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默默耕耘十年 與小七結盟聯手賺「綠金」 卡位食安 台塑要把有機蔬菜做大



2015-06-08  TWM

今年三月起,部分小七裡可以看到「台塑有機蔬菜專區」,石化業龍頭竟然也種有機蔬菜!十餘年前,創辦人王永慶便購下楊梅林地作為農場,現在更藉助統一超商,實現有機夢。

撰文•鄧 寧

去年十月全台的統一超商門口高高掛起「台塑蔬菜」布條,主打在7-ELEVEn預購蔬菜箱宅配到府的服務,有不少消費者滿腹狐疑地問店員:「這個台塑,就 是那個做塑膠的台塑嗎?」不了解的人大概會以為台塑只是愛湊熱鬧,搭著有機風潮轉投資新事業;事實上,負責生產有機蔬菜的「台塑楊梅農場」十年前便已成 立,隸屬於台朔環保科技公司,占地高達三十九公頃,在統一超商找上門前,一直維持著小規模生產,也幾乎只有集團內部的員工買得到。

利用通路 鋪貨到全台各地直到去年,統一超商因有意擴大生鮮蔬果專區,且在眾家有機廠商中,特別看上掛有台塑集團招牌的「台塑農場」,初期試水溫成績不差,台塑蔬菜 箱帶動了預購生鮮類的商品成長五%;今年三月起雙方正式合作,台塑農場這才開始擴增產能,在原本一七六棟小型溫室的基礎上,再新建四十八棟大型溫室,規模 一棟抵三棟,就為了供應給通路龍頭。

統一超商鮮食部部長梁文源指出,全台7-ELEVEn已突破五千家,其中約有一千家為生鮮蔬果門市,首波先選擇新竹以北的店導入「台塑有機蔬菜專區」,預 估年底前能達到三百家,「台北是有機食品最大的消費圈,但台灣大部分的有機農場都在南部,台塑農場在楊梅,首先就占了地利之便。」另一方面,台塑集團副總 裁王瑞華在創辦人王永慶去世後,接手台朔環保科技董事長,在公司長期虧損的狀態下,她沒有割捨,而是選擇繼承父親的有機志業,甚至在二○一○年時增資至十 七.一億元,較原先的十億元更大規模,並給管理團隊一個明確的新方向:「我不冀望賺錢,但希望這家公司能自給自足。」台塑集團擅長生產、製造,但缺乏零售 與行銷的經驗,當統一超商提出邀請,雙方一拍即合,台塑農場也不必再自建通路,便能將有機蔬菜鋪貨到全台各地。

台朔環保科技經理林健楠表示,一一年時農場出貨給通路的營收占比僅約一一%,自從在7-ELEVEn上架後,今年四月通路的營收占比已攀升至四二%,其他五八%則來自各小型經銷商與台塑內部。

避免汙染 隔離帶達五十米因楊梅農場的網室持續擴建中,下半年會再多出三十餘棟大型溫室的貢獻,據其估計,今年台朔環保科技營收即可達一.三億至一.五億元,較去年 的一億元成長三至五成;也因經營規模放大,今年底公司便有機會由虧轉盈,達到王瑞華要求的「自給自足」目標。

回顧創立之初,台塑農場其實是作為有機肥料的試驗農場而存在,有機蔬果反而是無心插柳結出的果實。

時序拉回千禧年前夕,當時全台正為了廚餘回收與掩埋問題吵得不可開交,王永慶有感於垃圾汙染問題日益嚴重,便在一九九九年成立台朔環保科技,隔年又在雲林麥寮建立一座實驗性的廚餘堆肥工廠。

「創辦人設立這家公司是基於社會責任,而不是以營利為目的。」林健楠強調,正因不是以營利為目的,所以即使十餘年沒賺錢,經營團隊仍能用最高規格來從事有機產業。

舉例來說,為了徹底避免鄰田汙染,台塑楊梅農場的隔離帶長達五十米,遠優於政府規定有機農場的標準值六米;甚至自鑿地下水,建立獨立蓄水池以確保灌溉水源品質。

不但全程以自產的有機肥料施肥,不使用除蟲劑、除草劑,還飼養了「工作雞」負責啄蟲;農活委由農民契作,合約上更載明「禁用農藥」,一旦檢驗出即罰五百萬元。

「有機菜真的不好種,前一天還好好的,晚上『斜紋夜盜蟲』一來,把菜葉啃得精光,隔天就只剩菜梗。」楊梅農場廠長許加宏嘆道,消費者覺得有機菜昂貴,但為 了無化肥、無農藥耕作,確實必須付出高成本;四年前,台塑砸下三千萬元在林口廠區建置實驗室,可檢驗三七七種農藥與八大重金屬,不只企業內部可使用,還能 免費幫助雲林台西、四湖、麥寮、東勢四鄉農民做檢驗。

活化土地 中部建大型溫室王永慶、王瑞華父女的堅持,終於在一波波的食安危機中出現正向回饋,由於台灣民眾對於吃健康、吃安心的需求愈來愈高,台塑楊梅農場先是成為桃園市、新北市中小學團膳的有機蔬果供應商之一,後來又與統一超商結盟,做大「台塑蔬菜」的招牌。

除了現有的楊梅農場外,現在台朔環保科技更啟動東勢土地活化計畫,預計在中部興建二十棟大型溫室,「七月十五日會在那種下第一棵苗,九月就能收穫第一棵菜。」彷彿將有機蔬菜當成自己的孩子,林健楠欣喜地說道。

經歷多年慘澹經營,到如今「台塑農場」成為有機蔬菜品牌,被通路龍頭力捧上架,王永慶的有機田園,終於能在家家戶戶的餐桌上飄香。

台朔環保科技

成立:1999年

董事長:王瑞華

資本額:17.1億元

主要業務:有機肥料、有機農業營收:2014年約1億元、2015年Q1約3000萬元、2015年預計1.3~1.5億元


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挨暗箭,七天結盟鴻海的盤算 矽品一步險棋 逆襲日月光蘋果單

2015-09-24  TWM

矽品與鴻海合作不僅斬斷張虔生欲侵吞矽品大計,還可望透過垂直整合擴增雙方業務,成為全新的IC封裝結合SiP與EMS供應商,蓄勢吃掉日月光的五百億蘋果大單。

撰文•周品均

日月光宣布公開收購矽品後七天,矽品董事長林文伯總算打破沉默,在八月二十八日下午四點十分,親自出席重大訊息說明會現場。

就在林文伯公開露面的一個半小時前,矽品才剛發出正式聲明,建議股東不要出售股權給日月光。一個半小時後,林文伯特地選擇與七天前日月光宣布公開收購矽品的同一時間地點,吹起他的反攻號角。

當林文伯在眾人簇擁下緩緩走進證交所記者室,隨後現身的是鴻海創新數位系統事業群總經理劉揚偉。這才讓林文伯計畫一周的反擊計畫浮出枱面:與鴻海換股,讓鴻海成為矽品最大股東,擋住日月光。

據了解,八月二十一日日月光宣布公開收購矽品當晚,林文伯就透過宣明智找上了郭台銘,並在餐敘中敲定交換股權合作案。而一出手就拿下矽品二一%股權的郭台銘,成了這樁不合意收購案的白騎士。

