📖 ZKIZ Archives


營運人生(29) 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=254135&catID=&keyword=&searchtype=


美企業績公布期即將展開,市場觀望氣氛濃厚。中僐6月份进口额增 幅由5月份48.3%降至34.1%,令材料和工鍴嚋成份股受壓。不過,多家科技巨頭獲大行調高評級,帶動整個板塊造好,支撐大市。美股 反覆靠穩,收市維持小幅升勢,連續第五日上漲。杜指漲18點至10216點;標普500指數微升不足1點,報1079點,納指升2點,收2198點。大市交投異常淡靜,成交與上日相 若,紐約證交所成交不足9億股。杜指期貨最新報10202點,比現貨低水14點。

 

美國鋁業及鐵路公司CSX昨日收市後派成績表,拉開業績公布 潮序幕。美鋁去季賺每股鰦13美 仙,輕微跑贏市場預期的12美仙,但比去年同期就好好多,去年蝕鰦43美仙!美鋁睇今年鋁材需求會上升12%CSX去季盈利每股1.07美元,遠遠好過市場預期的98美仙,亦較去年增長48.6%。業績公布潮有鰦個 好開始,預計會為後市帶來一定鮋提振。

港股美國預托證券個別發展。ADR港比指數靠穩,收報20498點,比香港收市高31點或0.2%。匯控收報74.34元,比香港收市高0.7%,中移動偏軟,報79.21元,比香港低0.3% 

這幾天回應網友denlee的問題,叫他不要退學,叫他不要太心急創業,講到只能接受「可計算風險」(calculated risk),或許你會以為我是一個好穩陣、甚至好保守之人,其實剛好相反,我是一個 「風險愛好者」,不斷在冒比同年齡朋友更多的風險,甚至特意去買一些殺人的細股,投注衍生工具,來試驗不同投機之法,研究如何控制風險。

人的一生,會面對好多挑戰,讀書、 擇業、求偶、 投資,風險處處,一個不愛冒險的人,生活會較安全而乏味,但愛冒險的人,卻活得多姿采而不穩。以就業為例,一份工由畢業打到退休,最安穩。我自己就試過,轉份新工,第一 天返工,人都唔識多個,連去倒水也不知要走到什麼地方,心中油然生起一種焦慮,有點思念舊公司,但我為自己做一個心理分析,發覺其實最思念的是上一份工一 起打併五年的同事,不過人也是貪新忘舊的動物,我返新工一個星期後,識鰦班新朋友,星期五落酒吧飲完№,就發覺對新工作都好適應。

年紀愈大,經驗愈多,見過好多危險 事情,加上人本來就有避險傾向,所以防這防那,傾向保守。中年人如何適當利用經驗,而不致過份保守,是一 大問題。有網友話我睇得好深,其實我活了幾十年,識人數以千計,成功的、失敗的也見過不少,有很多參照個案,我看一個人現在的行為,都比較易估到佢五年十 年後的發展。所以我而家做一件事如捉棋那樣,行一步之前,會諗五步十步後會出現的情況,這個頭腦中的運作不用三幾分鐘就完成,但可以令你睇得更遠更深,更 清晰風險何在,如何控制。

denlee的事件,我對網友平凡人的回應記憶較深,佢咁講:「陸SIR真是用心良苦啊。很多人都看到成功的人,但卻看不到這世界絕大部分都是平凡的人。如果你是那 絕大部分之一,那揦,讀好書,最好是在一所世界知名(起碼要在這個國家知名)的大學畢業,這樣才是保證你下半輩子可以正常工作生活的保障。」

「昨天,看到同事的兒子在深圳考中 考(初中考高中的入學試)獲得深圳第一名的狀元,50000多人考阿,同事真的陶醉在幸福之中。也許,父親已經看到兒子三年后就會在清華,北大,復旦,同濟等名校讀大學 了,也許,父親已經看到兒子的將來。。。。。。。我也期盼自己的兒子。」

平凡人有時講№相當火爆,但我知他是一個有心之人,對他的講法,我有一個理 性,一個感性的回應。理性回應講機率,面對風險的最佳方法,就是掌握機率,世界上最叻的賭徒,或 者那多高明的炒家,都是掌握機率的專家,而唔係掌握夢想的專家。個個人都有夢想,想做蓋茨、巴菲特、李超人、愛因斯坦、或者王祖藍,有夢想唔值錢,無乜 用,關鍵是有達成夢想的方法,與及萬一達不成夢想的退路(其實唔係萬一,而係多數)。平凡人點出一個最基本、也是最關鍵的機率,大部人結果都只係做鰦平凡人,做唔到超人、巨人、偉人,我地要知 道做平凡人如果在好大學畢業做人做事四四正正,結果都會有一個相當不錯的結局,唔好死牛一便頸為追求一種理想,而完全放棄我地做一個成功平凡人的機會。大 多數家長想仔女讀好書入一間不錯的大學,佢地唔係傻,因為仔女這樣畢業後,一般都可以有一個不錯的結局,一般不會搵朝唔得晚。計好機率,量力而為,容易中 獎,唔計機率,成日發夢,好易中招。

要博實現夢想,一定要唔好將所有本金一舖賭哂,否則輸鰦就無法翻身,賭一鱓 留一鱓,贏唔贏得哂,輸唔使破產,控制每一注下注的注碼,是投機成功的關鍵,同樣道理,讀埋幾年大學先出來做№甚至創業,係為自己留下注碼的方法,創業不 成住張沙紙仲有得博。我唔希望咁講會減弱了denlee或 其他人的創業熱情,只是希望他們準備得好一點才下海創業。

至於感性回應,就係我地好多人都是家長,都希望自己仔女有個好將來,愛自己 仔女,亦旁及別人的仔女,這就是平凡人所謂的「用心良苦」。我地見到人地個仔話唔讀UBC出來做№買架車時,會代入鰦人地父母的角色,會有鎚心之痛,會想像一個不太富裕的家庭,移民加國,見到個 仔考入UBC,本來幾高興,唔係為自己而高興,只係為個仔行到呢一步,讀完大學好可能有一個不錯的 未來而高興,自己也放下一半心頭大石。但突然之間,個仔話想唔讀書,出來做№買架車,我估父母真係會好擔心,擔心個仔行呢一步,係唔係行錯鰦。人有時不能 只顧自己,也要照顧一下身邊人的感受。

我份人比較開放,覺得自己講№都唔一定飱,既然話投資的關鍵係控制風險,所 以講№都要控制風險,俾人的建議以幫助人思考為主,唔想講哂答案。但我回答denlee的 問題時, 卻用上少有的肯定,叫他不要退學,或許是帶上一種家長式的偏見吧。

