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Facebook二號人物給你一點管理公司的忠告

http://www.yicai.com/news/2012/10/2188698.html

美國財經雜誌《財富》報導,Facebook第二號人物、該公司首席運營官(COO)謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)近日在接受該雜誌採訪時表示,無論從事任何業務,都要事先作好規劃工作,否則將「一事無成」。她還闡述了成功打造業務的「三大要素」。

作為Facebook的第二號人物,桑德伯格為Facebook出力甚多。在桑德伯格等人的努力下,Facebook已實現了業務增長。本週二,原本飽受分析師質疑的Facebook發佈了其2012年第三季度財報。財報顯示,Facebook該季度市場業績超過分析師預期,季度營收額增至近13億美元,同比增長32%。受此影響,Facebook股價在當天盤後交易中大漲1.77美元,漲幅為9.08%,報收於21.27美元。

應該說,Facebook所取得的成功,與桑德伯格等人的努力密不可分。桑德伯格於2001年加盟谷歌,當時谷歌員工量約為275人。桑德伯格回憶道,自己於2008年離開谷歌而加盟Facebook時,當時谷歌員工量已增至約2萬人。過去四年中,她親眼看到Facebook員工量由550人增至4000人以上。僅過去一年中,Facebook活躍用戶量增長26%至10億名以上。

桑德伯格因故無法出席由《財富》雜誌今年主持召開的「最具權勢女性峰會」。應《財富》雜誌請求,桑德伯格近日接受了該雜誌的採訪。桑德伯格表示,無論是哪一家公司,在決定打造業務之前,首先要作好規劃工作,「如果你首先不確定好方向,那麼你哪兒也去不了。」

桑德伯格還表示,在自己同谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)以及Facebook首席執行官馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)等人共事過程中,曾從他們身上借鑑和學習了很多有益經驗。總結起來,大致可分為三點:

1、認真思考

桑德伯格表示,雖然企業管理是「業務管理的科學」,但要成為傑出的企業高管,卻不能簡單照搬教科書上所講的內容。這就需要企業管理者去認真思考一些問題。以Facebook首席執行官扎克伯格來說,他就思考了如何使世界變得更為開放以及公眾之間如何更加緊密聯繫的問題。而企業員工之所以願意跟著企業高管走,並不僅僅是自己可以獲得報酬,而且還由於他們認同高管們的遠見卓識。桑德伯格說:「要不斷向員工們闡明公司使命所在。這樣就能讓員工瞭解公司的首要任務,並把所有員工緊緊團結在一起。」

2、增加員工

桑德伯格於谷歌工作期間,她負責的業務部門在5年內,其員工量由4名增至4000名。這也就意味著,這4名最早員工必須在很短時間內,必須完成適應今後10~15年業務增長的工作。桑德伯格對此表示:「去招聘那些你認為用得到的人,這些人可以是符合要求者、經驗豐富者,也可是剛剛踏出校門但能夠取得驚人成就的大學生。」在招聘過程人,要確保新管理者剛加盟時可能手下僅管理100人,如果今後該管理者手下員工量擴大至1000人,他也照樣能夠勝任相應管理工作。

3、作好規劃

桑德伯格最初在谷歌工作期間,她經常在同事生日當天為他們搞慶祝活動。桑德伯格回憶道:「問題是半年之後,我們的員工量已經擴大,我們不可能在每個員工的生日當天為他們搞慶祝活動。」於是谷歌就改成了每週、每月期間舉行生日慶祝活動,後來更演變為每個季度內舉行。桑德伯格說:「如果當時我能夠提前作出規劃,我就應該認識到,為每位員工在各自生日當天舉行慶祝活動其實並不複雜。」桑德伯格認為,必須為此類事情提前作好規劃。舉例來說,扎克伯格主持的Facebook技術開發人員編程馬拉松(hackathon)大賽,由於該活動事關Facebook未來增長,無論參賽者數量是3人、3000人甚至3萬人,Facebook照樣都能將活動搞得很好。

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「這手牌賣給你,你要嗎?」 職業牌手老邱的故事

http://www.infzm.com/content/84483

不當經理要當發牌員

老邱本名叫邱芳全,是廣西南寧人。1978年去美國俄勒岡大學求學,畢業後在丹佛市一家餐館打工,幾年後存了點錢,開了自己的中餐館。

老邱餐館所在社區有個猶太人開的俱樂部,經常點老邱餐館的外賣。由於是大客戶,老邱經常自己去送外賣。這傢俱樂部玩的最多的就是德州撲克。老邱為人隨和,飯菜又合俱樂部眾人胃口,老闆便邀老邱一塊玩,他不久便學會了。

「他們打牌過於保守,該下注時居然過牌。我就想,我如果坐在那,會比他們多贏很多。」老邱成為俱樂部座上客後不久,俱樂部老闆又把他推薦給另一家大型俱樂部做經理。

老邱乾脆轉讓了自己的餐館,專心在俱樂部工作。一段時間後,他辭去經理職務,去做德州撲克發牌員,這樣可以更多地觀察別人打牌。

因為幼年一次患病,老邱左耳失聰,讓他更需靠雙眼去捕捉外界信息。他發覺牌桌上一些人的表情和習慣性小動作,通常會在無意識中暴露自己的牌力大小。

他不斷觀察牌手怎樣處理一手牌,拿到好牌和壞牌的表情和動作,下注數額通常代表什麼、有什麼套路,幾年下來,練就了火眼金睛。1996年,老邱在WSOP有限注德州撲克比賽裡取得冠軍,第一次戴上金手鏈,斬獲40萬美元獎金。

「你這個黃狗」

1997年,老邱決定做一名職業牌手,他說服夫人和孩子,舉家遷往洛杉磯。

抵達洛杉磯後一年,有天他被埋伏在停車場的警察突然摁倒在地。帶到警局,老邱被告知涉嫌綁架,他妻子、岳父母也因這起案件被捕。

原來老邱所在社區前一天發生了一起綁架案,綁匪是中國人。綁匪在一個電話亭打電話向受害人家裡勒索三萬美元,同一天老邱也在這個電話亭打了電話,而且老邱的車與綁匪作案用的車子非常相似。

