近日，貝貝網創始人兼CEO張良倫在2015中國母嬰行業峰會上分享了《創變者無疆》，即創造變化的人是沒有邊界的主題演講。這個“變”恰好詮釋了母嬰電商行業的發展軌跡。從互聯網發跡到逐漸移動互聯網化，母嬰電商行業發展經歷了幾輪更替，而隨著2016年二胎政策正式開始執行，母嬰電商又進入新的增長風口，如今母嬰電商、母嬰社群林立、再加上母嬰品牌商及做內容商的從業者紛紛入局，行業看似一片歡騰。那就在這樣一個大熱環境里，中國母嬰電商具體發展得如何，2016年又將呈現哪些趨勢？今日響鈴這貨就盤點盤點。

母嬰電商，紅海之中又現生機

隨著80-90後進入婚育期也帶來了第四次嬰兒潮，再加上二胎政策全面放開等原因，母嬰行業迎來了前所未有的增長。根據艾瑞發布的《2015年中國線上母嬰市場發展白皮書》（以下簡稱“白皮書”），隨著母嬰網購滲透率的持續增長，2015年母嬰用品線上市場規模已達3606億元。

如此熱鬧的市場其實也是暗流湧動，經歷了多番廝殺，從2000年，樂友上線B2C網購平臺，開啟電商之路到如今BAT大佬高調進入，母嬰電商已從起步期經歷了2000-2009年的快速發展期和2010-2015年的黃金爆發期。尤其是2015年的母嬰電商瘋狂而血腥，先是年初，母嬰電商概念火爆，融資過後，各家瘋狂燒錢，價格戰愈演愈烈;接著進入資本暖冬期，模式不夠清晰的企業稍顯“疲態”，逐步被淘汰出局，如唯一優品等。最後是年末投資方等都意識到母嬰電商會重演團購、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母嬰電商平臺可能勝出。於是各家母嬰電商逐漸回歸理性，不再妄想用百米的速度去跑一場馬拉松。

所幸，受益於消費升級和中產階級崛起的人口紅利，人們逐漸追求有品質的生活從而引發新一輪母嬰海外購熱潮，以及以母嬰品牌商、母嬰社區、孕嬰工具類平臺、支付物流支持、早教中心、健康醫療等要素構成的母嬰線上平臺產業鏈初步形成等，母嬰電商在慘烈廝殺的紅海中又找到一現生機，只是如今母嬰電商比拼的是錢、人和時間的綜合較量。

線上電商三大模式，各領風騷

目前母嬰行業的線上玩家大致可以分為電商類、工具類、服務類、智能硬件類等。其中電商平臺又可分為綜合電商母嬰頻道如京東寶寶、唯品會“我是媽咪”等，母嬰垂直電商平臺如貝貝網、麥樂購等，母嬰垂直社區、工具中的導購或電商板塊如辣媽幫的辣媽商城等以及品牌商及線下零售商自建電商等。今日我們重點分述前三類，以探其行業發展狀況。

綜合電商平臺：三分天下難決勝負

這也是國內電商的主要力量，如天貓、京東、紅孩子、唯品會、聚美優品等，他們依靠在用戶端巨大的流量優勢和品類協同性以及在供應商端的規模采購能力涉足母嬰市場，通常采用自營、平臺入駐、C2C形式等形式。據白皮書顯示，形式上B2C占主導，平臺上京東、天貓、蘇寧易購三分天下，比如2015年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購交易規模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%。

數據上京東局部取勝，但借力阿里流量和生態系統的天貓母嬰勢頭也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鳥和支付寶提供物流和支付保障，通過整體數據分析產品品類，容易實現交易閉環。因此在母嬰類目京東天貓廝殺在所難免並在短時間內難決勝負。

母嬰垂直電商：百家爭鳴各有絕活

母嬰垂直電商表現得也十分搶眼，他們圍繞媽媽群、媽媽圈為核心的人群並已形成各類模式，如依靠綜合電商平臺倒流的紅孩子、親親寶貝，提供多模式、多場景、多品類運營的貝貝，專註於進口母嬰的蜜芽，可謂百花齊放百家爭鳴，其中貝貝、蜜芽發展勢頭較為強勁。

根據《互聯網周刊》的“2015中國電子商務排行榜”，貝貝網位居母嬰電商首位。而在艾瑞的白皮書中，貝貝也被稱作是”貝貝是一個專業的母嬰電商App,自2014年4月上線,發展速度快,目前用戶數已超3000萬。”貝貝創立圈兒模式，利用社會化營銷，結合3000多萬媽媽的社交訴求，結成了母嬰“朋友圈”，同時也發展出較為活躍的達人經濟模式。用張良倫的話說，貝貝在2015年還經歷三次變化：從流量專家回歸到成為母嬰專家;從非標品到標品，從平臺到供應鏈;從國內電商到跨境電商，而2016的目標更是要超越京東、天貓，成為母嬰類目銷售額最高的電商平臺並實現盈利。

母嬰社區電商板塊：曲線救國也有聲量

除此之處，社區類、工具類移動應用產品通過發展電商導流、閃購、商城等相關電商業務也成為母嬰電商市場上不可忽視的力量。他們主要采用獨立品牌形式運作，如美囤媽媽、辣媽商城、媽媽購等。他們以停留時間長、粘性高、高頻、剛需的社區為入口，為電商引流。如今寶寶樹、媽媽網、育兒網、辣媽幫、柚柚育兒等各有擁躉，開拓出社區向電商平移的“曲線救國”之路。

其中2015年7月，寶寶樹宣布獲得聚美2.5億美元投資，從此這個母嬰垂直社區正式加入電商行列。寶寶樹目前最大的難點在於如何將社區的用戶轉化為電商平臺的用戶。因為社區電商與生俱來具有“二律背反”效應，即用戶活躍度高，電商就會弱化，電商屬性強點，活躍度就會下降，加上產品監管難等問題，寶寶樹是否會重蹈朋友圈微商的覆轍還不好說。

而另一家采用“C2B2C眾薦模式”作跨境母嬰社區化電商的辣媽商場表現平平，跟其社交基因可能不無關系。因為社區用戶的原始需求在分享與互動，而電商成功需要流量與轉化，社區雖能為電商引流，但辣媽幫上的千萬媽媽能否被轉化還不好說。諸事成疑尚待驗證，只希望這不又是一個拔苗助長。

如此看來2016年的母嬰電商未成定數，電商巨頭繼續一邊消耗平臺優勢一邊與對手做殊死格鬥；垂直電商、社區電商或現“馬太效應”，擁有獨特優勢的領先者可能繼續領先並與對手拉開差距。可以判斷，這個市場早晚會誕生百億級規模的平臺。

洗牌之前，躲不過的大趨勢

但就在行業重新排位列隊之時，還有些必然之中的大趨勢，這或暗示著未來走向。

綜合電商短期難以撼動，垂直專家模式或有前景

從易觀等各類數據上可以看到，從2013年到2015年，母嬰電商B2C規模接近1000億且以綜合電商平臺為主，天貓京東“霸占”前兩位，蘇寧易購、當當、1號店等緊隨其後，綜合電商在母嬰電商的市場地位短期內不會有太大變動。但母嬰垂直電商目前呈快速增長趨勢，正在蠶食綜合電商的市場份額。這一方面是因為母嬰用戶更加註重口碑和信任，消費者相對於純粹產品，更加關註母嬰資訊服務，而社區+電商的融合，有利於提升用戶的參與感，也可以請其他用戶提供購買建議；另一方面移動端逐步成為母嬰電商主要流量來源，擁有母嬰知識資訊、交流互動的母嬰垂直客戶端或社區APP更易集聚具有母嬰產品需求的用戶實現電商轉化。所以未來母嬰電商不僅要求得懂電商，更加需要懂母嬰懂用戶，這恰好構成了新的垂直專家模式。

