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改變正在發生... lslon

「她力量」改變商業世界

 [ 當天多數企業家認為女性正在悄然改變這個世界的商業規則。從全球範圍來看，儘管男性高管和高官的比例遠遠高於女性，但在消費力層面，女性幾乎佔據了絕對優勢 ]

對於男性專屬的商品，一個誇張的表述方法是，除了杜蕾斯、刮鬍刀和萬艾可以外，幾乎難以找到更多專屬於男性的商品。而女性消費者則開始大舉進軍以往人們認為是男性的專屬消費領域，比如房地產、汽車、香煙和理財產品。

「根據我們統計的數據來看，2002年到2012年這10年當中，女性車主基本上已經接近50%。這些數據形象地說明了女性正在向消費主導地位上走。」北京銀泰置業有限公司總經理朱曉東在中國企業家雜誌近期主辦的第四屆中國「商界木蘭」年會上告訴《第一財經日報》記者。

與朱曉東的意見相仿，當天多數企業家認為女性正在悄然改變這個世界的商業規則。從全球範圍來看，儘管男性高管和高官的比例遠遠高於女性，但在消費力層面，女性幾乎佔據了絕對優勢。

收入提高帶來的購買力增強

電商Buyosphere公司的CEO Tara Hunt指出：「大家存在這樣一個誤解：即專注女性消費者會限制市場前景。」但事實上，在美國，女性消費者的可支配消費力佔到了80%。類似的情況同樣出 現在中國，斐貝國際一項調查認為，女性是家庭中的「首席採購官」，家庭中70%甚至80%以上的消費主動權掌握在女性手中。

女性的消費力提升很大程度上反映女性經濟來源的獨立。近20年來，隨著中國晚婚晚育政策的推行，女性生育率下降，同時潛能得到了發揮。更多的女性開始關注於自己的事業和創業，在這種情況下，女性的消費力則大幅提升。

大自然保護協會（TNC）北亞區總幹事長張醒生在本屆「商界木蘭」年會上透露了這樣一個數據，全國婦聯曾經針對中國女性做了這樣一個調研：在不考慮 經濟來源的前提下，回家撫育子女已經不是當代女性的第一選擇，88%的女性選擇了工作。她們認為工作可以為自己獲得經濟自立的地位。同時，職場上的女企業 家數量在不斷上升，數據顯示，中國已有2900多萬名女企業家，佔全國企業家總數的20%左右。MBA的女學員也不斷地在攀升，逐漸超過30%的比例。

而在全球範圍內，女性的資產和消費力也在明顯地大幅提升。據世界銀行的統計，到2014年，全球女性的收入將達到18萬億美元，將比現在足足高出5萬億美元。多家銀行信用卡統計數據也顯示，女性刷卡消費額佔比超過60%，成為信用卡消費真正的主力軍。

根據北京高端商場銀泰百貨對高端會員的統計數據分類，年消費力在300萬以上的消費人群中，男女比例幾乎持平；年消費在100萬以上的消費人群中， 女性佔了絕大多數。「看了這些數據我們非常驚訝，這說明女性需求不斷提高，也說明在家庭中，女性對消費的主導權在不斷提升。」朱曉東解釋說。這或許從一個 側面證實了一個觀點「男性創造物質財富、女性消耗物質財富」。

為什麼女性比男性更愛消費？這或許是男女天然屬性帶來的差距。北京數字100市場諮詢有限公司董事長湯雪梅認為，「非理性」消費是促進消費力很重要 的一點。比如一個女性消費者在逛商場的時候，本身只想購買一條裙子，但走到商場，可能她想到了買嬰兒奶粉和先生的服裝。買裙子的過程中，又搭配了一雙鞋 子。「這種非理性的消費是經濟學裡一個很有意思的現象。女性追求的是精神滿足，包括文化、藝術、消費。也許不那麼實用，但這恰恰是商業進步的魅力所在。」 湯雪梅說。

向男性消費領域進攻

很明顯，在服飾美容、化妝整形、親子教育、珠寶首飾等行業，女性無論是從業者還是消費者，都佔據了主導地位。

而在很多傳統的男性領域，女性也開始了性別的突破。比如登山和極限運動。探路者品牌聯合創始人王靜就是一位女性登山愛好者和女企業家。儘管已經是兩 個孩子的母親，但在她看起來，性別不能夠阻止她的愛好。「人們意識中，好像女性天生就是柔弱的。但是，對於我來說，山不過來，我就過去，我們勇敢一點，跨 出第一步。」

