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他賣五星級帳棚，打破露營克難印象 讓有錢人瘋露營的「潑猴王」

2016-04-25  TCW

頂級進口帳棚、精品野炊用具，誰說露營要睡草地、餵蚊子？ 引領台灣五星級露營熱，幕後推手江秉聰秘訣大公開。 全台瘋露營，熱門營地半年前就得預約，華麗的露營排場更是今非昔比！ 走進露營地，雙B豪華休旅車能見度比台北信義區高；動輒數萬元的進口帳棚，掛上旗幟成為夢幻移動城堡；架在火堆上的北歐鑄鐵鍋，燉煮著香味撲鼻的咖哩料理；一盞破萬元的限量款氣化燈，更炫耀著帳棚主人的雅痞風格。 不再和克難、省錢畫上等號，露營反而比住五星級酒店更潮、更酷，正逐漸蔚為風潮。若說十年前江秉聰就看到這個商機，一點也不誇張。 起步跌大跤 客層定位不明，投資慘賠江秉聰是誰？他是內湖「撒野」露營用品店的老闆，比撒野更為人知的，是他在露營界擁有二十萬臉書粉絲的「潑猴王」外號。二〇〇六年，他取得日本知名頂級戶外用品品牌雪峰(Snow Peak)台灣代理權，當露營族還多半在台北車站附近的山友社比價買帳棚時，他就選在台北內湖好市多（Costco)旁成立撒野，賣起精品等級露營用品。 不過，二〇一二年底，日本Snow Peak宣布來台成立子公司，撒野頓失八成營收，營運七年來累虧兩千萬元的問題浮上檯面，逼得原本只是當金主的江秉聰跳下來接手。「老闆（指江秉聰）當時說，願意相信他的人，就留下來拚看看，」店長簡子萍回憶。 江秉聰說，十多年前成立撒野，起因於學生時代，熱中社會服務的救國團！嚕啦啦學長、學弟們。因為愛玩，提議集資一千萬元開戶外用品店，但由於股東有人熱愛登山、有人喜歡攀岩，經營定位隨主事者興趣飄移，前七年燒掉兩個資本額，「大家太天真，犯了以為興趣可以當飯吃的錯誤，」他坦承。 如同達人級露營家，總愛往沒人去過的營地跑，開發沒人走過的私房路線，江秉聰還是想走一條人煙稀少的路。雖然丟了Snow Peak代理權，主管又相繼離職，但擁有超過三十年露營資歷的他逆向思考，鎖定金字塔更高端族群，引進比Snow Peak更貴的北極熊（Nordisk）等北歐戶外精品，聚焦家庭露營族群，「小孩五歲到十五歲、進口車車主、家庭年收入二百五十萬元以上，」他先定義客人輪廓。 線上交朋友 經營粉絲團，限量品秒殺 當時他觀察到，隨著北部雪隧、中部中投公路等橫向高速公路網形成，國人興起新一波假日移民潮；加上自己是資深露營族，發現台灣缺乏高階露營用品可供進階選擇；特別是從原本的醫療設備代 理生意體會到，再貴的產口叩只要能凸顯價值，一定有人買，「如同不只全聯，市場也需要像Jasons Market這樣的精品超市，」他認為。 做出差異化、瞄準有錢人口袋，道理不難，但問題是，有錢人算得也精，還要讓養尊處優慣了的這群人，願意遠離冷氣房、冒著餵蚊子的風險，動手搭帳棚、睡營地，江秉聰怎麼辦到？ 答案是不花一分錢，效法小米手機，和客人交朋友的「參與武」行銷。 接手之後，他自封「潑猴王」，從一指神功開始學敲鍵盤，讓原本形同「彊屍社團」的臉書粉絲頁，經努力經營，如今成為客人秒殺下單限量商品的平台，更建立十個露營相關的臉書社團，以「撒野全台露營地分享」為例，便已擁有超過八萬粉絲。 「他最難得的是願意彎下腰，親自在FB（臉書）上做客服，面對酸民吐槽，」在Land Rover車隊認識潑猴王的車友洪康偉說，很少看到賣露營用品的老闆，玩露營這麼專業且充滿熱情；尤其他經營醫療設備代理年營收十幾億元，也算是成功企業主，卻願意脫下西裝將自己歸零，讓人佩服。 簡子萍也說，老闆剛接手時，上網勤做功課，對新產品摸得比店內待奸幾年的同 仁清楚，且幾乎整天都掛在網路上，一天只睡三、四個小時， 網友再晚貼文他都親自回覆，直到現在，每天仍至少有兩小時花在臉書社團「巡田水」，反而極少巡店。 光靠臉書搏戚情當 然不夠，「金字塔頂 端族群也在觀察你開什麼車、能玩得起怎樣的級數？」第一份工作是在街上賣兒童英語學習機的江秉聰說，臉書線上（on line）互動不足以讓這群人掏錢，還要做線下（off line）經營。 線下拚服務 專賣幸福感，頂級客掏錢 他不只加入保時捷休旅車隊等社團，更積極走入台北天母地區學校家長會，鼓吹露營帶來親子關係改善的好處；同仁則前進內科、竹科電子公司，定期舉辦新商品說明會，並替賓士車主和美國運通卡會員，規畫露營體驗活動，打破高消費族群對露營的刻板印象，做大頂級露營市場大餅。 歷經三年半改造，撒野從原本年營收兩千萬元，增王去年的一億元，累積虧損也彌平在即，並開始釋股給資深員工，是江秉聰交出的成績單。 上游供貨商之一的露營設備品牌Black Design負責人賴彥岐說，江秉聰絕對是將台灣的露營風氣推向風格化形態，背後最關鍵推手，「他本身就是台 灣露營史的活寶典！」 如同迪士尼真正賣的是夢 想，江秉聰認為，好的行銷是企業理念和產品價值的傳達，撒野賣的不只是戶外精品，而是放下3C用品，親子一起動手生火野炊的快樂，以及在星空下進入夢鄉的幸福感。這也是這盤生意反敗為勝的真正秘密。 撰文者尤子彥

朋友印象創始人栗浩洋：商業六個模型，不做創新就死亡

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0812/158115.shtml

8月11日，北科建集團與創業黑馬聯合主辦的“無錫北科建黑馬精創賽總決賽”在江蘇無錫火爆進行，昂立國際教育聯合創始人、朋友印象創始人栗浩洋分享了商業六個模型的創新。

據悉，北科建集團當天還和創業黑馬集團簽訂了戰略合作。

以下為栗浩洋的分享內容節選：

創業者每個人都必然會走無數的錯路，這是非常痛苦的事情。今天我給大家講講創業者如何考察自己的商業模式。

我們常見的商業模式從最早的電商、團購、SAAS、智能硬件、共享經濟、到O2O。但是我們發現通過這些商業模式沒辦法獲得啟發，因為火所以你進入，但這種商業模式的企業卻開始大量陣亡。企業到底應該從哪幾個角度審視自己的商業模式呢？我找出了六個模型。通過它，你反複地衡量自己的企業，基本上到最後都可以得出結論。

