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富豪玩謝景賢里-渝太地產(75)、中渝置地(1224)、渝港國際(613)、港通控股(32)

>2007-09-27  NextMagazine近日成為城中熱話的景賢里,神秘買家身份呼之欲出。據買賣合約顯示,代表買方簽約者,正是上市公司渝太地產的董事總經理黃志強。

其老闆張松橋,有「重慶李嘉誠」之稱,但實質無論在重慶,還是香港,資產都不是李嘉誠級數;反而他經常「鋪橋搭路」,並成功「越級」攀附鄭裕彤、劉鑾雄等富豪。這個小圈子,被富豪界戲稱為「共榮圈」。

今次破壞景賢里引起公憤,張松橋與劉鑾雄皆否認有份購入,前者並推庄給一名內地朋友。這個共榮圈,只能共榮,不能共辱。

自從揭發景賢里被「偷雞」拆毀後,張松橋一直連聲否認與事件有關;直至傳媒再揭發其馬仔黃志強正是買賣合約簽名人,黃志強才迫不得已出來交代。他繼續否認張松橋為買家,並解釋買家為張松橋的內地朋友,只是找他代為簽名。他自相矛

盾地向傳媒說:「新買家相當欣賞景賢里的古建築……對於不可拆卸重建感到驚訝。」

不 過,當初有份揭發「景賢里事件」的一班師奶兵團,均認為買家無可能不知道景賢里有機會列為古蹟,幕後買家根本就是處心積慮要拆毀景賢里。其中師奶團團員之 一,公民黨創黨黨員陳淑莊大律師,便憤憤不平地說:「我哋偷偷地去監視同影相時,發現工人鑿牆,喺呢度鑿一忽,再喺嗰度鑿一忽,到最後成幅牆度度都有窿, 無忽完整,正常嘅工程點會咁做呀?相信修補唔番。」她又補充:「而且正常嘅買賣程序,律師一定會將買入物業嘅風險講俾買家聽,當中包括列為古蹟嘅風險。除 非律師失職,否則買家又點會唔知?」

而跟據買賣合約記錄,這宗四億三千萬元的交易,在今年七月七日簽訂,並應在九月二十日前找清九成餘數。不過買家在限期前兩週已找清餘數,並派工人馬上拆屋。

據行內流傳,有人眼見早前的皇后碼頭事件,鬧至火紅火綠,但政府一樣有理無理,將皇后碼頭火速拆毀,遂有意效法,速戰速決,誰知卻拆出個大頭佛。

敏感時刻保持低調

整 件事由始至終,黃志強的老闆張松橋都沒有現身。張松橋現時是四間上市公司,包括渝港國際、渝太地產、港通控股及中渝置地的主席,公司總市值逾二百六十億 元。本週一渝太系發表中期業績,張松橋並無出席;代表主持大局的中渝置地副主席林孝文,表示張松橋因要處理私事而缺席,問到是否忙於處理景賢里事件,林孝 文只「嘿嘿」乾笑兩聲回應。

張松橋在香港及重慶兩地都不算很出名,反而他經常以「中間人」身份,拉攏好友炒股炒樓兼夾齊齊食大茶飯,才更為行內人津津樂道。

張松橋原籍四川重慶,據知父親在政府僑務部門工作,所以十五歲已拿單程證來港,八五年即二十歲時,成立渝港集團,並以中港貿易起家。當時無論是儀器、雨傘、計算機、機械錶、電子手錶、卡式帶,以至二手汽車,只要國內有需求,他就供應。

張松橋身家

加州花園打響頭炮

這 倒賣生意讓張松橋賺了第一桶金,九三年渝港國際在香港上市,當時二十九歲的張松橋成為最年青的上市公司主席之一。同時他又在當時一片荒涼的重慶北部,買下 二千畝農地,部分發展成重慶的「加州花園」。一名當地地產代理憶述說:「當時加州花園好轟動o架,因為重慶啲樓房通常是幾層高的單幢樓。加州花園係重慶第 一個大型屋苑,規模類似香港嘅太古城,所以大家就叫張松橋做『重慶李嘉誠』。」

到九九年,上市僅半年的包裝盒經銷商確利達,大股東林孝文醫 生,即富商李嘉誠的襟弟,被證券行斬倉,張松橋低位掃貨成為確利達大股東,改名中渝置地並向公司注入重慶物業,此後林孝文淪為他的一隻「馬仔」。○○年, 他以六億購入持有尖沙咀彩星中心及中環世紀廣場的彩星地產股份,成最大股東,並改名渝太地產。又過一年,他再向九龍倉收購持有香港駕駛學院, 及西隧管理權的港通控股,成為渝太系的現金牛。張松橋旗下上市公司都有多次配股集資記錄,大玩財技;而張松橋亦與股壇中人莊友堅及蕭若元等相熟。

到○四、○五年,他分別以一點三八億及四點三億購入山頂道一號及歌賦山道一號,令他在商界名聲更響,估計現時身家約一百五十億元。

家鄉倒模香港豪宅

不 過,一名認識他的富商說,張松橋最出名的,是他為友人「鋪橋搭路」的伎倆:「他最擅長搞人際關係,佢喺香港,就話自己係地道重慶人,識好多重慶以至內地其 他地方嘅高官,可以幫手鋪橋搭路。喺重慶,佢就當正自己係香港人,話識好多香港富豪,可以幫手建設祖國,佢仲成日將香港嗰套引入重慶。」

最 新力作,是將「山頂道一號」搬入重慶。他在重慶一塊荒涼的小山頂地皮上,興建有七百個單位的公寓,並起名「山頂道一號」,但由於位置荒涼,對面就是精神病 院,故反應平平。在重慶從事地產代理的李先生說,張松橋在當地的發展只屬中規中矩,「重慶三大地產商分別是龍湖、金科及華宇,張松橋那家雖是老牌公司,但 規模不及前三者,而且他一直不算特別積極。」

據知他去年一直急於放售手頭持有,一直放租的淺水灣九十三號寶晶苑項目,就是急於套現回重慶發展地產。而他亦繼續以「地頭蟲」身份,為香港的好友搭路,食大茶飯兼齊齊搵大錢,當中包括在兩個月前,夥同好友劉鑾雄及信和置業,以四十億高價購下重慶江北區華新街一幅住宅地王。

手持古蹟有數講

「張松橋同大劉(劉鑾雄)真係好熟,大劉暱稱佢做『阿嬌』,點解就唔知啦。而張松橋話自己唔熟悉香港,喺香港買賣任何物業,都一定問大劉意見。」一名知情人士說。

其中張松橋購入的山頂道一號,便是由劉鑾雄充當「紅娘」,促成交易。而大劉在世邦魏理士的御用經紀Henry林,亦負責接洽大部分交易。在好友介紹下,張松橋亦認識了楊受成及鄭裕彤等富豪,一眾人等會到酒店或賭廳鋤大弟。

張松橋與大劉這兩名好兄弟,亦不約而同睇中景賢里,分別有前往參觀。而今年初景賢里透過一間國際級物業代理行低調招標時,張松橋亦曾洽購。行內人指張松橋今 年初以五億五出售歌賦山道一號,兩年間大賺一億二千萬,食髓知味下,對獨立排屋特別感興趣。現時景賢里被暫定為古蹟,解決方法包括以金錢賠償或換地等。而 巧合地,劉鑾雄持有的華人置業,亦正與有關當局傾談手上灣仔街市的保留方案。華置早在十年前,已和市建局為此達成商業協議。華置承諾暫時不會清拆街市。