事實上，像王靜一樣打破性別禁錮的女性逐漸增多。她們選擇像男性一樣自由與追求自我，比如在網絡遊戲領域。艾瑞市場調查數據顯示：2003年，女性 玩家的比例佔8%左右;2004年，女性玩家的比例上升為16.61%;到2006年，女性玩家的比例已上升到49.6%，女性玩家在牌類、棋類和休閒競 技類等網絡遊戲中的人數已經超過男性。女性在網絡遊戲上的平均在線時間為2個小時左右。女性玩家已經頂起了網絡遊戲的半邊天。

這不得不讓更多的商家重新考慮定位來吸引更多的女性消費群體。在汽車領域，寶馬、奧迪等各大汽車廠家都開始嘗試為女性駕駛員量身設計女性車型。這些貼心的設計包括在駕駛員位置設計化妝鏡、更能吸引女性眼球的靚麗配色，以及更容易讓女性操控的方向盤等。

此外，網絡上不斷湧現的電商也在不遺餘力地吸引著女性消費者，DCCI互聯網數據中心發佈的數據顯示，女人會將1/10的收入用於網購，在網購品類 中，服飾、箱包、鞋的女性網民購買率達78.9%，未來一年將增至83.7%;美容護膚類佔47.6%，未來一年將至54.5%。數據顯示，雖然女性網民 在IT數碼、家電領域的購買率是24.9%，但在未來一年，這一比例將提升至42.9%，近乎翻倍。

朱曉東認為，目前的「女性」在消費中佔主導地位的情形還將長期存在，並不斷擴張。女性對產品的外在美更關注，對色彩的需求更加感性。未來，商家應該 著重研究女性在產品上的特殊需求。只有贏得個性化需求，才能更多地吸引女性消費者，使產品能夠在市場上有更好的一個銷售和推廣。」

如何改變自己

　　為了改正他這個缺點，我不止一次地嚴詞告誡，不過他並沒有真正改變，並覺得我對他特別嚴苛，不承認自己有這個問題，認為我所看到的不是事實……我不得 不承認，要改變一個人十分困難，我苦口婆心，他不承認，當然改不了，就算勉強承認，也因欠缺決心、方法，依舊改不了。我只好使出最粗魯，也最嚴厲的方法。 我近乎疾言厲色地告訴他，他是個優秀人才，但唯一的缺點是不承認自己有缺點，因此容不下別人的意見。

　　我要求他，按下列步驟自我改造：首先，承認自己有缺點；其次，聽到別人的建議，只要是缺點，絕不解釋，絕不辯駁，並要由衷地謝謝別人的指正；最後，針 對缺點，提出有效的改正計劃。他問我，萬一別人看到的不是事實，也不要解釋嗎？我知道他心魔猶在，我告訴他，別人願意冒著得罪你的風險指正你的缺點，這個 人不是你真正的朋友，就是你的貴人。更何況，有則改之，無則加勉，我們誠意的感謝，會鼓勵對方再度做我們的諍友，日後對方再看到我們的問題，他會繼續提 醒、鞭策我們。

　　我進一步告訴他，以他的優秀，如果能真正認知自己的缺點，很快就可以補強改進，何苦愛面子若此呢？這是不肯認錯、不願自我改變的一種類型，原因是自我 期待太高，以致不肯認錯；另一種類型則是能力弱、自信不足，太在意別人的觀感，也會在遭遇別人的建議、指責時，自我防備、自我解釋，抵死不肯承認。改變的 關鍵在於真實面對自己的弱點，拒絕、掩飾、替自己找理由、找藉口，只會讓自己成為能力差又僵硬不改的人。

為什麼你應該改變商業模式？

讓我們來分別解釋一下。

突破性技術

簡而言之，突破性技術的建立能使一個產業價值鏈的某個環節失去存在價值。例如，20世紀初，汽車的誕生讓製造商們擺脫了只能把產品放在雜貨店角落進 行待售的命運，因為人們開始可以駕車到配送成本更低的超市購物。另一個例子是：以前我們只能依賴於紙張和造紙廠來散發信息，而互聯網的誕生讓這一切成為了 歷史。另外，過去二十年蜂窩技術的發展促使了固定電話的淘汰，而這些固定電話曾經是通訊產業價值鏈不可分割的一部分。所有這些都可稱之為突破性技術。

價值鏈——它是指在當前技術環境條件下,為滿足客戶需求而做的設計。隨著諸如移動互聯聯網和云存儲等新技術的湧現，技術環境會逐年甚至逐月發生變化。

這些技術對你的價值鏈是否產生了衝擊，你是否應改變自己的商業模式?通過回答以下問題，你將知曉答案：

瞭解自己的商業模式——一款免費的照片共享應用以10億美元的價格被收購，作為賣家的Instagram是真正 的贏家，因為他們瞭解自己的經營策略……使照片共享變得異常簡單。但是Hipstimatic從其上線的第二周開始就獲得了成功。Instagram的成 功並沒有影響Hipstimatic的發展道路，因為後者也非常瞭解並堅持了自己的商業模式。