警察當晚在老邱家保險箱裡搜出二十多萬現金,雖然老邱早已有WSOP冠軍身份,從邏輯上講,不可能為了三萬美元去綁架,但他還是被送進了監獄。在真正的綁匪被抓到前,老邱在監獄裡待了三個月。

三個月裡,黃皮膚讓他成為被歧視對象,歧視既來自犯人也來自警察。一次一個獄警在沒人時對老邱說:「你這黃狗,我真想打死你。」

老邱滿腔怒火說:「你要是個男人就脫下警服再和我打。」

這也是為什麼,2008年老邱在WPT(世界撲克巡迴賽)戰勝蓋斯·漢森(Gus Hansen)後,會身披中國國旗繞場。

KK和AA的故事

1999年老邱參加了場冠軍賽,這是場只有在重大撲克比賽中奪冠的人才會被邀參加的比賽。

當時盲注為5000/10000,小盲注後有大盲注與另外兩位玩家跟進盲注,大盲注位置的還是德州撲克教父級人物道爾·布朗森(Doyle Brunson),中國德州玩家看得最多的「德州教材」《超級系統2》就是他寫的。

老邱在按鈕位置(牌局中最好的位置)手持一對K加注到75000,小盲注玩家在他加注後All In,籌碼大約60萬,老邱手裡有80萬左右。

所有人棄牌,輪到老邱,他思考了一會,亮出底牌扔進廢牌堆。

KK是德州撲克中第二好的起手牌,僅次於AA。許多人拿到KK後選擇是加注再加注乃至All In。在沒有經過試探的前提下,對方All In,老邱堅定不移地選擇放棄,這令在場的解說員和觀眾感到匪夷所思。直到對手友好地亮出自己的底牌AA,大家才由衷地佩服老邱非凡的讀牌能力。

老邱向南方週末回憶放棄這手牌的理由:「第一,此人知道後面有道爾·布朗森這樣可怕的對手,而且我加注顯示牌力後選擇全進,顯然牌很強,無所顧忌;第二,根據我對對手的瞭解,跟進的玩家手裡不會有A,可能是QJ、KJ之類的底牌,因此,此人手裡有相同牌的幾率減小;第三,此人是個穩健型玩家,不會拿著邊緣牌力的底牌激進地玩牌;第四,他在看第一張底牌時,眼神一亮,而看第二張底牌時捻起牌面比平時多了幾毫米,只有Ace才能多捻起一點才看得清楚,綜合這幾點,我斷定他的底牌是AA。」

老邱記憶猶新的還有一個牌局。

一場有限注德州撲克比賽,老邱的一位對手在中間位置手持AK加注,老邱手持AA再加注,而大盲注玩家再一次進行加注。

由於有限注德州撲克的限制,其他兩人不能再加注,只有選擇跟進。翻牌三張出來,是A、9、3,老邱的牌力無限強,面對AK選手的下注,為迷惑對手,老邱選擇跟進,大盲注玩家也選擇跟進。轉牌來了一張Q,大盲注選手眼神一亮,身體略略後傾。

這個小動作讓老邱斷定此人手持QQ,中了三條Q。這對老邱無疑是很好的轉牌,因為對手牌力增強,卻比他小,他對對手瞭若指掌,對手卻對他一無所知,這是把對手淘汰出局的好時機。

大盲注玩家為迷惑對手選擇過牌,AK選手繼續下注,老邱由於判斷出大盲注選手底牌,知道他不會棄牌,於是進行加注。大盲注選手果然選擇再加注,把AK選手趕出了牌局。老邱這時只能選擇跟進。第五張牌發下來,又一張Q,對手過牌,期望老邱下注,老邱讓隔壁桌選手看了自己的底牌,問:「這手牌賣給你,你要嗎?」這位選手不加思索:「我當然願意買。」老邱笑了笑過牌,對手亮出了自己的底牌,一對Q。

隱含價值和小概率事件

2008年WPT冠軍賽上,老邱和丹麥職業選手蓋斯·漢森的遭遇戰也是可以載入「德州史冊」的。漢森是著名的激進型選手,以擅玩任何底牌和牌風兇狠著稱,在最終剩下六人的時候,漢森把另四名對手一個接一個踢出決賽。

一對一,老邱的比賽籌碼只有漢森的六分之一。如此籌碼量,面對的又是氣勢如虹的漢森,無論誰都認為老邱這次凶多吉少。短暫試探損失少量籌碼後,老邱靠一把55的底牌對上漢森的22,成功翻倍。憑藉堅忍和穩健的牌桌風格,老邱把對手拖入自己熟悉的節奏。

最後一手牌時,老邱的籌碼已經超過漢森,他手持A9跟注了對方的加注。翻牌出現A、8、10,漢森持續下注,老邱依然跟注,轉牌是一張5,老邱試探性下注,遭遇了對手的All In。老邱在反覆數過自己籌碼後選擇跟注。

老邱說,當對手全進時,他已經知道對手牌力領先於自己,跟注的道理是:有隱含價值。

老邱所說的隱含價值是榮譽,他一直希望能以一個中國人的身份登頂WPT。

「輸了這一把,我還有籌碼,並未出局,無非再從小籌碼來過。但我如果用這小概率事件贏了,我贏的不光是冠軍那麼簡單,還有更多的榮譽感。這個隱含概率讓我覺得,我可以搏。」

老邱跟注後,漢森翻出8、10兩對牌,老邱只有一對A,第五張河牌戲劇性地出了一張A,老邱贏了。當天他登上WPT冠軍寶座,身披中國國旗繞場的視頻,至今在國內廣為流傳。

老邱靠運氣和小概率贏了,2012年CPT裡,他卻輸了。

「偶然性因素無可避免,大多數高手都會因比賽的偶然性因素慘遭淘汰,但沒有任何一個冠軍是牌技很差,完全是靠運氣獲勝的。當你看到一個靠運氣戰勝別人的選手屢屢獲得勝利,從而認為這個遊戲的本質是運氣為上,那你不可能走到最後。」老邱告訴南方週末,無論如何,德州撲克是個技術活。

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【黑馬YY】給你5萬、50萬、500萬,你會分別怎麼創業?

http://www.iheima.com/archives/41577.html

大神楊笑非:搞房地產

5w租兩套房,然後分割成小間出租;