若市建局向華置購回灣仔街市,業界估計涉及高達十三億元發展損失的賠償;而非金錢補償方案就包括在街市「後山」,即律敦治醫院旁的賽馬會公園及一帶山坡,平整一幅地皮「換地」。這可能會是華置的如意算盤。
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青岛啤酒一季度净利环比增75倍 二季度去库存或节约4亿元


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-5-8/HTML_2SN7SDV4QOGU.html


5月7日下午,就坊间报道青啤将沦为日系一事,青岛啤酒(600600.SH)公共关系管理总部曾部长告诉本报记者,青啤集团不可能放弃控股权,青岛啤酒仍将扛民族品牌的大旗。

出售因筹资

当日,某媒体报道,百威英博将持有青岛啤酒19.9%的股权以6.665亿美元,出售给日本朝日啤酒株式会社,仅保留7.01%的股份。此项交易完 成后,朝日啤酒共持有青岛啤酒26.99%的股份,紧追大股东青岛啤酒集团30.89%的股份,成为二股东。而且,百威英博和朝日、青啤和朝日并未有对增 持股份的限制约定,若百威英博再出售超过3.9%的股份给朝日啤酒,青啤则将面临被朝日啤酒控股的风险。

“这是媒体误报,”青岛啤酒公司相关负责人对该消息予以否认:“交割完成后,青岛啤酒股权结构中,朝日啤酒仅持有19.9%的股份,这宗交易不会影响到青岛啤酒控股权,朝日的持股权重并不构成威胁。”

青岛啤酒公共关系管理总部人士解释,“此交易于今年1月23日签署,4月30日正式完成交割,青岛啤酒了解整个交易的过程,原因是安海斯-布希-英博公司需要筹集资金,这是其全球资产出售计划中的一部分。”

去 年11月,英博合并安海斯-布希公司,并获得后者拥有的青啤27%的股份。为筹措两公司合并所需支付的巨额资金,今年1月23日,新英博公司与朝日啤酒签 订协议,新英博公司通过其全资附属公司向朝日啤酒出售青岛啤酒约2.6亿股H股,占总股本19.99%,保留9164万股H股,占总股本7.01%。而这 一价格相对于1月22日青岛啤酒H股收盘价有38%的溢价。

国泰君安行业分析师胡春霞、黄茂认为,百威英博因巨额收购债务缠身,金融危机令 经营环境、融资环境恶化,公司急需补充资金,出售资产在意料之中。而且,2007年,百威英博在中国的啤酒总产量达628万千升,权益产量达476万千升 (均不含青岛啤酒部分权益),超过青岛啤酒506万千升的总产量,成为中国第二大啤酒集团。其实力甚至略胜过青啤的情况下,双方合作无法进一步深入,反而 成为彼此束缚,分手是必然。

去库存或节约4亿成本

“溢价应该是源于青岛啤酒良好的业绩支撑和未来发展前景。”前述青岛啤酒公共关系管理总部人士称。

今年一季度,公司实现营收38.13亿元,同比增加6.42%;净利润1.99亿元,同比上升53.08%,环比增长75376%。

金融危机背景下,青岛啤酒为何能交出这份成绩单?董秘办人士称,公司一季度也面临消费市场需求不旺的不利局面,通过积极营销及市场推广,保持了销量的持续增长。

青岛啤酒给本报记者的书面申明中强调,尽管股东发生变化,但不会影响公司发展战略,青岛啤酒将继续坚持“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”的愿景,将公司做大做强。

据黄茂计算,按公布的交易金额,吨产能的交易价格才3700元左右,显著低于当年百威英博收购哈啤、雪津和苏纽收购重啤股权4000-6000元/吨的估值,而且青啤作为行业龙头估值本应该高一些。

东海证券行业分析师卢媛媛认为,经济危机背景下,公司仍能保持高档酒的销售增速,而且部分子公司增盈减亏,弥补以前年度亏损,使得合并所得税税率降低也是利润增长的因素之一。

她预计,二季度公司大麦等高位库存将逐渐消化完毕,届时成本下降效用将显现,预计将节约公司成本约4亿元。

华泰证券张芸认为,通过市场推广,公司产品结构的提升和优化成效卓著,“1+3品牌”的成绩突出,2009年将以提升价值链竞争能力为核心,促进产销量和收入的持续增长,预计销量增长率高于全国啤酒行业增长率2个百分点。

此外,随着夏季的到来,啤酒行业正步入销售旺季,对二季度的业绩增长,接受采访的公司人士及行业人士均表示乐观。

5月7日,青岛啤酒收报26.27元,涨1.38%。
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75亿美元蛋糕切分,中企沦为看客?


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-11/1MMDAwMDE4MTg1MQ.html


物流行业竞争正向细分市场推进,而外资步步为营。

6月9日,德国邮政敦豪旗下的DHL宣布,将在中国的时装与成 衣物流产业加大投入,其位于上海松江区的时装与成衣物流中心,将在年底前建成。DHL预计,这个产业年产值将达到75亿美元。

无独有偶,在 德国证交所上市的物流企业——LOGWIN,同样在中国重兵布控时装物流业。LOGWIN中国区董事总经理韦汉克(Henk E. Westerhoek)透露,该公司位于上海外高桥保税区的新保税仓库,同样以时装、零售业为主打,预计在7月1日正式启用。

跨国物流巨头 正成为中国高端物流市场的主角,而国有、民营物流企业要么沦为看客,要么成为外资的代理——这在时装物流业的表现愈发明显。

布局中国 奢侈品市场

时装物流业的快速增长,离不开时装与成衣行业本身的发展。

根据中国国家统计局及国际商业观 察(BMI)的统计,中国国内成衣零售市场去年的规模为3050亿美元,到2014年,这个市场的发展将保持21%的年复合增长率。

中国仍 然是世界最大的纺织品和成衣出口国;同时,国内零售市场的发展也相当迅速。值得注目的是,中国正成为世界上最大的奢侈品市场,中国社科院预计,未来五年 内,中国的奢侈品销售,将从去年底的94亿美元增长到146亿美元。

DHL全球货运物流北亚太区首席执行官梁启元说:“中国的时装与成衣市 场正在经历着根本性的转变,这从全球经济放缓之初就已经显现。”而物流行业将从这个转变中获得巨大利益。

全世界超过半数的时装与成衣产品在 北亚太区生产并出口,来自BMI和Global Insight的数据显示,在全球时装与成衣出口市场,北亚太区占航空货运出口量的66%,占海运出口量的54%。

DHL全球货运物流中国 区首席执行官黄国哲认为:“一些大品牌在回购和收购当地市场的零售商和销售渠道。零售业的扩张需要新的供应链模式配合,在中国建立配送中心显得十分必 要。”

自2009年起,DHL在亚太区范围内投资了6个时装与成衣物流中心,分别位于香港、越南、印度等地。按照DHL的最新计划,今年年 底前,还将在上海松江区的九亭建成一个新的时装与成衣物流中心,面积达到5000平米。