標品是把“雙刃劍”，供應鏈或成致勝關鍵

根據艾瑞iBaby母嬰垂直人群的訂單監測結果可以發現，童裝、玩具、寶寶個護等非標品消費彈性高，受大促帶動顯著；而奶粉尿褲等標準品對促銷的依賴相對較小。有意思的是，如貝貝網創始人兼CEO張良倫所說“奶粉和紙尿褲是母嬰垂直電商最不願意銷售的兩個品類，因為不賺錢甚至是賣多少虧多少。”但卻成了各電商平臺的“標配”和“利器”，為什麽？原因很簡單，奶粉尿褲是剛需，大家都希望通過燒錢借用紙尿褲奶粉來凝聚客戶積累人氣。殊不知這種靠標準化商品獲取來的用戶毫無忠誠度，一旦價格戰退卻用戶也將大批流失，更為關鍵的是流量的變現能力才是決定母嬰電商能走多遠的決定性因素。而貝貝網從利潤更高的非標品入手，構建起競爭的“護城河”，相較而言明顯更勝一籌。

另外我們知道產品、價格、服務，供應鏈能力構成了電商競爭力，母嬰電商更甚，因為這個行業安全問題日益嚴重、標準品品牌壟斷、非標產品又魚龍混雜，因此在國內母嬰供應環境下，如何搶占稀缺強勢品牌供應資源，拿到持續良好穩定的貨源，通過去中間化、降低采購價格並獲得品牌授權背書將成為母嬰電商平臺致勝的關鍵。

品類多樣化，跨境電商成標配

隨著新一輪的消費升級，中國媽媽們不再只是需要紙尿褲等標準化商品，而開始追求非標準化商品，如泛母嬰的童裝、童鞋、玩具等，甚至一些泛媽媽人群的品類，如美妝，食品，居家等，這就要求母嬰電商逐步實現品類多元化。

而母嬰電商在發展過程中，也出現了一些問題，如產品安全無保障，奶粉經常出現安全問題，導致用戶漸漸失去了對國產母嬰產品的信任度；各渠道價格混亂，用戶老擔心被騙等，再加上快速崛起的中產階級消費人群對價格不再敏感，更加關心品質和安全，對國外母嬰產品更有信賴感，於是母嬰跨境電商迎來了新轉機，如今貝貝海外購、蜜芽等大行其道，天貓國際，京東海外購、網易考拉、洋碼頭等也把母嬰作為重點推介品類。品類較為單一的母嬰跨境不能滿足中國媽媽們的所有需求，未來母嬰跨境電商將成為標配。

最後提醒一下，在高節奏的當下，年輕父母時間越來越碎片化，購物場景越來越碎片化，這就要求母嬰電商無論哪種形式都需回歸到消費者價值和品牌商價值上來，因為只有真正幫助消費者挑選出品質好，體驗好的商品，真正讓品牌商把自己商品賣出去賺到錢的平臺，才可能實現商業的可持續經營。而2016年的母嬰電商，也只有構建起自己的“護城河”、有造血能力並最快做到“盈虧平衡”的平臺能夠走得更遠。

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標簽 母嬰市場 二胎政策

當下，“供給側結構性改革”正成為經濟領域的高頻詞匯，特別是剛剛召開的2015中央經濟工作會議也特別強調，穩定經濟增長，要更加註重供給側結構性改革。並強調，推進供給側結構性改革，是適應和引領經濟發展新常態的重大創新，是適應國際金融危機發生後綜合國力競爭新形勢的主動選擇，是適應我國經濟發展新常態的必然要求。

作為關乎提振消費、擴大需求的關鍵性行業，零售業與供給側結構性改革有著相當密切的關系。目前許多對供給側結構性改革的解讀更多停留在擴大需求、滿足需求方面，而更重要的應該是如何創造需求，這既要落在實體經濟的生產端，也更要著眼流通領域。

1.供給側結構改革：賦予零售業新價值新功能

說到零售和生產，現在最流行的恐怕就是跨境電商、海外購了，這一定程度上也說明現在的供給還不能很好的滿足消費需求。中國制造帶給消費者是產品低端和質量不高的印象，而隨著消費者的改變，特別是“消費者主權”時代的到來和消費結構的升級，消費者對不能跟上時代潮流、缺乏創新的產品感覺“不解渴”了。而從供給側結構性改革的角度看，零售業盡管不直接生產商品，但又擔當著向最終消費者提供商品和體驗的關鍵功能，因而同樣面臨新的機遇和挑戰，如何在這一經濟大調整中，從整個流通供應鏈入手，順應變化、積極變革，將成為未來發展重要一環。

可以看到，零售行業所處的位置與供給側結構性改革有著密切關連。零售業是一個“中間層”，對於消費者來說本身就是供給側，但對於生產端的供應商又是一個消費側。供應商把商品生產出來首先是交給零售商。所以，在國家提出供給側結構性改革的語境下，零售業是一個很特殊的層面：一手牽著消費者，一手牽著生產者。如果說初級的零售業是一種賣商品的方式和渠道，現在則更應該是一種全方位的、隨時隨地的能夠滿足消費者的需求和體驗的功能存在。隨著信息技術的不斷提升以及“互聯網+”行動方案的實施，在供給側結構性改革大的框架下，零售業應該具備一個新的功能，真正成為信息集成的渠道。在這個信息集成的過程中，一定會沈澱出很多與消費、商品密切相關的信息，這些信息對零售行業的價值會比以往體現等更突出，如果真正能夠把這些信息挖掘出來，對零售業上遊，特別是生產領域的企業來說，其價值會比消化把過剩產能價值更大，在挺高行業自身潛能的同時，很大程度上將幫助上遊供應端產生跟讀的新供給。

2.顧客原點：滿足需求的未來是創造需求創造需求

一個簡單直觀的例子就蘋果。傳統的思維方式，先是去了解消費者需要什麽，現在還得不到這個產品或者這個產品還要擴展功能，那生產企業現在就有針對性的研發一個產品，再賣給消費者，也可定要利用更好的銷售渠道提供更貼身的服務，讓消費者高高興興地用他們的產品，當然產品還要不斷升級換代。但是從蘋果的角度說，生產出的是一個超呼消費者想象的全新產品，一旦進入市場，消費者會說，“原來可以這樣，這個東西就是我想要的。”當然，這樣的商品一定能引來消費者掏錢購買，這可能就是最樸素的“創造消費”的理念。

零售行業傳統的觀念是我們要提供好的商品和服務，要服務好顧客，讓顧客滿意。近年來提出了體驗式消費的理念，不再簡單地從商品出發，提倡消費者應該DIY購物環境，參與到銷售和服務的過程中，營造一種全新的消費氛圍。體驗式消費顯然也不再是純粹的買東西和賣東西，而是一種新型的消遣方式，很大程度上就是要回到“顧客原點”。通過這種方式與顧客有更多接觸點，讓顧客在實體店同時獲得感官享受和購物快樂。

