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十個專家六個撐 滙豐供得過

2009-03-03  AppleDaily





【本 報訊】滙豐控股(005)22年來首次宣佈供股,供股集資金額逾1,400億元,破盡香港及英國紀錄。由於滙控已成為港人長揸股票的首選,供股自然引起全 城關注!本報昨日訪問了10位城中名人及專家,他們部份是滙控股東,對於滙控向他們「伸手」,有的仍未拿定主意,有三位因看不清前景而拒絕供股,但仍有六 位表示供股,撐硬滙控,認為供得過。財經組

滙控以12供5方式,每手可供165股,每股供股價28元,即每手供4,620元。即使沒有直接投資股票,但香港人每月供的強積金,其中的基金都有投資滙控,所以滙控可以說是香港人的股票。

倫敦股價急挫24%

滙 控股價在業績及供股計劃公佈後顯著受壓,昨日在倫敦股價一度急挫24%,低見373便士,折合41.03港元,再創10年新低;昨晚11時50分報 401.5便士(44.17港元),跌18%。該股在美國預託證券沽壓亦見顯著,折合報43.7港元,較上周五本港收市價低逾13元。對於市場普遍認為滙 控供股行動是遲來的決定,滙控主席葛霖多番強調,集資時間「啱啱好」,選擇在公佈年終業績時才拍板,可讓投資者清晰了解集團整體表現。他又指出,過去12 個月,許多同業已接受政府注資或向股東及投資者集資,滙控是次供股,是進一步增強資本,並配合業務快速擴展的「先發制人」行動,並非資本受壓,也不是為了 進行併購而要供股。滙控全球股東逾20萬,本港股東約佔二至三成(即四萬至六萬名)。葛霖說,供股計劃發行的新股,已獲包銷商全數認購,相信供股也會獲得 股東支持,最終會全數獲得認購,當中估計包括機構投資者,但現未察覺會因供股引入策略性投資者。滙控管理層對供股計劃信心十足,但散戶面對滙控供股難免有 點躊躇。本報昨訪問了10位城中知名的投資者及專家,他們的意見或許可以作為參考。10位名人中,只有一位尚未決定,他是有「亞洲股神」美譽的獨立股評人 東尼(Tony Measor)。日前他接受電視台訪問時,仍表示若供股價便宜,會參與供股,即使供股價較高,他也會沽出部份所持滙控,套現供股。不過,他昨日則表示,滙 控是否值得供股,視乎投資者情況,個人並未決定是否供股,因他對滙控減派息感失望。亞洲股神拿不定主意,但自稱「冒牌股神」的恒基地產主席李兆基卻義無反 顧。他昨日透過公關回應指,會以私人持有的兆基財經,做滙控供股計劃的分包銷商,金額達23.4億元。四叔認為,滙控根基雄厚,穩健作風,一向令人敬重。 以每股供股價28元計,非常廉宜,所以樂於參與分包銷業務。四叔的老友彤叔鄭裕彤,對滙控同樣「癡情」,表示「有香港、有滙控」,今次滙控供股,彤叔說: 「一定供股,理由係滙控前景好。」

提升本身資本質素

美資花旗證券也看好滙控前景,該行認為供股不是預期未來虧損擴大,反而在 全球經濟環境惡化下,其競爭對手已紛紛於市場集資,滙控供股提升本身資本質素,做法務實。該行仍建議投資者買入滙控,目標價8英鎊(約87.253港 元)。高盛證券也指出,滙控的供股計劃是減低風險及重整資本的做法。散戶若對供股有任何疑問,可於任何營業日上午9時至下午6時,致電滙控股東熱線 2862 8699查詢。

滙控供股時間表

3月11日:買入有供股權的滙控股份最後日期3月12日:供股除權日3月18日:去 年第四季股息除息日3月19日:在英國舉行股東大會表決供股3月23日:供股權在港交所正式買賣3月31日:供股權最後一日可供買賣4月8日前:公佈供股 結果4月9日:新普通股正式於港交所買賣

贊成供股

恒基地產主席李兆基滙控根基雄厚,穩健作風,一向令人敬重,以每股供股價28元計,非常廉宜。

 

新世界發展主席鄭裕彤有香港、有滙控,一定供股,理由係滙控前景好。

 

豐盛金融資產管理董事黃國英難說28元是平是貴,但相信滙控股價不會跌穿供股價,故會選擇供股。

 

香港投資者學會主席譚紹興對滙控前景有信心,相信滙控放棄美國業務後,前景更凌厲。

 

獨立股評人陳永陸純以息率計算28元很吸引,相信滙控股價不會大起大跌,股價變化較慢。

 

泓福證券研究部主管鄧聲興會按比例供股,因28元供股價,可拉低現有手上正股的平均成本。

考慮供股

獨立股評人東尼原表示會供股,但對減派息感失望,未決定是否供股,現階段是否適合購入滙控,視乎投資者情緒。

不贊成供股

投資銀行前董事總經理黃元山無持有滙控,不會買入供股,因多項不利因素,令股價有機會跌破供股價。

 

中原集團主席施永青所有股票都唔值得長揸,每間公司都有生命周期,時間會變,難講係咪長揸就好,長揸就變牆紙。

 

獨立股評人胡孟青你估滙控由現水平冇得再跌咩?一旦到供股股東收到股票嗰日,滙控跌穿供股價咁點?

施永青:無股票值得長揸




 

【本報訊】雖然滙控是不少投資者的愛股,但經過金融海嘯洗禮,也有投資者看淡滙控前景。中原集團主席施永青直指:「所有股票都唔值得長揸,每一間公司都有佢嘅生命周期,同埋時間會變,(難講)係咪長揸就好,長揸就變牆紙。」

他07年已沽清手上股票,包括滙豐,原因是「唔睇好經濟前景,所以一早賣晒啲股票。o依家亦都唔係一個適合買入股票的時間」。

有財經小辣椒之稱的胡孟青亦直言:「唔好供!」她解釋,滙控已變質,由以前依賴發展內部事業去維持增長,變成幾年前靠收購合併。

雷曼迷債專家、投資銀行董事總經理黃元山表示,並無持有滙控,也不會買入供股,因為現時有多項不利因素,令股價有較大機會跌至供股價水平。

最大股東被國有化

證 券行對滙控大折讓供股亦非一面倒看好。美資行摩根大通下調今明兩年滙控每股盈利21%及29%,估計滙控全年派息34美仙(約2.652港元),回報率 5.7厘。該行又將滙控目標價由原來45元下調至40元,建議減持。雖然供股這個壞消息已實現,但滙控股價前景仍未明朗化。資料顯示,滙控最大股東蘇格蘭 皇家銀行,現持有滙控5.01%股份。由於該行已被英國政府國有化,現時尚未知英政府如何操控銀行持有的資本。一旦皇家蘇格蘭銀行需減持資產充實資本,將 對滙控股價構成沉重壓力。




政壇八達通︰滙豐供股再「打擊」中產




 

滙 豐昨日公佈業績,同時宣佈供股,不少政界人士及政府官員均極為關注,他們當中不乏滙豐小股東,自然關心自己的投資,也趁機了解滙豐管理層對未來業績,以及 外圍經濟情況的評估,藉此反映金融海嘯下一波冲擊「有幾大鑊」。有人的結論是:滙豐供股對中產的殺傷力,隨時較財政預算案「冇糖派」更甚。有政圈中人對單 仁說,由於擔心利益衝突,不少議員、官員為儲蓄保本增值,不是做定期存款,就是買樓、買基金、又或買藍籌股,「大笨象」成為不少人首選。單仁聽聞滙豐由百 多元高位下跌期間,有人抱着「有買貴無買錯」心態,不斷入貨博反彈,現在固然坐艇,還要考慮是否掏腰包供股。

隨時湧現「撲水苦主」

有 立法會議員抱怨,多年來不斷購入滙豐,一直未有放售,供股隨時要拿十萬、八萬,今時今日數萬元不是小數目,他身邊有不少律師、會計師、大學講師也是滙豐支 持者,自然面對同樣問題,但金融海嘯來襲,他們不是擔心被裁減,就是已被減薪削花紅,所以供股問題令他們進退維谷:「佢哋唔想唔供股,但o依家咁時勢,梗 係留越多現金喺身邊越好,冇理由再放錢落股市。」難怪有官場中人說,今次滙豐供股對中產的殺傷力,隨時大過財政預算案,「唔少中產或多或少有幾手滙豐,預 算案最多冇錢派,o依家滙豐仲要問你攞錢,就算係一萬幾千,其實都幾傷吓o架。」該官場中人又說,睇完滙豐業績後,大家可以估計金融海嘯有多嚴重。有財經 界中人說,今次滙豐供股的「打擊」層面之廣,連完全不感受到金融海嘯影響的人也受累,例如薪高糧準兼無懼裁員的公務員、公營機構員工等,恐怕也因為持有滙 豐,感受到金融海嘯的打擊,他笑稱除了雷曼迷債苦主,現在又多了一班為供股「撲水」的「滙豐苦主」。
部份團體機構趁機吸納




 

【本報訊】由散戶、大戶而至機構投資者,都不敵滙控28元供股價的誘惑,滙控魅力逼人,更令一眾強積金與一般基金、香港醫學會與津貼學校公積金等專業團體,各自召集掌舵人開會商討供股策略。

