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營運人生(32) 陸羽仁


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美國油田服務業巨頭Halliburton 派出一份不俗的成績表,推動美股反彈,不過上升勢頭被疲弱的建築指數削弱,杜指及標普500指數收市只係微升0.6%。杜指收報10154點,升57點, 標普500指數漲6點,收1071 點;納指表現好些,升19點或0.9%至2198點。杜指期貨最新報10032點,比現貨低水122點。

 

港股美國預托證券靠穩。ADR港比指數收報20142點,比香港收市高51點或0.3%。匯控收報74.31元,比香港收市高0.5%,中移動報77.15元,無升跌。

 

美股昨日鮋升市,除鰦係上週五跌得過龍反彈,世界第二大油田服務商Halliburton Co派出好成績亦係主要原因之一,Halliburton第二財季凈利潤增至4.8億美元,較去年增長83%,營業額亦增長15.8%至44億美元,好過 市場預期的41億美元。不過,市場預計美國政府對墨西哥灣深水鑽探活動的禁令將影響其全年業績,公司表示,美國的深水鑽探禁令可能導致2010年的每股利 潤減少5至8美分。

 

拖住大市的元兇係最新公佈的美國樓市數據。7 月份的NAHB/富國銀行房地産市場指數較上月下跌2點至14點,而6月份就跌1點至16點,14點係2009年4月以來的新低。此外,建築商銷售預期指 數亦創了2009年3月以來最低記錄,反映美國建築商對企業狀況的看法越來越悲觀。Weiss Research機構分析Mike Larson表示,「隨著經濟增長再次減速,並且失業率一直維持在接近10%的高位,我們當然難以見到住宅房地産市場出現持續性的復甦。」

 

電腦巨頭IBM 昨日收市後公佈業績叫人憂慮,第二季盈利高過預期,但營業額就令市場失望,打擊投資者信心。IBM的高利潤軟件部門有增長,在發展中國家的銷售亦做得唔 錯,但整體成績就差過市場預期。IBM第二季盈利每股2.61美元,較去年同期增長了12.5%,但營業額只係上升2%至237億美元。而市場預計其盈利 及營業額為每股2.58美元和242億美元。Solaris Asset Management的首席投資官Tim Ghriskey表示,「IBM盈利令人意外,利潤理想,但關鍵在於營業額差過市場估計數字。」

 

IBM 的收入唔理相的原因係其主要收入來源來自美國以外,歐盟國家的信貸危機的憂慮揮之不去,加上經濟放緩,影響企業在電腦方面的投資,美元近期的強勢令IBM 回流美國收入不斷蒸發,單係美元升值,IBM收入就少了近5億美元。IBM昨日在正常交易時段升1.4%,但在延長交易時段倒跌4.3%。投資者都憂慮 IBM股價勁跌將拖累今日大市。

 

     最近好多朋友問起創業的問題,最後決定唔會退學創業的denlee亦問過我:「陸sir可唔可以講下你自己創業果時有無遇到D咩難題呢?如果你問你朋友個仔果D問題我都有考慮過,除此之外,仲有無其他某D好重要既野要注意呢?例如大家所講既識人“關係”,你對此有無咩心得呢?同埋我覺得最難既係點樣防止人地copy你成功既product或者business model,搶走你現有既market share,sir對依樣又點睇呢?」

 

     我覺得做人做事如果要成功,要有「優勢」(edge), 你無優勢走去做一件事,做到中中地已經好叻,你有優勢去做事,成功機會大好多。例如做飲食,在香港開味千拉麵那個老闆,做呢檔生意之前都唔係做飲食,佢跟 貿易發展局一個團去日本,睇纒有乜№專營權可做,最後發現鰦味千呢個品牌,傾掂條件後照搬來香港,在香港成功後又照搬去大陸。一檔生意在一處地方成功,內 裏有好多原因,包括食物質量、定價策略、市場推廣等等,以專營權方法經營,照搬他人的模式,好可能已綜合性地抄襲他們的優勢,增加成功的機會。

 

     更 傳統地去「抄襲」他人優勢的方法,就係去一間成功的目標企業去打工,深入內部,分析了解一盤成功生意的優勢所在,過去香港好多做小生意的商人,都是由打工 開始,捉到門路之後,才出來開檔做小老闆,千祈唔好以為開檔好易,那時候在銀行開個支票戶口都要搵人擔保,所以開檔做生意比而家難好多,但不少人都係咁死 捱死博博出來。

 

     一個大學畢業生,剛出校門,唔好介意我咁講,其實唔識得乜,因為書本講的是一套,現實生活的情況複雜好多,況且即使書本有講,你都讀過,其實未必明,你讀法律讀物業交易法,讀完好似識,但整單50年舊樓交易你做纒,鱓契成呎厚,文件矇查查,做纒新仔就會發覺好多№都唔識。又例如讀會計,讀核數個科,考試只是硬背,根本就唔知好№其實係講乜。同樣道理,商科讀市場學,做過好多案例,只是紙上談兵,叫你做一盤小生意推廣,得5萬元推廣預算,亦都馬上唔識做,買個廣告都花了5萬,一鱓效果都無。做過事,一次兩次三次,就知道點做,慢慢就駕輕就熟,大學生的優勢只是切入點較高,唔等如識做№多鱓,大學剛畢業入一個行業,不如一個在行內做鰦6年的中學生咁了解那個行業。要知道一個行業點做事唔難,要明白一個行業成功的優勢唔易,要睇一個人的悟性。

 

     我認為最難的不是有無關係,不是如何防止人抄襲,而是先要掌握一個行業中成功企業的優勢,如何用較低成本做較好的產品,否則人做你又做,好難成功。即使你屋企有好多錢,又是否一定成功? 你好有關係,但亦未必用得上,而且呢個世界好現實,關係係相互的,你識個世叔伯,想同佢做生意,你鱓№對佢無幫助,佢都唔會幫到你。

 

     一種新發明係一種優勢,一種獨特經營方式係一個優勢,你有本事成本特平又係一個優勢,想創業問纒自己,你做呢行生意優勢何在? 呢鱓優勢唔係一個好簡單的意念,或者在外國引入一種產品,否則你今天好賣一點,明天已經俾人抄到足賣到開巷。呢清楚一個行業成功者的優勢,唔好輕言創業。

 

 

陸羽仁




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