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那些年，慘遭”OUT”的大佬們（國外篇）

張美月 2016-07-01 11:19

近日，占據財經板塊最大版面的話題，無疑是萬科股權之爭。作為創始人，王石的命運走向牽動了大眾的目光。萬科第一大股東寶能和第二大股東華潤的 “彈劾”，讓王石很有可能成為下一個被資本逼走的創始人。 

萬科在26日發布公告稱，公司於近日收到公司股東寶能系通知，提請召開2016年第二次臨時股東大會，要求罷免王石、郁亮在內的所有董事。按萬科公司章程，需要股東大會一般票數即可以通過罷免全部董事議案，目前寶能、華潤分別持有24.26%、15.29%萬科股權，兩家聯手只需再爭取10.5%即可成功。

在股權為王的時代，當公司發展到一定階段時，有時市場更仰仗的是資本的力量，創始人常常落得被掃地出門的結局。這樣的事情在國內外企業史上屢屢發生，我們就先從國外開始盤點那些年被踢出局的大佬們。

“教主”喬布斯也曾被趕出蘋果公司

喬布斯是矽谷的傳奇，他用一口咬爛的蘋果改變了世界。可曾知道，當年他也被趕出他親手創建的蘋果。直到12年後王者歸來，再次成為蘋果的CEO。

喬布斯被解雇的契機是1985年推出的MacintoshOffice辦公套裝，它的性能不足以支持它所達到的預期目標，市場的反應也極其慘淡。喬布斯因此而陷入沮喪，也想過加大廣告等營銷手法來促進其銷售。然而，喬布斯對於公司的資金狀況並不清楚，蘋果已經在Lisa以及Apple 3上連續失敗，Apple2的生命周期即將完結，公司需要現金流來發展Mac。時任CEO約翰·斯卡利並不認同他的做法，兩人分別向董事會提交了自己的意見。最終，董事會授權斯卡利解除喬布斯的Mac開發部門負責人的職務。 

離開蘋果後，他創立了NeXT電腦公司，企圖與蘋果競爭，以失敗告終。蘋果在喬布斯離開以後，缺少創新，每況愈下。接連更換了 3名CEO都無法擺脫破產危機，甚至開始考慮采用微軟的Windows系統。喬布斯希望蘋果采用NeXT的操作系統，蘋果的董事會也要求請回他。蘋果以收購NeXT的方式，使得喬布斯以顧問的身份回歸。 

被遺忘的創始人——諾拉·格拉斯

諾拉·格拉斯是推特聯合創始人里知名度最小的一個，很多人甚至從未聽說過他，而事實上，他是為推特命名的人。在此之前，他還曾經是創業企業視頻分享平臺Odeo的聯合創始人。受到蘋果iTunes威脅，Odeo軍心大亂走向失敗。 

隨後格拉斯和幾位朋友開始共同創辦推特。然而，幾個創始人的想法卻不盡相同，格拉斯希望做成一個溝通工具，投資人埃文·威廉姆斯希望它更像博客，另外兩個創始人希望推倒重來，內部的明爭暗鬥使得推特的發展一度混亂。2006年格拉斯正遭遇感情危機，喜怒無常的情緒加速了他被公司解雇。 

埃隆·馬斯克與PayPal

埃隆·馬斯克擁有很多頭銜，私人航空公司SpaceX的CEO及CTO，電動汽車品牌特斯拉的CEO及首席產品架構師，太陽能公司SolarCIty主席，參與開發了Hyperloop（超級高鐵）高速運輸系統。他還是在線支付PayPal的聯合創始人，PayPal黑幫成員。

獨角獸Paypal與馬斯克關系的終結點，是2002年7月被電子商務公司eBay以15億美元收購。馬斯克稅後收獲1.8億美元。正是這筆錢，支撐他開始了航天、太陽能和超級高鐵的狂野夢想。然而，出售PayPal對馬斯克來說，是逐漸失去公司控制權後不得已的行為。 

作為自學成才的程序設計師，馬斯克主導設計了在線支付軟件X.com並開設了首家網上銀行。PayPal原本是其競爭對手的產品，在數次彼此角力之後，兩家公司合並。使用Linux開源軟件還是微軟數據中心軟件等技術分歧使得部分工程師離開，合並公司在馬斯克主持下支離破碎。X.com的部分員工甚至曾在馬斯克婚禮前夜聯合請願罷免他，CEO位置被取代後，馬斯克成為公司第一大股東，並在互聯網大潮退去前夕賣掉了公司。 

四個月後，馬斯克創辦了航空公司SpaceX，PayPal的教訓讓他自此嚴格把握公司的控制權，在投資了電動汽車品牌特斯拉後，也曾因為公司控制之爭，逼走了特斯拉創始人之一馬丁·艾伯哈德。 

特立獨行的安德魯·梅森

2008年梅森創辦了全球第一家團購網站高朋。兩年內，高朋拿下超過5000萬用戶，並通過向商戶收取交易傭金，構成了清晰盈利模式。2013年2月，梅森出局。

梅森的特立獨行且不知收斂也是他出局的原因之一。他曾在推特上發布千奇百怪的內容，上傳自己穿著內衣做瑜伽的視頻，為虛構的朋友租一個房間等等。最令人哭笑不得的是，2011年高朋計劃IPO處於靜默期時，梅森居然讓自己的一片關於公司營收的內部郵件外協。這令美證交會非常惱火，他們因此考慮推遲批準高朋上市。此後，他的天馬星空不再是新鮮有趣的代名詞，反而成為其太過年輕、經驗不足的佐證。而這一切，則導致了他被自己一手創辦的公司踢出局。

資本的逐利性

任何資本都是逐利的。投資人再有情懷，也終究是為了財富回報。股東選董事會，董事會選管理層，當創始人在董事會的席位和股東權利都不占優勢，無法掌控管理層局面時，就可能會被剝奪控制權。創業者第一次融資的時候就必須把自己的位置擺對，當公司做大甚至上市後，一旦自己沒有能力來經營迅速變大的公司，是任由公司在自己帶領下衰亡，還是友好協商讓賢離開，或是被動等待被逐出局，是個必須要面對的艱難的抉擇。

資本是一把雙刃劍，創業者與投資人也是博弈關系，從最初走到一起時的“你儂我儂”到最後的創始人被踢出局，如何處理資本與創始人的關系一直是很多創業者們所面臨的重要課題。

創始人若想在今後不被踢出局，在創建公司的那天起就要做好種種縝密的準備，如切實掌握對公司的主導權、實行雙重股權結構、把握好融資的節奏、爭取個人投票權等等。千萬不要疏忽大意或是為了眼前一時之利而因小失大，最後被慘淡趕出公司。

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拓客難於登天，來聊一聊P2P行業推廣的那些秘密

張斌 2016-06-30 12:03

文|張斌

隨著互聯網巨頭和眾多創業公司的加入，互金類產品的市場競爭愈加激烈，市場早已成為紅海，產品推廣愈加艱難。我認為，單純依靠線上推廣，已經滿足不了互聯網金融公司的需求了，它們更需要的是精準用戶，能夠有更多的投資率和複購率，尋找新的突破口成了每個互金類公司迫在眉睫的事。

線上推廣的困局

(1)大量刷先存在感，方能引起註意

線上推廣最常見的關鍵詞是：渠道為王、天價廣告……因為“購買的便利性”幾乎是決定顧客選擇的最重要因素——你的產品再好，但貨架上沒有你，做什麽都是白費。所以，大家都在玩命砸錢投線上廣告，生怕落後於競爭對手，讓自己的產品連影都看不到。 

並且，隨著線上流量入口被互聯網巨頭壟斷，線上推廣獲取的用戶成本日益增加。以P2P行業為例，要獲取一個投資用戶的成本大約在300元左右。運營成本壓力之大，讓各家互金公司頭疼不已。

(2)觸及不了特定人群

對於一些需要精準用戶的互金類產品而言，線上推廣的作用就很有限了。有的互金類產品，對用戶的年齡、職業等都是有明確要求的，非常精準。比如，“地推吧”之前合作過的一個針對貨車司機的理財類產品，需要找物流中心和貨運站的貨車司機們來做產品推廣。針對這類人群來做線上推廣的話，效果不是很明顯;因為這類人群在互聯網上不是特別活躍，線上推廣很難覆蓋到這類人群。

地推或成互金類產品的突破口

面對線上推廣存在的困局，各家互金公司都在尋找新的突破口，希望能打開更多的市場，獲取更多的用戶。以分期類產品為例，國內最大的兩家大學生分期服務商，員工人數都已過千，其中大多數都是地推人員，還要加上數萬名校園兼職推廣人員。這兩家分期公司的模式與其他互金公司差異較大，打法反而與美團當年搞團購的風格相似。這種看似粗糙的打法，卻讓這兩家公司成功搶下了大部分的市場份額，在同行里占有了一席之地。

我認為，縱觀整個行業，除了平安、阿里等巨頭級別的之外，大部分互金公司的體量尚小，用戶規模和交易額都與傳統金融業差距較大，無力承擔大額的推廣費用。再者而言，就算是阿里，也是有著被稱為“中國供應商鐵軍”的地推大軍的強大支撐。總而言之，基於大數據的互聯網金融時代還遠遠沒有到來，實打實的地推才是當下互金類產品最為行之有效推廣的手段。

互金公司為什麽要做地推?

(1)接地氣的推廣方式

為了以最快的速度打開市場、連接用戶群，各家互金公司紛紛把觸角從線上世界伸向了線下世界，紛紛組建自己的線下團隊來發展“地面業務”。如“地推吧”合作過的平安集團，在全國多個個大中型城市駐點，開通線下的客戶開拓服務、渠道拓展等業務，從之前以線上為主，轉變到線下觸角為手段，線上交易為支撐的體系。

雖然互聯網金融在國內已呈風生水起之勢，但未必每一個老百姓都能接受、消化這樣的理財模式。而地推是最接地氣的方式，直接面對的就是平臺用戶，為他們答疑解惑、推廣產品、宣傳品牌，只有通過最直接的交流、最真誠的互動，才能更有效的留住他們!

(2)新的市場增量機會

線上和線下，本來是一個O2O的邏輯，但細心觀察，你會發現，現在如火如荼的互聯網金融，很多其實也是在走O2O的業務和客戶邏輯，最主要原因是目前國內的社會信用環境、線上征信數據、約束力不足等因素造成的，以及線下市場較為廣袤，短期內仍將成為互聯網金融主要的業務規模增長點的特點。

地推能解決互金類產品的哪些痛點?

