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朋友印象創始人栗浩洋：商業六個模型，不做創新就死亡

孔樂 2016-08-12 20:55

8月11日，北科建集團與創業黑馬聯合主辦的“無錫北科建黑馬精創賽總決賽”在江蘇無錫火爆進行，昂立國際教育聯合創始人、朋友印象創始人栗浩洋分享了商業六個模型的創新。

據悉，北科建集團當天還和創業黑馬集團簽訂了戰略合作。

以下為栗浩洋的分享內容節選：

創業者每個人都必然會走無數的錯路，這是非常痛苦的事情。今天我給大家講講創業者如何考察自己的商業模式。

我們常見的商業模式從最早的電商、團購、SAAS、智能硬件、共享經濟、到O2O。但是我們發現通過這些商業模式沒辦法獲得啟發，因為火所以你進入，但這種商業模式的企業卻開始大量陣亡。企業到底應該從哪幾個角度審視自己的商業模式呢？我找出了六個模型。通過它，你反複地衡量自己的企業，基本上到最後都可以得出結論。

營銷模式——別人覺得你“必死無疑”，你卻靠它活了

在整個六大模型里面第一個是營銷模式的創新，我當時做昂立的時候，平時只能招4、5個學生的4月我們做 “百元百分”，3000塊一學期的課程只要100塊，而且期末保證孩子考一百分。這個出來大家都覺得我必死無疑，因為他們覺得我無法承諾期末每個小孩都考100分，並且3000塊一學期的課程收100在當時還未融資的情況下簡直要崩潰。但事實證明我是對的，100塊就可以嘗試一下課程，即使我是騙子家長也願意，結果在這個月份，最少的學校招了三四百個學生，最多的招了3700個。接下來我們做了產品模式的更新，教學理念緊扣提分， 90%的小孩子都提升了5—10分，百分之十幾提高了十幾分，這樣30—40%的家長都續費了3000塊，通過這一模式創新我們占領了市場，迅速殺到了競爭對手不可企及的高度。

當然，嘔吐式地宣傳，不斷地往里砸錢也是必要的。涼茶本身是廣州人喝的，可是加多寶全國人都在喝，雖然你都不知道為什麽喝加多寶的涼茶。所以營銷模式的創新，在產品一定的情況下就塑造了未來。

產品模式——拼錢太傻，滿足顧客心里才是真創新

第二個其實更核心的是產品創新，如果沒有產品創新只有營銷模式肯定會死得快。最新的Vivo手機把所有機場的廣告都壟斷了，它做了一個正面1600像素的攝象頭，關鍵只有一個：美顏。這個產品創新非常小，也並不怎樣值錢。但是它對於沒事在家搔首弄姿、喜歡把自己前拍後拍的那些女孩至關重要。她們一年拍一千多張自拍照發網絡。Vivo找到了這部分消費者真正關心的事情，而且它不光是做了正面像素還做了柔光燈，而且請了宋仲基做廣告。

產品創新一出來，抓住消費者的需求，就會獲得不一樣的溢價。不管是教育、旅遊還是服務，一定是給到了消費者不同尋常的感受，然後才能獲得超乎正常的溢價。在這個拼成本的年代，拼錢是最傻的，但如果在產品創新上你獲得了別人心理的滿足，那這個心理滿足的溢價是非常高的。所以你可以檢視一下自己的產品，有沒有真的做足了這些方面的創新。

管理模式——一定要找到管理能力特別強的合夥人

第三個是管理模式創新。同樣的事情換一個人管就不一樣，一個企業能不能做好很重要的是管理模式。如果你沒有非常強的管理經驗，在管理模式上你是很難獲得創新的，這個時候你一定要找到在管理模式上特別強的合夥人，這是我的切身感受。原來我自己也沒有做過百億級的上市公司，更沒有管過上萬人，鑒於現教育行業管理的落後，我做了創新和複制，把麥當勞華東區的老總找來，讓他管全國的學校，以前我們全國的加盟學校哀鴻一片，後來提升了三個檔次。

管理的創新創業者是很難做到的，除非找到這個領域對的人。

盈利模式——免費是個殺手鐧

盈利模式上，其實有很多不同的做法，鑒於時間關系，我不詳細講。免費是一個殺手鐧，但是盈利的路怎樣走這是一個永恒的話題。

創始人形象模式——打造自己的IP，獲取大量用戶

創始人形象模式，其實很多創始人打造了自己的IP，這個IP出來以後能夠幫助他獲得大量的用戶。

創始人靈魂模式——創始人的企業是他的靈魂代表

最重要的創始人靈魂模式，創始人你的靈魂是什麽，你做出的企業是你靈魂代表，這不是你刻意打造的，而是你自己顯現出來的。

僅僅在一、兩個模式上創新都不夠，要誠心地做事情。你可以捫心自問一下，你自己是什麽樣的性格，你自己的性格在你這個企業里面，是否能使對消費者的權益最大化。你的內心、靈魂與消費者一致的時候，你一定足夠成就一家百億、千億級市值的企業。

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