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從存下第一桶金開始的發達之路 七年級窮小孩翻身日記

2011-12-05  TWM




七年級成長於泡沫經濟鼎盛的年 代,卻在泡沫破滅的此時踏入職場。

在四面楚歌的困境中,年輕人該怎麼自救翻身?且看兩位七年級窮小孩如何努力存下第一桶金,在沉悶的投資市 場中,探索出自己的發達之路。

專注本業、房市投資、股市衝浪「多空雙賺」窮小子五年滾出千萬身價今年三十歲的謝明哲,靠本業努力賺錢、買房 存錢,累積了積極投資股市的第一桶金;更難得的是,今年股市仍能獲利三成的他,還懂得房市理財,股房雙賺的成果,讓他帳面資產逾千萬元。

撰 文‧林心怡

身著剪裁合宜西裝的謝明哲,與許多時下年輕人一樣,身上的3C配備齊全,言談間不時拿著手上的iPhone與iPad用手指滑個 不停,完全就是七年級生該有的模樣。但是,當他談起自己的「投資經」,卻有著「精打細算生意人」的世故與專業。

剛滿三十歲的謝明哲,目前已 在新北市擁有二戶住宅,手上的股票部位則從五年前的百萬元上下,翻滾至去年的三百萬元規模;今年,在動盪的台股依舊獲利三成,連許多股海老手都自嘆弗如。

很 難想像,憑藉專注本業與股房雙賺的成果,年紀輕輕的謝明哲,光是帳面資產就有逾千萬元的價值;但有趣的是,即使財富早已超越「小康」等級,謝明哲卻從未想 過買車,只因在他眼中,「汽車是不會賺錢的『冰塊商品』,價值只會慢慢融化,沒有增值可能。」

節省花費

念書只挑國立 當兵填志願役「沒辦法,我從小就很喜歡賺錢!」謝明哲雙手一攤,笑開懷地說。原來,老家在宜蘭的謝明哲,小時候原本家境優渥,還一度舉家移民南非做餐具生 意。但好景不常,父母異國經商失敗,回到宜蘭老家後,變賣了整排的房產還債,就只剩下一間勉強可供一家人居住的處所。

由富轉貧,讓謝明哲一 度相當難過,「雖然家中三餐不成問題,但當時父母年紀也大了,東山再起並不容易,且家裡有四個小孩要念書,只能勉強供應公立學校的學費,生活費全得靠自 己!」謝明哲感慨地說,為了省錢、早點出社會賺錢,他選擇念學費較便宜的國立台北商業技術學院,同時開始半工半讀的生活。

從那時開始,謝明 哲就特別關注投資理財的訊息,「在畢業前一年,我才二十歲,身上只能拿出五萬元投資股票,賺個一萬元就開心好久!」開心歸開心,謝明哲心裡很清楚,真正要 能脫貧翻身,還是要有足夠的本金。「一方面,我繼續用小錢『練功』;另一方面,我也決定畢業後簽下三年的志願役,至少在退伍前,可以存到未來翻身的第一桶 金。」當時謝明哲被分發到基隆海巡署部門服役,在那段「天天看海的日子」,謝明哲依舊不忘充實自己對財經投資的知識與技能,在他目前擁有的十張金融證照 裡,「有八張是在當兵三年期間考到的。」「因為我很早就希望將來從事金融業,選擇志願役,除了能存到第一桶金,也有足夠的時間讓我準備未來的職場技能。」 三年兵役期間,當時月薪四萬元,吃住幾乎都在軍中的謝明哲,果然當兵一年多就存到五十多萬元,並買下了他人生中的第一戶房子。

「還記得那是 一戶總價一五○萬元、位於台北中和南勢角附近,總坪數八.八八坪的小套房,我心想,把錢存在房子,除了有機會增值,出租之後,每月又能收租八千元支付房 貸,其實還挺划算的。」算盤打得精的謝明哲笑著說,「退伍後半年,我把房子賣掉賺了四十八萬元,加上當兵的存款,出社會沒多久,我就存到一五○多萬元 了!」存到第一桶金後,謝明哲在房市與股市理財變得更為積極。

然而,謝明哲在退伍後並沒有馬上投入金融業,反而是先從事房仲業務,「六年前 剛好是房市自SARS(嚴重急性呼吸道症候群)谷底翻升的多頭年,我想股、房兩市都是投資理財的重要環節,先去業界累積一些理財實力與人脈也好。」肯學又 努力的謝明哲,在出社會的頭一年專注本業,不但在房仲業衝出了年收入破百萬元的佳績,並在這段期間累積了不少房市與股市投資的專業與資本,也為目前在外商 銀行個人理財從事業務近三年的他,增加不少投資理財的功力。

提高勝率

善用「衝浪法」 研判股價多空為了分散投資風險,五年前,小有積蓄的謝明哲開始在股市放大本金,投入一百萬元。勤閱投資理財書籍的他,覺得影響他最大的就是由廖繼弘所著的 《我的技術線型會轉彎》,謝明哲笑著說,在尚未轉入金融業以前,自己也曾透過基本面選股,「但經過幾次公司獲利不如預期、調降財測等讓我股票賠錢的經驗 後,我越來越重視技術面的操作與紀律的重要性。」「我覺得,買股票就像衝浪,等待的時間,往往要比真正站在浪頭的時間久;浪花越是漂亮,衝起浪來才越過 癮。股票也是,挑對時機,才會賺得多;看錯了,就馬上修正,等待下次的機會 。」談起股市投資心法,熱中衝浪的謝明哲,用平日最愛的衝浪來比喻,並且將他的股市投資心法一分為三。

「首先,鎖定較有機會出現大浪的標 的。」他會選擇漲幅大的強勢股做操作,且最好是當年有飆過的個股。「曾經飆過的股票其實不難找,通常都有主力介入過,這類股票波動大,下手只要快狠準,賺 錢的機率很高。」謝明哲笑著說。

其次,就是透過黃金切割率、五日線、成交量與籌碼面變化,耐心找出買賣點。「就像等待一波好浪,股票的好買 點也是需要觀察,才能提高獲利的勝率。」謝明哲以今年操作的龍巖為例,高點出現在七月的一三七元,若以黃金切割率計算,當下跌至六十八.五元(137元 ×0.5)附近,就可以開始留意買點。

「一般來說,強勢股一旦跌深就會反彈,跌得越深反彈力道越強,跌到高點的○.三八二、○.五,甚至 ○.六一八位置時,都有可能出現強度不同的反彈,而這時,還得搭配三個觀察指標,判斷是否為底部。」謝明哲認為,判斷個股股價是否為底部有三個觀察重點, 一為是否出現利空不跌,二為是否出現近期大量,第三是否有特定買盤出現情形,如特定券商的買超金額密集增加等。當這些底部訊號都確立以後,謝明哲在龍巖七 十二.二元附近開始買進,並計算停利點九十七.七元(本波最低65.1元×1.5),獲利約三成五就出場。

壓低風險

遵 守大賺小賠 嚴守出場紀律「第三個原則,就是遵守『大賺小賠』的出場紀律。」謝明哲強調,對於風險承受度有限的「小資」投資人來說,最怕就是「見好不收」,或者「死不 認錯」,讓有限的資金在股海中無限地承受風險。他指出,一旦設定停利、停損點,「跌破就賣,絕不戀棧!」在停損點的設定上,謝明哲以股價跌破趨勢線為停損 標準,「損失大多不會超過一○%。」「雖然後來龍巖漲到一○八元,但我的投資哲學是,只吃魚身肉最多的那段,魚頭、魚尾留給別人吃就好,因為我冒不起這個 險呀!」即使已有令同儕羨慕的財富,但謝明哲還是珍惜得來不易的每一分錢。

此外,在判斷底部上,他也輔以五日均線做觀察,即使股價出現反 彈,但三日內收盤價若跌破五日線,謝明哲也會斷然出場;反之,成功站上則會逐漸調整停利點。例如龍巖買在十月四日的七十二.二元價位後,雖然盤中一度跌破 五日線,但收盤依舊能站上五日線,且股價隨後沿著五日線上漲,代表反彈趨勢不變。

「後來,當我觀察到十月十九日收盤價為九十二.六元,低於 當時的五日線後,我隔日就開始找停利點提早出場。當然,若是五日線穿過月線形成黃金交叉的話,亦可以改用月線來當作支撐。」謝明哲如此補充道。