(1)比線上推廣更為直接接觸到用戶

地推的一大特點就是能夠直接接觸到用戶，面對面的向用戶進行推廣，讓產品推廣和品牌傳播更接地氣。“地推吧”曾推過一個專門針對白領人群的投資類產品，CP指定只能找白領人群進行推廣，目標人群是非常精準的。因此，通過線下地推的方式去找這些用戶做推廣，是最為直接有效的做法。

要找白領人群做推廣，直接在寫字樓周邊做地推的效果是最快的。寫字樓的白領用戶較多，符合產品的推廣需求。而且，部分白領用戶對於互聯網金融類產品也有著一定的需求，也會進行投資。在寫字樓周邊做地推，可以跟物業一起合作。畢竟相對於外人而言，物業的信任度要高很多;並且，在寫字樓的電梯口附近擺攤做推廣，效率會高很多。

(2)獲客成本低

關於互聯網金融類產品的線上推廣成本，文章開頭已經簡單說過了。那麽，問題來了，相對於線上推廣，線下地推的獲客成本又是多少?以之前的針對白領人群的投資類產品為例，總共做到了這樣的效果：

為什麽地推能做到20元/人的推廣成本?因為地推是直接面向用戶推廣的。在人來人往的社區里擺個攤，放上易拉寶和小禮品，再配上幾名地推人員，點對點的向用戶們推廣產品，用戶如果有什麽疑問的話，也可以隨時跟地推人員咨詢疑問，真正做到了面對面的推廣，把每一分廣告費都花在了刀刃上。

(3)提高投資率和複購率

任何互金公司在做推廣的時候，最為關心的問題就是投資率以及複購率，這是他們的痛點所在。因此，“地推吧”在進行地推項目的時候，著重對地推人員的話術進行了培訓，好的話術，在地推的過程中，會起到一個畫龍點睛的作用。因為理財類產品和其他產品的本質區別在於，需要很強的信用背書。如果在地推的過程中，無法通過話術讓用戶消除疑慮和認可產品的話，推廣的效果會大打折扣。

所以，話術在這個時候就發揮出作用了。舉個例子，地推人員可以給用戶介紹，這是政府支持的項目，有牌照的，公司總部也在廣州，有什麽問題可以直接去公司找人。通過話術，讓用戶覺得這個產品是靠譜的，他才會放心的去投資。而在第一次投資結束後，發現這東西確實不錯，這個用戶就有可能產生第二次投資的興趣，複購率就這樣增加了。而且，如果用戶們用著感覺不錯的話，還會推薦給自己周邊的人，有可能再一次增加投資率和複購率。

互金類產品做地推存在的問題

雖然地推是一種比較傳統的推廣方式，但是對很多互金公司而言，地推還是很模糊的一個概念;再加上地推行業龍蛇混雜，刷量和造假行為也屢見不鮮，讓部分互金公司對這個行業有負面印象。

(1)刷量頻現，質量無保證

有數據統計，目前僅外賣O2O行業的地推人員，就已經超過了10萬，其他行業加起來的話會更多。人員基數龐大的地推市場，處於雜亂無章的狀態，團隊質量也是參差不起，刷量和造假行為非常常見。

“地推吧”曾經接觸過這樣一個客戶，在2015年的時候，他們公司推出了一款針對藍領群體的分期類產品，需要在各大工業園區找工人們去做推廣。這個客戶找了一個號稱有全國工業園資源的地推團隊去幫他們做地推，希望這個團隊能夠幫助他們快速獲取用戶。

這個團隊的“效率很高”，在1個星期的時間內，就幫客戶獲取了5000多個實名註冊用戶;但是，在客戶進行人工回訪的過程中發現，大多數電話都是處於打不通，或者是關機狀態。後來在客戶的追查下，這個團隊承認是做了網推;雖然後期客戶把錢都追回來了，但他對整個地推行業也產生了不信任感，可能就不會考慮再做地推了。

(2)不去找指定用戶做推廣

部分互金類產品，在做地推的時候，是會要求針對指定的用戶群體去做推廣的，推廣要求非常明確。例如，寫字樓里的上班族、個體經營商戶、家庭主婦等。

然而，部分地推公司為了省事或者是出於其他目的，並沒有按照CP的要求去找這些指定的人群，而是找了條件接近的用戶去做推廣。雖然CP給的任務量完成了，但是對CP而言，這些不精準的用戶群體沒有任何意義，反而會加深CP對這個行業的負面印象。

如何解決互金類產品的地推難題?

(1)現場直播和人工回訪

在“地推吧”推廣過的多個互金類產品案例中，為了保證是真實的地推，會讓地推人員在地推現場通過直播，LBS定位等方式向CP們匯報推廣信息。保證是真實的地推，不存在網推、刷量等行為。

除了現場直播外，“地推吧”還會通過人工回訪等方式，隨機檢查推廣質量，如發現數據有問題的話，不予結算，還會將這些作弊的渠道列入到黑名單里，不再進行合作。

(2)直接面對精準人群做推廣

在寫字樓、電影院等地推場景做地推的時候，“地推吧”會跟物業或者是影院方直接合作，讓對方提供專門的地推場地，可以讓地推活動更方便開展。並且，為了突出地推的效果，讓用戶更加信任產品，還可以有專門的馬夾和帳篷，在視覺沖擊力上就很明顯;讓用戶對產品的信任感增強，覺得這個產品是靠譜的。

(3)通過線下活動提高轉化率

做互金類產品的推廣，CP們最為關心的就是轉化率的問題。那麽，線下地推怎麽提高互金類產品的轉化率呢?可以在地推現場擺放一個大轉盤，只要用戶在實名註冊後，再進行1元投資的話，就可以參加現場抽獎。獎品有50元現金和電熱水壺等。雖然投資的流程很複雜，但是在獎品的刺激下，還是會有部分用戶來進行投資的。

地推或將成為互金類產品推廣的新趨勢

隨著互聯網金融的普及，越來越多的互金公司開始選擇線上和線下並重的推廣方式來進行推廣。以P2P行業為例，除了線上推廣外，越大的平臺越偏愛線下地推。由上圖可以看出，除了500—1000人的平臺只選擇線上營銷推廣外，其他規模中超過半數的平臺都非常註重線上線下推廣渠道的結合，值得註意的是，5000人以上的平臺線下推廣的比例達到了50%，說明平臺規模越大，在線下推廣的投入就越多。

在廣大的三四線城市，還有著大量的用戶市場等著互金公司們去挖掘，線上推廣很難完全覆蓋到這些地方，而地推，可以深入三四五線城市，進行大範圍的地面推廣，獲取更多的用戶，搶占更多的市場份額。

目前，互金類產品還都缺乏全部線上化的基因，或者說是覆蓋面不廣，需要一個時期的過渡，來實現互聯網金融的真正線上化。而線下地推可以和線上推廣互補，讓互金類產品的推廣更為有效!

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眼見他樓起樓塌！王凱歆負面纏身，那些紅極一時的年輕創業者們還好嗎？

常皓靖 2016-07-08 08:29

曾有一段時間，年輕的90後創業者們被捧上了天，獨立、不盲從、不畏流言等等都是贊美他們的字眼。然而，他們往往也會因為一篇報道、一句脫口而出的話瞬間跌落神壇，媒體和公眾態度也會隨之發生180度的大轉彎。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了！用這句話來形容一些十分年輕的創業者拋物線般的命運再合適不過了。今天，黑馬哥從負面消息纏身的17歲CEO 王凱歆說起，看看那些紅極一時的年輕創業者現在都怎麽樣了？

01

姓名：王凱歆

公司：神奇百貨

關鍵詞：供應鏈問題，且缺乏管理及公關經驗

惋惜指數：★★★★★

故事回放：

17歲王凱歆的心有多大？當知乎上一個來自自家員工的爆料把她推向了風口浪尖，她還在朋友圈淡定地分享著耶路撒冷的風景，腦袋里還蹦出了新想法——“I want to be an Israeli Solider”。

黑馬哥是在《我是獨角獸》知道王凱歆的。當時她cosplay成動漫少女，面對5位創投界大佬的提問，她兵來將擋水來土掩。最後斬獲了包括獵豹傅盛等在內的5位大佬共計1500萬元A輪融資。

可是王凱歆還沒在“雲端”待多久，《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤獨》一文把王凱歆拉下了神壇。在文中，她被扒了個底朝天，被數落了N宗罪：公司數據造假、商業模式價值低，為人囂張跋扈、揮霍無度、言而無信、缺乏基本常識、拖欠工資、隨意裁員……

 啟示：

昨晚（7月6日），王凱歆發文反思如何管理好一家公司，她認為自己經歷了四個坑：戰略上輕易涉足電商供應鏈、人事上盲目擴招、業務上未從用戶真正需求出發、公關上盲目暴露。

不幸的是，王凱歆墻倒眾人推；幸運的是，她的投資人力挺她！神奇百貨投資人朱波在朋友圈表示，“由於王凱歆年齡小，缺乏管理經驗，她不可避免的犯了很多年輕創業者常犯的錯誤，在一筆比較大的融資完成後，往往後擴張過猛，燒錢過快。”此外，朱波還呼籲創業者要回歸商業本質，守住創業初心。

但是，年輕是理由嗎？絕對不是！只要你是CEO，沒人會拿17歲小姑娘的標準看待你。

我們拋開戰略、人事、業務等專業問題不談，只談公關。王凱歆說自己錯就錯在“盲目暴露在聚光燈下”。其實增加曝光率並無不妥，根本的問題在於言行失當。

拿王凱歆此次的回應來說，她談到“我發現我犯了和陳年犯的一樣的錯誤。盲目相信空降的職業經理人，盲目擴張人員和產品線，沒有合理管控公司現金流。”

試問，把矛盾的焦點轉移到別人身上，真的好嗎？在公開信中如此唐突且不加稱謂地揭一位前輩的傷疤，真的好嗎？

年輕人應該有所渴望，有所擔當，有所敬畏。

02

姓名：余佳文

公司：超級課程表

關鍵詞：盲目自大

惋惜指數：★★★★★

故事回放：

你可能看過很多人喊明星“老公”，在創投圈被女生喊作老公的，大概只有陳歐、王思聰和余佳文了吧！有段時間，余佳文的演講視頻在網上廣為流傳，讓很多人熱血沸騰，更使得很多年輕妹子主動去他微博底下喊他老公。

在事業快速爬升的時期，余佳文放出豪言稱要拿出1億來犒賞員工，霸道總裁的既視感！可是，沒多久余佳文就認慫了，自己打臉啪啪啪。在《開講啦》里，針對拿1億犒賞員工這件事，余佳文對陣“紅衣大炮”周鴻祎，說道：“我認慫怎麽了，我就做不到”、“周總我要批評下你，年輕人的公司是玩出來的，不必太過較真”、“周總應該去都是90後的公司實習一周”。

要知道，周鴻祎可是余佳文的天使投資人啊！求周鴻祎的心理陰影面積和內心OS……

 啟示：

自信是好的，但是如果覺得“唯我牛逼”就錯了。公開表示，自己說的話反正做不到——這是一個CEO應該說的話麽，哪個員工又願意在這樣不誠信的公司工作？

時代的確在飛速變化，但有一些質樸的商業規則，比如誠信，是不可能發生變化的。對一個不誠信的企業家，大家即使不對你評論什麽，但心里都會記著：對你公司的產品要慎重對待，因為你對用戶的承諾可能也只有40%的可信度。

03

姓名：馬佳佳

公司：泡否

關鍵詞：過度自我營銷，未重視產品

惋惜指數：★★★★

故事回放：

馬佳佳曾就讀於中國傳媒大學，畢業當天在學校附近開了一家名為泡否的創意情趣用品店。這年頭，把“美女”、“童顏”、“巨乳”、“高考狀元”、“賣避孕套”這幾個標簽加起來，放在誰身上會不火？更何況，馬佳佳十分擅長自我營銷，去《非誠勿擾》做過嘉賓，在TED上做題為《絕望的大學生》的演講，她在的地方永遠不缺話題。

