迎接渠道變革——化妝品渠道變遷研究 杉再起-倍霖山

來源: http://xueqiu.com/6525233368/33543447

邢妍菁 倍霖山觀察
1. 化妝品是一個非常好的行業

      宏觀背景下，化妝品行業有兩個發展動力，一是每年新增大量消費人口，二是人均消費額持續提高。過去幾年，中國的化妝品行業穩定增長，零售銷售總額從2010年的1362億元人民幣增長至2013年的2209億元人民幣，年複合增長率為17.5%。到2018年，預計這一銷售額將達到4318億元人民幣，2013年至2018年的年複合增長率為14.3%。

2. 化妝品銷售多種渠道並存

化妝品零售渠道主要包括商超渠道、專營店、百貨商店、電商、直銷和其他。國際化妝品渠道結構相對穩定，中國市場的渠道結構正在經歷快速調整，其中，化妝品專營店和電商渠道增長迅猛。根據Euromonitor的數據，2006年至2012年，網絡渠道占比由0.7%上升至13.1%，零售額260億；專營店渠道由11.3%上升至15.5%，零售額310億元。



圖1



圖2

商超渠道頹勢明顯。超市賣場渠道以家樂福、沃爾瑪、大潤發為代表的具備國際性背景的大賣場為主，本土大賣場主要集中在一線城市的區域性位置或者二、三線城市的主要商圈。在國際性大賣場，化妝品專櫃品牌以中端國際品牌為主，貨架品牌以中低端國際和本土品牌為主。本土賣場專櫃很少，貨架同樣以中低端國際和本土品牌為主。

近年來商超渠道增長放緩、盈利下降，策略上主動關閉了一些門店，新增門店重點在三四線城市。下圖是三大零售商的門店數及開關計劃。



商超渠道是普通消費者認知最高的，吸引力是便宜實惠、品種齊全、安全放心，並且一度是化妝品零售份額最高的渠道，因此品牌商目前不會立即放棄。特別是本土品牌在化妝品店渠道突破業績後，非常註重商超渠道的延伸，以提升品牌形象。相宜本草總裁嚴明在今年年初時稱：“要做商超的話，必須盡力和這三家合作（指家樂福、沃爾瑪和大潤發），即使有些品牌可能還在虧損。”

商超的特點是渠道為王。歐萊雅在21世紀初花精力收購許多品牌，就是看中了品牌的渠道。寶潔通過給零售商做品類管理，給自己的產品最好的位置。另外，對品牌商來說，商超渠道的供價、陳列、庫存、促銷問題都需要花費大量時間和精力去管理。

應該看到，商超渠道對顧客來說無法迎合消費升級的需求，從曾經的份額第一到現在不斷下降；對品牌商來說投入產出比不高，因此該渠道自然會不斷衰落。

百貨渠道持平。以太平洋、百盛等為代表的具備一定國際性背景的百貨終端不斷地拓展並持續性的健康增長；本土百貨終端曾一度停滯發展，近期快速複蘇，特別是以萬達百貨為代表的本土百貨終端隨著商業地產而拓展，形成了一定的競爭優勢。

在一線城市，化妝品品牌從中高端向頂級國際品牌更替；其他城市，化妝品品牌從中低端向中高端國際或合資品牌延伸。

根據中怡康對中國13個一二線城市百貨商場化妝品專櫃的月度零售監測結果顯示，2013年百貨渠道零售額188億元，同比增長6.1%，但零售量同比增速為-1.8%。零售量同比負增長的原因主要由於中端和低端品牌零售份額下滑。其中中端品牌零售份額由51.3%下滑至48.7%，而高端品牌的零售份額已經占據整體市場的45.3%。

百貨渠道在布局上對中高端及高端品牌有需求，而品牌商也有在百貨渠道提升知名度的需要，因此百貨渠道的份額下降不會很明顯。

化妝品店兩極分化。以屈臣氏、絲芙蘭為代表的國際性背景的化妝品店發展迅速並已經成為化妝品店渠道的主流模式；以嬌蘭佳人、億莎美程、金甲蟲等為代表的本土化妝品店在區域性的發展更為強勢並已經占據了一定的主導地位，具有一定的市場競爭能力。

在國際性終端，以國際化妝品品牌為主；在本土終端，以個別國際品牌專櫃陳列和多數本土品牌專櫃陳列為主。化妝品店渠道是中國本土品牌的孵化器和現金流，中國的本土品牌幾乎都是依賴這塊土壤誕生和成長起來的。

國際性化妝品店發展情況良好。截止2013年3月31日，莎莎國際最近三個財年營業總收入分別為49.32億、64.45億、77.28億。單店銷售額分別為2405萬、2588萬、2478萬。凈利潤分別為5.1億、6.9億、8.3億。屈臣氏在中國最近三年收入折合人民幣分別約為104.89億、122.94億、143.70億。增長率分別為17.2%和16.9%。單店銷售額分別為1233萬元、1068萬元、1060萬元。屈臣氏增長率和單店銷售額均高於行業平均水平，公司還加速向消費能力強的三四線城市擴張。根據AC尼爾森零售普查數據顯示，2012年屈臣氏新開店450家，其中有一半都開在了化妝品渠道主戰場的三四線城市，屈臣氏計劃到2016年全國總店數達到3000家，覆蓋全國300個城市，幾乎所有的三四線城市都會覆蓋到。

本土化妝品店處於轉折點。伽藍專門研究了不同區域的化妝品店過往三年的業績，56.3%的單店銷售額在繼續保持增長，2011年同比增長8.9%，2012年同比增長10.9%；有43.7%的單店銷售額持續下滑，2011年同比下滑11%，2012年同比下滑7%。增長主要得益於客流增加，但轉化率在2012-2013開始持平。銷售額上升的門店，客流同比有4%以上小幅增長轉化率為53%。銷售額下滑的門店，客流量在逐年減少，轉化率只有35%。顧客忠誠度和投入產出比下降。過去三年所有單店會員數都在不斷增加，銷售額上升的門店會員從平均每2個月來店購買一次到每3個月，銷售額下降的門店從每6個月購買一次到每7.5個月。所有門店過去三年費用投入都在增加，包括人工費、店鋪租金、裝修等。但費效比在下降，銷售額下滑門店只有3年前的一半。根據店主反饋，增長下滑排在前兩位的原因是商超渠道的擴張、網絡購物的沖擊。

電商渠道增長迅速。2012年電商渠道化妝品交易額達到578億元，占整體化妝品零售總額21%。2013年，以GMV計算，屈臣氏、聚美優品和絲芙蘭是中國排名前三的美妝產品零售商。自成立的這四年來聚美優品實現了爆炸式增長：2011—2013年的營業收入分別為2180萬美元、2.332億美元和4.83億美元，凈利潤分別為-400萬美元，810萬美元和2500萬美元。引用我們前期研究報告，實體店是高毛利高費用，而電商是低一些的毛利，更低的費用。目前，聚美優品的利潤率仍然低於化妝品專賣店的利潤率。由於專賣店和電商是最具活力的兩個渠道，所以競爭到最後，兩者的利潤率會基本持平，但不太會高過優勢化妝品生產商的利潤，比如寶潔和歐萊雅。根據寶潔公布的2013年年報，公司的凈利率為13.4%。

