鴻夏戀談了四年，過程相當曲折。畢竟異國戀情會牽涉到不同的文化，難度本來就比較高。未來是否會修成正果，全世界都在看。

編按：二月四日，日本媒體報導夏普董事會已決議傾向支持鴻海收購案，但隨後夏普表示否認。當天深夜，鴻海董事長郭台銘急飛日本大阪夏普總部，並訂二月五日在與夏普高層會談後舉行記者會說明。

記者會中，郭台銘表示已與夏普簽署優先談判協議，並預計在二月底簽署收購協議；不料，這些說法不久後仍遭夏普否認，強調雙方協議僅為「鴻海提案的有效期限延至二月底」。

「郭台銘的舉止並不符合『日式』的禮數。」早稻田大學經營管理學院副教授長內厚表示。他曾任職於索尼，並擔任台灣奇美實業集團新視代科技公司顧問，對台灣和日本的科技產業生態有獨到的觀察和見解；他同時也是日本交流協會日台商業聯盟委員，以及早稻田大學台灣研究所研究員。《今周刊》特邀長內厚撰文，從這場記者會的得與失，分析鴻夏戀成局與否的未來關鍵及影響。

鴻海董事長郭台銘在夏普總公司前面宣布，取得和夏普優先談判權，但事情沒那麼簡單，從〈二月五日的〉那場記者會就可以看出端倪。

郭台銘原定接受訪問的時間是〈日本時間〉下午三點，可是因為談判不順，延到五點三十分以後才開始。而且那個場地，看起來是在夏普公司外的大馬路上，記者會上放著麥克風的桌子是夏普的，但，這是記者們臨時去借來的── 自始至終，夏普都抱持著和這場記者會完全無關的立場。

從台灣人的角度來看，可能覺得這次郭台銘的行動很禮遇；鴻海是年營業額高達十五兆日圓的大企業，董事長卻親自去和一家陷入經營危機的公司談判。但從日本人的角度，卻有不同的看法。

郭董舉止 不符日式禮數

首先，大家原本就不該期待夏普高層會很快做出決策。其實夏普現在開發產品的能力仍強，有問題的只是經營團隊的資質，而這是日本特有終生雇用制度造成的弊病；日本人把社長這個職位，用來犒賞績效佳的中階主管，很少考慮這個人是否有經營者的資質。郭台銘應該要先設定一個前提，就是他的談判對象是「無法做出決策」的低能力經營高層。

其次，即使在日本，大阪也是一個有獨特文化的地方，Panasonic和夏普之於大阪人，就像奇美實業之於台南人，是當地的驕傲。而對日本人、尤其是大阪人引以為傲的夏普這家企業，郭台銘的舉止並不符合「日式」的禮數。

例如，台灣的經營者彼此如果達成協議，就代表企業間正式做成決定了；但是日本企業必須再召開董事會，經過審議和決議，否則即使談判對象是社長，也不是「組織的決定」。二月四日郭台銘臨時到日本，二月五日兩位最高層級的人達成協議，但日本企業要正式做成代表企業的決定，必須經過召開董事會等手續，無視這個程序就要簽約，等於是無視日本的企業習慣。

我們這些和台灣有往來的少數日本人，知道鴻海是台灣多大的一家企業，但是多數日本人並不知道，日本大企業的社長也不會在門口或大馬路上開記者會。鴻海應該在二月五日傍晚，預約夏普總公司附近一家飯店的會議室或宴會廳，在正式的場所舉行記者會，否則無法取得多數日本人的信任。

而且台灣、香港、上海等地的大企業經營者，或許常使用顏色鮮豔的領帶或圍巾，但是在日本，這種花稍的衣服看起來不夠莊重。

日本有一種「經團聯〈經濟團體聯合會〉造形」，指的是深藍色或灰色的樸素西裝，搭配不太花稍的領帶。一流企業經營者穿著沉穩的西裝來顯現威嚴，這是日本的習慣，給媒體的形象也會不同。一名日本記者就私下說：「既然見對方社長，至少應該剃個鬍子吧……。」

情勢扭轉 鴻海可能出線

這些可能是日本企業凋零的缺點，也是日本應改進的地方，但如果希望早日和夏普達成正式協議，就應該依照日本的規矩，讓日本輿論有好感。

一月下旬前，外界都認為夏普的重整會由日本官民基金產業革新機構〈INCJ〉主導。沒想到二月以後，鴻海提供協助的可能性卻急速升高。產業革新機構的提案是：一、出資約三千億日圓，負債差額部分，將要求夏普兩家主要往來銀行放棄債權來支應；二、液晶部門由日本液晶面板廠商J DI（日本顯示器公司）吸收；三、東芝等其他經營不善的綜合電機廠商，將分割出家電部門，產業革新機構將來會把它們和夏普整合起來，成立一家大型家電業者，這樣就能避免技術從日本流出。

另一方面，鴻海的提案是：一、出資約七千億日圓〈原本是六千億日圓），不要求銀行放棄債權；二、由鴻海重整，其中也包括液晶部門；三、夏普這家企業和品牌都會保留，只是要在鴻海旗下，重整夏普單獨一家企業。

鴻海協助重整的提議浮上枱面，一般認為不只夏普，連日本政府和銀行都很有意願接受。夏普社長高橋興三雖未否定液晶和家電部門分離的作法，但對於家電部門的切割出售或重整態度消極，筆者認為這是正確的判斷。

夏普和東芝有很多領域重疊，勢必要進一步裁員，規模縮小後，許多員工被裁撤，反而導致技術擴大外流。

而且，產業革新機構這個官民基金成立於前民主黨政權時代，雖曾成功主導了日本航空公司重整案，但是安倍經濟學的政策之一，是藉由日圓貶值積極引進外資，如果捨棄外國企業將投資金額加倍的提案，這違反了政府的方針。《華爾街日報》也批評，產業革新機構的援助是「日本股份有限公司」的古典作法。

