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地產熱不可持續 加拿大急待中國投資

19日下午，一架代表著加拿大制造業水最高準的龐巴迪小型商務機，從多倫多機場起飛，搭載著中國企業家俱樂部訪加考察團的11位成員，飛往此次加國之旅的最後一站，溫哥華市。

起飛前，這11位考察團成員享受了一回特邀嘉賓的待遇，進到平時只允許客戶和供應商才能進入的飛機生產線，觀看飛機的生產制造過程。當這11位中國各行業領先企業的老總討論著飛機的優異性能時，他們也許當時並不知道，生產這架飛機的龐巴迪公司正陷入異常嚴峻的危機局面。

就在考察團離開多倫多的第二天，龐巴迪公司宣布了今年第二次的大裁員計劃：公司要在2018年底之前在全球裁員7500人，其中就包括加拿大的2000個工作崗位，以此實現每年節省3億美元成本的目標。今年2月，龐巴迪公司已經宣布了一個在2017年底前裁員7000人的計劃。

為了挽救加拿大制造業標桿的龐巴迪公司，魁北克省政府已經撥款10億美元幫助它設計和制造新的C系列飛機。同時，這家公司還在向加拿大聯邦政府申請10億美元的援助款。

但是，向聯邦政府伸手求援的不僅僅是龐巴迪。安大略省的汽車制造業、阿爾伯塔省的石油行業等，都需要加拿大政府的幫助引來投資和開拓市場。偏偏加拿大最大的貿易夥伴美國，卻又在共和黨候選人特朗普的領導下，貿易保護主義出現擡頭之勢。因此，對當前的加拿大而言，如何拓展投資的多元化已成為當務之急。

代表團在8天內走訪了蒙特利爾、渥太華、多倫多和溫哥華4個城市。除了總理特魯多於18日在其湖濱別墅與代表團再次會面外，加拿大的政商界人士都排著隊與考察團見面。

中加關系要進入“黃金十年”

去年10月才剛剛上臺的特魯多於今年8月訪中國問並參加二十國集團（G20）峰會。除了與中國國務院總理李克強會談，特魯多還與中國企業家俱樂部成員會面，並對他們發出誠摯的考察邀請。

就在考察團來到加拿大之前，特魯多總理與多倫多的中文媒體舉行了一次特別的見面會，希望通過這個渠道不僅向加拿大的華人社區，更是向中國，傳遞善意信息。

16日，招商銀行前行長馬蔚華率領中國企業家俱樂部的11位成員開始了在加拿大為期8天的訪問。同行的企業家涉及礦產資源開發、鋼鐵生產、乳品業、建築設計、數碼科技、葡萄酒業、風險投資等行業。訪問團考察的重點包括加拿大的投資環境、經濟轉型中的產業機會、人才和技術等競爭力優勢等方面。

馬蔚華表示，“1個月前，（中加）兩國總理進行了互訪，雙方達成了很多共識，希望未來10年中加關系要進入‘黃金十年’。而且要通過發展經貿，拓展兩國的相互投資，使雙邊經貿額翻一番。”

信中利資本集團董事長汪潮湧表示，“6年前我們就已經來過北美。當時主要考察的是美國。我們也曾考慮過前往加拿大，但是缺乏一個推動力。而且當時因為歐洲的那些國家非常積極地邀請，所以我們就先去歐洲了。而這一次是杜魯多總理8月底去北京訪問，和我們俱樂部見面，我們就很快達成了這個訪問的行程。”

在蒙特利爾，中方考察團拜訪了當地的鮑爾集團（Power Corporation）、龐巴迪公司總部和太陽馬戲團。作為一家國際性投資控股與管理公司的鮑爾集團，前擁有的資產估計為55.8億加元（約合283億元人民幣），與加拿大政界聯系密切。加拿大前總理老杜魯多和馬丁都曾在該集團任職；另一位前總理克雷蒂安，更是鮑爾集團目前的資深顧問。

馬蔚華表示，“兩國政府和總理達成的這些共識和協議，要如何落實，歸根結底要由兩國的企業家來合作。兩國企業家必須相互了解，相互信任，消除偏見，要凝聚更多的共識，必須要有交流，要交朋友。”他指出，也會催促特魯多總理﹐請他放寬令中國投資者卻步的嚴格規例。

加拿大媒體稱，中國對加拿大的投資，正在從由國企主導的重資產礦產資源投資，逐步轉向民企領先的輕資產高科技和創新行業的投資。在過去10多年，中國對加拿大的投資與合作，主要集中在礦產資源，而且都是由中方的國有企業來主導。但現在雙方合作舞臺上，更多出現的是民營企業家的身影，發揮影響力也更大。

2013年2月，中海油收購加拿大尼克森石油公司，在加拿大引發經濟命脈是否會被外國政府操控的極大爭議，以致當時的加拿大總理哈珀曾表示，“外國國有企業收購加國油砂公司的做法，幾乎到此為止。”

再加上1年多來世界原油價格低迷，大宗商品價格也不盡如人意，中加兩國的政商界都希望，能在傳統產業之外找到新的增長點。現在的中國民營企業更註重消費市場，對高科技和創新企業更感興趣，正在全球範圍內尋找並收購適宜的資產。

尋求與加拿大新興產業合作

清華控股有限公司董事長徐井宏認為，無論是國家還是企業，只有通過創新才能更好地走向未來。“從中國來說，過去是以要素驅動和投資驅動來拉動經濟，但現在正處在一個及其關鍵的時期。就是要向創新驅動來轉變。”他表示，以前在科技領域中國的企業更多的是與矽谷、與美國的一些高科技企業進行合作，與加拿大企業的合作並不多。

“但我們現在發現，加拿大其實有很多非常好的技術，有特別好的人才。無論是在清潔能源，還是在生物技術，或者是集成電路上，都有很好的技術。”徐井宏說道。

信中利資本集團董事長汪潮湧也表示，“自然資源此時不是我們的優先急務﹐我們更有興趣投資環境科技﹑清潔科技與創新產業，例如創意產業。”

“我們來到加拿大之前，對加拿大的高科技領域是估計不足的。來了以後我們才發現，在滑鐵盧、渥太華和蒙特利爾，再加上多倫多已經形成了一個高科技產業帶，高科技人才眾多且集中。而且有不少是美國矽谷的高科技合作方，因為加拿大這邊的人才成本比較低，所以我們已經談了幾個項目。比如在生物醫藥、基因工程和環保方面，還有第五代的無線通信技術。”汪潮湧說道。

汪潮湧稱，他的投資領域有三高、三大和三新。“高科技，高端制造和高品質的服務和消費；大文化、大健康和大環保；新材料、新能源和新模式。加拿大在這9個領域里面，每一個都有好的投資機會。包括現在的大數據雲計算、人工智能自動汽車駕駛方面都有非常領先的團隊。還有純凈水、工業汙水處理以及新能源等等。”

汪潮湧在蒙特利爾與當地的企業俱樂部交流時，發現他們在用虛擬現實技術做電影合作主題公園，其中的一個應用就是著名的太陽馬戲團的表演，“那是非常有創意的項目。”