早在40多年前已投資滙控的香港醫學會,將開會研究是否供股。會長謝鴻興說:「28蚊呢個價同我哋預算嘅差不多,動用資金要百一萬左右。但係我哋唔會淨係睇錢,仲睇滙控嘅前景。不過我唔係投資專家,遲啲會搵有豐富投資經驗嘅會員,詳細分析。」

基金不會輕言放棄

持 有過千萬股滙豐的本地津貼學校公積金管理委員會將於稍後研究,供股與否。委員之一的李少鶴形容12供5「好攞命」,他說,會否供股須視乎會方手頭現金數 額,亦非成員津校可以決定:「我哋個會有庫務署嘅代表做基金經理,負責投資策略。」中華廠商會旗下廠商會中學教育基金希望供股,無奈缺錢,廠商會會長尹德 勝坦言商會會研究以捐獻或撥款方式,讓基金可供股。至於有錢在手的基金,據基金界預計,大部份持有滙控的基金都會選擇供股,成為長線的投資部署,因為供股 價及供股比例都屬預期範圍內,而供股價折讓算是吸引,除非基金現有組合中,滙控持有比重揸「過龍」,否則估計基金不會輕言放棄供股。

「唔想啲錢放喺度」

基 金經理認為,滙控落實供股對該行是好事,問題在於管理層如何運用新資金,目前環球金融業正處於生死存亡階段,未來陸續會有金融機構清盤或合併,滙控能夠壯 大資本,對長遠發展,以及爭取市場份額有利。也有機構打算趕搭尾班車,借此低價吸納新股。業主會會長佘慶雲說,該會的儲備一向只用作買樓收租,但最近開始 考慮分散投資:「我哋有大約100萬現金放喺銀行戶口,有會員話唔想啲錢放喺度發霉,叫大家諗啲嘢搞吓。滙豐係我哋嘅對象之一,我個人覺得呢個價位 OK。」看來,有「大笨象」稱號的滙控,其供股大計引來「全城共舞」。



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六個員工的告白

2010-06-7 商周





如果不加班 薪資比不上小廠

1 個入廠8年的基層主管──在他的心中,富士康還是一樣優秀,但是人心變了,郭台銘是英雄又如何? 他說:「郭董,請來看一看基層吧!」

「人 心散了,隊伍不好帶了!」沒想到,五年半前中國暢銷電影《天下無賊》裡演員葛優的一句台詞,如今變成形容富士康基層主管心情寫照最好的一句話。

「我 跟總裁從來沒說過話,(看到)富士康的今天我心?堳傿h。」他想了一想深情的說,「我想透過你們跟總裁說一句話,富士康沒有變,一樣的優秀,但時代變 了。」

從他入廠的那個年代開始,主管絕對權威的軍事化層層管理哲學,就是富士康推行得十分徹底。可是,差別就在於現在遇到了一群不一樣的 員工。

八年前進廠,那時他也會被罵,「但是我不會一直想著這個事,(現在這些小孩)他們會想主管這麼罵我,同事怎麼看我,我明天不要來上 班了。」因此,他認為富士康今天出那麼大的事,最大的管理問題在於兩點:一是,這樣一批更個性和自我的八○、九○後員工,觀念、心態變了,他們的抗壓能力 變小、也更要求被尊重;二是,層層壓力下的績效管理,使得富士康的基層管理逐漸變形、走樣,(才會)惹出了大問題。

「我也很坦白的說,我 的學歷也不高,我帶隊伍也會罵人,有時甚至就是直接的人格侮辱。」他這麼說,「有時為了績效,很多主管就是一味的整人。」

原來,富士康的 管理模式是獨立核算,每個事業部績效層層下壓,壓力也就是層層下壓,為了增加產量就得加班,為精控成本,旺季的時候就增添人手,淡季的時候就減少人、節約 成本。

而實現這一切的方式,就是維護一層一層主管的絕對權威,對下面的員工,「我說他行、他就行,不行也行;同樣的,上面也是這樣對我 (關係到績效與年終獎金)。」

他解釋說,因此想在富士康過好日子、領比別人多一點的薪水,最關鍵的是「跟對老闆做對事」法則。

遇 上新生代,高壓管理失效了

八年前,他剛進富士康時,每一個進富士康的人都要軍訓,曬太陽、跑步那是必不可少;不能吃苦、沒體力,沒有意志 力的人早就淘汰。現在,時代變了,「那時富士康挑員工,現在員工挑富士康。」

八年前,一進富士康就是榮耀,無論福利待遇都是同學中最好 的,過年同學聚會,脖子都能挺起來說話。可是,現在可以這麼說:「如果沒有加班,富士康的工資不比一些小廠好。」

他舉例說,「我們對面 (觀瀾富士康華南培訓中心對面)的這家瓷器廠受到政府扶持,效益很好,員工都想到那裡去,廠門口的照片上還掛有吳儀(前中國國務院唯一女副總理)的照 片。」一批民營企業崛起,對富士康企業文化起了很大衝擊。

薪水,變得不再那麼有吸引力;壓力,卻沒有比過去減少太多;又遇到一群不愛吃苦 翻身、強調自我個性的年輕人,結果,一直牢不可破的底層柱子開始動搖。

「起碼我們賺到了人民幣,他們什麼都沒賺到。」最後他一句話總結富 士康兩代員工的今昔對比。

明知錯也要執行 哪來創造力

2個在新幹班 打拚的情侶──兩人住在工廠外5坪大的小空間裡;他們想說 :「總裁,你有給我們成為你的機會嗎?哪怕只是一個希望!」

他們出生於一九八四 年,是富士康特地到各地招募的儲備幹部;但,他們只在一年之間,就學會什麼叫「混」。

因為,他們在富士康學習到的,是公司想把所有人訓練 成一種人,他們不需要有個性、他們不需要有想法。「我們最應該做的是去服從、去執行,明知是錯了也要去執行,這就是富士康的文化。」我想問總裁:那我們怎 麼還有創造力?

一家六口人,一起出錢在老家武漢買了房子,三年的合同到期,就選擇回老家,絕對不待在這個廠了。

住在富士 康廠門外一間租來的房子,自己買了家具、家電和電腦,他們把那幢樓叫「握手樓」,窗戶一開就能和對面一幢的鄰居握手了。他們只等著存夠所有的錢,回到老家 去結婚。

老家房價和工作工資也都在上漲,在深圳拿低薪(兩人相加新台幣兩萬元)與武漢差不多,深圳又是高消費,何必待在富士康呢?

第 十個死者出現之後,距離富士康廠門口只有五分鐘路程的一家湘菜館裡,他們忍不住的抱怨,急不可耐的向記者描述訓練時大聲喊的口號,經典七字句:「好,很 好,非常好,耶!」他們認為,這句話愚蠢到極點;但,還是要服從。

一位坐在一旁的老員工忍不住笑道:「口號,能不能跟著時代變一下?」

被 罵到練出臉皮,也就不在乎了

對於新幹班的人來說,趕快適應富士康的文化是最重要的,因為不適應會被罵到適應為止。

後來,他 們發現有一個辦法可以避免被教訓,「你就給自己畫一個圈,圈外的事不要管、不要做。」「就拿你的工資,不要整天想著要創新、搞這搞那,只要不提意見,不管 什麼任務執行就好,想開就沒事了。」

「圈」的含義是,超過這個圈的事絕對不要幹,就在圈子裡,不要越過就沒事。

反正十年 後的自己已經可以看見了,「陸幹大多升到師四級(共十四級)封頂了,每兩、三年升一級,你想十年後我是個什麼樣?」

在富士康,台幹、陸幹 工作感覺是完全不同的,身邊一位六年資歷的員工講起來:「我們感覺好像一個過客,找到好的地方馬上就跳;他們就好像是他的家,(不好好幹活就等於是)不好 好給他家裡幹。」有時候,一個兩百多個人的大辦公室,會突然大聲的叫你的名字:做這個、做那個,就恨不得馬上找個洞鑽進去;後來時間長了,臉皮給練出來 了,罵也不在乎了,也不管你了。

有時候,被罵的階段過去後,感覺確實好像整個人的能力提升了。像是副理就對他們說,應該有一個挨罵精神, 仔細想想就覺得奇怪:「我會把他(罵人)當作是一種進步,也好像(罵人)就是對你好,似乎只有這樣(罵人)你才能進步。」

上面讓什麼、 就幹什麼,「你看到的環境裡所有人都這樣,那你也就融入了。」他們在富士康變成熟,也學會了世故。

湊足了錢 早點離開這個廠

3 個九○後的普工──普工,意即最底層的普通工人。來深圳,有夢,還沒看到天堂;他們已經感受到,離天堂真的很遠。

他們的收入,一個月永遠拿 不到人民幣兩千元;他們滿懷夢想由老家來到都市,但直到目前,他們每人都還欠別人錢。

他們為了招工從凌晨兩點開始排隊,與約五百人一起進 了這個門有十米高的大廠。他們來到龍華之後,聽到的一句話,「深圳遠看像天堂(世界工廠到處是工作機會)、近看像銀行(路上都是有錢人)、進來像牢房。」