50w租20套房,順便開始做中介生意;

500w開始做連鎖家庭旅館。

 

大神黃繼新:程序猿思維

5 萬:

- 找一個牛逼的產品經理加一個牛逼的工程師;

- 設想一個靠譜的互聯網產品或移動應用;

- 他們三個月不拿工資(0 元);

- 管早中晚三餐加礦泉水和零食(兩人每天 100 元,三個月 0.9 萬元);

- 租一個環境好點的民宅(三個月 1.2 萬);

- 用自己的電腦(自有台式機或筆記本,0 元);

- 買兩台高配置的 PC,分別做開發和測試服務器(兩台 1.2 萬元);

- 裝一個 8MB 家用 ADSL(裝機費加三個月寬帶費 0.2 萬元);

- 電費、水費(三個月 0.2 萬元)。

- 上述加總:3.7 萬元。足夠做一款靠譜的 alpha 版應用或者產品出來,然後找天使投資。

- 如果使用 Amazon EC2+S3,或者 GAE,或者 Sina App Engine,服務器和帶寬支出更低,不過三個月開發期內,也低不了太多。

 

50 萬:

直接做天使,投資上面這樣的項目,時間增至六個月,團隊增至 5 人,發工資,50 萬元足夠投 1-2 個這樣的項目。

 

500 萬:

直接做天使,投資上面這樣的項目,500 萬元足夠投 10-20 個這樣的項目。

或者每個項目再大一點,仍是六個月的資金,也夠投 5 個項目了。

 

大神路蕭蕭:搞淘寶

5萬:

淘寶C店

請一個美工,工資2500

一個客服,工資2200

初步先從批發市場(十三行拿貨)前期參考主要靠抄襲別人的款式

淘寶上有賣的,批發市場有貨的,直接拿圖過來用,自己分析款式,

針對性的做一些款式(大眾款),價格拉低,低毛利引流,

再通過免費的活動資源

這裡主要控制幾點:

1、庫存,時刻注意自己的庫存,及時傾銷

2、單款銷量多了,會被維權,注意給淘寶交保護費

3、控制產品毛利(可以部分毛利很低,但是咱不能老是做好人吶)

預計一年做下來只要你用心,年底可以帶著20-30W回家過年

 

50萬:

淘寶商城

註冊一個公司加上商標雜七雜八的2W左右

入駐淘寶商城,保證金和服務費11W

主攻細分類目,比如女裝的衛衣,中老年服飾,

拿衛衣來說:

註冊一個韓國已經有網站了的網站商標,直接用韓國那邊的模特圖

然後做貨,前期比如鋪20個sku左右(選款自己斟酌,有特殊渠道),每個款生產100件,

每件成本大概是30左右,花費6W左右,前期全部做均碼,後面根據產品動銷情況分細碼做貨

請2個客服,工資2200

請1個美工,工資2500

請1個推廣,工資3000

其他根據後面銷售情況補充

再拿10W出來做推廣費用,其他的用作日常開銷

4個月後,如果你沒有一款衛衣月銷量上2000,你會死的很難看,所以,你需要通過特殊方法,硬著頭皮把它做上去

這裡需要注意幾點:

1、還是庫存問題,單款某個週期內動銷率是0的話,就要想辦法了

2、控制人員開銷,不要做到後面,一算下來,給員工打工了

3、資金流,不要做到後面,發現錢只能再撐一個月就over了

預計半年後你的月銷售額在60W左右,3個月內如果沒達到營收平衡,趕緊收工回家洗洗睡了

控制的好,年底你可以開輛20來萬的車,車裡裝著二三十萬回家歡歡喜喜過大年,其他的錢都壓在庫存裡面了,做淘寶的傷不起啊,有木有?

 

500萬

忽悠50個有錢的廣州批發市場的檔口老闆,想做淘寶的,又不知道怎麼搞的

幫他們做代運營,每家每個月的服務費1W,純利潤的50%

再讓他們拿出第一步5W的推廣費用,這裡說一點,是3個月內,廣告費投出去,如果老闆覺得不好,全額退款(服務費不退)

預計請人:

15個客服,每人每個月2200

8個美工,每人每個月2500

8個推廣,每人每個月3000

5個運營,每人每個月4000

預計3個月內可以剔除掉25家,餘下25家都是5W的推廣費砸出去,賺到錢了的。

再和剩下的25家溝通,打算整個夏季,幫他們每家做100W的銷售額

夏季過完,銷售額沒過100W的全部剔除掉,預計剩下10來家左右

再和剩下的10來家溝通,打算整個冬季幫他們做300W的銷售額

冬季過完,銷售額沒過300W的,全部剔除掉,預計剩下5-7家左右

好,剩下的這些,都是產品很OK的,而且老闆也通過今年賺到錢了,肯捨得投入

告訴他們,明年服務費漲價啦(豬肉都每天漲價),一個月的 服務費是3W,要求一年一次性付完

這一波,一般可以通過半年的考察再篩選一遍,餘下3-5家,和他們談,要求成立專門的公司,同時要求入股,不行就不幫他做了。

同時下一波忽悠開始,HIAHIA

主要是通過這樣的歷練,你不但可以得到很優質的淘寶客戶數據庫,滅哈哈!還可以練兵,預計一年半,還在你手下沒走的,都是強兵悍將,俗話說,有團隊就有希望啊,有木有?

這個是一個大盤子,不管你後面是打算練好了團隊自己做?還是繼續做代運營,如果是繼續做代運營,你有了成功案例,那麼可以開始幫傳統的二三線牌子做代運營,這些牌子一般在線下都是有了基礎了,到淘寶上很好做,!

這裡需要控制幾點:

1、你身邊要有個忽悠強人,每天的任務就是給這些老闆洗腦,使勁往他們那邊跑

2、前期優質商戶的篩選

3、前期起步的人員,前期人員流失率會很大,並且能否找到合適的很難說,需要有很熟悉這方面的人幫你

預計2-3年內,你的公司會趨向穩定,同時通過篩選,剩下的商家亦或者是公司都是比較優秀的!後面的你自己想像把!

