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“寒冬”到了,但撲面而來的未必都是寒意!

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1007/152249.shtml

 

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看到街道兩旁雕落的楓葉,才知秋意漸濃,但今年北京的初秋猶如寒冬將近,綿綿秋雨里,瑟瑟發抖的行人絡繹不絕。在當下的創業圈,“融資寒冬”這一類的內容也是刷足了朋友圈,讓創業小夥伴著實感覺到陣陣涼意。

前幾天與朋友聊起創業“寒冬”,我猜測這是不是“陰謀論”——“3 個月如一年”的互聯網節奏,讓我不禁對這“冷熱交替”打個問號,這是否又是資本與媒體主導的一場戲劇,或者是天下本無事,庸人自擾之?

lee 是某“妖股”科技公司投資總監,和他聊起如今的“寒冬”,他的想法很有趣。他說,這陣“寒風”可以吹吹“泡沫”了,而泡沫分兩種,一種是“好泡沫”,一種是“壞泡沫”。

所謂的“好泡沫”,就是好項目與稍遜一籌的項目在這一時期都得到融資和高度關註,而“壞泡沫”則是不太重視傳播的實力派項目被顏值高的偶像派項目 KO 掉,得不到融資和關註。

在他看來,這陣“寒風”正好可以吹散虛高的估值,讓創業者把重心放在拿到錢而非高估值上,“重產品、輕炒作”的實力派項目會在這個時候脫穎而出,也許在這個時期,真正的創業才剛剛開始……

“寒冬”時節,燒錢的 O2O 項目並不好過。前些天,一個上門送水果項目的創始人找我聊天,自然而然說到創業近況。他叫“耗子”,一個 80後的青島北漂,和他一樣的追夢人在偌大的北京數不勝數。他坦言,這個水果 O2O 項目已燒了一兩百萬,已無力再燒錢,當下投資人投資謹慎,融資也困難至極,如今他正陷入瓶頸,正在審視項目的可行性以及如何轉型,不知道未來的路要如何走下去。

其實,“寒冬”時期也是“初春”時刻,靠燒錢維系的“偽需求”項目漸行漸遠,真正有價值的創新類項目正迎來“初春”,這同樣也考察了創業者如何應對資本市場。相比“耗子”,F先生則是在這個“寒冬”迎來“初春”的人,開心地對我講起 A 輪融資的到賬情況。F 先生做過近 10 年 PE,且有豐富的行業背景及經驗。他的項目有穩定的現金流,加上團隊及自身的背景經驗,讓他能遊刃有余地面對投資人。我戲稱 F 先生的“第二春”來了。

不管是“寒冬”還是“初春”,不論是“好泡沫”還是“壞泡沫”,知之而後定,定才能生慧,而“PPT 創業家”也會慢慢消失在我們的視線里。

如果把創業者看成一個產品, 有的是 “流星現象級”產品,而有的則是經久不衰的常春藤。創業不僅是對能力以及知識的考量, 拋開商業方面的邏輯,我更喜歡它是一種尋求生活意義的方式,因而在這條路上,所謂的洞察人性、探索生活,也將反作用於商業價值。

版權聲明:本文作者陳菲菲(90 後獨立策劃人、《胸大吾腦》制片人 & 創始人),i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

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沈南鵬:燒錢未必是壞事,有聰明和不明智之分

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1217/153322.shtml

導讀 : 紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬在第二屆世界互聯網大會分論壇上做了兩點分享,包括創新科技和資本市場。

i黑馬訊 12月17日消息,紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬在第二屆世界互聯網大會分論壇上做了兩點分享,包括創新科技和資本市場。

他認為,並購和融資共同的動作,能夠讓這些公司在所在的垂直領域里面建立起真正的市場領導地位。通過資本的力量去獲取客戶是每個創業者必須經歷的過程。

同時,他表示,風投、PE投資在企業成長當中能夠扮演更加重要的作用。紅杉將與寬帶中美數字領域跨界產業投資基金,幫助美國企業在中國更好的擴並符合國內的監管要求。

以下為沈南鵬演講實錄:

各位下午好!我今天分享兩個方面,一個是創新和科技,第二個是創新和資本市場。

在創新的過程當中,有兩類創新的模式,一類是商務模式的創新,還有一類是技術驅動的創新,後一類的創新,是需要基本前提和條件。同時需要有越來越多的科技人才。

科技人才來自於哪里?首先,我們需要一個非常好的教育體系,這方面我們中國是有些非常天然的優勢,我們有一批非常優秀的高等院校,有一大批合格的或者優秀的工程師人才,這點非常重要。

我們看全世界有很多地方也有非常好的消費市場,或者說消費互聯網市場。但最後沒有出現大型成功的互聯網企業。其中一個原因是沒有非常大規模、大批量的優秀工程師。南美可能就是比較好的例子。

當然,有科技的能力只是其中一部分,非常重要的,除了能力以外,是需要有創業的精神和創業的意識和文化。這點我們過去20年在中國由於互聯網的發展,其實是推動了這種創業文化和精神的發展和建立。但應該講還是不夠的。

今天我們看美國,在創新這個行業當中矽谷體現得很集中。矽谷的創新精神已經不僅僅是在斯坦福這樣的學校、初創期的企業,甚至已經到了初中或者高中。我今年接了一個學生的代表團,是矽谷高二的代表團,他們初中開始就已經在學習創業精神和創業的文化,我認為這是非常值得贊許的。

就在幾周以前,香港的一個非常優秀的國際學校也開始第一次在學校里面建立了類似的教育。之前我們說足球要從娃娃抓起,創業創新也要從娃娃抓起,這種熏陶,能夠固定社會有一批優秀的人才嘗試創業,在科技創新行業里面發展是非常重要的。

資本市場對創新也有很大幫助。毫無疑問,在過去的20多年里,不管是在美國還是在中國,風投都對創業企業的成長起了巨大的作用,幾乎每一個已經上市的互聯網企業里面,都有VC或者PE的身影。

但在過去的幾年里,隨著移動互聯網的發展,我們看到一個非常有意思的新現象。首先是融資的時間可能會越來越長,以前典型的在矽谷也好或者在中國也好,經過A、B、C三輪融資後,一般成長不錯的企業差不多都要上市了。

現在我們看到最近幾年當中很多企業,包括一些電商類的,包括O2O,也包括互聯網金融,很多公司平均輪數在四輪五輪以後,才可以看到比較完整的商業模式在某個市場上市。這樣的話風險投資、PE投資在企業成長當中能夠扮演更加重要的作用。

當然,其中的原因大家知道,很多互聯網行業競爭激烈,需要通過不斷的投入來擴大市場規模,或者按照一句通俗的話講是需要燒錢。但燒錢不見得一定是一個壞事情。有聰明的燒錢,也有不明智的燒錢。

剛剛Brian Chesky講到了他的創業經歷。在他六七年的過程當中,他也融過資,他也有燒錢的經歷,有效的燒錢,變成了一家非常成功的,全世界分享經濟當中的一個領先企業。

我想這是一個公司非常重要的。他在一開始必須經過這樣的階段,通過資本的力量去獲取客戶,甚至那時候是比較大的負擔,我們必須經歷這樣的過程。

第二個,資本市場的變化。過去幾年里面,我們在中國看到了投資的交易越來越複雜,傳統我們看到的就是簡單的風險投資,但今天呢?在主要的行業當中,像O2O、電商中,有合並和收購的機會。今年大家都看到了有不少行業里面的並購,滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒、美團點評。

這個並購的後面,我不知道大家有沒有看到一個現象,幾乎每次並購的同時,就伴隨著另外一個行動,就是有規模的融資。這樣並購和融資共同的動作,能夠讓這些公司在他的垂直領域里面建立起真正的市場領導地位。包括一些成熟企業的分拆,分拆的目的就是建立他對自己管理團隊,對業務的掌控性。

第三個,資本對創新的新變化。現在跨境的投資越來越活躍,今年寬帶資本和Airbnb進入中國,去年領英在中國建立了合資企業,包括現在進入中國,推出了吃住這樣的產品,這樣跨境的合作和投資,我相信會越來越活躍。

在這里我也跟大家透露一下,我們跟寬帶資本會成立一個中美數字經濟領域的跨境投資產業基金。幫助一批美國的優秀企業在中國更好地拓展業務,符合當地的市場環境和用戶需求,同時也能夠適合中國市場的監管要求。

所以,我相信資本在一個企業的發展過程當中,不僅僅是早期,一直到成長後期都會扮演越來越重要的角色作用。

謝謝大家

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175506

羅振宇跨年演講:我們看到最熱鬧的新聞未必是世界的真相

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0101/153572.shtml

導讀 : 我們看到最熱鬧的新聞未必是這個世界的真相。

“去年董明珠給股東一百多個億,沒人知道,但是劉強東生孩子全國都知道;王建林去年的資本拼命往海外鋪,沒人知道,他的公子發微博,天下皆知;汽車產業去年最熱鬧的人是賈躍亭,要做超級汽車,其實誰在真正關註汽車500強企業?是吉利汽車的李書福。我們看到最熱鬧的新聞未必是這個世界的真相。”

12月31日晚,羅振宇在水立方舉辦“時間的朋友”跨年演講,談了“互聯網恐慌”、“資本寒冬”、“兩支妖股”、“對資本的看法”等多個話題,以下是演講內容,來自網易科技。

羅振宇演講內容:

