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終結雄安燒煤供暖 中石化綠源公司擬遷新區

4月20日，第一財經從中國石化新聞辦獲悉，中國石化新星石油公司日前在河北雄縣召開現場會，研究部署打造“雄縣模式”升級版、為雄安新區提供“地熱+多種清潔能源”的具體措施，包括推進15個自然村、7500戶居民“地熱代煤”改造工程，和將中國石化綠源地熱能開發有限公司（下稱“綠源公司”）遷至雄安新區等。

現場會達成共識共有四項，首先是立即著手開展全面地熱資源調查評價，精細摸查雄安新區及周邊3000平方公里地質構造和地熱資源情況，為參與雄安新區清潔能源規劃奠定堅實基礎。

二是按照“智能化、信息化、標準化”思路，動態升級“雄縣模式”，加快複制“雄縣模式”，積極打造容城“無煙城”，同時布局安新縣城市場，使地熱開發利用輻射雄安全區，為新區居民提供優質服務。

三是提速農村地熱代煤改造探索步伐，按照雄縣政府規劃，有序推進15個自然村、7500戶居民“地熱代煤”改造工程，為加快我國農村能源革命、支持北方地區冬季清潔取暖尋找一條兼顧經濟效益和社會效益的可持續發展路子。

四是加強雄安新區工作力量，將綠源公司遷至雄安新區，壓扁管理層，實行靠前指揮、快速響應，更好落實新區臨時黨委和籌委會的工作部署。

通過推廣“地熱+多種清潔能源”集成利用，2017年新星公司計劃在雄安新區新增清潔能源供暖面積1000萬平方米左右，使中國石化在雄安新區的清潔能源供暖面積達到1600萬平方米以上，在河北省的清潔能源供暖面積達到2800萬平方米以上。

現場會的召開地點沙辛莊村是一個自然村，位於河北雄縣縣城正北偏東15公里。在剛剛過去的供暖季，居住在這里的500余戶村民正式用上中國石化新星公司提供的地熱清潔供暖，告別了散煤取暖和汙染。

沙辛莊村地熱供暖項目是綠源公司實施的雄縣政府首個“煤改地熱”試點項目。供暖面積約8萬平方米，覆蓋全村，2016年建成投產，一個供暖季節約標煤約1800噸。

“債牛”悄然終結 4月逾百只債券取消或推遲發行

延續多年的債券牛市或在終結，二級市場波動正向一級市場傳導，近兩個月來已有不少發債主體發布公告取消或推遲債券發行。

超百只債券取消或推遲發行

“市場和政策的影響比較明顯，不少債券都暫停發行了，”多位投行部門人士在接受第一財經記者采訪時表示，“利率成本擡高了，債券發行也不像去年那樣容易了。”

今年3月以來，不少債券取消或者延遲發行。僅4月26一天，就有萬科等18家發行主體約170億元債券取消發行。據第一財經記者整理，4月已有超百只債券取消或推遲發行，3月和4月取消或推遲發行的債券總數已超過今年前兩個月的3倍。

數據來源：Wind，第一財經整理

從各發債主體公告來看，取消發行的原因主要是市場行情波動、利率上行與認購不足。部分主體如北京華聯、永隆銀行，也在公告中指出債券發行暫停的直接原因系有效申購不足。

而大部分公告中，發行人僅將暫停發行歸因於市場波動，發行成本過高。一位投行人士對第一財經記者直言，實際上，大部分債券暫停發行的直接原因還是簿記過程中的認購未能達到有效覆蓋。

高低評級估值明顯分化

一位銷售人員對記者表示，很多潛在買方都在擔心利率進一步上行影響估值，尤其是對信用評級不高的債券，配置意願更差。

在近期監管組合拳下，銀行對於這類債券和理財資金的熱情更是一再走低。民生證券固收團隊在近日報告中指出，在監管壓力下，銀行理財資金配置意願減弱，疊加資金利率小幅上行，取消發行規模維持在高位。

“債券利率持續上行，再加上銀行的資金難求，導致債券更加難發。”一位投行人士對記者表示。

第一財經記者發現，在這些取消發行的債券中，主體評級為AA的債券最多，占比達46%；評級為AA+的次之，占28%；主體評級為AAA的債券取消發行的最少，占23%。

數據來源：Wind，第一財經整理

中國銀行間市場交易商協會信息顯示，4月26日，高低評級估值明顯分化，債券一級市場相對謹慎，低評級信用債券發行難度加大。

根據中登公司規定，2017年4月7日後公布募集說明書的信用債券入庫開展回購，需滿足債項評級為AAA級、主體評級為AA級(含)以上要求；而4月7日前公布募集說明書的信用債只需滿足AA級即可入庫。有業內人士對第一財經記者表示：“只有AAA級債券才能入質押庫，投資者對新債的投資情緒自然就降下來了。”

5月將臨償債高峰

多位投行人士對記者分析稱，資金面收緊，對發債主體的要求越來越高，信用利差逐漸擴大，實際就是資金更青睞優秀的發債主體。

而對於企業本身而言，業內人士對第一財經記者分析稱，企業融資需求並沒有明顯改變。由於發債的利率僅次於銀行貸款，仍是很多企業青睞的融資方式，只是由於當前多重監管政策影響下，市場利率紛紛上行，債券需求不足。

業內人士指出，不符合市場需求的債券取消發行，也是企業部門降低杠桿的表現，符合監管本意；但同時，由於今年5月將又是一個償債高峰，部分企業的再融資壓力也不可忽視。Wind資訊統計顯示，5月份債市到期規模2.61萬億元，創歷史次高。此外，5月到期債券數量2611只，較去年同期激增82.0%，創歷史新高。

分析人士認為，面臨5月的巨額償付壓力，對於部分發行新債困難的企業，如果有存量債券到期，則會因再融資乏力而可能引發違約風險。

美韓自貿協定是否終結？特朗普稱將重談或結束

在就重談或退出《北美自由貿易協定》(NAFTA)劇情不斷反轉之後，美國總統特朗普於當時時間27日再次表示，他將重新談判或終止美韓自由貿易協定(FTA)，同時稱美韓FTA是“可怕的”協定。

特朗普在接受英文媒體采訪時稱，已經生效5年的美韓FTA是“不能接受的”，並表示在完成對NAFTA的修改後，將開始就美韓FTA重新談判。

“這是不可接受的，這是希拉里的一個可怕的協議。”特朗普說，“我們將重新談判該協議或結束它。”

美韓FTA最初由小布什政府在2007年進行談判，3年後奧巴馬政府廢除了之前的版本並重新進行談判；2011年，希拉里作為時任美國國務卿確定了美韓FTA的最終版本，該自貿協定最終在2012年正式生效。

在被問及他將於何時宣布重新談判意向時，特朗普說：“很快。我現在就在宣布。”

特朗普的此番言論讓韓國金融市場震驚，即便韓國經濟前景開始出現亮光，韓國首爾綜合指數(KS11)和韓元均亦開始下跌。

“講話和實際政策不同。”韓國企劃財政部一名高級官員稱，“他們(特朗普政府)並未對我們提出任何要求，所以我們必須等等看。”

據美國統計局的數據，自2012年3月美韓FTA生效後，美國對韓國的商品貿易赤字翻番，從2011年的132億美元，增加到2016年的277億美元。

近來特朗普一直放風要退出NAFTA，然而27日他表示本準備在兩三天內提交退出NAFTA的通知，但在和加拿大以及墨西哥領導人通話後決定放棄這麽做。不過他仍警告稱，如果美國沒有從重新談判中得到“公平交易”，美國仍可能終止已存在20年的NAFTA。

同時，特朗普還稱美國在韓國部署的“薩德”反導系統成本大約在10億美元，並質疑為何美國需要支付這筆開支。特朗普說：“我已通知韓國，如果由他們支付這筆費用是合適的。”

據韓聯社報道，在特朗普表示希望韓國方面承擔“薩德”相關費用後，韓國國防部立即發布文件重申“由美方承擔費用”的基本立場，即韓國政府不會為“薩德”反導系統本身埋單。

在4月26日的外交部例行記者會上，被問及韓國將“薩德”反導系統的相關部件運入擬部署地相關問題時，中國外交部發言人耿爽表示，中方高度關註有關報道，已向美韓當局表明嚴正關切。美韓在韓國部署“薩德”反導系統，將破壞地區戰略平衡，進一步刺激半島緊張局勢，無助於實現半島無核化目標和地區和平穩定，與各方對話協商解決問題的努力背道而馳，並嚴重損害中方戰略安全利益。中方強烈敦促美韓停止加劇地區緊張和損害中方戰略安全利益的行為，取消部署“薩德”系統，撤出相關設備。中方將堅決采取必要措施，捍衛自身利益。

收盤分析丨滬指終結五連陰 次新股成為急先鋒

早盤滬深兩市再度跳空低開，滬指早盤低開回升，小幅翻紅便再度下行，午盤後反彈乏力，創業板指數今日強於滬指，盤中最低觸及1770點，創近2年新低，反彈翻紅後維持紅盤震蕩至收盤。至今日收盤，三大股指均小幅翻紅，兩市量能均較前一日縮量。

