可以輕而易舉地成為寫作者、傳播者。這顛覆了人們在數字化世界獲取信息的方式。

從營收來看,資本市場目前對Twitter給出的百億美元估值並非低估。按照目前128億美元的公允價值計算,Twitter的估值將為過去12個月4.48億美元營收的28.6倍。相比之下,Facebook當前的股價約為其過去12個月營收的20倍,LinkedIn的股價約為其過去12個月營收的21倍。

Twitter的問題在於,與其在全球各個角落建立起來的廣泛影響力相比,它還沒有找到相匹配的變現模式。現在 Twitter 的大部分營收都來自於廣告。儘管它能讓廣告主根據包括「興趣圖譜」(Interest Graph)在內的多種因素鎖定目標受眾,大大增強向用戶展示的廣告相關性以及增強廣告主投放廣告的針對性,但這種模式目前帶來的收入規模確實太小。

從理論上說,誰都不願意在找到新的、更有效的變現模式之前,通過股權稀釋的方式進行融資。這也是Twitter創始人此前多次對外表示不願意儘早上市的原因。

但Twitter最新的發展狀況又似乎讓IPO變得時不我待。Twitter的招股說明書本身就顯示,該公司的用戶增長速度正在放緩,成本卻急劇攀升,且仍無實現盈利的跡象。

與此同時,其他社交網站也在與Twitter爭搶用戶的時間,包括照片分享網站Instagram、即時通訊Snapchat 、Whatsapp等等。

不過,與去年上市的Facebook相比,Twitter在移動端有天然的優勢,由於140字的信息發佈機制,其內容某種程度上更適合在手機等移動設備。

今年二季度,Twitter每月活躍用戶中平均有75%是通過智能手機和平板電腦等移動設備訪問,而其超過65%的移動廣告收入是通過移動設備產生的。可以說,當Facebook最終決定在移動領域加大投入的時候,Twitter已經掌握了如何從移動增長中獲得收入。

這一點將讓Twitter在日趨明顯的移動互聯網趨勢中受益匪淺。數據顯示,廣告主2012年投入到移動用戶中的廣告支出為83億美元。到2015年,此數據將增至331億美元,增幅為台式機廣告增幅的7倍。

Twitter的境遇某種程度上是對新浪微博的參照,即這一社交平台所形成的社會影響力與其目前的盈利能力還不能成正比,尋找變現模式之路仍很漫長。用新浪董事長兼CEO曹國偉不久前在美國斯坦福大學商學院「中國2.0」年會上的說法就是:「社交媒體革命仍處在初期階段。」


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77088

社會動態(4):窮途未必係末路,無牌都可以重生 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=4724

政府公佈免費電視牌照的結果:由有線電視旗下的奇妙電視,和電訊盈科旗下的香港娛樂電視獲得,而已經投資數億,一早招兵買馬,甚至已拍成《警界線》和《三面形醫》的香港電視(HKTV)卻沒有獲得發牌。王維基先生的HKTV,亦已宣佈裁員300人。

傳媒和網上言論,都只係一面「鬧爆」,除了要求政府重新發牌,並沒有多少切實可行的方案。

我們也看過那些節目,即使不是好超班,也是觀眾的另一種選擇,可以引發行業競爭,那就可以持續進步。

日本管理學大師大前研一多年前曾說:有了youtube,電視台已走上不歸。因為人們可以隨時、隨地、隨意,去選擇自己喜愛,或者多人喜愛的視頻去收看。

比如我們已可以在網上看到足本的《超級工程》,而無需要等待電視的剪輯版,甚至《國家地理頻道》、中央台的紀綠片、台灣的新聞節目,只要觀眾喜歡,就可以找來看。

所以,互聯網上的全新生態,已經足以打破傳統的渠道壟斷,一個節目能否吸引大量人流,從而具有商業價值,就要取決於叢林法則,能者居之,強者勝出。

事實上,傳統媒體包括電視、電台,甚至報章雜誌,都已全面進入熊市,網上廣告雖然金額不能與之相提並論,但已經連連年爆炸性增長。

而互聯網傳媒的最大優勢,就是輕裝上陣,科技演進,視頻的製作成本大降,比如現時流行的微電視,製作成本連一般人都做得到。

至於社會上的影響力,除了像香港那些巴士阿叔、十四巴之類的負面情況,國內已經有人透過網上公開投訴。

比如最近有一名官員,因為愛怕名牌皮鞋,而要求60歲村民背著過積水,被人掟上網,就被即時免職;那些錶哥房姐更不用說。

正如電影《戰狼300》列奧尼達一世拋棄裝甲,輕裝上陣與波斯王決一死戰:

 

我們認為,擺在王先生的面前,是一條康莊大道,既然手頭已經有人力、物力、財力,何不去建立一個網上電視台,真正地打破影視界的霸權壟斷?

 

1. 以己之強,攻人之短

與大台相比,甚至與弱台相比,在數量上是無得比的,人家搞一個舊劇頻道,都可以淹死對手,要殺出一條血路,一定要高質素。

內容的量並不是真正強項,以HKTV的資源,做一間電視台都未必能夠突圍而出,反而用數十億轉做一間製作公司,肯定是卓卓有餘。

而且不用養電視台這個官僚大怪獸,可以將很多功能外判或由員工自組公司做。

 

2. 網上就是最好的渠道

現在是online 的時代了,連大台都要有XXX.COM,將公司轉做製作公司,拍住Yahoo、Apple Daily, 搞視頻以戰養戰。

又可以搞online channel,全天候網上直播,廣告和影響力都唔會差太多。

但係如果直接搞,可能又係另一個三年,所以最好的策略是以戰養戰,與同本土大的網站合作搞視頻。

以HKBN的基建和速度(雖然已出售),根本一定support 到網上直播,成本一定比電視台低得多。

 

3. 有經驗可供借鑑

不單只外國的youtube是強勢的頻道,就連國內都有搜狐視頻、優酷土豆網、網上首播, 影響力比傳統媒體更高。

主要原因是人們可以隨時隨地,不用定時定候坐在電視機前等,而是可以用手機、電腦看,亦可以轉發給其他人。

比如突尼西亞和埃及革命,就是由網上視頻和社交網站引發的。

 

4. 長遠建立頻道和品牌

劇集和新聞,本來就是HKTV的主打,可建立自己online channel。

集中做兩條channel,一個是電視劇,一個是24小時新聞, 前者用來建立loyal customer,後者要匯聚人流。

在互聯時代,版權都其重要性,不過人流就更加重要,比如一篇文章寫得再好,只有小貓三四隻看過,沒有多大意思。

比如我們的一些博客,他們在自有的BLOG,文章可能只有數十人看過,但在noTcomment刊載,一天有數百人觀看,長期有數千人觀看,就可以建立影響力。

 

P.S. 怎樣賺錢?附件的視頻,就是一個廣告,不過因為是喜愛的電影,今次免收!