這場餐敘的三位主角早已是舊識,宣明智和林文伯是交大同學,當年矽品的成立,靠的就是宣明智從中穿針引線,更何況,矽品發展三十年來一向與聯電集團合作極深。

至於宣明智和郭台銘,其實也早是舊識,於公,早在一九九八年,聯電就已和鴻海合資成立慎立科技,展開合作;於私,兩人是多年小白球球友,宣明智娶媳婦、郭台銘嫁女兒都互邀對方出席。

事實上,林文伯與郭台銘過去已有合作基礎,一九九八年,郭台銘就已擔任矽品子公司矽豐董事,爾後又在慎立業務上,建立合作關係。不過,郭台銘這一回拍板決策的速度之快,還是令業界驚呼。

郭董快手救援 意在矽品技術不具名的封測業界大老說,「以前和郭台銘進行一項不過十億元的案子,他要審兩個月,這一次和矽品合作,竟然只花七天?」這位封測業大老驚訝口吻的弦外之音,是矽品確實有鴻海迫切需要的資源。

讓林文伯與郭台銘站上同一陣線的關鍵,要從二○一三年的iPhone 5S說起。一位業內人士透露,當年iPhone 5S的指紋辨識晶片SiP系統封裝訂單原本是要下給鴻海,但最後卻被日月光硬生生搶走。

這一次,日月光毫無預警的對矽品出手,對於想吃蘋果SiP訂單的鴻海來說,簡直是大好良機,與矽品站同一陣線,不但能獲得矽品在IC封裝業累積三十一年的技術能量,還能從日月光手中搶回蘋果訂單,所以當林文伯上門求合作,郭台銘一口就答應。

郭台銘的出手,讓原本要拿下二五%股權的日月光,馬上就會因為矽品發行新股而縮水至一九%,如果矽品股東臨時會通過與鴻海的合作案,林文伯就能順利擋下來勢洶洶的張虔生;當然,在被動防守的表象中,林文伯這步險棋也隱含著反擊殺機,目標與鴻海一致,順勢奪下蘋果訂單。

日月光蘋果單 一年五百億「他(林文伯)說,會和鴻海聯手,就是要拿下日月光手中的蘋果訂單,包括指紋辨識和apple watch用的SiP模組。」一名親近林文伯的業內人士這麼說。而日月光的蘋果訂單有多甜?答案是一年五百億元。

就IC封裝技術來看,矽品的高階封裝技術並不輸給日月光,就產能而言,矽品也是全球第三,但矽品一直沒吃到蘋果訂單的原因,在於林文伯過去對於毛利率的堅持。

封測廠要吃蘋果單,就得跨入模組端,也就是將主晶片與被動晶片整合在微型模組中,但因為模組端的毛利率遠不及IC封裝,林文伯因此對於「向下整合」的這樁生意並不積極。

「蘋果找的卻是可以從IC封裝一路往下整合到系統封裝模組的供應商。」一位業內人士指出。相較於矽品,日月光因為在二○○九年收購了環電,正好補齊過去缺少的SiP模組業務,環電也成了日月光從iPhone 5S開始接下指紋辨識SiP模組訂單的關鍵。

而林文伯決定找上郭台銘的關鍵也就在此。鴻海不只是最大的EMS︵電子代工製造服務廠︶,鴻海旗下有轉投資臻鼎及訊芯,正好補強矽品欠缺的SiP模組技 術,「矽品結盟鴻海,就是日月光加上環電的組合,矽品才有機會做出目前日月光量產的SiP產品。」前瑞銀半導體分析師程正樺說。

大和證券半導體分析師徐禕成分析,矽品與鴻海合作可望透過垂直整合擴增雙方業務,且有機會成為全新IC封裝結合SiP與EMS供應商,「此舉將與日月光正 面競爭。」不過,並非所有外資都看好矽品與鴻海的組合,在八月三十一日的矽品法說會中,不少外資仍在探詢林文伯「接受日月光的條件」,而目前持有矽品股權 高達五八%的外資,其實也正是林文伯這枚攻守兼備棋子能否發揮戰力的關鍵。

矽品預計將於十月十五日舉行臨時股東會,討論發行新股及禁止同業進入董事會等案,由於最後過戶日是九月十六日,屆時日月光恐無法取得股東身分參與表決,但看似樂見日月光購併矽品的外資,卻有可能「代為投下反對票」。

張虔生能不能扳回優勢、林文伯能不能力守城池、郭台銘能不能撿到便宜?下一個關鍵,顯然已是外資。

SiP 系統級封裝

(System in Package ) 系統級封裝是在一IC模組中,包含多個晶片或一晶片,加上被動元件、電容、電阻、連接器、天線…等任一元件以上的封裝,即視為SiP,也就是在一個封裝內 不僅可以組裝多個晶片,還可以將包含上述不同類型的器件和電路晶片疊在一起,構建成更為複雜的、完整的系統。

林文伯的一步險棋

──拉攏鴻海,制衡日月光矽品 林文伯—鴻海 郭台銘矽品引進鴻海成為第一大股東,箝制日月光。鴻海旗下的訊芯、臻鼎補強矽品缺乏的SiP模組產能,聯手搶下日月光蘋果訂單鴻海 郭台銘—日月光 張虔生鴻海與日月光曾為蘋果訂單的競爭對手矽品 林文伯—日月光 張虔生日月光公開收購矽品25%股權,欲成為矽品最大股東,斬斷矽品拿下蘋果單機會

 


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歌華有線等30多家有線電視網絡公司結盟 劍指收視數據專業化運營 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-25/956069.html

組建廣電大數據運營公司,將由歌華有線牽頭,並具體負責好運營事宜,推動全國收視行為數據庫和權威收視數據采集發布平臺建設。

每經實習記者 馮彪

繼去年11月推出國內首個收視數據品牌“歌華發布”後,歌華有線(600037,SH)在廣電大數據上又邁出一步。

10月23日,中國廣播電視網絡有限公司、歌華有線聯合全國30余家省市有線電視網絡公司共同成立“中國廣電大數據聯盟”。

《每日經濟新聞》記者在聯盟成立儀式現場獲悉,該聯盟旨在共同搭建全國廣電大數據平臺並建設收視數據調查分析機構,實現數據共享、聯合發布,努力構建科學準確、客觀公正、導向正確的收視評價體系。

此外,下一步,聯盟將共同建立覆蓋全國的全媒體與全樣本收視數據運營公司,實現專業化運營。

搭建4000萬量級廣電大數據平臺

《每日經濟新聞》記者註意到,在出現大數據的思維和工作機制前,國內電視收視率等數據只能通過每座城市的數百個用戶樣本抽樣調查分析得出。這種方式得到的數據內容單一,無法深入分析用戶的收視規律,且易出現數據不準確、收視率造假等弊病。

大數據出現後,這種狀況正在被改變。“大數據對廣電、傳媒在內容生產、傳播方式、受眾研究、甚至是傳媒的體制都將產生重大影響。”中國傳媒大學調查統計研究所所長沈浩說。

中國廣播電視網絡有限公司董事長趙景春在聯盟成立儀式上說:“依據廣播電視網絡,利用大數據、雲計算等技術,對終端用戶收視數據進行規範化采集、專業化分析,有利於建立科學客觀、導向正確的收視評價體系,有利於廣播電視節目創新創優,為用戶提供多樣化、個性化、精準化的服務。”