他們之前不知道富士康是什麼,但來了之後,他們也聽說了一些郭台銘的故事:「富士康就是郭台銘的心臟,就是他的紫禁城;為什麼叫紫禁城, 就是因為管理得很嚴啊。」爽朗的笑聲透露出他們還只是一個大孩子,不是因為命運的安排,他們不會待在這個製造的工廠裡,而是一個應該無憂無慮打籃球的年 紀。

最成熟的小關,家在河南南陽,爸爸從他六歲就消失十幾年,他從小寄養在姑姑家;媽媽,連面都沒見過。他在富士康的工作是壓鑄,把一個 鋁錠壓成客戶需要的尺寸,工作有時會加班三、四個小時,沒有空閒時間,現場都是高溫劇燙的鋁液。

他現在的收入,一個月不到人民幣兩千元, 「沒進來前不知道,進來的時候才發現,必須數著錢過日子;現在唯一想就是,湊足(他欠人家的)六百元和一個月的生活費,早一點離開這個廠。」

就 算存到錢,到時候也辦不成事

在他們的生活中,未來還沒看到,問他們人民幣十萬元可以幹什麼?他們說,「十萬塊可以娶兩個媳婦、三萬塊蓋房 子、一萬塊下聘禮、一萬塊結婚。」他們的回答,是你永遠想不到的答案。

很多事情,說起來簡單、做起來很難,「你存多少年,才能存到那個 錢?等你存到那個錢的時候,你就辦不成什麼事情了(因為通貨膨脹)。」因此,他們覺得自己永遠活在社會的最底層。

富士康和深圳對沒有進來 的人來講,就是一個夢;但,進來的人,卻為存錢想出去;出不去的人,也就沒有了退路。



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理財入門 奠定致富基礎一定要懂的六個數字三位理財教練傳授存第一桶金訣竅

2012-6-4  TWM




經營之神王永慶說過:「賺多少錢都不是你的錢,存下的每一塊錢才是你的錢。」追求財富前,財富基礎要先打得穩,才能事半功倍。本刊特別邀請了三位理財專家,分享有錢人致富前追求的六個理財關鍵數字。

撰文‧林心怡

有一天,兩位工作五年的昔日大學好友聚餐,閒聊中,收入在同輩中算高的Roger,不斷抱怨錢怎麼賺都不夠用之餘,卻赫然發現自己負債七十萬元;但Joe的資產卻有一七○萬元,這一來一回高達二四○萬元的財富差距,讓Roger不禁在內心吶喊:「為什麼我總是存不到錢?」原來從事房屋仲介工作的Roger,每月加上獎金的收入,最少也有五至七萬元,好的時候甚至有十來萬元;但因為業務的工作關係,賺的多,花的也多。出社會一年後,他就貸款買車,同時租下離公司近的套房,而他又是個3C迷,所以偶爾業績表現特別突出的月分,獎金就花在購買新出的3C產品上,有結餘才會存起來,從來不做理財規畫與檢視。

反觀在外商公司工作的Joe,每月固定收入四萬元,加計分紅與年終獎金,平均月收五萬元,他每月存下一萬五千元。而且從開始工作起,就承租雅房或與人分租來節省房租。五年來,他時時檢視財務狀況,包括定期定額的投資基金,即使投資獲利不是特別突出,還是存下了第一桶金,也離他買房的自備款目標越來越近。

的確,在《我的有錢人計畫》一書也提到,每位富翁都會做到的五件事中,「為自己的金錢負起責任」與「留住部分所得」闡述的,就是在追求財富的過程中,要先儲蓄,做好財務風險控管,再進一步用投資理財複利的效果,達到致富的理財概念。

許多破產的政商名流與昔日股市大戶,往往都是忽略財務規畫與檢視,而在不自覺中引爆財務危機。所以不論你賺了多少、投資獲利多少,都是其次;存下多少錢、做了多少財富的風險控管,才是追求財富前必須要先打好的基礎。就像蓋房子一樣,基礎不夠穩固,一旦出現意外,房子可能隨時會倒塌。

對此,本刊邀請了宏觀財務顧問平台顧問陳敏莉、台灣理財規劃產業發展促進會理事黃正勳,以及專精企管顧問總經理葉崇琦,幫讀者歸納建立邁向致富基礎必須知道的六個關鍵數字。

利用家庭流動性比率檢視財務安全性家庭流動性比率定義是,流動資產除以每月固定支出,再乘以一○○%。黃正勳解釋,家庭流動性比率就是生活的緊急預備金,標準值是六○○%,亦即至少要六個月。收入穩定家庭(如公教人員)約三○○%即可,但如果家庭收入不穩定,例如開店之類的自營商,或者是職務、收入較高者,就至少要拉長至十二個月,即一二○○%。

「曾有一位在中國工作的高階主管,金融海嘯時被裁員,兩年才找到合適的工作;還有一位超商老闆沒有料到生意嚴重下滑,導致周轉金不夠,最後面臨龐大的財務缺口。」陳敏莉指出,緊急預備金除了需要變現性與流動性佳外,最重要的一點就是波動度要小。

每月訂出儲蓄比率 避免過度消費而負債所以,嚴格的家庭流動性比率,流動資產應限定在活存或隨時可動用之新台幣定存,最好不要把股票、基金或收租的房地產算進去;因為一來較容易受投資市場的價格波動,二來流動性不佳(如房地產),真的急需用錢時,可能得認賠殺出,或遠水救不了近火,就失去緊急時動用的意義了。

「從去年第四季的統計顯示,國人平均每人的儲蓄率約一六.四%來看,要達到二○%,顯然還有努力的空間。」黃正勳說,這個比率因人而異,如果有房貸負擔的家庭,能達到二○%就算不錯,但不要低於一五%。

家庭負債比率最好低於五○%至於沒有房貸負擔的家庭,含投資的儲蓄至少要五○%,如此在未來買房時,才有能力負擔房貸。黃正勳認為提高儲蓄比率,才有餘力規畫下一階段的理財目標,上述案例的Roger就是輕忽儲蓄率這個數字,導致過度消費、落入負債的典型例子。

陳敏莉指出,一般來說,家庭最大一筆負債大多來自於房貸,從理想的角度來看,若一個小家庭買一棟一千萬元的房子,貸款七成,自備三百萬元,尚有存款與投資共四百萬元,那麼其負債比就僅五○%(總負債七百萬元╱總資產一千四百萬元)。

問題是,許多家庭買房子可能買太早,或購屋資金抓得太緊,導致負債比率過高。陳敏莉指出,這將發生兩種情況:第一、家庭的收入大都用來繳房貸,導致流動比率大幅下降;如果家庭發生變故,如失業,可能導致周轉不靈,最後甚至可能保不住房子。其次,即使沒有變故,過高的家庭負債比,將嚴重限縮投資理財的空間,這對資產的健康成長,也會產生不利的影響。

另外一種情況是,假設沒買房子的人負債比超過五○%,則須檢視負債來源,尤其要留意非計畫性的消費,或是分期的消費性貸款,例如車貸或旅遊、購物等分期貸款,檢視自己的錢花到哪裡,以便控制好自己的現金流量。

七二法則讓你充分了解複利的力量「七二法則」是指投資本利和累積增加一倍,所需時間的簡易計算方式,當投資的報酬率越高,達成的時間越短,反之則時間會拉長。這個數字是要告訴我們,只要持之以恆,財富累積會隨時間加快,主要訴求是讓投資人了解複利的力量。

在累積複利效果的投資期間,往往會因為中途購屋、買車等理財支出而中斷,因此理財專家建議,投資理財帳戶可以與消費帳戶分開管理。另外,還有一個最常發生的狀況,就是買了過多的儲蓄險或終身醫療險,忽略了通貨膨脹的侵蝕,也極可能排擠其他更有效率的投資理財需求。

貸款支出比率要低於三○%至於貸款支出比率,為貸款除以月收入。從房貸來看,要控制貸款支出比低於三○%,月收入五萬元的上班族,最好每月房貸本息攤還金額小於一萬五千元。葉崇琦指出,了解貸款支出比率的用意是,購屋置產前先做財務推算,避免房貸支出抓得過緊,影響生活品質,導致中途被迫放棄造成資產減損。另外必須考量的重點是,萬一收入中斷時,維持財務寬裕的安全度也會較高。

隨著年紀越大 財務自由度應隨之提高財務自由度的定義是,全年理財收入除以全年總支出,再乘以一○○%;或目前淨資產乘以平均投資報酬率除以目前的年支出,再乘以一○○%。這裡的全年理財收入,是包括存款利息、租金、現金股利、債券現金配息,以及投資資本利得,基本上若大於一○○%,代表光是自己的理財收入,就足以支應全年總支出。

不過,要達到這樣的目標並不容易,所以可依不同的族群,約略劃分出幾個階段。葉崇琦指出,例如三十五歲前約一○%到一五%;四十五歲前約二○%至三○%;五十五歲前,則至少超過五○%。簡單來說,隨著年紀越大,財務自由度應隨之提高。

