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推啊首創互動式效果廣告模式，再次引發流量紅利

小魚 2017-05-23 17:18

在近日舉行的“新場景，新營銷”推啊互動式效果廣告平臺（以下簡稱推啊）品牌戰略發布會上，總裁黎珊紅宣布了推啊的品牌戰略——致力成為媒體和廣告主必選的廣告平臺。同時，在會上也首次對外公布了推啊平臺的相關業務數據，推啊在短時間內月活用戶量便攀升至2.8億，成功挖掘了運營場景下的增量流量，並再次引發行業的流量紅利。在推啊的深耕下，這一全新廣告模式正在形成一片新藍海。

圍繞“新場景”打造“新營銷”，引領移動營銷新趨勢 

目前，資訊場景下的信息流廣告已經成為了移動營銷的主要陣地。經過多年的探索與實踐，推啊結合運營場景下的互動內容，首創了互動式效果廣告這一創新模式。通過豐富的活動形式和精細化的運營大幅提升了用戶的瀏覽深度，且廣告最終以權益和獎品的形式觸達用戶，也有效提高了廣告的轉化效果。

上線一年余，合作超9000家媒體、月活2.8億

推啊互動式效果廣告平臺運作時間已滿一年，目前推啊已合作超9000家媒體，其中包括訊飛輸入法、360手機衛士、墨跡天氣、獵豹清理大師等Top級App產品。推啊的流量主要來自這些主流App的運營場景，且用戶都是主動參與活動，換言之推啊平臺聚合了移動互聯網中最為真實、活躍的用戶群體。因此，推啊互動式效果廣告平臺的月活用戶才能夠在相對較短的時間內快速攀升至2.8億，日曝光量已達12億次。

低成本、高轉化，推啊再次引發流量紅利

相對於傳統的廣告形式來說，正處高速發展階段的推啊為移動營銷行業帶來了闊別已久的大規模增量流量。對於廣告主來說，這意味著可以在現階段用相對低的成本去獲取流量。以每日優鮮為例，在推啊互動式效果廣告平臺，其激活成本僅為3.2元，新客成本僅為35元，遠低於行業水平。

在過去一年多的時間里，推啊以獨特的優勢，服務過包括電商、教育、保險、貸款等主流廣告主行業。推啊提供的不僅是單純的優質流量和用戶，而是一套完善的廣告投放系統，通過每日過億量級的用戶數據樣本，推啊已經實現了對用戶訪問路徑和內容進行系統性的收集、分析，以實現個性化的精準匹配，確保廣告主能夠找到最匹配的受眾群體。

實現高效變現與用戶體驗兼顧

眾所周知，開發者的流量變現之路，能跑多快取決於變現效率，能跑多遠則取決於是否重視用戶體驗。推啊通過精細化運營場景的廣告引發行業變革，為廣大開發者帶來了的新變現方式，也讓用戶體驗與利益最大化實現了完美平衡。

推啊有非常完善的活動配置工具以及成熟的活動運營團隊。通過精細化運營，以提升用戶在活動中的瀏覽深度。目前，推啊在庫的互動活動超千款，並可通過活動投放引擎做精準匹配，大大提升用戶的參與率；同時在廣告展示環節，推啊擁有一套非常成熟的廣告投放引擎做精準推薦，最終使得媒體端的變現效率得以保障。目前，這套廣告變現系統已幫助近萬家媒體實現了高效變現與用戶體驗的完美兼顧。

目前，推啊平臺的流量規模仍然保持飛速增長的態勢。推啊首創了互動式效果廣告這一全新模式，引領移動營銷行業的新趨勢，通過選擇推啊，廣告主可以通過相對更低的推廣成本獲取更好的廣告效果，而媒體則可在不傷害用戶體驗的同時，實現流量高效變現。推啊將打開廣告行業多方共贏的新局面。

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變身“廣告頌”、豆瓣5.2分、迷之尷尬？《歡樂頌2》的導演編劇要“平反”

每經影視記者 白蕓

每經影視編輯 杜蔚

相較於去年包攬了大街小巷談資的《歡樂頌》，《歡樂頌2》的熱度顯得有些“低調”。

一方面，《歡樂頌2》收視飄紅，僅播出10天全網播放量就超過50億，另一方面這部爆款續集作品卻在口碑上意外遇冷，不少網友表示制作依然在線，卻迷之尷尬，豆瓣評分竟只有5.2分，遠低於《瑯琊榜》《偽裝者》《歡樂頌》等正午陽光近幾年出品的劇集口碑。

▲《歡樂頌》的豆瓣評分為7.3分

為什麽會出現口碑和熱度倒掛的現象呢？《歡樂頌2》的導演簡川訸對每經影視（微信號：meijingyingshi）記者嘆道：“這個問題我也想問。我們只是做好我們做的東西，交給觀眾來看，至於觀眾怎麽樣去評判這個事情，我覺得還是尊重觀眾的選擇。”

至於廣告植入過硬、節奏拖沓、人設崩塌、“三觀不正”等問題，導演簡川訸、編劇袁子彈都一一做出了回應。

口碑熱度倒掛？導演：我也想知道為啥

已開播10余天的《歡樂頌2》擁有一種奇特的“默默”的熱度。高收視和網絡播放量均飄紅，卻未收獲相匹配的話題度，好似觀眾都在默默圍觀，卻看完就罷了，沒有茶余飯後談天的熱情。甚至，還默默在豆瓣打了低分，導致該劇豆瓣評分竟只有5.2分。

▲《歡樂頌2》的豆瓣評分僅5.2分

與第一季相比，《歡樂頌2》一個比較明顯的變化是導演的更換。《歡樂頌》的導演是孔笙和簡川訸，而到了第二季，變成了簡川訸搭檔張開宙。不過，袁子彈對此解釋道，其實早在《歡樂頌》第一季的時候，第二季的大方向就已經定下來了，“當時第一季的時候我就跟孔導、簡導已經商議過了，所以後來簡導和張導來做第二部，基本還是本著這個路線去做。”

簡川訸還表示，這一變化可能會給拍攝風格帶來或多或少一些新的嘗試，“當然可能張開宙導演加入之後，相對而言我們在一些畫面質感、服化道提升上會更講究一點，也更年輕化一點。”

雖然制作依然保持了領先於大部分國產劇的良心水平，也做出了諸多突破和嘗試，《歡樂頌2》卻仍是陷入了高熱度低口碑的尷尬局面。對於出現這種情形的原因，簡川訸對記者嘆道：“這個問題我也想問。”

對於這一問題，袁子彈的回答頗為誠懇。“一方面肯定也有我們做得不足的地方，這個是不可避免的，這麽長一個劇，種種疏漏我們自己也在總結和檢討，在努力反省，爭取之後做得更好；但是另一方面，畢竟故事進行到這個階段，有一些新鮮感的喪失，包括確實對我們期待也是比第一部要高，有些人物形象有一些預料不到的變化，粉絲也會有一些反彈心理。”

植入生硬？編劇：不用聞之色變，廣告應趣味化

近年來，諸多國產劇廣告植入多到喪心病狂的地步，導致“廣告植入”變成了討打的過街鼠，備受吐槽。而現在，《歡樂頌2》也淪陷了。據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者此前統計，《歡樂頌2》中的品牌廣告商多達50家，幾乎是第一季廣告商數量的兩倍還多。

“如果要有植入，一定要植入和劇本並行。”簡川訸強調道，“植入一定要在前期做劇本的時候就進入，在做劇本期間，我也排除掉很多不合適的產品，雖然覺得產品的條件很好，但是它不符合劇本、不符合劇情、也不符合人物”。

▲劇集植入的廣告截圖

袁子彈則認為，對於廣告植入也毋需反應過激。“我覺得商務植入也是一個現代劇不能避免的趨勢，所以我覺得大家也不用聞商業植入色變，好的團隊也是需要經濟來支撐的，這個是不可避免的。只能說有些植入需要技巧的改善，我們相對而言這方面缺乏經驗，所以有時候有些地方大家覺得做得生硬了一點，下一步也只能是盡量的再有品牌植入的話，讓它跟人物性格更貼近一點，設計臺詞的時候更有趣味一點，讓大家對商務這部分的排斥沒有那麽強烈”。

不過，其實《歡樂頌》第一季中的廣告植入也足夠密集，但卻少有觀眾吐槽，甚至還欣然接受，而同樣的路數用在第二季上，卻突然成了眾矢之的，從正面案例變成了反面教材。   

也許，觀眾會覺得廣告分外辣眼睛，也有一部分原因是由於劇情本身缺少足夠的吸引力。

正如簡川訸所言：“季播劇帶來的最大難度就是怎麽去延續它的事件、人物、話題，如果第一季非常好，那麽第二季觀眾期望值會更高，它的難度是很大的。”

除了廣告轟炸，又融資四億美金的瓜子還做對了什麽？

泰合資本 2017-06-15 15:28

2017年6月15日，瓜子二手車直賣網宣布獲得B輪超4億美元融資，這是2017年國內互聯網領域單筆融資額最大的交易之一。此輪融資後，瓜子成為目前二手車市場中估值最高的初創公司。泰合資本擔任本次交易的獨家財務顧問。

在以競爭慘烈著稱的二手車市場中，瓜子二手車到底做對了什麽成為行業老大？在刷屏的孫紅雷廣告背後，隱藏著什麽樣的商業邏輯？巨額融資的背後，投資人最看好和最擔心的都是什麽？

二手車市場：看起來很美的酸檸檬

要理解瓜子和它的巨額融資，首先要明確一個前提，中國二手車市場到了今天，是否真的已經到了爆發期？

我們的判斷是肯定的。

實際上，車相關的投資從2013年到2014年就開始火起來了，這背後的邏輯鏈條是新車市場的發展節奏。

從歷史上看，中國新車市場的爆發時間是2007到2009年。2009年，新車銷售增量達到了46%，且一舉超了1000萬輛。

但新車市場對創業者來說比較難切入，這里壓著兩座大山：4S店和保險公司，即新車銷售保養+保險維修體系，份額集中在大廠家手中，想要動他們的蛋糕很難，因此這不是一個短期內快速起量的市場。

好在新車會變舊。到了2013-2014年，07、08年的那波新車早已經過了3年質保期，甚至已經到了需要更換的時候，到了這個階段，就有天然動機從高價的4S店內流出。這時候，二手車及獨立售後集團的機會點就出現了，可以去承接從4S店和主機廠溢出的需求。

所以，從那一陣開始，很多創業公司殺入這個領域，包括二手車拍賣、O2O上門養車、各種汽車配件平臺、獨立車後維修市場，大家的宏觀邏輯都是這一點。

但今天再來看這個汽車後市場，有部分活得很好、有些被證偽，還有一部分已經死掉了。

與創業者的預期不同，中國不論是二手車領域，還是車後市場領域，整體起量是比國外同車齡的市場要慢。

背後原因有兩點。

中國購車人群的消費習慣。

一句話總結，中國汽車消費者最大的特點：“不是不懂車，是不想懂車”。其實這些消費者對車的細節並不真正care，不會花時間去研究，所以即使之前大量的新車已經過了三年質保期，甚至更長的時間，這部分消費者依然其實堅守在4S店體系內，沒能及時流轉到創業公司的獨立車後體系。

是中國購車人群對車輛的定義。

和成熟市場不同，中國現在的這批車主基本還都是一次購車人，汽車對他們來說不是通用的消費品，而是一種半資產屬性的大宗屬性的消費。那麽他們就會特別在意這輛車，寧可承受高價維修保養他不願意輕易地轉到其他不信任的途徑或者變成二手車賣掉。

