📖 ZKIZ Archives

聰明的伙記很多，交帶的太少

小紮口中的未來VR社交暢想：未來只要一個軟件，但要很多硬件

導讀 : 未來或許只需要一個軟件，但是需要很多硬件。

這很需要想象力，看完紮克伯格對VR社交的暢想，我得出了一個貌似風馬牛不相及的結論：未來的競爭，更多的是硬件的競爭，而不是軟件的競爭。

未來或許只需要一個軟件，但是需要很多硬件。

但本文還是要從軟件說起，因為我們的思維需要一個過渡，需要我們按照現在的社交思維去延伸一下，找一個依據去進行推理。

解讀VR社交，我有一些很老土的疑問

我們先耐心看完紮克伯格的話。

紮克伯格說：“很快我們將生活在一個這樣的世界中：人人都能夠分享和體驗逼真的虛擬現實，就好像你親自到過那里，親眼見到過那樣的景象。”紮克伯格說，“想象一下吧，你可以隨時坐在一堆篝火前，與幾個朋友開心地玩耍；你可以隨時邀三五好友坐在一個私人影院里觀看電影；你甚至還可以在全世界你想要的任何地方舉行集體會議或活動。這一切都將會變成現實。這就是Facebook早前重磅投資虛擬現實的原因。我們希望提供這些社交體驗。”

這些話很淺顯，其實不需要解讀。如果一定要解讀，一言概之，也就是未來我們的社交是用虛擬設備把任何地方的朋友以一種虛擬形態帶到任何你所在的地方，除了摸不著聞不到之外（將來也可能摸的著聞得到），其他一切都簡直是真的，跟線下的社交場景一模一樣。未來，你想見任何人，想跟任何人社交，只要接通他的虛擬設備，像接通電話一樣就可以了，然後他就出現在你面前了，不需要坐飛機，也不用坐火車。

它的特征是，打破了線上線下的界限，使得線上線下融為了一體。而因此，O2O或許真會在未來消亡，或者說實現了一個更高境界。

但是，問題是，如我們現在在在線社交過程當中產生的內容、進行的分享、組建的社群、實施的營銷、完成的電商、實現的一切互聯網活動，如閱讀、娛樂，如何在未來的虛擬社交里得到體現？

難道，虛擬社交再也不能實現這些了嗎？如果還需要，如何實現？

1、內容存放在哪里

第一個問題，很顯然，我們現在的在線社交用的更多的是文字結合圖片和視頻短片這樣的形式，而未來的虛擬社交的形式更多的是影像，是社交參與者身臨其境的一種體驗，就像我們現在在線下社交過程當中所實現的這些一樣。

在現在的在線社交過程當中，比如用微信和Facebook實現的各種形式的社交，Facebook和微博表現得更為明顯，我們都非常清楚，其實有些內容我們是希望它能存留下來的，但是在虛擬社交當中產生的內容好存留嗎？

它到底應該以一種什麽樣的形式，存留在哪里？是以影像的形式，像一個個小電影被自動錄制下來然後保存在虛擬設備的存儲裝置里？

2、如何分享

假設內容的形式與存放方法如上所述，那麽另一個問題是，如何分享？我們現在的在線社交內容的分享形式大概有以下幾種：

Facebook和微博式：先創造內容（內容里也可以包含社交），將生活當中的點滴進行記錄，然後分享出去，吸引朋友產生轉發、評論等互動形式，用這樣的形式與朋友們實現社交。

微信式：除了以上方式，如朋友圈，微信這樣的社交工具還有即時通訊功能，這里面也存在各種分享方式，比如在微信群里進行內容分享。

在虛擬社交里，這種分享如何進行？是不是直接把影像內容+文字分享到虛擬設備的“朋友圈”、微信群和微博、Facebook這樣的地方？像現在微信群和微博里那樣的短視頻一樣？

3、如何社群

社群需要內容進行維護，如果是這樣分享，那麽社群以什麽樣的形態存在？在現在的在線社交過程當中產生的社群存在方式，主要在微信和qq等具備即時通訊功能的社交軟件里表現得更為明顯，主要為微信群和qq群以及公眾號這樣的形式存在，主要方式為通過線上線下的各種互動維持社群的活躍度。

在未來，社群會怎樣存在？微信群、qq群和公眾號會否繼續存在，或者變成另一種形式存在？

而線下互動是否已經不再需要？因為線上互動已經跟線下互動體驗一模一樣。人們只要打開虛擬設備群，然後對群里朋友進行邀請，然後大家就仿佛聚在一起，像現在用文字和語音在群里聊天一樣，直接交談？

4、如何營銷

現在在社交工具里進行的營銷，主要是內容營銷，尤以文字內容為主，配合各種圖片、視頻等內容。

未來的社交既然是“虛擬當面社交”（本人臆造的詞），那未來的營銷，是不是會以會議營銷為主？或者說社群式會議營銷為主？因為線上線下界限已被打破，線上基本已經等同於消失，會議顯然是最直接的營銷方式。人們建立社群，在虛擬設備里建立各種群組，然後召開各種會議，遊說群友投資、下單、合作？

5、如何電商

現在的電商形式，是用戶去到商家的網店然後下單購買。而未來的電商，人們還會去網店嗎？答案顯然有可能是否定的。

未來的電商會否是這樣？人們點開自己建立的某個群，那里面有自己搜集並收藏的專門的網店店主，打開與自己想要購物的商家的社交賬號，發出“交談”請求，然後就去到了商家的店里對商品進行實時挑選，然後再進行購買？購買完成後在線支付、快遞到付，所有過程就完成了。

在這樣的情況下，網店是否還有存在的必要？或者說事實上已經與線下店融為了一體？

而由此得出的結論是，未來的實體店是否會因此而複蘇？

6、如何互聯網的一切：如獲取資訊、娛樂......

還有很多我們需要聯想的，事實上，以往在互聯網里實現的一切，都立馬可以在這個虛擬社交過程當中實現，在結合線下資源的情況下，這種體驗將變得更為完美。

比如資訊獲取，在互聯網時代，以往我們看網絡媒體的文字和影音報道，現在我們可以邀請好友一起“身臨其境”到自己家里看新聞聯播。

比如娛樂，娛樂就更爽了，正如紮克伯格所說，“你可以隨時邀三五好友坐在一個私人影院里觀看電影”，還可以邀請好友在私人KTV里唱歌，還可以邀請好友一起逛街，很多娛樂，只要不是非得好友親身接觸的娛樂形式，都可以在虛擬設備里得到實現。

未來只需一個軟件，但或許會有很多硬件

以上這些很多或許都只是猜想，但如果這些猜想都成立，那未來，一個嚴峻的事實是，對現在很多互聯網公司不利的是，或許所有的APP和網站都將消亡，O2O必死、P2P必死、網絡媒體必死、電商必死......，所有的軟件都將失去存在意義，除了社交軟件。

因為一個社交軟件已經可以實現所有的功能，所產生的一系列社交場景已經可以取代所有現存的一些low逼體驗。

不可以嗎？只要硬件設備的存儲能力得到提升，所有的功能板塊顯然都可以集成到一個軟件里，而語音檢索現在就可以實現了。

當然，這個軟件以後還叫不叫社交軟件，我們另當別論。然而不管怎樣，我們或許只需要一個軟件了。

而硬件，或許可以呈現更多多樣化，可能會有穿戴式、便攜式，穿戴式穿在身上，便攜式拿在手里。也可能會附著在我們現有的很多設備里，汽車、自行車、嬰兒車、房子、馬桶、地板墻壁......，一切的一切，未來除了專業的硬件設備公司，所有的傳統實體企業都將成為未來智能設備的參與者。

