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鬥魚聯席CEO張文明：直播的戰爭不會像打車一樣合並終結

麻策 2017-06-01 15:52

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鬥魚無需額外證明自己對年輕人的“魅力”。

當鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明出現在酒店的媒體采訪室，武漢漢口江灘公園，數以萬計的年輕男女因為鬥魚嘉年華（以下簡稱嘉年華）正聚在一起。

據官方數據統計，5月29日當天活動入場人次超過15萬，創下了武漢大型文化活動單日入場人次之最。這場為期3天的狂歡節吸客數量共計超過35萬人次，線上嘉年華主題全網累計觀看超1.7億。

武漢正在打造圍繞年輕人的生態城市。創業家&i黑馬從一個武漢市民口中了解到，政府正在大力鼓勵年輕人留在武漢，不僅是支持創業。這座以美食著稱的城市同時擁有超過130萬名在校大學生，是全國在校大學生數量最多的城市。

這一點也在鬥魚創始人陳少傑嘉年華開幕儀式上的演講中體現出來。他說，本次活動落地武漢漢口江灘公園並能如期舉行，實則是得到了政府及各級領導的大力支持。

鬥魚也響應號召，正在“家門口”武漢打造全國首個直播平臺產業集群。陳少傑解釋說，這是“用互聯網將虛擬經濟、實體經濟進行鏈接，將直播產業鏈的上下遊全部集中於武漢。”這句話的意思不言而喻。眾所周知，直播平臺的核心受眾就是年輕人，打造直播生態就是打造屬於年輕人的生態。

為覆蓋直播產業上下遊，鬥魚“目前已經註冊成立了二十多家子公司”。另外，正計劃成立一支創業基金，用於扶持本地文化產業的初創企業。據張文明後來透露，這支基金計劃規模在10億人民幣左右，針對直播註重“主播的培養、培訓，電競的賽事，戰隊，大數據和直播電商”等做鏈條投資。

註：左四為張文明，右五為陳少傑

陳少傑直截了當地道出了鬥魚此舉的“野心”：“就是要在本地打造不遜於北上廣深的文化產業集群和產業氛圍，實現武漢文化產業的彎道超車。”而鬥魚這家公司的野心是：“努力將鬥魚打造成繼BAT之後的互聯網‘第四級’，形成互聯網界的‘BATD’，真正成為武漢市的一張‘城市名片’。”

鬥魚已經是武漢最知名的互聯網公司，但創業家&i黑馬發現，武漢依然有些人對鬥魚這家公司知之甚少。

出租車司機總是一個很好的調研對象。在端午“擁擠”的江灘邊沿江大道上打車並不是什麽難事。出租車和滴滴車輛來來往往。這個職業中部分人對這家公司的了解，有的只是“知道”或“聽過名字”，有的則完全不知。但可想而知的是，它在年輕司機中的知名度明顯高過中老年司機。

成為城市名片，起碼現在來看，鬥魚還只是在路上。

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排隊是武漢的地方特色之一。一到傍晚，武漢每條小吃街上的小龍蝦店都排著長長的隊。端午期間漢口江灘也被長長的隊伍淹沒。

張文明一句話表明了本屆嘉年華受歡迎的狀況：“第一天的人流量就超過了上一屆的總體人流量。”上一屆是第一屆，試水地選在上海。上一次活動的人流量雖然遠不及此次。但當時結果依然出乎鬥魚的預料。

“今年我們和武漢當地政府聊的時候提到這個事情，他們很感興趣，大力支持我們在武漢（舉辦）嘉年華，非常給力把江灘劃給我們，位置非常優越，武漢非常適合做這個活動。”張文明接受采訪時說。

事實上，目前鬥魚嘉年華這個活動品牌尚處於待完善階段。很多未來的規劃現在仍不明確，張文明僅僅表示，嘉年華將每年舉辦一次，“在不同的城市可能會是不一樣的主題”，但武漢嘉年華會繼續舉辦。

縱觀整個直播行業，線下活動已經成了各個平臺爭相布局的重點。在經歷了瘋狂的紅利期爭鬥之後，市場逐步趨向冷靜。平臺開始更多考慮內容、品牌、用戶，資本戰爭淡出大眾視野。

“以前吃個飯直播一下就能拿到（很多）打賞的日子一去不複返了。”張文明說，“整個直播行業紅利期在削減，未來一兩年是整個直播行業的洗牌階段。內容精耕細作，內容不斷地親民化才會有所發展。”

達不到要求的直播平臺正在不斷退出。

許多平臺都在做出轉變。不久前，以全新品牌定位出現的戰旗直播也發布了“賽事＋線下（活動）＋節目制作（自制IP）”的戰略。行業整體從去年的主播爭奪、資本博弈，向以用戶為中心的多元化方向發展。

鬥魚的內容策略非常簡單：在成名的遊戲領域繼續深耕，無論是端遊還是手遊都精耕細作。同時從滿足用戶及豐富平臺內容角度，豐富垂直化的品類，如二次元、音樂、財經、汽車等。

對此，張文明做了更細節的詮釋：“我們最早從遊戲到戶外，還有其他的內容，從品類上在做，做得越來越多。品類在不斷地深耕，不是說找一個主播去播一下。今年我們在重要的品類做一些垂直化的深耕，在更多元化的同時，給用戶提供更精品化、全方位的內容呈現。除了直播以外，我們會深入挖掘直播社交等其他的玩法。”

在商業化上，鬥魚除打賞之外，在廣告、遊戲聯運、內容植入、電商等方面均有涉獵。張文明坦言，過去幾年鬥魚的主要精力放在用戶培養而不是營收上面，但商業化探索也從沒有停止，“商業化是做大做強的必須途徑”。

鬥魚認為自己已經對中小平臺形成了碾壓的局勢。“一個直播平臺用心經營好，頭部效應會像一個滾雪球一樣，平臺越大，主播越多，提供的內容越多，內容越多觀眾越多，會形成良性循環，對其他的平臺造成非常大的碾壓，直播平臺最後是集中化的趨勢。”

但張文明認為直播戰爭的結束不會向團購和打車一樣。“直播是靠自身的技術優勢、內容優勢去占領最後的市場。”

合並沒有價值。張文明說。

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