而在強調供給側結構性改革的當下，實體零售回歸和再造“顧客原點”應該可以走得更遠一些。比如主題體驗式購物中心，通常會將購物中心細分成與之相對應的主題鮮明、個性獨特的多元化消費場所，借業態及品牌組合，通過建築設計、室內裝飾、商場服務等細節配合體現統一的主題，讓消費者形成鮮明的視覺和感覺沖擊。通過對主題的具象挖掘和營銷推廣，把商品作為道具，服務作為舞臺，環境作為布景，使顧客在集零售、餐飲、娛樂為一體的購物中心商業活動中享受到美好的體驗。一般認為，這樣的做法就以顧客為原點，在滿足顧客需求環節上做延伸，以體驗式消費吸引和留住消費者。顯然，在文化、創新、體驗和情懷與價格同樣重要的今天，這種消費環境的創造本身也就蘊涵著創造顧客需求的成分在內。

未來，實體零售應該借助更多的方法和技術，創造出更多的多遠空間和消費理念，引導顧客到特定的氛圍里開發出全新的消費和場景。盡管促使零售業從簡單的滿足需求向創造需求轉變是一個更加細分化和技術化的探索，但越來越多的零售業者發現，很有可能只有那些真正擁有創造需求能力的企業，才可以成為創造下一個五年零售的中堅力量。在物質生活十分豐富的今天，消費者似乎會發現不知道該買什麽，這時候創造需求會變得愈發重要，特別是通過場景創造需求，甚至是借助大數據，與某一個熱點事件進行有效“鏈接”，創造一個虛擬的場景，都可以瞬間引導消費者對某件商品產生需求，這也是一種創造需求。

3.全渠道的未來：實體零售商創造新增量的法寶

全渠道未來發展走向對於零售企業的影響需要從多個層面來看待。從國家宏觀層面看，對某個產業的支持力度有多大和推動力度有多大，都會很大程度上改變一個產業的發展進程。隨著“互聯網+”上升為國家戰略，一次最大規模的互聯網思維的國家總動員和互聯網普及撲面而來，並全面進入產業層面。特別是今年《關於推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》的發布，針對O2O在零售業、批發業、物流業、生活服務業、商務服務業等五大業態中的運用，著力點和目標都十分明確，就是要進一步支持實體零售向O2O轉型。

顯然，對零售業中那些正在轉型和計劃轉型的實體企業而言，“互聯網+零售”的意義顯得尤其重大。很長一段時間內，零售行業將依然面臨成本和利潤的挑戰，持續上升的房租和人工費用導致零售企業經營成本高企，利潤空間被進一步壓縮。同時，實體零售受到電商沖擊，傳統零售業遭遇轉型陣痛，當然電商之間的競爭也愈發激烈。而技術的驅動、消費者購物習慣的改變和個性化的消費需求也不斷促使零售企業大力發展線上業務，轉向O2O全渠道經營，並加速布局移動電商和跨境電商。

從近幾年來零售企業全渠道實踐可以看到，如果說消費者改變是全渠道探索的起點的話，當下原來線下的顧客正在快速成為線下+線上的全渠道顧客，這已經促使零售企業從“我想全渠道”全面轉向“我必須全渠道”。不少零售業者這幾年有一種一直被牽著鼻子走的感覺，做O2O也好，做全渠道也罷，似有似無總覺得有被動跟隨互聯網巨頭企業走的傾向。近年來，眾多的實體零售企業將發展全渠道O2O作為重中之重，但全渠道的消費體驗已不僅僅是單純的商品購物渠道的多元化，而成為融合了生活、服務等多種增量服務的便利化的生活方式，並很大程度上凸顯了自身傳統基礎優勢上的創新，那些真正做到這一點的實體零售企業已經顯露出領先一步的發展態勢。而不強調自己特色，為全渠道而全渠道、而線下線上融合的，或者簡單加入一個社交平臺、增加一個在線支付功能，就認為是全渠道融合的企業，目前對原有業務還沒有帶來明顯的改進。

此外，盡管市場份額保持了不斷上升，但電商行業整體增速逐漸回落的趨勢已經十分明顯。如今年11月，我國實物商品網上零售額為4415億元，前11個月累計值同比增速33.0%，相比於社消零售總額10.6%的增長，仍然屬於高速，但相比2014年網絡購物同比增長48.7%的增速，回落已十分明顯，而2014年該數據較2103年已放緩了10.7個百分點。從這樣的變化也能看出，電商行業主導的線上線下全渠道融合發展也有著必然的要求。在我國網購人群增速逐漸放緩的背景下，大型電商平臺想再通過大促等價格手段來實現脈沖式的業績躍升已越來越不現實。電商增長的放緩，一方面促使互聯網巨頭加速向線下侵襲；另一方面也提醒實體商業需要更加重視自身價值，在力證實體店價值的同時迎接更加激烈的競爭。

從目前實體零售借助全渠道020相對取得收效的一些例子看，不管是自建平臺、堅持實體店價值，還是完善供應鏈、增強門店體驗，或者從移動端尋找突破口、搶占跨境電商風口，這些實體零售企業都是立足自身優勢做增量，這一點和許多歐美的實體零售企業有很大的相似之處。企業本身的一些固有的特色沒有丟掉，把新技術作為實體店增量，真正增加了渠道和體驗的新選擇。

4.共享經濟：實體零售新機遇和新挑戰

“共享經濟”現在也是一個熱詞，這或許會成為一場真正的的革命，在沒有依靠對社會資源過多新增消耗的前提下，僅僅是通過高效連接，讓交換變得更有效率，在很大程度上也將打破人們關於生活、消費、所有權和工作的舊有觀念，這對實體零售同樣會帶來新的危機感和新的機遇。

共享經濟基本上是基於可以進行充分信息交流前提下的個人與個人之間的自主交易，是一種典型的C2C模式。這對於傳統的商業模式一定會帶來挑戰，並且不亞於電商帶來的巨大沖擊。但個人與個人之間的交易往往伴隨著巨大的不確定性和風險，每一個個體的千變萬化導致服務水平的千差萬別，這就需要特定的渠道或平臺去對服務模式、服務流程，以及服務規範進行定義，並以明確的規則來確保大家按照同一套規則來操作。

作為擁有實體渠道以及在此基礎上升級整合的全渠道銷售通路的實體零售而言，共享經濟模式未嘗不是一個新的機會。簡單來說，是否可以利用共享經濟為自己帶來更多的客戶或者收入，至少可以與共享經濟企業合作，將其視為自己的一個新銷售渠道。

當然，實體零售還可以利用共享經濟企業作為新的服務資源。例如，美國全食超市（Whole Foods）就利用共享經濟配送服務商們提供的配送服務。2014年9月，全食超市與共享物流配送公司Instacart在全美15個城市進行合作，提供1小時到達的配送服務。2015年6月，全食超市的合作夥伴名單中又多了另一家共享經濟企業DoorDash。在2014年4季度的投資者電話會議上，全食超市CEO約翰?馬凱表示使用Instacart公司的服務後，客戶平均采購量迅速上升到之前的2.5倍，每周銷售金額也增加了150萬美元。這也僅是使用共享經濟服務加強實體零售企業“最後一公里”配送能力的一個實例而已。其他還可以涉及到增加服務人員、拓展服務範圍等方面。

此另外，共享經濟也可以看成是目前很多實體零售企業嘗試的社交媒體營銷、粉絲經濟、微店等眾多新探索的延伸，共享經濟思維可以促使實體零售進一步依托已有的龐大客戶群和強大的商業品牌，進行直接的業務創新。

