你未來要解雇多少員工？ 你多久可以轉虧為盈？ 日媒最好奇……你以後如何與夏普的管理階層及員工合作？ 台日新時代來臨！ 歷史一刻》郭台銘大阪簽約24小時現場歷經超過一千四百天，《商業周刊》以四期封面，長期且深入追蹤、記錄鴻夏戀的每個關鍵時刻。 台灣製造業龍頭鴻海，入主超過一百年歷史的日本家電品牌大廠夏普後，更揭示著台灣製造業將進入一個新時代。 日本強於技術與品牌，與台灣擅長的效率和彈性，形成完美互補的黃金交叉合作機會。 這是第一次，台灣製造業有機會為這完美的互補樹立典範，為脫離代工宿命的台灣開啟一條提升附加價值的新路，也是窮途末路的日本品牌大廠，重現往日榮光的新希望。 這堪稱是郭台銘創業四十二年來，最緊張又興奮的一天。 四月二日櫻花滿開之日，大阪堺市，川流不息的車潮劃破了週末的寧靜，鴻海、夏普合併記者會在此舉辦。午時未到，五百多位記者在大門外排隊等待。 苦追夏普五年，鴻海集團總裁郭台銘卻因為「或有負債」問題，在簽約前夕臨時喊卡。到三月三十日，郭董順利砍價一千億日圓，甚至原本承諾不裁員等四大條件，全部取消，最後成交價每股八十八日圓，相較於一開始的五百五十日圓，等於以兩折成交，郭董獲得空前的勝利。 只是，為何一樁原本外界以為是歹戲拖棚的台日合作案，最後竟會戲劇化的大逆轉？ 一封信逆轉局勢！ 夏普財務部少壯派為了自保，主動寄信郭董「投案」……一封來自夏普內部的郵件，逆轉鴻夏戀局勢。 時間拉回到二月二十五日早上八點半，郭台銘在土城鴻海總部召開緊急會議，因為一封來自夏普財務部神秘人士的信件，跳過了談判小組，直接寄到了郭台銘個人電子郵件信箱。裡頭的訊息，揭露了夏普未對鴻海揭露的三干五百億日圓的「或有負債」。 人當時在大阪的高橋興三（夏普社長），毫不知情夏普財務部門有人背叛他，還老神在在準備在隔天召開董事會，通過鴻海七千億日圓投資案，甚至，當天已把鴻海集團為夏普大股東的說明文字，列在官方網站。 「逗信是夏普財務部少壯派人士寄來的，因為他們怕郭董入主後才得知或有負債，他們會吃上官司，」一位鴻夏戀談判團隊人士透露。 這件事情，讓土城總部炸了開來。只是，追求夏普急切的郭台銘，當下原本想不顧一切的吃下或有負債，但在內部討論後，才發現了高橋這項小動作，而決定冷處理。 鴻海對外放出「或有負債這項消息，並藉此宣布延後簽約，更沒料到郭董的對手——日本產業革新機構宣布解散，讓情勢大逆轉，逼著高橋主動上門求見。但他只見到對口單位的鴻海集團副總裁戴正吳，郭董則故意以有要事為由，鴻夏戀談判五年，第一次讓夏普社長足足等了八小時之久。 鴻海派出一百人的查帳團隊，加上夏普財務部少壯派的「神秘內應」，查明了夏普的或有負債，大多集中在中國通路商的退佣費用，高橋這項隱藏財務的不友善舉動，讓氣勢倒向了鴻海這方。 「老大（郭台銘）要 全S公司重要幹部禮拜天 飛來台灣，開三天會做簡報，再做決定是否要買!」查帳的第一週，鴻夏戀談判小組成員都收到這則訊息。 三月十四日，高橋等人果然乖乖出現在台灣，被大批媒體拍到坐計程車來到鴻海土城總部的畫面。 在這三天會議裡，已 經沒有退路的夏普被迫 接受了鴻海出價條件， 三千八百九十億日圓的 價格不叫「砍」，其實這就是鴻海一開始的出價，我們只是把談判價格拉回原點，」一位談判人士透露。（編按：最後是以三千八百八十八億日圓成交）主掌夏普財務大權的副社長大西徹夫，負起財務提供不確實的政治責任，在三月三十一日正式退休，是第一個下台的夏普高階主管，郭董在這三天的會議裡，已經確認成為夏普的新老闆。 