陸羽仁

(我身在外地,暫停答問,明天回復正 常)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16582

營運人生(30) 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=254588&catID=&keyword=&searchtype=


美股跌唔落去,標普500指數仲連續第7日上升,昨日開市唔夠1小時,杜指就跳 水日近130點,以為會有番一個大調整。不過,中午有消息報道BP(英國石油)終於成功封閉漏油油井,堵截原油繼續流入墨西哥灣,以及美國證監會與高盛集 團就欺詐案達成和解,刺激投資者入市,美股逐步收復失地,尾市更一度倒升13點。杜指收市只係微跌7點,收10359點,標普500指數倒升1點,報 1096點。納指原地踏步,造2249點;杜指期貨最新報10312點,比現貨低水47點。

 

 

港股美國預托證券造 好。ADR港比指數收報20494點,比香港收市高239點或1.2%。匯控收報76.59元,比香港收市高 2.3%,中移動報78.27元,比香港收市高0.4%。

 

    昨日美國有多項經濟數據出爐,利淡為主,費城製造業指數5.1點,遠低於市場平均預期的10.1點;PPI連續第三個月下滑,顯示美國不但無通脹,而且仲有通縮。而上周首次申領失業金人數就創了近2年新低,但持續申領失業救濟人數就高過預期;而工業産出就比上月增長0.1%,超過預期。數據顯示美國經濟增長在放慢中。

 

大型銀行摩根大通昨 日公布業績,被視為窺探銀行業營運的焦點。摩根大通成績不俗,盈利較去年同期大幅攀升76%至48億美元,季度每 股盈利1.09美元,比預期的0.7美元高。信貸改善是其中的關鍵,單計貸款壞帳準備的回撥就高達每股0.36元,不償還貸款亦減少了,但資産規模就繼續 萎縮,原因是包括不良貸款在內的貸款減少的速度,超過了新發放貸款的速度。

 

有分析員表示,摩根 大通貸款壞帳準備金的減少是推動該盈利增長的主要原因,這使其未來增長前景蒙上了陰影。摩根大通行政總裁Jamie Dimon亦承認:「雖然我們好高興見到消費者信貸的淨壞帳減少,但它們仍在高水平,所以消費者信貸的回報仍然不可接受。」摩根大通股價只係微升 0.3%,不過佢自開季這半個月來,已升了14%,主要是補空倉所致,所以到好消息公布後無乜得升亦好正常。

 

其他金融股都輕微下 跌,原因相信係參議院最終通過了美國大蕭條時期以來規模最大及最嚴厲的銀行業改革法案,令投資者先沽貨離場,睇定鱓再郁。杜瓊斯金融指數下跌0.3%,跑輸大市。

 

        不過通過金融改革法案亦意味監管機構和涉嫌違規的機構和解(會唔會係私下講掂數,你唔好咁大聲反對法案,政府就願意和解呢?)高盛昨日終於與美國證監會(SEC)就欺詐投資者一案 達成和解,高盛承認提供資料予客戶時出錯,罰款5.5億美元了事,罰款創了美國有史以來,金融機構被罰款的最高金額。罰咁多,但高盛高層昨日就掩住半邊咀 笑,因為高盛沒有了法律訴訟的困擾,令好多投資者放嵗買入,股價大漲4.4%。俾鰦5.5億美元罰款,但股值上就賺番8億美元,除笨有精也。

 

網友Elle早前提問步入中年保守投資之法,佢問:Luk Sir,你提到『年紀愈大,經驗愈多,見過好多危險事情,加上人本來就有避險傾向,所以防這防那,傾向保 守。中年人如何適當利用經驗,而不致過份保守,是一大問題。』就以上的, 明天可以賜教一篇嗎?家裡近來有點小情 況,正常月入有可能就這打住,雖然有點積蓄,但是要用到2030年後,就非常有難度..」

 

Elle提到的家裏問題,主要指丈夫在跨國公司工作,但公司有人事問題,恐怕將要被逼離職,而她自己並無 全職,只有收入較少的兼職以便照顧孩子。

 

Elle遇上的問題,是典型的中年人投資問題,再加可能失業的困惑,後者係「非典型」。我認為營運人生的 一個關鍵是如何利用「恒定的現金流」持續投資,累積致富。很多問題和「恒定的現金流」有關,我主要是指打工的每月收入(當然也可以包括做生意的每月盈利),和恒定的現金流有關的問題一大串,例如後生仔如果是「月光族」賺多少使到突,不止可以把每月現 金流花光,還會欠下一身債。後生仔太早創業長期虧損無法儲蓄,亦令影響人生第一桶金的積聚。步入中年太快放棄工作,亦會損失一段長時期的現金流等等。

 

所以我對Elle的第一個建議是盡量保住「恒定的現金流」,如果你丈夫能找到相若的新工作,當然二話不說馬上走 去安全的地方,但找到新工作前,如何可以留到最後一刻,也是一大題。換老闆一朝天子一朝臣,所以新老闆換人一鱓都唔奇,但跨國公司較講規矩講程序,如果你 丈夫忍一忍不主動引退,又假設他過去的評核報告一向優良,大公司好難話炒就炒。講得唔好聽,如果新老細真的想請你丈夫走,他保住不犯錯,公司可能要賠得好 大才可以把你丈夫送走,所以千萬不要無新工就走鰦先。

 

第二個建議是Elle如果可以的話(例如孩子已長大),就馬上搵一份全職的工作去做,即使是普通的工作也不妨做做,希望增加一點現金流。

 

第三是作較穩健的投 資,我不知Elle有多少儲蓄,只能抽空地講, 可以盡量減少風險,又有一定回報機會,我估可以投資大陸的房地產信託基金或收租股,甚至挑一些未升得太厲害的城市買樓。暫時上市的大陸房地產基金只有越秀 房地產基金(405)股價及相關新聞 ,聽說瑞安房地產有意分拆收租物業上市(未知是否以房產基金形式分拆),我估計類似的公司會愈來愈多,任君選擇。在發展商眼中,收租物業壓死資金,回報較低,但正是這 類東西,適合不太愛風險的人去投資。

 

以越秀房產基金為 例,現價有7.4厘息,假設你有200萬,投入進去一年有14.8萬利息收入,平均每月都有1.2萬息收,呢種回報唔算低,假設一切不變(其實唔會),你明天就到60歲不再工作要退休,不用讓兒女,節省一點可以維生。再者,中國經濟還會發展,中間或有波折,但10年後、20年後商用物業的樓價和租金,可能比而家倍增,如果一變三,就有3.6萬月利息收入,都相當唔錯啦。以香港稅率計,利息收入免稅,打工要俾15%稅,3.6萬元免稅 收入,已經等如4.3萬元人工,計落一鱓都唔失禮呀。

