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挖角中移動高層 聯想押寶渠道

在華為、Vivo、Oppo等中國本土手機品牌意氣風發之時，聯想也不甘寂寞。

2月20日，聯想集團高級副總裁、移動業務集團(MBG)聯席總裁喬健發布內部公開信稱，任命虞杲為MBG中國業務新的銷售負責人，同時任聯想集團副總裁。2月初，擁有人力資源工作背景的喬健還挖來了三星電子原高層姜震負責MBG中國業務的產品策略及產品管理，姜震先後在三星通信研究所、產品研發部門、產品市場部門以及中國手機戰略部門任職。

這一切距離2016年11月喬健開始掌管MBG尚不足數月。喬健於1990年加入聯想，此前曾在聯想負責人力資源管理，履職後，聯想進行了MBG管理層的重構。

虞杲此前在中國移動終端公司浙江省分公司擔任總經理，聯想稱其為“移動通訊領域的行業專家”。此次虞杲負責的MBG中國業務銷售管理工作，包括開放市場業務、運營商業務、電商業務、以及區域銷售管理。

“喬健是(聯想)做整體能力的布局，姜震是做產品的布局，虞杲是做渠道的布局。” 電信專家項立剛在接受第一財經記者采訪時表示。

 

“在幾天前的FYQ3業績溝通中，大家已經了解到中國業務正面臨著巨大挑戰。正如元慶(聯想集團總裁楊元慶)郵件中所指出，建立渠道銷售能力是扭轉業績的關鍵。”對於虞杲的任命，喬健在公開信中表示。

“手機是三大渠道，一個是社會(公開)渠道，一個是運營商渠道，一個是網絡渠道，現在我們看到，社會渠道做得好回報是很高的。不過，運營商畢竟是一個很重要的銷售體系，他(虞杲)有電信運營商的背景，對於運營商渠道能力的帶動有正面意義。另外電信運營商終端公司的老總，一個省也要和幾千家社會渠道打交道，包括對全國的社會渠道也比較了解。”項立剛告訴記者。

聯想MBG部門一直處在調整變動之中。2014年聯想將原MIDH集團(移動互聯和數字家庭)更名為移動業務集團(MBG)，2016年聯想集團再次將旗下業務重組為四大業務集團：

個人電腦與智能設備集團(PC&SD)、移動業務集團(MBG)、數據中心業務集團(DCG)、聯想創投集團(LCIG)。

聯想MBG業績此前遭遇持續虧損，聯想第三季度財報顯示，作為核心業務之一的移動業務，上季度銷售收入同比減少23%，虧損擴大到1.55億美元。而導致MBG虧損的主要原因在於聯想手機業務在中國市場遇到嚴峻挑戰。

“未來我們將強化開放市場能力，創新分銷模式、重點建設終端零售能力;優化運營商的合作;貫通線上線下的聯動銷售。落實這些戰略舉措特別需要一位懂行業、有經驗、有魄力的銷售負責人來帶領團隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現狀。”喬健稱。

根據Gartner報告，去年第四季度，全球智能手機銷量為4.32億部，同比增長7%，而該季度聯想全球智能手機銷量同比下跌26%。根據IDC報告，2016年，中國智能手機市場同比增長8.7%，較2015年的1.6%有明顯提振，不過相對於輝煌時期雄踞國產手機三甲，聯想手機2016年已不在前五之列。

“聯想在全球十大手機廠商還能占到第六名、第七名左右，還有比較大的機會，特別是在海外市場，包括在印度市場做到了第一，怎樣拓展國際市場，同時鞏固國內市場，對於聯想而言至關重要。”項立剛向記者表示，在中國市場，雖然競爭很激烈，但中國市場是全球最大的市場，雖然還不能做到前三，但做到第五、第六還是有機會的。

隨著運營商渠道銷售占比下滑，社會渠道的搶占顯得尤為重要。2014年以來，聯想始終未能建立起自己在國內的銷售競爭能力，包括未能重新推出打動消費者的明星級產品，無論在市場、產品層面，競爭力下滑都是聯想不得不面臨的挑戰。

“在這兩年的市場調整期，聯想錯過了時機，手機產品定位不是特別準確，特別是在國內市場渠道也出現了問題。收購摩托羅拉以後，摩托原本在國際有品牌和市場資源，很可惜的是，收購後到現在，聯想沒有能夠很好利用，導致這些資源在不斷消耗。”電信專家付亮在接受第一財經記者采訪時表示。

