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思八達：「教父」的生意
http://www.infzm.com/content/61592
一個神秘「教父」、5000瘋狂「戰士」，瞄準了一大群疲憊、迷茫卻又有錢的中小企業老闆。
無數類似思八達這樣的公司，正在中國經營一門混雜著精神需求與實用主義的奇特生意。
「我願為秒哥終生倒水，無怨無悔。我公開承諾，絕不再偷喝秒哥的水。」
如此在台上鄭重承諾的，是河北承德騰飛集團董事長高巍。這個倒水的人，擁有七個公司和一所中專學校，資產過億。他在以前倒水時曾偷喝過，為了獲得「秒哥的能量」。
他所說的「秒哥」是一名叫劉一秒的講師——思八達教育集團董事局主席。思八達是一家為中小企業老闆提供培訓的公司。
這是2011年6月18日下午2點，在深圳東部華僑城黑森林酒店宴會廳，1000名學員在參加思八達的最新一期培訓。兩週之前的另一場培訓在廣州體育館舉行。當時，一張門票兩萬元，聽課的老闆接近一萬人，擠滿了整個館。
參加培訓的，大多是中小民營企業的老闆和年輕的「富二代」。南方週末記者見到，每一場，都會有身家不菲的老闆恭恭敬敬地倒水。據說，在一次思八達慈善大會上，劉一秒穿過的一件衣服被人花了300萬拍走。
終於，音樂與掌聲中，38歲的劉一秒在十幾名男子的簇擁下走上舞台。他身高一米八，一身白衣，半側著身，仰面45度環視全場，掌聲更猛烈了。一分鐘後，他把手抬到半空，示意學員們就坐。
「知道我為什麼讓那麼醜的人倒水嗎？為了襯托出我的帥。」「秒哥」說道。不過，「一般人我還不讓他倒，得達到一定高度才行」。
這時候，本期深圳培訓班的學員們已經聽了兩天半的課。這三天課程費5萬元。
38歲的「秒哥」正在上課。這些課的門票動輒數萬元，卻總有近萬名企業家蜂擁而至。聽完之後，大部分人都會著魔般購買更多的課程，但沒有一個人能告訴南方週末，這些課程究竟「好」在哪裡。 （資料圖片）
當老闆遇到「戰士」
這些無孔不入的「戰士」，常常令企業家們無比抓狂。而那些難以攻克的老闆，也常常會成為「戰士」練兵的活「靶子」。
33歲的崔軍勝坐在新訓的學員中間，他是北京東審會計師事務所的總經理。
2005年，他懷揣2000元在北京創業。公司現在年收入2700萬，但崔軍勝卻覺得越來越疲憊。
兩年前，他接到了思八達銷售人員的電話，但沒說三句他就掛了。不過思八達的人——在思八達，這些銷售人員被稱為「戰士」——並未止步，而是展開了電話和短信攻勢。
從2011年初開始，崔幾乎每天接「戰士」的電話。最後，他決定去交錢聽課，看看這些瘋狂的銷售人員究竟出自一家什麼樣的公司，能不能讓自己的員工也變成像「戰士」一樣。
「戰士」，思八達有5000個，而且還在增加。
這些瘋狂的「戰士」們，常常令企業家們無比抓狂。而那些難以攻克的老闆，也常常會成為「戰士」們練兵的「靶子」。
最新的「靶子」之一，是浙江台州商人梁小恩——四年裡，梁小恩已經被列入思八達的黑名單，誰要能讓梁小恩來聽課，誰簡直就是「戰神」。
最新的攻堅者是杭州分公司的運營總監，他告訴梁，我會打（電話）到您來上課為止。
其實，並不是所有人都能成為「戰士」——新來的銷售員，如果沒拉到單，就不算「戰士」。
如果拉到單子，則提成不菲：思八達定期會有2500元的小課，每賣出去一堂，銷售員提成1000元。而那些從1萬元－30萬元的大課，提成是課程費的10％。
「戰士」們分屬各個軍團：財富軍團、燃燒軍團、龍霸江湖……每當有課程要推廣時，軍團之間就要進行PK。
23歲的張超是這些「軍團」的管理者之一。
他2008年加入思八達深圳分公司，此前是在超市賣大米。
那時候，思八達深圳公司還只有總經理和副總經理。如今，這裡已經有一百五十多名「戰士」，而開發了一百多個客戶的張超，剛買了輛近百萬的寶馬。
他甚至把名字改叫張本源——本源是個思八達的課程術語，是指要回歸萬物的本源。
改名，改成課程術語，是思八達流行的做法。在深圳思八達的員工牆上，貼著李綻放、韓三弦、張連接……
每天早上，張本源都要主持早會，潛在客戶也在邀請之列。
早會從8點半開始，「戰士」們先齊跳兩遍《眉飛色舞》，隨後大聲朗讀《世界上最偉大的推銷員》。
然後，是邀請到場客戶和上月銷售冠軍上台。戰士們分別對他們鞠躬。
接著是一個多小時的以小組為單位的激勵。戰士們要輪流大喊三聲：「我XXX，今天一定要拉到一個單。」「買車、買房，乾乾幹！」如果喊得不夠大聲，則要重來。
河北保定復康大藥房的總經理孫煒曾參觀過思八達的早會，站在他身旁的「戰士」小聲說：「你不想讓自己的員工也像思八達戰士一樣有幹勁嗎？」於是，孫當即把這套流程引進自己的公司。
（資料圖片）
「貸款也要上三弦」
一個星期的課程中，崔軍勝認識了很多同學——前三天是1萬人，後三天的另一門課，則是5000人。
他們都是中小民營企業的老闆，彼此一肚子苦水，來這裡尋找靈丹妙藥，以及慰藉。
「戰士」的猛烈攻勢，其實只是來到思八達的第一步。聽完推廣課的老闆們，大多會心甘情願地掏錢繼續聽「大課」——南方週末採訪的上十位學員中，每個人都會很興奮地說「好」，會著魔般購買更多課程，但沒有一個人能說出究竟「好」在哪裡。
崔軍勝正是其中之一。2011年4月，他花了2500元，聽了第一堂推廣課，授課的是劉一秒的「弟子」。
小課有許多話說到了崔軍勝的心裡，他很想見見「秒哥」。於是，他花了4萬元，報了《運營智慧》和《影響智慧》——思八達的課程中最便宜的兩門。
思八達有四門課程，總價12萬元，復訓需繳納課程費的10％。這個價格比兩年前翻了一倍，而且當時是可以免費復訓。
最高端的課程，漲價更快——那門課2008年開設之初課程費為3萬元，2010年即漲到30萬。學員稱，不久就要漲到40萬。
5月15日，崔軍勝從北京飛到廣州，聽「秒哥」講課。
一個星期的課程中，崔軍勝認識了很多同學——前三天是1萬人，後三天的另一門課，則是5000人。
他們都是中小民營企業的老闆，彼此都是一肚子苦水，想來這裡尋找靈丹妙藥。
南方週末記者採訪的多位學員，來上課的原因，要麼是婚姻出現危機，要麼生意越來越難做。
有同樣感覺的是馬澤中。馬是北京大學燕園博思心理諮詢中心的主任，這幾年，去他那裡做心理諮詢的企業家，他的收費也漲到了500元／小時。
馬澤中發現，需要心理輔導的企業家有50％是因為家庭情感問題，30％－40％是個人壓力、情緒短時間無法排解導致的抑鬱、失眠、酗酒等，剩下的10％則是一些相對隱私的心理變態。
正是在2009年後，思八達急速擴張，省級代理由幾家發展到了25家，地市級代理也由十幾個發展到114個。思八達河北省分公司，2009年的銷售額還是3000萬元，2010年翻了近兩番，達1億元。這一年，思八達總銷售額5億元。
最後一天上午，授課主題是人的動力和阻力。崔軍勝主動要求上台，他要在「秒哥」引導下把阻力變成動力。
動力也就是目標，要公開承諾。「我崔軍勝要在2013年，全年收入達到3500萬，否則捐款100萬。」台下噓聲一片，學員們對這個數字並不滿意。崔軍勝不好意思地笑了：「200萬。」
上過兩門課後，崔軍勝精神振奮，恨不得馬上去幹一番大事業。於是，他把另外兩門課也報了——90％的學員會在上完一兩門課後，把其餘的也報了。
學員中也有想借思八達的場子做生意的。崔軍勝花了200元，從一個同學那買了一串刻有食、性、愛等授課術語的手鏈。同學是河北的手鏈加工商，每隻手戴著五六條，一有機會就兜售，賣得還挺不錯。
最高端的課程，叫做「三弦智慧」，由「秒哥」親自授課，凡聽過這門課的學員，被認為得到「真傳」，在思八達的學員中都會令人無比「景仰」，每次上課，他們都會被安排坐得最靠近「秒哥」，椅子也區別於其他人。
6月18日，午飯時間。崔軍勝遇到了上過三弦課的馬莉（化名）。
馬莉來自河南鄭州，是一家建材企業的總經理，她的工廠年產值上億元。三年來，她也覺得「秒哥」就是她心裡的神，劉一秒到哪裡講課，她就自己買機票追到哪裡。
但課聽得越多，她反倒生出莫名的恐懼。「他給我們描繪了一個美好的圖景，但如何才能達到，卻沒有告訴我們。」
一次三弦課上，馬莉坐在前排。她看見一位學員衝過去要給劉一秒磕頭，「戰士」拉犯人般把他拽起來。穿著白色長袍的「秒哥」沒看他一眼，頭也不回地走了。那一刻，馬莉覺得神崩塌了——「他嘴裡講人要有大愛，但這樣算是有大愛的嗎？」
整整一上午，馬莉沒有聽課，她坐在課堂對面的酒店大廳裡發呆。
「教父」還是商人
南方週末記者沒能採訪到劉一秒，思八達集團回覆說要有省文化廳的公函才行。