瞭解自己的價值鏈——如果你還未瞭解，建議你就如何構建產品以及如何向顧客提供產品創建一個綱要。以Groupon為例，建立分支機構將是其推廣產品的最好方式。將你的產品送到顧客手中的所有步驟是什麼?然後想想這條鏈在未來應該作何改變。

尋找突破性技術——掃瞄各個行業的頭條新聞(如交通、空間、科學、生產和信息技術)，建立一些與你所從事行業相關的谷歌警報條件或者每週在谷歌見解中進行搜索。雖然這些潛在威脅不可能一夜之間顛覆你的價值鏈，但你知道得越早，你就能更好的做出應變，防患於未然。

調整自己的業務——最好的創新者不會等到外界力量破壞其價值鏈時才做出改變……他們往往主動做出改變。永遠不要沉浸在自己過去的成就中。建立一個「臭鼬工廠」，研究目標就是能破壞同行競爭對手價值鏈的突破性技術。

當然，迫使你改變商業模式的形式有很多種，這只是其一。另一種常見形式是，競爭對手改變其商業模式，並開始向顧客提供免費產品。

競爭對手提供免費產品

很難把Instagram和Hipstimatic當做一對競爭對手，因為二者的創始人都非常欣賞彼此。這麼做的一部分原因是二者對彼此的業務都非常瞭解。

Hipstamitic在2009年就已經出現了，所以它見證了Instagram的火箭式增長過程，但它從未因此改變過自己的商業模式。

你可能會面臨一種情況：你的競爭對手正在提供免費產品。而你應該效仿嗎?你應該思考以下幾個問題。

你的產品市場有多大?如果市場很小，如只有6000或7000個客戶，那麼改變商業模式就沒有多大意義。但是，如果市場足夠大，如有超過100萬的客戶，通過改變商業模式以獲得一部分市場份額可以讓你受益頗多。

你擁有多大的市場份額?如果你在該領域佔統治地位，那麼你就很容易決定是否應該也提供免費產品……這與谷歌在收購了Urchin分析軟件後的情形有 點像。這一策略可使谷歌全面地吸收更多的用戶。但是，如果你必須通過擴大市場份額來彌補收入上的損失，那麼改變商業模式就沒有太大意義了。

新模式下收入將會回落多少?這很可能是最重要的問題……如果你決定免費提供產品，並想彌補一下交易費用損失的話。當然，走免費路線也可能可以賺更多 的錢，但這需要時間以使你的投資回報率達到最大化，因為你得研究如何讓免費用戶升級為高級用戶(如果存在的話)。由於最近Facebook收購 Instagram事件的影響，一些人也許覺得Hipstimatic是個失敗者。然而，Hipstimatic從建立開始其實就有一個利潤豐厚的商業模 式。

顧客是否會更換產品?只要顧客認為目前的產品足夠好，他們就不會更換產品……即使你推出了更優秀的產品。谷歌可以依靠Gmail打遍天下，因為它擁有金融戰爭基金，這使得谷歌不僅可以拖垮競爭對手，而且還可以不斷聘請最優秀的人才來升級自己的產品。

能否提供免費試用版本?應對競爭對手免費提供產品的混合解決方案是你也提供免費產品，不過是以限期免費試用形式。時間可能是6周或者6個月。

如何判斷新商業模式能否奏效？

因此，假設你已經決定改變商業模式，以下幾點是你必須做到的。

獲取客戶反饋——接見或訪問你的一些最佳用戶，並讓他們給你反饋。你必須停止依靠假設來做決斷，而必須依靠實際的效果來做決定。接下來你可以通過電子郵件來調查剩餘的客戶。

研究你的指標——從網站到銷售漏斗系統，儘可能地分析每一個數據。你的重複購買率和轉化率分別是多少?通過查看相關數據你還可以發現你需要改變商業模式的原因。

執行測試——如果你對新商業模式進行了小的概念驗證測試，接下來，你就可以開始執行以驗證其能否取得成功。

靈活轉變——最好的企業家並不會頑固和不懈地忠於一個想法。實際上他們非常靈活，他們會不斷地調整自己的商業模式以獲得成功。

結論

變化是商業世界永恆的主題，在高度關注創新和創業的今天，你的商業模式被推翻的幾率很高……所以你必須做好應變準備。希望以上我與你分享的經驗能夠幫助你成為一個成功的企業家。