而這次產業革新機構的夏普重整案，並未要求夏普減資，而是逼迫銀行放棄債權。意即夏普股東不必負責，銀行股東卻受傷，這是違反資本主義經濟的提案，銀行當然覺得鴻海的提案較有吸引力。

培育夏普 成「日版蘋果」上個月索尼公布財報，幾乎所有部門都轉虧為盈，但之前獲利最多的CMOS感測器部門卻由盈轉虧，一般認為原因是蘋果的需求減少。鴻海應該也受到這樣的影響。倚賴蘋果程度很高的鴻海，應該也希望透過蘋果＋１來穩定經營，而夏普具有製造獨特商品能力，可望培育為日版的蘋果。

夏普的強項是想法嶄新與商品企畫力，鴻海的強項則是在接收到一個概念後，能以最高效率設計和製造。它們是最佳夥伴，且夏普應進入鴻海旗下，以成為日本的蘋果為目標。只是鴻海和夏普的合作談判很脆弱，至今尚難定論。

撰文 / 長內厚 譯者．孫蓉萍

如同愛情劇一般峰迴路轉，上週傳出修成正果的「鴻夏戀」，虧損累累的日本百年電子大廠夏普，在答應台灣兆元代工皇帝鴻海下聘併購後，竟突然提出自己還有一筆3,500億日圓（約新台幣1,038億元）的潛在負債，之前並未告知。這讓苦追4年、急於迎娶的鴻海總裁郭台銘十分氣憤，臨時決定婚事喊卡。

本刊調查，由於夏普希望趕在3月7日簽約，給了郭台銘拉高姿態的空間。過去主將親征的郭台銘現在冷處理，派出查帳部隊並由副總裁戴正吳等親信與夏普談判，修正原本下聘的多項條件，甚至重新議價。這場愛情長跑如何能抵終點，郭台銘是否會成為收購日本大商社的台灣第一人，備受關注。

上週五（二月二十六日）中午十二點，位於深圳的鴻海龍華廠，十多位西裝筆挺的日本人站在大廳焦急等待，「請問何時可以與郭董（郭台銘）見面？」出面接待的秘書向帶頭的日本主管說：「很抱歉，郭董有重要會議，請各位稍待。」半小時後，鴻海副總裁戴正吳才代表郭台銘出面招呼，邀請他們前往會議室。

這群日本人可不是普通客人，領頭那個戴著眼鏡、兩鬢花白的中年人，正是轟動業界的「鴻夏戀」主角，日本夏普社長高橋興三。

潛在負債 郭董怒

這場唱了四年的愛情追逐戲碼，在修成正果的最後一刻變調。就在夏普舉行臨時董事會，決定下嫁鴻海的前一天（二十四日）早上，一封表列高達一百項約三五○○億日圓的或有負債（潛在負債）的電子郵件，徹底惹火了郭台銘。這讓高橋興三在龍華廠內，坐了八小時的冷板凳，直到晚上八點，郭台銘才步出他的辦公室，見了高橋一面，接受夏普方面的道歉。

「雖然郭董第一時間沒見高橋，但以戴正吳為首的鴻海團隊，從中午就跟夏普主管們一路開會到晚上，釐清負債內容，雙方敲定由鴻海派出查核團隊，再度前往夏普總部進行徹底的查帳，最後郭董才答應見他。」知情人士向本刊透露。

高橋興三才見過郭台銘，夏普又透過日本媒體放話，指稱雙方敲定延至三月七日簽約。未料，過去一向「主動急娶」的鴻海，卻主動發聲明否認，直接打臉「趕著嫁」的夏普。

因為，雙方態勢已主客易位，鴻海掌握發球權，更何況郭台銘擔心夏普是不是還有更大的洞。「夏普最後才丟出來的東西（或有負債），讓郭董很擔心是否有隱藏的未爆彈，更擔心會有像東芝（Toshiba）、奧林巴斯（Olympus）一樣的假帳醜聞，要求重要主管都得去深入查核。」知情人士說。

寶地查核 再議約

二十七日中午，夏普團隊離開龍華廠，同時，郭台銘也派出富智康總裁池育陽等集團高階主管，與律師陳玲玉、財務顧問JPMorgan等數十位查帳團隊前往夏普總部，進行深度的實地查核(Due Diligence，簡稱D D)。

「儘管夏普期望簽約日期定在三月七日前，但鴻海堅持，需待釐清相關債務疑點後，才會敲定後續的簽約時程。」鴻海主管說。

時間回到上周四(二十五日)中午，夏普董事會無異議通過答應下嫁鴻海，外界原以為唱了四年的鴻夏戀終於可以修正成果，沒想到，還沒見到敲鑼打鼓的花轎迎娶大禮，當天下午鴻海就主動宣布暫緩簽約，新郎拂袖落跑的情節，令人錯愕。

原來，前一天(二十四日)上午，夏普傳了一封電子郵件到郭台鉻辦公室，告知公司仍有高達三五00億日圓的或有負債(潛在負債)。在現場的鴻海主管們看到，電郵裡列出高達一百項的或有負債清單，無不臉色鐵青，紛紛大罵:「夏普真的是欺人太甚。」

一向作風霸氣的郭台銘，更是憤怒。原本一樁興高彩烈的喜事，這下變成潛在高負債，讓追了夏普四年的郭台銘大失面子。脹紅了臉，餘怒未消的他，轉頭就吩咐祕書:「明天飛日本的行程全部取消。」同時指派戴正吳聯繫律師與會計師，擬好暫緩簽約聲明，準備與夏普進行下一波談判。原本上周四計畫現身日本的郭台銘，反而出席中國的一場活動。

再續前緣要技術

郭台銘是在二0一二年規畫以每股五五0元日圓、合計六七0億日圓（新台幣一九七億元）取得夏普九.九％股權，不久夏普股價大跌，郭台銘欲重新訂價遭拒。去年八月，夏普因持續虧損，陷財務危機，釋放願意接受過半股權給鴻海，讓一度分手的鴻夏戀，有再續前緣的機會。