重組MBG，對於聯想而言，只是艱難破局的第一步。

押寶女排發力文體營銷 光明乳業去年業績回暖

在加速娛樂體育營銷、發力高附加值產品後，光明乳業業績正在走出低迷。

3月28日，本土乳業“三哥”光明乳業(600597.SH)發布2016年年報，報告期內，光明乳業實現營業收入202.07億元，同比上升4.30%;凈利潤達6.75億元，同比上升36.11%;實現歸屬於母公司所有者的凈利潤5.63億元，同比上升34.63%。

這樣的業績顯然是令光明方面滿意的，要知道，去年此時光明乳業發布2015年財報時，光明乳業正處於低谷，2015年的凈利潤同比下降了26.72%。光明乳業有關人士向第一財經表示，通過品牌升級及內部資源整合，帶動光明整體業績向好。很顯然，品牌升級背後與光明乳業加大體育娛樂營銷分不開，特別是去年押寶女排成功，成為借勢奧運營銷獲益最豐的乳業品牌，更是堅定光明乳業加大體育娛樂營銷的決心。

業績擺脫低迷開始回暖

在經歷了前年營收、利潤雙降之後，光明乳業終於快速走出低谷，實現業績逆轉。

光明乳業方面認為，2016年盈利穩步提升既得益於原奶價格的下行，也與光明乳業發力創新以及乳制品全產業鏈的成功布局密不可分。

雖然錯過了常溫奶發展紅利期，但是光明乳業通過源頭、終端兩手抓的布局終於見到成效，在奶源方面，光明乳業早在數年前就開始擴張牧場布局，提升奶源自給率，這讓光明乳業可以抵禦奶價波動帶來的影響，在終端，光明乳業加大對高附加值產品的發力，特別是近年來研發出國內首款常溫酸奶莫斯利安，通過差異化在常溫奶市場取得一定優勢，並進一步提高了毛利率。

此後，針對消費升級，又推出了一系列高附加值產品，進一步推升了利潤率。財報顯示，在總營收和凈利潤的雙增下，光明乳業2016年乳制品制造業毛利率42.48%，同比增長3.61個百分點。公司存貨周轉率、應收賬款周轉率、資產負債率等關鍵運營指標都有不同程度優化，顯示了光明乳業成本控制和經營管理水平正在提升。

當然，國內整體乳制品環境正在好轉也是業績轉好的因素之一。國家統計局數據顯示，2016年全國的乳制品產量為2993.2萬噸，較上一年增長7.6%;2016年進入統計範圍的企業為627家，銷售收入3504億元，同比增長5.3%，利潤總額260億元，同比增長7.6%。農業部數據顯示，中國城鄉居民人均奶制品消費量(含乳飲料、冰淇淋、蛋糕等食品中奶 制品消費量)將繼續增加，2024年預計將達39.56公斤。2024年，奶制品國內總消費預計將達6303萬噸。中國乳制品行業目前已形成了相對有序的競爭格局，市場集中度不斷提升，品牌發展也相對穩定。乳制品產業結構逐步優化，乳制品企業加工裝備、加工技術和管理運營已接近或達到世界先進水平。

發力文體營銷 確立“1+2”發展模式

去年，光明乳業加大了對品牌營銷的重視，特別在文體方面的營銷頗有成效。

光明乳業方面表示，去年以來，光明乳業升級品牌形象，發力新品，同時把握奧運營銷主題，作為中國女排官方戰略夥伴，光明乳業取得了良好的社會效益及品牌美譽度。此外，公司引入五月天、胡歌和王凱等明星代言人，積極策劃貼近終端的市場主題活動，繽紛嘉年華、首屆酸奶節等，向廣大消費者展示光明乳業的品牌核心價值觀。

去年1月，光明乳業與中國國家女子排球隊在北京釣魚臺國賓館正式簽約，成為其官方戰略夥伴。彼時，與光明乳業類似，女排戰績正處於低迷期，並不被外界特別看好，在奧運會初期，女排幾場比賽也很艱難，最終女排越打越勇，直至奪得奧運會冠軍，是我國在里約奧運會上獲得的為數不多的團體金牌，女排精神一度成為熱門詞匯，一起火爆起來的還有其戰略合作夥伴光明乳業。這一戰讓光明乳業意識到文體營銷對品牌及銷售的影響力具有出其不意的效果。

據悉，去年以來，光明已經連續與多想文體活動開展營銷，除了去年成為女排戰略夥伴外，光明還發起“光明CHANGE U上海國際半程馬拉松賽”助力2017上海國際半程馬拉松賽，贊助莫斯利安2017HHI世界街舞錦標賽中國賽以及上海交大安泰EMBA戈壁挑戰賽，今年1月24日，光明乳業正式與中國排球聯賽運營商排球之窗文化產業有限公司確定了戰略合作關系……