但最關鍵的問題是，在汽車領域，除了新車銷售，後面的一整套體系實際上都是一個酸檸檬市場，即在市場中，買賣雙方信息不對稱，賣方掌握比買方更多的信息。在這種天然格局下，即便零售商擁有幾近完備的品質管控和流程措施，對於買家消費者需求端來說，也只能去選擇信或不信，而不能去選擇他懂或不懂。

因此，信任成為了最難逾越的溝壑。

建立了這個市場前提判斷，我們才能讀懂瓜子二手車的種種商業邏輯。比如，鋪天蓋地的孫紅雷背後，真的只是營銷戰那麽簡單嗎？

廣告燒錢背後：品牌化實現信任變現

服務車主的供給端創業，最核心的關鍵點就是如何建立信任。

整體來看，建立信任有三種方式：

政策推動，政府背書。但是實際上如果按照自由市場理論以及其他行業的觀察，政府出手未必能達到理想狀態。

市場自然演進。美國是一個比較好的參照，可以看到美國的車相關市場在經過二十年的發展後，消費者逐漸選擇了信任這個市場機制及其構建起來的一整套為他提供信任的服務體系。比如在二手車領域，有KKB網站可以詢價，有Carfax可以查詢汽車的歷史維修、保養和交易記錄，還有整個一系列零售集團渠道商。理想狀態下，這種演進最終可以打破酸檸檬市場的格局，但需要較長時間，過程一定是慢的。而且，即使美國市場發展到現在，宏觀上比中國市場好很多，具體到微觀層面，仍然有頭部品牌和個體不被信任的車商之間的分野。

回歸到最終途徑，其實是品牌。由於酸檸檬市場的長期存在，信息永遠不對稱，消費者就只能選擇信或不信。所以，一個被消費者所信賴的品牌就產生了價值，如果消費者信賴這個品牌不會弄虛作假，肯定品牌提供服務的品質，那麽就能解決供給端核心的信任問題。

從以上三點來看，對創業公司而言現在唯一可以打破酸檸檬市場、去贏得信任的方法就是建立品牌。

瓜子此前一直面臨的一個爭議是整體市場費用高、廣告那麽燒錢、狂轟濫炸地在打，到底目的是什麽？有沒有用？

實際上，瓜子做的就是建立品牌，而且目前來看已經體現出了成效。根據全球最大的市場調研公司華通明略數據，用戶在二手車市場中對“瓜子”的第一提及率為52%，第二名僅為14%，瓜子的用戶品牌認知市場遙遙領先。

回到成本層面，瓜子的總投放也在一個非常合理的水平。我們如果去觀察美國市場，他們涉及二手車交易的上市公司CarMax和AutoNation每年的廣告投入其實分別在1.5億美金和2億美金左右，都是十多億人幣。所以即使是美國那麽成熟的市場，品牌和廣告依然是渠道商要重金投入、不可能舍棄的東西。而一旦獲取到用戶心智，形成定位，品牌的勢能將得以爆發，廣告投入也將呈現出固定或半固定的姿態，而非隨交易量線性增長。至於廣告需要"燒錢"，收入能否覆蓋？我們會在下文中詳細解釋。

模式之爭：滿足的到底是什麽需求

二手車市場這兩年有點讓人眼花繚亂，各種不同模式如C2C、C2B、B2C等等的創業公司看起來都在互相競爭，大家也經常探討哪種模式才能走得通。

但好的生意模式，其實就看兩個點：

1，本身能創造的價值貢獻

2，對需求的滿足

先說價值貢獻，也就是交易的每一個環節所提供的價值。

我們先看一下傳統的產業鏈條是怎樣的。傳統二手車交易主要靠中小個體車商來完成。他們第一步要尋找車源，去派馬仔也好、去貼小廣告也好、發名片也好，從個人收車；或者是跟4s店搞好關系，從4s店拿車。然後，他們要負責吃下這個庫存，找一個地方放車。最後是尋找下一個買家，可能零售，也可能批發，倒賣給另一個車商。在這過程中，作為服務需要有銷售人員和一塊可以看車的場地，陪同買家看車。

實際上傳統車商所作出的價值貢獻，確實就是這個產業鏈所需要的價值貢獻：第一，車源尋找；第二，買家尋找；第三，庫存管理。除非發生技術性、結構性的變化，誰也不能把這些價值貢獻抹掉，所能做的是優化運營效率，做提升或者賦能。

所以我們去理解這個行業里的幾種商業模式就很簡單：

C2C模式實際上是平臺完成了車源尋找和買家尋找，但是將庫存某種程度上轉移給了賣家車主

C2B模式就是完成了車源尋找，但買家尋找和後端庫存依然交給車商完成

B2C模式實際是將車源尋找和庫存都交給了車商，由平臺來完成買家尋找。

不同商業模式的差別就在於在整個產業鏈所必須的價值貢獻里，到底要切的是哪一塊。而確定模式之後，就是如何在自己選擇的空間之內挖掘出最大化的價值。

這就涉及到對需求的滿足，用戶對二手車的需求到底是什麽？

在二手車這個交易場景里，買家和賣家的需求是不一樣的。我們認為，買家的要求有四點：“多、快、好、省”。多，是指買家在買車的時候可能有個大概概念，但涉及到品牌，顏色，行駛里程，車型等很多維度，因此實際上需要給他海量的選擇之後才能真正的做決定。快是成交速度，省是性價比，最難的就是好，如何去保證車況真的是好的，不會被坑，還是涉及到一個信任問題。

而賣家的訴求就很簡單，就是快和省，是時間和價格這兩個維度之間的調和。所以從需求角度，怎樣的操作方式能夠真正滿足到買賣雙方？

實際上雙方加在一起一共六個需求點，是無法完全同時滿足的。探討任何商業模式，都應該認知清楚你的客戶到底是誰，你到底打的是哪一個人群。想一口氣吞下普適的人群是很難的，客戶永遠有細分。

比如瓜子，打的其實是對價格有預期，但對成交時間相對不敏感的賣家。也就是願意去等五天到七天，然後賣一個相對高價的人群。我們的調研結果證明，車主確實願意等五到十天，多賣幾千塊錢，並沒有那麽著急。

在買家這邊，價格也是瓜子的核心，廣告說的非常清楚，“沒有中間商掙差價”。C2C模式決定了在海量買賣方的基礎上，最大限度發掘消費者剩余。

同時，規模效應車源集中，滿足“多”的需求。傳統二手車購買，去找最牛的經銷商，一次性看幾十輛、一兩百輛車已經驚為天人了，但在網站上是成千上萬量車供你挑選，總有一款適合你。瓜子的模式本身保證，只要賣方的c是一個純正的c，那其實買方是天然有信任根基的。車商可能有專業能力去調表、去欺騙買家，但是如果上家是一個真真正正的C端賣家，他是沒有能力而且大部分也沒有意願主動去騙人的。

所以，瓜子的整個商業模式非常清晰。

首先，二手車市場的基礎問題是酸檸檬市場的信任缺失，因此必須采用大量廣告的方式建立品牌。

同時，隨著品牌提升也能夠獲取大量自有流量，從而掌握大量車源，這就完成了車源端的價值貢獻。

通過瓜子的檢測流程，保證賣家的C端真實，同時車輛交回賣家繼續使用，避免了庫存。

通過自有流量等各類渠道，同樣能觸及大量買家，解決買家尋找的價值貢獻，最終經紀人陪伴買家進行線下看車，實現多選擇、低價格的購車體驗。

通過擁有核心交易場景，切入金融服務，產生另一塊利潤。

補充解釋一下最後一點。在二手車行業，目前除了傭金，基於自有交易場景的金融服務收入也逐漸成為收入新的“西線戰場”。正如新車金融離不開4S店，消費金融的最高境界始終信賴場景為王。

所謂場景的意義在於知道“真實信貸需求產生的第一界面”在何處，即“誰在哪兒、什麽時候以及為什麽想要借錢”，並且能夠第一時間做出反應而占領客戶的心智。這是互金領域中”躺著賺錢“的境界，也是可遇而不可求的機會。瓜子平臺已經產生大量平臺自有的真實閉環交易，在這種情況下，無需再次獲取客戶、只需提升用戶從入口場景到金融場景的轉化；同時又複用了大量沈澱的用戶數據，因此風控也更有優勢。

融資背後：投資人關註什麽？

在這一輪融資中，投資人主要關註的問題有以下幾點：

1、二手車市場到底有沒有機會？

正如我們前文所說的，這是毋庸置疑的大市場，但投資人對timing的把握理解不一。消費者行為習慣的演進到底會在何時發生？是三五年後，還是現在？投資的時機真的到了嗎？

我們拿數據說話，實際上中汽研數據2016年整體二手車市場的漲幅其實是跟2008-2009年新車的漲幅已經很接近了，超過了30%。我們判斷應該是2008-2009年的新車已經真正的開始成為二手車出現在了交易市場。今年一季度，二手車市場整體上也維持在了22%的漲幅，高速增長拐點的機會已經到來。

2、瓜子的大規模廣告投放，需要一直持續嗎？能帶來什麽？

數據最為直觀。我們可以看到的是，今年二三月份，隨著品牌勢能的聚集，在廣告投入與去年同比小幅收窄的情況下，無論是流量、線索、成交量，瓜子均取得近乎四倍的同比高速成長。

因此，對瓜子而言廣告費並不是線性的，目前的運營數據已經證明了這一點。我們也參考了同類上市公司的數據，比如CarMax，他們的廣告投入和收入增長都是一種半關聯而不是純線性的關系，都體現出了品牌效應和聚集效應，品牌投放金額占收入比重均呈現持續快速下降。

3、廣告打了，品牌建了，傭金模式的財務模型到底如何？

瓜子的財務模型實際上是車輛交易傭金已經覆蓋全部邊際運營成本，而且隨著規模經濟和範圍經濟的優化體現，邊際貢獻在逐步加大。在這個註重品牌的領域，廣告費用實際上是一種半固定成本，一方面克服酸檸檬市場，另一方面獲得自有流量，使得整體獲客成本時間會隨著這個規模的增長而逐漸被攤薄。目前從瓜子的數據上已經體現了這一點，交易增長的速率已經超過了廣告投入的增長，而自有流量的比例也在不斷上升。

而且，正如泰合資本所堅信的，“無功不受祿，有功必有祿”。價值貢獻是一切商業模式存在的基礎，而收費則是驗證一切偽價值貢獻的尚方寶劍。強非標市場、典型雙邊平臺、海量匹配帶來的消費者剩余最優化挖掘是這個時代給予瓜子的機會，而將消費者剩余回饋買賣雙方是瓜子給予消費者的貢獻。

最大的褒獎正來自於消費者對瓜子的認可——瓜子在幾個試點測試了傭金上調，發現交易各環節轉化率和交易量並未受到影響，這正代表了消費者對於瓜子價值的認可。

4、傭金之外，金融轉化的預期能否實現？

消費金融是典型強同質化市場，少見差異化策略的金融機構。那麽行業制勝的關鍵點又是什麽？

場景！場景！場景！

因此，我們看到，消費金融機構無不深深的紮根於渠道商，以求共享金融場景。而瓜子金融依托於自己完全閉環的交易場景，消費者的購買決策從認知、評估、購買全部在瓜子完成，金融的轉化也只是水到渠成。

依托海量的交易數據和處理能力，無論是風控還是貸後管理，瓜子都掌握著其他機構無法具備的能力。金融業務開展半年多來，瓜子40%+的月環比複合增長率、零壞賬率也不斷的證明著道路的正確。基於自有交易場景，不斷轉化用戶，2017年來瓜子的金融滲透率均保持著月環比30%的增長，對於未來，中國新車金融40%的滲透率對標只是起點。