營銷模式——別人覺得你“必死無疑”，你卻靠它活了

在整個六大模型里面第一個是營銷模式的創新，我當時做昂立的時候，平時只能招4、5個學生的4月我們做 “百元百分”，3000塊一學期的課程只要100塊，而且期末保證孩子考一百分。這個出來大家都覺得我必死無疑，因為他們覺得我無法承諾期末每個小孩都考100分，並且3000塊一學期的課程收100在當時還未融資的情況下簡直要崩潰。但事實證明我是對的，100塊就可以嘗試一下課程，即使我是騙子家長也願意，結果在這個月份，最少的學校招了三四百個學生，最多的招了3700個。接下來我們做了產品模式的更新，教學理念緊扣提分， 90%的小孩子都提升了5—10分，百分之十幾提高了十幾分，這樣30—40%的家長都續費了3000塊，通過這一模式創新我們占領了市場，迅速殺到了競爭對手不可企及的高度。

當然，嘔吐式地宣傳，不斷地往里砸錢也是必要的。涼茶本身是廣州人喝的，可是加多寶全國人都在喝，雖然你都不知道為什麽喝加多寶的涼茶。所以營銷模式的創新，在產品一定的情況下就塑造了未來。

產品模式——拼錢太傻，滿足顧客心里才是真創新

第二個其實更核心的是產品創新，如果沒有產品創新只有營銷模式肯定會死得快。最新的Vivo手機把所有機場的廣告都壟斷了，它做了一個正面1600像素的攝象頭，關鍵只有一個：美顏。這個產品創新非常小，也並不怎樣值錢。但是它對於沒事在家搔首弄姿、喜歡把自己前拍後拍的那些女孩至關重要。她們一年拍一千多張自拍照發網絡。Vivo找到了這部分消費者真正關心的事情，而且它不光是做了正面像素還做了柔光燈，而且請了宋仲基做廣告。

產品創新一出來，抓住消費者的需求，就會獲得不一樣的溢價。不管是教育、旅遊還是服務，一定是給到了消費者不同尋常的感受，然後才能獲得超乎正常的溢價。在這個拼成本的年代，拼錢是最傻的，但如果在產品創新上你獲得了別人心理的滿足，那這個心理滿足的溢價是非常高的。所以你可以檢視一下自己的產品，有沒有真的做足了這些方面的創新。

管理模式——一定要找到管理能力特別強的合夥人

第三個是管理模式創新。同樣的事情換一個人管就不一樣，一個企業能不能做好很重要的是管理模式。如果你沒有非常強的管理經驗，在管理模式上你是很難獲得創新的，這個時候你一定要找到在管理模式上特別強的合夥人，這是我的切身感受。原來我自己也沒有做過百億級的上市公司，更沒有管過上萬人，鑒於現教育行業管理的落後，我做了創新和複制，把麥當勞華東區的老總找來，讓他管全國的學校，以前我們全國的加盟學校哀鴻一片，後來提升了三個檔次。

管理的創新創業者是很難做到的，除非找到這個領域對的人。

盈利模式——免費是個殺手鐧

盈利模式上，其實有很多不同的做法，鑒於時間關系，我不詳細講。免費是一個殺手鐧，但是盈利的路怎樣走這是一個永恒的話題。

創始人形象模式——打造自己的IP，獲取大量用戶

創始人形象模式，其實很多創始人打造了自己的IP，這個IP出來以後能夠幫助他獲得大量的用戶。

創始人靈魂模式——創始人的企業是他的靈魂代表

最重要的創始人靈魂模式，創始人你的靈魂是什麽，你做出的企業是你靈魂代表，這不是你刻意打造的，而是你自己顯現出來的。

僅僅在一、兩個模式上創新都不夠，要誠心地做事情。你可以捫心自問一下，你自己是什麽樣的性格，你自己的性格在你這個企業里面，是否能使對消費者的權益最大化。你的內心、靈魂與消費者一致的時候，你一定足夠成就一家百億、千億級市值的企業。

江蘇省檢察院原檢察長談兩高報告：印象最深的是堅決防止冤假錯案

對於全國人大代表、江蘇省人民檢察院原檢察長徐安而言，自2008年首次參加全國人大會議至今，已有十年。作為兩屆人大代表，參會十年，徐安親身感受到了依法治國的全面推進。

13日上午，第一財經記者在江蘇團駐地對徐安進行了專訪。“十年前參會時講依法治國，我們還停留在較淺的層次上，而如今已大不一樣。”徐安表示。

3月12日，十二屆全國人大五次會議舉行第三次全體會議，聽取最高人民法院工作報告和最高人民檢察院工作報告(下稱“兩高”報告)。按照會議議程，13日，各地方代表團在駐地舉行小組會議，審議“兩高”報告。

徐安表示，“報告過程中多次被代表熱烈的掌聲所打斷”，其中令他印象最深的是，最高人民法院院長周強指出，堅決防止和糾正冤假錯案。

“堅持‘疑罪從無’，堅持打擊犯罪的同時，堅持深化司法改革，進一步建立起以審判為中心的訴訟制度，現在這些都在全面進行中。”徐安對第一財經表示。

徐安 資料圖

全面依法治國

徐安告訴第一財經記者，今年的“兩高”報告亮點頗多，主要有幾個方面。

首先是強調維護國家安全。“‘兩高’報告首先談的是如何通過履行司法職能和法律監督職能，來有效地維護國家安全，維護社會穩定。”徐安表示。

周強在最高法報告中指出，全力維護國家安全和社會穩定。各級法院審結一審刑事案件111.6萬件，判處罪犯122萬人，同比分別上升1.5%、下降1%。

最高人民檢察院檢察長曹建明則在作報告時強調，堅決維護國家安全。

徐安告訴第一財經：“這應該是將法律和政治相融合，維護人民的根本利益，維護國家長治久安。”

其次，在對於國家經濟轉型升級提供服務和保障、服務供給側的供給改革方面，兩院也做了大量工作。

其中，最高人民法院報告指出，2016年各級法院審結一審商事案件402.6萬件，同比上升20.3%。其中審結股權、證券、期貨、票據、保險等糾紛案件124.8萬件，維護資本市場秩序，防範金融風險等。

在徐安看來，今年的“兩高”報告還特別“接地氣”，對危害人民群眾安危的犯罪活動都加大了打擊力度，保障了人民的生活和權利。

去年，最高人民檢察院、公安部出臺適用法律意見，堅決打擊電信網絡詐騙等犯罪，各級法院審結相關案件1726件。

深化司法體制改革

徐安認為，“兩高”報告中最值得關註的，是勇於正視過去司法中存在的問題，積極糾正以往的冤錯案件，最典型的就是重新徹底複查糾正聶樹斌案件，改判無罪。

深化司法體制改革，是法治中國建設的關鍵之舉。

周強指出，黨的十八大以來，人民法院依法糾正一批重大冤錯案件，讓正義最終得以實現，以重大案件審判推進法治進步，充分體現了全面依法治國、深化司法改革的成效。

“這反映了司法的進步，維護公平正義，就是從自身糾錯做起，並深刻反省這里面的教訓。”徐安稱。

周強表示：“冤錯案件的發生，讓正義蒙羞，教訓十分深刻。我們要堅決引以為戒，強化辦案責任，健全制度機制，堅決守住防止冤假錯案底線。”

“堅持‘疑罪從無’，堅持在打擊犯罪的同時，堅持深化司法改革，進一步建立起以審判為中心的訴訟制度，現在這些都在全面進行當中。”徐安指出，這樣做使人們感到司法確實是在維護公平正義。

