📖 ZKIZ Archives

三個月預購破百萬支 小米手機催生者「中國賈伯斯」 雷軍的叛逆人生三部曲

小米手機衝擊日供貨15000台 一個月後無限購買

http://122.97.248.126/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=92&id=4485

鳳凰科技訊 11月18日消息，小米公司通過其官方微博公佈了「正式發貨」計劃，具體內容為：11月19日到12月4日發貨量提升至每天5000台、12月5日到12月17日每天15000台，12月18日開放購買。

　　8月中旬，小米科技CEO雷軍在發佈小米手機後曾表示，小米手機在十月初正式上市。隨後，小米科技通過各渠道將手機推向用戶，進入測試使用階段。

　　在測試階段，有用戶在小米官方論壇反饋稱，小米手機存在發熱量大、掉漆等嚴重問題。

　　據法制晚報的報導，「小米手機質量問題頻出雷軍反稱是用戶期望值過高」。小米科技對此回應認為，小米手機的質量問題，是有人「惡意詆毀」，並表示「將通過法律手段解決」。

　　10月中旬，受泰國水災等方面的影響，小米手機受到產能不足的影響，未能按原定計劃發貨，引起部分用戶不滿。據國內媒體報導，小米宣稱前期遇到的生產問題現在已經理順，泰國洪災帶來的影響已經解決。對此，亦有用戶認為，這是一種「炒作的手段」。

　　除了公佈新的發貨計劃之外，耳機、多彩保護殼、後蓋、保護套等配件在小米網上也已上線，用戶可以隨時登陸網站購買。

中國成為智能手機消費第一大國

http://www.eeo.com.cn/2011/1125/216444.shtml

經濟觀察網 綜合報導 美國調查公司「戰略分析」（Strategy Analytics）24日發佈報告指出，今年第三季度中國智能手機出貨量達2390萬部，首次超過美國，創出歷史新高，成為世界上最大的智能手機消費市 場。美國則小幅下滑7%，出貨量為2330萬部，但是美國依然是世界智能手機銷售收益最高的國家。

 報告指出，諾基亞在中國所佔智能手機市場份額最大，達到28%。其次為三星，佔17.6%。

該機構認為，中國出貨量的迅速增長除了得益於龐大的人口數量和經濟的迅速增長外還主要受益於三大因素：零售渠道智能手機的增長，運營商對蘋果、三星等品牌高端智能手機的補貼，中興等本土品牌安卓中低端機型的熱銷。

通信專家麥浩超指出，中國的這一轉變是在原來全球最大的功能性手機市場基礎上實現的，實現與美國的「貼身」式競爭，說明國內智能手機產業已經迎來高 速增長期，移動互聯網發展也將隨之上揚。不過中國智能手機廠商仍需在操作系統研發、用戶操作體驗開發、工業設計創新等方面更加努力，改變目前中低端市場強 勁、高端市場尷尬的局面。

另外，艾瑞諮詢日前發佈報告指出，在中國智能手機中，採用谷歌安卓操作系統的手機廠商最多、機型最豐富、整體銷量最大。華為、中興、酷派佔比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三家企業在國內安卓手機市場佔有率合計超過30%，排名第四位的是聯想。

標題手機界菜鳥五年有成 擠進全球百大 宏達電 靠一步一步研發 貼近消費者的心

100萬「憤怒的小鳥」：中國手機開發者生存調查

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-10/yMMDcyXzM4NzIyMw.html

陳剛的心情最近有些鬱悶，他的AdMob（谷歌的廣告平台）賬號剛剛被谷歌查封了，這意味著他這兩個月的收入都打了水漂，「差不多一個月損失兩三萬吧，我已經寫了申訴，但基本上是要不回來了」。

在 軟件和互聯網行業打拚多年的陳剛，今年5月正式辭掉了原有工作，投身時下IT業最火熱的職業——個人開發者。在當前最為流行的三大智能手機操作系統——蘋 果的iOS、谷歌的Android以及微軟的Windows Phone上，他都做了一些小軟件，並通過廣告等手段獲得了一些收入。

不過，封號事件讓他頗感挫折，也更加意識到了個人開發者的不易。「看來不能把雞蛋放一個籃子裡，」陳剛說，以後他還要多嘗試其他的收入模式。

在很多投身這一行業的開發者心中，都懷揣著一夜成名的夢想，希望有一天能做出像《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰殭屍》等等一樣風靡全球的應用。這些在智能手機上盛行的遊戲都是出自小團隊之手，並獲得了令人羨慕的收入。