同样来自欧洲的物流巨头LOGWIN,也在加快时装 物流方面的布局。据该公司中国区董事总经理韦汉克介绍,LOGWIN在上海外高桥保税区和宝山区已拥有两个仓库,新升级的高端保税仓库,同样位于外高桥保 税区,占地面积达2000平米,将在7月1日正式启用。

韦汉克声称,LOGWIN去年在中国的货运量增长了一倍,根据其2009年财 报,LOGWIN全球销售额为11.13亿欧元。在谈到LOGWIN和DHL的区别时,韦汉克认为,“DHL是一辆豪华大巴,可以满足庞大的客户量需求; 而LOGWIN更像是一辆宝马,有时间为客户量身定制解决方案。”

蛋糕如何切

物流市场的外资、 国资、民资竞争,是永恒的主题。仅从时装物流这个细分市场看,外资企业已占据高端,国内企业则有心无力。

韦汉克对本报分析说,外资物流企业 的一个重要优势,是遍布全球的物流网络。而中国企业仅仅在国内有网点分布。时装与成衣是一个全球分工明显的行业,尤其依赖物流配送的全球网络。

以 国有企业中外运集团为例,其营业额居国内货代行业之首。“中外运虽然在国内很大,但国际上的网络并不多。”LOGWIN华东区销售经理庞浩认为,中外运常 常代理外资企业的业务,彼此是一种合作关系。

DHL的梁启元则认为,时装行业有很多高端奢侈品,其物流配送有很高的保密要求,这是DHL优 势,也是国内企业短板。

而就民营企业而言,不仅缺乏全球的网络,其在物流IT系统的建设上,还停留在很初级的水平。

根据梁启 元的分析,中国时装与成衣市场的产品周期正越来越短,一年的购买季节从2-4次变成6-8次,而中国城市化的进程大幅提升了二三线城市的市场规模。

这 些趋势扩大了中国时装物流行业的蛋糕,外资正占据越来越大的部分,而国资和民资的机会又在哪里?




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香雪魔幻抗癌藥:源起75萬美元「小生意」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-15/wNNDIwXzQ1NDQwNw.html

僅僅一個「參與抗腫瘤藥物前期研究」的消息,就令香雪製藥(300147)連漲三天。

6月14日,香雪製藥副總經理莫子瑜表示:「新藥專利權的最終歸屬,以及所支付的對價詳情,我無可奉告。公告中未涉及的,那就是還沒確定好。」

一個月之前的5月12日,美國企業新聞通訊公司美通社發佈了一條信息,稱美國Kinex公司和香雪製藥達成協議,香雪製藥獲得Kinex的新藥KX02在大中華地區研發和商業化的權利。該藥物主要用於治療惡性神經膠質瘤。

這則「進口消息」一直未能在資本市場得到關注,直到6月11日香雪製藥發佈澄清公告後,股價才開始大漲。公司公告稱,該藥品尚處於臨床前研究,預計今年8月中旬上報美國FDA申請開始臨床試驗。

6月13日,香雪製藥股價達到9.21元時,卻有股東以7.53元的價格在大宗交易平台上拋出777.6萬股套現。

劉耀南其人

香雪製藥公告介紹,KX02是一種能通過血腦屏障的抗腫瘤小分子化合物,能有效抑制惡性神經膠質瘤細胞。

不過香雪製藥是一家以中藥為主要產品的企業,歷來沒有抗腫瘤藥物的研發經驗。

在國家藥監局的數據庫中,香雪製藥共有70個藥品生產批號,多為中成藥和普通西藥。香雪製藥董秘黃濱也曾表示:「這是香雪第一次涉足抗腫瘤藥物,第一次與Kinex這樣的公司合作。」

但在合作方Kinex的眼中,香雪製藥變成了「中國領先的製藥企業之一,在癌症領域有著強大的研發隊伍」,Kinex同時稱,被香雪的高標準研發團隊所折服。

根據協議,香雪製藥在支付600萬美元之後,將獲得KX02在大中華和新加坡地區的研發、申報資格。而在美國市場上,則由香雪和Kinex共享研究成果。首期支付款項為75萬美元,如果未能在今年年底獲得FDA的臨床試驗許可,75萬美元將回到香雪的賬上。

正因為涉及金額僅75萬美元,香雪製藥董秘辦人士才解釋:「金額太小了,不到公告所需的底線,因此沒有及時對外公告。」

上述權益分配看似合理,但Kinex並未放棄其在中國市場上的銷售權,同時雙方也並未明確申請失利後75萬美元的歸還時間。Kinex相當於獲得了一筆免費的借款,許諾給對方的是一個前景。

Kinex公司董事長兼CEO為華裔,中文名為劉耀南,目前主要的工作是為中美兩國的生物製藥企業牽線搭橋。他曾自稱「整合一家天津的藥廠合作,計劃將中藥引進美國」,業界多位人士認為,他指的可能是天士力的複方丹參滴丸。

KX02即將進行臨床試驗申報,香雪製藥將承擔國內臨床的部分。而劉耀南目前在華最大的企業,南京美新諾醫藥科技公司(XBL-China)正是一家專業從事臨床外包研發的公司。

劉耀南似乎做了一筆一本萬利的買賣:使用香雪製藥的75萬美元投入研發,將部分臨床試驗的工作推給香雪製藥,甚至還能通過美新諾醫藥獲得臨床試驗訂單。根據《授權許可協議》,其中沒有任何「獨佔」、「排他」性質的詞語,一旦新藥成功上市,除香雪製藥外,劉耀南也將保有在中國市場銷售KX02的權利。

香雪製藥公告表示,藥品研發成功需五六年以上時間,因此無法預估對公司業績的影響。對於手上目前尚存6億現金的香雪製藥來說,KX02只是其超募資金很小的一個投向。

並非是一片藍海

與Kinex公司合作,反映出香雪製藥一種迫切的需求。

2010年末,香雪製藥登陸創業板,計劃募集資金約為3.7億元人民幣,實際募得10.03億元。公司財務報表顯示,2010年12月31日,貨幣資金為11.5億元,而到2012年3月31日,賬面仍存現金6.9億元。

2011年全年,香雪製藥投資支出4.09億元,其中很大一部分是募資計劃外的收購支出。

2011年4月開始,香雪製藥連續對外收購:以3750萬元收購廣東九極生物科技公司100%股權,並在其後增資6500萬元;以7590萬元收購廣東化州中藥廠,並增資6000萬元;以8697萬元收購清平製藥公司部分資產並增資2800萬元。

但這些收購併未能顯著改善香雪製藥的業績,如化州中藥廠淨利潤僅為324萬元,九極生物甚至只有10萬元淨利潤。

KX02可能是香雪下一個專攻的目標。香雪製藥董事長王永輝表示:「投入KX02,是香雪製藥重要的戰略方向,將能提高公司在小分子藥物領域的實力。」

然而一個尚未進入臨床的藥品,能否帶來預想中的業績,能否代表公司的戰略方向,這一切都尚未可知。

目前,治療腦部膠質瘤的主要手段除了放化療、伽馬刀等手術手段以外,藥物主要使用福莫司汀和替莫唑胺。前者國藥控股旗下的一心製藥就有生產能力,後者先靈葆雅、天士力和雙鷺藥業都有涉足。

