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母嬰電商洗牌期至 原來媽媽的錢也未必好賺

短短兩年時間,母嬰電商就從“藍海”殺成了“血海”。彼時,在政策的不斷利好下貝貝網、蜜芽寶貝、辣媽幫接連宣布千萬美元級別融資,估值數幾十億。而經過了兩年的燒錢大戰,其中一些“翹楚”卻已關門大吉。

就在上月,辣媽幫旗下母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發布聲明,正式宣布關閉。聲明提到,經過不斷的努力和調整戰略,在面對行業激烈競爭的挑戰下,荷花親子終因不敵而不得已關閉。

在業內人士看來,荷花親子的關閉意味著母嬰電商的廝殺已經進入了“洗牌期”---燒錢買流量的時代徹底過去了。

“以前投資熱的時候,商業模式不需要出來就先燒錢做規模,但現在這個行業的投資正在回歸理性,熱錢度也開始下降。”寶寶樹旗下美囤媽媽總經理邵小波對第一財經記者表示。

在過去的兩年,伴隨著“二孩”政策的放開,母嬰行業成為了消費升級的第一個受益方向,但越來越多的行業創業者發現,母嬰電商的盈利曲線比想象中要長。

“很多母嬰電商盈利難的根本原因還是因為走入了‘砸錢燒流量’的怪圈,比如說一些母嬰App上紙尿褲、奶粉的銷售額占了總流水的50%以上,但這些品類其實都是不賺錢的,這種對標品的高度依賴讓很多母嬰電商走不出來。”邵小波說。

以另一家母嬰電商“尿不師”為例,在2014年該企業進行天使輪融資時,主營業務為尿不濕和奶粉,但如今公司已完全轉型,模式上從B2C轉為了 B2B,品類上也從單一的尿布擴展到了母嬰、美妝、護膚、進口食品和保健品。單純依靠流量爆款,難尋盈利可能。

在邵小波看來,目前母嬰電商的虧損路徑包括流量獲取、履單費以及促銷費三個主要方面,而在目前,中國的媽媽們或許已經養成了“花投資人的錢買尿褲、奶粉”的習慣。

“拿寶寶樹舉例,我們等於花了九年的時間才教育好用戶,實現了母嬰電商的盈利,其中一個關鍵的因素是有社區做基礎不需要標品引流,奶粉、紙尿褲只占我們銷售額的20%~30%。”邵小波說。

在電商專家上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺的眼里,現在的母嬰垂直領域電商,份額在前三之外的挑戰者機會已經非常渺茫。“母嬰市場里,去年天貓和京東開始的份額加起來已經接近七成,按照這個勢頭,未來甚至可能接近九成,所以垂直類電商的競爭壓力很大。”魯振旺表示。

另一方面,盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出繡球,但經過了過去一年母嬰電商砸錢買流量的階段,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。“垂直類電商除非做到前三,否則根本不會有投資人中意,沒錢造血,母嬰類電商亦難尋出路。”魯振旺說。

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