加拿大投資者也愁沒有好機會

雖然有這麽多連中國人都誇贊的好技術和好項目，但加拿大本國的投資者卻也在發愁沒有好的投資機會。

多倫多都市土地研究院（Urban Land Institute）負責人喬伊（Richard Joy）曾表示，“加拿大目前的經濟狀況雖然還不錯，但加拿大國內在基礎設施和實業上的投資回報很低，甚至虧損，使得國內大量的資金轉入房地產市場。再加上央行的低利率、土地供應有限等因素，推高了房價，多倫多和溫哥華的樓市暴漲，不僅僅是所謂的海外炒房團的因素，本國投資者也在推波助瀾，把房產作為穩賺不賠的投資工具。”

汪潮湧認為，加拿大經濟的問題就是在於它的市場有限，人口基數較小，但這恰恰就是中國能夠彌補的。“中國的消費人口基數大。如果是加拿大好的技術好的產品。好的品牌和中國巨大的市場相結合。就能帶來非常好的增長。這就是我們希望投資好的高成長型的企業所希望看到的。”汪潮湧說道。

汪潮湧表示，“加拿大這邊新上市企業的數量比較少。股票流通的數量也比較少。如果能夠有中國的企業到這邊來上市，比如京東或者阿里巴巴，估計會受到許多投資者，尤其受那些有許多資金的中國移民的歡迎。”

徐井宏認為，目前加拿大和中國有的情況有點相似，也是靠地產來拉動靠資本市場的拉動。“但是我覺得這個不可能長期持續。真正的未來其實還是要用科技。尤其是互聯網的高速發展，把這個世界的時間和空間的界限完全打破了。不管各個國家采用多少貿易保護主義，全球經濟一體化的趨勢勢不可擋。”

他希望加拿大對中國有更多更新的了解。“中國政府比以往任何一個時期，對環境保護都更在加大力度，是真正決心在改變。另一方面，中國的科技企業也正在逐步成熟。過去有一些企業家在早期只盯著短期的利潤，但現在已經有一批科技企業家，具有長遠的思想。一批具有社會使命的企業家已經在大量湧現。”

多倫多金融服務業聯盟的主席埃克（Janet L. Ecker）也表示，中國在多倫多設立人民幣清算中心之後，對加中兩國的經貿是一大促進。“例如目前在中國市場熱銷的加拿大龍蝦和藍莓，如果相應的金融服務跟得上的話，市場還會再進一步擴大。但這還需要兩國的商界都能放棄以往慣用的美元結算方式，改用人民幣結算。否則使用的人太少，這個結算中心提高效率、減少匯率損失等方面的作用，就不能全部發揮出來。”

有中國業內人士提醒稱，在對加拿大進行投資時，也要想好將來產品的銷售方向。這位在加拿大投資經營高檔牛肉的華人企業家表示，他的成品牛肉已經得到歐洲地區的認可，準備開始大批量向歐洲尤其是德國出口，但對中國的出口暫時不考慮。“我如果在中國花費大量的資金宣傳我這個品牌的牛肉，1個月之內就會有大量的山寨產品出現，我的利潤就難以保證了，這個問題沒解決之前，我們還只能向歐洲和加拿大本地出售。”

俞敏洪：創業時間可縮短 過程卻不可跨越

老俞閑話 2016-11-03 08:20

本文由微信公號老俞閑話（ID:laoyuxianhua）授權i黑馬發布。

這兩天大家在創業界傳的最多事情的就是春雨醫生的張銳因為心肌梗塞去世了，引發了大家對於創業、壓力等等很多討論。這件事情我覺得確實跟我們這兩年鼓動年輕人拼命創業，創業者自己前面有事業的拉動，後面有投資者的敦促，弄得身心疲憊，非常緊張有關系，也跟我們現在創業環境中間急功近利，恨不得一天就能成功這樣的一種心態有關系。我和不少創業者打過交道，都是身心疲憊的感覺，尤其是這種心理上的緊張程度，已經到了創業者比較難以忍受的狀態。

原來政府鼓勵創新創業的時候我覺得這是一件好事，但是當“大眾創業萬眾創新”這句口號喊出來的時候，有點變成了一句口號、變成了一個運動，我最怕在中國什麽東西都變成一個運動。創業創新這兩件事情毫無疑問是偉大的，因為任何國家、任何企業、任何團體要是離開了創業和創新這兩種精神，毫無疑問將沒有活力、沒有進步、沒有突破、沒有顛覆、沒有成長。

但當我們把創業創新變成一句人人都能喊的口號，以至於不分人群不分群體，把所有人都忽悠到所謂創業創新的渠道來的時候，這里面就形成了很多問題。

一是資源的浪費，大家都知道政府投入了大量的資源，像我們這些已經算所謂的功成名就的企業也投入了不少資源和精力。但實際上創業是有規律的，創業的成長是有一定的時間、一定的空間和環境的限制的。我們看到過去兩年之內中國成立的幾十萬家創業公司，現在真的還有活力的還有前途的公司，我估計應該能數得清楚了，能到一兩千家就了不起了。我們也可以看到曾經轟轟烈烈可以達到幾百億或者上百億美元估值的公司，現在有些公司只有原來估值的十分之一，我覺得這十分之一的估值才是某種意義上理性的估值。

第二個是造成了人才的浪費，很多創業的年輕人其實進一步深化自己，或者進一步讓自己在人生經驗、做事情的判斷力、決策方面更加成熟的話，出來創業就更加容易成功。我們50歲左右的這一代創業者，算是中間層靠下一點的創業者，也是現在中國民營經濟創業者中成功的最主要的典型代表，所有現在真正成功的大的創業公司，基本上是40歲到55歲的這麽一批人。

大家都在討論這個現象，但是實際上我們這些人中的百分之八九十在創業前都是有過五六年甚至七八年的工作經驗，同時大部分人創業也不是一次成功的，大家最喜歡討論的馬雲，其實阿里巴巴是他的第五個公司，正是因為他前面沒有做成所以有了後來的阿里巴巴，有了今天接近兩千億市值的公司，而我做成了所以小富即安。

我只想說，創業這件事情是否成功，跟國家的政策形勢相關，也跟整個世界的經濟形勢和中國的經濟形勢相關，同時更加跟個人的能力相關。而個人的能力的儲備是非常重要的，創業這件事情我認為不管你是急功近利的心態，還是每天24小時拼了命的幹，最後把自己幹沒了，也是不一定管用的。所謂過程可以加快，但是過程不能越過這件事情大家應該是能夠明白的。

創業者把自己的小公司慢慢做成一個大公司，可能會花十幾年，可能會花五六年，甚至三四年，時間可以縮短，這並不意味著你的能力可以缺失，也並不意味著你可以越過創業這個過程，這個過程中間你的創業邏輯、商業敏感性、客戶忠誠度以及發現客戶的能力、團隊建設能力……所有這些東西你可以縮短，但絕對不可能越過。我當初要跟政府接觸，做新東方的時候，真是從居委會的老太太開始，再到街道辦事處，再到海澱區教育局，再到海澱區政府，這中間用了七八年的時間才認識了我該認識的所有可能給我支持的從居委會的老太太到海澱區政府的領導們。

在座的各位創業者可能不需要，因為政府全力以赴支持，只要你的公司估值一超過三億、五億人民幣，可能政府領導找你來了，讓你留在這，可能只要兩年一年時間，政府領導就會關註到你，但是你跟政府的良好關系以及政府到底能為你這個公司做些什麽，並且在合情合理合法的範圍之內，能夠跟政府聯合起來共同做好事，這件事情你是跨越不過去的，你不能說我不需要政府，不需要認識政府領導。