去年股東會上，郭台銘回應小股東「為何一直不放棄夏普」的提問，他說，台廠與日本互補大於競爭，與韓國則是purecompetition(純粹是競爭)，而且是血淋淋的競爭。「有了夏普，我們在面板技術上，可與韓國的差距縮短。」

為了迎娶夏普，郭台銘不惜斥資七千億日圓(二0七六億元)，今年初，日本官民基金革新產業機構(INCJ)還殺出半途搶親，從金援夏普三千億日圓一路加碼到一兆日圓，打算合併夏普與另一家面板廠日本顯示器公司(JDI)，這讓一路苦追的郭台銘碰上半途殺出的小王。

農曆年前的二月五日，原本以為鴻夏戀會有結果的郭台鉻飛往日本，他脖子上披著鮮豔的黃色關公圍巾，信心滿滿的走進夏普總部，歷經六小時會談，他步出會場宣布二月底會與夏普簽署收購協議。沒想到，夏普無情打臉，強調只是將鴻海提案延長到二月二十九日，鴻海與INCJ仍處同一基礎上，一副「郎有情、妹無意」的高姿態。

小王殺出 抬高價

但本刊調查，INCJ從頭到尾都不打算真的要出資，只是協助夏普抬高身價。一位外資圈人士就向本刊透露:「INCJ的介入，讓郭董因此要多出二0％的溢價才能買下夏普。」

然郭台銘也清楚此事，一位他的親信透露:「INCJ喊出一兆日圓的金援案，大部分都是別人的錢，沒有一毛是自己出;反觀郭董不但先收購夏普債權銀行的二千億日圓的特別股，還提出尊重夏普經營自主權、維持營運一致性與員工就業、沿用夏普品牌及不讓技術外流等五個不變承諾，遠比INCJ有誠意。」

郭台銘寧願多出二成的溢價，還承諾五個不變，關鍵在於，四年前，郭台銘原訂在大阪夏普堺工廠舉行記者會宣布鴻夏戀結果，孰料雙方價格談不攏，郭台銘當天就飛回台北，留下台日上百名媒體在現場瞪眼的尷尬場面。

「上次破局，夏普一直對外放話，暗指鴻海買貴不認帳，讓郭董相當火大。這次談判過程，夏普仍不斷用誠信來指控鴻海，還加了INCJ攪局，感覺很不舒服，但郭董仍展現對夏普的最大誠意，就是要向日本人宣示，鴻海是個有誠信的公司，扭轉日本人對郭台銘的印象。」知情人士說。

未達業績 沒獎勵

天涯何處無芳草，對掌管去年營收破新台幣四兆元鴻海帝國的郭台銘而言，為何執意非娶營運績效不佳、多年來虧損累累的夏普不可？「郭台銘的鴻海就算做到全球代工龍頭、他被稱為代工皇帝，但依舊只是替人作嫁，更何況未來鴻海的成長動力，已經陷入瓶頸。」一位同業不諱言的說。

據調查，農曆年前，鴻海每年固定舉行動員大會上，照例親自聽各部門成果發表的郭台銘，聽完所有業務簡報後，竟然大發雷霆，因為有高達六成以上的部門營收或獲利未達標，這是自二00八年金融海嘯以來，最慘的一次。

「郭董氣到當場發飆，怒斥你們交出這種成績單，還想要我發股票來獎勵你們，門都沒有。今年的股票都不要抽了!雖然，達標的部門最後還是有股票抽，但這也是郭董第一次說不抽股票。」一位參與的鴻海主管私下透露。

其實，鴻海帝國過去每年二、三成的高成長早已不復見，尤其鴻海的大客戶蘋果，這幾年來，也積極分散手中產品的訂單給更多供應商，除了原來就有的代工廠和碩（iPhone、Pad）、廣達（NB）以及英業達(iPad)，現在又增加仁寶(iPad)以及緯創(iPhone)爭食大餅。「如何提供大客戶蘋果一條龍式服務，或者吃下更多零組件訂單，就成了郭董的當務之急，夏普手中擁有的尖端面板技術，不但與鴻海互補，也是蘋果十分需要的戰略物資。」一位資深產業分析師說。

可撓面板 吃蘋果

蘋果預計今年下半年推出的新一代iPhone（iPhone7），傳言將用AM－OLED（可撓式主動有機發光二極體）面板，號稱更輕薄、省電，並具有可撓式的尖端面板技術，目前全世界有能力供應的廠商，僅有三星、LGD以及日本的JDI，但各家的生產良率都很差。

去年下半年，蘋果曾找上同樣擁有技術的友達，業界一度傳出，蘋果打算拿出三百億元給友達蓋OLED生產線，但遭婉拒，這讓郭台銘更篤定要搶下夏普的決心。

更何況，夏普本身擁有的高階面板產能，剛好與鴻海旗下的群創互補，除了提供大客戶蘋果之外，也能滿足目前已占全球近五成市占率的中國手機品牌，如小米、聯想與中興等業者對高階面板產能的需求。「有了蘋果、中國這兩大靠山，郭董才敢豪賭夏普這一局。」一位同業財務長分析。

除了面板外，郭台銘看重夏普的另一項就是品牌。夏普是舉世聞名的全球品牌，從白色家電、電視到手機都十分出名，在日本更是前三大品牌之一。「從十年前的主機板，到這兩年的手機到大電視，郭董個人投資品牌早就不是新鮮事，這次能吃下夏普，更可以大張旗鼓的，以夏普品牌征戰全世界，讓鴻海帝國從製造跨入品牌，對郭董的意義更為重大。」資深業者觀察。