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=78336

對話· 經濟與社會轉型系列之四十一央企考核再演進

2013-11-11  NCW
 
 

 

繼續完善EVA考核,引導央企深入結構調整、轉型升級。連續兩年不達標且無特殊原因的央企負責人要下台

【對話背景】

今年以來,央企“ 虧損大戶”的高管們出現了各種突然的大變動,被市場解讀可能是在國資委的業績考核“大棒”下,央企負責人在為虧損“埋單”。

比如,3月,上年巨虧82.34億元的中國鋁業(601600.SH),兩位未到任職期的高管——執行董事、高級副總裁、財務總監劉才明和副總裁丁海燕公告辭職;7月,中遠集團董事長魏家福辭任,下屬*ST 遠洋(601919.SH)2012年虧損額達95億元、近兩年累計虧損超過200億元;9月,中國中冶(601618.SH)董事長經天亮和總裁沈鶴庭雙雙請辭,該公司上年虧損額達70億元。

2003年3月國務院國有資產監督管理委員會成立,首任主任李榮融曾拋出一句令人印象深刻的話——“ 我要讓他們(央企負責人)睡不著我才睡得著,如果他們都睡著了我就睡不著!”他讓央企負責人睡不著的辦法就是考核。從次年開始,國資委對中央企業負責人的經營業績分別進行年度考核和每隔三年的任期考核。

央企考核轉眼歷經十年,各大央企負責人也走過了三輪任期。2013年10月17日,國資委綜合局局長劉南昌在其辦公室接受財新記者專訪,回顧總結了十年來央企考核的制度演變,稱其使命就是要帶領央企進行不斷的管理革命。今年以來巨虧央企的一系列高管調整,是否來自國資委的壓力? EVA 考核成效幾何?下一步央企業績考核的重點和方向是什麼?劉南昌對此一一作答。

【對話摘登】

央企從做大到做優

財新記者: 回顧十年央企考核,主要有哪些重要的制度演變?

劉南昌: 十年來,央企考核制度經歷三次修訂、三個階段。第一階段是2004 年-2006年,重點是引導企業做大做強。

2003年國資委接手時,央企數量是196 家,企業利潤總額3000多億元,淨資產 收益率(ROE)才6%,而當時發達國家在9% 左右。我們認為央企必須儘快提高規模和效率,以應對經濟全球化的競爭形勢。當時年度考核的基本指標是利潤總額和淨資產收益率兩個效率指標,任期考核的基本指標里有銷售收入等規模要求,同時還有國有資產保值增值率。

第二階段是2007年-2009年,央企做大做強的任務沒變,但更加關注企業的可持續發展、科技投入等。第一任期的考核強調做大做強,因此企業在發展過程中暴露出為追求規模和短期經濟效益,對可持續發展不重視等情況。於是第二任期重點放在分類考核上,不同企業確定不同的指標。比如資源企業很重要的指標就是采儲比。同時更關注企業短板,比如你成本控制不行,我們考核你的成本;你債務風險控制不好,我們考核你的風險管理。第二任期後,進入世界500強的央企從之前的6家上升到30 多家,利潤提高到8000多億元,尤其企業的成本管理、精細化管理程度有較大提升。

第三階段是2010年—2012年,即第三任期,重點是做強做優,即要求企業的價值創造能力有顯著改善,要把資源利用到最好,提升投資效率,同時不能再拼規模。這一階段我們對考核指標做了大的修訂,取消了ROE,改成了經濟增加值(即EVA,稅後淨利潤減去資本成本);同時取消銷售收入這一規模指標,轉為考核總資產周轉率。

財新記者: 考核結果如何分類評價?

劉南昌: 央企負責人的薪酬分基本薪酬和績效薪酬兩部分,占比是4 ︰ 6。基本薪酬主要根據企業規模、歷史情況、地區和行業工資水平等來確定,一般基本工資不高;績效薪酬根據目標完成情況確定。考核結果劃分為5個等級,A 級企業績效薪酬是基礎薪酬的2-3倍;B 級企業是1.5-2倍,C 級企業則是1-1.5倍,D 級 企業為0-1倍,E 級企業則沒有績效薪酬。

比如20萬元/ 年的基礎薪酬,最高可獲60萬元的績效薪酬,但績效薪酬不在當期付清,要留40% 到任期結束,從2013年又開始改為30%。如任期結束各項考核指標都在C 級以上則全部支付,C 級以下還得按一定比例扣掉。

考核制度極大調動了企業領導人積極性。100多家央企第一任期時A 級企業不超過20%,到2012年,113家央企有44家央企是A 級,2011年則是46家。

財新記者: EVA 的概念和利潤相似,最大區別在於要減去“股東的資本成本”。

國資委出台EVA 考核的初衷是什麼?

劉南昌: 資本成本不僅包括生產經營消耗,債務資本成本或銀行貸款利息,還包括權益資本成本,即股東所要求的最低回報。EVA 考核就是要告訴央企,資本是有成本有紀律的,要追求效率。

EVA 是一場管理革命。首先,它改變了對企業評價的遊戲規則。2003年整個央企利潤3000多億元,EVA 只有21 億元;到2011年央企EVA 約4200億元,2012年是3700多億元。十年前只有17家央企的EVA 是正數,現在絕大部分央企的EVA 是正數,成為有價值的企業。

其次,企業經營走向理性。EVA 約 束央企回歸主業,要求損益表和資產負 債表並重,要有利潤,投資佔用的資產 不能太多,且不能涉足高風險業務,所以要把握投資規模和收益的關係、短期收益和長期收益的關係。

我們鼓勵企業做有可持續收益的投入,比如為鼓勵加強研發,就在決算報表中明確規定,管理費用項上的研發費用以及確認為當期無形資產的研究開發支出,這兩項視為研發費用全額加回算作利潤。但也不能老投入,砸錢誰不會啊?所以我們輔之以資本佔用考核。在EVA 考核機制的鼓勵下,央企科技投入平均每年增長40% 多。

財新記者: 不少央企在EVA 考核下“現出原形”。推行EVA 是否阻力很大?

劉南昌: 企業總體是接受的,但鬥爭也不少。處於完全競爭市場的企業比較容易接受,而處於價格管制行業的企業就會爭辯——“ 價格都不是我們定的,兩頭卡著我,還要求回報,哪能做到?”另外,目標怎麼定,企業和我們也有一個討價還價的過程。博弈的結果是,企業必須滿足國資委的兩個“ 不低於”:不低於上年、不低於前三年,企業可以在這個基礎上將目標定高或者定低,但國資委相應的激勵也會不同。

資本密集、價格管控、規模較大的企業,對EVA考核起初是持保留態度的。

比如個別企業的負責人就跟我們提要求說,能不能開綠燈,暫緩幾年實施EVA 考核?別看一些企業每年有上百億元的利潤,但用EVA 算卻可能是負值。

EVA 考核讓央企國企回歸企業的本質,這是這些年最大的變化。2011年央企整體ROE 是9%,2012年是8.2%,已和發達國家基本一致。

財新記者: 下一步,EVA 考核會做哪些修正?

劉南昌: 一是儘快引導央企在結構調整、轉型升級上下工夫。比如在結構優化方面,央企退出過剩產業是有成本的,我們就允許這類企業的EVA 可以低一點,但其他考核會跟上。比如電信行業的調整,就要求其新業務收入占比要顯著提高;還有水泥行業的調整,要求其提高標號標準、減少能耗、進入新的建材領域等。考核目標有進有退,鼓勵央企發展的效益更好、結構更好、抗風險能力更強。

二是引導央企國際化。目前央企的國際化收入不到20%,利潤更低。所以下一步我們還是會鼓勵央企走出去,同時盡可能推動央企少交點學費,引導企業搞國際對標,提高國際抗風險能力。

三是進一步深化分類考核。根據企業不同的功能定位、行業特點、發展階段等,考核更細化、差異化。

四是在績效薪酬基礎上探索中長期激勵,把短期利益與長期利益結合得更好一些。此外,資本成本率還要提高。

考核制度基本定型,不會有重大變化。考核辦法在完善的過程中,我們既要看到天,對企業高標準嚴要求;也要看到地,與企業發展階段相適應。以高標準嚴格要求企業,又不能太理想化。

財新記者: 你提到引導央企走出去,目前很多央企的海外並購項目都陷入了困境,你認為國資委的考核導向是否有相應的問題?