未來的擁有硬件能力的實體企業和傳統企業將如現在的互聯網企業一樣熱門。

版權聲明： 本文作者封揚帆，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

收藏

分享

標簽 馬克·紮克伯格 VR 社交 硬件

每月給成年公民發錢 很多瑞士人反對！

一個投資人的自白：O2O泡沫死很多企業，VC都在找接盤俠

常皓靖 2016-06-08 19:06

這是國內某知名投資機構投資總監的口述整理。在這篇文章中，這位不願意透露姓名投資人談論了O2O泡沫為何破裂，炒作B2B概念的投資機構在找接盤俠等敏感問題。

以下是i黑馬對其口述的整理：

為什麽O2O投資遇冷？燒錢已經不能解決任何問題

從國內來說，為什麽O2O經歷了這麽一個（泡沫破裂）階段呢？我分析有以下原因：

第一，從宏觀角度上來講，2014年確實有泡沫，泡沫形成的原因之一就是全民創業。今天你做任何一件事情，當你發現身後有一大堆人都跟你做一樣的事情的時候，競爭肯定非常激烈。

第二，在2014年的時候有非常新的天使機構湧入了，他們本身是A股上市公司的老板。他們之前把錢投入到房地產里，後來發現房地產不能給他帶來比較刺激的回報。他們缺少投資通道，就在私募領域進行一些投資，現在有3萬多家天使機構，錢就變得分散了。以前傳統就只有幾家美金投，很容易出現一個比較大的公司。現在每家都這麽平均，肯定有很多人死亡。

第三，一些新天使信息極度不透明。可能投資人跟你聊的很好就投了，不會像專業機構一樣搞調研。

京東上市的那天，它的投資方今日資本也在講要怎麽補貼，通過大量的資金幹死對手，其實表面上是沒錯的，但是言論一出就激發了大量VC效仿這種路線。

有一句話說得非常好，以前是人家收費你免費，現在是你補貼多少，我補貼得比你更厲害，就導致持續不斷地融資。但是你會發現熱錢全部分散了，再加上投資人投了餓了麽、滴滴、快的、美團之後，發現財務情況很糟糕，需要砸很長時間的錢。再加上後續的PE，美股有些波動，所以說大家比較緊張。他們不投，底下剛出來的公司就更不敢投了，因為他們都是傳導的。但是我覺得這個是可以恢複的，信心比黃金重要。其實每家機構都有錢，只是大家不敢出手，怕自己出了下一輪沒人接。

但我們預計今年下半年會有好轉。

有兩個原因：第一，很多基金都新募了資；第二，從2014年的極度泡沫到2015年的極度悲觀，會有一個回歸理性的過程。所以說如果今天是冬天的話，在冬天潛伏得還不錯的公司，熬過這段時間還是有機會的。

為什麽認為產業B2B、VR是好的方向？投資機構在找接盤俠

當然我們也看一些其他方向，包括產業B2B、企業服務等。像一畝田這樣的企業我們當時也看不懂。我們覺得一畝田在大的方向上來看是OK的，但是商業模式不好。為什麽說它商業模式不好呢？因為今天產業B2B以撮合交易作為切入口， 70%到80%的成交都在線下。而這些線下的成交從財務角度上來講，GMV不是你自己的。

自營從財務上來說是可以引進GMV的，但是做自營還是虧損的。今天中國為什麽會有產業B2B的機會？因為大量的產業供過於求，供過於求就導致大量的庫存賣不出去，傳統的中間商、渠道商很難做，所以這些中間商和渠道商就做了B2B。我們發現2015年大量做B2B的公司全部是中間商出來的。

為什麽很多VC機構忽悠B2B這個概念呢？因為O2O的機會沒有了，他們在幾年前已經悄悄地布局了B2B，他們需要把這個概念忽悠起來讓別人接盤。

企業服務我們現在也在看。之前中國的經濟是靠人口紅利驅動的，現在勞動力漲價了，公司需要提升管理效率。所以企業服務是有機會的。今天我們去看企業服務的項目，比如說一個HR資源管理的企業服務，這是一個很高頻次的項目，但是它的核心競爭力在哪里？作為產品技術來講，它本身是沒有什麽門檻的，今天有一大堆團隊都可以做差不多類似的事情。當產品層面沒有太大差異化的時候比的就是BD（商務拓展）能力。

貝塔斯曼的管理合夥人龍宇有一句話說得非常經典，“現在沒有風向了”。

我覺得這句話非常務實。很多VC是要造風向的，比如說之前悄悄投了一些項目，需要找接盤人的時候，就需要制造聲音，但是你會發現沒有大的概念去承接它。當然有一些VC也在看智能硬件，但是從用戶需求上來講還沒有達到那個階段。所以說投資人仍然要找大的市場方向，而不是找一個用戶需求不太強的項目。

我們在中國見到十幾個這樣的團隊，其實沒有什麽技術門檻，比如說像掃地機器人。我們調研了很多用戶，用戶說還不如自己掃，而且掃地機器人掃和拖沒有辦法做到集成。

VR確實是一個方向。

但是現在從硬件的角度來說，目前中國的創業者技術門檻還沒有達到。我覺得如果現在在VR領域上投一個硬件的話，可能會成為一種先驅。你要提前半步，而不是提前兩步。我們覺得在VR上面還是有一些內容提供商還有機會，因為我們看到網遊的投資規律，好多網遊產品依然能夠產生拉力。我們見的一些做VR內容的團隊，都是一些比較草根沒有太多經驗的團隊。

所以我覺得今天很不好的一個原因，就像是賽富的閻焱說得那樣，“創業不能作為一個運動，不能作為一個時尚去幹這個事。”當然政府有政府的考慮，需要借此來激活經濟，但是實際上來講，我覺得這樣各家VC都很難賺錢了。當然我們還是保持一個相對比較樂觀的態度，我們覺得這是一個短期的現象，從全民歡愉一直到全民哭泣的過程中，還是會回歸理性的。

（整理：常皓靖 編輯：韋物主義）

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

張矩：企業IT市場的很多主流觀點我並不認同

峰瑞資本 2016-07-14 19:12

張矩，峰瑞資本董事、早期暨成長期項目負責人。張矩擁有超過 20 年的高科技領域行業經驗，對中美兩國的互聯網創業和企業 IT 環境有深刻理解。

文 | 張矩

我是一個做技術出身的投資人。從 1996 年到美國到 2009 年回國，我做的都是技術相關的工作。接下來，我誠實地和大家匯報一下最近兩年多的心得，我的很多觀點可能和主流投資界的觀點有些出入。

 如何（不特別）關註獨角獸

在目前的創投環境里，投資人接觸最多的一個詞就是獨角獸。特別是 2015 年二級市場發生了比較大的動蕩之後，大家對消費者相關的投資失去了一定的胃口，大量投資人的註意力轉向了企業 IT 的範疇。

針對這個變化，不同的投資人說了很多不同的原因，首先是人力成本的增長，其次是整個結構化的改革所帶來的體系上的一系列變化，還有消費者層面人口紅利的消失，最終會導致整個宏觀經濟的發展重點會向實體經濟轉移。

隨著更多資本關註企業 IT 領域，大家談得更多的是萬億的市場和創造獨角獸。

我一直認為，在創業和投資中，獨角獸這個概念被濫用其實蠻奇怪的。獨角獸公司指的是在資本市場上估值超過 10 億美元的公司。這個名詞是被 Cowboy Venture 的著名投資人 Aileen Lee 推廣開的，在當時的資本市場上，估值超過 10 億的案子還比較少（小於千分之一）。當時，大家覺得能夠達到這樣的估值是非常了不起的成就。然而，目前越來越多的公司在創業階段以較快的速度就達到了這個標準，拋開一些華麗的包裝和似是而非的理論，我個人認為背後很大的原因是中國、美國兩國的央行基本上在沒有停歇的情況下印了 10 年的錢。

所以，從創業者的角度來講，獨角獸這個詞，尤其是以資本市場 10 億估值的這個評判標準的獨角獸，可能不應該是大家特別關註的一件事。資本市場上有太多的因素造成估值的起伏，真正成功發展的路上不必要有這麽多的標簽和頭銜。