5、競爭格局如何？

正如之前所分析的，其實根據價值貢獻和需求滿足的不同，二手車市場的商業模式本質上就各不相同。對瓜子車的模式而言，拼的就是網絡效應和執行力，而瓜子的規模保證了他的競爭力。

根據華通明略在公證處公證下完成的，在北上深等核心城市二手車過戶中心的用戶攔訪，在線上完成的二手車交易中，通過瓜子的交易量占比達51.4%，大幅領先第二名18.9%的數據。

能夠融資四億美元，瓜子做對的三件事

總結而言，我們認為瓜子順利走到今天這一輪，其實有三步是走的非常對的。

第一就是最核心的，牢牢抓住品牌。

他們非常清楚品牌的重要性，很早就明確了定位，在傳播上戰略堅定，永遠都是這兩句話：“個人車主直接把車賣給個人買家、沒有中間商賺差價”、“成交量全國領先”。把產業鏈的價值貢獻、用戶需求和品牌信任基礎說的非常清晰，並且堅持不懈地打。

第二是堅持走系統智能化道路，積累數據、建立基因庫、構建算法，最終形成人工智能的瓜子大腦。

其實二手車有個問題是強非標，一車一況一價，而了解市場價才是交易的核心競爭力。真正的定價應該由市場做出——只要能夠成交，就代表是市場接受的價格, 而事實上，如果僅僅依靠人力，最有經驗的車商也只有幾個人能夠擁有對定價的感知。美國的CarMax，其實就是靠數據體系實現的高效率收車，而瓜子正在不斷做人工智能算法優化。這必須是有規模化數據積累和數據體系才能實現的。何況真正有了數據，在產業鏈上的空間想象無限。

第三是團隊管理。

品牌聚集了流量，數據積累了價格，接下來就是規模這麽大的一個體系應該如何管理？實際上落地而言就是價值觀的統一和機制的設計、執行。企業做到一定規模之後，拼的都是這些點，而瓜子就在一版一版地優化管理機制，在去年年中的一次更新方案之後，數據很快就見到了效果。能做到現在的流暢管理，這之前是不可避免地經歷過陣痛期的，這種決心不是誰都能做的，這種執行力也是非常罕見的。

泰合資本認為，零售業近百年來不斷演變，無論西爾斯的大賣場、沃爾瑪的折扣銷售、7-11的社區便利店，還是電商席卷全球的當今，其本質和核心從未改變——不斷追求極致的客戶多維需求滿足和商品流通效率優化。品牌聚集用戶、運營強化體驗、規模聚集效率、數據樹立壁壘，新的時代必將塑造新的英雄，全球二手車銷量第一的目標也許真的只是瓜子的征程的起點。

祝願瓜子二手車，不止於大、不至於優、不止於快。

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短視頻變現難，獎勵看廣告的用戶會不會是一個好辦法？

羅超頻道 2017-06-20 15:22

來源 | 羅超頻道（ID：luochaotmt）

 作者 | 羅超

核心觀點：短視頻很火爆然而在如何變現上各家都還在探索，關鍵原因是短視頻很難像傳統視頻那樣強制插入廣告。那麽，“獎勵視頻廣告”會不會成為一個解決之道？

2017年，BAT終於都聚到了短視頻市場：阿里文娛旗下土豆轉型短視頻，成立20億大魚獎金扶持短視頻；騰訊停掉微視的同時投資快手換種方式繼續加碼短視頻；百度投資垂直短視頻社區天天美劇。再加上之前已押註短視頻的陌陌、微博、一下科技、今日頭條、美拍，這個賽道可以說已是十分擁擠。短視頻爆發已成必然，然而，視頻行業熬了十多年還在追求努力盈利。短視頻行業似乎在走視頻行業的老路。

短視頻行業遭遇變現難

視頻網站難以盈利的關鍵是帶寬和內容成本居高不下，而在廣告主還未全面從傳統媒體轉移到網絡視頻時，視頻廣告所帶來的收入，無法cover成本。這個問題，短視頻行業同樣會遇到：帶寬跟註意力成正比；內容版權支出少了但內容生態扶持的錢可都是10億級。而營收上，眼下短視頻平臺第一陣營的玩家，一下科技、頭條和快手，都沒有公布過短視頻營收數據。一下科技算商業化做得好的，去年5月成立銷售部，廣告半年賣出1個億，cover不了成本，跟視頻網站的收入規模無法相提並論。

短視頻的商業化挑戰不比長視頻小。移動視頻，不論是直播還是短視頻，都有碎片化消費的特點，因此很難像長視頻那樣采取貼片廣告為主的商業模式，植入廣告難度也大不少。短視頻和直播的跳出率比長視頻高很多，如果用戶被強制播放廣告，很可能會退出。所以，傳統廣告對於短視頻來說是失效的。短視頻平臺必須另辟蹊徑，想法將爆發式增長的註意力變現。

現在，視頻網站終於有了盈利的苗頭。主要是多元化的變現嘗試起到了作用。比如會員，第一陣營視頻網站紛紛宣布會員數量突破2000萬；再比如內容付費，在版權環境變好後成了新的流行；還有就是向文化娛樂產業進軍，愛奇藝、搜狐、騰訊都成立了影業公司，布局影視上下遊。然而這幾種方式，在短視頻行業都難以實現。有沒有新的廣告形式可以嘗試呢？

獎勵視頻廣告日益流行

短視頻廣告怎麽做？不同平臺進行著各種嘗試，一下科技最積極，秒拍+小咖秀+一直播三款產品一起，嘗試原生廣告、互動廣告、內容廣告等等方式。再比如，最近玩兒遊戲就經常看到一種短視頻廣告：獎勵視頻廣告。在我看來，這是一種非常優雅的短視頻廣告形式。

獎勵視頻廣告的形式是，用戶在特定場景下自願觀看廣告，進而獲得獎勵。獎勵內容一般是積分這樣的虛擬物品，但也有可能是現金。獎勵視頻廣告最典型的應用場景是手機遊戲：用戶玩到一個關卡時，可以選擇等24小時繼續玩、可以選擇花錢買道具充值，還可以選擇看完一個廣告視頻，進而獲得積分，換取繼續玩遊戲的機會。2015年以來，獎勵視頻廣告收入在手機遊戲收入中的比重日益提高。

貪吃蛇大作戰中的獎勵視頻廣告

手機遊戲已從收費下載全面進入免費階段，就像PC端遊走過的路一樣，手機遊戲全面進入增值模式。數據顯示，免費增值遊戲收益占到App Store總收益的90%，Google Play總收益的98%。然而，像《王者榮耀》那樣可以靠賣道具賺得缽滿盆滿的遊戲是少數，長尾中小遊戲是靠遊戲內廣告收入。2014年全球遊戲內廣告收入較2013年上漲了71%，現在，這個數字還在繼續增長。而遊戲內廣告增長最快的是短視頻廣告，因為短視頻更加迎合用戶移動端、碎片化的觀看特性，在美國市場，遊戲內視頻廣告2018年規模有望達到44億美元。不過，開發者對於遊戲內視頻廣告是糾結的：廣告對於用戶是一種幹擾，是為了變現不得不侵犯用戶體驗的行為。

獎勵視頻廣告是一個優雅的解決方案：用戶可以選擇看與不看，同時視頻內容優質，對用戶來說是一種內容，玩兒遊戲看視頻就跟過關一樣，有完成任務的成就感；對於開發者而言，不只是可以變現，還可通過獎勵視頻去贈送道具、積分，進而讓用戶體驗到購買增值服務的好處，同時用戶觀看廣告的行為所形成的大數據，對於廣告主也有更多價值。

正是因為此，越來越多遊戲引入廣告內視頻，用戶對此也開始習慣甚至喜歡，Rovio執行副總裁威爾海姆•塔赫特（Wilhelm Taht）就曾透露，他們曾經因為移除F2P遊戲《憤怒的小鳥：變形金剛》中的獎勵視頻廣告，遭到玩家抨擊。“有玩家說，’將激勵性視頻廣告還給我們。”

獎勵視頻廣告在中國正在開始流行，尤其是在遊戲圈。2015年11月百度前員工創辦的椰子傳媒，主打安卓端的獎勵視頻廣告，憑借著先進的技術和營銷團隊，以及積累的廣告主資源，正在遊戲圈開疆拓土，將獎勵視頻廣告這種新形勢帶給更多開發者和玩家。

短視頻學習“獎勵視頻廣告”

短視頻平臺做廣告不易。在3-5分鐘甚至更短的視頻中貼片，無疑會大幅傷害用戶體驗。不過，從另一個角度來看，短視頻廣告適合信息流式消費，用戶有刷短視頻的習慣，這意味著大量的廣告庫存。在信息流中嵌入短視頻廣告，或許會成為短視頻廣告最重要的形態，陌陌等平臺就已推出視頻信息流廣告。然而，跟圖片不一樣，視頻廣告用戶不一定願意點開，怎麽辦？視頻獎勵廣告的思路值得借鑒。

1、給用戶利益，讓用戶主動地看。

就像獎勵視頻廣告，讓用戶得到類似於虛擬獎勵這樣的好處。比如，短視頻平臺可以與運營商合作免流量套餐，用戶看廣告視頻多，可以給其贈送流量包。再比如陌陌可以給積極看短視頻廣告的用戶送虛擬道具，讓用戶可以去給喜歡的女主播打賞。這樣就不會傷害用戶體驗，還能幫助品牌了解用戶對品牌的真實興趣。給用戶獎勵的思路在很多廣告形態上都存在，比如Android上流行的鎖屏廣告應用；再比如免費WiFi看廣告之後蹭WiFi。這個思路為什麽不能應用到短視頻廣告上呢？

2、結合場景，增加互動性和原生性。

椰子傳媒的一個亮點是，其會對廣告主的素材進行嚴格的審核，確保內容優質，再輔以技術分析等手段，自動化地匹配更適合遊戲場景的短視頻廣告填充。在遊戲中，獎勵視頻廣告成為遊戲的有機組成部分。短視頻廣告如何做到場景化？秒拍有一個成功的嘗試，比如懸賞廣告，讓品牌可以組織用戶拍攝視頻再根據點贊數發獎金，是它的主營收入。類似的讓廣告成為內容的一部分，讓廣告成為用戶場景的自然，少一點“亂入”效果就會好很多。微博上的九宮格廣告就深諳此地。

3、利用大數據，想方設法讓用戶喜歡看。

廣告是一種內容。過去的廣告是要讓用戶記住，現在的廣告是要讓用戶感興趣並記住。獎勵視頻廣告通過大數據分析和場景分析，給用戶推送他更可能感興趣的廣告，才能觸發其自願觀看並形成轉化。短視頻廣告同樣需要做到這一點，就像今日頭條一樣，基於人工智能和大數據，進行個性化推送，廣告也要個性化，讓每個人看到自己感興趣的視頻廣告。

短視頻廣告的主流，不會是視頻網站那樣強制貼片，而是在信息流中嵌入廣告。要讓用戶自主播放，就必須要給用戶好處。同時要讓廣告與場景結合，借助於大數據推薦那些用戶更可能感興趣的內容，再增加互動元素，讓用戶參與到廣告內容的傳播甚至生產中來。互聯網時代，將選擇權交給用戶的廣告將會越來越流行，而強制填鴨式的廣告恐怕只會在電梯這樣的特殊空間才會存在了。