事實上，近年來，體育營銷日益風行，一些此前幾乎不從事體育營銷的企業開始發力。比如，西貝蓧面村連續贊助北京馬拉松，僑外移民今年亦贊助了國際冠軍杯中國賽和北京馬拉松。攜程在贊助上海馬拉松後，又攜手樂視體育平臺上做著體育旅遊產品的營銷。據東興證券的數據，中國體育營銷行業的主營業務收入從2006年的20億美元出頭上升至2015年的35億美元左右，2014年更是同比增長40%左右。

當然，發力體育營銷固然可以帶來品牌價值的提升，不過，相對乳業老大哥伊利六百多億元的營收規模，光明乳業仍需要加速追趕，此外，在奶粉、常溫奶等光明乳業相對薄弱的環節，光明乳業亦需要彌補差距。

28日，光明乳業正式發布新五年戰略規劃，確立主業1+2全產業鏈發展模式，搞好乳業、牧業、冷鏈物流三大產業布局。具體而言，通過實施牧場升級工程，打造技術先進、管理優良、生態良好的現代化牧場;通過實施食品安全升級工程，建立產品質量追溯體系，推行WCM體系(世界級制造);通過加大冷鏈物流網的全國布局和管理提升，著力打造安全、快速的物流服務系統。

為何大量資本在2017年紛紛“押寶”短視頻？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0602/163395.shtml

來源 | 筆記俠（ID：Notesman）

文  |  吳欣鴻  北夠  陳白

一、這是原創短視頻的美好時代

為什麽說這是原創短視頻的美好時代？有三個點：

第一，技術升級所帶來的美好。

隨著手機性能的提升，各種視頻工具的出現，短視頻的創作門檻大大降低。比如大家的朋友圈經常會被各種短視頻刷屏，拍短視頻已經變成了一種潮流。

第二，短視頻的消費習慣已經養成。

這幾年國內的網絡建設速度飛快，4G和WiFi已經覆蓋了大部分地區，流量資費也越來越便宜。三年前大家每個月是幾百兆流量，現在很多套餐動不動就三五個G，甚至還有很多無限流量的，許多人都可以隨時隨地、毫無壓力地看短視頻了。同時各大平臺短視頻的比例在不斷上升，短視頻已經成為目前主流的內容載體。

第三，短視頻粉絲經濟持續升溫。

今天臺下坐著都是國內頂級的短視頻創作者，大家每天都在為產生好內容而努力。而好內容是漲粉最關鍵的一環，有了大量的粉絲，自然會產生粉絲經濟。市場已經驗證：短視頻達人的變現潛力巨大，不管是電商、廣告植入、或是直播等，都是很不錯的變現方式。

因此，我們完全可以說，現在就是原創短視頻最美好的時代。

今年，短視頻戰場的競爭相當激烈，幾乎所有大平臺都進來了。大家都在瘋狂地爭搶這塊蛋糕，開始重視優質的內容創作者，各種扶持計劃層出不窮。而美拍，在這方面已經專註做了三年，接下來我們會不忘初心，構建更好的短視頻生態。

二、美拍《短視頻達人發展趨勢報告》：

短視頻達人是一群什麽樣的寶寶呢？看看數據就知道！

短視頻達人的性別比例中，男生的比例只有34%，而女生的比例高達66%，女生對創作短視頻的熱愛堪比自拍。

達人的平均年齡是23歲，並且大部分達人都生活在一二線城市。

在拍攝設備方面，iPhone完爆安卓手機，有80%以上的達人用的都是iPhone，因為iPhone的拍攝流暢度和清晰度更能保證短視頻的質量。

達人星座的top3，最多的星座是摩羯座、射手座、天秤座。

達人產生的短視頻主要為作品展示和生活日常，1分鐘以內和4分鐘以上占比最多。在美拍里面，1分鐘左右的短視頻占比最多是因為拍攝門檻低、主要以自拍、記錄搞笑段子為主，4分鐘以上的視頻可以拍攝完整的故事，因此受到達人喜愛。