今年“兩高”報告均提到的深化司法體制改革，特別是實行法官、檢察官員額制改革，實行人員分類管理，進一步全面推進司法機關的專業化、職業化建設。

徐安表示，在聽取“兩高”報告時，現場多次響起熱烈的掌聲，其中對他觸動最大的一次，是曹建明檢察長專門在報告中提到，從嚴懲治司法腐敗，堅決防止“燈下黑”。

他稱，對於法院、檢察院而言，就是要維護所有人的合法權益，同時要堅持“疑罪從無”，堅持講事實、講法律、講證據。

(第一財經實習生熊天琪對本文亦有貢獻)

午間公告丨三湘印象2016年凈利大增5倍

三湘印象2016年凈利大增5倍：三湘印象發布業績快報，公司2016年度未經審核凈利潤為7.05億元，同比增574.07%；實現營收67.0億元，同比增1,190.63%。

秦川機床預計一季度扭虧為盈：秦川機床發布公告稱，公司預計一季度盈利0-500萬元，上年同期虧損2976.38萬元

歡瑞世紀預計重組後一季度虧損2900萬元：歡瑞世紀發布公告稱，重組後，公司2017年一季度預計凈利潤為虧損2900萬元；重組前的一季度凈利潤為虧損1635萬元。上年同期，重組前凈利潤為盈利20.86萬元，重組後為虧損1211.08萬元。

光莆電子獲得發明專利證書：光莆電子發布公告稱，公司收到中華人民共和國國家知識產權局頒發的“背面出音的音樂吸頂燈”發明專利證書。

對董伯伯印象最深刻的事情

看見新聞指中遠海運控股及東方海外國際聯合公布，中遠海運將收購東方海外，而每股東方海外國際股份為$78.67現金，全面收購總金額接近500億元。未知大家對此新聞有何意見，近年梁特首在任期間，不少人對董伯伯的感覺好像突然變得不錯，但特首換屆前後，再看到這消息，大家對董伯伯不滿的情緒又出來了。




看到這篇有關500億元的文章，泛起不少對董伯伯的感覺，未知大家印象最深刻的是哪一件事情呢？數碼港？迪士尼？八萬五？金融風暴？沙士？負資產？七一大遊行？腳痛下台？好似無件事情值得回億。我對其中一件事則很有印象，亦令我更珍惜生命。

大家可記得斌仔？他於2003年、2004年曾先後去信當時的特首董伯伯，表示希望「有尊嚴地結束生命」，要求安樂死。此舉令社會關注事件，傳媒都追訪這位斌仔。記得當時斌仔全身癱瘓，只依附著一個活著的身軀，每天在等什麼呢？

斌仔已經在五年前過身，他當年需要寫出這封信，反映他連自殺的能力也沒有，對生命完全失去希望，又無能力了結，想一想這個處境都覺心寒。香港法律並不容許安樂死，斌仔成功令我們關注這一批病人，讓我們更珍惜健康。

近期看了網上講座影片，非常有意思，談及非常沉重的問題，是有關生死。特別的是講座由每天接觸死亡的醫生去主講，對一般人來說，這是很遙遠的命題，但其實我們又需要認真面對，追求美滿人生，也是價值投資者的最終目的。

講者莫醫生本身是肺癌專家，他所說的故事以自己做第一身，講到最後很感性，我特別留意他在影片中哽咽一刻，正是談及他去世的媽媽，指臨別時的願望，是跟媽媽道別。

當人生走到最後一段路時，不少人會傾盡家財，為找名醫，以求續命，莫醫生眼見不少這些例子，但絕大多數最後還是過身，只不過臨死時被他人一次過騙走家財。他的建議是另類醫法是可以嘗試，但不要花太多錢，反而多花精神時間到家人朋友處，珍惜最後生命時光。

莫醫生都有談及安樂死的知識，在法律上，謀殺是有定義的，需要符合三點，intention to kill、action to kill、resulted in death，如果醫生主動加入藥物令病人安樂死，即有意圖去殺人、有殺人行為、最後令他人死亡，這算是謀殺了。安樂死在香港仍被視為謀殺，是不合法的。

而今天醫生會做的，最多會減少用藥，或增加止痛藥劑量，但決不會打支毒針讓病人死亡。這有助避免不少情況，如安樂死合法化之後，可能會被利用法律保護而行使內臟買賣、爭遺產等問題。

講座還有令我頗欣賞的地方，就是莫醫生說出了中西醫兩者最大的不同。當時他說得很好，作為西醫的他並沒有踩低中醫，反而用今天的知識去理解中醫的演化，指當年的科學定義跟今天不一樣。

今天不少人談及中西醫合壁，而難處在於西醫追求科學，要做研究，拿數據支持。例如中醫的藥效是否有幫助，一定在病人身上做足夠多的試驗，有足夠數據才行。困難在於未必有大量病人願意做試驗，連拿又苦又黑的比對劑也不容易。

今天的醫學與科學非常嚴謹，不能說一句有效就是有效，希望日後真的能看見中西醫合壁的成果。大家有興趣不妨看看影片。
http://www.youtube.com/watch?v=MQ3E5Q3yZcE&list=PL2FflE5xSM4SB9vazF_dcYmop-HiucsPD


董伯伯那七年多的施政，不知有多少人對當年安樂死這則新聞印象深刻，你又對哪事件印象深刻，不妨分享一下。

深度調查（下）│“印象·劉三姐”背後資本玩家丁磊，31次被列入“老賴”黑名單，還是“家富富僑”法人代表…

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-23/1186158.html

每經影視記者 丁舟洋 實習生 張玉路

每經影視編輯 溫夢華

廣西的文化標桿、中國山水實景演出第一例、張藝謀“印象鐵三角”執導的一大成功項目……眾多殊榮加身，實景演出《印象劉三姐》十多年來盈利頗豐，其運營公司桂林廣維文華旅遊文化產業有限公司（以下簡稱“廣維文華”）卻在最近五年間十多億債務加身，資不抵債，宣告破產。（欲了解更多“印象·劉三姐”調查情況，點擊《調查│張藝謀IP“印象·劉三姐”年凈利潤7000萬，為什麽宣告破產？》閱讀詳細內容）

每經影視（微信ID：meijingyingshi）記者多方調查發現，經營狀況良好的廣維文華之所以會落入現在的局面，與廣維文華的實際控制人丁磊有著密不可分的關系。2013年，丁磊入局廣維文華。此後的五年間丁磊將他旗下的廣維文華、房地產公司廣西恒升集團拉入同一資產多次擔保、借貸的債務漩渦中。

登陸最高人民法院的全國法院失信被執行人系統，每經影視記者輸入該丁磊的身份證號，查詢到丁磊在2015年~2017年間被31次列入失信被執行人名單，而且其中多是因欠債被法院要求償還卻拒不履行。

▲丁磊在2015年~2017年間被31次列入失信被執行人名單（圖/最高人民法院的全國法院失信被執行人系統官網）

“好好的《印象劉三姐》被搞成這個樣子，著實讓人心痛。”《印象劉三姐》總策劃人梅帥元對每經影視記者說。

根據債權人提供的信息，每經影視記者撥通了丁磊在當地工商部門備案企業信息時留下的聯系電話，接聽電話的人表示自己“不是丁磊”“打錯了”。

【其人】多次資本市場運作未果，留下劣跡斑斑

熟悉資本市場的人也許早有耳聞丁磊的故事。

▲丁磊（圖/每經影視記者拍攝）

2013年剛剛拿下廣維文華股權的丁磊與上市公司索芙特（000662，現已更名為“天夏智慧”）傳出“緋聞”，印象劉三姐要“嫁給”索芙特了。彼時連年虧損的索芙特放出這樣一則利好的收購消息，市場頓時蠢蠢欲動。但三個月後，2013年11月，這起“婚約”便告吹。