互聯網和共享經濟對所有傳統行業的沖擊是一致的，在這種情況下，生產企業與終端直接消費者的距離變得越來越近，消費端扁平化趨勢明顯，這在一定程度上對共享經濟的發展也有促進作用。但從居於中間環節的實體零售而言還是有不確定影響的。這樣的情況下，如何利用實體店積累的龐大數據，挖掘真正的客戶價值，將成為實體零售擁抱共享經濟的基礎，進而在企業層面，通過共享客流、共享采購、共享物流，甚至共享金融的模式來為自己找到新的轉型道路，從單打獨鬥中跳出來，讓自己具備共享主義的基因。

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標簽 傳統零售企業 電商 轉型

O2O果真如所謂的經濟學家許小年所說“是兩邊都是零，中間一個2貨”嗎?我覺得，經濟學家不是說相聲的，這種嘩眾取寵的觀點不應該出自一個嚴謹的經濟學家之口。而且，我也不認為許小年真正懂什麽叫O2O。

但O2O確實在2015年栽了跟頭，一份《華東O2O項目死亡名單》在網上流傳甚廣，文章列出了餐飲、社區、美業、旅遊、教育、汽車、房產、婚慶以及母嬰9個行業的O2O企業倒閉名單，其中外賣、洗車、教育、旅遊、房產等領域最為突出，可謂“屍橫遍野”，比如小葉子外賣、蹭飯網、阿姨廚房、e食e客等17家創業公司已經關閉，拒宅網、找好玩兒網等旅遊O2O，呵護網、36號教室等教育O2O，房屋網、程途網等房產O2O都紮堆死亡。

值得關註的是，這些死亡的O2O企業，無一例外都是互聯網企業，這些企業具有很多共性：沒有核心技術和產品支撐，沒有清晰的戰略規劃和盈利模式，產品和服務同質化嚴重，線上線下嚴重脫節，全靠概念忽悠投資，然後靠瘋狂燒錢進行所謂的擴張。這就是所謂的偽O2O。“如果沒有到門到店配送，就是偽O2O”，京東健康到家邵清如是說。

就如奇虎360公司董事長周鴻祎說的：全世界風投燒錢給中國大城市用戶改善生活。而同時，一些有頭腦的O2O企業如滴滴與快的、58同城與趕集、大眾點評與美團等等，在寒冬到來前都由打得頭破血流的競爭對手迅速牽手成一家人，以減少或結束無效競爭來謀求未來的出路。這些巨頭們一合並，也就意味著這些行業的小兵小將們走到了盡頭。

回歸冷靜，實體零售O2O迎來真正發力的機會

不過，當互聯網企業在O2O領域的盲目跟風熱潮過去，資本的狂熱回歸冷靜，O2O也就真正會迎來一個良性的發展空間，而實體零售企業將在O2O上真正有了發力的機會。更重要的是，這些互聯網企業的O2O項目實際上從沒有創造新的需求，而只是通過互聯網技術試圖用另一種方式來滿足需求，而實體連鎖企業既有O2O的基因和優勢，還有創造新需求的能力。當市場在由混亂走向規範，O2O的商業模式不再以無謂的燒錢大戰來沖鋒，擁有豐富的線下資源、且在線上正在逐步摸到門路的實體零售企業，就能對符合自身的O2O業務進行資源的有效整合，並通過商業模式和產品服務的雙重差異化，在市場上找到立足之地。所以，當互聯網泡沫的浮華散去，實體零售企業的轉身機會可能也就會真正到來。

那麽，作為實體零售企業，應該如何做好O2O呢？我們必須要認真分析實體零售的特點。

在中信出版社出版的財經類暢銷書《零售4.0時代，移動互聯，無縫對接》作者之一、六韜三略營銷咨詢創始人王曉鋒先生看來，和網絡零售相比，傳統實體零售最大的一個弊端就是，傳統零售連鎖實體店受營業時間、員工能力、店面位置等主客觀條件所限，新客轉化率和老客召回率較低，缺少粉絲經營的方法和路徑；門店店長及銷售人員往往並不清楚來訪客戶的消費習慣，也無法獲悉客戶是否為其會員或VIP；門店營銷物料占用成本較高，且效果無法監測。其次，傳統零售企業在門店經營管理上，仍然存在很多可改進和提升的空間，很多連鎖零售企業在經營管理上依然很落後，采取傳統的經營管理模式造成了效率低下、成本高企的現實。

但王曉鋒同時認為，實體店仍然有很多優點，尤其是實體店的體驗和便利，仍然很具有吸引力。

埃森哲最新的調查發現，消費者中出現了“重返實體店”的跡象，未來計劃更多通過實體店進行購物的消費者比例從一年前的18％攀升至26％。這一趨勢不僅發生在中國，在美國等成熟市場愈加明顯。調查發現，93％的消費者表示實體店購物“非常方便/方便”，遠遠高於網絡（75%）和移動設備（61%）。因此，盡管各渠道的購物體驗均在改善，但從“方便”性的角度看，實體店仍然占有絕對優勢。

拆掉實體店的墻，構建實體店互聯網化的創新零售

因此，作為零售企業，必須要“拆掉實體店的墻”，通過建立真正的O2O，打破線下實體店受營業時間、店面位置、貨架空間等的限制，延伸實體店線上銷售功能，讓顧客銷售全渠道、全天候隨心購物體驗，提升顧客銷售轉化與離店顧客的再次複購。

“線下流量是持續的，而且對實體商業來說最關鍵的一點是，它是屬於你的。”微信支付副總經理耿誌軍曾指出，實體零售業的互聯網化歷經了三個不同階段。首先是自建電商平臺，此階段的問題是獲取用戶成本高、無流量。第二階段是入駐大型電商平臺，問提示用戶數據無法沈澱，無法建立用戶有效互動。現在處於第三階段，實體零售的自有終端門店和其代表的線下流量成為實地商業的核心優勢，以此為基礎建立智慧零售服務體系已成趨勢。

談及如何讓線下實體店互聯網化，曾在微軟中國任高級工程師，上海九逸科技業績通聯合創始人之一任寧先生分析道，在移動互聯網時代，在信息交換方面，比任何一種過去的平臺都更加具備信息的流暢性；在支付方面，貨幣電子化了，支付在網上也是易如反掌；但在貨品交易方面，由於零售業里實物商品占主導，被電商沖擊後，實體店面受到了很大的沖擊。

針對這個痛點，任寧先生認為業績通這樣的互聯網技術還可以幫助連鎖零售企業在移動端建立微商城，開辟線上銷售渠道。這是銷售層面的互聯網化，在實體店的基礎上建立虛擬數字貨架，可以無限延展產品的SKu，搭建微店(微商城)，突破實體店受到營業時間、空間，物理商圈的限制，以人在哪里店開在哪里來延伸實體店的銷售功能。同時將地面流量引進微店(微商城)，通過微信等社交媒體工具建立消費者生態圈，讓店鋪獲得穩定、持續增長的客流。

零售技術才是未來制勝市場的關鍵

此外，零售技術的提升應受到更大重視。連鎖複制的模式已經不再是重點，零售技術的提升才是未來制勝市場的關鍵。北京全時便利、安徽樂城超市這樣的企業，正是通過零售技術的提升，用不對稱的戰略戰術，打破了行業的固有平衡，從而獲得了市場的認同。這種技術的提升不僅僅包括支付方式、數據對接、移動互聯，也包括深耕精細化、創新業態、打破原有門店模式、重塑供應鏈等等。