不談風口，只談機遇

好多人談到 2016 年是企業市場的元年，是 SaaS 行業的元年，其實從 2014 年到 2016 年，元年已經談了 3 年了，每一個適當的時間點都會有人說現在是企業 IT 市場的風口。在投資圈，風口這個詞是被雷軍炒起來的，它指的不只是熱點、大勢，後面還跟著半句話是 “站在風口上，豬都能飛起來”。

我個人認為，在企業領域中沒有能讓豬飛起來的風口。這背後有兩個比較本質的原因，第一個原因是，企業作為創業公司的客戶，和消費者作為創業公司的客戶，有一個非常不一樣的點。企業通常是一個非常實際的客戶，在這里面很少有感性的東西。

因為企業本身的商業目的是追逐利潤，在這個前提下，它所有的采購行為的目的非常實際，就是你的產品和服務要對它有足夠的價值。第二個原因是，企業在購買上，通常使用者和購買決策在內部是不一樣的，也就是說，可能你有很多能夠打動使用者的功能，卻對購買者沒有那麽大的吸引力。或者，對購買者你有非常好的包裝和定位，但落地時對使用者沒有那麽強的黏性來保證這件事能夠順暢地實施。

綜合考慮這兩個因素，幾乎不存在什麽豬都能飛起來的風口。我們看企業市場是試圖理解在當下大的技術變革和其他宏觀微觀因素的影響下，這個領域的機遇點在哪里。

倒逼是企業 IT 發展的最大動力

坦白講，在談趨勢和機遇的時候，我有時會感覺到大家對企業 IT 市場有一種美化的傾向，會把企業描述成一個在很多情況下對技術高度敏感、管理流程現代化的實體，追求技術提升效率，追求技術優化產品，為了追求長期目標而努力地去嘗試新鮮事物。這對大多數企業而言實際上是不成立或者不現實的，企業的 IT 演進，特別是采用新的 IT 技術上，絕大多數情況下，最大的動力是倒逼。

倒逼主要是兩個情況。第一種情況是合規與合作，無論是國家的政策指導，或者是說行業體系化規範，你為了能夠在這個行業里能夠合規運作，活著和上下遊有非常好的連接，你必須要做的事情。第二種就是競爭，當市場環境中有嘗鮮的人，並且取得了可衡量的競爭優勢，其他企業不得不去會去采用這種新的技術，把這個市場做回平衡狀態。所以大多數企業在這件事上實際上是一個相對比較被動而且滯後的。

螺旋上升的發展是指企業 IT 發展中的相似性和變革點的共存。信息技術從五十年代末正式進入商業市場開始，企業對IT 系統使用的邏輯以及對應的 IT 系統架構的邏輯，實際上沒有太多本質上的變化。但是每一個新的技術突破點（量變到質變的過程）都會帶來一批新的能夠抓住這個機遇的創新公司。在投資過程中，理解發展中的相似性幫助我們把握市場的時機，而變革點幫助我們甄別真正的機會。

螺旋上升的第一點是說企業 IT 系統邏輯架構具有很強的穩定性，本質上是因為企業在商業運行過程中，基本的組織架構、管理流程和商務邏輯沒有太大的變化。雖然在這個過程中，管理的思維，包括商業的運作人員的管理、銷售的管理等等，不停地有新思想加入進來。但是整體上大的邏輯還在這兒，而企業 IT 作為企業運行的支撐、潤滑和保障的工具，在框架上不會有非常大的，或者突然的變化。

第二點，企業 IT 系統周期性的變革點來源於技術的進步、組織流程的演進、商業模式的革新。信息技術的發展是信息系統架構不斷合理化與優化的過程，當量變積累到質變，通常會帶來信息處理性價比與效率的巨大提升，在應用中往往可以轉化為巨大的商業機會。

在整個企業 IT 發展中，有兩個變革是非常有代表性的時間點：第一個變革是數據庫的產生，它在真正意義上改變了企業對於所有數據的組織、存儲和訪問的模式，極大地普及了企業對於數據處理的需求。第二個變革是 ERP 系統的產生和應用，它試圖把複雜企業內部各個環節通過數據層面上的高效打通整合起來，這對企業的商業運行產生了非常大的促進作用，也是企業整體信息化的開端。

我認為，目前發生的幾個大的技術變化，正在驅動我們進入第 3 個企業 IT 的重大變革點。得益於摩爾定律的威力，從計算、存儲，網絡傳輸能力和成本來看，我們基本上進入了一個以數據為基礎的全面互聯時代，這是一個從人的感知上實現了按需、實時、常在的時代，這在以前是從來沒有發生過的。

從深層次的技術角度來看，大家耳熟能詳的技術發展也印證了變革的到來：雲計算的本質是高性價比線性延展的大規模資源整合；大數據技術使數據沈澱成為企業的基礎性資源；移動網絡代表了信息系統的實時化、場景化、常在化。

這些發展導致了無論從信息處理、信息存儲和信息使用，快速向合理化、最優化發展的過程。之前有許多技術原因制約整個企業信息化的形態，現在技術的發展可以在合理的成本下實現我們認為最應該發生的資源配置和所需要的處理流程，這是一個很大的變化。這也是為什麽我認為現在是企業IT 服務創業的一個很好的時間點的技術原因。

商業模式的核心是價值對等交換

商業模式的核心是價值對等交換。這句話可能所有人都不會有異議，但在思考商業模式的過程中，我們往往會把需求判斷和價值對等交換的思考混淆起來。從產品和市場的契合度來講，我們通常以用戶肯不肯付費作為最重要的指標來證明是不是滿足了剛需，但是僅僅從付費角度來思考往往是不夠的。

在商業模式的思考中，價值對等交換與用戶付費最大的區別在於兩點：一是互惠，互惠背後的邏輯是每次交易的發生都給創業企業帶來了資金收入之外的積累，無論是市場地位、產品技術，或者是具有明確積累價值的數據。沒有積累的產品銷售會快速導致市場同質化，迅速陷入紅海競爭狀態。

二是持久，持久背後的邏輯是不僅你的產品對用戶有持續的價值，你的公司對用戶同樣也不停產生價值。最直接的例子是很多工具產品，如果你把它當做 SaaS 的話，實際上很難形成價值對等交換。你可以快速發展用戶，甚至讓用戶為某些功能一次性付費，但是你很難保持用戶持久化的付費。

成功的企業 IT 公司背後都有一套非常嚴謹的商業邏輯。我和創業者交流時常常提到兩個例子，一個是 Salesforce，一個是 SAP。Salesforce 做的遠不止是大家經常誤以為的 CRM 系統，它做的最重要的事是把曾經只有大公司能夠使用和實施的銷售管理的最佳實踐的門檻降得很低，從而廣泛推廣。

它銷售的不僅僅是工具，它銷售的是銷售管理和銷售操作的能力，是整個實踐體系。SAP 來自於德國，它在 ERP 上做得非常好的一個重要原因是它把最先進的生產制造企業內部如何實現資源管理的一整套完整的理論體系抽象成信息系統工具集合，來幫助需要的企業大幅度提升管理和運行能力。

現在大家會經常問到的一個問題是，到底是走定制化還是標準化的產品路線。往往最成功的軟件公司，無論它銷售給大的客戶還是銷售給中型客戶，它真正銷售的是背後支持產品設計的理念，當用戶接受了產品代表的先進管理思路和最佳實踐，是否定制，是定制還是配置就變成一個次要的問題。

有特色的中國企業 IT 市場

中國的企業 IT 市場非常有特色，和美國很不一樣。

第一個是由於宏觀經濟配置和政策導向，創業企業可以接觸到的真實市場容量可能遠比大家想象的要小，一個主要的原因是在企業 IT 市場里，保守估計有一半或者一半以上的市場是被集團公司、大型國有企業占據，在這一塊市場，初創企業的機會較小。對於占據了一半以上企業 IT 開支的這部分市場，渠道商有非常大的掌控能力。這些渠道商有非常強的意願一方面整合初創企業的產品和技術，同時快速地消化並強力把控市場，這對初創企業不太友好。