福禍未定 大豪賭

拿下夏普對郭台銘有不得不的壓力，但合併後隨之而來的是能否「白頭到老」的台日企業融合問題。「台灣曾是日本殖民地，現在瞬間變成他門百年企業的老闆，老一輩的日籍員工能否接受，是郭董要面對的最大挑戰。」新加坡管理大學應用管理系客座教授康榮寶說。

至於雙方眼前要解決的或有負債問題，康榮寶表示，或有負債往往是併購中成本最高的部分，當初明基併購西門子就是併購完才發現這個問題，最後虧了三百多億收場。日本人願意先告訴你三千五百億日圓的或有負債已經不錯了，問題是鴻海有沒有去好好查？而且雙方已經談了四年，哪有開完會才知道夏普有三千五百億的或有負債？「只要學過會計的都會覺得很離譜!」

不過，由於「現在夏普董事會已經通過接受鴻海提案，在沒有退路的情形下，夏普社長高橋興三只好主動與鴻海溝通，雙方各退一步、也許各分攤一半就可以解決或有負債的問題。」

只是，鴻海手上現金六千億元，若以七千億日圓併購金額，加上三五00億日圓潛在負債，這樁高達三千億元的賭局，對鴻海集團是福是禍，是否步入李焜耀二00六年買西門子，最後損失三五0億元失敗收場，仍有待觀察。

撰文：曹以斌、陳仲興

你未來要解雇多少員工？

你多久可以轉虧為盈？

日媒最好奇……你以後如何與夏普的管理階層及員工合作？

台日新時代來臨！

歷史一刻》郭台銘大阪簽約24小時現場歷經超過一千四百天，《商業周刊》以四期封面，長期且深入追蹤、記錄鴻夏戀的每個關鍵時刻。

台灣製造業龍頭鴻海，入主超過一百年歷史的日本家電品牌大廠夏普後，更揭示著台灣製造業將進入一個新時代。

日本強於技術與品牌，與台灣擅長的效率和彈性，形成完美互補的黃金交叉合作機會。

這是第一次，台灣製造業有機會為這完美的互補樹立典範，為脫離代工宿命的台灣開啟一條提升附加價值的新路，也是窮途末路的日本品牌大廠，重現往日榮光的新希望。

這堪稱是郭台銘創業四十二年來，最緊張又興奮的一天。

四月二日櫻花滿開之日，大阪堺市，川流不息的車潮劃破了週末的寧靜，鴻海、夏普合併記者會在此舉辦。午時未到，五百多位記者在大門外排隊等待。

苦追夏普五年，鴻海集團總裁郭台銘卻因為「或有負債」問題，在簽約前夕臨時喊卡。到三月三十日，郭董順利砍價一千億日圓，甚至原本承諾不裁員等四大條件，全部取消，最後成交價每股八十八日圓，相較於一開始的五百五十日圓，等於以兩折成交，郭董獲得空前的勝利。

只是，為何一樁原本外界以為是歹戲拖棚的台日合作案，最後竟會戲劇化的大逆轉？

一封信逆轉局勢！

夏普財務部少壯派為了自保，主動寄信郭董「投案」……一封來自夏普內部的郵件，逆轉鴻夏戀局勢。

時間拉回到二月二十五日早上八點半，郭台銘在土城鴻海總部召開緊急會議，因為一封來自夏普財務部神秘人士的信件，跳過了談判小組，直接寄到了郭台銘個人電子郵件信箱。裡頭的訊息，揭露了夏普未對鴻海揭露的三干五百億日圓的「或有負債」。

人當時在大阪的高橋興三（夏普社長），毫不知情夏普財務部門有人背叛他，還老神在在準備在隔天召開董事會，通過鴻海七千億日圓投資案，甚至，當天已把鴻海集團為夏普大股東的說明文字，列在官方網站。

「逗信是夏普財務部少壯派人士寄來的，因為他們怕郭董入主後才得知或有負債，他們會吃上官司，」一位鴻夏戀談判團隊人士透露。

這件事情，讓土城總部炸了開來。只是，追求夏普急切的郭台銘，當下原本想不顧一切的吃下或有負債，但在內部討論後，才發現了高橋這項小動作，而決定冷處理。

鴻海對外放出「或有負債這項消息，並藉此宣布延後簽約，更沒料到郭董的對手——日本產業革新機構宣布解散，讓情勢大逆轉，逼著高橋主動上門求見。但他只見到對口單位的鴻海集團副總裁戴正吳，郭董則故意以有要事為由，鴻夏戀談判五年，第一次讓夏普社長足足等了八小時之久。

鴻海派出一百人的查帳團隊，加上夏普財務部少壯派的「神秘內應」，查明了夏普的或有負債，大多集中在中國通路商的退佣費用，高橋這項隱藏財務的不友善舉動，讓氣勢倒向了鴻海這方。

「老大（郭台銘）要

全S公司重要幹部禮拜天

飛來台灣，開三天會做簡報，再做決定是否要買!」查帳的第一週，鴻夏戀談判小組成員都收到這則訊息。

三月十四日，高橋等人果然乖乖出現在台灣，被大批媒體拍到坐計程車來到鴻海土城總部的畫面。

在這三天會議裡，已

經沒有退路的夏普被迫

接受了鴻海出價條件，

三千八百九十億日圓的

價格不叫「砍」，其實這就是鴻海一開始的出價，我們只是把談判價格拉回原點，」一位談判人士透露。（編按：最後是以三千八百八十八億日圓成交）主掌夏普財務大權的副社長大西徹夫，負起財務提供不確實的政治責任，在三月三十一日正式退休，是第一個下台的夏普高階主管，郭董在這三天的會議裡，已經確認成為夏普的新老闆。

簽約選在堺工廠！

夏普死守技術的象徵，先一步賣郭董，不到兩年虧轉盈郭董把鴻夏戀簽約記者會地點，選在堺工廠，而非市區飯店，因為這裡是郭台銘向日本證實自己實力之地。

這裡，曾經是夏普的驕傲。夏普花了超過四十年時間，窮究一切可能，鑽研出領先世界的面板技術，建立世上唯一的十代面板廠，卻也是讓夏普成為日本八大電機集團裡的「末代武士」 。