王曉鋒先生在《零售4.0時代》中也提及到在門店精細化管理方面類似業績通這樣的創新零售工具可以通過將實體店互聯網化，對內解決運營管理問題，幫助連鎖門店實現精細化管理，激發企業內生力量；對外解決業績提升問題，搭建微商城/微店鋪，突破實體店受營業時間、店面位置、商圈輻射等限制，構建線上線下全渠道營銷來增加外生力量。業績通用內外兩種力量賦能於店，全面提升零售門店綜合競爭力。

在王曉鋒先生看來，打通信息流的方法就是打通零售企業內部營銷、商品、服務、組織協調等涉及到企業所有的營銷環節，打破信息屏障。九逸科技業績通這樣的移動互聯網工具可以幫助企業重塑業務流程，實現從總部到門店，管理者到督導、店長、導購之間實時互動、扁平溝通，將企業和個人聯系起來，使進度可視化、成本可視化，從而建立一個成本最小化，效益最大化的經營管理系統。

總之，對於實體零售企業而言，越是大顛覆的時代，越是資本和互聯網、電商攪局最瘋狂的時刻，我們越要淡定，越要耐得住寂寞，禁得起誘惑，認真做好每一家門店，仍然是我們存在的最大本錢，也是我們未來依然能存在的最大價值。

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標簽 O2O 實體零售 2016年

中國互聯網消費金融市場目前處於爆發期，作為互金市場的重要一環，校園消費金融市場因其龐大的客群基數及可預期的巨大增長空間，市場規模可達千億元人民幣量級。報告指出，大學生消費特征及消費結構催生出分期消費解決方案，眾多模式相繼出現填補市場空缺，相較於銀行信用卡、互聯網消費金融公司、綜合電商等模式，專門針對大學生的分期購物平臺在審核、風控、服務等方面都更具有優勢。

易觀智庫發布2016《中國校園消費金融市場專題研究報告》顯示，今年校園消費金融市場將迎來高速發展期，各平臺競爭更加激烈。

在市場份額方面，大學生對主流分期購物平臺的使用意願和用戶體驗基本一致，均呈明顯梯隊特征。《報告》數據顯示，分期樂用戶體驗占比72.4％，用戶消費意願占比66.3％，趣分期用戶體驗占比38.6％，用戶消費意願占比34.9％，愛學貸雙項占比為16.3％和17.5％，優分期未超過10％。 

以下為報告內容：

1、市場現狀分析：產業鏈趨於完整，將迎高速發展期

2、典型代表廠商分析：上線時間較接近，都獲得資本投資

3、市場趨勢預測：資金供給端多元化，拓展畢業生消費場景

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標簽 校園分期 洗牌期 2016年

i黑馬訊 2月20日消息，備受關註的百度“血友病吧”風波一事迎來百度內部處理結果：公司副總裁、貼吧事業部總經理陸複斌，公司副總裁、CBG主管EStaff兼貼吧事業部總經理王湛負有同等重要管理責任，被給予了通報批評、記大過處分，扣除當年全額獎金。這一消息來自昨日（2月19日）下午網絡上流出的百度內部信。

百度貼吧風波一事肇始於2016年1月9日，網友曝出百度將“血友病吧”賣給某商業機構，消息曝出後，輿論一片嘩然，隨後，百度貼吧可謂度過了一段腥風血雨的輿論譴責期，且又被爆出更多貼吧被百度賣給相關商業機構，引發社會各界廣泛關註。此後，百度宣布停止病種類貼吧的商業合作，表示將對貼吧管理進行規範。

以下是百度內部郵件全文

各位同學

近期公司發生的貼吧事件，影響巨大、問題嚴重。公司高度重視、迅速整改、認真反思，徹底調查事件原因，嚴肅處理事件責任人。經公司研究決定，就本次事件的主要責任高管給予以下處罰：

貼吧事業部總經理陸複斌、原CBG主管EStaff兼貼吧事業部總經理王湛，管理失當、部署監控不到位，對此事件負有同等重要管理責任，決定給予通報批評、記大過處分、並扣除當年全額獎金。EBG及大市場體系主管Estaff張亞勤, 對此事件負有領導責任，決定給予通報批評、並扣除當年部分獎金。

希望本次貼吧事件能讓大家吸取教訓、引以為戒。用戶體驗高於短期利潤從來都是我們的信條。做任何事情，都要把我們的使命和價值觀放在最前面。我們對那些為了短期KPI和一些收入指標傷害用戶體驗的行為“零容忍“。讓我們一起努力，找回百度產品的光榮與夢想，擔負起我們的社會責任，不負百度作為中國互聯網領軍企業的地位和廣大網民對我們的信任！

人力資源部

2016年2月19日

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標簽 baidu

最近，360聯合昆侖萬維花12億美元收購了挪威瀏覽器Opera（歐朋），個人看來對整個行業不會有太大影響，唯一的影響就是意味著Opera這個產品正式偃旗息鼓。雖然Opera管理層說不受收購的影響，將繼續獨立發展。但是，從互聯網的發展來看，有哪個公司是賣了之後還有大發展的？答案是沒有。

對於收購的兩個公司來講，買Opera最核心的地方是借助它現有的渠道和用戶發展各自的核心產品，昆侖要在海外推遊戲，360要在海外推安全產品。

這和360在國內的戰略是一樣的思路，當年他用安全殺毒軟件占領市場以後捆綁推廣瀏覽器，現在反過來在國外他用同樣的思路，可以用Opera瀏覽器推安全產品。獵豹在國外也這麽幹過，通過獵豹清理大師推獵豹瀏覽器。Opera雖然市場份額不大，但也有相當可觀的用戶量，對昆侖和360來說，收購Opera應該是個劃算的交易。

但是，如果要讓這個生意劃算，就必須用Opera的市場來帶動360的安全產品，所以，Opera今後的目標恐怕更多的是如何讓更多的用戶玩（昆侖的）遊戲，以及讓更多的用戶使用（360的）安全產品。對於瀏覽器本身如何能夠創新，如何能夠引領，恐怕已經不是Opera能夠顧及的了。

作為一個從業老兵，正好借著這個事情，來回顧一下瀏覽器這25年的變遷。

免費+捆綁   IE幹掉Netscape

應該說，瀏覽器的發展和互聯網的發展是密不可分的關系。沒有互聯網就沒有瀏覽器，兩者互為依賴，也互為促進。

據維基百科記載，WWW形式的互聯網誕生於1989年，由CERN發明。而世界上第一款瀏覽器是1990年誕生的。在當時互聯網還剛剛問世，這款瀏覽器也只能瀏覽少的可憐的一些簡陋的網頁。直到1994年，NetscapeNavigator的出現，人們才意識到瀏覽器能讓人們更好的訪問互聯網內容。

之後，微軟也看到了互聯網是未來的趨勢，推出了最初的IE瀏覽器1.0、2.0等，這些都是跟隨Netscape推出的產品，但直到IE3.0，微軟還是幹不過Netscape。

後來，變化出現了，微軟開始把IE瀏覽器捆綁到windows里，成為windows的一部分，而且是純免費版。而Netscape並不是免費軟件，它是一個shareware（共享軟件），你可以免費用一個月，如果一個月後覺得不錯，就得付費接著用。

微軟通過“免費＋捆綁”的方式搶走了Netscape的市場， 在Netscape跟IE的瀏覽器大戰中，微軟勝出了。Netscape從此一蹶不振，直到1998年出售給了AOL。