截至滬深股市全日收盤，上證綜指收報3080.53點，上漲1.91點，漲幅0.06%，成交額1,527億元；深證成指收報9885.34點，上漲52.17點，漲幅0.53%，成交額1,954億元；創業板指收報1802.49點，上漲13.78點，漲幅0.77%，成交額562億元。

盤面上，雄安和一帶一路個股企穩回升，稀土、集成電路、電力，次新股、次新銀行股等漲幅居前，油改、機場航運、民營醫院等跌幅居前。

資金方面，滬股通凈流入11.41億元，深股通凈流入11.44億元。另外，央行公告稱，目前銀行體系流動性總量處於適中水平，今日不開展公開市場操作。因今日有200億逆回購到期，當日實現凈回籠200億元，為連續三天不操作。

熱點板塊：

次新股今日強勢反彈，漲幅居前，鈞達股份，博天環境，中持股份，常熟銀行，新宏澤漲停，榮晟環保，隴神戎發，科森科技漲逾8%，名雕股份，龍蟠科技，蘇州科達，數據港，樂心醫療漲逾7%。

稀土價格連續上調，早盤英洛華漲停，帶動稀土永磁板塊大漲，英洛華漲停，鵬起科技，諾德股份漲逾9%，盛和資源漲逾7%，廣晟有色，閩東電力漲逾5%。

大唐發電帶動電力改革板塊逆勢走強，大唐發電漲停，華銀電力漲逾7%，華能國際漲逾6%，華電國際，閩東電力漲逾5%，惠天熱電，華電國際，湖南發展漲逾4%。

跌幅榜上，油改、機場航運、民營醫院跌幅居前。

個股監控：

消息面：

1、國家發改委將於5月10日（周三）上午9:30召開新聞發布會，介紹“一帶一路”國際合作高峰論壇高級別會議有關情況。發改委及相關部門有關負責同誌出席發布會，並回答記者提問。

2、近日，工業和信息化部電子信息司在江蘇省南京市組織召開了2017年全國電子信息行業工作座談會。工信部電子信息司副司長喬躍山布置安排了《智慧健康養老產業發展行動計劃（2017-2020年）》重點工作。

機構觀點：

中銀國際認為，在3月中旬之後，對市場判斷更為謹慎，認為金融監管加強將催化高估值的市場下跌，3月、4月、5月市場運行符合我們判斷。到目前，金融監管進程還沒過半，對實體經濟負面影響市場還預期較少，估值偏高的環境沒有明顯改善，我們認為市場的方向仍然向下。

愛建證券認為，雖然外圍市場陽光燦爛，但由於國內經濟增速趨緩，管理層一再強調防範金融潛在風險，因此在市場流動性趨緊，金融去杠桿監管風暴的系統性風險沒有完全化解之前，投資者的整體做多意願極為有限。同時IPO新股發行速度不減，市場在增量資金有限僅依賴存量資金博弈的大環境下，市場供求已經明顯失衡，股指唯有下一臺階尋求新的多空平衡。從技術面分析，股指自跌破中短期周均線後就預示著市場中期明顯轉弱。目前股指已經重回3050-3250 箱體區間，周一股指跌破年線市場人氣盡失，股指周線再次形成一個跳空缺口，雖然對股指會有一定的牽引作用，但日線繼續呈空頭排列，成交量低迷顯示多方力量明顯不足，預期短期股指在箱體區間內寬幅震蕩尋求箱體底邊支撐，輕倉觀望以靜制動。

鬥魚聯席CEO張文明：直播的戰爭不會像打車一樣合並終結

麻策 2017-06-01 15:52

1

鬥魚無需額外證明自己對年輕人的“魅力”。

當鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明出現在酒店的媒體采訪室，武漢漢口江灘公園，數以萬計的年輕男女因為鬥魚嘉年華（以下簡稱嘉年華）正聚在一起。

據官方數據統計，5月29日當天活動入場人次超過15萬，創下了武漢大型文化活動單日入場人次之最。這場為期3天的狂歡節吸客數量共計超過35萬人次，線上嘉年華主題全網累計觀看超1.7億。

武漢正在打造圍繞年輕人的生態城市。創業家&i黑馬從一個武漢市民口中了解到，政府正在大力鼓勵年輕人留在武漢，不僅是支持創業。這座以美食著稱的城市同時擁有超過130萬名在校大學生，是全國在校大學生數量最多的城市。

這一點也在鬥魚創始人陳少傑嘉年華開幕儀式上的演講中體現出來。他說，本次活動落地武漢漢口江灘公園並能如期舉行，實則是得到了政府及各級領導的大力支持。

鬥魚也響應號召，正在“家門口”武漢打造全國首個直播平臺產業集群。陳少傑解釋說，這是“用互聯網將虛擬經濟、實體經濟進行鏈接，將直播產業鏈的上下遊全部集中於武漢。”這句話的意思不言而喻。眾所周知，直播平臺的核心受眾就是年輕人，打造直播生態就是打造屬於年輕人的生態。

為覆蓋直播產業上下遊，鬥魚“目前已經註冊成立了二十多家子公司”。另外，正計劃成立一支創業基金，用於扶持本地文化產業的初創企業。據張文明後來透露，這支基金計劃規模在10億人民幣左右，針對直播註重“主播的培養、培訓，電競的賽事，戰隊，大數據和直播電商”等做鏈條投資。

註：左四為張文明，右五為陳少傑

陳少傑直截了當地道出了鬥魚此舉的“野心”：“就是要在本地打造不遜於北上廣深的文化產業集群和產業氛圍，實現武漢文化產業的彎道超車。”而鬥魚這家公司的野心是：“努力將鬥魚打造成繼BAT之後的互聯網‘第四級’，形成互聯網界的‘BATD’，真正成為武漢市的一張‘城市名片’。”

鬥魚已經是武漢最知名的互聯網公司，但創業家&i黑馬發現，武漢依然有些人對鬥魚這家公司知之甚少。

出租車司機總是一個很好的調研對象。在端午“擁擠”的江灘邊沿江大道上打車並不是什麽難事。出租車和滴滴車輛來來往往。這個職業中部分人對這家公司的了解，有的只是“知道”或“聽過名字”，有的則完全不知。但可想而知的是，它在年輕司機中的知名度明顯高過中老年司機。

成為城市名片，起碼現在來看，鬥魚還只是在路上。

2

排隊是武漢的地方特色之一。一到傍晚，武漢每條小吃街上的小龍蝦店都排著長長的隊。端午期間漢口江灘也被長長的隊伍淹沒。

張文明一句話表明了本屆嘉年華受歡迎的狀況：“第一天的人流量就超過了上一屆的總體人流量。”上一屆是第一屆，試水地選在上海。上一次活動的人流量雖然遠不及此次。但當時結果依然出乎鬥魚的預料。

“今年我們和武漢當地政府聊的時候提到這個事情，他們很感興趣，大力支持我們在武漢（舉辦）嘉年華，非常給力把江灘劃給我們，位置非常優越，武漢非常適合做這個活動。”張文明接受采訪時說。

事實上，目前鬥魚嘉年華這個活動品牌尚處於待完善階段。很多未來的規劃現在仍不明確，張文明僅僅表示，嘉年華將每年舉辦一次，“在不同的城市可能會是不一樣的主題”，但武漢嘉年華會繼續舉辦。

縱觀整個直播行業，線下活動已經成了各個平臺爭相布局的重點。在經歷了瘋狂的紅利期爭鬥之後，市場逐步趨向冷靜。平臺開始更多考慮內容、品牌、用戶，資本戰爭淡出大眾視野。

“以前吃個飯直播一下就能拿到（很多）打賞的日子一去不複返了。”張文明說，“整個直播行業紅利期在削減，未來一兩年是整個直播行業的洗牌階段。內容精耕細作，內容不斷地親民化才會有所發展。”

達不到要求的直播平臺正在不斷退出。

許多平臺都在做出轉變。不久前，以全新品牌定位出現的戰旗直播也發布了“賽事＋線下（活動）＋節目制作（自制IP）”的戰略。行業整體從去年的主播爭奪、資本博弈，向以用戶為中心的多元化方向發展。

鬥魚的內容策略非常簡單：在成名的遊戲領域繼續深耕，無論是端遊還是手遊都精耕細作。同時從滿足用戶及豐富平臺內容角度，豐富垂直化的品類，如二次元、音樂、財經、汽車等。

對此，張文明做了更細節的詮釋：“我們最早從遊戲到戶外，還有其他的內容，從品類上在做，做得越來越多。品類在不斷地深耕，不是說找一個主播去播一下。今年我們在重要的品類做一些垂直化的深耕，在更多元化的同時，給用戶提供更精品化、全方位的內容呈現。除了直播以外，我們會深入挖掘直播社交等其他的玩法。”

在商業化上，鬥魚除打賞之外，在廣告、遊戲聯運、內容植入、電商等方面均有涉獵。張文明坦言，過去幾年鬥魚的主要精力放在用戶培養而不是營收上面，但商業化探索也從沒有停止，“商業化是做大做強的必須途徑”。

鬥魚認為自己已經對中小平臺形成了碾壓的局勢。“一個直播平臺用心經營好，頭部效應會像一個滾雪球一樣，平臺越大，主播越多，提供的內容越多，內容越多觀眾越多，會形成良性循環，對其他的平臺造成非常大的碾壓，直播平臺最後是集中化的趨勢。”