第二個與中國企業的壽命有關。中小企業的壽命不到三年，中大型企業的壽命也只有四點幾年到七年，取決於怎麽統計。中小型企業的利潤率小於 0.8%，在這種情況下，除了付給 IT 人員工資，其他 IT 開支到底能有多少，這個數字雖然沒有官方統計，但是很容易推測。

移動化是最大的中國特色，智能手機的普及，特別是是 3G、4G 的普及。中國所有企業固網連結率不超過 20%，而根據最新數字，全中國 4G 使用者大概在 8-9 億之間，這就表明基本上所有企業的高管乃至中層人員等目前都通過移動網絡處於完全連通的狀態。

企業 IT 的聯通主體是通過移動網絡實現的，這是在其他國家很難有的情況。在美國，公司的網絡連通率，固網的網絡連到公司超過 85%。所以，中國的企業軟件市場和美國的企業軟件市場在形態上有很多不一樣的地方，而且發展路徑也不太一致。

我認為中國結構化調整和產業政策對於企業市場的影響是雙面的。一方面，結構化調整一定會釋放一些新的增量的 IT 需求，整體的工業 4.0 產業規劃對於企業IT 一定是很大的中長期利好。另一方面，中國制造業在轉型的過程中，IT 開支對於大部分企業來講是下降的，這對做軟件的公司，無論是產品和 SaaS，特別是做和制造業、零售業有關系的公司，短期內都會有一定的影響。

更為重要的是，產業政策上供應鏈安全（去 IOE）這件事對 IT 的影響本身就是雙刃劍。供應鏈安全的邏輯是說，只要保證 IT 設備是中國生產的這件事就很大程度上保證了信息系統的安全性，這是一個非常大的假設。本質上來講，供應鏈安全的邏輯其實更偏向於保守，從而更偏向於大企業的發展。

企業 IT 的價值闡述

我們給企業銷售軟件，或者銷售 SaaS 的服務的時候有 3 個最常見的價值闡述：

第一個就是提高效率。不過提高人的效率在美國也只是一個非常模糊的體系，有兩個原因，第一個是說人力的成本是固定的成本，很難講買了一個軟件能夠立刻減少企業的人員編制；第二個是人本身作為一個生物體，他的註意力，以及他一天能夠完成的事情，並不會隨著效率提高而線性增長，因為效率高了強度就大了，並不是簡單的乘法關系。我們通常會建議，在設計產品或者推銷產品的時候，應該更側重於非人力的資源效率提升，特別是資本的效率提升。無論是現金，還是其他某種形式。資本效率提升，對企業來講有更大的吸引力。

第二點就是增加銷售，這應該說是非常有效的購買動力，但是在某些場景下也會碰壁，主要原因是 IT 技術導致銷售提升的場景其實是有限的，大多數增長銷售的原因是技術之外的。

最後一點是減少成本，從長期來看這是非常有力的說法。但是因為中國企業利潤率的問題，這里面有一個小小的爭議，就是你需要和客戶講你先花錢購買我的產品，使用我的服務才能夠幫你減少成本，這對不缺錢的企業而言是行得通的，但對現金流不充裕的企業往往不是那麽容易說通的。

峰瑞資本關註的領域

在企業 IT 領域，峰瑞資本關註 3 個 S：

第一個就是 SaaS。我們現在關註的 SaaS 更多的是和垂直行業相關的，比如說從中國現在發展的時間點來看，金融行業里面的機構化，規範化、規模化是非常必要的，這件事一定會發生，這個行業的結構一定會向發達國家的形式來發展，由此帶來的 IT 機會是非常有吸引力的。

第二個是 SDX，即軟件定義的一切。從長遠來看，信息服務的按需化、實時化是非常大的趨勢。按需化、實時化一定會要求企業 IT 系統成為非常敏捷的系統。現在談論最多的容器技術和微服務架構，本質上都是敏捷的 IT 架構的一部分，能夠非常靈活動態地做很多事情。軟件定義一切是敏捷和流動系統的基礎。

第三件事就是 Security，即信息安全。習大大不到 1 個半月的時間內兩次接見了國內最低調但也最前沿的信息安全公司，這是在釋放一個非常大的信號。這是政策層面的。無論是從對抗的角度來講，還是從國家內部信息安全保障來講，信息安全都是非常大的一件事。

此外，我們生活在一個基本上是信息裸露的時代，我們無一例外都可以在網上找到自己公開的和非公開的身份證信息和手機號碼。無論從電子商務來講還是實體商務來講，最終這會成為一個非常大的障礙。沒有安全感的環境會導致各種交易成本急劇上升，一定會有人利用信息安全這個機會把它變成一個規模化的商業機會。

最後，創業本身就是一件非常難的事，企業 IT 的創業則是更難的事。有個統計，在美國 70-80% 的創業公司退出都是被收購了，收購的估值基本上在 3-5 億美金之間，在中國市場偏差也不會太大。能夠這樣退出的都是非常成功的創業。大多數創業者也許沒有必要做一個像 Salesforce 一樣的平臺型公司，因為這樣的機會一定不會太多，它更需要資源，甚至運氣。以平常心做價值明確的創業在企業 IT 領域也許更可行。

► TO SUM UP

總而言之，技術出身的張矩有許多和主流投資界不同的觀點。在他看來，獨角獸這個概念被濫用了，通往成功的路上不必要有那麽多標簽和頭銜。他並不認為企業 IT 領域有能讓豬飛起來的風口。他說，創投圈對企業 IT 市場有種美化的傾向，是合規與合作、競爭的倒逼在驅動企業 IT 市場的發展，初創企業的主觀能動性不是主要因素。讀完這篇，你能體會到張矩的冷靜和專業。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

文娛創業這片海，聽說很多人在裸泳.....

吳丹 2016-07-28 08:38

口述丨劉獻民、汪洋

編輯丨吳丹

文娛創業的進程還在瘋狂加速。

內容創業來說，先進場的玩家如《奇葩說》團隊已享受到紅利，在今年，大量綜藝節目已紮堆進場，搶灘視頻平臺；所有能截住人流的戶外廣告，也大量懸掛著各平臺猛推的自制劇，這場大戰也由版權爭奪轉向內容比拼；“網生內容”成為熱詞，創業公司們找內容，搭IP，做網劇和電影，頻繁和金主們喝咖啡。而互聯網，毫無疑問將替代電視和廣播，成為最終的權利戰場——他們甚至稱排名前三的視頻網站為新的權力“BAT”。

今年上海電影節，新的影視公司也競相成立，發布接下來一兩年的片單。無論這種刺激是來自市場旺盛的需求，還是資本市場的風向變化，無人懷疑，未來幾年，大熒幕的眼球爭奪戰將愈演愈烈。光線傳媒王長田甚至預測，四年後，中國電影票房將破千億。明星和粉絲的關系，也成為新掘金點，大家會用玉米和李宇春的關系來形容“粉絲經濟”：不是我賺你的錢，而是你用自己手中的鈔票，為你認可的價值觀投票……

此外，音樂、體育等項目也蠢蠢欲動，付費音樂內容讓行業人士在多年的煎熬後，終於看到了希望；健身軟件的流行，觀看競技類體育的需求釋放，讓曾經的音樂制作人、體育冠軍們也按捺不住創業沖動，開發起了APP.....