香雪踏足的並非是一片藍海,何況還將面臨數額龐大的臨床試驗投入。以重慶啤酒的乙肝疫苗為例,僅二期臨床費用就高達7000萬元。

香雪製藥董秘辦人士表示:「公司已經瞭解到可能的風險,因此也做了詳盡的信息披露。但具體影響業績的數額,實在無法估算。我們將隨時公佈最新的信息。」


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讀《股市真規則》有感(75) 濟南

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9eb77a950101h7dt.html

第二十五章 能源行業

 

儘管能源的來源很多,比如煤、沼氣、原子能、水電、風力和太陽能、核能還有現在的頁岩氣等等,但是到目前為止還是沒能挑戰石油和天然氣在能源中的壟斷地位。差不多世界上3分之2的能源來自於石油和天然氣。它們不僅僅是用於汽車的動力和家庭取暖,而且還用於數目增長飛速的發電廠的能源。在能源行業裡最大的是石油公司。

 

來自地下

 

我們使用的能源大多數來自於地下,石油公司通過勘探和開採這些石油和天然氣創造價值。

就石油和天然氣來說,世界石油天然氣資源的很大比例在石油輸出國組織OPEC歐佩克國家的地下,主要在中東地區。與此相伴就產生了一系列的政治問題,石油輸出國組織的存在使得開採石油公司獲得了巨大的利益。石油輸出國組織的目標是通過人為地維持石油天然氣的高價,實現調節和限制供應的目的,保持行業範圍盈利能力。儘管石油輸出國組織成員經常不遵守它們的配額,石油輸出國組織還是為了行業的利益象對成功地操縱了商品市場的價格。

從事石油和天然氣的開採的大型綜合能源公司的上游是專門從事勘探開採公司,儘管石油輸出國組織的產量限制對這些公司也有些幫助,但是它們沒有大型綜合能源公司這樣多樣化資產,結合多變的石油和天然氣價格,固定成本使得專門從事勘探開採的公司的利潤很不穩定。

對於地球能源是否會枯竭,這個問題太大了。至少就目前人類知識來看,幾輩子內用還是足夠的,況且對石油利用技術的不斷升級,使得這個問題被僅限於在某些學術方面的討論。

 

輸油輸氣管線

 

從地下開採出來的石油必須被輸送到煉油廠,精煉後的油品才能提供給最終用戶。油船起到了很重要的作用,而輸油管線常常是被忽略掉的重要的輸油方式。輸油管線和使用費收到政府機構的管制。儘管來自輸油管線的營業收入增長緩慢,但是它們基本還是能盈利,而且它提供的服務也很難複製。

另外,輸油管線是在能源行業裡對商品價格不敏感的業務。只要商品價格不處在極端的情況下且數量象對穩定,那麼輸油管線是公司擁有的非常賺錢的資產。大型綜合石油公司通常擁有一部分自己的輸油管線,但是也有獨立的輸油管線公司。

 

煉油廠

 

一旦石油運送到煉油廠,也就是到了行業的下游。煉油廠把原油分解成不同的成分然後精煉成不同的最終產品,比如汽油、航空煤油和潤滑油等等。儘管也有少數獨立的煉油廠,但是大多數煉油廠是大型綜合石油公司的一部分。

長期看,煉油行業比從地下開採石油盈利少的多,因為在煉油行業沒有煉油卡特爾組織保護它們的利潤。煉油利潤率也趨於週期性,儘管週期不一定和石油價格以同樣的頻率波動。

 

消費者

 

下游業務的其他部分是市場營銷,它包括經營便利加油站,還有向工業用戶銷售燃料和電力產品。有些服務站為獨立的市場銷售公司所有,它們從大的石油公司得到品牌特許權;有些大型綜合石油公司自己擁有並經營加油站。

服務提供商

 

石油和天然氣是大生意,整個石油服務行業都專注於為石油公司提供產品和服務。石油公司外部採購的典型服務是地震研究和勘探石油,此外還有鑽探和養護油井。

石油公司擁有長期高盈利的歷史記錄,但大多數石油服務公司為股東創造價值比較艱難,這是因為石油服務公司的業務趨向於高度競爭,而且很難獲得競爭優勢。不像石油生產商,石油服務公司不可能通過建立像石油輸出國組織那樣的卡特爾獲取利潤。

財務報告顯示了石油服務行業有多艱難,經常出現盈利低於資本成本的現象。其利潤率即使在石油價格高漲的景氣年份也是普通的很,爾當石油價格低迷時,這些公司的利潤合計可能就是虧損的。最後是這也許公司一直在艱苦地為它的股東創造價值爾努力。

另外,這個行業的財務狀況也趨向於強烈的週期性,短期的鑽井服務和設備價格有很大的不穩定性,而且依賴石油和天然氣商品價格。當石油價高時,能賺到錢;但是石油跌價時,市場需求快速蒸發,當石油公司經營性現金流不足時,第一個被砍掉的一定是新的鑽井。由於市場試圖預測下一個週期運動,這就導致了股價的短期波動,對於長期投資者來說,可能就無法獲取利潤了。

幸運的是這個行業中也有一些亮點。對先進的石油服務公司的長期需求是增長的,這是因為石油公司不得不在離的距離很遠的,更深的地方勘探開採新油田。在新近開發的市場中的石油服務公司就具有重大的投資機會。但是還是要記住,長期增長的利潤預期因為競爭爾變得不那麼好,所以長期投資此類公司並不適合。

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發改委:7月5日起汽、柴油價每噸分別降低80元和75元

http://www.infzm.com/content/92211

7月5日,國家發改委發出通知,自7月6日零時起下調國內汽柴油價格,決定將汽、柴油價格每噸分別降低80元和75元,測算到零售價格90號汽油和0號柴油(全國平均)每升均降低0.06元,調價執行時間為7月5日24時。

中新網報導,此次油價下調是新成品油定價機制自3月27日運行後的第3次下調。新機制運行至今,油價歷經了7輪調整週期,共2次漲價3次降價2次擱淺。

本輪油價調整是2013年油價第7次調整,進入2013年以來,國內油價目前歷經了「3漲4跌」。2013年2月25日,汽、柴油價格每噸分別上漲300和290元。3月27日,汽、柴油價格每噸分別下調310和300元。4月25日,汽、柴油價格每噸分別下調395和400元。5月10日,汽、柴油價格每噸均上調了95元。6月7日,汽、柴油價格每噸分別降低95元和90元。6月22日,汽、柴油價格每噸分別上漲100和95元。

根據南方週末網此前綜合報導,目前我國實行的成品油價格形成機制,是根據發改委2013年3月26日發佈的《石油價格管理辦法(試行)》進行管理的。根據新成品油定價機制,成品油價格每10個工作日都會調整一次,該降就降,該升就升。但當汽、柴油的漲價或降價幅度低於每噸50元,折合到每升調價金額不足5分錢,為節約社會成本,零售價格暫不作調整,納入下次調價時累加或沖抵。

發改委通報稱,6月21日國內成品油價格調整以來,國際市場油價先是大幅回落,隨後持續震盪上行,計算前10個工作日平均價格仍然下跌。


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「打游擊」賣朱古力月賺$75萬

2013-09-19  NM
 
 

 

每克一蚊的朱古力,都可以賣到月賺七十五萬?