劉南昌: 海外投資項目失敗有各種複雜原因,海外業績考核的難度非常大。央企走出去是大方向,要支持,但步驟和配套措施需要慢慢積累。在這個過程中交些學費在所難免,也不要將企業逼到死角。但是,企業要完善決策機制,董事會的人要真決策、真對企業負責。

考核要動真格

財新記者: 2012年度的十大虧損央企共計虧損了400多億元。今年以來,虧損央企的系列高管變動是否與國資委的考核結果評價有關?

劉南昌: 我不能說和國資委的考核是否有直接關係,我只能說,在當前大環境下,企業幹不好,領導人就可能下去。

2012年,D 級的央企共有7家。

對於周期性強的行業,當總體形勢好的時候,我們要求央企要比大勢好;大勢不好時,我們要求央企利潤下降要慢一點,這是一個準則。處於行業下行周期時,國資委可以給企業一些豁免權,而且會和企業一起制定減虧目標,否則沒法向社會交代。但如果連續兩年完不成目標、且沒有特殊原因的,企業負責人的考核可能是不合格的。

財新記者: 國資委會否幫助企業減虧?

比如撥付國有資本收益補貼給電力行業。

劉南昌: 國資委不會管央企經營虧損問 題,若虧損由企業造成,國資委還會有相應的懲罰措施。國有資本收益是另一回事。電力行業屬於政策性虧損,國家不可能拿財政來補貼,所以國資委給了他們一些資金,以補貼其價格沒到位的一小部分。但這部分資金不是白給的,也會納入考核,屬於資本佔用的部分。

財新記者:幹部腐敗、安全事故等問題,是否會影響企業的考核級別?

劉南昌: 國資委業績考核主要是解決保值增值問題。針對腐敗問題,我們會對企業上報的數據進行核查,企業有自己的外部審計,我們也會獨立審計。如果我們發現企業的外部審計和企業一起做假,會將其加入黑名單。對於國資流失、重大違紀的,我們要扣分、降級處理。對於事故問題,不同的事故有不同的劃分標準,若出現瞞報,企業就會被降級,但現在瞞報的情況很少。一般死亡3-9人是較大事故,10-29人是重大事故,30人以上是特別重大事故。一般企業的業績總分是120分(不含 考核係數),若出現重大違紀,安全或節能環保事故等,我們有扣分的減項,甚至降級。

財新記者: 央企負責人的考核體系和流程是怎樣的?

劉南昌: 國資委綜合局把設定的目標下達給企業,在年度和任期考核的時候,國資委有關廳局再對企業上報的數據進行核實;之後依據目標及核實情況對企業打分,確定企業的考核級別;然後再將考核級別交到國資委薪酬部門兌現薪酬,將考核結果送組織部門來確定該企業負責人的綜合考核得分。

國資委的業績考核在組織部門的綜合評分中占50% 權重,組織部門的評價標準包括德、能、誠、績、廉等,而國資委的業績考核考察的重點是其績效。

我們每個月都會採集企業的一些數據,半年會對企業的業績做一個小結。

財新記者: 為什麼每年國資委只公佈A級企業?

劉南昌: B 級以下不公佈,主要是考慮到企業負責人的面子問題,以及央企上市公司的融資影響。考核的目的是調動人的積極性,而不是要“ 雞飛狗跳”。

讓企業每年、每個階段有進步,能看到階段性的成果,他們就會有動力。

財新記者: 你怎麼看社會上對國企的一些批評,比如壟斷、效益低下等問題?

劉南昌: 央企雖然沒達到一些民企或國際企業的管理水平,但不可否認現在企業效益方面進步很大;而對國企靠佔用國家資源、靠壟斷才發展壯大的問題,如果真是這樣,那2003年之前為什麼國企不行呢?那時候壟斷更加厲害。比如土地,以前確實有國有劃撥地,但現在國企70%-80% 都上市了,土地獲取和其他企業是一樣的。 電網、電信領域的確存在壟斷,但其壟斷是自然形成的。央企是“ 國家隊”,競爭對象不是民企,而是國際“ 大鱷”,只有把大的國有資本搞活,才能和國際競爭。

對於很多人都迴避的薪酬問題,我不迴避。這十年,國企負責人的薪酬水平其實沒有過度增加,尤其一線職工的工資很低,真正得利的還是國家。去年央企稅收1.8萬億-1.9萬億元,利潤1.26萬億元,稅收高于利潤,稅負也比民企高出1倍多。

今年央企的整體稅收可能超過2萬億元。

我們還是要堅持市場化方向,對央企負責 人按勞取酬、按貢獻取酬。

財新記者: 今年國資委為央企定下了全年利潤增長10% 的目標,並派出“保增長”工作小組進駐巨虧企業督陣。從半年報來看,十大虧損央企上半年淨利潤虧損同比下降了89.22%,但一些央企減虧或轉盈主要依賴于不良資產處置和房地產業務的增長。如何看這一現象?

劉南昌: 國資委對EVA 考核方法的調整,有利於加速央企處置不良資產。今年以來,企業為突出主業做強做優,清退處置獲利低的資產所得非經常性收益,在計算EVA 考核值時可不予剔除,此前是進行減半計算。這的確意味著央企今年對這類資產的處置步伐將加快,會成為全年利潤貢獻的重要部分。

本刊記者吳靜、特派香港記者王端對此

文亦有貢獻


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82000

對話· 經濟與社會轉型系列之四十三 回歸資產管理的本源

 

2013-11-25  NCW  
 

 

巴曙松談資管產業鏈價值、競爭格局和競爭力重構巴曙松 國務院發展研究中心金融研究所副所長、中國銀行業協會首席經濟學家 陳沁 財新特派紐約記者

【對話背景】

2013年,資產管理行業的轉型面臨深化。

2012年可謂是資管新政頻出,各類“ 創新”異常活躍的一年,資管牌照放開、渠道擴充整合、投資範圍拓寬,開放的監管政策及日趨激烈的市場競爭,逐步打破了分業經營的壁壘,綜合化經營成為資管機構的共同選擇。

根據十八屆三中全會的金融改革部署,在利率市場化、人民幣資本項目開放和逐步平穩國際化的大背景下,整個資產管理行業的產業鏈不斷延伸,跨界競爭與合作將更為常態化。相應的監管政策也正在不斷調整。

在創新和監管不斷賽跑的過程中,用國務院發展研究中心金融所副所長巴曙松的話來講,大資管時代正式來臨。

巴曙松及其團隊歷時八年對資 產管理行業跟蹤研究, 于近期出版了《2013年中國資產管理行業發展報告》,被外界稱作“中國資產管理行業的年度晴雨表”。

該報告首先從整個中國資產管理行業宏觀視角出發,初步勾勒了資產管理行業的業務鏈形態,並對分業經營壁壘消失後的公司治理和監管架構進行頂層 設計,從利率市場化、人民幣國際化、資金成本變化等角度論述了資產管理行業所面臨的宏觀環境變化及新的挑戰;亦從資產管理行業的機構視角出發,對各子行業面臨的機遇、挑戰及未來發展路徑展開討論。

近日,正在美國哥倫比亞大學出任高級訪問學者的巴曙松在紐約接受了財新記者專訪,回顧了中國資管行業發展歷程,談轉型期的機遇與挑戰,以及未來發展趨勢。

他認為,未來的核心競爭力在於主動管理,兼管當局應著力于“ 完善市場規則、明確業務規範、減少摩擦成本”,各類機構應該根據各自的資源稟賦,差異化發展,回歸資產管理的本源,滿足社會財富管理趨向多元化的需求。

【對話摘登】

創新or 套利

財新記者:你持續八年跟蹤研究資管行業,總體而言,你怎麼評價中國市場資 管行業的發展?