在所有思八達人心裡，劉一秒就是神。
38歲的這位「神」，出生於黑龍江省綏化市一個村子。1999年，25歲的他南下闖深圳，住在出租屋的陽台上。
那時，他從哈爾濱藝術學校畢業沒多久，並且迷上了演講和成功學——當時，成功學從港台傳入內地，陳安之等一批台灣成功學講師紅極一時。
為了把陳安之的課推銷給深圳夢工場——一家規模不大的品牌策劃公司，他每天給夢工廠老闆王陽打一個電話。就在課程的前一天，劉一秒從晚上6點開始，每隔一個小時給王陽打一次電話，直到凌晨。
王陽去聽了那堂課，並決定代理。劉一秒隨之加入了夢工廠，推銷光盤和圖書。王陽回憶說：「劉一秒每天給客戶打一百個電話，不打完不回家。」
不到兩年，劉一秒賺了100萬。現在，「秒哥」在課堂上用「台灣小鬼」形容陳安之，他說：「小鬼就是不會像人一樣好好說話」。
2002年，劉一秒和瘋狂英語的李陽一起去美國聽潛能激勵大師的課。回來後，他也想當講課的人，但夢工場不給機會，於是他選擇離開，去二三線城市講課。
同年，他結識了河北靜遠酒業的寧川（思八達集團現在的總裁），由此開啟了新的財富之門——由當地的民營企業家來代理課程。
2003年初，劉一秒在河北邢台開了第一堂課，三十多個學員都是寧川利用在酒業多年的人脈拉來的朋友。
之後，這種找當地的民營企業家開拓當地市場的模式，被迅速複製。
河北滄州的劉永俊在聽完課後，決定成為滄州的代理。劉在當地做房地產生意，開發過幾個十幾萬平方米的項目。
2009年，劉永俊代理了5個月，銷售額300萬。2010年飆升到1000萬，其中50％上交省公司，10％作為提成發給員工，除去租金和稅收，劉永俊最後純賺100萬元。
一些代理商——往往是資深學員——也會被劉一秒「培養」成講師。
云南久泰藥業的董事長朱少林就是一位，他是思八達云南省的總代理。今年四月，他在十幾個城市講課。
而無論他們的身份怎樣變化，劉一秒，始終是不變的「神」——在思八達人中間流傳著這樣一句話：老師（劉一秒）是天上飛的一條龍，我們是地上跑的一群豬，怎麼追也追不上。
思八達是這樣介紹劉一秒的：國民素質研究院培訓總監、中國中小企業協會副會長，曾受過中國首席策劃大師王志綱的特別輔導。
不過，南方週末並未找到一家叫國民素質研究院的機構；中小企業協會副會長目前有50多個，均為會員企業的負責人；而王志綱的秘書則告訴記者「1998年或1999年，劉一秒曾來拜訪過王志綱，進行了40分鐘的談話」。
南方週末沒能採訪到劉一秒，思八達集團的回覆說要有省文化廳的公函才行。
本土原生威客“豬八戒”的生意經
http://www.yicai.com/news/2011/08/996935.html
豬
八戒給人印像是又懶又饞。但重慶的朱明躍花了5年多，將一個好端端的公司名字“伊沃客科技有限公司”改注成“重慶豬八戒網絡有限公司”。 “我2005年就想註冊成這個名字，但是，當時工商局的人覺得太怪，不答應。去年，豬八戒網絡成了重慶最大的互聯網，工商局長到這邊來，我提了要求，他們答應了。”他對《第一財經日報》說，八戒是人的慾望與智慧化身，很真實，很多時候比靈猴還有創意。 《西遊記》裡，八戒重要任務之一是化緣，否則唐僧會餓肚子。豬八戒網當然也要賺錢，否則朱明躍無法持續經營。那豬八戒的網絡生意經是什麼呢？ 八戒觸網 朱明躍曾是媒體人，還曾經做過小學教師，2004年，他受博客中國創始人方興東“博客顛覆傳統媒體”的言論影響，忙著寫博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴。但之後覺得，這種私人化的記錄對周圍的改變很有限，2005年他就漸漸失去興趣。 2005年，朱明躍出差走1000裡採訪渝懷鐵路。採訪期間，他花500元錢請一個程序員做了個“豬八戒網”，想徵集一些工作創意。最後引來許多其他的懸賞創意徵帖需求。回到重慶後，他便從那個程序員手中接手豬八戒網。 “一開始是鬧著玩。”他說。但當許多人通過他發布懸賞信息後，他覺得里面有商業機會。於是開始有意研究類似的服務。 那時電商企業正密集誕生，朱明躍覺得，這麼多人關注實物銷售平台，為什麼沒人關注程序員的設計、廣告創意，甚至是公司的宣傳稿，這些都是創意產品，也需要一個交易平台。 並非沒有，只是不成氣候。他看到了當年的懸賞論壇K68網。他說，那應是中國原生的威客（Witkey）模式。“威客”是中國互聯網業原創詞彙，由“智慧”與“鑰匙”兩英文單詞組成，指那些通過互聯網將智慧、知識、能力、經驗轉換成實際收益的人。 朱明躍興奮地給K68網提建議。消息人士透露，K68網創始人當年要拉他入夥，不過因理念差異未成。朱明躍認為他能做得更好。於是，他很快辭別當時所在的媒體。2005年12月底，他的豬八戒網正式上線了。他還講了個小故事。最初他申請“zhubajie.com.cn”網站域名，發現地產大佬潘石屹已註冊，不過因未續費，最後被他註冊成功。 500元起家的豬八戒網顯然是一種新生交易模式，成立後威客註冊量快速增加。2006年9月，兼職鬧著玩的朱明躍覺得，必須辭去記者職位，專心做下去。於是他迅速辭別《重慶晚報》，成了豬八戒網CEO。 即便截至目前，這類平台也遠少於銷售實物的電商企業。大概覺察到商機，2006年底，重慶博恩科技投了它1000萬元。這推動豬八戒網高速成長。2007年，威客註冊量已達150萬人，交易額約4000多萬元，已是第二、三、四名的總和。 截至2010年，豬八戒網已成重慶市最大的互聯網公司，更是引來投資界矚目。今年4月，著名投資機構IDG資本對它注資1000萬美元。 朱明躍透露，前4年，豬八戒網上交易額平均每年增幅為3至5倍。今年前7個月，網上交易額已超過2億元人民幣，超過前4年的總和。他預計今年總交易額將達5億元。截至目前，它已有會員529多萬人，買家遍及中、美、英、日本等25個國家和地區。 威客的生意 “我們做得很簡單，就是服務，為各種機構、企業、個人等提供在線創意服務。”朱明躍說，有一筆交易就會產生一筆收益。 豬八戒網匯聚了各類需求。比如品牌設計、建築裝修、起名、文案寫作、翻譯、生活服務、照片處理、頭腦風暴、法律服務、招聘找人等。 最新幾項服務成交均價為：寫法律合同483元、為寶寶起名88元、家裝設計1550元、簡歷設計178元、網店推廣99元等。交易內容已細化到如此局面：情人節，可為男士提供短信創作，祝福或哄女朋友，1元1條。道歉、求和的短信也是1元1條。 真能賺錢嗎？豬八戒網之前公佈的一個在北京工作的湖南威客，2010年註冊後，已在上面賺了十多萬元。其等級已達“豬六戒”。豬八戒網最高等級是“豬八戒”，最低“豬一戒”。 豬八戒網的獲利則主要來自交易佣金。朱明躍說，比例為20%。比如寫法律合同成交均價為483元，收96.6元；一條哄女朋友的短信，收0.2元。 這可是不小的比例。看上去比淘寶、京東等電商交易費還高，用戶甘心嗎？朱明躍說，他曾考慮過降到15%甚至10%，但對大量用戶做了調查後，發現他們對佣金比例並不敏感。因為，相比其他平台與渠道，豬八戒網背後沒有其他隱含成本。 他歸結於公司與傳統電商之間的運營差異：不以實物為對象。這等於說，他不用租賃或自建物流倉儲，也不用快遞。而淘寶、京東等卻無法饒開這一環節。 以京東為例。2011年，該公司同時開工建設7個一級物流中心、25個二級物流中心。未來3年，物流投資將達50億元~60億元。 不過，豬八戒網的運營模式也並非完美無缺。它的難處在於：創意需求分散、用戶黏性提高緩慢。而且，懸賞等於直接公開需求，響應方或繞開交易環節。 朱明躍坦陳，這可以歸結為服務，其中誠信與安全最核心。他說，必須首先能保證用戶靠智慧能賺錢，在響應需求、知識產權、服務體驗上必須做好。至於交易風險，他說，需求方需根據標的服務價提前打入款項，由公司監督下的註冊認證賣家上傳創意，若被選中，則會得到酬金，交易可控。 目前的豬八戒網已有平台化特徵，架構類似阿里巴巴。比如，連接交易雙方的紐帶在於豬八戒網的支付平台“誠付寶”，它相當於個人存款賬戶，並與許多第三方支付平台合作，已具有類金融運作模式。 朱明躍對上述觀察沒有評價。但他強調，公司初期業務定位相對狹窄，主要集中在程序開發與設計等，但他認為，威客模式可進一步放大為服務業的電子商務。 “第三產業規模有多大，威客模式的規模就有多大。”他說，前4年算是完成了盈利模式的驗證與完善，未來3年將提升交易規模。他的目標是，借助轉型策略，3年後營收超過10億美元，那時不排除海外上市。 他表示，7月份，公司已開通豬八戒網的英文網站（Witmart.com），並在休斯敦成立了一家分公司，開拓海外市場。他說，海外創意設計價格相對更高，希望3年後，海外交易額能超過本土。