而 謝明哲操作成功的上銀也有異曲同工之妙。當上銀十月股價在二○一元出現反彈時(約是七月高點四百元的一半位置),他也是等到十月十一日確定連續三日站上五 日線後,在股價二二二元進場,滿足點設在二八二元(波段低點一八八元的一.五倍)附近出場。

鎖住獲利

分散股票 部位 轉進增值房產雖然操作一帆風順,但謝明哲並未忘記「守財」的重要,「去年當我看到一些關於歐美債務的研究報告,發現國債問題很嚴重時,在投資上,我也開始 提高警覺。」謝哲明認為,如果歐美國家經濟不好,台灣也不可能全身而退,所以為了安全起見,他在去年將投資部位分散至房市與定期定額基金上,只留三分之一 投資股市。

去年,謝哲明賣掉手上價值一千四百多萬元的住處,獲利二百多萬元,然後貼了些錢,改買兩戶位在不同捷運站附近的房子,一戶自住、 一戶租人。

從六年前的八坪小宅,到現在擁有二十七坪的二房小宅,謝明哲笑著說,不論是本業還是股市賺的錢,他都會把錢存在有增值性、位於捷 運附近的房子,作為存錢與「鎖利」的工具,「畢竟每一分錢都得來不易」。有了家中經商失敗的前車之鑑,年紀輕輕的謝哲明,在投資理財的路上,卻更懂得「攻 守兼備」的重要性。

謝明哲

出生:1981年

現職:外商銀行個人理財業務副理學 歷:台北商業技術學院資訊管理科

翻身三部曲

財富打底期

簽下三年志願役,同時存錢買小套房,退伍 後半年,賣屋所得加存款,累積150萬元。

投資練功期

勤做股市功課,股市獲利「大賺小賠」,房市理財「以小換 大」。

翻身守成期

股市動盪,300萬元台股資金分為三等分,作為股市、房市、定期定額基金投資。

股 市衝浪三法

心法1

只做強勢股

最好是當年曾飆過、波動度較高的股票,比較有機會出 現好的浪花(賺錢效率較高)。

心法2

用技術指標找買賣點

透過黃金切割率、五日 線、成交量與籌碼面變化,耐心找出買賣點,跌到0.382、0.5甚至0.618的位置,都會出現較佳的反彈。

此外,搭配底部判斷訊號,並 輔以五日線做觀察,一旦股價出現反彈後,三日內收盤價不跌破五日線,則可持有並設停利點;反之,跌破就該斷然出場。

心法3

嚴 守「大賺小賠」的出場紀律也就是當符合「條件」就買,「跌破」就賣,絕不戀棧,若股票強勢就向上做停利,跌破前高就獲利出場;股價跌破趨勢線就做停損,損 失大多不會超過10%。


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創業,從週末開始

http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201112/t3990447.htm

 海內外的創業活動頻繁現身,提升創業環境的同時,也與早期投資的興起密不可分。

  2011年11月11日,在不少青年男女忙著派對狂歡世紀光棍節之夜時,80多個年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓裡,開始了他們的創業之 旅。互聯網行業裡的產品經理、設計師、營銷人員和創業愛好者聚集在一起,在週末54個小時之內形成創意、組建團隊。這個夜晚,他們將「停止空談,立即行 動」,從零開始實踐自己的創業理想。

  創意速配
  11月13日,週日,活動最後一天的傍晚。歐陽國棟疲憊地歪在椅子上,等待最後的陳述 階段。當組織者向他介紹了一個觀眾可以作為陳述對象時,他頓時恢復了精神,滔滔不絕地介紹起自己的創意,並詢問是否有購買意向。在IT外包服務業有5年開 發經驗的歐陽國棟,通過柴火創客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動,他的想法是收集和整理家族的歷史,做成一本家譜,讓後人知道前輩的人生經歷和故 事。這個想法得到了另外兩個夥伴的支持,他們一起設計了商業模式,其中來自騰訊的項目管理經理負責製作PPT,一個原先做市場的組員則負責製作財務計劃。
活動結束,歐陽國棟的小組獲得了第二名。「我連續兩天都沒睡好,身體已經累到極點了,還好演講過程很順利。」說起這次活動,他認為創業週末對個人來說是一次艱苦的歷練,但卻可以學到如何將一個創業點子具體成一個商業計劃,在激烈的討論和碰撞中發現火花。
這是一個典型的創業週末參與者的經歷。只是,不同於一般商業計劃大賽,選手需要事先準備商業計劃書甚至成型產品,創業週末的活動完全是零門檻的頭腦風 暴,參與者只要到現場口述一個想法就可以了。就算沒有任何創意,也沒關係,或者只是單純闡述自己遇到的問題,看看在場的參賽者可不可以解決,或者被其他人 的創意所打動,以一己之長加入對方的團隊。哪怕參與者什麼都不想說,在這兒也能認識一幫同樣志在創業的朋友。
明的創意是在遊戲軟件中融入理財 的知識。在週六的演練中,導師建議他要讓想法更加「簡單和核心」。於是,他暫時放下了自己的創意,加入了張揚的小組—為營銷人員開發一個客戶關係維護軟 件。雖然自己的想法暫時沒能繼續進行,但他仍然感謝這次活動,因為以前只是空有想法,創業週末則提供了把想法變成實踐的環境,與導師和同伴的討論可以修正 創意,也能激發新的火花。
在這次創業週末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應用程序「什麼菜」。老外來中國點餐的時候,通常搞不清楚菜 名所具體對應的食物,有了這個手機應用,只要輸入菜名或者對著菜單拍個照片,就可以查到菜的詳細英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作 經驗,已經做出了應用程序的演示,並在街上找人體驗,完善產品的不足。作為此次創業週末的導師和評審,晨興創投的謝飛也看好「什麼菜」,不過由於創業週末 只是商業計劃和團隊的形成階段,未來還需要幾個月才可能正式推出產品,主要投資於早期項目的他目前並沒有投資計劃,但是會關注團隊的後續進展情況。
獲得了評委好評的「什麼菜」,同時也贏得了組織者為優勝者準備的200美元亞馬遜優惠券、40小時免費網頁設計、價值5000美元的企業法律服務和 Kauffman基金提供的公關推廣服務。如果Mitch團隊能在亞洲區的創業週末勝出,將赴新加坡Demo Asia大會進行展示,而新加坡的優勝者更可以去美國舊金山參加Launch Conference,面對廣大投資者和媒體進行宣傳。當然,再豐厚的「獎品」也比不上看著自己的創意一點點接上地氣並最終實施的滿足感。

  創業活動本土化
  這是創業週末(Startup Weekend)第一次來到深圳。一年前,創業週末首次踏足中國,先後在北京和上海展開了活動。創業週末本身是一個總部位於西雅圖的非營利組織,獲得了世 界上最大的致力於創業發展的基金會美國Kauffman的支持,在世界各地舉辦類似此次深圳的活動。雖然風靡全球,但由於其公益性質和規模逐步擴大,總部 對各地活動的支持力度有限,本地化的贊助和導師資源通常需要志願者自己去挖掘。當然,總部也會對各地的財務和活動流程進行監控,同時派人到當地甄選「加盟 者」,拓展項目。
由於已經積累了一定的品牌效應,創業週末通常都能聚攏一定數量的投資人,而零門檻的活動形式則可以激勵更多人參與進來,在導 師機制的輔助下,把空談變成實踐,幫助創業者找到團隊夥伴。據統計,八成參賽者在週末過後仍會和自己在活動中的團隊繼續合作,36%的創業項目在三個月後 仍然繼續進行。目前創業週末已經在115場活動中幫助超過1.5萬名創業家實現創業夢想,並助力560多個創業合作項目順利啟動。
從美國移植 過來的創業週末可以提升本土的創業氛圍,但也存在著一些水土不服。本次深圳活動的三名組織者中兩名是外國人,一人來自香港地區,他們都有熱情和才華,但對 本地商業習慣和思維方式的理解有限,因此宣傳渠道、導師資源以及活動規模都存在一定的不足,也無法充分挖掘活動的影響力。此外,由於最後的比賽是在美國進 行,美國評審對中國國情的理解畢竟不如本土,這也給國內的參賽者帶來了一定的挑戰。在後續的項目投資和培育上,美國的早期投資機構多,而國內則少有投資機 構與其對接。
TMT行業由於創業門檻較低,成為創業者和投資者彙集之地,除了漂洋過海的創業週末之外,一些本土人士也發起了類似的活動。創立 於北京的3W咖啡由一群熱愛互聯網、致力業內交流的人士通過微博發起,為互聯網人士提供展示、活動、聚會、培訓、交流、休閒、商務宴請的場所。由於其百名 股東均是業內資深人士,再加上良好的行業交流氛圍,吸引了許多互聯網創業者來此棲息,也成為了風投和天使投資人出沒的場所,促成了不少投資機會。同類型的 組織還有車庫咖啡。目前,3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經在籌備之中。