 

大神於士正:堅決移民

如果有錢,但是沒有方向的參考如下的方式:

5萬,買個西太平洋大學的文憑,然後開始忽悠。

50萬,造假材料,買個移民機會。

500萬,投資移民。如果有想法就直接去做了,等錢只是一個藉口。

 

咳咳。。天亮了,屌絲快起床啦。

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親愛的,我不能給你保證書

2013-09-02  TCW
 
 

 

世界真的變很大。以我從事的雜誌產業來說,過去,紙本雜誌的發行與廣告,是我們的主力收入,但看看現在的閱讀環境:十八歲以下的孩子們還看紙本嗎?上班族終日與手機、電腦為伍,連銀髮族們都拿起平板電腦與世界溝通。轉型,勢必得加速進行。

我跟同仁們溝通,該是每個人重新定義自己的時候了。環顧國際重量級紙媒,過去五年內,發行量跌幅超過三成,甚至美國《商業週刊》以一美元把自己賣掉、《新聞週刊》停刊,連《華盛頓郵報》都賣人了。所以,我們還能贏多久?還能活多久?

同仁問,競爭者與我們的距離連一半都不到,何懼之有?又有人說,我們過去五年的獲利都很好,發行量還遙遙領先,連八卦雜誌都追不上,險峻何在?

我反問:你認為競爭者是誰?還是紙媒同業嗎?當然不是,任何能搶走讀者時間的,都是我們的潛在競爭者。如此想來,還不嚴峻嗎?

於是,我選定了少數同仁,溝通轉型計畫,同仁興致勃勃。隔天,他提了一個問題:新計畫對我未來一年的實質影響是什麼?生活、工作方式會有什麼變化?

我猜,他不好意思問出口的是,績效、收入會增或減,會不會有保障,甚至,我們會成功嗎?面臨變動,這是人之常情,也是公司要照顧的部分。不過,我看重的是心態。我問他:什麼叫新事業?

所謂新,就是沒有軌跡可循,要到一個無人的荒島上打獵。既然是一場open book的戰役,自然就充滿變數,可能滿載而歸,也可能空手而返,甚至陣亡。

所以,親愛的,你需要我給你什麼保證嗎?

披荊斬棘的事,總是校長要兼撞鐘,資源永遠不夠,永遠要跟細瑣雜事、大官旁的難纏小鬼打交道。所以,白天與你共舞的是不確定性,夜晚與你共枕的是疲累。

二○○九年,日立驚爆前一年新台幣逾兩千億元虧損,新任會長要改革這家百年集團,為了大刀闊斧改革,他增資募款,他對員工說:「日立終於要賣一個沒有保證書的商品(指股票)了。」過去日立賣的產品都附有嚴格的保證書,但改革,沒有保證書,只能用改變的意願有多強來說服人。

所以,親愛的,你需要什麼樣的保證書呢?

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在大買家時代,如何給你的公司估值?

http://www.iheima.com/archives/47294.html

不久前百度以19億美元收購91無線,讓業界一片驚呼:百度是不是買貴了?91到底值多少錢?就在這個當口上,網上又傳言360將以4億美元收購手游新貴觸控科技,黑馬營的很多同學都說4億美元很好了,陳昊芝立即發微博回應:「……沒有緋聞的公司不是行業一線公司,沒有緋聞的公司估值上不了一個Billion,沒有緋聞的CEO不是好CEO。不說我們是行業內不多的非賣品,就價格而言也太低了,91收入才比我們高30%左右。」

事實上,很多創業者和投資人還停留在VC估值期。當一個公司獨立上市時,VC的估值基於兩點:第一,你現在的盈利空間有多大?第二,你明年的市場與利潤規模有多大?盈利決定了倍數,規模決定了基數,二者相乘就是你的公司估值。以這個估值法計算,91無限大概多賣出5-8億美元。

所有創業者都很熟悉這種估值方法,但這些都是VC的靜態估值法,而現在是併購的大買家時代。中國的互聯網公司和文化創意公司,終於學會了硅谷的規則,大公司開始批量購買小公司,從小公司身上獲得創新的動力。百度以前有機會做出一個91,但它現在做不出來,而且也來不及做了。因此,91成為了百度進入移動互聯網的入口。

當大公司在商業變革的前夕,要拚命爭奪「船票」的時候,那些規模在10億元左右的中型公司,突然獲得了巨大的收購價值。大公司需要向中型公司買「船票」,向它們尋求靈感、尋求變革,這就是俗話說的「颱風」,而風口上的「豬」就是那些有收購價值的公司。以前巨頭是「抄死你、挖垮你」,現在不但要買你,還要搶購你。

於是,擁有移動互聯網業務和想像空間的創業公司,突然獲得了巨大的估值。搜狗、UC、91……每一家公司背後都有極其慘烈的爭奪。我們看到,91背後除了百度,還有阿里、有360,不到最後一刻,誰也不敢確定買到了。

在這種情況下,創業者要學會站在巨頭的角度來審視自己,你是不是已經或將要成為「站在颱風口的豬」?如果是,請你盡快學會大買家估值法。當做佔股20%以下的財務投資時,是VC估值法,但如果是百分之百的全面收購時,就要採用大買家的併購估值法——大買家買斷了對方的未來,並且願意為此而付費。

一些公司已經意識到了大買家估值法的威力,但更多的公司還沒意識到。眼下最熱的是移動互聯網,大買家估值法也率先在這個領域實現。也許到明年或者後年,巨頭的收購方向又會轉向其他領域,在金融服務、軟硬結合、生物醫藥、教育培訓這些領域裡,都有可能出現大買家現象。你要時刻關注產業上游的變革,並為此做好準備。

如果在大買家時代來臨之前你放棄了,或者還沒有做起來,你就失去了「飛起來」的機會。在移動互聯網領域已經有一些創業企業失去了這種機會,當真正的併購開始時,它沒能將業務做出足夠的價值。在大買家時代,你不要為還沒獲得估值而灰心喪氣,勤練內功之時,也要時常抬頭看一下大勢:你是否已經是颱風口上的「豬」。

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給你加薪的理由 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101pvvm.html
該不該加薪,總得有個標準。鄙人的看法如下:

(1)你說你有兩個碩士學位。但這根本不是加薪的理由。多學位只是笑料而已。即使你學貫中西,又如何?我們還得看你的實際貢獻。你為社會創造了什麼?