 

(下周續談這些投資的風險)

 

陸羽仁

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16583

營運人生(31) 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=255018&catID=&keyword=&searchtype=

美銀和花旗集團第二季營業額及利潤,都差過去年,兼且對未來營業額的提升發出警告;而較早前通過的金融監管法案,將對金融機構最好賺的衍生工具業務設置限制,令投資者對華爾街大行的增長感到擔憂。此外,剛公佈的7月份消費者信心指數不及預期創11個月新低,反映投資者對美國經濟復蘇的信心減弱,投資情緒轉趨悲觀。

 

美股連升多日之後,上週五終於出現較明顯鮋調整。杜指勁挫261點或2.5%,收報10098點;標普500指數跌32點或2.9%,收1065 點;納指下滑70點或3.1%,報2179點。杜指期貨最新報10052點,比現貨低水46點。總結全周,杜指下跌1%,納指下跌1.2%,標普500指數下跌0.8%。

 

    港股美國預托證券下挫。ADR港比指數收報19952點,比香港收市低298點或1.5%。匯控收報74.06元,比香港收市低2.1%,中移動報76.51元,比香港收市低0.7%

 

美 國國會上週四通過了歷史性的金融監管改革法案,為了防止金融機構過度冒險,重蹈金融海嘯覆轍,該法案將對銀行業最賺錢鮋投行業務設置限制,有可能影響銀行 業的利潤。回顧最近的幾個季度,銀行業都係靠呢一瓣食糊。然而,兩家公司的財報顯示,美國銀行的投資銀行收入在二季度由一季度的98 億美元大跌至60億美元;花旗集團也表示,其證券和銀行業務營收較一季度下滑26%至60億美元。投資商美國弗朗特公司董事長弗朗特表示,「兩份財報都反 映信貸質素明顯改善,但沒有明確未來將如何增加營業收入。」認為美國銀行在提升營業收入方面將面臨嚴峻的挑戰。金融股成為跌市重災區,杜瓊斯金融指數大跌 3.2%,其中美銀勁挫近一成,花旗集團跌7%,美國運通亦下滑近半成!

 

上周公佈的經濟數據,亦在在顯示美國宏觀經濟仍然唔係好掂。周初公佈的零售銷售及製造業指數都唔理想,剛剛出爐鮋密歇根大學消費者信心指數,更6 月份的76降至7月份的66.5,創了2009年3月以來的最低水準。近來消費者和生産者層面的價格均下滑,這已引發了一些市場人士對通縮的擔心。不僅各 類普通商品的價格普遍持續下滑,房地産、股票和薪資價格也是全铫下滑。美國上一次嚴重的通縮發生在1930年代的大蕭條時期,雖然近來一些聯儲官員已表示 對這方面的擔心有所增長,但多數經濟學家並不認為美國會發生通縮。

 

    上周講到Elle的個案,佢丈夫的工作遇上挑戰,正思量如何善用投資好策略未來退休後的生活。我今天想講風險,Elle回應時提到不想只買一隻405,他認為太集中會有風險,此點我十分同意,可以詳細分析。

 

    後生仔心口有個勇字,買股票唔太注意風險,佢地有勇的本錢,因為未來是他們的,今天不見了的東西,明天可以搵番突。但人到中年,風險胃納應該改變,主要是賺錢能力開始看到盡頭,如果今天把所有完全丟失,未來想搵番唔係咁易(如果無鰦份工,有機會搵唔番),所以一定要更嚴謹地控制風險,方法有幾種。

 

第一,選 擇風險較低的產品。股票中最低風險係公用股,其餘房地產信託基金也是較低風險的類別,股市升時佢地唔升得幾多,但股市跌時也跌得少鱓。房地產基金不是房地 產公司,它並不是起樓賣樓的公司,只是持有物業收租的公司,假設有經濟風浪殺到,一般而言,對房地產公司的衝擊,主要是租金收入減少(等如持股人少鰦息收),可能係減租或空置率增加所致,但收入跌幅有個譜,佢好難由盈轉虧,所以股價亦不會跌得太離譜。情況和我們買樓收租類似,即使層樓變負資產,只要你月供供得起,銀行不會收樓,捱過風浪又是一條好漢。一個例外情況是房地產基金的銀行借貸不能繼續,08年時市場曾擔心405有這種問題,所以股價一度跌得較深,但觀乎405母公司越秀是廣州市政府公司這個背景,應該估到這種困難不致太大。不過大家都要知道,任何上市公司都可以倒閉,都有風險。

 

第二,分散注碼。買至少三隻股票,會比買一隻好,而且要買三隻不同種類不同性質的股票,可以分散不同行業甚至不同地區的風險。公用股中電(002)股價及相關新聞 是不二之選,佢全年都有5258元範圍上落,市道好佢差鱓,市道差佢好鱓,現價市盈率16.7倍,息率4.3厘,只計收息,都算唔錯。香港人口增長有限,耗電的經濟活動增長有限(如果不是衰退的話),潮流講環保減少用電,本地市場對中電不利,但它可以利用內地市場補補飛。可能你認為買中電無發達,我可以好肯定咁答你:係,買中電係想人死時自己死唔去,唔係想發達。如果想進取一點,可以去北京買辦公室,去重慶等二線城市買住宅,但涉及資金較多,特別買辦公室只可做50%按揭,要動用較大本金,但睇10年會跑贏中電,揀得好租金回報亦有45厘。

 

第三,投資不同方向的產品。你會發現買405(主要持有廣州商用物業)和在大陸買樓投資方向好接近(當然亦有買商用和住宅的分別), 要組合風險分散,就要買不同方向的產品,這樣對散戶有點困難,例如你買鰦樓和股票,不妨買些外幣,例如長線獱纒澳紙,論基本因素佢唔差,但中短期走勢受美 元左右,有少少風險升、美元強、澳元跌的走勢,但獱長又未必如此。各國濫印銀紙,而家有通縮危險,但一個轉身又會有超級通脹,真係好難講,買少少澳紙呢類 較高息的貨幣,可作為一個分散風險的安排。另一種更高難度的投資,是用價值投資的方法,尋找做生意做得好但股價不高的公司,長線投資,但對一般散戶而言, 唔易搵到呢類公司,而且買入後記得要定止蝕位,以保護本金。

 