12月7日，《水果忍者》開發商HalfBrick Studios的CEO Shainiel Deo在北京接受記者採訪時表示，《水果忍者》今年帶來的收入達到了3000萬美金，超過4000萬的下載量，其中有30%的下載都來自中國市場。

這樣的成績自然是國內所有的開發團隊都羨慕不已的。但是，在國內，除了像《捕魚達人》、《二戰風雲》等少數用戶熟悉的應用，大部分的開發者都是處於「默默無聞」的狀態。甚至有人說，屬於開發者的個人英雄時代已經過去。

另一組數據或許更能讓你看到中國應用開發者的生存現實。艾媒諮詢統計顯示：2011年中國手機應用開發者實現盈利的僅佔13.7%，主要以依附企業本身（如騰訊公司的開發者）或者個人研發應用產品繼受廣告獲利為主；虧損的佔64.5%，持平的為20.8%。

小團隊艱難時世

在國內，像陳剛這樣的個人開發者或者三五人規模的小團隊多得數不勝數。據艾媒諮詢統計，目前中國手機應用開發者總數約100萬人，其中蘋果iOS平台14萬，谷歌的Android超過70萬。

但手機遊戲平台當樂網的CEO肖永泉告訴記者，「現在獨立開發者越來越難做了，特別是在iOS（蘋果的操作系統）上。」他甚至認為，如果未來廣告或者其他盈利模式沒有順利發展起來，很多獨立開發者又得回去重新找工作了。

可資參考的是，臨近年末，蘋果剛剛公佈了其在線商店App Store在2011年付費應用軟件的排行榜。在中國區的榜單中，《水果忍者》、《憤怒的小鳥》、《植物大戰殭屍》三款遊戲牢牢佔據了付費應用的前三名。

另外，在收入最高的前30款應用中，也有20個都是遊戲。這樣的排名也很形象地反映了整個應用開發市場的格局，那就是大部分的開發者都死盯著遊戲。原因是，用戶對於遊戲類應用相對來說有更高的付費習慣。

應用商店模式的出現使得手機遊戲市場發生了很大的變化。定位於手機遊戲門戶的當樂網CEO肖永

泉 告訴記者，過去的手機遊戲開發者主要有兩大類：一是做單機遊戲開發，通過下載或者遊戲內付費盈利，數量約有超過800家，主要是基於諾基亞的 Symbian系統開發，「一個能賣幾十萬就收入不錯了」。另外就是做網遊，大約有200家，通過網遊道具收費，「特別好的能有一個月三四百萬元的收 入」。

現在，這兩類開發者基本都轉向了蘋果iOS與谷歌Android系統遊戲的開發（少部分轉向網頁遊戲）。這些人群和一批新進入市場的開發者，共同構成了現在遊戲類應用的開發大軍。

不過，千軍萬馬過獨木橋的問題也開始顯現。「比如現在有三四十款遊戲都在抄《二戰風雲》。」肖永泉說。另外各種模仿切水果、割繩子的遊戲也有不少，很多人是想借模仿、抄襲迅速上位，同質化嚴重，儼然一片紅海。

肖永泉認為，現在蘋果iOS的生存環境已經對獨立開發者有較高的門檻了，「你看最新的榜單，基本都被一些大公司佔據了」，沒有強大的產品團隊，沒有資金推廣，要想在數十萬的應用海洋中脫穎而出，實在是難上加難。

至於在Android上做遊戲，肖永泉判斷：未來社交遊戲和網遊會有更大的市場。但是，做網遊對開發商的能力也有一定的門檻，「一般需要6個人以上，30萬元以上的投入。開發出來之後，還要服務器成本，推廣投入」。

肖永泉表示。如此看來，個人開發者做遊戲應用已經日趨困難。

生存第一

蘋果已經累計為全球開發者分成25億美元，而中國開發者從中分到約10億元人民幣的收入。據此計算，平均每個開發者分到不到1萬元，除去那些排名靠前的開發商拿走大部分收入，普通開發者得到的收入就更少了。

而在Android上，基本就沒有付費下載的習慣。那麼，如此龐大的開發者群體靠什麼維持生存？

「為其他企業做外包」，是其中一些人找到的辦法。

熊軍在兩年前正式成立了一家名為摩博的公司，做移動互聯網業務。「對我們來說生存是第一位的。」熊軍告訴記者，由於是自己投資的公司，所以不想冒太大的風險，於是選擇了面向企業市場的外包之路。