(2)你說你天天加班,週末不能得到休息,領導隨時召喚,你做PPT也很利索,等等。但這也不是加薪的理由。你的效率如何?你做的事情有價值嗎?你在幫倒忙,還是在為社會添磚加瓦?

(3)你說你的月薪只有3000元,不好意思參加老同學聚會。但這哪裡能夠成為加薪的理由呢?

(4) 你說你從不貪污受賄。但是,這算什麼?這只是最起碼的要求。

(5)你說,現在生活費用一直在上漲,你買不起蔬菜,或者這個那個。但這完全不是給你加薪的理由。

(6)你說,你多年沒有加薪了。那算什麼?如果沒有貢獻,減薪甚至裁員也很正常。

所以,說到底,該不該加薪,只有一個標準:你的實際貢獻,再扣掉你的辦公室租金和水電費用,差旅費,社保,醫保,等等。咱們每個公民都可以為自己算一算。

也許,用正確的標準來衡量,你確實應該加薪。也許應該加倍。這都可以。只是,大家的討論必須首先把標準弄清楚。
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默克爾警告烏克蘭:不與俄羅斯達成供氣協議 歐盟也沒多余的給你

來源: http://wallstreetcn.com/node/209852

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彭博新聞社報道稱,昨日,德國總理默克爾敦促烏克蘭與俄羅斯達成天然氣款項支付協議。

在昨日舉行的歐盟峰會上,默克爾稱,

如果歐盟因為烏克蘭和俄羅斯未能商定協約而遭受天然氣供應中斷,那麽烏克蘭也不會獲得來自歐盟的反向輸送的天然氣——因為到那時,歐盟自然需要所有的天然氣供自己使用。

歐盟此前承諾,若兩國無法在10月底前達成協議,則將反向輸送天然氣到烏克蘭。歐盟28個成員國需要的進口天然氣中,有15%都需要過境烏克蘭。

隨著冬季逐漸來臨,烏克蘭和俄羅斯仍未能就天然氣供應的細節問題達成一致。上周,兩國稱他們將尋求過渡性的解決方案。

歐盟作為中間人在其中的斡旋工作也進展的跌跌撞撞。

默克爾認為,俄烏天然氣協議是有可能達成的。兩國將於10月29日舉行的下一輪談判。

烏克蘭總理波羅申科此前稱,俄烏天然氣談判的焦點在於此前的債務問題以及天然氣價格。在歐盟調解下,烏克蘭同意按照此前385美元的價格計算,且將提前支付款項。同時,波羅申科表示,烏克蘭能源公司當前無力償還此前欠下的債務,烏方將向IMF等機構尋求援助,以確保冬季的天然氣供應問題。

烏克蘭會在10月底之前償還拖欠俄羅斯的14.5億美元天然氣款,剩余的16.5億美元將在年底前付清。然而,俄方在22日卻提出:要求烏克蘭在五天之內提交國際借款方和其他機構的擔保證明,確保烏克蘭會支付貨款,否則協議將無法達成。

路透社近日報道稱,默克爾在出席歐盟峰會期間表示,歐盟與烏克蘭將在下周就臨時貸款問題舉行一次磋商,該會議主在討論歐盟向烏克蘭輸出貸款以便烏方可以在冬季來臨之前支付俄羅斯的天然氣供應訂單。

當前,烏克蘭與親俄派在該國東部地區的沖突仍在持續。默克爾還表示,目前沒有余地取消施加給俄羅斯的制裁措施。

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給你十個理由,創業公司成為大企業的”香餑餑“

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148380.html

從來都是創業公司去抱大企業的大腿,如果有一天情況反過來了,很可能是以下這些原因。

\通常來說,大企業是不會與創業公司一個鼻孔出氣的,但是有充分的理由顯示大企業選擇創業企業進行合作能夠為自己帶來許多好處。現列舉如下十條:

1、擴大影響力

企業總是希望自己能夠對於項目進度和技術供應商施加影響力。而作為創業公司恰好能夠為其提供絕佳的機會,因為對於事業初始階段的創業公司來說,顧客就是他們的生命線。他們會極盡所能地滿足早期顧客的商業需求。在這樣的大環境中,大公司選擇創業公司來做項目往往比自己做更有效率且更節省時間。

2、抓住機遇

如果一家創業公司看起來很有前途,且它的產品擁有著廣泛的消費市場,可以從中獲利,那麽大企業就可以考慮投資這家創業公司並且參與到董事會中。通常情況下大企業會選擇為有前途的創業公司註資,因為如果這間創業公司符合公司的長期的商業戰略規劃,他們之後可以更方便地進行內部收購。

3、低成本獲取關鍵技術

大部分的創業公司在事業初期都面臨資金不足的問題,因此他們願意向大企業提供「免費」的技術開發方案以獲取免費的辦公場地,或者能夠從企業的 IT 部門「借用」一些開發人員。創業公司可以為企業提供所需的關鍵技術,而企業幾乎是以零成本獲得這些技術作為提供資源的回報。

4、從自身的技術進步中獲利

大型企業的 IT 部門在工作中經常可以取得一些技術突破,但是這些技術一般都僅在公司內部使用,其實這些技術突破同樣可以應用於其他公司。由於公司內部的 IT 部門的主要職責是支持公司的日常業務,沒有時間去將自己的解決方案推向市場,獲得收益。假如與一個創業公司合作(或者自己創立一間公司)就能夠很好地解決這個問題了,該創業公司可以專心地為大公司的技術解決方案進行外部市場開發與技術支持,而公司內部的 IT 部門就能夠集中精神解決企業內部的問題。

5、資助 R&D 的另類方式

企業的 CIO 很難讓 CFO 與 CEO 簽字同意在企業內部建立一系列的臨時開發小組,去承擔可能有結果也可能一無所獲的研發工作。如果能夠與創業公司達成合作,大企業就可以時常讓創業公司來承擔自己的研發工作。對於大企業來說,這可以降低投入了成本卻可能一無所獲的風險;而對於創業公司來說,得到了來自大企業的資金支持,正好是一個絕好的機會去完成一些技術創意工作。