各領域達人在美拍的比例：

音樂達人數量最多，美食、舞蹈達人緊隨其後；寶寶和寵物達人仍為生活化視頻的中堅力量，吃秀達人是美拍新崛起的達人群體，占到4%。

三、什麽樣的短視頻內容創作最受歡迎？

第一，強個人魅力，包含了鮮明的性格和觀點、更多的粉絲互動。

許多達人會在視頻中展示自己鮮明的性格，或從獨特的角度解讀很多現象，深受粉絲喜愛。

短視頻達人還會與粉絲定期進行互動，比如：分享真實有趣的生活、粉絲福利、直播互動問答，讓粉絲感覺距離更近。

第二，垂直細分領域成為全新內容發力點。

2016年，搞笑、明星等娛樂化內容占據了大塊流量；而今年，垂直類內容進一步豐富，相對小眾的垂直細分內容也獲取了不少流量，例如遊戲、穿搭、購物分享等。

第三，垂直品類更細分。

以舞蹈為例，從圖表可以看到2017年舞蹈視頻產量有一個突增，播放量和點贊數也穩步增長。不只是播放總量提升了，細分的類別如拉丁舞、肚皮舞等數量也增加了。面對垂直化的發展趨勢，未來只有在某個行業垂直深入的短視頻才能擁有相對忠實的粉絲。

第四，給予用戶的新鮮體驗。

新榜最新一期視頻榜中，辦公室小野、冒險雷探長、背包去環遊、李子柒美食、野食小哥，因為給觀眾提供了新鮮的體驗而獲得不少關註和播放量。

第五，幫用戶節省時間。

將電影、小說、電視劇等觀看時間較長的內容，取其精華進行剪輯加工，形成可以讓用戶快速消費的短視頻，受到大量用戶的追捧，比如@谷阿莫、@小片片說大片，未來還會出現更多將長內容簡化為短視頻的創作者。

第六，內容的本地化。

地域特征強烈的短視頻達人，有機會帶來一些細分的本地化內容消費需求，也是值得關註的。比如來自武漢的nG家的貓、大連老濕王博文。

四、什麽樣的短視頻最好賺？

第一，創意廣告成為短視頻達人的主要變現方式。

首先我們先來看看傳統廣告和創意植入廣告有什麽區別，傳統廣告需要專業制作團隊，成本高，制作完才是花錢的開始，要找各種渠道投放。而短視頻達人創意植入廣告就不一樣了，達人個人也具備拍攝能力，制作更靈活，達人IP更為貼近用戶，且擁有自己龐大的粉絲量，視頻一發出來就自帶傳播，而且廣告數據一目了然。

比如：喵大仙為卡卡貸做的廣告，在美拍獲得720萬播放，20多萬點贊；Papi醬的肯德基廣告，播放達到600多萬，20多萬點贊。

第二，內容與電商的結合。

早期電商是依賴平臺資源分配得到流量，而現在的短視頻達人本身就是一個天然的巨大流量載體，無需過度依靠平臺資源分配就能通過粉絲給自己的店鋪帶來巨大的流量資源。

比如，時尚博主張沫凡在電商平臺出售護膚品，年收入千萬。全職太太鋼鐵星仔在美拍發布美食視頻，出售廚具，月入上萬。臺灣初中生韓妮，因為自己對黏土感興趣，在美拍發布自己創作的黏土教程，收獲50多萬粉絲，月入上萬。

第三，隨著短視頻達人個人IP和良好口碑的形成，越來越多的短視頻達人開始不滿足於幫其它品牌做代理，而是創立自己的品牌。

比如美妝博主MichellePhan從業余彩妝愛好者到全美最受歡迎美妝博主，並創立自己的彩妝品牌。仿妝女神Pony，憑借自己逆天的仿妝技巧在網上迅速走紅，從彩妝達人成為現在的韓妝天後，並創立自己的彩妝品牌Pony。

為什麽有這麽多的博主、達人想要創立自己的品牌呢？我們做個通俗的比喻，比如一個博主或者達人，她的熱度是有限的，但是她的品牌生命力是無限的，就像可可·香奈兒創立了香奈兒品牌，到今天一百多年，仍舊風靡全球。

五、短視頻達人的未來

未來5到10年內，會是一個全新的短視頻達人時代，內容創作的質量決定了短視頻達人的商業價值。

美國著名雜誌《名利場》曾展開了一項針對青少年最鐘愛明星的調查，其結果令人驚訝。調查發現，排名前20的人中，有10位是Youtube短視頻達人。在美國的青少年心中，短視頻視頻達人的影響力甚至超過了明星。

美拍產品副總裁——陳白

在娛樂圈，大家發現，許多明星越來越熱衷於用短視頻表達自己。他們的內容趣味性和觀賞性也越來越強，更註重與粉絲的互動。明星與達人之間的界限越來越不明顯。明星在互聯網運營自己的方式開始達人化。