巴曙松:資產管理業務形態包括從產品研發創新、渠道布局、企業內部組織管理到客戶服務體驗的各個階段。整體來看,與成熟的海外市場相比,中國資產 管理行業尚處於發展初期,爭奪中游的通道業務資源依然是各家機構擴張資產 管理規模的主要手段之一。

中國資產管理行業經過了不同的周期和成長階段。2008年以前,資產管理行業主要是投資二級市場的基金。2008 年至今,銀行理財、信托、券商資管的資產管理規模出現較快擴張,資管行業的准入門檻逐步降低,金融創新對實體經濟的支持力度愈發顯著。特別是2012 年以來,資管行業進入到創新活動異常活躍的時期,形成了自上而下的行業放鬆管制和自下而上的探索突破相結合的發展趨勢。

在此之前,中國的資產管理行業總體是在機構監管格局下,由各自領域的監管機構主導不同領域的分工格局。在新一輪監管創新下,資管產業鏈原有的分業經營的分工結構被逐步打破,券商保險等機構可以直接開展公募業務,有實力的機構可以全產業鏈參與資產管理業務,涵蓋從產品設計、投資管理到市場營銷等環節,可以充分發揮規模效應和協同效應。

資產管理行業的轉型和結構調整,滿足了實體經濟日益多元化的金融服務要求,推動了多層次、市場化、競爭性的金融體系建設,增強了金融市場活力,為中國金融體系的改革和轉型提供了很好的實踐經驗。

財新記者: 近年來,銀行理財、券商資管、信托、基金子公司等業務發展很猛,但大部分是銀行的通道業務,也帶來疑惑,這能否算金融創新,還是本質上僅僅是監管套利?

巴曙松: 從歷史的角度看,規避金融管制往往是金融創新的最初目的之一,反過來金融創新又成為金融監管體系完善的主要動力。

在監管放鬆初期,資產管理市場短期將進入高競爭期,各類公司為搶佔市場份額會大量開放新業務。

從發展的起步階段看,當年“ 銀信合作”業務伊始,信托公司以其獨有的金融功能,儼然成為了銀行拓展中間業務和做大表外資產的“通道”。

時過境遷,以銀行為中心的金融同業合作業務已發生深刻變化,尤其是銀監會8號文及即將出台的9號文,監管趨向嚴格化,使得作為“ 通道”的非銀行金融機構需要提高自身的風險管理能力,而不宜按照“ 無風險套利”的思維開展通道類的銀信合作、銀證合作、銀基合作等業務。

從監管的角度看,套利是客觀存在的,因為創新產品本身就有市場價格差異,如何防止金融機構在套利中的風險隱患才是關注重點。

特別是這些風險隱患往往不被金融監管機構和金融機構自身關注,容易導致市場的大幅動蕩,2013年6月底的貨幣市場大幅波動,從一個側面暴露了這種套利過程中金融機構對流動性風險管理等經驗的欠缺。

當前國內監管體制以機構監管為主,隨著改革的深化,逐漸暴露出諸多問題。不同監管部門之間、同一監管部門內部的監管不一致日益凸顯。為了有效識別和防範金融風險跨領域傳遞,金融監管機構間需要加強溝通協調,建立有效的溝通協調機制,並確定以系統性金融風險防範與投資者權益保護為共同監管目標,對金融功能相同或相似的業務採取統一監管標準,促進公平競爭,防範監管套利、監管真空與監管重疊,防範與控制金融風險,更好地適應資產 管理機構綜合化經營的發展趨勢和要求。

探路轉型

財新記者: 你與企業界交流頗多,能否談談他們在財富管理方面的需求?

巴曙松: 企業界在財富管理方面的需求來自兩個方面,一方面是企業自身的需求;另一方面是企業主的需求。

2012年,中國對外直接投資創下流量878億美元的歷史新高,同比增長17.6%,遠高于居民的QDII 增速,反映了企業的國際化資產配置需求遠遠高于普通居民。

其次,隨著資本市場的發展,企業投融資需求非常多元化,需要財富管理機構加強金融創新,提供全方位的金融服務。但是國內的金融機構在這些過程中參與的比重較低,更多的是由外資機構主導。

英國著名軍事家托富勒曾經如論述此財富:“ 財富得之費盡辛苦,守則日夜擔憂,失則肝腸欲斷。”胡潤富豪榜顯示,中國的高淨值人群中有50% 以上是企業主。目前中國高淨值群體的年齡主要集中在40-60歲,即通常所說的富一代,多為白手起家,在改革大潮中成長起來的,深感財富的來之不易,對於每一分財富特別在意,對於風險的偏好較低,關注財富保值和財富增值,傾向于銀行機構。這是目前在高端財富管理市場上,私人銀行占主導的原因之一。但是隨著富一代退休,富二代登台,一方面財富傳承的目標越來越得到關注,另一方面隨著高淨值群體年輕化,其對於多元化及靈活性的需求將增加,非銀行機構發展機遇增多,例如信托在家族信托、遺產規劃方面的需求凸顯。

財新記者: 你在商業銀行、券商、監管部門、智庫都有工作經歷,據你觀察,目前幾類金融機構的主動管理能力是否與企業的上述需求相匹配?大資管時代,中國應如何重新鼓勵主動管理的制度環境?

巴曙松: 中國的資管行業有一個鮮明的特點:在信托、券商資管等行業大發展的背景下,以主動管理起家的基金行業發展相對停滯;技術含量較低、同質化程度較高的通道業務規模暴增,而主動管理型的受托資管規模反而停滯。

究其因,其一是嚴格的審批機制和從緊的監管政策;其二是信托、券商資管等行業擁有監管政策不同帶來的制度紅利優勢。信托和銀行理財產品都是傳統的“ 儲蓄- 貸款間接融資方式”的變體,不存在投資活動的風險和收益匹配特徵,因此在嚴格意義上不能算是資產 管理行為,從這個意義上看,整個資產 管理行業的規模被人為誇大了。

我們認為,未來能夠在競爭中勝出的一定是具備核心競爭力的主動管理型機構,因此,需要在以下幾個方面進一步改善主動管理的制度環境。

首先,企業和居民進行財富管理的目的是多樣的,這要求實現財富管理的手段和途徑多樣化,要求鼓勵創新,滿足不斷細分的財富管理市場需求;其次,雖然廣大居民和企業的財富管理意識正在得到提高和增強,但總體而言,整個社會對財富管理的認識還有待深入,這一方面需要花更大的力氣進行社會範圍內的宣傳和投資教育;另一方面需要培育出更可靠的社會信托環境,培育出一批可靠的第三方財富管理機構。

同時,我們還要更重視整體風險的可控和投資者利益的保護。哪怕是美國,金融系統性風險也在所難免,如何更大程度地保障各類投資者的利益,尤其是中小投資者的利益,是重視和深入探討的問題。最後,需要統一監管政策,遏制惡意監管套利行為,在產品、銷售、投資範圍等方面放鬆對主動管理型機構的監管,促進各個資產管理子行業的公平競爭。

對於監管機構來說,基於目前分業經營,分機構類型監管的現狀,一方面需要增強不同監管機構之間的一致性,防止出現監管死角或重複監管;另一方面需要監管機構提升專業化、精細化監管能力,尤其是需要關注資產管理產業鏈上不同類型機構節點處的風險積聚,減少金融體系中的不穩定性。

應當說“ 完善市場規則、明確業務規範、減少摩擦成本”是維持社會金融體系健康運轉的本質要求,要實現這 一點,一方面需要監管部門做好頂層設計,找出創新和監管的合理邊界;另一方面需要市場在不斷發展中成熟起來,由下而上地形成合理的業務規範。

未來格局

財新記者: 你提到在大資管時代,銀行與券商在諸多方面將競爭激烈。如何判斷券商、信托、保險等行業未來在主動管理方面的競爭格局,誰可勝出?