好萊塢電影《末代武士》描寫日本明治維新時期，一群反對西化運動的保守派日本武士，為了武士道精神，郭台銘致辭完後，走回座位時忍不住高舉右手，仿佛宣告台灣企業勝利的歷史性的一刻。

不屑使用西方火槍而躲在深山中。這電影中描述的保守派日本武士們，就像是夏普如今的縮影。

對台灣消費者來說，日本製家電就是品質代名詞，但在金融海嘯後，日本八大電機集團包括案尼（Sony）、夏普、東芝（TOshlba）、松下（panasonic) 、日立（Hiachi）、富士通（Fujitsu）等，卻淪落至「虧損比賽」，財報虧損金額一個比一個慘。

任職日立製作所十六年，著有《失去的製造業》一書的作者湯之上隆，探討日本製造業的敗因指出，「日本在高品質製造技術處於優勢，低成本製造技術處於劣勢;日本電器製造商一直吹毛求疵，過度追求消費者戚覺無所謂的畫質，從而在成本競爭上敗下來。」面板，正是害慘日本八大電機集團的一項關鍵產品。追求技術至上的日本企業，就像是日本武士追求極致的武士刀法，卻無視外在環境的變化。

一九八〇年代時，夏普、松下、索尼和富士通等電子大廠都投入液晶技術，但隨著韓國崛起及台灣加入，面板從高技術發展進入成本競賽。經過二十年的技術競爭，日本業者不堪虧損陸續退出面板戰場，只剩下夏普憑一家企業之力，仍在跟有韓國政府撐腰的三星競爭大世代面板廠。

湯之上隆指出，技術至上的思維讓日本傾向「買掉生產出的東西」，而不是如三星「生產出能賣掉的東西」。

追求技術至上的夏普，不知不覺的成了日本八大電機集團中，最後一個仍躲在深山裡的末代武士，當其他業者已看清現實、放棄面板自製，夏普高層仍不斷說服自己，液晶將成為主流，堅持在日本建廠自製，絕不與外界合作，忽略了外在環境的變化，西洋火槍已然來到了大門口。

帶著西洋火槍進攻日本的不是別人，正是以市場化速度快、低價著稱的郭台銘。

郭台銘在二〇〇三年自掏腰包成立群創、投入面板，從沒有任何一項面板專利開始玩起，十二年過去，鴻海集團的面板產能已經是全球第二大，代工的液晶電視一年有一千二百五十萬台，是面板技術龍頭夏普一年銷售電視的約兩倍。

為美國企業代工起家的郭台銘，率領的一百五十萬鴻海大軍，就像是訓練有素的西洋火槍部隊，他用機關槍打敗了日本武士刀，年虧新台幣二十億元的堺工廠在他手上，不到兩年轉虧為盈。

他的戰法，就是快與狠。郭台銘入股堺工廠後，用InFOGUS品牌打流血戰，把六十吋電視售價壓低於新台幣四萬元的破盤價，幾乎是市價的五折，不到兩年就把堺工廠轉虧為盈。

連兩天兩起日企收購！

鴻海吃夏普、美的吞東芝，買家皆「效率至上」，代工起家二〇二一年五月，中國家電製造商美的集團創辦人何享健應《商業周刊》之邀來台的一場餐會上，郭台銘也前來與會。兩人並肩而坐分享經商的心得，也談及液晶電視產業攜手合作的可能性。

就在鴻海集團三月三十一日宣布將買下夏普六六％股權的前一天，何享健的美的集團也宣布將買下東芝家電事業部門八〇％股權。

美的集團從一個「電鍋」起家，其成功之道同樣也是「快、狠、準」，從小家電起家，一路併到大家電，成為年營收近新台幣七干億元的中國第二大家電集團。

一天內二起日本電機大廠的投資收購案，總金額合計超過四千四百億日圓，買家卻是從代工起家，而非技術高超的鴻海集團與美的集團，正代表了精工武士刀被快槍打敗的結局。

記者會變產品造勢會!

郭嘆夏普「沒法商品化」，而這個弱點，正是台灣強項四月二日鴻夏戀記者會倒數三小時，郭台銘率領眾多鴻海主管進入會場，進行記者會彩排。他的英文講稿一直到這天凌晨三點都還在調整，因為郭董準備把這一天的國際記者會，營造成「夏普產品」全球造勢大會。

在合併記者會上，他「置入」了各種夏普的產品。記者會場上左邊，擺著夏普最新有8K畫質的電視，郭台銘還下令跟索尼商借可以拍攝8K畫質的攝影機，做了全球第一場8K畫質電視即時轉播，讓全世界看見夏普的技術。

「我們算過他有上百種好技術，但是他們（指夏普）沒法商品化，」郭董點出夏普的困境，也暗示了鴻海的擅長:商品化與量產。

資策會所長詹文男認為，他們的不足正是台灣企業的擅長：經營B 2 B（企業客戶）生意，產品商品化的速度快，正好彌補夏普商品化能力弱的缺點。

沒做過電器的郭台銘，化身為產品推銷員，花了一小時的時間侃侃而談夏普的電器潛力。他從夏普的抹茶機，不只可賣機器，還可賣抹茶賺材料錢；然後，建議夏普把「吸」蚊子的空氣清淨機，改用夏普原本就有的「雷射」直接打蚊子;他更說，夏普的IGZO技術可以做在透明的玻璃上，這樣可以把面板當窗簾，平時打上色彩，一般的時候就透明當窗戶。

郭董只要看到商品，腦子裡就商機不斷的特質，正是只追求技術的夏普，所缺乏的領導人特質。

新經濟分工模式誕生!

