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當全球一年熱銷逾九千萬支 iPhone，售價六百美元裡，韓廠賺走的蘋果財是台、日的近五倍，這個數字將讓鴻海郭台銘、蘋果執行長庫克，都坐不住。他們一個要降低韓廠供貨比重，一 個要吃掉韓廠手上的零組件供貨權，一場台、美、日聯手狙擊三星的大戲，就此揭幕。 撰文‧林宏文 「未來若不是屈服在韓國勢力之下，不然就是坐以待斃，但這兩種情況都不是我們想見到的，因此，我必須做出決定。」這是在鴻海集團以新台幣四七三億元入股夏 普後，夏普會長片山幹雄接受《東洋經濟週刊》訪問時，被問到為何引進台灣鴻海的資金時，很沉痛地回答。 夏普，是一家擁有百年歷史的企業。三月二十七日，片山幹雄卻得出售部分經營權，來換得鴻海的救命資金，就連夏普最引以為傲的全球唯一一條面板十代線 ＳＤＰ（Sharp Display Products），也因鴻海董事長郭台銘以個人名義投資，交出四七％股權。 其實，片山幹雄要賣股換資金的內心掙扎，比誰都沉痛。他從一九七八年就加入夏普，歷任夏普海內外各種職務。所以近年來韓廠崛起壓倒日商，這些大趨勢的轉 變，片山幹雄的體悟比誰都深，尤其在他的任期內，夏普出現創立百年來最大的虧損，也逼得他不得不破釜沉舟，成為率先引進台商資金的日本大廠。就在片山幹雄 宣布引進鴻海資金的四天後，四月一日這天，他也將社長（總裁）一職，交棒給常務董事奧田隆司，正式退居夏普會長（董事長）。 然而，夏普只是日商受到韓廠擠壓的一個例子，在面臨歐美經濟疲軟、日本大地震、泰國洪水、日圓升值、韓國與中國企業挑戰等五大因素，日本電子巨頭紛紛出現 歷來最大虧損；除了夏普，索尼、松下也逃不過這個劫難，同步在四月一日新會計年度開始之際，大換血，更換社長。 從第二次世界大戰後，用科技征服全球的日本企業，到今日被韓廠甩在後頭，甚至還面臨被淘汰的危機。攜手台廠，成了日廠最後一搏的選擇。 韓廠有多會賺？ 賺走的iPhone財是台日總和近五倍攤開蘋果的iPhone、iPad供應鏈來看，若以為台灣能靠著鴻海撐起大片江山，跟著大賺蘋果財，那就錯了！事實 上，在蘋果產品價值供應鏈中，台廠與日廠能分得的利潤，根本少之又少。 以iPad為例，蘋果留下三○％的利潤，韓廠端走七％，而台灣一串蘋果概念股只分得了二％，日廠更僅一％。即使是一年全球熱銷逾九千萬支的iPhone， 蘋果獲利更驚人，賺走五八．五％，韓國賺走四．七％獲利，但台廠、日廠卻只能各分得○．五％。 換言之，當台灣跟著蘋果概念股狂歡時，我們真正賺到的利潤，就算加計日商，都遠遠不及韓廠，只有韓廠的約五分之一！ 光看這個數字還不夠驚人的話，進一步細究iPhone及iPad的成本結構，以一支零售價五四九美元的iPhone 4為例，真正支付給鴻海組裝的代工費用，其實只有十美元。 說穿了，鴻海在iPhone、iPad成本結構裡，扮演的角色非常小，真正分得的利潤也有限，這對每年砸重金投資，就為生產iPhone、iPad布局的 郭台銘來說，心裡當然不平衡。 他得想辦法在蘋果供應鏈裡拿下更多獲利，光靠調漲代工費用，是沒有用的，他必須把垂直整合做得更好，最好是iPhone、iPad所需的零組件，鴻海都能 提供。所以，如何進占利潤率更高的關鍵零組件，成了郭台銘提升鴻海在附加價值的最重要課題。 要想拿下更多蘋果財，我們嘗試進一步分析：在蘋果產品裡，韓廠之所以能占去高利潤，三星壟斷多數關鍵零組件，絕對是重點！其中包括ＤＲＡＭ、快閃記憶體、 面板和微處理器等，幾乎都緊抓在韓廠手裡，像是iPhone，三星及ＬＧ等韓廠提供的零組件，就占了整體成本的二六％，台廠、日商全被壓倒在地。 這些數據，絕對令郭台銘、片山幹雄大感緊張。但危機意識最強的人，還在最後面，那就是一向對零組件供應鏈予取予求的蘋果執行長庫克。 當蘋果公布去年第四季創下新高，市值再度改寫歷史，這一季裡，蘋果賣出了三七○四萬支iPhone、一五四三萬台iPad，蘋果供應鏈也跟著歡欣鼓舞之 際，三星這一季賣出的Galaxy手機達到三六五○萬支，僅以五十四萬支輸給蘋果。 韓廠有何本事？ 三星「學習力」超強 反過來吃掉客戶庫克這個執行長的位置，當然坐得不安穩。掌管蘋果供應鏈的他，愈來愈感受到三星已經追了上來，而且讓蘋果大感芒刺在背，他得拔掉這根刺！ 若說韓廠從蘋果供應鏈中賺走不少錢，這並不是讓蘋果感到威脅的重點，真正讓庫克頻頻與郭台銘碰面會商的關鍵是什麼？應該就是韓廠的學習力。 韓廠最令客戶頭痛的，從來不是壟斷關鍵零組件的價格，而是在供應零組件的過程，從中學走客戶的know-how，然後回頭用到自己的產品上。試著把蘋果推 出新產品的時程，與三星跟進的速度比較，你會發現當蘋果iPad問世後，遠遠領先其他電腦廠，惟有三星能在六個月內，整兵練武，推出七吋的Galaxy平 板。 在智慧型手機更是如此，三星不僅學蘋果，也全面吸收其他手機品牌的優點，並把諾基亞擠下全球手機龍頭的位置。 難怪蘋果創辦人賈柏斯在世時，就嚴詞批判三星只會抄襲，在iPad 2發表會上，賈伯斯更毫不客氣地說，一一年將是「抄襲者的一年」（Year of the copycats），並點名三星就是其一。 不只賈柏斯不爽三星，提供三星平板電腦Tegra晶片的美商輝達（nVIDIA）執行長黃仁勳也說，「三星顯然從與蘋果的合作中學到一些東西，並用在它們 的產品上。」黃仁勳說，三星為蘋果iPad代工最核心的處理器Ａ５晶片，但自己也很快就學會，並推出類似產品，因而不再需要仰賴輝達，取消原先下單的晶 片。因此，隨著三星切入晶圓代工產業，並積極邀請輝達到三星下單，但黃仁勳仍決定把大部分訂單交給台積電，原因無他，就是擔心將訂單交給三星做，有朝一日 也將面臨蘋果今日的窘境：三星成功學走技術，反過來吃掉輝達。 正因為韓商這種高度的滲透力，贏者通吃的市場結構，讓全球電子廠商都同步感受壓力。所以，庫克要想拔掉這根刺，就得仰賴郭台銘，庫克想要逐步降低韓廠零組 件供貨比重，郭台銘想要供給蘋果更多高毛利零組件，造就了這樁鴻海、夏普結盟的美事。 「韓廠供給蘋果的零組件那麼多，鴻海內部一定評估過，哪些零組件是他們有辦法能取而代之，哪些是一時半刻無法的。例如記憶體，爾必達走上破產一途，讓郭台 銘得跳出來要政府救ＤＲＡＭ，這就是蘋果無法換掉韓廠的零組件。可是面板就不一樣了，夏普手上有技術、鴻海有出海口，啪！一拍即合。」業內人士觀察，鴻 海、夏普聯手，蘋果的角色不會少，甚至有一說傳出，鴻海、夏普「結婚」，證婚人正是庫克。 至於台日聯盟能夠發揮什麼效益呢？工研院知識經濟與競爭力研究中心首席研究員陳清文說，台灣與日本角色互補，可以合作並走技術差異化的路線，才能跳脫單純 產能競賽的老舊戰略。例如日本已將索尼、東芝、日立三巨頭的中小尺寸面板進行整併，夏普在下世代大尺寸技術很有實力，台灣則在微投影技術領先全球，未來台 日聯盟應該有機會抵禦以有機發光二極體(ＯＬＥＤ)技術為主的韓國。 台廠要如何突圍？ 加強與日本、中國結盟 打進iTV供應鏈陳清文認為，明年要問世的蘋果iTV，將是面板產業的救世主，台日聯盟要加緊布局，才有機會抓到商機。 確實，在蘋果近期熱賣的New iPad產品中，近來就傳出散熱問題嚴重，主因是當面板的解析度提高四倍時，不僅散熱問題難以解決，高耗電量更造成電池使用時限縮短，未來iTV的電視面 板將更大、更亮，面板技術問題更需要提前解決，這是台日聯盟未來的挑戰與商機所在。 由於面板是目前許多電子產品的關鍵技術，若台日聯盟可以將面板順利打進蘋果供應鏈，衍生的商機將不小，從面板驅動ＩＣ、發光二極體(ＬＥＤ)到散熱等技 術，也將有機會大幅提升台灣及日本在蘋果供應鏈中的價值及利潤。 因此，除了鴻海與夏普結盟，未來預料將會有更多台日聯盟即將成形，近來友達董事長李焜耀也已提出，可能會尋求日本或中國企業的投資入股，而資金需求更大的 奇美電，也不排除類似的可能性。 