  早期投資興起
  各種創業聚會和活動頻繁亮相的背後,是 投資機構對極早期、初創以及早期項目日益濃厚的興趣。國內投資種子期和初創期項目的通常是天使投資人和天使投資機構。在天使投資機構中,一種是依託發起人 產業背景的項目孵化機構,比如創新工場和聯想旗下的聯想之星,除了項目孵化,也會進行一些種子期投資;另一種就是專業從事天使投資的創投機構,如泰山天 使、險峰華興等。
一些TMT領域的天使投資人,如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創業生態中的重要組成部分。相比以前單打獨鬥, 現在的天使投資逐漸向基金方向轉變,天使投資越來越專業化和規模化,如徐小平創辦了真格天使基金,蔡文勝成立了「創業園」,周鴻則聯合其他投資人設立「免 費軟件起飛計劃」,雷軍也成立了天使投資基金順為基金(附表)。12月初,真格基金與紅杉資本中國基金宣佈將合資成立新的真格基金,專注於天使期的創業項 目,計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。創新工場旗下兩隻基金總規模超過3億美元,實力完全能夠支撐創業企業進入成長期融資甚至Pre-IPO階段。 天使基金雖然規模相對VC較小,不過具有行業人脈的投資人在項目來源方面具有先天優勢,而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。
與此同時,創投機構也開始向早期甚至種子期投資轉移,以獲取更好的項目和更優惠的投資價格。在投中集團10月底的投資年會上,德同資本、紅杉資本、凱鵬華盈,以及本土的同創偉業、深創投等都表示將加強早期及細分領域的投資,以應對行業競爭的加劇和順應VC價值的回歸。


此外,創投機構還展開了對極早期投資的探索。2011年11月4日,專注於TMT中早期投資 的凱鵬華盈(KPCB)推出了自己的創業週末活動「Thank God It's Friday」,由凱鵬華盈管理合夥人周煒親自主持。這項創業週末活動成為KPCB接觸極早期項目的重要途徑,並將以種子基金投資其中意的項目,投資規模 約數十萬美元。聯想也成立了聯想之星創業聯盟,在聯想投資、弘毅投資之外進行投資鏈的早期項目補充。■

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中國LBS開始深度洗牌:50家公司現僅剩15家

http://news.imeigu.com/a/1324687022986.html

「Foursquare效應」褪色 中國LBS深度洗牌

辛苑薇 上海報導

瘋狂泡沫退去後,中國LBS(地理位置服務)公司們冷靜下來,開始反思一個不可逃避的問題LBS的「錢景」在何方?

中國LBS的燥熱始於2010年。如同中國一貫「洋為中用」的互聯網模式,受美國Foursquare公司刺激,國內一夜之間曾冒出幾十家產品單一、同質化嚴重的LBS公司。誕生較早、發展較快的公司有:街旁網、切客網和嘀咕網等公司。

這些Foursquare擁躉曾經不無自豪地宣稱:Facebook社交網絡告訴人們「我是誰」,Twitter、微博等網站告訴人們「我關心什麼」,而LBS卻告訴了人們「我在哪」。

在一片樂觀的情緒中,通過不斷的資本注入和市場拓展,中國LBS取得較為快速的發展。據易觀國際統計數據顯示,截止到今年第三季度,中國LBS市場的整體用戶規模達到1830萬。

然而,如火如荼發展中,從業者卻發現LBS商業模式的探索並不樂觀。尤其今年以來,最初移植Foursquare的一批公司陸續消亡,曾經向市場猛 烈砸下重金的公司,也沒有收到預期的可觀回報。今年10月,中國最早發展LBS公司之一的嘀咕網出現高達70%的裁員,更是讓人不寒而慄,引發業界深思。

12月21日,盛大切客網CEO宋錚接受記者採訪時表示:「切客網正在減少社交、遊戲等領域應用投入,著重將LBS結合電子商務領域的發展。希望實現從現在每季度幾十萬元的收入提升到明年全年的上千萬元。」

挖掘細分領域,明確盈利模式,中國LBS公司們開始進入新一輪的「大浪淘沙」。

LBS「錢」途尷尬

單純的「check in」(簽到)面臨著諸多難以解決的問題

最初LBS引入中國市場時,目標市場定位幾乎都是千遍一律地照搬Foursquare模式。然而,從業者漸漸發現,單純的「check in」(簽到)卻面臨著諸多難以解決的問題。

目前,除了嘀咕、切客網等獨立發展網站,還有包括新浪、人人、高德等公司都切入該市場,但產品和應用不盡理想。人人只是硬生生加入LBS導航界面, 並沒有深刻挖掘出LBS在移動互聯網應用中的獨有價值。高德軟件副總裁隙建軍接受採訪時也告訴記者:「高德較早開始應用LBS,但是,實際發展情況並不理 想。」

「經過一段較長時間探索後,我們認為,將LBS和電子商務進行結合,才是一個較為理想的模式。」宋錚將其簡稱為「LBS+O2O」,即通過切客打通線上與線下的消費環節(O2O),用戶在線上完成,在線下進行消費。

切客網由最初的「盛大遊玩網」更名而來。2010年11月,它正式從旅遊社區轉向LBS。從今年6月份開始,切客網全面向「LBS結合電子商務」。 截止到目前,入駐切客網的本地商戶超過10000家,與聯想、CASIO、百事集團、AMD、KFC等國內知名品牌都曾進行過營銷嘗試。

據宋錚透露,盛大切客網的盈利模式未來將主要從兩方面進行嘗試:一個是靠分銷,通過差額交易費獲得營收;另一個是成為團購網站分銷平台,從團購網站獲得佣金。

而面對LBS和團購可能存在的競爭問題,宋錚表示:LBS和團購的不同之處在於,它是更加注重地理信息的服務,不會一旦價格優勢喪失,價值就不存在。換言之,它是在一定地理範圍之內,幫助商家和用戶進行更多溝通,達成二次消費行為,兩者是有互補的關係。

宋錚希望切客網戰略調整後,將獲得較快發展,「我們預計,明年將會達到千萬元的收入」。

行業大洗牌

去年曾出現約50家LBS公司,但到今年底僅剩下15家

然而,LBS 的美好前景預測仍然還處於「理想國」狀態。相對於燥熱的團購、微博等市場,LBS業務還是處於低位運行狀態,尚未有大量資金砸入該領域。

投資者們猶豫的是,LBS看似一個巨大的金礦,未來隨著移動互聯網的爆發,有可能具備巨大市場潛力。但是,一個始終沒有解決的問題是,它的盈利模式是含糊不清的。

在美國市場,Foursquare的盈利模式也在不斷探索中。據宋錚介紹,Foursquare也不以「簽到」為限制,而是尋找與團購網站更多的合作模式。

中國LBS市場的全面爆發更尚需時日。首先,它需要解決註冊用戶數偏少,粘性偏低的問題。據易觀國際統計數據顯示,今年第三季度,受產業融合、渠道 多元化等環境因素的影響,中國LBS市場環比增長攀升至73.6%,整體用戶規模已經從第二季度的1050萬提升到第三季度的1830萬。但這與團購、微 博等互聯網業務,仍遜色得多。

即便如團購、微博等互聯網應用達到如此規模的用戶數量,它的盈利模式仍然不盡理想。對於LBS而言,進一步提高註冊用戶數是當下重要的任務。宋錚亦表示:「只有在用戶規模達到一定量的基礎上,才有可能考慮盈利問題。這大概還需要一兩年時間的積累。」

中國LBS公司曾將其主要分為三類方向:「LBS+社交」、「LBS+電子商務」,以及「LBS+遊戲」。不過,據宋錚認為,「切客網經過自身的探 索實踐認為,LBS和社交、遊戲等結合都是非常難的。對於這兩者應用而言,它講求的是『馬太效應』,用戶不會侷限於一定的地理範圍之內。」