「現在也沒太想過去自己做產品。」在熊軍看來，那個一條風險相對較高的道路，開發幾十個產品說不定都不能成功一個，而且大部分團隊是靠投資的錢生存。

「現在無論是傳統企業，還是一些互聯網公司，都有做移動客戶端的需求。」熊軍表示，這其實就是一個很穩定的市場，由於大部分的企業還沒有意識到移動互聯網的重要性，所以未來的市場空間更大。

認同「生存是第一位」的開發者還有很多。赤子城的創始人劉春禾去年12月才開始全職投入移動應用開發市場。「一開始進入的時候，也想過做自己的產品。」劉春禾說，但最終選擇了「培訓+外包」的穩妥方式。

「我們從一開始的定位就是移動互聯網基礎服務。」劉春禾說。比如他發現移動互聯網人才是一個瓶頸，所以就先把培訓做好，順便再承接一些外包項目。據其透露，目前公司只有不到10人的團隊，一年能實現300萬元的銷售額。

而在成功的把公司運作起來之後，劉春禾也開始考慮自己做應用了。據記者瞭解，他們同樣是想切入遊戲市場，預計很快會推出一款遊戲類應用。

赤 子城技術總監李平告訴記者，其實大家平常對開發者到底如何生存都有過很多探討，現在看來，除了已經成型但是競爭異常激烈的「付費下載」之外，還能看到5個 主要的趨勢，包括：免費應用+廣告；應用內收費；應用內容商業合作；與移動設備廠或者運營商合作；為企業量身定做產品，即做外包。

對於大部分的個人開發者或者小團隊來說，廣告或許是大家未來的希望所在。

100萬「憤怒的小鳥」：中國手機開發者生存調查

陳剛告訴記者，在被AdMob封賬號之前，他每個月大約能分到超過2萬元的廣告收入。據其介紹說，他總共開發了二十多款應用，累計下載量有100萬，主要是工具類的小應用，也有少量簡單的遊戲。

「但最近幾個月AdMob封了一批賬號。」陳剛說，AdMob被谷歌收購之後，就推出了一系列新政策，比如對廣告惡意點擊或者廣告條位置造成誤點擊都可能做出封號處罰，「關鍵是它不告訴我具體的原因，比如是到底是哪一個應用違反了哪一條規則」。

陳剛說，現在只能一方面向AdMob提出復議，一方面考慮轉向國內的一些廣告平台，「不把雞蛋放一個籃子裡」。陳剛認為，如果國內的移動廣告平台能迅速發展起來，大量的開發者都能從中受益。

但對普通開發者來說，現實依然殘酷。曾有某廣告平台的負責人開玩笑地表示，現在的國內的廣告平台主要移動互聯網圈子的「自娛自樂」，「因為品牌主還沒有認可這一渠道的價值，基本都是拿到風投的應用開發商在互相投來投去做廣告」。

惡意軟件之殤

嫌侵犯用戶隱私的問題遭到曝光，使得越來越多的人開始擔心起手機應用的安全問題。甚至有業內人士發表言論說，國內的一些手機應用比CarrierIQ的問題更加嚴重。

金山網絡安全工程師李鐵軍告訴記者，他最近專門下載了130個Android應用做測試，結果發現這些應用100%需要網絡權限，70%查看手機標識號，50%要定位，10%要訪問地址薄，7%能發短信打電話，還裝了兩個廣告木馬。

最近不斷暴露的惡意軟件問題，再度為開發者的生存環境蒙上了陰影。據海外媒體報導，由於涉嫌違反美國聯邦反竊聽法，CarrierIQ（一款手機數據記錄軟件）以及HTC和三星兩家手機廠商遭到美國用戶的集體訴訟。

CarrierIQ監控手機操作數據，涉

李鐵軍說，很多開發者都會在應用中留下所謂的「後門」，可能現在不用，但記錄下用戶的位置、短信、通訊錄等等各種信息，不知道什麼時候就會成為安全隱患。

記者也從與一些開發者的交流中瞭解到，現在業內確實有一些這樣的做法，而且不侷限在一些個人開發者，甚至有的大團隊也在做這樣的信息蒐集。

就 算情況並沒有一些安全廠商描述的那麼嚴重，但如果這樣的做法繼續蔓延，最終的後果對中小開發者來說將是災難性的。因為用戶會由於害怕木馬而抵制「不那麼有 名」的應用程序，這樣大部分開發者都賺不到錢。如果正常的盈利手段失效，導致更多的人去尋找非法的賺錢手段，勢必形成惡性循環。