歡迎各位,時間的朋友,看看四十年前的我,變化也不大。過去過得不爽的人,叫做時間的朋友,當你有些事情沒有做,會有淡淡憂傷,常常有這樣的時刻。很多年前我失戀了,去香山坐纜車。只有我一個人坐,半山腰狂風大作,前不見古人後不見來者,覺得命就扔在那里,我發誓我能安全下山就好好做人,做一個脫離低級趣味的人,當然後來並卵,下山後該怎樣還是怎樣。

我們的人生需要失戀坐纜車這種時間的特殊時刻,所有動物都有三種情緒:人多了愛恨和憂傷,愛不是愉悅、恐懼、憤怒,它一定是多了時間的尺度,人要是沒有時間的尺度,愛不起來、也恨不起來,當時間的維度開掘地越深,屬於人性的光輝就越加燦爛。

2015年發生了很多事情,很多記不住,現在沒人做十大新聞了,因為每個人關註都不同,有人關註優衣庫,有人關註經濟,有人關註蘋果什麽時候降價。我作為媒體人,不要以為多元化就是事實,會自動呈現在你面前,越是多元化看到世界越扭曲。過去中國媒體的話語權更多控制科技,都是互聯網公司的頭條,它霸占了很多我們的話語權,它給我們真是的世界嗎?不一定。

去年董明珠給股東一百多個億,沒人知道,但是劉強東生孩子全國都知道;王建林去年的資本拼命往海外鋪,沒人知道,他的公子發微博,天下皆知;汽車產業去年最熱鬧的人是賈躍亭,要做超級汽車,其實誰在真正關註汽車500強企業?是吉利汽車的李書福。我們看到最熱鬧地新聞未必是這個世界的真相。2015年的我發願是做20年演講,我雖然不能給出最真實的一年,但把看到的表象掀開,所能洞察到最深的本質是什麽,這是我的努力,感謝時間的朋友的捧場。

我們都處在信息蜂巢,信息越發大,得到的信息越少。我做媒體的時候,有一個心得,幾個記者采訪企業家應該向他挑戰,提出讓他難堪的問題。我從來不相信這句話,我從來相信企業家是這個時代的寶貴財富,挑戰他,你問他到張口結舌,又有什麽光采?我和領導溝通,我不願意站在企業家對面,而是他的身後,幫助我的用戶重新呈現它眼前看到的世界,這是媒體這最有價值的信息開發。

2015年我雖然講中國江湖的風風雨雨,我永遠不在乎輸贏,他們在構建一個偉大的商業文明,和過去的文明都不同,2015年職場人商業人我們都作出一點點的努力,然後會投射到天幕上。2015年舞臺上大人物表演的劇情,給這個時代構建的商業文明留下了什麽?

我聊下面幾個話題:

互聯網恐慌

互聯網像一個幽靈在中國大地徘徊了非常多年,2015年達到互聯網的恐慌,不少企業家願意投入所有的身家去轉型,我認為到了不太理性的程度。很多人說馬雲太壞了,把線下生意都毀掉。大家有沒有常識?我們的線上商業占所有的商業不到5%,5%可以毀掉95%嗎?我這個文科生都不認同。事實上,很多來自商業地產的朋友告訴我們,之所以過去幾年線下商業不是那麽順利,原因很簡單,前幾年搞四萬億了。我說去年騰訊一年賺200多億,我朋友說還沒有我們公司多,他是中國煙草中公司的員工,去年他們賺了1700多個億。即使我們都在唱衰中移動,它也有1000多萬的利潤。我們感知的互聯網恐慌是一個事實嗎?這讓我想起我小時候的一個事情,我5歲上學,學校里面我的同桌五大三粗,天天欺負我,我從來不怕他,我最不能忍受的是他說下課要的要揍我。互聯網恐慌就是五大三粗的家夥,它給我們三個字:你等著。很多企業朋友都有這樣的體會:它讓我們等著。

怎麽看待2015年的互聯網恐慌?用生物學思維理解商業,生物學對面是機械學,生物學就是把時間要素帶到思維中,它不畫一個藍圖和溝通,回到時間的流程當中,像一個小蟲子一樣,站在每一個時間點上找到最佳的策略,如果帶著這樣的理解方式,理解“轉型”,我們的角度和結論就會不一樣。一只貓看到狗非常好,但是變不了,想變是因為貓愚蠢、讓上帝為難。

貓羨慕狗的時候,狗真的那麽好受嗎?這不是說誰是狗,而是一個比喻。李彥宏的百度排在BAT的第一位,它去年有一天說看到百度賬戶有500億現金,它說願意拿出200億博O2O市場,市場為之震動。我是媒體人,說下八卦,京東公關想說讓媒體在說京東時放到前面,叫JAT,平安說改成PAT可以嗎?又有人猜測會變成ATM,M可是能小米、美團,不知道。雖然百度龐然大物,但是很多人謀它的席位。

馬雲今年雙11銷售額達到972億,我聽到媒體界傳聞:有一天馬雲在內部有一個講話,說我們公司和業務特別好,互聯網公司都想獲得我們的業務,如果百度想和我們換,但是我們當然不換,但是如果馬化騰要跟我換,我得想一想。馬化騰已經拿到移動互聯網的站臺票,即使馬雲這麽強,都有對未來莫測得恐懼。

好像馬化騰站在食物鏈的頂端,他沒有恐懼嗎?他在內部演講說,每一年他都感覺自己快要死了。不久前的烏鎮大會,他已經在深度憂慮下一個替代微信得物種是什麽。紮克伯格非常牛了,用190億美金收購了WhatsApp,中國另外一家同時也在競購這個標的。中國企業出資30億美金,覺得已經很高了,沒想到紮克伯格拍出這麽高的錢,不值嗎?如果不是WhatsApp來接替Facebook,這不是並購,是為了逃命。我只是講了一些簡單的小八卦,每一個在互聯網的創業者都知道,這是何等的煎熬。《創業維艱》說:我睡得像個嬰兒,每兩個小時就大哭一次。我就是這樣的狀態,我經常頭一天還覺得擁有整個世界,但是第二天我會覺得世界正在離我而去,創業者都懂我們在做什麽。

在時間場合中,一定是狗勝利嗎?我講一個深刻的例子,達爾文在晚年的時候已經寫出《物種起源》,但被一個東西折磨得死去活來,也就是孔雀的尾巴,他無法理解孔雀為什麽長出尾巴,不適合物競天擇適者生存,但是孔雀為什麽長出一個不適合覓食又消耗大量能量的尾巴?他後來想出來,問題可能處在母孔雀身上,也許有沒有尾巴的孔雀,但是可能沒有任何一只母孔雀願意和它做愛,所以它絕種了。時間的因素一旦帶進來,侏羅紀的恐龍如今安在?最原始的單細胞細菌蟑螂小強現在都活得好好的,互聯網恐慌值得恐慌嗎?

中國人得互聯網恐慌還有一個因素是不願意離開一個溫暖的體制。我一個紐約來的朋友說紐約的報紙也在倒閉,但是媒體人沒有像中國末日來臨的氣氛,為什麽?因為對於美國媒體人來說,很好,任何一個組織的解散不是從業者的失敗,是組織的失敗,轉型什麽?散攤子就可以了,人類創造了另外的資源整合方式,而且新媒體公司開除更多的薪水和期權,大家小跑著唱歌去就完了,需要什麽轉型。

所有人都說轉型之難,但是太過於誇大這個轉型。2015年得轉型之難和之前企業家的轉型之難怎麽能比?我的電腦里面永遠留著柳傳誌最早辦公室的照片,說難就去看看那張照片。一個教授給我打了一個比方,這種國家,你看它一眼會覺得很困惑,它是啥?它又是自行車、摩托車,也能看到火箭,因為這30年是一點點進化出來的。鄧小平推出來的自行車是慢慢演變的,沒人想要變成怎樣,一點點走就可以了,於是就變成了四不像。很多人唱衰中國。又怎麽樣?吊著吊瓶跑完馬拉松,又如何?