事實上,早在3年前,廣電行業就已開始探索大數據的運用。歌華有線率先成為廣電大數據的開拓者。2012年11月,歌華有線建立北京大樣本數據中心,實時采集、實時分析、實時展示北京地區高清交互用戶的收視行為數據。該中心的收視數據實時系統,全程由計算機完成數據回傳和采集,沒有人為幹預,客觀反映用戶真實行為。

2014年11月14日歌華有線正式推出“歌華發布”品牌數據產品,該產品通過對北京地區400萬高清交互數字電視用戶每天的實時收看情況統計,向社會公開發布北京地區有線電視用戶每日不重複開機率和北京地區有線電視收視用戶每日每戶平均收視時長等收視數據。

此次大數據聯盟成立後,廣電大數據將不僅限於北京,而是在全國範圍內布局。據悉,該聯盟將以全國超過4000萬雙向數字電視用戶的收視數據為基礎,搭建全國廣電大數據平臺並建設收視數據調查分析機構,實現數據共享、聯合發布。這將有助於構建科學準確、客觀公正、導向正確的收視評價體系。

將建立收視數據運營公司

值得註意的是,今年7月30日,由歌華有線召開的“全國有線電視大數據聯盟研討會”提出了組建廣電大數據產業實體公司的發展方向。此次聯盟成立的宣言中也明確提出,建立覆蓋全國的全媒體與全樣本收視數據運營公司,實現數據共享與交換,形成大數據產品體系,實現專業化運營。

北京市委副秘書長、宣傳部副部長嚴力強說,“成立中國廣電大數據聯盟和全國大數據運營公司符合國家發展戰略和行業發展趨勢,符合聯盟內各成員單位的共同利益,必將有力推動廣電行業的數據融合和創新發展。”

據趙景春介紹,組建廣電大數據運營公司,將由歌華有線牽頭,並具體負責好運營事宜,推動全國收視行為數據庫和權威收視數據采集發布平臺建設。

大數據平臺及專業運營的大數據公司成立後,將為政府、電視臺、廣告商等提供數據服務,具體來說就是:面向政府,提供專業、權威的輿情監控服務;面向電視臺、節目制作單位提供節目收視研究數據,共同打造精準EPG產品;面向廣告商,提供廣告分類與精準投放數據支持。

不僅如此,廣電大數據公司還將面向有線電視網絡公司提供經營數據支持和個性化服務;面向用戶,提供節目智能推薦與精準推送。同時,運營公司還將聯合互聯網企業和傳統數據公司,實現多屏收視數據共享,打造全媒體節目收視綜合評價體系。

在沈浩看來,中國廣電大數據聯盟的成立,有利於廣電探索新的營銷管理理念和商業模式,借鑒互聯網的一些思維,將傳統廣電頻道以及網站上的商品推廣和銷售,以及線下的活動、O2O相結合,這對廣電行業來說也有決定性的戰略意義。

  • 每日經濟新聞
  • 劉小英
  • 每經實習記者 馮彪

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SanDisk推手機影像內存解決方案 欲與小米、華為結盟

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703622.html

SanDisk推手機影像內存解決方案 欲與小米、華為結盟

一財網 王思琪 2015-10-28 10:54:00

SanDisk手機、平板電腦及可穿戴設備解決方案部副總裁Christopher Bergey向記者表示,該套方案將會在中國市場推廣。據了解,目前,SanDisk為中興、小米、華為、聯想等國內手機品牌提供產品服務。

在被硬盤廠商西部數據宣布以190億美元收購的一周之後,閃存存儲解決方案供應商SanDisk推出了為手機攝像提供專業內存解決方案“閃迪至尊極速影像戰略聯盟”指南。

該指南由SanDisk為其智能手機原始設備制造商(OEM)客戶設計而成,旨在為智能手機產品帶來更好的攝影和視頻成像體驗,主要為了培育並擴增專業級影像至未來中國旗艦移動設備的集成。

目前,該指南按照全智能手機系統標準制定,涵蓋攝像頭、硬件、軟件、應用處理器、閃存等領域。

SanDisk手機、平板電腦及可穿戴設備解決方案部副總裁Christopher Bergey向《第一財經日報》記者,表示該套方案將會在中國市場推廣。據了解,目前,SanDisk為中興、小米、華為、聯想等國內手機品牌提供產品服務。

“中國市場的消費者受教育的程度比較高,所以他們對智能手機技術方面和手機規格都比較了解,所以他們對容量比較有要求,我們看到小米和華為推出的產品,在技術上的規格都比較高。所以我們在中國推出這個戰略聯盟,就是給這樣的制造商提供解決方案,幫助他們去占據銷售上的領導地位。”

Christopher還向記者透露,SanDisk剛剛達成了一個協議,與中國手機品牌一起生產DRAM,提供給終端以及入門級手機使用。

而SanDisk與韓國LG電子公司合作開發首款符合“閃迪至尊極速®影像戰略聯盟”指南的智能手機LG V10也在10月27日宣布推出。

此款LG V10手機采用了SanDisk的iNAND 7232嵌入式閃存解決方案,這款方案是SanDisk2015年7月在世界MWC世界移動大會上海站發布的新產品,主要提升智能手機內存,能夠適應安卓、Chrome以及Windows Phone系統。

Christopher向記者表示,首款手機選擇LG,主要是出於對LG在視頻成像方面的技術方面的考慮。

經過優化的iNAND 7232存儲解決方案提高LG V10的4K超高清視頻的回放速度的同時,在用戶瀏覽圖像時提升“每秒幀速度”。

目前,SanDisk在國內上海、深圳等地都有工廠布局,80%的產品生產制造都由中國完成。

Christopher向記者表示,未來這套方案將在這些中國手機廠商客戶中有更多推廣:“我們進入中國已經九年,中國市場對我們來說很重要。”

一周前,清華紫光集團控股的硬驅制造商西部數據以190億美元收購SanDisk,雖然收購程序還未最終完成,但可以預見這將對SanDisk布局中國市場產生有利影響。

編輯:劉佳

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華為的兩大對頭結盟了

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4709898.html

華為的兩大對頭結盟了

一財網 李娜 2015-11-10 22:33:00

11月10日淩晨消息,愛立信與思科周一宣布,兩家公司將建立廣泛的技術與商業關系,將從研發至客戶服務等領域全方位展開合作。兩家公司稱,結盟到2018年將讓每家公司每年新增10億美元以上的營收。

11月10日淩晨,愛立信與思科宣布,兩家公司將建立廣泛的技術與商業關系,將從研發至客戶服務等領域全方位展開合作。兩家公司稱,結盟到2018年將讓每家公司每年新增10億美元以上的營收。

在競爭激烈、且收購成為常態的市場環境中,選擇結盟是極為罕見的一種做法。兩家公司聯合聲明表示,在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊之後,該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起,給他們帶來了巨大的競爭壓力。鑒於此,愛立信與思科將全方位展開合作,包括聯合開發在無線網絡和互聯網基礎設施中普遍使用的產品。

為什麽結盟?

愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗(約合263億美元),全球員工總數約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及網絡市場上第一和第二名。

對於為何結盟,兩家公司是這麽回應的。

愛立信表示,與思科建立夥伴關系,能夠讓該公司立即擴大產品和服務提供範圍,速度要比該公司通過收購或自主開發互聯網設備更快。愛立信首席執行官衛翰思(HansVestberg)表示:“與思科結盟,是更敏捷、更有效的選擇。我們從明天就可以進行合作。”

思科則表示,通過與愛立信結盟,能夠讓公司在不卷入漫長的並購談判的情況下,迅速進入規模更大的市場,而且合作也不會產生太多的業務重疊問題。思科首席執行官羅卓克(ChuckRobbins)就此表示:“此交易讓我們能夠擴展全球業務,觸及到當前不曾涉及的市場。”

作為雙方的競爭對手諾基亞、華為並未對此消息作出官方回應。

但華為內部人士對《第一財經日報》記者表示,兩家公司的聯盟反映出華為此前對行業的判斷是正確的,對於聯盟本身,華為歡迎更多競爭者把行業做大。

電信與互聯網界限越來越模糊

愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗(約合263億美元),全球員工總數約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及網絡市場上第一和第二名。

對於為何結盟,愛立信表示,與思科建立夥伴關系,能夠讓該公司立即擴大產品和服務提供範圍,速度要比該公司通過收購或自主開發互聯網設備更快。思科則表示,通過與愛立信結盟,能夠讓公司在不卷入漫長的並購談判的情況下,迅速進入規模更大的市場。

而雙方的結盟反映出電信與互聯網網絡之間的界限已變得越來越模糊,這也讓兩個市場的公司都考慮如何來應對規模更大的市場。

對愛立信而言,因為競爭對手諾基亞實力的增強,結盟能夠幫助公司鞏固其全球電信設備產業龍頭的地位。在諾基亞完成收購阿爾卡特-朗訊的交易之後,這家公司不僅將有實力在無線設備市場向愛立信發起挑戰,而且也會向互聯網設備龍頭思科發起沖擊。

另一競爭對手華為也在幾年前完成了電信業務以及網絡業務的整合,分設運營商業務BG和企業業務BG來搶食市場。加上消費者BG的業務,華為在2015年上半年已經在營收上超過愛立信,相當於後者的兩倍。

相比之下,昔日巨頭轉型的腳步似乎慢了一些。

愛立信過去一直在自主開發互聯網設備,但該業務一直未能產生大的影響。與此同時,受運營商鋪設4G網絡增速放緩以及價格戰的影響,愛立信的主營業務電信設備一直遭受著極大壓力。

而思科在中國的銷售並不理想。思科中國銷售額同比減少20%,而公司同期的全球營收卻同比增長了5.1%。根據美國投資銀行BernsteinResearch的統計,思科在全球路由器市場的份額從一年前的21.2%降至2015年第一季度的9.4%,損失的銷售額被本土競爭對手華為奪走。

對於反擊對手,愛立信和思科並不避諱,兩家均表示,在諾基亞收購阿爾卡特-朗訊之後及中國電信設備制造商華為的崛起,給他們帶來了巨大的競爭壓力。

“對標”華為、諾基亞

在思科和愛立信各自領域的競爭對手名單中,華為首當其沖。

華為一直被思科看作是最強勁的競爭對手,隨著華為企業業務技術和產品的不斷更新,火藥味也變得越來越濃。

思科前任CEO約翰·錢伯斯在2014年的一場演講中表示,在過去的幾年中,思科最初的競爭對手大部分已經被市場淘汰,而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾,其中就包括華為。

演講的另一個背景是,當時思科正在面臨業績下滑的危機。分析人士表示,傳統業務市場增長放緩是思科業績下滑的最主要原因,思科亟須找到新的利潤增長點。不過,雖然增長速度已經放緩,思科仍是全球網絡設備市場最大廠商,目前在交換機市場仍處於壟斷地位。

對於思科的“挑釁”,華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉當時的回應是:華為作為企業市場的新加入者,沒有包袱,願意創新。在他看來,“光腳”的華為其實更容易在企業業務上打破邊界,實現革命性的發展。

“我們走的路子是創新、差異化再到領先,不會放棄任何市場。”徐文偉對《第一財經日報》記者說。

而對於愛立信,華為更願意把這家公司稱為友商,在諸多場合,華為的高層都表露出對愛立信的“贊賞”。

“外界評價說華為超越愛立信成為第一,我們內部不認可這句話。蘋果和蘿蔔不能一起比。”在2014年的華為全球分析師大會上,華為輪值首席執行官徐直軍在現場表示,因為與華為相比,愛立信業務更加單一。從運營商業務來講,華為還處於第二的位置。

作為電信行業的兩大領導者,在業內看來,兩家巨頭在發展路徑上已經明顯不同,近年來華為不斷擴大業務領域,愛立信則更加專註於無線業務和服務。一個在做加法,一個在做減法。

不過從此次合並來看,雙方在電信網絡融合領域的競爭將會開始。

而對於諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊,愛立信和思科也表現出了擔憂。這起合並在電信設備行業雖然是老四對老三的合並,不過,由於諾基亞、阿朗在2G、3G、4G的通信標準專利上分別擁有較大份額,合並後的新諾基亞將在通信行業形成巨大專利優勢。

在營收上,諾基亞預計合並後新年凈銷售額達到276億美元(約1752億元人民幣),諾基亞預計年凈銷售額略微超過愛立信。

業內人士相信,在電信互聯網網絡界限愈發模糊之際,將會有新的競爭開始。

編輯:彭海斌

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獨家專訪》富邦金副董蔡明興,談結盟韓汽車霸主 台最賺金控 65億入股韓國現代的盤算


2015-10-19  TCW

富邦金買下現代汽車旗下人壽股權,被譏是「倒貼」,但這門投資,是蔡明興跟現代更多金融事業合作的重要門票。

《富比世》(Forbes)雜誌十月八日首度公布二○一五年亞洲五十大最富有家族名單,這份以一家三代為計算基礎的富豪榜單,台灣代表由出身國泰蔡家的富邦集團創辦人蔡萬才家族,與國泰蔡家合計,以一百五十一億美元身價,名列亞洲第八大。

就在名單公布的三天前,正是蔡萬才逝世一週年紀念日。他在一九七九年離開國泰這棵大樹,以富邦產險獨立後所開創的富邦金控(以下簡稱富邦金)已超越國泰金,成為全台灣最賺錢金控。

蔡萬才的二兒子、富邦金副董事長蔡明興接受本刊獨家專訪,透露將與這份亞洲五十大最富有家族榜單第十一名、身價達一百三十五億美元的韓國現代集團鄭夢九家族,展開一場進攻全球的金融合作案。

沒人看好的賠錢貨,他卻看到商機

將時間拉回九月十五日,這天金管會正式通過富邦人壽投資現代人壽兩億美元(約合新台幣六十五億元),取得四八%股權的合作案,但這項消息,國內金融界卻沒人看好。

「今年六月韓國央行宣布降息至一.五%,壽險業的利差損(編按:業者運用資金的報酬率低於預估的未來利率)又擴大了。」一位金融界人士表示,現代人壽近三 年已累計虧損約一億四千萬美元,富邦人壽此時參股,又沒有取得最大主導權,怎麼會願意「倒貼」兩億美元買這個賠錢貨?