有助台升級、日品牌再起，下一個鴻夏戀，大門已開鴻海與夏普的合作，不只是兩家公司的合併，更是台灣與日本企業互補能力的黃金交叉，結合日本技術與台灣的製造彈性效率，誕生出新的世界經濟分工模式。詹文男認為，鴻海開啟了電子業與日本合作的空間與想像。

《經濟學人》並以「台灣

2.〇」為文指出，面對紅色供應鏈，台灣製造業受害最深，急思轉型。

鴻海入主夏普撬開了日

本與台灣企業合作的一扇

門，這是日本品牌從底部4年前一場餐會，郭台銘與中國美的集團創辦人何享健(左)首次碰面合照，沒想到今年兩人就分別收購夏普、東芝家電部門。

爬起，擴張全球市占的好機會，同時是台灣製造業轉型升級，擺脫紅色供應鏈新途徑。

彈性、適應力都不如其他亞洲國家的日本企業，將因為中國與韓國企業的速度與低價戰，必須得跟台灣合作，否則同樣得面臨被拍賣窘境，鴻夏聯盟，也是日本企業借用外力改革，跨入國際市場的變革契機。

會後，《商業周刊》記者趨前詢問:「您是第一個人主日本上市大企業的台灣公司，也會是最後一個嗎？」他笑著搖搖頭說：「不會，但是這不容易，要花時間。」郭台銘很有信心的對《商業周刊》記者說：「台灣正在轉型，我們正好給大家做轉型的典範。日本人只要給他對的方向、資金、全球行銷能力協助、大量製造降低成本，很快就會轉虧為盈，我有九成以上的把握。」他要離去前加了一句:「我們投資這麼多錢，

我比任何人都著急!」

快與慢，商品化與技術力，鴻海與日本末代武士夏普的歷史性結合，正是台灣製造業與日本製造業出現黃金交叉，進行合作的開始。

登上日本頭條

日媒對鴻夏戀關注度超過台灣總統大選，《日本經濟新聞》頭版標題「夏普重建最短兩年」，《讀賣新聞》頭版標題「鴻海夏普合併簽約，郭會長：短時間轉虧為盈」。

撰文者曾如瑩

前巴克萊資本證券董事總經理楊應超，分析iPhone成本， 鴻海在組裝、機殼上，最多拿到四十美元； 而一片面板，卻有五十美元，郭台銘會不賺嗎？

二○一二年我就說，如果鴻海真的把夏普吃下來，那將是鴻海史上最佳購併案，四年後，郭董美夢成真，堪稱是明知山有虎，偏向虎山行的『現代武松（郭台銘屬虎）』！」被喻為「最懂鴻海外資分析師」的前巴克萊資本證券董事總經理楊應超說。

巴克萊證券因結束亞洲證券業務，而在四月撤離台灣，旗下分析師也被要求暫時不得對外發言，但在四月二十一日禁口令一結束，楊應超就馬上飛回台灣展開產業尋訪之旅，並接受《今周刊》專訪，暢談這段期間他對全球及台灣科技業的觀察與展望。

畢竟是「最懂鴻海的外資分析師」，話題就從鴻夏戀開始。楊應超不疾不徐地從電腦包拿出最新款的iPad Air，隨即打開「iPhone關鍵零組件價格表」檔案，非常嚴肅地說：「你知道嗎？五．五吋iPhone 6s Plus的BOM（元件）成本約為二六○美元，而面板就要五十美元，占了近二○％比重。」

布局未來營收成長

以夏普技術 吃面板訂單

的確，對鴻海來說，辛辛苦苦衝高良率，每支iPhone 6s Plus的組裝費用也才賺十五美元，即使加上機殼等關鍵零組件，最多也才拿四十美元，但一片面板就輕輕鬆鬆五十美元進袋，「你要是郭台銘，若有機會搶iPhone面板訂單，你要不要拚？當然要！這就是他想盡辦法要購併夏普的最主要原因，因為夏普的IGZO技術，有機會讓鴻海取得OLED iPhone的面板訂單，這個訂單一旦吃下，等於鴻海來自蘋果的營收可以直接增加將近一倍。」楊應超說。

至於鴻海非夏普不買的另一原因，在於OLED iPhone技術將是一大突破。

楊應超表示，iPhone經過那麼多世代發展，該突破的技術大致上都差不多了，今年也許雙照相鏡頭會是亮點，但對整體出貨不見得有太大幫助，唯一還有進步空間的就是「電池壽命」，尤其現在是使用者透過手機大量觀賞影片的時代，但電池和其他零組件不一樣，要延長電池壽命，除了讓電池體積變大外，就只能讓智慧型手機螢幕變得更「省電」，而OLED面板技術剛好可以做到這一點。

「關於OLED，夏普是有技術潛力，但執行力並不好，鴻海入駐後，除了讓OLED技術盡快上軌道外，還可以替這項技術找到出海口，因為夏普技術再好，找不到產品可以應用也沒轍，品牌廠商雖然可以決定用哪家零組件，但組裝廠商可以有很大的影響力，鴻海在這一塊擁有很大的優勢。」楊應超解釋。

「可以想見，收購夏普塵埃落定後，郭台銘的心情是非常愉悅的。」楊應超回想，二○一二年鴻海公告將入股夏普當下，他正在新加坡拜訪國際機構投資人，郭台銘當下從大阪打了三通電話找他，直到第三通才接上話。

減緩夏普虧損情況

由日本人治理 並迅速裁員「當時，郭台銘難掩興奮的心情，非常清楚點出入股夏普的三項主要目的：一、供貨面板給客戶；二、可以讓夏普的『白色家電』品牌更為響亮，也可以給鴻海代工的機會；三、聯日抗韓，一起抵抗主要競爭對手三星。」楊應超表示，尤其是講到面板這一塊，可以感覺得出郭台銘的滿腔熱情，由此來看，在成功入主夏普之後，面板幾可確定將是未來支撐鴻海集團事業版圖的最重要骨幹。