陳清文也認為，未來台日聯盟後，更要積極推動兩岸聯盟，由台灣提供大量的製程技術與設備，中國提供全額資金與面板訂單，讓兩岸面板上中下游生態鏈可以精準 對接融合，而且台灣目前ＬＥＤ及背光技術仍領先許多，讓兩岸從競爭變成合作，將讓兩岸都可以立於不敗之地。 台美日聯手狙擊三星！ 隨著三星的Galaxy系列手機與平板電腦大賣，讓庫克不得不與鴻海聯手，發動「狙擊三星」計畫，進一步降低三星在蘋果供應鏈的影響力。 三星總裁 李健熙 靠著掌握面板、記憶體等關鍵零組件，三星在蘋果供應鏈占有極高的利潤，甚至學得精華用在自家產品，成為蘋果的心頭一大患。 鴻海董事長 郭台銘 鴻海在蘋果供應鏈分得的利潤價值相當有限，若想在iTV再下一城，勢必得結盟夏普，拿到關鍵技術，甚至將三星擠出蘋果供應鏈。 蘋果執行長 庫克 面對三星步步進逼，如何稀釋它在蘋果供應鏈的影響力，成為庫克不得不面對的課題。因此，蘋果促成鴻海、夏普結盟，企圖讓夏普取代韓廠，成為面板主要供應 商。 夏普會長 片山幹雄 面對百年最大虧損，結盟鴻海成了片山幹雄不得不做的決定。由於夏普已有一座面板廠供貨給蘋果，引進鴻海資金後，將有龐大出海口做後盾，可望擠下三星，讓十 代線轉盈。 韓國在蘋果價值鏈中獲利超過台、日 iPad價值鏈 蘋果獲利30% 通路和零售商15% 美國非蘋果供應商2% 台灣供應商2% 日本供應商1% 韓國供應商7% 其他價值分配5% 非中國勞工成本5% 中國勞工成本2% 材料成本31% iPhone價值鏈 蘋果獲利58.5% 歐盟供應商1.1% 美國非蘋果供應商2.4% 台灣供應商0.5% 日本供應商0.5% 韓國供應商4.7% 其他價值分配5.3% 中國勞工成本1.8% 材料成本21.9% 其他3.3% 台、日科技業合作越來越緊密 時間 合作先例 2009年７月 索尼（Sony）與台灣大同、遠傳等電信業者進行數位內容的合作、技術移轉及授權2010年４月 鴻海與索尼達成墨西哥及東歐的液晶電視製造廠收購協議2011年11月 台灣電子設備協會(TEEIA)與日本大分縣半導體產業聚落（LSI Cluster）合作投資案2012年２月 台灣友達與日本出光興產達成 OLED策略聯盟 2012年３月 傳索尼技術人員進駐友達攜手開發AMOLED、IGZO等高階面板鴻海收購夏普股權，取得10%股權 夏普遇百年最大虧損 鴻海資金成救命丹 成立於1912年的夏普，擁有百年歷史，卻因面板景氣太差，造成史上最大虧損，讓急欲掌控更多面板產能、為iTV做布局的鴻海，成為夏普救命符。 夏普之所以取名為Sharp，最早是因1915年發明自動鉛筆（自動鉛筆日文發音為sharp pencil）。事實上，夏普就是以發明見長，例如日本第一台國產電視機、第一台微波爐、第一台全電晶體╱二極體桌上型電子計算機，都來自夏普。因為和卡 西歐公司在計算機方面競爭激烈，開始致力研發液晶技術。另一方面，也開始量產太陽能電池。此外，夏普在傳真機、微波爐、電子字典、多功能事務機、液晶電 視、手機等產品也沒有缺席。 夏普以開發獨創商品著稱，尤其擅長液晶顯示技術，幾乎和液晶畫上等號。該公司主要實施兩個策略，第一是「循環策略」，也就是開發技術先進的零件，再用這種 零件研發出有特色的商品；或者零件使用在商品上之後，再讓這種零件的目標更明確、性能更好。另一則是「唯一策略」，製作別人沒有的零件或商品，目標是成為 「有價值、獨一無二的企業」。 由於夏普向來採取垂直整合模式，從開發到生產都獨自完成，液晶面板也自行生產，並組裝成電視。這種模式需要不斷創新技術，持續挹注巨額資金，在競爭激烈的 現在，形成沉重負擔。結束於今年3月底的2011會計年度，因為日本液晶電視和手機銷量銳減，預估會出現淨損失2900億日圓。 （孫蓉萍）電子設備占夏普營收大宗──2011年度各部門營業額占比 電子設備65.2% 影音．通訊設備47.2% 健康．環境設備8.9% 資訊設備9.1% 電子零件34.8% 液晶20.3% 太陽能電池8.8% 其他電子裝置5.7% | ||||||
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僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。 據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。
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一場戀愛談了156天，卻在最後一刻變了調。 郭台銘旋風訪日96小時，一通電話、一頓晚餐、一個技術性缺席的重要會議，最後在一場沒有主角的記者會中，震撼台、日。 所有的人都在問，到底鴻海、夏普談判怎麼了？ 透過專訪夏普社長奧田隆司，還原96小時談判觸礁的真相，揭開郭台銘刻意爽約背後的謀略。 撰文‧賴筱凡 譯者．孫蓉萍 研究員．楊政諭八月三十日，這天日本大阪?市的天氣炎熱，但在夏普十代線面板廠外，台灣與日本媒體記者已經來了一一○人，所有人都在期待。當天，來自台灣 的鴻海將與夏普發表聯合聲明，在場大半的日本記者幾乎都從東京趕來，甚至東京電視台新聞節目主播也親自前來連線採訪，縱使?工廠（夏普十代線面板廠）外搭 起了帳棚，讓記者們乘涼，但仍擋不住現場高度期待的熱烈氛圍。 搭著接駁車進入?工廠，會場擺滿了桌椅，空間不小，但攝影記者多到連站的地方都難找。於是，下午一點半、兩點半，時間一分一秒地過去，直到三點，鴻海一位 女性員工抓起麥克風，說了一段話，讓台灣記者們都跳腳，連日本口譯都大吃一驚，我們急著要翻譯，這時才知道，原來鴻海董事長郭台銘不來了。 這對身為日本記者的我來說，是前所未有的經驗，根本就是不可思議，鴻海、夏普談判破裂的負面解讀聲音，傳了開來……。 緊急九十六小時 台日投資史上規模最大的投資案生變？ 這是《東洋經濟週刊》記者前野裕香筆下的採訪日記。打從三月二十七日鴻海、夏普宣布合作起，台日媒體對於「鴻夏戀」的關心，就沒有少過。不僅這是台日投資 史上規模最大的投資案，對於要將源自本土、神聖的一流國際品牌股權出售給台灣人，由台灣人出手援助百年企業夏普，這對日本人是再大不過的新聞了。 就在郭台銘訪日第四天，台日媒體關注度被炒到最熱的時候，大家都在期待，懸宕一個多月的投資案，就要有答案了。然而，郭台銘選擇用缺席、取消記者會，留下滿場疑問。所有的人都在問，到底鴻海、夏普之間發生了什麼事？ 答案，就在鴻海、夏普合作關係拉警報的緊急九十六小時裡。 把時間倒回八月二十七日，郭台銘的私人專機緩緩降落東京羽田機場，從鴻海宣布入股夏普以來的一五六天裡，這已數不清是第幾次，郭台銘又因夏普踏上日本。 技術性不見奧田 郭台銘有意？還是無心？ 只是，這天與先前的保密行程大為不同，還沒完成入境審查，已經有一群日本媒體守候在外，就為了能採訪這個有「成吉思汗」之稱的科技霸主，入境手續才剛結 束，郭台銘已經被大批媒體包圍到動彈不得。勉強擠出笑容，耐著性子以禮相待，面對大批媒體不斷詢問入股夏普價格，郭台銘笑著對媒體說：「我要的不只是單純 投資。」接下的情況如何？︽東洋經濟週刊︾專訪夏普社長奧田隆司，幫我們還原了當時的狀況（詳見一二○頁）。 由於郭台銘行程滿檔，遠在大阪總部的夏普社長奧田隆司，當下只能先給郭台銘打了電話，「電話裡頭，我們說好，對外發言、媒體報導，要遵守紳士協定。」奧田 隆司接受專訪時透露，那通電話裡，對於投資金額、合作方式，什麼都沒談，只相約遵守基本禮儀，簡短對話後，結束了通話。 當時奧田隆司以為，一切都按照計畫走，「（郭台銘訪日）大約一周前，鴻海的負責人來日本時，就傳達了八月底雙方能發表聯合聲明的期待。」那是八月五日，蘇 拉颱風剛離開台灣，郭台銘大動作地找上媒體人陳文茜做專訪，釋出入股夏普價格重議的消息，震撼市場，也才有了這次八月底的會晤。 八月二十九日晚上八點，大阪的某家餐廳裡，奧田隆司默默現身，這晚，他要宴客，座上賓是剛從東京來到大阪的鴻海副總裁戴正吳，奧田隆司劈頭就問：「郭董事 長呢？」