簽約選在堺工廠！ 夏普死守技術的象徵，先一步賣郭董，不到兩年虧轉盈郭董把鴻夏戀簽約記者會地點，選在堺工廠，而非市區飯店，因為這裡是郭台銘向日本證實自己實力之地。 這裡，曾經是夏普的驕傲。夏普花了超過四十年時間，窮究一切可能，鑽研出領先世界的面板技術，建立世上唯一的十代面板廠，卻也是讓夏普成為日本八大電機集團裡的「末代武士」 。 好萊塢電影《末代武士》描寫日本明治維新時期，一群反對西化運動的保守派日本武士，為了武士道精神，郭台銘致辭完後，走回座位時忍不住高舉右手，仿佛宣告台灣企業勝利的歷史性的一刻。 不屑使用西方火槍而躲在深山中。這電影中描述的保守派日本武士們，就像是夏普如今的縮影。 對台灣消費者來說，日本製家電就是品質代名詞，但在金融海嘯後，日本八大電機集團包括案尼（Sony）、夏普、東芝（TOshlba）、松下（panasonic) 、日立（Hiachi）、富士通（Fujitsu）等，卻淪落至「虧損比賽」，財報虧損金額一個比一個慘。 任職日立製作所十六年，著有《失去的製造業》一書的作者湯之上隆，探討日本製造業的敗因指出，「日本在高品質製造技術處於優勢，低成本製造技術處於劣勢;日本電器製造商一直吹毛求疵，過度追求消費者戚覺無所謂的畫質，從而在成本競爭上敗下來。」面板，正是害慘日本八大電機集團的一項關鍵產品。追求技術至上的日本企業，就像是日本武士追求極致的武士刀法，卻無視外在環境的變化。 一九八〇年代時，夏普、松下、索尼和富士通等電子大廠都投入液晶技術，但隨著韓國崛起及台灣加入，面板從高技術發展進入成本競賽。經過二十年的技術競爭，日本業者不堪虧損陸續退出面板戰場，只剩下夏普憑一家企業之力，仍在跟有韓國政府撐腰的三星競爭大世代面板廠。 湯之上隆指出，技術至上的思維讓日本傾向「買掉生產出的東西」，而不是如三星「生產出能賣掉的東西」。 追求技術至上的夏普，不知不覺的成了日本八大電機集團中，最後一個仍躲在深山裡的末代武士，當其他業者已看清現實、放棄面板自製，夏普高層仍不斷說服自己，液晶將成為主流，堅持在日本建廠自製，絕不與外界合作，忽略了外在環境的變化，西洋火槍已然來到了大門口。 帶著西洋火槍進攻日本的不是別人，正是以市場化速度快、低價著稱的郭台銘。 郭台銘在二〇〇三年自掏腰包成立群創、投入面板，從沒有任何一項面板專利開始玩起，十二年過去，鴻海集團的面板產能已經是全球第二大，代工的液晶電視一年有一千二百五十萬台，是面板技術龍頭夏普一年銷售電視的約兩倍。 為美國企業代工起家的郭台銘，率領的一百五十萬鴻海大軍，就像是訓練有素的西洋火槍部隊，他用機關槍打敗了日本武士刀，年虧新台幣二十億元的堺工廠在他手上，不到兩年轉虧為盈。 他的戰法，就是快與狠。郭台銘入股堺工廠後，用InFOGUS品牌打流血戰，把六十吋電視售價壓低於新台幣四萬元的破盤價，幾乎是市價的五折，不到兩年就把堺工廠轉虧為盈。 連兩天兩起日企收購！ 鴻海吃夏普、美的吞東芝，買家皆「效率至上」，代工起家二〇二一年五月，中國家電製造商美的集團創辦人何享健應《商業周刊》之邀來台的一場餐會上，郭台銘也前來與會。兩人並肩而坐分享經商的心得，也談及液晶電視產業攜手合作的可能性。 就在鴻海集團三月三十一日宣布將買下夏普六六％股權的前一天，何享健的美的集團也宣布將買下東芝家電事業部門八〇％股權。 