     最後要總結一句,回歸根本,本金愈多愈好,所以要搵多的錢增加本金。其次是用上述方法控制風險,長線投資,若投資在風險較低的產品,不要受短期波動影響經常進出,要獱長才有肉,特別是投資內地房地產,要忍得痛長獱才有收穫。

 

 

陸羽仁




PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16781

營運人生(32) 陸羽仁


http://blogcity.me/blog/reply_blog_express.asp?f=5YTPBH5B812303&id=255216&catID=&keyword=&searchtype=

美國油田服務業巨頭Halliburton 派出一份不俗的成績表,推動美股反彈,不過上升勢頭被疲弱的建築指數削弱,杜指及標普500指數收市只係微升0.6%。杜指收報10154點,升57點, 標普500指數漲6點,收1071 點;納指表現好些,升19點或0.9%至2198點。杜指期貨最新報10032點,比現貨低水122點。

 

港股美國預托證券靠穩。ADR港比指數收報20142點,比香港收市高51點或0.3%。匯控收報74.31元,比香港收市高0.5%,中移動報77.15元,無升跌。

 

美股昨日鮋升市,除鰦係上週五跌得過龍反彈,世界第二大油田服務商Halliburton Co派出好成績亦係主要原因之一,Halliburton第二財季凈利潤增至4.8億美元,較去年增長83%,營業額亦增長15.8%至44億美元,好過 市場預期的41億美元。不過,市場預計美國政府對墨西哥灣深水鑽探活動的禁令將影響其全年業績,公司表示,美國的深水鑽探禁令可能導致2010年的每股利 潤減少5至8美分。

 

拖住大市的元兇係最新公佈的美國樓市數據。7 月份的NAHB/富國銀行房地産市場指數較上月下跌2點至14點,而6月份就跌1點至16點,14點係2009年4月以來的新低。此外,建築商銷售預期指 數亦創了2009年3月以來最低記錄,反映美國建築商對企業狀況的看法越來越悲觀。Weiss Research機構分析Mike Larson表示,「隨著經濟增長再次減速,並且失業率一直維持在接近10%的高位,我們當然難以見到住宅房地産市場出現持續性的復甦。」

 

電腦巨頭IBM 昨日收市後公佈業績叫人憂慮,第二季盈利高過預期,但營業額就令市場失望,打擊投資者信心。IBM的高利潤軟件部門有增長,在發展中國家的銷售亦做得唔 錯,但整體成績就差過市場預期。IBM第二季盈利每股2.61美元,較去年同期增長了12.5%,但營業額只係上升2%至237億美元。而市場預計其盈利 及營業額為每股2.58美元和242億美元。Solaris Asset Management的首席投資官Tim Ghriskey表示,「IBM盈利令人意外,利潤理想,但關鍵在於營業額差過市場估計數字。」

 

IBM 的收入唔理相的原因係其主要收入來源來自美國以外,歐盟國家的信貸危機的憂慮揮之不去,加上經濟放緩,影響企業在電腦方面的投資,美元近期的強勢令IBM 回流美國收入不斷蒸發,單係美元升值,IBM收入就少了近5億美元。IBM昨日在正常交易時段升1.4%,但在延長交易時段倒跌4.3%。投資者都憂慮 IBM股價勁跌將拖累今日大市。

 

     最近好多朋友問起創業的問題,最後決定唔會退學創業的denlee亦問過我:「陸sir可唔可以講下你自己創業果時有無遇到D咩難題呢?如果你問你朋友個仔果D問題我都有考慮過,除此之外,仲有無其他某D好重要既野要注意呢?例如大家所講既識人“關係”,你對此有無咩心得呢?同埋我覺得最難既係點樣防止人地copy你成功既product或者business model,搶走你現有既market share,sir對依樣又點睇呢?」

 

     我覺得做人做事如果要成功,要有「優勢」(edge), 你無優勢走去做一件事,做到中中地已經好叻,你有優勢去做事,成功機會大好多。例如做飲食,在香港開味千拉麵那個老闆,做呢檔生意之前都唔係做飲食,佢跟 貿易發展局一個團去日本,睇纒有乜№專營權可做,最後發現鰦味千呢個品牌,傾掂條件後照搬來香港,在香港成功後又照搬去大陸。一檔生意在一處地方成功,內 裏有好多原因,包括食物質量、定價策略、市場推廣等等,以專營權方法經營,照搬他人的模式,好可能已綜合性地抄襲他們的優勢,增加成功的機會。

 

     更 傳統地去「抄襲」他人優勢的方法,就係去一間成功的目標企業去打工,深入內部,分析了解一盤成功生意的優勢所在,過去香港好多做小生意的商人,都是由打工 開始,捉到門路之後,才出來開檔做小老闆,千祈唔好以為開檔好易,那時候在銀行開個支票戶口都要搵人擔保,所以開檔做生意比而家難好多,但不少人都係咁死 捱死博博出來。

 

     一個大學畢業生,剛出校門,唔好介意我咁講,其實唔識得乜,因為書本講的是一套,現實生活的情況複雜好多,況且即使書本有講,你都讀過,其實未必明,你讀法律讀物業交易法,讀完好似識,但整單50年舊樓交易你做纒,鱓契成呎厚,文件矇查查,做纒新仔就會發覺好多№都唔識。又例如讀會計,讀核數個科,考試只是硬背,根本就唔知好№其實係講乜。同樣道理,商科讀市場學,做過好多案例,只是紙上談兵,叫你做一盤小生意推廣,得5萬元推廣預算,亦都馬上唔識做,買個廣告都花了5萬,一鱓效果都無。做過事,一次兩次三次,就知道點做,慢慢就駕輕就熟,大學生的優勢只是切入點較高,唔等如識做№多鱓,大學剛畢業入一個行業,不如一個在行內做鰦6年的中學生咁了解那個行業。要知道一個行業點做事唔難,要明白一個行業成功的優勢唔易,要睇一個人的悟性。

 

     我認為最難的不是有無關係,不是如何防止人抄襲,而是先要掌握一個行業中成功企業的優勢,如何用較低成本做較好的產品,否則人做你又做,好難成功。即使你屋企有好多錢,又是否一定成功? 你好有關係,但亦未必用得上,而且呢個世界好現實,關係係相互的,你識個世叔伯,想同佢做生意,你鱓№對佢無幫助,佢都唔會幫到你。

 

     一種新發明係一種優勢,一種獨特經營方式係一個優勢,你有本事成本特平又係一個優勢,想創業問纒自己,你做呢行生意優勢何在? 呢鱓優勢唔係一個好簡單的意念,或者在外國引入一種產品,否則你今天好賣一點,明天已經俾人抄到足賣到開巷。呢清楚一個行業成功者的優勢,唔好輕言創業。