但張文明認為直播戰爭的結束不會向團購和打車一樣。“直播是靠自身的技術優勢、內容優勢去占領最後的市場。”

合並沒有價值。張文明說。

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美團負面纏身成餓了麽融資前奏曲：外賣大戰要終結？

歪思妙想 2017-05-31 13:16

來源 | 歪思妙想（ID：neihangaoxiao）

文  | 歪道道

最近外賣市場似乎並不平靜，先是前段時間百度外賣賣身傳聞層出不窮，然後美團點評的招黑體質又爆發了接二連三的負面新聞，近日，又有消息稱，阿里及螞蟻金服計劃對餓了麽進行新一輪投資，投資金額約 10 億美元，估值達 55-60 億美元之間，整個 020 外賣市場可謂是暗流湧動。

O2O市場燒錢大戰結束後已將近一年，盡管三足鼎立的總體格局大體保持不變，但進入2017年以後新美大、百度和餓了麽各自呈現出的發展狀態，給當前形勢增加了不少變量，尤其是最近順豐接盤百度外賣的傳言一出，更加印證了市場可能走向餓了麼美團兩強爭霸的可能性。

百度團購和外賣業務的去留以及可能的並購整合，很大程度上決定了O2O市場的形勢走向。不過近日負面纏身的新美大卻未必能是其中的最大受益者，尤其是在它融資困境、數據質疑、招聘歧視、高管離職潮等信息，反應出來一系列公司弊病之後，餓了麽相比之下卻能夠平穩增長，不得不說，這種一前一退的反向狀態同樣有會影響O2O市場格局的變化。

畢竟新美大如今的地位還遠沒有到達萬無一失的程度，而餓了麽再次融資成功，對於美團來說，整個O2O市場將會變得更加複雜。

王興講的互聯網下半場，為何最先困住的是美團？

下半場的概念由王興創造和炒熱，然而於美團來講這個詞非但沒有帶來任何益處，反而大張旗鼓地證實了美團接下來將進入困難期，更為尷尬的是在這個所謂的O2O下半場上，如果說百度外賣和糯米有可能面臨百度公司轉型的陣痛，那麽美團則更像是一條被困在小魚缸里的大魚，一面還不能突破限制、跳出禁錮，另一面卻又因為體量巨大而臃腫難行，最先陷入了下半場的困境。

這點最直觀的表現就是融資。美團點評合並之後只披露了兩次融資，一次明顯是由合並事宜帶動，另一次連具體的金額和估值都沒有公開，但此後美團嚴重縮水的情況已經表明不容樂觀。另外近期鬧得沸沸揚揚的海外融資、騰訊棄投事件，雖然已經被當事雙方共同否認，但無風不起浪，這件事不僅將騰訊和美團的關系間隙再次放大，而且尚未融資的事實對已經將近一年沒有融資的美團來講，也並非是件好事。

在這樣的情況下，據彭博社報道，阿里巴巴及螞蟻金服計劃領投餓了麽約10億美元的下輪融資，助長其估值上升到55-60億美元。由新聞來源可以基本判斷出這一消息所言非虛，而對美團來講這絕對是一大“噩耗”，尤其是餓了麽背靠阿里大樹後相對平穩的狀態，愈加反襯出美團的孤立無援，情景頗為淒涼。

不過美團的境遇顯然並非全由下半場的市場環境所致，其自身的企業文化和管理能力，在不斷被披露的負面新聞中備受質疑，更是引得公司的整體信譽嚴重下滑。

細數美團近期造成的輿論征討，從外賣員工坐牢三次、當街砍人，到無故辭退哺乳期員工、強制地推員工轉崗，再到招聘啟示中赤裸裸的地域歧視，不難看出，美團體量急劇增長背後可能是混亂不堪的企業文化，最起碼可以說是其內部的文化管理沒有跟上公司的發展步伐。

另外裁員一事反應出來的問題，除了說明美團缺乏基本的人文關懷和責任態度，再次印證了企業內部貫穿上下的強勢態度，這點在高層管理人員的離職潮一事上更有說服力。

美團點評合並後，點評系高管在人事調整中皆紛紛出局，如果說這是美團爭奪合並公司的核心控制權，倒也無可厚非，但是在隨後開啟的公司架構調整過程中，曾經共同創業的“八大金剛”幾乎都相繼離場，取而代之的是王興的“家族勢力圖”，這直接指明了王興嚴格把控核心權利、任人唯親的做事風格，而回過來再看王興曾經滿懷自豪之情的“人才”一說，倒成了最現實的諷刺。

強勢其實不應該算是企業管理人的缺點，很多巨頭公司都曾在掌控人的強勢態度之下急速發展。但是對仍處在發展初期的美團來講，可能不是件好事，因為頻繁的人事動蕩不僅令企業上下人心浮動，難以集中精力推進業務，更是在已經處於水深火熱的美團頭上雪上加霜，所導致的直接後果就是公司整體信譽的下降。

當然這一切都不可避免地會被算在王興的頭上，而且現在來看，互聯網欠王興的一次成功也算是徹底還上了，就是不知這當事人能否把處在漩渦中的美團拉出來，總而言之，頂著下半場的壓力和賭局，後面又有餓了麽和阿里虎視眈眈，美團的日子怕是不好過。

美團左右奔襲前景難料，餓了麽穩紮穩打伺機而動

阿里低價拋售美團股份、強勢入局餓了麽之後，就已經決定美團和餓了麽的決戰會加速到來，而如今在下半場的深耕細作中，我們可以發現兩者走的是截然相反的路線，一面是美團左右奔襲的版圖擴張，另一面是餓了麽借勢阿里的穩紮穩打，從各自的業務現狀倒是可以窺探出某些優劣。

目前來看，美團的擴張方向主要包括酒旅、支付、金融、短租甚至是打車業務，但即使這些領域看似和美團主營的餐飲業務有著相互銜接的關系，也同時是美團實現一站式服務體驗的必要之舉。但事實證明這種理論上的可行，在美團盲目跟隨的態度下，反而陷入了同質化競爭，更是導致美團接連不斷地遭受資本故事的質疑，如今這些擴張業務也確實正在面臨這各自的問題。

酒旅業務是和餐飲、綜合並駕齊驅的三駕馬車之一，由此可見美團對該業務的重視程度。根據今年年初其曬出的成績單顯示，酒旅業務的總用戶量已經達7000萬，美團點評雙平臺酒店間夜量超1.3億，門票銷售6700萬張，機票銷售200萬張，火車票800萬張。單從數據來看，美團酒旅業務正式整合後僅一年左右的時間，能達到如此規模的發展已著實不錯，而且背靠6億用戶還有很大的發展空間。

只是，數據的質疑給了處在上升期的酒旅業務一記重拳。據報道，今年五一期間美團公司的酒店單日入住間預訂創歷史新高，僅4月29日一天入住間夜超120萬，而且4月份的酒店房間數為1700多萬，打破了中國在線酒店預訂平臺的最高紀錄。

但是這份數據卻引來了諸多業內人士和外國媒體的質疑，一方面美團旅遊所有合作酒店的整體酒店客房夜間可能都達不到120萬，另一方面，更多人懷疑美團將鐘點房或者無效訂單算入統計之中，這其實是和行業標準不一致。

再者，美團曾在5月份披露了內部的多起腐敗事件，其中兩項涉及酒旅業務。據相關報道所述，曾有70多人與美團合作的酒店及其員工串通，利用美團的退款手續，在10天內獲得500萬元人民幣。由此可見，美團惡意刷單的現象確實有可能流傳於內部的各個平臺。

同時，這種數據問題因為美團並不是上市公司的原因，也出現在了其他業務中，比如核心的外賣，據其自身公布，去年外賣市場上的份額美團將會獨占六成。然而根據比達咨詢數據顯示：中國第三方餐飲外賣市場格局，按交易額計算，2017年第一季度餓了麽占比36.5%，美團外賣占比33.0%，百度外賣占比17.3%，這一數字在2016年同期為，美團外賣28.3%，餓了麽30.4%，百度外賣18.3%。

由此對比可見，這兩者的數據差別可不是一星半點，而是切關外賣市場龍頭老大的位置，雖然美團有著自己的統計方法，但理應不會產生如此大的差距，其中緣由確實值得揣測。

除去酒旅業務，美團的短租和出行更像是淺嘗輒止，前者雖然可以作為酒店事業群的補充，可共享短租在我國的市場環境本就不成熟，現在進入基本上更是難以波瀾，而後者進入的是一個滴滴一家獨大的市場，從試水到現在可以說失敗已成定局。總而言之，整體擴展業務不佳既有外部環境因素，更有美團自身的策略問題。

相比之下，餓了麽雖然跨越的步伐比美團相對較小，但是集中於外賣行業進行橫向擴展，穩紮穩打、步步為營換來了逆勢之中的業務增長。比如和點我達形成戰略合作夥伴，進一步提高送餐效率；再者借助阿里旗下針對中小企業的服務平臺阿里釘釘，給餓了麽提供面向B端的服務窗口，從而擴大企業用戶群等等。由此可見，餓了麽的業務完善其實更符合下半場深耕細作的發展方向。