業界估計,去年在Foursquare效應帶動下,中國曾出現大約50家LBS公司。但是,到今年年底大約將僅剩下15家。未來,LBS領域還將展開新一輪深度洗牌。

(責任編輯:姜濤)

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PE投資價格下調開始:誰是重災區?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-1-7/2NMzE5XzM5NDA2NA.html

私募股權基金總算盼來了一級市場的估值下調。

2011年的PE業,可謂「上半年火熱,下半年水深」。火熱使一級市場湧進無數的錢,這些錢四處找項目;下半年二級市場全線慘淡,PE基金退出渠道變窄、回報降低,但一級市場的價格仍高居不下。結果,投資人和企業家陷入僵持之中。

進入龍年,多位PE基金人士告訴記者,近兩個月,一級市場的估值明顯下降。上半年,私募基金獲得企業的股份時,給企業15、16倍市盈率非常常見,最近已經下降到10倍乃至10倍以下。

這一現象,在人民幣基金市場,更為明顯。

PE投資價跌量升

2011年最後兩個月,京滬深的私募基金投資經理們,又開始有強大的動力四處看項目了。

在此之前,二級市場下跌,一級市場本應跟著下跌,但由於滯後效應,一級市場的估值仍然很高。PE基金的人到處看項目,卻不投資——這讓業績和獎金直接掛鉤的投資經理們鬱悶得緊。當時不乏有投資經理私下跟記者抱怨:「跳到PE來做,本來就不指望賺錢,現在連經驗都賺不到。」

1月4日,一位財務顧問公司人士告訴記者:「我最近看的幾個公司,都是有利潤的那種,估值在普遍下降。從過去的15倍,降到現在的10倍左右。」

15倍降到10倍,在成長期和成熟期項目中非常普遍。降下來後,一級市場變得比去年三季度活躍。

某 人民幣基金合夥人私下告知:「像一些相對成熟的、兩年內能夠報會IPO的企業,如果是傳統行業,現在普遍的估值是2011年利潤的8-10倍。而半年前, 這樣的項目,很多企業方開價20倍,最終成交價往往是14-16倍。現在20倍是笑話,沒人這麼開。一些高成長企業,以後沖創業板的,估值會高一點,但也 不超過12倍。」

上述知名人民幣基金人士分析:「估值下調背後,不僅僅是一級市場資金供求關係的變化,還有個原因是對2012年經濟形勢 不看好。此外,目前這個時間點,從之前的以2011年利潤為基準估值,和現在的以2012年為基準估值,本來也會有所下調,畢竟2012年利潤應該高一些 但又不確定一些。往年也會降一點,但沒今年這麼明顯。」

然而,專注於醫療行業投資的聯想投資董事總經理王健,並不認同醫療行業估值下調這一說法。王健表示:「我是人民幣和美元的案子都看,看人民幣的案子還稍微多一點。沒有明顯的估值下調的感覺。」

估值下調重災區

從天堂到地獄,常常只有一步之遙。估值下調最嚴重,甚至乾脆融不到資的,都是去年上半年極熱的行業——光伏、LED、電商。此外,其他不盈利的TMT行業,估值下調也頗為嚴重。

去年初,幾家太陽能相關企業成功上市;上半年,太陽能組件的需求比較強勁,價格亦表現不錯,催生了新一輪的太陽能產業投資熱。由於多家做太陽能組件及前端產品的企業,皆已上市,且在2010年就大肆擴產能,所以一級市場的資金殺向光伏設備。

LED行業則更熱,競爭已經白熾化的芯片外延片,其生產商在去年上半年,都依然有資金源源不斷殺入。更有不少機構進軍產業上游,做襯底材料--到目前為止,只有國外幾家公司,具備將襯底材料產業化生產的能力。

1 月4日,一位主看清潔技術的基金合夥人告訴記者:「去年上半年,上述大熱的光伏產業、LED芯片外延片生產商,估值都有20多倍,甚至30倍,而且的確是 有機構去投。而作襯底材料的企業,一般是按照2012年的利潤來估值,市盈率倒只有十來倍,但對2012年的利潤預測很離譜,一家還沒實現產業化生產的企 業,可以預測2012年利潤是1,、2億。」

上半年同樣大熱的電商,估值下調非常厲害,「downround」(即後一輪估值比前一輪低)現象並不鮮見。參見本報2011年12月12日報導《拉手網樣本:電商融資估值「調低潮」》。

一位外資PE基金人士透露,電商公司很多項目都是downround,最大幅度較上一輪估值有50%的折扣。她指出,再折扣比不能融不到錢好。

其他TMT行業受衝擊也很大。但據記者瞭解,目前其他TMT行業尚無大範圍的downround現象。

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開庭前夕換總座 友達彭双浪考驗才開始


2012-1-2  TWM




選在耶誕節前夕,友達宣布了高階 人事案,沒有意外地,友達全球業務執行副總彭双浪正式接手友達總經理一職,為前友達總經理陳來助滯美近五百天,懸而未決的窘境畫下句點。眼看當時選擇認罪 協商的對手們相繼服刑結束,友達成了唯一還困在此案的面板廠,讓小股東們不禁想問:「這五百天的堅持,到底友達贏得什麼?」打從二○○六年,美國司法部告 上華映、奇美電、夏普等面板大廠,一個個高階經理人認罪、服刑,卻只有友達選擇上訴到底。於是,五百個日子過去,友達從一季還能賺二.二七億元,變成大虧 一五七.九六億元,股價也從二十八元跌到僅十三元,曠日廢時的訴訟案卻才正要開始審查。

折損三名高階經理人,遭美國限制出境的窘境,友達撤換總經理是早晚的事,友達董事長李焜耀卻等了近五百天才做,選在開庭前夕做人事調整,是為訴訟結果做準 備?還是另有安排?答案不得而知。

不論如何,彭双浪的走馬上任,都讓友達在整樁訴訟案泥淖裡,有了些許進展。不過,面對友達的龐大債務,日益惡化的財務體質,遲等不到的面板春燕,彭双浪上 任後的嚴峻考驗才正要開始。

(賴筱凡)

 

 


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倫敦奧運營銷「暗戰」開始了

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwb8.html

倫敦奧運營銷「暗戰」開始了
作者:王芳 

李麗2012-01-09
經濟觀察報 
記者 王芳 李麗 備戰倫敦奧運的人,沒有新年。除了場上的運動員,場外正投入營銷戰爭的商家也是如此。

動手早的,2012年整個傳播計劃已經制定完畢;動手晚的,也會在春節過後啟動一輪一輪的相關招標。

眼下,體育用品公司全都忙於年度規劃,無一例外。但讓各企業煩惱的是:優勢資源要麼已經被搶,要麼價格離譜。「我們的團隊現在也在忙著為企業提供諮詢、評 估資源。」關鍵體育營銷機構總裁張慶說,「在與奧運有關聯性的體育、快消、汽車品牌中,企業最常問的問題就是『2012年我們怎麼參與?』」

有知情人士稱,中糧集團也已經準備了2億元資金以供2012年奧運會合作談判之用——諸如「奧運」這樣的營銷機會,企業當然不會輕易錯過,中糧尚且如此,何況各個體育用品公司?

但各企業不約而同地選擇了「暗戰」。從前期體育資源的獲取,到後期的媒體傳播,再到出價及進展情況……都不願比競爭對手提前洩露半分。

巨頭間的火拚

由於倫敦與北京的8小時時差,行業預計:在國內,2012倫敦奧運會的收視將比2008北京奧運會時大幅下滑。除了時差問題,張慶還認為中國觀眾對體育賽 事的觀賞習慣也發生了變化,比如對金牌的興趣不再那麼大,尤其中產階層更關注體育精神本身,這些對企業的營銷規劃都是很大的挑戰。

企業們得到了這樣的建議——做預算時,不要以2008年的數據為參考,而是選擇2004年或者2000年的奧運營銷相關數據為參照物,因為2012年的奧運營銷很難能夠達到2008年主場作戰時的輝煌。

在2012倫敦奧運會的這場營銷戰爭中,行業內認定並等待著三大體育巨頭的火拚。

首先是以安踏體育為代表的中國奧運代表團贊助商,其4年6億的天價贊助費實際重頭戲就在2012年。安踏在2011年成功將銷售額做到超越李寧成為本土第 一,但是在品牌美譽度等層面上,李寧還是佔據優勢,因此2012年將是安踏的一個巨大契機。為此,在2011年的半年報中,安踏宣佈「中期奧運廣告及宣傳 費用率升0.6個百分點至12.6%,料明年進一步升至14%」。