只見戴著招牌眼鏡的戴正吳，笑了笑，淡然地說：「他在東京很慘。」戴正吳向奧田社長轉述了台日媒體連日來對郭台銘的追逐，幾近瘋狂，「他被三輛摩 托車、兩部汽車追，郭台銘說：『他們簡直是狗仔。』」而媒體不斷提出的問題都在投資價格繞，「這些問題，他（指郭台銘）已經聽膩了。」郭台銘走不出下榻飯 店？ 合作協議談判暫緩，記者會中途喊卡儘管如此，鴻海、夏普的正式磋商隔日就要上場，直到這一刻，奧田隆司連郭台銘的面，都還沒正式見過，除了幾次視訊會議，與兩天前的那通紳士約定的通話，說穿了，奧田隆司根本還隔著一層面紗在與郭台銘談事情。 當晚，奧田隆司簡單與戴正吳就隔日會談議題交換意見後，這場晚宴就結束了。那一晚，其實郭台銘已經來到?市，雙方距離近在咫尺，但奧田隆司仍沒能見到他。 八月三十日，明明日本迎接初秋的「納涼祭」已落幕，溽暑卻沒有要結束的意思，一早就是三十度以上的高溫，將人曬得浮躁不安。早上九點一到，會議室內，夏普 的人已經坐定，夏普前會長、也是與郭台銘簽署合作協議的町田勝彥列席，奧田隆司與負責鴻海聯絡窗口的夏普常務執行董事經理本部長大西徹夫，內心各自盤算著 待會兒要談的合作條件。 然而，電話突然響起，那是郭台銘打來的，「我沒辦法從（投宿的）?市麗嘉皇家飯店走出去。」郭台銘已經沒有時間了，他還得與?市市長會面，中午還要接待前副總統蕭萬長領軍的參訪團。 就這樣一句話，郭台銘技術性地婉拒出席這場被視為訪日四天最高潮的會議。奧田隆司沒有太多時間錯愕，他必須把握機會，抓著代替郭台銘出席的戴正吳，就先前討論過的內容，希望能談出雙方合作的結論。 後續發生的事情，如同外界看到的，一場主角缺席的記者會中途喊卡，結果很明顯：鴻海、夏普談判失敗。 那天早上，不到三小時的會談裡，戴正吳只傳達了一件事，「鴻海要先談合作，看如何把夏普轉虧為盈，讓夏普股價上揚，再談出資的事。」奧田隆司不諱言，雙方的會談始終沒有交集。 「光談調整鴻海入股條件，提出有關出資的股票收購金額，時間就不夠了。」因為郭台銘決定不出席記者會，戴正吳必須代打上陣，鴻海、夏普的談判戛然而止。只 是甫回到夏普總部的奧田隆司，就接到郭台銘已離日的消息，又是一陣錯愕；即使馬上提出要與戴正吳見面的要求，卻得到了「沒辦法」的答案。 夏普只要金援 鴻海卻想先合作、再出資 在這連續四天、九十六小時裡，從機場不斷強調雙方合作密切，到刻意缺席與奧田隆司的會議，劇情高潮迭起。看在業內人士眼裡，直言：「奧田從頭到尾都沒搞清 楚，老郭要的是什麼。」其實早在六月鴻海股東會，郭台銘興匆匆地展示夏普大尺寸面板，甚至毫不遮掩地公開喊話，希望可以增加夏普持股，並爭取董事席次。 但是，夏普始終立場都很堅定，不論是六月二十六日公開在夏普股東會拒絕郭台銘的要求，近兩個月更不斷地對外重申「鴻海入股比率九．九八％不會變」。「你看看老郭在機場是怎麼說的，他要的不只是單純投資，他講得很明白，可是日本人聽進去了嗎？」業內人士說。 過去，鴻海是一家靠著不斷購併坐大的公司，尤其鴻海對於投資入股的公司，多半都希望能有一定主導權，即使主要經理人不由鴻海派任，董事會裡也一定要有鴻海 法人代表。「奇美電血淋淋的例子不就還在眼前！為了主導權的問題，郭台銘還打壞與許文龍（奇美實業創辦人）的關係，空耗了兩年。這次再投資夏普，他當然會 記取教訓。」鴻海內部人士說，三家面板廠合併至今，磨合都尚未結束，更何況鴻海投資夏普是跨國大案，不只投資金額高，規模、文化差異更大。 「這對兩家國際大公司合作來說，本來就需要更多的時間，不是三、五個月就能談成。」巴克萊資本證券下游硬體產業首席分析師楊應超幫忙緩頰，在他看來，「三 月二十七日簽約，只是初步的投資約定，後面怎麼合作，再慢慢談嘛。」然而，這件事站在奧田隆司的立場，卻全然緩慢不得。夏普一年內到期的債務，在短短三個 月裡，從五九七九億日圓暴增至七一八八億日圓，想要及時償債，就必須借新還舊。但日本銀行團清一色都開出條件，如果夏普想再融資，必須建立在與鴻海合作的 前提上，縱使日本銀行團已經提供給夏普短期融資，但夏普資金周轉的壓力也更大。 難道鴻海、夏普不先合作的話，鴻海就不金援夏普了嗎？「兩者是必須同時並行的，這不是雞生蛋、蛋生雞的問題。」奧田隆司說。 只是，鴻海、夏普多方合作固然重要，但奧田隆司眼前更急的是金援。因為八月三日夏普公布了最新一季財報，二○一二會計年度虧損黑洞將擴大到二五○○億日圓，夏普營收不斷縮減，虧損卻持續擴大，奧田隆司要有更深的口袋，才能繼續撐下去。 郭台銘為何非拿下夏普不可？ 有面板技術，就能抓住人們眼球檢視郭台銘進行購併時，都會使用三套手法拿下主導權，從一開始的以禮相待，到誘之以利，最後更以退為進，在與奇美電及夏普的 購併案上都能看到。「他一開始來談，一定會釋出最大善意，當然也會給你畫大餅，有些小廠在這時就會買帳，但奇美電、夏普這種大公司，問題龐雜，談判不順 利，最後再善用財務壓力、以退為進，來逼獵物就範。」曾與鴻海談過購併的一位總經理透露，郭台銘在談判桌上，有其一套哲學。 郭台銘明明與奧田約好三十日上午要舉行會談，卻臨時以「出不了飯店」為由，對奧田等人爽約，明眼人都看得出他的謀略。試想，被喻為「成吉思汗」的郭台銘， 怎麼可能會出不了飯店大門？事實是，郭台銘一早便搭車離開飯店。郭台銘想要「娶美嬌娘」，卻刻意爽約不到，讓奧田隆司急著說，他可以到台灣談，顯見郭台銘 以退為進策略奏效。 回歸到原點，究竟鴻海為何非拿下夏普不可？「這與他當初為什麼買奇美電的道理一樣，就是面板。可是，夏普與奇美電很大不同的一點是，奇美電後來在 iPhone、iPad的關鍵技術，遲遲達不到蘋果的要求，最後失掉訂單；但夏普手上的技術，卻比奇美電領先很多。」面板業內人士說。 其實，郭台銘也曾多次對外表示，夏普的技術、產品很好，就是不懂行銷、不會賣東西；加上夏普生產成本相對高，面對韓廠搶單，競爭力自然不如人。一名面板廠 主管就曾說過，「夏普的面板廠，如果沒有鴻海進去，生產成本怎麼可能贏台灣。」掌握面板就抓住未來科技戰爭的利器，已是無庸置疑的趨勢，不管是五九九美元 的New iPad，抑或是一九九美元的Google平板，都有近四○％成本用在採購面板上，「想要在下一輪科技新品卡位的品牌廠，無不積極耕耘與面板廠的合作關 係。」一位面板廠副總說。 占盡優勢 擺弄謀略 一切都會在郭台銘掌握之中？ 然而，原本一場台日都給予高度祝福的「鴻夏戀」，才剛要牽手，就開始鬧彆扭，郭台銘突然缺席記者會，更已在日本媒體留下負面印象。然而楊應超認為，「鴻夏戀」之於郭台銘，一點也不急，就算「鴻夏戀」告吹，對鴻海影響也很有限。 購併案成功要素有四：縝密計畫、專家參與、絕對保密、強大執行力，檢視這一五六天以來，郭台銘不僅頻頻對外放話，動輒找單一媒體放消息，先是說第二季不須認列投資虧損，後又發布重大訊息解釋，認列之虧損將回沖，儼然整份合約已經不存在。 倘若鴻海、夏普合作案要能談下去，郭台銘勢必要重新省思這一五六天的操盤與布局，否則就會如同日本媒體眼中看到的，前野裕香這麼寫著，「在新幹線月台看到 他時，就好像散發著光芒，結果卻讓上百名記者等了好幾個小時後，取消記者會，這真的相當令人難以置信。」在鴻夏戀過程中，郭台銘放話、擺姿態、最後怪罪媒 體，郭台銘占盡一切優勢，謀略很深，最終會如何？大家都等著看。 完美互補，也是極端差異在郭台銘的眼中，鴻海與夏普或許具備完美的互補性；但國內不少業界人士指出，完美互補的反面，也就意味著雙方存在本質上、文化上的極端差異，而這才是鴻夏案能否成局的關鍵。 對比近日郭台銘與夏普社長奧田隆司的對外發言，不難體會鴻、夏之間的巨大鴻溝。「介入經營，夏普股價上看2000日圓！」這是郭台銘的喊話，霸氣十足；而奧田在回應各方媒體質問時，則一律謹守「不出惡言」、「迂迴保留」的基本原則。 郭台銘是「黑手」出身，慣於追求極致效率，其發言或許只是符合效率原則，不惜以衝撞的姿態達成目標；然而，日本人的民族性通常拘謹而尚禮，即使是在遭遇三一一世紀震災後，民眾不願、也不會輕易失態。 