IE獨霸天下 瀏覽器發展進入停滯期 

此後，微軟的windows一直在不斷更新，推出了 windows95、windows98、windowsME、windows2000，XP……這一系列操作系統做的非常成功，微軟也進入了鼎盛期。而IE瀏覽器因為和windows捆綁，隨之也占領了約95%以上的市場份額。

這個時期，出現了一個新的開源產品Mozilla瀏覽器（火狐瀏覽器的前身），和微軟IE的閉源不同，它是開源軟件，大家可以隨便用，自己編譯，里面有問題都可以自己發現。但是畢竟是技術人員才用的產品，一開始在體驗上也存在問題。

所以，在近十年的時間里，微軟沒有任何的競爭對手，內部也不重視IE團隊了，團隊的人紛紛被調到其它部門，比如office組等更有商業價值的地方，IE一直停留在IE6多窗口模式的階段，好幾年沒有更新。我曾經受邀去微軟總部跟IE團隊交流，當時我提到IE引擎里的一個bug，IE開發組的人告訴我，這個bug他們2年前就知道了，但就是一直沒有資源去修複。也就是這次交流以後，我決定拋棄Trident引擎而采用Webkit引擎。這一時期的瀏覽器的發展進入了一個停滯期。

免費+多標簽模式突起

而那時，互聯網進入到了高速發展的階段，各種各樣的新網站開始出現，遊戲、視頻、電商開始把瀏覽器作為一個工具，瀏覽器地位越來越高。當然，隨之而來的還有各種彈窗廣告、浮窗廣告等。

國際上，Opera出現了，做的也是共享軟件，收費版。使用一個月後，不付費也可以用，但是它上邊會有一個很大banner，就是網頁最上面的那個廣告條，用戶體驗特別不爽。

在國內，傲遊瀏覽器推出了免費版，和IE6多窗口不同，傲遊主打的是單窗口多標簽模式，也推出了反廣告的功能－彈出（浮動）廣告過濾。

2005年，投資的方向也開始關註瀏覽器，有一部分的人覺得瀏覽器是一個入口產品。國內國際上也出現了很多瀏覽器產品，比如51357、魔裝網神、SlimBrowser、Avant Browser… 傲遊在這一年拿到天使投資正式開始公司化運營。

之後，傲遊推出了瀏覽器的在線收藏系統，只要跟瀏覽器綁定的收藏就不會丟。再加上沒廣告，多標簽，又是免費版，在2007-2008年的時候，傲遊瀏覽器獲得了用戶的認可，業務發展很快。

第二次瀏覽器大戰爆發

 也是那個時候，騰訊也發現了瀏覽器的重要性，做了一個Tencent Explorer瀏覽器，騰訊的產品策略就是產品不一定需要很強，但是只要有就可以牽制對手，所以當時，騰訊也沒覺得瀏覽器特別重要。百度也做了百度瀏覽器。

2010年左右，360開始推免費殺毒軟件，和瑞星、騰訊大戰不斷，基本上占到80%市場的時候，360就推安全瀏覽器了。

360進入之前，國內各瀏覽器產品還是在產品層面的競爭，但是360進入瀏覽器市場的思路是完全不一樣的，它做瀏覽器並不是為了做一款多麽不一樣的產品，而是為了覆蓋安全軟件的這些用戶，從而實現通過瀏覽器盈利。

所以它的打法很簡單，就是怎麽樣能最快地占領用戶就怎麽做。這種目標下，本來正常的產品思路是做差異化，要做不一樣的產品。360瀏覽器則盡量做得跟別人一樣，而不是不一樣。盡量讓用戶用起來感覺不到用了另外一個瀏覽器。用戶在用安全衛士的時候，它會推薦用戶裝安全瀏覽器。同時它用安全衛士給瀏覽器保駕護航，不用360瀏覽器，用戶的安全得分就永遠也高不了。雖然這種手段有點low，但確實有用。

比360晚一些時間，搜狗也用了同一種套路，通過搜狗輸入法推瀏覽器產品。騰訊後來也通過騰訊電腦管家推自己的瀏覽器，金山也通過殺毒軟件推金山瀏覽器……中國網民的電腦基本就成了各家廠商的戰場，各種瀏覽器通過各種方式不停的進入大家的電腦。

反觀國際，此時谷歌推出了自己的瀏覽器。它帶來的一個很大的變化就是Webkit的引擎得到了巨大的發展。那時候瀏覽器的主流引擎只有兩個，一個是IE的引擎，叫Trident引擎，一個是火狐的引擎，叫Gecko。Webkit也是一個開源的瀏覽器引擎，市場份額一直不大。但自從谷歌選中了Webkit，到現在為止，Webkit已經成長為世界第一的引擎了。微軟是閉源的引擎，排第二。而其他的引擎都已經沒落了。比如Opera原來也有自己的引擎，Presto，它的引擎號稱是全球速度最快的，實際上它真的很快。但是後來Opera放棄了Presto，選用了Webkit。Opera的擁躉都認為，Opera自此放棄了自己的靈魂。

我們可以看到，國內國外瀏覽器發展走的是不同的路子，國外是技術流，IE、Chrome、火狐……用技術先獲得技術人員的認可，從而打動用戶。國內大部分走的是渠道流，靠捆綁推廣來獲得市場份額，誰能最大程度的戰領用戶的電腦，誰牛逼。而傲遊是一個特例，不是純技術流，也不是渠道流，而是通過幾個重量級的用戶體驗改善（多標簽，廣告攔截，在線收藏系統）來獲得用戶，應該可以說是用戶體驗流。

“服務型”瀏覽器可以超車？

2010年以後，移動手機時代來了，大家覺得在移動上的瀏覽器不太重要了，它不再是入口，只是應用，APP、操作系統反而更重要。所以你可以看到，後來的360、騰訊、搜狗在移動端更多的是做移動APP，或者ROM、應用市場，瀏覽器已經不是它們的重點。當然，也有繼續堅守做瀏覽器的，傲遊借助雲計算推出了傲遊雲瀏覽器，可以在PC和移動端同步信息。而在移動瀏覽器時代，UC瀏覽器得益於很早就進入，異軍突起。

在國際上，Opera也搞起來多種經營，搞了媒體廣告公司，火狐則搞了個Firefox OS，做了一個火狐H5的操作系統 (前些日子火狐宣布Firefox OS項目結束)。

直到現在，大家覺得瀏覽器能做的事都做差不多了，也沒什麽利益和想象空間了。就像進入到了像當年微軟做瀏覽器的年代，創新又成了稀缺品。

雖然產品還在更新，但基本上就是提升一下性能，或者提升一下H5跑分，再也看不到像當年多標簽或者廣告過濾這種重量級的更新。瀏覽器基本上也都長一個樣，就是和Chrome（谷歌瀏覽器）一樣。Opera一開始先是把自己的內核扔了，用跟Chrome一樣的內核，後來改版以後，長得也跟Chrome一樣了。連火狐都改的跟Chrome一個樣了。

所以，我們認為，現在做一個工具型瀏覽器已經沒什麽市場機會了，但是，如果換一個思路來講，如果作一個服務型的瀏覽器，我覺得才剛剛開始。（硬廣一下）比如，傲遊剛剛推出了一個叫“百變郵箱（uu.me）”的產品，這是我們對服務型產品的一個探索。這是一個虛擬的郵箱，相當於給你的真實郵箱的提供了無限多個分身，你不用再為了10%的折扣把真實郵箱給別人，百變郵箱可以生成無數個影子郵箱為你服務。影子郵箱會把收到的郵件都轉給你的真實郵箱，用戶只需要管理一個郵箱就足夠了。