2013年

聚美優品

Sasa

屈臣氏（中國大陸）

毛利率

31.4%

47%

運營費用率

16%

35%

EBITDA利潤率

8.2%

12.6%

19.9%

EBIT利潤率

7.9%

12.9%

17.9%

凈利率

5.2%

10.7%

3. 從化妝品企業策略看化妝品渠道演變

品牌商對渠道的變化最為敏感。過去幾年，抓住渠道變化趨勢的企業獲得了強勁的增長，反之日漸消沈。正面例子是資生堂，反面典型就是寶潔。

資生堂最近一個財年截止2014年3月，2012-2014財年營業收入折合人民幣分別為409.4億、406.6億、457.2億。凈利潤分別為21.9億、-8.8億、15.66億。2013-2014財年在中國的收入折合人民幣分別為54.42億和66.9億，同比增長13.4%和14.6%。過去幾年時間，資生堂率先下沈到還在成長中的化妝品店渠道，取得了突破性增長，同時擁有了對渠道的優先競爭能力。資生堂計劃在未來兩年內繼續強化分銷政策，實施新的化妝品專營店政策，發展零售渠道，和大客戶建立合作關系，擴展自主選擇化妝品的銷售面積。在百貨商店引進Aupres品牌，強化“資生堂”品牌；在化妝品專營店，擴大資生堂銷售基礎、提升質量。

從2009年開始，歐萊雅、寶潔等重量級的國際品牌也開始策劃化妝品店渠道的下沈策略。寶潔最近三年營業收入折合人民幣分別為4866.24億、5020.8億、5050.02億，增長率分別為3.16%和0.6%。凈利潤分別為707.82億、645.36億、678.72億。現在寶潔在商超渠道依舊占據半壁江山，但這已經不是最有消費能力的那群人的第一選擇了。當化妝品店渠道在三至六線城市增長迅速的時候，本土品牌獲得了巨大的發展，寶潔在保持謹慎和緩慢的同時錯失了機遇。一是產品升級速度跟不上當地消費者的需求，二是對渠道的控制力遠遠落後於本土品牌。本土品牌眾多，每個品牌下面還有很多單品，很容易就將寶潔們淹沒了。

      本土品牌以上海家化的佰草集為例，未來5年將繼續增加專營店、KA、電商等渠道的重視程度，尋找百貨主渠道以外的增長點，另外目前的短板是品牌形象和購物體驗，將增加營銷投入。渠道結構變化如下：百貨主渠道的地位將明顯下降，重視新興渠道和品牌的發掘。

4. 化妝品店擴大份額需要提升品牌和服務

      從需求方面看，隨著城鎮化進程加快，每年都會新增大量消費需求，這部分消費者隨著生活方式的改變會改用新的品牌；從供給方面看，隨著商超、化妝品店、電子商務等化妝品零售渠道的加速滲透，消費者有了更多的購物選擇和更好的購物體驗。

因此，圍繞體驗的渠道，以聚美優品為代表的電子商務、以屈臣氏和絲芙蘭為代表的個人護理店和化妝品精品店將有機會勝出；而圍繞銷售的渠道，如商超里的貨架銷售，則會逐步衰退。

化妝品店渠道和電商渠道正在擠占原來百貨和商超渠道的份額。其背後的原因是顧客的消費升級。在消費升級過程中，消費需求逐步細化。體現在產品的選擇、使用、評價過程中的參與度明顯提升。消費者在線下可以獲得品牌的“直接體驗”，體驗方式是1個品牌面向N個消費者的溝通；消費者在線上可以獲得更全面的品牌信息、了解其他消費者使用感受的“間接體驗”機會。另外，電子商務渠道因為節省了專櫃等環節的成本，在售價上具有明顯優勢，對稱的信息傳遞使消費者更靠近購物決策點。

化妝品店渠道有存在的必要性及優勢。在消費者選擇上，化妝品店渠道憑借“購物更便利、選擇更豐富、價格更合理、服務更人性”的特點，與百貨渠道、KA賣場渠道形成了互補。在一二線城市，化妝品店更多滿足了消費者在更低價格和購買便利性方面的需求；在三四線城市，在渠道選擇還不多的情況下，更多滿足了消費者選擇更多品牌和獲得更多專業咨詢服務方面的需求；而在縣鄉城市，化妝品店幾乎是消費者選購化妝品的唯一選擇。

化妝品店僅經營產品是不夠的，重要的是滿足消費者對品牌和專業服務越來越高的需求，才有可能在渠道的競爭中獲勝。

伽藍通過對日本藥妝店的研究發現，從產品結構上看，除了藥品外，日本藥妝店主要提供化妝品及洗護發、沐浴等個人護理品類。其店鋪遍布日本的商圈和社區，與中國化妝品店非常類似。這種模式其實是最值得中國借鑒的。由於中國政府對藥品流通管制嚴格，只需要在經營品種上去掉藥品和日用品即可。他山之石，可以攻玉。下面從優質品牌和專業服務兩方面介紹日本藥妝店和傳統商超渠道值得中國化妝品店學習的地方。

      日本藥妝連鎖店是化妝品的主流渠道，占據了化妝品市場40%的份額。品牌上，日本藥妝店提供更多優質品牌選擇，淘汰消費者不喜歡的產品；而商超渠道的811品牌結構設計是最好的：貢獻客流和現金流的品牌占80%、提供多樣性的品牌占10%、貢獻高毛利的品牌占10%；服務上，日本藥妝店提升照明亮度，註重陳列與展示，以顧客自選為主、配有導購咨詢人員，強化設備和美容顧問的專業性，提升會員卡價值。目前中國現有14萬家化妝品店鋪，在二三線城市及以下的有9萬家，有許多是以加盟的形式發展起來的，在店鋪形象設計、店內布局、服務水平與日韓化妝品店差距還很大，因此重點在優質品牌和專業服務兩方面下功夫的化妝品店將會有巨大機會。