「現代集團是韓國第二大財團,有七十多家關係企業,其中最大的公司就是現代汽車。」蔡明興說,現代汽車集團可謂現代集團皇冠上的寶石。現代人壽屬於現代汽車所有(詳見第五十八頁圖),現代人壽董事長丁太暎是鄭夢九的女婿,這個關係,才是富邦金願意花新台幣六十五億元,投資一家虧損的小壽險公司真正盤算。

九個月前,蔡明興赴韓拜訪現代汽車旗下的現代信用卡公司(HyundaiCard)時,走進位在首爾金融中心汝矣島的現代信用卡大樓,難以置信,映入眼簾的是大片落地窗和植物形狀的大型裝置藝術,辦公室走北歐風格,放著木紋的吧台桌椅,會議室則是清一色的白。

「我很震驚,」蔡明興說,「奸像進到一間設計工作室,完全不像金融業辦公室。」

這間公司,正是丁太暎翻轉現代汽車集團金融事業的代表作,原本現代信用卡也是現代汽車集團旗下虧損累累的事業體,後來在丁太暎的操盤下轉虧為盈,成為韓國第二大信用卡公司

四個月後,也就是今年五月,丁太暎被任命為現代汽車副會長,與鄭夢九的兒子鄭義宣並列,這等於宣告丁太暎已獲得岳父認可,成為家族事業的重要操盤人。

沒人做的汽車產險,才是他大獵物

丁太暎讓現代汽車金融事業轉虧為盈的重要方式,就是引進外部金融專家。當初他引進美國奇異資融(CECapital)的資金,使奇異成為現代信用卡持股四三%的股東,讓金融門外漢的現代汽車,長出了年獲利達四億美元的金融事業體,這也是丁太暎獲鄭夢九肯定的重要成績。

現代人壽是三年前丁太暎延伸金融版圖的新投資,但年年虧損,於是他想如法炮製當初奇異資融的成功方程式。丁太暎原本與一家歐洲金融巨擘洽談,後來透過摩根大通牽線,轉而找上了掌管富邦人壽的蔡明興。

一月二十五日,摩根大通大中華區銀行業務聯席執行長錢國維,陪著蔡明興赴首爾進行破冰之旅,讓

蔡明興看到了更多可能性。蔡明興發現,現代信用卡公司

發卡量達七百萬張,每一張都收年費,專做客製化的信用卡服務。而更大的商機是,現代汽車沒有自己的產險公司

今年五月二十五日,富邦金董事長蔡明忠就到北京參觀現代汽車的工廠,因為現代汽車全球年銷八百萬輛,每輛車都有「產險商機」。因此現代人壽的參股案,對富 邦蔡家來說,只是與現代汽車集團合作的一個敲門磚。奇異將出售手中持有的現代資本(HyundaiCapital)與現代信用卡各四三%股權,蔡明興坦言 正在評估中。

九月底,富邦金公告將增資二百五十億元,目的是「參與海外金融機構股權標售」及強化財務結構。富邦金雖沒公告投資對象,但標的物已經呼之欲出。

富邦金結盟現代汽車集團一旦成真,總投資金額可能上看三百億元,這不僅是國內金控界打亞洲盃最大手筆的海外投資案,也將是台灣最富有、韓國第二富有家族的結盟案。以下為專訪蔡明興紀要:

與人合作,股權不一定要過半

「去那邊經營,還是要借助當地夥伴」《商業周刊》問(以下簡稱問):現代人壽的合資案,為什麼富邦股權僅四八%?蔡明興答(以下簡稱答):他們很有 jointventure(合資企業)的經驗(編按:指奇異入股現代信用卡與現代資本)。因為它要我四八%、它要五二%,我是覺得,其實五二%和四八%股 份差不多啦,最主要是,我們到韓國這種地方,民風很強悍,工會也很強,你沒有一個在地很有力量的大企業做夥伴,你自己要進去那邊經營,你說我一定要五 一%、你四九%,也不一定好。我覺得,還是要借助當地這種合作夥伴比較好。

問:對方把你當奇異資融的概念來想?

答:對、對、對。它跟歐洲的公司文化差太多了,他們的經驗可能不一定用得上,後來就轉過頭來跟我們談,想找一個有經驗的人壽保險公司的經營者來幫它經營。我是看中它一方面現代集團很大,國際性的一個企業,另外就是,它自己本身經營這塊,很有創意,用比較新的觀念來做。跟它合作應該會有一些突破,他們自己有滿多很新的想法。

問:如果以奇異資融的例子,等於富邦人壽會派人去經營?

答:我們現在是想,因為業務你要講韓文,還是交給他們去做,我們就派精算跟財務的主管,還有風險控管的副主管,就這些比較技術性的。我們以我們的經驗去跟它分享交流,然後我們Physically(事實上)也會派人去那邊。

問:會跟現代信用卡、現代資本合作嗎?

答:它們現在因為正好(股東)奇異資融要解散了。

問:奇異資融要被聯準會監管?

答:對,要被聯準會監管,它(奇異資融)變得像銀行一樣,它不想這樣子,那需要很多資本,所以它全世界都要賣,包括韓國這個nt vC口brC四十幾%都要賣。

我們會進一步看一看跟他(丁太瑛)這方面有沒有資本技術合作經驗,我們甚至可以引進他信用卡方面經營經驗來跟我們分享,我覺得他信用卡做得比我們好。

韓國是亞洲第三大壽險市場

「在這只要占個五%,保費就很大了」

問:我們可以這樣講,這只是個敲門磚,之後會跟現代有更多合作?

答:對,我想現代它最主要......,因為它汽車的量很大,我們也在研究將來有沒有可能跟它一起做這個汽車保險,包括整個產物保險業務。它在中國一年就 賣一百多萬輛,我們只要做這個,能夠拿到個......,不要說全部,拿到三分之一,三十幾萬輛,台灣一年不過賣五十萬輛(笑)。

好不容易台灣這邊核准了嘛,等韓國核准了以後就可以正式開始jointventure。我們已經去大陸看過他們的汽車廠分期付款業務,我們可以跟分期付款一起做,把保險包在分期付款裡面一起賣給客戶。

問:富邦跟現代有很密切的策略合作?

答:我們是希望變成策略合作,各個領域、可以合作的領域,我想都可以來做。我也跟曾主委(曾竿宗)報告說我為什麼會想進軍韓國,韓國的GDP(國內生產毛 額)比較大,它有五千萬人,它percapita(人均GDP)是二萬八干美元,市場很大,人壽保險它是第三大的(市場),比台灣還大,是亞洲第三大。就 是日本、大陸再來就是它,再來才是我們。

我的意思是,你在這種大市場,只要占個五%,保費就很大了。那你東南亞那些國家,占到二0%都還很小,它們國民生產毛額很低嘛。所以大家都覺得說,現代人壽好像不大,但它一年保費收入也是新台幣兩百多億元耶,你在東南亞國家,最大的保險公司也只有這樣子而已(笑)。

問:剛講到中國產險市場的商機,是今年就看得到嗎?還是明年?

答:明年初吧。大陸汽車市場太大了,已經超過美國。我們在金融業都可以合作,信用卡啊、車險這類的。

 


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國美為啥和亞馬遜結盟了?