由於蘋果的iOS以及微軟的Windows Phone平台對於應用上線都有相對嚴格的審核機制，所以惡意軟件的重災區主要在於谷歌的Android。

在 肖永泉看來，規範Android的價值鏈對中國的開發者來說更有意義。因為蘋果的App Store已經形成了自己的一套遊戲規則，開發者或者運營商只能服從。而在Android上如何依靠廣告或者其他手段盈利還需要更多的參與方來完成。「這 是我們能參與掌握的東西。」肖永泉說，產業鏈能否構建起來，明年是關鍵。

12月9日，工業和信息化部印發了《移動互聯網惡意程序監測與處 置機制》，提出將對移動終端上「竊聽用戶通話、竊取用戶信息、破壞用戶數據、擅自使用付費業務、發送垃圾信息、推送廣告或欺詐信息、影響移動終端運行、危 害互聯網網絡安全等惡意行為的計算機程序」，進行檢測和查處。（應被訪者要求，文中陳剛為化名）

智能手機與免費報紙 黎智英

2011-12-15  NM

智能手機的出現讓我們可以真正享有隨時隨地使用電訊的自由。這是個重要的發展，它為電訊的未來發展奠下基礎，今後很難想像智能手機不是未來的流動電訊系統的主軸。 有了智能手機，在家裡未看完電視節目而要上路，可以在途中繼續用智能手機看；在家中用Xbox打遊戲到半途要上學或上班，可以繼續用智能手機玩耍。

智能手機的效用又不止於娛樂嬉戲而已。醫生臨床看病人，突然要趕去看急症，他可以在途中用手機一邊繼續與護士或助理診症，一邊翻查急症病人的病歷，預備設施、儀器和藥物。 做傳媒工作的，有了智能手機亦不用再為趕死線而一夥人守在電腦前至深宵，一夥人在不同的地方可以用手機連結在一起繼續朝死線拼搏。 有了智能手機，便毋須要為了赴約而中斷工作或娛樂，甚至毋須為赴會而中斷工作或娛樂，而可以用智能手機的facetime功能或video call作面對面對話。智能手機把我們從時空的局限中解放出來，讓我們可以全天候與世界緊密聯繫。

我 們可以確定智能手機將要成為電訊工具及媒體世界的主軸（平板電腦當然有智能手機同樣的功能，可以看得到平板電腦和智能手機是有個融合趨勢，為了方便討論， 我在此只以智能手機為例），它甚至已像我們身體一部分，負起隨時隨地對外溝通互動的器官。它更又讓我們跟別的電子工具和媒體接駁，將我們與世事和人事的活 動漩渦聯繫在一起，智能手機顯然已成為我們隨時隨地的電訊操作中心。要發揮這個功能，智能手機還須進一步和電腦、電視、衞星和感應通訊系統等所有電子工具 作無間斷的「對話」。 例如今後醫生應該可以利用智能手機接收和分析其他醫療儀器提供的資料，讓他不管身在何方都可以像置身於醫療中心的電腦和儀器之前那樣。又譬如 WalMart物流中心的工作人員，應該可以隨時隨地都像是置身於物流中心的控制室裡那樣。

繫起來，便要不斷發展 出不同的「介面」（interface）的apps和各種不同的「應用科技」（apps）連接起來。現今的apps都各有系統，未能互相連接、互動和溝 通，以致不能普及、形成臨界規模（critical mass），因而不能發揮最高的 效益。 若然不同系統的apps可以連接、互動和溝通，那麼所有apps便都可以投入應用的競技場，那將會創造出個真正的大同世界。例如因為是後來者或系統制式的 局限現時只有很少人使用的apps，一旦有了介面apps可以跟所有其他同類和有關的apps接連，參與使用者眾的平台，形成更大的臨界規模，它們便有機 會普及起來，和使用者眾的apps競爭。那非但會增強智能手機科技的競爭力，更可以大大加快其科技的整體發展，進一步鞏固智能手機在電訊世界中的主軸地 位。

智能手機介面的apps的研發如火如荼，只消到矽谷耽上幾天你便會知道了。不少電訊科技人都體味到將其他電訊 工具和媒體的apps轉化為智能手機的apps，進而將這些apps融合在同一個平台上是個極其重要的發展，而這個發展將進一步強化智能手機的優勢，因為 智能手機是個由apps來統領的世界，而這些apps的世界便會由介面的apps統領。 主宰這個由apps來統領的世界將是融和各種不同apps的介面，有了這些介面，不管如何小眾的apps亦將有機會走上廣闊的智能手機平台上展示身手。這 種激烈的競爭將迅速提升智能手機的功能，令它成為電訊世界真正的主軸。所有電訊工具和媒體從此將要圍繞着智能手機來發展，以之為核心，讓智能手機成為電訊 世界的king maker。 沒有這些介面apps，未形成批量的apps將沒有機會後來居上，跟早着先鞭的巨無霸競爭。這重障礙將會拖慢智能手機的發展，以致其主軸地位也不牢固，對 電訊世界今後的發展來說，那將是個很大的阻力。