她是今期主角洪靜雲(Crystal),由細到大,考試名列前茅,會考二十九分,高考三條A,大學亦屢奪獎學金。做生意,她亦心思縝密,有全盤計劃。

她三年前,開設Chocolat-ier,賣從英國代理回來的朱古力。為避開高昂租金,她以「打游擊」方式,在各大商場租「攤」擺檔;又搞特許經營,借力擴張;今年更進駐ThreeSixty等高檔超市,再「升呢」。

三年間,事業起飛,剛踏入三十歲的她,已月賺七十五萬;但看着來買朱古力的客人甜甜蜜蜜,自己卻忙到無着落,坦言:「好想拍拖﹗」

晚上十一時,沙田新城市廣場的店鋪陸續關燈,人潮帶着疲態散去,這時Crystal才拖着行李篋前往一田百貨開工「起場」。外表柔弱的她,說起話來斬釘截鐵,熟練地指揮工人:「呢個櫃面向左,其他櫃向出,唔好過地下條線呀﹗」她亦親力親為,拿起筆在紙皮箱上大力一畫,拉開並拿出朱古力酒,又把一包包不同味道的朱古力拆散倒入膠箱,繼而「踎低起身」貼海報,一直做到凌晨三時。

砌好的專櫃,粉紅色貨架,放入五顏六色的朱古力,色彩繽紛,只是近距離仔細一看,貨架已被撞到「傷痕纍纍」,油漆剝落,「飽歷風霜」。Crystal說:「呢批架去過荷里活廣場,跟住搬去奧海城,而家嚟沙田。」一田百貨這個場只能擺放兩個星期,一田會計算其間的營業額,拆賬當租金。Crystal指只要計過有錢賺就「殺」,「呢個場,我一年前都想長駐擺攤,佢終於批短期俾我,呢度人流多,一定吸引好多公司客。」

起擺攤檔避貴租

Crystal從英國一家供應商獨家代理朱古力,貪他們的果味朱古力選擇較多,有些口味更有原粒果肉,而且低糖,吸引香港女性。拿貨後,Crystal會把包裝拆散分別倒入不同膠箱,如「夾糖」般讓客人「併購」。她為奪得香港區獨家代理權,條件是首年入貨五千公斤(約五百萬克)。以最初售價每克一元計算,每位客人平均消費二百元,每月便要有二千多個客人向她買朱古力。Crystal認定,靠一間鋪於一個月內吸幾千個客,難度極高,遂以「打游擊」方式四圍開「攤」,以低成本「散貨」,「我最初喺尖沙咀的gi Mall開攤檔,唔使裝修,淨係拉電線、電話線、整貨架,萬幾蚊有找,計埋貨錢同租金,九萬蚊開到鋪。」攤檔月租較鋪位平,只需數千至萬多元,她隨後亦曾到淘大商場、apm等擺短期展銷,高峰期時,同時有十個攤檔。賣朱古力,熟客並非最緊要,「打游擊」反而令客人時有新鮮感,增加購買機會,Crystal說:「有時租期愈短嘅地方,生意愈好,因為客人知你檔嘢就嚟走,唔會話等第日先返嚟買,close deal嘅機會好大。」Crystal每次落實租場前,最少要行三次,「第一次自己落去食飯、shopping。第二次聽商場租務部講解。第三次叫同事去數人頭。」做足功課,方便計數,如上水廣場只肯出租一個月,記者擔心如何回本,她卻信心十足:「嗰度好多內地人掃貨,一個月已經可以回本兼有錢賺。」Crystal說。

承WhatsApp發展加盟

不過,租攤檔賣朱古力,缺點是無「議價力」,就如「大後備」:「gi Mall生意幾好,後來有韓國化妝品牌要入嚟。商場想轉型,俾咗一個月通知要我搬,幾徬徨,馬鞍山同荷里活個場都係因為商場要裝修,未完約被迫走。」事實上,攤檔租約期短,只有一個月至半年不等,每次傾續約,幾乎都要加租,如一一年以五千元租下K11攤檔,半年續租一次,至今已加租至三萬元。不過能夠以這個價錢,在尖沙咀一線商場站腳,Crystal認為較划算,「呢度每月營業額十幾萬,扣晒成本仲有錢賺。」以個人之力「打游擊」,難以短期擴張,Crystal物色加盟者,借力發展之餘,賺加盟費亦賺貨錢。她向加盟商收取三十五萬元加盟費,對方每個月跟她以批發價入三萬元貨。Crystal替他們找鋪及開鋪,但租金、盈利等由加盟商「自負盈虧」,她無硬性規定加盟商要租攤檔:「攤檔唔係話有就有,可能要等半年,個客已經唔想做。」於今年五月在元朗廣場開檔的加盟商Elaine,無零售經驗,加盟讓她可每事問,「Crystal喺WhatsApp同每間鋪都有個group,凌晨一、兩點我哋仲傾緊。」她表示,扣除租金、入貨及自己人工,每月淨賺萬多元。現時,Chocolat-ier在K11及東薈城的攤檔為自營店,另有六個為加盟商。

轉掃「怪味」朱古力入超市

Crystal近月已暫停再收加盟商,因為她正進行下一步——「升呢」入超市。「喺超市賺嘅毛利比加盟商多一倍o架!」Crystal本來賣的果味朱古力,約$60/50克,消費者為中學生及OL。為了吸引更多公司客及中產客,她向英國朱古力生產商,提出做煙肉味、海鹽味等朱古力,亦買入印度拉茶、伯爵茶等味,兼售賣朱古力禮盒。產品「升呢」,今年終「打動」牛奶公司進駐其中四間高級超市開攤檔,「一年前已經想入一田,但無位,點知牛奶公司買手經過我攤檔,佢哋嘅超市賣有機嘢,就係睇中我都有賣有機朱古力。入希慎廣場喎,全部都係名牌,真係好開心。」Crystal笑笑口說。不過超市要求不少,「《商品說明條例》實施後,要提供好多文件,原產地證書、有機食品證書、營養標籤等。」Crystal亦須安排員工企檔。她指超市客源穩定,拆賬視乎營業額,「但唔怕租金升到離譜,蠶食利潤。」租約期及拆賬資料有保密協議,未能透露。自從進入超市後,公司營業額升三成,「仲多咗客路,有啲太太嚟買我哋嘅朱古力整蛋糕,啟發咗我整bakery chocolate。」Crystal 興奮地說。

合美容斬纜 業務歸一

三年多前開Chocolat-ier,Crystal本來打算賣朱古力美容用品,她畢業後加入一間酒店水療顧問公司任發展經理,有機會嘗試不同水療產品及認識供應商,她說:「我試過朱古力沐浴露後,覺得幾得意喎,開鋪前咪向法國嗰邊代理可可香氛蠟燭按摩油、沐浴露同按摩油等。」但又怕這生意太偏門,於是兼賣朱古力,兩條腿走路。一年後,如她所料,朱古力美容產品,只佔銷售額一成,故她已開始斬纜,齋賣朱古力。「打游擊」開鋪,為Crystal節省不少開鋪成本,但由於每次租期完前,要積極物色其他攤檔;請人亦較難,要出比市價高三成人工來留人。三年來,眼見其他攤檔的檔主被逼遷結業,她卻堅持到底,體力、腦筋不停轉,犧牲不少私人時間。為了工作,已經三年無拍拖,Crystal說:「第一個男朋友嫌我太黐身,第二個男朋友,我嫌太困身,開會嗰陣不斷打俾你,開完會出嚟有幾十個未接來電。」看見買朱古力的客人甜蜜蜜,她也很想拍拖,「以前我親身看鋪,被好多客『抄牌』,但無時間理人哋,到而家又冇人追。情人節、聖誕節梗係做生意,一年得一次,唔係唔賺呀,哈哈。」