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註意了！變相醫藥廣告，專家無論真假都違法

（人民日報/圖）

6月23日，國家工商行政管理總局針對“醫藥廣告表演專家”事件，部署全國工商和市場監管部門依法查處。工商總局表示，發揮整治虛假違法廣告部際聯席會議機制作用，已與新聞出版廣電總局、食藥監總局、衛生計生委、中醫藥管理局、公安部等成員單位專題研究，各部門將依據各自職能依法調查處理。工商總局將及時公布查處結果，回應社會關切。

估計劉洪濱作為虛假廣告“表演專業戶”，她的職業生涯可以歇菜了。但是，人們對這位“演員”的憤怒之火卻無法平息，對她背後的黑色產業鏈和利益鏈感到擔憂。

“這回真是開眼了，電視上有名有姓有單位的專家，居然是扮演的！這麽騙人咋就沒人管，如果哪味藥吃出人命，她是不是要負主要責任?”北京一位“朝陽群眾”感到不解，廣告里的“醫學專家”，真實身份怎麽認定？真的可以找演員來“扮”嗎？

還有不少群眾表示看不懂：虛假廣告到底是怎麽界定的？電視里賣假藥坑害消費者，肯定是虛假廣告；那如果是真藥好藥，用“假專家”來忽悠消費者，是不是也算虛假廣告？虛假廣告是誰制作的，怎麽就能電視上一再播出？

麻辣財經“辣妹”第一時間采訪有關部門和專家，得出的結論是：這個廣告不是一處違法，而是多處違法！而且從違法嚴重程度上看，“假專家”這一條還不是最大問題。

以介紹養生知識等形式，變相發布醫藥保健品廣告就是違法

“這些都是省臺播的節目，專家看著挺有來頭，有些還有患者分享療效，我當然容易信了。”哈爾濱市市民張雅蘭就曾看著節目買了治療糖尿病的藥。省級電視臺信用背書，健康養生節目沒標明“廣告”具有迷惑性，知名專家的身份自帶權威光環……這套組合拳下來，足以讓很多普通觀眾信以為真。

業內人士介紹，一些養生節目實際上是藥廠請媒體制作公司拍攝的廣告，以“專題片”的形式購買地方電視臺的時段播出。那麽，廣告能不能拍成“專題片”在電視上播放？答案是：不可以！

2015年實施的新《廣告法》明確規定，電視臺不得以介紹健康、養生知識等形式，變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。

“無論專家真假，無論專題片是否標明‘廣告’，這種變相醫藥廣告就違法。”中央財經大學法學教授劉雙舟強調，節目是節目，廣告是廣告，不能把廣告“包裝”成介紹健康、養生知識的節目，在電視里播出。

“消費者看到養生節目里推薦藥品或保健品，提到功能療效，就要提高警惕。在一些養生節目中，有虛假身份的‘專家’推薦藥品、保健品，承諾不存在的療效。這些以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者，就構成了虛假廣告。”劉雙舟說。

真專家也不能給藥品、保健品代言，冒充的專家就更離譜了

2014年至2017年，劉洪斌以“苗醫傳承人”“北大專家”“蒙醫後人”等身份推薦多種藥品、保健品。很多人不解，專家可以在廣告里為藥品、保健品代言嗎？真專家、假專家的身份由誰來鑒定？

說專家之前，咱先弄清楚啥叫廣告代言人。廣告代言人是指廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。老百姓最熟悉的廣告代言人，就是演藝明星或體育明星，洗發水、香水之類的，差不多全是明星代言；也有一些知名度很高的企業家，比如王石、董明珠等，為自己企業或其他企業產品代言。

“新《廣告法》的一大亮點，就是對廣告代言做了具體規定。醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告，不得利用廣告代言人作推薦、證明。也就是說真專家也不能給藥品、保健品代言，冒充的專家就更離譜了。”劉雙舟說。

無論真專家還是假專家，代言藥品、保健品都是違法的！所以，也就不存在對“專家”身份真實性認定的問題了，反正都在“不得”之列。

如果出現了違規代言行為，將面臨什麽處罰？依據《廣告法》，在醫療、藥品、醫療器械和保健食品廣告中作推薦、證明的；為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的；明知或者應知廣告虛假仍在廣告中對商品、服務作推薦、證明的，由工商行政管理部門沒收違法所得，並處違法所得一倍以上二倍以下的罰款。

上面這個條款是針對“代言人”的，可是人們的擔心又來了：這位“劉洪濱”只是個群演，並不是幾百萬元出場費的大明星。有媒體報道，這位群演拍一場“廣告戲”報酬只有2000元，就算沒收違法所得並處以罰款也沒幾個錢，能剎得住虛假廣告的歪風嗎？

大家的擔心並非空穴來風。自從劉洪斌被曝光以來，一些媒體又爆出多位“醫藥廣告表演專家”，網友戲稱“著名虛假醫藥廣告表演藝術家”。目前，虛假醫藥保健品廣告已經形成了灰色產業鏈，藥廠作為廣告主，雇傭影視制作公司等廣告經營者拍攝廣告，再到電視臺發布，影視制作公司負責請主持人、專家、觀眾、患者等。

那麽，這個鏈條上各方責任該如何界定？ “發布虛假廣告欺騙、誤導消費者，使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，也是首要責任。廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人，明知或者應知是虛假廣告的，應當與廣告主承擔連帶責任。”劉雙舟認為。

也就是說，冒充專家代言是違法行為，但虛假醫療廣告的病根，是在廣告主身上！

依據《廣告法》，對發布虛假廣告的廣告主，最高可以處以廣告費用五倍以上十倍以下的罰款，或一百萬元以上二百萬元以下的罰款。醫療機構違法行為情節嚴重的，除由工商行政管理部門處罰外，衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。

治理虛假醫藥保健品廣告，沒有法律空白卻有監管空白

新《廣告法》2015年開始實施的時候，被稱為“史上最嚴廣告法”，對虛假廣告、醫藥保健品廣告、廣告代言等均給出了明確規定，並不存在法律空白。但為什麽2015年以後，“劉洪斌們”還能活躍在各大衛視呢？

“整個虛假廣告鏈條上的參與者都有利可圖，存在動機。特別是近年來，互聯網廣告發展迅速，傳統電視廣告份額降低，一些地方臺的生存壓力加大，給這類廣告以一定的生存空間。”劉雙舟說。

整治醫藥保健品廣告，涉及多個監管部門。比如，藥品、醫療器械和保健食品廣告需要經過食藥監局等部門的審批才能投放，工商部門負責對發布的廣告進行監管。變相的醫藥保健品廣告，通常以訪談節目、養生保健節目的形式播出，這些虛假廣告帶有隱蔽性，給監管部門識別和監控帶來了難度。

《廣告法》很嚴，但執法不嚴，可能是導致虛假廣告亂象的一個重要原因。醫藥保健品，事關人民群眾生命健康，必須要嚴起來！“消費者如果受到虛假違法廣告侵害，要保存好購買小票等證據，向工商部門或消費者協會舉報，身體受到傷害的還可以申請民事立案。”劉雙舟說。

（來源：人民日報）

京東員工買房最高可免息借100萬；蘋果第三財季大中華區營收同比降10%；微信公眾號文章中或可直接插廣告...

靜靜 2017-08-02 09:40

靜靜今天早上給大家奉上一道視覺甜點：熔巖月球。

它看起來好像一顆快要化了的巧克力球啊，靜靜忍不住要舔屏了(*^▽^*)。能拍出這麽有視覺震撼力的照片（即使是經過後期處理過的），得是多麽有創意的攝影師啊，膜拜ing~

早安，艾瑞巴蒂，一起來看今天的早報！

【黑馬高調早報】第765期

文 | 靜靜

1

頭條：公眾號正文中可插廣告

1、微信公眾號文章中或可直接插廣告

7月31日晚間，億邦動力網發文稱，微信已向部分流量主發出內測邀請：將廣告直接植入文章之中。目前可選廣告以電商單品為主，用戶點擊廣告後將進入商品購買頁面。看電視的時候、瀏覽圖片網站的時候可以“邊看邊買”。對此，騰訊方面回應：“目前文中廣告推廣功能正在試點，具體的產品與開放時間未定。後續若有進一步的測試/開放計劃，微信廣告會有官方信息通知。”

此功能開通後，微信公眾號運營者可在編輯圖文素材時靈活插入文中廣告位，並自行選擇商品類目，系統會根據文章內容匹配適合的廣告進行展示。根據廣告的實際點擊情況，公眾號可獲得相應的廣告收入，計費模式與微信頂部和底部廣告位類似。

開通“文中廣告“功能後，在編輯文章時，右側多媒體列表中多了一個”廣告“選擇，也就是說用戶在編輯圖文消息的時候，就可以直接在文中插入廣告。

如果用戶在公眾號文章中看到了相關的商品廣告，點擊該廣告購物會直接跳轉到京東商城。某種程度上，微信購物就約等於京東購物。

@Deen ：在精準的文內推廣也不可能顛覆淘寶天貓，畢竟電商產品量級在這，微信流量再大也不過是個倒流作用，而要促進用戶購買不僅要契合用戶的需求，還要匹配文章內容，公號不僅僅是文章內容好就能留住用戶，還需要的是公號與用戶之間的情感互動，僅僅是一個文內廣告，用戶買不買賬還有待驗證。

@日暮途遠 ：現在的電商主要集中在pc端，移動端由於使用成本高所以用戶流量相對低，而微信端人流量大，使用成本低，相信微信端開放廣告平臺後，將解放的是全國下中上級的購買力。

@chendroid：廣告來的多，騰訊賺得多，但是不要忘記了，廣告越多，越有可能流失用戶，作死的節奏！

@myhun點cn：文章都懶得看了，取消了N多公眾號，隨便怎麽收取，最好出個會員制，各種鉆才能看，正好我圖個清靜。

@John譙華：企鵝就是先給一棒槌，然後再扔過來三瓜兩棗。

@聖鬥士姓時：然而一線自媒體人表示，如果靠企鵝的廣告分成早餓死了。

@小哥：變現積極性的提升。

2

國內新聞

2、樂視21家躺地討債人新訴求：接受股票房產電腦甚至酒水抵債

據悉，樂視方面還欠21家樂視移動供應商3450余萬元。多次討債無果，樂視移動討債人提出的新要求，向樂視列出了抵債項目及貨物。一樂視供應商表示：要繼續堅持，要有結果、還錢才走。哪怕給我付個10萬、20萬，我也少損失一點。

@ferups：樂視應該先把小供應商的債還了。

@鈞：樂視有難，八方點贊。這是為什麽？

@前任是個段子手：不斷降低要求，可見一般。

3、摩拜單車進入英國倫敦，全球化擴張開啟海外第8城

8月1日消息，摩拜單車今日宣布進入英國倫敦，將率先在該市西部的伊靈區（Ealing）啟動運營。倫敦也成為摩拜開拓的英國第3座城市、全球第8座海外城市，標誌著摩拜單車海外拓展取得的又一重要進展。

@和也者：摩拜發展好快！可是比起別的共享單車騎著是最不舒服的了，唯一優點就是結實、耐用且不易被破壞！

@嗣蘭禽：有摩拜單車 外國旅遊也方便！

@阿特拉斯：曼徹斯特是跳板也是試金石。

4、京東員工買房最高可免息借100萬

7月31日，京東黑板報披露了京東給員工的福利升級，支持全國員工工作地購房，北京員工可購房區擴展為6市，除北京外，天津、河北三河、河北廊坊、河北高碑店和河北涿州，京東提供最高100萬，無息、無抵押、無擔保首套房首付款。