很快，在2014年，又一家虧損嚴重急於借助外部力量保住A股席位的上市公司*ST天龍（600234，現用名為“ST山水”）被丁磊鎖定。這一次他的手法更加大膽，他實控的“六合逢春”公司接下*ST天龍第二大股東轉讓的股份。*ST天龍再次和印象劉三姐“傳緋聞”，在還沒完成收購之際，*ST天龍就已更名為“山水文化”蹭文化熱點，丁磊成為上市公司總經理。

但這則收購最終仍像鬧劇一般，幾個月的時間便草草收尾，還使得ST山水麻煩不斷，這些問題在2015年~2016年全面爆發，ST山水近三年因信息披露重大遺漏、大股東違規減持等原因被監管層處罰12次，其中2015年1月的處罰事由為：“原總經理丁磊未參加山西證監局約見的談話，也未事先書面報告不能參加談話的原因，不配合山西證監局檢查工作。”

“他進了廣維文華後，就經常跟我們說：我帶你們去上市。”廣維文華內部人士對每經影視記者表示，丁磊還曾與其他上市公司接觸過，最後把人家支付的保證金卷走，又不合作了。而這時候印象劉三姐股權已被反複用於質押、擔保，債主遍地。

“丁磊對《印象劉三姐》的破產起著不可推卸的責任。他進來後沒有正規經營這家公司，而是用‘劉三姐’進行抵押，四處舉債，並出逃海外。”梅帥元對每經影視記者表示，丁磊是大股東，做了很多事情公司其他人不知道、也找不到他。

在丁磊實際控制的多家公司中，黎豐瑞這個名字也多次見諸公司法人代表一欄。每經影視記者找到黎豐瑞的聯系方式，撥打該手機號，處於關機狀態。“丁磊、黎豐瑞等人，早就失聯了。”一位曾和二人工作過的廣西人士對每經影視記者表示。

值得一提的是，丁磊目前還是“重慶足浴大王”郭家富創辦的“重慶家富富僑健康產業股份有限公司”（以下簡稱“家富健康”）法人代表。工商資料顯示，丁磊占股70%，兩次分別出資800萬、2700萬，時間分別在2011年底和2013年底。該公司在全國曾有多達600家加盟店，但在2012年深陷財務危機。家富健康目前也是最高人民法院公示的失信公司，2010~2015年5月總計有15條法院裁定尚未履行。

▲重慶家富富僑健康產業股份有限公司丁磊相關出資情況（圖/全國企業信用信息公示系統）

而在這幾次丁磊尋找上市的過程中，他的個人信息也被上市公司披露。

丁磊，1972年7月出生，廣西賓陽縣人，本科。1994年畢業於廣西大學計算機科學系；1994年7月至2002年8月在中國工商銀行百色分行任職；2003 年——2011年任廣西本地房地產公司，廣西恒升集團董事長。

【其事】收購廣維集團，拿下“印象劉三姐”實控權

此前和“印象劉三姐”毫無交集的丁磊又是如何拿到廣維文華的控股權呢？

▲廣維文華關系圖（圖/天眼查）

這需要從廣維文華的成立背景說起。1997年，在廣西文化廳的主張下，原廣西壯劇團團長梅帥元策劃了將“劉三姐”和“露天實景”兩大元素結合的演出構思，曾在廣西電影制片廠工作的大導演張藝謀成為執導該項目的不二人選，最終誕生了現在的《印象劉三姐》。

但實景演出的初期投入巨大，項目的引資並不順利。經過漫長的融資過程，廣西化工企業國企廣維集團在2001年成為了《印象劉三姐》的主要出資方，與廣西文華藝術有限公司合資成立了廣維文華。而當時廣維集團剛剛完成股份制改革，大量職工成為公司小股東。此後廣維文華陸續投入超8000萬元，在方圓1.65平方公里的區域內構築世界上最大的山水實景劇場。2004年演出一炮打響，“印象劉三姐”聲名鵲起。

▲攜程網上印象劉三姐山水實景演出的門票為168元起（圖/攜程網截圖）

“後來廣維集團的效益不好，‘劉三姐’是唯一能養活我們的優良資產。在丁磊入局以前，職工股東每年都能收到‘廣維文華’的分紅。2012年公司引入了丁磊的廣西紅樹林投資有限公司，收購廣維集團股權。”一位廣維集團職工告訴每經影視（微信ID：meijingyingshi）記者，他對記者出示了當時的股權收購實施方案，丁磊公司“按每股23.98元對廣維集團的全部股權1961萬股進行收購。”成為廣維集團控股90%的實控人，進而得到了《印象劉三姐》。

▲廣維集團職工向每經影視記者出示的當時的股權收購實施方案（圖/每經影視記者攝）

“但其實廣維集團的總股本是7000萬股，那怎麽能說他收購了1961萬股就控股了90%呢？應該也只占股20%多。”上述職工表示。他向每經影視記者出示了兩份2013年的廣維集團臨時股東大會材料，文件顯示“廣維集團公司總股本7000萬股”。“正因為廣維集團引入丁磊，才有了後面給廣維文華造成的麻煩。”

▲2013年的廣維集團臨時股東大會材料顯示廣維集團的總股本是7000萬股（圖/每經影視記者攝影）

“丁磊從哪來的錢收購印象劉三姐？其實我也是受害人。”可高集團總裁梁沛農對每經影視記者說，“2012年我的一尺水酒店轉讓，丁磊的公司找上門來。”雙方約定以2.38億的價格轉讓，丁磊先支付了6000萬定金，並給可高集團價值1.8億的房產抵押。但是梁沛農說，接手後才發現那些房產也已經因多次抵押，被銀行接盤。

“而一尺水酒店和可高集團公章已被丁磊偽造公章後，用於抵押借貸，將借貸來的錢收購廣維集團，酒店落入旁人手里”。梁沛農發給每經影視記者一份由南寧市公安局刑偵支隊2015年出具的證明，該證明顯示，經比對，涉案的借款合同公章、一尺水公司公章、可高集團公章與公安局存留的企業公章不是同一枚。

▲南寧市公安局刑偵支隊2015年出具的證明（圖/每經影視記者攝）

關於丁磊收購廣維集團資金來源的說法，廣維集團上述內部職工也是這樣告訴每經影視記者的。

借款、抵押的泡沫破裂，2015年~2017年間丁磊被31次列入最高院的失信被執行人名單，也就是俗稱的“老賴”黑名單，其中多是因欠債被法院要求償還卻拒不履行。案號為“（2017）桂執3號”的法院文書顯示，最近一次是2017年5月，未償還柳州銀行4億多元，具體情形是隱匿財產規避執行、轉移財產規避執行等。

▲案號為“（2017）桂執3號”的法院文書（圖/最高人民法院的全國法院失信被執行人系統官網）

就以上所有關於丁磊的說法和事件，每經影視記者通過各渠道，試圖連續丁磊本人，均未果。

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來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-23/1186156.html

每經影視記者 蓋源源 實習生 張玉路

每經編輯 杜蔚

“山歌好比春江水，不怕灘險彎又多……”