6、獲取與其他投資人合作的機會

處於同一行業中的企業(有時候是不同行業)通常需要面對必須解決的相同需求,但是每一個企業自身的資源是有限的。而當多家企業對於同一間創業公司進行投資的時候,就擁有了集中各家資源解決常見問題的機會。

7、提升工作靈活性

由於處於事業開始的初創階段,創業公司往往願意在大企業 IT 部門無暇他顧的時候承擔一些特殊的項目開發工作。當企業內部 IT 部門的工作已經應接不暇的時候,如果創業公司願意出一臂之力,對 IT 部門來說簡直就是抓住了一根救命稻草。創業公司給了企業的 IT 部門更多的靈活性,提升了企業 IT 部門對於不可預見的臨時需求的快速反應能力。

8、增進與供應商的關系

當企業與自己的 IT 供應商在創業投資方面有著相同的參與積極性時,通過和創業公司的合作也可以讓企業和其供應商在共同參與的過程出培養出新的技術合作關系,進而有利於整體的合作關系,增強企業與主要供應商之間的聯系。

9、掌握技術人才

創業公司通常擁有一些具有特殊技術能力的員工,他們具備了某方面的專業知識,而他們正是大企業中所缺少的人才。大企業應該記住,當他們因為技術項目而與一間創業公司達成合作的時候,他不僅僅是得到了創業公司所提供的技術支持,也得到了隱藏在技術之後的人力資源。

10、樹立企業形象

一些企業已經開始將與創業公司合作視為他們在社區中提供就業機會的工具。這個策略不僅反映了企業回報社會的良好意願,也增加了企業盈利的可能性,因為用戶對於能夠積極支持自己所在社區發展的企業更擁有好感。

總而言之,大企業選擇與創業公司合作好處多多,正可謂一石數鳥。

(作者Mary Shacklett 現在是Transworld Data 公司的總裁,該公司專註於技術研究和市場開發。在成立這家企業之前,Mary 還曾經在多家金融、計算機跨國企業中負責過技術、市場開發、戰略規劃方面的工作。Mary 進行過多次演講,發表過1000多篇文章,還出版過技術類相關書籍。)

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跌怕了?華爾街給你“新興市場”最新攻略

來源: http://wallstreetcn.com/node/212925

去年新興市場多種資產普遍下挫:股市連續第二年跌幅高達5%;貨幣對美元匯率創十二年新低,這類市場國家的借款成本超過美國基準國債。

但投資者也不必那麽悲觀,一些華爾街投行建議可以選擇以下新興市場的投資,其中有些是利用新興市場國家經濟增長疲弱的機會獲利,有些選擇持有的資產來自少數經濟前景向好的國家地區。彭博總結如下:

   · 投資巴西利率互換、拋售巴西股票

瑞銀認為,2017年到期的巴西利率互換合約收益率高達12.6%,可巴西經濟增長疲弱,這樣的收益率顯得太高。上月瑞銀分析師預計,巴西決策者不會像市場收益率體現的那樣加息。他們建議大量持有這類利率互換,同時拋售因經濟不景氣而將持續下跌的巴西股票。

巴西,股市

   · 買入中國臺灣、土耳其和印度股票

上月華爾街見聞文章提到,高盛報告預計,今年石油市場會繼續大起大落,市場可能在找新的平衡點過程中繼續下行,伊朗等新興市場石油出口國面對的挑戰最大,印度等新興市場石油進口國是最大受益者。

高盛分析師認為,中國臺灣、土耳其和印度的股市並未充分體現國際油價大跌帶來的收益。去年11月他們預計,今年這三個市場的平均回報率將高達15%。上月華爾街見聞文章提到,高盛的今年八大推薦交易之一就是:做多新興市場原油進口國家地區——中國臺灣、土耳其和印度的股票。

印度,股市

   · 買入印度債券

摩根士丹利分析師預計,在印度總理莫迪出臺的提振經濟措施幫助下,投資印度債券今年還會得到回報。去年以美元計價估算,印度債券的回報率達14%。

   · 做空南非蘭特和匈牙利福林兌美元

高盛分析師認為,美元走強的環境下,南非蘭特和匈牙利福林的匯率特別不堪一擊。南非經常項目逆差高達780億美元,匈牙利政府要依靠福林貶值避免國內陷入通縮。上月華爾街見聞文章提到,高盛的今年八大推薦交易之一就是:做多美元兌這兩國的貨幣。在前年高盛推薦的六大去年頂級交易之中,有五種交易策略去年都已獲利。

南非蘭特,美元

   · 做多印尼盾、印度盧比和巴西雷亞爾兌歐元

巴克萊分析師預計,今年利用歐元借款投資印尼、印度和巴西三國的資產將收獲良多。上月巴克萊報告認為,歐洲央行將加大貨幣寬松的力度,歐元對上述三國貨幣的匯率將擴大跌幅。所以,押註這三國貨幣對歐元匯率的上漲將獲利。

歐元,印度盧比

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手機號碼十年未變?恭喜,很多人願意借錢給你!“編碼”全民信用

來源: http://www.infzm.com/content/107207

企業與個人的征信數據,存在於互聯網的每一個角落。 (何籽/圖)

擁有海量豐富行為數據的互聯網公司們正試圖勾勒出每一個中國人的信用形象,每一個數據就是一個像素。

“一個人,如果手機號碼十年沒變,你就可以放心借錢給他。理想狀態下,手機號碼不變,理論上沒有人向他催債。”2015年1月5日,螞蟻金服首席信用數據科學家俞吳傑在一個面向金融記者的信用課堂上說。

作為一個數據研究員,俞吳傑每天埋首於阿里雲平臺上產生的數據,從海量數據中找出能描繪個人或小微企業信用的相關變量。

俞吳傑從數據中讀出了很多信息,例如,“就整體人群而言,如果手機號碼用的時間越長,居住地越穩定,違約率越低,只有5%,甚至1%。”與上述結論相類似的還有,如果你熱心公益捐贈,這也意味著你在金融領域違約的可能性較小。