陳敏莉

現職:宏觀財務顧問平台顧問經歷:宏觀財務顧問平台協理、擁有CPF(認證理財規畫顧問)執照

家庭流動性比率

大於600%

意義:代表生活上的緊急預備金至少要6個月,越高薪者緊急預備金支應時間最好越長。

公式:流動資產╱每月固定支出 × 100%

家庭儲蓄比率

高於20%

意義:每月儲蓄比率最好2成,單身的人最好提高至5成,以利達成理財目標。

公式:家庭月盈餘(儲蓄+投資+平均結餘)╱家庭月稅前收入 × 100%

黃正勳

現職:台灣理財規劃產業發展促進會理事經歷:匯豐銀行個人金融處協理、擁有CPF(認證理財規畫顧問)執照

貸款支出比率

低於30%

意義:控制好貸款支出比率,才不會因過度消費與意外中斷收入,帶來財務風險。

公式:貸款支出比=(每月貸款本息支出)╱當月收入

家庭負債比率

低於50%

意義:很多購屋者負債比超過50%,這時就要考慮降低其他支出消費,或加速還款,降低負債比率。

公式:(總負債╱總資產) × 100%

葉崇琦

現職:專精企管顧問總經理經歷:勤業眾信會計師事務所精算師

七二法則

意義:了解投資複利的力量,挑有效率的標的,持續投資,較能達到設定的理財目標。

公式:投資本利和增加一倍所需的時間=72╱投資報酬率

財務自由度

大於100%

意義:隨著年紀增加,財富自由度要越大越好。

公式:全年理財收入╱全年總支出×100%。

或是目前淨資產×平均投資報酬率÷目前的年支出×100%

理財入門班隨堂測驗

回答以下六個問題,看看本篇的六個理財數字力,你真的了解嗎?

Q1 黃先生是某企業的中階主管,月入20萬元,老婆擔任家管無收入。每月家庭開銷包括房貸約15萬元。他的存款120萬元、投資股票與基金總計400萬元,卻因長期套牢,帳面虧損250萬元,請問他個人的財務流動比率有多少?

(A)3466% (B)800% (C)1800% Q2 謝先生是雙薪家庭,夫妻月入合計14萬元,每月開銷6萬元,結餘8萬元。購屋後,每月須再繳房貸本息5萬元,請問謝先生的家庭月儲蓄率是多少?

(A)33.5% (B)57.1% (C)21.4% Q3 張老師是家裡唯一的收入來源,原本沒有任何負債,最近他買了一棟1000萬元的房子,自付300萬元頭期款,貸款7成。導致原本在基金與股票的資金從500萬元減少為200萬元,請問張老師的負債比是多少?

(A)58.3% (B)42.8% (C)66.6% Q4 小楊最近買了長期平均投報率有8%的基金標的,若每年維持這樣的平均報酬率不變,他想達到資產翻倍的話,大概需要多久的時間?

(A)9年 (B)11年 (C)12年Q5 珮華每月要繳1萬5000元的房貸,與老公的每月收入合計8萬5000元。珮華老公最近買車,每月又要多繳1萬6000元的車貸,請問他每月貸款支出比率為多少?

(A)17.6% (B)25.5% (C)36.5% Q6 老周很有投資頭腦,再5年就要退休的他,每年靠股票穩定配息以及投資一間套房的收入,一年可收入90萬元。老周與太太的年所得為160萬元,老周一家四口年度總支出約100萬元,請問他的財務自由度比率為多少?

(A)250% (B)90% (C)150%

解答

1. B。計算流動比率較穩健的作法,應不要把波動率高的投資算入,所以黃先生的流動比率應為:存款/每月開銷 × 100%,即120/15 × 100%=800%。

2. C。每月儲蓄率=(每月結餘+每月投資/每月收入)× 100%。所以謝先生家庭的每月儲蓄率為:(14-6-5/14) × 100%=21.4%。

3. A。負債比=總負債/總資產。張老師買房後總負債為700萬元,總資產為1000萬元房子+200萬元基金=1200萬元,負債比為700/1200 × 100%=58.3%。

4. A。根據七二法則,投資本金翻一倍的時間(年)=72/投資報酬率。小楊的投資報酬率為8%,72/8=9,故小楊投資本金翻倍的時間約需9年。

5. C。貸款支出比率=每月貸款本息支出金額/每月收入×100%。珮華每月須繳貸款本息為1.5萬元+1.6萬元=3.1萬元,貸款支出比率為3.1/8.5 × 100%=36.5% 6. B。財務自由度=全年理財性收入/全年總支出 × 100%。老周全年理財收入為90萬元,全年家庭支出為100萬元,老周的財富自由度為:90/100 × 100%=90%。

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匯源果汁現實存在的六個問題,怎麼辦? william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22282017
$匯源果汁(01886)$ 與飲料業資深人士(曾就職於匯源)聊完匯源果汁,針對匯源的問題彙總如下,供各位參考:

1、首先是工廠的佈局和生產沒有規劃,導致全國無主流產品系列,這是很大的問題。雖然100%果汁是匯源主流產品,但這個品類盤子太小,就是做到再高的佔比,絕對值也有限,除非人們改變了消費習慣,更關注健康,才有可能100%果汁放量。

2、其次,產品多而亂,很多產品設計出來就是自己打自己。然後包裝、口感、品質控制方面都過於一廂情願,沒有充分去考慮消費者為什麼會買的問題。

3、再次,就是營銷模式方面的,沒有很好的上層設計和規劃。今天看這樣好就這樣做,明天看那樣好就那樣做,沒有長性。

4、還有就是匯源太過於依賴某一個人馬上帶來奇蹟,經常改變,也是沒有長性。朱新禮自己對營銷就沒有理解,他可能比較相信一個金點子能馬上改變企業狀況的那種宣傳。而下面的團隊沒有思考,或者說不敢去思考,不敢去質疑,所以就總是希望出現奇蹟。

5、公司內部已經形成明顯的企業官僚主義。山東籍的高管太多,形成共振、排外,這些都是很明顯的問題。

6、匯源工廠還有一個的問題,不知道善待員工。本來你企業在當地,解決了這些員工的就業問題,你管理規範,高標準、嚴要求,員工都有很好的歸宿感,有多少員工你就有多少個活廣告,口口相傳的作用是很厲害的。結果把企業搞得半死不活,員工收入低於同行業水平,機器開1個月歇半個月,管理水平又差,質量把關不嚴。弄的員工在外面都不好意思說自己是匯源人,工作服只肯在廠內穿,你有多少員工,就是有多少個反面宣傳平台,都跟人說匯源的飲料不能買。

如何改良:(以下是該資深人士的建議)

1、這麼大的企業,幾萬員工,改革不是隨便說說就可以搞的;

2、學會放手,學會用人,學會授權,這些現在對老朱們都很重要;

3、贊成在現有的基礎上去改良,不可以對企業不負責、不可以對員工不負責、更不可以對投資者不負責;

他認為:匯源如果不能痛定思痛的去改變一些明顯的錯誤,這個上市公司沒有前途。

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聯想應收購黑莓的六個理由

http://www.chuangyejia.com/archives/26378.html

在PC時代,聯想憑藉收購IBM個人電腦事業、入股NEC電腦公司、收購Medion公司等一系列併購策略奠定並鞏固了其全球前三大電腦廠商的地位。那麼,在後PC時代,聯想憑什麼在移動互聯網領域站穩腳跟?

早在2009年底,我就曾公開建議柳傳志同志併購Palm。遺憾的是,半年不到,惠普就對外宣佈以12億美元現金收購Palm。塞翁失馬,焉知非福?今天的黑莓恰似昨天的Palm,正在搖搖欲墜的懸崖邊緣。更重要的是,它比Palm更有併購價值:

第一,黑莓是移動終端世界的頂級品牌。顯而易見,在大腕云集的全球移動終端領域,無論聯想、IBM、,還是NEC、Medion,實在算不上頂級品牌。蘋果、谷歌、三星、摩托羅拉、HTC和黑莓已經建立了優勢,後來者幾乎沒有任何機會。儘管黑莓已痛失全美第一大智能手機寶座,但市場調查公司comScore的數據顯示,截至今年5月,黑莓在美國的市場份額依然高達8.1%,其地位仍無人敢輕視。

第二,聯想將圓夢操作系統。千篇一律的Android界面是否會導致審美疲勞?答案當然是肯定的!終端廠商為此進行了二次開發,但這只是換湯不換藥的下策,擁有一套優秀而自主的操作系統是很多業者的夢想。黑莓除了擁有BlackBerry之外,還通過併購擁有了大名鼎鼎的QNX。

第三,黑莓的安全性堪稱卓越。在企業級市場,黑莓在安全性和可管理性方面是不二霸主。黑莓手機在設計時就考慮了安全因素,並且極易部署,企業可通過在線管理工具進行管理和控制,在網絡連接的情況下即可抹除黑莓手機上的數據,這是iPhone和Android手機所無法實現的,Android則根本無安全性可言,而且谷歌對此也無計可施。

第四,黑莓具有無與倫比的UI設計。在全球UI設計界,TAT的大名想必無人不知、無人不曉。谷歌、HTC、T-Mobile當初攜手推出的豔驚業界的G1手機的UI設計就是出自TAT之手,作為對TAT的感謝,谷歌將TAT總部所在的瑞典城市「馬爾摩」一詞嵌入G1手機主屏幕的時鐘顯示上。另外,在移動終端領域,TAT此前與諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛都有深度合作。但很多人並不知道,這家彙集了眾多優秀設計師的設計公司2010年就被黑莓悄無聲息地收入囊中了。TAT正在著手改善黑莓手機和平板電腦的用戶界面。

第五,黑莓已經建立起專利長城。美國投資銀行MDB Capital Group的調研數據顯示,黑莓擁有3134項與移動設備有關的專利和專利申請,在全球科技公司中高居榜首。另外,黑莓最近又聯合蘋果、微軟以45億美元的價格買下了北電的6000項專利,此舉再次鞏固了其專利領先的地位。

第六,黑莓具有全球級運營商網絡。據不完全統計,全球至少有475個電信運營商和黑莓達成了合作,在網用戶超過3000萬。這令人垂涎的電信運營商關係網,難道不是聯想夢寐以求的巨大資產?