1月5日晚，中國漓江山水劇場，中國首個山水實景演出《印象·劉三姐》如火如荼地演著。這一天，陽朔飄著小雨，氣溫只有5度。從劇場頂部朝下望去，依舊來了不少觀眾。

“這是一年中最淡的季節，今天上座約1500人。”運營《印象·劉三姐》的是桂林廣維文華旅遊文化產業有限公司（以下簡稱“廣維文華”），公司總經理李新傑告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，劇場能容納3700人，“前幾天沒下雨的時候每場還有近3000人，旺季更是一票難求，最多的時候一天連演四場。”

▲《印象劉三姐》迷醉中外遊客（視覺中國/圖）

《印象·劉三姐》由知名導演張藝謀、王潮歌、國家一級編劇梅帥元等主創，是張藝謀“印象”系列的開端。自2004年3月公演以來，每年演出500多場，累計接待觀眾超過千萬，已成為廣西旅遊的活名片。

陽朔縣旅遊局數據顯示，2017年國慶黃金周，《印象·劉三姐》於10月3日、4日連續兩天各演出四場，10月1日至4日接待遊客超過4.5萬人次，創歷史新高。

《印象·劉三姐》運營推廣負責人賀立德告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“截止2017年12月30日，累計銷售門票162萬張，票房總收入2.1億元，凈利潤近1億元。”

然而，十余年來一直運營《印象·劉三姐》的公司廣維文華卻因為嚴重資不抵債，於2017年8月15日向廣西壯族自治區高級人民法院（以下簡稱“廣西高院”）申請破產重整。12月4日，廣西高院作出終審裁決，批準公司重整計劃草案，重整計劃執行完畢後，北京天創文投演藝有限公司將持有廣維文華100%股權。

《印象·劉三姐》演出經久不衰，廣維文華自2006年以來一直是陽朔縣的納稅大戶，看似健康的這家公司為何會背上巨大債務導致破產？這讓外界震驚不已。在全國頗具影響力的文創品牌“印象·劉三姐”現狀如何，又將怎樣破繭重生？

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者近日走進廣西高院，獨家對話廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁，並前往廣西陽朔縣，實地調查廣維文華，揭開“印象·劉三姐”破產重整的臺前幕後。

【破產現狀】

公司評估值1.7億元 債務卻高達15.8億元

《印象·劉三姐》演出風光無限，但運營該項目的公司廣維文華卻早已被掏空，身背巨大債務。廣維文華於2017年8月15日向廣西高院申請破產重整時，自述實際負債累計近15億元。

▲《印象劉三姐》帶動廣西陽朔經濟快發展（視覺中國/圖）

廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“廣維文華提出破產重整申請前，已成為數十起民事、執行案件的被告或被執行人，在高院接手前，公司的所有財產全部被省外及區內多家法院查封，部分案件已進入執行程序，公司處於將被拆分的邊緣。”

考慮到廣維文華運營的“印象·劉三姐”品牌對桂林旅遊的深入影響，為保護這張廣西旅遊的名片，廣西高院決定通過破產重組的方式拯救企業，而非破產清算。

廣維文華破產重整管理人負責人江南向每經影視（微信號：meijingyingshi）記者介紹說，“截止2017年12月4日破產重整程序結束，本案申報的債權總額為26.9億元，管理人確認的債權總額為15.8億元。此外，還有3億債權待仲裁機關確認，屬於待定債權。”

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者通過廣西高院12月4日出具的《民事裁定書》【（2017）桂破申1號之二】看到，截止2017年8月31日，廣維文華經審計的資產總額為1.6億元，負債總額為9.29億元，所有者權益總額為-7.69億元。2017年10月26日出具的《資產評估報告》顯示，廣維文華固定資產、存貨、土地使用權、“印象劉三姐”系列商標專用價值合計1.74億元。

評估值1.74億元的資產，即便以理想的價格全部拍賣也填不上15.8億元的巨大債務窟窿。“這個情況下，司法只有一種手段，就是資產重組。”蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，高院宣布裁定受理破產重整後，依法將廣維文華所有的訴訟和執行程序中止，“這相當於為公司築起了一道‘保護墻’，為公司‘止血’。然後，再讓新的投資人進來，公司得以自我造血，繼續向前發展。”

最終，綜合考慮資金實力、類似項目管理運營經驗、處理複雜局面的能力、沒有不良記錄等方面因素，確定北京天創文投演藝有限公司（以下簡稱“天創文投”）為重整投資中標方。天創文投是一家國資背景的公司，承諾投入7.5億元解決債務清償和法院認為其他必要的社會問題。

2018年1月4日，每經影視（微信號：meijingyingshi）記者在廣西高院采訪時，正值本案召開第二次債權人會議。蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“首期清償資金一個多億已經到位，我們在債權人會議上進行了分配。”

▲廣西高院民事裁定書 （2017）桂破申1號之二（每經影視記者 蓋源源 攝）

據每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解，本次重整計劃執行完成後，廣維文華的股東及股權比例將變更為天創文投持股100%。廣維文華原股東廣西維尼綸集團有限責任公司（以下簡稱“廣維集團”）和廣西文華藝術有限責任公司（以下簡稱“廣西文華”）將其在該公司的股權100%以零價格轉讓給重整方。

【名人債權人】

張藝謀和馬雲間接持股的“觀印象”債權4416萬元

廣維文華15.8億元的債務涉及20位主體，破產重整管理人負責人江南告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“債務根據類別按順序和比例清償。廣維文華最大的債權人是柳州銀行，債權核定總額為8.48億元，是擔保債權。獲償金額共為4.11億元，總清償率為48.40%。”

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者在廣維文華的債權人表上看到，觀印象藝術發展有限公司（以下簡稱“觀印象”）也是債權人之一，觀印象是張藝謀和馬雲的雲鋒基金間接持股的公司。張藝謀通過上海觀印向投資中心（有限合夥）間接持有觀印象25%股份權益，而雲鋒基金間接持有觀印象50%股份權益。三湘印象（000863，原名“三湘股份”）於2016年5月完成對觀印象100%股權收購，交易價格為19億元。

▲兩位導演王潮歌、張藝謀（右）在《印象劉三姐》演出現場討論（視覺中國/圖）

廣維文華經管理人確認的債務情況顯示，截止至2017年7月31日，廣維文華拖欠觀印象4416.26萬元，其中策劃費4097.7萬元，維護費23.3萬元，利息295.2萬元，屬於共益債務。本案的審判員李娜告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“共益債務在債務人財產中優先全額清償，不會受到影響。”

不過，觀印象對廣維文華的長期股權投資收益損失不小。破產重整前，廣維文華的股東廣維集團持股67%，另一股東廣西文華持股33%。觀印象於2016年通過轉讓和司法拍賣的方式共獲得廣西文華45%股權，合計取得成本4717萬元。從而，觀印象間接持有廣維文華14.85%股份權益。

▲圖片來源：公告截圖

由於廣維文華破產重整，原股東將以零價格轉讓股份給重整方天創文投，因此2017年度廣西文華對廣維文華的投資可回收金額為零。三湘印象表示，相應的觀印象對廣西文華的長期股權投資損失4711萬元，初步預計破產重整事項對三湘印象2017年度合並財務報表凈利潤影響為-4711萬元。三湘印象董秘徐玉在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時表示：“以後這部分股權投資收益都沒有了。”