當然從一些第三方數據統計結果來看，餓了麽去年的業績也表明了這條路線的可行性。艾媒咨詢發布的2017年Q1中國外賣行業研究報告顯示，在應用活躍用戶分布中，餓了麽以7.26%的比例占據第一，美團外賣和百度外賣分別位列第二和第三；在用戶粘性上，三大平臺的用戶粘性分別為7.7、7.3和7.0，餓了麽仍為第一；另外比達咨詢報告中，外賣平臺使用率方面，餓了麽以73.4%的使用率排名第一，美團外賣66.9%，在用戶首選率上，餓了麽以34.6%依然排名第一。

照此角度來看，美團左右奔襲有可能致使顧此失彼，一旦某些破綻漏出，餓了麽攻城略地從而穩固外賣市場地位，並非沒有可能。

O2O市場風起雲湧的背後是BAT的交鋒

我國互聯網任何一個行業的興起，背後總少不了BAT的影子，即使是TMD這三個剛成長不久的小巨頭，也免不了需要相關的扶植。而對O2O市場來講，騰訊、阿里和百度的影響程度已經到了至關重要的地步，尤其是在百度有極大可能退出爭奪戰的基礎上，美團的現狀已經決定了騰訊這條大腿的重要性，而餓了麽的未來走向，也有可能取決於與阿里的關系進展究竟能到哪一步。

不過在與背後靠山的關系處理上，美團顯然是出於劣勢，原因自然眾所周知，畢竟當初徘徊於兩大巨頭之間，惹來的市場風波直接導致美團上了阿里的“黑名單”。而對阿里來言，一面它完全可以利用餓了麽壓制美團的成長，即使退一萬步講，餓了麽未能在餐飲市場上壓倒性地挫敗美團，阿里依然有扶持餓了麽的需要，這將是兩者牢固關系的基礎。

而另一面，阿里雖然在線上線下服務上不能遏制美團的發展，但是在整個生活服務領域的全線覆蓋方面，阿里基本上可以杜絕任何一個公司進入其業務範疇的可能性。換句話說，美團即使業務再擴大，也只能局限在O2O領域，稍微僭越就會引來阿里的絕對性壓制，美團砍掉電商業務就是一個最好的例子。因而，阿里對美團的影響雖然不是直接性的，但兩者關系的惡化或許將長時間給美團帶來壓力。

當然目前最關鍵的是騰訊的態度，最近為什麽美團的融資傳言會鬧得人盡皆知，海外融資其實關系不大，重點是其中的騰訊棄投，直擊美團現在的痛點，才不得已出面辟謠。不過騰訊和美團的幾句話遠沒有抵消輿論的質疑，反而將兩者之間的微妙關系暴露得更為徹底，尤其是馬化騰曾表示對滴滴、今日頭條的投資表明過信心，卻只字未提美團，可見其中的關系間隙已經影響了雙方的合作。

騰訊的態度其實也是人之常情，畢竟是美團得了便宜還賣乖之余，竟然將觸手深入了騰訊最為看中的支付領域，這本是騰訊借助美團大量用戶基數挑戰阿里支付地位的重要一舉，然而沒想到“禍起蕭墻”，這怎能不令騰訊心生怨氣。不得不說，盡管騰訊完全放棄美團的可能性很小，可是第三方支付的事情難有定論，依舊會是美團和騰訊之間關系的最大變故。

另外這段關系和阿里與餓了麽之間相比還有一些劣勢，主要是因為騰訊給美團提供的主要是融資助力和流量入口，不過阿里給餓了麽的扶持，除此之外，還包括業務上的平臺互助，尤其是未來新零售的概念，也給線上線下創造了更多的想象空間。總而言之，無論是百度的退出，還是騰訊、美團關系的惡化，對於阿里和餓了麽的來說，都是重大利好。

眾所周知，互聯網經濟中沒有絕對的可能或者不可能，這或許是互聯網崇尚機遇和奇跡的精神所在，因而在這個更加考驗企業戰略眼光和業務能力的下半場鬥爭中，美團和餓了麽的競爭，還將繼續下去。

但在現一階段來看，顯然美團輸的非常徹底。

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被資本熱捧的“無人便利店”，會是實體零售“終結者”嗎？

無人便利店在保證用戶體驗的前提下，大大縮減了人力成本，單位面積盈利能力較好，模式和產能均有利於快速擴張。（南方plus/圖）

進入新零售時代，線下購物體驗不斷刷新著人們的認知。在一個無人值守的便利店或小超市，你掃碼進門，拿起東西就走人……這一切，現在北京、上海、廣州、杭州等城市已經實現了。這就是繼共享單車之後，有望成為下一個爆炸性新型業態的無人便利店。無人便利店究竟有多火？在剛剛過去的一周，無人零售領域發生了兩起融資，金額超1億3千萬人民幣。在7月初的第二屆淘寶造物節上，阿里也來給無人便利店加了一把勁，將落地無人零售計劃呈現在名為“淘咖啡”的快閃店中。此外，娃哈哈也宣布要3年開10萬家無人店。

無人便利店的出現刷新著消費著的認知，使未來商業場景又多了一種可能，甚至被認為是未來與實體零售、電商比肩的“第三零售”業態。無人便利店的消費體驗真的好嗎？技術問題如何解決？ “無人”是噱頭還是發展趨勢？風口之上，質疑頻出。業內人士認為，對於無人零售來說，技術尚不是最大的問題，必須滿足“低成本”和“高穩定”兩個要素才能真正促使無人零售從概念落地為“用戶購物場景”，而打通與消費者直接接觸的場景是無人零售長久生存下去的關鍵。

市場：無人便利店被資本看好

6月28日，“F5未來商店”對外宣稱，獲創新工場3000萬元A＋輪投資，融資將用於產品、供應鏈的進一步打磨和快速布店。此前，F5已獲得創大資本200萬元的天使輪融資，以及TCL創投的1000萬元Pre-A輪融資。據公開資料顯示，F5試圖依托自主研發的機械臂和後臺管理系統來構建24小時無人值守便利店，並計劃在3-6個月內開出30-50家門店。

繼“F5未來商店”後，另一家無人便利店企業繽果盒子日前也宣布已完成A輪融資，金額超1億元。據了解，繽果盒子於2016年8月開始在廣東中山地區啟動項目測試，2017年6月初落地上海、開啟針對一線城市的大規模人流測試。在超過十個月的試運營期間，繽果盒子接待顧客數萬人，用戶複購率接近80%。據繽果盒子官網顯示，目前盈利點主要有三個，分別是銷售利差收入、渠道變現價值、現金流再利用。

不久前，娃哈哈和阿里巴巴支持的研發無人零售店鋪技術的深蘭科技簽訂了一份“3年10萬臺，10年百萬臺”Take Go無人店協議。隨後，乳業巨頭伊利也計劃在2000多個社區內推廣和深蘭科技合作推出的無人便利微店。

而在7月初的第二屆淘寶造物節上，阿里宣布將落地無人零售計劃，首先呈現為“淘咖啡”快閃店，“淘咖啡”是一個占地200平方的線下實體店樣板，集商品購物、餐飲於一身，可容納用戶50人以上，實際容納規模可隨場地面積而增加。官方宣傳視頻顯示，消費者首次進店需要打開“手機淘寶”，掃碼獲得電子入場碼，同時簽署數據使用、隱私保護聲明、支付寶代扣協議等條款，然後通過閘機開始購物。而離店前，消費者需經過“結算門”：第一道門感應到用戶的離店需求會自動開啟；第二道門開啟後就將完成扣款，此時一旁的提示器會告訴用戶“支付寶共計扣款XX元”。結算時，若消費者試圖作弊，例如刻意掩藏商品、或撕毀電子識別碼，則被視為不良記錄，並會影響下次購物。

不到一周時間，兩家無人便利店企業獲得融資，資本相繼入局，加上娃哈哈和阿里“助陣”，這把火徹底被點燃了。資本為何熱衷進入無人零售領域？創新工場華南區投資總監熊昊表示，當前我國處於便利店的快速成長期，無人值守便利店可以差異化切入並且競爭，市場相對空白，無人便利店在保證用戶體驗的前提下，大大縮減了人力成本，單位面積盈利能力較好，模式和產能均有利於快速擴張。

體驗：多種商品補貨不及時

記者現場體驗發現，無人便利店內消費常會遇到貨品不足的問題。（南方plus/圖）

從亞馬遜的Amazon Go到阿里的淘咖啡，無人便利店似乎已成“香餑餑”，那目前被資本力捧的無人零售的消費體驗究竟如何？7月2日下午，南方日報記者來到廣州塔下新開的“F5未來商店”，進門左手邊是一面由各式飲料和零售組成的商品墻，墻面頂端寫著兩行大字“全自動機器廚房封閉無塵環境內現做鮮食，每件食品獨用生飲水蒸、煮，杜絕人為與環境汙染”。

總體來看，“F5未來商店”主要由四臺機器設備構成，一臺快消品售貨機，主要售賣罐裝飲料等標品；一臺鮮食商品售貨機，售賣車仔面、魚蛋等鮮食；一臺沖飲售貨機，售賣咖啡等飲品；以及一臺自動餐桌清理設備，看起來科技感十足。記者在菜單看到，店內提供的鮮食品種豐富，包括車仔面、餃子、廣式點心流沙包和牛肉球。