你做了什麼改變

新技術已經改變了營銷 專訪美通社CEO Ninan Chacko

李彥宏創業12年：企業家精神改變工程師命運

當比爾·蓋茨蟬聯世界首富18年，有誰會關心因Windows而廣為人知的窗口化操作系統，其專利實際屬於以複印機產品而出名的施樂；如果沒有創建百度，誰又會知道李彥宏的搜索引擎基礎專利——「超鏈分析」甚至比Google的PageRank還要早兩年……

作為世界上最大的技術信息源，專利包含了世界科技信息的90%至95%，而絕大多數蘊含工程師奇思妙想的發明就如同他們的主人，隨著時間的推移退隱 成為歷史的背景：有的被永久存放於全球各地專利局的故紙堆中，與「改變世界」失之交臂；有的被發明者之外的人發掘，成就了其創造者難以企及的商業帝國與品 牌神話。

優秀的工程師不一定等於優秀的企業家，技術天才不計其數，真正實現商業成就的則屈指可數。其中的差別，正在於工程師的天分之外，胸膛裡跳動的是否是一顆企業家的心。

硅谷技術金領卻並不快樂

1998年，年僅30歲的李彥宏已 經是美國硅谷技術金領的標準模板——百萬美元身家、舒適的花園別墅、美滿的家庭，作為當時最重要的搜索引擎Infoseek公司的核心工程師，他已在業界 聲名鵲起，成為許多國際學術會議爭相邀請的演講者。但是，他的內心其實並不快樂，他的生活似乎違背了自己離開華爾街來到硅谷的初衷。

一年前，李彥宏在道·瓊斯任職期間，已經成功申請「超鏈分析」專利。但是作為一家金融公司，道·瓊斯對此並未足夠重視。「我試圖說服他們這很重要， 但他們的業務與此沒太大關係，所以他們並不在乎。」於是他來到Infoseek。遺憾的是，由於公司的決策者將傳統媒體視為未來發展方向，對搜索引擎技術 的重視程度越來越低，14年前的6月18日，一個陽光明媚的日子，無法承受繼續虧損的Infoseek被迪斯尼收購，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

放棄期權綠卡回國創業

這類「錯過」與「遺恨」在風起云湧的硅谷並不鮮見。正如本文開篇，鼠標和圖形用戶接口兩項專利都屬於施樂，但反而賦予另外兩家公司以生命般的全部， 它們一個叫蘋果，一個叫微軟。施樂研究中心一位工程師的話或許可以解釋施樂傳奇終結的緣由：「我的任務是創造我力所能及的最好的技術。如果產品部門無法利 用我們的技術，這不是我的罪過。」

李彥宏卻不這樣想，「我不想再去另外一家公司，不想命運被別人掌握，他做錯了，你再厲害也沒用」，1999年聖誕節，他做出了令許多人吃驚的決定——辭去職位，放棄期權和美國綠卡，回國創業。「不是只要技術最牛就一定能產出最大的影響力，技術和商業必須結合，必須得到市場認可」。李彥宏在早年間撰寫的《硅谷商戰》中如此寫道。

當然，命運從來不會因為你的破釜沉舟而網開一面，初回國的李彥宏面臨著激烈的競爭。據不完全統計，2000年國內中文搜索引擎超過300家，當年9 月，Google宣佈在Google.com增加簡體及繁體兩種中文版本，開始為全球中文用戶提供搜索服務。群豪環伺之下卻是專業人才的匱乏，李彥宏不得 不在北大和清華的BBS上遍發招聘軟件工程師的帖子，卻只找到幾位剛剛畢業的大學生組成創業團隊，百度由此誕生。之後的故事，地球人都知道了。

從工程師到企業家華麗轉身

今天，工程師李彥宏早已獲得世界的認可。原美國國家科學基金會副主席兼信息學部主任彼得·弗裡曼在2011年世界計算機大會發佈的「計算機發展史」 報告中，李彥宏成為唯一提及的中國學者，與發明了TCP協議的羅伯特·卡恩以及開創了智能手機和平板電腦新時代的喬布斯等齊名。

從工程師到企業家，李彥宏的轉身同樣精彩。從120萬美元的初始資金，到打造市值超過400億美元的全球最大中文搜索引擎，李彥宏不僅實現了「技術 改變世界」的夢想，並在更廣闊的產業和社會領域創造著價值：百度的搜索推廣服務超過50萬家中小企業，幫助他們利用互聯網更好地與市場銜接；百度聯盟擁有 60萬家合作夥伴，今年一年，這些夥伴預計將從百度獲得超過20億元的推廣分成。「最偉大的企業家做的就是這樣的事，發現市場，創造市場，引領市場，」在 著名經濟學家張維迎看來，「李彥宏是創造產業的企業家。」