觀印象被三湘印象收購時做出業績承諾，2017年度扣除非經常性損益前後孰低的歸母凈利潤不低於1.6億元。2017年上半年，觀印象凈利潤4731萬元。能否完成業績承諾要看下半年的經營情況，但上述股權投資損失會讓公司有一定壓力。（關於15個印象品牌全國經營狀況，請點擊《深度調查·延伸閱讀│同樣頂著張藝謀團隊光環 全國15個“印象們”盈虧各異》看詳細報道）

【破產真相】

不當的關聯擔保和投資

位於陽朔縣田園路的中國漓江山水劇場，《印象·劉三姐》已經在這里演了13年。劇場占地約100畝，穿過安檢大門，前方幾百米處有一棟三層樓高的白色小樓，廣維文華就在這里辦公。

一走進公司大門，映入眼簾的是右邊墻上 20余塊牌匾，公司因為運營“印象·劉三姐”被授予“國家文化產業示範基地”、“桂林最具影響力品牌功勛企業”等多項榮譽，同時2006年至2011年被陽朔縣人民政府授予“納稅大戶”。

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者了解到，公司經營一直比較穩定，持續盈利。2012~2015年營業收入分別為1.79億元、1.7億元、1.82億元、1.7億元，凈利潤分別為9592.9萬元、7667.6萬元、6949.7萬元、5078萬元。

《印象·劉三姐》運營推廣負責人賀立德告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“2017年門票銷售創歷史新高，截止2017年12月30日，累計銷售門票162萬張，票房總收入2.1億元，凈利潤近1億元。”

▲《印象·劉三姐》的票價情況（馬蜂窩/圖）

熟悉實景演出行業的相關人士表示：“全國有多個‘印象’系列，但‘印象·劉三姐’不僅是運營時間最久，也是最賺錢的。”那麽，這樣一個近幾年平均凈利潤7300萬元左右的公司，又為何負債累累，一路走到破產的境地？

廣西高院民二庭庭長、本案審判長蔣太仁告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“主要是兩方面問題。一是關聯擔保，公司為它的股東或者關聯企業做了很多擔保，擔保債務至少不低於10億，雖然其中有些擔保我們不認可，但這個擔保是無底洞。第二是關聯企業的投資，有了這些錢之後，拿去做了一些別的投資，方向不對之後，投資只出不進。”

廣維文華成立於2001年7月18日，註冊資本1.2億元。現股東廣維集團持股67%，廣西文華持股33%。廣維集團由丁磊絕對控股，因此丁磊是廣維文華的實際控制人。（關於丁磊的其人其事，請點擊《深度調查（下）│“印象·劉三姐”背後玩家丁磊，五年前入局， 31次被列入“老賴”黑名單… 》看相關報道）

▲廣維文華股權結構（天眼查/圖）

廣維文華的小股東向每經影視（微信號：meijingyingshi）記者表示：“丁磊主導將公司反複抵押、擔保，獲取的巨額資金不知去向，丁磊也逃亡國外。”廣維文華總經理李新傑2008年就認識了丁磊，後來在丁磊收購的廣維集團工作。廣維集團的業務主要涉及金融、酒店、擔保、旅遊，李新傑告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“丁磊是做金融出身的，傾向於用金融的思維做實業，做好之後就想把這個東西上市，這是他的基本思路。”

廣維文華曾在2013~2016年幾次嘗試“上市”，接觸的上市公司包括天夏智慧（000662，原名“索芙特”）、ST山水（600234）、金洲管道（002443）、八菱科技（002592），以及香港的上市公司保集健康（01246，HK，原名“毅信控股”）、中國海景（01106，HK），但均以失敗告終，這也給公司的債務埋下了隱患。李新傑表示：“比如金洲管道說來買股份，先交了定金，後來不合作了，錢又沒退回去，就成債務了。再說八菱科技，過來說要弄，又打了一個億，又沒弄最後成了債務。”

李新傑從2014年底離開廣維文華兩年多，他說：“我走之前，還沒有太大問題。但等我2017年再進來的時候，20多個億的債務已經形成了。”

對於丁磊的問題，本案審判長蔣太仁在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時表示：“我了解到他現在因為詐騙正在被公安機關追逃。他在這里面肯定有不可推卸的責任。追責是一方面，但更重要的是救活企業。丁磊的問題細節，公安機關了解，如果他拿了公司的錢，我們也是要追回來的。我們要通過各種手段，讓合法利益得到保護，非法利益得到懲處。”

【經濟效應】

對當地經濟有1:5的拉動效應

數九寒天的陽朔，最高氣溫徘徊在3~5度。每經影視（微信號：meijingyingshi）記者於1月5日晚觀看《印象·劉三姐》演出時，陽朔下了一整天雨，陰冷潮濕。這是一年中旅遊最淡的季節，但能容納3700人的劇場來了約1500名觀眾，足以說明演出的吸引力。

▲《印象·劉三姐》演出實景（每經影視記者 蓋源源攝）

“現在這時候已經接近停演了，是觀看人數最少的。別的時候一般都是一晚兩場，國慶春節最旺的時候一晚連演四場，一票難求。”當地一家旅行社的工作人員告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，《印象·劉三姐》從2004年3月公演至今，久演不衰，是桂林漓江旅遊必推的項目。

《印象·劉三姐》演出帶來的大量人氣，給陽朔及桂林相關產業帶來了強大的拉動力，增加了就業崗位，提高了當地群眾的收入水平。《印象·劉三姐》演職人員600名，約210人是來自陽朔縣周邊田家河、木山村、興坪村等5個自然村的漁民。他們中的不少人，靠著參演《印象·劉三姐》每年創收1.5~2萬元，大大改善了生活條件。有的漁民還順帶做起餐館、包車、酒店等旅遊相關的生意，搖身一變成為了老板。

在《印象·劉三姐》擔任了10多年報幕員的竹筏工徐全發告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“以前在漓江打漁、做些竹筏生意為生，一家十口年收入不到一萬元。上有老，下有小，日子真是太難。後來靠著當演員以及家人搞旅遊的收入，再加上種果養魚，現在一年全家收入差不多三四十萬元。”

《印象·劉三姐》演出劇場所在的田園路，2004年以前是一片甘蔗地，背後是個大魚塘，如今這條路車水馬龍，魚塘的原址變成了張藝謀漓江藝術學校，這里面培養的都是參演《印象·劉三姐》的學生。他們來自廣西、貴州的邊遠山區，10歲左右被招入學校，一年有1.5萬元的純收入。有的畢業後留校，被送往北京舞蹈學院進修，有的回到家鄉做藝術培訓，人生價值得到拓展。學校副校長胡明告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“學生畢業後找工作也是很容易的，萬達在武漢的‘漢秀’項目去年來這里招走8人，開的工資每個月1萬出頭。”

▲張藝謀漓江藝術學校為《印象·劉三姐》培養的學生（張藝謀漓江藝術學校供圖）

如今，毗鄰劇場的餐館都學會了跟著《印象·劉三姐》“晴雨表”做生意。“這邊的餐館中午不開門，都只做晚上的生意，因為演出一般是7點過開演。我們會看劇場大屏幕今天要演幾場，知道觀眾的人數，然後以此來進貨備菜。”劇場正對面一家餐館的老板徐曉琳告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，“連演四場的時候，周邊餐館還要加做夜宵生意，因為最晚一場結束已經12點過了。”