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【黑馬大賽現場實錄】楊守彬:成功創業團隊的六個關鍵密碼

http://www.iheima.com/archives/55248.html

我今天分享的內容跟我十年創業成敗得失,尤其在最近兩年加入《創業家》黑馬成長營和兼秘書長以後我才有時間反過來回想這十年創業投資經歷,我現在大概有十個左右的項目,有一些項目成功退出,像視訊中國。結合這十年的經歷我做了一點總結,我們去做成一件事情需要什麼,我們做創業都知道做成一件事情很難很難,需要十個因素到位,天時地利人和,人物事件過程結果全部到位才可以做成一個事情,可能一個事情失敗可能需要一個因素不到就夠了我在總結創業成功和失敗的時候,其實對任何人來講成功就是差一點點失敗。我們永遠現在要去找到影響我們差一點的那個內容,我們去總結說影響和決定一個創始企業成功的三個要素,一是事在先。我們做的這件事情,我們的商業模式的可行性到底如何,事情這一關要過才可以,是不是符合當下和未來的需求,是不是真正有市場,你的模式創新是不是真正對這個產業鏈條有價值,是不是對最終客戶的體驗產業的效率提升有幫助,這個是最核心和最重要的。二是人為重,什麼是人為重呢?人就是做這件事情的核心,所有成功的企業成功創業最終都是人的成功,這個事情和這個團隊是匹配的,這個團隊是適合做這件事的。三是錢跟上,必要的資金儲備和及時得到融資,這是我們總結創業的三個核心要素。這三個核心要素的展開,我重點分享其中兩個,成功創業團隊的六個關鍵密碼。

六個關鍵密碼

第一,任何一件事情的成功,如果我們再去細緻來講,第一個一定是叫基因匹配,第二個是要站在風口,第三個是堅持。什麼是基因匹配?我會講一些我的經歷和我朋友們的經歷告訴各位,其實創業的成功在你開始創業的那一天已經可以注定成功或者失敗。這是創業的基因,很多時候人劍合一,同樣的事情創業團隊和自己身上有沒有具備這樣的基因,你的基因是不是符合這件事情所要求的。其實今天的六大互聯網公司,前三大是BAT,百度、阿里巴巴和騰訊,排在他們後面的有360、小米等等,這些互聯網公司其實每一個我們看到的都是它的創始人和創始團隊的基因決定了這家公司的基因,乃至決定了這家公司在當前的環境下的競爭風格。百度,李彥宏肯定是具有技術基因,它是一個對技術有能力也有苛求也有興趣的人他寧願跟他的團隊在一起研究突破一個搜索技術,也不願意參加這樣的活動。他的性格就是這樣的基因,就奠定了百度是一個技術力量為先的公司,他的每一步發展和決勝乃至產業佈局都是圍繞技術,包括今年提出收購91以後打造移動互互聯網兩個生態,一個是依靠91的縱度分發端正口頭,另外一個是他們自己的百度輕應用端口,等等都是靠技術來進行佈局。馬云的基因是思想和戰略,最後決定了阿里巴巴是靠思想和管理驅動的公司,而不是其他的,是靠馬云的思想,而馬云的思想更多是來自於他對人性的理解,對人性的把握,尤其是馬云的很多基因思想和戰略都是來自於老子的道德經,他確實是一個把老子的道德經隨身而帶的企業家,他的非常多的企業經營戰略都是來自於對道德經的領悟。騰訊是一個產品至上的公司,早期是這樣的,他們是極度重視產品和客戶體驗的公司。再講到我自己的或者我身邊的朋友,我們要去真的瞭解我們自己的基因是什麼,我在瞭解每一個人的基因的時候,尤其是我在自己反思的時候,我們總結了基因的三個特徵,大家作為創業者一定要考慮清楚。一是你的能力所及是什麼,你具備做什麼事情的能力。這個我們大家一定要搞清楚,什麼事情是你能力能夠去做到的,很多創業者都做了自己能力不所及的事情,還有很多創業者都是做了遠遠達不到自己能力所應該釋放的能力高度的事情,那麼就不匹配。二是興趣所至,你做事情有興趣,你不一定為了把這個事情做成能夠得到什麼才去做,而是你做這件事情就是會高興,就會不知疲倦。三是幸福所向,你做這件事情本身是性的,未來可以引領人生最大價值的實現和幸福 ,我本人特別反對我們為了幸福而痛苦很多年的苦逼創業,說我們咬咬牙堅持,其實在很多時候當我們在咬牙堅持的事情已經不值得堅持,只要符合你的能力所及、興趣所至、幸福所向的事情其實不需要咬牙堅持。在08年的時候我投了一個教育培訓公司,到了11年做得還不錯,大概一年做5000萬人民幣左右的營業額,但是我對這個生意確實沒有興趣,因為我是大股東,控股股東,所以我跟它談說我們想辦法把這個公司賣掉,這樣你可以到一個更大的公司去謀一個VP以上的職位,這個公司可以上市的話你的個人財富也可以得到非常好的體現,我這個下屬就同意了,我就跟現在的美國上市的公司學大教育的人談併購,價格也談好了,談了幾個月,我們就等它的消息,但是一拖再拖,我們又約見了兩次之後我就煩了,說不賣了,算了其是我們自己經營。大概過了兩個月的時間,中間我的董事總經理兩次跟我說金總約我見面,反正為了促進併購,見就見,大概又過了兩個月,有一天我突然收到一封郵件,我當時沒有收到是後來再查郵件查到了,這個董事總經理給我寫了一篇大概七頁的長信,大概的意思是感謝楊總兩年以來對我的信任支持和幫助他在加入我前面公司的只有只有2500月薪的部門主管,一路在我投資這個公司以後從2500元漲到了月薪15000,並且我給了他一些股份,突然有一天說誰要來學大了,當時雷霆三丈,我就給他打電話說是不是的,他說是的,我說你從此以後再也不要講我是你的老闆和朋友,從此我們就絕交了。到了這個公司以後我就去瞭解,最後我發願,我的這個同事和再次修好,屏除了很多誤解,在很多時候我們要理解所有人,並且要理解所有人對我們的不理解。給我發了這封郵件大概的意思是真的非常發自肺腑的感謝你對我的培養,但是我們做這個,我拿再高收入我不合適,學大給我開出的我不能拒絕的薪水,因為他沒有房子,愛人和丈母娘給他的壓力非常大,這封郵件我沒有看到,我聽說他要去,所以就很生氣。我就到這家公司,我說我發心發願說不信息幹不過你們,我就自己去操盤了這家教育培訓公司,這就是典型的炒股炒成股東,泡妞泡成老公,投資成為長工的,我說要五年時間把這家公司做成可以上市的公司,我就去了,自己去操盤經營這家公司,但是最後兩年下來,到了12年年底,我要告訴大家的是本來這兩年我想去改變別人的命運,但是兩年下來我沒有改變別人的命運,別人把我的命運改變了。

為什麼?