巴曙松: 2012 年年底,信托行業實現了跨越式發展,資產規模由2011年底的48114.38億元增長至74705.55億元,增長55.3%,成為第二大金融子行業。同年,證監會、保監會等監管機構相繼出台了一系列“資管新政”,極大地拓展了上述行業的業務範圍,使其資管業務與信托業務之間產生了很強的替代性。2012年保險行業的資產規模也突破了7萬億元,僅次于信托成為第三大金融子行業。

在資產管理行業市場化改革背景下,對資產的主動管理水平將是各類資產管理機構在競爭中勝出的因素之一。

但這需要各類機構根據自身核心競爭力和獨特稟賦進行差異化競爭,主動投資管理能力並不是惟一出路,資產管理行業的產業鏈很長,每個環節都有可能湧現明星企業,例如道富銀行就專注于發展基金托管業務,是全球最大的基金托管銀行之一,托管資產達23.4萬億美元。

以托管業務為依托,又形成了現金管理、金融資產管理、投資咨詢等衍生業務。由此可見,在資產管理行業市場化改革中,各類機構可以開展泛資產管理業務的時點,需要金融機構具有長遠的發展戰略規劃和經營思路,滿足市場對 多元化資產管理服務的需要,實現對全社會資產的有效配置和管理的角度出發,不能夠只考慮短期經營業績,不顧風險,瘋狂發展通道業務或是不切實際的開展利潤水平較高的主動投資管理業務。

如果每個機構明確自身的核心競爭力和市場戰略定位,回歸資產管理業務的本源,基於自身的實際情況制定業務發展戰略,會促進整個行業多元化的良性競爭環境的逐步形成。

財新記者: 2013年11月初,數十家獲得試點資格的商業銀行已先後發行了銀行理財資產管理計劃產品。這一“創新”與資產證券化相比,如何評價?

巴曙松: 與以往商業銀行發行的理財產 品相比,本次試點的銀行資產管理計劃最明顯的特徵是去預期化,即產品屬於非保本浮動收益類型,既不提供保證承諾,也不保障本金,投資者需自擔風險。

隨著中國利率市場化進程不斷加深以及監管層對銀行理財業務的逐步規範,銀行理財產品擺脫當前按照預期收益率發行的模式,轉向基金化、結構性的真正的資產管理產品,已經成為不可逆轉的趨勢。此外,銀行資產管理計劃的推出也滿足了銀行理財產品去通道化的需要。正是由於通道的存在,銀行無法將單筆理財產品區分,由於將所有理財產 品的資產放在每個銀行的一個資產池內運作,每筆投資的收益無法計算,也無法就每筆理財產品的投資對客戶進行充分的信息披露。

實踐中,往往只給客戶一個固定的收益率,銀行承擔剩餘的收益或損失。

如此,事實上銀行就向理財產品的持有人承擔了隱性擔保,理財產品也就變成了一種類存款,銀行將自身的業務利潤分給了客戶,風險越來越積聚在銀行。

此次推出的銀行資產管理計劃可以直接對接每個項目,做到每筆項目的贏虧由客戶承擔,銀行只收取手續費。銀行資產管理計劃涉及的資產出表,從理財產 品時的負債業務變成真正的中間業務。

從構建多層次多元化的金融體系角度來看,銀行資產管理計劃與資產證券化只是採取的形式不同,其金融創新的實質相似。相較于國內緩慢的資產證券化進程,銀行資產管理計劃的試點正是一種探索和經驗的積累。如果試點能成功進行,隨著中國市場的發展和資產證 券化的逐步擴大,就可以通過先期積累的經驗,以資產證券化的方式盤活銀行體系將近10萬億元的存量信貸資產。

本刊記者吳紅毓然對此文亦有貢獻

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=83436

【每日一黑馬】劇角映畫:給《讓子彈飛》做社會化營銷讓它一戰成名

http://new.iheima.com/detail/2013/1212/57089.html

《那些年,我們一起追過的女孩》上映前,微博上就已經有了對這部電影的廣泛討論,由電影衍生出來的#那些年我們一起追過的#等眾包話題引發了極高的參與度,長期佔據熱門話題榜前列。實際上,粉絲的力量是有限的,一部電影在上映前能引發高參與度的討論、大範圍的傳播,營銷公司的力量功不可沒。我們現在在新浪微博、騰訊微博、豆瓣、時光網、人人、百度、天涯等bbs論壇這些新媒體上看到鋪天蓋地的宣傳和策劃活動,實際上都有電影的社會化營銷團隊在推動。

不要以為電影一直是一個「高大上」的行業,在社交媒體興起前,電影行業並沒有互聯網營銷的意識,製作、發行、放映是三個常規環節(這三個環節的大佬分別是華誼、博納、萬達),營銷作為宣傳的一小部分,都是製作和發行方自己在做,所以在微博興起的前幾年,一部電影上映前很難在網上看到廣泛討論。而現在,隨著營銷越來越能夠幫助一部電影實現價值最大化,電影產業鏈已經發展為製作、營銷、發行、放映四個環節。

給《那些年,我們一起追過的女孩》做營銷的是劇角映畫,電影營銷行業最早的嘗鮮者之一,除了《那些年》,劇角映畫還服務過包括《讓子彈飛》、《鴻門宴》、《賽德克巴萊》等在內的幾十部電影。

成立六年、80多名員工、5家子公司、首家獲融資的電影營銷公司,這是劇角映畫創始人梁巍目前交出的成績單。按照梁巍的設想,劇角映畫會一直專注於影視作品的社會化全案營銷服務,但他並不滿足於此,還希望劇角今後能涉足電影編劇、發行、線下活動策劃與執行,預告片與海報設計製作等。他說,「電影營銷早晚會和製作、發行合併在一起,劇角想要生存,必須向產業鏈上下游擴張。

以下為梁巍口述:

三年試錯

我的創業過程可以分為三個階段。最開始是試錯,從2007年10月到2010年10月,整整用了三年。大學畢業我來到北京,想當導演,但北京遍地都是導演,我誰也不認識,又沒有資源沒有錢,根本擠不進那個圈子,一點機會都沒有。雖然這三年裡我一直沒放棄拍電影,但最終也沒有找到一條路徑真正進入這個行業。

除了拍電影,這期間我主要做了兩件事:第一是跟視頻網站合作,拍視頻短廣告。比如優酷去賣廣告的時候,會介紹廣告的形式包括視頻,品牌商接受這種廣告之後,我們就開始設計內容,在一分鐘的短片裡體現他們的產品。但由於處於市場早期,很少人認可視頻網站廣告的價值。2009年,我想做一些長線產品來吸引客戶和用戶,就是現在大家都在做的自制劇。但那時候視頻網站都不願意投錢,我只好自己來做,把視頻網站當電視台,我做內容然後賣廣告。後來3個自制節目都失敗了,因為廣告賣不出去,品牌商(當時)看不到在自制劇中植入廣告帶來的價值。

可以說,剛開始做的視頻廣告、自制劇都不太成功,因為都太早期,市場沒有培育起來。

《創業家》&i黑馬點評:太早期的項目很難被認可,需要時間培育市場,而這往往不是一個創業公司所能承擔的,除非一開始就有大資本進來,比如團購公司。

放棄500萬品牌商廣告

後來我們開始給品牌商做視頻廣告,起碼這是賺錢的。2010年,我們在微博上給win7做了一個病毒營銷的視頻,被《西風烈》的製片人看到了,叫我們去開會。當時我發現,電影行業對社會化傳播、SNS傳播等營銷方式都還沒概念,只有最傳統的製片、發行、放映幾個環節,營銷僅僅是製片和發行中很小的一部分。當時我講了很多自己做營銷的想法,雖然最後沒有合作,但再次點燃了我做電影的熱情。