一點意見愛莫能助

莊偉忠對這盤生意讚不絕口,「你要幫我讚吓佢,布置嘅graphic又靚,產品算多,睇得出老闆落咗好多心機。」不過,他坦言在商場擺攤檔,續約時費時失事,向超市方向發展正確,要與超市建立長遠關係,積極向其他超市「敲門」。但問他會否考慮讓Crystal 長期在一田擺檔時,他似乎「愛莫能助」,「我哋之前有難時,得過不少商戶幫忙,唔可以輕易趕其他人出場。」故Crystal亦要耐心等候機會。由於很多客人喜歡到一田買嘢送禮,他建議說:「Chocolat-ier 現在的禮盒種類較少,可再入多啲大型禮盒,吸引公司客。」

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華僑工商學院75年 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20131128/18526810

兩星期前(十一月十五日),應岑才生先生、何萬森師兄之邀,到利舞台玉桃軒出席「華僑大學」、「華僑工商學院」的創校75周年鑽禧紀念晚宴。
左丁山小時候,聽過華僑工商學院之名,讀中學時看過這所學院在「華僑日報」刊登的招生廣告。這學院與「華僑日報」的第二代掌舵人岑才生(才哥)有甚麼關係?學院與報紙是否同出一源?
「華僑工商學院」不是「華僑日報」的關係學院,才哥是英皇書院畢業生,與中大前校長馬臨同屆,適逢戰亂,畢業後便在父親岑維休創辦的「華僑日報」當記者,1948年戰後復原才進入華僑工商學院攻讀經濟學,1952年畢業,因1950年美國教育委員會出版的University of the World Outside USA一書介紹香港兩所大學,就是香港大學與「華僑工商學院」,於1952年才哥畢業後,便得到紐約大學承認其學位,取錄他為碩士生,他在一年後轉往哥倫比亞大學攻讀政治經濟,取得學位後便回港進入華僑日報。才哥話當年若非得到華僑工商學院院長兼創辦人王淑陶先生的取錄,他很難有機會到美國深造。
才哥今年93歲了,現在是華僑工商學院校友會永遠名譽會長,當晚主持鑽禧晚宴,左丁山以為他是在場最老的一位校友,誰不知還有一位94歲的曾振裕先生,他是1949年土木工程系畢業生,現居三藩市,現任華僑大學美洲校友會會長,曾先生精神飽滿,腰板挺直,行動快捷,健康得很,他編寫了一本小冊子名為「華僑大學」、「華僑工商學院校史」,如一本編年史,資料詳盡,左丁山讀後,方知道王淑陶先生創辦「華僑」的宏大心願,為了興學報國,一生傾注家財、收入為「華僑」,晚年鑑於形勢,華僑在1994年停辦,甘心安貧,居於陋室。後赴美國與女兒重聚,逝於三藩市。王先生於1936年在廣州籌辦高等學校時得父親王詵大力支持,賣香洲之產業得款二十萬元交與王院長作為「興學育才之基金」,經一番籌備工作,在1938年在香港註冊成立香港華僑學院於衞城道1號開學!可惜生不逢時,日本侵華佔港,再逢國共內戰,這所誕生於香港的院校,難遇數年安定環境,不斷遷址避亂,王院長堅持辦學的意志實令人汗顏。

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75歲再創業的褚時健:種好橙子,活著

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因為好奇,我問了褚時健先生一個問題,「褚老,您最快樂是什麼時候?最艱難是什麼時候?」老先生的答案是:「別人認為我最快樂的時候,我不快樂。」
兩個月前,在云南哀牢山嘎灑鎮,我見到了傳說中的褚時健先生。他穿著泛黃的圓領衫,領子都洗捲了,黑色的褲子鬆鬆垮垮,站在村口的小飯館等我們吃飯。聽說我們要來,他上午十點多就在這裡,等了我們兩個多小時。

很 多人知道褚老的故事,有幾個標籤都可以貼給他:改革開放後的第一代優秀企業家,中國煙草大王,曾經大起大落的傳奇人物。在別人眼裡,他最快樂的時候,應該 是煙草大王時代,他用18年時間,將瀕臨倒閉的云南紅塔卷煙廠,變成年納稅高達300多億的超級企業。這是上世紀90年代的數據,300億元放到今天是什 麼概念?

那時候,「褚時健」三個字是金字招牌,他隨手寫張紙條就相當於幾十萬,褚門難進,一面難求。在外人看來,這時的褚時健風光無限,誰能說不快樂?
「雖然別人認為我應該很快樂,但我不快樂,出差到北京也不敢讓太多人知道,我不敢露面,找我的人太多了,多得沒有辦法,我非常不輕鬆。雖然要講指標,中國工業的十項指標,我們都遙遙領先,但我的壓力很重!」頗有種高處不勝寒之感。

但真正的不快樂應是隨後,1999年,72歲的他臨近退休卻身陷囹圄,「褚時健」這三個字成為一代企業家爭議嘆息的對象。用他自己的話說,「要改革,總要有人付出代價」,他成了中國改革開放歷程中,最具標誌性的悲劇人物之一。

75歲因嚴重糖尿病被允許保外就醫,褚時健此時已是風燭殘年,從任何角度看,這個歷經坎坷的老人,都該安度晚年了。但他沒有這樣,他選擇「再創業」。

我 問他為什麼,他說出獄時已經沒有工資了,只有老伴的退休金,一個月兩三千,「不能閒,也閒不住」。在我理解,就像我們一進門他緊緊握著我朋友的手半天,說 的那句話,「80多歲了,心還是不甘!」他的不甘心只可意會,其實是不想窩囊而死。在一邊聽到這句話,不知何故,我就開始抹眼淚。他老伴看到了,對我說, 「你別哭啊,我們現在不是挺好的嘛?」她越是這樣安慰我,我心裡越是不知哪兒來的酸楚。

褚 老最開始想開礦,但這是大生意,以他當時的經濟狀況,想想就算了。於是想做點小生意,比如,賣米線。他路過一家生意極好的米線店,那裡的客人要排長隊,他 問老闆一碗米線賺多少,一天能賣多少,老闆說,「一碗米線賺一塊錢,一天能賣1000碗」,褚老一算,一個月可以賺3萬,於是動心籌劃做米線。他請了師傅 研製了兩碗米線,但一碗做甜了,一碗做酸了。就這樣,米線沒做成。

後來,他想到年少時家裡有兩棵橙子樹,另外云南的水土很利於種湖南的橙子,又開始籌劃。瞭解情況的人跟我說,「種橙子、賣橙子,這個門檻最低,沒人再會說什麼閒話」。

75 歲褚時健開始上山種橙子。種苗種下去時,他跟朋友描述六年之後豐收的景象,朋友推算,6年之後,81了,「一個70多歲的人創業,向大家描述80多歲時的 景象,簡直不敢想像。」最初的種植面積是2500畝,成本2000萬,因為包山地要花錢,種苗要花錢,很多朋友借錢給他時說不用還了,但他承諾「必須 還」,有一個退休工人給了他200塊,褚老夫婦不要,但工人哭說,「你以前對我們好,現在落難了,這個錢你一定收下」。

