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北京印象：让演出与旅游发生化学反应

1 : GS(14)@2011-01-23 16:07:40

http://www.cb.com.cn/1634427/20110121/181967.html
    在云锋基金主席虞锋看来，印象系列与当地文化结合，同时也推动了相关地域的旅游产业发展，这是吸引云锋基金投资北京印象的根本原因。
               
         　　虽然张艺谋目前已明确卸任印象系列实景演出总导演，但印象系列的品牌价值依然被投资方看好。
　　日前，北京印象创新艺术发展有限公司(以下简称“北京印象”)获得了马云、虞锋、史玉柱、刘永好等商界大佬联合创立的云锋基金5000万美元的投资，这是云锋基金成立以来首个披露的投资案例。在云锋基金主席虞锋看来，印象系列与当地文化结合，同时也推动了相关地域的旅游产业发展，这是吸引云锋基金投资北京印象的根本原因。资本注入后，北京印象必将加速商业化进程。然而，已经有8年历史的印象系列，“出镜”六次的作品还能持续卖座吗?北京印象团队面临的挑战将会越来越多。
　　演出嫁接旅游
　　8年前，印象系列从桂林阳朔起程，《刘三姐》一炮走红。一时间，印象系列成为城市营销的名片，各地争先恐后地邀请北京印象前去“落户”。直到今天，各地城市的热情依然不减。
　　地方政府纷纷抛出橄榄枝，北京印象靠的是什么?印象系列导演“铁三角”之一，同时也是北京印象CEO的王潮歌说：“发出邀请的不仅仅是政府，还有众多企业。钱都是政府出怎么可能?在舟山我们就是大股东。政府最看重的一点，其实是演出能给地方带来就业以及活跃地方经济。”
　　北京印象团队的参股是从《大红袍》开始的，而之前的四个印象系列项目，导演班子都没有参股，只收版税。在《大红袍》的合作方武夷山市看来，拉导演班子入股，一方面可以形成利益共同体，另一方面也可以降低投资风险。
　　旅游城市的市长们常常会把“滞留天数”这个名词挂在嘴边，如果旅客在一个地方停留0.7天和停留1.2天，差别巨大。超过一天，住宿、三餐等消费都将带动地方经济。王潮歌说，这其实才是地方政府最希望印象系列落地的重要原因，而不是缴一些税和一点票房收入。
　　在王潮歌看来，要全面理解印象系列，需要从三个层面开始，首先是核心产品要好，北京印象在全世界开创了一个实景演出的模式;其次，这个演出是以商业为核心的，即每天都上演，有投资回报要求;最后，它不是以艺术家为主的，而是当地民众参与演出。据了解，最开始做《刘三姐》时，张艺谋在创作方面几乎要夭折时，才找到王潮歌和樊跃，于是就形成了后来的“印象铁三角”。王潮歌说：“我们做的不是一个晚会，也不是一个剧，因为里面没有主角刘三姐，也没有任何情节，男演员多是当地捕鱼的，有的演员甚至是瓦匠、泥匠，女演员也是当地很普通的女孩子。”
　　王潮歌认为，演出跟酒店、购物一样，是旅游产业链中的一个环节，在城市还有足够多可供选择的时候，基本上会选择有大量游客的地方来做。北京印象主要通过持有当地运营公司的股份和输出产品(创意)来获取利润，每一个演出的投资均不超过1亿元，但回报远高于此。据了解，北京印象在2010年投资的《大红袍》，当年投当年赢利;而《刘三姐》在2009年的观众达130万人，2010年大约140万人，最低票价168元，最高688元，按均价300元计，《刘三姐》在2010年一年的毛收入即达4亿元以上。
　　目前，在北京印象的收入来源中，除每天的门票外，还有广告赞助和相关衍生产品，诸如印象系列的水晶雕塑、演出明信片、演出光碟等，都在演出当地很畅销;此外，武夷山还开发出了“印象大红袍”等茶叶衍生产品。像迪斯尼等国际知名的大型娱乐游览演艺项目，其总体效益中门票收入只占到三分之一左右，其余则是产业链中的衍生品的销售收入。而至于目前北京印象的门票收入比例，王潮歌并不愿意对外透露。
　　“创意”是最难的
　　印象系列在获得市场认可的同时，其他导演也在“跟进”;另一方面，北京印象自己也在各地复制着自己的模式，王潮歌导演们也需要不断地更新自己的创意。
　王潮歌坦言，创意其实是特别困难的，制作周期也比较长。“推翻自己的创意概率非常的高，有的是半年才有结果，也有的是半年后交了白卷。”王潮歌说，她是一个不满足的人，“做出绝对顶级的作品”是对自己的要求。因此在她看来，印象系列是没有复制的，因为每一个都不一样。
　　尽管如此，挑战依然存在。现在的观众越来越挑剔，看过《刘三姐》后，是否还愿意再去看《大红袍》呢?对此，王潮歌承认，观众眼界的快速提升，也要求印象团队不断地进行创意革新、技术更新和艺术提练。她举例说，在《大红袍》里，他们甚至运用了自己发明的专利技术来解决2000名观众席360度旋转的问题，从而让观众感觉到“山在转，而人却没动”的效果。
　　培养当地演员难也是王潮歌及其团队面临的一个问题。事实上，农民并非大家想象中的那么能吃苦，有时他们一看要下雨就不愿意出来了，农闲时更愿意在家打牌、喝酒。“跟他们沟通的成本大，训练成本也不小。无论是演员，还是灯光、道具修善等都涉及到专业性的问题，都需要一点点地教会他们”王潮歌说。
　　在《印象·普陀》首演时，张艺谋由之前的“总导演”变身成为“艺术顾问”，这是否意味着张艺谋品牌在印象系列中影响力的淡化?王潮歌并不这么认为，“一个好的艺术作品的生命力是长过创作者的，大家都记得米老鼠，但谁记住了它的创作者呢?”此前张艺谋的个人品牌确实帮助了印象系列的推广，但现在印象本身已经是一个品牌了。王潮歌希望北京印象能跟美国百老汇、好莱坞和迪斯尼一样，成为我们自己的民族文化品牌。
　　投资物语
　　云锋基金投资经理朱艺恺表示，云锋基金投资北京印象的原因主要有三点：一是看好导演及创作团队;二是北京印象对其运作模式的扩展方向看得很清楚，而且已经有了众多成功的案例;三是目前国内整个文化创意产业的发展正处于上升阶段，云锋基金的两位创始人马云和虞锋此前投资了华谊兄弟，此次投资印象系列正是希望借助其在文化产业投资方面积累的经验，为国内演出市场带来一种新的管理方法和商业思路。
　　第三只眼
　　中国人民大学文化创意产业研究所所长金元浦认为，印象系列有几个鲜明的特征：即旅游产业和演出行业结合，广场艺术和精英艺术结合，传统故事与现代声光电高科技结合，这些方面都具有创新性。但是，印象系列在做出了精品产品、有了品牌效应后，并不意味着可以一劳永逸。艺术产品讲究的是独一无二，创意讲究新的特色，同一个团队往往会不自觉地地重复自己，同时也会遭遇创新的困境，甚至也有江郎才尽的那一天。因此对于印象团队来说，如何不断突破自身的思维模式瓶颈，是他们面临的最大挑战。

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