……

張銳的去世大家都非常悲傷，都在討論創業者的壓力。自己既有成功的喜悅，同時又在為社會提供優質的有價值的服務，我覺得這樣才是創業者的壓力。多少人都困在自己的急功近利中間，盯著那個儀表盤，每一英里都充滿著焦躁。不管目標在哪里，你一定要給自己充分的休息時間和加油時間。隨時隨地在你還有余力的時候增加你的力量。

我只想告訴大家，創業其實就是循著正道，循著你的目標，充滿耐心地補充好能量地組建好團隊地防範好意外地一路前行，不要放棄，也許最後你就做成了，時間可長可短。

創業絕對不是創業，而是功夫在詩外，或者說功夫在學外，我相信我們這些人創業成功跟我們年輕的時候大量地讀書，大量地交友，大量地遊歷，大量地學習，做過一線員工很長時間都有關系。現在的創業者想的就是創業，幹的就是創業，所有後面這些東西不少都是缺失的。所以我希望在座的創業者認真地想一想，什麽叫做功夫在學外，或者功夫在詩外。

（本文來源於10月9日在第八屆北京大學企業家論壇—中國創業者2016年峰會上的演講）

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動視暴雪第三季大賺近2億美元 《守望先鋒》功不可沒

11月4日消息， 動視暴雪今天公布了該公司截至9月30日的2016年第三季度財報。報告顯示，動視暴雪第三季度業績好於預期，凈營收為15.68億美元，比去年同期的9.9億美元增長58%;凈利潤為1.99億美元，比去年同期的1.27億美元增長57%。 業績的增長得益於《魔獸世界：軍團再臨》和《守望先鋒》等視頻遊戲的成功，加之對移動遊戲《糖果粉碎傳奇》開發商King的收購。

按業務部門劃分，動視暴雪第三季度產品銷售業務的營收為3.55億美元，低於去年同期的4.25億美元;訂閱、授權及其他業務的營收為12.13億美元，遠高於去年同期的5.65億美元。

動視暴雪第三季度總成本和支出為12.74億美元，高於去年同期的7.94億美元。動視暴雪第三季度運營利潤為2.94億美元，比去年同期的1.96億美元增長50%。

動視暴雪第三季度按照美國通用會計準則計量的凈利潤為1.99億美元，比去年同期的1.27億美元增長57%;按照美國通用會計準則計量的每股攤薄利潤為0.26美元，高於去年同期的0.17美元;不按照美國通用會計準則計量的每股攤薄利潤為0.49美元，高於去年同期的0.39美元。

此外，動視暴雪第三季度單月活躍用戶數量為4.82億。

暴雪預計2016年第四季度營收為18.56億美元。GAAP攤薄後每股利潤預計為0.05美元，Non-GAAP攤薄後每股利潤預計為0.40美元。

與此同時，動視暴雪還上調了全年業績預期。該公司目前預計，2016年全年，營收預計為64.50億美元。GAAP攤薄後每股利潤預計為0.98美元，Non-GAAP攤薄後每股利潤預計為1.92美元。

另外值得一提的是，作為目前全球最火爆的網絡遊戲之一，《守望先鋒》繼續拿出輝煌的成績。自四個月前推出以來，《守望先鋒》有望成為暴雪最快收獲2000萬玩家的遊戲，憑借它強大的全球吸引力，幾乎在東西方兩個世界都很受歡迎。比如，從第三季度開始，《守望先鋒》就占據了韓國互聯網遊戲的第一名位置。

《從你的全世界路過》 票房過8億，張嘉佳背後的男人功不可沒

石慧 2016-11-15 08:26

“有的LP承諾到位的資金少了，這還是好的。次一點的LP說沒錢了。更差的LP直接人間蒸發了。”這是陳塵創立辰海資本初期面臨的艱難局面。

去年7月，陳塵告別老東家景林資產，創立辰海資本，在那個時間點，陳塵描述，資本市場正經歷“斷崖式下行”。他和同期成立新基金的“老司機”們，或多或少都碰到了難題。

相比兩三人的合夥人戰隊，陳塵獨自戰鬥。他自認為內心比較強大，也做好了最壞的打算。

好在，“運氣和人品還不錯”，最終，陳塵募到5億人民幣，站穩了第一步。這一年，他投出20個項目。因為剛剛起步，辰海資本沒做投資行業的區分，而是主要盯住兩個方向：技術升級和人群圖譜遷移。這兩個方向的交叉點，意味著成熟的技術和強烈的市場需求。最終，辰海資本鎖定了消費文化升級投資。

只是，如今創投機構紛紛跳進消費和文化這片紅海，想要上岸，辰海資本需要怎麽做？

以下為陳塵口述，經創業家&i黑馬編輯：

沒有金湯匙的“草根”投資人

我算是80後創業者，過往經歷不像這個行業里的很多人，他們是含著金湯匙出生，從美國最牛的商學院畢業，進入最牛的金融機構一直做金融，然後自己創業。我的背景在金融行業里面算是草根，碩士學的微電子，此前一直做工程師，後來轉做投資，從分析師、投資經理一步步做起來的。

從華興到景林再到辰海，這些經歷讓我對投資有了新的理解，其中有三個基本的判斷。

1從市場角度，有一個人民幣基金的利好趨勢。我在過往從業經歷中，一級市場、二級市場、美元、人民幣機構都接觸過。到2014年底，我發現投資互聯網和新經濟的一級市場人民幣基金相對較少，而國內的A股市場則缺乏優秀的TMT行業的可投資標的，那麽就有了一個機會窗口。

2從人的角度，也到了投資人、投資團隊更新換代的時候。新興產業的投資人，最好是有3-5年學習或工作的行業背景，同時有5-8年的投資經驗，這是感覺最好、精力最旺盛的時候，能夠找到一些新機會。過去兩年，有很多新基金出來，很多老基金里的合夥人也在更新換代。

3從基金的運行管理角度，出現了創新機會，包括管理理念、管理流程的創新。所以我們出來以後，做了很多跟以前基金不一樣的東西。透明程度、IT化、大數據化這些方面從上到下推行可能更好一些。在有歷史沿革的機構內，即使你提出了建議，機構來跟你配合，過往的歷史軌跡總是很難改變，最多叫改良而不是改變。

“奇特”打法：不分行業，不分階段

我們這個基金的投資風格比較“奇特”，不以投資階段和具體投資行業去區分。從打法來講，我們不聚焦於某個階段，也不會去投賽道，比如我不會因為看好某一細分領域，就去投資同質化的幾家企業來做賽道覆蓋。

我們習慣按照整個行業的產業鏈去布局。比如消費升級和互聯網，我投了大眾點評，這是平臺；投了達達，這是物流供應鏈；投了客如雲，這是幫線下餐飲企業對接點評、物流、支付的平臺；投了邁外迪，這是硬件設施和網絡運營。基本上把零售、連鎖，線下服務、線上平臺、物流供應鏈等軟硬件全部打通了，這是產業鏈投資。

因為投資的是產業鏈，所以在不同細分環節，我們進入的輪次都不一樣，商業模式和風險回報也都不一樣，可能某一個細分商業模式早期投入會比較好，有的晚期投入更好。當然，這與我們基金本身的規模和單筆投資額的上限也有關系。我們基本能從天使一直跟到A輪、B輪，再往上就超出我們的射程了。