 

 

陸羽仁





數碼通(0315)的營運扛桿效應 (更新) goldone

 http://hk.myblog.yahoo.com/goldone04/article?mid=2102

  2010 2009 2008 2007
流動通訊服務 3,451,971 3,255,036 3,432,943 3,146,057
流動電話及配件銷售 505,268 448,155 640,479 892,865
收入 3,957,239 3,703,191 4,073,422 4,038,922
         
銷售貨品及所提供服務成本 (1,056,206) (1,085,420) (1,324,071) (1,532,749)
其他收益 0 1,033 0 0
網絡成本 (743,585) (725,884) (667,841) (614,831)
員工成本 (449,569) (449,374) (429,727) (395,119)
銷售及推廣費用 (241,866) (245,013) (269,010) (281,451)
租金及水電費用 (157,559) (161,404) (154,802) (143,406)
其他經營開支 (126,333) (145,822) (140,264) (131,007)
折舊、攤銷及出售虧損 (854,536) (775,799) (743,392) (757,047)
  (3,629,654) (3,587,683) (3,729,107) (3,855,610)
         
經營溢利 327,585 115,508 344,315 183,312
融資收入 33,804 35,627 76,603 99,570
融資成本 (86,352) (84,290) (83,598) (78,293)
應佔聯營公司業績 0 4,350 0 0
         
除所得稅前溢利 275,037 71,195 337,320 204,589
所得稅開支 20,065 (9,549) (31,342) (27,664)
         
除所得稅後溢利 295,102 61,646 305,978 176,925
         
每股盈利(港仙) 55.3 7.6 47.8 27.1
         
ARPU 216 220 237 226
客戶總數 1,318,000 1,164,000 1,118,000  

---

數碼通,一間距離我們很近的公司,既然公布了可人的業績,又容易落場觀察,實在有一做功課的價值。

原來,今次盈利大升,主要是因為營運扛桿效應。觀乎近四 年,公司的支出就佔去收入極大的百分比,勉強越過打和點(Breakeven point)後,所剩利潤其實不多 。所以,只要收入或者支出有一點變化,因為利潤基數少,盈利就會大上大落,以2009年為例,或許收入下降的百分比不是很多,但由於公司以往的成績,是剛 越過成本打和點而得來的,所以,扣除固定的大開支後,盈利可以蠶食得很利害。

 

同理,數碼通於2010年度,只要收入做得到「比往年好少少,支出大概得到控制」,基數細的盈利,與往年比較,就可以得到很大的爆發力。細心的網友,可以看得到,實際上2010年的收入,只是較追貼2008年的水平,比2007年也少 (當然差距不大)。

 

根據公司的盈利特性,只要成本稍為穩定 (36 - 38億),而「流動通訊服務」、「流動電話及配件銷售」有少許的百分比變化,其利潤就可以波動得很。買股買未來,我們可以從未來的發展去想,究竟數碼通有甚麼正面的因素與風險?

 

 

正面因素:

 

1. 隨著 IPHONE的盛行,可能會造成智能電話的更普及化,更多用戶會投入支出較大的 3G plan

 

2. 電腦流動網絡的普及化

 

3. 管理層不斷增持,即使業績公布後亦有買入,可能是信心的表現。

 

4. 個人意見,數碼通的3G網絡質素數較好。

 

 

負面因素:

 

1. 市場競爭異常激烈,如上表可見,2010年的ARPU是 $216,2008年卻是$237。

 

2. 用戶增長數目的想像空間有限,地頭主要是香港,澳門的業務影響暫時不是太大。

 

3. 不清楚 3G用戶數的飽和點在那裡。

 

 

有鑒於IPHONE 的發售時間並不是開始了很久,相信於接著的一年,客戶總數仍會上升;相反,為了搶客,ARPU應會下跌。另一方面,經濟不差,電話及配件銷售的成績應屬正面;公司的財政情況亦不錯 (淨現金超過 十四億及零負債)。

 

可是,筆者覺得買入數碼通作長線部署的最佳時機已過,如之前已了解其盈利特性,當作盈利逆轉股操作是頗不錯的。不過,現價已合理地反映了他的基本因素,始終香港市場有限,或許數碼通還有上升空間,但是他的盈利可以逆轉得很快,現價買入,長線持有的話稍嫌安全邊際不足。

 

當然,以投機「iphone」的角度去博數碼通 (半年至一年),又是另一回事了,估計他2011年可以續創佳績 (見附表)。

 

------

 

附上盈利測試表,簡單計算收入變化對公司業績的影響。

 

盈利測試表(一):假設了來年的支出不變;融支收入、成本不變;所得稅開支取2008年最高的數值:

 

收入增減百分比

-3%

0%

+3%

+7%

+10%

收入 3,838,522 3,957,239 4,075,956 4,234,246 4,352,963
           
支出 (不變) (3,629,654) (3,629,654) (3,629,654) (3,629,654) (3,629,654)
           
經營溢利 208,868 327,585 446,302 604,592 723,309
融資收入 (2010年數值) 33,804 33,804 33,804 33,804 33,804
融資成本 (2010年數值) (86,352) (86,352) (86,352) (86,352) (86,352)
  156,320 275,037 393,754 552,044 670,761
           
所得稅開支 (30,000) (30,000) (30,000) (30,000) (30,000)
除所得稅後溢利 126,320 245,037 363,754 522,044 640,761
           
溢利增減百分比 -57.19% -16.97% 23.26% 76.90% 117.13%

 

盈利測試表(二):假設了來年的支出增加 3.5%,至 37.5億元,其餘假設跟上表:

 


貴公子 鑽錢術 DSC珠寶營運長 顧奇明

收入增減百分比

-3%

0%

+3%

+7%

+10%

收入 3,838,522 3,957,239 4,075,956 4,234,246 4,352,963
           
支出 (比2010年增加 3.5%) (3,756,692) (3,756,692) (3,756,692) (3,756,692) (3,756,692)
           
經營溢利 81,830 200,547 319,264 477,554 596,271
融資收入 (2010年數值) 33,804 33,804 33,804 33,804 33,804
融資成本 (2010年數值) (86,352) (86,352) (86,352) (86,352) (86,352)
  29,282 147,999 266,716 425,006 543,723
           