用生物學的思維思考今天的商業,得出的結論真不一樣,我給出一個結論:何須轉型,只要成長。我在節目下一個斷言:中國經濟會好到大家想不到的樣子。我臨時說一句話:羅輯思維創業3年的公司,就可以把水立方辦一場活動,我們不認識任何政府官員。這個事情五年前、十年前敢想嗎?這篇土壤太肥沃了,正在萬物生長。

資本寒冬

今年下半年這個名詞被發明出來,大家到處談資本寒冬,上半年都在談創業潮,下半年稍微冷點,資本寒冬就來了。據說有9000家科技企業,意味著有9000個CEO,很多人說我有一個絕妙的註意只缺少一個程序員。中國現在做互聯網的創業公司且在百度登記的,有64萬家,每年交給百度的錢19.2億,全中國多少互聯網創業教育公司?160萬家,當年的大煉鋼鐵也不過百萬。他說他拿人格擔保這是真的,這就是創業潮,一個小小的領域以各種方式感覺機會來了。 

劉強東一次在內部分享說,創業已經瘋狂到業務不順利也可以創業。一家公司快倒了的時候,但不願意付錢遣散工人,於是說付170萬給員工創業,他占有70%的股份,結果幾個月後這幫兄弟告訴老板我們已經融資了,估值2億美金,他的股份翻了多少倍?做什麽?二手車買賣,但是到B輪只有2輛汽車交易,而且是內部員工買的。他開了車庫開費,一年前,一個寒風陡峭的夜晚,進來一個帶著黑風衣和墨鏡的人,說我是投資人,你們項目太小,我需要投一個億的項目,有一個人站出來說,最後談好了,就走了,他都覺得大家瘋了。

有一天一個小夥子來找我,說他要改變世界,你要幫我,然後他拿出一個掏耳勺,他說可以請我做策劃,請雕爺做營銷,我只有把他禮送出境。很多人說創業者是瘋子,我說這個時代連瘋子都在創業,我有一個根深蒂固的觀念,瘋子和經營一樣。都是這個時代的風向標。我中學讀過一本書,一個國家的經營全部在軍隊,一定是在非洲經常政變的第三效果,如果在商界就是發達國家,如果在政府就是發展中國家。同理如果一個國家的瘋子老覺得自己是天兵天將下凡,這個國家是愚昧的,如果掏耳勺出來創業,所有得精英都應該掏出家夥,看機會來了。

很多人說不要忽悠大學生出去創業,說成功為零,我想反問:他本來就是無產者,成本這麽低,為什麽不試試?年輕人最能浪費的就是時間,他去麗江發呆和在中關村創業有什麽區別嗎?難道讓他瑟瑟發抖去一家公司門外求職,更好嗎?即使大學生創業一個都不能成功,又能如何?最適合創業的是就是聰明年輕貧窮的人。這個都不重要,而是2015年媒體給大家描述了一個特別不理智、傻x的投資人,然後後半年又捂住袋子不向年輕人張開?我認為錢是這個世界上最聰明的東西,也是最負責任的東西。

我們談下五千年的框架,五千年資本的表現是什麽?到耶穌出現的時候,資本有稍微上升,後來不斷下降,甚至出現了負利率。1069年,偉大的宰相王安石在北宋改革,推出青苗法,政府用低息貸款給農民,避免農民經受高利貸這得盤剝,年利率20%,這是在銀行排隊的老太太一聽會瘋死的,但是哪個時候是低利率,5000錢的資本表現是資本的力道在下降,話語權不是在上升。

我們得出一個模糊的現象:經濟越發達,資本越不值錢。我們聽到一個聲音,資本寒冬,是資本準備掰開聲言,準備饕餮的時候,只是遇到蒼蠅,先放下資本,趕趕蒼蠅。明年資本會越來越謙卑。很多人問這個結論從哪里來?2016年1月1日我們羅輯思維全球獨家發售王東嶽老師的《物演通論》,我給他算的命是就像《三體》,小範圍流傳,然後爆紅。這本書講了一個特別大的尺度:把138億的宇宙演化史和1萬年人類文明演進史全部打穿來看:人性是物性的綻放,人道是天道的賡續。在生物演化、在宇宙例子的演化上,一再重演過,今天我們看到的所有東西決不是第一次出現。我們當年看到的創業者,柳傳誌等等當年都沒有資本,今天資本深入接入產業鏈整合、正常日常經營,這在人類歷史上是沒有,要知道資本得本質,回到生物史。

在寒武紀時代,物種大爆發,突然出現大量物種,也出現兩性繁殖,兩性繁殖之前不是單性繁殖,而是孤性繁殖,為什麽會出現兩性繁殖?因為孤性繁殖發現不夠,於是進行分化和媾和,雄性在兩性當中扮演什麽角色?獲得多樣性,只要是兩性繁殖,任何一個個體和其它個體之間的基因就完全不同,擁有兩性繁殖能力的生物,適應力更強。我們和兄弟姐妹的基因都不一樣,這樣生物的發展獲得了更多多樣性。

 我們不說生物學,仍然回到商業領域理解為什麽會出現資本。資本就是估值繁殖中分化出來的一支,然後和創業者媾合,這和距離5億年的寒武紀出現兩性繁殖一樣,這種分化和媾合的總趨勢不變。如果你接受這個比方,可以得出以下幾個結論:第一,變得越來越激進、越來越出現浪子型資本。沈南鵬經常給被投資人打兩三個小時電話,如果對方不接受,他會問一個不接受他的理由。資本會和所有的雄性一樣,都會傾向於打造自己的後宮,買多條跑道,追逐更多的被投資人。

 第二,我去參加“蜜芽”的發布會,創始人就問投資人:你也投了唯品會,請問哪個是親生的?每個資本都在打造自己的後宮,姨太太多了一個,無非是多了一雙筷子。

 第三,你必須變得越來越美麗,吸引創業者的關註。事實上2015年我的媒體界朋友被投資公司找出做公關。

第四,雌雄結合成共同體是未來的模式。我和雷琨說過這個歪論,他說我不就是這樣嗎?他不就以創業者為前臺,資本為後臺。傅盛搞了一個紫牛基金,我們也參與了一點股,也擁有投資人的角色。

第五,孩子長大只認娘。誰拿到一個公司50%以上的股份,誰拿到資本上最大籌碼,就誰擁有最大的話語權,但這個制度正在發生緩慢的變化。

曾經給姑娘扔下大麥或者房產證就可以把人家姑娘領走了,資本像雄性一樣曾經也這樣,但是現在正在發生變化,因為創業者是人力資源的投入者,也就是比方中的雌性,他會獲得越來越多的話語權,資本是雄性,我們都知道嶽飛有個母親,但是我們聽說過嶽飛的父親在哪里?把孩子帶大得是娘,市場正在大量發生這樣的事情。

江湖傳聞,劉強東在上市之前脅迫董事會或者董事會良心發現,董事會作為獎勵送給把孩子帶大的娘4%的股權,不管今天資本拿走你多少股份,只要你把孩子養大,孤兒寡母不容易,可以在上市前拍著桌子說資本可以還回來。我不是說大家不受規矩,馬雲為什麽不在香港上市而是在美國上市?是為了制度的保障獲得公司額控制權。

這幾天,王石的故事特別複雜,我是做傳媒出身的,傳媒講任何事情都是講故事,很多人有不同解說,有的人說帝王因為後宮丟掉了江山,有人說是老頭被新型力量趕出舞臺走下神壇,但我都不這麽理解,我理解的是一個創業者帶著他長久以來的知識、市場信用和資本進行博弈。誰會贏呢?現行的制度安排是資本贏,但是我不相信,因為資本是一個海洋,不是一個孤島,不是那只具體的力量,不管寶能多強大,還有更大得力量,王石如果贏不是道德贏了,而是力量贏了,王石真正值得尊敬得是代表創業者、人力資本的持有者。如果通過堂堂正正規則下大的博弈,擊潰門口的野蠻人。當然很多人立場不同,我想說的是如果資本的力量把創業者趕開了,這是一個演爛的故事,當時喬布斯就是被資本趕走的,他就是一個爬爬蟲隨時被掐死,我們需要一個向更公平公正的方向演化。我個人沒有處於任何意願,而是對人力商業的推測,我把個人押進去,我賭王石先生贏。

當然這個判斷的原因是這種老鳥在商業博弈了30年,什麽沒見過?王石敢說我不歡迎你,我相信他背後有準備,這是我一個40多歲人多相信老一代企業家的信心。如果柳傳誌先生關於他自己的行業說一句,我沒有任何回絕的余地,今天特別感謝老人家過來,今天不容易,是拼膀胱大的時候,老爺子還給後生小輩捧場。柳老頭,我喜歡你。老爺子,我們真的喜歡你,為什麽這樣叫你?是他這樣讓我們叫的。你這才是修成正果,你不是企業家,你就是我們的護身符,我們就希望有一天像你這樣。資本和創業者就像5億年前的寒武紀生物大保法一樣,他們男歡女愛,他們會幹嘛?叫做他們會爽,老天在看。

兩支妖股

第一支妖股:暴風影音的老板馮新。40天36個漲停板,這兩個數字將被記住。我問別人稱呼你為妖股,你什麽感想?他說他也不喜歡,但是沒有其它的新詞可以理解,大家怎麽評價餡餅掉在他頭上?馮新這幾年過得特別不容易,雖然現在有虛擬現實各種產品,他原來想去納斯達克上市,後來拆掉vie要回A股,然後一等就是三年,他說打牌最重要的是不下臺桌。如果沒有記錯,迅雷的收益是暴風影音的3倍,但是自從成為妖股後,他沒有覺得自己會是大贏家。我想到朋友圈一句話:我拿什麽堅強?不過就是死撐。參見暴風影音各種發布會,馮新說要做中國第一代虛擬現實?大家相信嗎?我在觀察他,我覺得他和我一樣,都是將信將疑,但是員工會相信。

另外一支妖股:樂視。這是最奇葩的一家公司,它的辦公位置在朝陽公園外,跟哪家大公司都不挨著。賈躍亭出生在山西貧苦山村,在一個普通大學畢業,後來辦了一家電腦公司,即打字複印機。他做過鋼材、通訊器材,然後來北京做視頻生意。很多傳統老板對樂視有認同感,因為他們很像。樂視是怎樣的公司呢?就是為了一個月多賺幾千塊錢,做什麽賺錢就去做什麽,我看到樂視都像問老朋友,都不敢問你還是那個媳婦嗎?樂視是神一般的存在,他沒有拿過主流投資人的錢,他和互聯網人士不怎麽來往,賈躍亭敢去碰大家不敢碰的東西:政治。馬克思說:人的本質就是社會關系的總和。

從最早的網絡視頻到自行車、電視機、手機、音樂、影視、超級汽車,所有你能想到所有互聯網公司垂懸三尺的業務,他都插一杠,他是什麽?誰也定義不出來。賈躍亭有一句名言;這一代互聯網公司將死於專註。我不知道他是怎麽想的?他在發布會說:我找不到一張清晰的圖片。他說他的模式從未被超越,只會被模仿,我只想說誰能模仿?看不懂。

有人說樂視不停在做PPT和發布會,除了外交部,開最多的發布會就是這家。最高的估值是1229億。賈躍亭的樂視給了一堆大詞,他說了一句我特別信服的話:樂視模式全球領先,美國都沒有。這是真話,我其實不是花時間黑他,其實你真正研究他,他是第一家囤積版權的視頻網站、第一個擁有自制劇的公司、第一個進入電影行業的互聯網公司。

在中國現代的汽車行業,賈躍亭和樂視也是第一個提出超級汽車的互聯網公司,如果他是一家互聯網咨詢公司,他就非常牛,每個節奏都掐得非常準。過去幾年來樂視在全中國挖到的人,樂視到底是什麽?看著像騙子。也不知是樂視為幹事忙著圈錢不夠幹事了又回來圈,還是樂事為圈錢假裝幹事事不足圈錢了又找個事?