來源: http://www.yicai.com/news/5006674.html

4月22日, 亞馬遜中國與國美電器宣布達成戰略合作,“國美電器官方旗艦店”也正式亮相亞馬遜商城Z.cn。這是國美拓展線上入口,以及采購和物流能力向社會開放的重要舉措。

網絡銷售商城與國美供應鏈輸出是雙方合作的兩個著力點。未來,亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應、物流解決方案、售後服務等多個領域,開展戰略合作。此外,跨境電商合作也有很大想象空間。

客戶資源與家電資源對接

目前,亞馬遜上的“國美電器官方旗艦店”供應冰箱、洗衣機、彩電、空調、廚房電器、生活電器等家電產品;未來,將逐步拓展到覆蓋數碼、通訊等3C產品的全品類家電和消費電子產品;今年年內,商品數量或將突破一萬,從而進一步豐富亞馬遜中國的家電和3C品類的SKU。

“國美電器官方旗艦店”在上線初期,將以服務北京市場為工作重心,預計今年內,服務範圍將擴展至國內主要一、二線城市,未來將實現全國覆蓋、全品類經營。

國美電器總裁王俊洲坦言,“國美和亞馬遜中國今天是一個合作的開始,我們首先在北京,後續在上海、廣東等地,目標是使國美的商品能夠覆蓋到亞馬遜中國所有客戶。”

亞馬遜2015年跨境電子商務趨勢報告顯示,其超九成的跨境網購用戶擁有本科及以上學歷,超五成用戶擁有5000元以上的月收入水平,高學歷和高收入的用戶占比顯著。這也是國美電器“看中”亞馬遜的地方。

亞馬遜中國總裁葛道遠則說,“與國美的戰略合作將有助於亞馬遜中國進一步豐富家電品類的商品。”

之前,在亞馬遜中國網站上,海爾、美的等大廠已開店,引入國美不會構成競爭嗎?亞馬遜中國副總裁李巖川認為,首先,兩者的產品型號不太一樣,可以相互補充;其次,庫存也可以互補;第三,價格也會有一定競爭,良性競爭能夠提升客戶體驗。

物流和采購能力的社會化

與亞馬遜的合作,還是國美電器加快供應鏈能力開放的重要一步。

未來,國美電器的優勢商品將在亞馬遜中國商城銷售,借此業務模式的轉變,國美實現了從大型零售商向“網絡銷售平臺供應商+網絡銷售平臺零售商”雙重身份的轉身。

說得更直白一點,王俊洲談到,國美向亞馬遜中國的客戶提供商品和服務;國美完成這些商品的采購,並提供一部分商品的物流服務,另一部分商品的服務由亞馬遜完成。

過去國美電器在銷售渠道上的合作主要在傳統商業零售領域,如物美、聯華以及廣東的摩登百貨,此次與亞馬遜中國進行合作,意味著其供應鏈開放將從線下延伸至線上。

王俊洲表示:“與亞馬遜中國達成合作,是國美電器供應鏈平臺社會化開放戰略的重要部分。國美將繼續加大力度,向社會開放自身完善的供應鏈體系,實現國美電器供應鏈的社會化延展和全零售戰略目標的深入推進。”

為此,國美專門組織了一個供應鏈的團隊實施亞馬遜的項目。什麽是供應鏈團隊?王俊洲透露,采購加物流,構成了供應鏈的能力。

2015年,國美電器差異化商品的占比達35%,預計到2017年這一數字將達到50%。同時,國美的物流覆蓋中國400個城市,物流成本在國美電器營業收入中的占比僅為0.85%。高效的供應鏈管理使國美電器取得低價格、高毛利的平衡,並連續12個季度保持盈利。

李巖川認為,國美作為大型零售商擁有豐富的供應商資源,而且物流能夠下沈到一些比較偏遠的城市。所以,亞馬遜中國選擇攜手國美電器。目前,“國美電器是亞馬遜中國平臺上引入的最大的渠道合作商”。

其它客戶,如1號店,如果也對國美電器的供應鏈感興趣,國美也會開放嗎?王俊洲說:“我們在推動供應鏈和物流能力的第三方化,歡迎任何優秀的商家跟我們的合作。”

搶占場景多元化下的入口

國美電器旗下本來就有國美在線的電商網站,那麽現在又與亞馬遜中國結盟,不會造成“內部競爭”、跟國美在線爭搶線上用戶嗎?

王俊洲認為,亞馬遜中國與國美在線是不同的渠道,國美電器的供應鏈運營是不同客戶溝通的窗口和渠道。

其實,蘇寧雲商與阿里巴巴的聯姻也一樣,蘇寧雲商在線上既有蘇寧易購,又在天貓上開設了蘇寧旗艦店。蘇寧易購與天貓蘇寧旗艦店之間,不也是競合關系嗎?

所以,線下零售巨頭與線上電商巨頭接連結盟,都是為了搶占場景多元化下的更多入口。不能再固守原有優勢的線下門店,必須全渠道、場景化,才能粘住用戶。

在上周剛剛結束的中國深圳電子消費品及家電品牌展(CE China)上,蘇寧與國美都不約而同地展示其智能家居的戰略與布局,用意也是一樣的。

蘇寧雲商的華南地區總部執行副總裁徐耀華介紹說,2015年“蘇寧雲家居”APP正式上線,連接智能家電的硬件和軟件,形成大數據平臺。比如,用戶離開家的時候忘記關空調,或者下班後想家里的空調提前打開,都可以通過APP遠程遙控。“我們已從單個產品的智能化,進入多產品互聯的階段。”

國美電器智能生活經營中心副總監徐燕松也告訴《第一財經日報》記者,2015年9月國美智能公司正式啟動,想打破不同品牌智能家電之間的閉環,如,把海爾冰箱、美的空調、萬和抽油煙機、萬家樂熱水器等產品的互聯打通,提供智能生活解決方案。“國美雲智”APP已接入9個品牌、26款智能產品,今年下半年將連接500個SKU。

“我們原先建了一棟樓,讓消費者來購物。後來消費者的行為發生了變化,國美就從門店端擴展到PC端、移動端。現在消費者又有更多選擇,國美就要在外圍圈一個更大的框,才能把用戶粘住。”國美電器CFO方巍曾向第一財經記者說,這叫“場景重塑”。

中國家電商業協會副秘書長吳鹹建向第一財經記者分析說,亞馬遜是全球最大的線上零售商,在美國也走線上線下融合的模式,但在中國消費者談及電商時更多提到阿里、京東、蘇寧易購等。現在國美與亞馬遜結盟,將有可能在阿里(若把蘇寧也歸入阿里系)、京東“兩強爭霸”的電商格局下,形成第三極。國美在線上的發展經歷波折,先整合庫巴;接著在天貓開旗艦店,但在阿里蘇寧聯姻後甚少提及;現在選擇與亞馬遜合作,未來電商競爭的“這場戲會更好看”。

而當被記者問到未來國美電器與亞馬遜在跨境電商上會否合作時,王俊洲也賣了一個關子:“我想任何一件大事都是從小事做起的”。

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酷開結盟愛奇藝 以非生態、大內容對抗樂視

來源: http://www.yicai.com/news/5017865.html

5月24日下午,酷開舉行大屏新價值平臺戰略發布會。作為創維旗下的互聯網子品牌,酷開欲以開放的電視大屏價值平臺,來對抗樂視相對封閉的生態。

最大的動作之一,就是酷開與愛奇藝結盟,聯合推出100萬臺“VIP電視”,並成立聯合實驗室,雙方的合作覆蓋內容、產品和技術開發等領域。

與樂視鼓吹生態不同,酷開強調“非生態、大內容”。酷開董事長王誌國說,“不受生態概念限制,真正回歸用戶需求和用戶價值。大內容不只影視,還包括教育、購物、健康等。”