從電腦業過去的發展可以看得到，像Google、facebook 和Microsoft等擁有龐大用家的軟件和平台都發展出強大的自然壟斷勢力。即使手上有張犀利科技王牌的後之來者，要是不能形成臨界規模，亦將無從加入 競爭。可是智能手機apps的開放系統（open system）打破了飲頭啖湯而佔領的臨界規模及其自然壟斷。在開放的apps世界裡，所有大衞都有機會向葛利亞扔出那致命的石塊。 時間和地方是物質的本體，故此智能手機隨時隨地的覆蓋面不是個純虛擬的世界。這就正如精神和肉身組成人的本體，無論人的精神狀態如何飄逸、想像力如何虛 幻，我們還是要雙腳踏在地上生活的。物質世界是我們生活的世界，是生存的基本；無論我們創造出多麼恢宏，而又多姿多彩的虛擬世界，物質世界依然是我們生活 和生命的泉源，純粹虛擬或抽象而沒有物質角度的意識是不存在的。我們的思維可以飄逸到虛無飄渺的世界去，但我們的潛意識和直覺可依然緊扣大自然的脈搏，我 們永遠都是活在大自然的擁抱裡。

潛意識和直覺促使我們在物質世界尋找發掘生活所需，這跟上Google搜尋資料是 兩回事。上網找資料是先有了目標才去搜尋我們需要些什麼。我們是在無意中（潛意識和直覺發揮的作用）看到某些東西，受到啟發繼而尋找發掘我們的所需。是物 質的色相啟發想像力（虛擬），讓我們發掘所需。生活是物質和想像（虛擬）的結合，無論科技有多昌明，想像力有多豐富也逃不過這宿命。故此全天候的智能手機 世界亦不可能是個完全虛擬的世界，而必須跟以物質為基礎的世界結合。 我們用手機在QR code上一click，便可以看到、聽到印刷文字的影片或廣播的版本，故此QR code是將印刷媒體與其他電子媒體連接上，QR code這個多媒體世界介面apps是個很好的例子。

葉一堅跟我說他跟董橋、張劍虹和林平衡商量過，他們都想辦免 費報紙。聽到他這樣說，我想了沒有多久便跟他說「let's go!」。他提到要辦免費報紙時，智能手機將虛擬世界和物質世界結合的概念突然間令我腦海中的燈泡亮起，令我聯想到可以透過QR code這個介面令免費報紙成為一個多媒體平台。 看報紙而可以隨時隨地用智能手機在QR code上一click，便看到影片或聽到廣播，從災難的新聞影像想到自己和家人的安全，click進保險公司的網頁選購保險；或是看到表演盛事的新 聞，click進售票處購買入場券；又或者為人間慘劇的新聞觸動，click進紅十字會的網頁捐款賑災。

這種以免 費報紙為基礎的多媒體平台，驗證了潛意識和直覺從看見事物、受到啟發因而尋找繼而發現的功能，這也是智能手機的虛擬世界必須建基於物質本體的自然發展。這 個看到新聞受到啟發馬上購物的商業交易平台，將更能彰顯廣告的效益，因為登上這個商業平台的讀者都是有購物意慾的消費者，因而更能針對性地發揮廣告促銷之 效。 從免費報紙的QR code發展起來的多媒體平台剛好反映出人們立足物質世界，展望未來虛擬世界的本性。我相信這種以物質為基礎的多媒體平台只是個雛形而已，未來多媒體平台 還有無限的發展空間。 ####

GCash：手機裡的銀行 心悅向日葵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6464b5010102dxaf.html

=====GCash模式相當於成立了一個新「金融機構」，一切活動都在這個系統內獨立完成。為監管帶來了新的風險和挑戰。所謂GCash是一種可以通過手機收款和匯款的方式解消費者的難題。通過GCash與銀行家的合作，消費者們可以通過GCash收款和向銀行賬戶轉賬，更重要的是，還可以通過手機給家人寄錢，而且這些都是實時到賬的。=====

 