興趣能夠改變生活這就是理想

自2011年來，李彥宏連續兩年蟬聯內地首富，對此高瓴資本創始人張磊曾打趣地問：「過去十年你創業的原動力有沒有什麼變化？是不是為了錢？」李彥 宏笑稱，財富只是創業的副產品，每天做事情真正的動力是理想，「朝著一個方向走時，發現這不僅僅是我的興趣，同時也能夠改變很多人生活的時候，這個理想就 產生了」。而知名財經作家張小平則這樣評價：「製造業和房地產代表中國的過去和現在，而互聯網信息業則代表中國的明天。能否讓更多像李彥宏這樣創造『產業 生態』的科技創富者領跑中國財富榜，事關中國經濟的質量和未來。」

「經濟增長是由企業家的能力決定的，最高能力的人從事企業活動的時候，國家經濟才會高速增長。」張維迎說，「任何一個國家最稀缺、最寶貴的資源是企 業家才能」。今天的中國從來不乏有才華的工程師和有夢想的年輕人，「李彥宏成為中國首富，對互聯網行業是個好事，對全國千萬有夢想的年輕人是好事。讓年輕 人更關注互聯網，鼓勵創業。互聯網或許是中國與世界市場最接近的一個行業，靠年輕人創業的力量，而非國字頭的公司，就成就了全球市值第三的百度。」天極傳 媒集團總裁李志高這樣看待李彥宏成功軌跡背後的社會效應。

天才的工程師的創想往往具有足以改變人類生活的力量。但決定最終命運的，卻是他們的認定與專注以及敢於拚搏冒險、深諳商業之道的企業家精神。時光轉 瞬，當我們通過搜索引擎獲取信息、找到所求時，也會深刻地體會到在日新月異的科技發展史和風起云落的商海中，這樣的故事正顯現著不同精神人生的千差萬別。

iPad如何改變了我們的工作

　　2011年9月，當Paul?Ozinga第一次帶著iPad到工地工作時，沒一會兒工夫他身邊就聚集了一群建築工人、工程負責人和項目經理的圍觀。在平時，只有送午餐或者發薪水時才會如此引人注目。

　　27歲的Paul是美國芝加哥混凝土公司Ozinga?Bros.?Inc.的第四代管理者，2010年iPad問世起他就開始試著用它來做一些賬戶管理的工作。從去年夏天開始，這個家族企業為每位經理、銷售以及質量監控人員配備了iPad。

　　不過大家很快就習慣了這個新工具。當施工隊想看看運混凝土的卡車開到哪兒時，都會湊到捧著iPad的Paul身邊讓他打開GPS地圖看一看。「在過 去，現場的顧客會問你，『我的車在哪裡？』通常來說，我們的答覆都是，『快到了』、『它已經開出工廠了』、或者『它在路上』。而現在，再也不會心裡沒底 了。」Paul?Ozinga對《第一財經週刊》說。

　　GPS定位當然不是新鮮玩意兒，但在iPad出現之前，很難找到一個終端能夠讓建築師在想起來要看地圖時，直接走到離吊車和鋼筋稍遠點兒的空地手指動兩下就能準確定？位。

　　同樣只要手指點幾下，身穿螢光背心頭戴安全帽的Paul拿著iPad就可以站在正不停攪拌著混凝土的大卡車邊上向他的客戶提供即時報價。接著打開後台，滑動屏幕，頁面就從標著各種顏色的報價單切換成了交易表，簽下名字，交易就成了。

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　　99年前，福特汽車的創始人亨利·福特用大型流水線改寫了工業文明─不僅改變了工業生產的效率，還改變了人與機器的關係。iPad並沒有改變這個本質，但iPad也許史無前例優化了福特的大設計。

　　「這很困難，因為當今公司的財務系統不是為運營設計的。但是，我們正在將運營系統和財務系統整合起來，朝未來的方向邁進。」寶潔CEO羅伯特·麥克唐 納在一份麥肯錫的調研報告裡說。他對iPad輔助生產的設想是通過這一系統，能看到任意時刻、任意工廠、任意生產線上任意產品的實際狀況和相應的成本數 據。

　　iPad正在漸漸改變許多行業的工作方式，但這一點並不容易為普通人所察覺。

　　2011年，《第一財經週刊》曾經做過一次iPad使用者調查，當時在182名受訪者中已經有54.82%的公司人用它收發郵件，46.4%的人用它 做會議記錄，39.16%拿iPad給客戶做演示，48.8%會把電腦中的文件傳輸到iPad裡隨時查看。在那篇《Toy or Tool》的文章中，我們發現iPad作為工作設備已漸成趨勢。