眼下,俞吳傑和他的團隊經過長期數據積累、挖掘、分析得出的結論,將在幾個月後,被納入一個更複雜、全面的模型中,為國人“編碼”出各自的信用分數或等級。

2015年1月5日晚間,央行在官網上發布《關於做好個人征信業務準備工作的通知》(下稱《通知》),要求芝麻信用管理有限公司、騰訊征信有限公司等8家機構做好個人征信業務的準備工作,準備時間為6個月。這個時間長度,恰與微眾銀行、網商銀行等一批新型互聯網民營銀行審批通過時要求的籌建時間相同。

作為央行征信系統的補充,互聯網公司正試圖從手中的數據中勾勒出每個人的信用形象,這些信息將被各類金融機構作為風險管理的依據,以此提供更快捷、多元的金融服務。

就在《通知》發布的前一天,國務院總理李克強到訪深圳,在國內首家開業的互聯網民營銀行前海微眾銀行敲下回車鍵,完成了第一筆放貸業務——一名叫徐軍的卡車司機拿到了3.5萬元貸款。

《新京報》消息稱,李克強在見證了第一筆業務後說,“我作了見證,可不代表政府對這筆貸款擔保啊!”

新玩家入場

中國的征信市場至少在千億級別。

李克強提到“擔保”,是因為“擔保”確實是在中國借錢最重要的東西。

無論是個人還是企業,要想貸款,得有足額的抵押物。銀行通過測算抵押物的變現能力,確定可貸金額,管控貸後風險。在中國,信用貸款模式稀缺,“絕大多數作抵押,傳統銀行某種程度上類似於大典當行,”1月6日,金電聯行CEO範曉忻在受訪中對南方周末記者說。金電聯行是一個基於大數據的信用評價平臺,通過數據分析,幫助中小企業拿到銀行的信用貸款。

2010年,山東一家註塑件廠遇到資金困難,但又無合適的資產抵押或擔保人。這家工廠的戴姓老板沒法相信,不通過資產抵押也可以貸到款。範曉忻回憶說,“他覺得我們就是釣魚的,為了掙那點服務費。但是實在缺錢,他就配合我們做了(信用貸款)。”

直到取到錢,他才相信信用可以貸款。事後,他坐火車連夜趕到北京,一大早就來到彼時尚在創業艱難時期的金電聯行,帶來了一堆當地的特產——熏肉。普遍缺錢且習慣於“典當行”模式的小企業主們,被自己的生產、供應數據能夠產生金融信用這件事震驚了。

企業如此,遑論個人。

由於沒有足夠豐富可用的信用數據作支撐,針對個人借款的P2P網站往往采取高成本的實地調查取證和抵押物的傳統方式進行風險管控。被存入P2P網站後臺的,往往是借款人的家人照片,身份證、戶口本的照片和資金往來賬目。

P2P公司“玖富”的CEO孫雷對南方周末記者說,“目前90%的中國P2P公司還是小貸公司網絡化的翻版,解決線下的信貸問題,沒有互聯網科技進行相應的改造。(互聯網)征信平臺出來,是一個行業利好。”他同時指出,如果可以打通,把P2P平臺的客戶情況上傳到征信體系,對信用閉環的形成會有更大好處。

這個行業甚至已經有些按捺不住。一個細節是,盡管互聯網征信平臺的數據產品還遠未出爐,但就在微眾銀行的網頁於2014年年尾上線後不久,百度的關鍵詞搜索中,輸入“微眾銀行”能夠搜出來的卻是一大批個人信貸廣告,其中不乏一些知名的P2P網站;真正的微眾銀行網站頁面反被一度擠到了搜索結果頁的中下部。

企業與個人的征信數據本來存在於互聯網的每一個角落,但在沒有被系統性地收集並分析計算出來之前,眾多金融機構像視界模糊又害怕跌倒的巨人,只能憑著經驗和謹慎地觸摸蹣跚而行。

個人征信平臺建設不足,也是中國的信用卡數量遠低於借記卡的原因之一,在個人征信更發達的美國,信用卡數量和借記卡數量相當。

一般認為,中國的征信市場至少在千億級別,而央行發布的《中國征信業發展報告(2003-2013)》顯示,截至2012年底,征信行業這片藍海收入約為二十多億元。對數據利用不足的傳統征信業亟待新力量的進場;互聯網公司們也躍躍欲試,以期釋放大數據的更多能量。

《通知》被看作是監管層審慎的認可。

有不願具名的業內人士對南方周末記者分析,當時的民營銀行審批時說的是“籌建”,而這個征信業務說的是“準備”,時間長度相同,分量卻是不一樣的,“籌建”的分量更重。

“央行目前覺得,征信也是可以讓你們來‘玩’的。這6個月里,要讓監管放心。他們是鼓勵創新的,也基本認可,但是要讓他們心里有底。”上述人士說。

大數據的想象力

從個人到公司,其形象與運行狀況都能被數據繪制。

事實上,以央行為核心的征信系統早就在運行。2003年9月,央行設立了征信管理局。央行發布的《中國征信業發展報告(2003-2013)》顯示,截至2012年12月底,金融信用信息基礎數據庫已為8.2億自然人和1859.6萬戶企業建立了信用檔案。

清華大學發布的《征信系統對中國經濟和社會影響研究》報告顯示,2012年,信用記錄良好的小微企業貸款批準比例為54.56%,比沒有信用記錄的小微企業高出近一倍。

但僅靠這些檔案,並不能滿足全社會的需求。央行征信目前可查詢到的主要內容是個人身份信息、銀行信貸記錄、逾期記錄,內容較為單一。

某大型國有銀行負責個人貸款業務的人士表示,央行征信報告最有用的是體現了客戶的逾期歷史、現有負債、還款習慣、信用卡額度,“這樣可以判斷這筆貸款是不是為了還以前的欠賬。信用卡或者貸款記錄很多,還款記錄又非常好的,我對他的還款意願就比較有把握。”

但僅憑這些並不能描繪貸款客戶的信用形象,金融機構還需要參考其他數據,例如根據身份證、戶口本、社保繳納情況去甄別客戶。“央行的征信報告中,銀行上傳的資料都是可信的,但是更新速度也取決於各行;報告里頭客戶自己寫的一些資料,可能就很久都沒更新過了。”