IT桔子上的資料顯示，泡否融資狀態還停留在2014年初，目前已經關閉。現在，馬佳佳又創立了叫做High嗨嗎科技的新公司，已經獲得來自高榕資本的數千萬天使輪投資。

 啟示：

馬佳佳的願景大概是先建立個人品牌，再帶動商業模式齊頭並進。沒錯，馬佳佳在自我營銷上無疑是非常成功的，她十分懂得如何通過制造爭議來吸引別人的註意力。

註意力有了，那泡否為什麽還會失敗呢？第一，馬佳佳沒有對泡否的產品進行改良和提升。泡否不生產避孕套，只是避孕套的搬運工。第二，她制造的各種話題，並不能穩固地轉化為銷量。

馬佳佳的銷聲匿跡也告訴大家一件事：凡是過去沒做什麽實在事，而喜好四處曝光，吹噓自己的創業者，大家要保持警惕：不要為其無聊的自我營銷貢獻我們稀缺的註意力。

04

姓名：劉克楠

公司：大象安全套

關鍵詞：有巨頭，未找到真正的痛點

惋惜指數：★★★★

故事回放：

相同的是，劉克楠和馬佳佳都做的是兩性用品的生意，並且持續對外發聲。不同的是，劉克楠打磨了產品，解決了一些痛點。但是如今的大象安全套，漸漸淡出了大眾視野。

啟示：

俗話說的好，大樹底下不長草。兩性用品領域已有杜蕾斯、岡本等巨頭，更何況杜杜還那麽會做營銷。試問，狹路相逢時，你如何取勝？如果一個領域已有巨頭，要想好自己有什麽優勢再謹慎切入。

的確，大象可以"單手打開"和"秒分正反"，讓眾多宅男直呼不能更人性化。但是，大象只在網上售賣產品真的行得通嗎？如果行得通的話，杜杜為什麽要大力布局線下？所以，用戶對於消費品最基礎的需求，應該是在可接受範圍內快速獲取。互聯網時代依然不能忽視傳統商品交易。

05

姓名：尹桑

公司：一起唱

關鍵詞：融資困難

惋惜指數：★★★★

故事回放：

談到KTV，很多人想到的是歌廳、夜總會。90後帥哥尹桑想打破人們的這一認知，想把美國的Party文化帶到中國。公司運營情況最好時，尹桑曾管理著600多人的團隊。然而，今年2月，尹桑在內部信中表示，由於C+輪融資失敗，再加上此前采購大批硬件設備，賬上僅有的現金已用盡，已無法維持員工工資。

今年6月份，尹桑告訴i黑馬，一起唱目前已實現盈利。尹桑在朋友圈寫下這樣一段話，“還沒活，只是也還沒死。我不知道明天會怎樣，只知道太陽照常升起，生活還將繼續。”

 啟示：

尹桑曾對i黑馬表示，的確沒有預料到資金的風險。就像是所以，創始人一定要有點基本的財務預算意識和財物管控能力，不要等資金快花完了才融資，要多儲備糧食過冬。

易凱資本王冉預測，“如果中國經濟真的進入了下行周期，那麽資本將會從高風險高回報的項目上，逐漸過渡到安全的領域，創業者融資將變得異常困難。”他提醒正在創業的小夥伴，如果正在融資，不糾結估值，能拿錢趕緊拿，落袋為安。黑馬哥強烈建議創業者把這篇文章找出來認真讀一遍。

尹桑還說，自己最大的失誤是業務本身出了問題。

這又是一個燒錢過渡，瘋狂裁員的例子。燒的是投資人的錢，浪費的卻是年輕人的青春。

年輕人，創業前請三思，你是否真如自己想象般牛逼？

06

姓名：郭列

公司：臉萌

關鍵詞：做新物種、做用戶長期需要高頻使用的產品

惋惜指數：★★★

故事回放：

即便你沒有用過臉萌，你也一定有朋友曾使用過用臉萌制作的頭像。在臉萌最火爆的3個月里，用戶突破了5000萬，海外用戶突破了1000萬，登頂App Store榜首之位。

臉萌團隊在產品火爆之後，曾嘗試加入一些社交元素和做帶有彈幕功能的朋友圈，但是後來意識到微信的關系鏈過於複雜，產品的出發點是錯的。後來，臉萌由於盈利模式不清晰，用戶粘性和留存率較差，僅僅幾個月後就淡出了公眾的視野。現在，郭列再創業做了Faceu，成績不錯，但是已難以複制臉萌當年的傳奇。

啟示：

郭列認為臉萌的爆紅有這樣幾個原因：抓到了年輕人的需求點、有優秀的團隊、不斷打磨產品，對用戶真誠。當時他總結道：“現在都是浮雲，能讓目標用戶長久離不開才是王道。”而這一點，卻是最難的。

前段時間，小米聯合創始人黎萬強在一次思享會上提到，“新物種是獨立的生命體，它會有新的功能、新的連接。臉萌在微信生態圈里只是一個細胞而已，自己不具備系統化的能力，不能稱為一個新物種，只能說是一個新產品或者新功能。”或許，這很好的解釋了臉萌在我們的世界里像流星一樣一閃而過。所以，要做能解決用戶長期需求的產品，做獨立的新物種。

黑馬哥認為，雖然爆款產品無法持續，但它最終結果還是好的。一群年輕人花時間做了一個非常能刷存在感的事，也讓他們的青春在時光中狠狠地刷了一把。他們需要的，可能是更多對商業的理解，比如，如何做一門持久的生意？

還是讓我們祝福這些有才華的年輕人。

07

姓名：金證濟蒼

公司：雲視鏈

關鍵詞：造假

惋惜指數：★★★

故事回放：

金證濟蒼，1993年出生在上海，後全家移民加拿大。據金證濟蒼介紹，雲視鏈是全球第一個自動視鏈系統。好景不長，雲視鏈不久後就被扒皮了，一是被質疑產品是偽需求，二是質疑技術本身。此外，雲視鏈被曝出團隊信息造假、宣傳視頻盜用AVD等問題。

 啟示：

在競爭慘烈的創投圈，刷榜刷粉絲、財務造假、團隊造假、誇大融資額等情況層出不窮，這似乎成為創業圈人盡皆知的潛規則，有些投資人甚至默許這種情況。然而，創業作假，這樣真的好嗎？靠這種辦法奪來的第一把交椅能長久嗎？

近日，李開複老師在采訪中提到，“中國創業造假肯定遠遠大於美國，原因包括社會環境、價值觀、媒體和大眾的監督等，這不能怪到投資人的頭上。”黑馬哥認為，只有大潮退去，才知道誰在裸泳。誠信最終會讓創業者受益，失信只會贏取短暫的利益。

小米科技創始人雷軍曾說：年輕人是最沒有思想包袱，也是最有創新意識的。90後在創業實踐過程中不再局限於紙上談兵，這是社會的一大進步。

IDG資本創始合夥人熊曉鴿說：很多人覺得現在90後創業不靠譜，在經驗和公司運營上存在不足，但大家往往忽略了極其重要的一點——比爾-蓋茨和喬布斯創業的時候，也是他們那個年代里的“90後”。

薛蠻子說：90後創業需謹慎，32到40歲適合創業，工作5年成功概率更大。

今天，“90”後創業不再是媒體熱衷談論的話題，一個很重要的原因是，年輕如他們，也已經25、6歲了，開始邁向了真實的社會——往往血腥又殘酷。他們曾經的經驗或許都不管用了，但好在，他們還是有著無敵的青春和夢想。

黑馬哥但願這夢想真的發自內心，哪怕小到改變學校小賣部的商業模式，大到改變人類的居住生存環境等，只要是真的夢想，而不是來自環境鼓動、各方利益、內心虛榮等。

沒錯，燒的是投資人的錢，消耗的是大眾獵奇的註意力，追著你跑的是各路媒體記者，但你自己的時間，又去哪兒了呢。

內心日漸衰老的黑馬哥與90後、00後、10後……創業者共勉！也願這樣的“啟示”不再有。

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中美財報季：教你一眼識破那些“紅色預警”

“股神”巴菲特曾說過：“美國99%的男人看‘花花公子’作為娛樂，而我就看公司年報娛樂自己。”當然，也有人質疑——巴菲特這套在中國等新興市場可能根本行不通。“如果你不做價值投資，那就是要做無價投資?”巴菲特當時是這麽回應的。

進入第二季度，中國A股和美股紛紛迎來了財報季。對於一些投資者而言，凈利潤是唯一的直觀參考指標。然而在每一份財報背後，都可能暗藏著一些“紅色預警”，這可能在不久的未來直接影響股價走勢。

雖然中國股市有上市機制、投資結構、散戶為主、犯罪成本低等問題，“但這些都並不表明中國不能做價值投資，反而正是價值投資者的用武之地，所謂‘亂世出英雄’。”上海交通大學上海高級金融學院會計學副教授朱蕾表示。

朱蕾是巴菲特的忠實擁躉，也是巴菲特的校友，她是哥倫比亞大學哥倫比亞商學院金融財務學博士，在獲得波士頓大學終身教職前，曾在一家非常著名的金融咨詢公司工作，並全程參與了安然會計事件。她也以過去多年的親身實踐經歷，將年報中暗藏的那些“紅色預警”娓娓道來。

光看利潤 小心踩雷

不論是在中國還是美國，利潤操縱(不同於做假)其實是常有之事，哪怕是監管較為嚴格的美國也存在回旋空間，因為利潤對於股價的影響是顯而易見的。

“如果每股利潤比分析師預期多1分錢，對於成長股來說，在公司宣布實際利潤那一天，股價就會漲10%，而對於價值股來說，股價則會漲6%。”朱蕾指出，“相反，如果比分析師預期少一分錢，成長股會跌13%，價值股跌3%。”

她表示，也正是因為這種立竿見影的效果，有研究分析了上市公司實際每股利潤(EPS)，減去華爾街金融分析師預測的每股利潤，從1992年開始，上市公司的實際利潤就一直高於預測利潤，並且從2000年開始，實際利潤一直比預測高一分錢。

也有美國研究者發現，如果把美國所有上市公司的利潤畫出一個橫軸是利潤、縱軸是每個利潤區間的公司數的正態分布圖，可以發現在-0.05到0美元的利潤區間上公司數量特別少，而在0到0.05億美元利潤區間上的公司特別多，不符合大數據的正態分布規律。

究竟為什麽會有種“缺口”?朱蕾認為，“只有一種解釋，那就是有很多上市公司本來應該是虧損的，但通過會計粉飾把利潤拉到了正數，即0以上一點點。所以這張圖告訴我們，上市公司年報里的利潤不可信，因為有相當多的上市公司如果看到今年虧損了一點點，就用會計進行粉飾，把利潤拉到扭虧為盈。”

一系列研究都表明，從會計角度，上市公司利潤有很大操縱空間，但是現金流卻比較難以被操縱。“不過，大部分投資者在做投資決定時，往往只看利潤而忽略了現金流，因此，在短期，利潤和股價的相關性非常高。”朱蕾說，“大概有60%左右，而現金流與股價的相關性只有10%左右。”

(藍柱為利潤，黃柱為現金流。縱軸為利潤與現金流對於股價的相關性。)

關註這些“紅色預警”

既然光看利潤容易踩雷，那麽在做投資時，如果碰到同行業兩家屬性類似的公司，其利潤相近，究竟該買誰?