體育營銷對中國企業來說還是不熟練的課題,構建具有奧運營銷背景的團隊至關重要。為了這一點,安踏很久之前就開始準備。據瞭解,安踏現任執行副總裁鄭捷是原阿迪達斯集團旗下品牌銳步中國區總經理。安踏現任副總裁張濤曾經在聯想集團任職,聯想也曾是國際奧委會全球合作夥伴。

實際上,2008年北京奧運會投標的時候,安踏雖然也積極參與,但卻因實力不足未能如願。而憑藉多年來贊助CBA、中國排球聯賽、中國乒乓球聯賽的表現, 安踏獲得了中國奧委會的認可。在花費天價成為「2009-2012年中國奧委會體育服裝合作夥伴」和「2009-2012年中國體育代表團合作夥伴」之 後,這筆贊助費成為中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次。

第二個巨頭則是李寧,經過2010年和2011年的調整,李寧2012年第一季度的訂貨數據已經止跌企穩,其在2011年的廣告投入相當低調,為2012年保留了巨大實力。李寧是以奧運會起家,又是5支奧運金牌隊的贊助商,沒有理由不在這場拚搏中集中發力。

第三是跨國企業耐克和阿迪達斯。單項選手、項目等都是耐克的優勢,也已經簽下中國奧運代表團的一些隊伍,從歷史看,耐克的隱形營銷手法獨步全球。經驗老道 的耐克在2008年北京奧運時重金選擇了騰訊,當時相比其他網站象徵性的頁面彈出廣告,在騰訊網的平台上,耐克充分利用了其花樣繁多的形式,包括金牌 TIPS播報、網絡虛擬形象NIKE國家隊戰袍專區、博客、社區論壇等,幾乎對中國網友形成包圍之勢。

而據阿迪達斯大中華區的確認,阿迪達斯早在北京奧運會結束後,就著手準備2012倫敦奧運會了。本報記者獲悉,阿迪達斯將攜手的中國國家隊包括:中國男女 足球隊、中國男女排球隊、中國男女跆拳道隊、中國男女擊劍隊、中國拳擊隊(包括男子、女子和青年隊)、中國男女柔道隊;合作的中國運動員則包括:王治郅、 孫越、丁錦輝、於樹龍、鄭智、李偉峰、鄒師銘、仲滿、李娜、孫玉潔、雷聲、吳靜鈺、魏秋月、惠若琪。

在市場營銷方面,阿迪達斯正在準備「2012倫敦奧運傳播計劃」,但考慮到市場的高度競爭,阿迪達斯拒絕透露相關計劃,只稱將重點激勵中國消費者積極參與運動,創造健康生活。

新媒體大放異彩

經歷了北京奧運、冬奧會、世界盃、亞運會、大運會等國際賽事的洗禮,不少本土企業開始頻頻提及「整合資源」這個詞。除了直接贊助賽事外,能夠整合各項營銷資源,才是企業的「制勝法寶」。

這一波營銷中,企業的營銷規劃更具整合性,從高端資源的獲取到零售終端的配合,甚至是產品設計的配合。

張慶經常試圖讓客戶接受這樣的理念:中國消費者對奧運金牌的偏好已經降低,尤其中產階層更關注的是體育精神本身。這需要創造出革命性的營銷手法。當然,他有時候會被拒絕。簡單粗暴地購買廣告時段能直接帶來曝光和點擊率。

這一波針對2012年奧運會的營銷依然只是「新瓶裝舊酒」,張慶說,雖然有互動內容設計,但是企業的訴求最主要還是曝光和點擊率,而真正能夠吸引年輕人的 創意到現在還沒有出現,企業的廣告營銷部門還是相對傳統。「當然也可能因為還處在保密期,臨近時應該會有亮點出來。」張慶說。

「這一波營銷戰爭,意外地呈現出一冷一熱的現象。」張慶總結說。

2008年北京奧運會時,各商家對體育資源的獲取可以用瘋搶來形容,任何冷門項目都會有商家簽約,但是這一次,張慶通過接觸企業發現,大家都認為通過贊助 再展開營銷不夠直接,企業沒有耐性花費巨額贊助費等待潛在的長期利益,畢竟COC(中國奧委會)、熱門金牌隊伍等好的資源早就已經被搶,價格也非常高。現 在看來,優勢資源依然受青睞,但已經不如2008年時濃烈,一些非優勢資源並不被熱衷。通過廣州亞運會和深圳大運會,一些區域性的企業在嘗試贊助之後並沒 有獲得預期的成效,因而對賽事熱情大減。

這一波營銷戰爭中相對呈現出的「熱」態,則體現在對體育媒體的贊助和廣告購買上面,這種營銷手段在2012奧運會的營銷戰爭中非常受歡迎,尤其是新媒體大 放異彩。例如騰訊推出的「奧運組合套裝」,大受廣告主歡迎,有不願具名的企業已經為這短短15天的廣告組合制定了3000萬-4000萬的預算,而這個數 字是平時一整年的預算水平。

實力傳播大中華區總裁鄭香霖表示,有一類客戶(多數是本土品牌)不是贊助商或者合作夥伴,通常希望找一個機會點進去,就是所謂的打擦邊球,這就要看誰的做法更聰明。

鄭香霖稱,很有可能出現創新點的地方有兩個。一個是跨媒體的新的數字戶外廣告牌,這些戶外數字平台可以實現互動;另一個是商場的大屏幕和電影院,在這裡面一起看奧運,地點比較固定,適合企業做一些贊助活動或者包場等等。

還有一個偶然因素為這波體育賽事廣告提供了巨大的契機——廣電總局的限娛措施。因為電視劇時段廣告被限制,時段大幅減少,價格大幅上揚,很多本土企業退而求其次,放棄了電視劇時段的廣告,選擇體育賽事。

「曲線」入場

一般而言,能成為奧運會頂級贊助商的企業全球僅有十來家,本次倫敦奧運會,已宣佈的一線贊助商有寶馬、松下電器、麥當勞、阿迪達斯、可口可樂、BP、英國電網、英國航空等。因此,本土品牌在獲取合作資源時,紛紛儘量避開和國際品牌正面交鋒,以各種「曲線」方式入場。

本土二線的體育品牌正在尋找著相對差異化的機會。比如尋找一些有特色的國外軍團進行贊助,他們或與中國有某種淵源,或與中國在某些項目有競爭關係,或是傳 統體育強國如德國、韓國……這些都成為了本土二、三線體育品牌的爭搶對象。匹克將為新西蘭代表團提供多方位的專業裝備;鴻星爾克不久前與伊朗奧委會達成協 議,與南非、烏茲別克斯坦兩國奧委會的洽談也正在進行;喬丹則將為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表隊設計2012年倫敦奧運會的領獎服。

在這方面,匹克無疑是「花小錢、辦大事」的典範,2008年北京奧運會期間,當其他品牌都把目光鎖定在歐美勁旅或國內奪牌強隊身上時,匹克卻把伊拉克、塞 浦路斯及黎巴嫩作為贊助對象,此舉幫助匹克迅速打開了中東市場。匹克董事長許景南表示,在選擇倫敦奧運會的贊助對象時,同樣將遵循這一原則。

除此之外,還有一些商家傾向於選擇與倫敦有關聯性但與奧運無關的單項國際比賽進行贊助,投入不大,但能造成倫敦噱頭,以此為由頭,輔之以大量傳統和新媒體廣告,作為支點來撬開奧運營銷之門。

快消企業也絲毫不松懈。據瞭解,可口可樂已經簽約了很有希望創造出漂亮成績的中國運動員,並正在進行相關廣告製作,春節前夕將會發動線上線下攻勢。曾經在 2008年北京奧運會時創造出超高業績的本土飲料品牌也籌備了相關營銷方案,伊利已經與中國奧運代表團談妥了有關奧運合作的諸多事宜,以圍繞奧運營銷為核 心的推廣方案已經成型,將在年後陸續推出。蒙牛則選擇「曲線」入場,於近期成為2012年倫敦奧運會蒙古國運動員指定牛奶。


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美國大選開始了

http://magazine.caixin.com/2012-01-06/100346275.html

冬夜的愛荷華州不冷清。1月3日,美國2012年總統大選在此拉開序幕。

 