我想說的是,暴風影音和樂視是新物種,不能用傳統的是非來看待。我打個比方解釋一下,當二三十個夥伴來到一個山洞,迷路了,如果糧食足夠,就會一直想著要出去,他們會把糧食給誰呢?有可能是最帥的、性格最親和的、可能是最會開發布會的。這個市場就像山洞,資本就是擁有糧食的人,資本一定要找到新的出路,就是找到市場中最想能找到出路的人,然後把糧食給他。


      樂視和暴風影音,他們一半是產業,一半是資本。新物種出現的時候,不需要獲得我們的首肯和歡迎,他就這樣出現在我們面前,資本給糧食就是他們去穿越邊疆,這就是市場上全新的存在。當談到暴風影音和樂視,不要用傳統的視角去看它。這個新物種的存在一定會改變我們的環境,我建議各位不要講人家是妖股了,我們能做的不多。馬雲提醒說:你剛開始看不見,看見了看不懂,看懂了來不及了。我建議大家要觀察、結緣,學會做PPT。新物種就這樣到來了,我們要學會接受它的存在。

對O2O的看法

資本在2015年最好的傑作是O2O大戰,那真叫一個慘,各種補貼,連資本都受不了,所以資本辦婚禮:滴滴快的、58趕集、美團大眾點評、攜程去哪兒都紛紛合並,這好像都是好事,但背後淚水多了去了。我在矽谷演講的時候,建議如果只有半小時來中國了解的話,一定要去望京SOHO,它號稱宇宙O2O中心,每到中午一字排開求刷二維碼,然後送錢送禮物。來的都是什麽人?不是地推人所希望的互聯網從事者,而是大媽等等。

放眼神州,什麽地推是管用的?O2O大戰就這樣展開了,辦了喜事是不是就好了?我問過優酷一個高層管理員,你們為什麽每年花那麽多錢爭那麽多版權。合並不就好了?他們說前幾年他們並購土豆的時候也是這樣想的,但是然並卵。易到周航說,合並不是結局,永無寧日的指數級進化才是方向。按摩、修指甲的都會各自相安?我不信。在各種戰場上,殺戮不斷,2015年,據說整個資本市場燒了200多億,我們要感謝背後的投資人。2016年市場如果出現意向中的大戰,會不會出現這樣的一家合並公司:滴滴快的58趕集美團大眾點評攜程去哪兒餓了麽。

不是舞臺上的明星誰是贏家,誰是輸家。第一個回答是:中國用空前短的時間催生了社會協作機構。王興的新美團兩三年在資本補貼下構建三萬人的企業,我的同學陸文勇創辦了e袋洗,他們構建非企業員工的協作網絡。陸文勇說現在有10萬員工在各個小區和他們協作,明年的數據將達到50萬人。真正波瀾壯闊的場景下是個體的崛起。我隨時可以打開手機的一個應用,下面有幾百輛汽車和師傅準備為我服務,有各種合法服務準備上門。

我們就在過去一兩年,每個大城市的普通員工活得像一個國王,路易十五才300個廚師。這是資本主義的重大勝利和成就,如果你覺得不好聽,可以稱作市場經濟的重大勝利和成就。安迪說過美國制造了一個偉大的工業傳統,美國總統和街邊乞丐喝一樣的可樂。O2O不是誰贏誰輸,而是為大眾打造了一個更方便、自由的生活,我賣掉了車子,因為可以乘坐滴滴。

2015年北京地區的大學生平均月均4700元,我們專門約見了幾位O2O從業者,月薪都過萬。以前我父親和我說你考不上大學你就死定了,其實也挺好。如果你是學霸,都是班上第一名,留洋、金領,然後去滑雪的時候,遇到服務你的同學,人家也是年薪百萬。現在的世界就是仙人掌,每個人都可以突出來。中國的藍領階級第一次在資本和補貼下,他們的自由開始有了溢價。富士康工人以前為了工資可以每日每夜地加班,但是現在的城市藍領,他說更多的錢不賺,他要自由。他們是手藝人,他們擁有了尊嚴,一個農村來到城市打工的人,不再走投無路,不再只是投靠村長的兒子去幹體力活,只要他不幹活,他勤於思考、勤於協作,就可以擁有比應屆大學生高得多的收入。

每一代連接技術都會產生這樣的奇跡,互聯網也是這樣,必然產生一代紅利,然後享有者未必是連接者。比如農業社會,人類可以和活著的植物發生密切的協作,畜牧業就是和活著的動物有密切的協作,工業社會就是人和死去動物變成的煤炭協作,然後又和動物死去變成的石油協作。互聯網是讓人和人的大腦發生了連接,每一代連接都會產生一代基礎設施,怎麽理解基礎設施?基礎設施的概念我們經常忘卻,就像今天在水立方展開的演講,如果沒有明清皇城的營建、2008年的奧運會、沒有視頻音頻的長足進步,我們今天在這里不會有一場盛會。

我們踩在人類層壘文化結構的上面。連接者本身未必獲利,連接後會引發神奇的效果。回顧歷史的時候,19世紀是英國人的世紀,雄霸地球,為什麽衰落呢?取代者是美國和俄羅斯,火車出現之後,陸地的連接產生紅利,海洋帝國開始衰落。陸地連接紅利的大規模出現後,俄羅斯的經濟實力突然爆發,20世紀是美蘇大國擁有霸權的原因。每有連接,必有紅利。吳曉波和我說,19世紀股市都是和火車相關,但是鐵路大亨賺到錢了?鐵路的連接成就了誰呢?是石油大亨、鋼鐵大亨、銀行業大亨,他們無一例外因為鐵路基礎設施重構了產業成本,找到了新的產業模型和交易入口,於是崛起。

 當新技術出現的時候,我們一定要關註新的連接紅利在哪里出現,當新的連接出現的時候,利用這些基礎設施,找出紅利在哪里?現在互聯網基礎設施已經構建好了,我們要重新思考紅利。馬雲說這是一個搶錢的時代,哪有功夫和那些思想還在原始社會的人磨磨嘰嘰。這句話不知道是不是馬雲說的,如果不是他說的,算我說的。

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投資未必需要預測宏觀經濟 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102w036.html

    有不少朋友做投資傾向於“宏觀經濟分析法”,比如,有位好朋友,他善於思考,見解獨到,越來越註重對宏觀形勢的分析與研判,認為當前國際政治經濟軍事等形勢嚴峻和國內宏觀經濟形勢惡化是股市走熊的根本原因,並且不斷地舉出許多數據及例子加以論證,所以,君子不立危墻之下,三十六計走為上計,最後就在這次股災3.0之後,大盤跌到3000多點時,他果斷全身撤離。他投身股市8年有余,從2007年到今年初,經過兩輪大牛市,卻沒賺到錢,據他自己說,還虧了不少。當然,他心有不甘,說自己經過這許多年的實踐鍛煉,大有長進,現在大踏步地撤退,以後還會大踏步地回來。

    誠然,股市是市場經濟的產物,決定其走勢的根本力量在於宏觀經濟的走向,當市場預期宏觀經濟健康發展時,牛市隨之而來;反之,熊市不可避免。因此,看上去,只要精確地了解並把握住宏觀經濟走向,就能摸準股市的牛熊脈搏,有利於進出,抓準波段,甚至逃頂抄底呢!說到這,不禁讓我想起著名經濟學家許小年,想當年,他就是通過對宏觀經濟的分析而提出A股“千點論”的吧?後來股市果然於2005年跌至998點!盡管我至今仍然對這百思不得其解,但許大教授預測如此精準,實在令我佩服得五體投地!