朱蕾認為，關鍵就是看公司利潤的真實性，“有的公司雖然利潤高，但里面含著水分，這在會計上用術語講就是要看利潤的質量。”

其實利潤包括兩個部分，一部分是公司賣了產品以後所得到的現金，另一部分就是有水分的部分，即公司賣了產品後還沒有拿到現金，但只要確認產品已賣且該現金應該很快就會拿到，那麽用應計會計準則，則可以將這一部分也作為利潤。“所以一個公司如果要做手腳的話，當然先在會計準則允許的情況下做手腳。”朱蕾稱。

然而，應收賬款或應急利潤仍存在無法到手的可能性，“因此如果一個公司十塊錢的利潤里面九塊錢都是應計利潤，另一家公司十塊錢里面只有一塊錢是應計利潤，那麽買後者的安全性更大。”朱蕾稱，如果一個公司在應計利潤里面做手腳，其實是把未來的收入、營業額、利潤騰挪到今天，但最後難免要露出馬腳，但那時已為時過晚，股價一跌投資者很難逃脫。

經過多年研究，朱蕾提出了一套“紅色預警”體系，能夠幫助投資者和監管者通過上市公司的財務年報提前找出一些上市公司隱藏著的危險信號，該體系包含三種指標。

第一，一家上市公司的極小利潤頻率過高，一般認為最近三年財報如果極小利潤占比超過1/3就可以判定有問題。(一般認為，企業每股利潤為0.01、0.02，或者其他基本可以忽略不計的利潤值，則可認為是極小利潤。)

第二，看年報中的“應計項目利潤”，其等於“經營利潤”減去“經營現金流”。如果“應計項目絕對值的平均值”除以“經營現金流絕對值的平均值”與“經營性應計項目利潤的標準方差”除以“經營現金流的標準方差”這兩個數值越大，就說明公司在粉飾利潤，正盲目做大對於公司未來不確定的利潤。

第三，看“其他應收賬款”除以“賬面資產”的數值。“如果這個數值突然特別大，就說明賬面資產里‘其他應收賬款’有問題，”朱蕾指出，“就表明可能是其他大股東在掏空這個上市公司，在從公司里面往自己的錢包里面加錢。”

當然，財務報表里的另一些“蛛絲馬跡”也能夠看出端倪，具體如下：

朱蕾總結稱：“未來隨著註冊制的推出，上市機制必將會發生根本改變，不會再是一個業績門檻很高的行政化的過程，而是一個以信息披露為核心的市場化的過程。在這種新的形勢下，若想準確判斷投資哪家公司就更要從年報入手，搞懂公司的信息披露，從公司年報里發現公司的真實價值。”

那些經典造假案例

就利潤造假而言，國內外並不乏實際案例，如果中國未來有成熟的做空機制，那麽在發現端倪後，便可開始做空。盡管前幾年，渾水公司因為做空中概股而在國內落下“罵名”，但其做空的理由也是來自財報中發現的漏洞，以及其實地調研的成果。

(渾水公司做空流程)

去年以來，最著名的案例便是漢能。漢能的李河君身價過千億，曾經一度超過馬雲，成為中國首富。而漢能的股價也在一天內大跌40%，因為關聯交易縮水九成，業績大滑坡，最後遭到香港證監會調查，公司被停牌。

其實，真正的價值投資者早就可以從漢能的財務報表中看出問題。

從漢能前兩年的資產負債表中可看出，漢能90%的長期資產是無形資產。更特別的事，大部分流動資產是應收賬款，而且是來自於母公司。“換句話說，這些資產還沒有收到現金，因為都是和母公司交易，然後母公司賒賬。”朱蕾表示。

再看現金流量表，漢能的凈利潤是40億港元，但這個利潤背後真正的現金流只有3000萬港元。這就顯示了利潤是可以被操縱粉飾的，因此應該看現金流。

所以朱蕾也指出，不管是從資產，還是從利潤角度，漢能的資產和利潤的質量很差。因此，對會看報表的投資者來說，想要早早預料到漢能的命運並不難。如果提早發現，投資者不但可以遠離這樣的公司，甚至還能做空。

那些創業失敗的人都去哪兒了？

何明科 2016-07-18 10:21

很多投資人會偏愛連續創業者（Serial Entrepreneur），因為無論失敗或成功，經驗教訓會成為下一次創業的基石——每一步都算數，而優秀的創業者往往也具備極強的學習能力。

在連續創業者中，王興絕對是最典型之一。有人為其立傳，書名就用“九敗一勝”去形容他。回看王興過去 10 年的創業歷程，每一次都引領了中國互聯網的大趨勢。2005 年的校內網，開啟了中國 SNS 社交大潮；2007 年的飯否網，開啟中國社交媒體時代；2010 年創立美團，又開啟了中國團購浪潮。

然而，王興只有一個，更多創業者在一次創業失敗後可能就選擇不再繼續，或者從此在創業路上默默無聞。畢竟，人們總愛追捧所謂的“成功者”，對失敗者鮮有耐心與關註。本篇作者何明科則試圖從數據角度去解讀創業失敗的原因，以及創業英雄失敗後都身處何處的問題。

文 | 何明科

曾經有一位資深而奇特的商學院教授講，成功學就是扯淡。首先，每個人成功的因素各不相同而不可複制，如同將托爾斯泰的名言「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」進行鏡像取反。其次，有些核心的成功因素也不足為外人道也，正如名言「能力之外的資本等於零」，你懂的。

斯坦福商學院有個重量級的講座系列叫做 View From The Top，會定期請到全球政商界的頂尖人物來分享心靈雞湯和成功學，喬布斯和比爾蓋茨都曾來過。甚至有八卦傳言，喬布斯就是在這個講座上認識了他後來的妻子 Laurene Powell Jobs。Laurene 當時還是斯坦福商學院的學生，參加講座時故意坐在前排，引起喬布斯註意並在講座後熱情追求，最終修得正果。

然而這位教授就說，View From The Top 然並卵，不如搞一個 View From The Bottom，找一些著名的創業失敗者來講，因為許多創業的坑是共通的，分享出來大家一起避免而造福社會。

在心中埋下多年的這枚種子，在回答完「拿了投資人的錢卻創業失敗，在商業圈子里的後果都會有哪些？」這個問題後，開始發芽。於是找到幾個朋友一起，把通訊錄仔細過了一遍，找出所有創業失敗的朋友（共有 80-90 個案例），並統計他們創業失敗的原因以及創業後的去處，形成如下的結果。

一、英雄為何失意？

首先是定義，“創業者”嚴格指公司最核心的一到兩號人物；“失敗”可理解為公司退出失敗（至少是讓天使投資人有10倍的回報），以及創業者在公司退出成功之前離開。在研究創業者為何失敗時，簡單將理由分為 6 大類。（註：因為取樣的問題，這里的大部分創業者從事新興行業，所以可能會有取樣偏差）

模式問題，占 43 %。各種主打“市夢率”的創業公司，在新經濟的大旗下，嘗試各種顛覆一切的新模式，從電商到移動互聯網，從 O2O 到企業服務。但是隨著市場風雲變幻，概念或模式往往會迅速由香轉臭。隨著泡沫的破滅，這些企業會迅速因為融不到錢而倒閉或泯然於人群之中。

運營問題，占 23 %。在模式清晰或者找準賽道的情況下，創業企業往往也會因為跑得不夠快或者競爭太激烈或者自身太失敗等多種情況，運營不下去而徹底失敗。

團隊打架，占 21 %。如果以上兩條都在天災的話，團隊打架是絕對的人禍，而人禍往往比天災更可怕。

股東出手，占 7 %。不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。而當股東想強勢介入的時候，幾乎就可以直接宣布創業企業的終止。

家庭原因，占 4 %。“世上只有媽媽好……”

政策問題，占 2 %。你懂的，不解釋了。

二、失意英雄落何處？

這里將創業者失敗後的去處劃分為三大通路：繼續創業（成為連續創業者）、打工（在別人的公司工作）和投資。這里不考慮休息這條通路，因為幾乎沒有人選擇直接退休或者去養老。

由上圖可以發現，在創業失敗後的第一步，41 %的創業者會選擇繼續創業；40 %的會選擇去打工而安穩一陣；19 %的會憑借創業這段經歷，晉級為投資人。看起來創業失敗後，打工和繼續創業是一個區別不大的選擇。

然而再多看一步，就會發現其中的蹊蹺：

40 %在第一步選擇去打工的創業者，在短暫調整後，會有 13 %絕對數的創業者選擇繼續創業，3 %絕對數的創業者會接下來去做投資，從而最終只有 24 %的失敗創業者在當下老老實實打工；

在失敗後直接選擇創業的人一開始只有 41 %，但是通過做投資和打工短暫調整後，又有 14 %的創業者接著再創業，將最終比例提升到 55 %；

在當前的穩態（用紅色數字標出）：繼續創業的人提升到 55 %，打工的人大幅降低到 24 %，投資的人基本持平在 21 %；

考慮到創業失敗的概率極高，以及一旦開始投資後流出概率極低（5.6 %= 1 % /  21 %），大部分人都會以投資作為終點；

如果連續動態就得觀測這些創業者的變化，結果如下圖，這是一個「馬可夫鏈」的問題。為了不掉粉，就不列出來轉換矩陣以及更改下圖的數字了。

三、英雄都如何療傷？

任何一次創業失敗後，創業者在心理、身體、社會關系、家庭關系以及在個人財富上都會遭受一次或重或輕的創傷（參見《創業的隱形成本》），都需要一段或短或長的時間進行調整，因此短暫的打工，往往是最佳選擇，可以修複傷口，同時積累資源。國內也有基金設立了 EIR 項目 ( Entrepreneur in Residence，入駐企業家），為準備起航創業的人才提供“專屬地”，比如，曾在 IDG 任EIR 的李彤現在是 IDG 所投公司 Circle 中國的 CEO，其他還包括真格基金、經緯創投等。

短暫的休整之後，創業者往往又重新開始戰鬥，而在此選擇戰鬥往往還是奔赴創業的最前線。這種戒不掉的癌，第一是來自不服氣，眼睜睜看見原來一起撒尿和泥的朋友起高樓，而自己距離成功也曾如此接近，再來一次肯定會贏，或多或少會有賭徒心態。要是你在深圳的創業圈呆呆，很快就能聽到有人和你講述當年和馬化騰在一層樓或者一條街創業的故事。

第二是來自拴不住，再大的草原也圈不住這些創業過的野馬再次奔騰的心，創業過的人很難再次接受大公司里面慣有的官僚文化、頤指氣使以及大象漫步。

第三是來自外因，有過創業經驗的人，無論是成敗與否，在如今的資產荒中都是投資人眼中的香餑餑，經常會被“誘惑”出去再試一把。

而只有當創業疲了累了，他們往往才會選擇投資作為終結狀態，天使或者 VC 投資是一種進可攻退可守的職業，或許這也算一種“癌的治愈”。

不管怎麽樣，生活還是要繼續。無論是選擇打工，還是投資，還是繼續創業，他們都是孤膽英雄。

本文首發於知乎專欄「數據冰山」，原文鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/20780960，原標題為《創業的癌，怎麽破？》。