在2014年中國陽朔旅遊可持續發展論壇上，廣維文華曾發布《印象·劉三姐》十年回顧報告。報告認為，僅以旅遊業為例，項目公演以來，陽朔縣旅遊人數從2003年的281.8萬人次增加到2013年的1170萬人次，其中留宿人數從23.3萬人增加到430萬人次，床位數從6100張增加到42000張，旅遊收入從2.44億元增加到了60.5億元，對當地經濟產生了1:5的拉動效應。

▲陽朔縣2003~2013年相關旅遊數據統計一覽表（數據來源於陽朔縣旅遊局）

陽朔縣2015年成為廣西首個旅遊年收入突破百億的縣，2016年實現旅遊總收入117.84億元，增長了17.6%。

為何讓廣維文華破產重整而非破產清算，本案的審判長蔣太仁在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時特別提到了“印象·劉三姐”品牌的影響力以及公司對陽朔乃至桂林旅遊的龍頭帶動作用，“它是廣西旅遊的活名片，將企業保護起來，這個文化品牌就不會消亡，未來還能通過升級、系統打造擴大它的影響力。”

破產重整方天創文投也表示，將另行投入2億元用於設備、設施更新、升級項目、提供服務水平。將依托公司在演藝界的渠道資源，擴大“印象·劉三姐”的品牌影響力，並在此基礎上開發文創類二次消費旅遊產品，深度挖掘文化內涵，加強文化與旅遊的深度融合

1月11日，《印象·劉三姐》進入每年固有的停演期，進行設備維護，大年初三重新開演。但願，歷經破產之後的重整，能讓經久不衰的“印象·劉三姐”破繭重生，煥發新的生機。

印象大红袍：地方茶多渠道“泡制”

1 : GS(14)@2010-10-09 20:27:43

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155252.html
    像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。
               
         　　近年来，中国消费领域一直受到风险投资的关注。然而，传统的茶业企业却鲜有投资介入。日前，福建印象大红袍茶业有限公司(以下简称“印象大红袍”)获得深圳市允公投资有限公司5000万元的投资。由此，印象大红袍也成为国内首家由风险投资机构直接投资的茶叶企业。
　　深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。
　　与IDG资本邂逅
　　印象大红袍获得投资一事格外引人注目，据记者了解，这其中还隐藏有风投界和企业界赫赫有名的IDG资本的身影。印象大红袍总经理朱陈松在接受《中国经营报》记者采访时说，印象大红袍与IDG资本确实有渊源，IDG资本的合伙人李建光是印象大红袍的发起人。而此前有消息称：IDG也是此轮投资的参与者。朱陈松表示，IDG资本目前尚没有任何资金注入公司，IDG不是天使投资，公司现在还处于起步阶段，不符合风险投资的特性。而在公司的第二轮融资中，IDG资本极有可能进入。
　　虽然市场上已经有很多茶业企业，茶业连锁品牌也并不少，但印象大红袍与众不同之处在于：做的只是单品大红袍茶叶的连锁店。“现在还没有一个品牌能够把大红袍诠释得很清楚，印象大红袍就是致力于做大红袍的强势品牌。”朱陈松说，要很好地诠释大红袍，就需要全方位、多角度去展示和表现其深厚文化内涵，包括采取实景演出和建立茶文化博物馆等多种方式来进行品牌运作，才能孵育出一个以文化为主题的大红袍茶叶连锁企业。
　　朱陈松所言非虚。在2010年3月29日晚上，由张艺谋参与导演的《印象大红袍》在福建武夷山景区举行了正式首演。据了解，《印象大红袍》是福建省倾力打造的重点文化旅游项目，投资1.5亿元。在《印象大红袍》之后，福建武夷山也有了新的思路——建立以茶文化、茶历史、茶销售为主的产业链，并计划投资50亿元建设“武夷国际茶文化艺术之都”。
　　而印象大红袍公司的成立与此息息相关。作为公司发起人的李建光亦是北京印象创新艺术发展有限公司的董事长，该公司系张艺谋运作印象系列的主体。朱陈松透露：“跟武夷山市有关的1000多亩茶园、100亩的加工厂和茶文化博物馆的建设合作等很快就会得到落实。”
　　用“水泥”整合“鼠标”
　　据了解，目前印象大红袍在武夷山风景区内已有一小部分从农民手中租过来的茶园。朱陈松说，公司将通过实体店、呼叫中心和电子商务网络平台，把多种销售渠道结合起来，打破传统的走批发市场和连锁实体店的局限。
　　茶叶连锁已经成为茶叶行业的一种业态，电子商务也有企业涉足，但做得出色的并没有出现，而能把两者很好结合起来的就更少了。朱陈松的目标是要用大红袍茶叶“水泥”去整合好“鼠标”。
　　在朱陈松看来，茶叶行业是个传统行业，直到今天它的营销跟其他消费品行业相比，依然显得老旧。因此他将借鉴其他行业里成功的经验，把这些经验嫁接到茶叶行业中来，比如携程模式就值得学习。在线旅行服务公司携程一直被看作是“鼠标 水泥”的成功运营典范，朱认为只要把携程网的成功模式嫁接到一个新领域，就会有一片广阔的蓝海。
　　而与携程用“鼠标”整合“水泥”不同，印象大红袍则是用“水泥”整合“鼠标”。“水泥”整合“鼠标”的难点在于网购价格和传统渠道价格冲突、网络分销和传统分销窜货风险，这些一直是困扰传统企业的大难题。朱陈松说，这些问题能被很好解决，因为我们是厂家，主要的目标是把产品卖出去，实体店主要是用来做体验的，也是会所和物流中心，而未来主要的销售渠道是网络，网上与网下的价格保持一致，是左右手的关系。




目前，印象大红袍的独立网店和淘宝店已经上线。在实体店方面，目前印象大红袍已在福州开出的三家店面，都选择在一流的商业地段，单店最大营业面积达600多平方米。针对开实体店成本高、风险大、速度慢的特点，印象大红袍采取了合作开店的模式，进行省会级城市的布局，只有小部分自营。“我们不会自己一家家开店，这种速度比较慢;也不会采取加盟店的形式，因为公司对加盟店的管理有限，会影响到公司的整体运作。”朱陈松说，目前公司不会刻意去拓展规模，而是练好内功，计划明年达到50家实体店。　　虽然印象大红袍才刚刚起步，但随着风险投资的注入，大红袍茶叶市场将步入更加白热化的竞争，但印象大红袍的模式同时也为福州乃至全国的茶企成长提供了新的参考。
　　投资物语
　　深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道，使他们对这一组合式的商业模式非常看好。另外，茶业属于消费品行业，具有很强的生命力，而且目前市场不断增长，再加上印象大红袍的团队具有产业和营销两方面的运作经验，因此是值得投资的。
　　第三只眼
　　深圳双剑破局营销策划机构总经理陈旭军认为，印象大红袍的挑战在于能否真正针对它的目标顾客进行有效的营销沟通。而在远卓品牌机构策划总监谢付亮看来，电子商务模式和连锁这些方式在茶业界已经很常见，并无新意，关键在于执行。大讲茶文化还是比较虚，而要想做到品牌或产品的迅速突破，首先就要做到，让人第一眼看到就有感觉，能分辨出什么人喝什么茶来，这对于印象大红袍来说，则意味着挑战。

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北京印象：让演出与旅游发生化学反应

1 : GS(14)@2011-01-23 16:07:40

http://www.cb.com.cn/1634427/20110121/181967.html
    在云锋基金主席虞锋看来，印象系列与当地文化结合，同时也推动了相关地域的旅游产业发展，这是吸引云锋基金投资北京印象的根本原因。
               