不過，收購夏普後，楊應超認為郭台銘的挑戰才要開始：「夏普今年預估還要虧損一千七百億日圓，大家想到第一件事就是削減成本，但日本文化哪是隨便可以讓人走路的？因此，我覺得方法有二。

一是以日本人管日本人，而非由外界原先預期的日本通戴正吳（鴻海集團副總裁）出馬；其次，若逼不得已得裁員，速度必須要快，長痛不如短痛，公司最怕謠言滿天飛，這只會讓人才流失得更快。」簡單地說，人事安排能否「以日治日」、是否可以快速敲定裁員計畫，這就是楊應超認為評估鴻海購併夏普後續效益的兩個短期指標。

事實上，夏普日前已證實正在討論規模千人的裁員計畫；另一方面，夏普高階主管的向心力，其實也不無鬆動可能，原因在於「後有退路」。

被喻為「日本郭台銘」的精密馬達製造廠、日本電產創辦人永守重信，過去兩年積極招攬被夏普裁撤的高階人力，已雇用百位來自夏普的員工，今年三月下台的夏普前副社長大西徹夫，五月起就將擔任日本電產顧問。此外，永守重信更在四月二十五日表示：「如果可以，我希望雇用三百位左右（夏普）員工。」郭台銘如何在削減成本的同時維持團隊戰力，是個考驗。

鴻海長期觀察指標

管理須調整 權力適度下放除了盡速讓夏普轉虧為盈外，楊應超認為，這樁重大購併案衍生的另一問題，是鴻海集團的「接班大計」。「隨著鴻海集團版圖越來越大，如何讓權力適度下放是很重要的，郭台銘曾說欣賞台塑集團創辦人王永慶所設立的七人決策小組，我認為這對鴻海集團來說也是可行的方法，畢竟過去二十年，台灣科技業很少看到五十歲以下青壯派接班的成功例子。」楊應超說。

換言之，楊應超認為，在購併夏普、集團版圖瞬間擴大後，鴻海的管理結構能否因應調整，將是值得留意的長期指標。

延續鴻海收購夏普的話題，楊應超也直指台灣其他硬體製造公司同樣必須面臨「轉型」壓力，尤其是與蘋果沾上邊的，由於蘋果已PC化、高速成長不再，對零組件出身的蘋果執行長庫克來說，「增加供應鏈合作夥伴、壓低零組件廠商獲利」是必然結果，這對毛利率原本就已「毛三到四（意指毛利率極低）」的科技硬體製造公司來說，無疑是雪上加霜。

「我非常樂意看到宏達電能在虛擬實境（VR）領域有所突破，但產品做出來，下一步該如何維持領先地位？智慧型手機業務由盛轉衰的殷鑑不遠。」楊應超拋出這個問題。

他指出，為了切入虛擬實境領域，臉書砸下二十億美元收購Oculus VR，之後又與三星合作，最近更把微軟拉進陣營，「光看這群股東陣容，就知道資源有限、形單影隻的宏達電會在VR領域遇到多大的挑戰了。」「鴻海收購夏普，除了集團版圖戰略意義外，何嘗不是苦思轉型下的必然結果呢？」楊應超語重心長地說。

撰文 / 顏喻彤

六個多小時的股東會，郭台銘透露，想做好人生第二次創業， 他再次宣告不退休，65歲郭台銘，如今有了新的三個大夢。

從昔日的代工霸主到如今經營夏普品牌，鴻海董事長郭台銘今年在股東會上情緒澎湃，鴻海集團成功入主夏普，締造歷史新頁，二十二日上午，股東會一登場就吸引逾六百名股東湧入，現場座無虛席，郭台銘一上台就笑問：「過去一年，各位股東滿意吧？」小股東齊聲高喊：「滿意！」這場股東會自上午九時進行至下午三時多，累計逾六個小時，雖然未突破往年紀錄，但最大的亮點，在於鴻海特別規畫了夏普產品展示區，擺出大尺寸液晶電視、零水鍋、RoBoHoN機器人、智能家庭等琳琅滿目的商品，供股東參觀、體驗。

這一天，六十五歲郭台銘精神抖擻，卯盡全力回答股東問題，他首度透露自己未來的三個夢想。他說，經營夏普是他人生第二次創業，一定要將夏普做好、幫助夏普成功轉型，鴻海和夏普也將合作布局智慧家庭、智慧辦公、智慧工廠等領域，實現技術、獲利雙成長。他也再度表示，鴻海股價沒衝到兩百元，不會退休。

鴻海集團各事業將持續擴張，以「雲移物大智網（編按：指雲端運算、移動裝置、物聯網、大數據、智慧生活、智慧工作網路）＋機器人，」為戰略主軸，啟動轉型，以全世界作舞台、打造日不落的鴻海。

最後，更重要的是，「要用科技改進人類的生活、打造健康生活，提供人們乾淨的空氣、食物和水。」這，是郭台銘的三個大夢。

第一夢：讓夏普轉型成功

救財務，比照鴻海打三呆鴻海七月一日將完成所有法律程序，正式入主夏普，來台採訪的日本媒體難掩憂慮，不斷詢問郭台銘未來計畫。面對日本國民的憂心，郭台銘信心喊話，首度對外提出專利技術商品化、營運成本再優化，及人才績效重新評估等整頓夏普三大策略，從產品、財務及人才面向著手，要「先節流、再開源。」郭台銘說，「對我人生來講，這是另外一次創業！我希望能幫它（夏普）轉型成功，這是我的目標，達不成、不退休！」他採取三大作法，第一，鴻海要將夏普的專利轉成技術、技術再轉為產品，進行商品化的過程中，講求縮短時間、降低成本、提高轉換效率，讓有競爭力的產品推陳出新，加強銷售夏普產品。