去哪兒的大生意
http://www.yicai.com/news/2011/07/952324.html
005年，莊辰超決定做一個機票比價的搜索網站「去哪兒」時，很少有人覺得這是個大生意。和Google那種 處理海量數據的綜合搜索引擎不同，去哪兒要搜索的僅僅是幾百家機票代理商提供的不同航線和價格。這並沒有太高的技術門檻，模式本身也極容易被覆制。開張 時，業內朋友甚至都直接勸莊辰超別幹了。
但如今去哪兒已經成了一個大生意。6月底，百度向去哪兒投資3.06億美元，成為去哪兒的第一大機構股東，這也是百度有史以來最大的一筆戰略投資。
去哪兒的價值在於這家公司已經成為在線旅遊業最主要的入口，也是最大的一個在線旅遊產品展示平台，就像淘寶網那樣。根據艾瑞的監測數據，去哪兒月獨 立訪問量今年3月超過了5000萬人次，是2008年的2倍，甚至略高於攜程—當然，攜程有大量訂單來自電話預訂。但就平台而言，作為銷售渠道的攜程無法 擔當不同機票、酒店、度假產品供應商的平台。而去哪兒主要競爭對手酷訊月度訪問量僅有去哪兒的一半。
據民航數據顯示，目前，中國民航每天出票量為70萬張左右，在線銷售量為十幾萬張。通過去哪兒預定的機票每天達到7萬張，以此計算，去哪兒網單日出 票量已經佔到中國民航機票單日出票量的近10%，而在線機票銷售份額已經佔據50%以上的市場份額。2008年，酷訊複製了去哪兒的模式，但這並沒有阻礙 去哪兒成為最受歡迎的在線旅遊搜索引擎。
能夠贏得更多用戶的很大一部分原因是去哪兒專注，並且通過不斷改善細節，提升了用戶的使用體驗。
雖然以搜索火車票起家的酷訊也有不錯的搜索技術，但這個與去哪兒無論是在界面、功能還是細節上都極度相似的網站經歷了從「全旅遊搜索」到「生活搜索」再到「在線旅遊搜索」的曲折過程。
技術出身的莊辰超和他的搭檔信奉良好用戶體驗的價值。莊辰超稱自己每天有4成的時間用來看用戶投訴郵件，再據此考慮什麼地方需要改進。而對於機票，消費者最介意的兩件事是：一，買到假票；二，雖然去哪兒上標示了一個低價，但到供應商那兒用這個價錢卻買不到。
為此，去哪兒開始審核供應商的機票售賣牌照。莊辰超稱，去哪兒機票供應商牌照覆蓋率從幾年前的30%上升到了如今的100%。但有些細節的改進是需要供應商配合的，比如及時在自己的網站上去掉已經售光的低價票。
最開始，去哪兒只是幫供應商提點改進建議。比如消費者鏈接過去的頁面應該直接是訂票頁面，而非代理商網站首頁；比如呼叫中心應該根據手機號辨識致電 者中誰的航班即將起飛，應該優先接聽；比如應該縮短訂票的步驟。以代理商快樂e行為例，當它的訂票步驟從5步簡化為3步時，轉化率提高了超過1倍。
但去哪兒機票業務負責人彭笑玫發現，不少希望在網上銷售的代理商自己沒有技術能力建網站，市面上也沒什麼開發訂票系統的公司。去年去哪兒自己開發了 一套訂票系統「擔保通」，免費供代理商使用，其中包括了一鍵填寫信息表、價格校驗等功能。莊辰超稱，用去哪兒擔保通能將預定速度縮短至15秒，僅為行業平 均預定速度的四分之一。加上去哪兒也在加快刪除已售光的低價票的速度，去哪兒上的低價票可出票率已經從幾年前的70%上升到如今的95%。
如今，去哪兒合作的機票代理商數量從百來家增加到幾百家，而小代理商則在技術上依賴去哪兒。據彭笑玫提供的數據，與去哪兒合作的多數小代理商九成的業務都來自去哪兒。
去年年底，去哪兒推出了「賠計劃」，用戶如果在去哪兒上訂到假票、加價票，或付款後不能出票，去哪兒會負責向用戶賠償。
在怎麼賺錢這件事上，去哪兒原本看上去有點麻煩。作為機票搜索引擎，去哪兒要提供足夠多、價格足夠低的搜索結果來吸引個人消費者使用自己，因此，機 票代理商們被搜索到原本是理所當然之事，無需為此付費。但僅僅依靠banner廣告、文字鏈廣告，去哪兒獲得的收入不多，甚至不足以實現贏利。
2009年中，去哪兒決定，除非是每條航線價格最低的那個機票代理商，以及航空公司的官方網站，不願意為搜索結果按每個點擊付費的機票代理商，將不會出現在去哪兒的搜索結果中。
彭笑玫稱，一個月內，除了少數幾家外，當時與去哪兒合作的百來家機票代理商都同意了這個付費方案。這一年，去哪兒實現了季度盈利。
如果放在幾年前，這麼做恐怕會無人理睬。但到2009年年中時，這家成立於2005年、已經做了4年機票搜索預定的網站，其月獨立訪問量已經達到 3000多萬。據艾瑞諮詢發佈的數據顯示，截至2009年10月，在中國旅遊網站機票業務的季度總訪問次數統計中，去哪兒網以33.7%的市場份額排名第 一。
在機票業務上獲得成功只是個開頭。旅客出行時，買票和住宿是最基礎的兩項需求，攜程及眾多小型在線旅行社的主營業務，都由機票預定和酒店預訂兩項組成。去哪兒的挑戰在於，是否能在酒店業務上也取得成功。
去哪兒發現，自己的機會分佈在高價區和低價區兩端。在去哪兒負責酒店業務的張澤2008年加入時，去哪兒已經談成的、最早的付費客戶是洲際酒店這樣 每天房價在1000塊往上的三家高端酒店。這些酒店原本就有不少做形象廣告的預算，願意在去哪兒上投放banner廣告。此外，由於攜程按佣金抽成，這意 味著為了一個2000塊的訂單，高星級酒店要向攜程付四五百塊，而去哪兒按點擊付費的方式要便宜得多。
酒店預訂業的老大攜程的商旅客人多，它推薦最多的酒店也集中在350到400塊這個範圍內。而用去哪兒的用戶中對價格敏感的自主旅行客更多——這也 是去哪兒以「聰明你的旅行」為標語的原因——去哪兒上250塊以下的酒店賣得最好。張澤願意把這解釋為兩種模式帶來的必然差異：攜程傾向於推薦價格高、因 此佣金也高的酒店；而去哪兒都按點擊付費，低價酒店得到推薦的幾率與高價的是一樣的。
不少未被搜索到的低價酒店及其代理商主動找到去哪兒，希望付費後進入搜索結果，而它們本身缺乏開發在線預訂系統的技術，也缺少人手去一直盯著在線預 訂狀況。去哪兒2010年時推出了「酒店直通車」服務，消費者通過網站上公佈的預訂電話就能聯繫到酒店。而這套電話系統要經過去哪兒的後台，去哪兒得以按 此計費。
正因如此，去哪兒上有報價（意味著這是付費客戶）的酒店有3萬多家，而藝龍有2萬家，攜程只有1.7萬家。張澤承認，這多出來的1萬來家酒店中，不少是單體酒店。
去哪兒在酒店業務上的策略也是通過細節的改進，提供更好的用戶體驗，比如提供地圖，地圖上還包括交通樞紐、景點、餐飲等標籤；比如由於國內地圖地標 通常不准、有漂移，而去哪兒則都對此做過矯正。但酒店與機票最大的不同，是不那麼標準化，除了價格和地點外，房間和服務究竟如何這些事情難以量化、變數更 多。
這意味著點評極其重要。去哪兒最初的做法，是利用自己有搜索技術的優勢，在全網搜索對酒店的點評，也正因如此，去哪兒的點評量是最多的，如今超過100萬條。但有業內人士詬病說，因為去哪兒的點評並非消費才能評論，因此真實性不如攜程有保證。
無論如何，去年年底時去哪兒的每日酒店訂單量達到1萬間夜。而當時去哪兒的機票預定量為每天7萬張。莊辰超曾對媒體透露，去哪兒從機票和酒店上獲得的收入差不多—這意味雖然酒店的預訂量還不夠多，但勝在利潤更高。
從今年1月開始，去哪兒開始做團購，主要是團酒店。團購價的特點是，能在門店價、官網價、代理商報價體系之外，給出別處所未有的新低價格。對於去哪 兒這種向來講求技術的公司來說，團購由於需要太多銷售人員，本該是個看上去有點笨拙的業務，但在去哪兒卻為了團購業務新開了四個分公司，團購銷售也是人數 最多的部門；在去哪兒的酒店搜索頁面上，團購結果也被列在搜索結果的最前面。到今年6月時，每天在去哪兒上能賣出5000間夜。
對於去哪兒來說，酒店是下一個大生意。全國有30萬家酒店，酒店預訂是個比機票預訂市場大得多的業務，而去哪兒目前覆蓋的不過是30%。而自助出門 旅行的人數和比例正在變多，這又正是去哪兒的主流用戶群。實際上，去哪兒網已經明確表示獲得的百度戰略投資資金將用於酒店及酒店團購業務、無線領域的開 發。但對於莊振超及其團隊來說，更大的挑戰是如何像淘寶那樣建立起一個規模龐大的評價體系，以讓消費者區分不同酒店。
去哪兒強在哪兒
01 專注/ 02 提供上下游周到服務/ 03 利用市場地位明確盈利模式/ 04 利用搜索技術，使數據更全面
我的生意經 沒事偷著樂 紅一方面軍
http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102durd.html