（參考資料來源：C2CC美妝網、伽藍）

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本刊化驗鉛超標20倍 高仿韓國化妝品熱賣

2014-12-25   NM

韓劇、K-pop襲港，學生及辦公室OL對韓式「裸妝」、「咬唇妝」趨之若鶩，造就近年旺角及銅鑼灣一帶，水貨韓國化妝品店愈開愈多。不過本刊聯同知名韓國品牌「too cool for school」及3CE等代理放蛇巡查，發現所謂水貨其實是高仿真度的假貨，市民難以分辨。 本刊將部分老翻胭脂及唇膏送往化驗，發現含有歐盟禁用的重金屬鉛和砷，若以本港採用的大陸法規上限，其中一個胭脂樣本的鉛含量超標逾二十倍之多，有機會損害神經系統及腎臟。 記者根據行內人提供的線報，到深圳東門直擊這老翻化妝品批發源頭，原來一支高仿韓國品牌唇膏只賣八元人民幣，在香港卻以八十八元出售，甚至連正貨無生產過的產品都有得賣。有韓國品牌代理大呻，早已向香港海關投訴假貨充斥市場，但一年多以來未見政府執法，以致老翻商人愈來愈放肆，海關則回覆正作出跟進。 記者巡視旺角及銅鑼灣的商場，以往主力售賣潮流精品的店鋪，均已改賣水貨化妝品，以旺角兆萬中心為例，逾一半店鋪專賣韓國化妝品，連格仔鋪亦轉攻此市場，一般貨品售價約是正貨的一半至七折。 外觀九成九相似 本刊聯同其中一個韓國品牌「too cool for school」的香港獨家代理落區巡查，其出產的牛奶唇彩今年初經大陸女星張馨予於個人微博推介後，旋即成為大陸及香港人氣搶手貨。記者於旺角兆萬中心以至西九龍中心的店鋪均發現此牛奶唇彩，售價由五十至九十元不等，專門店則以七十元出售。據香港代理鄭小姐觀察，產品驟眼看與真貨沒有分別，包裝盒上的韓國文字、條碼及外觀質感，甚至連瓶底生產日期字樣亦抄得一模一樣，要扭開唇彩蓋才能找出破綻。「扭開唇彩可以見到假貨個唇掃係長過真貨，而且真貨唇掃有一邊係斜嘅貼番個嘴唇，假貨係就咁一條圓碌碌。」鄭小姐再以嗅覺判斷，真貨唇彩帶有香甜味，但假貨味道則明顯較刺鼻。除了too cool for school，另一高仿重災品牌則是3 Concept Eyes（3CE）。自韓國女星尹恩惠於劇集《想念你》內用上3CE化妝品，其妝容及化妝品旋即成為香港及大陸少女爭相模仿的對象，水貨店亦幾乎間間有售。行內人透露，由於銷情太好，高仿貨品甚至已「演化」到第三代，而且愈仿愈真。 真假韓國化妝品對比 高仿進化至第三代 由於3CE香港代理並無回覆，記者相約香港及澳門都有分店、並經常到韓國入貨的大型化妝品專門店JoShin業務發展經理Joyan一起到旺角放蛇，分別在旺角中心及兆萬中心發現大量冒牌3CE唇膏，售價由三十多元至八十多元不等。其間店員落力推銷新款唇膏：「3CE唇膏真係最多人買，有啲色好多女仔搵，我都係得番一兩支存貨，如果你要多啲就要訂先有。」不過，Joyan仔細查看後，發現店內唇膏以至其他3CE胭脂等全是假貨，但外觀與真貨相差無幾：「最明顯真係可以分到嘅，係假貨好多會貼咗自製嘅色號落件貨度，但3CE除咗唇膏之外，胭脂眼影都係用個好靚嘅顏色名，好似plum candy、peachy beach，唔係01、02咁。」以同一顏色唇膏比較，真貨外觀雖然不及假貨鮮艷，但假貨塗上手時顏色較淡，質感猶如蠟筆。Joyan解釋隨着韓流盛行，韓國化妝品價錢較歐美傳統品牌便宜，但很多品牌未有在香港授權代理，以致水貨及假貨同時熱賣：「本身（韓國）當地攞貨渠道多，就算去專門店買一定數量正貨已經肯定有折，入得貨多又折多啲，所以（賣水貨化妝品）係大有大做細有細做，大型水貨店有啲牌子甚至有機會做到專門店差唔多半價。」不過，市民買到假貨不只金錢有損失，本月初記者將購得的高仿化妝品包括唇彩、胭脂及唇膏，交由「香港標準及檢定中心」作重金屬測試，經光譜分析儀檢驗後，證實冒牌3CE唇膏及胭脂含有歐盟禁止於化妝品出現的鉛及砷，其中胭脂內的鉛含量更高達825ppm，若以本港採用的大陸《化妝品衞生規範》（2007年）標準，比規定上限40ppm足足高出二十倍。皮膚科專科醫生陳珮瑤指，長期使用含鉛的化妝品，有機會令鉛積聚體內，並影響生育、發育及心臟等機能，甚至引發癌症，其中又對孕婦及小孩影響最大。她表示，歐盟已全面禁止化妝品含鉛、砷等重金屬，加拿大則限制唇膏含鉛量至10ppm，「可以話係無一個safe level。」她認為製作化妝品的過程若出問題，產品有機會受鉛污染，建議消費者選用有口碑及信譽的品牌。 投訴逾年海關懶理 老翻化妝品不但侵犯正貨權益，甚至危害市民健康，但too cool for school香港代理公關部發言人鄭小姐踢爆，原來該品牌早於年多前已發現有假貨出現，甚至帶同自行購買嘅假貨向海關投訴，但至今未聞有檢控行動。「我哋一年幾前都拎咗支自己買的翻版睫毛液俾海關投訴，不過到而家過咗成年都無回覆，可能因為海關係堅持自己放蛇買得番先可以有下一步行動，咁都慢好多，我哋都好無奈。」鄭小姐估計，由於海關未有行動，假貨愈來愈多，老翻商人亦愈來愈大膽，甚至自行以該品牌名稱生產連行貨均沒出產的化妝品。「雖然啲貨個樣可能真係一模一樣，但始終入面係乜成分都唔知。甚至有啲客係買到我哋無出過的product，啲客唔知道仲以為我哋出咗新貨！」水貨店買手Joyan拆解，高仿韓國化妝品幾乎全由大陸生產，於深圳東門及廣州美博城等地批發出售，不少香港人到大陸入貨，然後運到香港當水貨出售。本刊月初到深圳東門，直擊冒牌韓國化妝品源頭，由羅湖口岸搭乘兩個地鐵站，十分鐘便到達老街站，附近即有數個化妝品批發市場，當中又以「九龍城廣場」最多冒牌韓國化妝品出售。該商場內燈光昏暗，主要是化妝品店及美甲店，近商場門口的玻璃櫃便放滿了數十款不同顏色的3CE胭脂及唇膏等冒牌貨，記者於香港水貨店購得的假貨，全部在這裡都可以買到，顏色更為齊全。不過，部分產品雖沿用了3CE的三角形商標，細看之下商標卻寫上「3GS」，疑是較低檔次冒牌貨。 盜用商標自創新貨 記者亦於另一間店找到多款too cool for school的高仿化妝品，但離奇的是店方居然將品牌一款睫毛液的圖樣，移花接木至自家製作的唇膏包裝盒上，自行「創作」全新系列產品，此時店員Linda即落力推銷：「單買一件三十蚊左右，如果你買多啲仲有得平，平一半都唔止，好多香港人上嚟買。」說罷遞上卡片，着記者於淘寶網搜尋該店的詳細目錄：「有好多款，呢度擺唔晒，要乜都有。」記者及後向商場內多間店鋪查詢批發細節，二樓的「RuRu化妝品商行」東主林小姐稱，平日有大批港人掃貨，再帶回香港轉售，當中以3CE最受歡迎，更立即給予記者折扣，只須購買三十件化妝品，不論品牌款式，都能以低至八元人民幣的批發價入貨，「我哋可以幫你寄落香港又得，你自己拎返去又得，如果唔係好多，通常你哋啲香港客都係自己拎返去賣。」 東門掃貨運港轉售 三樓另一小店的負責人小燕更坦白：「睇吓你要堅（貨）定流，好多香港人專誠上嚟都指明係買流嘢。」記者追問假貨品質會否對身體有害，對方拍心口稱無問題，指3CE及too cool for school等高仿貨「已經做咗超過一年」。對於有代理指政府未有執法，海關回覆正作出跟進及所需的執法行動，並與品牌持有人保持聯繫。海關指冒牌貨有機會違反《消費品安全條例》及《商品說明條例》，截至十一月，今年已破獲十四宗同類案件並檢控十八人。 莎莎卓悅售影射產品 韓國化妝品當紅，以售賣水貨化妝品起家的莎莎及卓悅均有分一杯羮，而且價錢同樣平得嚇人。以too cool for school專門店售一百四十元的雞蛋洗面泡「Egg Mousse Soap」為例，莎莎只售五十五元，便宜超過一半。不過，記者曾巡視兩店內的韓國化妝品，並無發現假貨。有行內人拆解，這些龍頭水貨店其實以蝕本價售賣熱門水貨產品，但同時售賣外表九成相似的影射產品「蝕頭賺尾」。記者發現多間莎莎均有特別的擺貨模式，以該雞蛋洗面泡為例，旁邊總有數支同樣顏色及大小，甚至同樣名為Egg Mousse Soap的產品，仔細查看才會發現，生產商是韓國「Marion」而非「too cool for school」，卻以六十九元出售，較本尊更貴，消費者如不細心觀察，便會直覺以為較貴的才是正貨。除了洗面泡，卓悅售賣的Nature Republic蘆薈啫喱，旁邊總會有另一品牌、外觀卻非常相似的產品出售，而且往往都是影射產品比知名品牌貴。有行內人士提醒消費者購買前做足功課，選購時則認清品牌名稱及包裝。