所得稅開支 (30,000) (30,000) (30,000) (30,000) (30,000)
2010-11-18  TNM




顧奇明常出現在時尚派對中,外界 看他是外表光鮮的貴公子,但他骨子裡卻有著生意家族的精算血統。身為醒吾集團第三代,身家超過60億元,投身鑽石產業,卻一路跌跌撞撞。

從 價格破壞戰到量身打造婚戒,他想盡辦法搶攻銀樓握有的8成市場,不得其門,自闢通路,把鑽石當泡沫紅茶賣,引進加盟。

「台灣有上萬家銀樓掌 控800億元商機,我只求1%就好。」在家族事業之外,派對王子得繳出閃亮的成績單才行。

十月下旬,東北季風夾帶連日豪雨, 冷得讓人直打哆嗦。台北一○一大樓裡熱鬧滾滾,三十多名大陸貴婦剛做完五萬元的一日健檢,趕在離台前夕,選購珠寶。

十多坪空間擺滿上億元珠 寶,只見顧奇明緊盯現場,一會兒字正腔圓、感性地介紹模特兒身上的千萬元彩鑽;一會兒又走到貴婦旁,體貼服務試戴。

明星臉 破壞戰創業

白 淨斯文的他外型頗像日本明星瀧澤秀明。行經鏡前,不經意停下腳步,撥了撥額前瀏海。若非他是資產超過六十億元的醒吾集團第三代小開,極可能朝影劇圈發展, 他開玩笑說:「周杰倫短短幾年就有數億元身價…明星賺錢多容易啊!」

喝杯午茶的工夫,DSC便成交逾八位數金額。創立不滿五年的DSC是台 灣鑽石界的後起之秀,近年積極曝光,舉凡珠寶展、婚紗展、加盟展無役不與。

京華、D&D等鑽石品牌老將,花十幾年功夫,藉著開連鎖 門市、百貨設櫃,砸下大把銀子才打出知名度。顧奇明不諱言,初期默默無名的DSC則以低於行情三成的價格破壞戰打入市場,年營收三億元,惹得同業跳腳。

DSC 近年轉戰婚戒市場,更在婚紗展上與來自日本的知名婚戒品牌I-PRIMO櫃位緊鄰,短兵相接。「同樣訴求先挑鑽再選戒台,還可量身打造,我們有陶晶瑩代 言、GIA證書,價格還便宜一成,把對方氣死了。」顧奇明說。

I-PRIMO品牌經理Sophia則說:「三年前我們鎖定台灣婚戒市場,還 沒同業這麼操作,我們很歡迎同業一起把餅做大,但婚戒講求的是終身服務,為品質我們只開直營店。」

商場競爭,對從小耳濡目染的顧奇明再稀鬆 平常不過了。他的爺爺顧懷祖是醒吾技術學院創辦人,伯父顧大寧是大陸富安百貨與立達學院的董事長,父親顧大義則擁有富安建設以及高檔餐廳「犇」,家族事業 含教育、營建、餐飲與百貨,橫跨兩岸。

就愛錢 立志要從商

顧奇明說,爺爺與父親好客,小時候家裡總很熱鬧,愛 熱鬧的他「立志從商」,「每天可以吃吃喝喝很快樂。」接著又自嘲:「不曉得,就是愛錢吧!」

復興幼稚園、美國學校、出國留學…顧奇明原想進 金融投資業,沒想到被第一志願「高盛集團」給拒絕了。

二○○二年他到上海,邊攻讀交大MBA,邊在大伯父顧大寧身邊學習商場經營。他得意地 說:「我的論文寫百貨轉型,交大圖書館還找得到。」畢業後,父親安排他進台灣新光三越百貨實習,跟在副總吳昕陽身旁,從行銷到財務,他才了解,「論文太理 想了!真照著做會賠死。百貨有毛利、坪效與成本的現實考量。」

憑著父親顧大義與王令麟四十多年交情,顧奇明進入當時最夯的東森購物台。「我 希望從頭學,剛好當時東森自創珠寶品牌De Mon,宋總(宋湘嵐)便安排我去學習。」

二十多歲踏入珠寶業就負責品牌,宋湘嵐曾直言:「他 的商品開發能力強,卻不懂得賣。」

代言人 怨錯找利菁

顧奇明自省當時賣珠寶的盲點,「代言人找錯,利菁曾創日賣百顆鑽戒紀 錄,形象卻受限電視購物,珠寶並不是只在購物台販售。」

二○○六年,一場「力霸掏空風暴」,東森購物台易主,顧奇明只得另起爐灶。他說服父 親,出資五千萬元與友人合夥,另創品牌DSC鑽石服務中心。

顧奇明慢慢摸索出珠寶經營之道,「零售業怕庫存,但鑽石跟石油、黃金一樣,只會 越來越貴。你想想,百貨業哪些產品過期不必促銷,還越放越值錢。」

他指出,鑽石依大小、顏色、淨度、切工分級,一克拉鑽石差一等級,可差數 萬到數十萬元不等,因此買賣鑽石要取得具公信力的國際鑑定書,如GIA(美國寶石學院)、IGI(國際寶石學院)才有保障。

「但台灣的鑽石 市場封閉,國際精品、本土品牌各占一成,其他八成掌控在銀樓手上,證書都是各家銀樓自己開,消費者要求GIA鑑定書,還要加價。」顧奇明說,為取得價格競 爭優勢,捨棄抽成高的百貨專櫃,除指標性的一○一、遠企等直營櫃位,將主力放在拓展銀樓經銷點通路上,「較百貨品牌便宜三成。」

勤 跑趴 夫妻爭曝光

自創品牌,沒有大筆行銷預算,顧奇明帶著妻子楊欣勤跑趴,爭取曝光。楊欣是香港製袋大廠其利工業的千金,王子與公主的夢幻 組合,很快成為媒體寵兒,DSC也迅速走紅。

「二○○八年,全台直營加經銷點超過三十多家,業績一下子衝到一億多元,我們很高興,沒想到隔 年業績停滯。」雖金融風暴影響不小,顧奇明坦言,策略也須調整。

但這二年罕見他跑趴,「廖鎮漢(微風少東)也很少出現,都只見孫芸芸。」他 解釋:「初期階段性任務已完成。」別人看他在派對是個光鮮亮麗的跑趴咖,其實他另有盤算,「跑趴是為了品牌曝光,但媒體只提我醒吾的身分,成效有限,給 Cindy(楊欣)去發揮就好。」

他推出「見證愛情」系列,顧客挑選裸鑽,款式量身打造,「同業都說我們瘋了,顧客買了就走,誰願意等上十 天半個月,但不久後,同業紛紛跟進。」

破僵局 加盟拓地盤

二○○九年,DSC全台五十經銷點,年營收卻僅二億元。為突破僵 局,二○一○年,顧奇明找來藝人陶晶瑩代言,年中又創業界先例,開放加盟。「台灣珠寶八成掌握在傳統銀樓,而台灣銀樓上萬家,我只要打入市場的一%,機會 很大。」