我認為現在，做服務型的瀏覽器，可能是再次實現重量級創新的一個機會。具體怎麽做，我們已經在不斷的探索，相信會給市場上帶來更多的創新，給用戶創造更大的價值。

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標簽 瀏覽器 昆侖萬維 360 Opera 收購

 虎嗅網一篇《深圳孵化器遭遇倒閉潮》的稿子，一石激起千層浪，竟然也有不少媒體跟著起哄說倒閉潮真的來了，種種現象正反映了如今看似創業繁榮表象下的人心惶惶。

深圳的孵化器到底情況如何？鬧客邦進行了一輪摸底調查，對於深圳孵化器倒閉潮的說法，絕大多數業內人士持有保留意見。他們認為的確無論是眾創空間尤其是孵化器承受著運營壓力，其本質是因為盈利能力差造成的。但說倒閉潮來臨了未免為時尚早，孵化器未來發展趨勢仍就看好，即將來臨的將是這個行業的整合與突圍。

深圳孵化器生存現狀

2015年，成為深圳孵化器爆發元年。根據《南方都市報》今日關於孵化器生存狀況調查報道中一組數據顯示，深圳科技部火炬中心副主任楊悅承曾表示，2015年全國科技企業孵化器數量接近3000家，面積超過80000平方米。就深圳而言，各種類型、不同主體的創業孵化載體也雨後春筍般冒出。早在去年12月，深圳市常委、深圳常務副市長的發言中就表示，深圳目前孵化器面積已超過460萬平方米。

不少業內人士反映，實際上深圳已經遠遠超過這個面積，正在運營的孵化載體已經超過千家，另外，不少地產企業也紛紛搭著"雙創"之風，將原有傳統產業園進行改造升級，星河、天安、華強北、賽格從不同領域切入，為創業孵化提供空間。

另外，深圳創業標識——深圳灣創業廣場，已經成為華南區乃至中國創業者心目中的創業勝地。據了解，目前已經聚集了40多家孵化器以及聯合辦公空間入駐，得到了飛馬旅、聯想星雲、京東JD＋ 、3W、創展谷、南極圈等深圳重量級孵化器的青睞。對於該地段的未來前景，將無可厚非的成為深圳未來最為矚目的中心之一，不少新涉足孵化器領域的人士表示，這也是考慮在這里做孵化器的重要因素。

對於瘋傳的孵化器倒閉潮，鬧客邦進行了走訪發現，僅就深圳灣創業廣場40多家孵化器而言，運營成兩極化狀態。江湖人稱"圈主"的南極圈CEO潘國華告訴記者，南極圈目前的入住率不是100％的問題，可以高達百分之幾百。了解南極圈創業服務運作方式的人們不難看出其整個服務鏈條中，空間的作用僅僅為承載服務的一個載體，其六個不同板塊的業務已經形成了較為完善的鏈條，通過完整服務鏈條以及強大的騰訊資源作為支撐，項目自然不愁，空間運營也絕非難事。

記者走訪發現，的確不少孵化器的工位還處於空窗期。新開門的孵化器得通過"熱場子來吸引人流，之前"熱場子"的方式無非就是舉辦何種類型的創業活動。創業沙龍、創業論壇、各種峰會層出不窮，拿到的都是孵化器免費提供場地的好處。隨著熱潮冷卻，孵化器運營者也不乏新招，位於深圳玩創業廣場的源泉匯就召集附近創業者去孵化器內聊天、下棋，為其引流。 

用此方法引流並迅速建立口碑的並非僅有其一家，深圳灣創業廣場圈里的人都知道"童姐姐"這個IP的存在，在她的孵化器里能夠吃到好吃又便宜的午餐。據說，每天中午創業者們都會自覺的去源創力吃飯，順便逗逗她家的兩只貓。此種接地氣的創業服務方式的確能夠在創業者中形成蝴蝶效應的傳播，為創業企業助推的"推手"式孵化，令其在眾多加速器中獨樹一幟。

業內人士指出，孵化器的運營與地產運營有相似之處：熱場不僅需要一定的時間，還需要強大的資金、人脈以及資源支持，並非易事。不少孵化器選址偏遠，加之周邊環境以及創業氛圍不濃，運營思路就需要轉換。

深圳不少孵化器的確存在著入住率的問題，不少孵化器入住率不超過40％。其中選址是一個重要的因素，舉個例子孵化器開在繁華的商業區內，畢竟人們的工作與生活場景的不經意轉換還需要下一番功夫。另外，林林總總的孵化器，千篇一律的創業基礎服務對於創業者來說已經並非剛需，能夠真正為創業"加油"才是創業者選擇入駐的原因。否則在紛繁複雜的辦公空間中，又何必選擇孵化器呢？

孵化器關鍵詞：好團隊、盈利模式

引起孵化器倒閉潮恐慌的是深圳一家名為"地庫"的孵化器，春節期間被這家孵化器的轉讓信息刷了朋友圈。據業內人士反映，這家花了大價錢裝修的孵化器在轉讓時卻並沒有受到同行的熱捧，選址失敗是導致無法高價轉讓的原因之一。其轉讓前的情況是，原本能夠容納20個團隊的場地只有10個團隊在辦公，一年100萬的運營費用加上沒有盈利模式。

沒有盈利模式的並不是只有地庫。潘國華認為，目前孵化器主要困擾還是沒有盈利模式。許多孵化器仍然是依靠股權變現的模式生存。對於資金並不足以支撐長期運作的空間，一定會面臨運營維護的困境。南極圈的做法，除了依托自身資源、完善服務體系之外，不追求股權長期升值，快速變現也是能夠保證現金流的一個法子。另外，不少空間也紛紛祭出別樣空間運營模式，比如引入如南極圈這種運營能力強的合作夥伴共同運營分成、部分轉為聯合辦公空間、不再為孵化企業提供免費工位等。

另外，創業團隊質量的參差不齊也是孵化器撓頭的問題。優質的創業團隊對於孵化器的需求並不強烈，同質化的創業服務讓孵化器失去核心競爭力。

2016開年國家對於孵化器等眾創空間的扶持力度加大，給整個市場打了一針雞血，雞血之下做得不錯的孵化器開始面向全市乃至全國擴張。孵化器如此聯合辦公空間也是一樣，比如優客工場。其深圳負責人對於行業未來發展的看法跟許多同行一致，今年開始這個行業一定會迎來大規模洗牌，而並非倒閉潮。

尋求好的盈利模式，讓資金快速流轉、股權快速變現、空間多種運維模式並存等等，可以看出這個行業已經開始新的局面。業內不少人士表示，一家倒閉就說迎來倒閉潮未免危言聳聽，但對於未來，他們都表示機遇和挑戰並存，洗牌潮馬上要來了。

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標簽 孵化器 倒閉潮

傳聞終於坐實，這是絕大多數關註李一男最新動向的人的第一反應。

提起李一男，互聯網圈無人不知，這位昔日的天才少年，歷經華為、港灣網絡、百度、12580、金沙江的磨練和沈澱，最終把心安在牛電科技上，把其視為創業的最後一站，希望利用數十年經驗去改造傳統電動車市場。夢想很大，壓力更大。