但如果以後基金規模擴大了，這方面我們就不會限制了。總之，核心投資理念是不分輪次，投資產業鏈。

產業鏈投資的好處還在於，企業之間能在投後管理上互相分享經驗和資源，有時開個會，講個事，分享個行業觀點，都可以把一個行業的創始人拉到一個群里。假設都靠自己來，我過往一共投了50個項目，這些項目開董事會，一個季度開一次，我一年開會都忙不過來。所以產業鏈投資本身就可以增加投後管理效率。

那我們怎麽找方向？核心是兩點：技術升級和人群圖譜遷移的交叉點。不會拘泥於某一個方向，也不會盲目擴散到所有方向。比如做消費升級，我們所有人都會看相關的行業，做行業研究，看所有可投資的標的，然後自上而下地梳理該怎麽介入，包括投資的先後順序和投資時間點的把握。我們就根據這兩個線路來選擇。

從工業時代到PC時代再到移動互聯網時代，過往所有大行業產業驅動背後都是技術驅動。可能很多技術早就成熟了，但因為市場需求沒有到來，沒能推動商業化或者場景化。

技術成熟的同時必須有市場需求，市場需求代表了每一代核心主流人群，他們隨著時間的變遷也會發生變化。今天20歲的年輕人和10年前20歲的年輕人相比，消費觀念和用戶行為都會不一樣，這跟技術結合時又會產生很多新東西。基於這樣的考慮，我們鎖定了消費升級中的文化娛樂。

從人群圖譜遷移來說，中國之前的經濟、文化和社會發展是跨越式飛速發展，群體化變遷表現之一是斷層。70後、80後、90後的文化消費、生活消費習慣呈現集體式變化，同樣的消費場景，每代人的反饋是不同的。每隔5到10年，每個行業的變遷都有各自的特點。

看過往的宏觀數據，在美國、韓國、日本，都是經濟增長平緩之後，文化領域還能抗周期的持續增長，它的核心消費人群在20到35歲之間。現在國內的時間點差不多到了。

我們不排除讓所有團隊花個半年到一年的時間把整個行業摸一遍，之後留1到2個人駐守，剩下的人立馬去開辟另外一片區域。就像當年蒙古大軍一樣，所有人先過去把這個地方搶占好，把旗子一插，然後大軍立馬轉戰到另外一個地方去，這樣效率比較高。反倒是你每個地方都插幾個旗子，到頭來每個地方都插不深。

熊貓直播投得有點晚

在文娛領域，辰海資本最近投資了王思聰的熊貓直播、張嘉佳的時間海影視文化傳播公司，還有電競社區伐木累。

熊貓是視頻平臺公司，時間海是頭部內容公司，伐木累是電競和新型娛樂經紀公司，所以我們投資文娛也是按照平臺、內容、服務的產業鏈來的。

熊貓看起來像直播，但從整個文化行業來看，它其實是渠道，這就是我投它的原因，我需要在渠道層面得到一個陣地。

為什麽中國有那麽多視頻網站，國外只有一個YouTube？國外電視臺從傳統電視臺延伸到渠道，涉及采購、自制、挑選內容和版權，也有自己的網站。國內的愛奇藝、優酷、騰訊、搜狐更像國外的電視臺。但YouTube所有內容是UGC的，不是PGC采購和制作。

熊貓以及B站、鬥魚在內容生產上更像YouTube，UGC內容比較多，不排除他們會從直播切到點播。這幾家的用戶量基本都在千萬DAU這個數量級上，里面可能會沖出來一家。

我基本上調研過所有視頻直播網站，從數據到團隊訪談，他們各有特點，有的長於產品，有的長於技術，有的長於戰略和資本運作，但熊貓的創始團隊對內容的理解是最強的。

王思聰對內容很敏銳，同樣一個節目，一個綜藝，一個主播，看一遍，他就知道什麽是好貨，知道怎麽能火。另外他個人在主播、直播行業里的資源，包括藝人、傳媒資源也很重要。他除了做熊貓，還有另外一部分叫香蕉計劃，在采購或者制作各類內容。

他是混這個圈子的，自然知道好壞，知道怎麽樣把好的拿來利用，壞的去掉。主播有網紅效應，王思聰跟網紅主播接觸得多，並且能在社會對他沒有太過負面輿論的前提下，直接跟網紅接觸，他在這個層面是有優勢的。

在我看來，王思聰是善於獨立思考的人，不會人雲亦雲，也不會故意為了出風頭，講一些不符合主流的話。我不關心他的私人生活，只要我覺得他在創業者層面表現出的東西OK，就OK。其實我們可以更早投的，有點後悔，不過話說回來，那時候投風險也大。

時間海是剛剛投的，這是一家IP和內容制作公司，符合長期趨勢。現在國內影視劇的問題在於，受眾對優質內容的巨大需求無法得到滿足。今年票房不如預期的原因，不是用戶沒需求，而是作品不夠好。國外好的導演、編劇、制片人，都是項目經理和編劇出身，所以我看好這樣一撥人，能對中國電影行業進行革命。

張嘉佳是目前最高產的80後作家。他從作家到編劇再到導演，公司里還有十幾個年輕作家，還有以前在影視公司、上市公司做過高管的專業人士，這些人能幫他把整個事情落地。

除了團隊完善，他在商業上的思路也很清楚，他把很多商業運作的事交給了聯合創始人以及幾個高管。他自己主要把控內容，短期內，會有兩部片子，一部是前段時間上映的《從你的全世界路過》，作為商業類型片是很紅的。年底還有一部《擺渡人》，由張嘉佳自編自導。時間海可能一年內就會產生規模化的凈利潤。

我們投這些企業倒不是因為趕熱點，之前有一波叫亞文化（二次元），我在景林的時候已經觀察了很久，景林也在這個領域有很深的布局。因為亞文化不是主流文化，可能只有10%到20%的市場，但亞文化往後推5到10年，卻代表著主流文化的變化，而這個時間點現在差不多到了。

最典型的是中國影視類公司，美國市場前五六名的上市企業，小一點的也是200到300億市值，最大的迪士尼有1000億美金市值。而中國上市的影視類公司如華誼、光線等，他們的市值才300億人民幣左右。縱觀其他行業，不管是電商還是社交，中國公司的市值與美國頭部公司都在可比範圍內。所以，中國的文化影視現在才剛剛開始，後面還有很多機會。

今年上半年國內市場泡沫太大了，後來證監會出了跨界並購的限制，我們感覺反而投資機會來了，很多“妖魔鬼怪”就沒機會炒高估值，很多好的標的估值可能會回歸理性。如果你專註的是5年或者更長的投資，現在可以進入了，這時候我們覺得它是一個好的投資窗口。

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傅盛分享：成長與舒適，不可共存

盛盛GO 2016-11-22 09:54

*本文由微信公號盛盛GO（ID:fstalk）授權i黑馬發布。

每個人都有一個屬於自己的舒適區。

舒適區就是我們的安全區。熟悉的環境，熟悉的人，在這個區域，我們得心應手。

誠然，每個人的舒適區有所不同，但基本都是由“害怕失敗和改變”形成的。

怎樣更為科學地理解這種狀況呢？

看到一些文章，有這樣一種說法：安全區、學習區和恐慌區是人類感知外部世界的三個階段。安全區是熟悉的，得心應手的。學習區，是很少接觸，甚至沒有涉足的領域，充滿新鮮。恐慌區，在這個區域，人會感到憂慮和恐懼。要想突破個人的安全區域，必須從安全區跳到學習區，甚至再到恐慌區。