    不過,我還是很納悶:運用“宏觀經濟分析法”做投資,為什麽會長期沒賺甚至虧損的呢?直接原因當然是,買高了或賣低了。那又為什麽會這樣的呢?看到宏觀經濟趨勢向好,買進;發現宏觀經濟趨勢惡化,賣出;這不是很對嗎?竊以為,此法名曰宏觀經濟分析法,實乃趨勢操作法,其中至少存在如下4個方面的問題:

    1、看問題的邏輯順序顛倒

    到底是宏觀經濟可以通過股市來了解呢,還是反過來,股市須要確切地掌握宏觀經濟運行才能了解?很多人楞是把這個問題搞顛倒了。你想,如果股市非要以確切地了解宏觀經濟為前提才可判斷的話,那還要這股市幹嗎?既然你對宏觀經濟了如指掌了,那經濟危機就可絕對避免,資源優化配置也就完全可以按計劃經濟方式得以實現,再搞個股市出來不是添亂嗎?其實,正因為市場經濟運行會周而複始地經歷“繁榮、衰退、蕭條、複蘇”,而各個周期的時間長短、盛衰程度都難以事先知曉,換句話說,宏觀經濟運行不可預測,也無法完全掌控,所以才需要借助股市,讓其發揮一定的作用。雖說股市是宏觀經濟的反映,但它卻是了解宏觀經濟的重要窗口,俗稱宏觀經濟的晴雨表。別把看問題的邏輯順序搞反了。據此原理,想要直接搞透宏觀經濟,這顯然是個偽命題。舉個例子,2008年全球金融和經濟危機爆發,我國擬推出“四萬億”,有人說這會造成經濟危機,溫總理以問作答:經濟危機一定會到來,但有誰能夠告訴我什麽時候會來?

    2、市場難以預測

    當初,許小年的股市“千點論”確實無比精準,但又十年過去了,怎麽再也沒見他料準過什麽呢?其他頂級大師們各種各樣錯得離譜的預測也不知其數。

    3、忽視市場的有效性

    其實,等你看出宏觀經濟運行趨勢向好或惡化之時,往往已經為時已晚。為什麽?因為沒人會比市場更聰明,你所看到的,其實別人也早就知道,市場早已發現,而且常常已經反映在股價上面,這時你再動手,不是高買,就是低賣。要知道,市場有時不但是有效的,而且是相當有效的。市場是天,你與天鬥巧,必定敗多勝少,不然的話,也不可能長期賺不到錢或虧損了。是不是?

    當然,誰都不願高買和低賣的,但由於宏觀經濟分析法本質上屬於是趨勢法,目的是企圖抓準牛熊波段,於是乎,你潛意識里對股價的高與低就會偏向於按趨勢來評定:會漲,就是低價;要跌,就是高價。於是乎,牛市追高(包括加杠桿),熊市殺跌,從而完整地實施了“高買低賣”的操作。

    4、用後視鏡看前方

    不管你擁有多少宏觀經濟和股市的數據及資料,實際上都是極其有限的,可說是滄海一粟,它們都只不過是必要條件,而非充分條件,實在是因為宏觀經濟以及股市都是典型的複雜性適應系統。你要以這些資訊為根據來作推演,恐怕只能從歷史中去找類比或類似的答案。然而,股市永遠是面向未來的,市場1000天的歷史告訴不了你1001天的事件。用一條金融學“定理”來說,那就是,金融市場不會重複歷史錯誤。A股市場不管缺陷多麽嚴重,不管多麽不成熟,但它依然是一個不斷進化和完善的主體,它不會永遠重犯一個錯誤。你若硬是要拿歷史事件來套未來,那就好比是用後視鏡看前方。

    綜上所述,盡管股市長期來看是宏觀經濟的反映,但由於經濟發展的路徑是不確定性的,股市也就是不確定性的,所以說,做股票未必需要預測宏觀經濟。對此芒格曾說:“巴菲特和我不是因為成功預測了宏觀經濟並且依此下註才獲得今天的成功的。”

    再有,有人問芒格:“你覺得哪些宏觀數據比較有用呢?”

    芒格:“我覺得都沒有用。”

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馬雲回應俞敏洪:十年以內我們未必在

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155413.shtml

導讀 : “如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市。”

在4月23日的綠公司年會上,阿里巴巴集團董事局主席馬雲發表演講,主題為“想象力是未來社會最大的動力之一”。

“推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。”針對“百年後BAT不再存在”的說法,馬雲回應,BAT格局兩三年就可能變,互聯網企業壓力非常大,每一天都如履薄冰。

馬雲表示,企業越大越難過,如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市

而對阿里巴巴來講,把20、30年基本大局判斷清楚,堅定不移的前行,遇到問題及時解決,就是未來的戰略。

 以下為馬雲演講實錄整理

十年以內我們未必在

推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。微軟、IBM這樣的公司面臨的挑戰依然非常大,阿里巴巴也一樣。俞敏洪講我們這些公司十年內可能在,一百年內肯定不在,教育會在,新東方會在,這里犯了兩個邏輯錯誤。

第一個邏輯錯誤,十年以內我們未必在,可能三年內就不在了,現在哪一個互聯網公司真正能紅三年?很難。第二,教育在,新東方未必在,這是兩碼事,教育不等於新東方,但是教育肯定會在。人類社會有兩個行業永遠活的很長,一個是宗教,一個是教育。很重要的一點,他們堅信有敬畏,也有感恩,所謂真正信仰的力量和信念的力量。

下輩子再做企業,一定不會上市

今天我的題目是“想象力是未來社會最大的動力之一”。有的時候我們覺得自己做的好,其實是想象力不夠,有時我們覺得自己做得很爛,也是想象力不夠,別人講的很好,不能夠超越他,還是想象力不夠。  

BAT大家都覺得相當了不起,但我估計就兩三年格局就會變化;過四五年,我們這些企業是否還會在,我覺得都是很大的問題。我們現在每一天如履薄冰。

做傳統企業的人,覺得互聯網企業的日子很好過,其實互聯網企業的日子相當難過。企業越大越難過,小企業最好做,做大了都難過。我說實話,每一天就像過一年一樣難過,每一年都有過十五年的壓力,要不我不會這個樣子。這15年,我的內心就像過了40、50年一樣,每天過的非常艱難,如果讓我重新選擇下一輩子還做企業,我一定不會做成這樣,一定不會做成這樣的規模,一定不會做成這樣的影響力,一定不會把企業做成上市,這是實話。    

在未來的世界里,最重要的不是做多大,而是做多好。長和好是兩個不同概念,做法也完全不同,活的長,就要少動,烏龜活的很長,不太動。活的好,要經常動,蠟燭燒的亮,燒的時間短一點。燒的長一點,一定不亮。任何東西不能對立起來,我們在不斷思考如果重新來過,我們會怎麽處理這些問題。

把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去

大家都談十年,郭廣昌說他能判斷三年,不能判斷十年。我能判斷未來二十年、三十年,但我不能判斷明天。三十年我判斷了,你們也不一定知道,沒法證明,但是明天的事情很快就能證明。畫鬼容易,畫人難。但如果沒有對20年或30年形勢的判斷,很難做兩年和三年形勢的判斷。如果這兩三年做對了,未必20、30年是對的。20、30年基本大局判斷清楚了,這兩三年做的事情不會相差太遙遠。 

我花很多時間胡思亂想,從來沒有覺得什麽東西不可以想。只要敢想,才會有未來。   

剛開始做阿里巴巴的時候,一個媒體登了很大的標題,如果阿里巴巴這樣的企業做成功,就是把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去。很多同事問我怎麽看這個問題,我說我們擡上去看看。所以最重要的是自己相信,忽悠是自己不相信,讓別人相信,其實我們這些人是自己相信,你相不相信並不重要。   

對阿里巴巴來講,未來30年看清楚,未來10、20、30年,這個社會碰到最大的問題是什麽,如果今天這麽做,10年以後一定會有這樣的問題,20年以後一定會有這樣的問題,那麽今天開始做,堅定不移這個方向,那時問題出來的時候能解決,這就是未來的戰略。

做企業切忌今天做明天收成

我覺得解決的社會問題越大,所得到的回報越大,企業越大。今天中國這麽大的霧霾、環境的汙染,毫無疑問,10、20年以後,中國的健康就會大出問題,今天如果開始以不同的方式投入到健康,慢慢做,就會有機會解決這個問題。做企業切忌今天做明天收成,天下沒有這麽好的事情,今天做下去明天就會成功。

我們公司內部做任何決定,我都問一個問題,今天我們宣布這件事情,10年以後會不會成功。如果10年以後會成功,我們就幹。如果今天做這件事情,下個月就有可能成功,這件事情一定不屬於我們,因為我們沒有錢,沒有資源,不知道什麽時候中間出現一個人拿去了。今天做企業很辛苦,要坐下去,等待時間,判斷未來國家的政策,今天的問題長遠來講會產生什麽結果。如果這個結果是負的,我應該用什麽行動改變和影響它,對未來社會的判斷。

教育是未來的重要行業

中國今天經歷了幾個非常大的東西,毫無疑問是有影響的,反腐敗,很多人覺得太厲害了,幾乎很多政府不幹活了,但是我告訴大家,今天這個陣痛10年、20年以後經商環境會越來越好。以後不是政商關系,而是政商聯系,我們建立一套很好的聯系機制,而不是關系機制,以前都是靠關系來的。今天任何一個重要的政策決定,都會影響五年、十年、二十年以後,而最需要做的就是影響那個時代格局的重大變化。 

每個人都在講未來重要的行業,我非常同意教育問題。教育分為兩個問題,有教有育,中國的教是不差的,中國的教如果差,中國前30年不可能有今天的發展。但是中國的育,差了一點。育是文化,是體育,是想象力,未來在智慧競爭過程中,孩子每天讀那麽多書,但是玩的時間少,孩子玩的時間少,一定不可能會誕生真正的創新力和創造力。真正的創新力和創造力是玩出來的,是從體育、音樂、美術,是這些看起來似乎不重視,但是對人的性格、想象力的鑄造多麽的重要。