薇妮：30平米化妝品店，比300平米屈臣氏賺錢？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0108/148801.html

i黑馬：薇妮，一家只有30多平米的化妝品小店，店鋪內只賣一個化妝品品牌。但是，比起面積300多平米，擁有各大化妝品品牌的屈臣氏，這家小店卻更賺錢。這是為什麽?  

互聯網創業熱火朝天的當下，風口上，一頭頭豬飛起又落下：飛起時，多的是追捧;落下時，多的是批判。

評比同一行業的兩個品牌，我們往往習慣拿營業能力作為參照標準：哪一個品牌更賺錢，哪一個品牌就更好。然後，以這個結論為出發點，分析出賺錢更多的那一個品牌成功的N個原因。

從結果推倒過程，結果是否成功直接決定了過程是否正確。看似合理的邏輯，其實成了自我標榜者慣用的伎倆。

商業世界，一時的輝煌代表不了最終的結果，看似遙遙無期的堅守與付出，又往往成為成功前的臨門一腳。

這一次的商界觀察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一個發展5年，多次瀕臨死亡邊緣，卻又一次次涅槃蛻變的化妝品專賣品牌。

如果拿行業標桿屈臣氏和薇妮進行對比，屈臣氏的店鋪面積是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效卻接近屈臣氏的兩倍。截至目前，薇妮在全國23個省份的119個城市已經發展500多家店鋪，單店平均年銷售額80萬元，最高達到300多萬，2014年整體銷售3.4個億。

僅從賺錢能力上看，薇妮確實超過了屈臣氏。可是，筆者不願意從這個結果倒退過程來標榜薇妮有多麽成功，薇妮的崛起更大意義上代表了化妝品行業的發展動向：化妝品專賣店正在逐步取代專營店成為主流。

化妝品專營店：沒走通的創業路

2005年，李鵬飛31歲。而立之年剛過，他決定開始第二次創業：進軍化妝品行業。

第一次創業，李鵬飛做的是美容院。從江蘇鹽城一家美容院加盟商，到江蘇品牌總代理，首次創業順風順水，在積攢了第一桶金的同時，也積攢下連鎖企業管理與發展的豐富經驗。

中國創業者的成長可以分為兩個階段：

第一個階段扶墻學步，以加盟商或者經銷商的身份，借助別人企業的平臺，來完成原始資金的積累與創業能力的積蓄;

第二個階段自由奔跑，在第一階段的基礎上創立個人品牌，實現自主創業。只是，這一階段風險依然很大，多數人選擇止步不前。

李鵬飛的第一個階段完成得很是圓滿。在經營美容院期間，他發現美容院線的化妝品銷售很是火爆，而且利潤空間相當可觀，但是國內化妝品品牌良莠不齊，行業發展十分混亂。李鵬飛回憶，當時他認為發現了“風口”。

於是，在經營美容院的第五個年頭，他放棄了這一份成熟的事業，闖入化妝品行業，開始第二階段的自主創業。

從美容服務到化妝品零售，最初一段時間，李鵬飛是摸黑前行。第一家化妝品零售店，從選址到店內設計都是他親自完成。當時智能手機還沒有普及，不能隨時拍照，李鵬飛就整天粘在屈臣氏、絲芙蘭，仔細記憶下店內每一平米的布局設計，然後馬上回來憑記憶在紙上畫下。

2005年8月21日，在南京一個十字路口，李鵬飛的第一家化妝品專營店開業。所謂專營店，就是多品牌專賣店，類似屈臣氏、絲芙蘭，一家店面里代理市場上多種流行的化妝品品牌。因為當時南京的蘇寧、蘇果兩家企業名噪全國，李鵬飛想到了化妝品連鎖店鋪，據此為這家專營店取名“蘇美”。

然而，事情的發展遠不如想象美好。蘇美化妝品專營店開業後的成績遠遠達不到事前預期，和開美容院時的業績更不能相提並論。

在後來薇妮化妝品專賣店成功後，李鵬飛複盤初期的這段經歷，認為蘇美化妝品專營店沒有成功的原因在於：複制得了屈臣氏的商業模式，卻複制不了屈臣氏的品牌價值。同時，作為初創型企業，在供應鏈方面也很難達到大企業那樣的資源整合能力。

當時中國化妝品多品牌專營店，一二線城市集中了像屈臣氏、絲芙蘭、莎莎這樣的大品牌，小品牌們為避其鋒芒，紛紛進入三四線城市發展。蘇美選擇在南京這樣的二線城市與大品牌奪食，結果可想而知。

一只腳剛踏進行業，就被迎頭潑了一盆冷水。李鵬飛沒有放棄，而是立馬需求“解藥”，為此，他來到了韓國。

取經韓國：從專營店到專賣店

時間：2005年冬

地點：韓國首爾，明洞商業街

人物：李鵬飛

目的：拯救蘇美

來韓國，是因為這里是亞洲時尚之都，李鵬飛想來這里碰碰運氣，看能否找到拯救蘇美的辦法。而當李鵬飛真正踏上明洞街頭，眼前的景象使他完全驚呆：從街頭到街尾，僅僅4.4平方公里、只有巴掌大的商業街，熙熙攘攘聚集了幾百家單品牌化妝品專賣店。

漂亮精美、風格統一的門店形象;專業耐心、無微不至的貼心服務;火爆熱鬧、熙熙攘攘的銷售氛圍。這一切無不讓李鵬飛眼前一亮。

“一個店鋪只賣一種品牌的化妝品!”