這是文娛創業紅火的時代，繁榮與泡沫共存。有人說迷霧重重，有人說看到機會，有人在裸泳，有人在等待上岸……誰將賭對？誰將找到中國的迪士尼、好萊塢、以及CJ？

文化產業從來是巨頭權力的邊緣區，卻又是必爭之地：只有這條路，才是擠進大眾腦袋某條縫隙的唯一途徑。馬雲都稱，健康和文化產業是阿里下一個十年的希望。

“一家成立兩年左右，以投《奇葩說》殺入市場，只投文娛的資本機構，這一兩年間，他們看到了什麽，又投出了什麽？怎樣的文娛創業項目，會讓他們押註籌碼？

娛樂工場CEO張巍的觀點在媒體所見相對較多，以下是來自該機構另外兩位創始人劉獻民和汪洋的一些觀點，體現了他們對當下文娛行業的一些看法。i黑馬采訪整理。

市場還有很大泡沫，在等音樂創業的機會。

口述：劉獻民  娛樂工場創始合夥人

編輯：i黑馬

現在大家對這個市場都比較喜歡，熱情很高。項目的價格也普遍高了，有些創業團隊對自己的發展預期非常激進。形式上視頻的項目會多一些，大家對視頻普遍都是認可的。很多創業公司通常的操作模式是，先做內容，可能是漫畫，或者網劇，然後再擴展到大電影，網大，舞臺劇，遊戲等，大家的思路差不多。在早期就能感覺到，他們是比較樂觀的。

平臺之間也會爭奪得比較厲害，他們現在的訴求是要爭取用戶。現在看來，一個明顯的特點是已經在爭奪一些大制作的網劇了。好的網劇還是比較稀少的，另外我們覺得，不一定是大制作才有機會，有時候題材比較好，能夠產生話題性，制作認真一些，千萬人民幣左右成本的劇也OK，也有機會。

去年和今年以來，都有明星出來做公司的案例，最近是非常多，而且在電影這塊比較集中地表現出來了。我認為有兩個原因，一是二級市場的變化影響了行業市場的變化，二是大家的消費能力到了一個程度。但我個人其實對未來兩年文娛市場資本的投入看得比較淡，我覺得會不大好。

體育創業是有機會的，昆侖決是我們投的較知名的案例。後來還投了辦足球賽事的項目，主要是給業余愛好者辦比賽，帶動了江浙滬地區觀賽的熱情。此外，還投了做網球培訓和社區的，鄭潔是創始人。

現在體育和音樂是我們主要摸索的領域。

我們覺得這兩個行業，未來會在模式上有非常多的變化。邏輯上來講，足球籃球沒問題，它們是最核心的競技類體育，一定是最高水平的才有價值，這種價值體現在，觀眾基數龐大，直接帶來的就是廣告、代言、球星和內容轉播等的價值。另外還有拳擊、搏鬥等，大家看個輸贏。小球來說，類似乒乓球、羽毛球類的運動，雖有競技性，但觀賞性沒那麽強，所以很難去追求和大球同等的商業價值。但這類運動的參與人數基數很大，所以我們要去挖掘的是整個運動過程中的價值。

對音樂市場來說，我們還在摸索。我們之前認為，渠道在這里起了很大的作用，另外就是變現方式比較少，所以投得比較謹慎。但從去年開始有一個變化，大家開始付費聽音樂了，還有演唱會、音樂節以及和視頻綜藝結合的音樂類節目等，這些成了主要的變現方式。此外，還有2B業務，比如音樂制作的技術公司。我們在音樂領域目前只投了一個原創項目。因為在整個產業鏈上，還是要有音樂創作者和幫助音樂人生產內容的機構的。

網紅經濟我們投了一個微博網紅的變現公司，它是基於淘寶平臺的，提供電商的運營和柔性供應鏈體系。投的時候它是做服裝，微博網紅的服務商，像微信這波自媒體起來了，產品種類就比較廣，對供應商的能力要求更高。

網紅也分好多種，最早是微博網紅，變現就是賣廣告，開淘寶店。然後是微信網紅或自媒體人，現在還有直播網紅。我個人認為，在內容和變現這條路上走得比較好的，是眾籌模式。

從內容到商業價值，比較核心的一點是，你對用戶要有足夠多的了解，而且你得保證，自己在做這些事的時候不能傷害用戶；另外，如果你內容做得比較好，在做電商變現的時候，供應鏈依然是你要努力去解決的問題。電商核心是什麽？用戶量第一，另外商品要足夠多，SKU要足夠。自媒體比較難同時具備這兩點，所以只能做一些小的電商服務。

針對這種情況，又催生了另外一些機會，比如專門給媒體做電商供應鏈的公司，連接內容端和制造端。

現在大家都在投內容創業，為什麽？有精神消費的需求了，但現有的不能滿足，所以有更多的機會。

我覺得機會還有，消費種類還是不夠的。而且精神消費和物質消費還有點不一樣，因為每個人的偏好和需求不一樣，這就決定了：精神消費升級不會像產品消費升級那樣，出現一些大品牌或渠道，它的特點是，會更多樣化一些。

我們也投了一些明星出來創業的公司，希望明星能利用自己在行業的積累、經驗和影響力，在新的領域創造更好的價值。現在明星和粉絲的關系也發生變化了，之前跟粉絲有距離感，現在更要像個網紅。

網綜和網劇、網絡電影對團隊的要求不一樣。網綜需要有很強的節目策劃和編導，這是核心。同時招商能力、藝人統籌、宣傳等也很重要。像網絡大電影，則要強在制作和執行，需要在比較快的時間內，保證質量的情況下，把東西做出來。網絡劇我們覺得要求可能更高，要有很強的講故事的能力，以及優秀的選題及制作能力。我們也在尋找判斷優秀團隊的標準和方法。

現在投文娛的機構也多起來，競爭比較多，市場很熱。

其實從去年年中開始，我們投得比較慢了。今年速度又有一些變化。但市場還是有很大的泡沫。

人在商業價值鏈上的延伸是我們看重的

口述：汪洋  娛樂工場創始合夥人

編輯：i黑馬

我們2014年初進入這個領域，我認為投得比較好的是網生內容，包括淘夢網和七娛樂等。我主要看影視、遊戲和體育，現在精力比較多花在影視。很多名人都做商業了，這也是我們有機會的一個原因。

我們整個操作方式是，以早期天使的方式進入到他們公司，幫他們把傳統的工作室運作方式轉向公司化運營，做商業化。大家好像覺得目前泡沫比較多，但我們看中的主要有一點，人在商業價值鏈上的延伸。比如說，你之前是個演員，現在發現還能掙綜藝的片酬，還可以做電商，這樣商業渠道就多元化了。

我們投了王嶽倫導演的公司，和其它天使機構有點不一樣的是，我們和他們是深度合作，一起定戰略，找合適的團隊。他們有內容方面的資源，也有之前經驗的積累，我們就一起來做。

總結一下我們的布局特點是：

一、在垂直領域里找稀缺內容，比如《奇葩說》。

二、明星在做商業價值鏈的延展時，項目要具備可開發性。

三、將圍繞整個影視行業上下遊來做布局，簡單來講就是對“人、事、物”的布局。“人”分為三類，演員、導演、作者，我們投了《大聖歸來》執行制片人的公司；“事”就是要會講故事，對此我們投了一家語言類的cosplay公司；“物”就是一些道具公司、衍生品公司等，我們投的“娛貓”，就做過《大聖歸來》的衍生品。這幾個方面必須聯動。

三期基金於去年十月募資完成，目前已經投了三十多個項目，完成了70%。三分之一和影視沾邊，三分之一是電商，另外三分之一跟體育、音樂、時尚及其它娛樂領域相關，比如周治平和譚維維的音樂公司草臺回聲。

之後的四期基金規模可能比較大，會超過三期基金的總額。投資範圍會擴大到B輪以前，還是專註在文娛領域的投資。從整體上來講，我們還是比較看好行業的。

除華誼、博納、光線、萬達等電影大亨外，這兩年有哪些有意思的新電影公司入局？他們準備怎麽玩耍？請關註明日i黑馬文創特輯第三篇。

**推薦關註第一輯：靠《萬萬沒想到》爆紅後，他們如何做個持久生意？

你也是行業中人？幸會！有話想說，請加微信：ahh_dan，煩請註明公司和職務。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

除了睡眠，我們因為創業失去的還有很多，比如心腸

峰瑞資本 2016-08-03 11:25

季文儀，目前任職於峰瑞資本投後部，負責被投企業品牌、市場、媒體等相關事宜。畢業於英國華威大學數學統計專業。

/ 01 /創業者，你可以喊累

粉筆藍天科技的 CEO 張小龍先生發話了：

“很多朋友都在發，好像創業或者加入創業公司就一定要苦逼的樣子，一定要 5+2+白+黑，好像就一定要放棄所有的閑暇與尊嚴。最惡心的是，動不動就是說什麽什麽樣的人不要來創業公司。