  當晚,馬薩諸塞州前州長羅姆尼(Mitt Romney)以微弱的8票優勢在愛荷華州贏得共和黨2012年總統初選首勝,緊隨其後的是賓夕法尼亞州前參議員桑托勒姆(Rick Santorum)。兩人的得票率均未達到25%,羅姆尼為24.6%,得票數為30015張,後者為24.5%,得票30007張。

  排名第三的得克薩斯州眾議員保羅(Ron Paul)的得票率為21%。被拉開距離的第二梯隊包括眾議院前議長金裡奇(Newt Gingrich),得票率13.3%;得克薩斯州州長佩裡(Rick Perry),得票率10.3%;明尼蘇達州眾議員巴赫曼(Michelle Bachmann),得票率5.0%;前駐華大使洪博培(Jon Huntsman)不到1%。

  有分析人士將今年的總統大選與1932年相比,當時數位弱勢的民主黨候選人挑戰因經濟低迷而民望急劇下降的共和黨總統胡佛。不同的是今年兩黨換了位置。

  「我現在成為大的目標了,但我有眾多寬厚的肩膀,我願意面對它。」羅姆尼在勝選後稱。他一直被民主黨奧巴馬競選團隊視為主要的假想敵。

驚喜愛荷華

  在美國的選舉政治中,初選的形式分為兩類:「個人投票初選」(primary),通過選民個人投票,選出自己政黨青睞的總統候選人,但也有包括 愛荷華州、科羅拉多州在內的少數州仍沿用「基層黨團會議初選」(caucus),通過黨員集體開會討論,最終選出各自政黨的總統候選人。

  各個實行基層黨團會議的初選形式略有不同,愛荷華州給出了一副典型的畫面:來自1774個選區的共和黨選民彙集到指定的體育場、教堂和中學,各位候選人的代表輪流上台,試圖說服在座選民。這些選民大部分心中已經有目標對象,但也有少數視候選人代表們在現場的表現決定。

  愛荷華州府迪莫伊外的一座教堂內,多位共和黨候選人的代表輪流上台發表簡單演講,力圖在最後的投票前說服尚未決定的投票者。

  計票結束後,選區主席詢問誰願意作為代表前往3月的縣一層面的集會,在這一集會上將再推選出6月前往大選區集會和全州集會的代表。該州的四個大 選區將各自選出三名代表參加共和黨全國集會,在全州的集會上還將另選出13名代表,由此該州共有25名代表將前往佛羅里達參加總計2286名代表出席的共 和黨全國大會。

  此次選舉的結果並不會對州代表的最終投票構成約束。選舉分析家根據約定俗成的規矩估計,在25名代表中羅姆尼將獲得13人支持,而桑托勒姆將獲 得12名代表支持。保羅在得票數上位居第三,但並未贏得四大選區中的任何一個,因此他在全國大會上將不會有來自愛荷華州的代表支持。

  由於其白種人居多的人口構成,愛荷華州的結果很難代表全國範圍內共和黨的整體態度,而且基層黨團會議的冗長組織形式也會使不太熱心的選民不願參與投票,因此該州的投票結果多是反映那些政治態度更積極選民的選擇。

  過去30年中,在初選中贏得該州的共和黨候選人包括1980年的老布什(George H.W. Bush)、1988年和1996年的多爾(Bob Dole)、2000年的小布什(George W.Bush)、2008年的哈克比(Mike Huckabee),其中只有老布什和多爾在贏得該州的當年順利贏得共和黨內全國初選。

  因此該州在初選中的首要意義不在於預示未來,而在於憑藉其「全國第一州」的新聞效應將原本默默無聞的政治家推至聚光燈下,助力其在此後的過程中籌資,並將排名靠後的候選人逼至死角,迫使其退出。

  從這一角度看,最大的受益者是黑馬桑托勒姆。他一直在全國民調中排名靠後,此次獲得第二無疑為其在後續競選吸引了足夠的眼球。

  「這並不單是獲得全國知名度的問題,更重要的是這顯示出候選人確實有實力後來居上並升至頂點。」愛荷華當地的政治新聞評論員康維(Simon Conway)向財新《新世紀》表示。

  不過,羅姆尼在選前並未在愛荷華投入太多精力,更多是依賴四年前設置在當地的志願者團隊,其競選團隊在此次選前也以第二或第三名作為假設條件。最終,得票率與他在四年前相似,但由於對手對其餘選票的分流,最終第一名的相對位置無疑超出了預期。

  白宮前新聞主管、CNN評論員弗萊徹(Ari Fleischer)稱,羅姆尼並不希望其他任何候選人過早退出,以此儘量使保守派選票分流並確保自己的優勢;而桑托勒姆則相反,希望其他人盡快宣佈退出以籠絡選票。

逐底遊戲

  美聯儲在1月3日公佈的最近一次貨幣政策決策例會紀要中稱,美國在2012年和2013年經濟活動步伐將加快,但失業率仍將維持高位。但即使美 國經濟增速如預期般加快,其實際影響傳導到普通民眾仍需時間,因此2012年的大選對奧巴馬來說,在最重要的經濟議題上他將注定缺乏說服力。

  「我們的國家正在拋棄奧巴馬,但共和黨的候選人們必須避免自我毀滅。」美國保守派智庫企業研究所(AEI)高級研究員博爾頓(John Bolton)說。

  Hillsdale 學院政治歷史教授拉赫(Paul Rahe)認為,現在的美國人比任何時候都更想回歸到小政府時代,但卻沒有一個總統候選人展示出自己願意而且能夠做到這一點。

  「我們現在有的是:一個舌頭打結的得克薩斯州州長,他對全國治理幾乎一無所知;一個從未擔任過某個委員會主席職務的女國會議員,連自己的僱員和 同事都不支持她;一個擔任過兩屆任期的前參議員,他曾以18%的差距輸掉了議員一職,同樣沒得到以前同事的支持;一位丟臉的前眾議院議長,喜歡私通,認同 『兩房』這樣的政府支持企業,而且讚賞流行的左傾自由主義;一位以擅長輸掉選舉而聞名的前州長,他的醫保計劃成為奧巴馬法案的模型。」

  拉赫言辭刻薄卻道盡實情,奧巴馬無疑將從對手的弱勢中獲益。

  保守派候選人保羅儘管在愛荷華州位居第三,在全國民調排名也屬於第一集團軍,但人們並未將其視作主流候選人。《赫芬頓郵報》稱一個支持金本位、要求美國從全球撤軍、用詞極端的候選人不可能贏得共和黨初選。

  桑托勒姆競選初期以吸引社會議題上的保守選民為主,但隨之調整為「全光譜」候選人,在經濟、外交議題上也愈發保守。但布魯金斯學會研究員格拉斯頓(William Galston)認為,他能否成為全國性候選人取決於他能否在其他州與羅姆尼一對一地對決,目前來看這一可能性並不大。

  即使是缺點相對最少的羅姆尼也有致命傷。《時代》雜誌曾以封面文章稱,過於富有且見風使舵的羅姆尼始終難以取信於共和黨內的保守選民和草根選民。他還可能需要在接下來面臨「反羅姆尼」聯盟。金裡奇已經宣佈將回應前者對自己的廣告攻擊。

  因此,此次共和黨的選舉在一群弱勢候選人中已經變成尋找最差者的遊戲,而最差者的退出時間將會影響剩餘競選者的力量對比。參賽者的力量越均衡,彼此的攻擊越多,越有利於奧巴馬陣營。

  先後為兩屆民主黨總統和兩屆共和黨總統擔任顧問的葛根(David Gergen)稱,由於愛荷華選舉顯示羅姆尼無法完全拉攏保守派選民,民主黨正在竊喜。

  目前位居第六的巴赫曼已經宣佈退出競選。由於其支持者規模不大,對此後選舉影響有限。而位居第五的佩裡最終仍決定留下。

  布魯金斯學會研究員格拉斯頓(William Galston)說,目前絕大多數人認為羅姆尼將贏得新罕布什爾州。他如果進而贏得南卡羅來納州,則共和黨初選實際已提前結束;但若輸掉南卡和佛羅里達州,懸念就將至少持續到3月。

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奢侈品消費開始趨於理性

http://content.businessvalue.com.cn/post/5272.html

在歐美國家,只要有中國遊客出現的地方,那些城市中的奢侈品商店都會成為他們「掃貨」的目標。根據高盛2010年12月24日發佈的數據,2010 年中國奢侈品消費高達65億美元,連續3年全球增長率第一。另根據世界奢侈品協會發佈的2011最新報告顯示,截至2011年3月底中國內地的奢侈品市場 消費總額已達107億美元,佔全球份額的四分之一。如此驚人的購買力,不僅讓老外目瞪口呆,也讓各大奢侈品品牌將目光聚焦到中國人身上。