大數據、雲計算時代到來的時候,我覺得教育會發生巨大變化的時代。過去300年,由於知識、科技、人類的眼睛在往外看,人類看到了月亮、火星、外星球,知道世界發生什麽變化;但是真正教育的育,是培養智慧的,智慧和聰明的差異,聰明知道怎麽獲取,需要什麽,智慧知道的是什麽是我不要的。我相信未來的30年和50年,人類要學會放棄什麽,什麽東西是我不要的,這才是真正的智慧。只有知道什麽是不要的,才能走的更遠,才能走的更好,走的更久。

不太相信一家獨大這個說法

關於企業的競爭,我覺得企業必須要有競爭。沒有競爭,就像人的體能一樣,不鍛煉,沒有抗體,肯定不行。但我們花更多的時間跟未來競爭,跟昨天競爭,阿里巴巴是中國人創辦的,但它不是中國人的公司,是這個時代的公司。如果上一個世紀出現IBM、GE、沃爾瑪這麽了不起的企業,這個時代,我們這一代年輕人必須創造一個讓這個時代感到驕傲的公司。

另外,競爭不是為了消滅對手,對手是消滅不光的,天下怎麽可能打得光對手。我不太相信一家獨大這個說法,商場如戰場,但是商場和戰場有巨大的差異,戰場上只有敵人死了你才能活,商場是敵人死了你未必活。跟別人競爭的目的是為了增加樂趣,是為了讓自己更強盛,更好的面對未來,而不是消滅對手。這是有本質的差異。    

我發現很多人花時間跟別人競爭,競爭的時候自己很痛苦。如果自己很痛苦,別人不痛苦,肯定競爭錯了。而且別人被滅掉的時候,其實你並不快樂。永遠記住,競爭讓自己更強大,能夠面對未來的挑戰,能夠走的更遠,走的更好,讓競爭帶來樂趣。

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馬雲回應俞敏洪:十年以內我們未必在

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155413.shtml

導讀 : “如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市。”

在4月23日的綠公司年會上,阿里巴巴集團董事局主席馬雲發表演講,主題為“想象力是未來社會最大的動力之一”。

“推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。”針對“百年後BAT不再存在”的說法,馬雲回應,BAT格局兩三年就可能變,互聯網企業壓力非常大,每一天都如履薄冰。

馬雲表示,企業越大越難過,如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市

而對阿里巴巴來講,把20、30年基本大局判斷清楚,堅定不移的前行,遇到問題及時解決,就是未來的戰略。

 以下為馬雲演講實錄整理

十年以內我們未必在

推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。微軟、IBM這樣的公司面臨的挑戰依然非常大,阿里巴巴也一樣。俞敏洪講我們這些公司十年內可能在,一百年內肯定不在,教育會在,新東方會在,這里犯了兩個邏輯錯誤。

第一個邏輯錯誤,十年以內我們未必在,可能三年內就不在了,現在哪一個互聯網公司真正能紅三年?很難。第二,教育在,新東方未必在,這是兩碼事,教育不等於新東方,但是教育肯定會在。人類社會有兩個行業永遠活的很長,一個是宗教,一個是教育。很重要的一點,他們堅信有敬畏,也有感恩,所謂真正信仰的力量和信念的力量。

下輩子再做企業,一定不會上市

今天我的題目是“想象力是未來社會最大的動力之一”。有的時候我們覺得自己做的好,其實是想象力不夠,有時我們覺得自己做得很爛,也是想象力不夠,別人講的很好,不能夠超越他,還是想象力不夠。  

BAT大家都覺得相當了不起,但我估計就兩三年格局就會變化;過四五年,我們這些企業是否還會在,我覺得都是很大的問題。我們現在每一天如履薄冰。

做傳統企業的人,覺得互聯網企業的日子很好過,其實互聯網企業的日子相當難過。企業越大越難過,小企業最好做,做大了都難過。我說實話,每一天就像過一年一樣難過,每一年都有過十五年的壓力,要不我不會這個樣子。這15年,我的內心就像過了40、50年一樣,每天過的非常艱難,如果讓我重新選擇下一輩子還做企業,我一定不會做成這樣,一定不會做成這樣的規模,一定不會做成這樣的影響力,一定不會把企業做成上市,這是實話。    

在未來的世界里,最重要的不是做多大,而是做多好。長和好是兩個不同概念,做法也完全不同,活的長,就要少動,烏龜活的很長,不太動。活的好,要經常動,蠟燭燒的亮,燒的時間短一點。燒的長一點,一定不亮。任何東西不能對立起來,我們在不斷思考如果重新來過,我們會怎麽處理這些問題。

把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去

大家都談十年,郭廣昌說他能判斷三年,不能判斷十年。我能判斷未來二十年、三十年,但我不能判斷明天。三十年我判斷了,你們也不一定知道,沒法證明,但是明天的事情很快就能證明。畫鬼容易,畫人難。但如果沒有對20年或30年形勢的判斷,很難做兩年和三年形勢的判斷。如果這兩三年做對了,未必20、30年是對的。20、30年基本大局判斷清楚了,這兩三年做的事情不會相差太遙遠。 

我花很多時間胡思亂想,從來沒有覺得什麽東西不可以想。只要敢想,才會有未來。   

剛開始做阿里巴巴的時候,一個媒體登了很大的標題,如果阿里巴巴這樣的企業做成功,就是把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去。很多同事問我怎麽看這個問題,我說我們擡上去看看。所以最重要的是自己相信,忽悠是自己不相信,讓別人相信,其實我們這些人是自己相信,你相不相信並不重要。   

對阿里巴巴來講,未來30年看清楚,未來10、20、30年,這個社會碰到最大的問題是什麽,如果今天這麽做,10年以後一定會有這樣的問題,20年以後一定會有這樣的問題,那麽今天開始做,堅定不移這個方向,那時問題出來的時候能解決,這就是未來的戰略。

做企業切忌今天做明天收成

我覺得解決的社會問題越大,所得到的回報越大,企業越大。今天中國這麽大的霧霾、環境的汙染,毫無疑問,10、20年以後,中國的健康就會大出問題,今天如果開始以不同的方式投入到健康,慢慢做,就會有機會解決這個問題。做企業切忌今天做明天收成,天下沒有這麽好的事情,今天做下去明天就會成功。

我們公司內部做任何決定,我都問一個問題,今天我們宣布這件事情,10年以後會不會成功。如果10年以後會成功,我們就幹。如果今天做這件事情,下個月就有可能成功,這件事情一定不屬於我們,因為我們沒有錢,沒有資源,不知道什麽時候中間出現一個人拿去了。今天做企業很辛苦,要坐下去,等待時間,判斷未來國家的政策,今天的問題長遠來講會產生什麽結果。如果這個結果是負的,我應該用什麽行動改變和影響它,對未來社會的判斷。

教育是未來的重要行業

中國今天經歷了幾個非常大的東西,毫無疑問是有影響的,反腐敗,很多人覺得太厲害了,幾乎很多政府不幹活了,但是我告訴大家,今天這個陣痛10年、20年以後經商環境會越來越好。以後不是政商關系,而是政商聯系,我們建立一套很好的聯系機制,而不是關系機制,以前都是靠關系來的。今天任何一個重要的政策決定,都會影響五年、十年、二十年以後,而最需要做的就是影響那個時代格局的重大變化。 

每個人都在講未來重要的行業,我非常同意教育問題。教育分為兩個問題,有教有育,中國的教是不差的,中國的教如果差,中國前30年不可能有今天的發展。但是中國的育,差了一點。育是文化,是體育,是想象力,未來在智慧競爭過程中,孩子每天讀那麽多書,但是玩的時間少,孩子玩的時間少,一定不可能會誕生真正的創新力和創造力。真正的創新力和創造力是玩出來的,是從體育、音樂、美術,是這些看起來似乎不重視,但是對人的性格、想象力的鑄造多麽的重要。

大數據、雲計算時代到來的時候,我覺得教育會發生巨大變化的時代。過去300年,由於知識、科技、人類的眼睛在往外看,人類看到了月亮、火星、外星球,知道世界發生什麽變化;但是真正教育的育,是培養智慧的,智慧和聰明的差異,聰明知道怎麽獲取,需要什麽,智慧知道的是什麽是我不要的。我相信未來的30年和50年,人類要學會放棄什麽,什麽東西是我不要的,這才是真正的智慧。只有知道什麽是不要的,才能走的更遠,才能走的更好,走的更久。

不太相信一家獨大這個說法

關於企業的競爭,我覺得企業必須要有競爭。沒有競爭,就像人的體能一樣,不鍛煉,沒有抗體,肯定不行。但我們花更多的時間跟未來競爭,跟昨天競爭,阿里巴巴是中國人創辦的,但它不是中國人的公司,是這個時代的公司。如果上一個世紀出現IBM、GE、沃爾瑪這麽了不起的企業,這個時代,我們這一代年輕人必須創造一個讓這個時代感到驕傲的公司。

另外,競爭不是為了消滅對手,對手是消滅不光的,天下怎麽可能打得光對手。我不太相信一家獨大這個說法,商場如戰場,但是商場和戰場有巨大的差異,戰場上只有敵人死了你才能活,商場是敵人死了你未必活。跟別人競爭的目的是為了增加樂趣,是為了讓自己更強盛,更好的面對未來,而不是消滅對手。這是有本質的差異。    

我發現很多人花時間跟別人競爭,競爭的時候自己很痛苦。如果自己很痛苦,別人不痛苦,肯定競爭錯了。而且別人被滅掉的時候,其實你並不快樂。永遠記住,競爭讓自己更強大,能夠面對未來的挑戰,能夠走的更遠,走的更好,讓競爭帶來樂趣。

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歐蓬:做在線教育,熱點追得快未必是好事

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0527/156124.shtml

歐蓬:做在線教育,熱點追得快未必是好事
i黑馬 i黑馬

歐蓬:做在線教育,熱點追得快未必是好事

作為教育機構,究竟該如何看待這些熱潮?是及時跟進不錯失良機?還是沈著應戰保持距離?