這種改變要求一個人改變習慣，逃離安全區，進入學習區和恐慌區，形成新的安全區。並在這樣的循環往複中螺旋上升。

所以，成長與舒適，不可共存。

唯有踏出舒適區，直面變化，才能磨煉出“敏銳”。緊要關頭，比別人更快一步。這直接關系一個人，甚至一家公司的生存能力。

這篇來自Line前任CEO森川亮的文章，講述了自己當年走出人生舒適區的親身經歷。樸實而真摯，分享給你們。

年輕時，我以為人生存在於一條“直行道”上。

只要從好大學畢業，進入好公司，認真工作，就能出人頭地，漲工資，孩子也會茁壯成長，然後迎來幸福的晚年生活。我以為世上有這樣一條“直行道”，這大概是因為我下意識地相信世人普遍都會相信的觀點，又有點害怕偏離這條“直行道”。

然而，我卻在半路上拋棄了這條“直行道”，活到了現在。因為我想追尋自己喜歡的事度過人生。

走在沒有路的道路上，絕不是一件輕松的事。

為了能給這個世界提供一點價值，我日夜奮鬥。總算是成功地走到了今天。如今我已確信，“甚至實在不知道明天會怎樣”，實乃人之常態。

過去的我所描繪的“直行道”，只是單純的幻想。倒不如說，沒覺得未來不明才是危險的。尤其是在瞬息萬變的現代，我們必須始終繃緊神經。想著“天知道，什麽時候會發生什麽事”。

只有這樣，感性才能不斷得到磨煉；只有這樣我們才會做好準備，以應對變化，當變化發生時便能迅速做出反應；只有這樣，我們才能培養出這種充滿“野性”的生命力。反之，相信“直行道”，期待有人告知未來會怎樣，不面對現實，迷迷糊糊地過日子才是最危險的。

說起來，人類就像是被拋棄了這個世界。這里不存在固定的道路。我認為，人類是自由無羈的。一切都應該由自己來決定。做什麽工作，如何對待工作，在什麽公司工作，要以什麽為重……我想，人生就是由這些選擇決定的。

當然，我時常會感到不安。

然而，這就是世界的現實。所以我們還不如去享受這個不安。我想，正是因為未來不明，所以其中才蘊含著無限的可能性。而我們則可以拿自己賭一賭這個可能性。我認為，樹立這樣的生活態度是非常重要的。

世界不存在百分之百的好事。任何事都有好的一面和壞的一面。看到好的防霾呢，積極向上地思考問題才是最重要的吧。當然，在未來不明，變化劇烈之中確實存在消極的一面。可是，“未來令人不安所以不去挑戰”，“變化太快所以跟不上了”，又怎能創造出任何有價值的東西呢？倒不如想著“未來不明所以才有了各種可能性”，“變化劇烈所以才有了機會”，積極向上地生活為好。

我的幸運就在於，Line株式會社聚集的都是這樣的人。

我們一起經歷過盛衰榮譽。在Hangame・Japan株式會社的時代，我們曾大獲成功，奪取了日本在線遊戲業界的桂冠。但好景不長，一部分也是因為對功能手機問世這一變化應對有誤，致使公司後來陷入了一段時間的苦戰。當時的情況相當不如人意，我甚至還和部下一起放聲大哭過。

當時也有人離開了公司。不過，留下的全是徹頭徹尾的樂天派。反倒非常享受互聯網世界的劇變。因為他們知道，掀翻業界魁首的大潮不湧來，他們就將永遠處在最底層。大潮到來之際，就是機會來臨之時；大潮頻繁到來，就意味著無限多的機會。為了賭贏這些機會，他們每天都在磨煉自己。

而我的身邊就只留下了這些人。

正因為如此，我的員工才能將智能手機的問世視為一次良機，果斷發起挑戰，進而成功研發出了Line。

未來不確定，所以才有無限的可能性——我認為，一個能否獲得成功就取決於他是否相信這句話。

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李毅中：工業制造業中網絡經濟和實體經濟不可偏廢

中國工業經濟聯合會會長、工業和信息化部原部長李毅中2日在京表示，在推進信息化發展的過程中，工業制造業需要網絡經濟與實體經濟相融合，不可以偏廢，或者失衡。實體商貿受到了互聯網的沖擊，要勇於面對現實，變革自我，尋求新的發展。

李毅中是在中國建投集團與財新傳媒聯合主辦的“全球先進制造業的前景與中國機遇”論壇上做出這一表述的。此次論壇聚焦於在新一輪的制造業版圖革新過程中，如何發展具有中國特色的先進制造業，探討了中國制造業企業如何進入全球高端產業價值鏈、獲取國際競爭的優勢地位等問題。

李毅中表示，在推進信息化發展的過程中，要推動信息化與工業化深度融合，著力推進智能制造向中高端邁進，改造提升傳統產業，培育發展新興產業，構建現代產業新體系，增強綜合國力。

而在這一過程中，李毅中強調，要註重網絡經濟和實體經濟跨界融合、協同發展，競合共生。德國工業4.0第一次提出了工業智能化的新概念，因為德國制造業是很發達的，所以它更重視實體經濟的提升，更重視生產線的智能化。從企業內部說，它通過物聯網把制造業的那些物理單元連成一體，構建了智能工廠。從企業外部看，互聯網將不同行業不同產業以及用戶等社會關聯方互聯互通，實現了社會資源的優化，形成了眾包研發設計，協同網絡制造，提高了整個社會的經濟運營效率。

李毅中表示，推進信息化，工業制造業是主戰場，實施中國制造+互聯網是一個重頭戲，信息化和工業化的深度融合放在重中之重，信息化驅動引領經濟發展的作用。

他進而指出，深入推進中國制造+互聯網要做兩方面的工作。一方面，要進一步推進信息技術和工業制造技術緊密結合。另一方面，推進互聯網與制造業工業的跨界融合。從某種程度來講，難度更大，範圍大，行業太多，任務更重。

今年5月，國務院常務會議審議通過《關於深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，支持鼓勵制造企業與互聯網企業開展多種形式的跨界合作、融合發展，積極培育網絡化協同制造、個性化定制、服務型制造等網絡化生產新模式，增強制造企業創新活力和轉型動力。

中國建投集團總裁助理柯珂在致辭中指出，在目前全球主要經濟體深陷量化寬松、實體經濟需求不足的形勢下，制造業的重新振興和持續發展具有國家層面的戰略意義。中國以《中國制造2025》為政策依托，從先進制造入手，助力國內制造業實現轉型升級。而“走出去”、“一帶一路”等國家戰略的快速推進、亞投行的順利落地，也為此輪革新提供了強有力的支持和廣闊的外部空間。

她認為，中國制造業要彎道超車、實現工業升級，就必須積極布局產業價值鏈中具有戰略意義的環節，形成一批具有技術創新力、產業領導力的領軍企業。只有全面提升中國制造在全球價值鏈中的控制力和國際產業分工地位，才能實現從制造大國向制造強國的蛻變。

美國、德國、日本等工業強國都在積極推行制造業的再升級轉型，紛紛布局智能工業、高端裝備制造、人工智能等高新領域，力圖在第四輪工業革命中搶得先機。德國工業4.0對中國發展先進制造業具有借鑒意義。