你丫創業公司很了不起嗎？要的都是鐵人？你丫打著創業的旗號幹著壓榨員工的事，要臉嗎？

前幾年一個年輕人來我司面試，後來沒有來，理由是認為我們公司太懶散，不像創業公司，沒有前途。他去了一家前幾年很牛逼，最近賤價賣給阿里的創業公司。因為那個公司的文化是：為了體現創業精神，周六無論有沒有事，必須到公司。我當時就覺得這是一個爛公司！

創業是一件越來越正常的事。創業公司也需要各種各樣的人才。需要閑暇，需要思考，也可以過正常的生活。

請不要自作可憐，更不要危言聳聽。

一篇寫給創業公司員工的職場經驗，演變成 CEO 們的集體狂歡，是件很奇怪的事。木心先生說，耶穌講 “降雨給義人，也給不義的人”，這話起先明明是講給好人聽的，結果給壞人聽去了。壞人快樂。

CEO 拿著員工對自己的要求去要求員工，這是一種錯位。

CEO 們對於自己的員工，永遠是失望大於希望。

尤其是 How Google Works 這樣的書出版後，老板們更是被一種名為 “創意精英” 的生物搞得坐立不安。書中提到，幾位搜索引擎工程師主動放棄周末時間，主動修複了另一團隊的廣告系統。除了這種無私無畏的精神，“創意精英” 的優點還有：

創意精英有分析頭腦。他們對數據運用自如，可以利用數據做出決策，同時也懂得數據的誤導性，因此不會沈迷其中……

創意精英有商業頭腦。他們知道專業技術、優質產品與商業成功是環環相扣的，也對這三個要素的價值了然於胸。

創意精英有競爭頭腦。在工作中，他們的殺手鐧源自創新，但也離不開實幹的積累。他們追求卓越、幹勁十足，即使在工作之余也不停止前進的腳步。

以及擁有用戶頭腦和好奇心，是新穎原創構想的源泉，喜愛冒險，心態開放，一絲不茍，善於溝通……

施密特漏了一個細節：相比傳統大型企業，Google 在招聘方面的費用要多花 4-5 倍。而前段時間《商業周刊》采訪雅虎 CEO Melissa Mayer，她提到自己的成就之一就是以較為低廉的價格招聘了十個工程師——一個 100 萬美元。

因此，我把 How Google Works 當作童話來讀。它很美，卻不適合所有公司的員工。CEO 永遠不應該將制度和人才剝離開。更何況對於創業公司來說，人的優先級遠高於制度。每天將 Internal Control 和 SOP 掛在嘴邊的，是四大和寶潔。

/ 02 /僅憑 “聰明”，是不容易成功的

再過兩周，入行一年。一年中認識了形形色色的 CEO，其中有兩種人最讓我著迷：

年少的天才：對於自己的專業極其優秀與自信，擁有透支不盡的創造力和精力，卻在某些常人精通的技能上顯得些許笨拙，難以照顧到所有人的感受。

年長的狐貍：大型企業深耕多年，對自己的行業了如指掌。富有經驗的決策者。從決策的過程、到執行、到收尾，思路清晰又雷厲風行。人情世故樣樣精通。如果學徒制還存在，會很想拜入他的門下。

天才和狐貍，其實也是創業的兩種方向：產品驅動，亦或是資源驅動。

天才因為才情和笨拙的反差，很容易激起庸眾的同情心：我做不到，所以我要守護他，看著他做到（這安知不是一種大智若愚）。

狐貍則顯得醇熟，讓每個人都覺得自己是特殊的。就像《小王子》里的那只狐貍：

狐貍沈默不語，久久地看著小王子。

“請你馴服我吧！” 他說。

“我是很願意的。” 小王子回答道，“可我的時間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要了解。”

“只有被馴服了的事物，才會被了解。” 狐貍說，“人不會再有時間去了解任何東西的。他們總是到商人那里去購買現成的東西。因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴服我吧！”

“那麽應當做些什麽呢？” 小王子說。

“應當非常耐心。” 狐貍回答道，“開始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠些。我用眼角瞅著你，你什麽也不要說。話語是誤會的根源。但是，每天， 你坐得靠我更近些……”

所謂“馴服”，是小王子對狐貍的逐漸依戀。

對於年輕人來說，天才比狐貍更容易偽造。畢竟經驗是得寫在 CV 上的，天才隨便扯幾個營銷案例、消費者洞察就行。這種角色演著演著就容易入戲。暴脾氣、完美主義、工作狂，反正中信已經把劇本都出版好了，剩下就看 CEO 的臨場發揮。

結果就是忘了怎麽做人，一波波收割員工的熱情。

但不管是哪一種類型的 CEO，真正能吸引追隨者的，是好的心腸。

FreeS 有個 CEO，深夜為往生的貓寫了篇長文：

“在美國的這麽多年，因為讀書工作的原因，我和太太搬家多次，每到一個新的住所，他都會豎著他的大尾巴，樓上樓下先巡視一番。有時搬家旅途漫長，中間需要寄宿酒店。美國很多酒店是不能帶寵物入住的，所以我就會把黑黑悄悄放進我的書包，背在背後，準備帶入酒店，但他都會拼命在我背後掙紮，直到我發現，我只要把書包放在胸前，他就會極其安靜的躲在書包里，安安靜靜，一動不動。所以當你的孩子不願意自己走，不願意你背他，只要你抱抱他時，不要拒絕他，因為在孩子們的心中，只有你的胸膛才是最安全最溫暖的去處。

木心說：“一個藝術家要三者俱備，頭腦、心腸、才能，這首詩（指曹操的《短歌行》）就是一個好例子。在座各位可以自己評評自己：三者俱備否？如果缺一，趕緊補一；缺二，問題大了；缺三，事情完了。”

深夜悼念自己的貓，就是心腸。昆德拉談過同情心的問題。他說 compassion 這個詞的意思是：人不能對他人的痛苦無動於衷。對遭受痛苦的人，人們應該具有同情之心，甚至是憐憫。但更高級的同情心，卻是能夠與他人共甘苦，同時與他人分享其他任何情感：快樂、憂愁、幸福、痛苦。因此這種同情是指最高境界的情感想象力，是心靈感應的藝術。

“我每天那麽多事情，哪有時間來管你的破事？”

這就是缺乏同情心。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

7月全國財政收入增3.3% 財政部稱後幾個月增收困難很多

8月12日，據財政部網站，財政部公布2016年7月財政收支情況。1-7月全國一般公共預算收入同比增長6.5%；1-7月全國一般公共預算支出同比增長13%。7月份，全國一般公共預算收入14770億元，同比增長3.3%，主要是受營改增政策性減收效應進一步顯現、去年基數較高等因素影響。

財政部表示，今年後幾個月財政增收仍面臨很多困難。

一、全國一般公共預算收支情況

（一）一般公共預算收入情況

7月份，全國一般公共預算收入14770億元，同比增長3.3%，主要是受營改增政策性減收效應進一步顯現、去年基數較高等因素影響。其中，中央一般公共預算收入7750億元，同比增長9.8%，同口徑[①]增長1.5%;地方一般公共預算本級收入7020億元，同比下降3%，同口徑增長5.4%。全國一般公共預算收入中的稅收收入12721億元，同比增長3.5%。

7月主要收入項目情況如下：

1.國內增值稅4193億元，同比增長80.6%。其中，改征增值稅1991億元，同比增長5.9倍。同時，營業稅42億元(為延後入庫的尾款)，同比下降97.9%。全面推開營改增試點後，原營業稅納稅人改繳增值稅，收入在增值稅科目中反映，體現為增值稅增收、營業稅減收。考慮收入在項目間轉移因素，將改征增值稅與營業稅合並計算，本月這兩項收入合計同比下降10.9%，其中，新納入試點的建築業下降23.8%、金融業下降18.8%、房地產業下降7.5%。主要是政策性減收增加以及前期清繳營業稅的滯後效應等影響。