事件的轉折點發生在2015年6月3日，李一男因涉嫌內幕交易罪被深圳市公安局刑事拘留，2天前他剛在酷炫的舞臺上發布同樣酷炫的小牛電動車N1。不為人知的是，1天後是他45歲生日，只能在拘留所吹蠟燭許願。

2016年3月15日，檢方指控李一男及其妹妹通過內幕消息炒股獲利700多萬元，李一男矢口否認。傳奇人物身陷囹圄，不禁讓人唏噓不已。同時，李一男的長期缺席，也把外界註意力傳導到牛電科技的命運上，沒有靈魂人物坐鎮的牛電科技能撐多久等質疑聲音此起彼伏。為打消外界疑慮，牛電科技發聲明稱李一男仍參與決策運營。

或許，與其猜測充滿不確定性的牛電科技命運走向，不如關註李一男能否從谷底反彈。盡管誰也說不清李一男能否脫罪，但絕地重生早已寫進他的過往履歷中。

人生低谷：重回華為2年最煎熬

華為、港灣網絡、百度、12580、金沙江，每家公司都是業界翹楚，不僅記錄著李一男的風光戰績，而且承載著他在不同階段的思考和改變。其中，港灣網絡的沈浮對李一男由傲嬌走向成熟起到關鍵作用。

在華為內部創業的刺激下，2000年初李一男正式向任正非提出辭呈，盡管任正非百般挽留，但李一男堅定選擇離開。同年12月，任正非只好接受他的要求，並為他舉行隆重的歡送大會。

離開華為後不久，李一男創辦港灣網絡，代理一段時間華為的數據通信產品之後，他很快把華為一腳踢開，推出自家產品。緊接著，港灣網絡用華為慣用的高薪、股票、期權等挖人方法，促使華為北京研究所的一個研發團隊集體投奔港灣網絡，使華為在數據通信領域的研發精英幾乎損失殆盡。

同時，李一男的耀眼光環，使資本市場也對港灣網絡產生濃厚興趣，先後投入1億美元重註，希望盡快將港灣網絡送到納斯達克上市，他們堅信李一男是中國下一代企業家中的第一人選。 

李一男自身也有遠大的理想抱負。港灣網絡剛成立時，他提起兩家國內最知名IT的企業時充滿不屑，他希望港灣網絡保持高速發展，不再是一家產品單一的網絡設備商，而是比肩華為的全業務解決方案供應商。換言之，他的目標是成為第二個任正非。

於是，在港灣網絡推出寬帶接入產品大獲成功之後，他急不可耐地殺入路由器、光網絡等市場。與如日中天的港灣網絡截然相反的是，內部創業給華為造成的創傷仍未痊愈，不僅經歷高管流失，而且2002年首次出現負增長，給港灣網絡的擴張制造有利機會。

在李一男的堅持下，港灣網絡進行一系列並購，其中2013年12月收購華為前副總裁黃耀旭創辦的深圳鈞天科技公司，讓華為上下最為緊張。鈞天是一家專註光網絡的技術公司，而光網絡產品線是華為的現金奶牛，直接逼迫任正非痛下殺手，華為專門成立“打港辦”。

在華為的強勢狙擊下，港灣網絡在市場連連失利。當然，內部原因也不可忽視，2001年引進華平創投是李一男犯下的嚴重錯誤，導致其逐漸喪失對港灣網絡前途的話語權。同時，為了盡快上市，港灣網絡急劇擴張，產品線延伸過快超乎常人想像，公司上下彌漫著浮躁氣氛，陷入危局已成定局。

最終，面對上市無望、現金流枯竭的尷尬現狀，投資人毅然拋棄李一男，將港灣網絡大部分咨產出售給華為。2006年6月，港灣網絡被華為收購，充分暴露出李一男在團隊管理上的短板。華為前副總裁李玉琢如是評價李一男：他業務能力很強，但是管理水平一般，沒有獨立辦企業的經驗、能力和耐性。

回歸華為後，李一男擔任首席科學家的虛職，內心的酸楚和無奈只有他自己知道。任正非之所以重新接納李一男，不是想重用他，而是把他作為自己最大的警示牌。上班第一天，李一男的辦公室聚集一大批前來參觀的華為員工，他們在窗外小聲議論，不堪其擾的李一男只能將辦公室玻璃換成不透明的毛玻璃。

通過對李一男的冷處理和示眾，任正非有效震懾住有創業想法的華為員工，為華為爭取到2年發展的寶貴時間，業務捷報頻傳。但對李一男而言，這可能是他人生中最煎熬的兩年，他很少出現在總部辦公室，也沒有參與重大項目的決策，更多時間在面壁思過，反複思考過去犯下的錯和未來要走的路。

10年沈浮：李一男終將谷底反彈

2年的沈思換來了思想的蛻變，李一男意識到只有補習技術之外的管理知識方能大展宏圖，而現實環境卻不允許他在電信行業完成補習。當時外界瘋傳李一男將離開華為再次創業，但李一男的決定出乎所有人的意料。重獲自由的他選擇加入百度，出任CTO一職。

自2006年前任CTO劉建國離職後，百度一直在尋找一位擁有豐富技術管理經驗的高手，李一男從容調度萬名技術人才的管理經驗正是電信之外的技術型公司所欠缺的。李一男考慮的是，通過在職位設置更加靈活的互聯網公司的歷練，可以接觸到很多在華為還沒來得及接觸到的管理職能，補上在華為還沒學完的課程。

盡管李一男在百度任職不到1年半，但身邊的同事一致認為他成熟許多，個人魅力依然不減。說一個段子，一次，百度內部出現一個工作失誤，全體員工收到李一男的郵件，他主動將所有過錯攬到自己身上，措辭誠摯，讓人印象深刻。

李一男的180度轉變讓人感到無比驚訝。華為時代的他是同事眼中的大神級人物，擁有眾多崇拜者，或許是少年得誌，他成為華為最具爭議的高管之一，曾因不同意見訓斥高層、因小事辱罵下屬，一副典型的年輕氣盛的高管作派。

從2000年離開華為到創辦港灣網絡到重回華為，再到加入百度、2010年離開百度，整整10年，李一男經歷人生的大起大落，從技術帶頭人進化成技術管理者，鋒芒少了，穩重多了。更重要的意義在於，重回華為那2年是他人生低谷期，不僅完成自我救贖，也為後續爆發積蓄能量。

我無法判斷李一男能否脫罪，但可以確定的是，9個月的低調潛行讓李一男跳出現有視野和思維框架，有更多時間反思、改變自己，終將迎來谷底反彈，破繭重生後一片坦途。正如鄧小平在文革時期被下放到江西，度過3年多謫居生活，重新出山後成為國家掌舵者，使中國進入到改革開放的全新時代。

去年4月，李一男宣布創業之初，有人對比李一男和雷軍的履歷後，把李一男視為下一個雷軍，預示著其創業征程風生水起。熟悉李一男和雷軍的投資人李宏瑋表示，無論是李一男還是雷軍，他們的輸和贏都會被放大，“都是把這個事情當做最後一次創業，就賭在上面了，包括時間和自己的聲譽”。

當然，創業不可能一帆風順，小米也曾遭遇大規模的誤解和詆毀，李一男的缺席或多或少給牛電科技帶來影響。但必須相信，既然已經賭上全部，李一男沒有理由也不會缺席牛電科技的圓夢之路，他終將王者歸來，因為牛電科技也是他輸不起的關鍵一戰。

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標簽 李一男 沈浮