影視劇的衍生生意
http://www.nbweekly.com/news/business/201108/27234.aspx
與常見的影視劇衍生品往往只是簡單的人物形象授權印刷不同，動漫出身的陳柏言會進行「二次創造」，在其創作的產品系列裡，人物還是那些人物，卻在不同場景中演繹著全新的劇情。
文_ 高燕群 攝影_劉浚
最近，陳柏言忙得有些喘不過氣來。
這不，手上的《宮2》、《倩女幽魂2》等十幾部影視劇的生意還未完工，張紀中又帶著新版《西遊記》找上門來，請他為這部正在蘇、滬、滇等地方台熱播的電視劇研發周邊產品。
《西遊記》這部總投資近億元的電視劇，未來計劃還要拍成電影，不過當務之急是，他們要開發衍生產品來配合目前電視劇的宣傳與銷售。之前找的幾個機構 做出的東西，張紀中似乎都不滿意，首先產品種類就不夠豐富。工作人員於是搜索篩選了很多公司，藉著前陣熱播的穿越劇《宮》，他們才找到陳柏言。
其實，陳柏言是在《宮》播映過半時才接手這單生意的。
像其他影視劇在熱播時會趁機推出周邊產品一樣，《宮》這部省級衛視5年來最高收視紀錄的電視劇，也推出了自己的衍生品，不同的是《宮》並沒像其他熱 播劇僅僅是形象授權那樣，簡單地把劇中人物形象賣出去，印在任何可以印的商品上，而是由陳柏言的動漫牽頭，根據《宮》的人物進行二次創造——在陳創作的產 品系列裡，人物還是那些人物，卻在不同場景中演繹著全新的劇情。
工期緊張——要在一個月內完成作品並推向市場，但這輪產品在預售期內就收回了成本，定價99元的畫集賣出了幾千套，抱枕、項鏈、吊墜、明信片、書籤等周邊產品反應也不錯，現在每月仍能有十幾萬的進賬。
「既要會研發，又要能銷售」，這是張紀中的《西遊記》選擇合作夥伴的最基本要求，他覺得陳柏言是個合適的人選。
《宮》緣
其實，即便沒有熱銷的《宮》系列衍生品，陳柏言在中國的動漫界也早已是個人物：他的個人網站「花樣年華」，是第一個年訪問量過千萬的原創動漫網站；過百萬人點擊率的個人博客「炎氏生活」是中國的動漫第一博；在新浪圍脖上，他是動漫界粉絲僅在朱德庸之下的第二人……
不過，當初能與《宮》牽手，陳柏言說還真有點偶然。
今年春節期間，穿越劇《宮》已播映過半，儘管備受爭議，收視勢頭卻一直高漲。陳柏言覺得這部古裝劇的美術設計跟他的漫畫風格有點相像，於是愛玩微博的他，搜索到了該戲的編劇兼製片人於正，對方很快「互粉」，「成了朋友。
交談中，陳柏言答應為這位稱是自己粉絲的「金牌編劇」畫些《宮》劇的插畫。
2月16日，於正的微博轉了一張陳柏言的劇中人物插畫草圖，引來三千條的轉發評論。2月18日，於正大方發帖：「《宮》的全彩漫畫版啟動了，期待！」 原來於正把《宮》漫畫的改編權及產品開發權給了陳柏言，據說是友情價。
雙方合作的幕後推手是陳柏言所在的九一格國際文化有限公司，這家旗下擁有「格子公社」和「藝柏家」13家實體店的公司在創意概念產品化方面目前的月 銷售額過百萬。其中，「格子公社」賣衣服、包、玩偶等創意單品，為一大批獨立設計師提供平台；「藝柏家」則是陳柏言的自主品牌，統一設計、採購、定製，在 網店與實體店聯合售賣。兩者的店面設計都簡單隨意，主打「年輕」牌，百元以下的產品佔了大多數。
九一格之所以推動這件事，是想把《宮》的「招牌」買過來，掛在他們自己的生產線上。事實證明，這算得上是一筆划算的買賣：儘管陳柏言是半路「接手」，工期也很短，但還是在預售期內就收回了成本。
畫集賣出幾千套，小產品每月有十幾萬的收入，於正都看在眼裡，劇組決定將合作延續到《宮2》中，計劃向好萊塢看齊——票房只佔總收入的1/3，2/3靠周邊產品開發，只是這回他們不肯售賣版權了，而是以投資的方式介入，拿分成。
回頭看，陳柏言稱產品研發太滯後，逼得他在一個月內就要匆匆完成作品並推上市場。這次他乾脆直接介入了《宮2》的美術設計，從劇本參與、服裝設計、 道具功能到出場鏡頭，他要為產品研發作方方面面的考量與鋪墊。「像《蝙蝠俠》，你知道要買什麼，他的手套、眼罩、衣服、道具、LOGO，這些產品植入的東 西不能盲目去做。」
陳柏言已經為《宮2》做了一套產品樣冊，包含兩百多種產品，就等製片人於正「出關」後溝通植入細節。畫集中，他融入了更多歷史文化元素，比如故宮的建築、珍寶等，他還想增加一些服裝、箱包品牌的合作，這樣就可以借助對方的營銷渠道。
把影視劇「動漫」起來
《宮》的衍生品，說起來也簡單，一塊是常規的有形產品，比如衣服、包、玩具、禮物等，另一塊則是漫畫，對人物劇情的二次創造，主要以漫畫的形式展現。而這兩塊陳柏言都要抓住一個要點，就是如何把《宮》劇的觀眾變成消費者，做他們需要的東西。
「影視劇是內容，我們是產品。」《宮》的觀眾主要是中小學生，「藝柏家」的目標消費者同樣是年輕人，後者的研發生產線上針對學生的商品很多，比如書籤、明信片、抱枕等等，產品形式是現成的。
但這些常規產品又與市面上那些簡單的人物形象印製有所不同，陳柏言通過自己的畫筆對這些人物形象再加工，他的復古唯美畫風，讓影迷們有點興奮，對美工要求嚴格出了名的於正也讚歎「炎炎不愧是炎炎」（炎炎是陳柏言的筆名）。
因為消費對象主要是學生，所以在保證產品製作質量的同時還要壓低生產成本。「受眾群要的是這個設計以及《宮》的意義，那價格控制在三四十，買起來才不會有壓力，比如抱枕，我就不會用絲綢來做。」
但這些都不是核心價值，真正有技術含量是《宮漫畫》，用漫畫形式演繹了新劇情，這才是最被人期待的部分。
陳柏言曾參與過國產動畫片《喜羊羊與灰太狼》的早期製作。「《喜羊羊》本來就是動漫的東西，很好開發衍生產品，《宮》買什麼呢？你買來的既不是形象，又不是品牌。」那就必須先開發一個可做的形象。
「電視劇是把文字變成視覺，我要做的是如何把視覺實物化。」陳柏言把劇中人物提煉出來，創作了兩個Q版卡通形象，在《宮漫畫》裡演繹全新的故事。對 《宮》迷來說，《宮漫畫》是對電視劇內容的延續，對於陳柏言來說，他借此開發了新的市場。「我們不需要知道這塊蛋糕有多大，只要知道能切哪一塊就可以了。 《宮》有一塊兒，我有一塊兒，這兩塊加起來至少比我隨便切一塊兒要大。」
《宮》劇講穿越、無厘頭，漫畫就可能是小夫妻，小家庭、小輕鬆，這是新的受眾群。在漫畫裡，陳柏言會為從古代「穿越」而來的主人公製造許多現代人的各類問題，比如結婚、生子、買房、買車。
身邊的素材都拿來用。有一次無意中看見樓下收廢品的秤上，居然有個女孩在稱體重，她很淡定地蹲下稱了一下，陳柏言覺得很好玩，於是他漫畫裡的主人公 也這樣犯一次傻。再比如，漫畫裡有個場景是主人公小八和小四打檯球，編劇團隊想到讓兩人打起來的點子，卻沒想到怎麼打起來一個叫「小八」，一個叫「小 四」，那就讓「小八」把四號球打下去，「小四」再把八號球打下去，畫面就好笑起來了。
「很多人說，你跟《宮》聯合炒作，我心想，如果我做一個你完全不知道的東西，你會去看嗎？至少電視劇為漫畫做了一個很大的廣告。我在微博上調研過，他知道有這個劇，可是不一定喜歡，但他會喜歡看這個漫畫，因為這些都是發生在身邊的事。」
一個多月的研發裡，陳柏言邊創作，邊變著花樣更新微博。他直播自己的創作進展，並徵集粉絲投票、競猜，發起抽獎，與劇中主角互動，預售畫集，宣傳 「藝柏家」實體店的銷售。於正偶爾也幫忙轉幾條微博，這幾乎是他能調動的所有宣傳。這是沒有辦法的辦法，一部劇播到尾聲，才半路出家推出畫集，研發與宣傳 都是脫節的。好在劇的熱度夠高，凡是關於《宮》的微博，回覆率都很多，影迷們對於漫畫這種形式似乎充滿新鮮感。
4月9日，漫畫打樣出爐，14日，第一本畫集完成。在此之前，藝柏家裡，抱枕等已經上架。畫集走預售，首批500套訂單保證了盈利。
不支持你，是你的東西做得不好
陳柏言笑稱同時跟劇組、設計師、工廠打交道的自己，有點像娶了比爾·蓋茨女兒、當上世界銀行副總裁的那個小子。「這個笑話，大家一聽就都知道了。但你真的能遊說到這些人嗎？這個小子的資質也很重要，如果他是個庸才，嫁給他也可以離婚的。」
話外音是，動漫要保證質量。「如果按數量，中國動漫已經超英趕美了，但有誰提這個東西？文化東西比的不是量，是質。沒有票房，就沒有意義。現在中國動畫片都是免費給電視台播，還是在政策保護下，如果真的和國際接軌，誰還看中國的動畫片？」
「藝柏家」目前還是《宮》系列產品唯一的銷售渠道，這些開在各種商場或街道里的實體店，可以直接面對消費者，能拿到第一手數據。陳柏言對天逸、義烏 這樣的渠道還很排斥，覺得一旦進入，就沒有回頭的機會了。因為他想做自己的品牌。「中國動漫越來越被其他行業關注、認可，我們從幫它們宣傳，變成一個強勢 的合作。我想做出自己的品牌，不想再為人做嫁衣了。」