因為確實我就去做了一件不符合我自己基因的事情,這我個人的總結。教育培訓行業對創始人和創始團隊有三個基因的要求,第一是你要能接受曠日持久的瑣碎,教育培訓行業沒有大事,全是小事,你能天天接受一件一件處理的小事,第二個是你一定要是相對摳門的人,教育培訓行業是掙的是賣白菜的錢,炒是賣白粉的行業,老師要一個一個招,課要一個一個上,利潤非常薄。第三個是你一定要有教育和服務的精神,你的創始人和創始人團隊一定要有一個教育和服務的精神,最後我總結下來這三點,除了第三點我有差不多0.5以外,另外兩點沒有,接受不了曠日持久的瑣碎,我也根本就摳門不了,如果人我在辦公室待一週一個月,天天面對這些雞毛蒜皮的事,我基本上就煩掉了。回顧過去的兩年,我是為了下定決心做一件事情,其實我自己欺騙了自己,我就在回顧我兩年以前下定決心做這個的時候,我就並不喜歡這件事情。如果具備這三點的創始人,如果他基本上應該是一個女性特質的人,如果是男人基本上需要有娘門氣才可以做教訓培訓行業,很多成功的教育培訓行業的創始人也是這樣的,也是很嘮叨的,是男女合體,有感性和理性,也有女性的細緻和男性的豪邁才能做,我是純爺門。在去年的時候,曹運東創立珍品網的時候我去他的辦公室談事情,在奧體中心辦公,在體育場館四周看台周圍租了大概一千平米的左右的辦公場所,並不是豪華的寫字樓,在北京算是一個三檔類的辦公場所,我去了,到了他的辦公室也沒有前台,推們一看一片工位,我就走到離我最近的面前,我說曹在哪裡,這個時候曹運東看到我就站起來,我到他的隔壁會議室聊,我說曹總你這裝得太離譜了吧,在他上市以後持有的股份和退出也是有15億人民幣身價的人,坐在一個大概1米左右的格子裡面辦公,我問他為什麼要這樣,沒有一個獨立的辦公室,他說第一個是我沒有秘密,任何電話都可以在工位上打,第二個,我現在做的事情就是不停每天跟同事討論產品和討論客戶體驗的事,我要跟他們坐在一起。這個時候我突然想到一句話,其實創業失敗有很多很多的原因,會有非常非常多的原因,但是歸根結底只有兩個,要麼你離顧客遠了,要麼你離員工遠了,真正可以成功的創業者一定從內心就認同,並且踐行離員工和顧客近,所有成功和生意和所有成功的企業都是你能做到照顧好員工、加上服務好顧客,任何一個競爭都不需要懼怕,在任何競爭面前,在任何商業時代,這是最本質的商業本質,就是照顧好員工,服務好顧客。而我們很多的創業者從一開始就偏離了這個本質,為什麼說曹運東是天然可以成功創業者,就是因為從他內心骨子裡就這樣想的,就這樣做,也不一定有人告訴他,他也不一定從教科書上學來的,他就天然離顧客近,離員工近。

龔海燕,我們在06年認識,那個時候公司剛搬到北京,剛剛融了錢,找到我,我也差一點成為世紀佳緣的CEO,我那時候在談另外一個互聯網公司的創業,最後沒有去,與這個機會擦肩而過。我從認識她就認定她一個天然可以成功的創業者,她的創業都是從自身未被滿足的需求開始,最早為什麼創立世紀佳緣,在復旦大學讀研究生的時候,因為她實在找不到男朋友,所以她到交友網站註冊,但是好幾個月沒有成功,客戶的服務體驗非常不好,她就想我自己做一個交友網站好的,她在研究生二年級的時候就做了世紀佳緣網站。從自己交男朋友這個需求開始去做,當然她也用自己的世紀佳緣,真的交到了她的男朋友,後來成為她的老公,她的老公基本上現在是屬於相妻教子,給她的創業提供服務,她找到了她的幸福。她就是從自我未被滿足的需求開始,她真的就去想盡一切可能的辦法去幫助這樣的人去實現它的願望和需求。同期做交友的,做婚戀的網站非常多,百合網等等,但是為什麼最後是世紀佳緣這樣看上去一個特別土鱉的人,她自己也講是特別土鱉的人,百合網都拿過贏在中國的前三甲,但是為什麼她真的能夠最後世紀佳緣成為營收最好,利潤率最好,上市的時候規模並不大,一年只有1.7億的營收就上市了,也是第一個上市的婚戀網站,就是因為她每天花最多的時間雕琢產品,如何真的幫助到渴求嚴肅婚戀的人,而其他的人更多是做耍花腔的事,她每天在公司扎馬步,這是非常多的創業企業的區別。當我們其實還沒有把馬步紮好的時候耍花腔再多也沒有用,創業很多時候還需要耐得住寂寞、抵得住誘惑的企業基因,他後來創立的91外教網,我們也有很多的交流,交流了很多交友行業的商業模式,我再次發現她真的全身心投入到創業活動中,把面子、身份、榮譽全部放下,再次創業,真的回到再次創業的心態,這真的非常不容易。大家都知道人由貧入富易,由富入貧難,當你再一次回到地面,接地氣去創業非常難,她這次的創業依然是從自己未被充分滿足的需求開始,就是世紀佳緣去美國路演的時候,她的英文實在太糟糕了,還需要翻譯,她覺得太丟人了,以後要面對這麼多人,還是需要學外語,她在企業上市之後報了一個英語班學英語,報了大概一百個課時,交了兩萬塊錢,就再也沒有去了,她從世紀佳緣CEO退出來,就開始做91外教網,面向全球優質外教老師,面向國內在線英語教學平台。我們今天無法去講她創立91外教網是不是一定成功,但是她的基因決定了她適合這樣的事情。

站在風口,我們一定要問清楚自己,不能是為了鼓勵團隊或者是鼓勵投資人去說我對這假事情多麼有信心,我多麼喜歡這件事情,你一定要先問清楚自己的能力和興趣,一堆人都在堅持,但是只有那麼幾個能夠成為一個小的時代最成功的創業者確實要站在風口上,站在最恰當的機會上。包括今天的機會,張小龍是一個特別牛逼的做產品的人,張小龍背後也是一個研究企業經營哲學的人,但是實際上因為這個時代需要一個微信的產品,這個時代在移動互聯網時代需要一個更新的通訊工具,所以我們要站在風口。第三個是懂得堅持,

在座的做三個提問,大家認為在創業過程當中創業最大成本是什麼?

回答:時間,人力資源,嘗試,錯誤,青春,無知。

楊守彬:無知,回答得非常好,只是因為你的認知和我的一致,並不是代表大家都這麼認為。一個企業經營或者創立一個企業最大的成本是老闆的無知,在我們創業的過程當中甚至在我們工作的過程當中,是不是常常有這樣的景象,如果我兩年前這麼想就好了,如果我兩年前這麼做就對了。為什麼兩年前沒有這樣的認識,而兩年以後才有,如果兩年前就這兩年我們做的事會有質的變化。這個「知」是企業經營的終極哲學和規律,你越早總結和明白了企業經營的本質和規律你越容易成功。所謂的知就是企業經營的本質和規律,其實就是一個企業所遵從的價值觀,在中國來說就是企業的經營哲學,你越早明白和明確你所創立和經營企業的經營哲學,你越容易成功。我給大家舉幾個例子,在前面從09年左右開始,10年到13年,過去四年多時間的百團大戰,大家都瞭解,團購的,乃至於千團大戰,為什麼最後是美團勝出作為獨立的團購網站,成為今年規模最大,營收最好,口碑最好的團購網站,其他的也都拿過投資,也都燒過錢,也都興起和火爆的,但是最後隕落了,大家知道背後的原因是什麼嗎。美團也並沒有拿比別人更多的錢,是因為美團因為一件事情的引發和促進最早確立了美團的價值觀,是在2010年的時候,有一次美團跟DQ冰淇淋做聯合團購,本來是50塊錢的,兩個球的賣50塊錢,聯合團購是兩個球是25元,這個產品很快賣了一萬多份,但是團購之後要兌現的時候DQ發了聲明這次團購是沒有經過總部審批的無效團購活動,網上就開始罵美團和 DQ,那時候王新就開會研究這件事情怎麼處理,以至於因為這件事情他們封閉開了三天會,最早負責市場和商務合作的同志說跟DQ一樣發一個聲明把責任推給對方就完了嗎,但是這個時候王總非常嚴肅跟大家討論一個問題,我們這次遇到了我們的消費者商戶的衝突,未來還會遇到很多,我們應該怎麼處理,最後大家通過三天的討論,由此產生了美團的價值觀,就是你在做經營企業的時候你在遇到矛盾利益衝突的時候把誰放在前面,其實就是我們的價值觀。去提早確立價值排序,在那一次三天的會議上美團確立了自己的價值觀,就是消費者第一、客戶第二、員工第三、第四是投資人,第五是王總。你就是一個關係的處理,他把他的價值觀梳理到消費者第一,如果以下四個角色所有人和消費者價值利益有衝突的時候,第二個是商戶,第三個是員工,第四個是投資人,第五個是王總,我們很多創業者都會喊員工第一,真正的價值觀知道是沒有力量的,相信並且做到才有力量,美團就在大家砸錢做廣告的時候極早確立了價值觀,而且堅持到今,這是美團能夠勝出的根本,我們要極早確立正確的企業價值觀和文化,馬云阿里巴巴的程度也是因為最早確立了客戶第一、員工第一、股東第三的價值排序,全球唯一創立過兩個世界500強,經過3個500強公司的稻盛和夫也是說敬天愛人,包括朝鮮的著名商人林尚沃,他會講到做生意不是賺取金錢,而是賺取人心,要賺取員工和顧客的心。這就是企業價值觀的確立,我們很多創業者,包括早期的我,什麼顧客第一,員工第二,股東第三,我們都是創始人之一,高管第二,顧客第三,遇到什麼事肯定先考慮自己,包括華為的成功,我也兩次到華為去學習,華為的成功也是經營哲學的成功,但是存在著流變,也是因為他極早確立並去踐行以客戶為先,以奮鬥者為本,堅持長期艱苦奮鬥的價值觀和文化,才引領了華為成為當今世界第一的電信設備的運營商和服務商,一年營業額就是2600多億,去年現金獎勵給員工和團隊的就是125億人民幣,這樣世界級的企業也是因為確立了價值觀。創業最大的成本是我們作為創始人和老闆能不能最早和深刻領悟到這些內容。企業最大的風險是什麼?企業最大的風險是老闆的無恥,創業最大的障礙是老闆的無恥,這是我過去十年創業和經營企業投資所總結出來的影響成敗的六個關鍵密碼,謝謝大家。