「一個月有十組加盟DSC鑽石中心,正在教育訓練,年底前展店。」在高雄經營傳統銀樓超過十八年、現加盟的楊小姐說:「現在的年輕 人買鑽石,不只看品牌,也要求證書。DSC做工細、款式新,較好賣。」

一掃前二年陰霾,顧奇明自信滿滿,「十一月上海店要開幕,順利的話, 離公開發行的目標不遠了。」「有機會,我還是想做金融投資。」看來,他對被高盛拒於門外的挫折,仍耿耿於懷。

後記

喜歡熱鬧的 顧奇明愛打籃球更勝於跑步,拍攝前卻改變主意,大方開放居家供記者採訪。他客氣解釋:「最近天氣不好,那群打籃球的朋友都不想出門。」記者開玩笑說:「該 不會聽到記者要拍,才紛紛走避吧!」他下意識點頭,又警覺搖頭。

顧奇明跟父親同住在台北安靜的四維路,這就是他口中父執輩高朋滿座的熱鬧交 際場所。二層樓的透天厝老宅,沒有信義區豪宅的時尚奢華,家中供有佛堂、小孩的玩具散居一處,顧家兄弟穿著短褲拖鞋翻看老照片,猶如一般尋常家庭。

直 到顧奇明站起來,望著庭院那池鯉魚。我彷彿看到《華麗一族》內,第三代男主角萬俵鐵平(木村拓哉飾)每當困惑時,都站在鯉魚池前思考,那種屬於三代豪門的 氣勢與壓力,悄悄從他臉上露了出來。 醒吾集團起底

創辦人顧懷祖原籍江蘇,曾是國民黨軍副連長,1949年攜妻、子、祖母和2個弟弟來 台,退役後賣燒餅維生。1954年自行參選台北市議員,高票落選,卻因此受賞識,獲邀任《自立晚報》發行主任,人脈大開。

後來顧懷祖轉進營 建業,身家漸豐,1963年與兄弟辦私立醒吾中學,2年後再辦醒吾商專(現為技術學院)。十餘年前,又在大陸辦明達私校、立達職校。19年前顧懷祖過世, 弟弟、2個兒子大寧與大義接手事業,又添了四川富安大酒店、富安百貨,和台北犇鐵板燒等投資。

現在打理台灣事業的顧大義,與前東森總裁王令 麟有逾40年交情,公私都常相互幫襯,醒吾技術學院曾與東森集團締結產學聯盟,顧大義長子顧奇明結婚時,就請來王令麟證婚。

顧奇明 小檔案

出 生:一九七九年九月十三日

婚姻:已婚、育一子

學歷:美國Boston College企管系、上海交大商業研究所碩士

經 歷:新光三越特助、東森購物台經理

最喜歡:熱鬧、唱歌

最討厭:被騙

座右銘:未來是自己創造的

經 營理念:利潤藏在細節裡;抓對趨勢、有效執行



零售少不了的營運槓桿 拉利Larry的投資日記

http://stock-challenge.blogspot.com/2011/04/blog-post.html

究竟「營運槓桿」跟投資有甚麼關係呢?從投資的角度去看,尤其是對於零售股而言,意思是指,隨著企業的銷售收入增長,部分成本的上升幅度不一,導致盈利有機會爆炸性增長。為甚麼會出現這個情況?請容我用一個簡單例子去說明。


假設我們是經營一家鞋類公司,由設計、生產,以至零售店鋪也是一手包辦。在正常情況下,我們的收入、銷售成本跟出售鞋子的數量及價格成正比例,增長或下跌幅度應該差不多;除非我們能夠控制生產成本,譬如原材料價格、生產員工成本等,否則我們則假定毛利率是持平的。


毛利不升純利也可升


但是公司的分銷及銷售成本﹝包括廣告費用等開支、員工成本 ﹞、行政開支、研發成本等費用和收入增加的關聯卻未必一定很大。譬如我們最初只是有1間零售店鋪,但是一年後我們將生意愈做愈大,開多了9間分店,這樣的 話,假設我們的毛利可能沒有改變,但是純利卻有機會上升,因為我們多了分店,銷售增加,但是分銷及銷售成本或研發成本等開支未必大升,這些成本開支基本上 是固定的,又或者變動不會很大。


試舉例,我們在2010年投放$3元去作產品研發,可能是聘請了一位設計師去設計鞋子。當我們多開了9間分店後,我們需要的鞋子設計可能需要有所增加,於 是我們可能會適量増聘幾個設計師,但是並不需要每多開一間分店便多聘請一個,於是我們便可以看到研發成本的開支增長是較收入慢,從而貢獻到更多純利;而其 他毛利以下的成本也是如此,這樣便可以令到純利率得到提升,由2010年的24%上升至32%。


因此,有時候我們看零售股的時候,要細心留意「營運槓桿」的影響,當公司的店舖增長至某一個程度後,純利率便有機會大幅提升。


但是,往往許多投資者就是忽略了以上因素,只是單純地認為每年收入、毛利或純利等都按一定比例增長,而忽略了Mass能夠leverage down 成本。


銷售流程的營運審計(Credit sales)之一 Bittermelon 苦中作樂

http://bittermelon2009.blogspot.com/2011/04/credit-sales.html

上一篇文章《銷售流程的營運審計(前言)》簡單地介紹了銷售流程營運審計的幾個問題,並提及將會分別講Credit sales 和Cash sales的審計要點,這一篇先講Credit sales(賒賬銷售)。

貨物了出門但收不到錢,絕對可以用血本無歸來形容。在兩三年前的《警訊》就曾經報導過,有不法分子開了家空殼公司,並臨時租用了一個單位用作辦公室,在幾 個月間不斷以「賒數」的形式大量訂購文具及辦公用品,最後就拉閘捲貨走人,一批供應商因而損失慘重。所以,賒數這一块風險非常高,管理不善的話輕則賠本, 重則能令企業因周轉不靈而倒閉。

為了要減低這方面的風險,如何殷選客戶並給予信貸額度就至為重要。在這方面,公司應有專人(不能是銷售人員)為每個新客戶進行信貸評估,並根據評估的結果 定出信貸額。信貸評估的做法大致都是要求客戶提供過去幾年的Audited financial statements,計算及評估一下客戶的財務狀況。另外,也有公司會要求客户提供咨詢人(例如客户的其他供應商)名單,由公司直接聯絡咨詢人以查詢其 信貸狀況。