F5商店目前提供三種購買方式，一種是通過移動端下單，到臨近的F5門店取貨；第二種是通過店內的自助終端下單，機器出貨後取貨；第三種是通過店內的商品墻掃碼下單，機器出貨後取貨，三種購買方式均由用戶自助完成。記者掃描商品右下角的後，自動跳轉到了“F5未來商店”的微店頁面，但記者嘗試掃碼5件產品，每件商品都因為沒存貨導致交易市敗。“什麽都沒貨，還想來體驗一把呢。”店內另一名消費者也遭遇了這一尷尬，他想購買的三款木糖醇都沒有貨。

另一位消費者小張則順利取到了自助購買的魚丸車仔面，“口感一般，不過居然是從由機器里出來的，而且還熱氣騰騰，感覺很酷炫。”記者註意到，店內的5張餐椅上都坐滿了人，但實際上在店內進行了消費的只有小張，更多人是在充電、上網或者休息。

成本：約為實體便利店四分之一

“未來商店選址廣州塔未必是最合適的地方，開在鬧市的這家店更適合做商業推廣，而生活設施沒有完全配備的社區附件反而更需要無人零售店。而且這些新樓盤里住的大多是年輕的白領，對於無人零售這一消費方式是樂於接受。”艾媒咨詢CEO張毅表示，據其調研，無人零售是充滿活力的市場，背後的驅動力包括三方面：第一，零售業態的演變到了無人零售登場的時間，電商出現的原因很大程度上是因為傳統零售領域已經被幾大零售集團壟斷。同樣，目前電商的流量紅利漸漸喪失，利用無人零售消化碎片式消費的體量其實不少。第二，支付寶、微信等移動支付系統為無人零售的出現提供了基礎。最後，商業具有逐利性，無人零售節約了大量人力資本，資本願意在這一領域嘗試。

根據繽果盒子的測算，無人便利店在成本方面約為傳統便利店的四分之一，占地15平方米的盒子SKU與40平方米的便利店基本持平。由於采用無人方案，因此每月運營成本約2500元，低於傳統便利店。

“無人零售目前有兩種形式，一是自助販賣機，現在自動販賣機上除了可以買飲料零食外，還增加了流食，可以看到其也在不斷擴展品類；二是無人門店，比如無人便利店、無人咖啡館等，目前也非常火。”從事零售行業多年的百聯咨詢創始人、商性學院院長莊帥給記者算了一筆賬，在一線城市的主要商圈里，例如廣州的天河城商圈 ，開一間面積為100平方米的便利店，鋪租為70萬-80萬元，店內配備一名店長和2名店員，店長工資在5000元左右，店員工資大概在3000元，每月人力成本超過一萬，加上水電費、維護費用，運營一家便利店的資金起碼需要在100萬以上，其中人力成本所占比例為15%，在鋪租不太高的的三四線城市，人力成本所占比例為30%-40%。

可以發現，無人便利店所節約的人力成本大概只占到15%，而剛起步的無人零售店在科技投入成本巨大，360度感應的攝像頭、人臉智能識別系統都造價不菲，兩廂抵消之下，無人零售基本是沒有賺頭的生意，那為什麽還受到資本市場的青睞的呢？對此，莊帥表示，資本看重的是規模連鎖經營，在連鎖經營的模式下，不能從單店模式去看店鋪的成本了，這將會涉及多重管理成本，這一成本將像滾雪球一樣越滾越大，而技術成本卻是在逐年下降的，“比如去年2800元的手機，由於零配件造價的下降，今年就只值1500元了。”

在節約人力之外，品牌、電商、資本界相繼加碼無人零售還有更深層次的原因——商家對消費核心數據的把控以及品牌自建零售渠道的需要。

“傳統便利店里一般是店員報數，由店員記錄銷售情況，當店員受限於教育水平和市場經驗，對這些銷售數據並不能做出有效的分辨，這是傳統零售的瓶頸所在。”張毅表示，在新零售時代下，各方都在探索如何變現消費數據，無人零售的價值之一是真正利用了大數據做消費分析，在產品上架、貨架陳列等方面提供更精確地解決方案，通過這些消費數據實現智能補貨，日後功能更完善後，甚至能為消費者進行定制化提貨服務。

“此次娃哈哈和伊利投資無人零售，很重要的一點是飲料品牌在電商上不具有優勢，飲料客單價低、質量重、體積大，在電商上銷售毛利非常低，而在商超銷售成本又太高，而且娃哈哈有擴充零食產品線的戰略，電商和品牌是推進無人零售計劃是雙贏的選擇。”莊帥表示，自建零售渠道是這些品牌一直想做的，但品牌在渠道管理上並不擅長，通過無人零售實現線上線下流量的捆綁，管理精簡的同時多了一個供貨出口。

莊帥認為，未來無人零售、電商、零售實體店將成為未來並駕齊驅的三種的業態。隨著中國城鎮化進程加速，無人零售店將下沈到三四線城市，作為功能補充。對於電商來說，無人零售店有可會充當物流配送站的角色，而在寸土寸金的當下，便利店想開進去在一線城市的購物中心里很難，而“無人零售”、“未來商店”等概念式的店鋪有助於購物中心吸引客流，這一點使得無人零售可以在各大購物中心的迅速拿地的原因，在重點商圈占有資源後，無人零售店可以一步一步改善所遇到的問題。

建議：打通用戶接觸場景

盡管看起來前景無限，但處於起步階段的無人零售，仍面臨較大的風險和挑戰。根據亞馬遜申報的Amazon Go相關專利內容顯示，Amazon Go通過特殊的貨架來計算用戶的購買，比如感知人與貨架之間的相對位置和貨架上商品的移動，來計算是誰拿走了哪一件商品。但這項技術曾出現無法準確識別的問題，比如無法在20人以上同時進入時保持正常工作，且無法識別出商品被放到錯誤的貨位，Amazon Go在2017年3月就打算在海外開店，也是因技術問題有所延遲。

除開目前尚未能解決的技術難點，產品品類組合也是無人零售要面臨的問題，張毅就指出，無人零售店更適合標準化的商品，但無人便利店未來要發展就要強化鮮食類產品，而無人便利店在鮮食的銷售、加熱服務方面，還存在著不少難以解決的問題。

此外，信用問題也是無人售貨商店需要面臨的一大挑戰，比如顧客惡意弄亂商品，破壞店內衛生，或者有人故意遮擋住攝像頭，Amazon Go的系統就沒辦法識別出來。

“在一些鮮食需求不大、流動客流大的地區，無人便利店也是存在著不小的發展空間。隨著科學技術的發展，無人技術能夠對上述問題加以解決的話，無人便利店也將會得到大面積的發展。而大面積的發展，才能夠大幅度降低現有的技術成本，就目前的技術成本而言，還只是賺吆喝的階段。”羅森中國董事副總裁張晟指出，自動販賣機出現的時候，曾被人當成垃圾箱，或者動歪腦筋取貨，後來演變成了自動販賣機前面還要有專人看守，無人零售的發展將面對和自動販賣機類似的風險，如果運營方需要額外投入大量的人力去監督、管理、整理的話，為便利店節省人工這一美好願望就會落空，因為目前大部分便利店除了高峰時段，平時每店也只有一位工作人員。“我認為無人便利店不是下一個風口，而是‘下N個風口’。如果便利店不從現在就開始探索、實驗、取得經驗、對現有的技術加以改善與進化，那麽無人便利店的普及永遠無法實現。”

業內人士認為，便利店的功能在於滿足顧客既定的消費需求，因為其生存模式的要求，對於效率要求更高，無人便利店在成本控制和效率提升方面無疑有著更大的優勢，但是對於無人便利店來說，技術不是最大的問題，打通與消費者直接接觸的場景才是這種長久生存下去的關鍵。“除了銷售外，服務也是進店消費的一部分。人本身的一些作用其實是無法替代的，比如店員的講解，對身體不方便顧客的照顧等，更為現實的問題是，消費者在無人零售店買到不滿意的商品如何進行退換貨也是很大的問題，無人零售還要經歷較長一段的市場培育期。”莊帥表示，無人便利店首先是便利店，必須滿足高頻發生的基礎民生需求，“低成本”和“高穩定”兩個要素是真正促使無人便利店從概念視頻落地為“用戶購物場景”的關鍵。

（來源：南方+）

用戶紅利終結，在線音樂平臺競爭的下半場看什麽？

音樂先聲 2017-07-27 17:23

來源 | 音樂先聲（ID：nakedmusic）

作者 |  王亞男

互聯網移動端用戶紅利時代面臨終結。

根據國內數據服務商QuestMobile最新發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，截止到今年第二季度，我國移動活躍設備數已達10.51億，相較第一季度僅實現了1.15%、1200萬的增長。 

新用戶市場的收縮，必然使得對於原有市場競爭的加劇，移動音樂領域也不例外。到今年6月，內地移動音樂月活用戶規模已達到6.29億，包括在線K歌、電臺及在線數字音樂平臺，用戶規模也已經趨於穩定。

6億的用戶量級，看似已經是目前在線數字音樂市場用戶規模的天花板。在線數字音樂領域以TME和網易雲音樂兩分天下，由於音樂消費需求廣但用戶成本低等因素，市場競爭仍舊激烈。 

甚至在短時間內，暗自較勁的兩方勢力都很難出現“不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風”的局面。