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房價連二十六個月重挫 全國皆漲它獨跌 救溫州 才能避免中國房市全面潰堤

2013-12-09  TWM
 

民營企業興旺、地下金融盛行的溫州,因經濟轉型受創甚深,房價重挫連跌二十六個月。儘管政府出手協助,但當地經濟體質仍有待恢復。

撰文‧周岐原

如果你辛苦買來的房子,價格持續下跌超過兩年,你會怎麼做?這正是數十萬浙江溫州房地產業主,此刻面臨的難題。

十一月十八日出爐的中國國家統計局公報指出,今年全中國房價普遍上漲,只有溫州,房價連跌二十六個月。「七十個大中城市,和去年同月相比,價格下降的有一個,上升的有六十九個。」統計公報開頭呈現的這行字,顯示全國房市一片榮景,但也更凸顯溫州的特別。

中國前三季經濟成長率有驚無險地成功保住七.五%,而全國唯一房價下跌的溫州,經濟究竟怎麼了?正當全世界拿起放大鏡,仔細檢視中共三中全會後發布的「全面深化改革」決議文,早在三十五年前就發動經濟改革、步伐領先全中國的溫州,卻還陷在房價泡沫消退的緩慢調整。

數字會說話,曾經穩坐溫州全市地王、位在商業區的豪宅建案「鹿城廣場」,二○一一年開價每平方米約人民幣十萬元(約新台幣四十九.二五萬元),目前售價降到四萬元;另一頭,面對全浙江最大溼地公園的「香緹半島」,則從每平方米人民幣七萬元跌至三萬元。房價尚未止跌,顯示溫州這一波經濟調整,似乎還沒落底。

從數字來看,溫州只是中國房地產市場的「個案」,不過,近來卻有愈來愈多的質疑,擔心溫州現象終將蔓延中國。知名財經評論員、《每日經濟新聞》主筆葉檀在十月中旬就發表文章,名為「何時中國皆溫州」,在她看來,中國如今已經出現了些許「溫州病」。

地下金融斷鏈 重挫房價什麼是溫州病?首先是資金斷鏈。二○一一年,《今周刊》採訪團隊曾經直擊溫州,當時的溫州,資金需求火熱,導致地下錢莊盛行,貸款平均月利率高達二五%;九百萬溫州人當中,身為借款或債權人的比率,竟然高達九成。

然而,銀根隨經濟降溫急遽緊縮,資金鏈在短時間內斷裂,影響所及,年營收人民幣二.七億元的信泰集團董事長胡福林,因負債累計達人民幣二十億元,不支倒閉遠走美國,成為最「大咖」的跑路老闆。地方版「錢荒」風聲鶴唳,逼得國務院前總理溫家寶一度親赴溫州,商討解決對策。

對比目前中國整體金融環境,雖然人民銀行不斷強調流動性充裕,但銀行同業拆款利率始終維持「穩定高檔」,民間向銀行借款利率的升幅,則更高於銀行同業拆款利率。

利率上升所埋下的資金緊縮伏筆,成了經濟學者眼中的一項隱憂。瑞士信貸亞洲首席分析師陶冬稍早前即表示,以目前的流動性狀況,市場對貨幣緊縮未必會有直接感受,但這是「溫水煮青蛙」的過程。他並強調,溫州對於目前的中國雖然只是特例,但必須注意的是,信貸收縮,正是溫州房地產市場當年一夕之間由盛轉衰的催化劑。

搶救經濟 成習、李難題至於第二個溫州病,則是經濟問題。一○年後中國經濟加速轉型,當人民幣匯率緩緩升值,勞工薪資每年漲一成,缺工人、更缺訂單的溫州,加工出口業受嚴重衝擊。

舉例來說,溫州生產打火機的公司曾多達五千家,全球市占率高達八成,如今只剩下一百多家。「溫州主要靠外來的訂單,現在這些靠外貿的廠,開工率都很差,人也變少了,所以經濟比以前差了。」在浙江經營消費通路事業的張君生說。

某種程度來說,搶救溫州,儼然已是習、李團隊進行經濟改革的一個小實驗場;救得了溫州,才能從中得到避免中國房地產崩潰的經改訣竅。的確,隨著習、李團隊上台後推舉的改革思惟,已讓受創的溫州經濟重現曙光。

「政府開始輔導成立小額貸款公司、擔保公司,資金流動就枱面化了。」溫州台商協會會長許燦欣說:「另外,政府還成立民間資本中心,你要找項目(投資),或找資金,可以找這個中心撮合。」十一月二十二日,浙江省人大常委會又通過《溫州民間融資管理條例》,規定民間融資允許借貸雙方商定利率,但須以法律規定為準,這部新法,算是為溫州「影子銀行」的龐大金流,邁出合法化的一大步。

「這是中國第一部民間借貸的地方法,對拯救危機之中的中小企業,有非常重要的意義!」長期為金融體系奔走的溫州市中小企業協會會長周德文說。他感慨:「這真的讓我很振奮。」放眼三中全會的決議全文,開放民營企業成立中小型金融機構,是習、李團隊改革政策中,最受矚目的重點;進度最快的連鎖家電銷售企業蘇寧雲商、由溫州老闆集資成立的華瑞集團,已經在當地取得工商登記許可;另外包括騰訊和復星集團,也緊鑼密鼓在溫州籌備民營銀行。

在這條改革路上,溫州這個實際案例的得失經驗,顯然是中國開放金融業的重要參考;在改革努力下,房價「全國皆漲它獨跌」的溫州未來或有翻身機會。重要的是,這一趟期待中的起死回生過程,也將提供中國房地產「軟著陸」的重要操作手冊。

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【乾貨】創業者不能錯過的六個營銷策略

http://new.iheima.com/detail/2013/1210/57004.html
  1、你的營銷方案依據什麼產生?
 
  在我們面對的失敗客戶案例中,我們看到很多企業的營銷是跟風的,或者是老闆拍腦袋的決定,由此而制定的營銷方案,是不可能產生多麼明顯的效果的。
 
  我們認為,真正的營銷方案應該源自於對於市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上,而制定的營銷策略。基於客觀而準確的各項數據分析,才能產生洞察力,才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
 
  2、你的企業或產品最大優勢是什麼?
 
  有了對於市場和競爭對手的全面掌握,有了對於企業的宏觀理解,對於所有追求營銷實效的企業而言,第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢,並將這一核心優勢放大,達到被廣泛認知接受的程度。我的很多合作夥伴經常會問我,是的,我認同這一觀點,但是比如來說,我們是做歐式家具的,我們也想找到我們的核心優勢,但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了,我們之間根本沒有差異化,也沒有所謂的核心優勢,怎麼辦?
 
  在我們看來,當前的同質化營銷競爭裡,營銷應該是從消費者需求出發的,企業和產品最大的優勢應該來自於對於消費者需求的滿足或者發現。對於同質化競爭而言,如果我們一味站在企業角度來看,我們是難以找到企業和產品的優勢,但是如果真正的站在消費者角度來看,你會找到新大陸。
 
  3、你的顧客真正的需求在哪裡?
 
  是的,我們必須詢問,我們的顧客真正的需求在哪裡?我怎麼判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?
 
  消費者的購買慾產生,必定是企業產品在某些方面打動了消費者,使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品,消費者的心理需求是不一致的,購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議,我所有的合作夥伴能夠真誠與顧客溝通,傾聽顧客的建議,找到自己真正的賣點。此外,馬斯洛關於人性需求的理論,是非常好的見解,值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
 
  4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
 
  發現了消費者的需求,但事實上,大部分顧客並無法準確的描述自己的需要,正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣「如果你問人們想要什麼,他們會告訴你想要一輛更快的馬車。」這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求,透過溝通的表面,找到需求的關鍵因素。
 
  對於企業而言,找準消費者真正的需求之後,去改造企業的服務體系,尋求企業產品的變革,以讓目標顧客獲取更多價值,則是提升企業競爭力,並突破同質化市場的根本。
 
  5、你是否建立完整的營銷體系,讓你的顧客更方便知道及購買你?
 
  在我們看來,有了對於行業、企業、產品、消費人群的全面掌握,有了好產品好服務,並具備數量可觀的消費人群,對於營銷人而言,意味著有了好的營銷基礎,但是否意味著企業和品牌一定成功呢?並不盡然。
 
  建立完整的營銷體系,提供更為人性化的購買體驗,同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代,購買體驗將不再是獨立的,而是產品競爭力的一部分,對於沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業,這一點體現的更加明顯。人性化營銷體驗,不僅僅表現在於你的營銷策略是否獨一無二,更表現在於企業營銷人回歸本源,拋棄繁複而無誠意的營銷技巧,轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
 
  6、你是否能夠恆之有效實現以上5點?
 