當拘謹的日本商人遇到敢衝敢撞的台灣黑手富豪，是會接受、猶疑，或者從骨子裡覺得反感呢？ （楊紹華） 談判觸礁！ 小時還原現場 雄心 8月27日 飛抵東京羽田機場，面對守候的日媒，郭台銘說：「我要的不只是單純投資！」 得意 8月28日 郭台銘意外現身NEC總部，得意地說：「鴻海將斥資購買NEC的面板專利。」 變局8月29日 鴻夏會談前夕，奧田隆司與戴正吳晚宴期間，談話內容仍不離出資價格，未能深入談及經營層面，為隔日郭台銘的技術性缺席，埋下伏筆。 作態 8月30日 早上：原訂九點郭台銘將與奧田隆司進行合作磋商，郭台銘卻以「無法出飯店」為由拒見。 下午：逾百名記者在?工廠等候，卻不見郭台銘出現，中外媒體嘩然，郭台銘匆匆返台。 反擊 8月31日 郭台銘主動找上晚報對外放話，更連續三日抨擊夏普只要錢。 整理：賴筱凡 156天 郭台銘對夏普使三手段，就為取得主導權！ 手段1 雪中送炭 3月27日，鴻海宣布以每股550日圓，取得夏普9.98%股權，並買下夏普虧損主因的十代線?工廠，助其解困。 手段2 誘之以利 6月18日，鴻海股東會展示夏普面板電視牆，宣稱若由鴻海組裝，夏普提供面板，將可用超低價搶市，並希望能增加持股，以爭取董事席次。 手段3 以退為進 6月26日，夏普股東會明確婉拒鴻海增持股權，不讓鴻海進入董事會，兩個月談判原地踏步。於是，郭台銘讓奧田碰軟釘子，夏普股價大跌，奧田大為緊張。 郭台銘的盤算： 就是非拿下夏普不可！ 目標１：取得關鍵面板技術，目標２：夏普產品組裝訂單。 目標3：聯合日廠，制衡三星。 不論三套劇本怎麼演，鴻海都有利！ 鴻夏戀3套劇本推演 劇本1.鴻海投資夏普的價格進一步調低，但鴻海仍維持9.98%的夏普股權；雙方並取得更進一層合作，包括收購更多夏普工廠。 對鴻海影響 1. 取得夏普先進面板技術，鞏固蘋果iPhone、iPad訂單。 2. 收購夏普工廠，取得手機、電視等代工訂單。 對夏普影響 1. 組裝生產委外鴻海，大幅提高夏普生產效率及競爭力。 2. 以速度著稱的鴻海執行力，將進一步帶動夏普內部的變革。 劇本2.鴻海不投資夏普，但與其保持合作夥伴關係，包括產品外包（像電視、白色家電、電腦、手機等），甚至是技術移轉。 對鴻海影響 1. 將夏普先進面板技術移轉至鴻海旗下面板廠。 2. 為夏普代工組裝手機、電視等產品。 對夏普影響 1. 技術移轉將縮小其他競爭者與夏普的技術差距。 2. 代工訂單委外，有助於夏普生產成本降低。 劇本3.鴻夏戀談判破裂，雙方從此結束合作，可能性極小且不合理，但仍有可能發生。 對鴻海影響 1. 沒有實質衝擊，鴻海須另行扶植面板廠。 2. 嚴重打擊鴻海國際形象。 對夏普影響 1. 面臨銀行團抽銀根壓力，資金周轉有疑慮。 2. 夏普虧損情況，可能難以改善。 | ||||||
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台灣有一家３Ｄ繪圖軟體代理商，業績好到各大軟體廠找上門，要它幫忙賣產品，甚至還能打破軟體業限制跨國代理的遊戲規則，讓台商可以一地購買、兩岸使用，連鴻海都指明購買，它是實威國際。 撰文‧翁書婷 鴻海在中國的工廠，一位台灣工程師正專注地設計新款的傳輸線。他設定參數，然後按下一個鍵，螢幕上立即拉出一條曲線，畫完這條線的立體樣貌後，又繼續測試 這條線能承受最大的彎曲斷裂拉力，是否合乎標準。在這座以裝配iPhone、iPad等時尚電子產品著稱的工廠裡，一套當紅的３Ｄ繪圖軟體，正是鴻海掌控 產品品質的當關利器之一。 事實上，除了鴻海之外，宏達電、台達電、奇美電等五千家大廠，也都要倚仗這套軟體來生產出合乎客戶要求的品質。這套熱門的３Ｄ ＣＡＤ（電腦輔助設計）繪圖軟體SolidWorks，自然來頭不小，它是由生產幻象兩千戰鬥機而聞名的法國達梭集團旗下公司達梭系統所設計，主要用在消 費性電子、機械、醫療儀器、家具等領域，「全世界有一五○萬人使用我們的軟體，其中最小的才十歲。」達梭系統執行長Bertrand Sicot說，這些使用者借助它來畫出產品的立體樣貌，以及模擬測試產品功能是否完善。 這套去年全球下載次數最多的３Ｄ繪圖軟體，彷彿就像一棵搖錢樹；誰掌握了它的代理權，誰就能立於不敗之地。而這項理應由國際軟體大廠掌控通路的熱門產品，為何會由一家沒有驚人名氣的台灣廠商掌握兩岸代理權？ 只代理一家 用忠誠換商機「很多人想搶實威的代理權，卻都沒能成功。」一位軟體代理同業點出SolidWorks的熱門程度。已經掌握SolidWorks十六年台灣獨家代理權的實威國際，創辦人兼總經理許泰源自有其一套贏家哲學。 對照其他台灣同業是二至三家代理商共同代理一套繪圖軟體，「實威沒有貳心，我們只專心做一家公司產品，把服務做到最好。」許泰源自信地說。 實威一直是達梭全球四百家代理商中的資優生，不僅長期銷售績效名列全球第五，金融海嘯時期，甚至還逆勢拿下全球第一，「許泰源總是能達成我們設定的目標。」Bertrand Sicot分析。 實威這樣的代理成績，讓其他軟體原廠不斷找上門，希望實威替他們賣產品，然而，許泰源從未動搖過，將這些送上門的錢擋在門外。 不是許泰源傻到將軟體廠捧來的錢往外推，而是他深諳代理商忠誠度比什麼都重要的道理。因此，當○七年達梭系統企圖進軍中國時，幾乎沒有多考慮，第一時間就找上許泰源，「達梭老闆直接問我，給你去上海設點要不要？」許泰源對達梭的忠誠，讓他換得了搶進新市場的機會。 許泰源用忠誠換來走出台灣的機會，看在同業眼中，可是相當眼紅。一般繪圖軟體廠代理遊戲規則裡，都會清楚劃分代理商的權限，台灣代理的產品只能在台灣用，若客戶要在中國區使用繪圖軟體，就得另外向中國區代理商買，否則就要加付授權金。 「台灣市場會越來越飽和，成長性有限，我們也想去中國賣，但原廠並不答應。」一位軟體代理同業主管無奈地說。 雲林漁村出身的王牌業務員然而，實威卻能打破限制，手握台灣、中國兩岸代理權，讓台商可以一地購買、兩地使用，正因實威能跨國代理，立於戰略高地，讓鴻海 主動找上門來，一年內就買了兩百套軟體。「只有我們，才有能力在兩岸六座城市同步開課，教鴻海工程師怎麼使用３Ｄ繪圖軟體，這是其他代理商做不到的。」許 泰源點出他多年經營下來的競爭利基。 一九六○年次的許泰源，是個出身雲林漁村的小孩，父母從事水產買賣，家境並不富裕，「三餐不見白飯，只見番薯乾；小時候爺爺拿了一小瓶汽水回家，我趕緊湊上前，卻只能分到小小一口。」許泰源瞇著眼睛，微笑地憶起童年，彷彿所有的辛苦都化為甜美。 因此，當他靠著父母攢下來的錢讀完台灣工業技術學院(現台灣科技大學)機械科，進入當時的大眾電腦當業務員後，他時時刻刻都在警惕自己：「比起小時候的困 苦，現在的苦都不算什麼。」正因家境窮困，讓許泰源跑起業務總比別人勤，「別人周末休息，我是星期六自動加班，與五股、新莊模具廠老闆們應酬、打關係，就 連結婚隔天一早，也沒多休息，就出門見客戶，直到凌晨才回家。」膚色黝黑與鄉下人的質樸，加上科班出身的專業，在在成了許泰源賣軟體的利器，最高紀錄曾一 次賣掉二十二套，替公司賺進一億元業績，成為大眾的王牌業務員。 後來，在一次會議中，許泰源偶然接觸到SolidWroks這款軟體，他訝異地發現，這軟體具有很大的競爭力，不僅可以在微軟作業系統上使用，比起兩百萬元的高階繪圖軟體PRO/E，三十萬元的SolidWroks小而美，又很容易上手。 於是，在友人提議不如一起創業下，許泰源毅然辭掉工作，「我也猶豫過，但想到父親跟我講的話：『只要你有七成把握就可以做，而不是等到有百分百的把握，那 時機會早就沒有了。』」實威過去三年獲利穩健，去年和前年分別交出每股稅後純益（ＥＰＳ）六．八元與七．五元的亮眼成績單；就算○九年遇到金融海嘯，客戶 下單意願降低，也交出四．九元的好成績，平均毛利率高達六○％。 今年九月實威轉上櫃，從創業到上櫃匆匆十六年，實威一步一腳印扎根台灣、跨足中國，但接下來才是關鍵。面對眾多的投資人，一位基金經理人就不諱言說，「隨著中國代理商規模逐漸增大，實威必須不斷跑在前面，積極耕耘內地或東南亞地區，才是未來主要成長動力。」 許泰源 出生：1960年 現職：實威國際總經理 經歷：大眾電腦、台灣鷹圖、未來趨勢科技學歷：台灣科技大學科技管理所 實威國際（8416） 成立：1996年 資本額：2.32億元 董事長：李建興 總經理：許泰源 主要業務：SolidWorks全系列軟體代理實威近3年營收 （單位：億元）年度 2010 2011 2012上半年營收 4.38 4.83 2.13 淨利 1.49 1.59 0.56 EPS 7.57元 6.84元 2.4元 |