即便如此,央行的征信報告依然是金融機構珍貴的“眼睛”,要借錢就得先去央行打印征信報告。中國人民銀行武漢分行門前曾發生平安和宜信信貸員爭搶客戶的血案,起因之一就是信貸員們多在央行門口蹲守客戶。

在以微眾銀行、網商銀行為代表的一批新型互聯網銀行的運作模式中,大數據成為征信的新手段,互聯網數據比傳統數據涉及的範圍更廣,種類更多。

螞蟻金服信用業務拓展負責人鄧一鳴將自己正在做的事情稱作“央行征信的補充”——這包括人群覆蓋面、數據豐富度和應用場景的補充。

在大數據的幫助下,婚戀交友市場、勞務市場都有可能變得更健康。“婚戀網站上有騙婚的。怎麽證明你真的有需求?只需要把你的數據留下來。”鄧一鳴說。另一個被鄧反複提到的案例是租車。網絡征信平臺向租車公司提供基於大數據和不同場景的信用值,租車公司就可以給相應客戶提供免押金、免擔保的便捷服務,而不再是凍結預授權——刷一下卡,提車走人,成本越來越低,體驗越來越好。

眼下,掌握著3億多實名個人、3700多萬戶中小微企業數據的阿里,每天產生著相當於5000個國家圖書館信息總量的數據。螞蟻金服國內事業群總裁樊治銘在世界互聯網大會上說,余額寶的成功其實不在於2013年6月13日那個日子,而是在於支付寶對數據的積累。財報顯示,騰訊旗下拳頭產品QQ的月活躍賬戶數達到8.08億,微信的月活躍賬戶數則在2014年的第三季度達到了4.68億。

這些擁有大量而豐富行為數據的互聯網公司們要試著勾勒出每一個中國人的信用形象,服務器里的數據就是每一個像素。不過相比於金電聯行獲得的中小企業數據來自申貸企業的主動提供,每一個普通消費者在剛一點擊鼠標或者敲擊鍵盤的剎那,就已被記錄了。

與上億人有關的數據被特定的密鑰按照不同層級的要求保護起來,儲存在兩道門禁里。

這些數據也隨時可以在網絡空間被提取、計算,用以描摹出虛擬的賬號背後,活生生的個人的信用,甚至每一個人的衣著、面貌、起居、飲食,或者欲望。

在淘寶的搜索框旁邊,基於搜索記錄、相似產品和購買習慣出現的其他推銷產品赫然在列,這如同一個如影隨形的機器人,將它猜到的你的喜好琳瑯滿目排到眼前。百度搜索的數據也會沈積下來,數據機器人開始猜測你是不是對這些詞比較了解,然後不時跳出和你的搜索詞相關的問題,在百度知道中邀你回答。

這些數據似乎也在捆綁著人們,有網購達人說,“有時候我也不知道是自己選的,還是數據幫我選的了。”

寡頭再戰寡頭

這些新入場者正在沖擊傳統銀行的個人消費貸款業務和信用卡業務。

支付寶的每一項服務、每一個功能按鈕背後,可能都是一個數據的記錄器。一位熟悉螞蟻金服的業內人士透露,支付寶支持的信用卡還款服務、轉賬服務產生的數據都被做了許多研究,或將成為未來信用評級的重要分析指標。

社交圈的質量也與信用相關。“社交關系中,‘近朱者赤近墨者黑’是解釋得通的。阿里也可以從微博中獲得數據,因為阿里是微博的戰略投資者,”上述熟悉螞蟻金服的人士說。相應地,騰訊對另一個備受關註的電商平臺京東的投資,也讓其在電商領域的數據短板可被補足。

京東在對南方周末記者的回應中稱,其對用戶的消費記錄、配送信息、退貨信息乃至購物評價等數據都進行了風險評級,以建立起一套自己的信用體系。

從京東白條,到淘寶“花唄”,甚至包括微眾銀行的第一筆貸款,一個相同的特點是,互聯網公司基於大數據產生的判斷,主動向用戶提供授信。用戶只需要手指一點,就可以從忍不住花錢的“剁手黨”變成忍不住把將來的錢也花了的“剁手剁腳黨”。

這些新入場者正在沖擊傳統銀行的個人消費貸款業務和信用卡業務。業務重合的部分,即是最依賴於征信平臺所提供的數據產品的部分。擁有龐大消費者行為數據的互聯網公司一旦進軍征信業,戰鼓未響,就已占據了富足的上遊水源。

而新生的網絡銀行,甚至在出生前就開始撬動傳統銀行的領地。

微眾銀行在籌備期從各傳統銀行挖來了幾乎整個高管團隊,僅來自平安銀行的就包括平安集團前執行董事兼副總經理顧敏,現擔任前海微眾銀行董事長;原平安銀行董秘李雨青,現擔任監事長。一批中層也隨他們前往新的崗位。

1月4日,一個有趣的場景是,平安銀行的員工們看到自己的前同事們出現在李克強身邊,還以為這是總理來了平安銀行視察。在會議室里,他們調侃道,“這不是our bank(我們的銀行,指平安銀行)嗎,怎麽後面寫著‘WeBank(微眾銀行的英文名)’?”

互聯網領域垂直招聘網站拉勾網內部人士介紹,由於當時籌備時間緊迫,微眾銀行在接到央行通知後不久的8月就向拉勾網發來需求——“要三百多號人,大多是互聯網金融和安全崗位的”。

《中國銀行家調查報告(2014)》顯示,民營銀行設立之後,銀行家們認為最可能受到沖擊的銀行類型是城市商業銀行(持此觀點的銀行家比例為74.9%),最可能受到沖擊的銀行業務是小微信貸(持此觀點的銀行家比例為75.4%)。這份報告由中國銀行業協會聯合普華永道推出,邀請中國銀行業協會首席經濟學家巴曙松主持實施,2014年是第六年發布。

阿里、騰訊兩個巨頭靜候盛宴。在互聯網領域大門打開之後,流量為王的定律再次應驗。越大的流量帶來越大的信息沈澱,意味著可能產生越複雜的模型,與對個體越精準的描述。

在征信業的下遊,不同的金融機構則迫切地期待著這些畫像變得越來越立體和富有細節,以便從中篩選取出自己所需的剖面。

(南方周末記者張玥對本文亦有貢獻)

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