@投資磚家：別人家的公司，京東。

@低調的Sicong：京東沒有啥勞務外包。順豐雖然名義上對員工好，但是其實順豐快遞員都不是順豐員工。

@狼de騎士：其實都是中高層，底層沒有的。

5、新華社：滴滴加價不可任性，網約車管理尚需完善

日前，商務部表示，其反壟斷局已多次約談滴滴，並根據反壟斷法等法規對滴滴與優步中國合並一事依法進行調查。從維護市場秩序和消費者權益兩方面，人們期待這一調查盡快取得實質性突破。

@緣哥：確實滴滴現在隨意加價，而且越來越貴。

@zyyih：任何壟斷都會傷民。

@楓葉2580：車人大多都不合地方細則，沒車跑了，不加價更沒車了。下大雨，路賭積水難行，司機風險成倍加大，不加價司機都在家避雨呢，更打不到車了。

6、天貓奢侈品頻道上線，實行品牌定向邀約制

天貓奢侈品虛擬App Luxury Pavilion——即天貓奢侈品頻道上線，實行品牌定向邀約制，限量對品牌開放，天貓表示，該頻道未來將打造成全球最大的品牌自營奢侈品線上平臺。

7、女性玩家撐起《王者榮耀》30億美元的半邊天

截至5月份，《王者榮耀》的女性玩家占比為54.1%。據業界咨詢機構Newzoo統計，同類電玩的平均值約35%。

@邪惡之章：女孩支撐起農藥，丈母娘支撐起房地產。

@潵浪嘿呀：怪不得這麽多像我一樣的大坑。

@Ping：不少女玩家比男玩家玩的溜。

8、財富中國500強上榜門檻首破百億，樂視網仍在榜單上

2017年《財富》中國500強榜出爐，順豐首次上榜；樂視網依舊在500強榜單上，較上一年度還上升了113個名次。業內表示，《財富》中國500強排行榜依據的應是2016年數據，當時的樂視網正處發展高峰期，實現全年營收約219.51億元，並未受後來事件的影響。

9、華為回應手機安監聽軟件：惡意誹謗，將追究法律責任

之前網傳，華為手機生產基地內部員工稱華為每款手機和電腦里面都秘密安裝了自帶監聽軟件，客戶無法刪除。1日華為聲明，此事是"有人惡意為之"，已采取措施將配合警方通過法律手段追究到底。華為非常重視用戶的隱私保護。

@Tea3000：如果華為要監聽，根本沒必要在手機這種容易被揭發的終端進行，在中國電信、中國聯通和中國移動，大把華為的服務器、路由器和交換機。華為犯傻了才會這樣幹！

@Cat：如果真是造謠，請嚴肅點判刑，現在網上造謠狗太多了，不從嚴處理，鍵盤手就覺得自己天下無敵，為所欲為。

@amuslem：前兩天去買啤酒 那個老板說現在百威根本沒人買～真的謠言和造謠誹謗的威力無窮大啊。

10、北京15家房屋中介遭立案調查：“花式”克扣租戶押金或租金

部分房屋中介專門以低價為誘餌，吸引年輕人租房，其後，則以各種方式克扣租戶押金或租金。工商部門提示，在簽訂租房協議時不要輕信所謂“低價”、“零中介費”等宣傳；務必要逐一核對房內各種設備的狀況，盡量拍照留存證據。

11、滴滴出行與歐非出行企業Taxify達成戰略合作

滴滴出行昨日宣布與歐非地區移動出行企業Taxify達成戰略合作。滴滴將通過投資以及智能交通技術研發等方面協作，支持Taxify進行市場拓展和技術創新。Taxify於2013年成立於愛沙尼亞，是歐洲和非洲地區成長最快的移動出行企業.

@genius：一大批優秀的中國企業正在走向世界。

@沒品君：國外滴滴幹不過uber。

12、領多多被指圈錢15天後失聯，涉嫌傳銷或非法集資

消費者王君（化名））告訴記者，其在一家名為“領多多商城”的消費全返平臺，高價購買了大量商品，然而在還未收到所謂的“全返”時，該商城的頁面便無法登錄、客服電話也撥打不通，疑似跑路。近幾年來，已有多家以“消費返利”“購物返本”為運營模式的網站及所屬公司，因涉嫌違法犯罪被公安機關、工商部門立案調查。今年7月，有媒體曝光一份“黑名單”，指出雲聯惠、人人公益等150家“消費返利（全返）”平臺涉嫌傳銷騙局。

@利刃好鋼必鋒芒：天上掉餡餅，不是陰謀，就是陷阱。

@策劃師：任何好的商業模式都經不住那些別有用心的人踐踏，所以我們在選擇類似這樣平臺的時候，一定要慎重，不要貪得無厭，否則吃虧的是自己。

3

國際新聞

13、東芝資不抵債，股票恐遭摘牌退市

據日媒報道，處於經營重組期的東芝8月1日從東京證券交易所主板市場降級至二板市場。由於東芝在美核電業務巨額虧損導致3月底陷入資不抵債，不符合東交所的上市規則。

@海邊漫步者N：一代梟雄 淪落到如此地步

@兩斤水煮魚：東芝筆記本挺好用的。

@楊小欣fighting：八年前買的東芝，現在還在用。

14、蘋果發布第三財季業績，大中華區營收同比降10%

蘋果周二發布了該公司2017財年第三財季業績。財報顯示，蘋果第三財季營收為454.08億美元，比去年同期的423.58億美元增長7%；凈利潤為87.17億美元，比去年同期的77.96億美元增長12%。其中，大中華區營收為80.04億美元，比上一財季的107.26億美元下滑25%，比去年同期的88.48億美元減少10%；第三財季，iPhone銷售收入248.5億美元，同比增長3.3%；iPhone銷售量4103萬部，同比增加1.55%；市場預期為4110萬部。

15、高通殺入中低端芯片市場，沖擊聯發科

事實上，除了高端市場，中低端市場也是高通所不願意放棄的一塊陣地。在蘋果訂單上的失意讓高通在芯片市場上的“掠奪”更為激進。近日有消息稱，為了狙擊聯發科，高通已經將八核中端系列的產品直接砍價至10美元以下，創下歷史最低紀錄。雙方並未對此消息予以確認。

@余幽無聲：所以還是壓低價格來搶市場？到底偷工減料了哪些地方？

@那麽長：高通不是有4系列的低端芯片麽。

16、傳軟銀獲得650億美元融資用於收購Charter報價

據知情人士稱 ，軟銀集團已經從四家銀行獲得高達650億美元融資，用於潛在收購Charter Communications Inc．的正式報價。Charter董事會先前駁回其收購提議後，如果軟銀董事長孫正義選擇繼續推動收購事宜，這筆融資將提供助力。

17、印度最大移動支付平臺引入消息功能，挑戰WhatsApp

印度最大的移動支付公司Paytm準備在其應用中引入消息功能，從而挑戰WhatsApp。Paytm目前有逾2.25億用戶，而WhatsApp在印度有約2億用戶，此舉可能讓Paytm從WhatsApp搶走部分用戶

@吼吼吼：paytm好像是阿里旗下的。

@對你發的有話說：這不就等於支付寶增加社交功能？前車之鑒了，阿里還是不死心。

@半坡瘋：印度這是要走中國特色移動互聯網路線了。

18、專家稱iPhone越貴越有人要，1400美元不離譜

蘋果公司將於今年9月份推出兩款新iPhone外或還將推出一款超豪華10周年版iPhone。分析師預計的價格在1000美元-1400美元之間不等。經濟學家稱，一些產品在價格上漲的時候銷售情況反而會更好。2007年iPhone推出時，帶兩年合約的iPhone價格為599美元，是典型的稀少且價高的商品。

@不會穿秋褲：賣的越貴越有人買，攀比之心不可無，無了GDP就沒了。

@麓秋君：參考戴大金鏈子的、把車鑰匙戴腰上的。

@青年89：同意。因為蘋果十周年，又名iPhone8，可能年底出來年是2018年，加上還有喬布斯遺留殘余的價值，斷定它在中國會大賣….. 但我不會買。

19、索尼1.43億美元收購《你的名字》美國發行商95%股權

索尼正通過收購日本動畫電影、電視劇最大的美國發行商Funimation的大部分股權，來鞏固自己在動漫市場的地位。Funimation總部位於得克薩斯州，通過流媒體、DVD和電影院發行動畫，是《龍珠Z》、熱門日本動畫電影《你的名字》的美國發行方。

今日思想

中國人奮鬥的境界分為三種：第一種，我奮鬥了18年，才和你坐在一起喝咖啡；第二種，我奮鬥了18年，不是為了你一起喝咖啡；第三種，我奮鬥了18年，終於不再需要和你一起喝咖啡。未來人與人的獨立性會越來越強，和而不同，正在成為人與人直接的主流關系。

  —— 網絡

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廣告招商不及預期、周播劇廣告運營無優勢…歡瑞世紀為何還花血本承包周播劇場

每經影視記者 蓋源源

每經影視編輯 杜蔚

歡瑞世紀（000892.SZ）2017年半年度業績預告稱，重組後歸屬於上市公司股東的凈利潤為-3700萬元至-3900萬元，而上年同期重組後歸屬於上市公司股東凈利潤為4735.87萬元。一年間業績“大變臉”，歡瑞世紀發生了什麽？

▲圖據歡瑞世紀2017年上半年度業績預告

從公司對業績變動原因的說明看，虧損主要是公司全資子公司歡瑞營銷經營北京衛視和安徽衛視周播劇場廣告的成本支出較大所致。歡瑞世紀承包這兩家衛視的周播劇場廣告運營權一共花了3.25億元，歡瑞世紀是一家以影視投資制作為主營的公司，2016年度影視劇及衍生品收入占營收比重高達96%，為何2017年上半年忽然要花那麽多錢去嘗試做廣告運營？

一邊打包賣劇 一邊保底劇場廣告

歡瑞世紀在2017年上半年與北京衛視、安徽衛視分別簽訂了合同，將《大唐榮耀2》《龍珠傳奇》《青雲誌2》等5部電視劇打包出售，對北京衛視和安徽衛視的銷售金額分別為1.32億元和1.7億元。其中，與安徽衛視的合同顯示，這些劇目一共170集，據此計算每集售價100萬元。

在此之前，歡瑞世紀將電視劇獨家首輪播映權銷售給電視臺，價格一般是100萬元/集至200萬元/集，若按平均150萬元/集，這次打包銷售上述劇目的價格低於過往水平。公司表示，這些劇都是“先網後臺”（即先網絡播出再電視臺播出），屬於非首輪獨播，因而銷售價格雖低於過往模式，但已經是額外收益。

看起來，歡瑞世紀對上述電視劇的二次銷售還是不錯的。不過，就在與兩大衛視簽訂售劇合同的同時，歡瑞世紀又花了3.25億元承包了這兩家衛視周播劇場的廣告運營權，其中分別向北京衛視、安徽衛視支付了1.558億元、1.7億元。歡瑞世紀取得了這兩家衛視周播劇場的排播權，以及周播劇場的獨家冠名、劇場特約播映（三家）的廣告售賣權。

2017年3月1日至2017年12月31日，歡瑞世紀售賣的這些劇將在這兩家衛視的周播劇場播出，每周一至周三每天播出兩集。歡瑞世紀簽訂廣告經營合同時，預期是比較好的，公司表示，這是公司推進渠道側業務發展的重大突破，它不同於傳統的購劇模式，進行周播劇場合作，可以做到內容、渠道及營銷的統一運營和深度結合。