蔡司中國區總裁Maximilan Foerst認為，良好的社會和教育環境為德國創新精神和能力的發展奠定了堅實基礎，動態的創新生態系統吸引著各行業和學術界投入其中，加快了技術創新的商業化步伐。同時，技術人員的系統培訓和明確的職業發展路徑保障了創新的延續性。

他表示，提高產品創新和流程最重要的還是在於企業本身和企業內部。對員工能力持續的培訓和一個企業長期創新的發展是息息相關的，在保證員工的穩定和技能培訓的基礎上才能提高先進制造業方面的能力，促使企業內部實現創新。

午市盤點丨 市場二八分化明顯 三大積極信號不可不知

周五(12月16日)，滬深兩市開盤漲跌互現。盤面上還是延續昨日深強滬弱的態勢，創業板指依舊霸占最強風口。滬指早盤低開後，受到權重股拖累，保持窄幅震蕩，始終未能向上突破60日均線。而題材股紛紛活躍，創業板指順勢沖高，盤中最高漲幅1.5%，但隨著午盤回落，2000點整數關口得而複失。總的來看，兩市近50只股票漲停，賺錢效應明顯提升。需要防範的是，昨日打頭陣的量子通信題材並未延續強勢，謹防熱點題材一日遊。

截至上午收盤，上證綜指收報3,116.48點，下跌1.2點，跌幅0.04%，成交額1,067億元;深證成指收報10,312.93點，上漲56.82點，漲幅0.55%，成交額1,406億元;創業板指收報1,995.68點，上漲19.83點，漲幅1%，成交額347億元。

資金方面，截至午間收盤，滬股通凈流入逾4億元;深股通凈流入超5億元。另外，繼昨日公開市場凈投放1450億元後，央行今日(16日)再度馳援流動性。央行公開市場進行1050億元7天期逆回購、350億元14天期逆回購、400億元28天期逆回購，當日公開市場有1350億逆回購到期，實現凈投放450億。

熱點板塊：

軍工船舶、黃金、石油、有色、銀行等權重股萎靡制約了大盤的走強。

農業供給側改革提上日程，種植業板塊顯強勢，敦煌種業(600354)大單封板，豐樂種業(000713)、福建金森(002679)、新賽股份(600540)漲逾3%。

股權轉讓板塊再度走強，襄陽軸承(000678)、萬福生科(300268)、四川雙馬(000935)強勢漲停，嘉應制藥(002198)、達剛路機(300103)一度沖板。

東風一汽再起合並傳聞，一汽夏利(000927)快速封板，東風科技(600081)一度沖板，東風汽車(600006)大漲逾5%，一汽轎車(000800)漲逾4%。

題材股多點開花，互聯網金融、上海國企改革、單車概念、OLED、無人駕駛等概念輪番做多，發起最強攻勢。

消息面上：

1、申萬宏源(000166)固收團隊認為，美元強勢走勢再次施壓人民幣貶值，貶值壓力下，市場對人民幣貶值導致資本外流和資金面進一步收緊的擔憂再起，國債期貨再次“崩潰”大跌，當前債市利空因素較多，債市情緒較為脆弱，在資金面緊張和債市急劇調整的情況下，市場對風險事件解讀均偏悲觀，極易發生超調。考慮到春節前資金緊張、物價短期繼續上行、美債繼續調整的背景下，預計春節前國內債市整體繼續保持弱勢，債市收益率將繼續維持高位。

2、保監會官員日前表示，將對去年股災期間執行的險資40%的入市比例下調到30%。多家保險機構表示，近期並未大額賣出，年底之前也不會大額賣出。市場人士分析，執行這個策略或許是因為受到窗口指導，也可能是因為流動性壓力和投資壓力不大，長線資金對短期波動“扛得住”。

3、人民幣兌美元中間價大幅下調219點，報6.9508，創2008年5月來最低，上一交易日中間價6.9289，16:30收盤報6.9354，夜盤收盤報6.9478。

機構觀點：

華訊財經認為，技術上，10周均線繼續上行，20周均線金叉60周均線趨勢未改，日、周級別技術指標嚴重背離，短線技術性反彈一觸即發。滬指3189點構成短線壓力，支撐3104點。創業板在創出近期新低後，尚處於底部構築之中。滬指3100點整數關口有較強支撐，短線有超跌反彈的需要，關註反抽跌幅的半分位20日均線附近的阻力，建議倉重者利用反彈逐步減倉，輕倉者可適當把握超跌反彈機會。

操作上，耐心等待企穩後擇機加倉，逢低關註銀行、保險、券商、核電、土地流轉、中醫藥、基建等藍籌股機會。

源達投顧認為，技術上看，三大積極信號不可不知，1、先看指數的日級別走勢，昨日收出那顆十字星，其下影線剛好打到3096附近止跌，3096一線是什麽?我們告訴大家這是黃金分割618關鍵支撐位，也是指數這次調整的極限位，換句話說，只要指數最終不跌破3096，大盤還是安全的;2、我們看到，伴隨著指數的下跌，5分鐘、15分鐘以及30分鐘MACD均出現明顯的底背離，而這意味著指數尋底之後大概率會反彈;3、另從成交量分析，昨日指數的下跌並非放量下跌，而是縮量下跌，這說明指數下跌動能不足。操作上，繼續維持逢高減持和風控為主，不可貿然進場。

企業如何搞定“90後“？“尊重”和“高薪”缺一不可

大眾汽車集團（中國）副總裁申筱潔最近很少穿套裝上班了。因為她發現90後的年輕人更看重高管的親和力，穿時髦漂亮的裙子比古板的套裝更能贏得職場新生代的“歡心”。

“90”後對企業的挑戰已經成為全球普遍的問題。《哈佛商業評論》（英文版）最新的一項對全球百佳CEO的調查稱，當問及什麽是讓他們夜不能寐的挑戰時，“管理千禧一代”成為最困擾他們的三個問題之一。

智聯招聘發布的《2016中國年度最佳雇主百強評選報告》(以下簡稱《2016年度雇主報告》)顯示: 隨著80後、90後在職場中的崛起，平等和尊重開始成為最佳雇主最重要的評判標準，員工在薪酬福利得到滿足的基礎上，進一步要求在組織中能體現自身的重要性和參與性。

申筱潔說，80後90後的“千禧一代”已經有4億人了，隨著這些新生代成為職場的中堅力量，任何企業管理者都不能對他們小覷，必須主動改變自己來適應他們。

要尊重平等也要薪酬福利

國際上有一個專門的代際術語“千禧一代”(1983-2000出生)，指在跨入21世紀（即2000年）以後達到成年年齡的一代人。這代人的成長時期幾乎同時和互聯網/計算機科學的形成與高速發展時期相吻合。

有研究顯示，按照第六次人口普查數據推算，我國80後人口的總數應是2.28 億， 90 後1.74 億， 00 後1.47億。人口總量隨代際變遷出現大幅度下滑趨勢。90 後人口在總量上比 80 後少了約 5400 萬，只相當於 80 後總人口數的 76%。而 00 後的人口總數又比 90 後少了 2700 萬，相當於 90 後人口總數的84%。    