“酷愛”合作百萬臺電視

智能電視的黃金增長期已經逐步消失,井噴式增長模式已經接近尾聲,所有的廠家都將面臨著市場飽和、競爭異常激烈的局面。此時,唯一的出路不再是依靠賣硬件賺錢,能否快速擴大用戶基數以及深度運營用戶成為關鍵。

在此次發布會上,酷開與愛奇藝宣布將聯合推出100萬臺“VIP電視”,並捆綁2年VIP會員,預計總收入規模達30億元。

雙方的合作不單是“買內容”,除了產品和內容結合,還延伸到了技術開發的領域。在本次發布會上,酷開宣布和愛奇藝成立IC(iqiyi+coocaa)聯合實驗室,從視頻內容的拍攝、編解碼到CDN傳輸方面共同研發,確立了包括在全國建立300座VIP專享寬帶的獨立基站等實際措施,力求提供最佳的電視大屏體驗。

同時,雙方還將聯合投資、參與制作優質內容,共建VIP專屬4K超高清內容,為用戶提供差異化服務。另外,雙方還達成共識,同步補貼VIP內容和VIP硬件,讓用戶以可接受的價格體驗高品質的產品和優質內容,推動電視產業升級。

彩電行業“結對子”對陣

2013年9月,TCL曾與愛奇藝公開宣布合作,並推出愛奇藝系列電視。但2015年12月,TCL與樂視宣布聯姻,樂視以近19億元參股TCL多媒體約20%,雙方將在供應鏈與內容上展開互補合作,互聯網電視行業整合的序幕已經拉開。

彩電行業的競爭也演變為“結對子”對陣。今年,在康佳定向增發融資30億元的方案中,微鯨將參與康佳增發股權的認購,擬斥資4.5億元參股康佳3.14%。新興的互聯網電視品牌微鯨的背後,是擁有豐富內容資源的華人文化基金。

這次酷開與愛奇藝結盟,本質上同樣也是硬件與內容的結合,今後將面對“TCL+樂視”、“康佳+微鯨”等組合,進行直接競爭。

不過,對酷開來說,最大的勁敵仍然是一向鼓吹生態的樂視。因為樂視以樂視體育、樂視影視、樂視音樂等內容“生態”,來粘住用戶,促進樂視超級電視的銷量快速增長。而且,今年TCL將全部電視開機廣告資源獨家授權給樂視運營,兩者疊加後1500萬用戶一起運營,預計2016年廣告收入總額將突破數億元大關。

其實,創維的智能電視也一直交給酷開來運營,酷開現已擁有1600萬電視可運營終端,日活躍用戶超過600萬。2015年酷開的運營簽約金額超過1億元,目前酷開的用戶數還在以平均每天2萬的速度增長。

酷開推動“開放式”合作

兩者的差異在於,樂視向來強調自成一體的生態體系,從樂視電視、樂視影視、樂視體育、樂視音樂、樂視遊戲、樂視兒童、樂視商城到未來的樂視汽車等。而酷開則搭建開放合作的平臺。

因為進一步擴充內容體系已成為酷開深化運營根基、拓展服務範圍的重中之重。酷開的做法是,以酷開系統的平臺為依托,聯合專業內容供應商,一起構建大內容戰略體系。酷開系統已整合了影視、教育、商城、遊戲、音樂、應用圈、旅行、品牌八大板塊內容。

除影視方面與愛奇藝的獨家合作資源外,如今,教育已經成為電視內容的重要部分,內置了智課教育、貝瓦兒歌、果果樂園、樂學名師課堂、才智小天地等教育內容;還與義方教育合作,為家庭各成員量身定制基於家庭場景的體系化教育服務,涵蓋孕嬰、幼教、小學、中學、職業考試、藝術生活、家長學校等。

此外,在旅遊方面,攜程和旅刻均是酷開的合作夥伴,打造了酷開影視遊等新的旅遊方式;在購物領域中,酷開與環球購物達成深度合作,並且打通了電視端與手機端,實現手機快捷支付;在健康方面,酷開健康與健康醫幫一深入合作,可實時記錄用戶身體健康指數,實現電視遠程問診、就醫推薦、預約掛號及陪同就醫服務等功能;而在音樂、遊戲服務領域,酷開與天籟K歌、彩虹音樂、歡創科技等廣泛合作。

在24日的發布會上,酷開還展示了VR(虛擬現實)產品,助力合作價值最大化。“酷開的VR並非只是‘噱頭’,它就像電視、TV、BOX、移動端一樣,是酷開內容的一個終端,目的是為了給用戶帶來更完美的內容體驗。”酷開VR事業部的掌門人李晶說。

李晶認為,TV(電視)和VR的用戶在消費習慣和應用習慣上高度契合,這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉化和導流。這就意味著,酷開VR是一個能夠讓VR軟件開發者、硬件企業賺到錢的模式,能夠為像愛奇藝這樣的合作夥伴帶來價值,同時也推動酷開與合作夥伴進行更深更廣的合作。

目前中國智能電視的滲透率已超過七成,業內認為電視大屏價值的引爆就在2016年。究竟誰能成為國內最大的智能電視運營平臺?讓我們拭目以待。

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借電商加速渠道下沈 菲仕蘭結盟蘇寧拓農村市場

來源: http://www.yicai.com/news/5029255.html

奶粉市場的競爭日益激烈,洋奶粉品牌開始加速布局原來不擅長的低線市場,電商是洋奶粉品牌的的利器。

6月17日,全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭宣布與蘇寧合作,雙方在未來一年內將在農村電商與精準扶貧兩方面展開合作。菲仕蘭首席執行官魯樂夫接受第一財經記者專訪時表示:“菲仕蘭是荷蘭奶農共同控股的企業,主要發力從田間道餐桌的全產業鏈模式,目前,菲仕蘭在中國的品牌美素佳兒已經是銷售量排名第五的奶粉企業。”不過,對於菲仕蘭等洋奶粉企業來說,其長期紮根中國一二線城市,特別在東部沿海城市市場占有率超過80%。無奈由於中國市場太大,渠道一直難以下沈到更低線的城市,如今隨著電商發展,洋奶粉已經開始大舉進入國產品牌大本營。

近年來,隨著電商的發展,嬰幼兒奶粉品牌在電商渠道的銷售也快速增長。以菲仕蘭旗下奶粉品牌美素佳兒為例,目前是中國銷量第五的奶粉品牌,其在電商渠道的銷售量占到40%,足見電商渠道的威力。隨著電商渠道深入三到六線包括農村市場,物流配送等已經能夠觸達這些區域,也讓洋奶粉有了可以觸達低線城市的可能。