而短視頻達人們，粉絲粘性強、影響力提升、受品牌的青睞變現能力也越來越強，他們開始走向明星市場。短視頻達人的未來，有以下幾個趨勢：

第一，短視頻達人進入娛樂圈。

比如JustinBieber（賈斯汀·比伯），當年在YouTube上傳自己自彈自唱的視頻，現在已經變成巨星。國內的TFBOYS出道前，也是上傳自拍的視頻，變成了爆紅的小鮮肉組合。

第二，短視頻達人進入影視行業。

比如叫獸易小星，將自己打遊戲的視頻錄下來發到網絡，收獲一大批粉絲，現在成了著名的導演。

第三，深耕垂直領域。

未來會出現更多專業垂直化的短視頻達人，並在各自的垂直領域都取得成績。比如美食達人Rosanna Pansino和健身達人淩雲。

第四，短視頻達人變現方式多元化。

喜劇達人LillySingh在YouTube上的視頻點擊超過8億，2015年進行了世界巡回演唱會，年收入750萬美金。知名遊戲主播PewDiePie推出了以自己為主角的遊戲取得了不錯的表現，年收入達到1000多萬美元。

第五，未來的短視頻達人會變得更全民化。

從小吃貨小蠻到87歲的美國時尚老奶奶Helen，人人都有機會變成短視頻達人。

六、如何構建短視頻生態？

1、內容創作方面

短視頻生態的基礎在於要有一個好的創作工具，在這方面恰好是美拍的強項。三年來，美拍主要圍繞了兩個方向，解決內容創作的問題。

第一，讓短視頻更美。

比如，從一開始迅速爆紅的MV特效，到後來的AR相機、10秒海報等，我們通過一系列的拍攝玩法，不斷降低拍攝門檻，讓普通用戶也可以拍出美的視頻。當然僅僅讓視頻變美是不夠的，視頻的可看性同樣也很重要。

第二，讓短視頻能講故事。

比如，我們不斷推出一些簡單易用的視頻編輯功能，用戶們可以在視頻上添加好看的綜藝字幕、將多段視頻進行拼接加速等。用戶可以通過美拍更好的表達想法和創意，讓視頻變得更有想象力。

在這里順便公布一個好消息：美拍過幾天會發布一個提升畫質的版本，把畫質從480P提高到了720P。新版的畫質更清晰，色彩更豐富。至此，短視頻進入了720P時代。

美圖公司產品高級副總裁——北夠

2、內容分發方面

美拍早期的熱門，都是靠人工篩選的，但人工篩選有兩個問題，首先，一些優質內容會因為運營人員喜好的偏差得不到推薦，這會打擊一部分創作者的積極性。其次，每個用戶看到的內容都是大同小異，缺乏個性化。

因此，我們把人工篩選變成了機器算法，把視頻上熱門的決定權，從運營人員轉給了美拍用戶，讓用戶投票判斷視頻好不好。機器算法要對用戶負責，我們會輸出美拍正確的價值觀，而不只是迎合人性的一些低俗內容，這些不僅要引領潮流，也要給用戶帶來積極健康的影響。

內容得到分發後，好的內容自然會帶來大量的粉絲，有了粉絲就會有粉絲經濟，能幫達人變現的生態才是好生態。

美拍達人Honey CC視頻

舉個例子， 美拍達人Honey CC曾經用一條美拍，賣出三萬多條牛仔褲，店鋪很快變成皇冠店鋪。有的達人用直播，一個月可以賺幾十萬，有的達人用視頻廣告植入，一個月可以賺幾百萬，在美拍上變現方式多種多樣，變現潛力巨大。

3、粉絲經濟

為了解決達人和品牌方的苦惱，為了讓達人賺到錢，我們做了一個關於money的計劃——美拍M計劃。

用大白話來說就是，品牌商家和美拍達人的紅娘。

美拍M計劃類似一個牽線平臺，當品牌方有推廣需求時，找到M計劃，發布需求貼，M計劃會給品牌方推薦更好的達人資源。而當達人有變現需求時，加入M計劃，M計劃會給達人推薦優質廣告主。

美拍M計劃有什麽亮點？

第一，好的內容可以得到海量的曝光，快速提高品牌知名度。

第二，專業的營銷團隊。

第三，全面的數據反饋。

第四，安全的交易服務。

七、投資圈怎麽看之後的短視頻行業

高曉虎：短視頻是這個時代的驕子，這個時代我們用非常多的移動設備閱讀短視頻產品。短視頻利用的是碎片化時間，沈浸式體驗，可以用人工智能的技術讓大家閱讀到自己喜歡的短視頻，所以短視頻在2015年、2016年、2017年和直播並列。但是這兩者又不盡相同，直播更像是一個網頁遊戲，但短視頻是一個真正的產品。