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﹁鴻夏戀﹂沸沸揚揚之際，郭台銘卻移情另外一家公司台揚。這家老牌網通公司已連虧三年，有何﹁祕密武器﹂可以讓郭董甘心砸錢成為最大股東？一場高空巧遇就能敲定兩者的結盟？鴻海打的到底是什麼算盤？ 撰文‧翁書婷 鴻海董事長郭台銘在日本神隱返台二十二天後，首度召開記者會，這一次並非為了夏普，而是一家台灣老牌的網通公司台揚。 讓人玩味的是，台揚近年營運逐漸惡化，已經連虧三年，去年就虧損十七億元。台揚這家老牌網通廠到底有什麼寶貝，竟然可以讓郭台銘拿出十八億元投資它，讓鴻海成為占股三二．六二％的最大股東？ 高空巧遇談結盟 鴻海入股台揚，源起於一段三萬五千英尺高空上的巧遇。今年年初，郭台銘在飛機上碰巧遇到台揚副董事長謝其嘉，雙方除了身材保養話題外，郭台銘還順道問了謝其嘉，「你們要不要和鴻海結盟呀？」五個月後，台揚與鴻海就談定了入股事宜。 一名知情人士透露，「雖然郭台銘只是在飛機上順口一問，但這個想法藏在心裡很久了，他想投資台揚最少已有兩、三年。」原來，台揚在兩、三年前買下兩家擁有 高階無線通訊技術的外國小公司，讓郭台銘對台揚大為驚豔。二○○九年和一○年，本來以衛星通訊設備為主的台揚，為了跨足４Ｇ行動通訊領域，砸下近六億新台 幣資金，購併美國TelASIC與丹麥RadioComp公司。 「這兩家是技術導向的公司，規模很小總共才六十名員工，卻握有蓋４Ｇ基地台時，需要的ＲＲＨ（遠端射頻前端，用於行動寬頻基地台的設備，可提升基地台傳輸效率）關鍵元件與技術，所以含金量很高，特別受矚目。」一位業內主管觀察。 台揚買下這兩家公司後，也就吞下上百項相關專利，如同吃下大補丸，「我們是台灣射頻(ＲＦ，一種高頻電磁波)領域最強的公司。」台揚財務長季惠霖驕傲地 說，「我們要買美國公司時(指TelASIC)，華為(世界前二大電信設備商)也看中它的發展潛力，跑來和我們搶。」謝其嘉解釋卡位４Ｇ的原因，「當手 機、相機、平板電腦，甚至電視都能打電話或視訊時，頻寬就會不夠用，這時４Ｇ基地台就會有大量需求。」但台揚買下這兩家公司後，財政一年比一年窘迫，季惠 霖低聲說，「本來台揚研發占營運成本只有六％，購併後為了維持兩家公司的營運與技術研發，研發費用暴增到二○％。」被研發費用壓得喘不過氣的台揚，今年又 碰上通訊產品有瑕疵要大量回收，財政更顯困難。 台揚缺資金 鴻海要技術「如果為此大量降低研發成本，公司就只會原地踏步。」台揚董事長王華燕說，為了不讓台揚三年多的心血化為烏有，董事會決定接受郭台銘的資金。 因此當缺資金的台揚碰上缺技術的鴻海，兩邊各取所需，一拍即合。「投資台揚後，完成高、中、低階無線通訊與寬頻技術的互補，一起進攻新興市場。」郭台銘說。 回顧鴻海在網通產業的布局，從○三年購併國碁，再到入股建漢，鴻海偏重家庭與商用網通設備，在基地台設備涉獵不深，而且鴻海雖然在４Ｇ領域有所布局，「但 鴻海偏重低階硬體製造，建漢雖然有研發軟體，但技術沒有台揚出色。」法人分析，因此握有高階技術的台揚，成為郭台銘在下一代網通布局的最新一塊拼圖。 不過對於算盤打很精的郭台銘來說，十八億元投資的，不僅只台揚４Ｇ通訊技術而已。台揚的衛星通訊設備，除了曾在波斯灣戰爭時大放異彩，被ＣＮＮ記者寫進書 裡表揚一番，也是台灣唯一跨足這個領域的網通公司。因此郭台銘一直在等合適時機，入股台揚進攻４Ｇ與衛星通訊設備，這個合適時機就是今年。 在衛星設備的布局，郭台銘當然也不會放過。季惠霖就透露，「雖然在中國，衛星通訊設備還是被政府管制，但有越來越開放的趨勢；而且台揚已經拿到中國衛星通訊設備製造核可證。」也就是說，鴻海入股台揚後，拿到一張通往中國衛星設備製造的入場券。 郭台銘在衛星通訊領域很積極，今年七月鴻海旗下公司富士康和美國休斯網、中國大陸協鑫集團合作，在江蘇無錫成立寬頻衛星網路運營中心。 不過一位業內人士看這購併案說，「台揚雖握有４Ｇ和衛星技術， 但台揚的客戶和建漢的客戶大不相同，郭台銘要費很多心思，才有可能將台揚技術整鴻海網通事業裡，發揮綜效。」 台揚公司 成立時間：1983年 資本額：41.3億元 主要業務：無線通訊與衛星通訊設備經營團隊：董事長王華燕、總經理顏信介近3年EPS：2010年-0.38元、2011年-4.3元、2012上半年 -1.28元郭台銘狩獵行動——鴻海網通領域購併史年 購併對象 購併（入股）金額2003 國 碁 367億元2003 國 電 雙方合併換股比例為，一股國電換發0.672股鴻海2005 奇美通訊 25億元2005 建 漢 鴻海集團買入建漢股票，持股11.57%，鴻海成第二大股東2012 台 揚 鴻海投資2億元、建漢投資16億元，成為第一大股東 |
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這是一場用五百萬台電視大軍，單挑二億四千萬台市場的戰爭！ 十二月的第一天，資訊月在陰冷濕寒的天氣中展開，原本預計會跟今年景氣一樣冷的現場，卻意外吸引了破十二萬的人潮。會中最大的亮點，不是智慧型手機，也不是平板電腦，而是電視。 鴻海引爆價格戰預計全球可賣百萬台電視 引爆點是，鴻海近期在台灣推出不到新台幣四萬元的低價六十吋電視。為因應戰爭，奇美電、索尼（Sony）推出八十四吋高解析度電視，畫素是當前Full HD電視四倍，樂金（LG）展出全球最薄、僅有四釐米厚的OLED（有機發光二極體）電視，要與鴻海一較高下。 調查機構DisplaySearch統計，預估今年全球所有電視的總出貨量約為二億四千萬台，自二○○四年以來，每年都呈現正成長，去年首度出現○‧三％的出貨跌幅，原本預計今年將再出現零成長，整體產業看似進入停滯期。 但這攤死水，在鴻海推出六十吋低價大電視的衝擊下，瞬間活絡。根據高盛報告，鴻海在台灣與電信業者綁約的策略奏效，一個月內可望賣出一萬台，拿下台灣一○％市占率。在全球，業界預估可望賣出百萬台。這個速度，比鴻海內部原先預期的還要高出四倍，也徹底打亂了整個市場結構。 「就像是被隕石打到一樣，『轟』一下世界就變了，」一位全球第二大電視代工廠高層苦笑著坦承錯估形勢，在當前大尺寸面板以五十五吋為主流的狀況下，原本業界認為六十吋不過是郭台銘為了拯救夏普（Sharp）、去化庫存的手段，但沒想到卻被開闢出一個意外的戰場，逼得所有人面臨跟進與否的兩難抉擇。 韓廠紛降價還擊只賣二萬五，最後淪窮忙 場景拉到美國，樂金、三星（Samsung）等韓系品牌已得降價因應。樂金五十五吋高畫質LED電視從一千六百五十美元殺到八百九十美元（約合新台幣二萬五千元），砍了將近快一半；三星六十吋同類型產品原本售價高達兩千美元，目前也降到一千八百美元左右，預估今年第四季會降到一千美元以下。「沒辦法，一定得跟著砍，」該高層無奈的說，十二月照理說已經進入面板淡季，原本價格就在降，鴻海又出手擾亂戰局，表面上雖不至於虧損，「但一定賺不回折舊，到最後大家就是窮忙一場！」 場景再轉到北京，中國最大面板廠京東方八‧五代廠裡，一群工程師正沒日沒夜的窩在研發室，想辦法因應鴻海的六十吋低價電視對策。 早在半年前，他們就已經把尺寸拉到一百三十吋，甚至兩百吋，但良率問題始終無法突破三成。眼看著鴻海挾著夏普一下子解決了技術障礙，在台灣、北美打開了市場，接著還要聯合創維、海爾大舉進逼。 