2.國內消費稅810億元，同比下降4.3%。其中，成品油消費稅下降12.6%。

3.企業所得稅4489億元，同比增長14.1%，主要是為確保全面推開營改增試點工作順利進行，稅務部門延長了相關企業匯算清繳2015年度企業所得稅時間，本月這部分稅收入庫較多(往年基本都在5、6月份入庫)。

4.個人所得稅765億元，同比增長7.2%。其中，受去年同月高基數影響，利息、股息、紅利所得稅和財產轉讓所得稅增幅明顯回落。

5.進口貨物增值稅、消費稅1071億元，同比下降5.3%;關稅221億元，同比下降2.5%。

6.出口退稅803億元，同比下降16.6%。主要是去年同期基數較高(增長26.4%)。

7.城市維護建設稅321億元，同比下降5.8%。

8.車輛購置稅196億元，同比下降15.5%。主要受1.6升及以下排量乘用車減半征收車輛購置稅政策性翹尾減收的影響。

9.印花稅207億元，同比下降45.3%。其中，證券交易印花稅128億元，同比下降57.4%。

10.資源稅67億元，同比下降9.1%。

11.契稅273億元，同比下降2.8%。

12.土地增值稅306億元，同比增長17.4%。

13.房產稅205億元，同比增長9.5%。

14.城鎮土地使用稅245億元，同比增長8.1%。

15.耕地占用稅55億元，同比增長8.7%。

16.車船稅、船舶噸稅、煙葉稅等稅收收入57億元，同比增長13.4%。

17.非稅收入2049億元，同比增長2%。

1-7月累計，全國一般公共預算收入100284億元，同比增長6.5%。其中，中央一般公共預算收入44914億元，同比增長4.4%，同口徑增長2%;地方一般公共預算本級收入55370億元，同比增長8.3%，同口徑增長10.5%。全國一般公共預算收入中的稅收收入84957億元，同比增長7.8%。

今年後幾個月，受經濟下行壓力持續、政策性減收效應進一步顯現等影響，財政增收仍將面臨很多困難。各級財政部門要加強監測分析，做好預研預判，並積極采取有效措施，促進收入平穩增長。

（二）一般公共預算支出情況

7月份，全國一般公共預算支出12768億元，同比增長0.3%。其中，中央一般公共預算本級支出2189億元，同比下降7.4%，主要是去年同期基數高(增長48.1%);地方一般公共預算支出10579億元，同比增長2%，主要是前期加快了支出進度和去年基數較高。

1-7月累計，全國一般公共預算支出101933億元，同比增長13%。其中，中央一般公共預算本級支出15159億元，同比增長4.8%;地方一般公共預算支出86774億元，同比增長14.6%。

全國財政主要支出項目情況：教育支出14816億元，增長12.1%;科學技術支出2765億元，增長5.7%;文化體育與傳媒支出1340億元，增長8.3%;社會保障和就業支出13191億元，增長12.6%;醫療衛生與計劃生育支出7915億元，增長20%;城鄉社區支出10898億元，增長31.3%;農林水支出8879億元，增長11.7%;資源勘探信息等支出2933億元，增長10.2%;住房保障支出3439億元，增長32.9%;債務付息支出2732億元，增長37.8%。

二、全國政府性基金收支情況

（一）政府性基金收入情況

1-7月累計，全國政府性基金收入21968億元，同比增長9.4%。分中央和地方看，中央政府性基金收入2288億元，同比增長2.6%;地方政府性基金本級收入19680億元，同比增長10.3%，其中國有土地使用權出讓收入17288億元，同比增長12.1%。

（二）政府性基金支出情況

1-7月累計，全國政府性基金支出19917億元，同比增長2.7%。分中央和地方看，中央政府性基金本級支出952億元，同比下降17.1%;地方政府性基金相關支出18965億元，同比增長3.9%，其中國有土地使用權出讓收入相關支出16694億元，同比增長3.7%。

[①]註：同口徑增幅為根據全面推開營改增試點後中央與地方收入劃分辦法，對去年同期基數中國內增值稅(含改征增值稅)、營業稅按中央與地方50：50的分享比例進行調整後計算的增幅。

周鴻祎：很多人說我破壞了殺毒的規矩，又來禍害直播了！

周鴻祎 2016-08-24 21:27

i黑馬訊 8月24日消息，今日由新京報主辦的尋找中國創客8月峰會“直播行業的格局與陷阱”論壇在京舉行。360公司創始人、董事長兼CEO周鴻祎出席並發表了主題演講。

以下為經i黑馬編輯的周鴻祎的現場分享精選：

去年我作為他們所謂的創客導師來發了一頓厥詞。當時我腦袋一熱，說硬件必須免費，在場的人都如癡如醉。我誤導了很多創業者。因為後來我發現硬件免費很扯蛋。今年硬件不時髦了，改談直播了。問我願不願意來禍害一下直播行業。

我認為直播行業才剛剛開始。雖然前一段時間我們剛聽說有200家（直播平臺），但沒準兒再過幾天就兩萬家了。坦率地說，現在來給這個行業總結格局、陷阱，我認為我不夠格，可能很多人也都不夠格。因為行業才剛剛開始，現在下結論太早。

比如跑馬拉松，剛跑了一千米，有人就說我找到馬拉松的規律了，或者有人領先了200米，就號稱自己成功了。這都為時過早。所以如果今天談直播這個話題，我決定以一個大主播的身份（來談）。我一直很想努力地成為網紅，但是目前還不夠紅。

我那麽努力地（在花椒平臺）直播，甚至連我的車燒著了（不是故意的），我跳下去的第一件事不是找滅火器，而是給它直播。我都這麽努力了，猜一下我一共掙了多少花椒豆？我剛才打開手機看了看，不到50萬個，大概合人民幣5萬塊錢。平臺上的很多主播，胸比我大、臉比我尖，直播一晚掙的都不止這些。

所以我應該不算網紅，只能算是一個在努力成長的大主播。我來稍微分享幾個不成熟的看法，僅供大家做參考。

第一點，我覺得直播最大的魅力有兩點，一個是互動，一個是參與感。比如一個人在臺上講話，臺下直播的手機都離他很遠的時候，這個叫“偽直播”。它和傳統的電視臺、傳統的攝像機放在臺下遠遠的直播沒有任何差別，觀眾無法和主播進行互動。真正直播的魅力是鏡頭非常近。為什麽傳統的遊戲直播、秀場直播，雖然做了很多年，但是突然要被手機直播顛覆？我認為最重要的不僅僅是手機這個設備降低了直播的門檻，而且它可以讓你隨時隨地直播。過去我們直播先需要布置個閨房，把墻都搞成曖昧的粉紅色，還得買一套聲卡。但是手機直播帶來的不僅僅是戰術上的方便，最重要的是它拉近了主播和觀眾之間的距離。

曾經有一個心理學家跟我講一個道理，人和人之間是有氣泡的，是有一個距離的。如果今天我跟一個人坐得太近，我們倆又不熟悉，他會覺得我在騷擾他，會覺得他的空間被侵犯了。我們每個人都有這樣的一個界限。但是在直播的過程中，你會有一種非常親切的感覺，因為主播基本上是面對你的，就像是跟你在半米之內進行交流。

為什麽很多人願意去打賞？如果你找一個明星在臺上說相聲，直播的攝像頭離他很遠，像普通電視臺轉播一樣，再火的明星人們也不願意打賞。人們為什麽願意打賞，這個問題我沒有答案。但是我覺得主播跟觀眾之間的互動和近距離的參與感是歷史上從來沒有過的。

第二點，我認為直播在未來很有可能是一種分眾和社群的組成形式，而未必是一種廣播的媒體。現在有很多直播網站，數據大家也就都姑且聽之。我們在想一個問題，別說一個直播間有50萬人，當一個直播間真正擠進來5000人的時候，你發現已經很難去互動了。所以請一些明星直播雖然可以起到一種烘托人氣的效果，但是如果直播僅僅是靠少數明星，那麽它和傳統媒體、電視臺做的直播，本質上並不會有任何差別。只是觀看方式、觀看工具不同。