監管層問詢 前八個月廣告招商僅有150萬

歡瑞世紀簽訂廣告運營合同引發監管層關註，深交所發出問詢函，要求測算該體系價格可實現的廣告收入。

歡瑞世紀分別於2017年3月2日、6月8日與北京衛視、安徽衛視簽了承包廣告運營權的合同，但從公司披露的情況看，截至2017年7月18日，這兩家衛視周播劇場的廣告招商慘淡。安徽衛視尚未進行實質性廣告招商，預計從2017年8月起可能發生廣告招商業務，而北京衛視，歡瑞世紀只簽了一筆短期（一個月）的廣告投放合同，涉及金額150萬元。目前在北京衛視周播劇場看到的一些廣告客戶都屬於進行客戶培育的“贈送”，無實際收入。

▲CSM52城8月3日發布的在播劇排名中，《龍珠傳奇》收視率平平

從目前的廣告收入看，這與歡瑞世紀的廣告成本支出存在巨大差距。公司表示，2017年3月至7月是廣告銷售淡季，下半年將迎來快消品行業銷售旺季和暑期、金九銀十的媒體旺季，預計未來兩個季度、兩個平臺約有4000萬元至7000萬元的廣告收入。另外，歡瑞世紀還打算通過對外采購向電視臺銷售劇目來彌補廣告招商端可能的虧損，預計這部分供劇產生的收益為2.38億元。

不過，即便上述都變為現實，供劇收入與招商收入共計約2.791億元至3.091億元，與支付的3.25億元廣告承包費相比，預計還要虧損1670萬元至4670萬元。

砸血本做廣告運營 公司自稱“太過樂觀”

歡瑞世紀涉足衛視的廣告運營，這部分投入計入營業成本後，很大程度導致公司2017年上半年業績“大變臉”，預計歸屬於上市公司股東的凈利潤虧損3700萬至3900萬元。歡瑞世紀是一家以影視投資制作為主業的公司，為何突然花血本做劇場廣告經營？

對此，歡瑞世紀在深交所互動易表示：“招商不足是嘗試運營後才顯現，一是在淡季，二是太過樂觀。這種模式是為了未來業績的穩定增長而試圖打通整個產業鏈的嘗試，不試一下怎麽知道行不行呢？”

不過，據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者就目前衛視的周播劇場廣告運營情況了解，歡瑞世紀這一步的風險不小。周播劇場2014年起源於湖南衛視，之後東方衛視、浙江衛視、江蘇衛視等也開辟了周播劇場。周播劇場運營經驗最豐富的也是湖南衛視，其囊括了中國周播劇收視排行榜前9名的劇目，排名第一的是2015年的周播劇《花千骨》。但湖南衛視方面透露，由於中間插播廣告受限、劇場統一招商等，《花千骨》並未讓湖南衛視賺到錢。

▲省級衛視周播劇歷史排名（註：《楚喬傳》播出時間有誤，應為2017年6.5~8.1 芒果撈/圖）

目前，以湖南衛視為代表的電視臺仍在嘗試周播劇盈利最大化，比如拿熱門劇目單獨招商，幾天前播完的《楚喬傳》，湖南衛視還與出品方慈文傳媒合作發布“提供聯盟互動平臺”，與制作方協同撬動廣告資源。業內人士表示，“周播劇較為成熟的商業化模式是‘欄目化運營’，即像大型綜藝節目一樣按季度進行冠名、廣告植入等。這方面周播劇場的運營還需要發展成熟。”

歡瑞世紀承包周播劇場廣告運營權是全新的探索，但在廣告經營方面它是“新兵”，與電視臺相比並無明顯的廣告招商優勢，何況提出周播劇場概念的湖南衛視也依然在路上。業內人士分析說：“當下初期，影視公司還是需要解決收支平衡問題，畢竟廣告運營不是影視公司的優勢。如果廣告招商不好，劇場同樣面臨虧損，這意味著影視公司的版權收益受損。”

互聯網巨頭鐘情的信息流廣告是萬金油嗎？

劉曠 2017-10-29 09:37

近日有消息稱，微信訂閱號將迎來重大改版，文章的展現模式將變為信息流。且不說這一消息的真假，信息流模式的運用目前已經非常廣泛，而其主要功能就是為了優化廣告的展現效果。目前我們經常接觸的信息流廣告在百度、網易、今日頭條、微博上比較常見，包括微信朋友圈里那些冷不丁出現的廣告。

微信公眾號倒戈信息流並非空穴來風

艾媒2016年發布的調查顯示，65.2%網民因微信公眾號推送內容少而退訂，57.9%網民因微信公眾號更新頻次低而退訂。內容匱乏已經成為微信公眾號的第一大殺手，一方面我們看到不少大號保持的推送頻率為至少一天一次甚至更高，另一方面我們看到躺在公眾號列表里的諸多熟悉面孔已經逐漸被淡忘。

微信公眾號的內容生態正在呈現梯隊化差異。《2016年微信公眾號數據洞察報告》顯示，休閑娛樂內容是當之無愧的第一梯隊，而時尚、醫療、汽車等內容則處在第二梯隊或以外。而且，愈來愈強的頭部效應進一步拉大了公眾號之間在粉絲活躍度上的差異，導致用戶形成心理閱讀壁壘，往往只會關註置頂的公眾號。

所以，微信推出信息流模式的理由非常充足。一方面可以緩解馬太效應，重塑一個更公平的生態，二來有利於增強公眾號主體的活躍度，有望回到最初的“百家爭鳴”時代，三來能夠為用戶提供高頻的文章內容，有機會留住用戶更多的時間。

當然，從企業的角度來看，更確切地說是，微信看到了這一塊存在的巨大商業價值，比如信息流廣告。不過，微信在此之前已經有所嘗試，比如把微信公眾號歷史消息改成信息流模式，再比如在朋友圈插入一些“暗中觀察”性質的廣告，或者說在公眾號文章和評論之間插入其他公眾號的廣告，抑或是看一看的新聞信息流。

雖然微信不是信息流模式的先行者，但是信息流模式里存在的巨大商業價值，今日頭條和微博早已經把答案告訴了它。所以說，微信有理由相信自己會成為信息流廣告的下一個受益者。

信息流廣告俘虜用戶靠心理戰術

據艾瑞《中國信息流廣告用戶洞察報告》，預計2017年信息流廣告市場規模將達到557億元，未來三年內仍然將保持50%以上的速率增長。

這與用戶閱讀和觀看習慣的升級不無關系。網絡縱然是信息化世界，但網絡廣告模式一向死板、直接、生硬，讓用戶提不起興趣，廣告本質顯露無疑。由此也導致用戶對廣告產生排斥心理，與廣告之間形成一種對立關系，使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告剛好打破了這種心理芥蒂。拿微博舉例，因其本身就是信息流的瀏覽方式，無論是廣告還是新聞或者是動態，都在一條時間線上。在這種閱讀方式下，用戶的心理更加寬容，廣告本身的硬推廣作用被削弱，甚至成為有價值的內容，因此用戶對廣告的包容度增加，這也是為什麽“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能行雲流水的根本原因。

就連廣告主，對這一套模式也是了然於胸。此前，京東與網易推出的“京易計劃”，與今日頭條推出的“京條計劃”，便是利用新聞客戶端的用戶流量優勢推送信息流廣告，再利用大數據技術分析用戶需求，進一步讀懂用戶的購買心理。

一言以蔽之，用戶希望閱讀或觀看有價值內容這一隱形需求，讓信息流廣告得以大行其道。換句話說，如果用戶不喜歡這種模式，信息流廣告可能早就夭折了。

信息流廣告的三大孵化場

公開資料顯示，早在2006年，Facebook上就出現了信息流廣告。也就是說，最早的信息流廣告是在社交應用內誕生的。2013年開始，騰訊新聞、今日頭條等才開始引入信息流廣告，形成區別於社交的新聞生態。而在去年，百度也上線了信息流廣告，成為搜索生態的一個代表。

而這三種生態的區別在於，信息流廣告的生成方式有所差異。而且，在這三種生態下，信息流廣告被孵化的方向也有所不同。

首先是微信、微博類的社交生態。在社交生態里，微信和微博可以說走的是兩個方向。而這，取決於對用戶數據的獲取能力。此前，微信曾和華為有過摩擦，爭論點在於用戶數據的收集權歸屬。不過，通過這件事，微信也表明不會收集用戶數據。

這也佐證了微信朋友圈廣告的突兀性。因為沒有收集用戶數據，比如動態說說或者是聊天記錄等，從而導致微信無法根據用戶近期活動或需求在朋友圈推送指定廣告。這也說明，信息流廣告需要很好地融合用戶需求才能發揮更佳的效果。當然，如果微信有意收集用戶數據，那麽信息流廣告也會更易讓用戶接受。

但微博有所不同，微博能夠依據用戶點擊或瀏覽的內容推送一些相關性比較強的廣告。不過，這並不是說微博在隨意收集用戶數據，只是說明微博會根據用戶的使用習慣增強用戶的瀏覽體驗，比如內容優化，從而實現廣告精準定位。

但總的來說，在社交模式中，信息流廣告來源於用戶的社交習慣，而在未來，這一模式下的信息流廣告將會朝著互動形式發展。

其次是今日頭條、網易新聞類的新聞生態。在信息流廣告的分發上，今日頭條、網易新聞、騰訊新聞等已經比較熟練。他們通常采用智能內容分發的方式對待信息流廣告，在用戶畫像大數據支持下，信息流廣告內容本身具備的可點擊性容易勾起用戶對廣告的閱讀欲望。

歸根結底，在新聞生態內的信息流廣告，也可以算作一種新聞。當用戶報以打發時間的態度來瀏覽今日頭條時，創意性廣告容易取得用戶信任，而商品類廣告則能夠很好地契合用戶需求。

但傳統廣告本身是與新聞內容分離的，即使其目的很明確，用戶也會主動把註意力轉移至新聞內容上。而在新聞生態中成長的信息流廣告，本身有著和新聞內容同樣的曝光率。另外，通過相關技術手段，信息流廣告能夠被放在重點新聞的最近位置，從而得到更大的曝光率。由此可以讀出，其未來的方向將更趨近於可讀性廣告，成為新聞內容的一部分。

還有一類是百度、360這種搜索生態。中肯的說，搜索結果本就是一種信息流展示方式。所以說，用戶在進行搜索後，得到的就是信息流結果，而這一結果中存在的首頁競價廣告也可以算作信息流廣告。只不過，這類信息流廣告很短，本身的位置也是被固定的。

在啟動信息流廣告後，百度的搜索數據利用可以說是發生質變，商業變現能力也得到大力提升。百度今年的Q2財報顯示，信息流廣告收入提升200%。按照搜索算法來看，用戶在搜索時的點擊、查看和停留，都會成為定位用戶需求的參考因子。簡單點說，當用戶搜索某一商品時，在首頁的百度新聞信息流中，就會出現相關的商品推薦。

這也是京東和百度、奇虎進行合作的原因。搜索生態的優勢在於，用戶很大程度上將需求細節暴露給百度和奇虎，而在用戶求助搜索引擎的基礎上，百度和奇虎能夠在用戶下一次打開搜索引擎或查看百度新聞時，將歷史商品以信息流的方式嵌入其中。

搜索生態無疑在抓住用戶需求上具有極大優勢，甚至可以說是一種雙雙主動的信息交易模式，一方尋找商品，另一方推薦商品，何樂而不為呢？未來，這種信息流廣告可能將以更密集、更精準的方式出現在用戶面前。