如果預計的生意額龐大,有些公司還會向Credit Agent購買客戶的Credit Report,以及派員到客戶處實地拜訪,乘機核實一下客戶的規模和營運狀況。

除了新客戶外,現有客戶的信貸狀況也應要不斷監察和定期審視,例如客戶過往的付款是否按時或經常延遲,退票是否發生過等等。所以,在收款的流程內應收集這 些信息並進行統計,以供日後審視客戶的信貸狀況之用。另外,市場的消息也要密切留意,一旦傳出客戶有信貸問題,公司應有一個機制去評估情況,並決定是否收 緊信貸。

當客戶累積的訂單超過信貸額時,公司應有一個制度去決定是否臨時加大客戶的信貸額,還是堅持客戶先支付部份賬項,才讓客戶下新訂單或至放貨。一般來說,給予臨時信貸額應由銷售以外的人員(例如財務)按制度來決定。

其實以上各要點就是信貸管理(Credit Management)的一部份。在工作過的大大小小企業當中,發覺要設計信貸管理不難,最困難的地方在於不能切實執行預早定下的信貸政策(Credit Policy)。不能執行的原因有很多,其中比較突出的是前線銷售人員不肯依從,甚至管理層利用影響力推翻信貸政策的決定(Management Override),又或者是例外情況的審批(Exceptional approval)機制被濫用。

以上的措施主要是在Credit Sales前應已作出的Preventative Control,即是說,這些措施的目的,主要是去阻止問題發生或者減低發生的機會。當貨物出了門或服務完成了後,應收賬便會形成。對應收賬的管理,我們 則多以Detective和Corrective Controls來處理。這方面將會在另文再談。至於信貸政策的審視,將會在下一篇續談。


銷售流程的營運審計(前言) Bittermelon 苦中作樂

http://bittermelon2009.blogspot.com/2011/03/blog-post_28.html

一直都很想寫這個題目,但每當動筆時就感到很吃力,因為涉及的範疇太廣,想講的東西也太多。無論如何,先概括地寫下這一篇,往後再深入地寫多些。

在設計銷售流程的營運審計時(Operational audit for sales process),除了要了解其風險外,也要注意審計的範圍,例如在看整個流程時,我們要從那裏開始,在那裏終止都要預早設計清楚。舉個例子,我們應由找 客戶及出報價單開始,甚至追溯至由Marketing開始?還是應該由開出發票(Invoice)時才開始,追蹤至貨物出門時就終止?而且,我們應該連收 錢這一块也應該要涵蓋?

決定銷售流程審計範圍並沒有標準,主要都是看管理層及Auditee Committee,或其審批的Annual audit plan中的需求。

審視銷售比較審視其他流程困難,除了因為涉及的東西有很多之外,不同的付款方法,其風險可以完全不相同,Credit sales(賒賬銷售)和Cash sales(現金銷售)就是一例。前者最大的風險是貨品已送出或服務已完成但卻收不到錢,後者則不必顧慮這點,但要顧及現金的安全,例如收到假鈔票或假信 用卡,還有現金儲存、運送、入賬等等的問題。

另外,就算付款方法一樣,不同行業所面對的風險也不會一式一樣,所以其銷售流程也不盡相同。例如零售及服務業,食肆、一般商品銷售、珠寶、服飾、美容等 等,他們雖然主要是Cash sales,有些側重於現鈔的交易(例如小食店收現鈔),有些則側重於電子貨幣(例如連鎖店以八達通及信用卡收取款項)。

再者,零售業通常都會推出不同的優惠來吸引顧客,例如現金券、折扣優惠券、買十送一、孖裝優惠、二日同行七折、全場八折、新貨九折等等,當中的控制方法就各式各樣,各施各法。

未來我將會以幾篇文章,來談談在進行Credit sales及Cash sales的營運審計時,應該要看的重點。


銷售流程的營運審計(Credit sales)之三 Bittermelon 苦中作樂

http://bittermelon2009.blogspot.com/2011/04/credit-sales_18.html

在《銷售流程的營運審計(Credit sales)之一》 曾提及過,信貸政策的措施主要是Preventative Control,目的是去阻止問題發生或者減低發生的機會。對應收賬的管理,我們則多以Detective和Corrective Controls來處理,即是通過種種措施去偵測問題是否已經發生,並採取相應的措施去補救。

具體來說,應收賬的基本措施是定期的AR Aging Analysis(賬齡分析)配以相應的催收行動。 例如剛過了期的賬項,公司會向客戶發出催繳通知;賬項過了某一段期限的,公司會致電給客户跟進;過期很久的,公司會向客戶採取法律行動,或找收數公司代為 追收欠款等等。

另外,有公司為了誘使客戶提早還款,會向客戶提供一些折扣優惠,例如本來數期是三十天的,如果客戶能提早在十五天內還款,客戶可享有賬項金額幾個巴仙的優惠。

要進一步減低客戶的信貸風險,普遍的做法是要求客户先支付訂金,當出貨就前必須將貨款付清或繳付至某個水平。如果是出口的話,因收款的風險大增,很多公司 更要求客戶開出信用狀(Letter of Credit)來支付。另外,有公司會將應收賬賣掉或用以作為抵押去做借貸,但在香港並未算太普遍,而且其財務開支也不便宜。

如果是出口商的話,有公司則向
香港出口信用保險局購 買出口信貸保險以保障自己。因為出口商除了面對買家欠款的風險外,還有其他風險需要承擔,例如買家拒絕提貨,以及當地實施外匯禁制、貨品被禁入口、或者突 然發生天災(例如最近的日本大地震)和革命(例如中東地區的茉莉花革命)等等。另外,出口信貸保險的保單也可以用作出口融資,公司以此可以增加流動資金。

在進行這方面的審視時,內審主要是查看相關部門,有沒有定期進行賬齡分析,及對過期未付的賬項按照程序進行催收。另外,內審也會從賬齡分析抽取樣本,看看公司有沒有對那些經常延遲還款的客戶收緊信貸。

至於應收賬的其他風險,比較值得一提的是撇賬及呆壞賬的撥備,這方面的風險主要是體現在財務報表的準確性。一般來說,公司應定期審視應收賬,並對一些不可能回收的賬項進行撇賬。另外,公司也應有一套政策去為呆壞賬做撥備。

不過,由於這方面External Auditor通常都會看得比較緊,除非他們或管理層特別要求,否則內部審計都只會簡單地看一看,甚至有時不看,避免大家的工作重複。


Next Page

ZKIZ Archives @ 2019