其次，從海外市場強化夏普的財務、降低營運成本，並裁撤不當的海外高成本合資公司。郭台銘說，夏普在許多海外市場與當地經銷商、通路商成立不少合資公司，導致成本太高，甚至有退休員工回來包夏普生意，「這次我們進去，全部要砍斷！」第三，將對夏普員工重新進行技術及工作指標評估。過去夏普採取團隊評分，但鴻海將增加個人評估，觀察個人表現是否達標。

面對投資人對夏普財務黑洞有所疑慮，郭台銘認為，夏普財務問題是過去積累而成，但鴻海正全力清除，七月起就將仿照二○○八年金融海嘯來臨的狀況沙盤推演，全盤掌握最壞狀況，「我們在財務上，一年要做兩次『打三呆』，就是呆帳、呆料和呆人，任何『或有負債』加緊提列，採保守會計原則。我們都已經準備好了！」郭台銘說，自己和副總裁戴正吳每天工作到深夜，力求重振夏普。鴻海未來還將搶攻通路端，直接用網路、雲端打通任督二脈，將商品寄到消費者家中，並持續布局軟硬結合及虛實整合，從零組件到消費端，採一條龍計畫，將產品拓展至全世界。

第二夢：打造日不落鴻海

從製造業轉型到科技服務

論及鴻海及夏普近期討論度最高的產品，「機器人」當仁不讓：由鴻海操刀代工的日本軟銀機器人Pepper，及夏普推出的全球第一款可攜式人型機器人手機RoBoHoN，已開始瞄準各國市場。

事實上，鴻海集團以「雲移物大智網＋機器人」為發展戰略，力求轉型為「科技服務公司」。值得注意的是，郭台銘對機器人主攻醫療長照領域亦期望甚深，他在股東會上強調，夏普RoBoHoN將以台灣作為人工智慧試驗點，進入醫院進行照護。

RoBoHoN是一款高度約十九．五公分、重量約三百九十公克的超萌小機器人，標榜具備人工智慧，可通話、發電子郵件、照相、錄影、提醒行程等，推出時立即備受討論，郭台銘認為它可與老人、兒童互動，作為照護、錄影及陪伴的角色。

Pepper則已進駐比利時列日（Liege）醫院、奧斯坦德（Ostend）AZ Damiaan等醫院，負責接待訪客、提供資訊，也能陪同或引導訪客及行動較緩慢的病患到院內各區，在充飽電情況下可以運作二十小時。醫院希望藉由導入機器人，提供不同以往的服務與溝通方式，同時降低孩童對醫院的恐懼。

另外，Pepper還在法國家樂福賣場協助民眾選購酒品或建議料理食譜、日本雀巢則雇用Pepper銷售咖啡機。在台灣，企業端鎖定金融、零售、教育及醫院客戶，明年中還將推出消費型Pepper，主攻教育、醫療長照應用。

郭台銘說，「一個人要活到一百歲很容易，但一個企業要活到百歲非常困難，鴻海現在才四十二歲，可是要活到一百歲越來越難，所以我們現在大量起用新世代，讓台灣、大陸、美國、日本等全世界年輕人來受訓。」郭台銘說，「我希望將四十幾年來累積的經驗傳授給年輕人，人要長青、企業也要長青。」郭台銘指出，世界在變、企業在變，他現在努力的目標是將鴻海看長看遠，在最艱困的時機、經濟低迷時期大舉投資技術與外企、接觸新科技及新產業，從製造業轉型至科技服務公司。

「我們不會著眼於一年、一季，而是著眼於三年、五年甚至十年，為了鴻海能存活到一百歲，現在『要怎麼收穫先怎麼栽』。」「台灣很小，我們必須將世界作為舞台。」郭台銘說，「任何地方，有市場就應該有我們的據點，有科技就應該有我們的投入，我要打造的是一個能歷久長青、百年不衰的日不落鴻海集團。」

第三夢：用科技延長壽命

瞄準醫療業，打造健康生活Pepper和RoBoHoN都提及在醫療照護領域的應用，郭台銘在股東會上，亦兩度引用《黃帝內經》：「上醫醫未病、中醫醫將病、下醫醫已病。」一說。他強調，科技真的可以延長人類生命，自己的下一個夢想，就是用科技打造健康生活、改善人類的生活。

郭台銘感性地透露，當年若沒有媽媽給他的十萬元，就沒有鴻海。曾患有帕金森氏症、高齡九十一歲的郭台銘母親初永真，也是透過醫療團隊照護，手抖問題減少九成，精神狀況相當好，「媽媽現在很厲害，會去健身房健身。」「今天看到很多老伯伯、老股東來，我很高興，希望你們都能跟我媽媽一樣長命百歲。」郭台銘說，「為迎接老人經濟來臨，鴻海成立了樂活養生健康事業群，著眼於預防醫學，就是『未病』及『將病』的預防。樂活健康事業群就是要加強個人保健、建立個人大數據，如今鴻海員工都已建立健康雲，將健康狀況記錄在雲端；並提供醫療諮詢服務，這是我們努力的方向，醫療健康產業在大中華區有極大市場。」鴻海仍在持續擴張版圖，在變化多端的科技產業及經濟局勢裡力求突破，六十五歲的他有了新的夢想，能否如其所言「掌好鴻海集團的舵」，就待時間驗證。

救夏普老郭的３帖藥方

讓技術可以賺錢

1. 將夏普的專利轉成技術、技術再轉為產品2. 縮短時間、降低成本、提高轉換效率3. 讓有競爭力的產品源源不絕推出

擺脫財務黑洞

1. 從海外市場強化夏普的財務、降低營運成本2. 裁撤不當的海外高成本合資公司

掃除「公務員」文化

1. 對夏普員工重新進行技術及工作指標評估2. 夏普過去採取團隊評分，鴻海將增加個人評估，觀察個人表現是否達標3. 比照鴻海，每年「打三呆」（呆帳、呆料、呆人）

撰文 / 鍾張涵