在國內單品牌化妝品市場尚處空白的當時，李鵬飛第一次意識到：原來化妝品還可以這樣賣。

中國化妝品大多在商超設立專櫃，走中高端路線，吸引有一定消費實力的群體，但競爭已相當激烈，新品牌創立成本巨大。此外，超市專櫃和多品牌專營店是大而全的發展思路，產品包羅萬象，除了護膚、洗護，還有大日化產品，專業度不夠，只能吸引低層次群體。

與商超專櫃以及多品牌專營店相比，單品牌專賣店的優勢在於品牌形象能做到極致，服務專業性更強。同時，通過整店會員維護體系，牢牢抓住消費者，提高品牌忠誠度。而商超專櫃在品牌形象塑造方面略顯單薄，僅是依托廣告進行自然銷售，在整店銷售氛圍上遠遠比不上專賣店。

2004年，韓國就確立了以專賣店為主流渠道的化妝品零售模式，而早在韓國之前，西方發達國家已經有過諸多成功案例。如英國著名個人護理品牌the body shop專賣店，經過二十多年發展，在全球有近3000多家店鋪，而韓國本土品牌the face shop依靠專賣店發展模式也在短短幾年成為上市公司。

於是，韓國歸來後，李鵬飛立刻作出決定：蘇美公司轉型化妝品專賣模式。

一開始，李鵬飛並沒有創立薇妮品牌，根據當時實力，他選擇了一條穩妥路線：代理韓國品牌，在中國試水化妝品專賣。

2005年12月，李鵬飛代理的韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店在江蘇鹽城開業，當天店鋪銷售一舉突破四萬元。這一次，李鵬飛的判斷沒有錯。

自立門戶

由於前期市場空白，DoDo Club專賣模式的成功，使得蘇美公司成為中國化妝品市場萬眾矚目的新星。在沒做任何品牌推廣的情況下，僅一年時間，DoDo Club在全國發展出100多家加盟店。

與此同時，DoDo Club的成功也引起韓國市場的關註。韓國第三大化妝品公司韓佛集團主動向李鵬飛拋出橄欖枝，蘇美公司成為韓佛旗下高端品牌it's skin的中國總代理。

2008年3月，無錫第一家it's skin化妝品專賣店開業，李鵬飛開始了化妝品專賣的多品牌運作。然而，和韓國品牌的蜜月期並未持續太久，就發生了危機。

2008年，北京奧運會，全國上下水劑物流受到嚴格管控，造成化妝品從韓國報關時遲遲無法通過，DoDo Club產品在中國市場大面積斷貨。此時，韓國DoDo Club總部趁機來中國挖加盟商們的墻腳，承諾不僅可以馬上提供貨品，而且比蘇美公司的進貨價要更加便宜。

“幫別人把孩子養大，最終還是要被別人抱走!”

在得知加盟商被“策反”的消息後，憤怒之余，李鵬飛立馬對公司上下做出決定：在2008年年底前，一定要研發出蘇美公司的自有品牌!

靠著兩年來積累的市場經驗以及韓國上遊供應鏈的資源，在經過半年沒日沒夜的加班後，蘇美公司趕在年底之前成功推出自有品牌——薇妮Vinistyle。

2008年12月26日，在南京一家五星級酒店，蘇美公司召開了薇妮新品發布會。發布會上，李鵬飛向到場的近100位加盟商仔細講述了今年公司發生的變故，以及為了薇妮品牌創立所付出的努力。到場加盟商幾乎全部表示，明年將繼續和蘇美公司簽約，店鋪全部由DoDo Club更換為薇妮品牌，危機就此化解。

薇妮：化妝品專賣的連鎖擴張

2009年至2010年，蘇美公司一方面協助加盟商完成由DoDo Club向薇妮品牌的轉變，另一方面，根據這幾年來積攢下的經驗整理出薇妮化妝品專賣店的模式體系。

由於美容院創業經歷，服務行業的服務意識深深地烙進李鵬飛的思想，這也間接影響了薇妮化妝品專賣的品牌文化。

薇妮主打的消費理念被稱為“一小時彩護妝“。顧客走進薇妮店鋪，店員會根據膚質狀況給出專業性的護理建議。並且，店員會將店鋪里的一整套產品，包括清潔類、護膚類、彩妝類，全部幫消費者免費化妝試用。通過這種方法，在體驗過程中，消費者往往會對其中至少某一款產品產生興趣，進而促成消費。

李鵬飛認為，化妝品專賣店的產品包含兩個部分，不僅有實物產品，還應該包括服務產品。國內專營店服務深度以及專業度遠遠比不上專賣店，專賣店平均為顧客服務時長在40分鐘左右，而國內專營店平均銷售時間僅為5分鐘。

經過這些年的摸爬滾打，李鵬飛在中國化妝品行業開辟出了品牌專賣模式，並且通過薇妮的發展證明了這種模式的可行性。截至到目前，5年時間，薇妮化妝品專賣店在全國已經突破500家。

而在品牌自有化以後，相比店鋪擴張速度，李鵬飛更關註品牌文化在用戶中的認可度。

2010年，薇妮請國內著名插畫師以薇妮文化為主題，設計出系列漫畫《薇妮的時光列車》，使得品牌以更接地氣兒的方式走進消費者心中。此外，薇妮每年都會從vip會員中抽選部分用戶參觀韓國工廠，以建立用戶對產品的信任。

在李鵬飛看來，國內化妝品專賣市場的風口只是剛剛打開，薇妮的目標是the body shop、the face shop，不做風口上的豬，而要做風口上的鳥：起風時，飛得更高;風停時，依然能飛得更遠。

高檔化妝品的亞洲配方

http://www.xcf.cn/jrdd/201502/t20150213_721725.htm
與歐美品牌獨霸絕大多數奢侈品領域不同，在高檔化妝品行業裡，前有日本資生堂，後有韓國愛茉莉，亞洲勢力終於佔有了一席之地。它們的崛起既得益於亞洲市場的特色、高檔化妝品行業的個性，更離不開中國錢的鼎力支持。只是，在這個奢侈品牌的新寵中，和日韓企業一樣具備了先天優勢的中國力量卻依然難覓蹤影。

　　與歐美品牌獨霸絕大多數奢侈品領域不同，在高檔化妝品行業裡，以日韓企業為代表的亞洲勢力終於佔有了一席之地。歐美系還是日韓系，成為了多數人挑選化妝品時，面臨的第一個選擇。