在中國動漫界，陳柏言一直很欣賞王卯卯，因為她是國內為數不多把動漫做成自己的品牌的人。這位將「兔斯基」交給華納，隻身赴美CalArts（加州 藝術學院）留學的圈內好友，毫不避諱對陳柏言的欣賞，「那麼多漫畫人，有的吃飽有的飢餓，完全在於誰能適應環境適應生存，不要只吊著一棵樹，終點是最重要 的。」
陳柏言能吃得「太飽」，很大原因就在於他玩跨界。他創作的動漫形象可口可樂酷兒系列、蒙牛超女卡通、全聚德老店文化、大眾汽車、Dior故事、蘋果中國十週年慶典等諸多品牌，與其他動漫創作者相比，他似乎也更瞭解如何把作品跨界「嫁」出去。
他還涉足時尚領域，為模特李丹妮設計形象。「她一旦作為一個品牌，就可跟其他品牌有一個形象合作，這是一個實際的掛接點。就像范冰冰一直在跟固定的 設計師、造型師合作，她的服裝都是原創，她的團隊已經把她打造成了一個品牌，人們會想看她下次戛納亮相穿什麼衣服、用什麼造型。不像其他明星，這次穿 LV，下次穿PRADA，大家沒有期待。」
這也是陳柏言的邏輯：我把我的動漫做成品牌，然後用它演繹你的品牌，而不是我給你定製形象。陳柏言正在收集更多的影視劇及領域的合作，他積累自己的動漫品牌集合。
正在更新著的《宮》漫畫，主人公跟著學生們一起開學、考試、放假。學生們考試很辛苦，漫畫內容就是「考試努力、加油！」。他認為，把學生們喜歡的明星、故事與他們的生活聯繫在一起，會形成一種精神力量，長期就會有對品牌的好感。
把動漫做成品牌，不僅需要自己的努力，也需要給市場一點時間。用一個陳柏言不喜歡，但認可意思的詞是——朝陽產業。「十年前《變形金剛》是小孩看的，可現在買票的全是年輕人，因為那批孩子長大了。動漫也一樣，現在年輕人越來越認可動漫的價值，創作者早晚會被尊重。」
「只要中國人在中國生存著，肯定不可能那麼崇洋媚外，如果兩個東西品質差不多，我幹嗎不支持國貨？不支持你，只能是你的東西做得不好，那是我們自己的問題，不能怪消費者。」
陳柏言
漫畫師／插畫師／動畫監制
主要作品：
插畫：《花樣年華系列》
漫畫：《綠焰》、《一半是海水，一半是火焰》(改編)、《time to say goodbye》、《宮漫畫》
動畫：《ray》、《綠焰預告2001》、《12歲夏天的雨》
快女真人秀生意
http://www.eeo.com.cn/2011/0902/210316.shtml
快女、快男已經形成一個非常成熟的產業模式，把新老媒體的優勢盤活，這個模式還將繼續下去。湖南衛視、天娛與PPTV網絡電視聯合打造24小時「快女真人秀」正是對網絡市場的深度挖掘。
本刊記者 王潔露 實習生 任琦/文 8月13日00:22，湖南衛視2011年快樂女聲八進七比賽已經持續了一小時二十二分鐘，PPTV網絡電視正在直播，在線網友數為5498172。網頁 上「邊看邊聊」窗口的滾動字幕上，出現了這樣一條消息：「古有三英戰呂布，今有四英站洪辰。呂布一戰定天下，洪辰一站殺七強。」
隨後洪辰的「小紅帽」們紛紛迎合支持，當然也招來了其他七強粉絲團的炮轟。
PPTV網絡電視CEO陶闖說：「因為PPTV快女真人秀頻道的推出，現在上網註冊投票的粉絲已經超過300多萬人，每一秒鐘用戶的發帖量都很高，累計發佈數已超過1000萬條。」
一般來說，看節目的人最多只有10%會發表評論，以此可以推斷，累計在線觀看的人群規模至少幾千萬。
此次PPTV網絡電視與湖南衛視、天娛傳媒有限公司（以下簡稱天娛）聯合打造網絡新媒體24小時「快女真人秀」，雖然是首次觸電「網台聯動」，但效果顯著。
你追星我賺錢
三天後的8月16日18:30，劉忻和李斯丹妮在快樂城堡中一起吃晚飯，聊天嬉笑。這一場面被911264位網友目睹，旁邊的滾動字幕上有網友寫：「忻斯好有愛。」
這簡單的一幕，背後是500台服務器、50台攝像機、83位工作人員，24小時輪班倒的支持。網友在「PPTV快女真人秀」中可以全天候看到選手在快樂城堡中的生活、訓練、小考。PPTV讓粉絲隨時可以跟蹤到偶像動態。
傳統媒體與網絡電視媒體的優勢互補在這一次合作中全面體現。
湖南衛視需要展現的是華麗的舞台，選手們的漂亮造型。PPTV網絡電視卻恰好相反，就是「稀罕」美女們早上蓬頭垢面地爬起來，素顏地生活。所以在真 人秀安裝攝像機位置的問題上，雙方起過一些爭執。最後為了最大限度地符合新媒體傳播訴求，攝像頭安裝到了除衛生間、浴室之外的所有地方。
「我也喜歡寶潔的產品!小鬼和我用的一樣！」一位劉忻（外號小鬼）的粉絲在「邊說邊聊」上驚呼。仔細瞧瞧，直播中的「真人秀」出現的品牌還不止這一個。
在這個接近生活的真人秀中，可以充分體驗出選手與品牌廣告的互動，傳播力度更廣，且針對的消費人群更為準確。相較傳統電視廣告，可算是性價比更高。KFC就是第一個嗅著味兒來的商家。
隨之而到的是寶潔。公司贈送了選手很多自己品牌的生活用品，很快就被細心的粉絲們發現。
陶闖透露，接下來，還有一個服裝品牌即將入駐。該品牌將給快女們提供服裝。為了配合營銷，這個品牌特地在長沙開了一個門面。陶闖說：「廣告主就是想讓大家有種『我們品牌是湖南衛視特選服裝』的感覺，顯得這個品牌有檔次。」
新的娛樂營銷傳播將給新媒體自身帶來收益，更為重要的是，還將提供給品牌廣告主更好的曝光效果和傳播力度。
粉絲多，傳播面越來越廣，也就意味著商機將源源不斷地到來。PPTV已經做好了長期規劃，要把「快女」價值更深入地挖掘。
「我們會根據這些真人秀視頻，做一個真實的網絡劇，這個劇在72天快女比賽結束後開始播放。」陶闖為這一網絡劇取的名號是：《下一個天后》。
這部網絡劇，會讓大家完整地體會一個72天前走在大街上，誰也不會認識的女孩兒，如何逐步蛻變成今日的天后。
陶闖希望，能夠利用這次快女真人秀直播的契機，在未來創作出更多的網絡原創作品，從而打造出一個親民的PPTV網絡電視平台。
應勢而變
這是一個凡客體、淘寶體已經過時，聚美體、藍精靈體以及更多「體」層出不窮快速出現的網絡化時代。
在全民選秀進入第七個年頭的時候，龍丹妮和她的天娛團隊再度思考2011年快樂女聲節目的運作方式。
她已經意識到過去那種「唱一首歌，說幾句話就萬人空巷」的情形不會再出現。雖然面對著「選秀已死」的質疑聲，龍丹妮仍然認為「快男快女」的品牌和商業價值是值得堅持的。
「但必須有創新的模式。」龍丹妮說，「快男快女已經形成一個非常成熟的產業模式。只要將商業模式創新，市場族群細分，把新老媒體的優勢盤活，這個模式還能繼續走下去。」
這不是一個簡簡單單的唱歌比賽，而是一個產業。
雖然PPTV和天娛分別是來自兩個不同領域的企業，但對於目前社會文化需求的變動卻有著相同的認識。
「我們現在所處的時代已經發展成為多元化的互動性非常強的時代，如今的文化娛樂產品更多的是傳統媒體與新媒體的相互滲透，相互促進。」陶闖說。
龍丹妮把與新媒體合作鎖定為突破瓶頸的關鍵。利用新媒體的各種優勢拉動觀看主體和比賽主體的互動，同時根據新時代的精神和90後選手的性格特質，推出更加張揚年輕人個性的快女舞台。而陶闖也看中了天娛和湖南衛視打造的快樂女聲這個品牌，希望邁出電視網絡化探索的第一步。
當然除了理念的不謀而合以外，商業因素是兩家企業合作更為看中的。
天娛為了快女品牌在年輕人收視群體中獲得更好的口碑和影響力，為今年的快樂女聲請到了十分優秀的製作團隊。
「能和炙手可熱的天娛公司合作將是一個不可多得的發展機遇」，PPTV這麼想，其他的視頻門戶網站和網絡電視也這麼想。龍丹妮坦言：「之前也和土豆、優酷談過」。
2011年年初，天娛已經和各大視頻網站進行了初步的溝通，等到快樂女聲的批文正式拿下，新媒體已經基本上瞭解天娛此次快女運作的想法和合作意向。
龍丹妮總結說，選擇合作對象的考量標準有五個方面：用戶度、直播技術、團隊和製作想法、對快女項目的推廣度和誠意。PPTV顯示出來的媒體優勢和獨特的媒體態度，令他們最終將選票投給PPTV。
5月18日，PPTV網絡電視、湖南衛視、天娛傳媒三方聯合宣佈，共同打造中國迄今最大規模的台網互動節目：2011快女真人秀。三方基於快樂女聲全天候真人秀環節，透過網絡電視媒體優勢與傳統電視影響力，一網打盡所有精彩「快女」內容。
雙方用版權形式和天娛公司進行利潤分成。
談起這次和天娛在快樂女聲項目上的合作，陶闖直言不諱地說這對從未做過如此大型活動直播的他們來說，是一個非常大的挑戰。
PPTV的野心