誠然，無論是哪一類生態，信息流廣告的發展都會朝著用戶需求挺進。因為，契合用戶需求的信息流廣告，才有可能真正被用戶當做貼心管家式的推薦，獲得更廣泛的認可。

與新聞一拍即合，信息流廣告將入無人之境？

艾瑞的報告還指出，2017年在中國新聞媒體平臺上，82.7%的用戶看過新品牌信息流廣告，其中40.6%用戶不僅看了廣告還購買了產品，而且，這一轉化率比社交、視頻和搜索平臺都要高。這足以說明，一方面，目前的信息流廣告已經初具成效，並正在將人們的註意力更多地轉移到廣告本身；另一方面，新聞媒體的高轉化率可能是來自於廣告和新聞的高度融合。

所謂高度融合，可以理解為在內容上具備一致性。比如新聞媒體通常分類明確，而這也自然為廣告分類定下基調，比如科技新聞，那麽所涉及的信息流廣告不會跳出科技的範疇。或者說，當用戶和新聞媒體建立起一定的熟悉度後，商品推薦更貼近於粉絲經濟，在特定的新聞專題下，商品的轉化率會出奇地高。

有一個現象是，互聯網上的各類信息正在逐漸具備新聞屬性，比如朋友圈是我們獲得好友近況的渠道，視頻網站是我們獲取娛樂、有價值信息的場地。可見，互聯網等於一個新聞大容器，而這一容器里放置著我們所有的需求。

信息流廣告被發掘、應用然後成為座上客，從某種程度上與整個互聯網所搭建的新聞性生態難以分割。我們的需求很多很雜，而信息流廣告的出現進一步提高了互聯網用戶的被滿足感，當廣告與我們的價值觀相同時，信息流模式就真的如入無人之境了。

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互聯網巨頭鐘情的信息流廣告是萬金油嗎？

劉曠 2017-10-29 09:37

近日有消息稱，微信訂閱號將迎來重大改版，文章的展現模式將變為信息流。且不說這一消息的真假，信息流模式的運用目前已經非常廣泛，而其主要功能就是為了優化廣告的展現效果。目前我們經常接觸的信息流廣告在百度、網易、今日頭條、微博上比較常見，包括微信朋友圈里那些冷不丁出現的廣告。

微信公眾號倒戈信息流並非空穴來風

艾媒2016年發布的調查顯示，65.2%網民因微信公眾號推送內容少而退訂，57.9%網民因微信公眾號更新頻次低而退訂。內容匱乏已經成為微信公眾號的第一大殺手，一方面我們看到不少大號保持的推送頻率為至少一天一次甚至更高，另一方面我們看到躺在公眾號列表里的諸多熟悉面孔已經逐漸被淡忘。

微信公眾號的內容生態正在呈現梯隊化差異。《2016年微信公眾號數據洞察報告》顯示，休閑娛樂內容是當之無愧的第一梯隊，而時尚、醫療、汽車等內容則處在第二梯隊或以外。而且，愈來愈強的頭部效應進一步拉大了公眾號之間在粉絲活躍度上的差異，導致用戶形成心理閱讀壁壘，往往只會關註置頂的公眾號。

所以，微信推出信息流模式的理由非常充足。一方面可以緩解馬太效應，重塑一個更公平的生態，二來有利於增強公眾號主體的活躍度，有望回到最初的“百家爭鳴”時代，三來能夠為用戶提供高頻的文章內容，有機會留住用戶更多的時間。

當然，從企業的角度來看，更確切地說是，微信看到了這一塊存在的巨大商業價值，比如信息流廣告。不過，微信在此之前已經有所嘗試，比如把微信公眾號歷史消息改成信息流模式，再比如在朋友圈插入一些“暗中觀察”性質的廣告，或者說在公眾號文章和評論之間插入其他公眾號的廣告，抑或是看一看的新聞信息流。

雖然微信不是信息流模式的先行者，但是信息流模式里存在的巨大商業價值，今日頭條和微博早已經把答案告訴了它。所以說，微信有理由相信自己會成為信息流廣告的下一個受益者。

信息流廣告俘虜用戶靠心理戰術

據艾瑞《中國信息流廣告用戶洞察報告》，預計2017年信息流廣告市場規模將達到557億元，未來三年內仍然將保持50%以上的速率增長。

這與用戶閱讀和觀看習慣的升級不無關系。網絡縱然是信息化世界，但網絡廣告模式一向死板、直接、生硬，讓用戶提不起興趣，廣告本質顯露無疑。由此也導致用戶對廣告產生排斥心理，與廣告之間形成一種對立關系，使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告剛好打破了這種心理芥蒂。拿微博舉例，因其本身就是信息流的瀏覽方式，無論是廣告還是新聞或者是動態，都在一條時間線上。在這種閱讀方式下，用戶的心理更加寬容，廣告本身的硬推廣作用被削弱，甚至成為有價值的內容，因此用戶對廣告的包容度增加，這也是為什麽“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能行雲流水的根本原因。

就連廣告主，對這一套模式也是了然於胸。此前，京東與網易推出的“京易計劃”，與今日頭條推出的“京條計劃”，便是利用新聞客戶端的用戶流量優勢推送信息流廣告，再利用大數據技術分析用戶需求，進一步讀懂用戶的購買心理。

一言以蔽之，用戶希望閱讀或觀看有價值內容這一隱形需求，讓信息流廣告得以大行其道。換句話說，如果用戶不喜歡這種模式，信息流廣告可能早就夭折了。

信息流廣告的三大孵化場

公開資料顯示，早在2006年，Facebook上就出現了信息流廣告。也就是說，最早的信息流廣告是在社交應用內誕生的。2013年開始，騰訊新聞、今日頭條等才開始引入信息流廣告，形成區別於社交的新聞生態。而在去年，百度也上線了信息流廣告，成為搜索生態的一個代表。

而這三種生態的區別在於，信息流廣告的生成方式有所差異。而且，在這三種生態下，信息流廣告被孵化的方向也有所不同。

首先是微信、微博類的社交生態。在社交生態里，微信和微博可以說走的是兩個方向。而這，取決於對用戶數據的獲取能力。此前，微信曾和華為有過摩擦，爭論點在於用戶數據的收集權歸屬。不過，通過這件事，微信也表明不會收集用戶數據。

這也佐證了微信朋友圈廣告的突兀性。因為沒有收集用戶數據，比如動態說說或者是聊天記錄等，從而導致微信無法根據用戶近期活動或需求在朋友圈推送指定廣告。這也說明，信息流廣告需要很好地融合用戶需求才能發揮更佳的效果。當然，如果微信有意收集用戶數據，那麽信息流廣告也會更易讓用戶接受。

但微博有所不同，微博能夠依據用戶點擊或瀏覽的內容推送一些相關性比較強的廣告。不過，這並不是說微博在隨意收集用戶數據，只是說明微博會根據用戶的使用習慣增強用戶的瀏覽體驗，比如內容優化，從而實現廣告精準定位。

但總的來說，在社交模式中，信息流廣告來源於用戶的社交習慣，而在未來，這一模式下的信息流廣告將會朝著互動形式發展。

其次是今日頭條、網易新聞類的新聞生態。在信息流廣告的分發上，今日頭條、網易新聞、騰訊新聞等已經比較熟練。他們通常采用智能內容分發的方式對待信息流廣告，在用戶畫像大數據支持下，信息流廣告內容本身具備的可點擊性容易勾起用戶對廣告的閱讀欲望。

歸根結底，在新聞生態內的信息流廣告，也可以算作一種新聞。當用戶報以打發時間的態度來瀏覽今日頭條時，創意性廣告容易取得用戶信任，而商品類廣告則能夠很好地契合用戶需求。

但傳統廣告本身是與新聞內容分離的，即使其目的很明確，用戶也會主動把註意力轉移至新聞內容上。而在新聞生態中成長的信息流廣告，本身有著和新聞內容同樣的曝光率。另外，通過相關技術手段，信息流廣告能夠被放在重點新聞的最近位置，從而得到更大的曝光率。由此可以讀出，其未來的方向將更趨近於可讀性廣告，成為新聞內容的一部分。

還有一類是百度、360這種搜索生態。中肯的說，搜索結果本就是一種信息流展示方式。所以說，用戶在進行搜索後，得到的就是信息流結果，而這一結果中存在的首頁競價廣告也可以算作信息流廣告。只不過，這類信息流廣告很短，本身的位置也是被固定的。

在啟動信息流廣告後，百度的搜索數據利用可以說是發生質變，商業變現能力也得到大力提升。百度今年的Q2財報顯示，信息流廣告收入提升200%。按照搜索算法來看，用戶在搜索時的點擊、查看和停留，都會成為定位用戶需求的參考因子。簡單點說，當用戶搜索某一商品時，在首頁的百度新聞信息流中，就會出現相關的商品推薦。

這也是京東和百度、奇虎進行合作的原因。搜索生態的優勢在於，用戶很大程度上將需求細節暴露給百度和奇虎，而在用戶求助搜索引擎的基礎上，百度和奇虎能夠在用戶下一次打開搜索引擎或查看百度新聞時，將歷史商品以信息流的方式嵌入其中。

搜索生態無疑在抓住用戶需求上具有極大優勢，甚至可以說是一種雙雙主動的信息交易模式，一方尋找商品，另一方推薦商品，何樂而不為呢？未來，這種信息流廣告可能將以更密集、更精準的方式出現在用戶面前。

誠然，無論是哪一類生態，信息流廣告的發展都會朝著用戶需求挺進。因為，契合用戶需求的信息流廣告，才有可能真正被用戶當做貼心管家式的推薦，獲得更廣泛的認可。

與新聞一拍即合，信息流廣告將入無人之境？

艾瑞的報告還指出，2017年在中國新聞媒體平臺上，82.7%的用戶看過新品牌信息流廣告，其中40.6%用戶不僅看了廣告還購買了產品，而且，這一轉化率比社交、視頻和搜索平臺都要高。這足以說明，一方面，目前的信息流廣告已經初具成效，並正在將人們的註意力更多地轉移到廣告本身；另一方面，新聞媒體的高轉化率可能是來自於廣告和新聞的高度融合。

所謂高度融合，可以理解為在內容上具備一致性。比如新聞媒體通常分類明確，而這也自然為廣告分類定下基調，比如科技新聞，那麽所涉及的信息流廣告不會跳出科技的範疇。或者說，當用戶和新聞媒體建立起一定的熟悉度後，商品推薦更貼近於粉絲經濟，在特定的新聞專題下，商品的轉化率會出奇地高。

有一個現象是，互聯網上的各類信息正在逐漸具備新聞屬性，比如朋友圈是我們獲得好友近況的渠道，視頻網站是我們獲取娛樂、有價值信息的場地。可見，互聯網等於一個新聞大容器，而這一容器里放置著我們所有的需求。

信息流廣告被發掘、應用然後成為座上客，從某種程度上與整個互聯網所搭建的新聞性生態難以分割。我們的需求很多很雜，而信息流廣告的出現進一步提高了互聯網用戶的被滿足感，當廣告與我們的價值觀相同時，信息流模式就真的如入無人之境了。

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網曝蘇寧禁止員工在京東購物；不滿瓜子二手車廣告 人人車索賠1個億；網易前副總編輯入職趣店…

靜靜 2017-11-02 08:42

【黑馬高調早報】第839期

文 | 靜靜

一

頭條：雙馬的支付攻防戰

1、11月起，12306可用微信支付

隨著移動支付場景應用越來越豐富，微信支付和支付寶這兩大移動支付的戰爭也越來越激烈。從11月起，12306官網和App、車站窗口及ATM自助售票機購票將陸續支持微信支付。而支付寶作為12306官網的首個第三方支付方式，至今已經接入4年。