乳業專家王丁棉向記者表示,目前,洋奶粉品牌在中國消費者中有很高的信任度,這也讓洋奶粉在中國市場上的占有率一直維持在高位,特別是在東部沿海城市,洋奶粉幾乎占據了八成以上的市場。根據AC尼爾森統計的數據,2015年,嬰幼兒奶粉前十大品牌中,惠氏、達能紐迪希亞、美贊臣、美素佳兒、雅培和雀巢等六家外資品牌的份額占比約為53%。在中國市場上,前十個品牌中,國產品牌被擠壓到僅剩下四個品牌。

事實上,不僅在一些相對發達的一二線城市,在三四線甚至農村市場,外資品牌的滲透力也正在一步步加強。母嬰電商平臺紅孩子總經理潘敏向記者表示:“本來我們以為低線城市或者農村消費者會更偏重本土的品牌,經過我們調研以及實際銷售情況發現,我們的奶粉品牌銷售結構中,一二線城市與三到六線城市差別沒有太大差異,事實上,一些縣城及農村市場對國際奶粉品牌的需求也非常高。”

隨著一二線城市趨向飽和,廣大的三到六線城市具有龐大的人口基數以及不斷增長的消費能力,加上“二孩”放開後,三到六線城市在嬰童市場增長上將更明顯,三到六線城市的嬰幼兒奶粉市場儼然成為一塊誘人的蛋糕,外資奶粉企業絕不會放棄這塊市場。但在這些低線城市,外資奶粉在線下渠道的布局不及本土品牌,然而,借助電商合作夥伴,外資奶粉將很快完成對低線城市的布局。

蘇寧雲商副董事長孫為民向記者表示,蘇寧不僅在線上渠道有較強布局,在線下渠道也有布局。借助蘇寧的全渠道O2O模式,能夠更好地深入農村消費市場。目前,對於農村消費者而言,單純的電商渠道並不一定符合他們的消費習慣,他們即便在線上下單,更希望有個線下實體店可以做售後服務,因此蘇寧結合線上線下渠道的O2O模式能夠更好地深入農村市場。

當然,除了借助電商渠道,洋奶粉品牌也會在品牌策略上做一些挑戰。魯樂夫表示,目前菲仕蘭已經與中國輝山乳業合作生產新的面向中國三四線城市的奶粉品牌,借助輝山的奶源與菲仕蘭對奶粉的技術管控,雙方將合力開拓中國廣大的三到六線城市市場。

隨著外資奶粉品牌從沿海城市進一步深入中國廣大的腹地,給本土品牌帶來的壓力將逐步加大,留給本土品牌的時間恐怕不多了。

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百視通結盟堅果發力“投影屏” 你會用投影機在家看電影麽?

就在各大影視內容供應商在手機、電腦、電視等渠道終端“打”得不可開交,一部分內容供應商已經開始轉戰投影屏市場。

7月10日,上海東方明珠新媒體股份有限公司旗下的新媒體品牌百視通宣布,與本土投影儀巨頭堅果達成戰略合作。這標誌著雙方將硬件產品和軟件內容相結合,而百視通也將在終端上又多了一個“屏”。這也讓百視通能夠在終端獲得更多用戶,當然,這一切的前提必須讓更多人使用投影機,那麽投影機能否成為未來大多數人的選擇?

拓寬“內容+硬件”模式

近年來,OTT(互聯網電視)行業掀起了一輪輪從內容到硬件終端的競爭。其中,在終端上,很多互聯網電視公司與下遊硬件廠商合作將自己的內容軟件與硬件終端捆綁在一起,有的甚至直接生產了自有品牌的硬件產品。此前,這樣的競爭主要集中在手機、PAD、電視終端上。如今,隨著家用娛樂投影儀的日漸風靡,互聯網電視等內容供應商開始看中這塊市場,百視通就是其中之一。

BesTV百視通擁有的內容版權在國內處於領先,這也是促成此次合作的重要因素。東方明珠副總裁史支焱向第一財經記者表示,在內容方面,百視通擁有電影、電視劇、體育、少兒動漫、紀實五大產品,版權內容已超過120萬小時。電影板塊,百視通母公司東方明珠與好萊塢6大公司為代表的國內外頂級制作公司都達成了戰略合作,國內院線電影的覆蓋率高達90%。其中,電影史上票房前100的影片占到90%。2016年全年引進的年度票房前100的影片,也超過了90部,成為電視端第一大電影點播平臺。

值得註意的是,百視通在體育方面的內容版權優勢是幫助百視通進入家庭娛樂投影機市場的重要法寶。堅果智能影院董事長胡震宇表示:“由於投影機能夠以較低成本實現更大尺寸的屏幕,這一點受到不少體育迷的追捧,很多人買投影機就是沖著去看體育比賽的,而隨著中國體育產業的發展,熱愛觀看體育比賽的消費者將越來越多。在這個驅使下,投影機也要加速融入到體育大生態中去,體育產業所蘊藏的機遇也許會超越我們的想象。”

為了更好地增加投影機的內容附加值,胡震宇需要找一個有著更優質、更契合家用投影機的內容供應商,恰好百視通在體育內容方面具有較強的優勢,這讓胡震宇堅定了合作的想法。據悉,百視通在體育內容版權方面,擁有英超全場次版權,同時每年還有近3000場橄欖球、自由搏擊、網球、賽車等高端體育賽事直播。

投影機前景如何?

近年來,隨著投影機順心民意的價格調整和整體功能性的提高,也越過了進入家庭的最大門檻,消費者不但可以有更多豐富的選擇,廠商也在加大力度的細分家用投影機市場的產品種類,不同功能大小、規格種類,和電視機一樣,針對戶型的可供選擇越來越全面。加上消費者生活方式的變化以及消費升級的推動,去年開始,家用投影儀開始快速發展。

胡震宇向記者透露,以堅果為例,去年投影機銷售額達到30萬臺,今年預計銷量能夠達到100萬臺。胡震宇還認為,在家用投影終端,付費模式更容易實現。“調研顯示,內容付費上面,電視機付費用戶占比大約是1%,投影機付費用戶占比高達24%。可見,在投影屏上付費模式更容易實現。”

史支焱表示,作為內容軟件提供商,只要能夠在終端用戶達到一定規模後,除了廣告、付費的盈利模式,百視通可以憑借母公司旗下多個行業資源,進行整合營銷,構建更多盈利模式。

不過,無論是百視通還是堅果,雙方的構想都必須建立在投影機能夠保持高速增長、大多數人接納投影機看影視內容的前提下。然而大多數人會接納投影機看影視內容的生活方式麽?

首先,目前家用投影儀占比還很低,不到3%,不過,隨著消費者家庭娛樂多元化需求的增強,對投影儀市場的需求也會增加。

其次,目前比較常見的投影機在清晰度等方面跟液晶電視還有一些差距,而激光投影機雖然擁有液晶電視所有優點,但成本較高。胡震宇認為,隨著技術的進步,激光投影機的成本會進一步下降,如果激光投影機的成本下降到一定程度,將會推動投影機爆發式增長。

最後,現在VR、AR等技術的發展,讓人擔心未來可能會拋棄電視機等硬件終端,轉投VR頭盔。胡震宇表示也曾有這個擔憂,但仔細思考後認為這個沖擊會很少。一方面,VR技術的發展到大規模推廣還有較長一段時間的路要走;另一方面,一家人回到家如果一直都帶著VR頭盔的話,這是很嚇人的畫面。“大屏”作為家庭娛樂的重要組成部分還是會繼續存在的。

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