其實，這不是PPTV網絡電視的第一次創新之舉。
2009年，當各大視頻門戶網站和很多網絡電視還在為影視劇版權問題而頭痛不已的時候，PPTV已經和鳳凰新媒體共同打造了中國第一部網絡互動欄目劇《Y.E.A.H》。
雖然這部劇現在搜索起來只留下了隻言片語的資料，但是談起這部超越當時中國影視劇操作理念的戲，陶闖依然津津樂道：「它是按照經典美劇《慾望都市》改編的，一共52集，每集15分鐘。當時在百度電視劇排行中，從上線開始它就一直排在前四位。」
從品牌塑造的戰略角度，PPTV網絡電視也已經在體育視頻直播領域擁有「蟹皇粥」品牌。
2011年1月31日拿到軟銀2.5億美元融資的PPTV網絡電視，宣佈了未來發展規劃為「核聚變」三個方面，包括建立超大規模、高並發量和高可靠 性的視頻云數據中心，以技術為「核」，支持全視頻直播和多終端視頻服務；建立全開放式的專業視頻內容發佈平台，在深度和廣度上「聚」合主流正版優質內容， 為內容製作人、製片商提供高品質的網絡視頻分發平台；打造以用戶為中心的新媒體經營模式，讓用戶從看網絡電視質「變」為玩網絡電視。
陶闖介紹，今年3月PPTV網絡電視宣佈的擴張500名員工的計劃已經超額完成。「我們還從微軟，快樂購，CNTV等知名公司吸引過來不少富有經驗 的高管。」陶闖絲毫不掩飾自己對高級管理人才的渴求：「現在公司發展得非常快，我們需要幾個資深的高管去帶動這個大的隊伍，提高效率。」
他把這支管理隊伍叫做「夢之隊」，並透露後續可能還會有不少高管加盟PPTV網絡電視。
在技術建設方面，PPTV網絡電視投資1個億在全中國範圍內建立了180個數據中心，該體系叫「視頻云數據中心」。這個在PPTV網絡電視未來戰略中被稱為「核」的部分，被陶闖視為公司競爭最大的底氣，「視頻云中心的容量，是最接近我們的競爭對手的十倍以上。」
內容投入方面，今年2月份，樂視網透露PPTV網絡電視動用1000萬元人民幣購買他們的影視劇版權。而相比PPTV網絡電視將在今年、明年擁有中國網絡影視熱播劇市場40%的獨家播放權的野心來說，這筆錢只是很小的一部分。
陶闖認為，網絡視頻市場尚處於培育階段，對於PPTV網絡電視來說，他覺得：「做企業本就是個長跑，關鍵的是不論高峰還是低谷都可以遊刃有餘。」
一年五空難三太直升機生意半癱
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去年七月三日，三太陳婉珍 掌控的「空中快線」一架AW139直升機由信德中心起飛不足兩分鐘突然斷尾，急降維港。事隔一年，意外原因仍在調查。 此後，AW139意外頻生，今年已於全球發生五次空難，共十三人罹難。澳洲及歐美各國航空安全局，於兩週前向業界發出緊急適航指令，要求更換AW139機 尾螺旋槳葉。昆士蘭政府、波特蘭海上防衞隊及剛發生空難的巴西石油公司Petrobras等已勒令停用AW139。三太旗下的五架同型號直升機，其中四架 在上週一開始「靜悄悄」停飛，只剩下一架航行港澳線吊命，公司每日損失七十多萬。 自三太兩姊妹○七年踢走何鴻燊外甥，掌管直升機業務以來，客流量大跌近兩成。「空中快線」今天的安全危機，除了關係機尾槳葉，還糾纏着一場豪門恩怨。 上週四，記者於上環信德中心「空中快線」票務處查問往來港澳的飛行班次，票務職員表示近幾日因為航班調動，港澳線由每日半小時一班機，改為每日一個鐘一 班。來往澳門、深圳的六班航機，職員稱因例行檢查，全線停飛。「暫時啲機要做檢查，未confirm有無機飛，你留低電話同個名，當有機飛立即通知你。」 空中快線四架停航的直升機，停泊在澳門路環的維修倉。記者實地觀察，三架機泊在倉內，一架泊在露天停機坪，機尾部分拆去外殼，維修員正在謹慎檢查。 根據澳門及香港民航處資料，深澳線每日平均乘客八十名，以每張票價四千元計，停航令空中快線每日損失三十二萬元收入。至於港澳線，亦由每日二十八班次縮減 一半至十四班次，以每張二千九百元票價計算，港澳線每日損失近四十萬元。 「前幾日收到上頭order，要換直升機尾槳葉，我哋個倉存貨唔夠，啲機咪焗住擺倉唔飛得。」空中快線維修職員說，公司於八月二十五日，收到歐洲、美國航 空安全局及AW139直升機製造廠Agusta Westland同時發出的緊急指令，要求AW139機尾螺旋槳葉達到六百個飛行時數或一千五百個飛行循環，就要更換新葉。 兩日死八人 上月十九日，巴西石油公司Petrobras一架AW139直升機，在接載員工往返鑽油台期間墜毀，四人遇難。事後當局從打撈的機身殘骸，發現脫落的機尾 螺旋槳葉有裂痕。歐航局在意外後發出的指令，表示在巴西的意外，肇事原因可能與機尾槳葉出現裂痕，令機尾出現結構性問題，最後令直升機失控。巴西意外前兩 日，北京市公安局警務航空總隊，於早上九時十二分執行飛行任務時，AW139直升機突然失控墜落北京郊區密雲水庫，機上五名隊員只得一名生還。自去年七月 三日發生維港意外，AW139空難事故愈演愈烈。今年於南韓、卡塔爾、馬來西亞、北京、巴西已發生五次空難。本刊從澳門民航局及香港民航處證實，去年維港 斷尾意外發生後一個月，空中快線維修部在八月中的一次例行檢查，發現其餘三架AW139的機尾螺旋槳槳葉出現裂紋及保護面磨損，需要更換新葉。一名前員工 透露，其中一架機兩塊槳葉裂痕，深得肉眼可見，「公司好緊張，即刻將有問題槳葉send去原廠調查點解咁多塊槳葉有裂紋，半年前根據廠方嘅建議，再喺機尾 做加固工程。」 致命設計 航空工程界認為直升機槳葉屢現裂紋，極不尋常。「飛行服務隊用嘅海豚、美洲豹兩款直升機，架架都飛超過萬個鐘，用足十年，都未出現機尾槳葉有裂紋，兩款機 嘅生產商從來無發出過指引話槳葉有壽命限制。AW139型直升機規定每年飛六百個鐘要換新葉，好短命。一年又發生五次意外，密度算高，呢隻機有問題。」一 名香港飛行服務隊維修部人員說。香港航空工程師、去年以署理民航處處長身份處理維港意外的梁汝強，亦相信AW139的設計可能有問題：「可能係機尾螺旋翼 設計、製造同實際飛行運作有出入。旋翼生命周期愈長，證明架機可靠性愈高；愈短命，架機可靠性愈低。」理工機械工程學工程師盧國強指出機尾螺旋槳葉出現裂 痕，已顯示金屬疲勞，他估計槳葉的旋轉角度設計出錯，今本身的金屬承受力耗損。盧說一旦槳葉脫落產生的震盪力拗斷機尾，便會令直升機失控。 外行人掌舵 空中快線○七年以七億元購買六架意外頻生的斷尾機，跟掌舵的三太兩姊妹不熟悉航空業有關。現任空中快線行政總裁陳婉玉（三太之妹），曾任信德船務會計，後 來跟隨何鴻燊外甥謝天賜，過檔港聯直升機公司（空中快線前身）任會計。當年港聯的股權，何鴻燊佔六成，謝佔四成。九九年謝將一成股權轉讓給陳婉玉，何鴻燊 將手上六成港聯股權給了三太，陳氏姊妹與謝三分港聯，直升機業務仍由謝天賜掌舵。然而，謝於○六年八月，因與何鴻燊不咬弦而被舅父踢出港聯，更被迫將手上 三成股權全數轉賣給三太。自此，港聯落入三太姊妹手中，更於○八年易名空中快線。謝天賜對本刊表示，早於○四年公司已着手研究換新機，當時他認為 AW139營運成本高，建議選購永利娛樂都選用的西科斯基S76C++型直升機，每架機的機價只需七千多萬，相對AW139一架一億一千多萬元，便宜四千 萬元，較為划算。「我未離開公司前，同事已經同廠方傾買S76C++直升機傾咗好耐，○六年我一走，取替我嘅陳婉玉突然下令買AW139，我覺得好愕然， 我有提過何鴻燊，直升機可靠性好重要，呢隻機外國買嚟飛鑽油台，好少當客機載客，何鴻燊就反駁話聽到AW139係最安全，美國總統都坐。 」謝說他翻查資料，當時布殊的直升機隊有二十九架直升機，沒有一架是AW139。一名航空界買手透露AW139直升機是直升機界的法拉利，外貌有型有款， 但需要悉心照顧，且不能頻密飛行，「呢隻機而家賣出四百架，賣得唔差，歸功負責銷售嘅意大利籍副總裁，佢出名俾佣金好手鬆。一般行規俾中介公司佣金 3-9%，Agusta超過一成， 其他各類『佣金』，高達百分之二十。」自三太姊妹掌控後，○八年起，直升機澳港線乘客由十萬人，大跌至去年只有八萬六千人，跌幅近兩成。明年七月空中快線 每年要支付政府三千六百萬元停機坪租金，何家直升機業務雪上加霜。截稿前，空中快線沒有回覆停航原因及何時恢復正常航班。 |
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「燒錢的生意做不長久」 大眾點評網的團購辯證