鴻海即使把十代線的產能全開，一年也只能生產出五百萬台的六十吋面板，對比全球所有電視一年二億四千萬台市場，不過是二％的市占率，對比第一名三星全球高達二三％的市占率、第二名樂金也有一二％，幾乎是像小石子般微不足道，為何會造成如隕石般的衝擊？ 「這就像一刀兩刃，跟進，等於是自廢武功；不跟，難道眼睜睜看著鴻海創造出一個新的市場？」WitsView副總經理張小彪，點出對手們的心情。「一旦六十吋變主流，等於宣告十代線以下廠房都得跟著轉，」一位電視代工業者點出六十吋低價電視造成的衝擊。 現在，全球只有夏普有一座十代廠。夏普十代廠和八‧五代廠比較，因需求量小，估計材料成本將多出一倍。原本這是夏普在市場上的劣勢，但鴻海卻以高度垂直整合能力把成本再壓縮，推出的電視價格比市場還低一半以上。 市場應另起戰線串聯八‧五代廠對抗鴻海 鴻海闖出了個新市場，「其他人不是切不出六十吋的規格，但十代線是經濟效益最高的，」該業者說。以當前主流的八‧五代廠來看，一條產線可切出六塊五十五吋玻璃基板，但六十吋就只能切出二至三塊；而十代線最高卻可以切出八塊六十吋玻璃基板，效率高出三倍。 「友達嘗試要用六代廠去做，花了很大的力氣，但……，很難啦！」該業者說。其他人也不可能立刻去蓋十代廠，因為這至少需要兩年的時間。 面對鴻海的來勢洶洶，其他業者無法在價格上競爭，只能想辦法再拉高規格，以八十四吋超高畫質或3D電視應戰。然而，「這只是技術力的展示，不見得貼近消費者的需要，」張小彪認為，噱頭過後，藍海又將變成紅海，反而可能造成消費者在換機上的觀望效應。 一位電視代工業者認為，現在最好的因應之道，就是不要與鴻海在六十吋上正面對決，用八‧五代廠，去做五十五吋或五十八吋的面板，然後再想辦法把價格壓低。以全球總共有十座八‧五代廠來看，對比鴻海一家十代廠，應該可以靠數量重新取回優勢。「十隻獒犬咬一隻獅子，不見得打不贏，」該業者說。看來，這場電視大戰，才剛剛開始 。 | ||||||
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鴻海爆發重大貪腐事件，1名台幹在大陸遭公安逮捕，多人聞訊紛紛棄職潛逃，鴻海也已組成專案小組調查。由於牽涉Samsung、Panasonic及Sony等國際知名大廠在中國的代理商，鴻海處理起來格外謹慎。 目前已知向廠商收賄而遭大陸公安逮捕的為鴻海SMT技術委員會總幹事兼經理鄧志賢，多名台幹聞訊連夜逃回台灣，包括主管人力資源的副總經理何有成，都因此遭到鴻海集團董事長郭台銘勒令退休。 鴻海集團爆發高幹集體向廠商收賄事件，經廠商向鴻海高層檢舉，鴻海立即向大陸公安報案，涉案的SMT技術委員會總幹事兼經理鄧志賢，去年九月十三日上午十點遭大陸深圳市公安局寶安分局油松派出所公安逮捕。由於事出突然，多名疑似涉案的台幹紛紛棄職逃回台灣。鴻海集團董事長郭台銘聞訊至表震怒，已責成行政總經理兼商務長李金明組成專案小組調查。 郭董震怒 報案抓員工 鄧志賢已被押近四個月，焦急的家屬至今仍四處求援，鄧的哥哥及叔叔更是趕赴大陸多時，希望能就近打探消息，協助鄧志賢早日獲釋或回台接受調查。 知情人士指出，鴻海集團這起重大貪腐事件之所以爆發，導致鄧志賢被公安逮捕，及多名高幹棄職潛逃，主要是鴻海主動向大陸公安報案，請對岸抓人，才使此一集體索賄的事件曝光。 據了解，鴻海集團行政總經理兼商務長李金明，數月前收到一封檢舉函，指在鴻海內部有「天下第一會」之稱的SMT技術委員會高層，仗恃手中握有簽核各事業群購買機台設備等生殺大權，長期向供應商索賄。由於檢舉函還附可疑的帳冊資料，可信度極高，李金明立即向郭台銘報告，郭隨即指示徹查到底。 退休副總 被爆分最多 據了解，鄧志賢在SMT只能算第三號人物，上面還有副主委廖萬成及主委戴正吳，去年SMT經手的採購案就達人民幣數百億元。由於有廠商不滿SMT只收錢不辦事，並質疑鄧志賢是受到老長官、鴻海集團前資深副總經理兼SMT副主委廖萬成指使，擔任白手套向廠商索賄，並把賄款分配給相關主管，檢舉函並說廖分得最多賄款。離譜的是，廖早在二○一一年底就已退休，卻仍仗著在鴻海的人脈及影響力，繼續透過鄧索賄。 鴻海內部人士說，據公安掌握線報，鄧被帶走的那天，正好是廖和鄧約好收取賄款的日子。據了解，廖與鄧約定每季付款，而且都由廖親自飛深圳收現款。 去年九月十三日當天，廖甫結束在上海的旅遊，準備飛往深圳和鄧會面，但上午十點鄧遭公安帶走的消息經同夥向廖通報後，廖立刻改訂機票從上海出境直飛台灣。相關人士大表扼腕說，公安只要晚二個小時行動，就可以逮到廖這條大魚。 涉案二人 棄職失聯中 知情人士說，鄧志賢遭公安帶走後，鴻海就陸續傳出有台籍高幹棄職潛逃，其中，負責蘋果iPad生產線的資深經理陳志川一看到鄧被逮捕，立即請長假飛回台灣，至今仍未銷假上班；另一名負責iPhone的SMT工程部經理游吉安，也在去年十一月請辭。據了解，目前二人都被鴻海鎖定為調查對象。 知情人士說，過去鴻海也經常收到檢舉函，光是廖萬成退休後，有關他收賄、索賄的傳聞就從未斷過，但因檢舉並不具體，鴻海一直沒有採取行動，也從未有台幹在大陸遭公安逮捕事件，公司面對這些檢舉一直都是自行調查處理，這次之所以會搞得如此轟轟烈烈，除了董事長郭台銘對有員工集體收賄至感不滿外，也有人懷疑可能與公司內部派系鬥爭有關。 相關人士說，此案除由大陸公安部門調查，鴻海集團行政總經理兼商務長李金明，也已指示安全處配合法務人員組成調查小組追查。公安負責清查檢舉函所提供的帳冊資料，並要鄧志賢供出是否有其他白手套，或有哪些高幹涉案；李金明帶領的調查小組則負責清查與鄧有金錢往來，或出現在賄款帳冊的廠商。 子涉行賄 老臣遭勒退 據指出，鄧志賢遭逮捕後，鴻海集團人力總資源長兼副總經理何有成也被迫離職。調查人員發現，何的兒子竟也是鴻海的供應商，因被查到和涉案的台幹有金錢往來，而被鎖定為行賄的調查對象。 知情人士指出，鴻海為了控管供應商資格，廠商需取得合格代碼才能與鴻海做生意。一般而言，一家廠商只有一個代碼，但何有成的兒子卻擁有六到十二個代碼，調查人員懷疑，何有成利用特權圖利兒子，不但將何子列為調查對象，就連何子帳戶的幾千萬元人民幣也被凍結。 知情人士說，調查初始，何有成為了替自己與兒子解套，曾試圖向李金明關說，但李不買帳，何只好找郭台銘求情，希望郭能念及他一路跟隨，從新北市土城一路打拚至今的老臣份上，放他及兒子一條生路，但郭非但不領情，還勒令他退休。 被外界視為鴻海未來CEO接班人的事業群總經理戴正吳，也因身兼SMT主委，卻無法管好屬下而向郭台銘自請處分。 另一方面，由李金明主導的調查小組，正以各種手段要求三、四十家曾出現在鄧志賢帳冊的供應商出面配合調查。其中，有廠商未被事先知會，公司帳戶就遭鴻海凍結，廠商向鴻海查詢，才知出了大事，並在鴻海的要求下，分別前往深圳龍華廠及台灣總部協助調查。 據了解，第一個被鴻海約談的是做自動光學檢測系統的德律，之後連韓國三星（Samsung）、日本松下電器（Panasonic）及索尼（Sony）等國際知名大廠在中國的代理商，都被列為行賄嫌疑人遭到約談。 凍結帳戶 廠商唉唉叫 訊問時，調查人員先問他們認不認識鄧志賢，之後就拿出從鄧處取得的帳冊，要廠商交待為何會匯款到該帳戶，並要廠商證明清白。此外，調查人員也曾一一詢問廠商是否認識陳志川或游吉安等人。 過程中，有調查人員負責做記錄，結束後還會要求廠商代表簽名。有廠商不滿協助調查後帳戶仍未解凍，因此紛紛寄存證信函給鴻海，要求解除假扣押，並支付應付款項。 控管採購 SMT權重 知情人士說，這回出事的SMT，類似台塑的總管理處，鴻海各事業單位使用的設備或物料都由中央控管，不論採購器材、原料或機台等，都需提交SMT技委會審核，SMT會先確認其他單位是否有多餘資源可供調度使用，連維修及技術服務人員也可做交流調撥，若無多餘人力或器材，再對外發包採購，裁量權全都在SMT手中。 