隨著劉易斯拐點的到來，正在進入勞動市場的新生代勞動者更加註重自我，在勞動過程中更加註重自身價值的實現。智聯招聘CEO郭盛在接受第一財經記者采訪時表示，作為中國中產階級形成後成長起來的一代人，“90後”把“夢想”和“面包”看得同等重要。他們要求雇主和雇員之間更趨向夥伴而非冰冷的上下級關系，這將在很大程度上改變未來公司的組織架構，獎懲制度，甚至管理理念。

 不管企業管理者願不願意接受，“千禧一代”的時代已經到來，企業必須做出改變。“不能讓他們主動來靠近我們，而是我們要更主動的靠近他們”，申筱潔說。

郭盛表示，以往要留住人才，提高薪酬福利“藥效”最好。能提供高薪、穩定和優厚福利的企業，才是標準的最佳雇主。但隨著 80、90 後在職場里面的崛起，很多的求職者認為最佳雇主一定要像夥伴一樣的平等關系。尤其是 90 後，他們的要求更多的不光是平等，還有尊重。

《2016年度雇主報告》在對9740家企業報名參選的企業調查顯示，公眾心目中理想雇主應具備的特征前5項分別是：尊重員工、完善的福利待遇、公平公正的用人原則、與員工貢獻匹配的薪酬回報、吸引人的企業文化。

智聯招聘對作為職場後備軍的大學生的調查也顯示出同樣的趨勢。在對最佳雇主評價的一級指標中，所調查的大學生認為雇主文化最重要，這一比例為20.23%，這一比例甚至超過了薪酬福利（19.38%）。

從二級指標體系看，影響最佳雇主評價的前三位因素的分別是“尊重員工”、“良好的收入前景”、“公平公正的用人原則”。由此可見，大學生理想中的雇主不再局限於薪酬福利方面，而開始著眼於企業的軟性配置上，比如良好的企業文化、踐行對員工的承諾、充分尊重員工等。

社群關系沖擊傳統層級管理

90、95 後就業大軍的到來也促使國內一些優秀的企業開始對自身的管理原則和企業文化進行修訂。

“如何留住年輕人”是招商銀行行長田惠寧最近思考比較多的問題，他每年都會親自參加管培生的招聘工作。曾經，招行內部有一句口號叫“只有加油站， 沒有咖啡屋”，即倡導忘我奉獻。如今，田惠寧提出的“讓員工做自己的主人”被納入了招行的基本價值觀之中。

招行的改變基於對90後員工的觀察：比起一份固定工作來說，90 後員工更加追求自我。如果還是一味簡單地要求他們“無私貢獻，不休假， 多加班”，給他們安排一條安穩卻沒有任何想象空間的道路，他們寧願呆在家里或者幹自己願意幹的事。

 郭盛說，在互聯網時代成長起來的90後，信奉共享精神，強調組織的公平與尊重，個體意識突出，除了對文化的強烈認同，感受到足夠的尊重，其他因素很難使他們產生高敬業度，企業組織結構的社群化正是為了適合90後的訴求。

《2016年度雇主報告》調研顯示，以雇員為中心的雇傭關系時代已經到來，企業內部的組織形態正在發生社群化的變革。

郭盛認為，“社群”呈現出明顯的去中心化、去秩序、去層級特征，它更傾向於沒有權威的自發組織，沒有界限的充分互動和資源集約的共享、分享。具體表現為，夥伴關系取代雇員關系，去中心、扁平化的賦權組織正在取代傳統的科層組織。

騰訊對企業內部對於小型、自治型組織搭建一直持鼓勵態度，並直接推動了工作室模式的發展。工作室就像一個一個小型創業公司，只需要幾個主要角色就能形成一個閉環，保證了敏捷、授權和充滿激發性的團隊氛圍。它成功推動了企業組織架構層面去中心化、扁平化的趨勢，點燃了員工的創業熱情和責任感，也締造出了一款款業界矚目的明星產品。

中國就業研究所所長曾湘泉認為，企業管理社群化最大的挑戰是“授權”，如何對這些社群化的小團體進行足夠授權又不會出現管理上的失控，是企業管理者必須慎重考慮的問題。

 “兼職潮”中的90後

 90後是伴隨著電腦/互聯網的形成與發展而成長起來的一代。一般認為，他們習慣一心多用，有著靈活的頭腦，並嫻熟地使用高科技產品來延伸自己的力量。越來越多的企業管理者發現，不能要求他們跟公司同呼吸共患難，因為他們只跟自己同呼吸共患難。

 90後是對頻繁跳槽沒有心理負擔的一代，也是愛好兼職的一代。互聯網的快速發展帶來了分享經濟的興起，並使遠程工作成為可能，這些都為員工兼職創造了更加便利的條件。

郭盛介紹，分享經濟不僅僅是像滴滴、優步這樣的兼職形式，還有更多的是利用自己的知識來做業余時間打第二份工，比如新聞工作者去做新媒體、音樂工作者去當音樂老師等等。在美國，從事這種兼職工作的人口站到了全部就業人口的20%，在中國統計數據也占到了10%。

曾湘泉表示，兼職大量出現一方面說明當前確實存在就業不充分的情況，既有工作崗位的內容難以滿足員工的薪酬預期，使他們不得不通過兼職來增加收入。郭盛認為，兼職的出現也說明職場新生代具備更多的技能，能在本職工作之外嘗試自己愛好的工作。

從智聯招聘網站的數據來看，兼職工作的增長態勢甚至比全職工作的增長還要快。“未來越來越多的工作會通過兼職的形式分包出去，越來越多的員工也會擁有第二份工作，這是一個不可回避的趨勢，這必將對企業傳統的人力資源管理形成挑戰”，郭盛說。

如何做一份具有不可替代價值的競品運營分析？

毒師 2016-12-20 11:32

本文由運營有毒（微信ID:yyyoudu）授權i黑馬發布，作者毒師。

每一個案例都經過深入信息搜索、梳理和總結，力求複盤整體的運營出發點和策略。不代表全部真實，但求有所收獲。

競品分析狹義上是指所處行業的競爭對手的分析和持續追蹤，根據不同的分析目的，所涉及到的基本面、資料維度和數據深度，都有所不同。

要做好一份對運營有借鑒意義的競品分析並非易事，既要知其然，也要探究其所以然。今天來梳理做一份具有不可替代價值的競品分析的思路和要點。

目標和邏輯意識

通常做競品分析是針對行業的幾款TOP產品來進行，而不會針對長尾。即使剛入行，經過15分鐘的信息搜索也很容易判定TOP產品的歸屬。

在做競品分析的時候，最容易陷入的是只陳列產品和運營結果的事實，譬如競品的產品框架圖、公開的商業模式、業務模塊、公開的報道數據等。貌似羅列了競品的基本面信息，如果為了增長見識尚可理解，難度也不高，只是看誰細致有耐心，但實則沒有太多運營上的指導意義。

有一個主觀的價值評判標準，競品分析制作的人員可替代性，決定了這份競品分析的價值。

在實際工作中，除了特別早期的全面調研外，其實很少需要過於全面的競品分析。道理很簡單，項目啟動前產品的設計、運營框架的搭建、以及商業模式的設想，肯定已經做過核心競品的全面分析了。