http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-30/zOMDcyXzM2MTMzOA.html
面對高朋網大幅裁員刺破的團購泡沫，業界開始謹言慎行。
8月30日，大眾點評網宣佈其手機客戶端的獨立用戶數突破千萬，並稱未來將投入巨額資金繼續佈局移動互聯網，用於產品研發、客戶端推廣以及高端人才引進。
然而，對於團購，大眾點評網CEO張濤卻直言：「團購業務的毛利率不高，現在整個團購行業比較瘋狂，處於燒錢階段。而燒錢的生意是做不長久的。」他認為，優勝劣汰是團購行業的常態，到明年年中，團購行業將只會剩下3家具有持續競爭力的企業。
近幾個月來，團購行業整體坐了一次過山車。從風投眼中的投資寵兒，到被質疑商業模式，再到拉手、窩窩、高朋等一線團購企業紛紛傳出裁員，整個行業面臨泡沫一戳即破的境地。
其實，團購寒冬在國外已有徵兆。就在8月27日，Facebook關閉了自己的團購業務Daily Deals，其理由很簡單，「人們有許多種不同的方法去購買本地業務」。而團購鼻祖Groupon今年第二季度不僅營收增長大幅下降，而且流量下滑了1/3，虧損持續擴大。
與張濤的「3家論」相映成趣，美團網CEO王興此前更稱，團購最終將會呈現「721」格局，即第一名的團購網站將佔有70%市場份額，第二名佔有20%市場份額，其餘的團購網站將共享剩下的10%。
面對即將到來的團購泡沫，張濤表示，大眾點評網的團購業務不會收縮，「大眾點評網的團購用戶數在增長，對大眾點評來說，團購就是一個付費的超級優惠券，未來會和會員卡、折扣券等其他優惠結合在一起，滿足用戶對多元優惠的需求」。
在 團購業務上謹言慎行之外，張濤稱，大眾點評網會大力佈局移動互聯網。今年4月，大眾點評網完成第三輪融資，金額超過1億美元。這筆巨額融資很大一部分用於 移動互聯網的佈局。大眾點評網稱，截止到今年8月，其手機客戶端的獨立用戶數已經突破千萬，只用了1年時間，而大眾點評網的互聯網用戶數達到一千萬則用了 五六年時間。
「未來，手機客戶端是我們的重點。」張濤說道。未來，大眾點評網將通過內置客戶端的方式進行市場推廣，而對於iPhone，以及部分摩托羅拉、HTC等無法通過內置覆蓋的水貨手機，大眾點評網將擴大營銷推廣渠道來獲取用戶的安裝。
對於大眾點評網在移動互聯網上的佈局，艾瑞研究院院長曹軍波分析認為，餐飲商戶數量眾多，點評內容信息量豐富可信是大眾點評網獨特的優勢，這是其在LBS領域的核心競爭力，「與街旁、玩轉四方的『簽到』應用相比，大量的商舖和用戶點評需要積累的時間更長」。
但 曹軍波認為，大眾點評網的用戶之間並沒有形成社交網絡的關係，更多的是BBS式的點評，「這是大眾點評網需要提升的地方」。對此，張濤表示，在大眾點評網 上，只有1%是核心用戶，99%都是瀏覽用戶，需要建立社交網絡的對象只是這1%的用戶，而目前大眾點評網已經通過簽到、勛章，以及試吃等一系列的形式將 這1%的用戶黏住。
洋巨頭的月餅生意經
http://www.infzm.com/content/62979
月餅早已不再是中國本土企業的專利，以哈根達斯為代表的外資企業使出不同招數在中國淘金。對高價格並不敏感的井噴式團購和中國人好面子的特性，使得一年只能賣一次的月餅也成了樁大生意。
傍晚時分的上海久光百貨臨時取貨點前，一條長約200米的隊伍在移動，每個人手裡都攥著一張或者多張哈根達斯冰淇淋月餅券。哈根達斯公關總監郭雨應接不暇，她說，前來兌換月餅的顧客太多，她好比在跑一場「馬拉松」。
事實上，在2011年8月的後兩個星期裡，位於上海虹橋路城開國際大廈的哈根達斯總部，經常空無一人。甚至包括哈根達斯大中華區董事總經理朱璽在內的所有高管，都分配到上海十多個臨時提貨點服務了。
朱璽經常會幫忙鏟乾冰、打包和兌換月餅券，很多上海市民能從他手裡接過哈根達斯月餅——與此同時，在一些提貨點旁邊，有「券販子」手裡拿著促銷券，價格相比店內明示的價格打了七五折。
月餅不再是中國本土企業的專利。最近幾年，包括哈根達斯、星巴克、雀巢等洋巨頭們，也紛紛進軍月餅市場。高利潤的誘惑，和對品牌號召力的自信，他們不可能無動於衷。
儘管2011年哈根達斯冰淇淋月餅的產能增加了25%，但到了9月2日，所有門店的月餅已經賣斷了。哈根達斯號稱冰淇淋均從法國進口而來，來到中國後裹上一層薄薄的巧克力——然而就是這麼簡單的工序，依然導致趨之若鶩。
「我們從6月份就開始生產了，中國市場需求之大超出了我們的想像。」哈根達斯相關人士說。
中國焙烤食品糖製品工業協會的數據顯示，2010年全國生產月餅的企業就有上萬家，年產量超過25萬噸，銷售額超過150億元，行業主要骨幹企業和地方知名品牌企業年平均遞增速度超過15%，年生產量在千噸以上的企業超過50家。
瘋狂的禮品需求令中國的月餅市場呈井噴之勢，中秋節是一年中企業和業務合作夥伴、政府官員等聯絡情感的時刻。食品零售商們樂此不疲。在一些酒店，通 常單價在5元左右的一盒月餅被裝入禮盒重新包裝，搖身就變成了78元。而對於那些想購買高價月餅的人而言，數千元的鮑魚魚翅月餅是不錯的選擇，但價格水分 有多高，就不得而知了。當然，中國人好面子，很多時候對禮品價格並不敏感。
團購是市場上一股重要力量。北京最大的月餅生產商——稻香村食品集團在2011年8月一個月的月餅銷量就在2500噸左右，其中團購客戶佔到了八 成。這使得離中秋還有一週，27款月餅有24款已經賣斷貨。其營銷部部長石豔的興奮之情溢於言表，稱現在去稻香村門店買月餅，「只能去碰運氣了」。
連本土企業都低估了市場的巨大需求，洋巨頭們也要來分杯羹。其實哈根達斯早在1997年就開始在中國賣月餅了，是最早在中國月餅市場淘金的洋巨頭之一。最開始，他們只是在上海的門店裡做一些推廣，直到2005年，他們才發現公司團購這一新引擎。
不過，在宣傳上，哈根達斯並沒有突出月餅的禮品屬性，它給自己貼上的是時尚標籤，2011年還擲重金請范冰冰、劉嘉玲、吳佩慈等演藝明星來造勢，另外還推出了一款以中國網球運動員李娜捧起法網冠軍為背景的「娜」中秋冰淇淋月餅禮盒。
「今年我們還加大了在二三線城市的滲透，在成都、武漢和西安各做了一次活動。」哈根達斯上述人士稱。
哈根達斯提供的數據顯示，其冰淇淋月餅的銷量已躋身中國月餅市場的前三名，但對於2011年月餅的銷售額，哈根達斯並不願意透露。
正是看到哈根達斯在冰淇淋月餅上的成功，過去的幾年中，雀巢、星巴克、德芙等外資巨頭，也紛紛進入月餅市場，雀巢亦在中國推出高檔冰淇淋月餅，與哈根達斯短兵相接；星巴克推出了咖啡月餅。
星巴克咖啡國際總裁約翰·卡爾弗在2011APEC中小企業峰會上稱，星巴克在上海成立了一個研發團隊，這是除美國西雅圖之外唯一擁有大的研發團隊 的地方，這麼做是為了更好地瞭解中國消費者的需求、喜好和口味，他們計劃加快在中國的擴張步伐，爭取2015年在中國的門店數量達到1500家——然而對 於月餅的銷量和收入數字，星巴克同樣諱莫如深。
洋巨頭們也開始嘗試將傳統銷售渠道與互聯網相結合，這無疑將使得市場競爭更為激烈，但哈根達斯中國公司一負責人以自負的口吻稱其在中國市場上「沒有對手」，「送哈根達斯顯然要比送其他月餅有面子」。
但在石豔看來，一盒月餅價格炒到上千元，實在是「太離譜」。在月餅行業裡，不少企業標出高價格只是為了市場炒作，而對於政府部門和企業團購，高價格低折扣銷售是普遍的策略，因為這樣可以給供需雙方的灰色操作帶來方便。
同樣在其中牟利的還有券販子和中間商。事實上，許多月餅券都可以直接兌換成現金。
云之彼端的生意
http://www.nbweekly.com/news/special/201109/27472.aspx
云手機、云遊戲、云存儲……打著云旗號的各類產品呼嘯而來，甚至連業界都高呼「云計算時代，中國才第一次和世界同步」。這真是一個難得機遇嗎？
記者_ 王宏宇
眾所周知，愛迪生發明電燈之後，本打算把發電機和電燈泡一起賣到千家萬戶。但他的弟子英薩爾決定建設公用電網，這讓我們可以享受廉價的電力，同時不必在家家戶戶的地下室裡裝一台發電機—云計算也是這樣。
這是一段關於云計算概念的標準傻瓜解釋。1960年代IBM的科學家約翰·麥肯錫，在創造「人工智能」這個詞時講過；2006年谷歌27歲的工程師 比希利亞，在創造「云計算」這個詞時講過；2007年《哈佛商業評論》的尼古拉斯·卡爾，在為云計算舌戰群儒的《IT不再重要》一書中也講過；今天，懷揣 各種云概念的商人們，仍然這麼說。