在過去，電視是一個最核心的傳播渠道，現在隨著移動互聯網時代的到來，短視頻在各個行業的影響力會逐漸不斷上升，會上升到跟其它核心傳播渠道持平，甚至超越這些領域。

童辰：這個領域有越來越多的投資人，最主要的核心邏輯在於這是互聯網最基本的流量生意。短視頻更能低成本獲取流量，大家會衡量流量變現的成本和價值。從另外角度來講，資費流量在大幅度降低。原來大家需要WIFI看的事情，現在通過移動流量就可以看了。

從去年到今年有更多的創造者，加上手機的便捷性，功能性越來越好，再加上越來越多的年輕人可能面臨找工作的壓力，所以從業者也很多。既然人多、錢多，又有很多人消費這些內容，我覺得應該還是一個比較好的行業。

李廣平：我們從去年開始花了很多時間研究各個短視頻平臺，我們有一個理念，未來是屬於視頻的，但是短視頻並不是原有長視頻的縮減版，而是圖文內容媒介的升級，短視頻將來的覆蓋面會更廣。

中國現在一、二線城市人的消費水平跟日本和美國一樣，但文化方面落後很多，比如Youtube創意非常多，什麽樣的人都有。國內這一塊還屬於非常早期的階段，我們認為短視頻未來還有很大的風口，仍然有大量優質內容產生。還有三到五年的時間可以做，這是內容創業者非常好的黃金時代。

汪天凡：中國移動互聯網碎片化時間一天平均大概5個小時，這五個小時怎麽分配？更多的問題是怎麽樣在5個小時里搶到更多的時間，我們認為視頻是最好的方式。相比於過去應用商店的投放以及渠道等，現在視頻營銷的手段比其它手段來得更有效。

黃延濤：短視頻這個行業變現能力不是今年或者去年才爆發，我們看到的只是風口漸起一個小風而已。

第一，短視頻行業本身的商業價值是天然存在的，而且在過去的十年當中不斷被驗證。比如雅虎網站當中彈窗類的廣告，無論是單價還是轉化率都是遙遙領先，比文字類的廣告更好。

第二，從內容創作的角度而言，大家在各自的領域發揮自己的天賦，都可以找到自己的粉絲群體。

第一批美拍、微博、微信，用戶可能是一、二線高端消費的時尚人群，但是我們有很多人群在二、三、四線，還是處於移動互聯網風口漸起的階段，在所有粉絲還沒有完全挖掘出來之前，我們的商業化才剛剛起步。商業化的東西是自然而然的，目前抓住內容這個要點，尋找到忠實的粉絲是最重要的。

什麽樣的IP最受歡迎？

童晨（IDG資本執行董事）：我們主要尋找什麽IP？

達人也好，內容也好，我們希望，首先這個達人是具有企業家精神的達人。

從達人的角度來講，國內做得最厲害的是馬東。馬東自己是一個厲害的達人，也具備企業家精神。包括羅振宇，都是所謂具有企業家精神的達人，這是我們投資界尋找的目標。

其二是你做這個行業需要的天花板要足夠高。

這怎麽理解？你在上市的時候，你可以有一個十億美金的估值，我們不算PS銷售率也好或者是PE也好，至少你可能有60到100億的銷售額才有可能。

如果只是賣一個很小的品類，比如扣子，繡花針，你固然做到品類里絕對的龍頭老大，但是天花板就明顯放在那里，這就不夠高。

黃延濤（貝賽富基金投資總監）：什麽是好的IP？

第一，可能需要有一個忠實的粉絲群體；

第二，需要有一個專有的屬性；

第三，當你真正成為一個IP的時候，你的IP要具備商業橫向的拓展能力。

不僅僅是一個廣告的流量，可能是一個品牌的代言，甚至可以開發一個遊戲或者出一本書甚至拍攝成一個電影，這樣IP屬性就非常強了。

這些IP屬性要達到這一步，僅僅靠目前4分鐘的短視頻是很難形成的。因為一個IP需要具備很多基礎，需要有三觀：價值觀、世界觀、人生觀。要塑造這麽宏偉的屬性就需要有一個比較強的采編團隊對你的世界觀進行綜合性的闡釋，等你制作完以後，進行商業化就是一個很漫長的過程。

我們以漫威為例，這是一個集眾多IP為一體的公司，但我們知道每一部電影都有一個平行的宇宙，有一個世界觀在里面。但是我們要知道這是一個什麽樣的過程？漫威在鋼鐵俠推出的時候，將近10年都是虧損。因此，如果想成為一個很偉大的公司，就要付出很大的代價。