 

近幾年,伴隨著中國經濟的發展,富裕人群正在不斷崛起,中國的富裕階層突然間都迫不及待地顯示剛剛獲得的財富,國人的消費慾望開始「井噴」:中國消 費者風捲殘云般席捲了整個奢侈品消費市場,從手袋、名表、時裝、高端瓷器、銀器、魚子醬、松露到名車,形成了奢侈品市場中最為引人注目的新勢力。包括 LV、Prada等高端奢侈品品牌,都不約而同地制定了針對中國消費者的市場營銷策略。

其實這股來自中國的奢侈品消費狂潮折射出的消費異化、標誌崇拜等社會問題容易導致早熟消費。早熟消費是指一國經濟剛擺脫傳統經濟狀態忙於增加消費的狀態,早熟消費導致消費水平超越本國生產力。世界上許多發展中國家在經濟起飛的初始階段都先後出現過早熟型消費的現象。

然而,變化也在悄然發生。在一輪輪幾近瘋狂的奢侈品購買狂潮之後,中國的消費者也似乎開始逐步變得冷靜:從「只要是奢侈品我就買」慢慢向「選擇」奢侈品轉變。

一方面,隨著奢侈品品牌大舉入駐國內市場,以及奢侈品網絡購物行業的快速發展,根據艾瑞諮詢研究顯示,中國內地2010年奢侈品網絡購物交易規模 (C2C部分與B2C部分合計)為63.6億元,2011年交易規模預計將達107.3億元,實現68.8%的年增長,中國消費者有更多的機會接觸到這些 奢侈品。另一方面,越來越多的受過良好教育的新富階層的崛起,他們年輕、時尚,消費潛力巨大但要比上一代的富豪們更追求個性,往往有著更為成熟和理性的消 費習慣。在這樣的背景下,消費者對於奢侈品的消費更趨理性,未來或將出現三方面變化:一是消費者對於奢侈品品牌認知逐步提高,不再侷限於名氣大的奢侈品; 二是奢侈品消費心理逐步成熟,不再以炫耀性消費為主,而逐步轉變為對於產品整體體驗和對於高品質生活的追求;三是消費者個性化需求將加大,會在不同高端聚 會場所使用不同品牌奢侈品。

其實歐美國家對奢侈品的消費觀念在三四十年前就逐漸成熟了,而中國正在逐漸形成的奢侈品消費階層還不成熟,消費觀念上仍需要培育和引導。中國的奢侈品消費人群崛起比歐洲晚,這個消費階層的完全成熟尚需要時間。


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四招養志氣 現在開始不嫌晚

2012-01-23  TCW




在求學過程中,你一定有印象,自 己有某些科目比較專長,但某些卻是弱項。你是選擇逃避自己的弱科?還是會覺得不服氣,仍想挑戰不擅長的項目?

如果,你是後者,你的自我效能感(self-efficacy)相對較強。你可能也會發現,這確實讓你因應多變未來時,更有彈性與信心,更勇於嘗試新事 物。

如果,你是前者,也請別沮喪,這種西方論述的自我效能感,是指人們對自己在特定領域主導與堅持的程度,也就是所謂的志氣,是可以培養的。而且,方法遠比你 想像的還簡單,只要把握四個原則:

招式一:建立烏龜法則一天一點小成功,更願意挑戰難關

如果你想要學好英文,一開始就挑戰與外國人輕鬆對話的目標可能太高,但這不代表我們就該放棄,你可以學會創造自己的「小成功」。

心理學家海德(Fritz Heider)的歸因理論證明,個人若將成功的經驗解讀成是自己努力的功勞,就有成功操之在己的自信,而且還會隨著自願挑戰更艱難的任務得到加強,因而產 生更大的成功,形成良性循環。

以學英文為例,你可以採用一個烏龜法則:一週七天只學五十個單字,每天挑七個練習,從造句開始,進階到寫作。不用操之過急,你慢慢會發現,不用別人逼迫就 想挑戰難關。

如果,你想讓孩子學好英文,當你的孩子達到一個小成功,要鼓勵他時,別只是說:「孩子!你真聰明。」因為這反而會讓孩子不敢隨便挑戰小成功,如果失敗的 話,等於自己不聰明。

就如同海德所說,你要讓孩子有成功在己的成就感,而不認為這是天生賦予而來的。

招式二:找到良師益友挑條件相近者共學,更快跳脫瓶頸

自我效能理論建議,隨著任務的難度越來越高,觀察並模仿類似情境成功者的表現也是補強的方法,因為這樣的成功經驗較能說服自己相信並追隨;再者,與自己的 能力相似度越高,效果越大。

方法一是找到良師。如你學習英文,最好的良師不一定外國老師最好,可能是靠自學出發、有與你類似學習條件,但最後跨越瓶頸的本土老師,才是你最好的對象。 因為他們的成功經驗,最能說服你,而你也可以參考良師碰過的瓶頸,不再重蹈覆轍。

方法二是找一群夥伴。根據政治大學創造力講座主持人吳靜吉所述,找一群人一起學,花的時間一樣,但因為會互相督促與鼓舞,自我效能提升速度更快。

招式三:遠離愛潑冷水的人贊同與回饋,能降低自我懷疑

我們不是請你遠離會反對你的人,我們是建議你遠離只會反對、沒辦法提出任何理由與建設性意見的人。

你在挑戰的過程中,如果多聽到他人的贊同言語和積極反饋,就會把自我懷疑轉為自我效能。伊利諾大學教授歐德翰(Greg R. Oldham)與康寧絲(Anne Cummings)的獎酬研究指明,實質獎酬會降低內在動機,但傳遞積極回饋最能激勵人心。

所以,要增加自我效能,第三個操作的方式是找來你的好友共組啦啦隊;如果你要鼓勵你的孩子,請記住,一句「孩子,你好棒!你做到了XXX」的肯定,遠比你 送一個價值不菲的禮物,來得有用。

招式四:三分鐘信心喊話告訴自己做得到,有助意志堅持

最後,自我效能感強的人,都會相信自己很棒,可以堅持下去。

應用在學英文方面,你可以試著規定自己每天都利用前一天學到的單字,花三分鐘對自己說一句勵志語、寫一段勵志文,轉動正面能量,對於降低抗拒學習的心理有 莫大作用。

這是一種正面情緒的培養。根據北卡羅來納大學教授佛瑞莉克森(Barbara Fredrickson)提出的開展與建設理論,證明正面情緒可以擴展我們心智、身體和社會資源,還能激勵個人發揮更多創造力。

別忘了,還要保養好自己的身體,好的健康會加強你的正面情緒。

每天花三分鐘告訴自己你做得到,只要你願意,你就能打造出自己的志氣花圃,而它,將成為你未來迎向不確定時代,最強力的心靈後盾。


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工程師從好產業選好公司、等待好股價 十萬開始的投資練習十年創造千萬身價

2012-3-5  TWM




上班族要花多久時間創造千萬元身價?請看布蘭登的例子。

他靠著堅強的儲蓄毅力,每月至少存下薪水三分之一,同時勤於研究台股投資,在規律儲蓄以及勤於練習投資下,十年前存款只有十萬元的他,如今身價已超過千萬 元。

撰文‧周岐原

如果,你是一位戶頭只有十萬元存款的上班族,想將個人資產累積到八位數,估計需要多長時間?對布蘭登而言,答案是:十年。

「十年磨一劍,霜刃未曾試。今日把示君,誰有不平事?」下班後的深夜,布蘭登偶然讀到這首唐代詩人賈島寫的《劍客》,內心一陣激動。雖然詩句是描寫武林高 手的練功過程,在布蘭登眼中,這段文字正好也是他踏入職場後,辛苦打拚、帶動資產成長的生動寫照。

「再過不久,等新房子交屋,我就可以給家人一個更舒適的生活了。」想到即將告別租賃已久的二十四坪國宅,搬入自己購置的六十坪新家,布蘭登忍不住浮現一抹 滿足的微笑。布蘭登不是《今周刊》第一位在半導體業工作、同時擁有千萬元身家的受訪者,但在理財上,他可能是最有紀律的一位。他靠著規律儲蓄及練習投資, 讓身價增值至千萬元。不到四十歲的布蘭登做對哪些事,讓他越來越接近富足?