但業界的大佬，無論是微軟的蓋茨、英特爾的貝瑞特，還是通用的伊梅爾特，都一度對此不置可否。百度李彥宏去年初談到的觀點頗具代表性：「這是新瓶裝舊酒，沒有新東西。」騰訊馬化騰則乾脆說，這可能要過幾百年、一千年後，「到阿凡達那個時候確實有可能。」
他們現在都閉嘴了—因為云計算賺錢突然不累了。去年下半年起，韓、日、英、德、美、中等國陸續發佈了云計算發展大計。IDC預測，在2009年至 2013年間，云計算服務可為全球帶來8000億美元的新增收入，其中中國可達11050億元人民幣—前者足夠讓美國人打一場10年的反恐戰爭，後者足夠 讓中國人免費用一年的石油。
國家層面的加入讓全球股市上的云計算板塊應聲而漲，股價一度普遍飆升1/3。今年5月，就連從未看走眼的巴菲特都一反常態，說以前忽視了科技行業，「如果能再活50年，我一定會選擇投資科技界將出現的『龐大的贏家』。」沒錯，股神說的是云。
中國對云的熱情甚至讓云的「故鄉」美國都感到汗顏。一個典型的例子是，僅僅在9月前後的一週內，就有超過20家政府產業園區和廠商宣佈了云計算平台戰略，這其中就包括前面提及的百度和騰訊。
中國機會
「只要接上鍵盤鼠標，就可以玩大型視頻遊戲，畫質比X—box360一點都不會差。」云聯軟件的員工方原（化名）說。他指的是公司今年即將在杭州華 數機頂盒上推出的云遊戲欄目。云聯此前在PC上推出的云遊戲客戶端提供《孤島危機2》、《極品飛車14》、《實況足球2011》等大型遊戲，8月底在新浪 推出7天免費測試卡時，被眾多遊戲迷追捧。
單倫性價比，云聯的確令售價超過2000元的微軟X—box360和索尼PS3等高端遊戲機汗顏。云聯並非國內唯一一家進軍云遊戲市場的公司，它的 競爭者有金山的快快遊戲、專注蘋果云遊戲的超閃軟件、寶德的開開遊戲云，以及點擊科技的Lava遊戲等，它們在業務上與云聯並無太多重合，但方原還是很不 安。
「理論上要有4M帶寬可以保證畫質，2M帶寬可以保證流暢度，但國內的網絡環境太複雜了。事實上這也是我們最焦慮的問題。」方原說。因為國內並沒有符合要求的基礎硬件和平台服務商（IAAS和PAAS），云聯從下到上都是自己一手包辦，但網絡問題卻無法靠自己解決。
儘管云聯在美國技術和模式類似的兩個競爭對手—Onlive和Gaikai，同樣選擇了自建云，但差距就擺在那裡：成立兩年的云聯去年獲得了軟銀 200萬美元的投資，目前正在考慮第二輪融資，但業務覆蓋全美並將於9月22日登陸英國的Onlive，今年拿到的風投是4000萬美元；Gaikai今 年同樣拿到了4000萬美元的兩輪投資，已經登陸12個國家。
這看起來是錢的問題，但又不完全是錢的問題。云聯創始人，30歲的鄧迪偶爾會在微博上哀嘆，「Onlive又增加新功能了，得加快速度了。」
同樣面對激烈競爭的堅果鋪子網盤創始人之一的韓竹，相比之下卻樂觀得多。這個2007年畢業的上海交大電子系碩士，今年4月與兩個好友運營這個云存儲項目時，同樣面對沒有本地云服務可用的窘境，只能全部自己來。
堅果鋪子在大洋彼岸的模板—Dropbox，則輕輕鬆鬆用著亞馬遜的云計算平台，在過去一年裡用戶數飆升了5倍，目前公司估值60億美元。
堅果鋪子，以及它在國內的數十家同類服務競爭者，沒有任何一家使用亞馬遜的云服務。其實並沒有什麼壁壘，唯一的原因是中美之間的網速差距太大了，用戶體驗不夠好，亞馬遜也並未在國內提供云計算服務。
目前為止，中國並沒有對云計算服務設立牌照準入制度，但對硬件的服務器服務無疑是有限制的。「理論上，云計算是無國界的。儘管亞馬遜在全球範圍內開 展業務，但這裡沒有。目前為止我還沒有看到任何一家外商在中國內地做，唯一的一家Rasebas，在香港。」趨勢科技全球研髮長暨大中華區執行副總裁張偉 欽說。
韓竹仍然覺得堅果鋪子有機會。「目前國內的網盤用戶大約在數百萬，我估計這個市場的容量可以高達5000萬用戶。只要提供有特色和優秀體驗的服務，空間總是有的。」
這並不誇張。Springboard Research去年發佈的《中國云存儲服務報告》顯示，中國云存儲服務市場將由2009年的605萬美元快速增長至2014年的2.1億美元。而輿論也 普遍認為，中國的資源價格、地價，尤其是高性價比的人力資源，將是云計算時代得天獨厚的自然條件。
「這對中國來說，是一波難得的機會。」張偉欽說，「圈內去年開始就取得了共識：PC普及的時代，中國剛剛改革開放，老百姓沒有錢；互聯網時代，美國鋪完了光纜，中國才開始鋪第一條；在產業革命的層面上的云計算時代，我們才第一次和世界同步。」
這樣的論調是否似曾相識？沒錯，幾年前的新能源車熱潮時，中國的汽車界也這麼說過。
如果上面提及的這些云遊戲、云存儲你覺得還有點距離，你一定對一個月前媒體大肆報導的「云手機」有所耳聞，華為、阿里、小米三家中國公司幾乎同時推 出了各自的「云手機」，儘管研究過這些手機後也沒發現與其他智能手機有什麼大不同—除了那個幾百G的網上存儲空間（也即網盤）和一些定製服務，但「云手 機」的概念還是著實引起了消費者的好奇和業界的騷動。這不，百度已經表示正在開造「云手機」了。或許，半年之後，中國神奇的山寨大軍又會多了一個營銷品— 低價的各類「云手機」，這並不是什麼高科技，如果「云手機」僅僅是多了一個云存儲功能的話。
云端滋味
儘管在無國界的激烈競爭下，與諸多業內巨頭的成熟服務相比，中國的云計算基礎服務看起來乏善可陳，但產業鏈上下游的服務商們，日子過得似乎並不那麼糟糕。
9月8日，惠普在上海面向全球超過1000萬台的網絡打印機，發佈了以云計算為核心的全新移動打印解決方案和內容服務，同時宣佈，已研發半年的「惠 普云計算」和「惠普云對象服務」兩項云服務正式開始內測。在此之前，惠普總裁兼首席執行官李艾科表示，惠普計劃在中國開發云計算產品，並向全球出售。
這對惠普在中國的最大對手聯想來說，似乎還無須過慮。相比於惠普和戴爾，聯想早在去年即推出了以「一云四屏」為核心的全面云計算產品和解決方案；4年前上線的網絡存儲和數據管理解決方案，甚至在2009年即已轉型收費。
像聯想這樣先行一步的服務商，只是特殊情況。在多數情況下，中國云服務商更喜歡採用一些特別的手段。例如地處兩江交匯之地的重慶，特別開闢了「國際 離岸云計算特別管理區」，外商在此可獲電信和數據營業執照，以及對電信業務完全控股，甚至可開展離案數據業務，區內數據中心與國內互聯網物理隔離，不經國 家關口局數據監察。
這吸引了包括新加坡太平洋電信在內的很多大宗云計算投資的興趣—在此之前，業內一度傳出歐盟將封殺美國云服務的消息，理由是依據美國《愛國法案》，包括微軟在內的美國公司，在特定情況下需要將歐洲用戶云端的數據提交給美國相關部門。
「坦白說，這次云變革，我們企業界的步調相比國外還是略晚一些。但是這一輪很奇怪，在政府層面我們做得很好。」張偉欽認為，一般而言政府本身也有很 多的云計算需求，而且本身有行業領頭羊的作用，這對云計算發展很重要—尤其在中國體系下。「每個地方政府都在推，這是很重要的。難得的是，這次政府力度很 大，在國外甚至都很少看到。」
不僅如此。自去年10月工信部和發改委啟動京滬深等5個城市發展試點到現在，幾乎每個省的重點城市都規劃了自己的云基地。幾年前開始轉型做云計算和云安全服務的趨勢科技，前不久還與北京市政府等共同投資了北京的云基地。
但各地紛紛上馬云計算，尤其是數據中心，確實也造成了一些現實問題。例如，相當數量的云計算基地都建在華南，但當地能源緊缺和氣溫較高的現狀，其實 並不適合發展云基地。於是，最近業內又在討論鄂爾多斯，這裡每年溫度低於20攝氏度以下的超過300天，風力發電的電費不到北京的三分之一，熱門的還有黑 龍江和云南，因為云南的水電費非常便宜。
張偉欽並不覺得中國的云計算有過熱的問題。「每個地方政府都在搞云計算，聽起來很壯觀，其實規模並沒有那麼大，頂多一兩百台機器，要想在中國看到谷 歌三四個足球場那麼大的云基地，很難。」張不否認這可能是形象工程，就像沒多少車也要修八條車道的馬路一樣，但他覺得隨著中國的進步，這麼多的中小企業， 長期一定是有需求的。
事實上，這個需求確實存在，而且很旺盛。一直推銷云服務的IBM，近日發佈的《CIO的智勝之道》顯示，在受訪的全球3000名CIO（首席信息 官）中，有60%的CIO表示未來5年中將應用云計算技術以增強企業的競爭力，這個數字與2009年的調研相比，幾乎增長了一倍。這其中，參與受訪的中國 69位CIO對云計算應用甚至比全球同行更積極。
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