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在中國市場“舉白旗”的那些外國公司學到了什麽

一年前，Travis Kalanick還會對所有人說中國市場是Uber最重要的市場，占據Uber 30%的市場份額，但是就在8月1日，Kalanick搖起了白旗——退出比賽。

Uber雖然不直接承認自己在這場戰役中是失敗者，但不可否認的是，至此Uber加入了一長串在中國步履蹣跚的國外互聯網公司的名單。雅虎、亞馬遜、eBay、微軟都在這份名單中。

高風投資董事總經理羅威(Bill Russo)對《第一財經日報》表示:“滴滴在中國占有87%的打車市場份額，擁有員工7000人，Uber如果在中國沒有大規模投資或者大幅補貼的話很難撼動滴滴的地位。”

在羅威看來，Uber並不是“繳械投降”，而是集中精力在技術領域。他表示：“Uber的戰略是從低端用車向高端的乘車服務轉型。因此Uber要拿出很大一筆資本去投資相應的技術領域，來發展自主交通模式。如果一味投入和滴滴的燒錢戰爭，將妨礙Uber技術等其他領域的發展。”

Uber中國區負責人柳甄在最新一期《波士堂》節目中承認：“Uber很大一部分投入都在於技術和算法，可能導致對於其他方面的忽視。”事實上，國外企業更加偏重技術是一種普遍現象，這也導致它們在其他方面所花的精力不夠，從某種程度上來講，他們確實應該花更多時間來適應中國市場的特點。

亞馬遜是一個很好的經驗。8月1日亞馬遜市值超過埃克森美孚，成為美國第四大公司。即便如此，亞馬遜在中國可以說是逆境求生。在中國海淘、跨境電商崛起的時候，亞馬遜全球的供應鏈的最後一個優勢也不複存在。

而亞馬遜在全球市場亮眼的兩塊明星業務——Kindle和亞馬遜雲AWS，短時間內也很難複制美國市場的成功。Kindle進入中國時，由於亞馬遜在中國圖書市場上並無壟斷性的份額，因此很難像在美國那樣逼迫出版社提供電子書。而且因為害怕盜版，電子書收入又非常微薄，圖書公司常常找各種借口拒絕提供電子版。

另一方面，亞馬遜的雲計算業務AWS雖然在全球占有50%的份額，但在中國，阿里巴巴也提供雲服務。而且考慮到國家數據安全，阿里巴巴也更受到中國政府的認可。根據IDC的數據，在公有雲領域，2014年上半年阿里雲在中國市場份額排名第一，微軟第四，亞馬遜AWS排名第五。

去年3月亞馬遜進駐天貓商城，一度引發市場片面的解讀，諸如“亞馬遜淪為二流電商”之類。當時亞馬遜中國副總裁張颯英就表示：“中國人太看重競爭，好像不是你死就是我活。但傑夫·貝索斯(Jeff Bezos)的思維是很開放的，他本人親自推動亞馬遜入駐天貓的項目。”

當時有消息人士稱，亞馬遜是主動向天貓提出入駐的，當時還擔任天貓總裁的喬峰驚訝地發問，亞馬遜是認真的嗎?為什麽?想要幹嗎?因為亞馬遜並未得到任何特殊優待。

以亞馬遜的例子來看，Uber和滴滴的合並也極有可能是Uber提出的。就像滴滴出行的投資人朱嘯虎說的：“談和的籌碼越來越高，去年是7億美元，今年是70億美元!”

是的，連蘋果都投滴滴了，Uber責無旁貸。在中國“好用且便宜”的本土手機迅速崛起的沖擊下，蘋果在中國的市場份額已經跌到了第五。蘋果最新季度的財報顯示，蘋果大中華區的銷量大幅下滑33%，位於華為、Oppo、Vivo和小米之後。

為了中國市場，自2011年到現在，蘋果CEO庫克已經第八次來到中國!今年5月庫克訪華第一站就是與滴滴簽署10億美元的投資協議。蘋果和Uber可以說是借滴滴間接站在了統一戰線上。

不過最受傷的科技公司是谷歌。盡管谷歌在中國沒有業務，但是公司從來不承認自己退出了中國市場，而且正在通過各種途徑滲透中國市場。Android Wear中國最大的合作夥伴、初創企業出門問問截至目前已經累計獲得來自谷歌資本7500萬美元的投資。

Facebook就更不用說，紮克伯格的夢想就是能夠進入中國，他甚至在北京的霧霾天跑過天安門，大舒一口長氣說：“空氣真好!”然而Facebook至今都沒有在中國落地。一位業內人士向《第一財經日報》透露，幾年前，Facebook在中國是有團隊的，但是從來不敢聲張，連換張名片都偷偷摸摸的，他們是希望中國企業在海外Facebook做廣告。

面對中國經濟下行壓力和日益激烈的競爭環境，全球跨國公司已經開始重新審視並調整在中國市場的發展戰略。埃森哲最新發布的調研報告顯示，目前有75%的在華跨國公司業務增速低於中國GDP增幅。埃森哲建議這些公司，除了一如既往地關註質量、品牌聲譽和市場滲透，更應註重本土合作與生態創新。

接受埃森哲調查的119位高管普遍意識到，跨國公司在中國已不能再像過去30多年那樣憑借傳統行業優勢和政策優惠條件維持高增長，如果不及時調整發展戰略，到2020年他們的企業在中國市場或許將損失一半的商業價值。

然而在世界經濟“新常態”的壓力中，絕大多數受訪跨國企業高管依然看好中國市場潛力，並未打算收縮在華投資和業務拓展。而且，其中有72%的高管相信，自身能夠應對未來3 年在中國所面臨的各項挑戰;71%的高管正計劃在未來幾年中增加對華投資，近四分之一的受訪者將“大幅增加”投資;66%的高管預期未來三年內就能提高績效，相同比例受訪者相信，企業至少將在未來十年繼續拓展在華業務。

調研還發現，面對中國經濟增長動力的轉換和日趨激烈的中國本土市場競爭，跨國公司在各個行業保持競爭優勢都絕非易事。未來五年，在華跨國企業的成功取決於它們的響應能力與速度。報告作者威和(Wieger Joosten)建議跨國企業采取差異化優勢競爭策略。

威和表示：“隨著智能設備、移動互聯網和物聯網的滲透，中國消費者行為的數字化程度已達到前所未有的水平。跨國公司必須準確預測消費者的具體需求與偏好，依托豐富的產品服務譜系和及時有效的數據分析能力提供便捷、無障礙的消費者體驗，並強化更具個性的市場營銷策略來鎖定和取悅目標消費者。”

此外，有68%的在華跨國公司認為創新非常關鍵,其中尤為看重新型產品與服務或商業模式創新，但只有32%的跨國公司自信其在中國市場的創新投入走在前列。創新投資匱乏的主要原因在於巨大的成本壓力：近三分之二(65%)的受訪高管指出，成本壓力將是其企業未來三年中面臨的頭號挑戰。

另有三分之一(34%)的受訪高管認為，跨國企業在中國市場的成功增長將“主要緣於同中國本土企業的合作”。其中最具發展前景的模式之一，就是跨國企業和中國本土企業創建共贏的生態系統，規模化地提供創新產品與服務。本土企業為此提供新的客戶理念和新的市場渠道，而跨國企業的貢獻不僅在於引入投資，還應包括海外市場資源、前沿技術和優秀人才。生態夥伴間的合作之道還包括分享客戶信息，通過數據交換形成更為精準的商業洞察力，進而迅速向市場推出效仿者難以複制的客戶體驗。

滴滴和Uber的合並就是中外企業共建生態系統的最好證明。羅威對《第一財經日報》記者表示：“由BAT支撐的滴滴出行是國內數字生態系統做得最好的移動出行公司，能夠把線下的業務商業化，這一點是Uber不具備的。”

上周Verizon宣布收購雅虎網絡業務。看上去雅虎的核心資產作價48億多美元被賣了，但就整個雅虎而言，其估值的最大頭是早年投資的阿里巴巴和日本軟銀股權，這部分資產的價值就超過400億美元!

可以說，在過去20多年，雅虎最成功的舉措是：2005年雅虎花了10億美元投資阿里巴巴!這只能說明一個問題，外企要進入中國，最有效的方法就是找到正確的中國合作夥伴。

如今Uber全球將優步中國的品牌和資產等換成滴滴5.89%的股權、17.7%的經濟權益，按照當年雅虎投資阿里巴巴的邏輯，或許意味著，如果哪天Uber被收購了，滴滴的股份或許是它最值錢的那一部分。

一概而論地說外國公司只能依靠中國合作夥伴才能取得成功並不科學，但至少在互聯網領域是這樣的。其他領域的公司比如可口可樂，它從來不需要合作夥伴，也不需要創新，一樣能在中國活得很好。

18個月初創業後，那些找人與找錢的經驗教訓

沙梓社 2016-08-05 14:15

本文作者沙梓社（筆名），《iOS應用逆向工程》圖書作者。2015年1月，他以技術合夥人的身份創業，做一個互聯網＋房地產項目，給業主和中介提供一個SaaS應用，幫助他們將部分日常工作用更科技化的手段完成，提高工作效率。

2016年6月下旬，也就是在18個月之後，因為核心團隊在產品發展、公司規劃、合夥理念上出現分歧，沙梓社結束了這段創業歷程。與此同時，他也從這段經歷中，總結了10篇文章，分別從找人、找錢、找方向、打造企業文化等方方面面進行闡述。以下從找人與找錢的角度進行了複盤。閱讀該作者其他文章，請至http://iosre.com/t/topic/4152

合作夥伴的甄選

什麽樣的業務合夥人算是靠譜的呢？我認為主要有4點需要考察。

良好的人品

人品，是雙方合作毫無疑問的首要前提。對於人品的判斷，每個人都有自己的方法和標準，我就不在此以偏概全了，只強調2點很多人忽略的細節。

有句俗話，叫“小公司做事，大公司做人”，創業當然是隸屬於前者了。需要提醒的是，對於那些來自大公司，自身業務水平一般，但混得風生水起的人，一定要深入了解一下，他們的“成功”是不是因為太會“做人”的結果。人的精力是有限的，如果整天把時間放在“做人”上，就沒有什麽時間去做事了；無所謂對錯，但這種人是不適合參與創業的。

一位非互聯網行業的前輩曾跟我說過這麽一段話，大意是：“你們互聯網人自由創新、開放分享的思維在專業領域是絕對優勢，而在資本運作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。”隨著時間的推移，我越來越感覺到這句話中沈甸甸的真知灼見。

在現在的中國社會里，三教九流，魚龍混雜，“人之初性本善”的結論，是要打個問號的。初次接觸跟自己利益相關的人時，一定要留個心眼，防人之心不可無。

相符的三觀

三觀的概念很簡單，但是太“哲”了，感覺不夠接地氣。我用一個例子作為反面典型，讓大家感受一下什麽叫三觀不合。（註：以下場景適用於早期核心團隊的所有成員，而不僅僅是合夥人。）