黑馬說:現如今,在互聯網、移動互聯網熱潮的催生下,“去中心化”、“IP”化等等“玩法”正成為新的潮流,甚至在在線教育企業中都能覓到它們的身影。作為教育機構,究竟該如何看待這些熱潮?是及時跟進不錯失良機?還是沈著應戰保持距離?

日期,黑馬營2期員、尚德機構創始人歐蓬針對這些困惑,在采訪中分享了自己對“熱潮”的看法。作為一家創業13年、從當初的2000元發展到2015年的6個億,並在2014年徹底從傳統培訓機構巨頭轉型成為國內領先的互聯網教育公司,尚德機構的高速發展也許對這些問題給出了最好的回答。

觀點一:“去中心化”是教育行業的錯誤方向

“去中心化”正日益成為互聯網時代的熱詞,隨著移動互聯網的興起,“去中心化”的效應似乎變的更加明顯,尤其在討論移動互聯網對傳統行業的顛覆時更被頻繁提及。有人指出,從傳統面授改型互聯網教學,在線教育的一個核心價值就是把資產做輕,而尚德機構目前采取的還是自己培養所有老師的做法,是一種比較重的模式,這是不是違背了在線教育的本質?

對此歐蓬表示:“去中心化”並不是所有企業都應該去遵循的一個定義,反之,這個詞在不同的行業和領域里應該單獨去做研究。無論是幼教領域、k12領域還是職業教育領域,很長一段時間里教育機構去中心化都是錯誤的方向。這是因為去中心化的核心理念來自於老師是教育的完全提供者,因此大多數的利益和責任也都給了老師,這個是對教育的一個最粗淺的理解。

歐蓬指出,教育機構中有幾件事情是單個教師所不能承擔的,第一就是招生。招生的背後,蘊含著很多品牌的背書和選擇的成本,而這兩項是需要教育機構去完成的。其實,教育是一件非常複雜的事情,它跟打車不同;打車你可以不關心司機是誰,不關心車程,因為打車就是從A點到B點的一個簡單交易。而教育不同,它是一個長期的服務,其中涵蓋了很多的內容,並非是單純的錢的交易。

第二是教研。在當下中國的教育行業里,教研對於真正好的教育機構來說,是特別重要的。教研就相當於老師的“彈藥庫”,而這個“彈藥庫”肯定是機構做要比老師做的優勢更大。

第三是成套方案的設計。老師基本上都是成套方案中的一個模塊,作為消費者,更傾向於的是選擇成套的教育方案,而不只是一個模塊。機構在設計成套的教育方案時,是遠遠要優於老師個人的設計。並且,在模塊搭配的時候,如果A模塊有了問題,可以很快把另一個好老師補充上去,也就是啟動B模塊、甚至C模塊,這也充分體現了機構的價值。

所以在歐蓬看來,一旦教育機構選擇了去中心化,也就意味著它們放棄了教育機構應承擔的這三個重要職責。

觀點二:企業品格應獨立於個人,個人IP化值得思考

2016年,是內容的爆發年,一個新的熱詞——“IP化”隨之應運而生。企業追逐IP化的現象並不少見,有人指出,擁有名師和經典課程的教育行業,更是天然擁有IP化的“富礦”,但歐蓬對此卻持懷疑的態度。在他看來,IP會不會成為一個流行品還值得觀察,過渡使用流行趨勢和內容,流行之後、爆款之後很可能會因為審美疲勞而導致流量的下降。相較於IP的潮流和爆款,教育反而是需要很紮實、很穩健地去做的。

對於可以利用他個人影響力進行個人IP化嘗試的建議,歐蓬坦言,自己一直認為組織是有獨立人格、意誌和基因的。這個獨立的意誌、人格、基因是不同於一個人的,企業會有第一代掌門人,第二代掌門人、第三代掌門人......每一代掌門人都會對這個組織施加一些影響,從而幫助它有獨立意誌和獨立人格。

歐蓬更有一個偏哲學思考的觀點,就是組織會比人有更長的生命力,它本應更加獨立。假如過度地把人和組織連在一起,人的生命周期結束了,這個組織也就快結束了。所以,過度依賴某一代的掌門人,其實是有很大問題的。

觀點三:做在線教育,熱點追得快未必是好事

從2008年開始,還沒有一個技術人員的尚德機構就啟動了互聯網戰略,2010年就推出了自己的第一代互聯網產品——嗨學網,此後不斷進行升級和叠代。在業界看來,歐蓬一直在走一條與眾不同的道路,別人燒錢時他賺錢,別人上市圈錢時他卻拿出自己的股份建立期權池,讓更多的員工從中受益。

對此,歐蓬給出的解釋是,現在整個中國的創業者都特別浮躁,熱點一出來大家都在追。小米的參與感出來後,所有人都開始做參與感;O2O火了之後,大家就去做O2O;移動互聯網出來後,大家便說你不做移動互聯網就象失去了明天,失去了未來,而尚德機構最大的特點就是不追熱點。

歐蓬認為:“追熱點從本質上來說,就是放棄了對長期事態的自我思考,以為熱點就是長期事態,這個前提是不對的。熱點出來後並不用那麽著急追,面對熱點,應該先想明白這個東西值不值得追,它的根本邏輯和未來是什麽樣子。即使你因想這些而晚了一年、兩年,但只要你想清楚了,那麽你的後勁會更大。但如果你沒想清楚,其實對組織的損害是很大的。“

對於社會潮流與行業熱點,相信很多人置身其中都深感困惑;有人會覺得不緊追就會失去很多機會,但歐蓬對此的回答是:“擅長打長仗的公司會把競爭放到更大的維度和更長的時間範疇去看”。其實,這也是尚德機構的基因,也正因如此,尚德機構才能多年堅持“黑暗森林法則”,潛行修煉;但同時放眼前瞻,堅守初心,最終在大浪淘沙的在線教育領域站穩腳跟,並開始走出黑暗森林,走向星辰大海。

歐蓬 在線教育 熱點
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贏了開始 未必贏得了萬科爭奪戰結局

來源: http://www.yicai.com/news/5033778.html

王石的驕傲與輕敵,終於讓他同時將前任和現任大股東一起得罪,為他今天悲情的敗局埋下禍根。

如不出意外,以王石為首的萬科管理層出局已無太大懸念。因為根據公司法,即便萬科董事會不同意召開臨時股東大會,寶能一樣有權力強行召開臨時股東大會,按照目前局勢,寶能、華潤合計持股超過40%,基本可以更換萬科董事會,一切符合規範。

那麽接下來誰贏了?無疑是寶能和華潤,它們在這一場紛爭當中步步逆襲完成逼宮,最終成為掌控局面的勝者,贏得了改組董事會的權力,也贏得了世界第一大房企中的話語權。未來的萬科會被納入華潤麾下,還是進入寶能體系,似乎都有可能,但可以判定的是,原有管理團隊的集體出走,也將把這家公司數十年的文化傳承一並隔斷,而這將成為這場商戰中最讓人唏噓之處。

此時,不應再糾結於王石本人的功名對錯,他或許過於孤傲,或許過於自信,或許逾越了一名職業經理人應有的權限,但不能否認的事實是,作為萬科的創始人,他以及其他團隊成員一起將萬科打造成為中國最具影響力的標桿企業,擁有健全的公司治理結構、規範的制度設計、深厚的文化體系,這一切,都是萬科應該被資本和外界呵護的寶貴基因。

這場爭奪起源於王石在去年12月的一個視頻,他傲慢地蔑視大股東、蔑視民營資本,一度引發市場公憤,正如在2008年的捐款門事件中所表現的一樣,他的貴族式精英思維,成為對整個社會價值觀的公然挑戰。因此,王石不容於大眾儼然某種宿命。但是大多數人都忽視了一個根本問題,即他到底為誰而戰。

也許直到今天,人們才能看清,他真正捍衛的是萬科的制度、文化和價值觀。這些都曾經是他引以為傲的資本,如若這些東西被拋棄,將意味著他前半生的心血付諸東流。同時,萬科也有可能淪為資質平庸的公司。

梳理萬科過往經營業績,不能不為這家公司管理團隊的成績點贊。在中國100強房企中,萬科不但始終在規模上持續領跑,更保持了最為安全合理的財務結構,為股東提供最為穩定的投資回報。無論從哪個維度上看,萬科都是一家稱得上卓越的公司。相信時至今日,即便最不喜歡王石的人,都不願意看到萬科的坍塌。更為嚴峻的是,假如萬科管理團隊因為新統帥的入主而被血洗,業績倒退、股價暴跌,投資者將承擔不可挽回的巨大損失。