直播之所以成為一個顛覆性的行業，其實也許就是因為每個人都可以成為直播的主角，用戶會以每個主播為核心，形成一個非常分眾的社群。比如一個房間可能只有50到150人，但他們能跟主播形成良好的互動。

一個內容如果一定要追求觀看人數，那麽它一定是以損失交流和互動作為前提的。一旦損失了交流和互動，它和傳統電視臺上播的視頻節目又有什麽不一樣呢？所以這是我們現在在思考，也需要大家去思考的一個問題。

第三點，我們覺得直播可能是未來互聯網最豐富，也是最強有力的表達方式。它比我們單純的文字、圖片，甚至有某些情況下的視頻的表達能力更強。舉個例子，比如說你去某一個約炮（交友）應用，你就會發現上面都是被PS過的照片，在面盲的人看來，都是錐子臉都差不多，你根本沒有辦法去了解一個人真正的性格。但是你一旦通過直播跟一個主播近距離交流，你會發現十分鐘的交流勝過千言萬語，可能勝過一萬張圖片。

與此同時，直播這種表達方式的門檻又是最高的。換句話說，不僅意味著對手機流量、電池的挑戰，最重要的是對直播的主播來講，你在手機鏡頭前的鏡頭感、表現感。所以我們覺得在未來，短視頻、圖片和直播這幾種方式，可能會在不同場景下來並行。

我有一個疑惑提給大家。很多人要把直播平臺做成一個內容平臺，但是未來直播平臺真的就是一個新興的視頻網站嗎？比如馬東的《奇葩說》，或者高曉松的《曉說》這類節目，你會發現它們既能夠在視頻網站上播放，也能夠拿到電視臺播放。從某種角度來說，它們對傳統娛樂業不是顛覆，還是傳統娛樂業在互聯網上的延長。但到目前為止，我還沒有看到哪一家直播網站真正探索出來一種模式，把娛樂內容跟直播很好地結合。如果能夠真正很好的結合，那麽這就是對傳統娛樂業，特別是對傳統電視工業一個巨大的顛覆。直到那一天，我們才可以說，直播行業真正開始對娛樂業產生了沖擊，產生了巨大的變革。

未來直播一定會分化，一部分直播網站可能會走向媒體化的方向，但目前為止，在媒體化的方向上，和傳統的視頻網站如何去形成不一樣的特點，仍要考慮。另一個方向，就是直播能否走向社群，是否能走向社交。早期的秀場做的網上夜總會的模式，雖然有主播和觀眾的互動、打賞，但嚴格來說，我覺得這不是一種真正的社交網絡。你會發現，在某些直播網站上，極少數大主播基本上決定了這個網站巨大的流量，而一個真正社交化的、分布式的或者去中心化的平臺，是我們正在努力的方向。但是目前所有的直播平臺，我覺得都只比秀場往前多走了一步。

關於直播的商業模式，嚴格來說，像今天這種以打賞為核心的商業模式，我認為並不代表未來，它僅僅是我們從秀場繼承的一種商業模式之一。我也相信未來隨著越來越多的普通人成為主播，越來越多的普通人不僅僅是靠顏值吃飯，而真正把生活中的方方面面帶進來，把直播變成年輕人，特別是90後、95後甚至是00後自我表達的一種基本方式。那麽我覺得未來這里邊的商業模式可以有很多，比如說在直播間完全可以來做廣告、開網店。一個心理學家完全沒有必要讓他的直播間里沖進來幾萬人，他可以開一個收費的課堂，講一門課。你會發現未來的這種商業模式有很大的增長空間。

有一些人跟我講，說老周你當年把殺毒這個規矩破壞了，因為搞免費殺毒，同行不賺錢，你也不賺錢。今天你又破壞了直播的規則。直播的收入主要是靠打賞和分賬，分賬比例有的是三七有的是五五，通常主播拿小頭。我提出來讓主播拿大頭，在花椒上主播平均可以拿到80%。

很多人覺得我們破壞了行業的規則。但我要解釋一下，如果一個平臺把收入全部寄托在剝削主播，那麽它的未來非常危險。因為你會發現它特別重視那些吸金能力特別強的主播，而吸金能力特別強的主播，就會主導它整個平臺的調性，包括內容。最後可能還是回到了傳統的秀場經濟，而傳統的秀場經濟不論規模做了多大，我認為它僅僅是一個賺錢的工具，不可能成為改變互聯網表達方式的一種顛覆性的力量。

今天直播行業，要有一些自律。有的人為了吸引流量，就打一些擦邊球。從短期來看，這些是投機技巧，或許能給一些主播帶來一些名氣，也能給某個平臺帶來一些流量，但是這就有點像一顆老鼠屎壞了一鍋湯。如果這個行業不能杜絕這樣的行為，會帶來兩個惡果。

第一，讓老百姓慢慢對直播行業產生一種負面的印象。如果大家以後一提起主播，就沒有尊重，那還有人會去當主播嗎？如果大家對這個行業是這種低俗的看法，就像你開了一個夜店，你再掙錢，你也不好意思在別人面前說你是做什麽的。因為這不是站著掙錢，不可能做大。

第二，有關部門因此曾經調查過，比如說直播要不要先審後發。因為傳統電視臺做直播都有一個延遲，避免在直播中有什麽突發事件造成不良影響。我的觀點非常明確，手機直播最大的優勢就是實時，因為有實時才有互動，有互動才有參與，這和傳統電視不一樣。電視的直播是沒有互動的，沒有參與感的，這也是為什麽今天手機直播是革命性的。如果一旦審查了，別說延遲一分鐘，就算延遲了30秒，觀眾和主播的互動就會帶來極大的不同步。這對直播行業，我覺得是一個半毀滅性的打擊。

最後我拋一個觀點，這也是所有人都關心的：究竟直播能產生一些大的互聯網公司，還是直播會變成標配？就像論壇一樣，今天哪個網站沒有論壇？我認為未來直播肯定會成為標配，換句話說，各行各業都可以把直播作為一種表達方式。新京報可以用直播做新聞，途牛網可以用直播做旅遊，美團網有一天會拿直播來演示預定餐館怎麽做出一頓飯。

在這個前提下，到底會不會產生一個真正的全民直播，或者一個大直播平臺？我覺得這個答案是不確定的。那麽直播這個行業到底和互聯網巨頭之間又是一種什麽樣的互動關系？巨頭們都虎視眈眈，我們做的很多事，哪能沒做好之前就跟巨頭說，做得不好帶不來用戶，今天就引起巨頭的關註不好吧？

我大概投資做了一年直播，我認為還是非常有機會的。但有一點，我們少開點這種行業大會，不要讓直播成為熱點，不要讓巨頭關註這個方向，我們自己在底下悶聲把這個東西做好就行了。還是那句話，悄悄地進村，打槍的不要！

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

軍報：很多新排長為得賞識 想方設法陪領導打球

很多新排長到部隊後，都想發揮自身特長，盡快嶄露頭角，有籃球特長的，想方設法“陪領導打球”，有音樂特長的“擠破腦袋”到各類晚會上露臉，有多媒體特長的尋求去機關做課件、做展板的機會……這些方式在短時間內的確能讓自己脫穎而出，得到領導賞識，但如果為了發揮特長而影響正常工作訓練，將會導致新排長紮根基層的根子不牢，能力達不到崗位要求，影響個人長遠發展。

有特長固然要發揮，但切勿忘了自己作為排長的本職。畢業伊始，新排長一定要重視在基層打牢基礎，練好基本功，有了今天的“多蹲苗”才有他日“好收成”。要把自己當成一名新兵，執行任務時幹在最前，訓練場上沖在最前，課余活動與戰士打成一片。總之，只有沈心靜氣、深入官兵，紮下基層的根、耕好自己的“田”，個人成長之路才會越走越寬，事業發展之“樹”才會結出香甜果實。