結語——

這是個原創短視頻的美好時代，帶給我們的想象空間很大。據資料顯示，美拍從去年6月發布直播功能到現在，美拍直播的月充值流水，從一開始每個月的一兩百萬，到現在每個月三千多萬，翻了數十倍。

我們相信，短視頻的商業變現模式正在逐漸成熟，美拍探索出來的短視頻經驗無疑會是我們值得關註的。

未來，會是草根達人寶寶們的天下！

 

美團押寶無人配送

擁有超過50萬日均活躍配送騎手的美團如今無法規避的挑戰是，如何繼續招募並維持一個數量龐大的騎手隊伍。

發力無人配送無疑是當下最有效的應對之道。

去年4月，美團創始人兼CEO王興曾預測，送外賣機器人會很快出現。“無人車、機器人並不是很遙遠的事情，我相信比起無人駕駛汽車，送外賣機器人會更快出現。”

但問題是，無人配送如何落地一直被外界不看好。其中最難的挑戰則是如何將技術與商業、用戶體驗有效結合。而這也是美團及其同行需要解決的。

機器人商場取餐

7月25日，美團聯合創始人、高級副總裁王慧文在公司無人配送開放平臺發布會上頗具神秘感地點了一單美團外賣。

十幾分鐘後，一輛美團無人配送車駛入發布會現場，將外賣咖啡送至王慧文手中。

類似場景，美團的競爭對手餓了麽也曾展示過，不過是通過現場直播的形式，而非直接現場演示。

去年11月21日，餓了麽和百度外賣正式合並剛滿3個月就首次直播了餓了麽π研發的送餐機器人“萬小餓”送餐場景：從寫字樓底層接過騎手的外賣後，送餐機器人自助上下電梯把外賣送達用戶所在樓層。

事實上，現在的北京朝陽大悅城里面，就有一輛印著Segway Robotics和美團標誌的配送機器人。配送機器人到達商場門口時，美團外賣小哥就從機器人“肚子”里取出客戶預訂的餐食。

第一財經記者了解到，這個配送機器人來自Segway-Ninebot集團。配送機器人的硬件、軟件和雲端系統全部都由該團隊設計研發，它以“通用化”理念打造，模塊化設計，箱體可根據業務需要定制，以滿足“貨物”到“人”的智能化移動。

雖然目前機器人還無法爬樓梯，但是上述這個機器人可以自主上下電梯。當機器人到達電梯門口時，它會通過無線的方式給電梯中控下命令，“按”下電梯按鈕，訂單需要送到幾樓它就會給電梯發相應指令。

王慧文表示，“無人配送的落地，會帶來技術挑戰，但其中最難的挑戰是將技術與商業、用戶體驗有效結合，這也是我們推出無人配送開放平臺的原因”。

對此，Segway-Ninebot聯合創始人兼總裁王野告訴第一財經記者，其實室內場景的無人配送機器人技術基本上已經成熟，但是需要進入真實的商業應用場景來磨煉。“我們需要通過真實的外賣訂單來訓練機器人。也需要真實的場景，通過機器人、店家、騎手的對接來不斷調試。”

不過，王野同意上述觀點，真實場景應用是個大難題，比如在送餐場景下如何讓機器人擠上寫字樓高峰期的電梯？

人車混送或是好選擇

美團方面提供的數據顯示，自2018年3月至今，無人配送開放平臺已經完成了在朝陽大悅城的B端測試運營，以及深圳聯想大廈的C端試運營，並在上海松江大學城實現了從B端到C端的完整閉環運營。

截至目前，在松江大學城內，由無人車配送的美團外賣訂單已經超過1000單／天。但相比2018年美團超過2100萬單的單日外賣交易筆數，當下的無人配送還只是開始。

對於外賣平臺而言，無人配送已與效率提升和成本節約畫上等號。

按照餓了麽方面此前提供的數據，“萬小餓”大規模投入使用後，送餐高峰期間將為騎手每單配送節約5~10分鐘。

而Segway Robotics的測算數據是，在最後一公里的配送中，單位人力成本是 1.5元/千克/公里，配送機器人可將單位成本降低至5分錢/千克/公里。

王野的計劃是在未來一年里，在北上廣深這些城市找到10~20個商業中心，每個中心安置10個左右的送餐機器人，進行實際營運嘗試。

“未來很長時間內，都會是人車混送的方式。”美團無人配送部總經理夏華夏表示，無人配送車是對騎手的有效補充，它可以持續工作，比如承擔更多夜間配送的工作；而騎手更為靈活，可以處理一些較為複雜的場景，騎手與無人配送車可以發揮各自優勢，提升效率與優化用戶體驗。