「錢不多,買東西沒什麼選擇,所以從小我的物質欲望就不高。」因為父親在求學時過世,布蘭登無法享有寬裕的物質環境,離家工作前,他甚至得向親戚商借十萬 元,才能支應在外生活。

多存少買 十年只買一只錶、一台筆電回想起這段苦澀經驗,布蘭登沒有絲毫怨言,反而因為認清現實的嚴峻,很早就暗自立志,未來一定要靠著勤奮工作闖出一片天。二○○ 三年,布蘭登還清負債後,帳戶正好又只剩下十萬元,金額雖小,卻沒削弱他創富的意志力,正準備到IC設計大廠任職的他,勤加練習最古老的理財途徑:規律儲 蓄。

「第一步是存錢,保本是最重要的。」布蘭登提到儲蓄時,語氣加重了幾分。他坦言,連同偶爾配發的紅利與獎金,當年IC設計業待遇的確高出其他產業許多,但 若缺乏合理計畫,存不到錢的機會也不小。布蘭登回憶,從進入職場開始,自己就按月儲蓄二分之一至三分之一薪水,剩下的金額才拿來花用,所以從來沒有入不敷 出的困擾,還藉此累積下日後投資、置產的第一桶金。

相較於布蘭登的努力儲蓄,暢銷作家橫山光昭在《月薪兩萬二也要存到錢—— 存錢書》書中指出,也有些人收入尚可、沒有負債,但就是無法改掉浪費的習慣,所以始終存不到錢。他直言:「存不了錢的問題,在於心靈上的弱點。」布蘭登就 認識幾位剛入社會即出手購車的朋友。「有些車貸並不是零利率,是三%、四%(利率),如果剛開始工作就買車,算一算很划不來。」布蘭登說。

布蘭登笑說,「買車享受」的念頭也曾在自己心裡滋長,但光是必要的保養、保險、稅費,精算下來就是一筆龐大開銷,考慮到這裡,他立即打消念頭,繼續騎機車 上班。「我告訴自己,除非哪天資產規模達到汽車售價的十倍,才可以考慮買車。」直到工作第六年,布蘭登終於買了一輛新車,他笑著解釋:「是省油的柴油車, 保養比較便宜,一萬五千公里才需要保養一次。」在年薪動輒破百萬元的半導體業工作,布蘭登為什麼還要量入為出?原來入行初期,布蘭登遇到前輩提醒:「別以 為現在的榮景是常態,日後這一行很可能成為艱困行業!」年輕時的逆境加上前輩示警,讓布蘭登清楚記得,絕不可將資源投注在效益不佳的花費上。每當他心生買 東西的想法,布蘭登就用台塑創辦人王永慶的名言提醒自己:「你賺來的一塊錢不是你的,存下來的才是」,盡量每樣消費都再三考慮才出手。

買DRAM大賠 轉而布局中鋼、台塑「十年來,我買過最貴的東西是二萬多元的筆電,和手上這只三萬元的手錶。」布蘭登強調:「現在努力工作,是為了累積資產、爭取機會提早 退休;如果現在漫無節制的花錢,豈不等於延長必須工作的時間!」規律存錢之餘,衝擊全球的金融海嘯,啟發了布蘭登對投資的興趣。○七年底,布蘭登迎接他的 第一個孩子誕生,隔年他轉換跑道時意外發現,自己竟是全公司唯一被雇用的新人,一問之下,平時鮮少接觸財經訊息的布蘭登才知道,原來當時無薪假、裁員的風 潮如此嚴重。「害怕這會是另一次大蕭條,所以我開始想辦法投資,嘗試從中創造第二份收入。」談到投資,布蘭登的經驗實在算不上愉快。二○○○年時,家人交 給布蘭登二十萬元,讓他練習投資,毫無概念的布蘭登追隨流行,申購最熱門的網通基金,又買進DRAM類股。「結果網路泡沫化,基金淨值從十元跌到兩 元,DRAM股也是慘遭套牢,虧得很慘!」布蘭登苦笑著說。

進入職場後,布蘭登轉而將獎金布局中鋼、台塑等傳產大型股,透過不定期投資分攤風險。幾年下來,沒空盯盤的布蘭登輕鬆賺進約百萬元,但他知道,這段期間全 球景氣緩步擴張,如果碰上重大危機,這種略嫌簡單的選股方法,仍會造成重大損失。所以○八年起,布蘭登報名「獵豹財務長」郭恭克開設的投資講座,試著建立 自己的投資邏輯,終於在本業外又找到一條獲利之路。

儘管布蘭登有心入門,但投資得蒐集大量訊息,對經常忙到深夜的工程師而言,工作與研究該怎麼兼顧?布蘭登笑說,初期自己和許多投資人一樣,都苦於沒時間解 讀財報、經濟數據,但「營收每月只公布一次,財報每年公告四次,只要下決心研究,時間絕不是問題。」他進一步指出,在解讀數據之後,能否堅守紀律,才是決 定損益的關鍵。「一定要懂得判斷風險何在,不必因為鄰居在股市賺錢自己就想進場。別人賺錢,不代表自己也能做到。」從嘗試分析財報開始,布蘭登摸索出一套 「從好產業中找好公司,再等待好價格」的選股邏輯。隨著景氣逐漸復甦,他也在市場開始累積戰果。

例如一○年初,布蘭登讀到一則關於儒鴻的報導,當下他並未立即買進,反而多方觀察經營情況,他發現當時公司月營收逐步攀升,已經逐漸脫離往年水準,但股價 卻陷入盤整一段時期;考量到儒鴻歷年配發相對穩定的股利,又享有較高可扣抵稅率,布蘭登於是在十八至二十元附近布局。

布蘭登進場之後,儒鴻營收進一步擴增,當基本面明顯改善,資金推升股價快速攀高,迅速逼近四十元。習慣見好就收的布蘭登,於是在儒鴻漲到四十元前分批出 清,漂亮地賺到一筆倍數獲利。

堅守投資紀律 趁復甦賺倍數獲利另一次得意之作,則是當年底布局信昌化的戰役。有了儒鴻的成功經驗,布蘭登對選擇非電子股的投資方法也逐漸有信心,當他發現信昌化獲利持 續改善,當年營收年增率更達到近八成,布蘭登便決定在八十元以下買進信昌化。布蘭登買進信昌化後,業績也吸引買盤陸續進駐,令信昌化大漲近一倍,布蘭登在 一二○至一四○元間分批出脫,再締造一筆獲利逾五成的漂亮成果。

在累積一次次戰績之後,我們問起布蘭登現在的投資組合,他的答案令人出乎意料:「現在只有不到十萬元的零股,和價值三十萬元的黃金,持股全出清,換成美元 和台幣存款了!」儘管台股反彈強勁,自己手上卻沒有部位,布蘭登一派輕鬆地說:「我認為今年景氣風險很高,與其在不明確的前景下,爭取一、兩成報酬率,我 寧可耐心等待,守候從股市獲利一、兩倍的時機到來!」從全力存錢的工程師,到堅守紀律的投資人,布蘭登用十年時間,賺得衣食無虞的生活,但讓他最感到滿足 的,還是自己在每個身分都全力以赴,所帶來的成就感。

布蘭登

出生:1977年

現職:半導體業工程師

投資經歷:10年

練習工具:儲蓄、投資股票、衍生性商品推薦書籍:綠角《股海聖經》、郭恭克《贏家聖經》

布蘭登的資產配置

房地產39%

黃金3%

現金58%

布蘭登的

5招投資練習

1.規律儲蓄,存下三分之一至半數月薪,穩健累積第一桶金。

2.投資持續配息的商品,長期報酬較佳。如高配息、高可扣抵稅額的傳產龍頭股。

3.避開熱門標的,如10年前的網路基金,避免市場隨時逆轉的風險。

4.進行任何消費前再三考慮,特別是金額最高的汽車與住宅。

5.一定要從好產業發掘有潛力的公司,再耐心等待好價格浮現。

運用「三好邏輯」

布局儒鴻、信昌化兩檔飆股

儒鴻(1476)

營收年增率持續攀高,但股價仍在盤整平台,基於預估本益比不到10倍、穩健配息理由買進。

漲幅接近一倍,見好就收。

信昌化(4725)

獲利持續改善,全年營收成長率近8成,開始買進。

股價漲多,開始反映利多,故在獲利逾5成後退場。

 

 


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