「不敢想像」的事情成了現實,10年後一橙難求。「煙草大王」變身「橙子大王」。再加上之前太多的人生故事,「禇時健」三個字又有了其他意義。褚橙已經不僅僅是一個入口的水果,我聽說,有的孩子參加大考時都要吃一個褚橙,吃「勵志橙」居然成為新習俗。

當被問到什麼時候最快樂時,他說,「現在我覺得還差不多。我沒有專利保護,每年賺五六千萬,規模在不斷擴大。這12年,最主要的是種果子,每年看到果子長,慢慢長大了又過去一年,到2007年把債都還清了,才感覺這事算成功了,人才輕鬆了。」

對,賣橙子一年能賺五六千萬。當他闡述什麼是快樂的那一刻,我想起了海明威的《老人與海》。想想當時的情景,再看今天褚橙在全國的榮譽,正是印證了巴頓將軍的那句話,「衡量一個人成功的標準,不是看這個人站在頂峰的時候,而是看這個人從頂峰跌到低谷時的反彈力。」

有人曾說,他以前在煙廠的輝煌是佔了政策之便,說昆明街上隨便一個挑扁擔的都能把煙廠管好。今天當他在沒有任何專利保護的情況下把農場做成功,證明了自己之後,快樂還有這一層。

我 在想,這個老人當時種的是橙子,如果當年他選擇做米線,也許會成為「米線大王」。我問褚老,「到目前為止您覺得自己最大的成就是什麼?」他說,「在做實際 的事情時,沒有把事情做好的,還很難找出來。」他中學時為賺學費釀過酒,後來參加過游擊隊,當過地方官員,管理過糖廠、煙廠,現在又種橙子,在這些看起來 完全不同的領域裡做事情,他的態度始終如一。他說,「事情做好了,樂趣就在裡面,不管大事小事,事情做不好,心不安,晚上睡不著覺,脾氣不好,一點事都掛 不住。」

朋友跟我說,2003年他去看過褚老,當時儲老正為了修水泵跟別人砍價,要價80,他只想出價60,兩人爭了幾個來回。朋友當時差點落淚,一個為國家納稅近千億企業的老闆,此時為20塊錢討價還價。

種橙子其實不簡單,剛開始,他找來的農民受不了這份苦,干兩天就走了。沒有人手,兩個年齡加起來超過140歲的老夫婦只能自己來,索性就住在田裡,搭個棚子睡,抬頭就能看到天。

雨 季來臨,橙子會掉一地,蟲災的時候,橙子會爛,褚老想了很多辦法,找專家不行,找農民不行,只能自己找書看,經常一個晚上一個晚上睡不著。我很好奇他這些 年的閱讀,他給我拿出一堆書,包括《柑橘技術100問》、《柑橘病蟲害診斷與防治》、《臍橙優質豐產栽培技術》、《柑橘栽培病蟲草防治彩色圖譜》……我翻 看這些書,有兩個細節讓我印象深刻,一是書裡面夾著橙子葉,整整齊齊;另一個是書上密密麻麻記著筆記,這些筆記主要和如何使用農藥有關。這些書,價格都不 貴,十幾塊一本,我想在這些書裡,很難尋找到種橙子的秘訣。褚老說,「每個地方種橙子的情況都不同,土壤,氣候,品種,都有自己的獨特性,能把橙子種好, 除了看書還要自己摸索。」個中艱辛,只有他自己知道。

現在,雨多的時候,橙子還是常掉,夫人很心疼,褚老哄老伴說,「別怕別怕,咱們可以漲價嘛!」說完,在場的人都笑了。現在的褚老,煙抽得少了,從一天三四包,到三四天一包。不過,他抽煙的姿勢很特別,大拇指和食指握著煙。他低頭抽煙的樣子,讓人心裡五味雜陳。

臨走時,我問褚老,「您現在最大的心願是什麼?」他想了想說,「種好橙子,活著」。

(原載於《智族GQ》)
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直擊淘寶第一村 產值五千萬暴增至75億

2014-09-22  TCW
 
 

 

九月十日,阿里巴巴預估市值六兆六千億元;九月十八日,極可能超越臉書(Facebook),成為華爾街有史以來最龐大的IPO(第一次公開上市)案。

半個地球外,中國。六億多個過去只會拿鋤頭的農民,正坐在電腦前,按下一次又一次的「購買」、「發貨」按鍵。這群過去年收入在一千美元(約合新台幣三萬元)以下的窮苦農民,就是讓阿里巴巴市值創下紀錄,營收、淨利超過亞馬遜(Amazon)、eBay美國兩大電子商務龍頭總和,震撼華爾街的強大生力軍。

一個平常日的下午四點,徐州市睢寧縣沙集鎮東風村,人聲與喇叭聲鼎沸,長達三公里,寬不過台灣一.五個線道的窄小幹道上,塞滿了貨車、三輪車與小轎車。

馬路兩旁堆積著貨物,上半身赤裸的搬運工人,在漫天風沙中揮汗裝箱。一位大嬸蹲在路旁滑著iPhone,一邊對訂單,不時抬起頭來指揮吆喝,還極度不耐煩大喊著:「別擋在路上,趕著出貨呢!」

「走在村裡,隨便撞個人可能就身價千萬」以前養豬做回收,現在七成村民是淘寶老闆

這是東風村一天中最忙碌的時刻。工人們忙著搬運的,是當地自製自銷的家具。他們要趕在晚上六點前,透過全村三十九家快遞物流,把貨物送往全中國各地。

這些偏鄉工人的平均月薪在人民幣三千至五千元(約合新台幣一萬五千元到二萬五千元),直逼北京、上海等大學畢業生水準。蹲在地上的大嬸,是淘寶網店美家居生活館的老闆胡翠英,小學都沒畢業,年營收人民幣五十萬元(約合新台幣二百五十萬)。

「走在東風村裡,你隨便撞到一個人,都可能是身價人民幣上百萬的淘寶老闆,」東風村村支部會計王萬軍說。全村四千多人中,有七成在淘寶上開店,年營收新台幣上千萬的有三十家,新台幣五百萬元以上的有二百八十家。

二○○三年,這裡還是個名不見經傳的小農村,居民靠著種植玉米、養豬,以及回收廢棄塑料加工為生,村裡四處堆積著如山般的垃圾,豬隻隨意奔走排泄,空氣中瀰漫著臭味,以及燃燒塑料產生的毒煙,年輕人寧可出外幹活也不願意留在村裡,整座村子看不到希望。

就在這一年,遠在六百公里外的杭州阿里巴巴總部,七個年輕人,在創辦人馬雲的號召下,閉門進行一場秘密任務。那一年,淘寶誕生。隔年,支付寶問世。前者,提供了免費在網路上做生意的平台;後者,讓上億沒有信用卡的中國人,首次可以放心的在網路上進行金錢交易。

沒有人知道,馬雲團隊在做的事,會在十年內為中國帶來數百萬個就業機會,改變中國上萬農村的經濟結構,讓六億農民翻身。其中,包含東風村。

如今,東風村成了「中國電子商務第一村」、「網路創業示範基地」,那條唯一的聯外道路,稱為「網商一條街」。全村採用兩百Mb的光纖上網,比台灣主流的一百Mb快上整整一倍!村民的手機不是iPhone、就是三星。根據官方統計,東風村全村由七年前的年產值新台幣五千萬元,增至新台幣七十五億元。