用戶紅利終結，下半場要比什麽

不同於新興產品發展初期，用戶短時間內的大量湧入帶來了巨大流量，隨著智能移動設備的普及，在線數字音樂領域各平臺也已經基本完成了由PC端向移動端用戶的導流和培育。 

今天的在線數字音樂市場格局的變化大致經歷了：2002年百度音樂成立；2004年酷狗音樂成立；2005年QQ音樂網絡平臺推出，同年，酷我音樂誕生；2009年年底蝦米音樂網公測，並於2013年1月被阿里集團收購；2013年4月，網易雲音樂成立；2014年4月，酷狗音樂與酷我音樂合並組成海洋音樂集團；2015年12月，百度音樂宣布與太合音樂集團合並；2016年7月，海洋音樂集團與騰訊旗下QQ音樂合並組成新集團；2017年1月，新集團正式更名為騰訊音樂娛樂集團（簡稱TME）。

期間，音樂市場環境經歷了由嚴重盜版帶來的長期低迷，後於2015年“劍網行動”對盜版音樂的全面打擊之後，秩序被重塑，並且伴隨著2014年底QQ音樂首推出的付費數字專輯，建立了目前較為行之有效的數字音樂變現商業模式。 

根據QuestMobile的數據，我們看到，目前用戶規模TOP 3仍被TME旗下酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂占據，三家月活用戶總數幾乎是網易雲音樂的8倍。但值得註意的是，網易雲音樂月活用戶數量有著高達44%的增長率。反觀TME三家，目前用戶體量幾近飽和，增長速度放緩，酷狗音樂甚至出現了2%的負增長。

在前面說過，由於互聯網移動端用戶規模增長放緩、趨於穩定，相較於高速發展的用戶紅利期，對於每個平臺來說，現在才是他們競爭的下半場。而他們將要爭奪的焦點，則是在現有市場規模下，對於國民總時間的爭奪。 

國民總時間的爭奪，其實也是用戶粘性培養的一個重要方面。同樣在QuestMobile的報告中我們可以看到，像是社交軟件、內容分發平臺等這類APP，他們擁有數量極為龐大的月活用戶群體，同時用戶在其平臺上所用的時間也是相對其他類型APP更長的。使用時長與月活用戶數量幾乎呈現出正向相關的關系。 

網易雲音樂丁博認為，失去了情懷，音樂什麽都不是

這為數字音樂平臺的運營提供了一些思路，第一個案例就是網易雲音樂。成立於2013年的網易雲音樂，憑借個性化歌單推薦、評論生態，一度給其他數字平臺帶來強大壓迫感。

有數據可以證明。使用個性歌單推薦的用戶，對於網易雲音的使用時間更長、依賴程度更高，歌單對於用戶使用時間的延長起到了巨大作用。這也是為什麽，雖然目前網易雲音樂相較於TME三家用戶規模小的多，但其還能在幾近飽和的市場中仍保有高增長的原因。

於是在今年的6月1日，7.5版本的QQ音樂也推出了“音樂號”功能。這一全新“發現”功能相當於音樂自媒體內容的分發平臺，除增加了曲庫的調用率，更重要的是，該功能使得iOS系統對於平臺的訪問量增加了25%。 

差異化開始滲透進品牌文化中 

如果說前兩年，平臺是在混混沌沌中快速掃蕩版權卻不知如何使用，那麽從今年開始，就可以明顯看到各平臺在自身品牌文化上的打造，以及在用戶屬性的分析、挖掘上更加賣力。也可以說，平臺將差異化路線，具體地鞏固成為自身品牌文化的一部分。 

從數字專輯的銷售中，我們也可以看出不同平臺品牌和用戶的差異化。作為開創了內地付費數字專輯先河的QQ音樂，以及其所屬的TME，在數字專輯銷售上的行業老大地位仍是不可撼動。 

音樂先聲對TME三大平臺自2017年以來發售的數字專輯銷售數字做了整理。可以看出，QQ音樂在三家平臺中銷售能力最強，僅銷量排名前十的專輯就賣出了超過4515萬元。 

而2017年剛過半，TME數字專輯銷售總額保守估計就可以突破7000萬元。對於“數字音樂元年”2015年累計4000萬元的銷售總額，付費數字音樂的增長速度令人驚嘆。

同時，從數字專輯的售賣實際情況，我們可以看出TME三大平臺所主打的年輕文化策略，即抓住年輕人的喜好、服務年輕人的需求，以及盯緊年輕人的腰包。除了像鹿晗、吳亦凡等年輕世代的音樂人代表，TME還關註年輕市場的動向，像是《中國有嘻哈》獨家節目視頻版權的購買等等。 

另一邊的網易雲音樂，其2017年上半年銷售額最高的專輯為樸樹的《獵戶星座》，共賣出了241萬元，同時從其他銷售數據可以看出，在民謠和獨立音樂人數字專輯的銷售上，網易雲音樂仍占有較大優勢。因此，雖然現在網易雲音樂的格局已經不能用“小而美”來形容，但其仍保有“小而美”的產品文化內核。 

前天，網易雲音樂公布了全新的品牌Slogan，將原先的“聽見好時光”變為“音樂的力量”，仍然主打情懷和音樂社交，但從原先的用戶個體與音樂之間的互動，轉變為人與人之間以音樂為介質的情感交流。此外，網易雲音樂還同時發布了名為《音樂的力量》的品牌影片，截止到目前已經獲得近200萬的平臺內播放量。 

我們可以看到，在數字專輯售賣上，網易雲音樂與TME相比差距明顯，當然版權是一方面，而獨立音樂受眾群體相較於流行樂群體規模小、消費能力弱也是原因。雖然網易雲音樂用戶增長速度較快，但是其平臺仍缺少行之有效的盈利模式；雖然在產品上已經走在國內數字音樂平臺的前列，但卻不能使其成為變現的有力手段。 

從今年初，阿里音樂聯手張藝興、酷狗聯手鹿晗推出“粉絲專列”開始，到網易雲音樂推出“樂評專列”“音樂專機”、QQ音樂推出線下快閃店，各數字音樂平臺的營銷開始從線上擴展到線下。 

線上營銷已難出新花樣，而線下與用戶之間的互動，一是有助於品牌文化精神的傳播，同時也加強了與用戶及潛在用戶的情感聯系，讓音樂與品牌更強力地滲透到人們的生活中。 

QQ音樂設在三里屯的音樂快閃店

音樂人計劃不約而同成為平臺戰略重心

近幾年，各種音樂人計劃成為很多平臺的發展重點，像是網易雲音樂的“石頭計劃”、蝦米音樂“尋光計劃”、太合音樂“伴星計劃”，以及TME剛剛宣布的“騰訊音樂人計劃”等等。音樂人的挖掘除了是開拓增量市場的必要舉措，到如今也是更加多樣的用戶需求使然。 

但很多時候，這些音樂人計劃都面臨“雷聲大、雨點小”的尷尬局面。

最近常有業內朋友反映，行業內除了偶有的幾個新人爆發、一陣一陣的“XX熱”，這幾年行業里來來回回基本還是那些人，沒有什麽是持久的，可以說道的事情也不算多。市場還不夠大，而離所謂的行業“全面複蘇”，也仍有一段距離。 

《中國有嘻哈》帶來的嘻哈熱潮完全覆蓋去年之前的“民謠熱”

在之前的文章中，音樂先聲曾表示，現在所謂的“XX熱”，既可以看作行業某種程度的複蘇，它同時也是一種“集體焦慮”的體現，包括一些音樂人計劃，讓大眾看到振奮和希望，但往往收效甚微。 

以近日TME推出的騰訊音樂人計劃為例，該計劃相較於其他平臺的音樂人計劃，依托大騰訊背後的多平臺聯動，更加的具體也更加立體。但像是近十年的選秀將素人資源掏空，我們也不了解還未被挖掘的獨立音樂人市場還有多大，而他們對於各類音樂人計劃的信任感又還有多少。

騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信

騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信表示，TME在音樂人計劃中更多只起到一個挖掘音樂人的推新作用，將造星的職責交給唱片公司、加強與唱片公司之間的合作。在音樂市場中重新找回唱片公司的位置很重要，而數字音樂平臺的從旁全程支持更是加快了音樂人的上升速度，這種“接力棒”似的音樂人培養機制，從理論上來講，幾乎可以杜絕過去音樂人“曇花一現”的狀況。但在成功案例出現之前，一切還都是未知數。

目前的音樂版權存量像在線音樂用戶規模一樣，已經看到了天花板，對於在線數字音樂平臺來說，不斷開拓版權的增量市場是共同的需求，而對於每個平臺自身的發展來說，產品功能的優化完善、服務的升級以及用戶時間的爭奪，則是決定其長遠發展的關鍵所在。

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用戶紅利終結，在線音樂平臺競爭的下半場看什麽？

音樂先聲 2017-07-27 17:23

來源 | 音樂先聲（ID：nakedmusic）

作者 |  王亞男

互聯網移動端用戶紅利時代面臨終結。

根據國內數據服務商QuestMobile最新發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，截止到今年第二季度，我國移動活躍設備數已達10.51億，相較第一季度僅實現了1.15%、1200萬的增長。 

新用戶市場的收縮，必然使得對於原有市場競爭的加劇，移動音樂領域也不例外。到今年6月，內地移動音樂月活用戶規模已達到6.29億，包括在線K歌、電臺及在線數字音樂平臺，用戶規模也已經趨於穩定。