2010年10月,我們接下了《讓子彈飛》互聯網營銷的單子,雖然只有不到20萬,但我覺得我進入電影行業的機會來了,或者說這樣切入電影是合理的。我跟製片人說,不需要讓演員來,只要能讓我做視頻就行了,我們就策劃了九宮格病毒視頻、地鐵驚現麻匪幫事件等,聖誕節前電影上映,效果很好。這是我們做的電影營銷第一單。

這時候公司面臨一個選擇,是繼續給品牌商做廣告,還是做電影營銷。當時我們已經在競標一個500萬的單子,給中華英才網做一年的視頻營銷,而《讓子彈飛》最後只拿到了20萬。當時算上我,劇角的團隊一共8個人,有一位創意總監想繼續做品牌,而我想做電影。後來,這位團隊中創意最好的總監離職了,我們只剩下7個人。

其實當時整個電影營銷都還處於早起階段,只有幾家公司在做,我也不知道電影營銷這件事到底能不能做成、到底能做多大,誰能想到以後什麼樣?但我知道,劇角必須選擇一個行業來主攻,要麼品牌要麼電影。之所以選擇電影,一是出於我的愛好,二是電影營銷是一個有頭有尾的事,編劇到上映,我的營銷任務就完成了,而給品牌做營銷,準備了幾個月的方案很可能因為客戶的一句話就不做了。

不變不行

2010年10月到2013年10月,是劇角專注做電影營銷的三年。做完《讓子彈飛》的營銷後,我們製作了好幾十頁的的結案報告,講我們是怎麼幫助《讓子彈飛》做互聯網營銷的,以及為什麼這樣做。其實電影圈子不大,製片有華誼、發行有博納、放映有萬達,而電影的互聯網營銷在2010年的時候根本不受重視,基本上製片方和發行方就把營銷的工作做了。所以,結案報告做好後,我就厚著臉皮給我能找到的所有行業裡面的人發,整個行業開始慢慢知道了劇角。

2011年我們接了300多部電影的互聯網營銷。2012年我們就開始從電影的網絡營銷轉向了全面營銷,包括傳統媒體推廣、活動策劃、預告片和海報製作。這個時候,電影已經不是傳統的制、發、放了,而是制、營、發、放,包括我們,有很多公司在做。

不同的是,劇角從2013年開始向產業上下游擴張,即開始涉及製片、發行、明星經紀等領域。為什麼?因為電影營銷只不過是特定時期的產物,是隨著微博、微信等社交媒體興起而發展的,但是,只有這三四年大家才會把營銷剝離出來,再過一兩年還是會收回去。

今後,電影行業不會再有發行的概念,而是製片、營銷、放映,營銷會逐步整合電影發行行業。好萊塢發展最好的六大影視公司都是營銷公司,以銷售為導向,中國也會朝著這個方向走。所以如果我們今年不徹底轉型,全面涉足,不率先引入融資,肯定就等死。

創業家》&i黑馬點評:行業在變,創業者也要變。梁巍明白電影營銷可能只是短期的事業,想要在電影行業深耕,必須要擴張到產業鏈的上下游。但擴張經常容易失控,試錯也有成本,梁巍的團隊能否跟上?公司運營能力能否跟上?這些都是成長的煩惱,跟黑馬營黑馬會的兄弟們在一起可能更容易找到感覺。

我是一個愛沒事找事的人

如果讓我總結這幾年的創業歷程,我覺得有三點可以分享。

首先選擇在自己喜歡的領域創業。我一直想做跟電影相關的事,不管是最早的短視頻廣告還是自制內容,都是在不停地拍東西,後來在品牌和電影中我又選擇了電影,因為我覺得只有電影這件事能讓我長久地做下去,沒有興趣的工作不會做長久。

第二是要保持危機感。創業者必須要有危機感和焦慮感,然後才能跑得快,跑不快就是等死。我總覺得第二天公司就要死了,即使是融資之後,我也有這種感覺。如果沒有危機感、不擴張,我們就會被大公司打敗,華誼、光線、博納都有可能做我們在做的事,甚至劇角也可能被後來者趕上。這也是為什麼我們要融資、要向上下游產業鏈擴張的原因。

最後就是沒事找事。公司表面再風光,內部也會有各種問題,我們要做的就是找出問題,然後解決。2013年初,劇角的組織架構進行了一次大調整,設置了電影事業中心、數字營銷中心、製作中心、營運中心等12個部門。我們必須要調整,這樣才能快速往前走。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84519

【大買家】藍色光標1.85億收購英國社會化媒體公司 海外並購再下一城

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1217/57207.html

關於“大買家聯盟”2013年,創業家傳媒和華興資本、百度、藍色光標、浙報傳媒、盛大集團、奇虎360、掌趣科技、漢能投資、人人公司、數碼視訊、沃森生物、學大教育等大買家機構一起,發起了中國第一個大買家聯盟。成立大買家聯盟的目的是,為了使天使和VC投資人/機構、中小創業者找到一個有別於證券交易系統的資本退出渠道和平臺,這是中國最大的“退出板”。並購巨鱷 藍標再下一城藍色光標(聯盟成員)12月17日晚間布公告稱,以1871萬英鎊收購英國媒體傳播公司We Are Social 83%的股權。交易具體協議為,藍色光標在香港註冊的全資子公司藍色光標國際傳播有限公司簽訂《藍色光標國際傳播有限公司與We Are Social股權轉讓協議》,藍標國際將以債務融資的方式收購We Are Social 7512普通股及16224優先股,收購完成後,藍標國際持有We Are Social 82.84%股權。根據評估,該公司目前估值為2508萬英鎊。We Are Social成立於2008年6月,總部位於英國倫敦,並在全球範圍內先後設立8家子公司。We Are Social將社交媒體服務與數字營銷、公共關系、營銷技巧相結合,提供的主要服務包括:市場研究、市場營銷策劃、數字媒體營銷、品牌咨詢、社會化客戶關系管理、危機公關、創意策劃、社會活動管理、社交媒體應用與平臺研發等。“藍色光標是一個異數。創業板公司業績普遍低迷,它卻高歌猛進。僅僅三年時間,其營收就從上市前的3.68億元躍升到2012年的21.75億,上漲近六倍;利潤從4845萬跳升到2.36億,上漲近五倍。2.36億贏利中,一半來自並購,藍標出手之頻繁令整個中國資本市場側目。”2013年中,《創業家》雜誌對大買家藍色光標的並購“內幕”,進行了詳細報道,翻頁為精彩全文《大買家之“並購機器”藍色光標:還能並多少?》 上一頁 1 2 下一頁 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:liyanglin | 編輯:liyanglin | 責編:李陽林

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85219

社會動態(23):沒有牌照就買電訊頻譜 亂博

http://notcomment.com/wp/?p=10576

HKTV最新發展正如筆者所料,只要做App,透過電訊網絡(telecommunication)便可以攬過免費電視牌照,言論自由在網絡發展如此發達的今時今日,怎麼可以限制得到?傻的才會相信!

王生7月開台了,用的方法有一半是我所講的透過互聯網輸送(看圖中紅色圓圈那邊),這方面其實跟myTV一樣,OTT只是發放平台。

另一個方法(看圖中黑色圓圈那邊)是我沒有預料到的,因為我記不起中移動在2010年買了一個流動電視牌照並已荒廢了三年,現在王生就是透過這流動電視頻譜作為大氣電波,發放電視影像數據。

 

香港電視新傳輸技術
香港電視新傳輸技術

 

接收方法就如以前魚骨天缐,市民在手提電話或平板電腦插入一個接收天缐,而電視便需要插一個機頂盒,那個機頂盒是應該有條天線接收空氣中的電波,簡而言之,接收方法就如你的手提電話收取訊號一樣。而手機或平板的電視開關掣應該是一個App吧!

不過,筆者有個問題,在iPad、 iPhone插東西,是須要蘋果批准的,即是要向蘋果付費?