SMT還可建議購買哪家廠商的產品，連集團各代工廠的規模、要做幾條生產線，都需經SMT評估。據了解，光是去年SMT就經手人民幣數百億元的採購案，由於鴻海生產線的機台每五年就折舊一次，因此SMT每年都可經手相當可觀的採購案，所以會被稱為鴻海「天下第一大會」，且SMT又以正、副主委及總幹事的權力最大。 目前遭大陸公安逮捕的鄧志賢，名下帳戶和在台灣的三棟房產也被鴻海假扣押，連鄧在台灣妻小居住的新北市樹林老家也被扣押。本刊記者向鄧的親屬查證，他們坦承鄧確實遭到公安帶走，直到友人通知才獲悉此事，鴻海則是到去年十月，才派人與家屬聯繫，告知鄧涉嫌收賄遭到調查。 另一位逾假未歸形同棄職的陳志川，因負責集團最重要的蘋果生產線，過去也經手許多設備採購，在鄧志賢遭公安逮捕後，因擔心會像鄧一樣被公安押走就出不來，才會急著離開大陸。但據了解，至今都未見他銷假上班或辦理離職，帳戶也遭到鴻海凍結，連去年應發給他的股票及薪水都未入帳。 鄧志賢被公安逮捕至今已近四個月，仍音訊全無，鄧的太太連淑芳四處哭求友人協助，但友人從鴻海內部帶回的訊息卻是「鐵證如山，無力回天」。 鄧的友人向本刊表示，Roger（鄧志賢的英文名字）只是一位三十幾歲的年輕人，應該是聽命行事而已，被押的時間也這麼久了，該說的應該都說了，之後只有靜候司法審判，但不管如何，至少都應該讓家屬掌握他的下落及近況。 SMT技術委員會 新聞辭典 SMT全稱是Surface Mount Technology，亦即表面組裝（或譯為貼裝、黏著）技術。過去是把電子元件以插入式焊接於印刷電路板上，SMT則是直接將元件黏貼在電路板上，如此可使電子產品體積及重量降低一半以上。 鴻海集團旗下有眾多事業群與子公司，因此設立23個技術委員會來統整各部門新技術，並視情況需要隨時進行跨單位的員工調動。SMT技術委員會掌管SMT機台的備料、上架、操作、維護等，與各主要部門息息相關，因此被稱為鴻海的「天下第一大會」。 鴻海鎖定涉貪高層 ◎鴻海集團前資深副總廖萬成 曾任SMT技術委員會副主委，2011年底退休 ◎SMT技術委員會總幹事兼經理鄧志賢 任職鴻海約6年， 2012年9月遭大陸公安逮捕 ◎資深經理陳志川 負責蘋果iPad生產線，在鄧志賢被逮後即請假未歸 ◎SMT工程部經理游吉安 負責蘋果iPhone生產線， 2012年11月離職 註：鴻海集團負責人資的前副總何有成因其子是鴻海供應商之一，並被鎖定涉賄，因此遭郭台銘勒令退休。鴻海集團副總裁戴正吳被視為集團CEO的接班人，但因任SMT技術委員會主委，下屬爆涉貪而自請處分。 鴻海集團 全球版圖 ◎2012年第3季集團總資產：約1.93兆元 ◎合併營收：約2.77兆元 ◎每股盈餘：4.9元 ．在歐、亞、美洲有40多個生產研發中心，員工逾123萬人，全球約4成3C電子產品由鴻海組裝 ．台灣︰鴻海、鴻準、廣宇、建漢、群創、晶鼎、正達、F-臻鼎等8家上市櫃公司 ．中國︰在香港以富士康國際掛牌，主要廠區為廣東深圳龍華廠、中山國碁廠、江蘇昆山科技園、上海松江科技園、杭州錢塘廠區、安泰汽電嘉興廠區、北京科技園、晉城科技園、太原科技園、煙台科技園等 ．日本︰郭台銘個人名義投資夏普堺工廠 ．其他地區︰韓國、印度、芬蘭、丹麥、匈牙利、美國佛州、墨西哥、巴西 鴻海高幹在中收賄 台司法仍可究責 ◎律師詹順貴說，依照兩岸人民關係條例規定，台灣人在大陸犯罪，仍可由台灣司法機關追究責任及求償。 ◎鴻海SMT技術委員會總幹事兼經理鄧志賢及資深經理陳志川等現職人員，若確定收賄後有做出違背職務損及鴻海利益的情形，恐將涉及刑法背信罪，鴻海也可據此向他們提出民事損害賠償。至於鄧志賢的妻子連淑芳名下房產也遭鴻海假扣押，應是鴻海認為鄧妻有共同侵權行為，未來將對她提出民事賠償之訴。 ◎另被鴻海鎖定最大咖的涉賄人、集團前副總廖萬成，因已辦理退休，鴻海僅可對他提出共同侵權的民事求償。 ◎供應商遭凍結帳戶可能是鴻海想保全證據，亦或比照共同侵權行為，準備提民事求償。 回應 鴻海：全案還在調查中 鴻海集團表示，公司確實接獲舉報有不肖員工在採購環節上徇私舞弊，鴻海將此案提報給大陸跟台灣兩岸的警方偵查，並在兩岸警方的要求下提供必要協助。本案目前已進入司法程序，鴻海對外不多作發言。 鴻海集團發言人刑治平表示，本案還在調查中，尚未結案，有許多事實需要釐清，鴻海不會害自己的員工，內部犯錯應該自己查，但有些牽扯到外面的人，涉及公安的範圍，就要配合打擊犯罪，「我們不會冤枉任何一個人，董事長（郭台銘）是天秤座的，會公平處理每件事，犯錯就要懲處，因為包庇無法管理這麼多員工。」 | ||||||
想換電視嗎？來看看大電視吧！隨著去年鴻海六十吋大電視熱賣，市調機構更直言，今年五十吋以上的大型電視出貨量將暴增七○％。今年你不能不知道的科技產業最重要趨勢之一，那就是大電視。 撰文‧賴筱凡 今年流行的問候語，可能不是「你今天臉書了嗎？」而要改成「你家買大電視了嗎？」大賣場裡，人潮熙來攘往，在液晶電視專賣區停下腳步的客人明顯比以前更多了。「現在上門來詢問大電視的客人，是以前的好幾倍，都會指名要看鴻海賣的電視。」賣場銷售人員講得直白，打從二○一二年十月，鴻海接連與凱擘、中華電信聯手，推出六十吋大電視，鴻海的大眼球計畫初具雛形，大電視更成了今年科技產業最重要的趨勢之一。 大電視的影響程度有多高，來看看這個數據吧！市調機構NPD DisplaySearch就預估，在鴻海大電視的推波助瀾下，五十吋以上的電視今年出貨量將大幅成長七○％，達到三千四百萬台；這個數字在過去一年，只有二千萬台。 然而，這只是鴻海大眼球計畫的開端。根據業內人士透露，鴻海董事長郭台銘已經下令，今年要再壓低六十吋電視的成本，讓消費者用「三萬元（新台幣）有找」的價格，就能買到這台標榜「鴻海製造、日本面板」的六十吋大電視。 生產成本再壓低 郭台銘讓大電視成鴻海獨賣這一切都得從鴻海買夏普十代線說起。 去年四月，鴻海宣布入股夏普，一來投資一○％躍升為夏普的最大股東，二來就是以郭台銘個人名義買下夏普十代線面板廠；雖然「鴻夏戀」至今仍舊八字沒有一撇，倒是於同年七月一日就正式交割的夏普十代線面板廠，已經率先動了起來。 其實，郭台銘自從買下十代線後，好幾次在公開場合不諱言，「這麼好的東西（指十代線面板品質高），日本人不會賣，我們來幫他們賣！」對內更直接將這座位在日本大坂堺市的十代線面板廠，稱作「Super 10」，簡稱「Ｓ10」。 鴻海集團內面板業務相關主管評估，「Ｓ10最大的優勢，是拿來切六十吋面板，這是其他面板廠都比不上的。」因為十代線玻璃面積大，以經濟切割考量，能切出八片六十吋電視面板，每台電視的生產成本約落在七七三美元。 如果其他面板廠想跟進，用六．五代線面板廠切割兩片六十五吋電視面板，每台電視生產成本要達一○五三美元。 「就算把六．五代線折舊完畢，大約也只能把這個數字降到八百美元左右，真的很難跟Ｓ10競爭。」面板產業分析師說，正因Ｓ10是目前全球唯一的十代線面板廠，其競爭優勢幾乎絕無僅有，也讓六十吋面板的產能大半被鴻海集團壟斷在自己手中。 這也是為什麼即使在一片不看好的聲浪中，郭台銘始終堅持要將Ｓ10做起來。 拓墣產業研究所所長楊勝帆指出，根據統計，光是過去三個月鴻海推出六十吋大電視後，全球出貨量就有兩百萬台之譜，今年更將上看三五○萬台，後年更將以暴增一．五倍的速度，飆速成長。 業內人士透露，郭台銘為了要讓大電視銷售這個數字三級跳，一方面積極在電視內容做布局，一方面更積極尋找願意貼牌的客戶，除了目前枱面上已知的凱擘、中華電與北美第二大通路商睿俠（RadioShack），大陸家電大廠海爾也正與鴻海洽談中。 大電視加４Ｋ 驅動ＩＣ、背光模組跟著跳舞此外，郭台銘對內還喊出，要進一步壓低六十吋電視的生產成本，跟五十五吋、五十八吋電視競爭。 「這個動作，無疑是要把其他競爭對手都趕出大電視的市場。」業內人士分析，在鴻海六十吋大電視還沒出現前，市場上最有競爭力的是五十五吋電視，每台生產成本約六百美元。 倘若鴻海進一步壓低六十吋電視生產成本，勢必會擠壓到五十五吋電視的市場。 