做競品分析是基於非常現實的目的，說幾個常見的分析訴求：

1、產品自增長數據一般，分析下競品的推廣和增長渠道，費用、比例和效果如何，以便指導跟進；

2、競品的核心業務參數分析，比如補貼、傭金比例，找出變動的趨勢和規律，並試圖分析變動的決策原因；

3、競品當前的業務數據如何，如何追趕；

4、競品上線了新的業務，新業務的目的、操作模式和數據如何；

5、商家拓展推進困難，競品是如何執行的，效果如何。

在做競品分析之前，我們不僅要明確目的，也要學會質疑目的的有效性，而非被動接受分析指令。當你很渴望知道某一項結果的背後原因、數據時，你會從始至終知道你要找什麽信息，要推理什麽結論。這樣最後的分析才能有運營價值，避免變成一紙任務。

那麽，信息搜集之上，必有邏輯。數據之間的邏輯、業務之間的邏輯、執行的邏輯等等，既要熟悉，也要運用到基於目的的分析之中。

基本面和信息維度

一、篩選基本面信息

競品的基本面信息包括很多，根據全面複盤的角度可以簡單羅列出來：

1、產品定位；

2、業務數據、發展現狀；

3、產品設計和體驗；

4、運營體系和比重；

5、啟動方式；

6、推廣手段和投入；

7、團隊概況。

每一條基本面信息都可以指向背後的分析訴求，這也是前面一節提到的，不只是把相應的信息羅列，還要進一步分析邏輯關系，對自身的業務發展進行指導。

譬如“產品定位”這一條，在該領域的用戶需求中，為什麽競品選擇這一個角度、核心功能來切入，是推廣成本、開發成本、還是最佳解決方案的原因。對應產品定位，競品選擇的slogan有沒有發揮出優勢，通過搜集的用戶互動信息進行分析。

對比自家產品定位的差異化和優劣勢，根據競品的發展數據，考慮是否需要及時調整自身定位。

不追求大而全，而是根據實際的分析目的，首先明確要分析競品的哪些基本面，需要從產品角度改進，就畫競品產品導圖，根據導圖反複體驗流程細節，對比自家產品的差異。

而非一上來就想著把競品從頭到尾扒光，反而不易得到精髓信息，只享受如煙的快感。

二、切中信息維度

不同業務方向的競品，信息維度會不一樣。一方面是業務的發展比重不一樣，一方面是數據體系也不同。

譬如同樣是做跑步工具起步的悅跑圈，業務中心逐步放到包括線上馬拉松在內的線下合作商，而阿甘跑步則是社交玩法，那麽在分析當下的推廣渠道、用戶行為屬性和數據時，兩者的重點則可能大有不同，不可直接對比。

就是說即使對同一項基本面做分析，你得對不同競品的業務屬性有足夠了解，才能切中關鍵的信息方向，避免出現重大的分析誤區，得出無效結論。

細節是驚喜

確定了分析目的，基本面信息後，便是收集資料。分析資料分為信息和數據兩類，來源有2個方向：運營邏輯和細節。

一、用運營邏輯找信息

運營邏輯的意思不是自己來推論數據，而是比如你想吃面包知道去85°C，吃煲仔飯知道去港式餐廳一樣。

分析資料的來源是根據運營邏輯，推斷出資料的載體，並根據需要的信息維度來匯總。那麽運營常識的豐富度決定搜集資料的完整度。

譬如做電商競品的業務數據分析，首先是核心業務數據：用戶數、日流量或DAU、日訂單、日成交金額。而實際上都知道你是拿不到準確的核心數據的。所以公開的媒體報道是第一數據來源，通過不同來源平行對比、不同時間點的增長趨勢對比來校驗數據。

其次評估商品總數、更新頻率數量、商家數量、單個商家和坑位的流量成交數據，可以通過跟蹤統計、商家的變相溝通、商家群內容等方式來獲取。

針對流量和下載量，這里有很多的細節校驗方式。PC的流量通過統計網站查詢，比對網站收錄數、自然流量、搜索廣告覆蓋率等，來推斷流量構成，流量增長。

再者是評估綜合運營的效果。大促期間的流量波動、投入的資源位、活動開發成本；新媒體、社區等輔助產品的閱讀活躍數據、日常內容質量、活動頻次質量。

了解模式看36Kr、分析業務體系除了自查外也可以看評測文章、資訊社區統計產品本身的內容和互動數量，這些都屬於運營邏輯。

除了單一方式的信息獲取外，上面舉例的數據分析、推廣複盤等，是需要多渠道的信息挖掘。除了信息搜索（百度、微信）、運營輻射的載體（產品公告、微信微博）外，就是下面的第二點。

二、關註細節如初戀

拿推廣複盤來說，推廣手段通常是不會公布在面向用戶的運營載體上的，這時候很多細節信息才是關鍵。

舉個例子，是做「學霸君」運營複盤的一個細節，關於學霸君的早期推廣方式。2014年7月學霸君舉辦了一次天津校花校草評選比賽，粉絲在公眾號上留言，篩選參加頒獎晚會。活動結束後公眾號分批推送了這些留言，很多粉絲提到“通過校門口的小卡片關註到了公眾號，還可以解題，只是偶爾回複比較慢”。

簡單的數條留言包含的信息量非常關鍵：

1、學霸君的MVP是公眾號人工解答；

2、根據推廣場景，基本可以判斷早期用戶就是校園小卡片而來。

還有很多的推廣、合作信息會發布在合作方的載體上。譬如在微信上搜索“東家APP”時，可以發現多篇其他賬號的文章，里面是東家錄制的匠人視頻，底下是該匠人的東家店鋪，可能的合理推斷是一項內容和店鋪引流的合作。

對大量運營邏輯的掌握，和對細節的敏感度，會成為競品分析中的不可替代價值的關鍵。

運營指向

我們強調競品分析是帶有目的的，最後必然要為這個目的提出解決方案的啟發。做完資料的收集後，可以分兩步。

一、線索還原

通過諸多的信息數據將整個分析事件客觀地、有邏輯、有因果地還原出來。譬如對於上面舉例的電商競品業務數據分析，可以至少列出幾個關鍵點，表格還是圖形可自行揣摩：

1、當前整體的成交數據、單個商家的成交數據如何；

2、商家的數據、品牌等級分布如何，通過哪些手段招商，維護和激勵措施是什麽；

3、總用戶數、日流量如何，推廣渠道的分布和比重如何；

4、社區的運營數據如何，主要有哪些運營手段，效果分別如何。

通過這些可以相對完整的勾勒出競品當前的業務發展情況，並且沒有遺漏核心數據。如果再進一步，資料搜集還可以做到競品商家的聯系方式、入駐和活動參與門檻、商家對競品的滿意度、通過廣告商溝通了解競品的投放數據等。

二、指導價值

這也是最後一步，根據競品的思路、執行和效果，以及自身的現狀和資源，提出具體的運營思路、改進方向。

譬如競品的社區活躍度高，映射到自家產品，是某類活動的參與度高、獎品投入大、還是增加流量入口？哪些措施可以短期改進，哪些是暫時不具備條件但需要爭取改進的。

與競品的電商成交有差距，是加大整體流量的獲取、還是商家的數量、商品的價格進行調整。

競品策略的跟進，是運營手段中很大的一部分。習慣產出運營指導的結論，會極大拓寬運營的思路。

不可替代的價值

不可替代的價值既體現在帶有強烈的分析目的、關註別人忽略的細節、有邏輯的推斷後，得出的高價值的競品分析報告。

也體現在通過每一次這樣獨特深度的思考，來獲得不可替代的自身價值。

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17 Nov 2016 - [紅猴語錄] 第二則 #投資機會可遇不可求