　　現在我們又用一週的時間對206位公司人進行了調查，他們中有45%屬於管理層，30%工作超過10年，有10%的被調查者說他們公司已經普及了iPad，而有接近29%的被調查者表示「iPad可能會逐漸取代傳統工作方式」。

　　你可以在前面的圖表裡看到更詳細的調查結果。對於那些B2B行業而言，拍照、定位這些普通消費者熟悉的應用正是它們的工作方式之一。中遠集團的一位員 工對《第一財經週刊》表示，它們正嘗試將iPad作為集裝箱報廢的操作平台，當運輸船在航行過程中遇到集裝箱損耗時，就像簽到一樣地將地理位置、時間、破 損照片等信息捆綁及時發回信息中心作為回報損害時的證據。

　　「當蘋果推出iPad時，製造業如夢初醒。行動裝置並非只和外勤員工相關，它對需要資訊、但無法久坐桌前的內勤人員也大有幫助。」研究機構IDC?Insight製造業分析師曼恩迪說。

　　2012年3月，蘋果公司送了一批iPad給北京史家胡同小學作為課堂教學工具，而更早的2011年12月，上海盧灣第一中心小學做了類似試點，並起 名為「云課堂」，但它們都不願意就教學細節透露更多，許多媒體對兩家的指責依然是「這個不便宜的設備作為教具意義何在」。

　　為盧灣第一中心小學「云課堂」做技術支持的工程師田野覺得iPad教學並不是一個噱頭，最明顯的好處與寶潔CEO羅伯特·麥克唐納說的一樣，數據及時 傳輸和集成。老師通過iPad分享教案，教完一個知識點後，學生在iPad上進行當堂練習，「云課堂」平台採集和分析全部學生的答題情況後自動同步數據到 教師的iPad上。老師對哪道題正確概率高、哪道題差錯在哪個環節，甚至每位學生的答題步驟都能一目瞭然。

　　「iPad為教學帶來的最大改變在於教師能獲得教學反饋，立刻有的放矢地進行指導。」田野告訴《第一財經週刊》，此前學校也試圖在計算機房進行類似的 測驗，但iPad顯然更為便捷。田野供職於上海嘉麟信息技術有限公司，它們的客戶還包括一家知名德國電氣企業。在那個項目裡，車床操作中細緻如螺絲的扭 距、角度等精密生產數據都能通過iPad採集彙總，以便工廠管理者隨時掌握生產線運作情況和實時評估。

　　數據彙總是這家公司的夙願，只不過過去每台車床都會連著一台計算機，數據彙總後還要傳輸到其他系統集中分析，現在這些都由iPad 一步完成：從車床到云端。

　　而福特當時為工人設定的工作角色此時更進一步。在這家德國公司的中國工廠裡，流水線每個工位旁都有架著iPad的支架，工人在操作過程中和iPad能 進行「傻瓜式交互指導」─每個工人都經過簡單培訓，但更細緻的操作工序則由iPad演示完成。即使是處理儀器故障這類複雜工作，iPad裡也早存有預案， 工人便不需要有經驗的師傅放下手中的工作代為推敲修理。

　　一切都是云、移動互聯網和App的結合體，雖然可實現這些的終端為數不少─但從蘋果的產品線來看，從iPod Touch到iPhone都可勝任。但iPad的屏幕此時成為不可替代的優勢，這在歐美的建築界尤為顯著。

　　「以前，我們的經理、銷售和質量監控人員不得不依賴打電話來獲取各種信息。現在，我們能夠以分秒為單位對手頭的工作進行操作，增加或減少訂單、變更貨 物等等。iPad使得他們擁有了一座移動辦公室，他們在哪兒都能像坐在辦公室一樣搞定所有工作。這大大減少了周轉期。」 Ozinga?Bros.?Inc.的通訊主管Tim?Ozinga對《第一財經週刊》說。

　　在全公司普及iPad之後，Ozinga開發了一款名為Ozinga?Concrete?Calculator的App對顧客開放。這款App能夠幫 助用戶計算一個具體項目會使用多少混凝土。進入這個App，用戶首先會看到一個計算器的界面，通過輸入長寬高 Ozinga?Concrete?Calculator能快速地計算出一項工程所需的混凝土量。不僅如此，它還具備交互功能。用戶拍下整個工作區域的照 片，並添加地址或輸入GPS坐標並發送這些信息給Ozinga。如果在他們的服務範圍之內，他們會迅速給出工程報價等客戶反饋信息。如果顧客在他們的服務 範圍之外，也還是可以使用計算結果，並將這些信息發送到個人郵？箱。