　　由同名品牌資生堂和肌膚之鑰（clé de peau BEAUT??）領銜的日本資生堂集團，常年把持著高檔化妝品行業前十的寶座。截至2015年1月中，其市值高達6684億日元，2014財年（截至當年3月）7620億日元的收入中有50.5%來自海外市場。作為典型的綜合性化妝品集團，資生堂從品牌定位上來看覆蓋了高端、中端和大眾三個消費群體，品牌從產品類別來看更是橫跨護膚、彩妝、防曬、香水、洗髮沐浴和美容保養口服液等多個領域。

　　不少中國消費者接觸高檔化妝品都是從資生堂開始，它也是整個集團國際業務的主打品牌，行銷包括日本在內的89個國家和地區，不管是歐美還是在亞洲，出現在Nordstrom、哈囉德（Harrods）、尼曼（Neiman Marcus）和連卡佛等高檔百貨公司,與蘭蔻、迪奧和希思黎等歐美大牌比鄰的資生堂專櫃，已經充分說明了其江湖地位。而在新財富最受資本圈推崇的奢侈品牌調查中，資生堂品牌也是連續七屆位列前十。

　　當然，一個顯然的事實是，不管是在全球範圍還是中國市場，歐美系品牌在知名度、整體規模、盈利能力和市場佔有率等各方面仍相對日韓系品牌呈壓倒性優勢。

　　「韓流」兇猛

　　如今，資生堂在高檔百貨公司裡又有了新的亞裔「鄰居」和競爭者，以雪花秀（Sulwhasoo）和後（Whoo）為代表的「韓流」，正在強勢地登上高檔化妝品的國際舞台。雪花秀是韓國愛茉莉太平洋集團（AmorePacific，以下簡稱愛茉莉集團）的一線產品；後則出自韓國大財團LG公司，據說後就是LG為了抗衡雪花秀而研發的，主打「宮廷秘方，為皇后所用」的概念。

　　一個直觀的細節可以窺見「韓流」的兇猛。在連卡佛香港海港城店偌大的美容美妝大廳中，資生堂旗下的品牌佔據了6席（3席為專櫃，另外3個品牌出現在香水組合櫃檯），另有3席為韓國品牌所有。不僅如此，在連卡佛所設的10個美容室中，除了一個為公用，資生堂、肌膚之鑰和雪花秀霸佔了三個名額，其餘的六個則分屬於嬌韻詩/SK-II（共用）、阿瑪尼、嬌蘭/迪奧（共用）、海洋之迷、蘭蔻/赫蓮娜（共用）以及希思黎。

　　如此格局，即便不能說明雪花秀已經足以和資生堂、蘭蔻這樣的化妝品牌分庭抗禮，也清晰地向消費者們傳達著一個重要的信息：雪花秀身後的愛茉莉集團足夠財大氣粗，也足夠有志氣，試圖與那些傳統的歐美大牌們平起平坐。

　　除了雪花秀和後之外，出現在連卡佛裡的韓國品牌，還有與雪花秀出自一家的同名品牌愛茉莉。作為剛剛進駐的後起之秀，愛茉莉甚至沒有出現在連卡佛介紹品牌的電子屏幕或是海港城的商場指南上，它所佔據的角落原本屬於Fresh—這個誕生於美國、以黃糖面膜而聞名的化妝品牌是LVMH化妝品業務中的新秀，於2000年被奢侈巨擎收入囊中，目前的年銷售超過2000萬美元。如果你見識過這個約25平方米的專櫃內擠滿了顧客的情景，也就不難理解Fresh為何會搬至與愛茉莉一條走廊之隔的位置：那裡的空間更大。對緊挨著它的愛茉莉而言，或許希望能沾點人氣、借點人流，甚至複製Fresh買一隻潤唇膏要排隊半個小時等候付款的盛況。它倆之間的走廊前端，連接的是從正門進美容美妝大廳後通往樓下服裝部的第一部扶手電梯。

　　愛茉莉集團是韓國最大的化妝品集團，佔到了韓國化妝品市場約40%的份額。集團走的也是多品牌路線，除了覆蓋從高端奢華到平價消費的13個護膚品牌外，在香水、美發美體和牙膏等日化產品上也有所涉獵，旗下品牌總數超過30個。其中的拳頭產品雪花秀的滋陰潤燥精華自1997年面世以來，累計銷售額突破1萬億韓元（約合近9.3億美元）。在雪花秀、蘭芝（LANEIGE）、夢妝（Mamonde）、悅詩吟風（innisfree）和彩妝品牌伊蒂之屋（ETUDE）等主力的率領之下，這個始於1932年的化妝品集團銷售規模在2013財年已經達到了38950億韓元（約合35.9億美元），而過去5年，集團的股價增幅更是超過了800%，遠優於雅詩蘭黛集團和歐萊雅集團的表現（圖1）。

　　根據愛茉莉集團官網上的信息，2010年10月，韓國化妝品業界首次被列入道瓊斯可持續經營指數，這應該也從一定程度上說明了它們在全球市場上的地位。只是，單純從愛茉莉集團的表現來看，五個已經進軍國際的護膚品牌（2013年財報中，愛茉莉還未進入香港市場）中，只有蘭芝和雪花秀先後於2004年和2010年進入了美國市場，其餘均依然以亞洲諸國為主要目標，在日本市場也僅有蘭芝和伊蒂之屋兩個品牌，而夢妝更是僅在中國市場發售。

　　就整體規模而言，愛茉莉集團的年銷售額約是雅詩蘭黛集團的約1/3，與巨頭歐萊雅還有不小的距離；與此同時，12%的經營利潤率也只是高於資生堂的6.5%，與雅詩蘭黛和歐萊雅逾15%的經營利潤率相比，日韓化妝品企業的盈利能力明顯稍遜一籌（圖2）。

　　瘋狂的中國錢

　　儘管和歐美同行比還存在著一定的差距，但資生堂和愛茉莉近年來在高檔化妝品乃至整個化妝品領域的高歌猛進，世人有目共睹，作為世界第二大高檔化妝品市場的中國更是見證並參與了這個過程。一定程度上來說，和近幾年來整個奢侈品行業的發展情況類似—沒有瘋狂的中國錢的推波助瀾，奢侈品的世界一定不是今日之世界，而資生堂和愛茉莉也一定沒有今日之規模與成就。

　　2006年才進入中國市場的後，不到10年時間已經在中國40多個省開設了超過100家門店，最多的江蘇省有多達18家，其足跡甚至遠至西部的甘肅、青海和新疆。後，還有雪花秀，它們之所以選擇在香港海港城連卡佛設立專櫃，一個重要的原因就在於那裡是中國內地遊客的聚集地，與海洋之迷和雅詩蘭黛等品牌出現在同一空間內，對中國消費者就是一種頗為直接的心理暗示：「你看我們是屬於同一個檔次的」，無形的廣告價值難以用金錢來衡量。

　　近10年來，愛茉莉集團中國區的銷售業績年平均增長達47%，是其海外市場強勁增長的中堅力量（圖3）。2014年上半年，集團中國市場的銷售總額達2209億韓元，又較上年同期繼續增長26.5%。為了滿足快速增長的市場需求，愛茉莉集團斥資7.5億元在中國投建「愛茉莉上海美麗妝園」，期待將中國市場對集團收入的貢獻從目前的10%提升到2020年的28%。