美的集團從一個「電鍋」起家，其成功之道同樣也是「快、狠、準」，從小家電起家，一路併到大家電，成為年營收近新台幣七干億元的中國第二大家電集團。 一天內二起日本電機大廠的投資收購案，總金額合計超過四千四百億日圓，買家卻是從代工起家，而非技術高超的鴻海集團與美的集團，正代表了精工武士刀被快槍打敗的結局。 記者會變產品造勢會! 郭嘆夏普「沒法商品化」，而這個弱點，正是台灣強項四月二日鴻夏戀記者會倒數三小時，郭台銘率領眾多鴻海主管進入會場，進行記者會彩排。他的英文講稿一直到這天凌晨三點都還在調整，因為郭董準備把這一天的國際記者會，營造成「夏普產品」全球造勢大會。 在合併記者會上，他「置入」了各種夏普的產品。記者會場上左邊，擺著夏普最新有8K畫質的電視，郭台銘還下令跟索尼商借可以拍攝8K畫質的攝影機，做了全球第一場8K畫質電視即時轉播，讓全世界看見夏普的技術。 「我們算過他有上百種好技術，但是他們（指夏普）沒法商品化，」郭董點出夏普的困境，也暗示了鴻海的擅長:商品化與量產。 資策會所長詹文男認為，他們的不足正是台灣企業的擅長：經營B 2 B（企業客戶）生意，產品商品化的速度快，正好彌補夏普商品化能力弱的缺點。 沒做過電器的郭台銘，化身為產品推銷員，花了一小時的時間侃侃而談夏普的電器潛力。他從夏普的抹茶機，不只可賣機器，還可賣抹茶賺材料錢；然後，建議夏普把「吸」蚊子的空氣清淨機，改用夏普原本就有的「雷射」直接打蚊子;他更說，夏普的IGZO技術可以做在透明的玻璃上，這樣可以把面板當窗簾，平時打上色彩，一般的時候就透明當窗戶。 郭董只要看到商品，腦子裡就商機不斷的特質，正是只追求技術的夏普，所缺乏的領導人特質。 新經濟分工模式誕生! 有助台升級、日品牌再起，下一個鴻夏戀，大門已開鴻海與夏普的合作，不只是兩家公司的合併，更是台灣與日本企業互補能力的黃金交叉，結合日本技術與台灣的製造彈性效率，誕生出新的世界經濟分工模式。詹文男認為，鴻海開啟了電子業與日本合作的空間與想像。 《經濟學人》並以「台灣 2.〇」為文指出，面對紅色供應鏈，台灣製造業受害最深，急思轉型。 鴻海入主夏普撬開了日 本與台灣企業合作的一扇 門，這是日本品牌從底部4年前一場餐會，郭台銘與中國美的集團創辦人何享健(左)首次碰面合照，沒想到今年兩人就分別收購夏普、東芝家電部門。 爬起，擴張全球市占的好機會，同時是台灣製造業轉型升級，擺脫紅色供應鏈新途徑。 彈性、適應力都不如其他亞洲國家的日本企業，將因為中國與韓國企業的速度與低價戰，必須得跟台灣合作，否則同樣得面臨被拍賣窘境，鴻夏聯盟，也是日本企業借用外力改革，跨入國際市場的變革契機。 會後，《商業周刊》記者趨前詢問:「您是第一個人主日本上市大企業的台灣公司，也會是最後一個嗎？」他笑著搖搖頭說：「不會，但是這不容易，要花時間。」郭台銘很有信心的對《商業周刊》記者說：「台灣正在轉型，我們正好給大家做轉型的典範。日本人只要給他對的方向、資金、全球行銷能力協助、大量製造降低成本，很快就會轉虧為盈，我有九成以上的把握。」他要離去前加了一句:「我們投資這麼多錢， 我比任何人都著急!」 快與慢，商品化與技術力，鴻海與日本末代武士夏普的歷史性結合，正是台灣製造業與日本製造業出現黃金交叉，進行合作的開始。 登上日本頭條 日媒對鴻夏戀關注度超過台灣總統大選，《日本經濟新聞》頭版標題「夏普重建最短兩年」，《讀賣新聞》頭版標題「鴻海夏普合併簽約，郭會長：短時間轉虧為盈」。 撰文者曾如瑩 | ||||