這個例子來源於前公司舉辦的一次活動，當時需要每個人講講自己對“工程師文化”的理解。一位同事在表達自己的看法時，認為工程師文化的一大特點是“大家有話直說，什麽叫工程師文化，就是有什麽說什麽，就事論事”，我同意這是一個好的互聯網創業公司文化，但算不算是工程師文化，再說。

接著，他為了佐證自己的觀點，舉了一個例子：“你看看矽谷的工程師最大的特點就是隨口f***ing，都是這些臟話”。或許是意識到自己的表達有些過火，他又加了一句：“這當然只是一種表現，但說明工程師文化就是非常直接，不加修飾地把自己的感情說出來，不要憋著。”

即使有了第3句話中和第2句話里的強烈匪氣，我仍從這短短的3句話中聽出：

潛意識里，他認為工程師是粗鄙不禮貌的，不然不會舉這種例子；舉這種例子，恰恰說明他對工程師文化的理解停留在很淺的層次。

作為工程師群體的一員，我跟形形色色的工程師接觸得比較多；在我印象里，這種隨口臟話的工程師，占整個群體的比例大概不到5%。同事與我對工程師的認知完全相反，難道他接觸的全都是那5%？

一個人的思維方式、言行舉止正是自己三觀的體現；在上面的例子中，三觀的孰對孰錯要見仁見智，但想必大家對三觀不合已經有直觀的認識了吧。

需要提醒大家的是，找核心合作夥伴的標準，跟找另一半差不多，三觀問題上一定不能將就，必須充分考察。網上說，情侶在結婚前一定要一起出去長途背包旅行一次，看看互相是不是真的適合對方；我很贊同，而且覺得核心團隊在敲定合夥協議前，也應該一起出去搞個自駕遊什麽的，主要是看看幾個人相處別不別扭；人的直覺往往是很準的，如果跟某人獨處時感覺很別扭，那你們倆多半是沒有合夥的緣分了。

自信不等於優越感

自信和優越感的區別，是我在2011年完成碩士畢業設計的初稿時，從我的碩士生導師那里學到的。

簡單地說，自信來自於一個人的內在實力，而優越感來自於一個人的外在表象；自信的體現，是謙虛，是不卑不亢；優越感的體現，是輕蔑，是高人一等。我各舉一個例子，大家感受一下。

我有幸親身接觸過一些頂級技術高手，比如PHP語言的創始人Rasmus Lerdorf，《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin和《軟件調試》、《格蠹匯編》的作者張銀奎。

相對於他們來說，我是一個不折不扣的學生；但是跟他們打交道，我可以非常放松，感覺不到任何老師的架子。只要是討論專業相關的內容，他們一定是侃侃而談；從談話的內容來說，內行人又能明顯聽出他們在各自專業的長期鉆研與深度思考，是一種厚積薄發，舉重若輕的感覺。

因為工作的原因，我也有幸接觸過一些商業房地產中介。他們中的一小部分人，看起來外表光鮮亮麗，穿著筆挺的西裝，戴著碩大的“名表”，開著不錯的小車，但總是給人一種虛張聲勢，用力過猛的感覺。比如，在外面吃飯，服務員的服務明明很到位，但他們對服務員說話的口氣，總像是在使喚下人，沒有半點感謝的意思；跟客戶開會，不斷地強調自己的來歷背景，卻對客戶提出的產品和業務問題含糊其辭、答不上來。

優越感強的人，其實反而是自卑的；他們的自卑來源於內里與外表的反差，需要通過別人能夠感知到的方式來掩蓋自己內在的不足，進而包裝出一個高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因為本身實力的強大和能力的突出，已經能夠自我激勵，對外在的肯定就沒那麽熱衷了。

在創業早期，大家的共同目標應該是把事情早日做起來，其他虛頭巴腦的東西可以先放一放。如果在這個時期，你的合作夥伴表現出了明顯的優越感（比如，特別在意每個人的 頭銜而不是分工），那麽你就要警惕了，他可能只是想享受被稱為 X總所帶來的快感，而不是真正想做事。

比你更優秀

盡可能尋找比你更優秀的合作夥伴。Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will TransformHow You Live and Lead》中寫道：

A good rule of thumb is to hire only peoplewho are better than you.

招聘尚且如此，合作豈不更甚？

再一個我的切身體會：跟與你差不多，或更優秀的人合作，你們的思維在同一個層面和維度上，溝通起來沒什麽障礙，會輕松一點。

有的朋友可能會問，比你更優秀的人，為什麽要“降級”跟你合作？我的理解是，術業有專攻，你的合作夥伴在他專業上的積累，應起碼跟你在自己專業上的積累持平；你們在各自的專業上優秀程度相當，或有一方更優秀。

有的朋友問，我知道自己還有很大提升空間，但在認識的人里，我已經算比較優秀的了，怎麽辦？

喬布斯給出的解答是：If you haven't found it yet, keep looking.Don't settle.14

總得來說，以上的4點，是我認為靠譜的合夥人必備的素質，是對別人的要求。

初次融資的門道

我們的天使輪融資過程是比較曲折的。具體的時間我忘了，只記得是在去年穿長袖的季節開始融資，先在上海見了幾家沒有理想的投資方；然後到了穿短袖的季節，前後去了北京2次，又見了幾家，進展還是不大；最後是到了穿棉襖的季節，在上海找到了投資方。

有趣的是，我們每階段找融資的心態，都跟當時的天氣差不多：從最開始在上海的萌動期待，到北京的滿懷熱情，到最後上海的心平氣和，經歷了一次心態的起落，體味了一次欲速則不達。這也讓我明白了一個道理：把心思放在找投資上，你就找不到投資；把心思放在做產品上，投資就會來找你，

因為每個投資人的風格都不太一樣，我也僅參與了一輪融資，只見了20來家投資人，這里談3點我的切身體會以及應該註意的地方。

Pitch小貼士

拉投資時，給投資人做匯報的行話叫“pitch”。pitch邏輯如何梳理，幻燈片如何制做，pitch時的語氣、表情應該怎麽樣，把“pitch”作為關鍵詞，網上隨便一搜就是一大堆，很多都說得很有道理，值得集思廣益。

但是，pitch的骨架可以參考別人的，內容卻一定得自己原創。有一點需要強調，就是pitcher一定要知道自己在說什麽，說自己能聽懂的話，不要自欺欺人，不要不懂裝懂，不要盲目使用網上看到的“潮詞”，結果投資人一問就懵圈了。

我記得Peter Thiel（彼得·蒂爾，《從0到1》作者）去年來上海講課時，舉了一個潮詞的例子，引來滿堂哄笑。大意是：

我們的項目是一個基於雲平臺和大數據的分布式VR系統，它支持機器學習和人工智能。

這麽一段玄乎的話，其實啥也沒說。

在我的理解里，pitch跟畢業答辯性質類似。寫好了論文，準備幻燈片，然後在幾位老師面前把你畢業設計的項目給講一遍，讓他們在能夠理解的基礎上肯定你的成績，就達到目的了。在準備pitch時，不妨在腦袋里多過幾遍學校里優秀答辯的細節，他們是如何把老師帶入自己的節奏，引人入勝的：先交代項目背景，然後介紹國內外行業現狀及發展動態，接著引出想要解決的問題，再展開來講自己的解決方案，最後延伸到用戶、市場等等……

不要只看錢

很多創業菜鳥認為，自己現階段唯一需要的就是錢；就像我牽頭做第一個獨立項目時一樣，認為只需要技術人員就可以搞定了。其實這個想法，就跟不少人吐槽的“我有一個好的想法，只差一個程序員啦~”有異曲同工之“妙”，兩者都很幼稚。現在想起來，那時候的我真是傻得可愛。

在互聯網時代，一個完整的商業產品，是由解決方案、商業模式、業務閉環等方方面面因素綜合形成的。單一的App，頂多只能算是解決方案的某一部分的具體實現，只是產品的1/N。

這方方面面的因素，有的是錢可以搞定的，有的是有錢也不好搞定的，有的甚至是錢不能搞定的；但一般都是可以搞定的。“投資人”里的“資”，很多人狹隘地理解為“資金”，其實是有偏差的，我認為應該理解為“資源”；對口的資源，往往比錢重要得多。

在找投資人時，要全面分析公司現階段需要什麽“資”，綜合看待投資人能給你帶來什麽“資”；這2個“資”，都絕不僅僅是錢那麽簡單。一位業界前輩曾跟我說：只有錢的投資人，是最不值錢的。

我深以為然。

另外，雖然我們社會目前的（歪曲）價值觀是有錢即成功，但很多有錢的“成功人士”，本身其實是一泡爛稀泥。如果你碰到了只能給錢，同時還要插手公司業務，或者要求3年上市，甚至約定下輪退出的投資人，那你很可能遇到了賺快錢的投機分子，而不是做事業的翩翩儒商，就要提高警惕了。成天把心思放在投機倒把，算計別人的人，怎麽可能還有心思去做事呢？遠離這種人吧。

留一手

前文中有一句話：你們互聯網人自由創新、開放分享的思維在專業領域是絕對優勢，而在資本運作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

我舉一個例子。在第二次去北京找投資時，隨行的有一位CEO的朋友，她介紹了一個投資人，而且這家公司的來頭很大，目前總資產已近2000億元。

我們下午4點多到了這家公司，開始pitch。三伏天里，穿著休閑西裝，戴著金絲眼鏡的X總，十分仔細地聽取了我們的pitch，然後詳細詢問了一些細節，表露出了對我們的濃厚興趣；整個pitch持續了2個多小時，結束後，CEO的那位朋友還跟他們一起吃了飯，回來也跟我們反饋說，他們很感興趣。

但是後來就沒有下文了；他們也沒有主動聯系我們，我們聯系他們時，得到的回複也是“在考慮”。正在我們納悶的時候，他們自己的產品上線了——一個跟我們同一領域，性質一樣的競品。

朋友的朋友，資產2000億的公司，都能幹出這麽low的事來，你還有什麽理由不留一手？

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遊戲在貧民窟：回顧那些帶有貧民窟場景的遊戲們

遊戲研究社 2016-08-08 09:31

推薦理由：里約熱內盧城下的貧民窟又被稱作上帝之城，這里有可怕的現實又異常殘酷。趁著本屆巴西奧運會，讓我們回顧一下那些“貧民窟遊戲”。

推薦星級：☆☆☆

閱讀時間：5分鐘

作者：CaesarZX 來源：遊戲研究社（yysaag）

與以往的奧運會有所區別的是，現在全世界的目光更關註的似乎是巴西奧運會中的一些其他與奧運本身無關的東西，比如貧民窟。那些被巴西政府為了讓奧運會更好看點而做出的遮羞努力顯然是白費的，因為越遮，大家看得越帶勁。

德國視覺藝術家Marc Ohrem-Leclef作品

如果你用Google Maps俯瞰巴西里約熱內盧，你會發現兩種截然不同的城市規劃。 一邊是非常現代化和幹凈整潔的住宅區，一邊是在山丘上密布的五彩繽紛的小破屋。那些仿佛自古以來就從山里生長出來的建築物東倒西歪地無序排列著，完全沒有社區維護的骯臟街道盤根錯節，一切合法和非法的好事和壞事，無時不刻地發生著重複著，讓住在這個世界以外的人們望而卻步。