     《中國經營報》

GCash是一種手機銀行業務，由菲律賓電信運營商Globe Telecom的全資子公司G-Xchange,Inc.（GXI）2004年推出。只要通過手機發送短信就可註冊成為GCash用戶，可以向GCash賬戶存款，以及轉賬匯款、取款、支付賬單、接收匯款、購物、話費充值、領取工資和補助、償還小額貸款等等。目前，GCash在菲律賓已經有120萬活躍用戶，2009年，GCash的資金流通量為600億比索（100菲律賓比索約合人民幣14.61元）。

 

破解銀行網點困局

 

GCash不僅為Macmac這樣住在城裡的菲律賓人帶來便利，更有意義的是，它可以為大量地處偏遠、不被金融機構所覆蓋的低收入人群服務。

 

菲律賓是個多山島國，有著規模巨大的沒有銀行賬戶的人群。全球移動通信協會（GSMA）的一項統計數據顯示，菲律賓的金融覆蓋率僅為26%。但另一方面，菲律賓手機普及率很高，GSMA統計發現，該國的手機使用率超過87%。這意味著超過50%的菲律賓人擁有手機，但卻無法得到基本的金融服務。

 

這些人群並非不想得到金融服務。麥肯錫的一項調研顯示，在菲律賓，近60%未開設銀行賬戶的手機用戶有某種形式的儲蓄，他們或將錢放在家裡，或者存入某種形式的互助組，結餘額的中位數為40美元，約為日均收入的15倍，有近55%的低收入家庭對儲蓄產品感興趣。

 

高昂的成本是導致金融覆蓋率低的重要原因。傳統銀行在偏遠的農村地區覆蓋，需要承擔網點鋪設成本和頻繁的小額交易成本。而通過引入第三方代理商，手機銀行能節約大量硬件成本，同時覆蓋幾乎全部農村地區。

 

在手續費上，手機銀行也大大低於傳統銀行。據CGAP（世界銀行扶貧小組）介紹，菲律賓銀行渠道轉賬的平均成本是2.5美元，而手機銀行的平均成本是0.5美元。通過與當地運營商或電信企業合作，GCash還推出了跨國匯款業務，不僅費用低廉，而且到賬迅速。

 

舉例說，一名在日本工作的菲律賓人要匯款17000日元（100日元約合人民幣8.15元）給在菲律賓的家人，如果通過花旗銀行（Citibank）、日本郵政銀行（Japan Post Bank）等銀行，手續費為2000日元-3500日元，3-5日到賬；或者通過西聯匯款（Western Union）等匯款機構，手續費1000日元-1500日元，通常隔日到賬。而如果她通過GCash，手續費只需700日元，而且，實時到賬。

 

這一點非常重要。因為大約8%的菲律賓人在海外工作，2008年海外勞工共往菲律賓國內匯入180億美元，相當於該國GDP的11%。而很多勞工的家人住在偏遠地區，那裡沒有銀行沒有ATM機，郵局也很少見，每一次匯款都意味著一次家人的長途跋涉和不少的匯費支出。

 

6000家代理商網絡

 

代理商是GCash保持成本優勢的重要秘訣。CGAP在菲律賓的一項調查顯示，手機銀行及利用第三方代理商成本是建設銀行網點成本的1/30。

 

阿奇·貝爾戴德在棉蘭老島北部的蘇里高省坎提藍鎮開了家藥店。除了賣藥，阿奇還是GCash的代理商。每年年底，都有很多人來找他從GCash賬戶中提現，到了第二年年初，又會回來往GCash存錢。

 

GXI公司總裁Paolo Baltao介紹，在菲律賓有超過6000個阿奇這樣的GCash代理商。代理商可以支持存取款、轉賬匯款等各項業務。用戶可以通過在代理商處購買手機充值卡存款，最小話費充值面值僅為10比索；取款同樣可以在代理商處完成。

 

代理商的種類多樣，不僅有藥店，還可以是銀行網點、郵局、便利店、加油站，或者Globe Telecom的營業廳、充值卡經銷商，以及村子裡的彩票點、雜貨店等。代理商存取款的手續費為1%-3%（7-11商店的手續費為5%），但用戶無需支付這筆費用，手續費由GXI公司支付。

 

GCash還與數家鄉村銀行合作，在其與GCash賬戶之間實現轉賬。例如阿奇是坎提藍銀行（Cantilan Bank）的客戶，他可以在其銀行賬戶和GCash賬戶間轉賬。此外，用戶也可以直接使用GCash賬戶購物，例如許多人用GCash在卡倫的珍珠飾品店付賬。有超過6000家商戶支持這項業務。

 