而餓了麽&百度外賣集團高級科學家蔣凡此前也表示，即時配送發展至今，正面臨場景複雜、方式多樣和成本上升等諸多新挑戰，在平臺基本實現全智能調度的情況下，研發重點將轉變為用人工智能手段應對這些新挑戰。

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責編：彭海斌

華人移民屢被欺詐律師：愛押寶又不做功課

1 : GS(14)@2017-06-22 07:42:23

兩個月前，聯邦機關人員大規模突襲位於洛杉磯的「加州投資移民基金」（California Investment Immigration Fund）；被拘捕的負責人陳瑩瑩（Victoria Chen）被當局以移民詐欺的罪名起訴。被她詐騙的人不但超過百人，吸金總額更是高達5,000萬美元（約3.9億港元），幾乎都落入陳瑩瑩口袋。這樣的驚人數字，也讓人好奇這些移民欺詐犯是如何瞞天過海的「假投資、真吸金」。《蘋果》周一透過資深移民律師王太和的專訪，除了帶大家簡單了解箇中手法外，也詳述投資移民過程中該注意的重要事項。駐洛杉磯記者：陳志豪「加州投資移民的這個案件，完全是所謂的空手套白狼！也就是在根本沒有投資項目的情況下，讓投資人相信錢已經投入標的，是純粹惡性的的刑事案件」。王太和分析，陳瑩瑩的手法其實十分單純，她利用不實訊息向大眾吸金並賺取利息，之後再給客戶一些甜頭，讓他們誤信自己的血汗錢的確用於投資項目。「但是除了空殼的紙面程序之外，錢其實都進了她自己的口袋」。王太和說，移民欺詐的手法變化萬千，這次事件只是冰山一角，他自己還看過很多不同的例子，因此很難一概論之。「像是投資數年後卻無法真的取得綠卡、投資的獲利不如當初預期、又或是本金完全拿不回來，這些能算是詐欺嗎？」王太和表示，構成詐欺一事會因時空條件的不同而略有差異，因此難有完整的預防措施。但身為一個投資者，在將血汗老本投入之前，還是有一些該了解的注意事項。「很多人喜歡透過仲介公司到美國投資，我非常不贊同」。王太和建議投資人，與其透過不熟悉的中介者，還不如直接與項目公司聯繫，來親自了解投資過程，「像是投資契約、律師合同等，都可以研究一下。」「不管投資項目多繁雜，最重要的就是必須做好盡職調查（Due diligence）」。王太和說，所謂的盡職調查，就是投資人在簽署合約之前，依特定標準對交易相關對象進行相關調查而其中又有三個大項需要特別注意。「第一，這個投資項目到底存不存在」王太和說，有的欺詐者會信口開河，隨便帶投資人去看一些根本不隸屬該公司的開發用地、工廠等等，以取信於這些投資人；而很多投資者也在不求甚解的情況下就輕易相信了這些說法，風險極高。「第二，這些投資項目有沒有得到政府批准？」他強調，就算的確有投資意圖，但政府是否核准也很重要，因為這都屬於決策的一部份。「第三，該進駐項目所在地的市縣政府，有沒有發給建築許可？」王太和說，如果建築規劃都取得相關的文件，像是開工許可證、銀行的貸款文件等都十分齊全，就表示實際存在的可能性也比較高。但盡職調查涉及的範圍極廣，若沒有足夠的經驗與專業知識，一般人其實很難自己去通盤了解所有資訊，「像有的詐欺犯會取得移民局的批件，但卻不真的把錢投入......所以投資之前最好是能夠聘請一個律師或是會計師，將所有投資項目都過目一遍」。王太和說，這麼做的主要原因，是讓有經驗的專業人士去了解移民局是否真的批准了這些投資項目。「中國人有一個很奇怪的毛病，幾十萬（美元）的投資款說扔就扔，但卻不肯花個3,000（約2.3萬港元）、5,000美元（約3.9萬港元）請個律師，好好研究一下這些文件」。王太和感嘆的說，很多華人投資者總是在小錢上錙銖計較，但卻願意因為一些道聽途說的小道消息，投入大把的投資金額，實在令人費解。「投資不能像押寶一樣，在完全不了解的情況下做出賭注」。王太和強調，投資人在做投資決策時，一定要有足夠的研究與知識。他認為，雖然現代人因為上的當多了，的確會比早期投資者更為謹慎，但還是有很多人過於粗心，落入投資詐騙的圈套。「小心駛得萬年船，移民投資千萬不要因小失大！」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170621/20063658

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