自從新大陸開始使用非洲奴隸作為勞動力後，南美洲對奴隸的進口量最高達到北美的11倍之巨，而如此龐大的奴隸群體在獲得自由後為了生存而自發在“文明”的邊緣上建起了自己的城市。這就是里約熱內盧貧民窟“Favela”的由來。那些住在現代化城區中的市民被當地人稱為“柏油路上的人”，而那些占里約人口25%的住在那延綿起伏的山丘貧民窟中的人，則被稱作“山丘上的人”。

好了，這不是關於里約平民窟的科普文，更不是什麽聖母雞湯催淚文，我們聊遊戲，言歸正傳。

在任何藝術創作中，“對比”往往是最重要的表現手法之一，放在遊戲中這自然就是場景或者關卡設計以及美術之間的任務了，下面列出一些我自己玩過並且還記得的幾款帶有貧民窟場景的遊戲，來為這場奧運會助助興。

九龍城寨

《莎木2》——1999年

既然我屁股底下是中國的土地，那自然要先說說距離我們最近又最有名的貧民窟九龍城寨。對於生活於其中的人們來說，這里可能是地獄（拆除時還有相當部分居民不願意搬離），但對於藝術家們，和遊戲制作者來說，這里簡直是創作的源泉。

《莎木2》里的中國情節恐怕是大部分中國玩家對這遊戲魂牽夢繞的重大原因之一。這款遊戲能讓你哪怕再不知道該做什麽，也會有事做，因為你眼前的近乎一切都能與你產生或多或少的互動，城寨中的生活百態你能花上百小時去細心品嘗。同樣，如果讓這麽一個“FREE”類遊戲從頭到尾都只在這個巨大寨子里穿梭，那以九龍寨子的體量，也完全不是問題。這個遊戲應該是史上對單一場景描繪最詳盡和“無聊”的一部。

香港

《睡狗》——2012年

《睡狗》故事發生在今天的香港，九龍城寨早已消失，但“城寨不死，風韻猶存”，在遊戲中的一些街頭巷尾你依然能看到不少城寨的影子，盡管遊戲中的場景並不完全還原現實，但這確實是現在香港貧民窟的樣子。

《睡狗》因為是類似GTA的開放地圖動作遊戲，因此雖然場景的描繪比較真實可信，但是應該是預算不如R星那麽充足，所以缺乏對生活細節的描寫，NPC的豐富性低，也就沒犧牲了生動感。

《使命召喚：黑色行動》——2010年

《黑色行動》雖然不是最好的一代《使命召喚》，但由於劇情設計上的燒腦討巧，讓整個遊戲不論在時間還是空間上的跳躍幅度空前之大，以至於整個遊戲可以當一本爽快的中外野史來看。托這個遊戲特殊敘事方式的福，我們有幸親身體會到了1968年的九龍城寨，這個距離被拆除還有20多年的水泥原始叢林。

雖然是快餐遊戲，但由於COD一貫的一本道遊戲路線，這款作品在細節方面居然比《睡狗》略勝一籌，但是相比《凱恩與林奇2》這樣瘋狂堆砌“虛構”細節氛圍的遊戲來說還是有一定差距的。

上海

《凱恩和林奇2：伏天》——2010年

必須毫不掩飾地坦言，IO制作的這款遊戲對迷亂氣氛和貧民窟場景的刻畫是我玩過的所有遊戲中最優秀的。遊戲虛構了一大片上海的貧民窟，基本是把上海當做香港九龍城寨來做了，人世間你能想到的和不能想到的一切不和諧因素都濃縮進了這些上海關卡中。不過除了一些中文標語不太和諧和地道外，一切看起來都是那麽紀實和逼真。

筒子樓的人渣住戶、妓女、癮君子的每一次亮相都能讓你有一種“啊好寫實好淫蕩”的快感，再配以從頭至尾讓人眩暈的鏡頭眩光、紫邊和畸變外加嚴重偏冷的色調，為這個原本就過分骯臟陰暗的“上海”又增添了濃濃的頹廢和無厘頭氣息。

Favela

《使命召喚：現代戰爭2》——2009年

不管里約政府怎麽用墻去遮擋，都無法阻止全世界的玩家把Favela的里里外外都幹看個夠。“Takedown”這個任務中的Favela應該是至今被最多人記住的遊戲貧民窟了，玩家扮演的士兵在里約的貧民窟沒命地追擊重要人物，以至於都無暇顧及背後和透頂隨時竄出的追兵。制作組對一個如此混亂的關卡的處理巧奪天工，其視覺之豐富、引導之巧妙、節奏之合理，不是一般同類遊戲可以相提並論的。

然而，但凡你在觸發劇情清光了敵人後停下來，就會發現這個關卡城市並沒有什麽細節可言，除了祖傳引擎的威力讓你不敢直視外，你會發現這個占里約25%人口的磚窟里沒有幾個居民。你在玩命向前沖的過程中所感受到的所有“精致感”都是錯覺。不過這可能是烈日當空的直射陽光過於刺眼導致的，你看下面的那個遊戲就比較聰敏。

當然，這關的難度也是前無古人……

《英雄本色3》——2012年

包括我在內的許多人對3代的改變和“突破”沒什麽好感，可能是因為前兩作給我留下的刻板印象太根深蒂固。不過，本作中的一些關卡場景還是有點感覺的，比如里約貧民窟。

不過，同樣是Favela，但與《現代戰爭2》中的高速從你眼前掠過的貧民窟不同的是，《英雄本色3》里你有大把機會在這夕陽下沿途駐足欣賞，與孩子們互動，看一場幾十個人的籃球賽，或者只是目睹一場搶劫而袖手旁觀，盡情地、忘我地體會里約底層市民的精彩生活。

《貧民區歷險記》——2012年

《貧民區歷險記》（Papo & Yo）是本文唯一一款獨立遊戲，那可能是因為我只玩過這麽一款帶有貧民窟的獨立遊戲。遊戲用最普通的一座座平房作為基本素材，僅僅是改變了一下它們的排列方式，就搭建起了一座幻想的城市，把原本骯臟醜惡擁擠得令人窒息的世界楞是變成了一幅幅精美絕倫的超現實畫作。

你控制主人公穿越夢幻世界的過程似乎能讓你對里約貧民窟不再那麽厭惡和恐懼。這是浪漫主義正在作祟，不要被迷惑了。

《彩虹六號：圍攻》——2016年

育碧在巴西奧運會開幕前一周公布新擴展包“Operation Skull Rain”，他們說這只是巧合，但我告訴你為什麽你不該信的三個原因：1、兩個新隊員來自巴西“特別警察行動營”。2、新地圖是巴西貧民窟Favela。3、呵呵，2016年8月6日——奧運開幕日——上線。

洛杉磯

《銀翼殺手》——1997年

創作源於生活，完全虛構的貧民窟也是貧民窟。我始終認為Westwood對人了最大的貢獻不是《命令與征服》，而是把這部電影搬進了PC遊戲世界。遊戲（或者說小說、電影）描繪的是一個被大多數人遺棄的洛杉磯世界，這座原本是地球上最大的城市現在已經成了宇宙中最大的貧民窟。

由於2D點擊式冒險遊戲向來是從不吝嗇細節，作為1997年的玩家是完全無法抗拒那種驚為天人的濃墨重彩的。遊戲中的霓虹和陰雨本身為這個被人類廢棄的地方增添了更多迷幻色彩。 殘留在地球上的人類居住在暗無天日的環境下了此殘生，偶爾能靠圍觀街上那些銀翼殺手們追殺複制人來娛樂。

洛聖都

《俠盜獵車手5》——2013年

GTA系列一貫重視刻畫黑鬼和紅脖子的貧民窟風情，因為畢竟那里是暴力和犯罪的溫床，而GTA是靠這兩個東西賺錢的。

5代的洛聖都大部分場景取材自現實中的洛杉磯，三位主人公中有兩位來自貧民窟，但是那是兩種不同的窮人生活。一種大多由黑鬼聚居，與富人區隔街相望，自然很容易讓我們的黑鬼主人公富蘭克林心生歹念；另一種是紅脖子崔佛的地盤，他是典型西部放蕩不羈但同時無欲無求的類型。在GTA這樣的制作規模下，一切你想要的和多余的細節都能尋見，通過分別在這兩個地區的闖蕩，你可以清楚地體味出這兩種貧民區之間大相徑庭卻又異曲同工的格調。

最後，預祝里約奧運會順利閉幕。

歡迎關註遊研社微信公眾號：yysaag

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成都的飯店開始“直播”廚房那些事兒 觀看的人除了食客還有他們

在寬窄巷子的大妙餐廳大廳，一面豎立在入口的大屏幕上顯示著忙碌的廚房後臺。這塊大屏幕分三個部分，最上方展示的是時時的廚房動態，中間顯示的是食材的進貨情況以及檢測報告，最下方是一個廣告位。

為了消除消費者對於餐廳後廚的不信任，四川啟動了“明廚亮竈”，將廚房的動態展示在消費者眼前，並連通監管者的後臺。

二級以上餐廳設電子眼

“成都市食藥監部門於2014年底啟動餐飲服務單位‘明廚亮竈’工程，通過采用透明玻璃窗或玻璃幕墻、隔斷矮墻、視頻顯示、網絡展示等多種形式公開展示進貨查驗、後廚加工、涼菜制作、清洗消毒等重點區域和重點環節。”成都市青羊區食藥監局綜合執法大隊中隊長劉義江表示。

通過“明廚亮竈”，消費者可以在信息發布平臺的電子顯示屏上查詢餐飲企業的證照、食材溯源、添加劑、餐廚垃圾處置、食品安全檢查結果等情況，還可以通過顯示屏直接提交對該餐飲服務企業的意見建議。

“目前在二級以上的餐飲機構都用了該系統，它最大的亮點是‘陽光廚房’，攝像頭對準廚房，通過顯示屏直觀地將後廚及廚師們工作情況展示給消費者，操作間的工作情況消費者可以一覽無遺，市場監管局工作人員也能在辦公室監控廚房動向、發現問題。‘明廚亮竈’創新點在於引入在線監管理念，打造遠程實時監管、信息電子公告和消費者互動的全新網絡化監管平臺，在監管人力不足，工作任務繁重的情況下，實現提速減負、強化監管和科學監管。”劉義江表示。

為了讓消費者安心，讓非法無處可逃，成都市探索出了對餐飲服務企業實行“互聯網+”的信息化監管模式，采用了“明廚亮竈”與“星級動態公示管理”相結合的方式， 讓一切都在電子眼的監控之下 。

“明廚亮竈”的全稱是“餐飲食品安全信息發布平臺”，是青羊區根據四川省政府《貫徹落實國務院關於促進市場公平競爭維護市場正常秩序若幹意見的實施意見》中提出的各監管部門要充分利用信息網絡技術實現在線即時監督監測，加強非現場監管執法的要求，率先在全市開展的試點工作。

同時，成都市成功引入了市場化運作方式，從工程建設到後期維護，政府、企業均無需投入資金，實現了廣告贊助商、政府、企業三贏的局面。

截至目前，成都市共完成餐飲服務單位“明廚亮竈”11480戶，其中，特大、大中型餐飲單位3596戶，學校食堂879戶，機關單位食堂185戶，集體配餐、中央廚房8戶，其他6812戶，基本涵蓋當地餐飲環節食品安全重點監管領域。