資本不相信情懷,也不同情眼淚。我們不應該指責資本,但也不希望優秀的管理團隊毀於資本。

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不要低估英國人的才智:退歐後跟中國談啥都未必贏

來源: http://www.yicai.com/news/5032645.html

普萊斯(Vicky Pryce)是英國最優秀的經濟學家之一,她曾經做到英國經濟學家在政府中的頂尖職位——政府經濟服務部門聯合主席,目前是英國經濟研究院高級顧問。但是同她初次見面的人很少能從她優雅的英音背後分辨出,她是一位17歲從雅典來到倫敦的希臘裔英國人(原名為Vasiliki Kourmouzi),並在倫敦政治經濟學院中度過了她的大學時代。

在接受《第一財經日報》的獨家專訪中,普萊斯一一駁斥了退歐派的各種不實說辭,其中包括歐盟會費之爭、英國貿易模式之爭,以及移民之爭。

特別是在貿易方面,針對退歐派所謂的退出歐盟之後,英國可以更加擁護自由貿易的主張,普萊斯提出,無論是在哪種情境下,都無法覆蓋英國最為重要的服務產業。與此同時,英國的談判能力也或被削弱。

不過普萊斯對於經濟學家在這場公投中,所進行的“事實選戰宣傳”也感到些許失落,她預計了投票的前景:“要麽人民因為被一些令人感到可怕的事情說服(投脫歐),或他們認為不確定性實在太難以承受了,所以選擇留歐,總之他們可能不會記得所有經濟學家說的數據,在很大程度上這很可惜。”

不過,在采訪即將結束之際,普萊斯微笑著總結道,“不要低估了英國人民的聰明才智”。

服務業非貿易壁壘將傷害英國競爭力

第一財經日報:2015年,英國向歐盟付了180億英鎊會費,但是英國真正的凈支出在85億英鎊左右,退歐派還是渲染英國會費過於龐大,甚至給出了英國每周要給布魯塞爾白送3.5億英鎊這樣錯誤的數字,你對此怎麽看?

普萊斯:交歐盟會費是因為我們希望有一個繁榮富強的歐元區來進行貿易通商。

與此同時,會費令我們擁有通向所有其他成員基金的特權。譬如《地平線2020基金》這項研發基金總額度在800億歐元左右,可以為廣泛的英國大學以及公司使用,與其他國家相比,英國在此方面技巧嫻熟,在申請得到上述資金方面非常擅長。

整體來說,錢花得很值得。如果我們這筆錢不花在這個上面,又如何才能妥善使用呢?

日報:退歐派想把這筆錢花在國民健康支出上……

普萊斯:是的,不過如果我們還想要同歐盟進行貿易,就要付出進入單一市場的費用。按照英國財政部的三種退歐測算,即挪威模式、世界貿易組織(WTO)模式和加拿大模式三種,比如第一種挪威模式,將比現在英國的方式更昂貴。

挪威模式下,不是歐盟的一部分,基本上對於歐盟沒有影響力,但是必須接受所有來自於歐洲的制度。挪威通過付費的方式,擁有通往單一市場的途徑,然而他們付出的人均費用比他們原本成為會員的還要高,而且這筆錢他們還是留不住享受不到的——為了獲得自由的市場準入,這筆錢會直接打到歐盟賬上,而不像英國一樣得到抵扣和其他運用。更需要說明的是,在英國公投中,有關移民的問題是一大焦點,但是挪威必須接受歐盟的“人口自由流動”規則,其移民水平按照人口比例計算,比英國要高得多。

因而,英國可以使用挪威模式,但英國照樣要付錢,照樣得接受移民,但是對歐盟還不能有任何影響力,為什麽人們非要這樣呢?

目前最主流的“脫歐”後假設是使用加拿大模式,按照英國財政部的計算,到2030年,英國每戶會為此多負擔4000多英鎊。

日報:退歐派沒有考慮過服務業非貿易壁壘這樣的問題?

普萊斯:非貿易壁壘有關標準和資質問題、有關政府采購協議,如退歐情況出現,將出現整體服務業的問題。在服務業方面,歐盟目前沒有統一市場,雖然有一項有關於服務業的歐盟指令,但是沒有完全被執行。而英國的服務業優勢不只是表現在金融城和銀行業,在數字技術、能源、電腦系統方面,領先也非常明顯,因而在此方面具有比較優勢。與此同時,歐盟在未來將更加開放。

一旦英國退歐,首先,這種退歐談判沒人知道能花上多長時間;第二,英國無法利用自身的影響力來影響這種開放進程,畢竟如果我們在這個領域更具有競爭力,我們希望這個領域能夠讓我們受益。英國服務業乃至創意產業這樣具有明顯比較優勢的產業在歐洲就無法具備競爭力了。

退歐之後自由貿易能有話語權嗎?

日報:退歐派認為自己不是反全球化主義者,並認為退歐之後英國會更加享受自由貿易。

普萊斯:作為歐盟的一員,並不會阻止我們同其他國家簽訂貿易協定的,實際上我們剛同中國締結了一項新的貿易協定。

同時,以中英為例,中英之間是可以談成自由貿易協定的,但是問題是,我們在多大程度上能夠掌控我們的要價呢?在這種談判中,是不是中國而不是英國更有可能成為贏家呢?

在國際協議中,談判方真正想要的是平等,因此需要同樣強大的參與者做出決定,這樣對雙方都有利。如果只是一個國家,那麽不得不接受更強大對手的條件。

日報:移民是否真正拉低了英國的實際工資水平?

普萊斯:人們被鼓勵去思考移民同薪水之間的關系。實際上,認為社會中工作總量是固定的,是錯誤的觀念。原因在於,勞動市場可以通過工資或移民變化進行調整,從而適應勞動供求的變化。這如同一群人看著一個蛋糕,當外國人拿走了一塊又一塊之後,蛋糕就剩得越來越少。

這些移民所帶來的經濟效益,即他們所付出的個人所得稅等,要遠超他們所拿走的。因此如果沒有移民進入英國勞動力大軍,英國的國民赤字占國民生產總值比例將大大增加。

要對英國人民有信心

日報:您如何預測公投結果?

普萊斯:實際上英國企業一直都在抱怨歐盟的制度,報紙也成天連篇累牘地在報道,之前歐盟對於大部分英國人來說都不是什麽大事兒。然而一旦脫歐公投雙方的拉票戰開始,讓人們坐下來考慮事實、考慮經濟是很困難的,他們並不思考成因,而傾向於用民粹主義思想考慮移民問題。

到了投票的那天,要麽他們被一些令人感到可怕的事情說服了,或者他們認為不確定性實在太難以承受了,所以決定投留歐一票,他們可能會忘了我所說的所有這些數據,在很大程度上,這都很可惜。

不過我對英國人民在最後如何決定還是有信心的,我不知他們會如何決定,但是不要低估了英國人民的聰明才智,也不要低估了英國人民在過去幾個月中的樂於傾聽。當然,無論選民如何選擇,我們都會接受。

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母嬰電商洗牌期至 原來媽媽的錢也未必好賺

短短兩年時間,母嬰電商就從“藍海”殺成了“血海”。彼時,在政策的不斷利好下貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資,估值數幾十億。而經過了兩年的燒錢大戰,其中一些“翹楚”卻已關門大吉。

就在上月,辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發布聲明,正式宣布關閉。聲明提到,經過不斷的努力和調整戰略,在面對行業激烈競爭的挑戰下,荷花親子終因不敵而不得已關閉。

在業內人士看來,荷花親子的關閉意味著母嬰電商的廝殺已經進入了“洗牌期”---燒錢買流量的時代徹底過去了。

“以前投資熱的時候,商業模式不需要出來就先燒錢做規模,但現在這個行業的投資正在回歸理性,熱錢度也開始下降。”寶寶樹旗下美囤媽媽總經理邵小波對第一財經記者表示。

在過去的兩年,伴隨著“二孩”政策的放開,母嬰行業成為了消費升級的第一個受益方向,但越來越多的行業創業者發現,母嬰電商的盈利曲線比想象中要長。

“很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了‘砸錢燒流量’的怪圈,比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上,但這些品類其實都是不賺錢的,這種對標品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。”邵小波說。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例,在2014年該企業進行天使輪融資時,主營業務為尿不濕和奶粉,但如今公司已完全轉型,模式上從B2C轉為了 B2B,品類上也從單一的尿布擴展到了母嬰、美妝、護膚、進口食品和保健品。單純依靠流量爆款,難尋盈利可能。

在邵小波看來,目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面,而在目前,中國的媽媽們或許已經養成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習慣。

“拿寶寶樹舉例,我們等於花了九年的時間才教育好用戶,實現了母嬰電商的盈利,其中一個關鍵的因素是有社區做基礎不需要標品引流,奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。”邵小波說。

在電商專家上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里,現在的母嬰垂直領域電商,份額在前三之外的挑戰者機會已經非常渺茫。“母嬰市場里,去年天貓和京東開始的份額加起來已經接近七成,按照這個勢頭,未來甚至可能接近九成,所以垂直類電商的競爭壓力很大。”魯振旺表示。

另一方面,盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出繡球,但經過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。“垂直類電商除非做到前三,否則根本不會有投資人中意,沒錢造血,母嬰類電商亦難尋出路。”魯振旺說。

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