　　美國建築諮詢公司D7的董事長Joseph?Daniels這樣解釋他們推薦客戶使用iPad的原因。「iPhone嗎？不行。」Joseph說著豎起了自己的食指：「很簡單：手指粗。iPhone屏幕尺寸不夠大。這部手機用來工作還是有些麻煩。」

　　「幾乎每個人都使用iPhone或者其他觸屏設備，讓他們快速上手這個設備完全沒有問題。」D7諮詢的設計負責人Terrell?Woods說。一般 花3個小時員工就能學會如何用iPad組織和傳輸文件、做筆記，輸入關於設計和文件的錄音，尋找素材並且實時和幾英里之外的質量管控人員做報？告。

　　改變同樣發生在澳大利亞的建築工地上。推出建築藍圖管理應用PlanGrid的Loupe公司CEO?Ryan?Sutton-Gee認為，iPad是第一種可以真正被應用在建築工地上的電腦。它為解決建築行業，尤其是工程隊效率低下的問題提供了可？能。

　　擁有建築背景的Ryan一直都受困於這樣一個流程：在傳統的建築施工現場，當施工人員在施工中對某些設計產生疑問時，他首先需要特地去一工作間取出設 計圖，然後回到工地對著問題在設計圖上做出標記，接著再回工作間，把標記好的圖紙掃瞄發送給建築師。出於安全目的，電話、電腦、電纜都被擺在工地旁的一個 小房間，因此工程負責人不得不在那裡才能辦公。

　　而通過PlanGrid等應用，設計師和承包商站在正在砌磚的工人身旁就能完成調取圖紙、修改設計、與上游供應商和下游工人的溝通等工作。事實 上，iPad的計算能力已經能夠滿足設計圖紙的渲染要求。加之PlanGrid本身是一個云服務，修改被上傳到云端後，能立刻被整個工程隊共享。

　　「可能在工具性上，iPad相較於傳統PC的優勢更突出。」在科技網站愛范兒上發表《平板電腦如何改變建築業》的作者Kevin?Liao舉例，不同的App可以把重力感應技術變身為吊線錘、陀螺儀、指南針等許多工具，它的運算能力還能使測量精度更細緻。

　　2012年1月16日，市場研究公司IDG公佈了一份《2012年iPad商用調查報告》，據說91%的企業用戶使用iPad工作，12%的企業用戶 表示，iPad已經完全取代了筆記本電腦，還有54%的企業用戶稱iPad部分取代了筆記本電腦。調查還發現，6%的iPad企業用戶聲稱iPad完全取 代了他們的台式電腦，另有33%的企業用戶表示iPad部分取代了台式電腦。？

　　其實討論iPad在多大程度上取代筆記本或者台式電腦並沒有太大的意義─它更多是憑藉其SoLoMo（Social、Local、Mobile）的屬 性成為一種新的工作設備，並漸漸改變我們的工作方式，無論是對企業還是個人。就好像現在，Ozinga的員工每天上班之前要做的最重要的一件事就是就是確 認是否帶上了他的iPad。

　　聯繫編輯：[email protected]

還有哪些行業被iPad改變了：

　　1. 醫療行業
    Manhattan Research的最新研究數據表明，已經有超過四分之一的歐洲醫生開始使用iPad來輔助工作。包括開病歷、寫醫囑這些紙質化工作內容，甚至察看、放大 和批註X光圖像都可以在iPad上完成。基於iPad開發的移動醫生工作站更能對一家醫院現有的醫療信息系統資源進行整合。諸如放射PACS系統、超聲、 病理檢查報告系統、手術麻醉、放療化療、電子病曆書寫等都能集成在醫生手邊的iPad上方便隨時察看和使用。

　　2. 銷售行業
    現在有不少銷售已經開始帶著iPad去見客戶了。捧出iPad來實時查詢產品數據和替客戶登記信息，省去了紙筆書寫以及事後整理錄入的麻煩。有一些公司甚 至給每名銷售配一台iPad來考勤。上班時間銷售們必須打開定位功能，以便被確認是否按規定拜訪客戶；每月還需要在iPad的定製軟件中填寫自己的行蹤 表，以保證行蹤和定位位置一致。

　　3. 採礦行業
    採礦一直是一個高危工作。不過俄亥俄州的一個採石場，礦主開始嘗試讓操作員使用iPad輕鬆地來對傳送機器進行啟動、停止等人為控制，遠程操控大大降低了 原本實地操作帶來的危險性，同時節約工作時間。通過iPad軟件平台的數據傳輸，礦主還能在自己的終端上實時監測材料質量。