利用流動電視頻譜發放電視訊號是一個新方法,理論上就應該與無線電視的大氣電波頻譜相類似,畫像是否會一樣清晰,便要拭目以待,當然王生一定試過才公報,但大規模地使用又是否會跟試驗時一樣效果,真是要用到先至知。

而OTT接駁不同電訊網絡,限制應該會是數據速度的流量,早前我一個親戚投訴上網慢,一查之下,原來是大廈公用網絡分發給每個住宅單位,所分得的除了用於上網,還有收費電視也是經同一網線,因此流量速度受到限制,現在他要自行加錢(安裝光纖費$1000)以每月$300加大數據流量至300M。

看來,要有穩定的數據傳送和畫面清晰保證,王維基還是需要免費電視牌照,希望他不要排除收購亞視的可能性。

技術嘢講完,講下政治層面,有說是中央幫忙補鑊,我也希望相信是我提醒了他做App來攬過免費電視牌照!不過,唉!買電訊頻譜呀,你估去Landmark買LV嗎?話買就買?除了要商討收購價,還要做測試的,起碼要証明頻譜是可以做到預期的目標,兩個月就可以做那麼多嘢?我傾向認為這個方案一早已經存在。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=85624

【小敗局】創業者連續失敗自述:“狩獵式”社會化營銷不靠譜!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57525.html

在i黑馬看來,那些被包裝的近乎完美的成功創業案例,都是少之又少,看見的是光輝,看不見的是血淚,最後99%的創業者都倒在了不為人知的失敗中。即便如此,如果能從這趟艱難跋涉之旅中有所收獲,也是一件幸事。i黑馬分享的這個案例:草根創業者李逸輝,創業5年來幾乎抓住了每次機會,但幾乎每次都失敗,在即將拿到融資前夕,因公司內部問題團隊解散,他自己也遠走他鄉。從他身上,我們可以得到哪些借鑒?李逸輝,一個網絡社會化浪潮中的創業者,過去多年帶領團隊經歷博客營銷、開心網營銷、團購營銷、微博營銷,道路雖然曲折,也堅強活了下來,但在2013年,卻沒有如此好運,在互聯網金融爆發前夜,公司融資前夕,卻因內部問題團隊基本解散,其個人也遠走他鄉。如今,李逸輝身在昆明,陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬,靠給企業做社會化營銷顧問為生。技術合夥人彭誌超則回到仙桃老家,幫忙父母打理工廠,維護玩媒網的運營。支撐李逸輝繼續走下去的是信念。“我們的團隊基本散了,但我們產品還在,還在向上走。”李逸輝說,如果最終創始團隊的兩個人都放棄,那麽多年的青春付出會打水漂、投資就要全部歸零。只要產品還在,只要最核心的兩個人還在堅守,星星之火就可燎原。玩媒過去:艱難生存 一直在轉型李逸輝的創業夢是從2008年開始,他並不是富二代,而是普通人。那一年,李逸輝在搜狐武漢圈結識剛畢業的大學生極客彭誌超,倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會改變傳播業,一拍即合成為“中國合夥人”。其中,李逸輝負責市場,彭誌超負責技術,創立玩媒網。玩媒網的創業資本,小部分來自於2007年中國A股“大牛市”時,李逸輝在上海從事證券經紀人職業所積累的,而大部分來自於搜狐武漢圈里的幾個網友的天使投資。由於彭誌超尚未工作,暫無積蓄,所以當時並非公司註冊股東,發起人李逸輝則成為了公司的控股股東。2009年春,玩媒網從效果營銷聯盟起步,左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價流量的博客,右手揮向一窩蜂而來的凡客等B2C獨立電商客戶,通過帶有跟蹤碼的鏈接去變現流量價值。因為市場空白精準捕捉,很快收獲數萬博客、近千萬流量資源、幾十個電商客戶的營銷預算。2010年夏,微博火了,博客流量下滑,電商也接二連三的倒閉,情況有變。李逸輝嘗試著帶領電商客戶去吃微博這只“螃蟹”,但ROI並不高,不過玩媒網的微博營銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識,並有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的營銷預算。至此,玩媒團隊才真正嘗到了社會化營銷的甜頭,小賺了幾筆。就在公司開始走上正軌的之際,李逸輝卻產生了危機感。他意識到公司要做長久,還是得做產品,搭平臺,而且要快速建立業態準入門檻,才能把玩媒網帶到“農耕式”的可持續發展中。而英美學者發表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網一個轉型的方向。缺乏信任 內部矛盾爆發從2012年到2013年,李逸輝的事業經歷了從曙光乍現到徹底崩盤的大起大落。2012年春,號稱“玩轉自媒體”的社會化傳播服務商――玩媒網經歷一次大膽轉型。玩媒網要做微博中的財經情報“間諜”,移動互聯時代的路透社。理想很豐滿,現實卻很骨感。搭建平臺做產品,意味著更多人才和研發成本,玩媒網團隊這點家底只是杯水車薪。玩媒網唯一的辦法是找投資人,但也正是這次轉型和融資經歷讓玩媒網獲得新發展機會的同時也經歷成立以來最嚴重的危機。李逸輝曾幾番北上與天使會的李開複(微博)、薛蠻子(微博)、蔡文勝等人溝通融資未果,在公司“糧草”所剩無幾檔口,玩媒網融資PPT打動身邊從事房地產的朋友Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切,沒有與倆人對投資創業這種“九死一生”風險進行深入溝通,也沒有考慮倆人是否適合創業,價值觀是否一致,大家是否能夠和諧共處,欣然接受了他們的錢和人。“九死一生”的背後,Gary背著老婆賣了一套房子,負責人事和財務,William頂著父母反對意見拿出自己在新西蘭當潛水教練攢的私房錢,負責市場拓展。這次玩媒網調整股權結構中,李逸輝也終於解決負責技術的創始合夥人彭誌超不是股東的歷史遺留問題,還設置24%期權池備用。新資源註入和責權分配,給玩媒網帶來一次跳躍式發展機會,玩媒網社會化計算核心算法很快成型。玩媒網Web App由於發布的時機早,很快受到了手機瀏覽器的歡迎,輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store,一個月就有約10萬用戶。眼看就大家快要“
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86819

【書摘】如何通過構建企業社會價值促進營銷?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0102/57573.html