由於小餐飲企業受人員素質和場地限制等，無法開展“陽光廚房”工作，青羊區又創新實施 “星級動態公示管理” ，引入二維碼技術，推出了簡單而直觀的餐飲企業星級公示牌。在公示牌上有“星”做標識，從食品原材料來源情況、衛生狀況情況、企業管理情況以及菜品的味道和消費者反饋的意見等信息給企業打分，最高為五星。通過基層巡查、監督檢查，消費者互動，每月動態評定一次。

“對餐飲企業來說，這個月可能是‘五星’，下個月可能變成‘兩星’。星級公示牌的實施不僅解決了中小餐飲不能納入‘陽光廚房’電子顯示屏的範圍的監管局限，而且對中小型餐飲特別是小餐飲監管起到同樣的監管效果。它的創新點在於引入二維碼技術，突出‘星’選擇和顧客參與，行業、部門監督的多方聯動管理形式，其目的是把監管真相亮給群眾，把群眾口碑反饋給企業。”劉義江表示。

家長可視的學校餐飲

“家長只要下載了APP，就可以通過手機在任何地方都能看到學校餐廳和廚房的情況。”瀘州天立國際小學的校長張學文表示。

瀘州天立國際小學創建於2009年9月，現有33個教學班，學生1320人，有1000余學生在校就餐。6年來，學校食堂沒有發生過一起事故。

“買菜必須有記錄，索取有效證件和資質證明，簽訂質保協議，每批都索要質檢報告，否則不能報銷。同時，不定期對蔬菜水果進行抽檢，所有的采購都采取定點采購，出現問題食材，不退貨，沒收銷毀，不能讓問題食材再流通到市場。另外，在責任層面，必須有明確的責任利害，員工與後勤主任責任連坐追責。食堂定位和追責制度的差異，直接體現學校食堂水平的差異。”張學文介紹稱。

通過“明廚亮竈”工作的推進，學校後廚和所有加工操作過程展現在學生和家長眼前，增強了食堂員工遵紀守法意識和服務意識，促進了食堂的自身管理。同時， 引入社會監督，創建了食品安全社會監督示範校，聘請了政協委員、家長、學生等作為食品安全社會監督員，經常監督食品采購、加工、貯存等環節。

事實上，張學文的學校管理模式只是瀘州市100所學校中的一個。瀘州市選擇了100所學校模式 按照“六位一體”模式推進學校食堂監管， ，即從構建食品安全主體責任體系、建立健全食堂食品安全追溯體系、推行明廚亮竈工程、健康食堂創建工程、購買食品安全責任保險、強化應急處置六個方面著手，實行“一把手”負責制，全方位督促學校落實食品安全主體責任。

同時， 瀘州市大力提升“快檢”能力，來支撐監管措施的落地，把食品快速檢測室建設作為“菜籃子”安全的重要抓手，在全市主城區18家大中型超市、22個農貿市場推進食品快檢室建設計劃，嚴格按照標誌標識、人員管理、檢測設備、操作規程、檢測標準、開放要求、制度建設、衛生安全“八統一”的標準，建成一個，驗收一個，市政府以5萬元/個的標準予以補助。

拯救那些奇葩公眾號，改名能否改命？

南七道 2016-08-25 10:59

文章授權轉載微信公眾號南七道（ID：nanqidao）

微信公眾平臺正式發布公告，開放公眾號改名功能，一時間2000萬微信公眾號被打了一針雞血，廣大用戶奔走相告。

不過冷靜想一下，什麽樣的微信公號會選擇改名呢？難聽的，不好寫的，還是名字不夠響亮的？

比如，羅輯思維改成“邏輯思維”你會覺得更有邏輯嗎？老金扯談變成“老金扯淡”的話會開始瞎扯淡嗎？插坐學院變為“插座學院”真的不會成為賣插座的？

微信公眾號可以改名，這就像世上突然有後悔藥賣了。不過這後悔藥吃了，真的有用？

盤點那些“有缺陷”的名字

如果說，被咬了一口的蘋果不是缺陷，而是上天看你太完美。

那麽，名字沒起好就真的是一種缺陷了。

在演藝界，許多明星改名之後似乎就能火了，改名等於改命？

微信公眾號也是一樣，在各號林立的微信生態圈里，雖然內容決定勝負，但是名字絕不容忽略。即便現在很多號做得很成功了，但是也有“美中不足”的情況。

名字容易被認錯案例：羅輯思維、插坐學院、老金扯談、啖書局

羅振宇本人有表示過曾後悔用“羅輯思維”這個名字，因為在微信搜索的時候很容易打錯字，會在輸入法的幫助下順手打成詞組“邏輯”，而打“羅輯”這兩個字的時候，不能打詞組要拆開打，即便現在輸入法比較智能，也不足以記住我並不常用的“羅輯”，這就給整個添加搜索過程制造了不少麻煩。

“生煎孢子”，第一次聽別人談論這個號的時候，覺得這個號口味真接地氣，然後很自然地搜索起了“生煎包子”，並一度被以下出現的內容深深吸引：

聽說“插坐學院”的時候，搜索“插座學院”怎麽都搜不到，一度以為被封號。

老金扯談也是個知名營銷人老金的公眾號，但是“扯談”總感覺很別扭，換成“扯淡”是不是好點？

啖書局是一個推薦新媒體、商業和互聯網方面的公眾號，但是你記不記得“啖”到底讀什麽音？反正我是又忘了。

名字太長的案例：一條特立獨行的廣告 （9個字）、大大的世界和小小的人（10個字）、創業者沈鵬-產品、市場、雲科技 （13個字+3個標點）

名字太長不僅不容易記憶，而且在添加的時候，也很不方便，看到第三個名字的時候我就止住了搜索的欲望。

翻看新榜上的公眾號50強榜單，超過5個字的公眾號非常幾乎沒有。

中英文混搭案例：行動派dreamlist、趁早SHAPEYOURLIFE、LateNews by 小晚、地平線NONFICTION

這些加英文的名字很可能是因為中文字符名稱已經被搶註了，但是中英文輸入的切換其實在手機上是很不方便的，LateNewsby 小晚是位財經雜誌的知名記者，這個公眾號不僅中英雙文，居然還加了空格，難道是任性？

用字太生僻案例：深夜發媸

可以說通過這個公眾號，我才是又認了這個字。“媸”的本意是“醜陋”，作為一個時尚號，大概發“吃”或者發“癡”都會比這個更好理解。

不過這種情況下，這個號還是被徐老師做得風生水起。

開始沒定位好案例：張記雜貨鋪

最開始《從零開始做運營》的張亮老師開這個賬號比較早，可能也沒想到自己後來會做起運營，早期還分享很多其他的內容，比如健身美食，這個名字到後期發展就有點吃虧。

相比之下，韓敘老師的“運營狗工作日記”名字就更好一些，定位和名字一致，清晰容易理解，只分享運營經驗，文章質量也高，關註者眾多。

名字真的夠奇葩案例：反褲衩陣地、非正常事件研究中心、不正常人類研究中心、菊花寶典

這些名字有夠逆天，內容也都別具一格，不過名字太誇張也會有危險，比如“菊花寶典”的微信號已被河蟹。

以上這些取名或許都想“別出心裁”，但是容易打錯、增加搜索門檻或者聽起來讓人不知所雲，會損失不少潛在關註用戶。

國外吸睛的社交大號怎麽取名字

在眾多的社交網站上有許多火爆異常的賬號，無非是一些明星的賬號，或者是一些最熱的話題。但也有一些賬號因為奇葩的名字而走紅，或者是因為有趣的內容而吸粉眾多，看看起一個好的名字究竟有多麽重要。

@You are dog now

生活從不缺腦洞和惡搞，比如Twitter上一個名叫“You are dog now”的賬號就一夜爆紅。它唯一技能就是“把你變成狗......”。別誤會，其實這個賬號是這樣玩的：上傳一張你的照片並@該賬號，你就會得到一張跟你外形、神態、背景、衣飾都極為相似的狗照片。

@ratemytoast

這個賬號在Twitter上也是很火，但是單看名字翻譯過來只是.“給我的烤面包打分”。額，確實不理解，一個烤面包有什麽好打分的，不過看到圖的時候，似乎有那麽一點理解了，因為圖里全部都是美食。

這個博主的評分風格基本上就是無厘頭，而且再加上一點小毒舌，不過內容都是針對網友投稿的烤面包的。博主會根據面包的樣子給面包打分，有的還會順便附贈幾句評語之類的。

請看滿分作品：

下面是0分作品：

@animal edit

如果說前兩者沒什麽好稀奇的，那麽這個就絕對是腦洞大開的賬號之一了。對於這個世界上的物種我們都還沒能了解全，現在就會有新的一批人利用高科技的合成技術創造一些新的物種。這個賬號基本上將所有可以想象到的物種都隨機組合了一遍，難怪被稱之為動物界的合成大師。

被玩壞了的獅子頭

扶額，簡直不忍直視

這就是傳說中的一臉懵逼......

@Bootsowen

從名字的意思理解是長了腳的洗衣機，但其實這個賬號專門用來錄制破壞舊洗衣機的視頻。在視頻中，有人將磚頭等硬物放入洗衣機內，打開開關，你就能看到一個跳脫的洗衣機。

 改頭換面之後，微信公號更好賣身了？

手機里關註的公眾號已經自動帶上了許多小紅圈，即便是一個強迫癥患者，該配合你點開的我還是選擇視而不見。

隨著打開率一度下滑到不足10%，微信公眾號的馬太效應也越來越明顯。羅輯思維、papi醬、占壕、咪蒙這些頭部賬號依舊興盛，篇篇閱讀量不菲，各種文章里他們的身影也是隨處可見，比如現在你看到的就是。但是不少處在不起眼的中長尾賬號卻面臨不小困境，許多也已成廢號或者僵屍號。

此時的改名機制無疑會給他們打一針興奮劑，讓這些賬號可以重新進行名稱和內容定位，煥發出更多的活力和價值。許多名字有缺陷的或者是想轉型的賬號可以重新開盤。2000多萬駐紮在微信的自媒體者們肯定會出現資源再整合，“好學生要帶著差生玩”。

有人在幾年前就做起了公眾號交易的機會，幫助那些產能不足，商業模式不清晰、不能套現的公眾號尋找新的接盤俠。通過改名字，新包裝，現在會更好賣。

在一個SNS平臺中，幽默搞笑、情感、體娛類等類型的公眾號是最容易傳播和積累粉絲的，如果可以改名，很容易出現一個這些類型的公眾賬號被收購，然後改名，開始正式做企業公眾賬號。比如成龍語錄積累了很多粉絲，然後霸王收購了該號，用成龍代言的霸王洗發水開始營銷。

不過，公眾賬號可以改名，為營銷者提供了多樣化的手段和方法，但是過度營銷會使用戶對微信公眾平臺的興趣和信心會大大降低，從而直接損失用戶粘性及日均使用時間。

也就是說，我公眾號都打開了，你就給我看這個？

並且，多數自媒體都是個人身份在運營維護，有的擁有不少百萬粉絲級別的賬號，部分賬號名字雖然有缺陷，但是公眾也已經熟知，如果改名會不會適得其反帶來不適應？

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