　　與拿下整個中國化妝品市場9.1%份額的歐萊雅相比，目前市場佔比僅為1.2%的愛茉莉集團，顯然還有著不小的差距。20年前就殺入中國高檔化妝品業務的歐萊雅，早已完成了在中國一二線市場的佈局，開始把目光投向了三四線城市。歐萊雅旗下王牌蘭蔻已經遍及中國170座城市，而2012和2013年新「攻佔」的70座城市中有33座屬於三線城市。歐萊雅已經進入中國的11個品牌，在中國市場的銷售業績每四年就會翻一番。其預言，未來兩年內，中國消費者就能成為集團高檔化妝品業務的最大金主。

　　同樣開始在三線城市搭建渠道的雅詩蘭黛則試圖把中國打造成集團即美國之外的第二個主場。為此，它效仿資生堂創立歐泊萊（Aupres），於2012年為中國市場量身定做了一款奢侈護膚品牌Osiao，不過截至目前僅是香港海港城連卡佛和圓方商場兩地設立了專櫃，市場前景仍未可知。

　　不管怎樣，中國市場已經為雅詩蘭黛貢獻了5%的年收入，在歐萊雅，這一比例則為7%。不過，二者的統計中均未納入台灣、香港和澳門地區，更不包括中國遊客在巴黎、紐約、迪拜的百貨公司和機場免稅店的消費，如果將這些都算上，估計瘋狂的中國錢已經撐起了雅詩蘭黛約15%的銷售收入。雅詩蘭黛估計，集團在中國內地市場的收入每增加1美元，就意味著中國消費者在海外市場又會貢獻2美元。更重要的是，未來，以中國為首的亞太區將成為高端化妝品最重要的市場之一，至2015年以33.1%的份額與歐洲市場幾乎旗鼓相當（圖4）。

（點擊圖片查看大圖）

　　「包裝」的力量

　　高檔化妝品中亞洲勢力的崛起，和化妝品行業的特色也有著十分密切的關係。不管是鐘錶珠寶還是皮具服裝，奢侈品行業最講究的無非是歷史底蘊、文化傳承和工藝技術，對化妝品來說，這些因素卻都不是最主要的。雖然大家在屬性上都歸類於消費品，但前者的消費週期明顯短於後兩者，是更為快速的消費品，既然如此，上述那些「奢特屬性」在化妝品領域裡就成了充分而非必要條件了。因此，拋開那些經常被描述得天花亂墜的科研成果和實際功效，說到底，化妝品賣的就是一個牌子。

　　這對博柏利和Gucci等試圖在這一領域分一杯羹的奢侈品牌而言，顯然是個好消息，因為它們已經在其他領域裡積累了足夠響亮的名聲和足夠光鮮的形象，當博柏利抗衰老精華或是Gucci粉底液出現在櫃檯上，消費者過往的認知已經自動給它們打上了高溢價。

　　看看化妝品集團在廣告營銷上的投入，自然就會心中有數。雅詩蘭黛和科蒂上一財年的營銷費用分別為28.4億和15.63億美元，這其中包括了各個渠道的廣告、促銷活動以及免費或是消費者購物時隨贈的小樣，相形之下，二者的研發費用不過1.6和0.67億美元。兩家集團在廣告營銷的投入分別是產品研發的17.7和23.3倍（圖5）。

　　直白點說，化妝品是個依靠重度包裝的行業，是向消費者兜售一個關於美麗的夢，高檔化妝品就更是如此。並且與其他類別的奢侈品牌相比，對講故事能力的要求更是有過之而無不及。不管是手袋還是鐘錶，要出現類似後這樣不過12年歷史（2003年面世）的奢侈品牌，幾乎是一件不太可能的事情。

　　換句話說，百達翡麗也好、愛瑪仕也罷，不是定位高端就一定能成為奢侈品，它需要經過市場的檢驗和認可，但是化妝品，只要故事講得好、定價高，攻效麼，哪怕是無功無過，也已經無限接近於奢侈品了。二者的區別，既類似於富人階層所劃分的「老錢」和「新錢」，也有點類似於奢侈行業中的老牌和輕奢。

　　綜合這多方面的維度來看，日韓勢力今時今日在高檔化妝品領域的地位，似乎也就不難理解了。在2013年末大火的韓劇《來自星星的你》中，由全智賢扮演的女主角千頌伊使用了包括她自己所代言的韓律（Hannule）等在內的多款愛茉莉集團旗下品牌。有統計表明，出現在劇中的韓律韓方高潔水精華噴霧以及紫云保濕鎮定膏的銷售額較電視劇播出前上升了75%；在海外遊客聚集的首爾明洞和仁寺洞的化妝品店內，後者2014年2月的日均銷售額較1月相比提高了5倍以上，其中中國遊客是購買的主力軍。而同樣為千頌伊所用的IOPE氣墊粉底，2013年的單品銷售額突破1000億韓元，累計銷售過1000萬塊。韓律和IOPE都未向韓國以外市場發行，IOPE的護膚產品定價折合人民幣在千元以上，屬於高端品牌，韓律的檔次則略低於它。

　　缺失的中國品牌

　　除此以外，不管是先行一步的資生堂，還是近兩年突飛猛進的愛茉莉，都得益於化妝品領域裡近年來頗為走俏的平價奢華（Masstige＝Mass大眾＋Premium高端）概念。它讓高端品牌向下、中端品牌向上拓展了消費群。資生堂和愛茉莉旗下均有多款屬於這一檔次的護膚品牌，形成團隊作戰之勢。

　　同樣不能忽視的，是愛茉莉和資生堂身處亞洲的地緣優勢—這也是它們有別於歐美同行的先天優勢。研究顯示，亞洲女性平均每天要使用8種護膚品，而在法國這個數字僅僅只是3種，這實際上讓本土作戰的日韓企業更有動力推出更加豐富的產品。不僅如此，同屬亞洲人種的三國消費者，膚質和膚色更為接近，對妝容的審美也更為一致。

　　只是，中國企業是否也應該反思一下，在「老錢」中找不到定位，無法與LV和卡地亞分庭抗禮似乎也還說得過去，但在日韓企業已經可以與歐美同行們平起平座的高檔化妝品領域裡，日韓具備的先天條件和優勢我們幾乎全都有，論老祖宗留下的遺產，人家有「韓方」，我們也有「漢方」和「中藥」，甚至還有全球第二大化妝品市場這麼一個大本營，為何卻依然還是缺失了呢？

　　即便是將範圍放大至整個化妝品市場，中國勢力依然孱弱。在這個早已成為了女性必需品、也為越來越多的男士所接受領域裡，曾經的小有名氣者多被歐美集團買走了，從早年的羽西和小護士，到後來的丁家宜和美即面膜。先後被歐萊雅收購的羽西和小護士，前者在集團的羽翼下生存了下來，後者已經蹤影全無。而丁家宜被科蒂買走後虧損連連，也慘遭拋棄。