華與華是本土最貴的營銷咨詢機構,是很多知名企業的營銷顧問,如奇虎360、葵花藥業、益佰制藥、晨光文具、西貝西北菜、北京孔雀城等。本文是華與華公司創始人華衫分享給創業者的營銷心得,i黑馬拿來與各位分享。產品的本質產品的本質是什麽?一般說是消費功能或價值。我們說,產品的本質就是購買理由,開發產品就是創意購買理由。把購買理由寫下來,交給技術人員去實現產品。就如下面這個例子:華與華為益佰制藥創意開發了一款克刻牌喉糖。益佰制藥的克刻品牌,是一個止咳藥家族的品牌,開發喉糖,可以豐富我們的快消品產品線,豐富我們的品牌價值,而喉糖又是消費量巨大的常用消費品。問題是喉糖的品牌太多了,這是一個絕對的紅海市場,也不乏知名品牌,消費者又有什麽理由購買克刻牌的喉糖呢?我們必須提出理由來,開發這個產品才有意義。華與華投入消費者研究,研究消費者對喉糖的使用體驗,發現什麽呢?食用喉糖的人是因嗓子不舒服,而喉糖冰涼透嗓的感覺,能緩解喉痛喉癢的癥狀。但是,十分鐘之後,當這顆糖吃完,冰涼感消退,喉嚨又癢起來。人們需要一款持續時間更長的喉糖,我們把它設定在30分鐘,這樣我們得到了購買理由,能持續冰爽30分鐘的喉糖。為什麽定30分鐘呢?是否經過調研,發現消費者需要30分鐘?沒有,就是我們自己覺得30分鐘合適。我們得到了一個廣告創意:“克刻喉糖,持續冰爽30分鐘”。得到一句話是不夠的,要得到一個詞,要得到一個命名。命名的權威不容置疑,遠遠超過一句話。於是我們命名了這款喉糖――克刻牌冰喉30分鐘喉糖。下一步工作需要請技術部門來實現。如何能做到30分鐘呢?有兩個路徑,一是把糖做得更硬,在嘴里溶解得更慢;二是把糖粒做得更大。於是,購買理由成立了,產品實現了,市場接受了。所以,產品的本質是購買理由,購買理由就是一句話,甚至一個詞。產品開發,就是你提出一個購買理由,然後用一個產品去實現它。或者說你提出一個詞語,然後用一個產品實現它。先有詞語,後有產品。品牌的本質品牌是一種成本機制。首先,降低企業的營銷成本。企業建立品牌,讓消費者指名購買我們的商品,我們的營銷成本就低了。沒有品牌,營銷成本就高。第二,降低消費者的選擇成本。消費者購物,首先就面臨選擇成本,想買一個東西,不知道哪個好,哪個有保障。怎麽辦呢?認品牌就好了,簡單。消費者不需要去學習每一種商品的知識和辨別能力,買品牌貨就沒問題。第三,降低社會的監督成本。如果品牌企業出了問題,全社會都知道,都能監督,看著它改正。如果沒有品牌,消費安全抓起來成本就太高了。什麽企業出事也沒有航空公司出空難可怕,但這世上沒有不出空難的航空公司,都只是時間問題,也沒有航空公司會僅僅因為出了空難就倒閉。關鍵是,如何防止出事?出事之後怎麽辦?為了防止企業出事,以及出事之後怎麽辦,人類社會就發明了品牌。品牌對人類社會有兩個功能:出事概率較小、出了事比較容易懲罰它。旅遊景區里的飯店不是難吃就是宰客,因為那是一次博弈,你就去一次,沒有機會通過第二次不選擇它來懲罰。品牌則是一種重複博弈,還有下次,很多次,這就有機會懲罰。品牌不會因為被懲罰一次就被“搞死”,而是因為方便被懲罰而長生。品牌的生命力就在於接受懲罰。所以我們看到第一品牌總是處在風口浪尖,當白酒出現塑化劑事件的時候,本來不是茅臺的事,但很快就變成它的事。肯德基不停地被各種可怕的食品安全“黑幕”包圍。它們垮了嗎?事實上肯德基是你最放心的餐廳之一,因為它永遠在聚光燈下、放大鏡下、顯微鏡下,被社會所監督。在制藥業,強生公司出過多少事?不斷有它的產品被召回的新聞,但強生是全球聲譽最佳的企業之一,在制藥業排名第一。為什麽?因為它召回呀。當你的產品出現問題的時候,坦然地承擔責任、接受懲罰,就是品牌之道。企業的本質企業的本質是什麽?是一種社會分工機制。企業得以生存,不管你是什麽商業模式,根本的原因在於企業對社會有價值,成為社會運行機制中有效率的組成部分,所以社會允許它生存。否則,社會就會淘汰它。華與華方法的企業社會價值論,就是先有使命,再有戰略的方法論。企業社會價值論,就是以企業社會價值為出發點去制定戰略,將企業社會價值分解成三個層面:拳頭產品、權威專家、夢想化身。從這三個層面制定戰略,同時,又將這三個層面分解為系統的戰略營銷傳播工具。下面我們具體來談企業社會價值論的三個層次。一、拳頭產品企業和顧客的關系,具體聯系在哪兒?就在於顧客使用企業的產品上。所以任何一個企業,想到它馬上要想到它的產品和服務。如果沒有這個清晰的聯想,企業少有能健康發展的。這個馬上能浮現在眼前、脫口而出的產品,就是企業的拳頭產品。把產品放在企業價值、企業戰略的第一條,因為產品是企業的根本。可以說,企業即產品。讀者可以在這里自測一下自己所在的企業:1. 我們公司的拳頭產品是什麽?2. 我們公司的拳頭產品,是否得到顧客和社會廣泛認知和認可的?3. 我們公司在這些產品上,是否代表了社會最先進的生產力?4. 未來十年,我們能否持續保證領先?如何保證?5. 總體說來,我們在哪個領域,用什麽辦法,能確保持續領先?以蘋果為例,顯然蘋果在前三個問題上是毫無疑問的,能否回答後兩個問題,就是蘋果未來戰略的關鍵。二、權威專家在權威專家方面,我們再換一個詞――首席知識官。企業要成為社會某一方面的首席知識官。首席知識官承擔什麽樣的使命呢?一切行業都是咨詢業,一切公司都是咨詢公司,都是顧客的咨詢顧問。如果你是生產牙膏的企業,你是口腔健康咨詢公司;如果你是生產化肥的企業,你是農作物高產咨詢公司。B2B的企業更是咨詢業,甚至要為顧客承擔產品研發的責任,比如新口味的牙膏,大多是香精公司研發來提議給牙膏公司的,而不是牙膏公司研發的。香精公司做市場研究,開發出新的牙膏,把這個牙膏方案推銷給牙膏企業,達到牙膏企業向香精公司采購香精的目的。所以做客戶咨詢的公司,為客戶提供市場咨詢,為客戶做新產品研發,是B2B業務的秘訣。在這里,咨詢是免費的,但卻是產品成交的關鍵。三、夢想化身每一個品牌、每一個企業都是一個夢工廠,一流的企業都代表了人類在某一方面追求的夢想。承載了人類夢想的企業就是全球首席企業。比爾・蓋茨在寫《未來之路》那本書的時候,微軟就代表了人類信息時代的夢想,微軟就是信息時代的全球首席知識官,是人類夢想的化身。比爾・蓋茨就是全球首席企業家。後來這夢想化身變成Google、Apple、Facebook,微軟現在成為二流企業了,為什麽?它失去代表人類夢想的地位。或許,比爾・蓋茨就是因此轉投慈善,從全球首席企業家,轉行做全球首席慈善家了。拳頭產品、權威專家、夢想化身,帶來什麽?帶來營銷成本的極大降低,當社會養成對你的習慣性咨詢依賴,當你成為人類未來夢想的化身,你的一舉一動都萬眾矚目,你自己就是最大的媒體。比如,我們下一代的智能手機會是什麽樣?我們從哪兒獲取資訊?不是任何一個研究院或媒體,而是蘋果、三星,它們下一個要發布的產品會是什麽樣子?因為它們是智能手機的權威專家和夢想化身,所以它們發布產品,不是它們企業的事,是全人類的大事,所有的報道都聚焦給它們。而如果明天諾基亞推出一款新機型,它花1億廣告費也吸引不了那麽多關註。在你所處的行業和市場,你也可以從拳頭產品、權威專家、夢想化身這三個價值層次,去構建你的企業社會價值。比如奇虎360要做什麽專家,要代表什麽夢想,360要做互聯網安全的專家,要成為互聯網安全的夢想化身,它的拳頭產品,就是互聯網安全服務。互聯網四大潮流:雲、大數據、移動互聯、社交網絡,關鍵都在於安全,安全服務已成為所有互聯網業務的基礎服務,360的業務組合就是互聯網安全的全面解決方案。360要承擔互聯網安全的知識儲存和知識探索的責任,所以360要召開中國互聯網安全大會,這個大會不帶來收入,但這是企業社會責任和社會價值所在。這個社會責任不僅是360的義務,也是它的業務。摘自《超級符號就是超級創意》 天津人民出版社出版 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:yangshuo | 責編:韋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86965

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019