GCash之外菲律賓還有另一種形式的手機銀行，由電信運營商SMART公司在2000年聯合五家商業銀行搭建，名為SMART手機支付平台。兩種模式的不同在於與客戶建立業務關係的對象不同。SMART由銀行主導，主要作為傳統銀行針對客戶的增值服務，客戶與銀行建立直接的合同業務關係，資金的存取款、轉賬等都是發生在銀行賬戶內，各種交易信息由銀行掌管和負責。銀行只是將賬戶開設、市場營銷和業務記錄等部分業務外包給SMART公司。

 

而在GCash模式中，客戶是與電信運營商即GXI公司建立直接的合同業務關係，資金的流動都是在GCash賬戶中進行，資金和各種交易信息由電信運營商掌管和負責，銀行等金融機構只是作為運營商的代理商。

 

靈活審慎監管

 

實際上，GCash模式相當於成立了一個新「金融機構」，一切活動都在這個系統內獨立完成。為監管帶來了新的風險和挑戰。

 

在GCash模式下，手機充值卡具備充值存款功能，GCash實 際上成為了某種形式的貨幣發行機構。如果不加以監管，貨幣政策可能受到衝擊。同時，手機銀行可能被用於洗錢等犯罪活動。犯罪分子可能利用大量手機交易掩飾 巨額資金流動，手機銀行可以實時到賬，無法像傳統銀行那樣利用資金在途時間處理，只能事後核查。此外，運營商掌握大量用戶信息，又不像銀行受到審慎監管， 用戶隱私可能遭到威脅，而且一旦發生破產倒閉事件，存款人利益可能受到損害。

 

為此，菲律賓政府制定了一系列法規，預防上述風險。菲律賓對手機銀行的監管體系包括三方面：對經營者、對代理商和對用戶。

 

菲律賓央行2009年3月發佈《649號通知》，要求註冊為非銀行的電子貨幣發行商必須組建股份公司，最低註冊資本1億比索。電子貨幣禁止支付利息，不受存款保險。菲律賓央行還要求GXI公司向央行提供詳細的運營數據報告。此外為了保護存款人利益，GXI公司必須按照1:1的比例，在其開設的專用銀行賬戶中保持與手機錢包中相等的資金。

 

對手機銀行的代理商資格菲律賓央行也提出了要求。2005年發佈的《471號通知》要求，所有代理商必須向央行提出註冊申請，並且參加由央行組織的反洗錢培訓，代理商必須保留5年之內的交易記錄。

 

反洗錢培訓和保留交易記錄的要求，一定程度上抑制了代理商的發展，因為以往反洗錢培訓只能在首都馬尼拉進行，由菲律賓央行反洗錢委員會組織。但作為變通，自2008年開始，菲央行允許GXI和SMART公司自行組織培訓，2010年開始，允許GXI一次向央行進行批量的代理商註冊，條件是GXI承諾對這些代理商承擔全部責任。

 

此外，根據菲律賓央行的要求，註冊手機銀行賬戶時，用戶必須提供身份證信息、姓名住址，以及母親婚前姓。同時，對單個賬戶的交易額度進行限制，單筆交易額不得超過1萬比索，日交易額不超過4萬比索，月交易額不超過10萬比索。

 

「我們的戰略是在靈活的同時保持審慎，在良好、安全和可持續的方式下允許創新。」菲律賓央行行長泰譚柯（Amando M.Tetangco）在一次關於移動支付的大會上談到手機銀行監管時表示。

深圳老闆血淚發帖自述：山寨手機行業年關難過

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/19931823620111123058247/

市值萎縮四分之三 黑莓手機的「匈奴悲劇」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-24/xOMDcyXzM5MDgxOA.html

對於總部位於加拿大安大略省滑鐵盧市的RIM（黑莓手機製造商）來說，2011年可謂是不折不扣的滑鐵盧——今年以來，RIM的市值下滑了約四分之三。

於是，在新的一年即將到來的時候，圍繞著RIM的傳言也開始此起彼伏。有消息稱，亞馬遜、微軟和諾基亞均考慮收購RIM，華爾街更是風傳諾基亞和微軟將聯手收購這家曾經高居智能手機市場第一名的龍頭。

RIM 就像一個高貴冷豔的男模，在並不為大眾熟知的情況下，攀登至行業的頂峰，又在不為大眾所熟知的情況下，黯然隱退。這就像曾叱咤一時的匈奴騎兵，看似牢不可 破，但是始終沒有建立穩固的根據地，沒有把「用戶總量」做起來，只是一名橫衝直撞的萬戶侯，等著自己老了，也便雨打風吹去，因為人數過少，連獨有的血統也 在代代遺傳中被稀釋殆盡。