         　　虽然张艺谋目前已明确卸任印象系列实景演出总导演，但印象系列的品牌价值依然被投资方看好。
　　日前，北京印象创新艺术发展有限公司(以下简称“北京印象”)获得了马云、虞锋、史玉柱、刘永好等商界大佬联合创立的云锋基金5000万美元的投资，这是云锋基金成立以来首个披露的投资案例。在云锋基金主席虞锋看来，印象系列与当地文化结合，同时也推动了相关地域的旅游产业发展，这是吸引云锋基金投资北京印象的根本原因。资本注入后，北京印象必将加速商业化进程。然而，已经有8年历史的印象系列，“出镜”六次的作品还能持续卖座吗?北京印象团队面临的挑战将会越来越多。
　　演出嫁接旅游
　　8年前，印象系列从桂林阳朔起程，《刘三姐》一炮走红。一时间，印象系列成为城市营销的名片，各地争先恐后地邀请北京印象前去“落户”。直到今天，各地城市的热情依然不减。
　　地方政府纷纷抛出橄榄枝，北京印象靠的是什么?印象系列导演“铁三角”之一，同时也是北京印象CEO的王潮歌说：“发出邀请的不仅仅是政府，还有众多企业。钱都是政府出怎么可能?在舟山我们就是大股东。政府最看重的一点，其实是演出能给地方带来就业以及活跃地方经济。”
　　北京印象团队的参股是从《大红袍》开始的，而之前的四个印象系列项目，导演班子都没有参股，只收版税。在《大红袍》的合作方武夷山市看来，拉导演班子入股，一方面可以形成利益共同体，另一方面也可以降低投资风险。
　　旅游城市的市长们常常会把“滞留天数”这个名词挂在嘴边，如果旅客在一个地方停留0.7天和停留1.2天，差别巨大。超过一天，住宿、三餐等消费都将带动地方经济。王潮歌说，这其实才是地方政府最希望印象系列落地的重要原因，而不是缴一些税和一点票房收入。
　　在王潮歌看来，要全面理解印象系列，需要从三个层面开始，首先是核心产品要好，北京印象在全世界开创了一个实景演出的模式;其次，这个演出是以商业为核心的，即每天都上演，有投资回报要求;最后，它不是以艺术家为主的，而是当地民众参与演出。据了解，最开始做《刘三姐》时，张艺谋在创作方面几乎要夭折时，才找到王潮歌和樊跃，于是就形成了后来的“印象铁三角”。王潮歌说：“我们做的不是一个晚会，也不是一个剧，因为里面没有主角刘三姐，也没有任何情节，男演员多是当地捕鱼的，有的演员甚至是瓦匠、泥匠，女演员也是当地很普通的女孩子。”
　　王潮歌认为，演出跟酒店、购物一样，是旅游产业链中的一个环节，在城市还有足够多可供选择的时候，基本上会选择有大量游客的地方来做。北京印象主要通过持有当地运营公司的股份和输出产品(创意)来获取利润，每一个演出的投资均不超过1亿元，但回报远高于此。据了解，北京印象在2010年投资的《大红袍》，当年投当年赢利;而《刘三姐》在2009年的观众达130万人，2010年大约140万人，最低票价168元，最高688元，按均价300元计，《刘三姐》在2010年一年的毛收入即达4亿元以上。
　　目前，在北京印象的收入来源中，除每天的门票外，还有广告赞助和相关衍生产品，诸如印象系列的水晶雕塑、演出明信片、演出光碟等，都在演出当地很畅销;此外，武夷山还开发出了“印象大红袍”等茶叶衍生产品。像迪斯尼等国际知名的大型娱乐游览演艺项目，其总体效益中门票收入只占到三分之一左右，其余则是产业链中的衍生品的销售收入。而至于目前北京印象的门票收入比例，王潮歌并不愿意对外透露。
　　“创意”是最难的
　　印象系列在获得市场认可的同时，其他导演也在“跟进”;另一方面，北京印象自己也在各地复制着自己的模式，王潮歌导演们也需要不断地更新自己的创意。
　王潮歌坦言，创意其实是特别困难的，制作周期也比较长。“推翻自己的创意概率非常的高，有的是半年才有结果，也有的是半年后交了白卷。”王潮歌说，她是一个不满足的人，“做出绝对顶级的作品”是对自己的要求。因此在她看来，印象系列是没有复制的，因为每一个都不一样。
　　尽管如此，挑战依然存在。现在的观众越来越挑剔，看过《刘三姐》后，是否还愿意再去看《大红袍》呢?对此，王潮歌承认，观众眼界的快速提升，也要求印象团队不断地进行创意革新、技术更新和艺术提练。她举例说，在《大红袍》里，他们甚至运用了自己发明的专利技术来解决2000名观众席360度旋转的问题，从而让观众感觉到“山在转，而人却没动”的效果。
　　培养当地演员难也是王潮歌及其团队面临的一个问题。事实上，农民并非大家想象中的那么能吃苦，有时他们一看要下雨就不愿意出来了，农闲时更愿意在家打牌、喝酒。“跟他们沟通的成本大，训练成本也不小。无论是演员，还是灯光、道具修善等都涉及到专业性的问题，都需要一点点地教会他们”王潮歌说。
　　在《印象·普陀》首演时，张艺谋由之前的“总导演”变身成为“艺术顾问”，这是否意味着张艺谋品牌在印象系列中影响力的淡化?王潮歌并不这么认为，“一个好的艺术作品的生命力是长过创作者的，大家都记得米老鼠，但谁记住了它的创作者呢?”此前张艺谋的个人品牌确实帮助了印象系列的推广，但现在印象本身已经是一个品牌了。王潮歌希望北京印象能跟美国百老汇、好莱坞和迪斯尼一样，成为我们自己的民族文化品牌。
　　投资物语
　　云锋基金投资经理朱艺恺表示，云锋基金投资北京印象的原因主要有三点：一是看好导演及创作团队;二是北京印象对其运作模式的扩展方向看得很清楚，而且已经有了众多成功的案例;三是目前国内整个文化创意产业的发展正处于上升阶段，云锋基金的两位创始人马云和虞锋此前投资了华谊兄弟，此次投资印象系列正是希望借助其在文化产业投资方面积累的经验，为国内演出市场带来一种新的管理方法和商业思路。
　　第三只眼
　　中国人民大学文化创意产业研究所所长金元浦认为，印象系列有几个鲜明的特征：即旅游产业和演出行业结合，广场艺术和精英艺术结合，传统故事与现代声光电高科技结合，这些方面都具有创新性。但是，印象系列在做出了精品产品、有了品牌效应后，并不意味着可以一劳永逸。艺术产品讲究的是独一无二，创意讲究新的特色，同一个团队往往会不自觉地地重复自己，同时也会遭遇创新的困境，甚至也有江郎才尽的那一天。因此对于印象团队来说，如何不断突破自身的思维模式瓶颈，是他们面临的最大挑战。

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慷慨派息能改善公司印象-香港經濟日報20111107 王雅媛

1 : GS(14)@2011-11-08 22:50:00

http://blog.163.com/wang_ya_yuan ... 314120111083159417/

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2 : GS(14)@2011-11-08 22:50:38

D tag 講晒佢講過D乜股

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