6億的用戶量級，看似已經是目前在線數字音樂市場用戶規模的天花板。在線數字音樂領域以TME和網易雲音樂兩分天下，由於音樂消費需求廣但用戶成本低等因素，市場競爭仍舊激烈。 

甚至在短時間內，暗自較勁的兩方勢力都很難出現“不是西風壓倒東風，就是東風壓倒西風”的局面。

用戶紅利終結，下半場要比什麽

不同於新興產品發展初期，用戶短時間內的大量湧入帶來了巨大流量，隨著智能移動設備的普及，在線數字音樂領域各平臺也已經基本完成了由PC端向移動端用戶的導流和培育。 

今天的在線數字音樂市場格局的變化大致經歷了：2002年百度音樂成立；2004年酷狗音樂成立；2005年QQ音樂網絡平臺推出，同年，酷我音樂誕生；2009年年底蝦米音樂網公測，並於2013年1月被阿里集團收購；2013年4月，網易雲音樂成立；2014年4月，酷狗音樂與酷我音樂合並組成海洋音樂集團；2015年12月，百度音樂宣布與太合音樂集團合並；2016年7月，海洋音樂集團與騰訊旗下QQ音樂合並組成新集團；2017年1月，新集團正式更名為騰訊音樂娛樂集團（簡稱TME）。

期間，音樂市場環境經歷了由嚴重盜版帶來的長期低迷，後於2015年“劍網行動”對盜版音樂的全面打擊之後，秩序被重塑，並且伴隨著2014年底QQ音樂首推出的付費數字專輯，建立了目前較為行之有效的數字音樂變現商業模式。 

根據QuestMobile的數據，我們看到，目前用戶規模TOP 3仍被TME旗下酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂占據，三家月活用戶總數幾乎是網易雲音樂的8倍。但值得註意的是，網易雲音樂月活用戶數量有著高達44%的增長率。反觀TME三家，目前用戶體量幾近飽和，增長速度放緩，酷狗音樂甚至出現了2%的負增長。

在前面說過，由於互聯網移動端用戶規模增長放緩、趨於穩定，相較於高速發展的用戶紅利期，對於每個平臺來說，現在才是他們競爭的下半場。而他們將要爭奪的焦點，則是在現有市場規模下，對於國民總時間的爭奪。 

國民總時間的爭奪，其實也是用戶粘性培養的一個重要方面。同樣在QuestMobile的報告中我們可以看到，像是社交軟件、內容分發平臺等這類APP，他們擁有數量極為龐大的月活用戶群體，同時用戶在其平臺上所用的時間也是相對其他類型APP更長的。使用時長與月活用戶數量幾乎呈現出正向相關的關系。 

網易雲音樂丁博認為，失去了情懷，音樂什麽都不是

這為數字音樂平臺的運營提供了一些思路，第一個案例就是網易雲音樂。成立於2013年的網易雲音樂，憑借個性化歌單推薦、評論生態，一度給其他數字平臺帶來強大壓迫感。

有數據可以證明。使用個性歌單推薦的用戶，對於網易雲音的使用時間更長、依賴程度更高，歌單對於用戶使用時間的延長起到了巨大作用。這也是為什麽，雖然目前網易雲音樂相較於TME三家用戶規模小的多，但其還能在幾近飽和的市場中仍保有高增長的原因。

於是在今年的6月1日，7.5版本的QQ音樂也推出了“音樂號”功能。這一全新“發現”功能相當於音樂自媒體內容的分發平臺，除增加了曲庫的調用率，更重要的是，該功能使得iOS系統對於平臺的訪問量增加了25%。 

差異化開始滲透進品牌文化中 

如果說前兩年，平臺是在混混沌沌中快速掃蕩版權卻不知如何使用，那麽從今年開始，就可以明顯看到各平臺在自身品牌文化上的打造，以及在用戶屬性的分析、挖掘上更加賣力。也可以說，平臺將差異化路線，具體地鞏固成為自身品牌文化的一部分。 

從數字專輯的銷售中，我們也可以看出不同平臺品牌和用戶的差異化。作為開創了內地付費數字專輯先河的QQ音樂，以及其所屬的TME，在數字專輯銷售上的行業老大地位仍是不可撼動。 

音樂先聲對TME三大平臺自2017年以來發售的數字專輯銷售數字做了整理。可以看出，QQ音樂在三家平臺中銷售能力最強，僅銷量排名前十的專輯就賣出了超過4515萬元。 

而2017年剛過半，TME數字專輯銷售總額保守估計就可以突破7000萬元。對於“數字音樂元年”2015年累計4000萬元的銷售總額，付費數字音樂的增長速度令人驚嘆。

同時，從數字專輯的售賣實際情況，我們可以看出TME三大平臺所主打的年輕文化策略，即抓住年輕人的喜好、服務年輕人的需求，以及盯緊年輕人的腰包。除了像鹿晗、吳亦凡等年輕世代的音樂人代表，TME還關註年輕市場的動向，像是《中國有嘻哈》獨家節目視頻版權的購買等等。 

另一邊的網易雲音樂，其2017年上半年銷售額最高的專輯為樸樹的《獵戶星座》，共賣出了241萬元，同時從其他銷售數據可以看出，在民謠和獨立音樂人數字專輯的銷售上，網易雲音樂仍占有較大優勢。因此，雖然現在網易雲音樂的格局已經不能用“小而美”來形容，但其仍保有“小而美”的產品文化內核。 

前天，網易雲音樂公布了全新的品牌Slogan，將原先的“聽見好時光”變為“音樂的力量”，仍然主打情懷和音樂社交，但從原先的用戶個體與音樂之間的互動，轉變為人與人之間以音樂為介質的情感交流。此外，網易雲音樂還同時發布了名為《音樂的力量》的品牌影片，截止到目前已經獲得近200萬的平臺內播放量。 

我們可以看到，在數字專輯售賣上，網易雲音樂與TME相比差距明顯，當然版權是一方面，而獨立音樂受眾群體相較於流行樂群體規模小、消費能力弱也是原因。雖然網易雲音樂用戶增長速度較快，但是其平臺仍缺少行之有效的盈利模式；雖然在產品上已經走在國內數字音樂平臺的前列，但卻不能使其成為變現的有力手段。 

從今年初，阿里音樂聯手張藝興、酷狗聯手鹿晗推出“粉絲專列”開始，到網易雲音樂推出“樂評專列”“音樂專機”、QQ音樂推出線下快閃店，各數字音樂平臺的營銷開始從線上擴展到線下。 

線上營銷已難出新花樣，而線下與用戶之間的互動，一是有助於品牌文化精神的傳播，同時也加強了與用戶及潛在用戶的情感聯系，讓音樂與品牌更強力地滲透到人們的生活中。 

QQ音樂設在三里屯的音樂快閃店

音樂人計劃不約而同成為平臺戰略重心

近幾年，各種音樂人計劃成為很多平臺的發展重點，像是網易雲音樂的“石頭計劃”、蝦米音樂“尋光計劃”、太合音樂“伴星計劃”，以及TME剛剛宣布的“騰訊音樂人計劃”等等。音樂人的挖掘除了是開拓增量市場的必要舉措，到如今也是更加多樣的用戶需求使然。 

但很多時候，這些音樂人計劃都面臨“雷聲大、雨點小”的尷尬局面。

最近常有業內朋友反映，行業內除了偶有的幾個新人爆發、一陣一陣的“XX熱”，這幾年行業里來來回回基本還是那些人，沒有什麽是持久的，可以說道的事情也不算多。市場還不夠大，而離所謂的行業“全面複蘇”，也仍有一段距離。 

《中國有嘻哈》帶來的嘻哈熱潮完全覆蓋去年之前的“民謠熱”

在之前的文章中，音樂先聲曾表示，現在所謂的“XX熱”，既可以看作行業某種程度的複蘇，它同時也是一種“集體焦慮”的體現，包括一些音樂人計劃，讓大眾看到振奮和希望，但往往收效甚微。 

以近日TME推出的騰訊音樂人計劃為例，該計劃相較於其他平臺的音樂人計劃，依托大騰訊背後的多平臺聯動，更加的具體也更加立體。但像是近十年的選秀將素人資源掏空，我們也不了解還未被挖掘的獨立音樂人市場還有多大，而他們對於各類音樂人計劃的信任感又還有多少。

騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信

騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信表示，TME在音樂人計劃中更多只起到一個挖掘音樂人的推新作用，將造星的職責交給唱片公司、加強與唱片公司之間的合作。在音樂市場中重新找回唱片公司的位置很重要，而數字音樂平臺的從旁全程支持更是加快了音樂人的上升速度，這種“接力棒”似的音樂人培養機制，從理論上來講，幾乎可以杜絕過去音樂人“曇花一現”的狀況。但在成功案例出現之前，一切還都是未知數。

目前的音樂版權存量像在線音樂用戶規模一樣，已經看到了天花板，對於在線數字音樂平臺來說，不斷開拓版權的增量市場是共同的需求，而對於每個平臺自身的發展來說，產品功能的優化完善、服務的升級以及用戶時間的爭奪，則是決定其長遠發展的關鍵所在。