2、支付寶已接入4年

媒體認為這一消息，讓4年前就已接入12306系統的支付寶隨即展開“防守”。

支付寶方面表示，未來2個月將再投入1億元用於鼓勵更多用戶坐火車、公交或騎共享單車低碳出行，且從10月27日起，鐵路旅客使用支付寶在12306官網、客戶端、火車站窗口、自助售票機購票，累積一定的購買頻次，就可以領取到鐵路立減券。

3、攻防新戰場：新場景與新方式

近年來，這兩家第三方支付巨頭爭先恐後的布局、開拓新的支付場景和方式，紛紛切入更多新場景，一攻一防好不激烈。

交通：9月13日，馬化騰在合肥使用公交乘車碼；9月15日，馬化騰還與深圳巴士集團在交通金融支付、大數據、雲計算、輔助駕駛等領域進行合作，並與深圳通公司聯合開拓乘車碼創新應用。

高鐵外賣：今年7月，高鐵宣布推出訂餐服務，“高鐵外賣”正式接入支付寶與微信支付。

人臉識別：2015年在漢諾威IT博覽會(CeBIT)上，馬雲現場演示“刷臉支付”；2017年9月，支付寶在肯德基的KPRO餐廳上線刷臉支付。

騰訊移動支付對媒體表示，“人臉識別技術已經在騰訊各類需要實名認證的業務中得到了廣泛的應用，但刷臉支付會在技術評估達到一定準確度之後才會推出。

（此圖有bug，大家來找茬）

@Real德林：每次別人給我發紅包提現都舍不得花幾毛錢，就留著以後支付用！

@Olieng88：不知不覺盡然4年了

@calciferer：如果微信提現不要手續費我就用微信

@碧xiao_：然而我用去哪兒

@Real德林：每次別人給我發紅包提現都舍不得花幾毛錢，就留著以後支付用！

@karllv：有了支付寶和微信，其他的好尷尬啊@艾哲嘉瑞：大錢支付寶小錢微信

@潛水到明朝：平時都是支付寶、微信輪流用,為了防止其中一家倒閉後出現行業壟斷。

二

國內資訊

4、傳蘇寧規定禁止員工在京東購物 員工稱暫未收到通知

11月1日，網絡上，有消息曝光稱，蘇寧內部發布員工通知，禁止公司員工在京東購物，否則將作為開除處理。媒體就此事咨詢了蘇寧內部員工，該員工稱暫未收到通知。蘇寧公關部對新浪科技表示，正在核實該消息的真偽。

@風軒影：不在公司買不就行了唄，有本事查到別人家里去？所以這規定有毛用？

@奧陶紀的霸王龍：沒必要，中高級主管可以禁止，普通員工就算了，就像奔馳CEO開個寶馬肯定不合適

@某一天趕上壯麗落霞：狠鬥京東一閃念，從思想根源找問題

5、全國首例刑事打擊《王者榮耀》外掛的案件  4人被刑拘

近日，無錫江陰警方成功破獲一起制作、出售《王者榮耀》遊戲外掛軟件的案件。目前，4名犯罪嫌疑人已被江陰警方刑事拘留。這也是目前全國首例刑事打擊《王者榮耀》外掛的案件。據江陰警方介紹，在涉案的4名犯罪嫌疑人中，李某、劉某、梁某為外掛宣傳銷售者，謝某為外掛制作者。而且梁某、劉某在代理外掛圈內還挺有名氣，組建的群組成員達數千人。

@呵呵噠：人才都在監獄 [doge]   里面個個都是人才，說話也好聽

@出其彌遠：吃雞目前沒有戶口，屬於黑戶，沒被全面封禁都算好的了

@浪你個浪：cfm，逆戰，cf，等等這些遊戲才是外掛滿天飛，沒人管得了，你一出現就掛了，都不知道哪來的子彈

@Duke愛健身：那我用外掛 也犯罪了？

6、騰訊音樂聘請投行擬明年IPO 至少融資10億美元

11月1日，知情人士稱，騰訊音樂娛樂集團正挑選投行經辦其首次公開招股(IPO)交易。騰訊音樂可能會通過IPO至少融資10億美元。截至去年年底，騰訊控股持有大約62.45%的騰訊音樂股份。

據悉，騰訊音樂在與中國音樂集團合並後從騰訊分拆出來，已經與環球音樂集團、華納音樂集團以及索尼音樂公司等全球大型唱片公司達成版權合作，獲得了碧昂斯、泰勒·斯威夫特(TaylorSwift)等藝人音樂的分銷權。

7、發改委：“雙11”前後將發布電子商務領域黑名單

近日，國家發展改革委召開媒體通氣會，宣布將發布電子商務領域黑名單。據介紹，在全國信用信息共享平臺上的黑名單信息中，經分析比對，共梳理出電子商務黑名單企業6440家，其中首批500家已在“信用中國”網站公布。

8、網易前副總編輯楊彬彬入職趣店

趣店終於要開始做PR了！據知情人士透露，網易前副總編輯楊彬彬已經在10月下旬正式入職趣店，擔任副總裁，分管公關業務“。趣店與楊的接觸早在2016年左右就開始了。甚至早於楊彬彬去網易之前，”據一位接近楊彬彬的人士表示，楊在這場輿論風暴中的迅速入職倒令人頗感意外。

9、不滿瓜子二手車廣告語宣稱“遙遙領先”，人人車起訴索賠1億

因不滿瓜子二手車直賣網在官網、微信、手機App及各大網絡平臺廣告中宣傳“遙遙領先”、“全國領先”等宣傳用語，人人車以不正當競爭為由將瓜子網訴至法院，索賠1億。日前，海澱法院受理了此案。

@張家老大自加V：黃渤和孫紅雷的戰爭？

@德迷愛米洛：只有同行才是赤裸裸的仇恨

@向小田: 沒有中間商賺差價 但我不叫中間商

10、拍拍貸11月10日在美上市 擬募資約2.97億美元

近日，據外媒報道，拍拍貸計劃於美國東部時間11月10日在紐交所掛牌上市，股票代碼為“PPDF”。據披露，拍拍貸首次公開募股定價為每股16美元至19美元之間，將發行1700萬股美國存托股票，擬募資約2.97億美元。

11、美團外賣發布“小區守衛”小程序 可對美團外賣騎手進行身份核實

11月1日，美團外賣宣布上線“小區守衛”小程序，物業人員通過此款小程序，對美團外賣騎手進行身份核實、軌跡追蹤和出入管理。目前多地多家物業小區已接入“小區守衛”，未來這款小程序還將應用到商場等場景。

12、攜程收購美國社交旅遊網站Trip.com，加碼國際擴張

近日，環球旅訊獲悉，攜程已於近期完成了對美國社交旅遊網站Trip.com (Gogobot) 的收購。據域名查詢網站的最新信息顯示：Trip.com目前已歸“上海攜程商務有限公司”註冊持有。而網站管理方一欄，則仍然填寫“Gogobot”。

13、中國聯通：非公開發行逾90億股A股股份 募資615億

11月1日，中國聯通發布公告稱，公司向中國人壽、騰訊信達、百度鵬寰、京東三弘、阿里創投、蘇寧雲商等9名發行對象非公開發行90億股A股股票，募資615億。交易完成後，聯通集團持股比例降為37.70%，本公司控股股東與實際控制人不發生變化。

14、遊戲新貴雷蛇香港IPO 創始人有望一躍成億萬富豪

近日，據彭博報道，在吸引了香港大亨李嘉誠、新加坡的淡馬錫等亞洲最大的投資者支持後，雷蛇正在準備首次公開募股，該公司聯合創始人陳民亮將因此一躍成為億萬富豪。新加坡企業家陳民亮還兼任雷蛇的行政總裁，他和他的家族持有雷蛇約42%的股權。雷蛇總部位於舊金山，是鼠標和耳機等遊戲周邊設備生產商。雷蛇將發售逾十分之一的公司股權，尋求在香港IPO中籌資至少4億美元。據彭博億萬富豪指數，這將讓陳民亮的身家凈值超過12億美元。

15、胡潤發布IT企業家榜：馬化騰馬雲李彥宏位列前三

日前，胡潤研究院發布《2017胡潤IT企業家榜》，馬化騰、馬雲、李彥宏位列前三，26位新人上榜，其中3位財富超百億，分別是今日頭條張一鳴、陌陌唐巖、張思川夫婦和騰訊劉熾平。漲幅最大的兩位：馬化騰增長82%，張誌東增長81%。

@電競女神黃齡：都是40多歲

@夢想未達到：三馬同槽

@自然醒10027：昨晚差點買了王者榮耀限時皮膚，幸虧忍住了

@省錢達人：馬雲：我就做點小生意；馬化騰：我來自普通家庭

16、胡潤發布套現企業家榜：馬雲套現45億元，位列第5

近日，胡潤研究院發布《2017胡潤套現企業家榜》，52歲的龔虹嘉、陳春梅夫婦減持海康威視股份後獲利60億，成為“2017套現大王”。神州高鐵的文炳榮套現52億元位列第二；巨人網絡的股東之一彭建虎、彭俊珩父子套現48億元排名第三。過去一年馬雲通過減持阿里巴巴集團部分股份累計套現約45億元，位列第五。30位上榜企業家中，有22位主要通過轉讓或者減持所持有的上市公司股票套現，占總上榜人數的73%，另外8位則主要是過去一年在上市公司所得到的分紅套現。

三

國際資訊

17、蘋果準備棄用高通芯片 高通股價下跌近7%

11月1日，《華爾街日報》報道，蘋果正在設計不使用高通芯片的iPhone和iPad，高通股價隨之也大幅下跌，在周二收盤時下跌了近7%。據悉，蘋果iPhone和iPad的調制解調器芯片目前均由高通提供。由於和高通存在專利授權費方面的糾紛，蘋果正在設計基於英特爾和聯發科芯片的iPhone和iPad。

18、Netflix：將無限期停止《紙牌屋》第六季制作

據外媒報道，Netflix人氣電視劇《紙牌屋》將在明年完結，也就是第六季將成為這部劇的最後一季。然而日前，Netflix以及制片工作室Media Rights Capital表示，《紙牌屋》的制作將進入無限期停止狀態。

據悉，《紙牌屋》弗蘭克·安德伍德的扮演者凱文·史派西被控在其26歲的時候試圖性侵14歲的《星際迷航：發現號》演員安東尼·拉普。這導致MRC和Netflix作出了暫停《紙牌屋》第六季制作的決定。

19、三星電子任命三位聯席CEO 三季業績創新高

近日，三星電子宣布了新的高管層名單，並首次把董事會主席和CEO的角色分開。當天，三星電子還公布了今年三季度業績。本季度的收入為62兆500億韓元，同比增長29.76%；營業利潤達14兆5300億韓元，同比增長1.79倍，創下新紀錄；凈利潤達到11兆1900億韓元。據悉，三星電子將維持目前三個聯席CEO的管理架構，金奇南、金炫奭和高東真成為三星電子新的聯席CEO。

20、微軟資深女高管辭職：曾領導Windows軟件和硬件工程

據新浪科技報道，微軟資深高管朱莉·拉爾森-格林（Julie Larson-Green）於10月31日從微軟離職。她在微軟供職達25年。拉爾森-格林在Facebook上表示，離開微軟是為了尋求“在建立優秀團隊、開發客戶優先的產品方面新的冒險”。拉爾森-格林在微軟擔任過多個職位。2014年，她成為微軟應用和服務集團的首席體驗官，隨後還負責了Office的用戶工程。

今日思想

就像打籃球里面的身高是沒法教的一樣，驅動力也是一個沒法教的東西。這東西，有些人有，有些人沒有。你最需要的是找到那些有的人，然後用盡所有方法讓他們加入。

——  矽谷投資人馬克·安德森

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