  時至今日,營銷的變革已經不再是往日緩慢變化,在這個時代中,我們看到無數的新品牌快速的推出,亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。
 
  這是一個大營銷時代,需要不再是標新立異,而是真正的拿出品牌誠意,為目標消費群創造價值。這是一個大營銷時代,因為競爭將前所未有的激烈,需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度,才能更好的建立優勢的競爭地位。這是一個大營銷時代,營銷的本質是洞察人心,並滿足或創造人性需求,從而為企業帶來業績的快速提升,讓品牌收穫更為廣泛的認知度。而在此過程中,對於每個營銷人或者致力於營銷事業的人都應該形成以下觀念,我們稱之為真正的大營銷。
 
  不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的,並且效果顯著。你或許知道這句話,但事實是,你並不知道怎麼做。營銷的本質和目的是提升銷售,是賣,這是永恆不變的道理,但今日的營銷,已不再是往日吆喝,而是當目標消費群需求產生時,你在那裡。大營銷不是花錢最多的營銷,而是效果最好的營銷。
 
  很多同行,甚至很多合作夥伴告訴我們,做這個營銷活動需要拿出多少多少錢,不夠我們還可以再繼續增加,你是否能夠幫我們實現目標。我不知道是否能夠實現,但在我看來,以上行為絕對不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評估標準的,評估的標準就是大營銷總能找到恰當的槓桿,通過合理的投入,獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。
 
  是的,這不是我說的,是廣告瘋子喬治·路易斯說的,他說大創意就是讓10000像1000000的創意,大營銷本質和大創意是一致的。大營銷需要大創意,大營銷需要立足目標消費群的真實需求,需要不同凡響的創意表現,為品牌和產品發聲,大營銷時代,效果至上。
 
  大營銷時代,正在與一切的過去決裂,但是我們現實中的企業,依然在猶豫不決,正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特·本雅明,在1940年於聞名後世的 《論歷史哲學》中談論到「歷史的天使」,並如此寫道「他面朝過去,當我們察覺到一長串事件發生時,他卻看到同一個災難,不斷破壞、毀滅,並把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下,他試圖喚醒死者,並治癒被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來,這風暴讓天使的翅膀動彈不得,讓他絲毫無法靠近;狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來,在他面前,成堆的殘骸徐徐升起。這陣風暴,我們稱之為『進步』。」在今天,大營銷時代已經到來,是主動擁抱還是被動拒絕,一切你做主。
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唯品會市值為什麽能抵六個當當網

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0117/58006.html

唯品會周四股價大漲7.64%,收報103.81美元,再創歷史新高。唯品會股價已經從最低的17.45美元上升到103.81美元美元,較發行價上漲近15倍。當前唯品會估值已達57億美元,超過新浪、攜程、歡聚時代等網站,是搜狐市值的2倍,更抵得上6個當當網。未來唯品會估值還可能進一步提升。唯品會為什麽估值會這麽高?跟著i黑馬來看一下。美銀美林近日更給予唯品會股票“買入”初始評級,稱唯品會長期盈利前景強勁:1)存貨有助於提高利潤率;2)個性化運營模式;3)優化品牌組合,推出市場平臺業務。唯品會副總裁唐倚智對騰訊科技表示,唯品會能獲高估值主要是業績支撐,這包括3個方面,分別是銷售額、利潤額和市場份額。從數據看,唯品會過去一年增長很快。財報顯示,唯品會2013年第三季度總凈營收3.837億美元,比上年同期增146.1%。凈利潤1200萬美元,較上年同期凈虧損大幅好轉。這是唯品會連續第四個季度盈利。美銀美林更預計,今年服裝折扣銷售市場規模將達到500億美元。像唯品會這樣的大規模全國性渠道擁有議價優勢,這有利於推動利潤率和營收增長。在一線城市很少有用戶能感知到唯品會的存在,不過,唯品會在運營上有獨特之處。唐倚智透露,唯品會很少做廣告,基本只靠口碑傳播。與多數電商在一線城市“過重”不同,唯品會用戶群主要集中在二三線城市的女性用戶,占比達70%,來自一線的用戶僅為10%。三四線城市乃至偏遠地帶,由於忌憚配送壓力,大多數電商並不會輕易染指這些區域市場,這使得精細化管理成為唯品會追求的必然。唐倚智在一次公開演講中提到,中國現在物流成本占GDP的比例,大約是18%。但美國物流成本占GDP的比例,大約是9%。中國電商物流的特點是,商品拿過來出售,賣不掉以後就大規模退貨。可能定了一百,賣一個月,只賣了20,就把80退回去。下一個廠也是這樣,造成大規模無休止的退貨。唯品會強調精細化管理。唐倚智說,當一個品牌引進時,要想清楚這個品牌要賣到哪里去,這些省份每天的UV是多少,如來自北京每天的UV是30萬,這些UV是由哪些人群構成的,UV轉換率有多少,比如說有5%,再對顧客的購物地址進行實地地址分析。唯品會在系統里建立數據庫。行政區劃是省市區縣鄉鎮街道,唯品會進行編碼。省是0,如北京是01開始,河北省是02,河北廊坊又定義一個編碼,編碼到四級。很多工廠企業,唯品會都把它編成數據地址數據庫,使地址變得數據化。編碼好處是,是當客戶下單時,可分析商品要賣到哪去,並決定提供什麽服務,可不可以貨到付款,可不可以APP支付等。唯品會另一個特別之處是,2013年第三季度用戶重複購買率達到73.8%,這一數字上年同期為73.0%,2012年全年為63.9%,用戶的重複購買率緩慢提升。華平資本顧問黃若對騰訊科技表示,唯品會閃購模式看起來低門檻,誰都可以做,實際上則是高門檻,如何將雜亂無章商品快速送到用戶手中,對電商企業是巨大挑戰。黃若稱,唯品會具有很強的倉儲配送能力,從商品入庫、拍照片到送到用戶手中,基本是5天一次周轉,二三線城市的定位也使唯品會避免紅海競爭。當然,這依然無法解釋唯品會的高估值。對此,唐倚智談及了自己的理解,他認為美國母嬰閃購網站Zulily的P/S估值超過9倍,而唯品會則不足4倍。唯品會在一線城市用戶覆蓋不多,也有大幅提升空間。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:雷建平 | 編輯:kongmingming | 責編:韋
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【解讀】免費模式成功的六個有利條件

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0122/58177.html

隨著互聯網免費大軍潮的推進,越來越多的人開始著眼於免費產品,有投入就需要回報的產品要怎麽存活並盈利?且看以下:免費模式成功的有利條件托爾斯泰曾經說過“幸福的婚姻各個相似,但失敗的婚姻的不幸福千奇百怪”。這句話用到免費模式上來,一樣的成立。幾乎所有的免費模式成功的企業都有共通之處。下面我列出六個免費模式成立的有利條件。低成本這里所說的低成本指的是免費用戶的單用戶平均成本。之所以單用戶平均成本如此的重要源於一個重要的算術,即所有營收必須覆蓋所有成本且有盈余。如果你提供的免費服務成本居高不下,那在收費端的壓力就會倍增。海量用戶海量用戶的意義巨大,前面說到的低成本很大程度上依托於邊際效應,而邊際效應一定來源於海量用戶。此其一。第二,一個商業模式的成功,不僅僅是賺到錢,而且必須賺到大錢。賺到大錢無非兩種途徑,途徑一是足夠多的付費用戶,途徑二是足夠高的單用戶貢獻值。而無論是足夠多的付費用戶還是高貢獻值用戶其實最終都源於海量用戶規模。情感決策和創造需求導向由於免費模式的海量用戶特性,使得市場營銷的“吸”力必然比地推銷售的“推”力要具備更高的可行性。免費模式無法給予銷售豐厚提成的,這就使得所有的市場營銷推廣必須依賴高舉高打的市場行為。子曰:“吾未見好德如好色者也!“這好色就是情感需求,這好德就是理性需求。我們如果希望產品可以通過免費模式打開局面,其對用戶需求的滿足就必須簡單粗暴直接,就像街口發廊那些粉紅燈光里白花花的大腿一樣直白才行。要說半天才能明白用戶還將信將疑的,那真不行。輕交付輕交付展開講有兩個方面。第一是產品的標準化和優異UI使得用戶可以無需培訓即可自學習使用;第二是後續牽涉的人工客服量極少。而培訓和客服的人工成本,免費模式顯然無法支撐。高競爭由於浮油效應,早期進入市場的服務商具有先發優勢,不需要投入過多營銷費用即可獲得最優質的一批客戶,尤其在運營業務模式下,這批優質客戶會持續貢獻營收利潤,使得服務商能更有力量在產品和銷售兩端增加投入,這種馬太效應一旦開始啟動,後進入市場的競爭者很難追趕。亞歷山大大帝在一刀斬開戈爾迪之結的做法被市場追趕者廣泛借鑒――不按照領先者的規則比賽,通過免費模式進行模式創新。比如360對殺毒軟件市場的策略。可疊加前面講到過,免費模式最終盈利,一頭看免費的成本壓的有多低,另一頭則看收費這頭ARPU值壘的有多高。在單項產品上,企業的定價權是弱的,必須隨行就市和符合消費者心理預期,但如果可以疊加產品,則情況完全不同,賺一筆是一筆,賺兩筆是兩筆,賺三筆是三筆……以上六個條件,是免費模式成功的有利條件。所謂有利條件,指的是如果具備這些條件,免費模式會更加容易成功。這些條件不是必要條件,即使不具備其中幾條,免費模式未必不成功;這些條件也不是充分條件,就算樣樣具備,免費模式也未必一定成功。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:遊民老趙 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

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