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賽道的終結

接招 2017-08-30 11:21

來源 | 接招（ID：itakethat）

文 | 方浩 

2010年秋天，唯品會終於拿到了DCM的A輪TS。在此之前，經緯中國、北極光創投先後拒絕了這家做服裝特賣的網站。阿里巴巴的創始成員、天使投資人吳炯也同樣給了這家網站一個「No」。

△沈亞

不過沒關系，有一家機構進來就行，唯品會創始人沈亞心里想。他和搭檔洪曉波都是做傳統生意起家，即使燒自己的錢，也燒得起，何況還有著名服裝品牌歐時力創始人徐宇的支持。他們三個都是溫州老鄉，也是長江商學院同學，總之一句話，不差錢。

△沈南鵬

在與DCM正式簽約前幾天，唯品會創始人沈亞接到了紅杉中國創始合夥人沈南鵬的電話。此前紅杉已經看過唯品會，猶豫了一下，如今眼看要被DCM搶走，只能搬出老大沈南鵬救場。我們已經談好了，這一輪可能就不需要那麽多錢了，沈總非常有禮貌地告訴電話那頭的沈總。

「沈總，現在做這塊的不止你們唯品會一家，紅杉肯定是要投的，不投你們，也會投別人，何必呢？」沈南鵬語氣平和，但沈亞聽出了殺氣。做傳統貿易出身、出過海、拜過碼頭、風里來雨里去，沈亞什麽樣的人沒見過。但他沒想到書生氣十足的沈南鵬說話竟如此刀刀見血。

沈亞不得不從。在唯品會這筆交易之前，與它同屬一條賽道的尚品網和佳品網都完成了A輪融資，同在廣州的女性垂直電商夢芭莎比唯品會成立更早、融資更快。唯品會是個什麽處境，沈南鵬心知肚明。沈亞知道的是紅杉一定要拿下唯品會，不知道的是紅杉其實是想拿下垂直電商的整條賽道。

唯品會並不是紅杉在中國的第一個電商獵物，拋開更早的麥考林不提，在投資唯品會的前一年即2009年，紅杉就已經至少投了3家公司：樂蜂網、好樂買和瑪薩瑪索。而在最終入股唯品會之後的半年內，又相繼投資了聚美優品、美麗說。

從2009到2011年，不到兩年的時間內，紅杉幾乎把中國所有的垂直電商投了個遍，這條賽道有兩個特點：一是以女性用戶為主，二是彼此之間的流量轉換相對容易。第一個特點決定了第二個特點，第二個特點才讓「All in賽道」變得有實際意義，否則也就沒有後來的樂蜂網被唯品會收購。這是看得見的交易結果。看不見的是，好樂買、蜜芽寶貝都曾傳出過被紅杉其它portfolio收入囊中的緋聞。近水樓臺先得月，是賽道哲學的核心。

某種程度上，紅杉中國能有今天的江湖地位，垂直電商立下了汗馬功勞。唯品會和聚美優品先後赴美上市，作為這兩家公司的A輪投資人，紅杉顯然獲益頗豐。美麗說與蘑菇街合並，並引來騰訊的巨額投資，紅杉至少在賬面上賺到了。樂蜂被整合進唯品會，紅杉至少沒賠。好樂買早就投靠了騰訊，蜜芽投靠了百度……有BAT巨頭的後續接盤，紅杉當然不用操心太多。

今天來看，與其說紅杉投中了賽道 ，不如說是押中了風口，這個風口可能是過去十年中國最大的一個創業風口：互聯網流量從PC到手機的遷移。

2009到2011年，京東還沒有起來，正在為最關鍵的C輪融資而忙活，阿里（淘寶）正為移動互聯網帶來的用戶新體驗而焦慮，根本沒精力防範蘑菇街、美麗說等一眾淘寶客的成長。

流量入口在變，巨頭無暇分身，給了眾多垂直電商成長的機會，但垂直電商並不是這個風口上最大的受益者。真正的大贏家是O2O，到今天中國估值過百億美金的四個超級獨角獸中，兩個半是O2O，即美團、滴滴和小米。紅杉同樣沒有缺席。

2010年上半年，團購突然像今年的共享充電寶一樣成為明星風口，此時拉手和窩窩團已完成A輪融資，美團才剛剛拿了天使。有一天王興收到了紅杉董事總經理計越從上海打來的電話，他詢問了美團的一些情況，然後就沒消息了。又過了一段時間，紅杉常駐香港的董事總經理孫謙打來電話，說要飛到北京見一見王興，見面之後很快敲定投資。

△王興

王興後來說也不知道為何計越那邊就沒消息了。王興這麽聰明，當然知道，只不過他沒說破：到2010年，紅杉已經投了兩輪大眾點評，並在2011年繼續跟投C輪，而計越一直都是大眾點評的董事。後來趕集網趕團購的風口做C輪融資，紅杉領投，負責人同樣是計越。腳踩兩只船已經夠累的了，誰還能玩帽子戲法？當然需要孫謙來解圍。王興懂，沈南鵬更懂。

沈南鵬說，紅杉不是有意投賽道，賽道都是後來自然而然形成的。這句話一半對一半不對。對於早期VC來講，在整條賽道、整個風口還處於A輪階段的時候，敢於All in還是需要巨大勇氣的，這時賭的不是車手，而是基本面；車手錯了，就相當於打醬油了，基本面錯了，就是路線錯誤，而路線問題是革命的根本問題，這個責任誰擔得起？最大的投資回報從來都是基於最大的風險。

不對的一面在於，紅杉的賽道哲學其實是從一開就成立的。我在《王興式宿命》一文中提到過：2005年12月份紅杉找王興的校內網的時候，已經敲定了對龐興東的51的投資；而在與王興接觸的同時，紅杉還在積極接觸張帆的占座網，並最終投資後者。這是紅杉剛進入中國互聯網的年代，風口、賽道還未成為概念，但紅杉就已經踐行了。

如果上述事實還不具有說服力，那就看看下面這個吧。當團購戰場拼的差不多的時候，王興要考慮的是下面怎麽走。哪個戰場距離團購最近、最適合美團近地俯沖呢？當然是外賣。從2013年夏天開始，美團上下就把外賣之戰視為又一個上甘嶺。當年11月，美團外賣正式上線……

等一等，這個月中國創投圈還發生了什麽呢？在眾多O2O融資新聞中，有一則被很多人忽視、但對日後整個戰場走勢影響巨大的新聞：餓了麽完成C輪融資，紅杉第一次進入並領投。在2013年的天蠍月，紅杉一手黏住了後來中國外賣市場的雙子星座。

至此，左手垂直電商，右手O2O，紅杉在過去20年中國最重要的三個超級賽道中，完成了其中兩個的布局（沒能染指的那個賽道是社交）。後來趕集與58合並、美團與點評合並，乃至去哪兒與攜程合並，背後都有紅杉的身影。在沈南鵬迎來人生巔峰的同時，遊戲規則也開始發生裂變。

所謂下註賽道，就是在一個創業方向上，投資其中最有可能跑出來的創業者，有時是一個，有時是三個，有時是五個，通過買下車手實現壟斷賽道的目的。當BAT自顧不暇的時候，這是紅杉屢試不爽的方法；但當BAT開始向AT過渡，並且AT終於可以騰出手來親自下註賽道的時候，老辦法就不靈光了。

紅杉對垂直電商、O2O布局伊始，江湖上的遊戲規則還是to VC，在早期投很多種子選手，總有一個能上市，因為這時的賽道相對來說資本分布比較均勻，獨角獸不存在「暴飲暴食」的問題。但當AT進來，資本的使用規模和使用效率接近於無上限。在沒有徹底統治賽道之前，誰也不敢IPO，創投模式由to VC變成了to AT。再好的車手、再多的車手，歸根到底還是AT的。

所以，與其在不確定的早期投遍賽道，不如搭AT的順風車，跟著巨頭走，旱澇保收。而搭巨頭的順風車，就意味著要放棄把早期投資作為自己唯一鐵律的吃相，即從VC往PE轉。

2011年，當紅杉在垂直電商賽道遍地開花的時候，它並沒有把所有錢都放在一個叫A輪的籃子里。在前一年錯過京東的C輪之後，紅杉跟投了京東的D輪，比騰訊進來還要早。一家VC，投出了一家PE的姿勢，這是沈南鵬和紅杉的重要轉折點。

同樣地，在2013年錯過了今日頭條的B輪之後，紅杉在2014年以更高的價格投了今日頭條的C輪。2014年阿里巴巴上市之前，紅杉甚至也跟投了一把中國互聯網史上最大的一次IPO。這時的紅杉，已不再是那個all in種子選手的VC，而是一家「只投最好、不管貴否」的PE。

所以我們看到，過去三年中國最大的一條賽道——共享經濟——無論是網絡約車還是共享單車——紅杉都沒有在早期就all in賽道。雖然很早就投了搖搖打車，但僅此而已。目前紅杉的官網上，你會看到它的portfolio上有滴滴、有摩拜，但這兩家都是紅杉在AT入場之後才進入的。很醒目，很自豪。

就廣義投資而言，二級市場是用理性解鎖確定性，一級市場是用非理性解鎖不確定性。但中國的一級市場投資正在變得二級市場化：投早期，吃相好看但風險大；投中後期，吃相一般但收益穩定。投資本質上是用便宜的錢買下不便宜的資產，而不是吃相問題。2010年的沈亞懂，2017年的沈南鵬更懂。

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