「低調」的悲劇

RIM是一家低調的公司。這家公司其實成立於 1984年，但它為少數智能手機發燒友所熟知已經是2001年911事件之後的事情了。RIM早在1998年就在中國註冊了黑莓商標，但是，直到如今黑莓 在中國的用戶量在中國高達9億手機用戶群中也只能說知者寥寥；RIM很早就授權給諾基亞來推廣自己的服務，但是，當年的Push Mail沒有像今天的《憤怒的小鳥》一樣成為一種App，沒有在諾基亞的塞班平台上成為流行元素……

低調未必是刻意為之，但它的高貴冷豔某種意義上只是一種失誤和能力不足。

一 方面，RIM開始定位於高端的企業級客戶，以保密性的Push mail為核心賣點，具有和今天的iPhone媲美的淨利潤率。這是一個絕佳的業務模式，可以為企業迅速積累巨大的現金流，可以投入後續前沿研發。但 是，RIM始終沒有明確戰略，甚至強烈的意願將這種優勢推廣到大眾市場，比如，更為廉價的Push mail，或者不包括Push Mail，但是設計美觀的機型，和三星、索愛一樣獲得部分中端市場。

或許怕降低利潤率，RIM沒有這樣做，僅僅將技術作為壁壘，希望一直在這個肥美的小草場裡賺自己的錢，兩耳不聞窗外事。所以，就國別而言，它的最主要市場也在美國，連歐洲、日本的推廣也不盡力，這讓其用戶總量一直過低。

另一方面，技術見長的RIM，又沒有在觸摸屏為代表元素的智能手機市場先行一步。這已經不能算是高貴冷豔了，而是有些倨傲，甚至有些莫名其妙。網上一直盛傳RIM內部的管理較為混亂，內部員工對官僚體系大為不滿，恐怕也不都是空穴來風。

RIM始終固守少量的企業級市場，固守北美，長期只做全鍵盤輸入而沒有更早投入觸摸屏，讓其錯失了太多的機會，這看似是「低調」的悲劇，實則是失誤和能力不足。

小眾科技產品的法則

實際上，任何的小眾科技產品，要想獲得更長久的市場成功，必須遵循特定的法則。否則，將會面臨極大的市場風險。

首 先，小眾產品，必須有足夠的品牌壁壘。這看似矛盾，其實不然。在傳統產品當中，大多數的奢侈品都將品牌推廣放在了重要位置上，愛馬仕、LV等產品，雖然購 買的人不算多，但是其實是大眾品牌，廣為人知，這有助於使其銷量最大化，同時可以形成強大的「品牌資產」。RIM的產品定位一直偏向小眾未嘗不可，但是， 品牌宣導卻過於滯後，否則在美國之外的市場完全有可能有數倍的銷量。

在這一點上，蘋果形成了完全相反的樣本，蘋果的手機雖然銷量是小眾的，但是品牌是大眾的，有半數以上的用戶是「跟風」購買的，這是奢侈品的法則。

其 次，科技類的小眾產品具有特殊法則，必須面對技術不斷更新的挑戰。傳統產業的小眾產品較易於保持長期競爭力，但是，科技產品的特點就是新技術不斷殺死老技 術，因此，依靠技術領先是非常不牢靠的。所以，技術領先必須迅速轉化為用戶基礎，也就是說，必須儘可能大眾化，「圈人」成功之後，抗風險能力將會大大增 強。

比如，Google當然是優秀的搜索引擎，但是，除了技術壁壘之外，很重要的一點是用戶總量。即便一個新技術出現，比Google還 好，但是，由於大多數受眾習慣了Google，它想從Google拿走一個用戶的成本都是很高的，特別是時間成本會比較長，在這期間，Google有能力 學習到類似的技術，甚至反超。

最後，小眾科技產品一定要有模式壁壘和發展速度。正如前兩條所述，在如今巨頭環伺的市場上，必須有新的業務 模式，才更容易建立其核心競爭力，而且不被巨頭迅速克隆。所以，Facebook能夠從Google的陰影下迅速做大，Zynga能夠從Facebook 平台上突飛猛進，因為它們都是不同的業務模式，巨頭們轉身較慢，業務模式模仿的難度大於技術的模仿。

所以，RIM的衰落是一種類型企業的衰落，未來的市場，或許只能有2種企業可以活得滋潤：巨頭，以及未來的巨頭，沒有中間態。RIM的機會仍在，是絕地反擊，重新開疆拓土；還是就此沉淪，成為最後一個匈奴？拭目以待。

手機一個月跌價五％　摩斯生菜48小時跌價一○○％