「因為加幾千元買到的電視大了五吋，這將對消費者非常有吸引力。」目前六十吋面板的產能幾乎都掌握在鴻海集團手中，其次是能提供五十吋與五十八吋面板的群創，再來就是強攻六十五吋面板的友達。 「手上有面板產能的人有限，當然最後還是被鴻海賺走。」業內人士說，在面板供給有限下，三星、索尼想跟鴻海較量這場大電視的仗，還有得打。 如果你以為大電視只是面板廠之間的遊戲，那可就錯了！場景移到美國拉斯維加斯，全球最大消費性電子展ＣＥＳ才剛落幕，今年枱面上最重要的主角不是ＮＢ、ＰＣ，而換由智慧電視擔綱，從三星、樂金（ＬＧ）、索尼都大推擁有４Ｋ畫素等級的智慧電視。 隨著大電視熱潮發燒，只有螢幕尺寸放大，相關供應鏈受惠程度不一；然而，如果將今年面板廠要力推的４Ｋ規格放進去，那可就不一樣了。 所謂４Ｋ，指的是電視解析度將從前的Full HD高畫質，進一步提升到Ultra HD超高畫質。在背後推動這項革命的要角，正是浴火重生的群創。 其實打從去年開始，群創率先訂出超高畫質的規格，成本也大幅降低，逼得友達、三星、樂金都只能乖乖跟著走。群創總經理王志超說，「以前都是我們跟著韓廠走，現在反過來，最有利潤的一塊，我們要先吃。」拿出技術實力說服客戶，找上瑞昱合作，讓群創成了這一波超高畫質的領頭羊。 去年十月，索尼位在日本東京的液晶電視大本營裡，就已將４Ｋ電視列入今年行銷的重點產品。由於４Ｋ電視跟以往３Ｄ電視不同，技術、價格、使用習慣的門檻都比３Ｄ電視低，「面板越做越大，消費者對於畫面品質也就更要求，４Ｋ就缺這臨門一腳。」索尼內部主管說。 敲開４Ｋ這大門的人，正好也是郭台銘。 於是，大電視加４Ｋ能滿足消費者挑剔大電視螢幕畫質的要求，幾乎讓電視供應鏈的每家廠商都跟著動起來。 「一般每台液晶電視使用的驅動ＩＣ約為八顆，但是畫素提升到４Ｋ後，驅動ＩＣ的需求量是暴增一倍。」驅動ＩＣ廠解釋，由於超高畫素的解析度增加八倍，等於要用更多的驅動ＩＣ來控制，若以大電視成長速率增七成來算，就替驅動ＩＣ廠多增加二．七億顆的用量。 再者，每台液晶電視的背光模組需求量也大增，「一般三十二吋液晶電視的偏光板、導光板約二片，ＬＥＤ顆粒要四十顆至八十顆。可是六十吋大電視的偏光板、導光板用量在二至四片，ＬＥＤ顆粒數也暴增至一三○顆至一五○顆。今年要成長，就看大電視！」面板產業分析師說。 大眼球計畫首部曲成功 激發大電視消費需求 如果鴻海大眼球計畫奏效，會拉動消費者對大電視的需求，鴻海、群創將是第一線的最大受惠者，第二線能跟著拍手叫好的即是友達，再來就是這些零組件供應商。 從極富鴻海色彩的奕力、Ｆ-臻鼎到奇美材、晶電、東貝，都跟著大眼球計畫動起來，這也難怪今年科技產業你不能不知的趨勢，大眼球計畫絕對名列前茅。 趕在農曆年前，電視賣場裡頭人聲鼎沸，鴻海大眼球計畫首部曲大獲全勝，但郭台銘督軍的腳步可沒有停下來。 「如果六十吋大電視的價格進一步壓低到三萬元有找，勢必將再次引爆搶購潮。」面板產業分析師說，這無疑是正式對外宣告，大電視的時代來臨！ | ||||||
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搭上鴻海六十吋大電視持續熱賣，郭台銘順勢將兒子郭守正推上鴻海軟體與數位內容操盤總司令，究竟他的盤算是什麼？ 撰文‧林宏文 一月十八日，一根七、八公尺長的梁柱從地面被緩緩吊起，伴隨著鞭炮聲劈哩啪啦地響，以及數百位來賓、工程人員的掌聲，一路升到十二層樓高。 由鴻海集團以ＢＯＴ（投資興建及營運）標下的台北資訊園區上梁典禮中，獨不見董事長郭台銘的身影；各大媒體攝影機全部對準的目標，則是他的長子郭守正。 過去，郭守正很少與父親的鴻海集團產生任何交集，他私下甚至還向朋友強調，他對父親硬邦邦的電子事業一點興趣也沒有，更別說什麼接班了。如今，郭守正的名片掛上鴻海集團三創數位公司董事長的抬頭，這個微妙的變化，讓大家不禁揣想：「過去離父親很遠的郭守正，現在準備回到郭台銘身邊了嗎？」 賈伯斯教會郭台銘 內容是大電視最賺錢的價值去年底，郭台銘大力推動鴻海六十吋大電視，發動一連串的「大眼球計畫」攻勢，逼得三星、樂金（ＬＧ）、索尼都跟進。其實，郭台銘這一招是希望能讓鴻海脫離低價代工的角色，將價值擴展至微笑曲線兩端的研究發展、品牌行銷。然而，郭台銘想的僅僅是如此嗎？ 蘋果創辦人賈伯斯給世人的啟示之一，就是顛覆人們對軟、硬體的認知。「做硬體的人賺微薄利潤，做軟體的人賺的價值才高。」一路跟著與賈伯斯共享蘋果大餅的郭台銘，比誰都清楚這個道理。因此，在郭台銘決定發動大電視戰爭之際，內容就成了鴻海不會忽視的一環。 為了瞄準電視內容的軟硬體整合，郭台銘、聯電榮譽副董事長宣明智、宏達電董事長王雪紅都動了起來。宣明智旗下投資的文創一號，正將戰線拉進智慧電視新平台LiTV；王雪紅旗下大將、ＴＶＢＳ兼CatchPlay控股董事長張孝威也積極整兵，想辦法結盟台灣大，把ＴＶＢＳ與CatchPlay的影音內容，擺往智慧電視平台上。 其實，科技大老之間為了搶這塊大餅，枱面下火藥味十足。像是宣明智投資的LiTV，就是由替您錄科技董事長錢大衛主導，採用Android系統，只要家裡電視有LiTV平台，就能在上頭看電影、唱卡拉ＯＫ、看盤下單做股票，都沒問題。目前台灣奇美、聲寶、大同等品牌電視裡，就都搭有LiTV平台。 看上錢大衛在這塊領域的專長，郭台銘就兩次敲門挖角，探詢錢大衛加盟鴻海「大眼球計畫」的意願，讓這場大電視戰爭還沒正式開打，就已經有了火藥味。 郭守正一身文創真功夫 父子同心打拚大眼球計畫 儘管郭台銘沒能在錢大衛那裡獲得正面回應，卻無礙他在「大眼球計畫」的布局；尤其內容這塊領域，是郭守正耕耘多年的田地，郭台銘順勢就將兒子推上三創數位董事長的大位，成為鴻海大電視內容操盤的總司令。 其實，郭台銘與郭守正的父子關係，可以說近幾年才漸入佳境。 早年郭台銘忙著事業，疏於照顧家人，這一點連郭台銘自己都非常自責。對於郭守正想往文創產業發展，他也就鮮少干涉。 郭守正對文創事業的熱情，除了遺傳母親林淑如喜愛藝術與文化之外，與他太太黃子容有密切關連。 早年兩人在加州大學柏克萊分校念書，郭守正讀的是工業工程系，遇到念大眾傳播的黃子容，兩人陷入熱戀，黃子容當時就很喜歡拿攝影機到處拍攝， 郭守正還送她一部數位攝影機，讓她可以拍個夠，也留下兩人許多熱戀的片段。 黃子容對電影很有興趣，不但自己能演出，對電影拍攝過程也瞭若指掌，由她擔任製作人的電影「火爆麻吉」在日舞影展首映上，還曾獲美國獨立精神製片協會精神獎的提名，在美國亞裔電影界已是小有名氣。 因此，郭守正與黃子容在二○○四年結婚後，兩人便投入發展文創事業。幾年之間，從投資拍電影的山水公司、製作電視劇的風賦國際娛樂，以及做電玩遊戲的碁因遊戲公司等，都可看出郭守正在文創路上的累積；此外，他還進一步將這些品牌整合成藝墨文化，並跟隨在節目製作人王偉忠身邊，學習如何做文創。 郭守正在文創領域投資範圍很廣，即使片子不賣座，仍得到各種獎項肯定。例如他出資拍攝的電影「奇蹟的夏天」，獲金馬獎最佳紀錄片獎，至於首映創意製作的動畫片也曾入圍金鐘獎的動畫節目獎。相較於郭台銘主導的電影「白銀帝國」賣座不佳，一位從事文創事業多年的創投公司總經理說：「這證明老郭還是適合電子業，專業領域不同，很難撈過界。」直到去年，鴻海大電視讓分頭忙於硬體、軟體兩端的父子，有了新橋梁。因此，當鴻海標下台北資訊園區ＢＯＴ案時，郭台銘即指派郭守正擔任總規畫師，給了郭守正一個新的大舞台，也進一步拉近父子的距離。 據了解，郭台銘更指示，未來將在大陸市場上，與內容供應商展開合作，甚至不排除在大陸申請數位電視牌照。也就是說，郭台銘除了賣低價的大電視，還要搶灘進入每個家庭客廳，把各種「內容」賣進去，這正是郭台銘「大眼球計畫」戰略的終極目標。 儘管，大電視軟硬體整合能否成功還是未知數，但透過「大眼球計畫」讓兒子歸隊，父子同心協力為鴻海集團事業打拚，郭台銘賺到的是最無價的親情。大電視戰爭還沒開打，郭台銘已是最大的贏家了！ | ||||||