　　4. 殘障人士輔助行業
    iPad自身的許多功能十分適合用來為殘障人士的生活和溝通進行輔助，這讓許多企業能夠吸收殘障人士來輔助工作，幫助解決社會問題。例如SSB Bart Group開發的輔助應用就大量運用了VoiceOver、LED閃光燈、震動等特性幫助聾啞人士向外界傳達訊息。一些醫院也會使用iPad來對病人進行 言語矯治。

　　5. 科學研究
    iPad是不是很快會成為除了顯微鏡、酒精燈、量筒之外科學實驗室的另一項標配24歲物理學家Richard Bowman去年3月與同事合作開發了一款App「iTweezers」，能夠讓用戶通過觸摸iPad的屏幕來操縱微觀物體。具體來說，是用來控制光學鑷 子，一個用激光束捕捉和移動微觀粒子的工具。

　　6. 行政執法
    美國的聯邦調查局和地方警察部門開始通過iPad 等設備來收集指紋，並迅速地識別潛在犯罪嫌疑人。當然iPad的定位、地圖以及記事本功能也為警察們執法提供了方便。還有一點，走在路上看到一個攜帶iPad辦公的警察多少能消除一點隔閡感。

11家改變世界的超牛X創業公司 你看好誰？

布斯有句名言「活著就是為了改變世界」，這也是多少創業者 的夢想，然而看似一片繁榮的互聯網行業，創業公司多如牛毛，真正具有創新意義的卻屈指可數，下面就是Business Insider對六年來，對世界不同行業產生了顛覆性影響的創業公司盤點，它們改變了教育，醫療，打印，音樂，融資等行業，當中有開源3D打印機 Makerbot，有首個光場攝影機Lytro，有信用卡終結者Dwolla，有超聲波充電器uBeam等等。

1）Makerbot開源3D打印機

顛覆行業：印刷與製造業

概念：能打印出任何3D模型。

創始人： Bre Pettis

地址：紐約市布魯克林

融資：從Foundry Group, Bezos Expeditions, True Ventures, RRE Ventures以及 Sam Lessin處獲得100萬美元融資。

為什麼具有顛覆性：能將數字文件變成實物，如果你的孩子需要一件玩具，可以掃瞄玩具實物，打印出來，不只是打印 機，也是實物「克隆機」。MakerBot還有更大的潛力，比如某天的鎖壞了，想要換一把心鎖，不用跑到商店去購買，直接打印一個就好，同樣，你可以打印 其他許許多多的實物模型，這就是MakerBot的顛覆意義所在。

2）眾籌平台Kickstarter

顛覆行業：融資與零售

概念：任何人，如果有好的idea都可以放到Kickstarter平台，大家參與融資

創始人： Perry Chen

地址：紐約

融資：從Union Square Ventures, Scott Heiferman, Zach Klein, Caterina Fake, Joshua Stylman, Peter Hershberg, Chris Sacca, Jack Dorsey, Joi Ito, Joshua Schachter, Jared Kushner, Matt Haughey, Chris Kaskie, Chris Dixon, Dan Rosenweig, Craig Shapiro, Thrive Capital, Betaworks處獲得1000萬美元融資。

為什麼具有顛覆性：改變了項目融資與發起的方式，在Kickstarter以前，大家不得不四處尋找投資人，花 費高，風險大，有了Kickstarter，創業者們在項目的嬰兒期就可以在平台上檢驗自己的概念產品，有時甚至連概念產品都沒出來就可以獲得融資，到目 前為止Kickstarter已經幫助了許多項目獲得融資，其中最近非常火的遊戲主機Ouya已經創造了多項紀錄，兩天融資超300萬美金。

3）超聲波充電器uBeam

顛覆行業：電子

概念：通過超聲波同時為多台設備無線充電

創始人：Meredith Perry

地址：紐約

融資：從 FF Angel, Andreessen Horowitz, CrunchFund, Marissa Mayer, Tony Hsieh, Ellen Levy, Cane Investments以及Ken Seiff處獲得75萬美元融資。

為什麼具有顛覆性：如果你去一個地方，帶著筆記本，手機，iPad等等，每台設備都有不同的充電器，是不是很麻 煩？像PowerMat這樣的設備也不錯，但是仍舊需要插上電板，而uBeam則省去了所有這些麻煩，僅靠超聲波，就能無限為所有設備同時充電，現在的原 型只能為鄰近的設備充電，但Perry希望能夠研製出遠距離充電的uBeam，比如吊在天花板上為所有設備充電。

Twitter完了!產品改變將背離生態系統