「這輩子,從來沒想過住得起樓、開得起車」不識字老頭、小學沒畢業大娘,都當起網商

「這一切,都是拜淘寶所賜,」沙集鎮網商協會會長孫寒說。

二○○六年,擁有大學學歷卻失業的孫寒,落魄的回到家鄉東風村,用村裡的唯一一台電腦、一條網路線,從外地批發一些小飾品,在淘寶做起生意。一開始,他被視為敗家子,「年輕人不出門幹活,成天窩在家盯著電腦,能有什麼出息?」王萬軍回憶當年村民對孫寒的評論說。

但當孫寒成功的攢下第一桶金,花了人民幣兩千元,從上海買來宜家宜居(IKEA)的家具,請村裡的木工仿製,放到淘寶上賣之後,情況開始改變。

一輩子與豬和垃圾為伍,連電腦都沒見過的村民們驚訝的發現,世界上竟然有個叫作「網路」的東西,只要在鍵盤上按幾下,就能跟全中國做生意。

在孫寒的帶頭示範下,村裡的農民開始放下鋤頭、握起滑鼠。一時間,「上淘寶開店」成了村子裡的全村運動,路上隨處可見「生活想要好,趕緊上淘寶」的鼓勵標語。

此時,也是淘寶影響力從都市走向農村的關鍵發展年。孫寒帶領著整個東風村,趕上這一波電子商務發展的東風。

七十六歲的劉老頭,原本只懂得養豬種田,他不明白,為何村子裡每家每戶開始都多了一個發光盒子,還不時傳來「叮咚」聲(編按:淘寶通訊軟體阿里旺旺的訊息聲)。

在孫子的教導下,不會打字的他請人從淘寶上買來一塊飛利浦的手寫板,一邊問一邊摸索,竟然也在淘寶上開了店,成為全東風村最老的店長。

小學都沒畢業的王允俠,丈夫在外打工,她留守家中,靠著兩畝貧田種雜糧為生,曾經窮到整整一個月只吃水煮野菜,沒有吃到一滴油。二○○七年,看到村民們都在網路開店,她也咬牙砸下人民幣一千元積蓄,學孫寒賣起簡易拼裝家具,短短三個月,就賺了人民幣五萬元。這個數字,幾乎是她過去兩年收入的總和。

「我這輩子,從來沒想過住得起樓、開得起車,」在東風村裡的鑫達物流創辦人王磊說。過去,他從事塑料加工,只會在骯髒腐臭的垃圾中找黃金,一年不過賺個人民幣兩、三萬元,但如今,他不只在網路上開了三家店,同時還自己開設物流公司,旗下擁有四輛大貨車。

「哪天馬雲出現,我就幫他做個神像供在家」六億農民靠淘寶平台,把東西賣到全球

整個東風村原本只有一條網路線、一根電線杆,唯一的聯外道路也不到三米寬。即使不斷在增設,速度還是跟不上。有時為了搶頻寬、搶電力,村民還會大打出手。

儘管跌跌撞撞,東風村的經濟還是靠著淘寶發起來了。許多大學講師被邀請到此地開課,中國社科院研究員大舉進入,研究此一獨特現象,在此召開「中國農村網商研討會」,中國前總理溫家寶更指示地方官員,「要好好關注」。

「鄧小平做不到的,馬雲做到了,」一位東風村的村民說,改革開放的政策,只富到了一級城市的人民,二線以下的農村,生活條件與三十年前差異根本沒有不同,但淘寶,徹底改變了這些農村的命運。

從只是單純的批貨、賣貨開始,接著山寨家具,組裝簡單的家具設備,東風村的產業鏈越來越完整,進口自俄羅斯、加拿大的木材原料,中游的機械設備、五金配件、工廠組裝,到下游的包裝、物流,甚至專業攝影美工產業大量進駐,儼然成為中國網路家具品牌的代表。

事實上,東風村只是阿里巴巴龐大「窮人兵團」中的一支。根據阿里巴巴研究中心的報告,像東風村這樣,靠淘寶起家致富的「淘寶村」(編按:由農村自行發展,網商在全村占比逾一○%,交易規模達到人民幣一千萬元,並形成相關產業鏈者),在中國至少有二十個。註冊在農村的網店,在全中國有二百零四萬家,創造出來的交易總額,占阿里巴巴集團二○%。

這,就是淘寶所凝聚出來窮人兵團的威力。當年馬雲創辦阿里巴巴,就是要「讓天下沒有難做的生意」,所以,他發明了支付寶,解決金流與信任問題;發明了阿里旺旺,解決即時通訊問題;發明了阿里媽媽,解決店家不會做廣告的問題。

換句話說,淘寶設計出來的機制,就是能讓這些年紀大的、沒碰過一天電腦的、小學都沒畢業的,在極短的時間就能上手。相較之下,在eBay或亞馬遜上開店,不僅要經過繁複的認證手續,付款、收款都要透過信用卡,這對知識水平低落、生活條件又差的農民來說,根本是像山一樣高的門檻。

「沒有馬雲,可能就沒有今天的東風村,」樂思家家具店長張薇說:「如果哪天馬雲出現在我面前,我一定幫他做個神像,放在家裡供著。」

當馬雲在美國風光敲鐘的當下,就是這批窮人軍團,替阿里巴巴創造六兆六千億元市值,超越常春藤名校天才創立的臉書、亞馬遜,為全球證券史上,畫下「?窮人翻身」的閃亮印記。

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■發現1:農民學用電腦過去靠養豬、收破爛為生的農民,現在一個個坐到電腦前、滑起手機,靠一條網路線,就做起全中國的生意。原本村內60%是塑料回收業者,如今70%村民躋身淘寶老闆。

■發現2:新產業鏈形成7年間,從無到有,打造全中國最大網拍家具產業供應鏈。因應家具新產業的形成,還有專業的美工、攝影基地陸續進駐,光是快遞公司就有39家。

■發現3:全村大搶錢一個曾是年輕人遊手好閒的農村,在做淘寶後,村民忙著賺錢,不只治安大為改善,淘寶店長身價上百萬,工人月薪也有新台幣約2萬元,工資節節上升還請不到人。

■發現4:網商升級戰破舊農村成為中共全力打造的電子商務典範,在此開起了全國網商研討會,打造600畝地的電子商業園,還有淘寶大學講師進駐。

【延伸閱讀】在最貧瘠的中國農村,阿里巴巴創造出4大奇蹟

■奇蹟1:比掛牌募資243億美元,創史上最高

■奇蹟2:比市值衝上6.6兆,勝過臉書

■奇蹟3:比交易額2013年7.4兆,超過亞馬遜加eBay

■奇蹟4:比用戶數餘額寶用戶破1.2億,比中國A股股民多

註1:募資金額根據阿里巴巴IPO文件,每股股價60~66美元,擬發行3.68億股估算;中國農業銀行在滬港兩地上市註2:市值以2014年9月15日收盤價計算註3:阿里交易額含淘寶、天貓與聚划算註4:餘額寶用戶數統計至2014年8月有效帳戶

資料來源:CNN Money、Google Finance、WSJ、天弘基金、中國證券登記結算、各公司財報整理:夏嘉翎

 
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