　　放眼中國，為多數消費者熟悉的本土化妝品牌屈指可數且基本都定位在中低端市場，相宜本草、自然美、自然堂和隸屬於上海家化集團的佰草集算是其中的佼佼者。作為中國化妝品乃至日化行業中的生力軍，上海家化旗下共擁有九大品牌，包括服務於男士的高夫。只是，偌大的一個市場，1/3為歐萊雅、寶潔和資生堂所把持，其他各大洋品牌又瓜分了一部分，國產品牌何以立足，中國錢又何時才得以能砸出一個在國際上響噹噹的化妝品牌？■

　　

　　【附文】男性面子工程持續升級

　　三年前，由metropolis（都市）與sexual（性感）兩個單詞所組合在一起的「都市型男」還是個熱門詞彙。三年後的今天，都市型男已經OUT，暖男當道。只不過這三年中，由熱愛時尚、有經濟實力又肯消費的有品味男士所催熱的男性化妝品市場持續發酵。畢竟，不管是型男還是暖男，扮靚扮帥都是人的本性。愛美從來都不是女性的專利。

　　社會觀念的轉變、生活水平的提高以及偶像的示範作用，都讓男性的「塗脂抹粉」從基本的剔須、清潔向須後護理、保濕、抗衰老甚至遮瑕等需求擴充。巨大的增長潛力引得各化妝品牌紛紛出手，倩碧、碧歐泉、希思黎、科顏氏（Kiehl's）、拉夫·勞倫和嬌韻詩均推出了相應的男士護膚品系列。2012年，SK-II也加入為男性服務的隊伍當中。而2013年中才開始與雅詩蘭黛集團合作進軍化妝品業務的Tom Ford，僅僅在短短3個月後就推出了男性護膚品和剃鬚護理系列。

　　在全球最大的男性化妝品消費市場韓國，對「長腿歐巴」們來說，乳液精華眼霜是基礎，粉底遮瑕是必備，眼線口紅也可以有。因此，也就不難理解BB霜成了絕大多數韓國男性化妝品牌的標配——事實上，連碧歐泉也推出了專供男士的BB霜，男士專用產品已經超過了70種。為了更好地服務於男性市場，2011年，愛茉莉集團的一站式男性美容美妝店Manstudio開業，不僅出售旗下品牌蘭芝和赫拉（Hera）的男士系列，同時也配備了專業的美容顧問。

　　還是在亞洲，雅詩蘭黛旗下全球首個專業男士保養品Aramis旗下Lab Series選址新加坡高檔百貨公司，開出了其全球首家旗艦店。隸屬於歐萊雅的碧歐泉緊隨其後，同樣是全球首家的獨立門店於2013年在同家商場開業。

　　要知道雅詩蘭黛甚至成立了專門的男性化妝品部，在美容護膚這個原本貼上了女性標籤的領域裡，男性能頂半邊天的那一天，或許已經不遠了。

牙膏將納入化妝品範疇 誇大療效的要當心了

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649241.html

牙膏將納入化妝品範疇 誇大療效的要當心了

一財網 劉瓊 2015-07-23 16:15:00

日化業內人士對《第一財經日報》記者表示，這或許會對國內的牙膏等口腔護理企業在監管、流通、推廣方面產生一定影響，提升行業進入門檻，但新規對口腔護理相關產品的稅費與最終售價的影響不大。

牙膏將納入化妝品範圍 專家:10元、3元牙膏功效其實差不多

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4648649.html

牙膏將納入化妝品範圍 專家:10元、3元牙膏功效其實差不多

一財網 凝雨 2015-07-22 16:43:00

隨著國家有意將牙膏納入化妝品範疇，“防齲”、“抑菌”等醫療術語將得到管制，據專家介紹，牙膏在口內停留的時間並不長，一些所謂有“特效功能”的牙膏，其“特效成分”在短時間內發揮藥效很難。20元、10元、3元的牙膏實際上差不多，主要是商業概念的炒作。

質檢總局:6月檢出不合格進口食品化妝品365批可口可樂、無印良品等上榜

來源: http://www.infzm.com/content/111082

8月3日，質檢總局公布了6月份進境不合格食品、化妝品信息，共有328種食品、37種化妝品，合計365種產品上“黑名單”。其中不乏一些知名品牌，如可口可樂、都樂、桂格、日清、嘉寶等都榜上有名。

公告顯示，可口可樂的6批共計79.2噸的冷凍濃縮橙汁菌落總數超標，被予以退貨處理。

菌落總數是用來判定食品被細菌汙染的程度及衛生質量，它反映食品在生產過程中是否符合衛生要求，以便對被檢樣品做出適當的衛生學評價。菌落總數的多少在一定程度上標誌著食品衛生質量的優劣。

中國農業大學食品安全學院副教授範誌紅告訴新華食品，如果是包裝好的成品濃縮果汁出現了菌落總數超標，那麽問題應該是出現在生產加工的環節。

此外，還有7批來自美國的嘉寶牌燕麥米粉因超範圍使用營養強化劑電解鐵被予以銷毀處理；9批日本五木牌拉面因標簽不合格被銷毀，5批新加坡第一家牌鮮蝦海鮮燒麥因磷酸鹽超標被銷毀，2批臺灣地區桂格3合1麥片分別因大腸菌群超標、未按要求提供證書或合格證明材料被退貨，而由無印良品（上海）商業有限公司進口的多批餅幹因超過保質期被銷毀。

化妝品方面，產自韓國的4批烏帝科帝染發劑，檢出甲醇超標；產自英國的兩批活力牌洗手液，未按要求提供證書或合格證明材料被銷毀；產自德國的一款德恩奈美白草本牙膏和歐齒靈清新酷爽兒童牙膏，氟含量不符合國家標準要求。

三文魚多次被檢不合格

食品添加劑超標、微生物汙染等為主要因素

國際化妝品巨頭集體大調整 歐萊雅重組三大銷售團隊

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4678748.html

國際化妝品巨頭集體大調整 歐萊雅重組三大銷售團隊

一財網 劉瓊 2015-08-28 14:38:00

記者獲悉，歐萊雅中國大眾化妝品部（CPD）已將部門銷售團隊的組織架構進行重組與調整：巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊進行合並，改變為以百貨渠道、現代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導向的三大銷售團隊。

你以為是誰在買那些“天價”化妝品？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4709550.html

你以為是誰在買那些“天價”化妝品？

一財網 劉曉穎 2015-11-10 11:01:00

記者在采訪中獲悉，2015年天貓的美妝銷售迅猛，目前的預售已經超額完成整體目標的150%，相對於其他的大眾、本土品牌，高端美妝則是成爆發趨勢，相較2014年大漲200%。

“蠟燭大王”青島金王轉型 擬6.59億收購兩公司布局化妝品產品鏈

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717471.html

“蠟燭大王”青島金王轉型 擬6.59億收購兩公司布局化妝品產品鏈

一財網 劉瓊 2015-11-26 18:18:00

青島金王表示，公司現以新材料蠟燭及制品和化妝品兩大核心業務為經營重點，並確立了打造集品牌運營、線上線下渠道、產品研發及生產為一體的完整化妝品產業鏈的戰略目標。